Bradian Muliadi : 완고한 비전, 출구 대 지속 가능성 및 정보 벨 커브 -E106
"저는 개인적으로"연쇄 기업가 "라는 용어를 좋아하지 않습니다. 실제로 0에서 한 번에서 하나부터 시작하는 것은 정말 힘들기 때문에, 초기에는 가장 어려운 부분이기 때문에 매우 진부한 일입니다. 따라서 연쇄 기업가의 의미는 제로에서 1에서 1로, 제로에서 하나로 시작하는 아이디어를 좋아합니다. 왜 나는 지속 가능하고 장기적 인 것을 건설하는 것을 강력하게 믿는가, 연쇄 기업가로서 처음부터 반복해서 시작하지 않고. " - 브라디아 뮬리아디
Bradian은 Crowdsourced & A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A- - A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-A-OP 최적의 거래 신호를 통해 주식, 암호 화폐 및 Forex에서 더 현명한 투자 결정을 내릴 수있는 AI 거래 보조원 Hawksight.co의 공동 창립자이자 CEO입니다. 그의 최신 벤처를 위해, 3 회 스타트 업 설립자는 기업가를 먼저 불리는 글로벌 딥 테크 가속기의 지원을 받았지만, 그 이전에는 인도네시아에서 글로벌 기술 비즈니스를 부트 스트랩했습니다.
로스 앤젤레스의 B2B 스타트 업 현장에 몰입하고 로스 앤젤레스 대학교 (UCLA)에서 비즈니스 경제학 학사 학위를 취득한 후 브래디아는 자카르타로 돌아와 3 년 만에 인도네시아에서 가장 큰 마케팅 플랫폼으로 공동 창립 아이콘으로 돌아 왔습니다.
Bradian은 확장 가능한 영향에 초점을 맞추고 세계에서 세계에 중점을두고 Warner Media 및 Boston Consulting Group, Small-to-Medium 비즈니스에 이르기까지 50 개 이상의 국가로 수익성있게 확장 된 All-Indonesian 팀과 함께 Instagram 및 Tiktok Analytics를위한 소셜 분석 소프트웨어 소프트웨어 소프트웨어 (SAA)를 설립했습니다.
오늘날 Bradian은 싱가포르에 기반을두고 있으며 북미, 유럽 및 동남아시아 전역에서 원격으로 분산 된 팀을 구축하여 Hawksight .co 소싱 거래 신호를위한 세계 최대의 플랫폼으로 확장했습니다.
Kyle Ong 가 제작했습니다 .
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Jeremy Au (00:01) :
이봐, 브라디안. 당신이 쇼에 참석하게되어 반갑습니다.
브래디아 뮬 리아디 (Bradian Muliadi) (00:03) : 안녕하세요, 제레미. 여기에있어서 반갑습니다.
Jeremy Au (00:06) :
글쎄,이 쇼에서 또 다른 연쇄 창시자를 만나는 것이 좋습니다. 왜냐하면 과거 스타트 업에 대해서뿐만 아니라 AI와 다른 모든 것을 가진 세계에 대한 지식을 남동 아시아의 소매 투자자에게 제공하는 현재 스타트 업뿐만 아니라 현재의 스타트 업이 있기 때문입니다. 또한 파트 타임 창립자로서 당신이 그 과정에서 배운 것만 생각합니다. 그래서 우리는 확실히 그것에 들어갈 것입니다.
브래디아 뮬 리아디 (Bradian Muliadi) (00:31) : 좋은 소리. 여기서 통찰력을 교환하는 것을 정말 좋아합니다.
Jeremy Au (00:34) : 그래서 브라디아, 당신이 누구인지 우리에게 조금 말해주십시오. 아직 당신을 모르는 사람들을위한 전문적인 여행에 대해 조금 알려주십시오.
브래디아 뮬 리아디 (00:40) :
확신하는. 할 것입니다. 그래서 제 이름은 브라디안입니다. 저는 인도네시아 인이고 3 회 창립자입니다. 그래서 첫 번째 스타트 업 ... 나는 수익성으로 확장 한 두 번째 스타트 업을 팔았습니다. 그리고 내가 지금 일하고있는 마지막 스타트 업은 아이러니하게도, 내가 뒷받침되는 것을 처음으로 구축 한 것입니다.
그래서 제 시간에 꽤 많이 되돌아 갈 수 있다면, 나는 인도네시아의 두 번째 계층 도시에서 Medan이라는 두 번째 계층 도시에서 자랐고, 싱가포르의 고등학교에 갔고, 상하이에서 갭 이어를 걸었고, 로스 앤젤레스에서 UCLA의 비즈니스 경제학을 공부했습니다. 나는 기업가 가족에게서 왔기 때문에 항상 기업가가되고 싶다는 것을 알고있었습니다. 그리고 로스 앤젤레스의 전체 기술 장면에 노출되었지만 B2B 측에서는 의료 및 미디어 기술 산업에서 더 많은 것이 더 많은 것입니다. 이것이 저의 동남아시아로 돌아와서 나 자신이나 스스로 무언가를 시작하도록 영감을주었습니다.
그래서 내가 돌아 왔을 때, 나는 싱가포르와 자카르타를 기반으로했으며, UCLA의 공동 창립자와 함께 인플 루 언서 마케팅 스타트 업을 공동 설립했으며, 2019 년에 판매되기 전에 인도네시아에서 가장 큰 영향력있는 플랫폼이되기 위해 3 년간 성장했습니다. 그 후 바로 그 직후 소셜 분석 소프트웨어-AS-AS-A-Service가 Instagram에 대한 수익성을 높였습니다.
그 후, 그 직후에도 나는 Saas 공간과 사랑에 빠졌습니다. 나는 전 세계적으로 확장 가능하고 전 세계적으로 의미있는 영향을 미치는 무언가를 구축한다는 아이디어와 한 번만 건설하고 천 번의 판매라는 아이디어를 정말 좋아합니다. 이것이 바로 소매 투자자가 더 현명한 투자 결정을 내리는 데 도움이되는 AI 거래 보조원 인 Hawksight 인 현재 벤처로 이끌었습니다.
Jeremy Au (02:30) : 굉장합니다. 글쎄, 그것은 믿을 수 없을 정도로 로데오에 세 번째로 들어갑니다. 오른쪽. 그래서 우리가 그렇게하기 전에, 당신은 UCLA에서 공부하고 당신이 취한 처음 몇 가지 일자리는 모두 금융 세계에있었습니다. 오른쪽?
브래디아 뮬 리아디 (02:30) :
예.
Jeremy Au (02:47) : Sinarmas Securities, L Catterton, JP Morgan, 투자 은행가. 그렇다면 왜이 일을하기로 선택 했습니까?
브래디아 뮬 리아 디 (02:58) :
확신하는. 그래서 그것은 매우 진부하고 개인 로드맵이었습니다. 나는 컨설팅과 은행에 들어가고 싶었고 어떤 이유로 든 항상 은행 제안을 받았지만 컨설팅 제안은 없었습니다. 이유가 확실하지 않습니다. 그리고 나는 최종 목표가 기술 공간에 무언가를 구축하는 것이 다른 산업 범주에 빠질 수 있다는 것을 알았 기 때문에 가능한 한 다른 산업에 자신을 몰입한다는 생각을 좋아합니다. 오른쪽. 그래서 저는 모든 산업에 자신을 노출시키고 시장의 격차와 기회를 식별하기 위해 점을 연결하고 싶었습니다.
그러나 내가 그 질문에 조금 추가 할 수 있다면, 그것이 대학에서 바로 스타트 업을 시작하게 된 방법은 어떻게 한동안 기업 세계에 있었는가, 나는 당신이 준비가되었는지 또는 시간을 아는 것이 "오, 2 년 동안 일하고 내 자신의 일을 시작할 것입니다."라는 것을 깨달았습니다. 나는 그것이 그것에 관한 것이 아니라고 생각합니다. 기회가 올 때와 준비가되었는지 아닌지에 관한 것입니다.
Jeremy Au (04:02) : 예. 그래서, 당신은이 기회를 Iconreel이라는 기회에 뛰어 들기로 결정했습니다. 오른쪽. 그래서 어떻게 그런 일이 일어 났습니까?
