Sherry Jiang : 설립자 포커 전략, 제품 시장을 탐색하는 Pivots & Big Tech 커리어 조언 -E475
"나나 다른 창립자를 아는 사람은 피벗이 여행의 일부라는 것을 알고 있습니다. 그것은 당신이 진정으로 중요한 피벗을 처리하는 방법입니다. 누군가가 피벗을위한 창시자를 판단하면 '당신은 그들이 무엇을 겪었는지 전혀 모른다'고 말할 것입니다. 창업자들에게 피벗이나 방향의 변화에 대해 이야기 할 때마다, 나는 그들이 무언가 잘못한 것처럼 느끼지 않도록합니다. -Sherry Jiang, Peek의 CEO 겸 공동 설립자
"오늘 당신이 알지 못하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 당신이 알고있는 것, 당신이 모르는 것, 그리고 당신이 알고있는 것을 뒷받침하는 것에 집중하십시오. 미지의 사람들에게는 답을 찾으려는 계획을 알아 냈습니다. 그 과정은 대답 자체보다 훨씬 더 중요합니다. 두 번째로 내 자신을 더 많이 믿기 전에 내 직감을 믿기 전에 내 직감을 믿기 전에 내 직감을 믿기 전에 내 직감을 더 많이 믿는 것입니다. 빨리, 아마도 적어도 반년의 일을 구했을 것입니다. " -Sherry Jiang, Peek의 CEO 겸 공동 설립자
"이러한 많은 질문은 일에 관한 것이 아니라, 당신이 인생에서 당신의 가치를 소중히 여기고, 당신이하고있는 일, 하루의 많은 부분을 차지하고, 그 가치와 일치하는지에 관한 것입니다. 어떤 사람들의 경우 가장 큰 가치는 안정성입니다. 가족을 시작하고 싶어하고 경제적 안정성을 제공하는 직업에 만족하지만, 그 사건을 다루기를 원하지 않기 때문에 기꺼이 위험을 감수하지 않을 것입니다. -Sherry Jiang, Peek의 CEO 겸 공동 설립자
Peek 의 CEO이자 공동 창립자 인 Sherry Jiang 및 Jeremy AU는 세 가지 주요 주제를 탐색했습니다.
1. 제품 시장 Fit Pivots 탐색 : Crypto Winter는 Sherry가 동남아시아 통화를위한 알고리즘 스타블 코인 프로토콜 인 그녀의 독창적 인 아이디어에서 피벗하도록 강요했습니다. 이러한 변화로 인해 순자산을 관리하기위한 AI 기반 플랫폼 인 Peek의 창설로 이어졌습니다. 그녀는 견인력을 얻고, 모호한 고객 요구에 직면하고, 깊은 고객 참여를 유지 해야하는 도전을 강조했습니다. 셰리는 원래 비즈니스 모델이 시장에 맞지 않을 때 적응성이 어떻게 필수적인지 강조했습니다. 그녀는 그러한 변화를 통해 회사를 조종하는 감정적, 물류 장애물에 대해 솔직하게 논의하여 내부 팀 및 외부 이해 관계자, 특히 투자자와의 투명한 의사 소통의 필요성을 강조했습니다.
2. 설립자 포커 전략 : 포커 경험을 바탕으로 셰리는 불확실성에 직면하여 정보에 입각 한 결정을 내리는 것의 중요성에 초점을 맞추면서 기업가 적 여정을 포커로 비유했습니다. 그녀는 포커 플레이어와 같은 설립자가 의사 결정이 전략적으로 건전 할 때조차도 위험을 관리하고 손실을 받아 들여야한다고 강조하면서 포커와 스타트 업에 필요한 심리적 탄력성에 대해 논의했습니다. 이 대화는이 사고 방식을 최상의 정보를 통해 위험을 평가하는 필수 창립자 기술과 모호한 모호함 속에서 자신있게 결정을 내 렸습니다.
3. Big Tech Career Advice : Sherry는 기술 전문가, 특히 Google과 같은 안정적인 기업 역할에서 신생 기업으로의 전환을 고려하는 사람들에게 조언을 제공했습니다. 그녀는 개인의 가치, 위험 내성 및 스타트 업 생활의 변동성과 관련하여 경력 경로를 평가하도록 권장했습니다. Sherry는 성찰을 촉구하여 개인에게 자율성, 혁신 또는 안정성이 무엇인지, 그리고 그 가치가 기업가 정신의 고유 한 위험과 어떻게 일치하는지에 대해 반영하도록 조언했습니다. 도약을 고민하는 사람들을 위해, 그녀는 자율성에 대한 그들의 동기와 욕구가 예측할 수없는 스타트 업 생활의 본질과 일치하는지 신중하게 고려할 것을 제안했습니다.
Jeremy와 Sherry는 또한 비즈니스 피벗을 이해 당사자에게 전하는 전술적 과제, 안전한 기업 환경을 떠나는 감정적 인 피해 및 비즈니스 변화를 투자자에게 설명 할 때 정통을 유지하는 것의 중요성에 대해 논의했습니다.
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(01:43) Jeremy Au :
아침, 셰리.
