Calvin Chu : 사회 혁신, 컨설팅 vs 스타트 업 경험 및 걸어야 할시기 지식 -E149

당신이 느끼는 일을 할 용기는 옳은 일이 나에게 한 번의 테스트 포인트 나 진실의 순간- 과정에서 꽤 늦게 나왔습니다. 시작은 어렵지 않습니다. 시작은 실제로 재미 있고 사업 계획을 시작하거나 자격 증명을하는 것은 실제로 매우 재미 있고 도움이되는 운동입니다. 스테이크가 높아지면 당신은 그것에 잘 들어가고 당신은 내가 무엇을지지했는지 알아야 할 좋은 시험이라는 것을 멀리해야합니다 .- Calvin Chu

사회 혁신을 전문으로하는 수상 경력에 빛나는 전략 컨설팅 회사 인 Eden Strategy Institute 의 파트너입니다 지난 10 년 동안 Eden은 Bell Labs, General Electric 및 Samsung과 같은 기업에 조언했습니다. UNDP, 유네스코 및 유엔 여성과 같은 다자 조직; 싱가포르, 뉴질랜드 및 사우디 아라비아의 정부뿐만 아니라 지속 가능한 가치 제안을 공동 제작하고 전략적 로드맵을 개발하며 개입의 영향을 평가합니다. Royal Melbourne Institute of Technology 의 전략 및 조직의 강사이기도합니다 . Biofourmis , 결막 컨설팅 , Credence Labs , 로타리 클럽 , 세계 화장실 조직 및 시카고 부스 동문 클럽 회장으로서 싱가포르의 이사회에서 복무했습니다 . 그는 2009 년에 국제 Who 's Who Of Professionals에 입학하여 NetImpact Changemaker로 인정 받았습니다. 요즘 여가 시간 대부분은 두 자녀와 함께 자연 트레일을 탐험하는 데 소비됩니다.

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Jeremy Au : (00:30) 이봐, 캘빈, 쇼에 참석하게되어 반갑습니다.

CALVIN Chu : (00:32) 이봐, 제레미, 나에게 감사합니다.

Jeremy Au : (00:33) Calvin은 놀라운 멘토이자 친구 였기 때문에이 에피소드에 정말 기쁩니다. 또한 컨설팅 컨설팅의 최초의 지지자 중 하나이며 지속 가능한 혁신 공간의 놀라운 기업가이자 리더 중 하나입니다. 당신의 여행을 나누게되어 정말 기쁩니다, 캘빈.

캘빈 추 : (00:50) 아니요, 아니요, 아니요. 당신이 오랫동안 사라진 후에 당신과 다시 연결하게되어 기쁩니다. 저도 당신의 결합 여행의 일부가되는 것은 특권이었습니다. 여기에있는 기쁨.

Jeremy Au : (00:58) 아직 당신을 모르는 사람들을 위해 어떻게 자신을 전문적으로 소개 하시겠습니까?

Calvin Chu : (01:02) 글쎄, 저는 Eden Strategy Institute의 파트너입니다. 지속 가능한 혁신에 특별한 초점을 맞춘 전략 컨설팅 회사입니다. 이것은 약 10 년 전에 설립 한 회사입니다. 우리는 컨설턴트이자 사회 혁신가로서 현재 다른 나라로 날개를 퍼 뜨리고 있습니다. 내 일에. 내 정체성의 또 다른 큰 부분은 또한 남편이자 두 자녀의 자랑스러운 아버지입니다.

Jeremy Au : (01:22) 너무 재미있는 것들이 너무 재미있는 것들과 우리가 처음으로 서로를 알게되었고 화석 컬렉션과 다른 많은 멋진 것들을 알게되었습니다.

CALVIN Chu : (01:33) 우리가 몇 년 동안 돌아가는지를 기억할 때 무섭습니다.

