DOM CLONEN : Tech Talent War, Hybrid vs. Remote & Selecting Recruiters -E169

스타트 업은 아무것도 시작하지 않는 회사입니다. 그들은 시장에 브랜드 자산이 없으며 직원이나 가치 제안이 없습니다. 그들은 아마도 초기 단계에서 창립자가 어떻게이 개인들이 자신의 비전을 믿게 할 수 있는지, 그리고 당신이 인센티브를 줄 수 있고 주식과 소유권에 인센티브를 제공 해야하는 초기 직원들을 어떻게 설득 할 수 있는지에 의존 할 것입니다. 초기 단계에 오는 사람들은 어렵고 불가피한 범프를 부드럽게하는 데 도움이되기 때문에 소유권을 느끼고 당신이하고있는 일에 대해 정말로 중요합니다. Dom Clonen.

싱가포르에 본사를 둔 기술 지원 채용 서비스 회사 인 Techbridge Market 의 창립자이자 CEO입니다 그들의 임무는 전통적인 채용 서비스를 재창조하는 것입니다. 역할에 대한 대규모 커미션을 청구하는 대신, 일반적인 비용의 일부에서 예측 가능한 채용 결과를 보장하는 고도로 최적화 된 인재 획득 프로세스를 개발했습니다.

Dom은 영국 출신이며 옥스포드 대학교 현대사 학사 로 . 그는 미국, 유럽 및 아시아 태평양 지역에서 틈새 기술 컨퍼런스 및 전시회를 개발하고 상용화하는 마우스 회사의 관리 파트너로 14 년을 더 잘 보냈습니다. Techbridge Market 의 유일한 설립자가되기 전에 선도적 인 엔터프라이즈 기술자를위한 전 세계 피어 투 피어 커뮤니티를 공동 설립했습니다 .

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Jeremy Au : (00:30) 안녕하세요, Dom, 당신의 여행과 통찰력을들을 수 있도록 쇼에 참여하게되어 정말 기쁩니다. 당신은 동남아시아의 인재 부족을 해결하는 창립자입니다.

DOM CLONEN : (00:47) 감사합니다, 제레미, 여기 와서 반갑습니다.

Jeremy Au : (00:49) 그래서, Dom, 당신은 누구입니까?

Dom Clonen : (00:50) 저는 Techbridge Market의 창립자이자 CEO 인 Don Clonen입니다. 우리는 APEC 및 중동의 대부분의 지역에서 운영되는 싱가포르 본사 모집 서비스 사업입니다.

Jeremy Au : (01:04) 굉장합니다. 공유해 주셔서 감사합니다. 왜 기술 인재인가? 이것이 당신이 열정적 인 것입니까?

DOM CLONEN : (01:16) 많은 경력을 가지고 다소 상황이었다고 생각합니다. 그것은 오지 않았다. 나는 채용 산업이나 실제로 재능 또는 후보 시장에 대한 나의 오랜 열정에 대해 추측한다. 나는 사업에 관해서는 기회 주의자였습니다. 나는 상황이 개선 될 수있는 시장의 격차를 식별하려고 노력했고, 채용 서비스에서 지금이 시장에 5 년 동안이 시장에 있었고, 당신이 그 일을하고, 그 일을하고, 열정과 관심을 키울 때 많은 시간을 할애 할 때 어떤 것도 좋아했습니다. 그것은 특히 지금 당장 매우 역동적 인 공간이며, Covid의 지난 18 개월 동안조차도 진화를 보는 것은 기업가로서 저에게 정말 깨달음을 보이고 있으며 우리가 실제로 도울 수있는 것을 발견했습니다.

Jeremy AU : (02:04) 왜 동남아시아에 기술 인재 부족이 있습니까?

