Joseph Simbar : 인도네시아 영업 문화, Whatsapp 거부 및 연습 경험

내가 줄 조언 - 완고하지 마십시오. 나는 당신이 어릴 때 좋을 수있는 특정 이상이 있다고 생각하지만, 어느 정도까지는 더 빨리 배우는 것을 방해 할 수 있습니다. 나는 분명히 그것을 느꼈고 내가 줄 하나의 조언. 열린 마음을 가지고 사람들의 말을 듣습니다. - 조셉 심바

Joseph은 1X 출구 창립자, 연쇄 기업가, Angel Investor 및 아름다운 딸의 아버지입니다. 그는 기술, 인프라, 생물 기술 및 천연 자원 산업 분야에서 운영되는 가족 사업을 운영하고 있습니다. 그는 또한 여러 신생 기업의 고문으로 참여할뿐만 아니라 소셜 상거래 공간에서 자신의 새로운 스타트 업 벤처를 시작하여 비 형사 전자 상거래 판매자가 더 쉽게 판매 할 수 있도록 도와줍니다.

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Jeremy Au : (00:30) 이봐, 조셉, 쇼에서 만나서 반가워요.

조셉 심바 : (00:32) 이봐, 제레미, 화상 통화를 통해 만나서 반가워요.

Jeremy Au : (00:37) 나는 당신이 인도네시아에서 제작하고 SaaS 공간을 다루는 두 번째 창립자이기 때문에 당신의 이야기를 공유하기로 결정했습니다. 많은 흥미로운 학습. 나는 당신의 이야기를 나누게되어 기쁩니다. 당신을 아직 모르는 사람들을 위해, 당신은 당신이 전문적으로 누구인지 공유 할 수 있습니까?

조셉 심바 : (00:56) 그래, 내 이름은 조셉입니다. 저는 Sales1의 CEO이자 창립자입니다. 우리는 Salesforce와 비슷한 CRM 회사입니다. 그것은 기본적으로 내가하는 일입니다. 저는 지난 3 ~ 4 년 동안 CRM 시장을 다루면서 Sales1을 해왔습니다.

Jeremy Au : (01:16) 놀랍습니다. 기술을 어떻게 처음 시작 했습니까?

조셉 심바 : (01:19) 나는 샌프란시스코를 졸업했습니다. 실리콘 밸리는 많은 기술 회사로 둘러싸여있었습니다. Get Go에서 나는 인도네시아에 기술 회사를 건설하고 싶다는 것을 알았지 만 당시 전공은 금융에있었습니다. 나는 대학 졸업 후 금융과 은행에서 일자리를 찾으려고 노력했지만 그때는 큰 불황 시간이었다. 나는 싱가포르에서 일자리를 얻었습니다. 저기에는 시스템, 마케팅, 엔터프라이즈 관련 소프트웨어에 대한 많은 것을 배웁니다.

Jeremy AU : (02:14) 기술 회사에서 첫날은 무엇입니까?

조셉 심바 : (02:20) 내 전공과 관련이있는 것이 아니기 때문에 정말 무서웠습니다. 도전적 이었지만 확실히 흥미 롭습니다.

Jeremy AU : (02:40) 선택할 수있는 모든 것 중에서 기술을 선택한 이유는 무엇입니까?

조셉 심바 : (02:53) 실제로, 나는 반 친구들보다 1 년 일찍 졸업했습니다. 나는 그들이가는 곳에서 친구들과 토론 할 기회를 얻지 못했습니다. 나는 싱가포르에 가고 싶다는 것을 알았다. 내가 그 회사에서 끝날 가능성은 순수한 기회였습니다.

Jeremy Au : (03:19) 우리가 같은 해를 졸업했기 때문에 재미 있습니다. 나는 항상 동남아시아로 돌아갈 것이라는 것을 알았습니다. 당신은 어때요? 왜 동남아시아로 돌아 오기로 결정 했습니까?