Jeremy Au : (01:36) 10 년 동안. 지속 가능한 혁신의 길을 처음으로 어떻게 얻었는지 알려주시겠습니까?

Calvin Chu : (01:49) 저는 실제로 경력의 첫 8 년 동안 컨설팅을 시작했습니다. 그래서 저는 시장 정보 회사와 함께 시장 크기, 가치, 체인 분석, 경쟁 분석, 다양한 산업, 다른 기능, 다른 국가, 그리고 많은 컨설턴트와 마찬가지로 6 년 동안의 경력에 ​​대해 배우는 시간을 정말 즐겼습니다. 나는 범위와 다양성을 즐기고있는 동안 많은 컨설턴트들이 자연스럽게 당신의 다음 단계와 당신이 픽업 해야하는이 전문 분야에 집중하고 싶은 곳을 스스로하고 싶어한다고 생각합니다. 그 당시 나는 종종 회사에 의해 다른 산업 분야의 전문가로 청구되었지만 솔직히 말해서 그것은 단지 컨설팅 게임 일뿐입니다. 매우 빠르게, 당신은 많은 경험을 쌓을 것이고, 당신은 오, 당신은 통신 전문가 또는 신용 카드 전문가라고 말할 것입니다. 그러나 저에게 과거의 많은 경험을 되돌아 볼 때 실제로 공명 한 것은 실제로 비영리 공간으로 사업을 가져 오는 기회를 얻을 수있는 몇 가지 프로젝트였습니다. 예를 들어, 유니세프가 비즈니스의 힘을 빌려줄 수 있도록 비즈니스의 힘을 볼 수 있었을 때이 지역 전체에서 기금 모금을하도록 돕는 것은 아주 새로운 무언가처럼 느껴졌습니다. 다시 말하지만, 이것은 아마도 2005 년, 06 년에 소셜 기업과 투자와 같은 단어와 실제로 그렇게 맛이 좋지 않은 것들이 돌아 왔을 것입니다. 그것은 단지 자선 단체입니다. 그래서 나는 생각했다. 나는이 일을 더 많이하고 싶지만 동시에 공개 상장 회사에서 일하는 동시에, 당신은 본질적으로 무엇이든지해야했습니다. 아마 이것에 집중하려면 두 가지 일을해야한다는 것은 나에게 일어났다. 나는 구현 경험을 맡아야했고, 그래서 나는 증권 거래소 SGX Wells VP 전략에 들어갔고 혁신을위한 혁신, 시장 개발 작업을 실제로 시작한 후에도 그 일을 한 후에도 내 회사 Eden Strategy Institute를 시작할 준비가되어 있다고 느꼈다. 나는 매일 이런 종류의 일을 할 수 있다고 생각한다. 또한 같은 변화를 믿고 일종의 원인을 만드는 사람들의 마음을 사로 잡습니다. 나는 그것이 여행의 자극이라고 생각합니다. 물론 여행에 들어가면 컨설팅 비즈니스를 시작하고 컨설팅 산업이 무엇인지에 대한 규범에 도전하려고 노력하면서 기업을 시작하는 것만으로도 많은 기복이 있습니다. 130 세 이상의 노인 산업과 신생 기업으로서 우리는 어떻게 우리 자신을 고정시키고 어떻게 다른 방식으로 가치를 창출합니까? 그것은 또한 우리가 갈 수있는 또 다른 이야기이기도합니다.

Jeremy Au : (04:00) 그래, 그리고 흥미로운 점은이 시대에 내가 처음 만났을 때의 흥미로운 점이 있다고 생각합니다. 당신은 방금 Eden Strategy Institute를 시작 했으므로 게임 초기에도 매우 초기입니다. 나는 너무 궁금합니다. 자신의 컨설팅을 설정하기로 결정한 것은 어땠습니까?

