사람들을 스케일링하는 Chia Jeng Yang -E2

"리더십은 실제로 시스템에 관한 것이 아닙니다. 그것은 일상적인 심리학을 이해하고 그들이 최적화하려는 것을 찾는 윈윈 상황을 구축하려고 노력하는 것입니다." - Chia Jeng Yang

Saison Capital 의 교장으로 동남아시아와 인도와 같은 신흥 시장에서 특히 잘 해냈습니다. 직접 투자에는 동남아시아 최대의 신생 기업 및 슈퍼 애플 인 Grab 와 동남아시아 최대의 쇼핑 및 캐쉬백 보상 플랫폼이 . East Ventures 및 Beext 와 같은 동남아시아에서 최고의 자금 과 Quona Capital 및 Antler .

전 세계 최고의 사전 팀 벤처 빌더 인 Antler 의 다섯 번째 직원이었습니다 그는 또한 유럽에서 그들을 위해 시장을 투자하고 시작했습니다. 그는 또한 Rocket Internet 알리바바가 구매 한 전자 상거래 회사를 건설하는 데 도움을주었습니다 .

한편으로, 그는 Shaper Impact Capital , 다음 단계의 성장 단계에 필요한 자원과 연결되는 초기 단계 스타트 업을 돕는 60 명 플랫폼입니다.

그는 모든 수익금이 자선 단체에가는 하버드 비즈니스 스쿨 입학 조언 플랫폼 인 Good-Admissions를 또한 Angel은 인도네시아, 방글라데시 및 이집트와 같은 신흥 시장의 시장 및 소비자 신생 기업에 투자합니다. 그의 교육 배경에는 케임브리지의 법률 학부 학위가 포함되어 있으며 앞으로 하버드 MBA를 www.chiajy.com 에서 찾을 수 있습니다 .

이 에피소드에 대한 커뮤니티 토론은 https://club.jeremyau.com/c/podcasts/2-chia-jeng--principal-at-saison-capital

이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

[00:02:21] Jeremy Au : 환영 치아! 당신은 무엇을하지 않습니까?

[00:02:25] Chia Jeng Yang : 안녕하세요 제레미, 플랫폼에있는 것이 좋습니다. 저를 해주셔서 감사합니다.

[00:02:29] Jeremy Au : 네, 절대적인 즐거움입니다. 그래서 모두가 당신의 개인적인 여정에 대해 알고 싶어합니다. 리더십에서의 개인적인 여정에 대해 말하지 않겠습니까?

[00:02:41] Chia Jeng Yang : 예, 물론. 확실히 모험이었습니다. 나는 여러 분야에 대한 비 전통적인 길을 가졌을뿐만 아니라 다른 지역의 다른 조직에 참여한 사람들 중 하나라고 생각합니다. 이것이 실제로 시작된 곳 중 하나는 고등학교 이후에 싱가포르 국립 봉사 징집되어 19 세의 소방관 소대를 싱가포르에서 화재와 싸우고 결국 200 명 이상의 (소방관) 회사를 관리하는 데 도움을주었습니다. 그 경험을 쌓고 영국의 대학에 가서 3 인용 복장에서 120 명 등록 자선 단체에 이르기까지 케임브리지에 싱크 탱크를 짓는 데 도움을주고있었습니다.

소방에서 공공 정책으로 참여한 다음 우리 모두가 알고 사랑하는 기술 및 스타트 업 세계로 이사하면서 저는 로켓 인터넷에 가입하여 스리랑카에서 50 명의 팀을 수백 개 이상의 개인 팀으로 구축하는 데 도움을주고있었습니다. 그때는 다른 팀을 관리하고 앤 틀 틀러를 통해 벤처 캐피탈 월드에 투자하기 전에 알리바바 (Alibaba)에 의해 구매되었으며, 현재 60 명의 사람 플랫폼 인 셰이퍼 임팩트 캐피탈 (Shaper Impact Capital)을 구축하고 현재 Saison Capital에서 투자 팀을 운영하고 있습니다.

[00:04:21] 그래, 정말 재미, 나는 길을 따라 많은 것을 배웠고, 그것은 확실히 지저분한 경험 이었지만, 당신은 그것으로부터 많은 것을 얻는다.

[00:04:27] Jeremy Au : 수년간의 여정을 보는 것은 놀라운 일이었습니다. 내가 당신에게서 들었던 것은 종종 고성장 기술 산업에서 리더십과 그 중요성에 관한 것입니다. 왜 그렇게 중요한지에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

[00:04:42] Chia Jeng Yang : 예, 물론. 내가 경력을 시작하려고 할 때의 질문 중 하나는 "우리가 최적화해야 할 기술과 영역은 무엇입니까? 당신이 최적화하는 것들을 어떻게 확장합니까?"