조셉 심바 : (03:45) 같은 이유. 주로 가족 때문입니다. 나는 그것이 모든 아시아 아들의 이야기라고 생각합니다. 재밌는 것은 싱가포르로 돌아온 지 2 주 만에 WhatsApp에서 구인 제안을 받았습니다. 당시 WhatsApp은 정말 작은 회사였습니다. 전문적으로, 나는 이미 일자리를 시작했고 동남아시아에 있기를 원했기 때문에 그것은 나의 큰 후회입니다. 그래서 나는 그것을 추구하지 않았습니다.

Jeremy Au : (04:23) SF에 머물러야하기 때문에 그 제안을했다고 생각했을 것입니다.

조셉 심바 : (04:35) 나는 당신에게 일어나는 모든 일에 대한 확고한 신자라고 생각합니다. 그래서 나는 그것에 많은 생각을하지 않습니다. 나는 아마 많은 것을 배웠을 것입니다. 그러나 내가 인도로 돌아 왔을 때 많은 친구들이 은행에서 경영 교육을 받았기 때문에 그것은 같은 일이었을 것입니다. 내가 돌아 왔을 때, 나는 스타트 업의 세계로 뛰어 들어 모든 것을 혼자서 관리했습니다. 나는 첫 스타트 업을 시작한 지 몇 년이 지난 후 그 질문을 한 다음 기본적으로 모든 일이 이유 때문에 발생한다는 결론을 내렸다.

Jeremy AU : (05:27) 경영 교육을 한 친구들 이이 팟 캐스트를 듣고 기술을 마쳤어야한다고 생각하고 있다고 생각할 수 있습니다. 요즘에는 너무 뜨겁습니다.

Joseph Simbar : (05:35) 그 당시 그들이 너무 어렵다고 말하는 것 같아요. 이것, 이것, 이것, 그리고 회전을해야합니다. 나는 친구와 같았습니다. 영업, 마케팅, 법률, 회계, 모든 것을 돌봐야합니다. 적어도 처음에는 기술, 개발.

Jeremy Au : (05:51) True. 그 당시 나는 회전 프로그램이 모두에게 매우 뜨거웠다 고 생각합니다. 특히 다국적 기업의 경우. 그곳에서 당신은 몇 년 동안 대학에서 창립자로서 Tech에서 일하고 있습니다. 그게 어땠나요?

조셉 심바 : (06:22) 다시해야한다면 즉시 해냈을 것 같아요. 내가 다시 할 수 있다면, 나는 아마도 다른 사람을 위해 경험을 위해 일하는 일 또는 2 년 더 걸렸을 것입니다. 내가 돌아 왔을 때 여전히 아주 어리지만 여전히 비즈니스가 운영되는 방법에 대한 많은 이상이 있지만 실제로는 조정해야합니다. 그것은 큰 문화 충격이었습니다. 특히 대학의 인도네시아 친구들이 아직 돌아 오지 않은 인도로 돌아 왔습니다. 나는 고등학교에서 벌써 싱가포르로 이사했기 때문에 연락처없이 돌아 왔습니다. 나는 중학교 친구들과 연락을 잃었습니다. 싱가포르에서는 국제 학교 였기 때문에 인도에 있지 않았으며 내 대학 친구들은 여전히 ​​미국에있었습니다. 인도로 돌아 오는 것은 큰 문화 충격이었습니다.

Jeremy Au : (07:30) 우리는 많은 창립자들이 대학에서 신선한 것을보고 어제 인터뷰를했습니다. 그는 대학에서 그것을 짓고 졸업시 풀 타임으로 가서 대학에서 바로 무언가를 만들었 기 때문에 나 자신을 상기시켜주었습니다. 대학에있는 동안 무언가를 설정하려는 사람들에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

Joseph Simbar : (07:56) 나는 대학에서 무언가를 다시 세우고있었습니다. 이 아이디어는 효과가 없었지만 대학에서 무언가를하기 시작했습니다. 내가 줄 조언 - 완고하지 마십시오. 나는 당신이 어릴 때 좋을 수있는 특정 이상이 있다고 생각하지만, 어느 정도까지는 더 빨리 배우는 것을 방해 할 수 있습니다. 나는 분명히 그것을 느꼈고 내가 줄 하나의 조언. 열린 마음을 가지고 사람들의 말을 듣습니다.