DOM CLONEN : (02:10) 글쎄, 그것은 단지 공급과 수요 문제 일뿐입니다. 기술 인재에 대한 수요는 기하 급수적으로 증가하고 있습니다. 그것은 나의 전체 경력이었습니다. 나는 경력 초기에 꽤 전통적인 비즈니스를 운영했으며 그 비즈니스의 진화는 항상 당신이 올바른 방법을 제공 할 수있는 방법, 더 전통적인 서비스 지향적 인 비즈니스에 더 많은 기술을 구축 할 수있는 방법에 관한 것이 었습니다. 따라서 전체 스펙트럼에서 이것은 새로운 트렌드가 아닙니다. 물론, 모든 사람들은 Covid가 특정 사업에서 그 현실을 빠르게 가속화했다는 것을 이해합니다. 다음은 웹 기반 비즈니스, 마지막 마일 배송 비즈니스, 귀하가 부를 수있는 모든 것이 무엇이든, 그들은 수요 증가를 충족시키기 위해 기술 인재의 양을 기하 급수적으로 확장해야했으며 인재가 없다는 것입니다. 예를 들어, 대학과 동남아시아에서는 수요를 충족시키기에 충분한 인재를 빨리 뱉을 수 없습니다. 그리고 일단 노동의 움직임에 대한 제한을 고려하면, 당신이 일반적으로 사람들이 싱가포르로 들어 오는 것을 보는 방식, 예를 들어 인도에서 나오는 것을 보는 방법은 분명히 폐쇄되고 있으며 순전히 지역 후보 풀을 바라 볼 때 순전히 공급과 수요입니다.

제레미 : (03:16) 향후 10 년 동안 트렌드가 더 좋거나 나빠질 것이라고 생각하십니까?

Dom Clonen : (03:21) 나는 그것이 훨씬 나아질 것으로 기대합니다. 비즈니스는 혁신적인 조직입니다. 그들은 프로세스를 변경할 것입니다. 그들은 가치를 유지하고 수익성과 주주 가치를 유지하기 위해 적응하기 위해 고용하는 방식을 변경할 것입니다. 그래서 그것은 항상 혁신을 주도 할 것입니다. 그리고 우리는 특히 싱가포르에서도 운이 좋다고 생각합니다. 정부를 갖기 위해서는 이것을 촉진하기 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다. 그리고 더 넓은 동남아시아 공동체에는 기술 분야에서 새로운 인재의 깔때기를 어떻게 구축하고 어떻게 시장에 진출하는지에 대해 많은 창의성이 있다고 생각합니다. 알다시피, 나는 인도네시아의 코딩 학교와 베트남의 코딩 스쿨과 코딩 스쿨 과이 위대한 기업가들과 대학 학위 또는 컴퓨터 엔지니어링 학위에 비해 사람들에게 코드를 코딩하도록 가르치는이 위대한 기업가들로부터 이메일을받습니다. 우리는 도움이되는 정부를 기반으로해야 할 일이 더 빠르고 사업을 기반으로해야 할이 재능을 가지고 있다는 것을 이해하기 때문입니다. 그리고 바라건대 우리의 사업도 그에도 도움을주고 있지만 잠시 동안 악화 될 수 있습니다. 나는 그것을 인식하지만 궁극적으로는 훨씬 나아질 것입니다.

Jeremy AU : (04:31) 더 많은 기술이 진행됨에 따라 기술 인재에 대한 수요가 더 많을 것이라는 데 동의하지만, 당신이 말하는 것은 경제가 기술을 향해 지향하기 시작함에 따라 공급이 더 좋아질 것입니다. 나는 그것이 논문에 대한 공정한 믿음이라고 생각합니다.

DOM CLONEN : (05:01) 그래, 그리고 그것에 추가하기 위해, 경제적 요소도 있습니다. 예를 들어 싱가포르, 홍콩과 같은 시장을 봅니다. 영국의 시장도 현재 대규모 기술 인재 부족으로 고통 받고 있습니다. 그들은 다른 곳에서보기 시작했고 Covid는 원격 인재를 찾는 과정을 간소화하는 데 도움이됩니다. 그리고 원격 인재를 찾을 때, 당신은 이전에 접근하지 않은 후보 여론 조사를 열었습니까? 따라서 이제는 그 자체와 그 자체로 충분하지 않은 수요가 충분하지 않을 것입니다. 그러나이 대기업들이 베트남과 인도네시아에서 채용 할 때 일어나고있는 일은 우리가 인도에서 몇 년 동안 일어나고있는 시장에서 기술 인재의 급여를 증가시키고 있습니다. 필리핀, 베트남, 인도네시아에서 분명히 일어나면 어쨌든 내 마음에 더 많은 학교 휴가 자와 대학 졸업생들이 해당 국가의 다른 옵션과 시장에서 다른 옵션을 지불하고 있기 때문에 그 역할에 더 많은 학교 졸업생을 끌어 들일 것입니다. 그리고 나는 또한 우리는 공급을 실제로 향상 시킨다고 생각합니다. 몇 년이 걸리지 만 긍정적이라고 생각합니다.

