SE Asia VC Dynamics에 대한 Chris Siriseereepaph, 투자 논문 및 비밀 소스 공유를 통한 사고 리더십 -E41
저는 VC가 매우 많은 사람들의 사업이라고 생각합니다. 그것을 이해하는 것이 중요합니다. 따라서 기술 시스템 내의 네트워크는 매우 중요합니다. 생태계 내에서 자신의 브랜딩 또는 평판, 창립자가 당신과 관련이있는 방법, 기본적으로 커피를 마시고 아이디어를 바운스 할 수있는 좋은 사람을 찾습니다. 그것은 매우 중요합니다. 나는 이러한 요소가 실제로 어떤 형태의 공식 훈련을하는 것보다 더 중요하다고 생각합니다. - 크리스 시즈
Saison Capital 의 파트너로서 동남아시아 및 인도와 같은 신흥 시장에서 특히 잘 이루어졌습니다. 직접 투자에는 인 Grab 와 동남아시아 최대의 쇼핑 및 캐쉬백 보상 플랫폼이 포함됩니다. 그들의 제한된 파트너 투자에는 Better Tomorrow Ventures , Quona Capital 및 Antler . 올해 그들은 Bukukas , Ula , Repute 및 Tazapay .
Chris는 대부분 싱가포르에서 자랐으며 싱가포르 국립 대학교 공학 학사로 졸업했습니다. 그의 첫 번째 직업은 싱가포르의 공무원과 함께 싱가포르 공무원 ,이 기관은 중소 기업과 관련된 정책을 감독하는 기관입니다. 이것은 동남아시아에서 시작하여 벤처 캐피탈에 대한 관심이 시작된 기술 생태계의 초기 시절이었습니다. Enterprise Singapore 이후, 그는 SPH Ventures 필리핀에서 금융 서비스를 시작하는 데 시간을 보냈습니다.
Chris는 또한 결혼했으며 4 살의 매우 활력이 넘치는 아버지입니다. 그는 컴퓨터 게임을하는 어린 시절의 취미를 결코 능가하지 않았으며 이제는 멋진 일이되어 기쁘다.
이 팟 캐스트 에피소드에서 커뮤니티 토론을 찾을 수 있습니다.
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Jeremy Au : [00:01:56] 이봐, 크리스, 당신이 탑승하게되어 반갑습니다.
Chris Sirise : [00:01:58] 저를 보내 주셔서 감사합니다. 안녕하세요, 제레미.
Jeremy AU : [00:02:00] 그래서 흥미로운 점은 동남아시아와 핀 테크에서 VC로서 정말 놀라운 여행을 가졌다는 것입니다. 그래서 나는 당신의 통찰력과 개인적인 여행을 모든 사람들과 공유하게되어 정말 기쁩니다.
Chris Sirise : [00:02:11] 물론. 내가 할 수있는 것을 공유하게되어 기쁩니다.
Jeremy AU : [00:02:13] 방금 우리가했던 것처럼 버거를 잡을 기회가 없었던 사람들을 위해, 당신의 전문적인 여행을 어떻게 설명 하시겠습니까?
Chris Sirise : [00:02:21] 그래서 대부분의 VC를 가정하는 것처럼 약간의 혼합 가방입니다. VC로가는 전통적인 길은 없습니다. 그래서 나는 내 것이 대부분과 다르다고 생각합니다. 아마 대학에서 시작할 것입니다. 그것이 내가 엔지니어링을 한 곳입니다. 나는 그 시점에서 공공 정책에 가거나 하드 코어 엔지니어가되고 있다고 확신했다. 나는 당시에는 꽤 기술적 인 사람이었습니다. 금융은 분명히 나에게는 결코 일어나지 않았고, 일자리가 존재한다는 VC조차 알지 못했습니다.
그래서 일어난 일은 싱가포르의 정부 기관인 기업 싱가포르에서 경력을 시작했습니다. 그리고 당시에는 2012 년이었습니다. 그래서 동남아시아뿐만 아니라 싱가포르의 스타트 업 생태계의 초기가있었습니다. 당시 정부의 개입이 많이 있었는데, 모든 것을 시작하기 위해서.
그리고 그 일환으로, 나는 VC뿐만 아니라 흥미로운 창립자들을 많이 만날 수있는 기회를 얻었습니다. 그들은 싱가포르에 상점을 설립하고있었습니다. 그리고 그것은 VC에 대한 나의 노출이었습니다. 정말 흥미 롭습니다. 또한 그것은 적어도 내가 시도 할 수있는 일이라고 결정했습니다. 비즈니스 모델 이해와 내 기술적 배경 중 일부 사이에는 도움이 될 수 있습니다. 대부분은 기술이 맞았 기 때문입니다. 대부분의 제품은 기술이었습니다.
따라서 Enterprise Singapore가 싱가포르의 대기업의 기업 벤처 인 SPH Ventures에 합류했습니다. 그것은 아마도 동남아시아의 더 큰 자금 중 하나 일 것입니다. 흥미로운 점은 동남아시아의 명령을 가졌을뿐만 아니라 미국 의무도 가지고 있다는 것입니다. 그래서 미국의 기술 생태계를 조금만 탐색 할 수있는 기회를주었습니다. 나는 몇 년 동안 거기에있었습니다. 기업 개발 팀에서 Credit Saison에 합류했습니다 그곳에서 필리핀에서 금융 서비스를 시작하기 위해 약 1 년 동안 잡기 위해 두 번째로 끝났습니다. 그리고 그것을 게시하고, 창립 파트너 중 하나로 Saison Capitol을 설정하십시오.
그래서 그것은 대부분 나의 여행이었습니다. 그것은 일종의 공공 정책과 운영 작업의 혼합이었으며 VC 작업도 혼합되었습니다. 그리고 일부의 블렌더 경험은 미국에있는 경험을 포함하여 도움이되었다고 생각합니다. 대학에서 기술 교육 경험을 포함하여.
Jeremy Au : [00:04:42] Amazing. 알다시피, 많은 사람들이 VC에 들어가는 데 필요한 것이 무엇인지, 그리고 VC 생활이 무엇인지 궁금합니다. 나는 호기심이 많다. #VC와 같은 첫날은 어땠습니까? VC Life의 Hallowed Halls에 처음 들어갔을 때 우리를 그 방이나 그 장소로 데려 올 수 있습니까?
Chris Sirise : [00:05:03] 솔직히 말해서, 나는 첫 VC 직업을 얻는 데 정말 운이 좋았다고 생각합니다. 솔직히 말해서, 나는 내가해야 할 일에 대해 정말 좋은 생각을했다고 생각하지 않습니다. 그래서, 나는 아마도 첫날에 가장 많은 것을 보냈을 것입니다. 그 당시에도 Google에서 배울 수있는 것은 정말 놀랍습니다.
내 상사는 첫날부터 절벽에서 나를 버렸습니다. 그래서 그는 그런 종류의 보스였습니다. 나는 첫날에 내 자신의 거래를 시작했습니다. 그래서 나는 첫날 대부분의 다양한 법적 용어를 검색하는 데 보냈다는 것을 의미했습니다. 공학 학교에서 왔기 때문에 법률 문서를 처음 보았을 때가 처음이었습니다. 법률 문서는 그와는 거리가 멀다. 그것이 제가 하루 종일하는 일입니다.