Jeremy Au : (08:34) 그 조언에 대해 어떻게 생각 했습니까?

Joseph Simbar : (08:37) 우리 가족은 기술 사업을하고 있습니다. 그들은 기술 산업에도 있습니다. 내가 돌아 왔을 때, 아빠는이 연락처를 많이 가지고있었습니다. 당시에는 사업을 할 때 도움을 요청하는 것이 너무 자랑 스럽다고 느꼈습니다. 가능한 한 많은 이점이 필요합니다. 내가 지금 생각하는 방식은 10-12 년 전 내가 너무 자랑스럽고 당신없이 할 수있는 것처럼 10-12 년 전 생각하는 방식과 다릅니다. 아빠. 그런 종류의 것. 이제 생각하기 때문에 누군가가 저를 소개 할 수 있다면 누군가 나에게 연결을 얻을 수 있다면 왜 그렇지 않습니까?

Jeremy Au : (09:20) True. 나는 그 감정도 기억합니다. 나는 이것을 스스로 알아낼 수있다. 나는 낯선 사람과 이야기하지 않을 것입니다. 나는 그것을 엉망으로 만들면 그들이 엉망이 된 것을 알지 못하기 때문에 친구에게 물어볼 것입니다. 그래서, 당신은 2 년 동안 그것을 쌓은 다음 이사했습니다. 그 전환은 어땠나요?

Joseph Simbar : (09:50) 나는 약 2 년 반 동안 첫 스타트 업을했습니다. 나는 정상적인 스타트 업 루트를했다 - 자금 조달을 모으고, 몇 번 더 자금을 조달 한 다음 2 년 반 후에 회사를 팔았다. 주된 이유는 마침내 무언가를 깨달았 기 때문입니다. 나는 단순히 미국에서 아이디어를 복사하고 붙여 넣어 동남아시아 나 인도네시아에서 구체적으로 구현할 수 있다고 생각했습니다. 문화와 같은 많은 요소가 있기 때문에 실제로 그렇게 할 수 없다는 것을 깨닫는 데 2 ​​년 반이 걸렸습니다. 나는 인도네시아 문화가 다르다는 것을 깨달았습니다. 저는 미국에서 사람들이 리뷰, 긴 리뷰, 유용한 리뷰를 작성하는 데 익숙하다고 생각합니다. 그러나 그것은 인도네시아의 문화가 아닙니다. 오늘날에도 마켓 플레이스에 들어가서 검토 섹션 (일반적으로 인도네시아의 검토 섹션)으로 이동하면 대부분의 리뷰는“빠른 배송”,“훌륭한 응답”과 같습니다. 그것이 회사를 팔 수있는 기회가 있었을 때 그것이 좋은 경기라는 것을 깨달았습니다.

Jeremy AU : (11:25) 그것이 좋은 달리기였으며 새로운 장을 시작할 시간 이었습니까?

조셉 심바 : (11:30) 하나, 나는 투자자들의 돈을 반환 할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 회사 나 그런 것들을 막아야했던 것은 완전히 실패가 아닙니다. 솔직히, 그 회사를 팔고 나서 다음에 무엇을하고 싶은지 알아내는 데 몇 달이 걸렸습니다. 나는 여기저기서 일을했고, 기술 세계에 대한 지식을 확장하고, 더 많은 코딩 수업을 들었으므로 마침내 Sales1을하고 싶었습니다.

Jeremy Au : (12:08) 그 전환에 대해 더 이야기하십시오.

