Efishery가 투자자, 비공식 비즈니스 관행, Agritech Future를 속이는 방법 - E536

“벤처 캐피탈의 대부분은 올바른 사람들과 창립자를 선택하는 것입니다. 그러나 사람들은 은행의 0 달러에서 1 천만 달러로 변화 할 수 있습니다. 일부는 사고 방식을 바꿀 수 있습니다. 일부는 사고 방식을 바꿀 수 있습니다. 어떤 사람들은 단기 게임을 시작합니다. 일부는 그들이 현재 위치를 넘어서는 길을 보지 않기 때문에 단기 게임을 시작합니다. 사람들을 평가하는 것은 힘들고, 지속적인 프로세스가 될 것입니다. 투자자들은 비 배상 된 것처럼 보일지 모르지만, 현실은 다르지만, 많은 사람들이 다를 수 있습니다. 이전에 돈을 모으는 사람을 데려가십시오. 실리콘 밸리 (Silicon Valley)는 무엇을 받고 있는지 알 수 있습니다. -Adriel Yong, Orvel 벤처 파트너 및 Jeremy Au

“모든 Agritech 플레이어의 결국은 미니 대기업의 형태가되어야하며, 나는 여전히 입력, 금융, 펀드 모니터링 서비스를 통해 플라이휠을 구축 할 수 있다면 많은 농부들에게 매우 강력한 잠금 장치가 될 수 있다고 생각합니다. 기술 배수 또는 벤처 캐피탈은 비즈니스를 가로 질러 매우 미세한 빗을 운영하고 모든 종류의 것들을 발견 할 것입니다. -Adriel Yong, Orvel 벤처 파트너

“지난 몇 년 동안 많은 거래가 일어나기 시작했습니다. 모든 사람들은 이륙 한 것입니다. 모든 사람들은 "쇠고기를위한 efishery", "efishery withing uthing. 부풀어 오릅니다.” -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

Adriel Yong , Orvel Venture Partner 및 Jeremy Au는 ​​다음과 같이 논의했습니다.

Efishery가 투자자를 속이는 방법 : 그들은 Efishery가 수익을 팽창시키고 주요 투자자를 오도 할 수있는 정교한 제도를 조사했습니다. 그들은 재무 불규칙성, CFO 출발 (Zilingo 실패 신호와 유사) 및 너무 늦을 때까지 무시 된 너무 좋은 비즈니스 모델과 같은 경고 표시를 무너 뜨 렸습니다.

비공식 비즈니스 관행 : 그들은 인도네시아의 비공식 비즈니스 관행이 고위 경영진의 사기의 영속에 어떻게 기여하는지 논의했습니다. Adriel은 반동, 팽창 된 공급 업체 수 및 사기 재무보고가 일반적인 위치에 대한 이야기를 공유했습니다. 그들은 운영 투명성이 종종 낮기 때문에 많은 투자자들이 동남아시아에서 실사로 어려움을 겪고 있으며 현금 기반 사업은 사기를 감지하기가 더 어려워지기 때문입니다. 그들은 스타트 업 환경을 가족 소유 기업과 대조하여 수익성 및 배당금이 금융 징계에 대한 인센티브가 더 강한 역할을했습니다. 제레미는 윤리적 딜레마로 인해 외국 창립자들이 종종 인도네시아를 종종 나가는 이유를 탐구했다.

Agritech Future : Efishery의 파열이 시장에서 격차를 남기면서 경쟁 업체가 증가할지 또는이 부문에 대한 투자자의 신뢰가 영구적으로 손상되었는지 여부를 분석했습니다. 그들은 Efishery가 중국의 Luckin Coffee와 유사한 회복을 방해 할 수 있는지 또는 이사회가 투자를 작성할 것인지에 대해 토론했습니다. 그들은 스캔들이 이미 인도네시아, 농업 및 동남아시아에 대한 미래의 투자에 대한 냉담한 영향을 인정했다.

Jeremy와 Adriel은 이전 사기 사건, 윤리적 인 비즈니스 임원 및 이사회 거버넌스에 대해서도 논의했습니다.

(01:10) Jeremy Au : 이봐, Adriel.

(01:12) Adriel : 이봐, 제레미. 다시 만나서 반갑습니다. 당신은 구정에 대해 많은 축제를 가졌습니다.

(01:16) Jeremy Au : 네, 알아요. 그것은 크리스마스와 새해 시즌 전체와 같았으며, 그 당시의 구정과 같았습니다. 그래서 나는 크리스마스 시즌에 5 킬로그램을 얻었습니다. 이제 나는 모든 탄수화물을 천천히 죽이기 위해 5 킬로그램을 잃었습니다.

(01:27) 그러나 나는 우리, 우리, 당신과 나는 이것을 매우 일찍 논의하고 있다고 생각합니다. 응. 그리고 우리는 위기 초기에 이것이 문제의 규모라는 잉크를 가지고있었습니다.

(01:36) Adriel : 예.

(01:37) Jeremy Au : 그리고 그 이후로 실제로 악화 된 것 같습니다. 그러나 그냥 요약하자.

(01:40) 그래서 efishery는 분명히 주장이 단순히 횡령을하는 것이 아니라는 것이 밝혀졌습니다. 공식적인 이유는 지구 아시아와 공개 언론이 처음에 매출의 20 %가 팽창했으며 수익의 80 %에 가까운 수입이 기본적으로 사기성이라는 소식을 깨뜨 렸습니다.

(01:59) 분명히 (02:00) 증거 등에 대해 계속 수행되고 검토되고 있습니다. 그러나 나는 그것의 얼굴에서, 나는 이것들이 심각한 주장이라는 것이 매우 간단하다고 생각하며, 이것들은 쉽게 입증 될 수 있으며, 그들이 법의학 감사 보고서가 있다면 실제로 경쟁하기가 어려울 것이라고 생각합니다.

(02:15) 내 머리 속에, 아마도 유죄 일 가능성이 더 높습니다. 지금이 단계에서 결백합니다. 예, 저는 그것이 까다로운 부분이라고 생각합니다. 그것에 대한 당신의 생각은 무엇입니까?