그리고 그 후, 내가 일을 시작했을 때 내가 가진 가장 큰 실현은 VC가 숫자보다는 사람들에 대한 기본적으로 비즈니스라는 것입니다. 그리고 비즈니스 모델조차도 때때로 부차적 일 수 있습니다. VC에 합류하기 전에 가장 큰 오해였습니다. 그리고 그 VC는 근본적으로 다른 자산 클래스였으며, Enterprise Singapore에서 약간의 노출이있었습니다. 그 실현은 상당히 큰 일이었습니다. 그리고 그것은 실제로 VC에 대한 나의 관심을 높이기보다는 VC에 대한 관심을 높였습니다. 이것이 제가 업계에 머물렀던 주된 이유였습니다.
Jeremy Au : [00:06:23] Amazing. 먼저, Google을 좋아합니다. 우리 모두는 확실합니다. 내가 새로운 직업을 시작할 때마다, 예, 첫날 또는 첫날 밤은 모든 다른 약관, 특히 법적 계약에 대해 인터넷 검색을 바쁘다고 생각합니다. 대안은 코를 통해 돈을 지불하고 있기 때문에 변호사가 실제로 그 용어를 안내해주기 위해서도 대안입니다. 그리고 그래, 나는 그것이 내가 당신에게 전적으로 동의하는 것이라고 생각합니다. 저는 VC가 매우 많은 사람들의 사업이라고 생각합니다.
그래서, 흥미로운 점은 확실히, 당신은 동남아시아에서 분명히 자랐고 여러 VC 회사에서 미국과 동남아시아 전역의 회사들을 보았다는 것입니다. 그래서 나는 단지 궁금합니다. 어떻게 생각하십니까? 미국과 동남아시아 스타트 업 생태계와 신생 기업 자체 사이에 차이가 있습니까?
Chris Sirise : [00:07:09] 예, 확실히. 그래서 저는 신생 기업부터 미국에서 시작하여 훨씬 더 많은 혁신이 일어나고 있다고 생각합니다. 이전에는 보지 못한 많은 새로운 비즈니스 모델이 많이 있습니다. 동남아시아의 경우 더 많은 집행에 중점을 두는 경향이 있습니다. 따라서 다른 지역에서 이미 존재했던 것처럼 사업을하는 경향이 있으며 동남아시아의 맥락이나 신흥 시장 상황에서이를 현지화하려고합니다 . 그래서 나는 그것이 주요 차이라고 생각합니다.
그리고 그로 인해 매우 다른 유형의 VC를 만듭니다. 그래서 저는 미국에서 더 기술적 인 VC를 찾는 것이 일반적으로 더 일반적이라고 생각합니다. 그래서 그들은 기술적 인 세부 사항을 이해합니다. 그들은 더 기술적 인 배경을 가지고 있으며 특정 유형의 스타트 업을 평가하는 데 중요합니다. 동남아시아에서는 그 기술이 실제로 VC로 필요하지 않습니다. 여기서 대부분의 거래에는 그 요소가 없기 때문입니다. 따라서 금융 배경에서 나온 더 많은 VC를 가질 수 있거나 대규모 기술 회사의 전직 창립자, 전업 자체 또는 전업 업체였습니다. 이러한 유형의 경험은 더 가치가 있기 때문입니다 . 이것이 주요 차이점이 될 것입니다.
그리고 생태계의 크기 측면에서 미국은 훨씬 더 큽니다. 주위에 더 오래되었습니다. 또한 경쟁이 더 높다는 것을 의미합니다. 볼륨과 경쟁 모두 높습니다. 나는 그것이 대부분의 VC에 대해 일상적으로 다이나믹을 매우 다르게 만든다고 생각합니다. 그리고 미국은 VCS가 창립자에게 가져 오는 값, 생태계에서 가지고있는 평판의 유형, 자신의 실적 기록에 따라 타격이 훨씬 높은 바를 가지고 있다고 생각합니다. 이 모든 것들이 더 중요하며 동남아시아에 비해 바가 더 높습니다.
그것은 단지 자연 스럽습니다. 동남아시아에서도 바가 지난 10 년 동안 꾸준히 증가했다고 생각합니다. 그리고 그것은 생태계 전체에 좋다고 생각하기 때문에 계속 그렇게 할 것입니다. 새로운 창립자들에게는 자본을 조성하고 있습니다. 그래서 나는 그것이 주요 차이라고 생각합니다. 그리고 여러분은 다른, 미묘한 방식으로 재생되는 것을 봅니다. 예를 들어 VC 가이드와 마찬가지로. 올해 미국에서는 상당히 큰 것이 었습니다. 그것은 동남아시아에는 존재하지 않습니다. 그러나 확실히 미국에는 존재하며 미국 생태계로부터 많은 참여를 받았습니다.
Jeremy Au : [00:09:29] 예. 너무 사실입니다. 우선, VC 가이드가 VC의 수행 방식에 대한 디렉토리, 검토 사이트 일뿐입니다. 성적표에서 링크를 확인할 수 있습니다. 그것은 Brave Dynamics 웹 사이트에 연결되어 있습니다. 그리고 나는 무언가에 응답하고 싶습니다, Chris. 나는 매우 사실이라고 생각하고 많은 사람들에게 분명하지 않다고 생각합니다. 실제로 생태계의 시간 규모라고 생각 합니다. 모든 단계에서 언급 한 것은 미국이 여러면에서 먼저 시작했다는 것입니다. 그들은 PE 쪽, 보스턴 외곽 등에서 벤처 캐피탈을 발명했습니다 . 그리고 하버드 비즈니스 스쿨.
그리고 반대로, 스타트 업 측면, 혁신 측면도 그들은 더 오랜 시간을 보냈습니다. 그리고 그것은 생태계의 성숙을 변화시킵니다. 그래서 사람들이 나에게 그것에 대해 물었을 때, 나는 항상 "음, 사과에 사과가 아닙니다. "라고 말합니다. 제가 말하는 것처럼, 그것은 30 세의 남자의 체력을 A와 비교하는 것과 같습니다. 그러나 나는이 질문이 더 비슷하다고 생각합니다. 동남아시아의 미래는 무엇입니까 ?
내 말은, 당신은 비슷한 다이나믹스가 계속해서 계속 플레이되는 것을 보입니까? 그래서, 당신은 그 말을 언급했습니다. 그래서, 당신은 몇 가지 주요 트렌드를 언급했습니다. 더 높은 수준의 서비스 품질과 경쟁하는 VC . 예를 들어, 값 부가 및 평판. 그것에 뛰어 들고, 우리는 혁신 측면에 대해 더 많이 이야기합시다. 그렇다면 향후 10 년 동안 지속적인 추세로 보십니까?
Chris Sirise : [00:10:47] 예, 확실히. 그래서 저는 동남아시아가 기술 산업의 관점에서 더 큰 시장이 될 때 자연스럽게 가치 사슬에 걸쳐 투자자를 끌어들일 것이라고 생각합니다. 따라서 VCS, GPS 및 관심있는 LP. 따라서 자연스럽게 더 많은 경쟁을 일으킬 것입니다. 그리고 우리는 이미 지난 10 년 동안 그것을 보았습니다. 그래서 VC에서 시작했을 때 싱가포르에는 5 개의 자금과 같은 것이 있다고 생각합니다. 현재, 나는 그 숫자가 무엇인지 모르겠지만, 확실히 5의 많은 배수입니다. 그리고 당신은 매일 새로운 자금이 나타나는 것에 대해 듣고 있습니다.