캘빈 추 : (04:22) 그래, 고마워. 그래서 처음 시작했을 때, 나는 우리가 아이디어를 튀기기 위해 과거 고객들에게 가서 돌아 왔기 때문에 우리는 매우 운이 좋았다고 생각합니다. 그 당시 MVP와 맞춤 검증이라는 단어는 아직 발명되지 않았지만 직관을 말합니다. 나는 과거의 고객들 에게이 일을 생각하고 있다고 말하기 위해 갔다. 어떻게 생각하나요? 그리고 나는 매우 운이 좋았다. 나는 두 명의 고객이 있다고 말하면서, 당신은 이것을 시작하고있다. 왜 프로젝트에 입찰하지 않습니까? 나는 당신을 위해 문을 열게되어, 내가 기억 하듯이, 나는 방금 결혼했을 때, 나는 방금 MBA를 갚아 냈기 때문에 나는 꽤 부러졌다. 솔직히, 첫 번째 고객은 General Electric GE 였고 전 내 동료가 문을 열고있었습니다. 그는 지역 작업을하고 있었지만 의사 결정자는 아니 었습니다. 의사 결정자는 일본에 있었기 때문에 이것은 일본에 건강한 상상력을 가져 오는 일이었습니다. 그래서 나는 실제로 일본 사무실에 투구하기 위해 실제로 도쿄로 날아가야했고 실제로 일본 경쟁사들과의 경기를 할 수있는 보험이 없어야했습니다. 일본 문화는 토착민 혀와 언어와 문화로 작업하는 일이 조금 더 편안합니다. 그것은 흥미로운 경험이었고 나는 실제로 한 조각의 일을하게되어 매우 운이 좋았고, 그것은 우리가 처음부터 바로 가기 시작했습니다. 그래서 웹 사이트 또는 브로셔 또는 팜플렛을 갖기 전에 이미 작업을했기 때문에 해당 고객의 가치를 제공하는 데 집중 한 후 다른 시장에서 3-4 개의 프로젝트를 이끌었습니다. 그래서 우리는 그렇게 운이 좋았습니다. 나중에 우리 가이 용기에 관한이 주제에 대해 이야기 할 때 이야기가 있고, 나중에이 사건 전체에서 일어난 일에 대해 이야기 할 것입니다. 그러나 너무 어려운 일이 아니라고 생각합니다. 그 후, 회사가 진화의 각 단계에서 성장할 때 두 명의 직원이있을 때 생각합니다. 직원이 5 명인 경우 직원 15 명은 직원이있을 때 각 직원은 매우 겸손한 여정입니다. 우리는 항상 지도자를 개발하는 방법을 알아 내고 있습니다. 파이프 라인을 어떻게 보호합니까? 우리는 어떻게 브랜드를 성장시키고 더 큰 영향을 미치려고합니까? 그래서 매일 여행이었습니다. 우리는 계속 배우고 진화합니다

Jeremy Au : (06:09) 일본으로 날아가서 그 일에 입찰하는 것은 미친 시간처럼 들립니다. 무서웠나요? 내 말은, 내가 똑바로 갈 것 같아요 그것에 대해 더 알려주세요.