(02:22) Adriel : 예, 나는 Blah blah blah를 따라 모든 것을 완전히 알고 있다고 VC 중 하나가 아닙니다. 진실은 내부적으로 나는 애플 문화에 항상 관심이 있다고 생각하고 분명히 우리는 그들 중 많은 사람들을 함께 Fishlog Efficiary, NO, NO, NO, INFECIARIAN DONS를 함께 검토했지만 우리는 항상 그것에 대해 이야기했으며 항상 궁금해했다.

(02:45) 제도적 자본을 많이 모으십시오. 그것은 비밀 소스 였고 우리는 항상 인접한 대화를 가졌지 만 실제로는 결코 그것에 초점을 맞추고 깊이 들어 가지 않았습니다. 그리고 나는 일부를 생각합니다. 저의 호기심과 같은 호기심은 인도네시아 친구들과 이야기를 나누고 그들에게 인도네시아 양식 시장과 같은 (03:00) 이후 5 년 동안 더 많은 물고기를 먹는 사람들에 의해 운전되고 중산층이 상승하는 사람들에 의해 주도되는 것입니다. 그리고 우리가 다른 말 가금류, 해산물 채소, 쌀을 보았을 때 알고 있다고 생각합니다.

(03:14) 분명히 나는 ​​공급망 역학의 일종을 감안할 때 양식업이 흥미 롭다고 생각합니다. 유통 업체는 다른 수직에서 유통 업체보다 훨씬 큰 여백을 가지고 있다고 생각합니다. 양식업 분배는 많은 사람들에게 흥미로운 Efishery와 같은 연극입니다.

(03:31) 그리고 심지어 일종의 Skus. 그리고 우리의 전체 문화에서의 범위는 닭고기처럼 말하는 것이었고, 닭고기는 닭고기, 아마도 사람들이 사고 먹고 싶어하는 6 ~ 7 가지 종류의 물고기 일 것입니다. 그리고 닭고기에서 당신의 상품 비용은 당신이 CP와 Jadfar와 같은 큰 선수가 많은 선수들을 가지고 있다는 것을 알고 있기 때문에 상품의 비용이 더 통제되고 있다고 생각합니다.

(03:56) 나는 양식업에서 생각하는 반면, 당신은 올챙이가 있고 (04:00) 아마도 더 단편화되어 있다고 말하면서 상품의 과정과 함께 놀 수있는 더 많은 힘과 능력을 제공합니다. 그리고 아마도 그것은 전체적으로 훨씬 더 나은 마진으로 이어질 것입니다. 그래서 나에게 양식업은 항상 내기를 만드는 좋은 수직처럼 보였다.

(04:13) 우리가 인도네시아 농업 기술 연극 중 하나에 갔다면. 나는 다른 양식 선수들이 어떻게 좋아하는지 궁금 할 것입니다. 여전히 레이스에있는 아루나와 델로스와 같다고 생각합니다. 당신은 어때요? 그 이후로 당신의 생각은 무엇입니까, 당신은 또한 수년 동안 efisheries에 대해 약간의 생각을 가지고 있습니까?

(04:29) Jeremy Au : 예, 우리는이 공간을 함께보고 있었기 때문에 우리는 이것에 대해 논의하고 싶다고 생각합니다. 그래서 우리는 일부 청취자들이 좋아했기 때문에 Adria와 당신은 항상 사기에 대해 불평했기 때문에 일부 청취자들이 좋아했기 때문에 행동 후 검토를 한 적이 없었습니다.

(04:40) 예. 동남아시아 생태계. 그리고 나는 특별히 알지 못했다고 생각하기 때문에 재미 있었지만, 우리가 두 개와 두 개를 한 번도 모르는 것은 너무 많다는 것도 사실입니다. 사기와 사기에 대해 불평 한 여러 에피소드와 남동부 아시아에서 스타트 업을 살펴보기 위해 본 사기에 대해 불평했던 여러 에피소드를했다고 생각합니다.

(04:57) 그래서 나는 그 생각을합니다. 하나의 트랙.

(05:00) Adriel : 예.

(05:00) Jeremy Au : 그리고 다른 트랙은 당신과 내가 아그리 테크를보고 있다는 것입니다. 당신이 말했듯이, 몇 년 전 개념적으로 몇 년 전 이야기는 당신이 말한 것과 같다고 생각하기 때문에 액면가에 대해 긍정적 인 것들이 너무 많습니다. 그들은 더 많은 생선, 닭고기, 더 많은 제품을 먹고 싶어합니다.

(05:14) 인도네시아는 주로 자신의 요구를 충족시키는 강력한 농업 부문에 있습니다. 많은 폐기물이 있습니다. 사실, 농민들은 생산적이지 않습니다. 많은 사람들이 중개인에 의해 삐걱 거리고 있습니다. 다시 말해, 많은 수축, 즉 올바른 냉장이나 지점 또는 중개자가 없기 때문에 폐기물.

(05:31) 그것은 생선이든 닭고기에 관계없이 특정 SKU에 대한 수직 글라이드 대기업에 대한 끝에서 끝에서 끝까지 수직 글라이드 대기업에 대한이 개념적 토대를 만들어냅니다. 지난 몇 년 동안 그것이 어디에 있다고 생각합니다. Efishery가 모두가 어떤 곳에서 성공하기 시작한 후에는 많은 거래가 일어나고 있었는데, 나는 X를 위해 efishery를하고 싶습니다.

(05:50) 닭고기, 쇠고기를위한 efishery, efishery for uther. 그래서 모두가 같은 것에 대해 이야기하고있었습니다. 그리고 그 개념은 예, (06:00) 자산 집약적 이었지만 수직으로 이동하여 멀티 스테이지로 가면 모든 슬라이스에 대해 마진을 얻습니다. 그리고 우리는 모든 것을보다 효율적으로 만듭니다. 너무 크고 부풀어 오른 현직 대기업은 그것이 말한 것입니다. 그래서 나는 우리가 그것을 함께 보았다고 생각하고 내가 말한 것처럼, 내가 가진 럼블 링은 내가 회의에서 계속 묻는 것이 었습니다.

(06:23) 그리고 나는 계속 질문을 계속했고 그것은 X에 대해 efishery를 말할 때 은유이기 때문에 무엇을 만드는 것과 같았습니다. 뭔가에 대한 놀라운 마법. 그것은 그것이 일어 났기 때문에, 그것은 마사지를 위해 Uber와 같았습니다.