브래디아 뮬 리아디 (04:10) :
그래서 그것은 세렌디피티의 순간이었습니다. 그래서 저와 저의 공동 설립자, 우리는 싱가포르로 돌아와 자카르타로 이사했습니다. 우리는 몇 가지 다른 스타트 업 아이디어를 실험하고있었습니다. 그 중 하나는 온라인 식료품 점이었습니다. 그때 Instacart, Happyfresh, Lingerbee, Redmart는 당시에는 모두 열광적이었습니다. 그래서 우리는 그로 시작했고 그것은 온라인 식료품 점에서 인플 루 언서 마케팅에 이르기까지 매우 재미있는 피벗이었습니다.
그러나 실제로 일어난 일은 2016 년에 인도네시아의 영향력있는 마케팅의 증가를 목격했는데, 이는 미국과 중국이나 싱가포르와 같은 다른 모든 국가에 비해 조금 더 뒤쳐졌습니다. 그리고 사이드 프로젝트로 시작한 것 또는 우리의 이전 온라인 식료품 스타트 업을위한 인플 루 언서 마케팅을위한 내부 도구로 구축 한 것, 제품으로 바뀌고 비즈니스 모델로 상용화 될 수 있고 훨씬 더 빨리 성장했으며 우리가 탐색 한 다른 아이디어보다 훨씬 빠르게 제품을 적용 할 수있는 도구로 시작했습니다. 우리는 많은 다른 것들 사이의 저글링과 그들 모두에 공을 떨어 뜨리는 것처럼 공을 떨어 뜨리고 싶지 않았습니다. 우리는 제품 시장에 적합하고 그곳에서 확장하는 스타트 업에 초점을 맞추기로 결정했습니다.
Jeremy Au (05:39) :
우와. 놀랍습니다. 그 시점에서 처음으로 창립자가 된 것은 어땠습니까? 무서웠나요? 재미 있었나요? 당신은 단지 순진했고 당신은 너무 무서운 느낌이 들지 않았습니까? 그 당시에는 창립자가되는 것과 같았 기 때문에 베이 지역에서 꽤 분명했기 때문에, 모두 학부생 연구와 같은 종류가 아니었지만, 동남아시아에서도 그다지 명백하지는 않았습니다.
브래디아 뮬 리아디 (06:11) :
이것은 매우 개인적인 의견 일 것이지만, 개인적으로 아무도 자신의 일을 시작하거나 창립자가 될 필요가 없다고 생각합니다. 그래서, 내가 가진 반대 의견은 기업 세계 나 다른 기존의 기술 사업에서 자신을 준비하는 대신에, 나는 공간에 최대한 빨리 뛰어 들어가서 초기에 내 실수를 할 수 있도록이 공간에 빠져들어 기회가 어디에 있는지 알 수 있고, 어떤 실수를 피할 수 있는지 알 수 있고, 제품을 확장 할 수있는 올바른 스타트 업 아이디어를 얻을 수 있었을 때, 제가의 경험이 없었을 때, 나는 제품을 피할 수있는 것이 무엇인지 알 수있게되었다고 생각했다.
그리고 내가 그것을 추가 할 수 있다면, 나는 개인적으로 "연쇄 기업가"라는 용어를 좋아하지 않습니다. 실제로 0에서 하나부터 시작하는 것은 정말 힘들기 때문입니다. 초창기가 시작되는 것은 항상 가장 어려운 부분입니다. 따라서 연쇄 기업가의 의미는 건축 및 판매 또는 0에서 1, 0에서 1 번의 여러 번 시작하는 아이디어입니다. 저는 제품 전체, 비즈니스 용, 개인 개발 면적, 네트워크 캐피탈 등 성장을 복합하는 아이디어를 좋아합니다. 그리고 저는 지속 가능하고 장기적으로 무언가를 구축하는 것을 강력히 믿으며 연쇄 기업가로서 처음부터 계속해서 시작하는 것이 아닙니다. 그래서 그것은 사물에 대한 나의 개인적인 견해입니다.
Jeremy Au (07:41) : 그래서 당신은 당신의 첫 번째 회사이며 당신은 그것을 인수하기 위해 그것을 키우는 것과 같습니다. 오른쪽. 그래서 그 경험은 어땠습니까?
브래디아 뮬 리아디 (07:48) :
다시, 우리는 꽤 비 전통적인 길을 갔다. 제품 시장에 적합하고 영향력있는 마케팅이 B2B 종류의 놀이 또는 로드맵이라는 것을 알았을 때, 우리는 여러 엔터프라이즈 고객을 확보했습니다. 그래서 우리는 좋은 현금 흐름과 수익성과 성장이있었습니다. 그리고 우리는 자금을 조달 할 절박함을 보지 못했지만, 우리는 그와 매우 기회 주의적이었습니다. 그래서 우리가 성장함에 따라, 우리는 우선 인플 루 언서 마케팅 플랫폼에서 많은 인접 시장으로 확장했을 때, 우리는 인플 루 언 인큐베이터로 확장 한 다음 소프트웨어로 소셜 분석 플랫폼으로 확장되었습니다. 그리고 우리가 지역적으로 다른 인접 사업이나 다른 시장으로의 성장과 확장을 가속화하고 싶다는 것을 깨달았을 때, 우리는 투자자들과 대화하기로 결정했습니다. 그리고 우리가 전략적 투자자와 금융 투자자 사이에 큰 분열이 있다는 것을 깨달았을 때, 그들은 비즈니스가 어떻게 성장할 수 있는지에 대한 견해를 가지고있었습니다. 그리고 우리가 전략적 투자자들과 더 깊은 토론을했을 때, 그것은 인수 제안이 왔을 때였으며, 우리는 "이봐, 좋은 평가에서"우리는 이것이 종료 할 가치가 있다고 생각했다.
Jeremy Au (09:02) :
그리고 그게 어땠나요? 나는 당신이 그 경험을 겪은 후에도 여전히 회사를 판매하는 것을 기억합니다. 그리고 당신에게 회사를 판매하는 것은 매우 드문 경험이며 많은 조언이 없습니다. 그 후 그 획득 과정을 거치게 한 조언은 무엇입니까?
브래디아 뮬 리아디 (09:23) :
개인적으로, 나는 좋은 비즈니스를 구축하고, 좋은 팀, 좋은 제품 및 좋은 사업을 구축하는 데 집중한다고 생각합니다. 최종 목표는 단지 매진하거나 최종 목표가 IPO에 대한 것이기 때문입니다. 좋은 팀, 제품 및 비즈니스가 있으면 상황이 자연스럽게 떨어질 것입니다. 그래서 그것은 실제로 초점이 아니 었습니다. 사실, 기금 모금 또는 사업을 종료하기위한 토론에 대한 이러한 토론에서, 그것은 우리의 초점이 아니 었습니다. 우리의 초점은 계속해서 비즈니스를 계속 성장시키는 것이 었습니다. 그리고 내가 어떻게 느꼈는지, 아이러니하게도 ... 그래서, 이것은 우리가 사물을 만들었을 때 기업가로서 우리 자신에 대해 더 많은 것을 배우는 것에 대한 주현절입니다. 나는 운영자와 기업가로서 손을 더럽히는 것을 정말로 깨달았습니다. 나는 적극적으로 참여하고 사업을 구축하는 것과 수동적으로 투자, 컨설팅 또는 그 모든 것이 무엇이든이라는 아이디어를 좋아합니다. 그래서 머리 뒤쪽에서, 우리는 획득을 마무리하고 있었지만 머리 뒤쪽에서 끊임없이 생각하고있었습니다. "다음에 무엇을? 나는 휴식을 취하고 싶지 않습니다. 나는 1-2 개월 휴식을 취하고 싶지 않습니다." 나는 다음 큰 일로 바로 점프하고 싶었다. 그래서 그때는 그 당시의 사고 방식이었고, 내가 깨달았을 때, 오, 스타트 업 공간은 실제로 나를위한 것입니다.
그리고 나는 이것을 다른 공동 창립자들에게도 물어보고 싶습니다. "다시 할 기회가 있다면 다른 스타트 업을 찾을 수 있습니까? 아니면 다른 일을 하시겠습니까?" 그리고 대답은 일반적으로 두 가지 극단입니다. "지옥 아니오"또는 "지옥 예"입니다. 그리고 저에게는 "지옥 예."
Jeremy Au (11:11) :
그래서 당신은 "Hell Yes"에서 회사를 창립하여 즉시, 즉, 즉, analisa 였고 당신은 매우 다른 방식으로 지어졌습니다. 그래서, 당신이 기억할 수있는 것에 대해, 당신은 당신이 "지옥"을 가지고 있다는 것을 알았지 만, 당신의 경험 측면에서 당신과 함께 무엇을 가져 왔는가, 나는 Analisa를 만들고 싶습니까? 그리고 당신은 또한 그것을 매우 다른 방식으로 만들었습니다.
