저스틴 칸 (Justin Kan)과 공동 창립, 주간 달빛, 리더십의 취약성 -E42
"Moonshots에 관한 것은, 당신이 무엇을하든, 당신이 충분히 오래 할 수 있다면, 당신은 항상 당신이 원래있는 곳보다 높은 곳에 착륙 할 것입니다. 당신은 당신의 궤적을 높이고 매우 중요합니다. 나는 매일 당신의 안락 지대를 벗어난 무언가를 시도하는 것이 모든 사람들에게 개인적인 개발 목표가되기를 바랍니다." - 브렌트 리앙
Quest Podcast 의 공동 창립자이자 제작자 Justin Kan Twitch 의 공동 설립자 .
뉴질랜드에서 태어나 상하이에서 자랐으며 현재 호주에서 법학 연구를 마치고있는 Brent는 18 개의 미니 팟 캐스트를 만드는 기업가 여행을 시작했습니다. 그는 2018 년 법률 위의 벽 프로그램을 통해 원주민과 토레스 해협 섬 주민 청소년에 대한 보석 지원을 촉진하는 첫 번째 회사를 세웠습니다. Chance Myanmar 공동 설립하여 1.5 년 만에 1 백만 달러로 성장했습니다. 브렌트는 2019 년에 창업자들이 더 똑똑하게 고용 할 수 있도록 세 번째 회사 인 Logieq를 10 년 만에 첫 번째 호주 팀을 이끌고 두바이, 런던 및 뉴욕을 통해 Hult Prize 유엔 본사에서 Bill Clinton 체인 스모커 , 마크 쿠바 , 스티브 허프만 , 브라이스 홀 같은 트레일 블레이저 뒤에있는 인간의 여정에 대한 이야기를 들려 주려고 노력하고 있습니다 .
팟 캐스팅 , 무 코드 및 창립자 여행 에 대한 Brent의 생각 중 일부입니다 . LinkedIn 과 Twitter 에서 Brent를 찾을 수 있습니다 .
이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
제레미 au : (00:30)
다시 당신에게.
브렌트 리앙 : (00:32)
만나서 반가워요, 제레미
제레미 au : (00:34)
나는 당신의 여행, 모든 위, 아래, 옆으로, 삶의 일부를 나누게되어 매우 기쁩니다. 나는 재미있는 채팅이 될 것이다.
브렌트 리앙 : (00:41)
그래, 100%.
제레미 au : (00:43)
모든 사람의 마음에 큰 문제는 누구입니까?
브렌트 리앙 : (00:46)
저는 브렌트 리앙입니다. 저는 23 살입니다. 저는 로스쿨 중퇴입니다. 저는 현재 퀘스트에서 공동 설립자이자 수석 프로듀서로 일하고 있습니다. Twitch의 공동 설립자 인 Justin Kan과의 팟 캐스트 프로젝트입니다. 그 전에는 3 개의 다른 회사를 설립했으며 녹음 아티스트이기도하며 여가 시간에 그림을 그려려고 노력합니다. 나는 그것이 내가 누군지에 대한 약간의 요약이라고 생각합니다.
제레미 au : (01:11)
처음부터 걸어 갑시다. 전문적인 여정의 시작은 어디서 시작하고 오늘날의 시간 연대기로 우리를 안내합니까?
브렌트 리앙 : (01:20)
예, 확실히. 전문적인 여정의 시작은 아마도 고등학교를 마치고 대학에서 첫해를 시작한 후에 있었을 것입니다. 나는 영어로 더 나아지고 싶었 기 때문에 법을 선택했습니다. 6 년간의 로스쿨을 겪으면 영어를 구사 하고이 언어를 사용하는 데 도움이 될 것이라고 생각했습니다. 나는 중국에서 18 년 동안 살았 기 때문에 만다린은 18 년 동안 거의 말을했던 것입니다. 나는 변호사가되고 싶었다. 나는 그것이 내가 로스쿨에 들어갔을 때 내가 생각한 것이라고 생각합니다. 그러나 아주 빨리, 나는 법률 회사 파트너 중 일부를 보았고 인턴쉽을했는데 "변호사가되고 싶은지 모르겠다"고 생각했습니다. 그것은 전문적인 여정의 시작이 될 것이지만, 나는 1 년 후에 정말 빠른 변화를 가져 왔다고 생각합니다. 나는 로스쿨 첫 해에 미니 팟 캐스트 프로젝트를 만들었습니다. 그것은 실제로 불법 행위에 관한 것이 었습니다. 이것은 우리가 시민의 잘못에 대해 배운 주제입니다.
예를 들어, 외출하면, 차가 누군가에게 차를 타거나 자전거가 누군가에게 도난당한 경우, 그것은 불법 행위의 범죄이며 그 사람을 법정으로 데려 갈 수 있습니다. 나는 그 물건이 흥미 롭다고 생각했다. 왜 그것이 흥미 롭다고 생각했는지 모르겠지만 팟 캐스트를 만들려고 노력했습니다. 친구가 몇 명 있었고, 강사 나 교사를 탑승시킬 수있었습니다. 나는 무엇이든 만드는 방법을 몰랐고, 어떻게하는지 몰랐습니다. 나는 기본적으로 많은 YouTube 자습서를보고 GarageBand를 사용하는 방법을 배웠 으며이 미니 팟 캐스트 시리즈를 제작하기 시작했습니다. 정말 잘되었습니다. 나는 거기서부터 시작하여, 나는 우리가 또한 당신이 구축 할 수있는 물건, 프로젝트를 알아 내려고 노력하고 있기 때문에 스타트 업은 꽤 흥미로운 것 같았다 고 생각합니다. 예, 그게 시작이라고 생각합니다. 나는 세상에 대한 법률 학생 환멸을 주목하고 깊은 건물 스타트 업에서 나 자신을 발견했습니다.
제레미 au : (03:06)
엄청난. 첫 번째 스타트 업을 구축하는 것은 어땠습니까?
브렌트 리앙 : (03:08)
그것은 긴 이야기입니다. 내 말은, 미니 팟 캐스트 프로젝트를 구축 한 후 2 년째, 나는 무엇을 해야할지 몰랐던 프로젝트를 시작했습니다. 나는 우리가 SoundCloud에서 몇 개의 k 리언/뷰에 도착했다고 생각하지만 거기에 떠났다. 나는 실제로 그 당시 스타트 업이 무엇을 의미하는지 몰랐 으므로이 대회에 LawwithOutwalls라는 경쟁에 등록했습니다. 변호사, 법률 학생, VC를 모아서 Worth 프로젝트라고 부르는 것을 구축하는이 국제 회의 프로그램이었습니다. 그것은 반 스타트 업 아이디어와 같습니다. 우리의 첫 스타트 업은 Kite라고 불렀습니다. 법률 기술 산업에있었습니다. 아이디어는 원주민과 토레스 해협 섬 주민들을위한 종류의 기술 도구를 구축 할 수 있다는 것이 었습니다. 청소년 범죄자 중 일부가 보석에 앉아있을 때, 우리는 커뮤니티 네트워크와 연결하고 내부에 앉아있을 때 어려움을 겪지 않고 더 나은 지원 시스템을 얻도록 도와 줄 수 있습니다.
그것이 우리가 Worth의 프로젝트로 지정된 것입니다. 내 말은, 나는 그것을 스타트 업으로 보았습니다. 그것은 약간 달랐고 당신이 경쟁을 할 때가 됐다는 것이 밝혀졌습니다. 나는 단지 사람들과 이야기하고 이야기하는 것이 4 ~ 5 개월이라고 생각합니다. 우리가 상호 작용하는 청중의 세그먼트가 매우 다르기 때문에 우리에게는 매우 어려웠습니다. 어느 정도까지, 우리는 고객을 잘 몰랐습니다. 그것은 당신이 스타트 업을 구축하는 것과는 다릅니다. 예를 들어, 음식을 배달하거나 실제로 Uber를 가져 가거나 고객과 채팅하거나 전화를 들고 전화 할 수있는 전자 상거래와 같이 알지 못합니다. 우리에게 우리의 최종 청중은 의식적으로 손을 내밀어 채팅해야 할 다른 사회의 전체 부분과 매우 흡사하며 매우 어렵습니다. 우리는 그 모든 일을하기 위해 많은 시간을 보냈습니다. 실제로 우리가 일을 시작하기 전에 40, 60 인터뷰를했다고 생각합니다. 하지만 그 모든 것도 ...
내 말은, 나는 여행의 모든 단계를 통해 나를 안내 할 수 있었던 놀라운 멘토가 있었지만 당시에는 끔찍한 창립자였습니다. 나는 더 잘 몰랐다. 제품을 만드는 방법을 몰랐습니다. 나는 그것이 고객을 확보하는 것이 실제로 무엇을 의미하는지 몰랐다. 나는 당신이 고객이 없으면 갈 수 있다고 생각했습니다. 나는 그 생각이 어떻게 내 마음을 넘어 섰는 지 모르겠지만, 스타트 업이 물건을 만드는 것에 관한 것이라고 생각하는 데 매우 고집 스럽다고 생각합니다. 그건 아니에요. 당신은 문제를 해결하고, 물건을 구축하는 것이 아닙니다. 하반기에 우리는 문제를보기 시작했습니다. 우리는 MVP에 대한 간단한 아이디어를 가지고 있었지만 실제로 고객을 대상으로 할 수 없었습니다. 동시에, 고객과 채팅 할 수 없다는 것에 대해 언급 한 모든 문제는 밀접하게 나타나기 시작했습니다. 그래서 우리는 몇 가지 잘못된 의사 소통 문제가있었습니다. 나는 내 접시에 많은 워크로드가 있었고 나는 그것에 의해 정말로 스트레스를 받았다.
나는 자원 봉사자 팀을 얻었고 내가하고있는 일이 단지 그것을 위해 일하는 것이기 때문에 매우 현명한 선택이 아닌 것으로 판명되었습니다. 당신은 실제로 그 일을 끝내는 대신 사람들을 관리하는 데 더 많은 시간을 소비합니다. 나는 당시와 연말이나 무언가를 향해 매우 효과적인 지도자가 아니 었습니다. 우리는 정말 큰 이해 관계자 와이 잘못된 의사 소통을했습니다. 그것은 법정이었고 모든 것이 끓어 올랐습니다. 위협을 받거나 보낸 이메일이 많이있는 곳은 정말 못 생겼습니다. 그것은 내가 스타트 업을 추구 해야하는지 아닌지에 대해 정말로 갈등을 겪었던 곳으로 갔다. 실제로, 그것은 우리가 그 풍경을 능숙하게 탐색 할 수 없기 때문에 우리가 봉사하려고하는 지역 사회에 해를 끼칠 것입니다. 우리가 그것을 종료한다면, 분명히 그것은 거의 1 년 동안 내가 일한 일입니다. 나는 끔찍한 느낌이 들었고 팀도 끔찍하다고 느꼈습니다.
그래서 당신은 바위와 단단한 장소 사이에 갇힌 것처럼 일종의 것입니다. 결국, 우리는 1 년 후에 그것을 폐쇄했습니다. 그 시절이 있었는데, 우리는 쇼에 오기 전에 일찍이 문제에 대해 이야기했다고 생각하지만, 전자 메일받은 편지함을 확인하기 위해 육체적으로, 정신적으로 힘이 없어서 깨어날 것이라는 느낌이 들었던 날이있었습니다. 나는 외출하고, 산책하고, 달리기, 돌아와서, 팔 굽혀 펴기를하고, 샤워를하고, 이메일받은 편지함을 클릭하십시오. 그러나 그럼에도 불구하고, 당신은 여전히 그 미니 스파이크의 불안을 얻습니다. 그것은 변호사에게 전형적인 경향이있는 것입니다. 그러나 나는 나에게 훨씬 더 어린 나이에 일어났다 고 생각합니다. 그래서 나는 통제권을 얻거나 스타트 업이 괴물처럼 느껴지는 것으로 바뀌는 것이 어떤 것인지 느꼈습니다. 정말, 정말 나쁜 날 직업처럼 느껴집니다. 나는 나중에 그 느낌이 아니라는 것을 알고있었습니다. 그러나 나는 당신이 스타트 업 Hustle에 대해 이야기 할 때 그것이 느낌이라고 생각했습니다.
그래도 우리가 1 년 후에 그것을 닫아서 다행입니다. 나는 그것이 현명한 선택이라고 생각하며, 나는 그 전체 경험을 통해 정말 좋은 개인적인 인간 관계를 많이 만들었다 고 생각합니다. 나는 그것이 세상에서 무엇이든 할 수 있다고 생각하는 어린 나이에 정말로 나를 근거로했다고 생각합니다. 스타트 업을 구축하는 것은 실제로 매우 어렵지만 실제 문제를 해결해야합니다. 당신이 잘하는 것을 고백하는 것은 중요하지 않습니다.
제레미 au : (08:06)
우와. 내 말은, 그것은 여정의 하나입니다. 나는 당신이 정말로 흥미로운 몇 가지 말을했다고 생각합니다. 그게 하나 야. 그런 다음 두 사람, 당신이 정상적인 것에 대한 자기 인식과 처음 이후에만 비정상적이거나 어려운 것과 거의 비슷한 소리를냅니다. 즉, 나는 처음으로 많은 창립자들에게 매우 일반적인 여행이라고 생각합니다. 그들은 그들이 어려움을 겪고 있다는 것을 알고 있습니다. 글쎄, 그들은 고군분투하고 있습니다. 그들은 그들이 어려움을 겪고 있다는 것을 모른다. 그들은 어려움이 정상이라고 생각합니다. 그런 다음 그들이 벗어 났을 때, 그들은 "잠깐만 요, 다릅니다. 내가 취할 수있는 접근법은 다를 수 있습니다." 나는 개인적으로 그 것을 공유합니다. 지난 두 회사에는 실제로 이메일을 할 수 없었고 아내 나 여동생에게 전화를 줄 것입니다. "나에게 이메일을 읽을 수 있습니까?" 나는 "좋아."