(06:39) 은유가 빠르게 빠르게 무너지는 곳은 내가 당신에게 말하면, 당신은 마법의 제품이 내가 모르는 것 같아요, 맥도날드를 좋아했습니다.

(06:49) 그리고 당신은 맥도날드의 쓰레기와 같습니다. 그리고 나는 같았습니다. 잠깐만 요, 말이되지 않습니다. 맥도날드의 쓰레기가 작동하는 이유는 무엇입니까? 맥도날드는 좋은 브랜드, 맛있는 음식에 관한 것이기 때문입니다. 그것이 당신의 (07:00) 뇌의 이유입니다. 그러면 당신은 같지만 쓰레기는 말이되지 않습니다. 그래서 나는 당신이 좋아한다면 은유가 매우 빨리 무너지고 있다고 생각하지만 물론 투자의 마법이 있다고 생각합니다.

(07:06) 실제로 맥도날드를 무언가에 대해 말하면 이야기가 삼키기가 훨씬 쉬워 질 수 있습니다. 이는 까다로운 부분이라고 생각합니다. 그래서 당신과 나는 대화를했습니다. 그것은 X를위한 efishery입니다. 그리고 나는 질문을 물었습니다. efishery의 특별한 점은 무엇입니까? 그렇다면 우리가 efishery 특별한 것을 특별하게 만든 대화에 대해 이야기하고 싶습니까?

(07:23) Adriel : 예, 남자. 양식 마진 프로파일이 다른 상품이나 가금류를 말하는 것보다 훨씬 건강하다는 의미가 있다고 생각합니다. 그리고 물론 인도네시아는 대기업과 공급망의 다른 부분에 이미 대기업과 플레이어를 설립했습니다.

(07:37) 모든 사람은 항상 닭 수직에서 전능하신 조파와 CP에 대해 이야기합니다. 그리고 나서 농업에는 다른 지점에서 공급망을 통제하는 다른 지역 마피아가있을 것입니다. 양식업에서 공급망이 훨씬 더 자유롭고 놀기 쉽다는 의미가있었습니다.

(07:56) 자동 공급 시스템에는 어느 정도의 효율성 (08:00) 이익이있었습니다. 아마도 바다에 있기 때문에 더 눈에 띄는 닭 농장에서 말하는 것과 비교할 때도 볼 수있을 것입니다. 그래서 기술 사용 사례와 활성화가 있다는 주장이있었습니다.

(08:13) 그로 인해 많은 농장의 유통 업체가 될 수있는 능력이 이루어 졌을 때, 아마도 ESG 관점에서도 추측 할 것입니다. 양식업은 젖소가 적게 말하는 것보다 아마도 오염이 덜 오염 된 것 같아서 흥미로 웠습니다. 변동은 날씨에 더 부패하기 쉽고 패배하기 쉬운 야채를 말합니다.

(08:33) 예, 그래서, 몇 년 동안 다른 사람들이 나와 나와 공유 한 다른 추론이 있었는데, 나는 공평하다고 생각했고 진실은 사람들이 나에게 사마랑에 가거나 그 생선 농장 중 하나를 지난 2 년 반 동안 어떤 시점에서 어류 농장을 방문하여 그것을 확인하기 위해 여행을했지만, 회사의 수명, 수명주기를 이해하기 위해 여행을하지 않았다는 것입니다.

(08:56) Jeremy Au : 나는 정말 가장 좋은 의미가 없었습니다. 그리고 흥미로운 점은 (09:00), 우리가 함께 인도네시아의 많은 농업 기술 회사들에게 실사를 해왔다는 것입니다. 그리고 쉬운 부분은 네, 본질적으로 농장에 많은 폐기물이나 비 효율성이 있다고 생각합니다. 응. 작은 보유자입니다. 농장은 넓은 농장만큼 효율적일 수 없으며 많은 똑똑한 사람들이있는 기술을 보유한 대형 농장은 물건을 더 잘 만들기 위해 매우 배가 고프다. 분명히 더 효율적이다.

(09:21) 나는 까다로운 일을 생각하고 당신과 나는 이것을했다고 생각합니다. 농장의 재정적 흐름을 추적하기는 어렵습니다. 왜냐하면 그것은 우리가 본 다른 회사들 사이의 큰 차이점과 다른 모든 회사들 사이의 큰 차이점과 다른 모든 회사들 사이의 큰 차이가 있기 때문에 농장의 재정적 흐름을 추적하기가 어렵습니다.

(09:34) 실사는 부리와 같습니다. 그리고 당신이 가지고 있다는 주장은 계약이 4 월에 시작되거나 지금 시작됩니까? 그러나 이러한 Agri Tech와 이러한 모든 기술을 가능하게하는 비즈니스에 대해 항상 현금으로 끝납니다.

(09:46) 그리고 현금은 항상 매주 또는 월별로 조정되므로 어느 정도 감사를 불가능하게합니다.

(09:53) Adriel : 예, 은행 계좌에도 지금 당장 우리는 COO와 같아서 다른 운영을 할 때 운영해야 할 은행 (10:00) 계정이 몇 개에 대한 느낌이 있습니다.

(10:04) 나는 인도네시아 전체에 걸쳐 수많은 운영을 가진 회사와 같은 회사와 마찬가지로 재무 가시성이 실제로 어렵 기 때문에이 공간에서 플레이하는 재무 관리 스타트 업의 열렬한 팬이었습니다. 예, 제 투자자 친구 중 일부는 100 %의 부지런함을 완료하기가 어려울 수 있다고 생각했지만 100 대가 존재한다는 것을 증명할 수 있다는 것을 알았습니다.

(10:33) 그래서, 그래, 나는 그러한 부지런한 기업을 효과적으로 실사하는 방법을 알아내는 것이 동남아시아에서 진행되는 주요 문제가 될 것이라고 생각한다.

(10:44) Jeremy Au : 그래, 그리고 나는 당신이 알고 있다고 생각합니다. 분명히, 당신은 분명히 실사를하는 사람들과 성실성과 지능 작품으로 명성이 높은 사람들에게 있어야한다는 것을 상기시켜줍니다.