브래디아 뮬 리아디 (11:32) :
예. IconReel의 무대 뒤에서 처음에는 소프트웨어로 서비스 플랫폼을 구축하고 싶었습니다.이 플랫폼은 인도네시아에서 구축하고 전 세계적으로 확장 할 수있는 것입니다. 그러나 우리가 깨달은 것은 제품 시장 적합성이 서비스 측면에서 더 많았고 옳고 그른 것이 아니라는 것이 옳지 않은 일 이었다는 것입니다. 그것은 자연스럽게 시장과 소비자 행동이 어떻게되었는지, Iconreel의 소비자는 이러한 비즈니스가되는 소비자입니다. 그러나 머리 뒤에서 나는 개인적인 견해를 사업과 혼합하지 않는 것을 이해하지만, 나는 개인적으로 항상 전 세계적으로 확장 가능한 것을 만들고 싶었습니다. 그래서 아이콘 릴을 확장하는 동안 나는 소셜 및 상업 또는 영향력있는 산업의 특정 서비스 측면을 생산할 수있는 기회를 끊임없이 찾고 있었으며, 이것이 바로 Alisa로 이어져 전 세계적으로 확장 할 수있는 SaaS 플랫폼을 구축했습니다.
Jeremy Au (12:34) :
그래서 당신은이 글로벌 비즈니스를 구축하고 있으며 어떻게 비즈니스를 다르게 구축하고 있었습니까? 그래서 당신은 "글로벌 비즈니스 대신 글로벌 비즈니스를 구축 할 것입니다. 그러면 그 당시의 관점과 다르게 회사를 구축하는 것에 대해 어떻게 생각하고 있습니까?
브래디아 뮬 리아디 (12:49) :
내가 어떻게 접근했는지는 이전에 무언가를 설립 한 제품이 아니었지만 완전히 새로운 비즈니스 모델에 더 적응하는 것이 더 많았습니다. 예를 들어, SaaS 인 SaaS, 특히 B2B Enterprise SaaS와 더 많은 셀프 서비스 SaaS 인 무언가를 구축하면서, 대규모 플랫폼을 구축하고 강력한 영업 팀 및 영향력있는 Onboarding 팀을 구축하는 조직을 구축하는 것보다 더 마른적이고 민첩한 방식으로 접근했습니다. 그것은 매우 다른 접근법이었습니다. 확장 가능한 셀프 서비스 SaaS 비즈니스를 구축하는 접근 방식은 제품에 매우 중점을두고 다른 지역에 현지화하는 데 매우 중점을두고 있지만, 이에 대해 매우 생산적이고 효율적이며 모든 새로운 고용이 전 세계적으로 영향을 줄 수 있도록하는 것입니다. 글쎄, 확장 가능한 영향을 미치고 제품 스케일링 측면에서 불균형 적으로 더 큰 승수 효과와 복합 효과를 갖는 것과 같습니다.
Jeremy Au (14:13) : 당신은 당신이 무엇을 학살했다고 생각하십니까? 당신이해야 할 학습이없는 것 같아요
브래디아 뮬 리아디 (14:20) :
글쎄, 우리는 전 세계적으로 신속하게 확장하고 싶었던 SaaS 사업을 구축하고 있었기 때문에 100%를 가지지 않고 80%를 차지하고 먼저 시장에 가서 다른 지역에서 테스트하고, 미국과 영국에서 테스트하고, 그 제품을 현지화하고, 그로 인해 전략적으로 현지화하는 것입니다.
개인적으로, 나는 이것이 무언가가 아니라고 생각합니다. 어쩌면 나는 조금 멍청하고, 그다지 소지하지 않았지만 새로운 것을 배우는 것은 SaaS 사업을 키우는 것이 쉽지는 않지만 간단합니다. 하루가 끝나면 제품과 성장의 두 가지만 끓습니다. 정말 좋은 제품을 구축하고 제품을 계속 개선 한 다음 성장 측면에서 가능한 한 많은 고객을 확보하고 고객을 유지하고 고객을 유지합니다. 그러나이 모든 다른 것들, 우리의 제품을 밀고 우리의 성장을 밀기위한 모든 다른 전술, 당신은 모든 다른 나라에서 그것을 현지화해야합니다.
그리고 당신이 너무 많은 나라를 다루어야한다는 사실, 당신은 초점을 맞추고, "시장에서 당신을 이길 것"을 식별하고 우선 순위를 정해야한다는 사실, 당신은 너무 많은 사람들을 다루어야한다는 사실과 시장이 너무 커서 너무 빨리 성장해야한다는 사실은 너무 많이 계획 할 수없는 방식으로 그렇게해야합니다. 따라서 빠르게 움직이는 방법이 더 배우지 않습니다. 세상이 너무 평평한 SaaS에서 Fast에 대한 인식을 바꾸고 분배 비용이 0에 가까워지면 더 빨리 움직여야합니다.
Jeremy Au (16:02) : 예. 빨리 움직이는 것은 힘든 일이며 배우기 힘든 일이며 유지하기가 힘든 일입니다.
항상하고 있습니다. 오른쪽?
브래디아 뮬 리아 디 (16:09) : 예. 응.
Jeremy Au (16:11) : 이번에는 이번에는 수익성을 구축 할 결정을 내 렸습니다. 오른쪽?
브래디아 뮬 리아 디 (16:16) : 예.
Jeremy AU (16:16) : 이는 최초의 결정이 매우 다른 결정이었습니다. 첫 번째 결정은 인수를 위해 구축하지 않고 구축하기로 결정했기 때문에이를 구축하고 인수를 주도했지만 수익성을 위해 구축했습니다.
브래디아 뮬 리아디 (16:27) :
mm-hmm (긍정적).
Jeremy Au (16:27) : 그 출구 궤적 뒤에있는 생각은 무엇입니까?
브래디아 뮬 리아디 (16:30) :
좋아요. 내가 추가 할 수 있다면, 첫 번째는 결국 수익성이 바뀌었다. 그러나 두 번째는 수익성을 구축하는 관점에서, 정말 정직하기 위해, 그것은 최종 목표 나 의도가 아니었지만, 우리가 만든 제품의 자연스러운 결과 일뿐입니다. 그리고 고객 확보 비용과 평생 가치와 투자 회수 기간의 경제성으로 끓는 것만으로, 우리는 고객 확보 비용이나 평생 가치가 무엇인지에 대한 직감과 초기 이론 또는 가설을 가질 수 있다는 것을 깨달았지만 시장에 갈 때까지는 결코 알지 못합니다.
우리가 그와 함께 시장에 갔을 때, 우리는 경제가 수익성있는 비즈니스에 좋다는 것을 깨달았습니다. 그리고 가능한 한 빨리 확장하는 관점에서, 이것은 이전에 말한 것과 모순 될 것이지만, 우리는 비록 우리가 실제로 비효율적으로 성장하도록 밀어 붙이더라도 실제로 사물의 경제성을 변화시킬 것이라는 것을 깨달았습니다. 간단히 말해서,이 사업은 모든 비용으로 Blitz 스케일링에 비해 지속 가능하고 수익성있게 성장하는 데 더 적합했습니다. 그런 의미에서, 그것은 수익성을 위해 그것을 추진하고 노스 스타 메트릭으로 만들기위한 데이터 중심의 결정이었습니다.
Jeremy Au (18:04) :
오, 실제로는 실제로 여기에 깊이 깊어집니다. 왜냐하면 대부분의 사람들이 반드시 완전히 얻는 것은 아니라고 말하고 있습니다. 그리고 당신은 지금 몇 번이나 이것을 계속 말하고 있습니다. 이것은 당신이 훌륭한 사업을 만들면 많은 것들이 따라야 할 것입니다. 나가거나 VC를 뒷받침하거나 유기적으로 성장하더라도 어느 시점에서 수익성이 있어야합니다. 그래서 그것은 정말로 사실입니다. 그리고 당신은 거기에 있고 당신은 길을 따라 다른 회사를 건설하기로 결정했습니다. 그래서, 당신은 휴식을 취한 적이 있습니까? 난 그냥 호기심이 많다. 아니면 당신은 무언가를 보았고 방금 갔다.