(01:44) Sherry Jiang :
좋은 아침, 제레미 어떻게 지내세요?
(01:47) Jeremy Au :
좋은. 글쎄, 당신을 다시 속편으로 만나서 반갑습니다. 나는 지금 시간이었던 것처럼 느꼈다. 첫 번째 에피소드 이후로 꽤 오랜 시간이 걸렸습니다. 그래서 나는 당신이 자신을 소개하기를 바랍니다.
(01:56) Sherry Jiang :
응. 안녕하세요 여러분. 저는 셰리입니다. 저는 Peek라는 회사의 공동 창립자이자 CEO입니다. 우리는 순자산을 추적하고 관리하는 데 도움이되는 AI 기반 플랫폼입니다. 나는 실제로 제레미의 팟 캐스트에 있었는데, 2 년 전 지금 생각합니다. 그래서 그것은 정말 오랜 시간이 지났고 실제로 엿보기 전에 몇 가지 다른 일을하고 있습니다. 그러나 이러한 학습 중 일부는 실제로 우리가 정리하기 시작한 아이디어, 일부 제품으로 궁극적으로 번역 된 것입니다. 그래서 나는 여기에 와서 매우 기쁩니다. 여행, 우리가 엿볼 수있는 일에 대해 이야기하고 일반적으로 따라 잡는 일에 대해 이야기합니다.
(02:27) Jeremy Au :
그래, 그것에 대해 확실히 이야기합시다. 당신은 여전히 낙관적이고 기업가 적이며 여전히 일을 끝내고 있습니다. 당신은 Big Tech 등에서 그 경력을 쌓았습니다. 나는 큰 일은 당신이 한 번에 당신이 암호화 종류의 접근 방식을 연구하고 그 이후로 피벗했다는 것입니다. 그래서 당신은 그 당시에하고 있던 일에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?
(02:50) Sherry Jiang :
응. 그래서 우리가 포드에서 처음 대화를 나눌 때, 우리는 본질적으로 Bluejay라는 제품을 만들고있었습니다. Bluejay는 안정적인 코인 프로토콜, 프로토콜이라는 것을 의미합니다. 메커니즘, 분산 코인 슬래시 암호화에 내장 된 경제 메커니즘입니다. 그래서 우리는 싱가포르 달러로 시작하여 동남아시아 통화를위한 안정적인 동전을 구축하고 있습니다. 우리의 논문은 당시에는 국경 간 송금, 자본 시장 또는 국가 전체의 대출 대출과 관련하여 현재 머니 시스템에 이러한 비 효율성이 있다는 것이었다. 그리고 우리의 믿음은 안정적인 동전이 그런 종류의 금전적 인프라의 다음 계층이 될 것이며, 이는 비용을 낮추고 일이 더 잘 작동하게 할 것이라는 것이 었습니다.
이제 우리가 먼저 방향을 바꾸기로 결정한 이유는 내가 말할 것입니다. 첫째, 아마도 이것이 원칙적으로 어떻게 작동하는지에 대한 개념에 더 많이 소비되었을 것입니다. 미국 달러 안정적인 동전이 많이 있습니다. 문제는 실제 문제입니다. 그 사이의 단계가 미래에 도달 할 수있는 단계는 우리가있는 단계에서 달성하기가 훨씬 어려웠고 훨씬 더 어리석은 것입니다. 그리고 나는 이것이 많은 것들이 매우 유망한 암호화 내에서 많은 도전이라고 생각하지만, 좋아할 때, 전송과 안정적인 동전을 받고 자하는 불의 머리카락으로 머리카락으로 식별 할 수있는 사용자는 무엇입니까? 정확히 그것을 식별하는 것은 매우 어려웠습니다. 그리고 이것은 우리가 어려움을 겪을뿐만 아니라 더 현실적인 일을하고 싶었던 암호화 공간 내의 다른 많은 회사들을 말할 것입니다.
우리는 우리 모두가 그것에 어려움을 겪고 있다고 생각합니다. 그리고 당시 암호 겨울, 본질적으로 우리에게도 도움이되지 않았습니다. 따라서 제품 시장 적합성에 대한 어리석은 일뿐만 아니라 공간에서 얻을 수있는 전형적인 종류의 마케팅 추진도가 충분하지 않았습니다. 그래서 우리는 모든 이유로, 우리는 실제로 우리의 첫 번째, 안정적인 동전에서 여전히 암호화 안에있는 무언가로의 전환을하기로 결정했지만, 나는 자연의 현실 세계와 조금 비슷하게 말할 것입니다.
그리고 내가 묘사하는 방식은 우리가 안정적인 동전 자체를 바라 보는 대신 안정적인 동전의 사용 사례를보고 있었다는 것입니다. 그것은 우리가 가고있는 자연스러운 장소였습니다. 그래서 우리는 실제 자산을 토큰 화하는 공간에 들어갔다. 이것이 단순한 용어로 의미하는 바를 무너 뜨리기 위해, 그것은 당신이 작은 조각, 실제 자산으로 분류 할 수 있다는 생각입니다.