(10:55) 물론 까다로운 부분은 사람들이 공유했다고 생각합니다. 투자에 대한 냉담한 영향이라고 생각합니다. 나는 특히 인도네시아와 베트남에서 말할 것이라고 생각합니다. 나는 잉가 포어가 덜 같다고 말할 것입니다. 노출되었지만 여전히 미국 VC 친구들과 대화 할 때 동남아시아 전체를보고 있기 때문에 여전히 영향을 받고 있습니다.

(11:11) 싱가포르가 그 일부입니다. 이것은 인도네시아입니다. 나사로. 그래서 그들에게 그것은입니다

(11:16) Adriel : 예,

(11:17) Jeremy Au : 아, 아, 모든 것이 밀려 났지만 싱가포르는 나머지보다 약간 덜 밀려납니다. 그러나 저는 베트남과 인도네시아가 성장 단계 투자에 대해 확실히 수직으로 전체 아그리 기술 및 실제 경제 스타트 업에 대한 냉담한 영향이라고 생각합니다.

(11:30) Adriel : 100 %. 싱가포르의 아름다움은 항상 미국으로 확장하는 회사였으며, 우리가 항상 우리가 항상 면밀히 지켜 본 복도 인 B2B SaaS 회사는 Niamh이든 Padsnap이든 그 중 몇몇이 잘 재생되는 것을 보았습니다.

(11:44) 나는 열린 녀석들조차도 Zendesk 로의 출구로 복도를 매우 초기에 증명했다고 생각합니다. 나는 그것이 계속 성장하고 성공할 것이라고 생각합니다. 그리고 분명히, AI, AI, 베이 지역으로 이사하여 바로 그 밖으로 건설하게되어 매우 기쁘게 생각하는 싱가포르 창립자들이 많이 있습니다.

(11:59) (12:00) 예. 나는 당신과 동의합니다. 나는 그것이 동남아시아, 특히 명성에 맞지 않은 일부 시장에서 잃어버린 것으로 생각되지 않는다고 생각합니다. 그러나 5 년의 관점에서 볼 때, 그것은 우리가 어느 정도 전에 이것에 대해 여러 번 이야기했던 거시 경제학에 관한 것입니다. 나쁜 행동은 또한 더 큰 구조적 경제 사회 문제의 기능이기도하며, 경제가 발전함에 따라 더 나아질수록 정치가 더 나아질 때만 희망 할 수 있습니다.

(12:24) Jeremy Au : 예. 그리고 나는 그것이 우리가 실제로 efishery에 대해 논의한 경고 신호를 상기시켜 주지만, 우리는 그것들을 정리하지 않았기 때문에, 우리는 적어도 2 년 동안 계속해서 계속해서 계속해서 묻지 않았다고 생각합니다.

(12:41) 비밀 소스가 사기라는 것이 밝혀졌습니다.

(12:43) Adriel : 예.

(12:44) Jeremy Au : 그리고 두 번째 부분은 그랬습니다. 우리는 CFO의 출발을 확인했습니다. 우리는 그 사람이 약 1 년을 떠났기 때문에 일찍 논의했음을 기억하십시오. 그리고 나에게 CFO가 1 년 동안 들어 오면 그는 1 년 후에 나가고 (13:00) Zilingo 와도 마찬가지입니다.

(13:01) 그런 다음 일반적으로 매우 나쁜 신호입니다. 왜냐하면 그들은 일반적으로 그들이해야하기 때문에 그들을 놀라게 한 것을 판매한다는 것을 의미하기 때문입니다. 들어 가지 않아

(13:09) Jeremy Au : 그리고 세 번째 신호는 물론 우리가 인도네시아 종류의 생태계에서 항상 많은 사기를 겪었다는 것입니다. 이것은 문화와 같은 재정적 인 실사 슬래시의 기능인 것입니다.

(13:19) 그리고 우리는 또한 스타트 업 설립자들이 매우 많은 숫자를보고해야한다고 느끼는 압력에 대해 알고 있습니다.

(13:25) Adriel : 예.

(13:25) Jeremy AU : 사기를 수행 할 인센티브가 있으며, 당신이 중요하지 않은 가족 사업과 비교할 수 있습니다. 그래서 우리는 그 모든 것들을 가지고 있었지만, 우리는 결코 그것들을 넣을지 모르겠습니다.

(13:33) Adriel : 사실, 예, 인센티브 구조는 너무나 매력적입니다. 경영진은 회사의 대다수를 소유하고 있습니다. 그것은 현금 흐름 긍정적 인 것이며, 배당금을 얻어야합니다. 인센티브는 특정 수준의 수익성을 얻는 것입니다.

(13:48) 그러므로 배당금을 즐기십시오.

(13:50) Jeremy Au : 예,

(13:50) Adriel : 그래서 한 대규모 인도네시아 회사 관리자가 나에게 말한 것을 기억합니다. 그의 회사는 지난 4 ~ 5 년 동안 매년 2 백만 달러를 태우는 것과 같았습니다.

(13:59) Jeremy Au : 예,

(13:59) Adriel : 그리고 그는 (14:00) 그 산업의 비즈니스 모델과 경제학이 실제로 매우 호의적이고 독점적이며 듀오 폴리 론적이기 때문에 이유를 이해할 수 없었습니다.

(14:09) 그래서 그는 들어 와서 테이블 아래에 많은 트림이 있다는 것을 깨달았습니다. 오, 보자, 우리는 무언가를 위해 10 명의 공연 노동자가 필요합니다. 그들은 그것을 백으로 기록했고 그 차익 거래는 백과 10 사이에있었습니다.

(14:23) 장비 임대, 사무실 공간 임대, 모든 숫자를 크게 부풀린 것과 같은 것일 수 있습니다. 그래서 그 사람은 집에 많은 것들이 있습니다. 그리고 1 년, 2 년 안에 그 회사는 수익성을 바꿨습니다.

(14:36) Jeremy Au : 예.

(14:37) 벤처 지원 기업의 인센티브와 같은 반면, 결론 수익성과 같이 항상 최상위 성장을 보여주기 위해. 그래, 나는 아마도 일부가 있어야한다고 생각한다. 그것을 달성하는 방법의 관점 변화. 응. 그리고 나는 당신이 가지고있는 좋은 지적이 있다고 생각합니다. 많은 인도네시아 기업들이 외부 당사자와의 관계를 시작할 때 외부 당사자 (15:00) 반동 및 모든 종류의 물건을 더 매끄럽게하기 때문에 집에 들어갑니다.

