Rajiv Lamba : 시장 연구 전문가, SaaS 학습 곡선 및 부모 조언 -E150

브랜드 이름이없는 설립자에게 조언은 차별화에 대해 생각하고 이야기를 생각하는 것입니다. 당신의 이야기가 매력적인 이유는 무엇입니까? 내가 왜 당신에게서 사야합니까? 다른 큰 브랜드와 어떻게 다릅니 까? 왜 당신을 믿어야합니까? 그 이야기는 큰 차이를 만듭니다. 그 이야기를 더 많이 연습하고 30 초 이내에 개인화하십시오. 그것은 큰 조직에서 참여할 때 많은 창립자와 심지어 팀에게 말할 것입니다. 30 초 안에 스토리와 제품을 어떻게 판매 할 수 있습니까? -Rajiv Lamba

Rajiv Lamba는 아시아 고객들 사이에서 기존 시장 연구 전문가이자 알려진 얼굴 인 FMCG 부문 전반에 걸쳐 시장 조사 분야에서 20 년 이상의 귀중한 축적 경험을 보유하고 있으며 '내일을위한 품질 리더'를 건설 한 것으로 입증 된 시장 조사 분야에서 귀중한 축적 경험을 보유하고 있습니다.

Rajiv는 Neurosensum을 기존의 방법을 신경 과학 기반 접근 방식과 결합하여 시장 조사 세계에서 인상적인 변화를 일으켰습니다. 1 년 후, Rajiv는 기업을 위해 소비자 통찰력을 실시간으로 실시간으로 저렴하게 만들기위한 의도로 SurveysEnsum 기업이 저렴한 가격으로 의미있는 통찰력을 얻을 수 있도록했습니다.

Rajiv는 직원을 가장 큰 자산으로 간주하는 진정으로 긍정적 인 사람으로 아시아의 소비자 연구를위한 신경 과학 및 인공 지능의 사용을 개척하고 고객 중심의 마음 챙김을 만들기 위해 혁신적인 솔루션을 계속 강화하고 있습니다.

이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au : (00:30) 이봐, Rajiv, 쇼에 참여하게되어 반갑습니다.

Rajiv Lamba : (00:32) 안녕하세요, 제레미, 저를 초대해 주셔서 감사합니다.

Jeremy AU : (00:34) 소비자 연구에 대한 당신의 생각과 스타트 업 관점에서 어떻게 해결하고 있는지 듣게되어 기쁩니다. 아직 당신을 모르는 사람들을 위해, 당신은 자신을 소개 할 수 있습니까?

Rajiv Lamba : (00:45) 물론. 제 이름은 Rajiv Lamba입니다. 저는 싱가포르에 기반을두고 있으며 2018 년에 시작된 Neurosensum이라는 스타트 업을 운영하고 있습니다. 2017 년에 연구 회사에서 첫 출구가있었습니다. 2018 년에 우리가 Neurosensum을 시작했을 때, 우리는 소비자의 잠재 의식을 읽기 위해 신경 과학 기반 컨설팅으로 시작했습니다. 그들이 말하지 않는 것은, 우리는 두뇌 매핑, 시선 추적, 얼굴 코딩 방법론을 통해 이해하기 시작했습니다. 시간이 지남에 따라, 우리는 컨설팅 서비스를 감당할 수없는 사람들, 더 빠른 실시간 소비자 응답을 원하는 사람들을 위해 Surveysensum이라는 브랜드를 하나 더 출시했습니다.

Jeremy Au : (01:34) 굉장합니다. 창립자가되기 시작한 방법은 무엇입니까?

Rajiv Lamba : (01:40) 2011 년으로 거슬러 올라갑니다. 저는 17 년 이상 소비자 연구에 참여했습니다. 나는 작은 부티크 시장 컨설팅 회사에 합류했습니다. 그것은 스타트 업의 첫 경험이었습니다. 나는 회사를 인도네시아, 베트남, 중동으로 확장하고 2017 년에 출발했습니다. 나는 스타트 업이 어떻게 보이는지, 스타트 업을 확장하는 방법을 이미 알고있었습니다. 저는 2018 년에 떠났습니다. 저의 개념은 소비자 연구 분야에서 인정을 가져 오는 것이 었습니다. 그래서 우리는 Neurosensum과 Surveysensum을 시작했습니다.