브렌트 리앙 : (08:57)
나는 그렇게 할 수 있으면 좋겠다. 부모님이 내 이메일을 읽지 않았다고 생각하지만 동생을 시험해 보았을 것입니다.
제레미 au : (09:03)
당신은 그것을 시도 할 수있었습니다. 편리한 속임수가 있습니다. 당신이 그것을 읽고 싶기 때문에, 당신은 그것을 내 아내에게 줄 것입니다. "좋아요. 한 시간 전에 읽어야한다고해서 너무 나쁘지는 않지만 너무 나쁘지는 않지만, 당신이 나에게 그것을 읽고 그 단지 나에게 무엇을 말할 수 있다면, 나는 답장을 할 수있을 것입니다." 나는 톤에 대해 걱정하기 때문에 충분합니다. 모든 것들이 걱정됩니다. 다른 사람이 나중에 나를 위해 요약 할 때, 나는 "좋아요, 내가 무엇을 말해야하는지 알아요." 그러나 나는 할 수 있습니다 ... 나는 첫 번째 회사 이후에만 나의 실현 중 하나라고 생각합니다. 정말 힘든 결정을 구두 회의로 옮겨야합니다. 그것은 단지 힘든 이메일을 만들 수있는 방법이 있었는데, 나는 이메일을 통해 해결하기가 불가능하다고 느꼈습니다.
실제로, 개인 문제, 논리 나 세금 문제가 아니기 때문에 이메일로 해결하는 것은 거의 불가능했습니다. 그래서 나는 미루고 있었고 나는 상황을 악화시키고있었습니다. 반면, 나는 그것을 개인 영역으로 옮겨야합니다. 그것은 개인적인 결정입니다. 당신은 개인 도메인으로 내려야합니다. 그 모든 것, 나는 첫 회사 후에 만 깨달았습니다. "오, 나는 일찍 그것을 알았 으면 좋겠다."
브렌트 리앙 : (10:02)
당신의 첫 번째 회사는 항상 당신에게 너무 많은 것을 가르쳐줍니다. 어떤면에서는 더 많은 것을 배우기 때문에 실패라면 거의 훌륭합니다. 나는 당신이 잃을 것이 많기 때문에, 두 번째 또는 세 번째를 위해 그것을 할 경우 학습 곡선의 가파른 것을 복제하기가 어렵다고 생각합니다. 그래서 당신은 그 학습을 빨리 받아 들일 수 없습니다.
제레미 au : (10:21)
예, 전적으로 동의합니다. 내 말은, 스타트 업이 성장 측면에서 하키 모양이어야하는 고전적인 것들이 있다고 생각합니다. 그런 다음 인간은 학습 곡선 측면에서 하키 모양이 없습니다. 그들은 주로 선형 또는 평평한 것도 평평합니다. 내 말은, 나는 항상 사람들에게 사람들에게 말합니다. 저는 중학교에있을 때 매년 1 년의 수학을했다고 말합니다. 1 년차에는 1 년의 수학이 있습니다. 2 학년, 당신은 2 학년 수학을했습니다. 3 학년, 당신은 또 다른 1 년간의 수학을했습니다. 네, 네, 당신은 1 년간의 수학을 더했습니다. 그러나 스타트 업으로 성공해야한다면 1 년의 수학을합니다. 2 학년, 당신은 2 년간의 수학을합니다. 3 학년, 당신은 4 년간의 수학을하고 4 학년, 8 년의 수학을합니다. 그러나 아무도 그렇게하지 않습니다.
우리가 교사 였고 자녀를 가르치려고 노력한다면, 교장이나 교사는 "이것은 아이들이 2 년 또는 3 년차에 침입하기 때문에 아이들을 가르치는 방법입니다." 나는 당신이 그것이 매우 사실이라고 말한 한 가지, 그것은 당신이 실패한다면, 적어도 당신은 사업 자체에 대해 배우지 않았을 수도 있지만 적어도 당신은 자신의 학습 속도에 대해 배웁니다. 다음 스타트 업에서 무엇을하든, 당신이 수행하는 유일한 것은 당신 자신이기 때문에 실제로 더 중요합니다. 오른쪽?
브렌트 리앙 : (11:29)
정확히. 이제 좋은 인용입니다.
제레미 au : (11:32)
두 번째 벤처로 무엇을 이끌었습니까?
브렌트 리앙 : (11:35)
두 번째 벤처에서 내가 한 일은 첫날부터 고객에 대해 생각하기 시작하고 싶었습니다. 우리는 누가 첫날부터 지불 할 것인지에 대한이 분명한 비전을 갖고 싶었습니다. 나는 우리가 다른 제품보다 훨씬 빨리 우리 제품 조각에 도달하도록 노력했습니다. 두 번째 스타트 업에 대한 약간의 뒷이야기. 나는 시드니에있을 때 정말 운이 좋은 사람을 만날 수 있었고,이 사람은 미얀마에서 왔으며 그녀는 사회적 영향력있는 일을 시작하려고했습니다. 그녀는 내용을 만들고 싶었습니다. 그녀는 콘텐츠 제작자가되고 싶었습니다. 그래서 나는 시장 상황을 훨씬 더 이해하고 사람들과 이야기하고 사람들을 알게 될 수있는 미얀마로 여행 할 기회가있었습니다. 우리는 그녀의 개인 브랜드 인이 사업을 구축했습니다. 실제로는 정말 잘 진행되었고 그녀는 Facebook에서 1 백만 명의 추종자에게 비교적 빠르게 도착할 수있었습니다. 우리는 기본적 으로이 사업을 구축했습니다. 비전은 미얀마에서 가장 큰 MOOC가되고 싶었습니다.
나는 우리가 정말 잘 못 박았던 한 가지는 제품 시장에 들어가는 데 도움이되었다고 생각합니다.이 형식의 인플 루 언서 LED 소프트 기술 훈련을 받았다는 것입니다. 이 수업은 강사들만 가르치는 것이 아니라 나라에 브랜드를 가진 사람들을 가르치고 있습니다. 미얀마의 한 가지는 당신이 무언가를 팔고 싶을 때마다 그들이 서비스하기 때문에 사람들이 실제로 신뢰하는 사람과 묶을 수 있다면 훨씬 좋습니다. 그것은 미얀마에서 그것과 매우 잘 작동했습니다. 나는 당신이 그것을 아시아의 다른 나라에 복제 할 수 있는지 모르겠지만, 최소한 우리가 아는 것은 그것이 미얀마에서 실제로 효과가 있다는 것입니다. 우리는 기본적으로 대학에서 그렇게 많이 배울 수없는 것에 대한 소프트 기술에 대한 과정을 판매하고있었습니다. 우리는 물리 과정이나 어려운 과학을 가르치지 않았습니다. 그것은 언어, 비즈니스 기술, 실제로 사람들에게 실용적이고 유용한 것들과 비슷했습니다. 많은 사람들이 실제로 대학에 가지 않았고 우리는 그것을 받아들이고 싶지 않기 때문에 ...
우리는 그들을위한이 대체 교육 프로그램이되고 싶지 않습니다. 우리에게는 너무 많은 위험이 있습니다. 그러나 우리는 그 모든 과정을했고 정말 잘 작동했습니다. 나는 우리가 빨리 거기에 도착한 이유 중 하나는 당신이 영향력있는 사람이있을 때 고객 확보 채널이 훨씬 더 매끄 럽습니다. 내 공동 창립자 브랜드를 통해 와서 개종 한 많은 사람들. 우리는 수업을 비교적 빠르게 청구 할 수있었습니다. 저에게 중요한 순간 중 하나는 이것이 항상 MOOC 웹 사이트가되어야한다고 생각하고 있었기 때문에 무언가를 만들어야했습니다. 그래서 나는 코딩하는 방법을 배웠습니다. 나는 한 달 동안 Python을 배우고있었습니다. 나는 왜 내가 웹 사이트에 Python을 배우고 있는지조차 몰랐다. 그러나 어쨌든, 어느 시점에서 나는 "당신은 그 모든 것을 할 필요는 없습니다." 모두 미얀마의 Facebook에 있었는데 왜 우리가 Facebook에서 얻은 도구 세트를 활용하여 무언가를 만들 수 없습니까? 우리는 며칠이 걸렸고 무언가를 시작했습니다.
매우 간단합니다. 누군가 코스 비용을 지불하기를 원한다면, 그들은 단지 돈을 우리 은행 계좌로 이체 한 다음 스크린 샷을 한 다음 그 스크린 샷을 우리에게 보낼 것입니다. 그런 다음이를 확인하면 약간의 비밀 Facebook 그룹에 추가 한 다음 모든 비디오를 거기에서 밀어 넣을 것입니다. 당신이 그것에 대해 생각한다면 그것은 매우 의미가 있었지만, 우리는 일주일 안에 그렇게 할 수 있고 전체 비즈니스를 시작하고 운영 할 수 있습니다. 우리가 40, 500 K 또는 무언가를 때리면 확장 할 수 없을 것입니다. 그것은 실제로 잘못된 가정으로 입증되었습니다. 우리가 그 볼륨을 쳤을 때도 잘 작동했습니다. 그러나 우리는 그것을 시작했고 우리는 기본적으로 ... 그것은 우리의 MVP 였고 우리는 MVP를 실제로 업그레이드하지 않았습니다. 우리는 방금 거의 2 년 동안 계속 달리기를 계속했고 1 년 만에 40 K MRR에 도달했습니다.
1 MIL은 1 년 반 씩 AR입니다. 우리는 팀을 15, 20 명으로 축소했습니다. 나는 실제로 있었기 때문에 공동 창립자에게 크레딧을 주었습니다 ... 나는 시드니로 돌아 왔습니다. 나는 대학 휴식 시간 동안 미얀마에 있었기 때문에 대부분의 시간 동안 시드니로 돌아 왔습니다. 그녀는 모든 것을 땅에서 일어 났고 놀랍습니다. 나는 우리가 얼마나 짧은 시간으로 만들 수 있었는지 정말 기뻤습니다. 새로운 학습과 내용 측면에서 귀하의 질문에 답하기 위해 제게 제가 의미하는 바는 무엇보다도 제품 시장에 적합한 제품을 찾기 시작한 일련의 문제는 제품 시장에 적합하다고 생각한 문제와는 매우 다릅니다. 이전에 어려움을 겪고있는 것 중 하나는 구축, 고객과 대화하고 실제로 원하는 것을 구축하는 것이라고 생각합니다. 예술과 같습니다.
당신은 실제로 방정식에서 자아를 제거해야하며 말 그대로 디자이너의 역할을 수행해야합니다. 당신은 자신에게 정말 섹시하게 들리는 것이 아니더라도 그들에게 의미가있는 모든 것을 디자인해야합니다. 그것은 내가 EMF 전에 나 자신을 극복해야했던시기였다. 그러나 그 후, 우리가 수익을 얻기 시작한 후, 당신은 팀원들이 와서 일을 시작했습니다. 저에게 더 큰 도전 중 하나는 고용이었습니다. 나는 우리가 팀에 데려 오는 사람들에게 어떻게 생겼는지 전혀 몰랐습니다. 디자이너, 그들을 고용하는 방법을 모른다. 코더, 개발자, 전혀 모른다. 나는 많은 기사를 읽고 문화가 적합하다고 생각합니다. 그게 무슨 뜻입니까? 줌 호출. 내가 그들과 대화를 나누면, 나는 그들을 좋아합니다. 훌륭합니다. 때때로 그들은 비참하게 실패했습니다. 그들은 간단한 디자인 작업을하는 방법조차 모르거나 내가 원하는 사양에서 일을하는 방법을 모릅니다. 나는 이전에 그들에게 실제로 잘 의사 소통하지 않았다. 이러한 문제가 많이 시작되었습니다.
그런 다음 팀과 관련하여 80%, 90%의 시간이 의사 소통에서 왔다고 생각합니다. 우리는 의사 소통을 잘 할 수 없었습니다. 비효율적 인 회의가 많고, 많은 사람들이 투명하지 않은 것들로 거의 미니 논쟁을 벌이고, 일을 잘 표현할 수 없다는 것에서 온 감정과 분노로 거의 미니 논쟁을 벌입니다. 내가 깨달은 것들 중 하나는 당신이 스타트 업에 그 문제가있을 때의 문제가 있다고 생각합니다. 그 모든 것이 창립자로부터 나타나기 때문에 누군가를 비난하는 것은 의미가 없습니다. 스타트 업이 자신을 반영한 것과 거의 같습니다. 당신이 구축 할 수 있다면 ... 모든 핸드 회의에 익숙하지 않다면, 당신은 그 중 덜 달리는 경향이 있습니다. 그런 다음 그 중 적은 달리기를하면 사람들은 의사 소통 할 필요가 없다고 생각합니다. 또는 그들이 프로젝트에서 일한다면 다른 사람들이 이해하도록하는 것은 실제로 가치가 없습니다. 어떤면에서, 당신은 그 문화를 설정하고 그 회의를 너무 자주하지 않기 위해 당신의 선호도에서 나타납니다.
그 근본 원인은 더 많은 자신감을 갖기 위해 자신을 훈련시켜야한다는 것입니다. 그런 작은 것들이 항상 다시 생각하기로 돌아 왔습니다. 거울과 같습니다. 당신은 거울을 붙잡고 있으며 모든 캐릭터 결함을 보여줍니다. 그래서 나는 그로부터 많은 것을 배웠고, 거의 당신의 공동 창립자 나 다른 사람들, 멘토가 당신에게 그러한 것들을 알리고, 개선하기 위해 할 수있는 일에 대한 실용적인 단계를 제공하기 위해 실제로 필요하다고 생각합니다. 그래서 그것은 두 번째 스타트 업, 팀을 관리하고 팀이 명확한 커뮤니케이션을 가지고 있는지 확인하는 가장 큰 학습 중 하나였습니다. 나는 내가 떠난 시점에서 그 일에 정말 잘했다고 생각하지 않지만, 그것이 내가 자신을 창립자로 성장하는 방식에있어서 내가 가장 많이 경험 한 성장이라고 생각합니다.