그래서 나는 그것이 계속 진행될 추세라고 생각합니다. 물론, 스타트 업의 수가 증가하기 때문에, 나는 경쟁이 전체적으로, 자본의 공급이 분명히 성장을 능가 할 것이라고 생각합니다.
그래서 나는 그것이 전반적으로 긍정적이라고 생각합니다. 하나는 동남아시아의 훌륭한 기업가로서 자본을 조달하는 것이 훨씬 쉽습니다. 둘째, 막대가 더 높아집니다. 따라서 VC는 할당을 얻으려면 더 많은 노력을 기울여야합니다. 그들이 첫 번째 라운드에 대한 할당을받은 후에, 그들은 미래의 라운드에서도 할당을받는 것을 정당화하기 위해 더 많은 노력을 기울여야합니다. 그것은 대부분의 자금이 돈을 버는 방식이기 때문입니다. VCS, 창립자들과 함께 좋은 책임 시스템이라고 생각합니다.
따라서 표준이 높아질 것입니다. 나는 그것이 시스템에 좋은 것이라고 생각합니다. Saison Capital의 경우 우리는 항상 우리가 어떻게 관련성을 유지할 수 있는지에 대해 생각하고 있습니다. 나는 창립자들의 요구를 생각합니다. 항상 혁신을하고 항상 경쟁에서 한 발 앞서 가십시오. 그렇다면 왜 우리 자신과 관련하여 다른 것이되어야합니까? 그래서 저는 VCS도 계속 혁신해야한다고 생각합니다. 미국 과이 지역의 다른 몇 가지 기금은 올해 코비드 환경에 부분적으로 조정되어 스카우트 프로그램을 시작했습니다. 그리고 나는 관련성과 경쟁력을 유지하기 위해 소규모 이니셔티브의 더 많은 혁신이 일어날 것이라고 생각합니다.
우리가 생각하는 데 많은 시간을 소비하는 것은 더 많은 구조로 창립자들에게 더 나은 가치를 부가 할 수있는 방법입니다. 또한이 지역의 더 많은 네트워크에 액세스 할 수있게되면서 자신이나 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.
Jeremy AU : [00:13:09] VC 이외의 많은 사람들에게 VC는 복도를 걷는 반신과 같습니다. 그리고 나는 "오 잠깐만 요, 반신도 경쟁이 있으니?"
Chris Sirise : [00:13:20] 그래, 그래. 내 말은, 그 중국 우화. 항상 경쟁이 있습니다. 오른쪽. 현실이 하루가 끝나고 창립자들은 슈퍼 스타라고 생각합니다. VC는 그들을 지원하기 위해 거기에 있습니다. 그리고 만약 당신이 훌륭한 창립자와 함께 일할만큼 운이 좋다면, 나는 우리가 나보다 훨씬 더 똑똑하고 훨씬 더 유능한 개인이되기 위해 투자 한 대부분의 창립자를 고려합니다. 그래서 나는 그들의 여정에 포함되어 매우 운이 좋다고 생각합니다. 따라서 모든면에서 우리가 좋은 형태의 지원이 될 수있는 방법에 관한 것입니다.
Jeremy Au : [00:13:55] 흥미로운 점은 처음부터 거기에 있었기 때문에 그렇습니까? VC의 빅뱅 (Big Bang)은 초기에 정부에 의해 은혜롭게 주사되고 양육되었으며, 오늘날 우리가있는 곳으로, 플라이휠이 자본 주사와 다른 역학없이 유기적으로 가속화되기 시작했다고 생각합니다. 흥미로운 점은 당신이 말한 것과 같다고 생각합니다. 우리는 더 많은 자본이 들어오는 것을보고 있으며 창립자 들이이 지역에서 돈을 모을 수있는 더 많은 기회입니다.
그러나 우리는 다른 지역에서 창립자의 증가를보고 있다고 생각합니다. 내 말은, 나는 역사적으로, 그들은 모두 주요 자본에 있다고 생각합니다. 그들은 미국에서 공부하고 동남아시아로 돌아온 모든 사람들이었습니다. 브랜드 이름 대학. 하버드 또는 스탠포드. 그리고 이제 우리는 더 많은 다양성과 자체 재능이 높아지고 있다고 생각합니다. 또한 더 먼 지역에서. 국가의 관점뿐만 아니라 반드시 계층 1 개뿐만 아니라 그 국가 내에서 3 번의 도시를 목표로 삼았습니다. 그래서 나는 단지 궁금합니다. 그 폭발에 대해 어떻게 생각하십니까? 그리고 그 기회의 증가를 추진하는 것은 무엇입니까?
Chris Sirise : [00:14:59] 예. 당신이 언급했듯이 촉매가 기회이기 때문에 나는 그것이 훌륭하다고 생각합니다. 따라서 그것은 기회가 있다는 것을 의미하며, 어디에서 왔는지에 관계없이 더 많은 사람들에게 점점 더 명백 해지고 있습니다. 그래서 당신은 인도에있을 수 있고 베트남에서 기회를 볼 수 있습니다. 미국에 있으면 싱가포르에서 자신처럼 기회를 볼 수 있습니다.
그래서 저는 동남아시아가 그런 종류의 관심을 끌고 있다는 것이 좋으며 기회는 다른 사람들에게 매우 분명합니다. 불과 5 년 전, 당신은 미국의 누군가에게 동남아시아에 기회가 있다고 확신시키는 오랜 교육 과정이었을 것입니다. 그래서 나는 그것이 큰 변화라고 생각합니다. 나는 그것이 항상 원동력이라고 생각합니다. 다시 말하지만, VC는 근본적으로 사람들의 사업이라고 생각하며, VC는 밝고 지능적이고 야심 찬 개인이있는 곳에서 무언가를 만들려고 노력합니다.
그래서 그것은 기술 생태계에 좋습니다. VC 생태계에도 좋습니다. 그리고 회사는 자본뿐만 아니라 인재에 의해 건설됩니다. 자본은 재능을 얻는 방법 일뿐입니다 . 그래서 나는 더 많은 사람들이 동남아시아로 돌아와 동남아시아로 오는 기회 때문에 더 나은 품질의 회사를 초래할 것이라고 생각합니다. 생태계 전체에 좋습니다.
Jeremy AU : [00:16:23] 흥미 롭습니다. 그 증가에 대해 이야기 할 때 평행이 증가하는 것 같습니다. 공급자의 자본 증가와 한쪽의 자본 증가는 더 많은 기회에 자금을 지원합니다. 다른 한편으로, 우리는 또한 다른 유형, 지리학, 다른 지역의 창립자가 더 많이 있습니다. 그래서 저는 전체 산업이 시간이 지남에 따라 플라이휠로 가속화되고 있다고 생각합니다.
물론 명백하지 않은 흥미로운 것은 자본이 모든 설립자들 사이에 똑같이 일치하는 것처럼 보이지 않는다는 것입니다. 나는 그것이 일어나는 일이 미국과 더 비슷하다고 생각합니다. 우리는 창립자들의 광범위한 확산을 보았지만, 최고의 창업자들은 그런 의미에서 더 분명해졌습니다. 그리고 그들은 수도에 대한 사자의 몫을 얻습니다. 그런 의미에서. 80-20이기 때문에? 아마도 그들 중 20 명은 VC 자본의 80%가 모금을받을 수 있습니다. 신호가 있습니다. 사람들은 경쟁하기 위해 경쟁하고 있습니다. 수도 측에 약간의 경매가 있습니다. 당신은 똑같이 느끼나요, 아니면 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?