Calvin Chu : (06:21) 그 고객과 함께 그 고객은 이후에 많은 다른 시장으로 진화했으며 2 년이 지난 후에도 우리는 여전히이 고객과 협력하고 있으며 다른 시장에 집중하고 있었고 고객 팀원 중 한 명이 우리의 연구가 나오고 그에 들어가는 방식으로 다른 방식으로 다른 방식으로 인식하는 사고가있었습니다. 이 급여가 설명하는 것을 상상할 수 있습니다. 사업에 2 년이 걸렸습니다. 우리의 단일 클라이언트는 어느 정도였습니다. 우리는이 데이터로 무엇을 해야하는지에 대한 의견의 차이가있었습니다. 나는 걸어 가기로 선택해야했다. 나는 클라이언트에게 NO에게 말하고 광대 한 미지의 것으로 들어가도록 선택해야했다. 따라서 실제로 당신이 느끼는 것을 할 수있는 용기는 옳은 일이 나에게 한 번의 테스트 포인트 나 진실의 순간, 그 과정에서 늦게 나왔습니다. 당신이 시작했을 때 들었던 것처럼. 시작은 어렵지 않습니다. 시작은 실제로 재미 있지만 사업 계획을 세우거나 자격 증명을 수행합니다. 실제로 매우 재미 있고 도움이되는 운동입니다. 스테이크가 높아질 때 당신은 그것에 잘 들어가고 당신은 내가 알아야 할 좋은 테스트, 실제로 내가 무엇을 위해 서 있었는지 생각하기 때문에 멀리 걸어 가야합니다. 이 장의 그 부분을 마무리하기 위해 나는 또한 우리가 고객을 위해 만든 일의 본문으로 인해 몇 가지 임무 때문에 우리는 약간의 명성을 얻었으므로 우리는 다른 두 명의 고객을 찾아서 다시 일을 계속했습니다. 그래서 그것은 어떤 식 으로든 운이 좋았지 만 동시에 무서웠습니다.

Jeremy Au : (07:33) 특히 키 계정과 같을 때는 어려운 결정이었을 것입니다.

Calvin Chu : (07:39) 실제로 우리의 유일한 계정입니다.

Jeremy AU : (07:42) 귀하의 유일한 계정은 주요 계정 인 것 같습니다. 주요 계정의 가장 중요합니다. 그 의사 결정도 나쁘고 흥미로운 것은 이시기에도 생각합니다. 돌이켜 보면. 나는 당시에는 깨달았다 고 생각하지 않지만 2011 년, 2012 년에 당신을 처음 알게되었고, 모르는 사람들을 위해 사람들은 결막 컨설팅의 창립 이야기에 대해 물었습니다. 항상 시간이 걸리면 시청의 스타 벅스에서 일했고 스타 벅스에서 고객을 만나게 될 것입니다. 그러면 그들은 하루 종일 거기에 있었기 때문에 제 시간에있을 것입니다. 그런 다음 Starbucks에서 회의를 마치고 맥도날드로 걸어 갈 것입니다. 점심이나 커피를 마시고 Starbucks로 돌아와서 계속 일하십시오. 그러나 그 이야기의 두 번째 부분은 내가 캘빈의 집으로 가서 그의 식료품 저장실로 이사했다는 것입니다. 우리가 도와주는 많은 사람들이 있었고 우리는 당신의 부엌을 운동시켜 당신의 팀이 콜라 등을 얻을 것입니다.

CALVIN Chu : (08:39) 그 당시의 좋은 추억이었고 나는 실제로 논문에서 당신에 대해 읽은 것을 기억합니다. 와우,이 사람들은 혁신적이고 흥미롭고 우리가하는 일에 상당히 일치하지만 다른 방식으로 일을하고 있습니다. 나는 당신이 나에게 훨씬 창의적이라고 생각합니다. 회사가 처음에 비영리 단체가 원래 교차 보조금 모델로 밝혀 지도록 돕고 싶어합니다. 이 사람들을 위해 프로 보노 일을하고 여러분을 바라 보면서 자기 진화하는 기업들로서 우리 자신을 유지할 것입니다. 따라서 실제로 학생들을 사용하는 아름다운 모델을 가지고 있다면 많은 자선 단체를 도와줍니다. 우리의 첫 번째 회의는 클럽 스트리트에서 있었고 우리는 그것에 대해 이야기하고있었습니다. 내가 생각하는 것은 좋은 10 년이었다.