브래디아 뮬 리아디 (18:56) :
이것은 진정한 솔직한 대답입니다. 저는 프로세스를 정말 좋아합니다. 저는 기술 산업의 역동적이고 빠르게 움직이는 빠른 속성을 즐깁니다. 그리고 아마도 그게 내가 움직이지 않고 건물을 멈출 수 없을 것입니다. 그래서 나는 정말로 휴식을 취하고 싶지 않았습니다. 그리고 나는 그것을 휴식으로 보지 않습니다. 나는 개인적으로 생각합니다. 저는 비즈니스를 구축하는 데 개인적으로나 전문적으로 지속 가능한 리듬을 운영하고 있습니다. 따라서 깨지지는 않지만 집안일처럼 느껴지지 않습니다.
Jeremy Au (19:35) : Hawksight에 들어가기 전에 방금 논의한 지속 가능한 리듬을 갖는 것이 무엇을 의미하는지 더 알려주십시오.
브래디아 뮬 리아디 (19:43) :
나는 내가 읽은 책, 내가 읽은 뉴스, 사람들을 만날 때 이야기하는 것, 친구 나 가족과의 커피 잡기를 가졌을 때 이야기하는 것, 또는 기술 공간의 빠르게 움직이는 특성을 좋아하고 항상 새로운 산업에 적용 할 수있는 것과 같은 첫 번째 원칙으로 돌아가는 것입니다. 사람들이 말할 때처럼, "당신은 기술 공간에 있습니까?" 또는 "왜 기술을 좋아합니까?" 마케팅 세계, 금융 세계, 부동산 세계에서 모든 다양한 산업에 기술을 적용 할 수 있기 때문이라고 생각합니다. 그리고 아마도 이것은 내가 왜 은행에 있었는지, 왜 왜 그 공간에 그 공간에 있고 싶어했는지에 대한 당신의 초기 질문으로 되돌아 가거나 투자에 대해 말하면, 나는 모든 다른 산업에서 점을 연결한다는 아이디어를 좋아합니다. 그리고 Tech는 완전히 새로운 각도로 사물을보고 시장 격차를 탐구하면서 차별화 된 방식으로 그렇게 할 수 있습니다.
Jeremy Au (20:55) :
그래서 나는 당신이 두 가지를 암시하고 있다고 생각합니다. 당신은 당신이 좋아하는 회사를 짓고 있다는 것입니다. 그리고 당신이 암시하고있는 두 번째는 당신이 좋아하거나 적합한 방식으로 그것을 구축하는 것입니다.
하루가 끝날 무렵, 나는 그들이 건축하는 것을 정직하게 사랑하지 않는 많은 창립자들을 만났다고 생각합니다. 왜냐하면 그들은 아이디어를 구축하기 때문에 돈을 버는 것이기 때문에 아이디어를 구축하기 때문입니다. 왜냐하면 그것은 이해가되는 것이기 때문입니다. 그것은 격차가 있지만 실제로 사명을 좋아하지는 않습니다. 나는 그것을 부르고 싶지 않습니다. 오른쪽.
그래서 그들은 그것에 대해 사랑할 다른 것들을 찾습니다. 오른쪽. 그들은 기금 모금 측면을 좋아하며 직원 관리 또는 회사를 구축하는 것을 좋아합니다. 그러나 핵심은 없습니다. 오른쪽. 그리고 근본적으로, 그것은 그들이 당신이 정말로 사랑하는 것과 회사에 비해 당신이 완전히 사랑하거나 깊은 목적이나 사명을 가지고 있지 않기 때문에 균형이 조금 더 중요하다고 느끼기 때문에 균형이 조금 더 중요하기 때문입니다. 오른쪽.
그리고 그들이 많이 이야기하는 두 번째는 또한 당신이 가질 수있는 방식으로 건설에 관한 부분이며, 관리 스타일뿐만 아니라 라이프 스타일도 말할 수 있습니다. 오른쪽. 내가 방금 말한 것에 대해 어떻게 생각하십니까?
브래디아 뮬 리아디 (22:15) :
많은 창립자들이 사전 개념이나 강한 가설이나 사물이 어떻게되어야하는지에 대한 아이디어를 가진 기술 공간이나 특정 산업에 들어가는 것이 쉽다고 생각합니다. 그러나 하루가 끝날 무렵, 생생한 진실은 아무도 당신이 생각하는 것과 당신이 어떻게 생각 해야하는지에 관심이 없다는 것입니다. 따라서 그것은 과정이며 반복해야하며 민첩한 마음을 가지고 모든 귀가되어야합니다.
그래서 내가 구축 한 이전 스타트 업으로 돌아가서, 나는 상황이 어떻게되어야하는지 생각하는 업계에 갔지만, 나는 상황이 어떻게 시장 역동적, 사용자 행동, 업계의 진정한 경제학 이었는지에 적응했습니다. 처음에는 업계에 다이빙을하지 않고도 많은 사람이 알 수 없었습니다. 그리고 그것은 또한 대학에서 나온 이유로 돌아가서, 나는 기업 세계에서 두 가지를 깨달았 기 때문에 스타트 업 장면으로 바로 뛰어 들고 싶었습니다. 비즈니스에서는 일반적으로 당신이 시도 할 때까지 결코 알지 못하고 그 과정을 신뢰하고 반복해야한다고 생각합니다. 그것은 누가 가장 똑똑한 사람이거나 누가 그것을 아는가에 관한 것이 아니라, 올바른 산업에서 스타트 업의 자연스럽게 맞는 길을 반복하고 확장 할 수있는 사람에 관한 것입니다.
Jeremy Au (23:47) :
매진하고 싶지 않나요? 당신은 당신의 강력한 가설을 매각하여 산업을 변화시키고, 시장 역학 및 현지 시장 플레이어에 적응하기 위해. 매진하고 싶습니까? 사람들은 당신이 매진한다고 말합니까? 창립자는 어떻게 그런 느낌에 대해 어떻게 생각해야합니까? 이것이 미래에 어떻게 작동 해야하는지에 대한 나의 핵심 신념과 이것이 오늘날의 현실은 무엇입니까?
브래디아 뮬 리아디 (24:16) :
응. 나는 이것을 어디서 읽었는지 잊어 버렸지 만 실제로 나와 함께 화음을 쳤다. 그것은 비전에 완고하지만 실행에 유연하다는 것입니다. 그렇습니다. 성장 전략, 운영 프레임 워크, 전략적 방향 및 전술에서 팔릴 수도 있지만, 비전을 진정으로 믿는다면, 완고한 것은 부정적인 의미를 지니고 있지만, 높은 신념을 가지고 있다고 말하면, 당신은 당신의 비전에 대한 신념을 가지고 있습니다.
Jeremy Au (24:57) :
우와. 그것은 훌륭한 문구입니다. 나는 그것이 그것의 핵심이라고 생각하기 때문에, 그것이 무엇이되어야하는지에 대한 비전에 여전히 높은 신념과 완고함과 같지만, 실행에 유연하다고 생각하기 때문입니다.
브래디아 뮬 리아 디 (25:12) : 예.
Jeremy Au (25:13) :
사람들이 얻는 것은 힘든 일인 것 같습니다. 오른쪽? 내 말은, 내가 친구들과 나 자신조차도 어울릴 때마다, 나는 개인적으로, 심지어 개인적으로, 그것이 어떻게 작동 해야하는지에 대한 비전과 우리가 접근하는 방법에 대한 비전을 발견하기가 어렵다고 생각합니다. 오른쪽. 모르겠습니다. 그것에 대해 생각하는 방법에 대한 팁이 있습니까?
브래디아 뮬 리아디 (25:33) :
아, 힘들어요. 나는 개인적으로 그것이 과학보다 더 예술이라고 생각하며, 그것은 자신의 목소리를 신뢰하는 것과 다른 사람들의 말을 듣지 않는 판단과 본능을 가지고 경험이 있다고 생각합니다. 그리고 이것은 창립자들이 너무 완고하거나 너무 완고하거나 자신이나 사업이나 그 밖의 것을 믿는 가장 큰 비판 중 하나입니다. 따라서 옳고 그른 대답은 없습니다. 때때로 당신은 당신이 짓고있는 것에 대해 높은 신념을 가져야하지만, 때로는 ... 때로는 ... 때로는 항상 열린 마음을 가지고 듣고, 투자자의 말을 듣고, 고객의 말을 듣어야합니다.