Chris Sirise : [00:17:24] 그 요소가 분명히 있다고 생각합니다. 나는 그것이 자본의 양과이 지역의 품질 창립자의 양 사이의 불일치의 기능이라고 생각합니다. 현재 주요 병목 현상 중 하나 인이 지역의 기술 시스템의 성장은 재능이라고 생각합니다. 따라서 앞에서 논의한 것처럼 5 년 전보다 더 많은 재능이 있습니다. 그리고 5 년 전보다 높은 비율로 확실히 증가합니다. 그러나 확실히 그것은 여전히 병목 현상 중 하나입니다.
나는 재능을 쌓는 데 시간이 걸린다고 생각합니다. 교육 - 아동이 인력과 관련이 있는지 교육하는 데 20 년이 걸립니다. 그리고 나서, 수도는 당신의 나라에 도착하는 데 하루가 걸립니다. 그래서 나는 불일치가 있다고 생각합니다. 그리고 자본은 더 빨리 도착했으며 재능은 따라야합니다. 나는 우리가 앞서 논의한 이유 때문에 확실히 그렇게 될 것이라고 생각합니다. 그리고 Noaw의 경우, 나는 그 효과가 이상적이지 않다고 생각합니다. 이상적이지 않습니다. 자본 집계는 자신이하는 일에 예외적 인 창립자들에게 불공평하게 일종의 부당한 일이라는 것입니다.
그리고 어떤면에서, 그것은 또한 창립자들이 무언가를 달성했기 때문에 거기에 있기 때문에 정당화됩니다. 그들은 무언가를 위해 열심히 일했습니다. 그리고 일반적으로 설립자가 그 창립자에 대한 투자 위험을 크게 확산시키는 실적을 가지고있을 때 발생합니다. 따라서 그 실적은 구축하는 데 시간이 걸리고 구축하는 데 많은 노력이 필요하며 그렇게했습니다. 그래서 그것은 지금까지 그들이 인생에서 한 모든 일에 대한 보상입니다. 그래서 나는 그것이 완전히 정당화되지 않았다고 말하지 않을 것입니다. 그러나 분명히, 나는 우리 가이 지역에서 점점 더 많은 인재를 얻을 때 효과가 줄어들 것이라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:19:09] 그것은 실제로 매우 선명하고 매우 진실이며, 미국에있는 것은 아무도 말하지 않을 것입니다. 그러나 누군가가 좋은 아이디어가 출시되고 일부 VC는 명백하다고 생각합니다. 그리고 "좋아요, 나는 이것에 영감을받을 수있는 10 명의 사람들을 쉽게 찾을 수 있었고,이 접근법을 취할 수있었습니다. 새로운 비즈니스 모델과 다른 수직. 같은 수직을 다루지 만 아마도 그들 자신의 비틀기와 더 나은 실행으로 다."
Chris Sirise : [00:19:37] 하드 코어가 부족하고, PhD가 필요하고 20 년 동안 이것을 연구하는 데 20 년을 보내고 있습니다. 아마도 대부분의 다른 아이디어는 아마도 그것에 대해 생각하지 않을 것입니다. 그래서 그것은 실제로 창립자와 그들의 배경으로 내려집니다.
Jeremy Au : [00:19:53] 예, 정확히. 흥미로운 점은 GPT-3이 열렸다는 것입니다. 실제로 나는 4 개의 회사가 동시에 출시되었다는 것을 알았습니다. 왜냐하면 그들은 모두 마케팅 스택에서이를 사용할 수있는 기회를 깨달았 기 때문입니다. 그래서 매우 동시에 혁신이있었습니다.
흥미로운 점은 결과적으로 Converse가 동남아시아에서 들었던 것이라고 생각합니다. 어떤 사람들은 "오, 자본은 실제로 투표입니다."라고 말합니다. 오른쪽? 알잖아? 인재는 비동기식이기 때문에 눈덩이 자본을 더 빨리 눈덩이로 만들 수 있습니다. 그들은 자본을 더 빨리 눈덩이 할 수 있기 때문에 캐피탈은 실제로 방어적인 이점입니다. 왜냐하면 그들은 재능을 더 빨리 모집하고, 다양한 지역에서 더 성장할 수 있기 때문입니다.
그리고 그것은 동남아시아에서 매우 드문 진술입니다. 죄송합니다. 미국에서는 미국에서는 드문 일입니다. 미국에서는 모두가 소프트 뱅크를 . 일종의 죽음의 별이 될 수 있도록 엄청난 양을 떨어 뜨리는 것과 같습니다. 알잖아? 그들의 세로에 대해? 반면 동남아시아에서는 눈덩이와 초기 리드 / 첫 발동기 역학으로 인해 초기 단계에서 가능해 보입니다.
Chris Sirise : [00:20:49] 예. 그리고 나는 재능이 더 마른 것이기 때문에 여기에서 초기 단계에서 그 눈덩이를 생성하는 것이 가능하다고 생각합니다. 따라서 자본을 더 빨리 얻으면 더 빨리 인재를 얻습니다. 그래서 당신은 그 눈덩이를 일찍 생성하기 시작합니다. 그러나 대부분의 경우 눈덩이는 먼저 재능으로 시작합니다. 창립자. 그것 없이는 우리는 자본을 시작할 수 없습니다. 내 말은, 몇 가지 예외가 있습니다. 따라서 정치적으로 연결된 개인이 동남아시아와 관련이있는 한 가지 예라고 생각합니다. 미국과 관련이 없습니다. 그러나 나는 이것이 표준보다는 확실히 예외라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:21:33] 예. 나는 그것이 매우 사실이라고 생각합니다. 내 말은, 미국에서는 1 세대 스타트 업, 기술 스타트 업, 많은 사람들이 기술이나 초기 개척자와 연결된 것 같은 느낌이 듭니다. 그리고 2 세대의 인재는 옵션에 의해 풍부하게 만들어 졌거나 1 세대 회사의 훈련을 받았기 때문에 그 결과 로이 회사를 만들고 찾는 데 필요한 레그 작업과 경험과 현실이 있습니다.
동남아시아가 1 세대처럼 느껴지는 곳은 어디에서 이야기 했습니까? 즉, 그들은 업계를 이해하거나 지리를 이해하거나 가족 관계로 인해 연결되어 있습니다. 그래서 나는 그것이 모든 사람이 그것에 대해 외치는 것과 같지는 않지만 사람들이 그것에 대해 알고있는 것처럼 느낍니다. "아, 그게 장점입니다." 오른쪽?
Chris Sirise : [00:22:25] 예. 그것은 열린 비밀과 같습니다.
Jeremy Au : [00:22:28] 예, 정확히. 그래서 모두가 물었다. "아, 알았어요. x이 y이기 때문에 성공했습니다."맞습니까? 알잖아. 아니면 A는 B이기 때문에 성공 했습니까? 그리고 당신은 ... 내가 알아 차린 한 가지는 물론, 나는 새로운 세대의 스타트 업이 그것과 조금 다르다고 생각한다는 것입니다. 나는 그들이 조금 더 경향이 있다고 생각합니다 ... 글쎄요, 어쩌면 그것은 덜 분명하지만, 그것이 사실이라고 생각하지 않습니다.