[00:04:58] 나에게 매우 중요한 것으로 온 몇 가지는 자본이었고 자본을 관리하고 확장 할 수 있다는 것입니다. 비즈니스에 대한 많은 것은 실제로 금융 이해, 결과를 얻기 위해 돈을 적용하는 방법을 이해하는 것입니다.

[00:05:13] 두 번째로 중요한 것은이 회사들이 사람들로 만들어 졌다는 것입니다. 사람들 그룹을 구성하는 방법 에 관한 것입니다

[00:05:34] 하루가 끝날 무렵, 내가 생각했던 두 가지는 정말로 중요하다고 생각한 이유는 무엇이며 왜 내 직업을 정말 좋아하는 이유는 당신이 자본을 어떻게 확장하는지에 대한 이해와 사람들을 어떻게 확장합니까? 기술 회사에 대한 투자자로서, 그것은 매일 볼 수있는 것입니다.

[00:05:51] Jeremy Au : 법률 학부에서 오늘날의 위치에 이르기까지 개인적으로도 흥미로운 여행을했습니다. 어떻게 시작 했어? 그것을 통해 우리에게 말하십시오.

[00:06:03] Chia Jeng Yang : 네, 확실히 더 지저분한 경험이었습니다. 이 직업 경로를 신청할 작업 포털은 없습니다.

[00:06:12] 내가 시작한 방법은 실제로 법학 학생으로 시작하여 많은 회사에서 인턴을 한 후 결정을 내렸다. 제가 항상 원했던 것은 파일럿 좌석에 있지 않았으므로, 그 당시 스타트 업과 기술에 들어가서 내 주변의 세계를 이해하려고 당시 더 똑똑한 동료들의 조언에 대항하여 어려운 피벗을 만들었습니다. 그래서 2 학년 학부생, 나는 네트워크에 연락하여 내가 할 수있는 모든 것을 잡으려고 노력했고 다행히 벤처 캐피탈 인턴쉽을 착륙시켰다. 정말 즐거웠습니다.

[00:06:49] 내가 졸업했을 때, 나는 약 80 명의 CEO를 냉담하고 "이봐, 나는 법학 학생입니다. 나에게 일자리를주세요."라고 물었습니다. 가장 효과적인 피치는 아니었지만 약간 운이 좋았고 두 CEO가 기꺼이 나를 데려 가서 "예, 알겠습니다. 기회를 줄 것"이라고 말했습니다. 그로 인해 졸업 후 졸업 후 2 주 후에 카라치 공항에 착륙하여 전자 공동 회사를 건설하도록 도와주었습니다.

[00:07:15] Jeremy Au : Amazing. 그래서 당신은 개인적으로 어떤 장애물을 직면했으며 어떻게 극복 했습니까?

[00:07:21] Chia Jeng Yang : 예. 당시 나에게 주된 장애물은 실제로 사람들에게 내가 그들에게 가치가 있다고 설득하려는 것이라고 생각합니다 . 법적 배경을 갖는 것은 대부분의 사람들이 회사를 건설하려고 할 때 특히 흥분한 것이 아닙니다.

[00:07:40] 제가 일찍 배운 한 가지는 내가 정말로 좋은 영업 사원이되어야한다는 것이 었습니다. 분명했습니다.

[00:07:52] 두 번째는 또한 "이것은 내가 누구입니다. 이것이 내가 성취 한 것입니다. 내가 성취 한 것입니다. 정말 좋습니다. 저를 믿어야합니다."당신은 나를 고용해야합니다. "그들이 찾고 있던 문제가 있습니까? 내가 CV에서 무엇을했는지를 보여줄 수있는 가치를 보여줄 수 있습니까? " 관점.

[00:08:20] Jeremy Au : 확실히. 당신은 정말로 여행을 겪었고 당신은 당신이보고 한 사람들과 투자 한 사람들로서 많은 지도자들을 보았습니다. 리더십 측면에서 당신의 역할 모델이 될 것입니까?

경제 개발위원회를 운영했던 HBS (Harvard Business School) 동문과 싱가포르 필립 Yeo . 따라서 이것은 기본적으로 싱가포르의 외국 MNC (다국적 기업) 건축 회사뿐만 아니라 투자를 늘리는 데 도움이되는 이사회입니다.