Jeremy Au : (02:22) 그 확대합시다, 당신은 항상 기업가이자 창립자가되고 싶습니까?

Rajiv Lamba : (02:31) 기업가 나 설립자가 될 생각은 없었습니다. 내 친구 중 한 명이 인도네시아에서 회사를 운영하고 있었고, 그는 저를 회사에 초대했습니다. 나는 그를 많이 믿었다. 나는 어렸을 때, 왜 그것을 시도해 보지 말고, 그것이 소규모 회사에서 일하는 것이 어떤지 보자. 그것이 나의 여행이 시작된 방식입니다. 시간이 지남에 따라 나는 지난 10-11 년 동안 많은 것을 배웠고 아름다운 기업가 정신의 여정을 배웠습니다.

Jeremy AU : (03:04) 브랜드 이름, 대기업 및 스타트 업에서 일하는 것의 차이점은 무엇입니까? 당신은 무엇을 배워야했고 무엇을 배우지 않아야 했습니까?

Rajiv Lamba : (03:22) 큰 조직에서 일할 때 도움이되는 두세 가지가 있습니다. 첫 번째는 모든 사람이 그 이름을 알고 있으므로 사업을 시작하는 것은 어렵지 않다는 것입니다. 수익을 얻는 것은 매우 쉽고 비즈니스를 얻는 것은 비교적 쉽습니다. HR 팀, 재무 팀, 운영 팀 등을 설립하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 내가 Kadence에 갔을 때, 그것은 매우 다른 이야기였습니다. 매우 큰 조직에서 매우 작은 조직까지. 그곳에서 나는 금융 부서 설립, 판매 모자를 쓰고, 비즈니스를 개발하고, 동시에 팀을 만들는 것에 대해 배웠습니다. 가장 큰 차이점은 동시에 여러 모자를 착용해야한다는 것입니다. 멀티 태스킹 방법을 배웁니다. 당신은 더 많은 사람들과 어울리는 것을 많이 읽습니다. 이것이 큰 조직과 소규모 조직에서 일하는 것의 차이입니다.

Jeremy Au : (04:21) 더 나은 판매를 위해 무엇을 배워야 했습니까?

Rajiv Lamba : (04:25) 많은 것들을 생각합니다. 당신은 차별화 된 회사로 자신을 투구하는 방법을 배웁니다. 처음 5 분 안에 고객에게 갈 때… 첫 순간조차도 차이를 만듭니다. 당신은 큰 조직과 어떻게 다른가요, 왜 그들이 당신을 선택해야합니까? 내가 왜 당신과 이야기해야합니까? 나는 당신의 피칭이 훨씬 더 선명 해진다고 생각합니다. 그것은 내가 배워야 할 것입니다. 등 뒤에 큰 브랜드가 없다는 것을 배워야했습니다. 나는 내가 만들거나 만들고있는 내 자신의 이야기/제품/사람/도구를 만들어야했다. 두 번째는 스타트 업이 다음 단계로 이동함에 따라 시스템 설정에 대해 배우는 것이 었습니다. HR 부서의 기능은 무엇입니까, HR 부서의 KPI 설정, 금융 팀 구축, 재무 각도를보고, 자신의 현금 흐름을 평가하고, 대차 대조표, 현금은 King입니다. 그것은 시작 시간 동안 많은 것을 배운 것입니다. 프로세스를 설정하고 팀을 구성하는 것은 내가 배워야 할 것입니다. 멀티 태스킹, 나는 많은 것을 배워야했다. Nielsen에서, 나는 한 지역에 집중하고 있었는데 갑자기, 나는 스타트 업에 갔고, 여러 모자를 입어야했고, 당신은 정말로 빨리 배워야했고, 당신은 시간이 없었다.