하루가 끝나면 스타트 업을 구축 할 때는 여러 이해 관계자가 있고 고객이 있고 직원 또는 동료가있어 직원이라는 단어를 사용하고 싶지 않아 투자자 또는 파트너가 있기 때문입니다. 그리고 그것이 과학보다 더 예술이기 때문에이 모든 이해 관계자들의 우선 순위 균형을 맞춰야하기 때문입니다. 그리고 그것은 경험과 직감감과 신뢰할 수있는 본능을 가지고 있습니다. 그렇습니다. 데이터 중심이 될 수 있지만 하루가 끝나면 데이터 중심이되는 것은 매우 역사적으로 보이며 앞으로 사고 자체가 아닙니다. 그렇습니다. 경험이 포함되어 있다고 생각합니다.
Jeremy Au (27:02) :
우와. 나는 그것에 많은 진실이 있다고 생각합니다. 오른쪽. 그리고 나는 항상 높은 유죄 판결에 완고 할 때마다 항상 기억합니다 ... 유일한 차별화 요소는 당신이 옳고 그른 것인지, 맞습니다. 그렇다면, 당신이 옳다면, 당신이 올바른 견해를 업데이트해야한다면, 당신은 완고한 것입니다. 그리고이 운영 리더를 기억합니다. 그는 항상 "시장이 우리에게 무엇을 말해 주는가?"라고 말하는 데 사용했습니다. 오른쪽. 그리고 나는 "고객은 실제로 우리 서비스에서 무엇을 구매하고 있습니까?" 오른쪽. "고객이 실제로 우리에게 증언을주는 것은 무엇입니까?" 오른쪽.
그리고 나는 항상 그것이 좋은 문구라고 생각했기 때문에 때로는 고객의 항상 옳은 말을하는 것이 약간의 열악이라고 생각하기 때문에, 나는 그것이 반드시 너무 세분화되어 있고 너무 개별적이라고 생각하지 않기 때문입니다. 그러나 나는 당신이 시장이 우리에게 말하는 것을 말할 때, 우리가 "이 제품의 고객들의 클러스터", "이 고객 의이 클러스터,이 기능을 좋아하지 않는다"는 "좋아요,이 기능을 좋아하지 않습니다"라고 생각합니다. 나는 항상 그것을 기억합니다. 나는 그가 불일치 할 때마다 항상 나에게 상기시켜 준 것에 대해 매우 감사합니다.
Bradian Muliadi (28:11) : 건설적인 의견 불일치, 당신은 항상 그것을 필요로합니다.
Jeremy Au (28:15) :
또한 최소한이 두 회사에서도 리더십 철학을 구축하고 있습니다. 오른쪽? 그래서 당신은 단지 지금 그것에 대해 조금 이야기했습니다. 그것은 건설적인 의견 불일치와 같았습니다. 반드시 직원을 부르는 것은 아닙니다. 오른쪽?
브래디아 뮬 리아 디 (28:15) : 예.
Jeremy Au (28:29) :
응. 그렇다면 그 기간 내에 당신의 리더십 철학이 변화하는 것처럼 어떻게 말할 것인가? 당신이 처음 나왔을 때, 당신은 전에 회사를 이끌어 본 적이 없었고 처음으로 들어가서 당신은 그것을 확장 한 다음 두 번째 회사로 갔다가 당신은 조금 더 단서가 들어간 다음 다시 그것을 축소했습니다. 그렇다면이 두 회사에서 리더십 철학이 확장되었다고 어떻게 말할 수 있습니까?
브래디아 뮬 리아디 (28:54) :
그래서 몇 년 동안 개인적으로, 저의 리더십 철학은 점점 더 개방적이되었다고 말하고 싶습니다. 처음부터 처음부터 시작, 문자 그대로 처음부터 처음부터 시작, 제품이없고, 투자자, 아무것도없고, 자신과 공동 설립자라고 말하기 때문에 처음부터 우선 순위 화 프레임 워크로 돌아가서 다시 시작했기 때문입니다. 그래서 당신은 그것에 행동합니다. 그래서 당신은 매우 일방적으로 행동하고 있습니다. 그러나 팀, 제품 및 제품이 비즈니스로 바뀌면 고객이 있고 투자자가 있으며, 더 개방적이어야하며 모든 이해 관계자와 모든 다른 관점을 들어야한다는 것을 알고 있습니다. 그리고 오늘날까지는 항상 다른 목소리를 우선시하는 방법이 항상 어려울 것입니다.
그래서, 내 리더십 스타일이 시간이 지남에 따라 어떻게 바뀌 었는지, 나는 그것이 더 협력적이고 개방적이며 민첩 해졌다 고 말하고 싶습니다. 그러나 우선 순위와 단지 실행 된 실행과 균형을 잡아야합니다. 모두의 말을 듣고 있다면 누구도 만족하지 않습니다. 그리고 당신이 모두를 기쁘게하려고한다면, 그것은 일을 느리고 비효율적으로 만들 것입니다. 따라서 먼저 모든 사람의 말을 듣지 만 둘째, 독립적으로 처리하고 자신의 판단을 형성하십시오. 그러나 첫 번째 단계는 자신의 독립적 인 판단을하기 전에 먼저 모든 사람의 말을 듣습니다.
Jeremy Au (30:34) :
우와. 그것은 매우 사실입니다. 그리고 나는 당신이 말한 것이 종종 과소 평가되었다고 생각합니다. 저는 실제로 이해하지 못했다고 생각합니다. 처음 발견했을 때 솔직히 한 두 명의 청중 만 가지고 있고, 하나는 고객이고 두 번째는 공동 창립자라고 생각합니다. 오른쪽.
브래디아 뮬 리아디 (30:51) : 예. 응.
Jeremy Au (30:51) :
그리고 그들은 종종 모든 것과 마찬가지로 동기화됩니다. 그래서 그것은 매우 간단한 청중입니다. 그리고 나는 당신이 말한 한 가지는 당신이 말한 것처럼, 당신이 말한 것처럼, 10에서 100은 당신이 말했듯이, 직원 수, 더 많은 수의 고객, 투자자입니다.
그리고 사람들에게 리더십의 도전에 대해 이야기 할 때 때때로 내가 종종 생각하는 한 가지는 리더십의 요구 사항이 선형 요구 사항 성장이 아니라는 것입니다. 문제를 제기하기 때문에 지수적인 부분입니다. 오른쪽. 두 그룹이있는 대신 이제 많은 양의 그룹이 있습니다. 그런 다음이 네 그룹 중 각 그룹 중 각 그룹이 더 많습니다. 오른쪽. 이제 0이 아닌 20 명의 직원이 있습니다. 오른쪽. 이제 0 대신 10 명의 투자자가 있습니다. 오른쪽.
그리고 분명히, 당신이 말하는 세 번째는 당신이 여전히 그 판단을 유지해야한다는 것입니다. 결정의 질은 당신이 관리 해야하는 입력 및 출력 채널의 수를 제곱 할 때에도 의사 결정의 질을 유지해야한다는 것입니다. 그런 다음 여전히 핵심 판단주기를 유지해야합니다. 오른쪽. 그 핵심을 어떻게 판단하지 못했습니까? 힘들기 때문입니다. 오른쪽? 내 말은, 모두가 당신과 이야기하는 것처럼 말입니다. 오른쪽. 그리고 어떤 사람들은 더 빨리 자라며 어떤 사람들은 느리게 성장합니다. 당신의 친구들은 "이것을하십시오", 당신의 동료들은 "그렇게하십시오."
브래디아 뮬 리아디 (32:26) : 예.
Jeremy Au (32:27) :
통화 판단을 유지하는 방법에 대한 좋은 트릭이나 팁이 있습니까? 어쩌면 당신이하는 습관이나 휴리스틱이나 하루 종일 모든 사람의 말을 듣고 시도하는 습관이나 접근 방식이있을 수 있습니다. "좋아요, 나는 이것에 대해 전화를 걸었습니다."
브래디아 뮬 리아디 (32:42) :
확신하는. 그래서 나는 그것에 대한 하나의 견해와 그것에 대한 한 이야기가 있습니다. 따라서 제 개인적인 견해는 기능이 제품이 아니며 제품은 비즈니스가 아니며 비즈니스는 조직이 아니라는 것입니다. 따라서 비즈니스에서 조직으로 돌아가서 조직을 확장하려면 모든 "문제와 두통"을 스케일링하고 증폭 시키거나 제곱하는 순간에도 리더십도 확장해야합니다. 따라서 팀원, 동료들에게 스스로 결정을 내릴 수 있도록 힘을 실어 주어야합니다. 그리고 누가 어떤 유형의 결정을 내려야하는지에 대한 특정 프레임 워크를 가지고 있습니다. 누가 성장에 대한 최종 결정과 제품 개발 또는 사물의 상업적 측면이나 모금 측면과 관련된 최종 결정에 대한 최종 결정을 내려야합니까?