[00:08:58] 이것이 싱가포르가 이제이 지역의 핵심 허브입니다. 그가 최근 몇 년 전에 발표 한 책에서 그가 정말로 잘하는 한 가지는 철학적/ 심리적 사물이나 학업 시스템뿐만 아니라 리더십 이론에 대해 이야기하고 강조하는 것이었지만 실제로는 매우 실용적인 방식으로 문제를 해결하는 방법에 대해 이야기합니다. 세부 사항을 매우 잘 알고 있으며 최전선의 개인이 특정 정책에 어떻게 반응하는지에 대해 매우 잘 알고 있습니다 . 나는 평범한 심리학에 대한 그의 관심과 세부 사항에 대한 관심이 내가 정말로 즐겼던 것이라고 생각합니다.

[00:09:43] 내가 정말로 찾는 또 다른 사람은 Antler 의 Magnus Grimeland . 그는 누군가에게 쉽게 영감을 줄 수있는 지도자 중 한 사람이었습니다. 당신이 정말로 거친 일주일을 보내고 있다면, 그와 몇 분만 있으면 당신이 할 일에 대해 정말로 펌핑 될 것입니다. 나는 그 아래에서 일하는 사람들을 실제로 저어 줄 수있는 많은 사람들을 보지 못했습니다. 리더십이 실제로 시스템에 관한 것이 아니라는 메시지를 강조하고 있습니다 그것은 또한 일상적인 심리학에 관한 것입니다. 사람들이 어떻게 일하는지에 대한 이해와 좋은 정신 모델이 없다면, 팀을 관리하거나 투자하는 방법을 실제로 이해할 수 있다고 생각하지 않습니다.

[00:10:27] Jeremy Au : 정말 사실입니다. 당신이 그것을 이해하기 위해 어떻게 왔는지, 그리고 그것이 당신 주변의 현실 세계에서 어떻게 진행되는지에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

[00:10:38] Chia Jeng Yang : 저는 자원 봉사 단체를 관리하고 자원 봉사 단체를 두 사람에서 백 이상으로 확장하는 데 도움이되었습니다. 그것은 사람들이 조직화 된 방식으로 일을하도록 동기를 부여하는 궁극적 인 테스트이기 때문에 항상 정말 흥미로운 도전으로 만났습니다.

[00:10:58] 직장에서, 당신은 그것들을 지불하거나 해고를 위협 할 수 있습니다. 그러나 자원 봉사자에게는 실제로 많은 레버가 없습니다. 따라서, 당신이 가진 사람들은 당신은 그것들을 정말 잘 사용하는 방법을 더 잘 알고 있습니다. 자원 봉사자들과 이야기하고, 특히 내 프로젝트에 참여하도록 설득 할 때, 그것은 그들의 심리학을 이해하고 그들이 최적화하려는 것을 찾는 윈윈 상황을 구축하려고 노력하는 것입니다.

[00:11:22] 당신이 그것을 특정 크기로 확장 할 때, 10, 20, 30 명 일 때, 당신은 자원 봉사자 등을위한 이러한 혜택 중 일부를 제도화 할 수있는 방법에 대한 더 넓고 체계적인 용어로 그것에 대해 생각하기 시작합니다.

[00:11:38] Jeremy AU : 나는 종종 하루가 끝날 무렵, 고성장 스타트 업에있는 모든 사람이 단순한 직원이 아니라는 것을 알았습니다. 그들은 또한 비전과 미션 및 팀과 함께 가입하기 위해 의도적 인 선택을 한 자원 봉사자입니다. 따라서 방금 말한 것과 높은 성장 사업을 성장시키는 것에 대한 실제 역학 사이에는 많은 유사점이 있습니다.

고성장 회사의 리더십에서 일반적인 신화 는 무엇이라고 말하겠습니까

[00:12:09] Chia Jeng Yang : 사람들이 창립자와 투자자로서 모두가 가진 신화가 몇 가지 있습니다. 그 중 하나는 특히 우리가 팀을 고용하고 성장하는 것에 대해 이야기 할 때옵니다. 다른 사람 앞에 앉아있는 시점에 도달 할 때까지 그것은 매우 수동적 인 역할로 자주 보입니다. 그런 다음 해당 직책을 판매하는 요소가있을 수 있습니다.

[00:12:35] 회사가 누구인지, 회사가 한 일, 그리고 인터뷰 나 상호 작용이 일어나기 전에 스스로 의사 소통하는 방법을 반영합니다. 그것은 당신의 정체성을 구축하는 것입니다. 그것은 당신의 철학을 구축하는 것에 관한 것이며 사람들이 진정한 공감을 느끼고 기여하고 싶어하는 사람이나 조직에 관한 것입니다. 그것은 당신이 마지막 인터뷰를 할 때 당신 앞에 누군가가있을 때만하는 일이 아닙니다. 그래서 그것은 많은 사람들이 그리워하는 핵심 작품입니다.