Jeremy Au : (06:00) 흥미 롭습니다. 나는 베인에 있었고 브랜드가 스스로 팔 수 있었던 것을 기억합니다. 브랜드가없는 판매에 관한 설립자에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

Rajiv Lamba : (06:20) 브랜드 이름이없는 창립자들에게 ​​내 조언은 차별화에 대해 생각하고 이야기를 생각하는 것입니다. 당신의 이야기를 매력적으로 만드는 것, 내가 당신에게서 사야하는 이유, 당신은 다른 큰 브랜드와 어떻게 다른가, 내가 당신을 믿어야 하는가. 그 이야기는 큰 차이를 만듭니다. 그 이야기를 더 많이 연습하고 30 초 이내에 개인화하십시오. 그것은 큰 조직에서 참여할 때 많은 창립자와 심지어 팀에게 말할 것입니다. 30 초 안에 스토리와 제품을 어떻게 판매 할 수 있습니까?

Jeremy Au : (07:03) 흥미로운 문제입니다. 첫 순간과 차별화에 투구 할 수있는 이야기를 어떻게 찾을 수 있습니까? 창립자는 어떻게 생각해야합니까? 어떻게 생각 하시겠습니까?

Rajiv Lamba : (07:19) 내가 생각하는 방식을 말해 줄게. 우리가 투자자에게 투자자에게 갈 때, 나는 그것을 적어 놓고 연습합니다. 당신은 많은 책을 읽고 더 나은 이야기를 생각해냅니다. 친구들과 함께 그 이야기를 연습 할 수 있습니다. 현재 고객과 함께 그 이야기를 연습하여 그 이야기가 얼마나 설득력이 있는지 확인할 수 있습니다. 내 이야기가 1 일째에 완성 된 것은 아닙니다. 2018 년에 시작했을 때조차도 내 이야기를 완성하는 데 2 ​​~ 3 개월이 걸렸습니다. Neurosensum이란 무엇인가, 30 초 안에 설명해 주시겠습니까? 많은 시간과 연습이 필요했습니다.

Jeremy Au : (08:10) 당신이 가진 흥미로운 이야기는 무엇입니까?

Rajiv Lamba : (08:16) Surveysensum에 대한 나의 흥미로운 이야기는, 내가 고객에게 갔을 때, 당신이 소비자 통찰력을 얻어야한다면, 지금 당신이 지금 얼마나 많은 문제를 가지고 있는지에 대해 10 번의 문제가 있다고 말할 수 있습니다. 컨설팅 회사에 몇 가지 문제가 갈 수 있습니까? 컨설팅이 비싸기 때문에 단 하나뿐입니다. 당신은 당신이 가진 나머지 9 가지 문제에 대해 무엇을합니까? 직감 느낌을 사용합니까? 훨씬 저렴한 가격으로 실시간으로 답변을 얻는 데 도움이되는 플랫폼을 제공한다면 어떨까요? 컨설턴트에게 지불 할 X-Dollar의 10% 만 지불하십시오. 도움이 되나요? 좋은 것 같습니다. 즉시 데모가 나옵니다. 그것이 내 이야기가 시간이 지남에 따라 쌓인 방식입니다. 그것은 그것을하는 한 가지 방법입니다. 두 번째 방법은 모든 고객이 옴니 채널이기 때문에 Uni-Channel에서 Omni-Channel까지였습니다. QR 코드를 사용하여 웹 사이트, 앱에서 고객으로부터 피드백을받을 수 있습니까? CRM에서 고객으로부터 피드백을 수집 할 수 있습니까? 대부분의 경우, 모든 사람이 옴니 채널 도구를 사용하지는 않기 때문에 대답은 아니요. 모든 채널에 연결할 수있는 플랫폼을 제공하고 누군가가 웹 사이트, 채팅 보드, 앱, 지점에 오는 순간에 설문 조사를 요청할 수 있으며 전체 피드백을 실시간으로 볼 수 있습니다.

Jeremy AU : (10:03) 당신은 Neurosensum과 Surveysensum을 모두 수행했습니다. 무엇이 당신이 하나를 만들고 다른 것을 만들었습니까?