제레미 au : (18:44)
나는 단지 당신이 방금 말한 것이 얼마나 중요한지, 회사와 창립자의 반영으로서의 스타트 업에 대해 얼마나 중요한지를 관객에게 강조하고 싶습니다. 스타트 업에 문제가있을 때, 그것은 종종 반드시 당신의 문제가 아니라 당신이 누구인지, 그리고 당신의 행동을 수행하기로 선택한 방법을 나타냅니다. 나는 그것이 매우 어려운 말이기 때문에 매우 과소 평가 된 의견이라고 생각합니다. 내 말은, 우리는 항상 다른 창립자들과 어울리고 창립자들은 ...이 친구를 기억 하고이 사람은 "모든 사람이 왜 그렇게 열심히 팔리는 지 이해하지 못합니다. 우리는 더 나은 마케팅이 필요합니다 ... 우리 모두는 내부적으로 너무 많은 사람들이 필요합니다." 나는 그를 보았고 그는 내가 아는 가장 세일즈 같은 사람이며, 나는 "음 ..."친구로서, 그것은 어색한 말이었습니다. 그러면 당신은 그가 당신의 우정과 관계를 믿지 않기 때문에 "봐, 당신은 영업 배경에서 왔고, 영업에 회사를 구축 할 것입니다. 당신은 많은 영업 담당자를 고용하고 있습니다. 예, 모두가 더 많은 영업을 할 것입니다.
이제 당신이 말하는 것은 팀을 마무리하고 싶다는 것입니다. "그러나 그것은 유효한 인정입니다. 그것은 당신이 영업만으로 영업 회사를 구축 할 수 없다는 것입니다. 당신은 최고의 리더십, 마케팅, 사람들 리더십, 모든 종류의 다른 일들과 같은 다른 일을해야한다. 그리고 당신은 나쁜 일이 아니지만, 우리가 그것에 대해 의도적 인 것이 아니라, 우리가 편안하게 만들고 싶지는 않았다. 당신이 방금 말한 것입니다. 나는 많은 창립자들이 무언가를 구축하고 갑자기 투자자가 들어오고 있는데, 그와 같은 모든 일이 일어나고 있습니다.
브렌트 리앙 : (20:25)
그것은 물건이 매일 부러지는 것과 같았으며 항상 진행중인 문제가 있습니다. 우리에게는 우리가 실제로 라운드를 올리지 않았기 때문에 정말 재밌다고 생각합니다. 나는 사람들이 제품을 일하는 것보다 돈을 모으는 것에 대해 많은 걱정이 많기 때문에 우리가 그 일을 할 필요가 없다는 것이 정말로 운이 좋다고 생각합니다. 이 전체 산업에서 매우 큰 신화입니다. 나는 우리가 부트 스트랩을하고 1 백만 명으로 끝까지 가야한다고 생각합니다. 그것은 제가 정말로 자랑스럽게 생각합니다. 그러나 동시에 지원 네트워크가 많지 않은 것 같습니다. 더 많은 천사가 있다면 우리 보드에 앉아 있다고 말하면 기본적으로 지원을 요청할 수 있습니다. 우리는 실제로 그런 일이 일어나지 않습니다. 우리에게는 단지 그것을 다루고 있었고 매일 물건이 깨지는 것에 대해 괜찮습니다. 많은 창립자들이 수익을 얻기 시작하더라도 새로운 여정의 시작일 뿐이며 여전히 상황이 끔찍할 것이라고 말할 것입니다.
나는 실제로 동의하지 않는 경향이있다. 나는 일이 칙칙하다고 생각하지만, 당신은 당신이 안전하다는 것을 알고 있으며, 그것은 정말 좋은 느낌입니다. 매주 돈을 벌면 고객이 돈을 지불하고 어떤 식 으로든 행복 할 때 문제를 다루고 있지만 실제로는 ... 존재하지 않습니다. PMF에 도착하기 전에 사전 출시가 꽤 심각하다고 생각합니다. 무언가가 작동하지 않는다면 실험을 시작하고 효과가없는 것처럼 보이면 나에게 도달 할 것입니다. "좋아요, 나는 10 배 더 열심히 일해야합니다. 언제 어떻게 작동할지 모르겠습니다. 언제 그 마크에 부딪 칠 것인지 모르겠습니다." 그러나 일단 당신이 그것을 쳤을 때, 당신이 PMF에 도착하면, 그것은 당신이 얼마나 빨리 성장할 수 있는지에 관한 것입니다. 그 도전은 훨씬 더 많은 느낌이 들지만, 그것이 의미가 있다면 긴급하지만 덜 강렬합니다.
제레미 au : (22:04)
예, 그것은 완전히 의미가 있습니다. 창업자들은 실제로 언어가 없기 때문에 더 어렵다고 생각합니다. 내가 무슨 말을하는지 알아? 당신과 나는 돈이없고 비용을 0으로 줄이려고 노력하면서 모든 저축을 태우는 것이 더 어려워지기 때문에 더 어렵지 않습니다. 그것은 매우 어렵고 많은 창립자들이 때때로 잘못된 언어를 사용하여 종자 라운드를 올리거나 시리즈 A를 올리는 것이 어렵다고 생각합니다. 나를 잘못 이해하지 말고 어렵지만 어렵 기 때문에 어렵지 않습니다. 새로운 것이기 때문에 어렵습니다. 때로는 언어가 너무 중요합니다. 그것은 첫 번째 달러, 첫 번째 고객과 같으며, 힘들지 않고 행복하고, 돈을주었습니다. 그럼 당신은 "당신은 내가 생각했던 것보다 더 많은 가치를주고 있습니다. 고객 지원이기 때문에"
나는 서비스를 구매하고 있다는 것을 기억하고 그들의 서비스를 깨뜨릴 수있었습니다. 나는 얼마 전 친구로서 그를 알고 있었다. 나는 그에게 메시지를 보냈고 "이 사건에 대해 너무 많은 사용자에게 서명했고 나는 당신의 제품을 깨뜨렸다 고 생각합니다." 그런 다음 그는 개인적으로, 창시자가 개인적으로 나에게 응답하고 "좋아요, 고리겠습니다."라고 말했습니다. 나는 나 자신에게 "당신은 무엇을 지불하고 있습니다. 한 달에 5 달러, 10 달러를 지불하고 있습니다. 나는 벅을 위해 완전히 뛰고 있습니다. 창립자를 얻고 있습니다. 전 YC 남자가 저를위한 내 고객 지원을 고치고 있습니다. 이것은 나에게 내 문제가 훌륭합니다. 나는 당신에게 돈을 던지는 것이 너무 행복하다.
브렌트 리앙 : (23:35)
나는 그 재구성을 좋아한다. 나는 그것이 매우 도움이된다고 생각합니다.
제레미 au : (23:37)
당신에게 새로운 것은 무엇입니까? 내 말은, 분명히, 나는 또한 새로운 것이 업계뿐만 아니라 지리도 있다고 생각합니다. 그것은 내가 지금까지 당신에 대해 매우 특별하다는 것을 알았습니다. 그것은 당신이 상당히 양 손잡이 산업이었던 것처럼 느껴지고 지리 측면에서 매우 양 손잡이였습니다. 나는 당신이 그것에 대해 어떻게 생각하는지 궁금합니다.
브렌트 리앙 : (23:57)
예, 확실히. 내가 Z 세대로 자격이 있는지 모르겠습니다. 작은 비트. 나는 그 기차를 놓쳤다. 그러나 나는 지리가 실제로 중요하지 않다고 생각하는 시대에 태어나게되어 운이 좋다고 생각합니다. 나는 뉴질랜드에서 태어났습니다. 나는 6 개월이되었을 때 중국으로 이사했습니다. 기술적으로, 나는 키위이지만 실제로는 그렇지 않습니다. 기술적으로 나는 중국인이지만 여권이나 신분증이 없습니다. 그런 다음 호주에서 비즈니스를 구축 할 때 모두가 나를 호주인으로 보게 될 것이며 기술적으로는 사실이 아닙니다. 어떤면에서, 그것은 내가 그 레이블이 나에게 많이 적용되는 경향이없는 세상에서 자란 것과 거의 같습니다. 내 말은, 그것은 분명히 내가 5, 6 개의 다른 고등학교로 자라면서 자신의 문제를 일으켰다. 우정을 형성하거나 사람들과 빨리 관계를 구축 할 수 있다는 것은 내가 배워야 할 인생의 기술이었습니다. 그렇지 않으면 너무 많은 친구 나 애착이 너무 많아서 너무 많이 움직이기 때문에 나는 장기적인 친구 나 애착이 아닙니다.
그러나 당신이 그 모든 것을 깨달을 수있을 때, 그것은 당신이 어디에서 자란 곳과 물건을 실제로 중요하지 않다고 느끼게합니다. 첫 스타트 업의 두 공동 창립자 인 그들은 미국과 남아프리카 출신이었습니다. 원격 작업은 Withoutwalls 프로그램이 처음부터 추진해온 것입니다. 그것은 매우 혁신적이지만, 우리는 기본적으로 Covid와 함께이 모든 일이 일어나기 전에 전체 작업 스타일이 그다지 익숙해졌습니다. 1 년 내내 우리는 Google 행 아웃 통화를 통해 순전히 일하고 있었고, 나는 분명히 제 2 학년에 들어 왔기 때문에 자연스럽게 일하는 방법이라고 생각했습니다. 나는 그것이 표준이라고 생각했다. 내가 익숙해 졌을 때, 두 번째 공동 설립자가 미얀마에 살았는데 우리는 FaceTime을 통해 대화를 나 hide지도 중요하지 않습니다. 첫 스타트 업을 위해 우리는 실제로 영국으로 여행했고 우리는 미국으로 왔고 Bill Clinton을 만났다는 것은 중요하지 않았습니다. 그 모든 것들은 기회가 어디든, 우리가 티켓을 얻을 수 있다면, 우리 회사에 유용한 사람들과 이야기하기 위해 거기에 가라고합시다.
나는 Covid와 함께 모든 사람들이 실사에서 일어나는 것을보고 있다고 생각합니다. 우리가 서로 관련이 없을 때 저스틴 칸 (Justin Kan)과 함께이 현재 프로젝트를 시작했습니다. 나는 호주에서 임의의 아이입니다. 그는 미국 어딘가에 살고 있으며 우리는 평생 동안 서로를 알 수 없었습니다. 그러나 인터넷에 올바른 채널을 가지고 있고 다른 사람을 신뢰할 수 있고 그들과 무언가를 만들고 자주 의사 소통 할 수 있다면 어떤 일이든 일어날 수 있습니다. 스타트 업을 구축 할 수 있고 무엇이든 건설 할 수 있다고 생각합니다. 나는 심지어 당신이 아마도 다른 많은 것들을 만들 수 있다는 것을 알고 있습니다. 당신은 아마도 TV 쇼나 무언가를 시작할 수 있습니다. 이 팟 캐스트를하는 것처럼. 이것은 미쳤다. 이것은 정말 좋은 예입니다. 나는 당신을 모르지만, 우리는 Ondeck을 통해 만났고 이제 우리는 함께 팟 캐스트를하고 있습니다. 너무 정통하고 깊은 대화를하는 것 같습니다. 몇 년 동안 내가 알고있는 사람과 이야기하는 것과 거의 같습니다.
그래서 나는 그것이 우리 가이 뉴 에이지에서 훨씬 더 많이보고있는 것이라고 생각합니다. 우리는 방금 익숙해졌습니다. 나는 지리에 대해 생각조차하지 않습니다. 어쩌면 일부 투자자들은 아마도 그 물건들 중 일부에 대해 걱정할 것이지만, 저에게는 그 사람에 관한 것이고, 우리가 제품을 작동시킬 수있는 곳에 관한 것이며 시장이 좋은지 아닌지에 관한 것입니다.
제레미 au : (27:14)
응. 그것은 많은 의미가 있습니다. 나는 모든 사람이 스스로 생각하고 있다는 질문, 어떻게 스타트 업, 스타트 업 2, 스타트 업 3, 그리고 이제 Justin Kan과 함께했는지 확신합니다.이 사람은 창업자가 그와 대화하거나와 주에게 이메일을 보내려고했습니다. 그는 YC입니다. 나의 마지막 공동 창립자 인 Tatyana와 나는 우리는 Snapchat에서 그를 따라갈 것이며 우리는 그를 캘리포니아에서 그의 결혼식까지 그의 ATV를 운전하는 것을 웃을 것입니다. 나는 또한 실제로 마지막 회사 인 Atrium Services에서 개인적으로 그를 만났습니다. 나는 그에게보고 한 다른 임원들과 함께 일했습니다. 그러나 나는 단지 호기심이 많았습니다. 그것은 당신이 그와 함께 일하는 당신에게 투구하거나 소비하는 것에 대한 고객이되는 것과는 매우 다릅니다. 우주의 중심이 미국인 어느 곳에서도 어떻게 그렇게 했습니까?
브렌트 리앙 : (28:02)
내가 어떻게 거기에 도착했는지 빨리 달려가겠습니다. 나는 첫 스타트 업에 대해 조금 이야기하고 싶다고 생각합니다. 왜냐하면 그것이 저 를이 길로 이끌었고 미국과의 연결도 더 많이 이끌었 기 때문입니다. 그러나 기본적으로, 우리가 미얀마 사업 인 Myanmar를 설립하고 우리는 약간의 수익을 내고 있었고, 나는 남은 생애 동안이 일을하는 것을 볼 수 없다고 생각했습니다. 나는 한 걸음 물러서서 회사의 고문이되었고 훨씬 더 확장 가능한 무언가를 만들고 싶었습니다. 나는 그것이 어린 아이들이 일반적으로 그들이 크게 가려고 할 때 생각하는 것이라고 생각합니다. 나는 내가 고용하면서 앞서 말한 것처럼 문제를 해결하고 싶었다. 나는 고용에 어려움이있는 많은 돈을 모을 수있는 아주 젊은 창립자 친구들을 많이 보았습니다. 그래서 우리는 이러한 채용 문제를 배포 할 수있는이 플랫폼을 구축하고 싶었습니다.