나는 그들이 훨씬 더 조화를 이루고 있다고 생각하기 때문입니다. "좋아요, 이것은 그들이 필요한 시장입니다." 오른쪽? 또는 "이것은 나의 인구 통계 학적 요구입니다. 이것은 밀레니엄 세대가 원하는 것입니다." 그래서 나는 그것이 조금 다르고, 배경도 조금 다르다고 생각합니다.
Chris Sirise : [00:23:01] 그래, 그래. 그것은 사실입니다. 확실히.
Jeremy AU : [00:23:03] 나는 당신이 앞서 언급했기 때문에 미국 VC와 동남아시아 VCS. 역할 자체에서 보는 트렌드는 무엇입니까? 당신이 그것을 언급했기 때문에, 그것은 초기에 당신 자신이 아무것도 알지 못했습니다. 왜냐하면 그것이 초기 역할 이었기 때문입니다. 그리고 미국은 이미 꽤 구조적이었습니다.
그리고 10 년 동안 빨리 감기에 걸쳐 동남아시아가 그 역할을 공식화하기 시작한 것처럼 느껴집니다. 그리고 미국은 VC 자격 증명과 대학과 같은 것들로 더욱 공식화하거나 가속화합니다. 그래서 나는 단지 궁금합니다. VC 라이프 스타일에 관심이있는 사람들에 대해 어떻게 생각하십니까? 그들은 VC에가는 것에 대해 어떻게 생각할까요?
Chris Sirise : [00:23:44] 미국에서는 VC를 몇 가지 배경이나 프로필에 쉽게 버킷으로 만들 수 있다는 점에서 미국에서 확실히 구조화되어 있다고 생각합니다. 그래서 전통적인 금융 배경에서 온 사람들이있었습니다. 따라서 이들은 기본적으로 전문 펀드 매니저가 될 것입니다. 그것이 그들이 테이블에 가져 오는 그들의 기술이며, LPS는 감사합니다. 따라서 그들은 시간이 지남에 따라 확장되는 펀드를 관리하는 방법을 정말로 알고있을 것입니다. 그들은 더 큰 자금을 연속적으로 모으고 여전히 더 효율적일 수 있습니다. 그런 다음 팀을 구축하고, 빌드 주변에 주변에있는 것, et cetera.
운영자 유형 VC도 있다고 생각합니다. 기본적으로 커뮤니티에서 매우 많은 개인 브랜딩을 가진 사람입니다. 그것이 그들이 대부분의 것에 대한 할당을받는 주된 이유 일 것입니다. 또한 포트폴리오와 매우 잘 어울리는 투자자의 유형이기도합니다.
그리고 미국에서는 여전히 드물지만 동남아시아보다 더 흔한 세 번째 범주는 VC 생태계를 통해 졸업 한 사람들 일뿐입니다. 그래서 그들은 어느 시점에서 분석가로 시작했을 것입니다. 그런 다음 이전 자금으로 파트너와 몇 가지 좋은 투자를 한 후 결국 나와 자체 펀드를 모금했습니다.
그래서 저는 동남아시아 생태계가 그 세 번째 범주가 존재하기에 충분히 오래 걸리지 않았다고 생각합니다. 그러나 동남아시아에서 최소한 두 가지 범주를보기 시작했습니다. 그래서 그것은 일반적으로 내가 보는 방식입니다. 그러나 전반적으로, 나는 그것이 여전히 비 구조화되지 않은 환경이라고 말하고 있으며 많은 예외가 있습니다. 거의 다른 산업에 비해 훨씬 더 많은 예외를 생각할 것입니다.
한 가지 예는 최근에 실제로 직원을 위해 채용하기 시작했습니다. 여러 가지 이유로 작동하지 않았습니다. 우리가 진지하게 고려한 후보자 중 한 명은 과거의 창립자였던 사람이었습니다. 그러나 실제로 그는 대학 학위가 없었습니다. 그는 VC 공간에 들어가기 전에 공식적인 직업에서 일한 적이 없습니다. 그래서 나는 그것이 VC 공간에서 전혀 단점으로 간주되지 않는 것이라고 생각합니다. 확실히 우리에게는 걱정이 아니 었습니다. 그러나 나는 다른 많은 직업에서 아마도 아마도 그렇게 생각합니다.
그래서 저는 VC 공간에 들어가기를 원하는 사람들에게 다시 VC가 사람들의 비즈니스라고 생각합니다 . 그것을 이해하는 것이 중요합니다. 따라서 기술 시스템 내의 네트워크는 매우 중요합니다. 생태계 내에서 자신의 브랜딩 또는 평판, 창립자가 당신과 관련이있는 방법, 기본적으로 커피를 마시고 아이디어를 바운스 할 수있는 좋은 사람을 찾습니다. 그것은 매우 중요합니다. 나는 이러한 요소가 실제로 어떤 형태의 공식 훈련을하는 것보다 더 중요하다고 생각합니다.
그러나 나는 동남아시아에 어떤 형태의 경험을 가진 사람들을 고용하고 싶어하는 일부 자금이 있다고 생각합니다. 그리고 그것은 대부분의 계층 하나의 자금에 대해 미국에서도 분명히 그렇습니다. 그러나 우리에게는 Saison Capital에서 우리는 다른 부드러운 특성을 가진 사람을 데려가는 것이 매우 기쁩니다. 그리고 우리는 기술 기술을 훈련시킬 수 있습니다. 반면에, 나는 당신이 직업에 필요한 더 부드러운 기술로 누군가를 훈련시키는 것이 조금 더 어렵다고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:27:13] 예. 내 말은, 나는 그것이 당신의 공개 채용 과정에 대해 정말 훌륭하다고 생각합니다. 사실, 나 자신은 내가 당신과 함께 벤처 스카우트 였다고 언급하는 것을 잊었습니다. 그것은 훌륭한 경험이었습니다. 그리고 나는 당신의 원격 문화, 비동기식, 일을 끝내기, 글로벌 임무를 정말로 존경했다고 생각합니다. 실제로 회사는 실제로 매우 드 rare니다. 그리고 VC로도. 그리고 그것이 당신의 고용 과정에 잔물결이 넓고 넓은 조리개를 유지하고 기회에 개방적이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그래서, 나는 그것이 당신에게 좋다고 생각하며, 그것에 대해 공유해 주셔서 감사합니다.
알다시피, 나는 또한 기업 VC로 핀 테크를 의무화하는 방법만으로도 궁금합니다. 그리고 당신은 우리와 동남아시아를보고 있습니다. 그래서 나는 단지 궁금합니다. 모든 것이 어떻게 작동합니까? 당신은 전 세계적으로 아이디어를 소싱하고 있습니다. 당신은 그것을 어떻게 검색합니까? 당신은 전 세계의 모든 핀 테크 회사를 긁어 내고 싶습니까? 우리는 그것을 통해 갈 것입니다. 그러나 나는 또한 당신들이 당신의 논문을 출판하는 것에 대해 매우 일관성이 있음을 알았습니다. 내장 금융에 대해. 마찬가지로 "이것은 우리가 관심있는 스타트 업입니다. 이것이 우리의 관점입니다." 매체 에 게시합니다 . 그런 종류의 일을 보는 것은 흥미 롭습니다.