Jeremy Au : (06:03) 예, 필리핀 사람들에게는 실제로 싱가포르와 미국에서 원격 구인을 받고 있습니다. 따라서 시간대 차이를 기꺼이하고 영어로 유능한 한 최고의 인재를위한 흥미로운 경쟁입니다. 이것은 또한 우리의 많은 사람들이 논의하고있는 문제를 불러 일으키고 있습니다. 이러한 재능을 빨리 연결하는 것이 좋을 수도 있지만, 다른 사람의 나라에서 이러한 재능을 키우고 훈련시킵니다. 장기적으로는 소셜 네트워크, 직접 지출, 전문 지식 및 뇌를 가져 오는 것이 자신의 나라에있는 것이 좋습니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까, Dom?

Dom Clonen : (07:22) 예, 매우 흥미로운 주제입니다. 그것은 또한 이것에 대해 매우 다른 의견을 가진 사람들의 관점에서 상대적으로 논란의 여지가 있지만, 나는 특정한 현실이 있다고 생각합니다. 나는 당신의 사람들, Monks Hill Ventures를 내놓은 Monks Hill Ventures, Gojek과 Grab와 같은 엔지니어링 인력의 비율에 대한 인포 그래픽은 상당한 해상을 고용하고 있으며, 당신이 그것을 찾을 수 없다면, 당신은 선택의 여지가 있습니다. 반대로, 코비드 이후의 정부가 계속 이민 표준을 더욱 어렵게 만들면 그 현실을 영속시킬 것이라고 생각합니다. 싱가포르로 이사하고 싶어하는 지역 주변에는 많은 사람들이 싱가포르에서 일하고 있다고 생각합니다. 이것은 여전히 ​​허브입니다. 이것은 대기업에 본사를두고 있는지 여부에 관계없이 여전히 많은 두뇌가있는 곳입니다. 그러나 그것이 가능하지 않고 그것이 가능하지 않을 가능성이 있다면, 그들은 당신의 외부에서 벗어난 경제를 고용하고 지원할 것입니다.

Jeremy AU : (08:25) 이민을 방해하는 이민 정책과 이민 정책에 대해 많은 긴장이 있습니다. 정책 입안자들이 그 트레이드 오프에 대해 어떻게 생각해야한다고 생각하십니까?

DOM CLONEN : (08:40) 나는 그들이 그 원을 균형을 맞추기가 매우 어렵다고 생각해야합니다. 한쪽에는 자신의 경제와 경제 내에서 자신의 인력 형평성을 개발하는 방법에 집중해야하지만, 비즈니스를 촉진해야하며, 공급 수요 크런치가 있으면 테두리에 충분한 격차를 남겨 두어야합니다. 원하는 경우 필요한 경우 최상의 기술 인재가 들어와 필요한 경우 그 역할을 채우도록해야합니다. 우리가 기술에 대해 이야기 할 때, 나는 모든 사람들이 소프트웨어 엔지니어링을 생각하는 경향이 있다고 생각하지만, 많은 사람들이 다른 사람들과의 방에있는 사람들, 전제, 시설이나 공장에있는 사람들과 관련된 더 많은 기술적 인 역할을한다고 가정 해 봅시다. 그리고, 당신은 여전히 ​​그것을 촉진 할 수 있어야합니다. 여전히 가능해야합니다. 그렇지 않으면 경제와 기업이 어려움을 겪을 것입니다.

Jeremy AU : (09:33) 나는 지금 당장 기술 인재가 부족하다는 데 동의하지만, 싱가포르의 위대한 엔지니어가 없다면 비 기술적 인 사람들은 재능있는 사람들과 함께 일할 수있는 기회를 잃고, 교차 훈련을 받고, 훌륭한 엔지니어링 팀이 어떻게 보이는지 알고 있습니다. 이는 사람들이 가질 수있는 장기 엔지니어 잠재력과 훈련을 줄입니다. 미래는 어떻게 생겼을 것이라고 생각하십니까? 국경에 대한 더 멀리 떨어진 더 높은 규제?