당신이 디자이너를 데려오고 싶다면, 우리는 기본적으로 좋은 모습을 테스트 할 수있는 일종의 디자인 과제를 공동으로 만들 것입니다. 당신은 그들을 팀에 데려 오기 전에 디자이너에게 그 도전을 보낼 것입니다. 그들은 도전을 마치고 우리에게 플랫폼을 마칠 것입니다. 우리는 알고리즘을 통해 어떤 식 으로든 도전을 평가할 것입니다. 그래서 당신은 당신이 당신이 그들에게 들어 오기 전에 사람이 얼마나 좋은지에 대한 포인터 나 지표를 제공합니다. 우리는 투구 경쟁이었던 Hult Prize라는이 경쟁을 위해 그 웹을 만들었습니다. 우리는 두바이에서 피치에 가서 초대되었고 그 라운드에서 우승했습니다. 우리는 영국에 도착했고, 성에서 2 개월 동안 머물렀고, 사업을 구축했습니다. 그런 다음 우리는 미국에 가서 Bill Clinton을 만났지만 실제로 백만 달러를 얻지 못했습니다. 그런 다음 실리콘 밸리에서 2 개월 동안 살았습니다. 나는 미국을 통해 소파 수핑을했을 때 당시에 돈이 없었고, 2 개월 동안 집에서 정말 좋은 친구들과 함께 머물렀다 고 생각합니다.
그 전체 기간은 내 관점을 바 꾸었습니다. 가능한 것에 대한 내 관점이 바뀌 었습니다. 실리콘 밸리에서 미국에있을 때 몇 주 후에 떠날 것이라고 생각했습니다. 나는 "이 장소는 전 세계의 스타트 업에서 벤처에서 가장 훌륭하고 가장 훌륭한 사람들이 있습니다. 나는 그들을 만나야합니다. 나는 그들에게 어떻게 갈 것인지 모르겠지만, 그들을 만나야 할 필요가 있습니다. 그렇지 않으면, 나는 20 시간 이상 호주로 돌아갈 것입니다." 꽤 나쁘게 들립니다. 그래서 나는 "그들을 만나기 위해 무엇을 할 수 있습니까?" 나는 붙어 있었다. 나는 이메일을 찾으려고 노력했고 많은 이메일을 보냈습니다. 나는 어떤 사람들에게서 들었고, 나는 다른 사람들의 의견을 듣지 못했고 "어떻게 해야할지 모르겠다"고 생각했다. 그러나 어느 날 나는 친구 중 한 명과 이야기를 나 and으며 그들은 "그냥 우버를 가져 가서 집에 나타나서 그들과 이야기하십시오." 나는 "무엇을? 나는 당신이 어떻게 그렇게 말할 것인지 상상할 수 없었다."
그러나 나는 그것에 대해 생각했습니다. 나는 어떻게 든이 기회를 충족 시키거나 인상을 줄 수 있다면 그 일에 아무런 문제가 없습니다. 그래서 나는 실제로 그렇게했습니다. 나는 각 대화에서 얻고 싶은 것에 대한 필기 메모를 작성하고 그 메모를 봉투에 넣고 VC의 거주지 중 일부에 갈 것입니다. 실제로 구식 법률 회사 자격 증명 중 하나를 사용하여 SEC 제출을 확인함으로써 찾을 수있었습니다. 그런 다음 그곳에 가서 침입이 없다고 말하는 징후가 있는지 확인하십시오. 나는 문 아래에 메모를 통과 할 것입니다. 내가 그렇게 할 때마다 대화가 나올 것입니다. 너무 재밌지 만 직접 만날 때, 그들은 "내 집에서 그 메모를 프레임하고 있습니다. 너무 기뻐요.
우리가 제기 할 수있는 수준에 있지 않았기 때문에 재밌습니다. 많은 대화가 실제로 시리즈 A 투자자 또는 무언가로 구체화되지 않았습니다. 그러나 그렇게 할 수 있다는 것은 누군가를 영화 롭게 할 필요가 없다는 것을 이해하게 만들고, 당신은 소개를받을 때까지 그들을 만날 수 없을 것입니다. 소개가 발생할 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 만약 당신이 그들을 만나면, 당신이 주도권을 잡고 그 일을 많이한다면, 일이 당신의 길을 올 것입니다. 호주로 돌아 왔을 때 거의 1 년 동안 스타트 업을 진행하고 있었고 개인 연소율을 0으로 얻었습니다. 나는 매일라면 국수를 가지고있었습니다. 그런 다음 연말에 우리는 첫 번째 고객이 탑승하도록했습니다. 그 1 주일에 나는 서버에있었습니다. 저스틴은 분명히 자신의 팟 캐스트와 다가오는 책에 도움이 필요하다는 메시지를 보냈으며 누군가가 기본적으로 물건을 도울 수 있기를 원합니다.
나는 그것이 정말 좋은 파트 타임 직업 기회라고 생각했습니다. 나는 "나는 아마도 일을 계속할 수있다. 여기에서 약간의 돈으로 나는 스타트 업과 무엇이든 자금을 지원할 수있다"고 말했다. 그래서 나는 그를 dmed하고, 30 플러스 파일로 내 디자인 샘플을 모두 보냈습니다. 모든 단일 메시지가 개별 메시지로 전송되었습니다. 내가 단지 그를 아무데도 스팸으로 만들었 기 때문에 미쳤다. 호주 의이 임의의 아이는 모든 그래픽으로 그를 스팸으로 만들었습니다. 나중에, 나는 그것이 실제로 그가 무엇인지 알았습니다 ... 그는 그 중 아무것도 찾고 있지 않았습니다. 그는 물건을 생산하는 데 훨씬 더 나은 사람들을 찾고 있었고 그래픽 디자인 등을 보내고있었습니다. 그러나 50 개의 메시지와 마찬가지로 그는 "나는 그것을 좋아한다"고 말했다. 나는 "오 젠장, 계속 보내겠다" 나는 또 다른 15 명이나 무언가를 보냈다. 그리고 그는 "2 시간 후에 채팅하자." 그래서 나는 너무 긴장해서 내가 아는 모든 사람에게 전화했습니다. 나는 공동 창립자에게 전화했다. 부모님과 이야기했습니다. 나는 나 자신을 준비시키기 위해 래프트를 시도했다.
나는 전화를 받았다. 그는 화면을 가로 질러 앉아 있었다. 그는이 아시아 예수 녀석과 같았습니다. 나는 오랫동안 저스틴의 큰 추종자였습니다. 그래서 그 장엄한 머리카락이 흘러 나오는 모든 것을 보았습니다. 그것은 초현실적이었습니다. 나는 그와 내가 깨달은 한 가지, 대화에 처음 몇 번의 순간은 그가 나와 함께 얼마나 취약한 지 이야기했다. 그는 자신이 생각하고있는 모든 일에 대해 나에게 이야기했으며 그가 확실하지 않은 모든 것에 대해 나에게 이야기했습니다. 그가이 팟 캐스트를 크게 만들 수 있는지 확실하지 않은 것처럼. 그는 실제로 어떤 도움이 필요한지 확신하지 못했습니다. 그는 프로모션 측면에서 어떤 종류의 전략이 필요한지 확신하지 못했습니다. 그래서 그는 나에게 도움을 요청했다. 나는 당신이 도움을 청하기 위해 누군가에게 올 때 상대방이 투구하기가 훨씬 쉽다고 생각합니다. 그것은 나를 막았고 사람으로서 그와 참여하기가 훨씬 쉬워졌습니다.
나는 첫 채팅이 꽤 잘되었다고 생각합니다. 나는 계획이나 무언가를 작성하여 그에게 보냈다. 일주일 후, 나는 팟 캐스트의 공동 창립자이자 수석 프로듀서로 들어 왔습니다. 내가 그를 던진 비전 중 하나는 저스틴과 그의 팟 캐스트와 함께 특별한 많은 것들을 봅니다. 나는 우리가 Joe Rogan보다 더 커지는 시간 문제 일 뿐이라고 생각합니다. 우리는 같은 경기장에서 경쟁하지도 않습니다. 우리는 문화 제품인 미디어 회사 인 문화 제품을 구축하고 있으며 오디오 서비스를 넘어서고 있습니다. 그것은 전세계 창립자와 제작자에게 가장 흥미로운 프로젝트로 볼 수있는 오디오 상승과 같은 문화 제품 중 가장 흥미로운 것 중 하나 일 수 있습니다. 저스틴은 세계에서 유일한 사람들 중 하나이며, Michael Seibel과 같은 사람들을 데려오고 다음날 Chainsmokers와 대화 할 수 있습니다. 그는 그런 산업을 다루는 능력을 가지고 있으며, 나는 그것이 매우 특별하다고 생각합니다. 나는 그에게 그 모든 비전을 던졌고 그는 첫날부터 탑승했다.
우리는 또한 팟 캐스트 주변에 커뮤니티를 구축하는이 전체 개념을 시도하는 곳에서 다른 것을 시도하고 싶었습니다. 그 이후로 매우 잘 해결되었습니다. 그것이 어떻게 진행되었는지입니다. 내가 들어온 지 일주일 후, 나는 공동 창립자와 다시 대화를 나 was으며 우리는 "좋아, 글쎄, 우리 중 어느 쪽이든 실패하고 싶지 않기 때문에 두 가지 일을 계속하고 싶다면 그다지 의미가 없다"고 말했다. 그래서 우리는 실제로 스타트 업을 종료했고, 우리는 실제로 우리의 제품 조각을 내 친구 중 한 명, 정말 좋은 창업자에게 제품을 주었다. 우리가 구축 한 것은 낭비되지 않았으며 그렇게 말하는 것이 좋습니다. 기본적으로 그 이후로 나는 Podcast와 Justin의 다른 모든 개인 브랜드 이니셔티브를 성장시키기 위해 풀 타임으로 헌신했습니다.
제레미 au : (35:52)
우와. 정말 놀랍습니다 ... 나는 단어가 무엇인지 모르겠습니다. 모험과 용감한. 내 말은, 각 단계마다 많은 용기와 매일 당신이해야 할 일을하기 위해 매일 용기가 있습니다. 나는 나에게 뛰어 들었던 것이 당신이 항상 미친 짓을하도록 자신을 밀어 붙이는 부분이라고 생각합니다. 그냥 말해요 그것은 당신에게 좋은 결과를 줄 것입니다. 그러나 때때로 당신은 미친 똥을해야합니다. 시장에서 제로를 얻지 못하고 때로는 부정적인 영향을받지 만 대부분은 0이됩니다. 그러나 때로는 작동 할 때 작동합니다. "예. 최악의 시나리오, 그들은 문 아래 문자를 무시할 것입니다." 그런 다음 바스켓 시나리오는 실제로 픽업하는 것입니다. 직접 메시지의 최악의 시나리오 저스틴은 저스틴이었고, 그는 단지 당신을 무시하거나 나쁘다고 말할 것입니다.
브렌트 리앙 : (36:51)
나는 아무것도 잃지 않았다. 내 보드에 없었습니다. 그는 우리가 회사 나 그 어떤 것도 가져오고 싶었던 사람이 아니 었습니다. 그래서 대답을받지 못하더라도 "좋아요, 그건 아니에요 ... 나는 여전히 내 하루를 보내고 매일 할 일을 할 수 있습니다." 아무것도 지나면 그것은 단지 내 인생을 어떤 식 으로든 변화시킬 것이며 일어났습니다. 나는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다. 실제로 우리가 세 번째 스타트 업에서했던 것 중 하나는 이번에 달빛이라고 불리는 것이었고 매일 우리는 20%의 시간을 보내려고 노력할 것입니다. 일반적으로 완전히 불가능한 일을하는 데 최대 1 시간을 반올림합니다. 우리는 Elon Musk에게 이메일을 보내고 이메일을 보내겠습니다. Sam Altman은 "줌 전화를 걸 수 있습니까?"라고 말합니다. 호주인 인 캔버의 창립자와 멜라니를 죽이고있는 캔버의 창립자에게 이메일을 보내십시오. 그런 것들. 우리는 실제로 적절한 응답을 얻지 못했습니다. 내 말은, 흥미로운 사람들이 많이 있었지만 우리는 계속 그렇게했습니다.
나는 우리가 무언가를 보았을 때이 습관을 키우고 있다고 생각합니다. 우리가 그 습관이 없다면, 그런 종류의 사고 방식이 없다면,이 일들 중 어느 것도 실제로 일어나지 않았기 때문에 나는 그것이 정말 좋았다고 생각합니다. 우리는 아마도 첫 번째 고객에게도 가지 않을 것입니다. Moonshots에 관한 것은, 당신이 무엇을하든, 당신이 충분히 오래한다면, 당신은 항상 당신이 원래의 것보다 높은 곳에 착륙 할 것입니다. 당신은 기본적으로 당신의 궤적을 높이고, 나는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다. 나는 그것이 사람들에게도 개인적인 개발 목표라고 희망합니다. 매일, 당신의 안락 지대 밖에있는 무언가를 시도하십시오. 그것은 매우, 아주, 아주 ... 성공한 비율의 작은 비율이 있지만, 그렇게한다면, 그것은 당신의 인생을 뒤집을 것입니다. 나는 그것이 당신이 매일 어딘가에 가는지 확인하려고 노력하는 매우 건강한 방법이라고 생각합니다.