그렇다면 어떻게 작동합니까? 세상은 큰 의무이기 때문입니다. 내 말은, 동남아시아의 쉬워요? 예를 들어, 매년 몇 천이 있으며, 예를 들어 특정 크기입니다. 그러나 전 세계적으로, 특정 도메인에 대해 ... 알고 있습니다. 그래서 어떻게 그것에 대해 가나 요?
Chris Sirise : [00:28:35] 예. 나는 그것이 우리가 핀 테크 주변에 브랜드를 구체적으로 구축하려고 시도하는 데 도움이된다고 생각합니다. 따라서 우리는 부문과 국가 의무가 있습니다. 그러나 기존 브랜드로 인해 모회사가 금융 기관이기 때문에 우리는 특히 핀 테크 공간에서 경쟁력이 있습니다. 그래서 우리는 처음부터 그것을 두 배로 늘리기로 결정했습니다.
따라서 우리가 게시 한 많은 콘텐츠는 Fintech 또는 Embedded Finance와 관련된 작품 주위에 있습니다. 그리고 나는이 내용이 많은 부분을 많이 읽을 때, 지금 읽을 때, 그들은 대부분의 사람들이 동의 할 수있는 매우 DUH 기사처럼 보인다는 점을 알아야 할 중요한 점을 생각합니다. 그러나 우리가 그 논문을 생각해 냈을 때, 그들은 그렇게 흔하지 않았으며, 실제로 우리가해야 할 일이 실제로 약간의 교육이 있었는데, 이것이 우리가 그것을 게시 한 주된 이유였습니다.
핀 테크 (Fintech)는 2019 년 중반에 펀드를 시작했을 때 광범위한 사례로서 핀 테크 포커스 펀드 또는 핀 테크 구매자 펀드를 시작하고 싶다고 말했다. 우리가 많은 사람들로부터 얻은 피드백은 "왜 동남아시아의 핀 테크? 핀 테크 (Fintech)는 과장된 것입니다.해야 할 모든 일이 이루어졌습니다. 다른 나라의 많은 대출 기관." 그러나 우리는 할 수있는 일이 더 많다고 믿었습니다. 미국과 같은 다른 시장을보고 있습니다.
그래서 2 년 동안 빠르게 전달하면서 결실을 맺었습니다. 나는 대부분의 사람들이 이제 핀 테크 공간에 아직해야 할 일이 많다고 믿을 것이라고 생각합니다. 우리가 시장에서 추진하는 것으로 알려진 또 다른 것은 또한 내장 금융입니다. 따라서 기본적으로 데이터 배포 이점이있는 비핀 기술 회사입니다. 따라서 Fintech 제품 또는 서비스 내에 다른 것들을 플랫폼에 쌓고 있습니다.
다시, 우리가 그것을 밀기 시작했을 때, 사람들은 꽤 질문을했습니다. 그것은 또한 우리가 사람들을 교육해야했던 일이었습니다. 그 시점에서 명료 한 것은 상당히 복잡한 개념이었습니다. 반면, 당신이 내장 금융을 말할 때, 대부분의 사람들은 우리가 의미하는 바를 얻습니다. 그래서 저는 그것이 교육 과정에 있다고 생각하며, 그것이 우리의 내용이 도움이 된 곳입니다.
그리고 다른 한 가지는 사람들이 회의적이거나 우리와 토론 할 수있는 콘텐츠를 제작할 때 우리에게 마음을 사로 잡는 사람들처럼 이끌어냅니다. 그래서 그들은 우리가 한 것과 비슷한 상황에 직면하기 때문에 그 내용에 도달 할 것입니다. 즉, 우리가 무언가를 믿는다는 것입니다. 그러나 대부분의 사람들은 반대라고 생각하는 것 같습니다. 따라서 그 내용은 그들로부터 반응을 일으킨다. 그리고 우리는 우리가 마치 마인드 창업자를 찾을 수있는 곳입니다. 따라서 이는 리드 생성 관점과 브랜드 구축 관점에서 우리에게 매우 효과적이었습니다. 그리고 그것이 우리가 전 세계적으로 흐름을 통과 할 수있는 방법입니다 .
그런 다음, 물론 당신이 언급했듯이 매우 효과적인 다른 것은 스카우트 프로그램이라고 생각합니다. 그래서 우리 스카우트는 많은 다른 나라에서 왔습니다. 우리는 우리와 함께 일하는 많은 뛰어난 개인이 있습니다. 따라서 그들은 또한 이상적인 흐름을 가져옵니다.
그리고 그 외에도, 나는 많은 나라에서 일한 팀의 배경 일 뿐이라고 생각합니다. 그래서 우리는 미국에서 경험이 있고 필리핀에서도 일한 경험이 있습니다. 로켓을 위해 일했던 차오를 가지고 있습니다 . 우리는 또한 미국 시민이지만 유산으로 베트남인이기도합니다. 그래서 저는 과거에 여러 국가에서 실제로 일한 세계적으로 일한 전 세계적으로 생각한 팀, 다른 세계관, 다른 네트워크 및 모든 젤이 잘 어울립니다. 그것은 기본적으로 우리가 한 방식입니다.
그것에 대해 꽤 열려 있습니다. 숨길 것이 없다고 생각합니다. 그것은 우리의 전략이었고 지금까지 작동하고 있습니다. 따라서 우리가 항상 열심히 노력할 것이며, 특히 핀 테크의 특정 부문이나 하위 부문 주변의 논문과 가설을 구축하는 최첨단에 있습니다. 우리는 항상 업계에 대한 그들의 사고를 개발하는 최첨단 창업자를 찾고 있습니다. 그리고 그것이 우리가 연결되는 방식입니다.
Jeremy Au : [00:32:49] 정말 놀랍습니다. 나는 그 기사의 품질이 매우 강하기 때문에 너무 궁금합니다. 내 말은, 나는 그들이 강한 관점을 가지고 있다고 생각합니다. 그들은 잘 연구되었습니다. 프레임 워크로 만들려고 노력한 다음 피드백을 기반으로 시간이 지남에 따라 실제로 업데이트합니다. 그래서 저는 그것이 정말로 인상적이라고 생각합니다. 창립자 그룹에서도 보았습니다. 때로는 누군가가 "이 스타트 업에 대해 어떻게 생각하십니까?" 그리고 누군가 가 생각에 응답하여 기사 중 하나를 그것은 시작 자체에 대한 반응보다는 스타트 업에 대해 생각하는 방법의 틀과 같습니다. 정말 인상적입니다. 그건 그렇고, 우리는 또한 여기에서도 여기에도 링크됩니다.
그리고 나는 호기심이 많다. 팀은 어떻게 생각합니까? Chris, 당신은 그냥 ... 모르겠지만, 당신은 단지 창립자와 커피를 잡는 것입니다. 그리고 그 아이디어는 문구가 나타나는 것처럼 당신의 두뇌에 튀어 나옵니까? 아니면 개별 사람들이 그것과 함께 달리고있는 것 같습니까? 아니면 당신은 슬랙과 줌보다 사실상 브레인 스토밍하고 있습니까? 그 과정은 당신을 위해 어떻게 요리합니까?