따라서 하루가 끝나면 공동 창립자는 모든 결정을 마무리하거나 마무리하는 사람이 될 수 없습니다. 확장 가능하지 않으므로 동료들이 그렇게 할 수 있도록 힘을 실어 주어야합니다. 정보가 흐르고 결정이 내려가도록하십시오. 그 프레임 워크를 만들뿐만 아니라 동료들이 그렇게 할 수 있도록 힘을 실어주고 누가 결정을 내려야하는지에 대한 명확한 지침을 만들고, 그것이 조직을 확장하는 방법입니다.
나는 어떻게이 개인적인 이상을 가지고 있으며, 키워드는 "이상적"입니다. 실제로는 이와 같이 100%가되지는 않지만 다시 말하지만 이것은 매우 개인적인 견해 일뿐입니다. 그러나 이상적인 조직은 공동 창립자가 없어도 자체적으로 운영 될 수 있고, 그 자체로는 중요한 결정을 내릴 수 있고, 새로운 기회를 가속화하고, 탐색하거나, 인접한 시장으로 성장할 수있는 헤드리스의 조직입니다. 그래서 저는 의사 결정을 확장하거나 조직을 확장하는 방법이기 때문에 끊임없이 그 이상을 추격합니다. 즉, 제품이있는 것이 아니라 훌륭한 비즈니스를 가지고 있으며 미래에 더 많은 비즈니스로 성장할 수있는 조직입니다.
그리고 자신의 본능을 신뢰하는 것에 대한 나의 개인적인 이야기는 인플 루 언서 마케팅이 유행하거나 일반적인 소셜 상거래가 있었던시기가 있었으며, 이것은 ANALISA의 초기 시절과 우리가 여전히 IcOnreel을 구축 할 때였습니다. 그래서 우리는 여러 투자자들과 대화를 나누고 있었고 그들은 비즈니스 모델을 트렌드로 인한 것들에 비즈니스 모델을 피봇 한 조건으로 Iconreel에 투자하는 데 열중했습니다. 그리고 비즈니스 모델의 세부 사항에 들어 가지 않으면 서 사회 상업, 소셜 판매, 제휴 마케팅, 그런 것들과 관련된 것입니다. 그리고 우리는 특정 비즈니스 모델이 현재의 성장 궤적 또는 제품 로드맵에 맞지 않았다는 내부 실험에서 검증 된 직감을 가졌으며 경제학이 의미가 없다고 생각했습니다. 그렇습니다. 시원 할 수도 있고, 다음 1 년, 2 년 동안 하키 스틱이 성장했을 수도 있지만, 3, 4, 5 년 동안 단지 0으로 돌아갈 수 있습니다. 그래서 그것은 사물에 대한 우리의 집보기였습니다.
그리고 우리 가이 투자자들이 우리에게 돈을 투자하겠다고 말하기 때문에 무서운 일이었습니다. 우리가 수익성이 있더라도, 우리가 자립 할 수있는 돈은 신생 기업의 산소이며 항상 더 많은 산소를 원하면 더 빨리 달리거나 더 오래 달릴 수 있습니다. 오른쪽. 그래서이 투자자들이 "좋아요, 우리는 경쟁사에게 자금을 지원하고 경쟁 할 것입니다. 우리는 결국 다른 모든 신생 기업에 수백만 달러를 투자 할 것입니다."
그리고 이것은 나에게 주현절의 또 다른 순간이었다. 왜냐하면 나는 이것이이 투자자들과 직접 대면하여 커피를 마시 며, 직접 들었을 때, "우리는"우리는 경쟁사들에게 수백만 달러를 자금으로 지원하고 당신과 경쟁 할 것 "이라고 말했다. 처음 2 초 동안, 어쩌면 나는 "아뇨, 내가 잘못 결정 했습니까?" 나는 나 자신에 대해 그렇게 확신하지 못했다. 그리고 항상 한 번 또는 2 초 동안 단 한 번만 질문하는 것이 좋습니다. 그러나 즉시, 내가 현실로 되돌아 가면, 내 머리 뒤쪽의 목소리는 "좋아요. "싸우자." 그리고 그때 나는 내가하는 일을 정말로 즐기고 완고한 단어를 사용하지 말고, 나는 무서워하지 않았기 때문에 우리가 추구하고있는 전략에 대해 높은 확신을 가졌습니다. 나는 아마도 2 초 동안 무서웠지만 바로 그 후에 나는 "그것을 가져와"와 같았다.
그리고 이것의 결과는 시작만큼 극적이지 않았습니다. 결국, 우리는 소셜 상업 산업이 거대한 산업이며 인접한 시장이 많기 때문에 서로 충돌하지 않았습니다. 그래서 우리는 결코 서로 직접 경쟁하지 않았습니다. 그러나 우리의 구속의 순간은 1-2 년 후 우리 가이 투자자들 중 일부와 캐주얼 한 대화를 나누었을 때 "오,이 비즈니스 모델은 효과가 없었기 때문에 많은 돈을 불 태워 버렸습니다."라고 말했습니다. 그리고 많은 신생 기업이 배가 올라가거나 피벗했습니다. 그리고 갑자기 그들은 아시아에서 기술이었고 Dealstreetasia 기사는 이러한 비즈니스 모델이 어떻게 작동하지 않았는지에 대해 이야기했습니다.
그래서 우리의 구속 순간은 1-2 년 후에 왔으며, 모든 사람이나 모든 창립자에게 교훈이라고 생각합니다. 당신이 옳을 수도 있지만, 1-2 년 후에 만 알지 못하거나 즉시 알지 못할 수도 있습니다. 그리고 다시 말하지만, 그것은 당신의 본능, 신념을 신뢰하고, 논문을 인내 할 것인지에 대한 판단의 요구입니다. 때로는 비즈니스 모델이 전개되는 데 시간이 걸리기 때문에 예상했던 것보다 훨씬 더 불확실성이 남아 있기 때문입니다.
Jeremy Au (38:56) : 와우. 여정이었고 나는 그 느낌을 완전히 얻습니다.
브래디아 뮬 리아디 (38:56) :
재미있는 사실.
Jeremy Au (39:01) :
재미있는 사실이 있지만, 나는 그것이 당신의 의미를 완전히 알고 있기 때문에 멋진 이야기라는 것을 의미합니다. 오른쪽. "Whew"와 같습니다. 당신은 당신이 싸움을 가지고 있다는 것을 알고 때로는 당신이 싸우는 방식과 싸우는 것이 의미가 있는지 알지 못하기 때문에 미쳤습니다. 그러나 당신은 운영 경험을 바탕으로, Blah Blah, Blah, 많은 지적 자료를 기반으로하지만, 당신은 단지 알고 있습니다. 그리고 당신은 그것을 위해 가야합니다. 오른쪽. 그리고 나는 모르겠다. 그 순간이 어떤지 좋아하는 사람들에게 설명하는 것은 힘든 일이다.
브래디아 뮬 리아디 (39:33) :
응. 내가 또한 추가 할 수 있다면, 우리가 이미 시장에 있었기 때문에 데이터와 경험적 증거에서도 그 자신감이 생겼습니다. 우리는 고객을 알고있었습니다. 우리는 파트너를 알고있었습니다. 우리는 미래의 고객을 알고 있거나 파트너 나 고객이되고 싶지 않은 사람들을 알고 있었고 그 이유를 정확히 알고있었습니다. 그래서 우리는 지하 정보와 통찰력을 가지고 있었는데, 많은 새로운 참가자 나 일부 투자자에게는 그렇지 않을 수도 있습니다. 그리고 이것은 다른 사람들을 불신하는 것이 아닙니다. 그것은 단지 우리 모두의 가장자리를 알고 있어야하며, 우리의 특정 관점과 그 관점의 편견을 알아야합니다.