(15:03) 따라서 인도네시아 기업이 자신의 공급 업체를 수직하고 먹을 수있는 인센티브가 있습니다. 적어도 내부적으로 트림을하는 경우 직원에게 보너스 일뿐입니다.

(15:18) Adriel : 당신

(15:19) Jeremy Au : 알고 있지만 적어도 그것은 자신의 사람들이 아닌 자신의 사람들에게갑니다.

(15:22) 다른 사람. 그리고 그것은 분명히 인도네시아뿐만 아니라, 반동 및 뇌물의 문화를 다루는 것과 같은 문화를 가진 많은 신흥 시장에 대한 일관된 진실이라고 생각합니다.

(15:32) Adriel : 예. 또한 조직 디자인, 심지어

(15:35) 누군가가 지원 한 회사 중 하나에서 처음에는 마진이 상당히 나빴다 고 말했기 때문에, 그들은 외출하는 팀을 분리하고 공급 업체를 찾는 팀과 공급 업체를 선택하는 팀을 찾아야한다고 말했기 때문입니다. 이 두 가지를 하나로 묶을 때의 문제는 공급 업체를 찾는 사람과 공급 업체를 선택하는 사람이 인센티브가 실제로 매우 분리되어 있다는 것입니다.

(16:01), 내가 주문을 할 공급 업체를 선택하는 사람이라면, 내가 슈퍼 버디와 함께 할 공급 업체를 선택하고, 내가 좋아하는 공급 업체와의 경쟁을 늘리고 회사에 비용을 부담 할 수있는 다른 공급 업체를 찾아서 다른 공급 업체를 찾을 수있는 인센티브가 적기 때문입니다.

(16:19) Jeremy Au : 예. 그리고 나는 그것이 매우 큰 통제 위험이라고 생각합니다. 또한 우리는 또한 인도네시아에서도 영업 팀과 마찬가지로 계약과 같다고 생각하는 것을 보았습니다.

(16:33) Adriel : 그러면

(16:34) Jeremy Au : 그냥 같았습니다.

(16:35) Adriel : 뭐?

(16:35) Jeremy AU : 그것은 고유 한 문화적 문제와 유사하게 스타트 업이 아니라는 문화적 문제와 같습니다.

(16:46) Adriel : 그것이 소프트웨어 회사의 아름다움이라고 생각합니다. 당신은 운영 레버리지를 가지고 있어야하며 팀을 기울일 수 있습니다. 당신은 당신이 탑승하는 사람들을 선택하고 편견을 가질 수 있습니다. 사람들의 품질 관리와 같은 대규모 운영을 실행하는 경우 (17:00), 그들의 무결성은 방해가됩니다.

(17:05) 그리고 그것은 또한 투자자들에게도 고려의 요인이어야한다고 생각합니다.

(17:09) Jeremy Au : 예. 흥미로운 점은 우리가 인도네시아에서 많은 국제 창시자들이 그 문화를 다룰 수 없기 때문에 많은 국제 창시자들이 보았다는 것입니다. 내가 생각하는 것처럼, 나는 그들이 인도네시아를 화나게했다고 생각했기 때문에 그들이 도덕적 인 측면이 있지만, 그것의 도덕적 측면이 있지만, 또한 실제 일이기 때문에 일하는 것과 같은 일종의 창립자들 중 4 ~ 5 명 정도를 분명히 알고 있습니다.

(17:34) 미래에 오랜 경력이 있다면. 잠재적으로 MNC 또는 리더로서, 이런 종류의 작은 수준의 물건으로 자신을 바꾸고 싶은 것은 전체 경력을 망칠 수 있습니다. 그래서 저는 그것이 내 관점에서 생각하는 사람들의 좋은 예라고 생각합니다. 왜냐하면 그들은 내 장기 경력에 대해 생각하고 있기 때문에 올바른 결정을 내릴 수 있지만 MNC와 다른 장소, 대안에서 장기 경력을 가지고 있기 때문입니다. 내가 다른 모든 사람들이 그것을하고 있기 때문에 (18:00) 개인적으로 이야기 한 일부 지역 창립자들. 나는 엄마가 이봐 말하는 것 같아요, 모두가 절벽에서 뛰어 내리면 절벽에서 뛰어 내립니다.

(18:07) 인도네시아의 많은 사람들이 다른 사람들이 그것을하고 있기 때문에 그렇게해야한다고 생각합니다.

(18:11) Adriel : 예. 비즈니스가 매우 전통적인 방식으로 어떻게 이루어지는 지의 문화와 같이 삽입 된 것처럼 매우 싸울 수는 없습니다.

(18:18) 예를 들어 실리콘 밸리에서 볼 수있는 기술과 스타트 업 방식이 아닙니다.

(18:22) Jeremy Au : 예. 그리고 다음 시점에 이르렀는데, 아그리 테크, 동남아시아, 인도네시아, 적어도 수직에 대해서는 미래가 미래라고 생각합니다.

(18:33) Adriel : 예. 우리는 소규모 CAP 사모 펀드 플레이어가 시리즈 A, Post Agri Tech 회사의 일부를 보는 것을보기 시작했다고 생각합니다.

(18:41) 그리고 모든 농업 기술 플레이어들의 결국은 미니 대기업의 형태가되어야하기 때문에, 나는 당신이 그 플라이휠을 가로 질러 그 플라이휠, 당신의 입력, 금융, 농장 모니터링 서비스 및 모든 농부들에게 매우 강한 자물쇠 (19:00)를 구축 할 수 있다고 생각합니다.

(19:01) 당신에게서 전환하기가 매우 어려워집니다. 그리고 분명히 그것은 사모 펀드와 같은 특정 유형의 투자자에게 매력적입니다. 기술 배수 또는 벤처 캐피탈의 배수이며, 비즈니스를 가로 질러 매우 훌륭한 치아 빗을 운영하고 모든 종류의 물건을 발견 할 것입니다.