많은 프로젝트가 부동산과 같은 것들이 사람들이 훨씬 더 접근하기 위해이를 수행했으며 사람들은 개인 시장을 위해 그것을하기 시작했습니다. 따라서 기본적으로 투자 신용 또는 헤지 펀드 또는 일반적으로 최소 수표 크기가 높은 기타 대체 자산을 변경합니다. 그것이 우리가 먼저 갔던 곳입니다. 그래서 우리는 사람들이 안정적인 동전을 사용하여 아시아의 민간 시장 자산에 투자 할 수 있도록 허용 할 수있었습니다. 해결되고있는 필요는 일반적으로 인증을받은 개인 투자자 인 사람들이 그런 종류의 풍요로운 범위에 앉아있는 것입니다. 그들은 일반적으로 Blackstone Credit에 투자하기 위해 천만을 좋아하지 않습니다. 그래서 그것은 우리가 준비하고 있다는 문제 진술이었습니다. 그래서 우리는 좋아했지만, 우리가 좋아하는 해결책이 있습니다. 이전에 본 것보다 조금 더 문제가있을 수 있습니다.
그리고 우리는 실제로 약 9 개월 동안 이것을했습니다. 이것은 2023 년이었다. 그리고 나는 우리가 견인력이 괜찮다고 말할 것이다. 그러나 그것은 초기 단계에서보고 싶은 수준이 아니었고, 실제로 사람들이 나에게 물어 보면, 당신은 숫자의 관점에서 무엇을 해야하는지 결정하기 위해 무엇을 바라 보는가? 나는 숫자가 이야기의 한쪽 일뿐입니다. 한 달 성장 기간 동안 50%의 달과 10% 대 20%가되는 것이 낫습니다. 그러나 실제로 저에게 가장 많이 말하는 것은 고객을위한 당신의 솔루션이 얼마나 좋은지를 알아내는 것입니다. 그래서 실제로 우리가 이전에 작업했던 것에서 방향을 바꾸는 것을 확신시키는 것은 실제로 나가서 기존 고객을 조사했을 때였습니다. Bluejay가 내일 존재하지 않았다면 기분이 어떻습니까? 그래서 기본적으로 얼마나 실망했을까요? 그리고 우리가 필수품이라고 말한 단일 고객은 없었습니다. 그들은 약간 실망한 것처럼 다소 실망 할 것이라고 말했거나 전혀 실망하지 않았다고 말했습니다. 그들은 다른 해결책을 가지고 있거나 투자하는 데 필수적인 일이 아니 었습니다. 그들은 단지 호기심에서 벗어나고있었습니다. 그리고 그 경우에, 그 숫자에서 보이는 것에 관계없이, 당신은 근본적인 문제를 해결하지 못한다는 신호입니다.
그러나 우리가 여전히 고객에게 문제가 무엇인지 이해하려고 노력함에 따라 흥미로운 점. 이 제품이 문제가되지 않거나이 문제가 문제가되지 않으면 일부 문제는 무엇입니까? 그리고 실제로, 고객의 말을 듣고,이 고객과 같은 수십 명의 사람들과 이야기를 나누면서 실제로 우리는 궁극적으로 엿볼 수있었습니다. 그래서 내 학습 중 하나는 다시 한번, 아마도 당신이 시작할 때 너무 분명하다고, 당신은 물론, 그것이 당신이하는 일입니다. 그러나이 중 일부 후에, 내가 겪은 경험은 나에게 너무 명확 해져서 제품 비전에 너무 집중하고 그 일을하고 고객과 매우 가까워 지도록해야합니다. 그들 중 많은 사람들과 이야기하십시오. 무효화 할 수있는 다양한 방법을 찾아서 생각하는 것을 무효화하십시오. 그리고 그런 종류의 밀폐 이해를 갖는 것은 다른 제품을 시작하기 전에 반드시 있어야합니다. 그래서 나는 그것이 조금 길다는 것을 알고 있지만, 지난 2 년 동안 일어난 일과 회사로서 우리가 어떻게 그것을 탐색했는지 약간 공유하고 싶었습니다.
(08:10) Jeremy Au :
응. 그래서 세트를 통과 한 후 피벗 과정에 대해 무엇을 배웠습니까? 당신이 피벗 할 때마다, 당신에게 투자했거나 초기 고객이거나 초기 직원 인 사람과 같은 특정 이해 관계자가 있다고 확신하기 때문입니다. 그렇다면 그 과정은 어떻게 작동합니까?