그리고 개인적으로, 그것이 우리가 제기하지 않더라도 투자자, 천사 투자자 또는 VCS가 투자자로서의 조감도를 가지고 있기 때문에 여전히 투자자를 따라 잡기를 좋아합니다. 그러나 운영자로서, 당신은 훌륭합니다. 이것이 문구인지, 오리의 눈 경치, 땅에 있는지 확실하지 않으며 둘 다 결혼해야합니다. 좋은 사업을 구축하려면 두 사람 사이에 시너지 효과가 있어야합니다. 운영자가되면 더 나은 투자자가되고 투자자가되면 더 나은 운영자가됩니다. 그래서 우리는 우리가 두 견해 모두에서 훌륭한 데이터와 통찰력을 가지고 있다고 믿습니다. 이것이 우리가 총을 붙잡고 무엇을 해야하는지 알았습니다. 맹목적인 믿음이 아니 었습니다.
Jeremy Au (41:00) :
응. 우와. 놀랍습니다. 실제로 용기의 훌륭한 프로필이지만 위험하거나 어리석은 방식은 아닙니다. 그래서, 알았어. 그래서 당신은 여기에 있습니다. 당신은이 모든 경험을 가지고 있고, 당신은 소매 거래 공간과 금융 세계와 같은 종류의 것을 목표로하는 것에 관한 것이라는 의미에서 다른 사람들과 약간 다른 Hawksight를 만들기로 결정합니다. 아마도 금융 공간에서 첫 사랑으로 돌아가는 것일 수도 있습니다. 그러나 이전의 두 회사는 실제로 해당 데이터와 분석에 관한 것이기 때문에 귀하가 취하는 데이터 접근 방식과 같은 관점에서 많은 유사점이 있습니다. 비록 많은 캐주얼 사람들이 "오, 이것은 완전히 관련이없는 것 같다"고 생각하지만, 나는 운영자로서 나에게 "오, 실제로 연극에 많은 유사점이있다"고 생각합니다. 그래서 나는 당신 이이 문제를 해결하기 위해 당신을 이끌었던 것처럼 궁금했습니다.
브래디아 뮬 리아디 (41:51) :
그래서 그 산업을 다루기 전에, 나는 내가 어떤 유형의 제품이나 비즈니스를 구축하고 싶었는지 알았고 그것은 SaaS였습니다. 다시 한 번, 한 번 건설하고, 천 번의 판매를하고, 전 세계적으로 의미가 있고 글로벌 영향을 미치는 무언가를 구축한다는 아이디어. 그래서 그 점을 염두에두고, 나는 SaaS Space에서 기회를 탐색하고 싶었습니다. 또한 많은 시너지 효과가 있다고 생각했기 때문입니다. 그리고 처음부터 시작하는 것에 대한 나의 이전 시점으로 돌아가서, 그것은 항상 어렵다는 것입니다. 당신은 항상 시간이 지남에 따라 복합 효과로 구축하고 싶어합니다. 나는 과거 경험, 과거의 자원 및 과거 비즈니스에 대한 시너지 효과를 탐구하고 싶었습니다.
그래서 SaaS 강박 관념을 가지고있는 동안, 나는 많은 다른 산업을 탐구하기로 결정했고 기본적으로 모든 사람들이 전염병 기간 동안 모든 사람들이하고있는 일을 탐구하기로 결정했습니다. 사람들은 폐쇄 중에 지루해졌고, 사람들은 거래를 시작하고, 거래를 시작했고, 암호 화폐 거래를 거래했습니다. 그리고 나는 공동 창립자와 함께 그의 이름은 Enzo, Amazing, Super Smart Guy이며 기본적으로 전염병 기간 동안 더 똑똑한 거래를 위해 도구를 구축하고있었습니다. 그리고 우리는 "오, 이것은 실제로 다른 소매 투자자들에게 도움이 될 수있는 SaaS 제품에 실제로 생산되고 내장 될 수 있습니다." 우리는 개인적으로, 우리는 이것으로부터 큰 제안을 생성했습니다. 그리고 우리는 이것이 전 세계적으로 다른 소매 투자자들과 공유 될 수 있다고 생각했습니다. 예, 그게 시작된 방법입니다.
Jeremy Au (43:33) :
당신이 이것에 대해 생각할 때, 당신이 말했듯이, 당신이 말했듯이, 우리가 미국에서 알고있는 Robinhood에 의해 구동 되었기 때문에 주간 거래자와 소매 투자자가 큰 붐이 있었지만 Tiger Brokers 및 Ajaib와 같은 많은 날 거래 앱이 있습니다. 따라서 액세스 장벽을 낮추는 것과 같은 범위가 있습니다. 그리고 나는 큰 도전 중 하나이며 Robinhood의 큰 문제 중 하나는 그들이 접근을 낮추고 있다는 관점이라고 생각합니다.
그리고 과거에는 접근을 얻기 위해서는 비교적 높은 정보가되어야했습니다. 오른쪽. 계정을 설정하는 장애물, 중개, 실제로 시작하여 시계를보고 실제로 결정을 내리는 데 상대적으로 투자해야했습니다. 오른쪽. 그래서 저는 암시 적 게이트는 주식 시장에있는 모든 사람들이 자신이 내린 결정에 대해 재정적으로 책임을지는 것이 었습니다.
그리고 우리가 가진 큰 문제는 대서양의 프로파일 과이 뉴요커의 모든 프로파일은 대학생과 같은 사람들과 표준 군중보다 비교적 낮은 정보를 가진 사람들을 일으키는 앱과 같은 날 거래에 관한 것입니다. 그리고 지금, 사람들은 스스로 교육하는 것과 비슷합니다. 그래서 당신은 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?
브래디아 뮬 리아디 (45:14) :
확신하는. 실제로, 그것은 우리의 핵심 가설에 큰 도움이됩니다. 따라서 전 세계 소매 투자자의 폭발에도 불구하고 소매 투자자의 97% 이상이 여전히 직감과 불완전한 정보에 따라 거래됩니다. 또한 기존 주식 분석 도구는 여전히 고도로 수동적이고 기술적 인 기술이기 때문에 실제로 도움이되지 않으므로 조정 가능한 시장을 기술 또는 고급 거래자로만 제한합니다. 그리고 그 솔루션은 일반적으로 소매 투자자가 투자에 성공하는 데 실제로 성공하지 못하는 수동적 인 블랙 박스 시스템 인 로보 어드바이저이기 때문에 일반적으로 도움이되지 않습니다. 그들은 단지 소매 투자자들이 거래 방법을 모르거나 투자 방법을 모른다고 가정하고 당신은 수동적으로 돈을 넣고 수동적으로 당신을 위해 수익을 창출 할 것입니다.
그래서 이것은 우리가 가진 독특한 통찰력, 세계에 대한 음모, 우리의 핵심 논문입니다. 우리는 적극적이고 독립적으로 거래하려는 소매 투자자들에게 큰 잠재적 인 수요가 있다고 생각하지만, 방법을 모르거나 시간이없는 것입니다. 따라서 Hawksight 인 Hawksight는 AI 트레이딩 어시스턴트입니다.이 소매 투자자가 실행 가능한 데이터 중심의 통찰력으로 더 현명한 투자 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다. 그리고 그것이 우리가 다루고있는 시장 격차입니다.
Jeremy Au (46:52) : 따라서 Genie를 병을 뒤로 물을 뒤로 두는 방법이 없습니다. 이것은 우리가 세상을 주식 시장에 훨씬 쉽게 투자하여 개별 시장에서 많은 주식을 주도하고 있다는 사실입니다.
동정. 그리고 분명히 소매 거래자와 소매 투자자의 벨 곡선이 있습니다. 오른쪽. 그들이 알지 못했던 많은 사람들이 많은 사람들이 있습니다. 그리고 때로는 운이 좋고 때로는 운이 좋지 않으며 때로는 정교하고 때로는 정교하지 않은 사람들이 많이 있습니다. 그리고 다른 쪽 끝이 있습니다. 그것은 정교하지 않고 돈을 잃게 될 시간, 정보 또는 네트워크가 실제로 올바른 전화를 걸기 때문에 돈을 잃게됩니다. 오른쪽.
그래서 당신은 당신 과이 종 곡선이 있습니다. 그리고 내가 당신이하는 일에 대해 정말로 좋아하는 것은 오늘날 거래 앱이 어느 정도 더 큰 수준으로, 이제 그 종 곡선의 모든 사람들이 투자 할 수 있도록 장벽을 움직일 수 있었지만, 과거에는 평균적으로 위쪽과 상단이 실제로 액세스 할 수 있습니다.