Joseph Simbar : (12:11) 아빠가 가족 사업에 가입 해달라고 요청한 것을 기억합니다. 저는 전통적으로 비즈니스가 항상 주로 네트워크와 인프라 이었기 때문에 가족 비즈니스 기술 부서에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있다고 말했습니다. 많은 하드웨어 관련 것들. 소프트웨어 부서는 당시 매우 작았습니다. 나는 현지 교장이 있고 유통 업체 인 몇 가지 제품을 식별하고 식별했습니다. 자동화 소프트웨어 인이 제품이 하나 있다는 것을 기억합니다. 우리는 매우 비협조적인 교장이 있었지만 동시에 그의 소프트웨어는 내 의견으로는 특별한 것이 아닙니다. 나는 더 잘할 수 있다고 생각했다. 더 나은 시스템을 구축 할 수 있고, 더 나은 CRM, Salesforce Automation 소프트웨어를 구축 할 수 있으며 이것이 Sales1로 시작한 방법입니다.

Jeremy Au : (13:17) 놀랍습니다. 건물은 어땠나요?

조셉 심바 : (13:20) 두 번째는 훨씬 쉬웠습니다. 처음으로, 나는 프로그래밍 언어가 무엇인지 몰랐다. 두 번째로, 나는 내가 원하는 것을 알고있었습니다. 첫 MVP에 도달하는 데 6 개월이 걸렸다 고 생각합니다. 우리는 그것을 기존 고객에게 테스트했고, 그것을 좋아했고 그들은 새로운 시스템으로 마이그레이션하기 시작했습니다.

Jeremy Au : (13:50) 이제 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있습니다. 이 두 번째로 무엇을 더 잘 알고 있었습니까?

조셉 심바 : (13:57) 나는 똥이 일어날 것이라고 생각했다. 그래서 나는 가능한 한 많은 똥이 일어나도록 계획하는 법을 배웠고 그에 대한 해결책을 가지고있었습니다. 저의 첫 고객 인 저는 소프트웨어를 ERP 시스템과 통합해야 했으며이 회사 내의 대기업이며 약 1,000 명의 영업 사원입니다. 따라서 시스템은 복잡했고 통합은 복잡했지만 영업 사원이기 때문에 우리가 할 수 있다고 말할 것입니다. 우리가 그것에 들어갔을 때, 나의 프로그래머들은 3 개월이 걸릴 것이라고 말했습니다. 3 개월이 3 개월이되지 않을 것이라는 것을 알았습니다. 나는 3 개월이 적어도 5 개월이라는 것을 알았습니다. 그것은 내가 배운 가장 귀중한 것 중 하나였으며 현실과 더 현실적이었습니다. 예를 들어, 사람들은 아프게 될 것입니다. 사람들은 당신이 원하는만큼 빨리 반응하지 않을 것입니다.

Jeremy Au : (15:05) 처음에 비해 훨씬 차분하거나 심리적으로 강한 것 같습니다. 여기서 몇 가지 차이점을 공유해 주시겠습니까?

Joseph Simbar : (15:31) 저는 고등학교 이후 항상 판매를 한 사람이므로 물건을 팔는 데 매우 익숙합니다. 첫 스타트 업에서, 내가 진짜 물건을 팔기 시작했을 때, 내가 만든 제품을 위해 다른 느낌이 있습니다. 어쩌면 당신의 명성이나 이미지가 위험에 처해있을 수도 있습니다. 식당에 차가운 전화를 기억합니다. 관리자는 전화를 집어 들었고 그는 그를 냉담한 것에 대해 저를 저주하기 시작했고 그것은 정말로 나를 흔들었다. 잠시 후, 당신은 이것에 익숙해지며, 당신의 잠재 고객의 거부. 두 번째로, 당신이 말했듯이, 심리적으로, 나는 더 탄력적입니다. 누군가가 지금 당신에게 거절한다고 말하면 그들이 6 개월 안에 거절하지 않을 것이라는 것을 깨달았습니다. 나는 당신이 당신이 실패했다는 것을 의미하지 않는다는 것을 배웠습니다. 그것은 모든 것의 끝이 아닙니다. 나는 그것이 내가 배운 가장 큰 사고 방식이라고 생각합니다.