Rajiv Lamba : (10:13) 물론. 우리가 Neurosensum을 시작했을 때, 그것은 잠재 의식적인 마음을 읽는 것이 었습니다. 그 이유는 동남아시아 소비자에게 내 제품을 좋아합니까? 내 광고를 좋아합니까? 그들은 일반적으로 당신에게 매우 정중 한 대답을 말할 것입니다. 그들은 그것이 좋지 않다고 말하지 않을 것입니다. 그것이 동남아시아의 문화입니다. 아이디어는 소비자가 주장하는 것 이상으로 갈 수 있다는 것이 었습니다. 1 - 5의 규모로 항상 4 ~ 5를 주장 할 것입니다. 그들의 뇌 신호를 읽을 수 있습니까? 그들이 생각하는 것을 읽을 수 있습니까? 그것이 바로 뉴로 센섬 개념이 들어온 방법입니다. 우리가 고객에게 그것을 투구했을 때, 그들은 그것을 좋아했고, 그들은 그것을 구매하기 시작했습니다. 이 고객들은 동남아시아의 모국어로 작동하는 것을 만들도록 요청하기 시작 했습니까? 컨설팅을 위해 당신에게 갈 돈이 없지만 여전히 소비자 연구가 필요하지만 여전히 피드백이 필요하지만 예산은 제한되어 있습니다. 소비자 피드백을 얻기 위해 무언가를 만들 수 있습니다. 고객이 원했던 것은 고객이 Bahasa Indonesia에서 대답 할 때 AI가 등장하는 곳인 전체 데이터를 읽을 수 있어야한다는 것을 의미합니다. 그것이 SurveysEnsum이 그림에 들어온 방법입니다. 고객은 스스로해야합니다. 그것이 우리가 Neurosensum으로 시작했고 Surveysensum이 사진을 찍는 방법입니다. 내 고객 중 일부는 피드백에 매우 관대 해 왔으며 실제로 전체 AI 엔진의 전체 플랫폼 인 SurveysEnsum을 설계하는 데 도움이 된 사람들입니다.

Jeremy AU : (12:07) 고객 피드백을 작성하는 것이 좋습니다. 이 두 가지를 만들 때, 당신의 하루는 어떻게 운동을합니까?

Rajiv Lamba : (12:23) 때때로 나는 두 브랜드 사이를 저글링해야합니다. 고맙게도, 나는 컨설팅 배경에서 왔기 때문에 Neurosensum을 구축하는 것이 그다지 힘들지 않았습니다. 팀을 구성하는 것은 상대적으로 쉽고 6 개월 안에 우리에게 수익성이 높았지만 SurveysEnsum을 사용하면 전에 SaaS를 만든 적이 없었기 때문에 시간이 걸렸습니다. 서비스로 소프트웨어를 사용하면 많은 사람들을 배우고 많은 사람들을 인터뷰해야했기 때문에 많은 멘토링과 네트워크를 많이 받아야했습니다. 기술 팀이하는 일에서 데이터 과학자가 디지털 마케팅 팀이하는 일에 이르기까지 다양한 도메인에 대해 배우십시오. 그들의 KPI는 무엇입니까? 많은 시간이 걸렸습니다.

Jeremy Au : (13:31) 많은 창립자들에게 ​​흥미로운 전환입니다. 이 새로운 접근법을 구축하는 방법을 어떻게 배우셨습니까?

Rajiv Lamba : (13:44) 학습은 나에게 항상 그렇게함으로써 왔습니다. 설문 조사를 개발할 때 인도네시아에 Neurosensum 팀을 설립 한 후 2018 년에 5 ~ 6 개월 동안 인도에갔습니다. 인도에 기술 사무소를 세우고 싶었습니다. 나는 기술자, 데이터 과학자들과 인터뷰를 시작했습니다. 점점 더 많은 인터뷰를 한 후에는 SaaS 제품이 어떻게 구축되고 확장되는지 배웠습니다. 그것은 많은 책, 성장 해킹, 여러 SaaS 책, 많은 팟 캐스트를 들었고 많은 인터뷰를 읽었습니다. 동시에 여러 일을하고 있었기 때문에 학습이 훨씬 빨라졌습니다. 동시에, 나는 인도에서 더 많은 시간을 보낼 수 있도록 Neurosensum의 올바른 팀을 얻었습니다.