Jeremy Au : (09:13) 당신이 당신의 식료품 저장실을 빌려주는 것이 아니라면 우리는 좋은 이야기를하지 않았을 것입니다. 나는 우리가 공간을 알아내는 것이 매우 중요한시기라고 생각합니다. 싱가포르에는 차고가 없으므로 부엌입니다. 그렇습니다. 그렇습니다. 그리고 분명히 당신은 또한 엄청나게 많은 결막 이사회에 있다는 것을 통해 계속 도와주었습니다. 그리고 당신이 이야기 한 것은 실제로 기업 측, 사회 부문 및 정부 사이의 흥미로운 역학이라고 생각합니다. 나는 당신이 동남아시아의 소수의 사람들 중 하나라고 생각합니다. 세 영역을 모두 이해하는 데있어 진정한 리더와 함께 잘 작동하는 방식입니다. 분명히 사회 부문. 우리는 그들이 집중하는 것에 대해 상당히 알고 있지만, 내가 생각하는 흥미로운 것 중 하나는 당신이 기업과 그들의 리더십과 사회 혁신에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 그리고 그것은 항상 약간 까다로운 일입니다. 그것은 한 수준에서 느끼기 때문에, 기업은 우리가 쫓고있는 이익 목표이며 두 개는 괜찮습니다. 사람들은 실제로 지속성이나 긍정적 인 과정을 도와주고 알아 내기를 원하며 녹색 세척으로 분류 될 염려가 있습니다. 그것들은 위선적 인 위선적 인 것으로 보이는 것과 같으므로 기업들이 다음 단계를 알아내는 데 도움이되는 청지기 직분의 흥미로운 역학을 가지고 있다고 생각합니다. 기업이 사회 혁신 측면에서 인터페이스와 비영리 단체 및 정부와 협력하는 방식과 같은 기업이 실제로 인터페이스와 잘 어울리는 것을 돕는 것을 좋아하는 것에 대한 신화 나 오해는 무엇입니까?

CALVIN Chu : (10:34) 기업이하는 일을하는 이유를 이해하는 것만으로도 자신의 동기에 대해 단일 차원의 견해를 취하십시오. 규제 압력이라고 말하면 다른 사람들은 직원 유지 도구이기 때문에 그렇게합니다. 혁신적인 전략으로 간주하는 다른 사람들도 있습니다. 기본적으로는 장기적이고 포괄적이며 더 많은 이해 관계자를 고려하고 더 많은 파트너십을 활용하기 때문입니다. 그것은 근본적으로 더 나은 전략을 만듭니다. 우리는 그들의 핵심 전략에서 그들을 돕고 싶습니다. 환경, 사회적, 거버넌스 유형 영향을 미칠 수있는 제품을 어떻게 만들 수 있는지 생각해보십시오. 작년 정도에 흥미로운 일이 있습니다. Covid는 사람들에게 불가능한 위협이 얼마나 가능성이 높은지를 깨우기 시작했습니다. 기후 변화는 진정으로 투자자를 데려 왔으며 은행 커뮤니티는 진정으로 변화했습니다. 작년 정도 동안, 우리는 더 많은 ESG 유형 행동과 같은 녹색 채권, 사회적 영향 채권, 그런 것들을 보았습니다. 그것은 이제 사람들이 다르게 생각하도록 격려합니다. 그것은 부분적으로 규정 준수이며 부분적으로 투자와 새로운 투자자 수업이 들어 오기 때문에 부분적으로는 부분적으로 규정입니다. 가장 큰 신화는 우리가 단일 렌즈를 가지고 있다면 사회적 영향 작업을하는 것이 그 정도라고 생각합니다. 그러나 회사 내뿐만 아니라 전체 생태계에서 모든 다른 힘을 적절한 가치 교환으로 활용할 수 있다면, 우리는 이것을 지속 가능한 서비스로 유지하고 전환 할 수 있습니다. 우리는 CSR 부서와 거의 일하지 않으며, 조직 전체에 진정으로 커밋하는 것이 있지만 더 나은 비즈니스 수행 방법이 있음을 알 수있는 회사가 있습니다.