(19:20) 그래서 저는 그것이 사람들이 앞으로 나아가는 것에 대해 더 많이 생각 해야하는 게임이라고 생각합니다. 그것은 또한 흥미로운 재설정과 같으며, 가장 잘 자금을 지원받는 선수 Going Bust는 많은 다리 공간을 제공합니다. 당신의 플레이어 2 번, 3, 4, 캐치를 따라 잡기 위해, 나는 우리가 FMCG 공간에서 그런 종류의 재설정이 일어나는 것을 보았다고 생각합니다.

(19:38) Bukuwarongs, Ula의 Bukukas와 함께 많은 양의 자본이 사업을 중단하고 있으며, 이로 인해 흥미로운 새로운 플레이어가 바스켓과 같은 시장에 나옵니다. 그리고 그 플레이어들은 화상을 입은 투자자들이 얼마나 많은 투자자가 있었는지, 그리고 투자자들이 그 수직에 투자하는 것이 얼마나 높은지 (20:00) 고객과 공급 업체와 훨씬 더 높은 수준의 운영 및 비즈니스를 수행 할 수있는 경향이 있습니다.

(20:06) Jeremy Au : 그래, 나는 그것에 근거하여 떠오르는 두 가지가 당신에게 동의한다는 것입니다. 나는 모든 사람이 섹스하기 때문에 이런 종류의 이야기가 모든 사람에게 하나님에 대한 두려움을두기 때문에 이런 종류의 이야기가 정말로 중요하다고 생각한다는 것입니다. 누군가가 잡히고 큰 막대기에 맞았습니다. 모두가 그들에게 총격을 가하고 모두가 괜찮아요. 나는 그렇게하지 않는 것이 좋습니다.

(20:25) 그리고 나는 그것을 좋아하든 아니든, 이런 종류의 이야기는 모든 신흥 시장의 일부 및 소포입니다. 그리고 나는 그것이 많은 창립자들에게 ​​큰 포인트가 될 것이라고 생각합니다. 윤리적 인 창립자 인 사람들이 고집 할 것이라고 생각합니다. 그리고 내가 말하는 것처럼 비 윤리적 인 사람들은 무엇을 알고, 이것을하지 말고 그들이하고 싶은 일을 다른 방식으로 수행합시다.

(20:43) 그리고 울타리에있는 사람들은 내가 좋은 편에 머무르는 것이 더 나을 것입니다. 그래서 나는 생각합니다. 실제로 당신은 우리가 작은 보류처럼 부르는 것과 같은 War Room의 정말 좋은 예를 주었다고 생각합니다. 판매자, 중개 공간, 우리는 훨씬 더 효율적인 플레이어 (21:00)가 나오는 것을 보았다고 생각합니다.

(21:01) 예를 들어, 아그리 테크 공간에서는 어류 농업에서 델로가 여전히 주변에 있습니다. 나는 그들이 여전히 열심히 밀고 있다고 생각합니다. 응. 당신은 결코 알지 못합니다. 제가 말하고 싶은 한 가지는 트리거를 당기는 efishery 보드를 정말 존중한다는 것입니다.

(21:12) Adriel : 예.

(21:12) Jeremy Au : 그리고 Efishery는 여전히 활주로가 남아 있기 때문에 보고서를 작성하고 창립자를 쫓아냅니다.

(21:17) 그들은 수년과 수년간의 활주로가 있습니다. 그리고 분명히, 나는 매우 까다로운 일이 필요한 많은 노력이있을 것이라고 생각합니다. 하지만 지금은 문제가 커피에서 운이 될 것이라고 생각 하는가? 나는 단지 예를 들고있다. 왜냐하면 그들은 여전히 ​​시장의 위치와 시장 리더 위치를 가지고 있기 때문이다.

(21:31) Adriel : 그렇지 않습니다

(21:32) Jeremy Au : 그러나 그들은 여전히 ​​그것을 가지고 있으며 여전히 활주로가 많이 있습니다. 기술적으로, 당신은 그들이 상점을 청소하는 시나리오를 상상할 수 있고, 기본에 집중하고, 올바른 경영진을 데려옵니다. 어쩌면 결과는 사람들이 생각했던 것만 큼 크지는 않지만 여전히 큰 선수가되어 여전히 큰 선수가 될 수 있습니다.

(21:47) 그래서 저는 트리거를 당기고 전화를 걸어야한다고 생각합니다. 우리는 다른 사람이 일어나는 것을 보았습니다. 다른 방법은 너무 늦었습니다. 그리고 회사 전체가 접어야합니다. (22:00)은 모두가 최악의 위치입니다.

(22:01) Adriel : 예. 누군가가 1 년에 2 천만, 3 천만 명을 겪은 회사에 대해 이야기하고있었습니다. 그리고 이사회는 자본이 얼마나 강렬하고, 높은 화상, 비정상적으로 높은 화상이 얼마나 높은지에 대해 알림을 받았습니다. 그리고 이사회는 그것을 무시했습니다. 그리고 지금. 그들은 스크랩을 시도하고 구제하기 위해 서두르는 것과 같습니다.

(22:18) 그래서 사실, 당신은 이전의 팟 캐스트에서 이전 팟 캐스트에서 그것에 대해 이야기했습니다. 자본은 실제로 은행에 돈을 많이 벌고 그 주위에 보트를 만들 수있는 모드로서 이야기했지만, 새로운 경영진을 고용하고, 사소한 팀을 고용하지 않았으며, 나는 모두 경영진을 고용하려고 노력했습니다.

(22:46) Jeremy Au : 예. 나는 기사를 썼고, 당신은 자본주의 모드에 대해 상기시켜 주었고 이제 나는 그것에 속편을 써야한다고 생각합니다. 자본주의 모드는 실제로 사실이라고 생각하기 때문입니다. 이것은 1 위 선수로서 규모로 돌아 오는 것입니다. 그리고 (23:00)은 가장 큰 선수가되면 다른 사람들을 짜낼 수 있습니다.

(23:02) 그러므로 자본은 기름 부을 수 있습니다. 미래의 왕이자 킹 메이커가 될 수 있습니다. 문제는 그게 그 기사를 썼을 때부터 오늘까지의 반성을 생각합니다. 이제 이것에 대해 생각하기 때문에, 기사에 대해 상기시켜 주셔서 감사합니다. 왕들만큼 기름 부음받은 사람들은 성숙하지 않고 왕이 될만큼 빨리 자라지 않는다는 것입니다.