Jeremy AU : (14:48) 컨설팅에서 SaaS Building 으로의 기술에 대한 도전이 있습니까?

Rajiv Lamba : (14:55) 예, 물론. 제품 자체를 구축하는 것은 매우 도전적이었고 고객과 함께 테스트하는 것은 어려웠습니다. 일단 제품이 완성되면 확장을 생각하기 전에 20-25 개의 좋은 사용 사례가 있어야한다고 생각합니다. SurveysEnsum의 가장 큰 도전은 올바른 시장을 찾는 것이 었다고 생각합니다. 나는 SurveysEnsum과 함께 중소기업에 갔다. 나는 갑자기 다른 많은 선수들이 있다는 것을 깨달았습니다. 나의 접근 방식이 바뀌었고 나는 대기업으로 가기 시작했다. 그들에게가는 것은 디지털 마케팅 관점과 약간 다른 볼 게임입니다. 더 큰 기업의 경우 더 많은 기능이 있어야하지만 동남아시아에서는 수익이 훨씬 큽니다. 변환하는 데 시간이 걸리지 만 일단 변환하면 크게 변환합니다.

Jeremy Au : (16:44) 용감한 시간에 대해 말씀해 주시겠습니까?

Rajiv Lamba : (16:48) 내가 용감하게 선택 해야하는 시간. 나는 그것이 2011 년으로 거슬러 올라가는 것 같아요 . 나는 Nielsen에 있었고 인생은 좋아지고있었습니다. 나는 조직에서 좋은 이름을 만들었지 만 그 당시 Nielsen Comfort Zone에서 Kadence International이라는 아주 작은 부티크로 이동하기 위해 그 당시 나 자신에게 전화 할 것입니다. 그것은 나에게 큰 결정이었습니다. 부티크를 실행하는 방법을 몰랐습니다. 나는 그 부티크에서 어떻게 성공할 수 있는지 몰랐고, 좋은 안락 지대를 떠나 스타트 업에 가기 위해 모든 것을 배워야했던 모든 것을 배워야했는데, HR 사람, 재무 사람을 데려 오기 위해 영업 사원으로부터 다수의 모자를 입는 것입니다. 그래서, 그것은 제가 내 인생에서 한 크고 큰 움직임이었고, 그것이 아마도 그 시점에서 용감한 결정이라고 생각합니다. 그래, 그리고 두 번째 용감한 결정은 아마도 회사를 팔고 나서 Kadence에있을 수 있었을 것입니다. 나는 당시 매우 좋은 유료 CEO였습니다. 다시. 두 번째 포인트는 내가 Neurosensum을 시작했을 때 아마도 새로운 것을 만들고 싶어서 항상 영향을 미치기를 원한다고 생각합니다. 시장 조사가 일어나는 방식을 바꾸고 싶었습니다. 기술을 가져오고 싶었습니다. 그래서 그것은 내 인생에서 두 번째 용감한 움직임이라고 생각합니다.

Jeremy Au : (17:55) Nielsen을 떠나기위한 첫 번째 결정을 어떻게 했습니까?

Rajiv Lamba : (18:07) 나는 여러 사람과 이야기했습니다. 친구와 가족, 직계 상사도. 그녀는 당신이 젊고 위험에 처할 가치가 있다고 말했다. 당신은 당신이 어디로 끝날지 모른다. 솔직히 말해서, 내가 20 명과 이야기했다면, 그들 중 18 명은 거절했을 것입니다. 그들 중 두 명만이 예라고 말했습니다. 그들 중 하나는 나의 직계 선배이고 다른 하나는 아내였습니다. 위험을 감수하고 싶을 때 모든 사람이 당신과 함께있을 수는 없습니다. 고맙게도 나는 올바른 결정을 내렸다.

Jeremy Au : (19:00) 그 두 사람은 흥미로운 두 사람입니다. 일반적으로 아내는 예라고 말합니다. 때때로 그들은 거절합니다. 당신의 상사. 회사를 떠나서 상사와 이야기하기 위해 생각하는 사람들을 추천 하시겠습니까?