Chris Sirise : [00:33:43] 예. 따라서 슬랙에 대한 많은 브레인 스토밍. 우리는 현재 관리 할 수있는 것보다 더 많은 슬랙 채널을 가지고 있습니다. 그리고 나는 대부분의 사람들이 기대하지 않는 다른 것이 많은 아이디어가 실제로 우리 창립자들로부터 나온 것이라고 생각합니다. 그래서 우리는 창립자들을 가능한 한 많이 지원하려고 노력하지만, 우리를 대가로 우리를 지원하는 설립자를 갖게되어 매우 운이 좋다고 생각합니다. 대부분의 사람들은 그것을 즉시 당신이 줄 수있는 것으로 생각하지 않을 것입니다. 마찬가지로 창업자는 VC를 지원합니다.
우리의 창립자들은 앞서 말했듯이 나보다 더 야심 차고 똑똑한 사람들입니다. 그리고 그들은 땅에 있으므로 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있습니다. 그들은 비즈니스를 더욱 경쟁력있게 만들 수있는 방법에 대해 끊임없이 생각하고 있습니다. 물론, 그들은 우리와 함께 그 아이디어를 튕겨서 우리와 함께 브레인 스토밍합니다. 그리고이 논문들 중 일부는 그 브레인 스토밍 세션에서 나옵니다. 그리고 물론, 그들은 우리가 그것을 공유하는 데 편안해야합니다. 많은 시간, 그것은 그들에게도 도움이됩니다.
따라서 눈에 띄면 특정 포트폴리오 회사에 대해 구체적으로 이야기하는 기사가 몇 개 있다고 생각합니다. 그것은 또한 우리가 미래에하고자하는 일이기도합니다. 일반적인 교훈은 실제로 많은 것이 실제로 우리가 시간이 지남에 따라 구축 한 생태계에서 나온다는 것입니다. 그래서 우리와 함께 일하는 창립자. 우리와 함께 일하는 스카우트. 물론, 우리의 개인 네트워크, 우리를 지원하는 친구도 중요합니다. 그리고 모든 것이 우리가 새로운 생각, 새로운 아이디어를 끊임없이 끊임없이 고정시키는 데 도움이됩니다.
Jeremy Au : [00:35:21] 예. 나는 당신이 그 아이디어를 요약 할뿐만 아니라 그 아이디어에 대해 최소한 사용 가능한 용어를 만들 수 있다는 것을 알았습니다. 내가 찾은 것은 그렇게 큰 문제입니다. 그것은 우리 모두가 테이블 주위, 창립자 또는 VC와 같은 것처럼 "이 카테고리는 무엇입니까?"와 같습니다. 또는 "그 범주의 제목은 무엇입니까?" 오른쪽? 그리고 그것은 매우 섹시한 이름 일 필요는 없지만 그 용어를 갖는 데 도움이됩니다. 그리고 나는 너희들이 훌륭한 일을했고 그것을 캡슐화하기 위해 노력했다는 것을 알았다.
그리고 나는 당신이 방금 말한 것에 대한 응답으로, 나는 많은 창업자들이 "비밀 소스가 있습니다." 이것이 제가 피치 데크를 설명하는 방법입니다. 그리고 나는 코치와 함께 그들과 대화 할 때, 그들이 지원을 요청하는 동료로서 그들과 공유 할 때, 내가 그들과 공유하는 것은 "이봐, 모든 사람이 당신의 범주가 무엇인지 이해한다면, 적어도 그들이 카테고리를 믿는다면, 그들은 당신을 믿게 될 것입니다. 당신은 그 범주에서 첫 번째 범주를 만들고 있기 때문에, 당신은 그 기술의 범주를 만들고 있기 때문입니다.
"하지만 당신이 그 뒤에 사고 리더십이없고 시간이 없거나 시간이 없다면, 어느 정도는 상충 되었다면, 당신은 분명히 투자를 요구하기 때문에 당신은 분명히 투자를 요구하고 있다면, 누군가가 그것을 쓰려고한다면, 그것을 쓰도록하자, 그것이 문장을 만들고 사람들이 이해를 시작하기 시작하고, 재능을 처음으로 읽을 것입니다. 낮."
그리고 나는 그것이 내가 당신이 정말로 훌륭한 일을하는 것을 보는 것이라고 생각합니다. 그리고 동남아시아에서는 비교적 드물다고 생각합니다. 그리고 잘 처형되고 있습니다.
Chris Sirise : [00:36:50] 확실히. 우리와 창립자 모두를위한 것입니다. 우리는 우리가 만나는 모든 사람과 같은 것에 대해 계속 이야기 할 필요가 없습니다. 오히려, "이봐, 이것은 우리가 쓴 기사입니다. 커피 세션 전에 읽으십시오."
Jeremy Au : [00:37:04] 예. 그건 너무 사실이야. 그것은 실제로 정말 좋은 지적입니다. 그리고 그것은 창립자와 VC 모두에게 실제로 좋은 전략이라고 생각합니다. 물론 내가 알아 차리는 것은 때때로 사람들을 만나는 바쁘기 때문에 바쁘기 때문에 바쁘기 때문입니다. 우리는 반복해서 같은 대화를하고 있습니다. 그렇다면 왜 우리는 사람들이 전날이 아닌 경우, 적어도 그곳의 타기 또는 줌 통화 전에 사람들이 스캔하는 데 도움이되는 자료를 준비하지 않겠습니까? 그 대화가 더 깊고 2 차 대화가 정말 빠르게 진행되도록합니다. 기본 원칙을 중심으로 재순환하기보다는.
내 말은, 제가 알아 차린 한 가지는 규범이 조금 바뀌기 때문이라고 생각합니다. 과거에, 우리가 그렇게했다면, 우리가 우리 앞에 우리에 관한이 기사를 읽으십시오. 또는 "수동으로 물건을 예약합시다." 이제는 "좋아요, 여기 내 블로그가 있습니다. 여기 내 일정 스케줄러가 있습니다." 사람들은 더 많은 상호 작용이나 브랜드를 적재하고있는 것 같습니다. 나는 그것이 무엇인지 모른다. 그들의 배경이나 전문 지식.
이 기능 때문이라고 생각하십니까? 아마도 동남아시아의 생태계 성숙? 아니면 우리 모두가 멀리 떨어져 있고 더 효율적 일 수 있기 때문입니다. 더 정상적인가? 아니면 VC와 설립자 측면에서 우리가 더 기술에 정통했기 때문일 수 있습니까? 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?
Chris Sirise : [00:38:18] 예. 나는 기술적 인 사악함을 확실히 생각합니다. 따라서 회의를보다 효율적으로 만들기 위해 기술을 사용하는 방법을 찾으려고 노력하고 있습니다. 그러나 그 뒤에있는 원동력은 정보 투명성 또는 정보 암살자라고 생각합니다 . 이것은 동남아시아 생태계가 미국과 점점 더 유사 해지고 있다고 생각하는 다른 측면 중 하나입니다.
저는 미국에서 이러한 것들이 오랫동안 일반적인 관행이라고 생각합니다. 내가 좋아하는 관행 중 하나는 동남아시아에서 무례한 것으로 간주 될 수있는 미국 창립자 나 VCS가 실제로 보내는 것을 본다. 실제로 전자 메일 서명에 링크가있다. 기본적으로 "나와 상호 작용하는 방법을 이해하기 위해 읽으십시오. 오른쪽? 또는 "당신이 나와 함께 약속을 마련한다면, 나는 커피를 위해 회의를 위해 줌 전화를 선호합니다. 커피 회의가 있기 때문에 나는 커피를 위해 대기하는 데 시간을 할애 할 것입니다. 그래서 기본적으로, 나는 당신이 저를 만나고 싶다면 무례하지 않다고 생각합니다.