Jeremy Au : (13:02) 나는 당신이 여기서 조금 짧게 팔고 있다고 생각합니다. Angel은 2016 년에 투자했습니다. Biofourmis를 어떻게 발견 했습니까?

CALVIN Chu : (13:15) 우리는 의료 대회를 판단하고있었습니다. 우리는 그들을 조금 알기 위해 라운드를하고있었습니다. 나는 COO가 그의 동료들과 어떻게 대화하고 있는지 관찰했다. 나는 그에게 경영진의 관점에서 말할 조언을주기 위해 그를 옆으로 뽑아 냈습니다. 우리는 그들의 사업 기초를 중심으로 자랐습니다. 그들은 그 경쟁에서 승리를 거두었고 근본적으로는 그 이후 몇 라운드에서 비즈니스를 선회했지만, 그들이 가지고있는 IP, 그들이 가진 사명은 우리와 매우 공명 한 것입니다. 그들은 활주로를 통해 불타고있는 지점을 쳤다. 우리는 초기에 사무실에서 그들을 주최했습니다. 우리는 사업 계획을보고 VCS와 연결하는 데 도움을 주려고 노력했습니다. 우리는 그들을 너무 자랑스럽게 생각합니다. 그런 조직과 함께, 내가 배운 것 중 하나는 지난 10 년 동안 수백 명의 신생 기업과 사회적 기업과 교류 할 기회를 가졌으며 한 번 푸른 달에 모든 것이 함께 맞는 것을 보았다는 것입니다. 그래서 그들의 성공과 함께 타는 것이 좋았습니다.

Jeremy Au : (14:40) 놀랍습니다. 먼저 여기에서 들었습니다. Calvin 's Kitchen은 스타트 업을위한 특별한 차고입니다. 흥미로운 역학입니다. 많은 사람들이 당신이하는 일을 좋아합니다. 많은 사람들이 생각하는 한 가지는 - 왜 천사와 이야기해야합니까? 왜 지금 씨앗 VC에 가지 말아야합니까? 그것에 대해 생각이 있습니까?

CALVIN Chu : (15:14) 그래, 물론 적절한 VC로 가기 전에 준비 수준은 매우 다릅니다. 이 지역은 나보다 훨씬 잘 알고 있습니다. 당신이 보여 주어야하는 트랙션의 티켓 수준의 크기는 천사와 대화 할 때 매우 다릅니다. 그 외에도 적어도 나에게 생각합니다. 나는 또한 내 비즈니스 스쿨 엔젤스 네트워크와의 관점에서 매 분기마다 많은 신생 기업을 가져오고 우리는 비즈니스 커뮤니티를보고 투자를 활용할 수 있는지 알아볼 것입니다. 천사의 동기가 매우 다르다는 것을 많이 발견하고 재정적 수익의 요소가 있습니다. 물론, 위험 식욕은 훨씬 더 크지 만, 그 이상은 천사의 동기가 아마도 60/70%가 실제로 서비스를 원한다고 말할 것입니다. 그들이 베팅하고 싶은 기업가를 찾으십시오. 그런 다음 그들은 기업가가 전문 지식을 빌려, 소셜 네트워크를 빌려주고, 경험을 빌려주고, 그들이 어떻게 그들을 도울 수 있는지 확인하기 위해 실제로 시간을 보내고 싶어합니다. 나는 이런 식으로 특성화하는 것이 공평한 지 모르겠지만, VC는 엄청난 네트워크와 기능을 가지고 있다고 생각하지만, 그것이 핵심 비즈니스이기 때문에 분기 별 목표를 갖기 시작하고 다음 자금 조달과 그와 같은 것들을 쫓는 거의 비즈니스 트랜잭션이 될 것입니다. 천사로서 우리에게는 때때로 우리의 투자자들은 환자 자본이 필요합니다. 그들은 시간이 필요합니다. 그들은 조금 더 용서하기 위해서는 시간이 지남에 따라 실수를해야하며, 우리가 원하는 의미에서 우리가 원하는 것을 생각합니다. 그것은 또한 위험 식욕의 관점에서도 OK이며 대부분은 너무 크지 않아서 실제로는 아무것도 아닙니다. 당신은 여전히 ​​그것을 쓸 수 있으므로, 아마도 큰 차이가 우리가 얼마나 유연하고 수용하고자하는지의 특성에있을 것입니다. 다시, 나는 공식적인 VC쪽에 있지 않았으므로 이야기의 절반 만 알고 있습니다. 당신은 또한 당신의 견해를 줄 수 있습니다, Jeremy.