그러나 논문은 모든 사람을 오른쪽으로 옮기기를 원한다는 것입니다. 정보가 낮은 정보를 일부 정보에 적용하고 정보가 더 많은 정보를 제공하기를 원합니다. 그래서, 당신은 분명히 포트폴리오로서 투자 결과를 향상시키기를 바랍니다. 당신이 그것에 대해 생각할 때, 당신은 가장 큰 지식의 차이와 같다는 점은 무엇입니까? 오른쪽. 당신은 분명히 많은 데이터를하고 있기 때문에, 당신은이 소매 투자자들이 더 똑똑한 투자 결정을 내릴 수 있도록 가장 큰 지식의 차이는 무엇입니까?
브래디아 뮬 리아디 (48:26) :
나는 오해가 사람들이 충분히 알지 못하거나 특정한 지식이나 기술이 부족하다는 것입니다. 그러나 실제로는 모든 사람이 지식의 차이를 가지고 있으며, 월스트리트의 큰 사람들이 우리와 같은 정규 소매 투자자에 이르기까지 모든 사람이 지식을 가지고 있다는 것입니다. 그러나 모든 사람은 자신의 통찰력과 정보를 구체적으로 수행 할 수 있지만 정보를 처리하거나 분석하거나 알고있는 정보 또는 지식을 기반으로 거래 전략을 만드는 방법을 모르겠습니다.
그리고 그것은 Hawksight의 핵심 논문이자 AI 거래 보조원으로서 Hawksight에 대한 오해입니다. 우리가 가장 수익성있는 전략을 가지고 있다고 주장하거나 수익성있는 거래 아이디어를 제공한다고 주장하는 것은 모든 소매 투자자가 자신의 전략을 만들고 자신의 전략을 발견하기가 더 쉬워집니다. 그렇기 때문에 우리가 그것을 부르는 이유입니다 ... 글쎄, 이것은 로드맵에 있습니다. 이것은 크라우드 소싱 거래 신호를위한 세계 최대의 플랫폼을 구축하는 것입니다. 왜냐하면 우리는 누구나 알파 나 수익성있는 특성을 생성 할 수있는 핵심 통찰력을 가질 수 있다고 생각하기 때문입니다.
그리고 벨 곡선을 바꾸는 것에 대해서도 추가 할 수 있다면, 우리는 지금 우리가 서핑을하거나 타고있는 세대의 변화가 있다고 생각하며, 이것은 수동 투자에서 활발한 거래로의 전환입니다. 그리고 이것은 낮은 거래 수수료 또는 무료 거래 수수료의 결과, 모든 단일 국가 에서이 세대의 Robinhoods의 증가 및 소매 투자자의 적극적인 참여, 그리고 일상적인 소매 투자자가 행동 할 수있는 정보를보다 접근 가능하고 실행 가능한 통찰력을 제공하는 AI의 출현입니다.
그러나 이것에 대한 또 다른 오해는 강력한 통찰력을 제공하는 플랫폼이 있기 때문에 액세스 할 수 있다는 것을 의미하지는 않는다는 것입니다.이 소매 투자자들에게 소화 가능하거나 소비하거나 이해하기 쉽지 않다면, 데이터 주도 투자를 민주화하지 않은 경우, 예, 웹 사이트에서, 모든 사람이 액세스 할 수 없지만, 이해할 수없고, 이해할 수 없다면, 당신은 여전히 이해할 수없고, 당신은 그들을 이해할 수 없다는 것입니다. 에게. 그렇기 때문에 우리는 그 장벽을 낮추고 이러한 투자자들에게 선제 적 통찰력을 제공하고 이러한 거래 전략을 쉽게 만들 수 있지만 쉽게 소비 할 수 있습니다.
Jeremy Au (51:10) :
우와. 정말 놀랍습니다. 그리고 나는 크로드 소스 역학 대 AI의 차별화를 좋아하고, 학습 가속 학습에 관한 질문은 기본적으로 지식의 차이를 생각합니다. 오른쪽. 그래서 그것은 당신이 여기서 가속하는 과정에 관한 것입니다. 글쎄, 우리는 여기에서 제 시간에오고 있지만, 브래디아, 당신은 당신이 용감했을 때, 당신이 도전적이고 힘든 일이 있었을 때 우리와 공유 할 수 있습니까?
브래디아 뮬 리아디 (51:39) :
글쎄,이 질문에 대답하기 위해, 나는 동남아시아 신생 기업에 대한 일반적인 신화에 대해 이야기 할 것입니다. 그것은 당신이 동남아시아에서 글로벌 비즈니스를 구축 할 수 없거나 제대로 동의하지 않을 수 없다는 생각입니다. 그리고 창립자들은 동남아시아에서 전 세계적으로 무언가를 구축하는 데있어 야망에서 더 용감하고 대담해야한다고 생각합니다. 세계는 지금 너무 평평하고 동남아시아, 결제 시스템, 소셜 플랫폼, 유통 채널에서 1 일째부터 글로벌을 구축하는 데 필요한 모든 인프라를 보유하고 있습니다.
너무 많은 사람들이 문제를 찾고있는 솔루션을 구축하려고 노력합니다. 따라서 제품 문제이자 사고 방식 문제, 우리가 브라질, 러시아, 다른 언어를 사용하고 다른 문화를 가진 이들 국가에 우리가 할 수 없었던 시장에 들어가기를 원한다는 사고 방식입니다. 그래서 나는 그것이 용감하다는 측면에서주고 싶은 주요 메시지라고 생각합니다. 반드시 역경에 직면하는 것은 아니라 스파이크에 달려 가거나 문제를 일으키고 두통으로 달리는 것과 같은 역경이 있기 전에 매우 야심이 많지만 너무 큰 꿈을 꾸는 두통.
Jeremy Au (53:05) :
우와. 놀랍습니다. 나는 많은 창립자들이 글로벌 무대를위한 건축에 대해 무서워하고 겁에 질려 있다고 생각하기 때문에 그 용기를 좋아합니다. 오른쪽. 역사적으로는 너무 많지 않았기 때문에 믿기 힘든 사람이지만, 우리는 미래를 구축하는 것에 관한 것입니다. 오른쪽?
브래디아 뮬 리아디 (53:23) : 예.
Jeremy Au (53:26) :
브라디안, 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 우리가 대화 한 내용을 바탕으로 나에게 눈에 띄는 세 가지와 같은 것을 나누고 싶습니다. 내 말은, 첫 번째는 감사합니다. 여러분의 경험을 다른 접근 방식을 실험 한 연쇄 창립자로서의 경험을 공유하는 것이 었습니다. 오른쪽. 이를 구축에서 분명히 인수를 향해 수익성과 지속 가능성을 향해 구축 한 다음 VC의 뒷받침 접근 방식으로 세 번째. 그러나 나는 훌륭한 사업을 구축하는 핵심을 좋아하고 사람들에게 항상 이번에는 모금 활동에 대해 이야기하는 데 모든 시간을 보내지 만 어떻게 훌륭한 사업을 구축합니까? 오른쪽? 마찬가지로, 당신은 인수에 대해 생각하기 시작합니다. 어떻게 훌륭한 비즈니스를 구축합니까?
물론, 제가 정말로 즐겼던 두 번째는 분명히 Hawksight와 데이터 정보에 대한 귀하의 접근 방식과 그들의 지식과 시장 접근의 상관 관계가 어떻게 사용되었는지에 대한 종의 종료가 있음을 인정하는 것입니다. 그리고 나는 또한 당신의 관점을 좋아합니다. 즉, 모든 사람들이 시장 정보에 차이가 있습니다. 그것은 실제로 학습 속도에 관한 것이며 AI뿐만 아니라 크라우드 소스 및 대중, 어느 정도는 개인 시장 신호와 이러한 전략을 테스트 할 수있는 능력을 해결하고 있습니다. 오른쪽?
브래디아 뮬 리아디 (54:45) :
mm-hmm (긍정적). mm-hmm (긍정적).
Jeremy Au (54:46) :
마지막으로, 공유해 주셔서 감사합니다. 귀하의 정직한 리더십에 대한 귀하의 정직한 테이크와 리더십 요구의 사각형 또는 입방은 입력 및 생산량에 대한 리더십 요구 사항이 아니라 판단력을 유지하는 방법도 대신에 무엇을 말 했습니까? ... 완고한 비전, 유연한 실행, 그러나 그 데이터의 혼합과 팀의 듣기를위한 높은 유죄 판결 접근법을 가지고 있고, 그 당일에도 여전히 판단을 내리는 것입니다.
Bradian Muliadi (55:30) : 마찬가지로 Jeremy에게 감사합니다. 감사합니다. 정말 감사합니다.