Rajiv Lamba : (19:16) 왜 그렇지 않습니까? 그들의 상사가 카리스마라면. 상사와 가까이 있고 상사가 미래를 볼 수있는 능력이 있다면. 내 상사는 그런 사람이었다. 따라서, 당신이 관련시킬 수있는 보스가 있다면, 계속하십시오.

Jeremy Au : (19:41) 그게 어땠나요?

Rajiv Lamba : (19:50) 나는 어느 날 상사에게 가서 괜찮은 제안을 받았다고 말했다. 내가 가입해야한다고 생각하십니까? 그것은 시장 조사 분야에 있으며 상사가 왜 떠나고 싶은지 물었습니다. 나는 내 안락 지대에 너무 많이 들어가서 새로운 것을 시도하고 사다리를 더 빨리 떠오르고 싶다고 말했다. 조직 내에 머무르면 천천히 움직일 것입니다. 나는 곡선의 꼭대기에 더 빨리 가고 싶었다. 그런 다음 장단점에 대해 논의했습니다. 그녀는 나를 설득했다. 그게 어떻게 일어 났는지, 제레미 당시 유일한 단점은 신생 기업이 신생 기업으로 알려지지 않았기 때문에 VCS로부터 자금을 얻을 수 없다는 것입니다. 운 좋게도 모든 것이 좋았습니다.

Jeremy Au : (21:41) Nielsen의 상사라면 부하 직원에게 스타트 업을하라고 말씀해 주시겠습니까?

Rajiv Lamba : (21:55) 직원 중 한 명이 이전 회사에서 그렇게했습니다. 개인은 상사에게 말했다. 나는 내 회사를 시작하고 싶다. 그냥 갈 수 있나요? Neurosensum에서도 직원 중 한 명이 나에게 와서 여기에 많은 것을 배웠고 내 자신의 스타트 업을하고 싶다고 말했습니다. 계속 진행할 수 있습니까? 나는 격려했다. 나는 왜 안된다고 말했다. 직원들에게 나가서 위험을 감수하고 나가서 위험을 감수하고 싶다면 직원들에게 조언합니다. 내 조언은 당신이 무엇을 만들고 싶은지 매우 분명했습니다. 어떻게 변화 할 것입니까? 사본이되는 것은 도움이되지 않습니다. 인하 가격은 일정 수준으로 도움이됩니다. 당신이 가져 오는 것은 우리 팀이 종종 생각하도록 격려하는 것입니다.

Jeremy Au : (23:00) 당신은 또한 아내와 그것에 대해 이야기했습니다. 창립자들이 그 대화에 접근하는 것을 어떻게 추천 하시겠습니까?

Rajiv Lamba : (23:17) 파트너와 함께 얼마나 편안한 지에 달려 있다고 생각합니다. 나는 그녀에게 2 년 동안의 위험이 있다고 말했다. 그리고 우리는 2 년 동안 우리의 비용에주의를 기울여야했다. 나는 그녀에게 아무것도 없다면 그녀에게 말했다. 나는 항상 더 큰 조직으로 돌아갈 수있다. 고맙게도, 그것은 나의 호의로 효과가있었습니다. 그러나 내가 Kadence에서 Neurosensum으로 이사했을 때 힘들었습니다. 0으로 돌아갑니다. 그러나 이번에는 우리가 은행에 월급없이 앞으로 3 ~ 4 년 동안 생존 할 돈이 있었기 때문에 설득하기가 어렵지 않았습니다.

Jeremy Au : (25:03) 가족 건설에 대해 이야기했기 때문에 어땠나요?

Rajiv Lamba : (25:09) 가족 건설. 얼마나 많은 아이들을 갖고 싶은지는 가장 큰 결정입니다. 우리는 딸을 갖고 우리가 할 수있는 최고의 품질 교육을주고 싶었습니다. 개인으로서 저는 세 자녀가 훌륭한 품질의 교육을받을 수 없다는 것을 원치 않았습니다. 둘째, 가족과의 업무 균형을 유지하는 것이 매우 중요합니다. 나는 때때로 친구들에게 시간을주지 못할 수도 있지만, 나는 확실히 가족에게 시간을 줄 것입니다.