(08:25) Sherry Jiang :
응. 응. 내 말은, 피벗을 전달하려고하는 것은 회사를 투구하거나 회사에 대해 처음으로 이야기하는 것과 같은 방식으로 취급되어야한다고 생각합니다. 그리고 동일한 데이터 포인트, 증거가 필요합니까? 근본적으로 혼란을 일으키기 때문에 특정 방식으로 가고 싶은 이유를 백업하는 것입니다. 그리고 다시, 혼란이 나쁘다고 말하는 것은 아니지만 그 이유에 대한 좋은 설명이 필요합니다. 팀과 함께, 나는 그것이 모퉁이에서 나오는 경향이 없기 때문에 대개 큰 놀라움이 아니라고 말할 것입니다. 나는 내 팀을 데려 왔습니다. 우리는 동일한 사용자와 대화하기 때문에 일부 사용자와 동일한 생각을 공유합니다. 그래서 팀과 협력하여 내가 원하는 것과 같은 결론을 내리기 위해 팀과 협력하는 것은 점진적인 과정입니다. 그러나 CEO로서 내 직업은 현재 계획이 무엇인지 강화하는 것입니다. 이제 우리는 이것을 알았으므로 이제 시장에서 프로토 타입이나 베타 프로그램을 사용하여 테스트 할 예정입니까? 우리는 어떻게할까요? 제품의 비즈니스 모델은 무엇입니까? 타임 라인은 무엇입니까? 팀의 세부 사항을 명확히하는 것과 비슷합니다.
나는 공개적으로 또는 투자자와 함께 말합니다. 투자자들과 함께, 나는 방향에 변화가 있다는 느낌이들 자마자 의미합니다. 나는 가서 그들과 이야기합니다. 왜 우리 가이 일을하는지에 대해 비슷한 숫자를 제시 할 것입니다. 재미있는 점은, 당신은 그 종자 무대 사고 방식으로 돌아 가야한다는 것입니다. 좋아, 당신은 아직 그것을하지 않았기 때문에 새로운 아이디어에 견인력이 없지만, 사용자 통찰력을 보여주지 않습니까? 그래서 우리는 Bluejay에서 우리가 가진 고객, 그들이 말한 것에 대한 인용문입니다. 따라서 이것들을 서로 연결하면 이것이 더 나은 제품 방향이라고 믿게됩니다. 다시 말하지만, 나는 매우, 매우 증거를 기반으로하려고 노력하고 있습니다.
그리고 공개적으로, 나는 이런 종류의 것들에 대해 매우 개방적입니다. 나는 처음에 우리가 방향을 처음으로 바꾸었을 때, 나는 조금 느껴졌다. 오, 나는 사람들에게 그것을 좋아할 수있는 부끄러움을 좋아하지 않았기 때문에 편안하게 사람들에게 편안하게 말하고 싶지 않다. 모든 창립자는 처음으로 할 때 실패 나 실망이라고 생각합니다. 매우 이상한 느낌입니다. 그러나 두 번째로, 나는 스타트 업 여정의 일부일뿐입니다. 당신은 당신이 운동 할 기회가 높다고 생각하지 않는 방향을 고집스럽게 계속 내려 가고 싶다면 사용자, 회사 및 자신의 장애를 수행하고 있습니다. 나는 내 시간과 내 주변 사람들의 시간 인 내 자신의 자원을 활용하여 최선을 다하고 있습니다. 그래서 나는 성공 가능성이 높다고 생각하는이 새로운 것을 뒤에 배치 할 것입니다. 그리고 나는 단지 그것을 백 %로 갈 것입니다. 그리고 나는 그것에 대해 매우 진실하고 좋아 할 때, 나는 매우 편안한 삶을 살았던 Google과 같은 회사에서 일하는 것을 멈췄다는 것을 알았습니다.
그래서 사람들은이 사람이 그렇게 많이 포기한다면이 신념 뒤에 무언가가 있어야한다고 생각합니다. 그래서, 어떤 식 으로든, 나는 우리를이 방향으로 움직일 때 두 번째로 느끼지 않습니다. 내 편에 대한 관심이 많았습니다. 사실, 때때로 사람들이 돌아와서 말할 때 실제로 고무적입니다. 실제로, 나는 당신이 지금하고있는 일을 정말 좋아합니다. 내가 가진 문제입니다. 그래서 정말 흥미 롭습니다. 더 이야기합시다. 그렇습니다. 항상 쉽지는 않지만, 나는 의사 소통을 지나치게 배웠다고 생각하지만, 당신이 내리는 결정을 어떻게 전달하는지에 근거한 증거도 마찬가지입니다.
(11:25) Jeremy Au :
Rob Snyder라는 Brave의 이전 손님에게 그는 이야기하고 있었고, 여러 가지 피벗을 겪어야했습니다. 그는 당신이 말했듯이 피벗을 수행하는 전술적 측면이 비교적 간단하다는 것을 공유하고 있었지만, 그것은 실제로 피벗, 확인 편견을 극복하고, 이전 진술과 스테이크 소지자와 팀원들에 대한 이전의 약속을 기반으로 한 일부 잠금의 심리적 측면입니다. 그 진술에 대한 당신의 생각은 무엇입니까?
(11:51) Sherry Jiang :
나는 그것이 절대적으로 사실이라고 생각합니다. 우선, 나는 당신이 느끼는 감정을 나눌 것입니다. 한 번의 길을 가고 기본적으로 멈추고 있기 때문에 사람들을 실망시키는 것처럼 느낍니다. 그런 다음 제품이 없기 때문에 신제품에 트랙션이 있음을 지원할 데이터가 없습니다. 그래서 이미 존재하고 숫자가있는 것을 멈출 때 존재하지 않는 것을 어떻게 증명합니까? 나는 당신이 겪고있는 두 번째 감정은 당신이 느끼는 것 같아요. 그리고 당신은 그것에 대한 많은 신념을 가지고 있습니다. 그런 다음 그 확신을 바꾸십시오. 다시 말하지만, 누군가가 창립자 여정에 공감하지 않거나 창립자 자신이 아니거나 창립자로 둘러싸여 있지 않은 것처럼, 그와 함께 올 수있는 많은 판단이 있습니다.