Jeremy Au : (16:48) 나는 당신이 거의 자리를 잡았다고 생각합니다. VC는보다 공식화 된 구조입니다. 그들은 다른 사람의 대리인으로 자본을 투자하고 있습니다.

캘빈 추 : (16:56) 그게 다른 사람들의 수도입니다. 당신은 그것에 대해 매우 조심해야합니다.

Jeremy Au : (16:59) 정확히. 목표는 순전히 거기에 있었고 최고의 VC는 금융 대리인으로 활동하는 이중성을 가지고 있지만 인간이 도움을주는 사람으로도 있습니다. 포트폴리오 건설이라는 용어는 이것이 20 가지 투자 내에 있어야하는 결과의 범위라고 말하는 좋은 방법이라고 생각하지만, 그것은 천사로서 자신의 자본을 투자하는 반면 관계의 매개 변수입니다. 많은 천사들에게 돈은 점수와 초기 유죄 판결을 유지하는 방법입니다.

CALVIN Chu : (17:35) 내가 흥미로운 것으로 밝혀진 한 가지는 또한 기업가입니다. 기금 모금이든 첫 번째 고객을 찾고 있든 다른 사람이 먼저 당신을 믿었다는 것을 보여주는 것이 매우 중요합니다. 펭귄의 비디오가 뛰어 들어 보았을 것입니까? 처음으로 뛰어 들어가는 펭귄이되는 것은 항상 어려운 일이지만, 팩에서 이끄는 순간 다른 모든 사람들은 기뻐합니다. 그래서 우리는 내가 시작했을 때 기업가로서 나 자신에 대해 생각하고 있습니다. 과거에 내가 가진 많은 경험에 대해 이야기 할 수있었습니다. 그러나 실제로 고객은 당신에게 묻습니다. 그러나 Eden처럼 회사처럼 최근에 무엇을 했습니까? 그래서 10 년 전에는 쉽지 않았습니다. 그것은 많은 순진함이 시작되었고, 기업가들과 함께 자금 조달은 다음 VC가 항상 지금까지 당신을 믿는 사람을 항상 묻는 곳과 거의 동일하다고 생각합니다. 어떤 방식 으로든 우리의 지원과 보증, 재정적, 그리고 다른 방법으로도 우리가 지원하는 회사들 중 일부에 도움이된다고 생각합니다.

Jeremy Au : (18:24) 나는 그것을 좋아합니다. 첫 번째 펭귄. 그것은 창립자, 초기 지지자, 천사라는 것을 묘사하는 완벽한 방법입니다.

CALVIN Chu : (18:35) 절대적으로, 당신은 당신을 믿어야 할 사람들이 필요합니까?