따라서 미국의 맥락에서 작동합니다. 동남아시아에서는 대부분의 사람들이 그것을 넣지 않고 약간 오만한다고 생각할 것입니다. 그러나 나는 우리가 정보에 더 개방적이라는 것을 천천히 끌고 있다고 생각합니다. 산업 분야에 관한 개인 정보, 개인 사고, et cetera. 나는이 중 일부가 5 년 전 동남아시아에서 경쟁적인 피치 일 수 있다고 생각합니다. 나는 지금 생각하고 점점 더 그렇지 않을 것이라고 생각합니다. 마찬가지로 비즈니스 모델에 대한 아이디어. 아이디어는 단순한 아이디어가 아니라 실행의 99.9%입니다.
따라서 미국에서는 아이디어가 자유롭게 흐르고 있습니다. 숨기려는 시도가 훨씬 적습니다. 나는 그것이 동남아시아에서도 일어날 것이라고 생각합니다. 물론 창립자들 사이의 운영 공간에서 이미 일어나고 있습니다. VC 공간에서도 확실히 일어날 것입니다.
Jeremy Au : [00:40:32] 예. 동남아시아의 핵심 문구 중 하나가 실제로 현명한 트렌드가 실제로 언급 한 것이라는 점이 놀랍습니다 정보 비대칭 및 투명성은 아마도 지난 10 년 동안 가장 큰 추세 일 것입니다. VC와 운영자 측면에서. 그리고 앞으로 10 년 동안 계속 진행될 것 같은 느낌이 듭니다.
그래서 나는 그것이 실제로 매우 좋은 통찰력이라고 생각합니다. 그리고 나는 듣는 사람이라면 두 배로 강조하고 싶습니다. 그것은 실제로 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 정말 좋은 2 차 통찰력입니다. 예, 정보 비대칭이 적기 때문에 투명성이 더 많기 때문입니다. 예, 그것은 당신이 말했듯이, 당신이 말했듯이, 그것은 더 경쟁력이된다는 것을 의미합니다. 당신은 그것을 방어 우위로 유지할 수 없습니다. 포트폴리오에 대한 경쟁이 더 커질 것입니다.
다른 한편으로, 당신은 앞서 언급 한 것이 있습니다. 당신은 더 많은 창립자를보고 있습니다. 더 많은 다양성. 다루는 아이디어와 기회의 더 많은 분산과 앞으로도 자본의 더 잘 어울리는 것입니다. 그래서 나는 그 일이 정말 대단하다고 생각합니다. 나는 그것이 정말 좋은 통찰력이라고 생각합니다.
Chris Sirise : [00:41:37] 예. 우리 는 Econs 101에서 배웠습니다. 따라서 완벽한 경쟁에 가까워 질수록 정보 비대칭이 줄어 듭니다.
Jeremy Au : [00:41:45] 예. 정보 비대칭에 대해 이야기하는 또 다른 팟 캐스트 에피소드가있는 것 같습니다. 고급 레벨 2 사고. 사람들은 매우 매력적일 것입니다. 그리고 그것에 대해 ... 나는 그것을 논문이라고 부르고 싶습니다. 그러나 그 분석은 무엇이든. 마지막 질문을 생각합니다. 분명히 시간을 공유해 주셔서 감사합니다. 다면 처음 시작할 때 어떤 조언을 하시겠습니까?
Chris Sirise : [00:42:13] 예. 그래서 나는 경력을 시작했을 때 돈을 얼마나 빨리 벌 수 있는지에 대해 매우 걱정했다고 생각합니다. 나는 그것이 싱가포르의 양육의 결과인지 모르겠습니다. 아니면 다른 시간 동안 이야기이지만, 나는 가족을하기에 아주 잘 자라지 않았습니다. 나는 한 부모, 일하는 엄마에서 자랐습니다. 그래서 내 동생과 나는 부모의지도와 돈이 거의없이 우리 자신에게 많은 시간을 보냈습니다. 우리는 재정적 안정성이 없었습니다. 그래서 돈은 매우 중요해졌습니다. 내가 일을 시작했을 때 그것은 나에게 마음의 최고였습니다.
물론 당시에는 여자 친구가있었습니다. 나는 결혼하고 모든 일반적인 싱가포르 상수가 필요합니다. 그래서, 내가 어디로 가야하는지에 대한 많은 생각과 내가해야 할 일은 현명하게해야 할 일이 가능한 한 많은 돈을 벌 수있는 방법에 대한 최적화에 관한 것이었고, 물론 미친 시간을 일하지 않는 것입니까? 여전히 지속 가능합니다.
다시 할 수 있다면 매우 다르게 접근 할 것이라고 생각합니다. 나는 확실히 더 많은 위험을 감수했을 것이다. 그래서 나는 회사를 시작하는 것이 내가 일찍 시도 할 수 있었던 일이었을 것이라고 생각합니다. 물론, 아마도 실패했을 것입니다. 내 말은, 25 세에, 나는 창립자 VC가 투자했을 것이라고 생각합니다. 그러나 나는 무언가를 시작하고 실패한 경험만이 학습의 관점에서 귀중한 경험이라고 생각합니다.
또한, 나는 생태계에서 더 일찍 명성을 쌓기 시작했을 것이라고 생각합니다. 이는 현재 팀이 현재 생각하는 것입니다 ... 우리는 전반적으로 젊은 팀이 있습니다. 나는 그들 모두가 내가했던 것보다 훨씬 더 나은 방식으로 이러한 것들에 대해 생각하고 있다고 생각합니다. 그래서 그들 대부분은 20 대 후반에 있습니다. 그들은 이미 창업자들 사이의 명성, 동료 VC의 생태계를 정말 좋은 실적을 만들기 시작했습니다. 그것은 내가 원했던 것입니다 ... 내가 다시 할 수 있다면, 나는 더 많은 노력을 기울 였을 것입니다.
몇 년 전 VC를 시작할 때, 나는 그 예측이 없었다고 생각합니다. 어느 것이 이상합니까? 나는 동시에 미국을보고 있었기 때문에. 나는 변화가 천천히 그리고 빨리 일어나는 것이 사실이라고 생각합니다. 그래서 저는 항상 20 년 후 미국만큼 경쟁력이 있다고 생각했습니다. 예상보다 훨씬 빨리 일어났습니다. 그리고 명성, 브랜딩, 이런 것들은 쌓이는 데 시간이 걸립니다 . 그래서, 나는 일찍이 일을하기 위해 더 많은 노력을 기울 였으면 좋겠다.
Jeremy Au : [00:44:53] Amazing. 매우 감사합니다. 그리고 나는 당신이 원했던 것에 대해 당신이 공유 한 것이 많은 사람들에게 매우 위안이라고 생각합니다. 무언가를 설치하거나 무언가를하고 실패했거나 무언가를하고 여전히 물건을 알아내는 것에 대해 생각하고있는 많은 사람들이 있기 때문입니다. 그리고 나는 반성이 매우 사실이라고 생각하며, 당신이 여기서 당신의 이야기를 나누게되어 기쁩니다.
Chris Sirise : [00:45:16] 예. 나에게 감사합니다.
Jeremy Au & Tan Yong Quan이 제작했습니다