Jeremy Au : (16:55) 예. 거기에서 당신은 사려 깊고 경험이 많다는 생각입니다. 앞으로 2022 년에 다음 1 년 동안 가장 흥분되는 것은 무엇입니까?

Joseph Simbar : (17:10) 코비드가 일어 났을 때, 그것은 우리 모두와 우리의 고객에게도 큰 충격이었습니다. 사람들은“당신의 사업에 영향을 받았습니까?”라고 묻습니다. 그리고 나는 고객의 비즈니스가 확실히 영향을 받기 때문에“물론 그것은 영향을 받았습니다”라고 말했습니다. 그런 다음 2021 년에, 특히 지난 몇 달 동안 사람들은 코비드의 현실을 더 많이 받아들이 기 시작하는 것입니다. 내년에 흥분했던 것은 우리가 원격 작업 기술에 투자하려는 회사의 의지에 대한 가속도를 보았다는 것입니다. 그러나 코비드 때문에 우리는 모호하게 더 열린 마음을 보았습니다. 내가 지금하고있는 프로젝트 중 하나는 은행과의 것이며, 고객 서비스 팀이 일반적으로 같은 장소에 있기 때문에 고객 서비스 팀을 준비하는 데 어려움이 있었고, 소셜 거리가 매우 어렵 기 때문에 동시에 고 코드 센터입니다. 우리가 제안한 것은 우리가 우리에게 일반적인 솔루션 인 robocall 솔루션을 수행 한 것입니다. 인도네시아에서는 그렇게 흔하지 않습니다. 기본적으로, 우리는 전화를 자동화하여 사무실에서 일하는 서비스 담당자 수를 한 번에 줄여 비용과 같은 비용을 절약 할 수 있습니다. Covid가 일어나지 않았다면, 그들이 그것을 고려할 수있는 방법은 없습니다.

Jeremy Au : (19:05) Covid에 대해 이야기합시다. Covid가 귀하의 비즈니스에 대한 생각 방식과 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤는지 다른 방법에 어떤 영향을 미쳤는지.

Joseph Simbar : (19:15) 개인적으로 비즈니스를 위해, 우리는 다른 소프트웨어를 사용하는 데 익숙한 기술 회사이기 때문에 실제로는 변하지 않았습니다. 예를 들어 슬랙 또는 줌도 있습니다. 그러나 가장 큰 변화는 영업 부서에서입니다. 줌을 통해 판매하는 것은 직접 판매하는 것과 매우 다릅니다. 누군가가 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 것은 직접 줌에서 매우 다릅니다. 그것은 우리가 조정해야 할 것 중 하나이며, 그 달콤한 장소를 때리는 올바른 방법을 파악하고 진지한 대화를 나누는 동시에이 연결을 구축하는 동시에 고객과의 관계를 맺고 적어도 우리 회사가 경험 한 가장 큰 변화였습니다.

Jeremy Au : (20:06) 모든 사람들이 줌을 통해 판매하기 때문에 흥미로운 작품입니다. 설립자들은 줌을 통해 VCS에 판매하고 있습니다. 줌과 원격 세계를 통해 더 나은 판매를하는 방법에 대한 팁이 있습니까?