Dom Clonen : (10:09) 아니요, 내 논문은 국경 규정이 궁극적으로 긴장을 풀게 될 것입니다. 싱가포르, 홍콩 등과 같은 시장의 임계 값이 올라갈 것이라고 생각합니다. 나는 그것이 지금 자연스러운 진화라고 생각하지만, 올바른 재능이 앞으로도 충분한 유연성이있을 것이라고 생각합니다. 100% 원격의 관점에서, 나는 여전히 이것에 대한 울타리에 앉아 있습니다. 특정 작업이나 직무 기능은 매우 효과적으로 100% 원격으로 이루어질 수 있다고 생각합니다. 나는 경력에서 약간 일찍있는 사람들에게 약간 걱정됩니다. 당신은 당신이 함께 일하고있는 동료들로부터 많은 것을 배울 수 있으며, 당신이 개인 환경에서 알고 있다고 생각합니다. 누군가가 경험을 공유하고 지식을 서로 공유하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그리고 지난 3, 4 또는 5 년 동안 판매 분야의 소프트웨어 엔지니어로서 경력을 쌓으면 누군가가 당신과 내가 말하지 않은 속도가 높아지기를 기대하는 것이 정말 어렵다고 생각합니다. 우리의 경력의 유일한 부분 인 Jeremy는 우리 주변의 역동적이지 않고 스스로 침실에 앉아 있습니다. 나는 단지… 개념적으로, 그것은 나에게 큰 의미가 없습니다. 그래서 나는 매우 강한 하이브리드가 필요하다고 생각합니다. 필연적으로 지금 유연성을 부여해야한다고 생각합니다. 그렇지 않으면 사람들을 잃게됩니다. 사람들은이 큰 사임에 대해 이야기하고 있으며 다음 분기에 일어날 것입니다. 사람들은 이미 일어나고 있으며, 사람들은 일자리를 떠나고 돌아가라고 요청했습니다. 그리고 나는 그것이 너무 멀리 떨어져 있다고 생각합니다. 하이브리드 모델은 앞으로 나아가 야합니다.

Jeremy AU : (11:28) 하이브리드 모델은 직원이 원하는 것이며 고용주가 선택의 여지가 없거나 고용주도 원하는 것입니까?

Dom Clonen : (11:38) 그래, 고용주가 여기에 갇혀 있다고 생각합니다. 직원들 사이에 권력이 커지고 있습니다. 나는 회사들이 정말로 그것을 좋아하지 않는다고 생각합니다. 대부분은 그것에 익숙해지고 해당 환경에서 생산성을 유지하는 방법을 알고 이해합니다. 그러나 잊혀진 다른 것은 많은 사람들이 실제로 집에서 일할 수 없다는 것입니다. 예를 들어, 동남아시아를 보면, 많은 사람들이 비교적 작은 숙박 시설에서 대가족과 함께 살고 있으며, 특정 사람들이 리모컨에 대한 펜트 하우스 콘도에서 LinkedIn에 게시하는 것이 좋습니다. 그러나 세 명의 형제 자매가 있고 시끄러운 집이라면 사무실로 가고 싶어요? 당신은 그 공간을 원하고, 당신은 동료들과 협력 할 수있는 능력을 원합니다. 따라서 전제를 제공하지 않는 회사는 그 도메인에서도 어려움을 겪을 것이라고 생각합니다.

Jeremy AU : (12:28) 인프라가없는 국가의 사람들에게 사실입니다. 인터넷 속도와 작업 환경으로 어려움을 겪고 있습니다. 따라서 일을 끝내기위한 선택과 공간을 갖는 것이 중요합니다. 동남아시아의 대부분의 회사가 코비드 때문에 이미 하이브리드라는 어색한 현실도 있습니다. 모든 사람은 이미 멀리 떨어져 있거나 이미 멀리 떨어져 있어야합니다.

DOM CLONEN : (13:26) 예, 맞습니다. 그리고 나는 당신이 현실이 많은 공동 작업 회사들이 그곳에서하고있는 일에 일종의 현실이 반영되고 있다는 것을 알고 있다고 생각합니다. 그들은 상업용 모델을 변경했습니다. 당신은 하나의 구독을 가질 수있는 곳에서 이러한 종류의 동료 멤버십 앱을 많이 볼 수 있으며, 10 개의 카코셔 킹 회사와 F & B 매장에서 인터넷 및 전원 플러그를 열 수있는 F & B 매장에서 작업 할 수 있습니다. 그래서 저는 직원들에게 집 밖에있을 수있는 옵션을 제공하는 것이라고 생각합니다. 그들이 집에 있고 싶어한다면, 전통적인 본사 유형 환경과 중앙 비즈니스 지구에 있지 않더라도 집 밖에 있기를 원합니다.