(12:29) Sherry Jiang :
그들은 당신이 이것에 대해 무대에서 말했고, 당신은이 논문을 가지고 있었고, 갑자기 당신은 더 이상 그것을하지 않습니다. 그것과 함께 올 수있는 부정적인 의미가 많이 있습니다. 그래서 나는 감정이 진짜라는 데 확실히 동의하지만, 나는 단지 그들을 제쳐두고 밀어 붙입니다. 그리고 나를 아는 사람이거나 다른 창립자를 아는 사람이라면 피벗이 그 일부라는 것을 이해합니다. 피벗을 처리하는 방법입니다. 더 중요합니다. 그리고 누군가가 피벗을 위해 창립자를 판단하고 있다면, 나는 단지 그냥, 당신은 그것이 어떤지, 그리고이 사람들이 무엇을 겪었는지 전혀 모른다. 그래서 창립자들과 이야기하고 피벗이나 방향의 변화에 대한 그들의 이야기를 공유 할 때마다, 나는 결코 그들이 나쁜 일을 한 것처럼 느끼거나 자신에 대해 기분이 나쁘다고 느끼지 않을 것입니다. 어렵다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그리고 나는 기본적으로 내기를 가져 와서 세상을 위해 무언가를 만들려고 노력해 주셔서 감사했습니다.
(13:17) Jeremy Au :
창립자와 모든 것에 대해 생각할 때, 나는 또한 당신이 포커 플레이어라는 것을 알고 있습니다. 나는 창립자의 삶과 관련하여 당신이 생각하는 포커 은유 나 비유가 있어야한다고 확신합니다. 그것에 대한 생각이 있습니까?
(13:29) Sherry Jiang :
오 예, 물론. 그래서 당신이 포커에서 극복해야 할 두 가지는 적어도 나에게있어, 이것들은 당신이 가지고있는 정보로해야 할 모든 일을 할 때 어려움을 겪을 수 있지만 여전히 손을 잃었습니다. 예를 들어 드리겠습니다. 당신과 상대가 함께 손에 들어가고 당신은 왕을 펄럭이거나 주머니 왕을 가지고 있으며 플롭에 왕이 있고 정말 좋은 손입니다. 그러나 강가의 어떤 이유로 든 마지막 카드는 플러시를 쳤으며, 당신의 왕이 당신의 왕과 함께 이길 수있는 손의 더 많은 조합이 있습니다.
그러나 물론 그것은 당신을 이길 손의 조합이 될 것입니다. 아마도 플러시 일 것입니다. 그래서 수학적으로, 누군가가 모두 들어가면 전화해야 할 곳이 많이 있습니다. 접히는 것이 합리적이지는 않지만 플러시를 넘어서서 모든 돈을 잃습니다. 그래서 포커를 처음 접하거나 어떤 종류의 위험 기반 의사 결정을하지 않는 사람에게는, 그 사람이 왕을 접어야하는 것처럼, 오 사람. 그리고 나는 당신이 그 손을 연주한다면, 수천 개의 시뮬레이션을 항상 그 자리에 부를 것입니다. 그러나 그것은 당신이 입력 측면에서 할 수있는 모든 것을 할 수있는 삶에서 일어날 것입니다. 데이터를 수집하려고 시도하고, 어떤 비대칭 정보가 무엇이든, 가능한 한 그 간격을 낮추려고 노력하지만 때로는 여전히 실패 할 것입니다. 그리고 당신은 그것과 함께 살아야합니다.
당신은 더 많은 칩을 집어 들고 다른 손을 집어 들었습니다. 그것이 포커에있는 것입니다. 당신은 그 손을 정신적으로 또는 감정적으로 소화 할 시간이 없습니다. 당신은 그냥 움직이고 당신은 다음에 있습니다. 그리고 당신은 당신이 당신이 당신이 어디에 있는지, 내가 가진 곳에 그것에 민감 해지는 시간을 충분히합니다. 단지 내가 통제 할 수있는 것, 내가 통제 할 수없는 것을 알게되었습니다. 그리고 나는 내가 통제 할 수있는 내에서 최선의 결정을 내리기 위해 최선을 다하지만, 통제 할 수없는 것들의 전체 공간이 있으며 그 차이가 무엇인지 아는 것만으로도 있습니다. 그것은 많은 사람들이 사용하는 Serenity기도와 매우 유사하지만, 나는 모든 창립자가 아침에 생각해야 할 만트라라고 생각합니다. 그래서 나는 그것이 포커의 한 교훈이라고 생각합니다.