(23:20) 그들은 결국 결국 그렇습니다. 나는 폭군을 말하고 싶었지만 폭군은 적어도 적다. 어리석은 것처럼, 돈을 낭비하는 것처럼 잠재적으로 유능합니다. 그리고 나는 그것이 당신이 말했듯이, 경영진과 마찬가지로, CEO와 창립자들도 충분하지 않다고 생각합니다.

(23:36) 단어는 무엇입니까? 돈을 쓰는 정교함, 성숙. 문제입니다. 쉬운 답변은 없다고 생각합니다. 바라건대 사람들은 왕으로 기름 부음을 받으면 돈을 더 잘 보내 겠지만, 물론 사람들은 단지 덜 왕들에게 기름을 바르고 있다고 생각합니다.

(23:48) Adriel : 예. 나는 그것이 불행한 진실이라고 생각합니다. 그들은 항상 벤처 캐피탈이라고 말합니다. 너무 많은 사람들은 올바른 사람들과 창립자를 선택하는 것과 같으며 사람들은 은행에 0 명 (24:00)이있는 시간부터 은행에 1 천만 명이있을 때 좋아하는 사람들이 바로 변경한다고 말할 것입니다.

(24:02) Jeremy Au : 유혹이 시작되기 시작하고 사람들은 오늘날의 위치보다 더 멀리 갈 수 있다고 생각하지 않기 때문에 단기 게임을 시작합니다. 나는 사람들을 평가하는 것이 힘들고 매우 지속적인 일이라고 생각합니다. 응. 나는 미국에 관한 것은 사람들이 오, 사람들 이이 젊은이들에게 기름 부음을하고 있다고 생각한다는 것입니다.

(24:22) 그러나 진실은 돈을 모으는 많은 사람들이 전에 그것을 한 사람들입니다. 또한 많은 돈을 모으는 사람들은 좋은 예입니다. 그는 많은 시간을 모금했습니다. 그는 그의 실적을 만들었습니다. 그래서 사람들이 그에게 돈을 주면 돈이 무엇인지 정확히 알고 있습니다.

(24:34) 실제로, 실제로 창립자, 반복 창립자 또는 반복 경영진 인 실리콘 밸리에는 실제로 사람들이 잘 알고 있습니다. 그들은 다른 신생 기업 에서이 7 가지 경험을 해왔습니다. 그래서 우리는 그들이 누구인지 알고, SF에서 친구들을 방문했을 때, 그들은 악취를 겪었습니다.

(24:49) 모르겠습니다. 다른 신생 기업에서 4 년 회전. 그래서 그들은 모두가 알려진 수량과 같았습니다. 예, 그들은 장기적인 사람들과 장기 게임을하고 있습니다. 따라서 실제로 (25:00)에 투자하거나 돈을 투자하는 것은 그 돈을 기록하지 않은 동남아시아의 신선한 대학 졸업생에 돈을 넣는 것과 비교할 때 실제로 높지는 않습니다. 그래서 나는 그것이 인재 품질과는 다른 분야라고 생각합니다.

(25:13) Adriel : 예. 유혹을보고 거부 한 사람들을 찾기가 어렵습니다. 모든 사람이 그러한 경험을 겪는 이점이있는 것은 아닙니다.

(25:22) 그리고 나는 투자자들이 그런 유형의 것을 발견하는 것을 좋아한다고 생각합니다. 입증 된 인재는 세계 의이 지역에서 여전히 상당히 떠오르는 곳에서 매우 힘들어집니다.

(25:30) Jeremy Au : 예. 그 메모에서 마무리합시다. 이 모든 파괴에서 미래에 대한 긍정적 인 희망은 무엇입니까?

(25:37) Adriel : 모든 사기가 발견되지 않았을 때 사기를 저지르는 사람들을 위해 플레이 북이 하나도 없다고 생각합니다.

(25:44) 진실은 또한 DealStreet 기사를 읽을 때 Efishery 투자자를 비난하는 것이 매우 어렵다는 것입니다. 실제로 매우 정교한 계획과 구조, 돈이 수많은 단체를 통해 흘러 나왔고 실제로이 회사가 사기를 위해 의도적으로 의도적이어야한다는 것을 깨달았습니다.

(26:04) 숫자는 모든 곳에서 재무를 추적합니다. 3 개월 안에 문을 닫고 싶어하는 시리즈 A의 정상적인 재정적 실사 운동이 설립자가 사업을 구축 할 수 있는지 확실하지 않습니다. 그리고 큰 시리즈 A를 키우고 3 년의 활주로가 있다고 가정 해 봅시다.

(26:23) 이사회가 어떻게 포트폴리오 모니터링을 이해하기 위해 적절한 제어 조치를 강요하거나 가져 오는가? 마찬가지로, 실제로 이것을 현실과 어떻게 교차 하는가?

(26:39) 아마도 분기 별 이사회 회의. 투자자와 이사회에 비즈니스의 매우 구체적인 은색을 보여주는 것은 매우 쉽습니다. 다시 쉬운 답변이 있다고 생각하지 않습니다. American Venture Capital은 소프트웨어 및 기술에 대한 투자에 매우 익숙하며 아마도 세계의 해당 지역에서 사기 사기 (27:00)에 대한 훌륭한 플레이 북을 구축했을 것입니다.

(27:01) Jeremy Au : 그러나 세계 의이 지역에서는 사기의 전체 범위를 잡거나 잘못보고하는 방법과 같은 좋은 플레이 북이 있다고 생각하지 않습니다. 그래서 나는 그것이 그 자체로 사업이라고 생각합니다. 사기를 잡아예요. 나는 나에게 희망적인 일이라고 생각하며, 당신이 말한 것에서 영감을 얻은 것은 이것이 투자자들에게도 좋은 모닝콜이라고 희망한다는 것입니다.

(27:22)는 잘 할 회사에 투자하는 것이 아니라 그렇지 않은 회사에 투자하지 않는 것입니다. 그리고 많은 투자자들이 운동량에서 매우 크다고 생각하지만 운동량은 실제로 많은 다른 방식으로 인위적으로 과장 될 수 있습니다.