제레미 au : (38:32)
응. 나는 당신이 Moonshots라는 단어를 사용하는 프레이밍을 좋아합니다. 나는 그런 식으로 생각하지 않았다. 미친 짓을하는 부정적인 말을하는 것은 좋은 방법입니다. 글쎄, 당신이 그것을 틀어 놓는 방식은 ... 나는 신생 기업에서 미친 듯이 여전히 중립적이라고 생각합니다. 나는 부정적인 일을하는 것이 부정적인 일이라고 생각합니다. 사람들은 당신이 멍청한 일을하고 있다고 말하거나 시간의 가치가 없다고 말합니다. 나는 그것이 부정적인 프레임이라고 생각합니다. 그러나 나는 Moonshots가 긍정적 인 프레임을 가지고 있다고 생각합니다 ... 나는 그것을 실제로 좋아합니다. 나는 그것이 좋은 방법이라고 생각하고 내 자신의 어휘에 그것을 적어야 할 것입니다. 매일 당신은 알지 못하지만 매주 내가 달빛을 쏘는 것을 할 수 있다고 생각합니다. 나는 오늘, 나는 Nutella 아이스크림을 곁들인 라즈베리를 먹을 것 같다. 어쩌면 그것은 여전히 내 달빛 일 것입니다.
브렌트 리앙 : (39:13)
그것은 내가 의미하는 것이 아니지만, 나는 그것을 취할 것입니다.
제레미 au : (39:16)
나는 당신이 흥미 롭다고 말한 것을 두 번 클릭하고 싶습니다. 그것은이 반신,이 아시아 예수도 인간이었고 당신에게 도움을 요청하고 개방적이고 취약하다는 것을 깨달았습니다. 그 일이 어떻게 느껴 졌는지? 당신은 놀랐습니까? 당신은 실망 했습니까? 더 수락? 당신은 그 모든 것을 느꼈습니까? 환상의 충돌, 무대 및 사람의 영역에서 당신과의 화상 통화의 현실을 느끼는 것은 어떤가요?
브렌트 리앙 : (39:45)
정말 좋은 질문이라고 생각합니다. 그것은 상황이 어떻게 바뀌 었는지, 그리고 나와 저스틴 사이의 역동적 인 느낌을 어떻게 느꼈는지 관찰하려고 노력했기 때문에 그것은 내가 계속 묻는 것입니다. 나는 내가 확실히 말할 수있는 것들 중 하나를 생각하며, 당신은 퀘스트에서 이것을 많이 볼 수 있습니다. 그것은 우리가 퀘스트에서 앞으로 나아가고 싶은 중심 메시지 중 하나입니다. 사람들은 사람들입니다. 결국 당신이 우리 모두가 개인적인 건강을 제대로 수행하거나 우리의 목표 중 하나를 따라 가려고 노력하거나 실제로하고 싶은 일을 겪으려고 노력하는 근본적인 문제에 대해 이야기 할 때, 당신은 마일의 똥을 기어 다니야합니다. 연결할 수없는 사람들로부터 발생하는 모든 문제는 잘못된 의사 소통으로 인한 것이며 사람들은 다른 사람의 눈에 어떤 종류의 개인적 이미지를 잃을 것이라는 인식 된 위협으로 인해이를 공유하지 않으려 고합니다.
저스틴이 정말로 잘하는 일이 ... 내 말은, 제가 정말 강력한 임원이라고 생각하는 편이 있으며, 그는 그가 매우 개방 된 것입니다. 그의 모든 회사가 성공했다고 생각하는 모든 측면이 있습니다. 저는 저를 최고의 버전으로 밀고 프로젝트와 내가 노력하고있는 모든 것들을 추진했습니다 ... 우리는 그 목표와 숫자를 왼쪽과 오른쪽으로 치고있었습니다. 그러나 그에게도 매우 인간적인면이 있으며 나는 그것이 내가 정말로 운이 좋았던 것이라고 생각합니다. 그는 우리의 첫 회의에서 그것을 명확하게 발견하게 만들었습니다. 말 그대로 그가 말한 첫 번째 일이었고, 나는 그가 매우 취약하다고 느꼈고이 물건들에 대한 도움이 필요하다고 느꼈습니다. 그는 실제로 그렇게 많은 도움이 필요하지 않지만, 그가 매우 환영한다고 느끼게했습니다. 팟 캐스트에 온 이후로 우리는 그라운드 제로에있었습니다. 그래서 우리는 많은 것들을 설정해야했습니다.
그래서 나는 거의 매일 저스틴에게 문자를 보내고있었습니다. 매일 50 플러스 문자 메시지와 같이. 나는 그것에 대해 생각조차하지 않았지만, 일주일 후 나는 "요, 나는 매일 Twitch 50 Plus 메시지의 공동 창립자에게 문자 메시지를 보내고 있습니까? 세계의 다른 사람은 누구를합니까? 이것을 위해 돈을 지불해야합니까?" 그냥 미쳤어. 때때로 그는 단지 나를 부르고, 아무데도 나에게 FaceTime을했고, 그 일이 일어날 때마다 나는 슈퍼 스토킹했다. 그러나 그것은 내가 좋아했던 시점에 도달했습니다. 그래, 그는이 물건을 위조하지 않았고 그는 나에게 호의 나 그 어떤 것도 시도하지 않았다. 우리는 훌륭한 것을 만들려고 노력하고 무언가를 만들려고 노력하는 두 사람이었습니다. 그 과정에서 서로를 더 잘 알게되었습니다. 서로의 목표를 더 잘 알 수 있습니다. 말 그대로 공동 창립자 관계와 같습니다. 내 말은, 그것은 내가 가진 것 중 최고 중 하나입니다. 우리가 그 신뢰를 쌓았을 때, 우리는 주간 동기화 통화를 설정할 것이라고 생각합니다.
그러나 그가 바쁠 때, 우리는 잠시 동안 이야기하지 않을 때, 나는 아무것도 느끼지 않을 것입니다. "좋아요, 모르겠습니다. 계약이 줄어들지 않았습니다.이 모든 것에서 떨어질 까봐 걱정해야합니까? 다른 직업을 백업으로 찾아야합니까?" 나는 신뢰가 너무 강해서 기본적으로 우리가 사람으로서 서로를 걱정한다는 것을 알았 기 때문에 그 어느 것도 걱정하지 않았습니다. 나는 그것이 얼마나 중요한지 또는 어떤 종류의 기술을 당신보다 10, 20 살 어린 사람과 그런 종류의 유대를 구축 해야하는지 강조 할 수 없습니다. 저스틴은 아마도 아빠가 될 수있는 나이에 있습니다. 나는 단지 Z 세대의 누군가와 그런 종류의 연결을 만들어 낼 수 있다고 생각합니다 ... 우리는 많은 시간을 많이 주장합니다. 그가 동의하지 않는 일이 있습니다. 그가 제안했을 때, 그는 내 아이디어에 구멍을 뚫을 것입니다. 내가 2 년, 3 년 전에 나라라면, 나는 매우 화를 내거나 고통받을 것입니다.
나는 방어 될 수있다. 이 모든 것들과 함께, 그 근본적인 신뢰가 자리 잡고 있으면,이 물건들의 많은 부분이 생산적입니다. 생산적이면 기분이 좋습니다. 우리의 아이디어가 일종의 갈등과 논쟁하더라도, 우리가 그 모든 일을하더라도, 내가 말했듯이, 그것은 정말 건강합니다. 나는 그 일을 할 수있는 능력이 분명히 많은 시행 착오를 겪었고 그는 성공의 공정한 몫을 가졌으며 그의 직업 경력에 실패한다고 말합시다. 그러나 나는 사람들과 연결하는 능력이 저스틴 칸을 매우 특별하게 만들었고 내가 알아야 할 최고의 멘토/공동 창립자/유명인 중 하나라고 생각합니다.
제레미 au : (44:00)
놀랍습니다. 당신은 낯선 사람, 스팸, 함께 건설, 규범을 습격하는 것, 오늘날의 위치에 이르기까지 관계의 진화를 실제로 볼 수 있기 때문에 흥미 롭습니다. 분명히 여행은 막 시작하는 것입니다. 나는 당신이 정말로 특별한 말을했다고 생각합니다. 그것은 당신이 그것을 암시하는 일종의 특별한 일이었고, 당신은 젊지 만, 당신은 경험이 부족하지 않았습니다. 당신은 다른 방식으로 경험했습니다. 의미가 있습니까? 당신은 젊지 만 젊지 않습니다. 내 말은, 당신은 기저귀 나 아무것도 아닙니다. 당신은 젊지 만 그것은 그 자체의 힘입니다. 일을 끝내는 에너지가 있기 때문에 개방성이 있기 때문입니다. 우리가 Z 세대는 아니지만 Z 세대에 의해 미디어가 소비되고 있습니다. 우리는 매체가 빨리 움직이는 것을 알고 있어야합니다. 나는 많은 사람들이 창업자 나 공동 창립자로 자체 자격을 갖추고 있다고 생각하며 "나는 너무 어리기 때문에 이것을 할 수 없거나 그럴 수 없다"고 생각합니다.
나는 당신이 너무 어리다가 아닌지에 관한 것입니다. 그것은 당신의 경험이 당신을 어떻게 가져 왔는지에 관한 것입니다. 당신이 젊고 문제를 해결하기에 충분한 경험이 있다면, 아마도 어떤 사람들은 "예, 우리 가족은 농업에서 사업을했기 때문에 농업에 대해 모두 알고 있습니다." 나는 "예, 당신은 당신의 선배 10 년보다 농업에 대해 더 많이 알고 있습니다." 도대체, 나는 당신의 선임 20 년이 될 수 있으며 아마도 당신은 아마도 내가하는 것보다 농업에 대해 더 많이 알고있을 것입니다. 나는 제로 작업을했고 야채를 소비하기 때문에. 그것은 야채에 대해 아는 것이 아니라는 것을 의미하지는 않지만 농장에서 호흡, 농장에서 숨을 쉬었습니다. 나는 당신이 말한 것을 좋아합니다. 나는 당신이 당신이 가진 대화에 대해 팀에 가져 오는 강점에 대해 조금 공유하기 시작했다고 생각합니다. 나를 위해, 나는 내가 가진 질문이 그와 같다. 당신은 어떻게이 모든 것들을 위에 머물러 있습니까? 당신은 어떻게 배우나요? 그렇지 않든 아니든, 이것이 반드시 스타트 업 스타트 업은 아니지만 여전히 그렇습니다.
나는 당신이하고있는 각 회사가 개인 기술 측면에서 서로 약간 관련이 있지만 산업, 법률, MOOC, 고용 및 현재 팟 캐스트에서 완전히 다르다고 생각합니다. 그것은 펜과 종이 접근 방식의 4 가지 산업입니다. 유일한 상수는 자신과 빠르게 배우고 모든 것을 배우고 있습니다. 어떤면에서 당신은 어떤 방식으로, 당신은 어떤 방식으로, 당신이 느리게 배우거나 개선해야한다고 생각하십니까?
브렌트 리앙 : (46:22)
나는 깊이에서 벗어난 것처럼 느낄 때 매우 빨리 배우는 경향이 있다고 생각합니다. 그것은 내가 실제로 최적화하고 개선하려는 것입니다. 두려움에 의해 운전하는 일을 할 때는 매우 잘 작동하지만 지속 가능하지는 않습니다. 그러나 과거에 일어난 모든 것들을 보면, 내가 깊이 빠져 나가야 할 것 같은 느낌이 들었을 때, 내가 그것을 소유해야 할 일에 그 일에 넣을 수있는 다른 사람은 아무도 없다. 예를 들어, 저스틴의 프로젝트에 참여했을 때, 내가해야 할 첫 번째 일 중 하나는 한 달에 청취자 10 배가 어떻게해야합니까? 나는 우리가 한두 달 안에 할 수 있다는 것을 그에게 증명하고 싶었습니다. 그러나 내가 가진 유일한 경험은 내 경험은 주로 건축 회사와의 경험입니다. 나는 그것이 무엇을 포함할지에 대해 조금 알고 있다고 생각합니다.
그러나 내가 말했듯이 팟 캐스트를 구축하거나 어떤 종류의 미디어 프로젝트를 수행 할 때, 내가 한 유일한 일은 미니 팟 캐스트를 만들었을 때 로스쿨의 첫해에 돌아 왔고 그다지 인상적이지 않았습니다. 나는 실제로 따르지 않았다. 그러나 나는 깊이에서 벗어난 것 같은 느낌이 들었고 "프로듀서로 일자리에 가입했지만이 직업이 실제로 무엇을 요구하는지 모르겠으며 자격이 있는지 모르겠습니다." 세상에서 가장 좋은 일 중 하나를 착륙했고 내가 살았는지 확신하지 못했기 때문에 그것은 매우 힘든 느낌입니다. 그와 함께, 그것은 매일 가슴에 갇혀 있고, 나는 기사를 소비하고, 팟 캐스트를 소비하고, 매일 매체의 중간 기사를 모두 소비 할 것입니다. 나는 그에게 나 자신을 전달하려고 노력했다. 결국 나는 그것을하는 것이 올바른 방법이 아니라는 것을 깨달았지만, 내가하고있는 일을 아는 것처럼 그에게 나 자신을 전달했다.