Jeremy Au : (14:02) 나는 그것을 좋아합니다. 재능 전쟁이 진행되고 있기 때문에 창립자들이 재능에 대해 알고 있거나 생각해야 할 다른 트렌드는 무엇이라고 생각하십니까? 창립자들은 무엇에 대해 생각하거나 개선해야합니까?

Dom Clonen : (14:38) 글쎄요, 기본적으로 유지됩니다. 직원 유지를 개선하는 데 막대한 투자가 발생했습니다. 회사가 그렇게하는 데 도움이되는 특정 소프트웨어 및 플랫폼 및 기술에서 보든, 의료 또는 건강에 대한 더 나은 부드러운 인센티브를 찾고 있는지 여부, 그런 종류의 체육관 멤버십. 그리고 크든 소규모이든 회사, 좋은 회사는 인재를 유지하는 것보다 인재를 얻는 것이 더 비싸다는 것을 알고 있으며, 이는 시장에서 진정한 운전자가 될 것이라고 생각합니다. 이것은 공급이 부족하고 회사는이 현실에 대해 조금 더 인식하는 경향이 있으며해야 할 일이 무엇인지 경향이 있습니다.

Jeremy Au : (15:16) 예, 유지. 그것은 중요합니다. 당신은이 사람을 찾는 몇 달을 보낸다. 그리고 그들의 자리는 채워지지 않았다. 그러면 당신은 그들을 유지하지 않습니다. 그것은 창립자들 사이에서 좋고 강력한 대화 주제가 아니었고 주제로만 떠오르고 있습니다. 창업자가 어떻게 보존에 대해 생각해야한다고 생각하십니까?

DOM CLONEN : (15:48) 초기 단계의 창립자들은 다른 것들에 집중할 다른 것들이 있고 돈을 모 으려고 노력하고 있기 때문에 이것을 백 버너에 약간 넣었다고 생각합니다. 그들은 사업을 구축하려고합니다. 그들은 돈을 벌려고 노력하고 있습니다. 그들은 수익성을 높이려고 노력하고 있으며 HR과 인재 획득은 여행에서 나중에 영업 인력을 정리하거나 파트너십을 맺는 것보다 조금 나오지만, 초기 회사의 좋은 인재를 얻는 것이 더 어렵 기 때문에 정말 중요합니다. 캡 테이블에 놀라운 VC 세트가 있다면 은행에 1 억 달러가 있지만 대다수의 비즈니스의 전형적인 것은 아닙니다. 스타트 업에서 사람들은 스타트 업이 어떤지에 대한 매우 좁은 아이디어를 가지고 있다고 생각합니다. 스타트 업은 아무것도 시작하지 않는 회사입니다. 그들은 시장에 브랜드 자산이 없으며 직원 가치 제안이 없습니다. 그들은 아마도 초기 단계에서 창립자가 얼마나 설득력이 있는지에 의존 할 것입니다. 그는 어떻게이 개인들이 자신의 비전을 믿게하고, 당신이 인센티브를 제공하고 주식과 소유권에 인센티브를 줄 수있는 초기 직원들을 분명히 할 수 있습니까? 초기 단계에 오는 사람들이 어렵고 불가피한 범프를 부드럽게하는 데 도움이되기 때문에 소유권 감을 느끼고 당신이하고있는 일의 측면에서 정말로 중요합니다. 그런 다음 모든 직원의 가치가 있다고 느끼도록하는 경우이지만 소규모 비즈니스에는 매우 어렵습니다. 대기업은 이번에는 많은 시간과 돈과 팀을 투자했으며 소규모 비즈니스에서는 매우 어렵고 우리는 우리가 도와 줄 수있는 일을하려고 노력합니다.

Jeremy Au : (17:27) 창립자는 어떻게 채용을 생각해야합니까? 스스로하고 외부 모집자를 얻고 집에 하나를 얻습니까?