포커의 두 번째 교훈은 한계 통화와 접기에 관한 것입니다. 이것은 기본적으로 당신이 정말로 좋은 상대를 향하고 있다면, 그들은 당신을 힘든 지점이라고 부르는 것에 넣습니다. 그것은 한계 전화 나 접는 사람입니다. 즉, 당신이 정확히 50%에 있습니다. 당신은 거의 같고, 전화하는 것이 좋지 않습니다. 접는 것은 기분이 좋지 않습니다. 무엇을 해야할지 잘 모르겠습니다. 그리고 당신은 직감과 함께갑니다. 당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는 어느 방향 으로든 사례를 볼 수 있지만, 나는 거기에 앉아 앉을 수 없고이 사람들 이이 결정을하기 위해 한 시간 동안 나를 기다리게합니다. 나는 가야한다. 오른쪽. 그리고 당신은 그냥 전화를합니다. 그리고 당신이 느끼는 시간의 절반, 내가 올바른 전화를했는지 여부는 모르겠습니다. 추측과 직관이 관련된 것 같습니다. 그리고 그것은 또한 창립자에게서 일어나는 일이기도합니다. 이 매우 한계적인 전화는, 당신이 다시, 내가 원하는 곳에서 60, 70 %의 지분을 결정한다고 말하고 싶습니다. 오른쪽? 올바른 결정이 아니었던 기회의 일부가 있지만, 나는 그 전화를하는 것을 선호하는 팁이 적어도 무언가가 있다고 확신하지만, 당신은 무엇을 해야하는지에 대한 약간의 결정에 직면하게 될 것입니다. 그리고 당신은 단지 방법을 찾고, 방향을 선택하고 그것에 대해 총에 붙어 있어야한다고 생각합니다.
(16:25) Jeremy Au :
따라서, 당신이 이것에 대해 생각할 때, 분명히 이것들은 매우 강력한 은유입니다. 나에게도 공명하는 부분은 스테이크가 있다는 것입니다. 당신이 포커를 할 때, 당신은 창립자의 삶과 마찬가지로 돈으로 베팅하고 있습니다. 당신도 베팅하고 있으며 투자 된 돈 등의 측면에서도 돈이 아닐 수도 있습니다. 또한 많은 시간이 있습니다. 친구와 1 시간 또는 2 시간 또는 3 시간 안에 포커 게임을 할 수 있지만, 큰 부분은 A 또는 B 또는 C를 탐색하는 데 창립자로서의 시간이라고 생각합니다. 그 시간과 프로세스에 대해 어떻게 생각하십니까?
(16:58) Sherry Jiang :
응. 내 말은, 당신이 우리의 삶처럼 3 년 덩어리에 대해 생각한다면, 맞습니까? 우리의 삶, 경력에서 많은 시간이있는 것과는 다릅니다. 우리가 20 세부터 60 세까지의 일을한다고 가정 해 봅시다. 그래서 우리는 시간이 있습니다. 그것은 우리와는 매우 적은 시간을 가지고 있지 않지만 포커에서 연주하는 손이나 테이블의 수보다 훨씬 유한합니다. 그래서, 아마도 그것을 단순화하고 수학을 위해 2 년 덩어리라고 부르지 만 기본적으로 당신은 당신이 취할 수있는 20 베팅이있을 것입니다. 이 40 년 기간이 있다면 일하고 있습니다. 그리고 실제로 나는 그것이 사람들이 자신의 경력에 대해 생각 해야하는 방식이라고 생각합니다. 2 년마다 Google에 있다면 이전에 친구에게 말한 것처럼, 금연에 대해 생각해야합니다. 그만 둘 필요는 없지만 그만 두는 것이 어떤 것인지 생각해보십시오. 이 물건을 다시 생각해야하기 때문입니다. 그래서 이것이 적용되는 방법은 여전히 꽤 많은 손을 연주 할 수 있지만 포커에서 플레이 할 수있는 것보다 훨씬 적은 손이 될 것입니다. 나는 또한 이들 중 일부의 정서적 무게가 훨씬 더 많다는 것을 의미한다고 생각합니다. 다른 손을 들고 갈 수있는 포커보다 특정 일에 대해 보장해야 할 방법이 훨씬 더 많습니다. 당신은이 지점을 천 번씩 실행할 수 있고, 당신이 충분한 포커를하면, 그것은 일종의 evens, 당신은 자신의 삶에서 그 이점을 많이 얻지 못하므로 더 많은 차이가 있습니다. 그래서 보험 정책은 생각하기에 좋은 보험 정책이 좋은 것입니다.
그리고 나는 20 대 초반에 회사를 시작하지 않았다고 생각했던 것들에 대해 이야기 할 것입니다. 그리고 다시 생각합니다. 사람들이 그렇게하는 데 아무런 문제가 없지만, 나는 몇 년 동안 기업인이되고 저축을 구축하는 것이 마음에 들지 않습니다. 그래서 나는 나 자신을위한 안전망이 있습니다. 따라서 2 년의 베팅 세그먼트 중 일부가 해결되지 않으면 약간의 폴백이 있습니다. 내가 남은 것이없는 상황에 처하지 않는 보험이 있습니다. 나는 그것이 내가 그것에 대해 생각하는 방식이라고 생각합니다. 당신은 여전히 포커를하고 있습니다. 당신은 여전히 하나 이상의 샷을 가지고 있지만, 당신이 가질 샷의 수는 Poker 내에서 시뮬레이션 된 것보다 실제 세계에서 훨씬 적습니다.