나는 "이것을 시도해 보자. 그것이 작동하지 않으면 한 번 더 시도해 봅시다." 그로 인해 나는 매우 빨리 배우게되었지만, 내가 얻은 것은 지금 당장 훨씬 나아질 것이라고 생각합니다. 그 학습에 관해서는 업계에서 어떤 도움이 필요한지에 대해 매우 투명합니다. 예를 들어, 나는 지금 새로운 미디어를 이해하려고 노력하고있는 순간을 알고 있습니다. 나는 부머가 이것을 말하는 것처럼 들리지만, 나는 18 살 때부터 그 플랫폼을 사용하고 있었기 때문에 트위터의 작동 방식이나 링크드 인과 그 플랫폼이 어떻게 작동하는지 말하면서 이해할 것입니다. 그러나 Tiktok과 YouTube와 관련하여 아주 새로운 것들입니다. 나 같은 사람에게는 내가 그것을 완전히 이해하고 있다고 생각조차하지 않습니다. 나는 그 물건을 더 잘하려고 노력할 것이지만, 나는 전문가 인 것처럼 척하고 그 수준에 도달하기 위해 미친 듯이 웅덩이를 시도하지 않을 것입니다. 당신이 만들 때까지 가짜처럼. 나는 그것이 매우 건강한 방법이라고 생각하지 않습니다.
대신에 내가 할 일은 내 친구 서클에서 누가 그 물건을 훌륭하게하는지 알아 내고 "나는 이것에 대한 도움이 필요합니다. 나는 이것에 대해 더 잘 배우려고 노력하고 있습니다. 당신에게서 배울 수 있습니까? 최소한 자원과 자료를 찾고있는 곳에서 나에게 말할 수있는 전화를받을 수 있습니까?" 그것은 내가 Ondeck Fellows와 함께하려고했던 것 중 하나이며, 서로의 강점을 연결하고 배우는 것 중 하나입니다. 나는 그것이 당신이 원하는 것과 취약 해지는 것으로 돌아가는 것 같아요. 그것은 우리가 물건을 해킹하기 때문에 학습을 향한 먼 길을갑니다. 예, 당신은 매우 빨리 배울 수 있지만, 잘못된 방향으로 설정되면 실제로 나중에 나중에 유용하지 않은 많은 것들을 배웁니다 ... 거의 나중에는 레거시가됩니다. 당신은 많은 양의 빠른 종류의 튜토리얼을 얻는 것을 많이 소비하고 있습니다.이 튜토리얼은 잠시 동안 작동하지만 궁극적으로 실제로 배우는 데 도움이되지 않습니다.
업계 전문가가 올바른 방향을 가리킬 수 있고 재료를 빠르게 정렬 할 수 있다면 다음 체크 포인트에 도달하는 데 도움이되는이 모든 것을 소비 할 수 있습니다. 그것은 훨씬 더 견고한 성장 곡선입니다. 충분한 사람들과 대화하면 기본적으로 전체 프로세스를 해킹하지 않고도 동일한 수준의 성장을 달성 할 수 있습니다. 나는 나에게 정말 큰 발견이라고 생각합니다. 내가 지금 저스틴이나 팀의 모든 사람과의 대화는 "좋아, 이렇게하자. 나는 실제로 그것을하는 방법에 대한 전문가가 아니지만 여기에 내가 배우는 방법은 다음과 같습니다.이 방향이나 그 방향으로 나를 지적 할 수 있다면 감사하겠습니다." 그것은 우리 모두를 위해 노력하는 일종의 대화입니다. 우리 작가는 Substack Newsletter로 수익을 창출하는 방법에 대해 대화 할 수 있습니다. 우리의 디자이너는 Tiktok의 기본 클립에 대한 인상을 말하기 위해 어떻게 우리가 운전할 수 있는지 알아보기 위해 그 질문을 할 것입니다.
우리의 제작 담당자는 팟 캐스트를 녹음하기위한 최고의 기술 스택을 위해 어떻게 그렇게 할 수 있는지 물어볼 수 있습니다. 모든 사람이 취약하고 도움을 요청하지만, 우리는 서로의 일이 무엇인지 알고 있습니다. 그러면 그것은 훨씬 더 많은 공생 관계가된다고 생각합니다. 나는 그것이 물건을 해킹하고 사람들이 나를 유능한 사람으로 보는 것보다 낫다고 생각하지만, 모든 사람의 슈퍼는 표면 아래에서 스트레스를 받았습니다.
제레미 au : (50:55)
응. 너무 사실입니다. 정직한 법을 배우는 것은 힘든 기술입니다. 내 말은, 나는 나 자신이 지금도 지금 그것을 배우고 있다고 생각한다. 모두가 당신이 A 또는 B 또는 C의 전문가이고 X 또는 Y를 달성했기 때문에 당신에게 말하기 때문에 많은 사람들이 "당신은 하버드 비즈니스 스쿨에 갔기 때문에 사업을 이해하고 있습니다." 나는 "당신은 무엇에 대해 이야기하고 있습니까? 하버드 MBA에 의해 완전히 망친 많은 회사들이 있습니다." 예, 모든 최고, 대기업 회사는 이제 MBA에 의해 운영되고 있지만 여전히 다른 것입니다. 나는 당신의 전문 지식을 공유하고 리더가되기 위해 노력하면서 취약 해지는 것이 어렵다고 생각합니다. 왜냐하면 그것은 어려운 벤 다이어그램이기 때문입니다. 전문가가되고 리더가되고 취약 해집니다. 그렇다면 중간에있는 것은 아마도 모두가 당신을 사랑하거나 모든 사람이 당신을 존중하고 당신과 함께 일하는 방법을 이해하는 달콤한 장소 일 것입니다. 이번 주에 그 지점이 다르고 다음 주에 다릅니다.
브렌트 리앙 : (51:55)
내가 찾은 것 중 하나는 내가 본 더 효과적인 지도자가 실제로 자신을 지도자로 선포하지는 않는 사람들이라고 생각한다는 것입니다. 그러나 팀의 다른 사람에게 물어 보면 그들의 존재가 너무 커서 팀 전체에 너무 느껴집니다. 나는 첫 스타트 업을 시작했을 때 CEO가되고 신문을받는 것에 대해 매우 신경 쓰는 것을 기억합니다. 설정에 대한 언론이 완료되면 그 페이지에있는 것이 좋습니다. 그 페이지에 그럴만 한 노력이 모든 노력에 대한 검증인 것처럼 느꼈기 때문입니다. 우리가 팀을 가졌을 때, 나는 팀 전체에서 나의 리더십 존재를 행사하는 관점에서 매우 강력 할 것입니다. "매주 동기화 된 통화를 설정합시다. 여기에 내가 대표하는 방법은 다음과 같습니다. 당신은 이것을 담당하고 있습니다. 당신은 이것을 담당하고 있으며 당신은 나에게보고합니다." 그 모든 것. 역할을 새긴 것과 같은 많은 것들이 옳은 일입니다.
그러한 기대치를 설정하지 않고는 기능 할 수 없지만 그 모든 것들을 훨씬 더 나은 방법으로 전달할 수 있습니다. 커뮤니케이션에 대한 리더십이 50%라고 생각합니다. 다른 50%는 아마도 ... 심지어 ... 아니에요 ... 아마도 나는 그것이 80% 의사 소통과 같다고 생각합니다. 나는 그것이 당신이 물건에 대해 이야기하는 방법과 팀의 각 사람과 의사 소통하는 방법에 관한 것이라고 생각합니다. 전체 여행을 통해 스타트 업을 통과하고 저스틴 칸 (Justin Kan)과 함께 일하는 것도 생각합니다. 저는 제가 배웠습니다. 아직도, 지금은 나 자신이 리더라고 생각하지 않습니다. 나는 내 역할을 생각합니다 ... 당신은 화장실을 막는 그 사람을 알고 있습니다. 그것이 내가 나 자신을 생각하는 방식입니다. 누군가, 누군가가 디자인이나 생산을 담당하고 언젠가는 일을 할 수 없다면, 그들은해야 할 것입니다 ... 화장실에 갇힌 물건이 있습니다. 내 직업은, 나는 방금 들어 와서 전체 채널이 완료되었는지 확인하고, 막히지 않았습니까? 나는 모든 것이 흐르도록 그 물건을 모두 깨끗하게 청소해야했습니다.
그러면 그 일을하는 사람은 모든 것을 스스로 관리 할 수 있습니다. 그것은 말 그대로 내가 생각하는 것입니다. 배워야 할 재미있는 기술 세트입니다. 문제 해결과 같습니다. 그 자체로 리더십과는 다릅니다. 그러나 나는 그것이 내가 훨씬 더 나아지려고 노력하는 것이라고 생각합니다. 또한해야 할 일과 우리 모두가 팀으로서 얻고 싶어하는 것을 전달하는 데 훨씬 더 나은 것입니다. 이런 종류의 스킬 셋, 저는 최전선에 있지 않고 실제로 훨씬 더 강력한 팀을 구축하는 데 도움이된다고 생각합니다. 한 달 동안 사라지면 1 년처럼 희망적으로, 나는 세 번째 스타트 업이나 현재 프로젝트에 대해서도 마치 느낀다면, 우리는 그런 일이 발생하면 아무것도 변하지 않을 훌륭한 팀을 보유하고 있습니다. 나는 그것이 당신이 지도자로서 얻는 느낌이라면 매우 만족 스럽다고 생각합니다. 당신이 지도자, 매우 강력한 지도자로 지배 할 때, 궁극적으로 그것은 당신의 삶을 짜증나게하고 회사와는 거리를 두지 않을 수 있습니다. 매우 무섭습니다.
당신이 혁신적 리더십에 더 많은 것이 더 많으면, 당신이 자신이 잘하는 모든 것의 미래의 리더가되기 위해 사람들을 구축하는 경우, 결국 그것은 당신이 조기 퇴직을 치는 것과 거의 같습니다. 나는 단지 일이 끝나고 사람들이 실제로 그들이하는 일에 대해 흥분하는지 확인하는 것이 훨씬 더 좋은 방법이라고 생각합니다.
제레미 au : (54:50)
글쎄, 나는 당신이 말하는 모든 것을 사랑합니다. 나는 방금 당신을 조금 뒤로 밀어야했습니다. 내 말은, 당신은 문제를 해결하는 배관공입니다. 방금 논의한 것과 내가 당신에 대해 알고있는 것에 따라 당신이 자신을 조금 짧게 팔고 있다고 생각합니다. 내가 말하고 싶은 것처럼 내가보고있는 정체성이 두 개 이상 있습니다. 내 말은, 내가 당신이 보는 첫 번째 정체성은 당신이 달빛을 샷을하고 있기 때문에 당신이 분명히 탐험가라는 것입니다. 당신은 새로운 지리학에 가고, 당신은 새로운 수직으로갑니다. 최소한 배관공 이외에도 탐험가이기도합니다. 당신은 불확실한시기를 배우고 새로운 것을 찾고 있습니다. 그게 하나 야. 두 번째로 보는 것은 정말 흥미 롭다고 생각합니다. 매우 강력한 편집기보기가 있다고 생각합니다. 편집이라고 부르고 싶은지 모르겠습니다. 분명히 대부분의 사람들은 편집자를 예술가들의 목소리를 제거하는이 크고 불쾌한 악한 사람들로 생각합니다.
그러나 저는 최고의 편집자들이 생각 파트너이기 때문에 작가와 출판사에게 사랑 받고 있다고 생각합니다. 파트너십입니다. 그것은 본질을 파악하고 그 본질을 쓰는 것입니다. 여러 가지 방법으로 자신의 경험뿐만 아니라 그 과정에서 만난 사람들의 경험을 여러 가지 방법으로 요약 할 수있는 편집 톤을 확실히들을 수 있습니다. 나는 당신이 첫 공동 창립자를 실제로 끓인 것으로 생각합니다. 그런 다음 두 번째 공동 설립자도 실제로 꽤 잘 지 냈습니다. 또한 저스틴도 저스틴의 본질을 훨씬 더 포착했다고 생각합니다. 저스틴을 설명 해달라고 요청했다면, 나는 당신에게 많은 일화를 줄 것입니다. 그러나 나는 그가 사람으로서 누구인지에 대한 본질을주지 않을 것입니다. 나는 당신이 1 시간 이상의 저녁을 먹는 것보다 5 분 안에 훨씬 더 나은 일을했다고 생각합니다. 나는 당신이 배관공 이상이라고 생각합니다. 나는 또한 편집자이자 탐험가라고 생각합니다.
브렌트 리앙 : (56:37)
감사합니다. 나는 첫 스타트 업에서 실패한 후 나 자신에게 말했다. "커뮤니케이션은 다음 5 ~ 10 년 동안 내 성장 궤적 중 하나가 될 것"이라고 말했다. 나는 ... Michael Seibel이 YC를 위해 말하는 비디오 중 하나를 보았습니다. 실제로 그 YC 재료 중 일부를 배우는 것은 처음이었습니다. 그는 훌륭한 의사 소통 자였습니다. 나는 "그냥 그처럼 말하고 싶어요." 솔직히, 그가 말을 할 때, 그것은 너무 간결하고 너무 효과적이며 그는 사물에 대한 단어를 낭비하지 않습니다. 나중에, 나는 실제로 그가 훌륭하다는 것을 알았지 만, 경험이 풍부한 스타트 업 설립자들은 모두 비즈니스 아이디어, 논문, 팀의 기능, 어떤 종류의 도움이 필요한지 전달하는 측면에서 훌륭합니다. 나는 그것이 의도적 으로이 기술을 다루려고 노력하는 산물과 같다고 생각합니다. 나는 결국 언젠가는 거기에 도착해야한다는 것을 알았고 늦게 일찍 시작하는 것이 더 낫다는 것을 알았습니다.
나는 의사 소통과 잘 생각하고, 당신의 물건의 일부를 편집하고 훨씬 더 간결한 방식으로 물건을 더 간결하게 전달할 수있는 것, 특히 사람들, 특히 사람들에 대해 어떻게 생각하는지, 그것은 나 자신, 나 자신, 내가 자라려고 노력하는 것의 100%입니다. 나는 다른 모든 것에 대해 팟 캐스트를 위해 팟 캐스트를 위해 진행되고있는 일이 주로 My Team의 팀에 의해 달성되었다고 생각합니다. 우리는 정말 훌륭한 편집자가 있다고 생각합니다. 우리는 팀에 정말 훌륭한 디자이너가 있습니다. 내가 이전 진술에 자격을 더할 수 있다고 생각하는 것은, 내 직업의 대부분은 배관이며, 나는 그들을 차단하지 않는다는 것입니다. 그러나 취해야 할 새로운 이니셔티브가있을 때, 일반적으로 일어나는 일은 모든 사람이 자신의 일을하는 데 너무 따라 잡혀서 두 단계를 앞두고 말해야하는 사람이되어야합니다. 나를 위해, 모든 사람이 ... 우리가 YouTube라고 말하기 위해 계속했을 때, 우리는 몇 주를 보낼 것입니다 ... 실제로 그다지 많은 시간이 아닙니다.