DOM CLONEN : (17:45) 처음에, 나는 창립자 나 창립자가 그 시점에서 실제로 그다지 많지 않기 때문에 설립자 또는 창립자가 채용을하는 사람들이어야한다고 생각합니다. 내가 말했듯이, 많은 브랜드 자산이 아니라 많은 수익이나 많은 고객이 아닐 수도 있습니다. 그래서 당신은 정말로 그 여정에 너무 많은 것을 가져와야하며 그들은 당신을 믿어야 할 것입니다. 그리고 일단 당신이 그 단계를 지나서 건물에 10 명의 직원이 있습니다. 거기서부터, 당신은 인재 획득에 집중할 수있는 비즈니스 내에 누군가를 보유하고 있어야합니다. 그 단계에서 반드시 물건을 아웃소싱하는 것은 의미가 없습니다. 적어도 외부 공급 업체로부터 나올 후보자를 처리하기 위해 HR 또는 인수에 누군가가 필요합니다. 예를 들어, 공급 업체에 가서 문제를 해결할 것으로 기대할 수는 없습니다. 그리고 나는 거기에서 갔다. 또한 기업은 우리가하는 일에있어서 우리를 위해 일부 인수 기능을 구축 할 것을 권장합니다. 기존 인재 획득 프로세스에 볼트로 고정 될 수있는 인재 획득 엔진을 구축하는 것입니다. 따라서 회사가 공급 업체를보고 있다고 생각하면 다양한 유형의 공급 업체를보고 있어야합니다. 시장의 모든 사람이 동일하지는 않으며 실제로 많은 비즈니스가 있습니다. 그들은 전문 채용 서비스를위한 신생 기업 비용을 낮추거나 인재 획득 기능을 요구하는 것보다 더 많은 비용을 확대하려고 노력하는 데 매우 창의적입니다. 따라서 우리는이 20-25%의 수수료에 대해 이야기하지 않습니다. 실제로는 지속 불가능하고 심지어 상당한 금액의 돈을 모으는 사업에도 할 것입니다. 예, 제레미, 당신은 VC입니다. 나는 VC가 반드시 이런 종류의 수수료에 소비되는 돈에 대한 열렬한 팬은 아니라고 확신합니다. 그래서 저는 항상 중간 지점이 있다고 생각합니다. 공급 업체는 매우 유용 할 수 있다고 생각하지만 외부 공급 업체가 보강 할 수있는 내부 전략이 있어야합니다.

Jeremy Au : (19:34) 스팟 켜짐. 창립 팀이 왜 가입 해야하는지 팔 수 없다면 공급 업체도 지원할 수 없습니다. 즉, 올바른 공급 업체를 찾는 방법은 무엇입니까?

Dom Clonen : (20:29) 좋은 인재 획득을 찾는 사람들은 점점 어려워지고 있습니다. 스타트 업이 100% 사내 인재 획득 전략을 사용하고 싶더라도 실제로 직원을 직원하기가 매우 어렵습니다. 이 기능의 급여는 싱가포르에서 매우 빨리 올라가고 있으며, 책에 대한 해당 계수의 융통성을 정당화하기에 충분한 채용이 필요하지 않을 수도 있습니다. 초기 단계 창립자들에게 ​​느낄 수 있습니다. 약간의 사치스러운 일입니다. 따라서 밖에 나가고 싶다면 내 정직한 대답은 기업이 어떤 공급 업체에 가장 적합한지를 결정하기가 매우 어렵다고 생각합니다. 나는 그것이 당신이 회사에 달려 있다고 생각합니다. 우리는 지금 스타트 업의 맥락에서 이야기하고 있습니다. 주로 스타트 업과 함께 일하는 파트너를 찾고 있어야한다고 생각합니다. 정말 대규모 글로벌 채용 사업 중 일부는 그 중 일부가 잘하는 것 같아요. 그러나 궁극적으로 그들은 많은 양의 브랜드 자산을 분류하는 엔터프라이즈 비즈니스를 위해 대량을 모집하고 있으며 급여의 최고 시장 요금을 지불 할 수 있으며, 이는 스타트 업 고용 요구가 매우 독특하다는 것을 반드시 번역하지는 않습니다. 그리고 공급 업체가 신생 기업을 위해 실적을 성공적으로 고용 한 경우, 그것은 많은 수준에서 다른 직업이기 때문에 실제로 당신이 찾고있는 것입니다.

Jeremy Au : (21:46) 누군가가 좋은지 아닌지 어떻게 알 수 있습니까?