조셉 심바 : (20:24) 예. 나는 우리가 내부적 으로이 워크샵을했기 때문에 실제로 이것에 대해 많은 생각을했습니다. 하나, 고객의 카메라가 켜져 있지 않더라도 카메라는 항상 켜져 있어야합니다. 특히 신뢰가 많은 것을 의미하는 아시아 문화에서. 당신이 그들을 만나지 않았거나 그들의 얼굴을 보지 않았다면 당신은 누군가를 믿을 수 없습니다. 나는 항상 팀이 고객의 회전 여부에 관계없이 카메라를 켜라고 말합니다. 둘째, 직접 만나는 것보다 줌을 통해 판매하기 위해 더 많은 준비를해야합니다. 직접, 프로젝터에 연결하려면 노트북과 HDMI 커넥터가 필요합니다. 줌을 사용하면 준비해야 할 많은 것들이 있습니다. 마이크, 카메라, 인터넷, 프레젠테이션, 데모가 작동하는지 확인하고 제대로 열 수 있도록 준비해야합니다. 처음에는 많은 영업 사원이 쉽게 가져갔습니다. 그들은 준비에 더 많은 노력을 기울이지 않았습니다. 셋째, 줌 외부에 연결해야합니다. WhatsApp을 통해 일대일 비디오 또는 음성 통화 또는 고객 커피를 보내는 것인지 여부. 당신은 그 개인적인 손길을 대체해야합니다. 그것이 우리 회사에서하는 방식입니다. 우리는 우리가 돌보고 당신과 좋은 관계를 구축하고 싶다는 것을 보여주기 위해 작은 것을 보내려고 노력합니다.

Jeremy Au : (22:22) 당신이 언급 한 흥미로운 것은 FaceTime의 아시아 문화이며 이제는 전염병 때문에이 전체 줌 문화가 있습니다. 따라서 10 년 안에 더 이상 전염병이없는 베팅을해야한다면. 원격과 직접 판매 대 하이브리드의 혼합이라고 생각하는 것은 무엇이라고 생각하겠습니까? 그것이 어떻게 흔들릴 것이라고 생각하십니까?

Joseph Simbar : (22:45) 내 개인적인 견해로는, 10 년 만에 Covid가 진정으로 사라지면 솔직히 말하면, 직접 회의 전체는 여전히 지배적이며 사업과 사업을하는 주요 방법 일 것입니다. 적어도 인도네시아, 태국, 필리핀, 인도네시아와 유사한 국가. 싱가포르는 다르지만 인도네시아에서는 사람들이 여전히 직접 만나게 될 것입니다. 예를 들어, 나는 기업에 판매 할뿐만 아니라 대학에도 판매합니다. 대학과의 만남에서 그들은 줌에 대한 회의를 매우 꺼려합니다. 공무원은 줌을 지나치게 만나기를 매우 꺼려합니다. 만약 우리가 단 10 년 동안 이야기하고 있다면, 나는 많은 변화가있을 것이라고 생각하지 않습니다. 사물을 관리하는 측면에서, 그래도 아마도 대다수는…

Jeremy Au : (23:53) 다른 사람들이 베팅하고 있기 때문에 흥미로운 모호한 토론입니다. 나는 조금 더 반대적인 견해를 취하고 원격으로 판매하는 데 능숙하고 틈새 시장을 개척하는 영업 사원 그룹이있을 것이라고 생각하지만 말하기는 어렵습니다.

조셉 심바 : (24:16) 나는 그것이 당신이 누구에게 팔고 있는지에 달려 있다고 생각합니다. 우리 회사는 주로 기업에 판매합니다. 예를 들어 우리는 기술 스타트 업에 판매하지 않습니다. 따라서 매우 다릅니다. 이것이 제가 이러한 유형의 회사가 직접 만나는 것을 좋아하기 때문에 그 반대의 견해를 개발 한 이유라고 생각합니다. 나는이 고객, 큰 일본 대기업이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 내가 그들을 만날 때마다 항상 3 시간의 회의가 될 것입니다. 최소 3 시간. 여러 번, 나는 하루 종일 내가 그들의 사무실에있었습니다. 항상 심각한 것들에 대해 논의하고 있습니까? 그러나 그들은 회사를 좋아합니다… 나는 다른 말을 모른다. 그것이 내가 반대적인 견해를 발전시키는 이유라고 생각합니다.