우리는 커버 아트를 제대로 얻기 위해 며칠을 보내고 썸네일을 설정했습니다. 우리가 출시되기 전에, 나는 이미 다음을 찾고 있습니다. "좋아요,이 작업이 끝나면 다음에 무엇이 될지" Tiktok 또는 어떤 종류의 성장 해킹이 일종의 뉴스 레터와 통합되었거나 파트너십이 필요하다고 가정 해 봅시다. 모든 사람이 그 일을 잘 만들려고 할 때, 나는이 다른 채널을 테스트하기 시작할 것입니다. 그런 다음 한 번은 ... 당신이 그 위치에 자신을 넣을 때 그것은 매우 무섭습니다. 이 새로운 채널에 들어갈 때이 새로운 실험은 지원하지 않기 때문입니다. 어떤 일이 일어날 필요가 있는지 알아 내야합니다. 우리가 누구와 이야기 해야하는지 알아 내야합니다. 어떤 종류의 이메일을 보내야합니까? 그 모든 것. 우선 그 기회가 어디에 있는지 위치에 있어야하는 일종의 기술 세트가 있다고 생각합니다.
둘째, 일이 어떻게 작동하는지에 대한 기본 프레임 워크를 구축하는 것과 같이, 당신이 할 수있는 이전의 일들 중 일부를 따르십시오. 그런 다음 일이 시작되면 헌신 할 수있는 사람이 더 많으면 "좋아요, 누군가를 어떻게 탑승하여 어떻게이 모든 일을 할 수 있고 기본적으로 매일 문제를 해결할 수 없습니까?" 배관공이지만 다른 파이프 라인 사이에 거의 터지는 것 같습니다 그것이 의미가 있다면. 그것은 새로운 파이프 라인이 무엇인지 알아 내고, 넘어져서 조금 탐색하려고 노력하고 있습니다. 일을하고 누군가를 넣은 다음 다른 곳으로 가십시오. 하지만 한 곳에 너무 오래 머무르면 기분이 좋아요 ... 좋아요. 내가 실제로 좋아하는 것들 중 일부. 커뮤니티 빌딩처럼 나는 그것을 좋아합니다. 그러나 내가 한 곳에 너무 오래 머무르면, 내 역할은 한 곳에 너무 오랫동안 붙어 있지 않기 때문에 팀 전체에 장애를 겪고 있습니다.
그렇게한다면, 우리는 우리가 운영 할 수있는 기회와 실험을 잃게됩니다. 그러나 나는 그것이 나의 학습 중 하나라고 생각합니다. 그 배관공 비유를 사용하는 것은 자신도 그 장소에 갇힐 수 있지만 계속 움직여야합니다.
제레미 au : (01:14)
응. 내 말은, 배관공이 기초라고 생각합니다. 나는 단지 당신은 탐색기와 그 거대한 편집자의 관점을 가지고 있다고 말합니다. 여기에서 무언가를 두 번 클릭하십시오. 당신은 이것을 앞서 언급했습니다. 몇 살이에요?
브렌트 리앙 : (01:23)
23.
제레미 au : (01:23)
좋아요. 첫 스타트 업은 언제입니까? 실패한 사람. 처음 설립했을 때 몇 살 이었습니까?
브렌트 리앙 : (01:30)
나는 18이라고 생각한다.
제레미 au : (01:31)
18. 5 년 동안 효과적으로 있었습니까?
브렌트 리앙 : (01:37)
5 년, 그래.
제레미 au : (01:38)
5 년. 18 세에서 23 세까지 그곳에서 도착했다면 23에서 28 사이의 위치를 상상할 수 있습니까? 나는 생각하기가 어렵다는 것을 알고 있지만, 청취자들의 시점에서, 나는 단지 이것을 지적하고 있습니다 ... 나는 당신이 20 대 후반, 30 대 초반, 그들이 자신의 역할을 어떻게 보는지, 어떤 것들이 있는지에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 나는 당신이 가질 수있는 흥미로운 궤적이 많이 있다고 생각합니다. 나는 당신이 자신을 보는지 모르겠지만, 언덕 위에있는 사람으로서 33 세의 사람으로 목초지를 향한 사람으로서 나는 그것을 본다. 이에 비해 23 세가되자 나는 여자 친구가 세상을 떠났기 때문에 고등학교에서 거의 추락했다고 말할 수 있습니다. 그래서 나는 슬퍼했습니다. 나는 2 년 동안 군대에있었습니다.
나는 21 살 때 학부에 합류했고 23 살 때 대학을 졸업했습니다. 방금 들어가고 있었는데 두 번째 직업을 생각합니다. 군대가 첫 번째 직업이라고 말할 수 있습니다. 나는 당신이 나에게 리더십 철학을 표현 해달라고 요청할 수 있다고 생각하지 않습니다. 내 말은, 이것은 누가 어느 나이에 더 현명한지를 보는 인종이나 경쟁이 아니지만, 나는 그것을 지적하고 싶습니다.
브렌트 리앙 : (01:01:52)
배워야 할 많은 것들이 있다고 확신합니다. 리더가 어떻게 할 수 있었는지 전혀 모른다 ... 다른 회사 중 일부에 대해 생각한다면, 150 명, 160 명이 전반적으로 균형을 맞춰야한다면 ... 우리가 시작한 다른 주에 Emmett Shear와의 인터뷰를했다고 가정 해 봅시다. 직원뿐만 아니라 커뮤니티와 물건 및 투자자의 기대뿐만 아니라 Twitch 및 Manage와 같은 회사를 관리 할 수 있다는 것은 매우 어려울 것이라고 생각하는 직업입니다. 당신의 유권자를 관리하는 정치인들과 마찬가지로 당신을 위해 투표하는 사람들을 관리하고 당신을 기대하는 사람들을 관리합니다. 나는 그것들이 그다지 많다고 생각합니다 ... 거기에는 훨씬 더 큰 리더십 수업이 있습니다. 저에게는 기본적으로 내가 좋아하는 친구 그룹과 함께 일하고 있으며 여기저기서 클립을 만듭니다. 관련된 리더십 철학은 그리 많지 않습니다.
5 년, 10 년 후, 나는 내가 완전한 수준에 있지 않을 것이라고 생각합니다. 그것은 단지 더 많은 것에 관한 것입니다. 내가 더 많은 리더십 지향적 인 일을하는 것을보고 배울 수있는 곳으로 어떻게 갈 수 있습니까? 코카콜라와 같은 회사에 대해 생각하고 전 세계에 사무실이 있고 본사에서 이러한 종류의 활동을 조정할 수 있다면, 그것은 놀라운 기술입니다. 나는 그것이 당신이 MBA에서 배울 수있는 것이라고 생각조차하지 않습니다. 실패와 반복적 인 연습에서 나와야합니다.
Jeremy AU : (01:03:19)
응. 내 말은, 친구로서, 나는 당신이 코카콜라를 받침대에 놓았다고 생각합니다. 내 말은, 코카콜라는 ... 가장 큰 일이라고 생각합니다 ... 하버드 MBA에있을 때 내가 가장 좋아하는 수업은 기업가 역사에서 수업을 들었습니다. 나는 역사를 좋아하고 여분의 크레딧 과이 모든 역사를보고 밤에는 Wikipedia를 읽습니다. 나는이 클래스 기업가 역사를 들었다고 생각합니다. 나에게 정말 흥미로운 부분은 모든 회사가 설립 된 방식이라고 생각합니다. 코카콜라는 현재 큰 대기업이며, 폴백으로서 창립자가 설립했으며 이전 직원들이 오늘날 누구인지를 만들었습니다. 로고 인 미쓰비시 (Mitsubishi)는 집이 바위 위에있는 불명예스러운 사무라이였습니다. 그는 일본을 현대화하여 새로운 일본에서 새로운 길을 찾아야했고 미츠비시로 만들었습니다. 샤넬은 사람, 성격, 그리고 파티를 한 사람이었고 그녀의 이름을 브랜드와 회사로 전환했습니다 ...
모르겠습니다. 나는 영화를 느낀다. 나는 우리가 너무 빨리 결말을 빨리 전달한다고 생각한다. 나는 그것이 당신이 말한 첫 번째 일로 거슬러 올라간다고 생각합니다. 이것은 힘든시기를 가진 회사의 문제는 창립자와 창립 팀을 반영하는 것입니다. 나는 이것이 점점 더 커지고 더 커질 때, 그것이 성공할 것이라고 생각하고 사람들은 "어떻게 관리합니까?"라고 확신합니다. 당신은 단지 "내가 일하는 방식 주위에 그것을 만들었습니다." 그림자 일뿐 만 아니라 상승도 할 것입니다.
브렌트 리앙 : (01:04:50)
응. 글쎄, 그게 꿈입니다.
Jeremy AU : (01:04:51)
앞으로 5 년 안에 당신은 이것을 놀라운 무언가로 만들 것이며 당신이 그것을 만들고 싶은 방식으로 만들어 질 것이라고 생각합니다. 그게 다야. 모두가 "글쎄, 이런 식으로 이끌어내는 것은 정말 어렵다"고 생각합니다. 당신은 "아니요, 이것이 제가 이끌고 싶은 방식입니다."
브렌트 리앙 : (01:05:06)
그런 일이 일어나기를 바랍니다. 나는 그 꿈을받을 자격이있는 매일 열심히 일하려고 노력하고 있다고 생각합니다.
제레미 au : (01:05:11)
응. 글쎄, 여기서 제 시간에 와서 마지막 질문에 오는 것은 단지 많은 어려움을 겪고있는 창시자들이 있다고 생각합니다. 나는 방금 최근에 하나를 만났고 그녀는 힘든 시간을 보내고있었습니다. 그러나 나는 매일 다른 어려움을 겪고있는 창립자가 우리에게 연락하는 것처럼 느낍니다. 내 말은, 분명히 그것은 단지 기술 종류의 일부입니다. x를 어떻게 해결합니까? 그러면 한 부분은 심리학입니다. 어떤 부분이든, 나는 이것으로 어떻게해야합니까? 이것은이 작업을 수행하는 방법이 아니며 어떻게해야합니까? 당신이 첫 스타트 업에 어려움을 겪고있을 때, 당신은 문을 닫는 것에 대해 생각하고 있습니다. 당신은 카드에 있고, 당신이 타임머신으로 돌아갈 수 있다면, 그 사람에게 다시 돌아올 수 있다면, 나는 당신이 무엇을 말할 것인가? 당신은 그 사람을 어디로 데려 갈까요? 무엇을 보여 주겠습니까?
브렌트 리앙 : (01:06:00)
응. 글쎄, Jeez, 좋은 질문입니다. 다르게 할 수있는 일에 대해, 나는 그것을 일찍 닫았 으면 좋겠다. 나는 그 창립자의 정신에 너무 첨부되었다고 생각합니다. 나는 반쯤 그만두면 창업자로서 충분히 헌신하지 않았고 내 인생에서 장기적으로 어떤 것도 달성 할 수 없다는 것을 의미했습니다. 그것은 잘못되었고 나는 그렇게해서는 안됩니다. 제품이 작동하지 않고 고객과의 대화가 점점 어려워지고 있다는 것을 알았을 때, 그것은 상황이 해결되지 않을 것이라는 정말 좋은 징조입니다. 나는 카드를 더 빨리 꺼내고 다른 일로 더 빨리 넘어 가기 위해 내 장의 느낌을 일찍 믿었을 것이라고 생각합니다. 그러나 나는 그 당시 나 자신에게 줄 개인적인 조언의 관점에서 생각합니다. 사람들이 당신이 그것을 본 것을 볼 수 있기 때문에 그것을 얻은 후 5-10 분 이내에 모든 이메일에 답장을 할 필요는 없습니다. 글쎄, 바라건대 ... 이제 그들은 초인간과 물건으로 할 수 있지만 그때는 그들이 할 수 있다고 생각하지 않습니다.
나는 걱정했다. 나는 느끼기 때문에 걱정했고, 이것은 사람들이 많이 이야기하는 것이지만, 스타트 업을 대신하여 실패하는 모든 것은 거의 개인적인 실패입니다. 테스트 나 뭔가 실패한 것과 거의 같습니다. 이 남자와 대화가 있고 나는 많은 이메일을 보냈고이 사람이 대답하지 않았다면, 나는 무언가에 실패한 것처럼 느꼈다. 나는 내가 잘하지 못하는 것이있는 것처럼 느꼈고 그것은 나를 반영한 것입니다. 그것은 거의 내 캐릭터를 기소하는 것과 같습니다. 나는 그것이 내가 한 많은 일들 뒤에 동기 부여라고 생각하여, 내가 숨을 쉬고있는 곳에 나를 데려 갔다. 나는 불안과 공황 발작이있을 것입니다. 나는 그것이 모든 것의 원동력이라고 생각합니다. 스타트 업에서 자신을 분리시키고 그 방식으로 소비자의 삶을 사로 잡을 수 없었습니다. 나는 말할 것입니다 ... 당신이 어떻게 할 수 있는지 모르겠습니다.