당신보다 사전 예방 적으로 더 똑똑한 팀을 지원하는 것이라고 생각합니다 . 많은 사람들이 리더십을 "우리는 리더이기 때문에 우리가 할 일을 할 것입니다. 그러나 그것은 당신보다 똑똑한 사람들로 구성된 팀을 먼저 얻는 것입니다. 어떤 이유로 든 당신을 위해 일합니다. 또한 생산적인 방식으로 그 야망을 모두 채널링하는 수단이기 때문에 그들이하고 싶은 모든 일을 관리합니다.

[00:13:45] Jeremy Au : 훌륭합니다. 당신과 비슷한 개인적이고 전문적인 여행을 고려하는 다른 사람들이 있습니다. 어떤 지원, 자원 또는 프로세스를 추천 하시겠습니까?

[00:13:55] Chia Jeng Yang : 제가 많이 묻는 질문입니다. 나는 그것이 당신이 정말로 많이 읽을 수없는 분야 중 하나라는 것을 알았습니다.

[00:14:03] 나는 사람들을 관리하고 다루는 방법과 관련하여 독특하고 다양한 철학을 가지고 있기 때문에 심리학자와 창립자와 개인적으로 이야기하는 것을 즐겼습니다.

[00:14:16] 나는 다른 지리적, 다른 비즈니스 단계에서, 다른 정신적 원형에서 특정 상황을 다루는 창립자를 보는 것을 좋아합니다. 그것에 대한 그들의 반응은, 그리고 어떤 상황에서 더 나은 접근법이 무엇인지 이해하려고 노력하는 데 매우 매혹적인 부분이었다. 그래서 그것은 정말로 도움이되었습니다.

[00:14:41] 물론, 제레미가 구축하는 매우 드문 웅장한 팟 캐스트.

[00:14:46] Jeremy Au : 그래서 Chia를 마무리하면서 사람들은 당신을 개인적으로 알고 싶어합니다. 최근에 읽은 최근 책은 무엇입니까 ?

싱가포르의 유명한 대사이자 외교관 인 Bilahari Kausikan 의 아주 오래된 책이었습니다 나는 그가 생각하는 방식과 그가 쓰는 방식을 정말로 좋아했습니다. 왜냐하면 그는 미래가 보유 할 수있는 것에 대해 추측하고 매우 멍청한 헤드 라인 인용문을 갖는 대신 항상 뉘앙스에 대해 이야기함으로써 항상 전통적인 이야기를 찢어 버리기 때문입니다. 이 책의 제목은 " 싱가포르는 섬이 아닙니다 : 싱가포르 외교 정책에 대한 견해 "입니다.

[00:15:45] 내가 정말로 좋아하는 것은 그가 읽지 못한 다른 이해 관계자들 사이의 원인과 효과에 대해 이야기한다는 것입니다. 그리고 다른 배우들의 신발에 자신을 데려 오는 데 도움이된다는 것입니다. "이것은 실제로 배우가 나를 대우하는 방법이 무엇인지에 대한 영향을 미칠 수있는 것입니다. 그래서 그가 지정 학적으로 뉘앙스를 적용하는 방식은 내가 일상 생활에 적용하려는 것입니다.

[00:16:29] Jeremy Au : 그래서 Chia, 당신은 하이킹을 좋아합니다. 이것은 또한 내가 공유하는 열정입니다. 가장 좋아하는 하이킹 중 하나는 무엇입니까?

[00:16:38] Chia Jeng Yang : 그래서, 내가 훨씬 더 어리석은 일이었을 때, 나는 에베레스트베이스 캠프를 혼자서했는데, 그것은 기본적으로 10 일간의 하이킹이기 때문에 처음에 생각했던 것만 큼 똑똑하지 않았습니다. 6 일째 나는 피를 흘리기 시작했고 나 자신에게 생각했다. "이것은 단지 추위이다. 나는 맨 위에 도달해야한다. 그리고베이스 캠프는 최대한 빨리 돌아와서 빨리 회복 할 수있게되었다"고 말했다.

[00:17:21] 그래서 내가 더 빨리 갔을수록, 내가 아프게 했을수록, 내 마음에는 매우 이상한 상관 관계가있었습니다. 그리고 나는 그곳에서 끝까지 최고의 피를 성공적으로 도달하면서 에베레스트베이스 캠프 . 웅장한 똑똑한 것이 아니라 뒷받침 된 결정을 내리 겠다는 결정이지만 네팔은 헬리콥터에서 훌륭하게 보입니다.

[00:17:44] Jeremy Au : 와우. 그것은 파티에있는 사람들과 나누는 이야기의 하나입니다. 글쎄, 당신의 관점과 경험을 공유해 주신 Chia에게 감사합니다.

[00:17:53] Chia Jeng Yang : 제레미를 데려와 주셔서 감사합니다. 이것은 정말 재미있는 대화였습니다.