Jeremy AU : (26:07) 가족을 계획하고있는 창립자 나 창립자가 될 생각을 가진 부모에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

Rajiv Lamba : (26:22) 이것은 두 가지 다른 질문입니다. 첫 번째 - 힘든 승차감을 준비하십시오. 스타트 업은 장미의 침대가 아닙니다. 자금을 얻을 수있을 때까지 부트 스트랩을 준비하십시오. 가족이 힘든 라이딩에 익숙해 지도록하십시오. 그렇게 할 수 있도록 대화를 나누십시오. 하루에 14 - 16 시간을 슬로깅 할 준비를하십시오. 그 외에도, 당신이 떠난 시간은 언제 어디서나 가족과 함께 보내고 인생의 다른 어떤 것보다 우선 순위를 부여하십시오. 부모가되고 싶은 창립자들을 위해. 확실히 가십시오. 세상에는 자신의 아이를 갖는 것과 비교할 수있는 행복이 없습니다. 어떤 사람들은 내가 더 성공할 때 아이를 가질 것이라고 생각합니다. 그러나 더 많은 돈을 버는 정의는 결코 끝나지 않습니다. 성공의 정의는 결코 끝나지 않습니다. 나처럼 아이들을 사랑한다면 가십시오. 대체로 전환하는 데 도움이됩니다.

Jeremy Au : (28:27) 놀랍습니다. 여기에 물건을 마무리하십시오. 10 년 동안 여행 할 수 있다면 그때 어떤 조언을 하시겠습니까?

RAJIV LAMBA : (28:38) 나는 주식을 얻기 위해 더 많은 연봉을 희생했을 것이라고 생각합니다. 내가 첫 출구를 만들었을 때, 나는 당신이 출구를 할 때, 당신이 한 사람이 중요하다는 것을 이해하기 때문에 모든 사람이 많은 문제가 있다는 것을 기억했습니다. 나는 방금 더 많은 급여 삭감을 할 수 있기를 바랐다. 급여가 아닌 주식을 위해 싸우십시오. 그것은 가장 큰 조언 일 것입니다. 또한 최소 희석을 믿으십시오. 나는 그렇게 회사를 희석 할 사람이 아닙니다. 때때로 나는 창업자들이 키우는 데 필요한 것보다 더 많은 것을 키우는 것을 본다.

Jeremy Au : (29:53) 놀랍습니다. 나는 이것에서 얻은 세 가지 큰 테마를 요약하고 싶습니다. 첫 번째는 Nielsen에서 Neurosensum 및 Surveysensum을 창립하고 다른 전환 지점에 대해 이야기하고 두 번째 전환 지점에 대해 이야기하고, 두 번째 전환 지점에 대해 이야기 한 것에 대해 정말 감사합니다. A 지점에서 B로, Box와 대화를 나누기 위해 용기를 얻고 대화를 나누기위한 방법이 무엇이든, Nielsen을 떠나는 것에 대해 이야기하는 방법에 대해 이야기하고, 당신이 생각하는 것에 대해 이야기했는지, 그리고 당신이 당신의 당신이 생각했는지에 대해 이야기했습니다. SurveysEnsum을 구축합니다. 따라서 각 단계에 대한 생각 과정을 듣는 것이 정말 흥미 롭습니다. 마지막으로,이 예상치 못한이 예상치 못한, 부모에 대한 매우 기뻐하는 대화에 감사드립니다. 많은 사람들이 항상 생각하고 있기 때문에 힘든 거래이기 때문에 아이들이 행복하다는 조언을 듣는 것이 정말 좋다고 생각합니다. 아이들이 아이들을 갖기를 원한다면 그냥 가서 그냥 당신에게 동의합니다. 쇼에 와서 Rajiv에게 감사합니다.

RAJIV LAMBA : (30:52) 감사합니다, 제레미, 초대해 주셔서 감사합니다. 당신의 쇼에있는 것은 절대적인 기쁨이었습니다. 나는 매 순간을 좋아했습니다.