(27:36) 사기에서 법적에 이르기까지 비즈니스 경제학은 정당화되지 않았습니다. 그래서 나는 할 수 있다고 생각합니다. BS와 보도 자료를 통해 이야기하십시오. 현실에 대한 더 깊은 부름은 무엇입니까? 이것이 좋은 사업입니까?

(27:51) Adriel : 예.

(27:52) Jeremy Au : CFO가 좋습니까? CFO가 그만두면 사업에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아 내기 위해이 사람과 출구 인터뷰를해야합니까?

(27:58) 더 깊은 현실 작업과 같은 전체 (28:00)가 있습니다. 실제로 레그 워크를 해야하는 사람들이 있습니다

(28:02) 당신은 레그 워크를 건너 뛸 수 없으며, 진실은, Efishery에서 멀어지게하는 투자자들이 있다는 것입니다. 회사와 많은 투자자들도 Efishery를 거부하지 않는다고 말했다.

(28:11) 어느 정도까지, 그들은 투자하지 않음으로써 일을했습니다. 그러나 나는 그것이 돌이켜 보면, Efishery가 2 년 전에 묵시되기를 바라는 것이 문제이기 때문에 Efishery가 파산 한 것이 좋다는 것을 상기시켜주는 흥미로운 역학이라고 생각합니다.

(28:26) 예. 그런 다음 새로운 창립자가 나올 것이라고 생각합니다. 백 %. 그래서 2 년 전, 나는 그것이 고통스럽지 않을 것이라고 생각합니다. 유니콘이 아닙니다. 그것은 1 억 달러에 불과하고 모든 사람은 아입니다. 그러나 지금 나는 사람들이 놀랍게도 당신이 말했듯이 크기와 같은 정교함과 같다고 생각합니다.

(28:40) 예. 그리고 나는 당신과 내가 둘을 두드리지 않는 이유에 대한 큰 부분은 단지 그렇습니다. 당신과 나는 그냥 그 사람들이 그루지아 인들에게 큰 돈을 지불했기 때문에 지금까지 그것을 잡았을 것입니다. 그래서 우리가 그 말이 뭐라고 생각 했어? 우리는 그것의 규모에 놀랐습니다.

(28:53) 우리는 작은 사기에 놀라지 않았습니다.

(28:55) Adriel : 예.

(28:56) Jeremy Au : 그러나 우리는 그 사기의 규모에 대한 대담함에 놀랐습니다.

(28:59) Adriel : 예. 진실 (29:00)은 예를 들어 FTX와 같이 훨씬 더 큰 사기가 있다는 것입니다. 그래서 나는이 지역의 맥락에서 E3가 크다고 생각합니다. 그리고 물론 투자 트리도 마찬가지입니다.

(29:09) 그래서, 그래, 나는 밝은면과 은색 안감이 당신이 말한 것처럼, 그 재능과 나는 어느 정도의 자본에서 생태계로 다시 풀려 났다고 생각한다. 그리고 Efishery에서 일어난 일을 본 직원들이 긍정적 인 교훈을 얻고 그 부정적인 부분을 차지하지 않고 앞으로 몇 년 동안 훨씬 더 나은 사업을 구축하지 않기를 바랍니다.

(29:28) Jeremy Au : 예. 나는 그것에 동의한다고 생각합니다. 그리고 나는 직원들에게 가장 망친 사람들이 미안하다고 생각하지만, 사기를하고 있다면, 당신을 망쳐 놓으십시오. 그리고이 사기에 관여 한 10 ~ 20 명의 임원들은 당신에게 fuck 당신이었습니다.

(29:48) Adriel : 아마도 길을 따라 좋은 돈을 벌었을 것입니다.

(29:51) Jeremy Au : 예. 젠장. 나는 다시는 기술에서 일하지 않을 것입니다. 동남아시아. 그러나 샤프트를받은 모든 사람들은 내가 누군가로서 분명히 영향을받는 것처럼 생각하지만, 심지어는 (30:00)는 적지 만 모든 주니어 직원이나 생선 농장은 엄청나게 망가졌습니다.

(30:03) 오, 백 %. 응. 생계는 매일 매일입니다. 이력서에 있습니다. 응. 그냥 끔찍 해요. 그래서 나는 그 사람들이 정말로 망쳐 졌다고 생각합니다. 모르겠습니다. 끔찍한 일처럼 느껴집니다.

(30:14) Adriel : 예. 아니요. 그것은 기본 리더십 질문에 의문을 제기하고,

(30:18) 지도자로서, 당신은 그 모든 다른 행동을했을 때 사람들을 정말로 신경 쓰나요? 예, 아마도 당신은 당신이 돈을 모으기 위해 그렇게했다고 주장 할 수 있습니다. 그래서 당신은 급여 등을 계속 지불 할 수 있습니다. 그러나 장기적으로 당신은 아마도 어느 정도의 경력과 생계를 겁나게했을 것입니다. 응.

(30:33) 사기가 발생한대로.

(30:35) Jeremy Au : 누군가가 당신의 이력서에 들어가고, 당신은 예를 들어, efishery와 같다고 상상해보십시오. 3 년간 판매 책임자. 그것은 합리적인 일입니다. 당신이 스스로에게 물어볼 첫 번째 질문은 당신이 인터뷰에 참가하는 것만 상상하는 것입니다. 당신은 윤리적 이었습니까?

(30:47) 사기를 수행 했습니까? 당신의 판매는 현실 이었습니까? 예, 정확히, 그것은 인터뷰에서 말 그대로 일어날 것입니다. 응. 그리고 그 후, 당신이 그 사람을 좋아하더라도 당신은처럼 될 것입니다. 오, 나는 내 보드에게 말해야합니다. 나는 누군가를 고용하여

(30:58) Adriel : 브랜딩은입니다

(30:59) Jeremy AU : (31:00) 브랜딩이 좋습니다. 당신은 아마, 아, 당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는 선택으로 조금 더 안전한 사람을 고용 할 것입니다. 그래서 난 그냥이 그래라고 생각합니다. 그것은 단지 인생을 힘들게 만듭니다. 그래서 그것은 끔찍합니다. 응. 그 메모에서 평화를 나누고 다음에 뵙겠습니다.

(31:11) Adriel : 예. 고마워, 제레미. 좋은 중국 신년을 보내십시오.