Jeremy Au : (18:37) 최초의 펭귄이되어 주셔서 감사합니다. 첫 펭귄이되는 것에 대한 무서운 것은 물이 매우 차갑고 포식자로 가득 차 있다는 것입니다. 모든 사람이 뛰어 들어가는 것처럼 느껴지 기 때문에 때때로 어리석은 느낌이 들지만 모두가 첫 펭귄이 뛰어 내리기를 기다리고 있습니다. 첫 번째 펭귄이되기로 결정하거나 다른 사람이 첫 펭귄이되기를 기다리는 사람들에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

CALVIN Chu : (19:09) 좋은 질문입니다. 그것은 두 가지 형태로 인생의 경험으로 거슬러 올라갑니다. 먼저, 당신이 급락 할 준비가 된 방법. 나는 내 팀을 가졌고, 고객 명단을 가지고 있었고, 나는 P & L을 가지고 있었고, 나는 내 기술을 가지고 있었다. 시작하는 것은 내가 새로운 일을하는 것만 큼 위협적인 느낌이 들지 않았습니다. 나는 거의 똑같은 일을하고 있었지만 지금은 내 차량입니다. 나는 특정 도메인의 어느 정도의 숙달을 얻는 것이 그 위험을 감수하는 데 도움이된다고 생각합니다. 나는 그것이 중요하다고 생각합니다. 이야기의 다른 부분은 또한 배가 얼마나 강한 지, 그것은 원인과 자신에 대한 당신의 신념입니다. 당신이 매우 위험을 회피하고 매우 긴장하기 위해 자랐고, 위험을 감수 할 때마다 부정적인 경험을했다면, 당신은 그렇게하지 않을 것입니다. 반대로, 당신이 상당히 안정적이고 사랑스러운 중산층 가정에서 왔는데, 시간이 지남에 따라 실수를 저지르는 기복에 대한 나의 몫을 가지고 있다면, 나는 내 자신의 능력과 탄력성을 되돌아 볼 수 있는데, 실수에서 벗어나 시장 분석이나 금융 모델의 수가 많지 않더라도 자기 믿음을 유죄 판결을 내릴 수 있습니다. 어느 시점에서, 펭귄의 리드는 미지의 것으로 뛰어 들고 있으며, 수영이나 익사 할 수 있는지 어떻게 알 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 그것이 내가 생각하는 방식입니다. 물론, 영향 투자자의 관점에서 큰 사명이 있다면, 재정적으로는 아무데도 없더라도 적어도 적어도 외적으로 보상을받지 못하더라도 본질적으로 영향을 줄 수있는 기회를 얻었습니다. 그것은 또한 그런 말이 있다면 어떤 영향을받는 천사들에게도 또 다른 동기입니다.

Jeremy Au : (20:54) Amazing, Calvin, 그래서 오늘이 대화에서 들었던 세 가지 큰 테마를 말로 표현할 것입니다. 우선, 초기 여행을 공유하고, 컨설턴트가되고, 자신의 회사를 건설하기로 결정한 방법과 이미 좋은 방법과 어떻게 관련된 또 다른 작은 운동을 어떻게했는지에 대해 감사합니다. 두 번째는 사려 깊은 것에 대해 정말 감사합니다. 용기가 어떻게 생겼는지. 나는 회사의 용기를 창립 할 수 있다는 측면에서 용기가 있다고 생각합니다. 나는 당신이 전달해야 할 올바른 답변과 결과물 세트와 필요할 때 떠날 수 있다고 생각하는 것을 고수한다고 생각합니다. 비록 그것이 당신의 유일한/키 계정 이었음에도 불구하고. 그래서 그것은 만드는 큰 사람이며 많은 사람들에게 힘든 일이라고 생각합니다. 그리고 셋째, 물론, 지속 가능한 혁신의 트렌드 세터가되는 측면에서 초기 지원의 역학에 대해 많은 이야기를 해주셔서 감사합니다. 또한 컨설팅 컨설팅과 바이오 푸르 미스의 초기 지지자가 될뿐만 아니라, 당신이 도와 줄 수있는 많은 다른 스타트 업을 확신합니다. 그래서 감사합니다.

CALVIN Chu : (21:50) 정말 감사합니다, 제레미. 그것은 훌륭한 요약 이며이 대화가 가지고있는 것처럼 보람이 있습니다. 환상적인 질문에 감사드립니다. 따라 잡는 것이 좋습니다.