(18:52) Jeremy Au :
그리고 당신은 결정을 내린 후 지금은 Google을 떠난 지 몇 년이되었으므로 Google 또는 Big Tech 또는 대기업에 많은 사람들이 있습니다. 그래서 자신의 경력을 통해 생각하는 사람들에게 어떤 조언을 하시겠습니까? 직장에서 좌절했을 수도 있습니다. 아마도 직장에서 괜찮을 수도 있고, 직장에서 지루해 졌을 수도 있습니다. 아마도 그들은 갑자기 직장에서 해고를 해제했을 수도 있지만 어떻게 생각하겠습니까?
(19:13) Sherry Jiang :
응. 나는 실제로이 질문들 중 많은 부분이 일에 관한 것이 아니라 인생에서 당신이 중요하게 생각하는 것과 당신이하고있는 일, 그리고 당신의 하루의 시간의 많은 부분을 포함하는지 여부에 관한 것입니다. 그래서, 나는 내가 예를 들려 줄 것이다. 어떤 사람들은 그들의 가장 큰 가치는 안정성이며 가족을 시작하고 싶어하며, 그들은 경제적 안정성 측면을 제공하는 직업에 만족하지만, 위험을 감수하지 않을 수도 있습니다. 그것들과 같기 때문에, 나는 그 불확실성을 위장하고 싶지 않다는 것을 확인하고 싶습니다. 이 경우, 나는 당신이 생각할 수도 있기 때문에 그 사람이 가서 스타트 업에 도약 할 것을 제안하지 않을 것입니다. 예, 나는 상사를 위해 일을 할 필요가 없습니다. 스타트 업은 놀랍게 들리지만, 나를 믿으십시오. 당신은 스타트 업을 할 때 상사보다 더 많은 사람들을 위해 원하지 않는 일을 할 것입니다. 당신은 정말로 정직하게 스스로에게 물어봐야합니다. 그것은 나를위한 것입니까?
당신의 가치가, 봐, 나는 자율성을 원하거나, 내 브랜드를 만들거나, 내가 사람으로서 누구인지 가장 잘 캡슐화하는 일을한다면? 나는 대기업에서 일하는 것을 보여줄 수 있다고 생각하지 않습니다. 다시, 당신은 많은 사람들 중 하나 일뿐입니다. 그러나 나는 당신이 떠나는 지 여부를 결정하기 전에 운동이 와야한다고 생각합니다. 원하는 것은 무엇입니까? 따라서 장에서 무언가가 빠졌다고 말하지만 아직 그것이 무엇인지 알지 못한다면, 당신은 당신이 관심있는 가치를 오정렬하고 현재 직무에서 경험하는 가치를 잘못 정렬 할 수있는 곳을 확인하고 알아 내야합니다. 예, 그게 내가 말하는 방식입니다. 나는 모든 사람에게 정말로 말하지 않을 것입니다. 그래, 당신은 모두 스타트 업을하고, 일을 그만두고, 실패 할 확률이 99% 인 아이디어에 베팅해야합니다. 나는 모든 사람에게 그렇게하라고 말하지 않을 것이지만, 그들이 위험을 감수하고 싶어하는 캠프에 속해 있고 발을 끌고 있고 그들이 충분히 좋거나 그 경험이 있는지 걱정하는 것과 같습니다. 나는 아마도 그들을 가장자리 위로 밀어 넣을 것입니다. 그래서 그것은 그것에 대한 나의 생각입니다.
(20:57) Jeremy Au :
여러분의 조언이 수년에 걸쳐 바뀌 었다고 말할 수 있습니까? 처음 떠났을 때, 분명히 창립자 여행 초기에, 그 이후로 몇 년이 지난 지금도 시간이 지남에 따라 조언이 바뀌었기 때문입니다.
(21:07) Sherry Jiang :
응. 나는 내 조언이 바뀌었을 것이라고 생각하지 않습니다. 내가 처음 떠났을 때 나는 그것에 대해 조언을하지 않을 것입니다. 나는 그것이 나 자신에게 올바른 결정인지 여전히 알아 내려고했기 때문이다. 그러나 아니요, 여기서 내 견해를 바꾸 었다고 생각하지 않습니다. 다른 것들이 많기 때문에 재밌습니다. 나는 스타트 업 여행을 어떻게 처리했는지에 대해 전술적으로 말할 것입니다. 나는 분명히 3 년을 더 배웠다. 그러나 내가 결정한 이유와 내가 계속 그렇게하는 이유는 전혀 바뀌지 않았습니다. 그것은 나를위한 가치로 내려갑니다. 나는 구글을 떠나기 전에이 질문을했다. 나는 더 나쁜 것은 무엇입니까? 내가 동의하지 않는 결정에 대해 실행해야하지만 잘못 될 때 책임을 맡을 필요가 없습니다. 그래서 그것은 기업입니다. 당신은 당신이 항상 당신의 관리자, 감독이 당신이 무언가를하고 싶어하는 감독과 항상 동의하지 않는 많은 일을합니다. 그러나 당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는 아직도 급여가있다. 괜찮아요. 나는 그냥 계속 가서 할 것입니다. 그것은 당신의 모든 결정에 대해 책임을 져야한다는 불확실성보다 당신을 괴롭히는가? 당신은 모든 것을 완전히 통치하지만 무언가 잘못되면 완전히 당신에게 있습니다. 나는 동의하지 않은 일을 지속적으로해야한다는 생각이 마음에 들지 않기로 결정했습니다.