아마 내가 나에게 유용한 것은 명상과 낮에는 여러 번 직장에서 강력하게 자신을 끌어내는 것입니다. 나는 많은 이메일에 대답 할 것이지만, 머리가 회전하기 시작하기 직전에 샤워를하거나 산책 할 것입니다. 나는 매일 약간의 신체 운동, 땀 시간을 얻으려고 노력할 것입니다. 그들이 당신을 현실로 되돌려 놓는 데 도움이 될 것들이 당신이 비즈니스 측면에서 다루는 데 필요한 모든 것에 상관없이 당신의 하루가 잘 진행되고 있음을 보는 데 도움이됩니다. 나는 먼저 그렇게 말할 것입니다. 둘째, 나는 당신이 채팅하거나 이야기 할 수있는 많은 친구가 있다는 것이 정말 중요하다고 생각합니다 ... 운이 좋으면 부모님이 될 수 있습니다. 끔찍한 일주일을 보낸 지원 네트워크를 갖는 다음 누군가의 집에 가서 충돌하고 음식을 먹고 차가워지고 돌아와서 다시 일주일을 할 수 있습니다. 그것은 매우 유용합니다. 2 년째에 다시는 없었습니다.
나는 실제로 반대를했다. 스타트 업 때문에, 나는 내가 그들을 만날 때마다 그들이 스타트 업이 어떻게 진행되고 있는지 물을 것이라고 생각했기 때문에 모든 친구들로부터 나 자신을 떠날 것입니다. 그리고 나는 그 질문에 대답하고 싶지 않습니다. 나는 그들을 만나고 싶지도 않습니다. 나는 방금 더 많이 번식해야한다고 생각할 것입니다. 그래서 나는 매우 고립되었습니다. 나는 당신이 고립 될 때, 당신은 훨씬 더 깨지기 쉽고 부서지기 쉽다고 생각합니다. 무언가가 당신의 기초를 흔들면, 당신은 단지 부서진 것입니다. 그 과정을 통해 당신을 지원할 수있는 최소한, 바람직하게는 창립자들에게 그 친구들이 몇 명있는 것이 중요하다고 생각합니다. 그것은 매우 중요합니다. 셋째, 나는 사물을 처형하는 데 너무 사라 졌다고 생각합니다. 내가 무언가를해야한다면, 나는 그 이유에 대해 생각하지 않고 그것을 끝내게 될 것입니다. 내가 할 수있는 것은 훨씬 더 많은 것을 배우는 것입니다. 나는 많은 YC 비디오를 훨씬 일찍 볼 수 있었고, 성장이 실제로 무엇인지 알게되었습니다. 나는 노 코드 플랫폼으로 돌아올 수있었습니다.
그러나 나는 일을 끝내는 것이 긴 시급함을 느꼈기 때문에 실제로 배울 시간이 없었습니다. 내일 10 개의 이메일을 보내야한다면, "좋아. 8:00에 일어나야한다. 예산이 있어야한다." 나는 이메일 보내기 가장 좋은 방법에 대해 생각조차하지 않았다. 어쩌면 그렇게하는 데 도움이되는 도구가있을 수 있습니다. 창업자들은 때때로이 끔찍한 실행 루프에 빠지는 경우가 항상 일을 끝내기 위해 시간을 최적화하고 있다고 생각합니다. 두 번째 공동 설립자가 실제로 그것에 대해 많은 것을 가르쳐주었습니다. 그녀는 "왜 우리는 이것을하고 있습니까?" 우리는 설득력있는 이유가있을 때만 "좋아요, 가능한 한 빨리이 작업을 수행 할 수있는 방법을 알아 보겠습니다." 그러나 그렇지 않으면, 당신은 당신이하는 일을 많이 할 필요가 없습니다. 스타트 업이 정말 잘 작동 할 때, 그것은 가장 성공적인 창립자들과 나중에 알게 된 것입니다. 그들은 단지 한두 가지 일을합니다.
그들은 어디에나도록 걱정하지 않습니다. 마케팅, 아니, 마케팅 없음. 모든 것이 고객과 대화하고 있습니다. 제품에 도달하기 전에 아무것도 만들 필요조차 없으며 코드도 없습니다. 고객과 대화하고 전화로 시간을 보내십시오. 제품 시장을 맞추면 코드 및 성장 해킹과 같습니다. 지속 가능한 성장 엔진을 가질 수있는 채널을 찾으십시오. 다른 모든 것을 떨어 뜨리고 있습니다. VCS와 대화하지 마십시오. 마케팅을하지 마십시오. 경쟁에 대해 걱정하지 마십시오. 창립자 캐치 업을 위해 외출하지 마십시오. 그냥 해보자. 일단 모든 물건을 하나의 양동이로 결정화 할 수있는 곳으로 도착하면 일이 훨씬 쉬워지고 창업자가 일반적으로 가지고있는 많은 정신 수하물을 제거합니다. 그것이 제가 저에게 정말 잘 작동했다고 생각하는 것입니다. 일이 잘 진행될 때, 나는 훨씬 덜하고 있지만 훨씬 더 행복하다고 느끼고 방향을보고있는 것처럼 느꼈습니다.
제레미 au : (01:11:10)
응. 분명히 당신은 당신이 18 살짜리 자아에 대해 말하는 것에 대해 많이 이야기하고 있습니다. 무엇을 해야하는지, 내가 궁금한 점이 있다면 어떻게 해야하는지, 당신은 어떻게 젊은 자아와 이야기했을까요? 어조는 무엇입니까? 내 말은, 당신은 자신을받는 사람으로 알고 있습니다. 지금 당신은 당신이 피드백을 얻는 방법을 알고 있습니다. 더 직접적으로 하시겠습니까? 당신은 더 친절할까요? 당신은 더 소크라테스가 될까요? 맥주를 마시겠습니까? 당신은 그냥 가져가겠습니까?
브렌트 리앙 : (01:11:41)
나는 맥주를 마시지 않는다. 나는 아마도 차를 통해 그것을 할 것입니다.
Jeremy AU : (01:11:43)
차를 마시십시오. 당신이 잘 받았다고 생각하는 방식으로 그 피드백을 어떻게 전달했을까요?
브렌트 리앙 : (01:11:50)
나는 매우 온화 할 것이다. 나는 그것이 사람들이 일반적으로 Z 세대 사람들과 이야기하는 실수라고 생각합니다. 내가 만난 Gen Z 창립자들은 모두 매우 놀랍습니다. 그들은 매력적이며 5, 10 년 후까지 기다릴 수 없습니다. 실제로 어떤 종류의 물건을 만들 수 있습니까? 사람들이 깨닫지 못하는 경향이있는 것은 현재 세대의 Z 세대에게 어깨에 많은 칩이 자랐습니다. 소셜 미디어를 사용해도 소녀라면 찰리와 같은 사람과 경쟁해야합니다. 그러나 그녀의 사진, 그녀의 Tiktok 비디오는 내 화면에 끊임없이 나타납니다. 경쟁이 많고, 취약성이 많으며, 우리 Gen Z Society의 직물에 내장되어 있습니다. 그로 인해 실제 결과 중 하나가 정신 건강이 올라가는 것을 볼 수 있다고 생각합니다. 역학은 Z Gen Z Kid와 함께 가족에게 큰 문제가되는 경향이 있습니다.
피드백을 제공 할 때, 나는 당신이 너무 많은 것을 고려해야한다고 생각합니다. 전형적인 부머는 "좋아요, 이것이 바로 그 것입니다. 가져 가거나 떠나십시오." 그것은 직접적인 피드백이며 우리가 여기에서 일을하고 개인적으로 받아들이지 않는 방법입니다. 그 물건은 작동하지 않습니다. 좋은 의도이지만 제대로 실행됩니다. 직접적인 피드백은 여전히 매우 중요합니다. 나는 팀에있는 모든 사람에게 직접적인 피드백을 제공합니다. 일이 잘되지 않으면 나는 그들과 이야기합니다. 그러나 당신이 그것을 어떻게 전달하는지, 특히 18 살인 어린 사람과 함께 지금 바로 말하면 예술이 있어야합니다. 그러나 내가 할 일은 이것이 어디에서 왔는지에 대한 동기를 설명하는 방식으로 그것을 구성하는 것입니다. 나는 내가 어떻게 느꼈는지 이야기 할 것입니다. 예를 들어, 팀의 디자이너이고 18 세이거나 회사가 실패하거나 무엇이든 창립자이고 투자자 인 경우에합시다.
"당신 이이 일을했을 때, 나는 이런 식으로 느끼는 것을 보았습니다." "나는 당신이 그렇게했기 때문에 나는 이것입니다."라고 말하는 대신. 나는 그 관찰에서 벗어날 수 있다고 생각합니다. 당신을 통해 당신에게 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 매우 명확한 설명을 제공합니다. 젊고 문자 그대로 그들에게 개선, 변화 또는 도움을 받기 위해 많은 옵션을 제공하는 사람에게, 나는 그 모든 것들을 얻을 수있는 장소를 제공 할 것입니다 ... 나는 디자이너 직업에 실패하지 않는 사람이 있다면, 나는 당신이 디자이너 친교를 취하기 위해 Ondeck에 가라고 언급 할 수 있습니다. 그것은 그 사람들을 과장하게하는 것입니다. 그들은 그것이 처음부터 시작된 첫 번째 일이기 때문에 성장하기를 원할 것입니다. 나는 그것이 방정식에서 자신을 제거하고, 훨씬 더 부드러운 방식으로 물건을 전달하고, 다음 단계를 끊임없이 개인적으로 설명합니다.
그 사람의 성공을 돕기 위해 당신이 할 수있는 것은 무엇이든, 나는 당신이 Gen Z 청중과 의사 소통 할 때 매우 정통한 방식으로 상호 작용한다고 생각합니다.
Jeremy AU : (01:14:48)
우와. 그것은 놀랍습니다. 와우, 나는 그런 식으로 생각하지 않았습니다. 나는 당신이 옳다고 생각합니다. 소셜 미디어는 경쟁이 너무 많기 때문에 모든 사람을 연약하게 만듭니다. 또한 당신은 18 살입니다. 나는 그것이 제가 생각해야 할 일이라고 생각합니다. 응.
브렌트 리앙 : (01:15:03)
그것은 실제로 Gen Z People, Gen Z Polks에 대한 일반적인 비판 중 하나입니다. 내 말은, 나는 그것이 사실이라고 말하고 싶지 않지만 쉽게 유발됩니다. 그러나 당신은 이유를 이해해야합니다. 우리는 왜 그렇게 깨지기 쉬운가요? 어쩌면 저에게는 촉발되기 쉽습니다. 그 이유는 무엇입니까? 우리가 소비하고 있었기 때문에 ... 첫날부터 정보 과부하입니다. 우리는 휴대 전화로 자랐고 끊임없이 사람들과 경쟁하고 있습니다. 14 살 때 링크드 인을 설정했고 그 이후로 계속 업데이트를 해왔습니다. 14 살처럼 좋아하는 것과 그런 종류의 플랫폼에서 얻는 데 필요한 모든 것에 대해 경쟁 할 수 있다고 상상해보십시오. 그것은 당신을 위해 구축하는 많은 압력입니다.
나는 불안 문제도 있었으며 사람들이 현재 처리하고있는 많은 것들과 관련이있을 수 있다고 생각합니다. 정말 하향식 방식으로 주어진 힘든 피드백, 누군가가 개인적으로 받아들이지 않기를 기대하는 것은이 Gen Z 청중과 함께 100%를 앞으로 나아갈 수있는 방법이 아닙니다.
제레미 au : (01:16:03)
정말 도움이되었습니다. 글쎄, 나는 그것이 제 시간에 거의 없다고 생각합니다. 대화를 계속하고 싶은 사람들을 위해 말하고 싶습니다. Jeremyau.com으로 갈 수 있습니다. 이 에피소드에 대해 논의 할 클럽이 있습니다. 그러나 나는 요약하고 싶다. 나는 나에게 생각한다. 나는이 대화에서 내가 생각하는 가장 중요한 부분을 생각한다. 나는 나에게 정말로 저에게 정말로 공명 한 것은 실패 나 성공에 관한 것이 아니라, 그것이 당신의 개인 학습 속도라고 생각합니다. 당신이 매번 멀어지고 그것에 대해 매우 의도적 인 것은 실제로 나에게 눈에 띄는 것이 었습니다. 그게 하나 야. 나를 위해 눈에 띄는 두 번째는 당신이 달빛을 쏘고 반신을 만나는 것입니다. 재미있는 이야기라고 생각하지만 그것에 대해 생각하는 좋은 방법이기도합니다. 나는 사람들이 매주 A를 얻거나 5%를 향상 시키려고 노력하고 있다고 생각하기 때문입니다.
나는 당신이 Moonshots에 대해 매우 다른 접근법으로 말한 것을 좋아한다고 생각합니다. 나는 당신이 말한 세 번째 일은 당신이하는 일뿐만 아니라 당신이 어떻게 할 것인지 종종 이야기한다고 생각합니다. 문제를 해결하는 것이 아니라 배관공으로서의 당신의 접근 방식과 물론 내 논쟁뿐만 아니라 탐험가 및 편집자. 그러나 당신은 어린 시절 창립자로서 자신을 어떻게 도울 것인지, 어떻게 접근하는지에 대한 피드백에 대해 이야기했습니다. 나는 그것이 너무 많은 사람들이 생각하는 것인데, 그들이 피드백을 제공하는 방법에 대해 생각하지 않고, 어떤 피드백을 주어야하는지 생각하고 있습니다. 그러나 무엇보다 어떻게 더 중요한가. 나는 항상 사람들에게 말합니다. "피드백 중에 어떤 단어가 당신의 입에서 나온 것을 신경 쓰지 않습니다. 그것은 긍정적이거나 부정적인 일입니다. 그러나 어떻게 당신이 전달 하는가는 그들이 기억할 것의 99%입니다." 엄청난. 글쎄, 정말 감사합니다. 여기에 당신을 만나게되어 기뻤습니다.
브렌트 리앙 : (01:17:48)
감사합니다, 제레미 정말 감사합니다.