Dom Clonen : (22:11) 분명히 증언과 고객 리뷰는 매우 중요하다고 생각합니다. 채용 사업을 비교하는 온라인이별로 없다고 생각합니다. 거의 모든 것에 대해 온라인으로 이동할 수 있으며 수백 개의 리뷰와 5 개 또는 6 개의 다른 플랫폼을 볼 수 있습니다. 그래서 그것은 누군가에게 아주 좋은 생각 일 수 있습니다. 사실 나는 누군가가 기억한다면 누군가가 그 일을하고 있다고 생각합니다. 그래서 대답은 아마도 모델을보고 그 모델에서 어떤 동기가 나오는지를 도출하려고 시도하는 것이라고 생각합니다. 따라서 순전히 우발적 인 채용을하고 25%를 청구하는 파트너를보고 있다면, 본질적으로 올바른 후보자는 상품이며, 그 후보자를 비즈니스에 판매하는 것이 그들의 일입니다. 시장에서 잠재적으로 최고의 후보가 될 수 있습니다. 그러나 지금 귀하의 비즈니스에 적합한 후보입니까? 스타트 업에는 올바른 동기 부여, 문화 등이있는 것과 같은 것이 매우 중요합니다. 후보자에 대한 인센티브를 제거 할 수있는 모델과 그 부분에 더 정렬 된 인센티브를 제거하고, 비즈니스에 파트너가되고, 귀하의 경험을 공유하고, 경험을 공유하고, 비공식적 인 수수료를 청구하지 않고 파트너를 대신하여 시장에서 전략을 확대하는 모델을 살펴보면 비교 수수료를 청구하지 않거나 실제로 요금을 청구하지 않습니다. 그런 다음 나는 그런 종류의 의도가 다른 유형의 의도를 보여준다고 생각합니다. 그래서 거기에 나는 내가 가장 좋은 것은 당신의 연구를하는 것이라고 생각하는 신호가 있다고 생각합니다. 그러나 어렵습니다.

Jeremy AU : (23:35) 회사는 양측, 공급 업체 및 창립자와 함께 서로 행복하게 협력하도록해야 할 금액이 무엇입니까?

Dom Clonen : (22:11) 어려운 질문. 첫날부터 파트너가 될 정도로 융통성이 있도록 준비된 것을 선택하십시오. 구매하기 전에 그런 종류의 시도를하고 반드시 자유로운 개념 증명 일 필요는 없습니다. 그러나 각 당사자가 서로의 일과 방법론을 배울 수있는 기회가있을 때 최종 고객과 공급 업체 사이에서 모집이 가장 효과적이라고 생각합니다. 예를 들어, 많은 채용 관리자는 시장 현실과 완전히 잘못 정렬 된 기대치가 있습니다. 모든 채용 담당자는 귀하가 채용 할 수없는 우주 비행사 유형 JD를 얻는다고 말할 것입니다. 그리고 채용 관리자가 데이터에 액세스 할 수 없기 때문입니다. 예를 들어, 시장에서 많은 채용 회사가 관계를 구축하기 시작하는 쉬운 방법 중 하나는 이봐, 이것이 후보 시장에 대해 우리가 알고있는 것입니다. 이것은 우리가 가지고있는 데이터이며, 우리가 알고있는 것과 가지고있는 것에 기초하여 JD를 더 많이 모집 할 수 있도록 조금 더 조언하기 시작할 것입니다. 그리고 그것은 매우 비싸지 않아도됩니다. 그것은 헌신적 일 필요가 없습니다. 좋은 방법이 될 수 있으며 관리자와 채용 담당자 및 HR 팀을 고용 할 수 있습니다. 채용 담당자는 서로를 알게되며 채용 담당자는 자신이 어떻게 작동하는지, 어떤 이상적인 후보자가 어떻게 보이는지 이해하기 시작합니다. 결과가 필연적으로 더 나아질 것입니다. 회사가 7 명의 우발적 인 채용 담당자를 시도해 보도록하는 것은 매우 유혹적입니다. 나는 그들에게 아무것도 지불하지 않을 것입니다. 내가 승리하면 승리를 얻습니다. 내가 할 때 일년 내내 지불해야하지만, 나는 아무것도 잃지 않았습니다. 그것이 나의 노력의 방법이며, 그것은 항상 똑똑하지는 않을 것이라고 생각합니다. 파트너십을 맺는 것이 더 실용적 일 것이며 우리는 중기에서 장기적으로 더 나은 결과를 얻습니다.

Jeremy Au : (25:31) Awesome, Dom, 당신이 공유 한 모든 지식. 이제 당신이 용감했던 시간을 우리와 공유 할 수 있습니까?