Jeremy Au : (25:09) 당신은 사람들에게 CRM을 판매 할뿐만 아니라 다른 사람들이 다른 사람들에게 팔도록 도와줍니다. 나는 당신이 영업 문화에 대한 좋은 감각을 가지고 있다고 생각합니다. 인도네시아의 영업 문화는 싱가포르, 베트남, 말레이시아, 필리핀, 태국과 같은 다른 국가와 어떻게 다르다고 생각하십니까?

조셉 심바 : (25:33) 인도네시아는 우리 모두가 알고 있듯이 매우 큰 나라입니다. 자카르타는 다른 자바와 다르며 자바는 다른 인도네시아와 다릅니다. 사람들이 판매하는 방식은 당신이 판매하는 장소에 따라 매우 다릅니다. 많은 영업 사원이 여전히 수동으로 문을 열고 있다는 것을 알고 있습니다. 또한 인도네시아의 인프라가 여전히 부족하기 때문이라고 생각합니다. 약 4 주 전, 정부는 인도네시아 전체, 특히 Java의 폐쇄로 돌아가라고 요청했습니다. 이런 일이 발생하면 갑자기 모든 사람이 집에 있고 모든 사람이 인터넷을 사용하고 있지만 ISP는 품질을 높이 지 않기 때문에 집에서 인터넷 품질이 크게 감소한 것을 알 수 있습니다. 그런 것들은 사람들이 온라인으로 판매하기가 매우 어렵습니다. 인도네시아와 나머지 동남아시아의 차이점 측면에서. 나는 말레이시아와 필리핀에도 친구가 있기 때문에 실제로 확고한 신자입니다. 말레이시아, 필리핀, 태국, 아마도 베트남, 나는 그것이 비슷하고 문화적 현명하다고 생각합니다. 싱가포르는 글로벌 허브 시티이기 때문에 싱가포르 일뿐입니다. 매우 국제적이고 서구화되어 있기 때문에 다른 문화가 있지만, 동남아시아의 다른 지역에 대해서는 다소 비슷하지만 인도네시아는 판매 사고 방식이 매우 얼굴을 맞이하고 있다고 생각합니다. 20 년 안에 저에게 묻는다면 20 년 안에 2 세대가 이미 회사 내에서 더 중요한 역할을 할 수 있기 때문에 다를 것입니다. 따라서 20 년 동안 기술적으로 정통한 미국에서 대학에 진학한 2 세대는 이러한 원격 작업 상황을 구현할 수 있으며 족장은 이미 은퇴 할 것입니다. 그것이 제가 생각하는 것입니다.

Jeremy Au : (27:59) 여기서 마무리, 당신이 용감해야했던 시간을 알려 주시겠습니까?

조셉 심바 : (28:05) 나는 내가 그렇게 느낀다. 나는 그것을 여러 번해야하고 회사를 짓는 것과 같은 원인이라면, 당신은 구체적으로 용감해야합니다. 우리는 정부 프로젝트를 가지고 있습니다. 약 2 년 전 우리가 입찰하고 있다고 생각합니다. 분명히, 당신은 그것이 공개 입찰임을 알고 있습니다. 몇 가지 다른 경쟁자가 있으며 문화를 알고 있다면 사람들이 거래를 마감하고 대규모 크기의 프로젝트를 마감 할 수 있다는 것을 알기 위해 사람들이하는 일이 있지만, 나는 항상 그러한 비즈니스 활동에 참여하지 않는 것이 중요했습니다. 이러한 유형의 비즈니스 활동은 주로 내 믿음에 위배되기 때문에 정말 어려웠습니다. 경쟁 업체가 그런 일을하고 있다는 것을 알고 있습니다. 나는 내 팀에게 말했다. 우리는 할 수 없습니다. 나는 그런 종류의 일을하고 싶지 않습니다. 우리가 제안서를 제출했을 때, 그것은 매우 긴장했습니다. 우리는 기다려야했다. 우리가 프로젝트에서 이겼으니 하나님 께 감사드립니다. 되돌아 보면, 내가이 이야기를하기가 쉽지만, 내가 그것을 겪을 때, 우리가이기려고하는 큰 프로젝트 였기 때문에이 큰 의심이 있었기 때문에 그때라고 생각합니다. Jeremy. 그것은 당신이 다른 사람들이하고 있다는 것을 알고있는 일을하고 있지만, 당신은 그것이 당신의 성실성에 반대하기 때문에하고 싶지 않습니다. 나는 그것이 용감하다고 생각합니다.