Dom Clonen : (25:36) 예. 나는 Covid라고 생각합니다. 많은 사람들이 나보다 훨씬 용감하다고 생각합니다. 그러나 현실은 우리 사업과 우리 분야의 많은 사람들을위한 것입니다. 채용 동결이 작년 4 월에 4 월에 왔을 때 여전히 많은 불확실성이있는 코비드가 시작되었습니다. 사람들은 이것이 이것이 얼마나 심각한지를 알지 못했고 회사는 보수적 인 모드로 들어갔고 우리의 수익은 크고 매우 빠르게 떨어졌습니다. 그 시점까지 나는 이미 매우 강력한 팀과 내가 자랑스럽게 자랑스러워하는 팀을 만들었습니다. 우리가 그들을 지키는 문제였습니까? 그리고 나는 이것이 창립자들이 그들의 경력에서 어느 시점에서 겪는 질문이라고 생각합니다. 그래서 거기. 글쎄, 그럼 우리는 얼마나 오래 보관해야합니까? 시장이 회전 할 때까지 얼마나 기다려야합니까? 그리고 나는 할 수 없었다. 우리는 부트 스트랩 회사입니다. 우리는 화상을 입을 수있는 은행에 VC 돈이 많지 않습니다. 그래서 우리가 시장에서 가져올 수있는 신호에서 볼 수있는 것에 기초하여 판단 전화를하는 것이 었습니다. 이것은 6 개월이거나 9 개월이 될 것입니다. 그리고 우리는 우리 팀을 유지하기에 충분한 경제성이 있습니다. 토론 초기에 다루는 팀을 대체하는 것은 엄청나게 어렵 기 때문입니다. 엄청난 시간의 시간이 일찍 사람들을 탑승시키고 내 비전을 팔아 사업이 성장할 때 지속 가능하지는 않습니다. 그래서 나는 용기가 그냥 붙잡 겠다는 방해가되었다고 생각합니다. 그리고 그것은 꽤 가까워졌지만 궁극적으로 시간이 지남에 따라 돌아 왔고 우리는 계속해서 성장하고 번성 할 수있었습니다. 그리고 나는 매우 만족합니다. 그래서 나는 그것이 전통적인 의미에서 용기라고 생각하지 않지만 CEO가 취해야 할 위험의 유형을 더 반영한다고 생각합니다. 사자를 마주 치거나 기차 트랙에서 누군가를 구하는 것과 같은 것은 용감하지 않습니다. 나는 그렇게 보지 못합니다. 나는 그것이 단지 공을 잡고 충분한 공을 가지고 있다고 생각합니다. 다른 사람들이 다른 방식으로 갔을 때 그 위험을 감수하는 것 같습니다.

Jeremy Au : (27:33) 굉장합니다. 글쎄, 쇼에 와서 돔, 정말 감사합니다. 나는이 대화에서 얻은 세 가지 큰 테마를 역설하고 싶습니다. 물론 첫 번째는 제가 지역 전역의 기술 인재 전쟁에 대한 전문 지식을 공유해 주셔서 감사합니다. 기술 대 비 기술적 인재 회사와 회사 및 국가의 역동적 인 역동적입니다. 나는 코비드와 전염병 역학 측면에서 단기적으로뿐만 아니라 이민 및 기타 역학에 대한 중장기에서도 장기적 으로이 형태를 보는 흥미로운 연극이 있다고 생각합니다. 그리고 제가 정말로 즐겼던 두 번째는 하이브리드 대 원격에 대해 많은 것을 공유하는 것입니다. 나는 우리가 직원과 고용주의 선호도가 어떻게 형성되고 있는지에 대한 흥미로운 토론과 그것이 현지 채용 및 고용 결정과 어떻게 상호 작용하는지에 대한 흥미로운 토론이라고 생각했습니다. 마지막으로, 올바른 채용 담당자를 선택하는 방법에 대한 지식을 공유해 주셔서 감사합니다. 그러나 나는 당신이 정말로 당신이 진정으로 못 박히고 참고 문헌을 얻고, 그들이 어떻게 모집하는지, 그리고 역사적으로 모집하는 사람에 대한 이해를 얻고, 좋은 협력 관계를위한 좋은 전략을 가지고 있는지 확인하고 특히 좋은 전략을 가지고 있는지 확인하는 것에 대한 좋은 조언이 많이 있다고 생각합니다. 쇼에 와서 돔이 너무 감사합니다.

Dom Clonen : (28:53) 정말 즐겼습니다. 기회에 감사드립니다.