Jeremy Au : (29:21) 와우, 그것은 힘든 결정입니다. 동남아시아의 기술 세계에있는 많은 사람들이 매달 정직하게 그 결정을 다루고 있다고 생각하기 때문에 그것이 어떤 모습인지 상상할 수 없습니다. 사실 나는 내가 기억하는 한 가지는 당신이 아는 것처럼, 어떤 사람들은 그들이 한 방향으로 가고 다른 사람들이 다른 방향으로 갔다고 말합니다. 솔직히, 나는 판단하지 않습니다. 그것은 그것이 무엇인지, 나는 그것이 지역의 힘든 현실이라고 생각합니다.

조셉 심바 : (29:49) 그것은입니다. 맞습니다. 그리고 당신이 맞아요, 당신은 내가 판단 할 곳이 없다는 것을 알고 있습니다. 난 그냥 내 자신을 판단합니다. 그래, 그게 내가 할 수있는 전부 야.

Jeremy Au : (29:56) 그래, 정확히, 나는 그것이 내가 사람들이 그것에 대해 묻는 부분이라고 생각합니다. 나는 당신이 편안한 방식으로 행동해야합니다. 나는 그것이 미국 교과서가 모든 광장에 대답하지 않는다고 생각합니다. 그러나 나는 당신이 이런 식으로 접근하고 당신 이이 부문 등을 목표로한다면, 당신은 알다시피, 그렇습니다. 그러나 이것은 현장의 현재 현실입니다. 그래서 우리가 이런 식으로 가면, 그들은 당신이 다른 방법으로 생각할 수있는 방법이 있다면, 우리는 당신이 타협 할 필요가 없다고 생각하는 다른 사람들을 다르게 판매하거나 다른 사람들을 타겟팅 할 수있는 방법을 생각할 수있는 방법을 생각할 수있는 방법이라면, 나는 그것이 당신에게서 배운 세 가지 큰 주제를 실제로 도움이되었다고 생각합니다. 제가 정말로 감사 한 것은 물론 인도네시아 공부에서 싱가포르, SF, 인도네시아와 동남아시아로 돌아가는 개인적이고 전문적인 여정에 대해 나누는 것이 었습니다. 그 경로에서 당신의 선택을 보는 것은 흥미로 웠습니다. 그러니 어딘가에 쓸 수있을 것 같아요. 그리고 제가 정말로 감사 한 것은 인도네시아와 다른 동남아시아 국가에서 영업 문화가 어떻게되는지에 대한 역학을 추가하는 것에 대해 이야기하는 것뿐만 아니라 향후 10 ~ 20 년 동안 어떻게 변할 것이라고 생각 하는가? 나는 그것이 정말 흥미 롭다고 생각합니다. 특히 전염병에 비추어 많은 사람들이 그것에 대해 궁금해하게합니다. 마지막으로, 나는 용기의 모든 다른 에피소드를 공유해 주셔서 감사합니다. 분명히 당신이 어떻게 들어가고 투구하려고하는지에 대한 마지막으로 생각하는 것과, 당신이 어떻게 떠나고 다른 지리학과 세로를 탐색하고, 첫 스타트 업과 오늘날의 시리얼 창립자로 오늘 어디에 있는지, 그 여정의 일부를 우리와 공유해 주셔서 감사합니다.

조셉 심바 : (31:44) 감사합니다. 감사합니다, 제레미 나에게 감사합니다.