그리고 나는 내 결정에 대한 책임을 져도 신경 쓰지 않습니다. 나는 자유를 자유롭게하고 싶다. 이것은 내가 형성하고 싶은 브랜드이다. 이들은 내가 고용하고 싶은 사람들입니다. 이것이 제가 작업하고 싶은 문제 공간입니다. 그래서 그 가치 정렬이 시작되었습니다. 그래서 내가 떠난 이유입니다. 그리고 그것은 내가 기업으로 돌아가고 싶지 않은 이유입니다. 내 말은, 절대 말하지는 않지만, 나는이 여행이 나를위한 것이 아닙니다. 그 조언은 여전히 서 있습니다. 나는 여전히 같은 사람입니다. 내가 이것을하는 이유는 여전히 동일합니다.
(22:39) Jeremy Au :
그리고 당신이 젊은 자아를 위해 가지고있는 조언이 있습니까? 당신이 시간 여행 기계를 가지고 있다고 상상해 보면, 당신은 당신의 직장을 떠난 날, 당신이 젊은 자아에게 제공하는 조언과 같이 창립자가 된 초기 시절로 돌아갈 수 있습니까?
(22:53) Sherry Jiang :
나는 1 번이라고 말할 것입니다. 오늘 당신이 모르는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 당신이 알고있는 것과 당신이 모르는 것과 당신이 아는 것을 백업하는 것을 이해하십시오. 그런 다음 모르는 것을 기다리십시오. 답을 찾는 계획이 무엇인지 알아 내십시오. 방법론은 대답보다 훨씬 중요합니다. 그와 비교하여 자신감을 키울 수 있다고 생각합니다. 내가하지 않았다면, 그것은 내가 심리적으로 그런 종류의 불확실성을 복부하기가 훨씬 더 어려웠습니다. 내가 나 자신에게 말할 두 번째는 단지 내 직감을 조금 더 신뢰하는 것입니다. 나는 피벗 결정을하기 전에 시간이 있었다고 생각하지만, 나는 그것을 느꼈지만, 내 직관을 실제로 믿는 데 몇 달이 걸렸습니다. 당신이 거기에 앉아 있고, 당신은 포커 테이블에 탱크를하고있는 곳에서, 당신은 첫 번째 순간을 만들기 위해 생각했던 결정을 내릴 때, 당신은 그러한 결정을 내리는 데 오랜 시간이 걸리는 결정을 내립니다. 나는 단지 내 직감을 신뢰하고 더 많은 것을 위해 가라고 나 자신에게 말할 것입니다.
나는 그것이 더 많은 시간을 절약했을 것이라고 생각합니다. 내가 내 직감을 믿는다면 나는 적어도 반년 이상의 일처럼 구원했을 것입니다. 그래서 지금 나는이 운동을 항상합니다. 사람들이 나에게 물어 보면, 이번에는 이것이 운동 할 것임을 어떻게 알 수 있습니까? 나는 당신을위한 그 신호는 무엇입니까? 내 직감이 기분이 좋지? 일이 움직이고있는 것 같아요. 고객의 흥분을 느낄 수 있습니다. 나는 팀의 흥분을 느낄 수 있습니다. 길을 볼 수 있습니다. 나는 그것에 대해 기분이 좋습니다. 그리고 내가 어렸을 때, 나는 단지 좋아하는 느낌이 들었습니다. 아니요, 당신은 당신이되어야합니다. 당신은 당신이 내부에서 느끼는 것을 무시하는 것에 대해 100 % 확실해야합니다.
그래서 그것들은 내가 나 자신에게 말할 두 가지입니다. 대답보다 답을 얻는 과정과 방법론에 더 집중하십시오. 그렇습니다. 두 번째는 단지 당신의 직감을 신뢰하는 것입니다. 그건 그렇고, 당신은 항상 50-50 결정에 대한 모든 증거를 가질 수 없기 때문에 한계 결정을 겪게 될 것입니다.
(24:30) Jeremy Au :
그 메모에서, 나는이 대화에서 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 프로세스에 대한 방법과 이해 관계자, 고객 및 팀과의 협력에 대해 어떻게 생각했는지에 대해 여러 번 피벗 경험에 대해 공유해 주셔서 감사합니다.
둘째, 공유해 주셔서 감사합니다. 창립자 생활에 대한 포커 비유라고 생각합니다. 그리고 특히 올바른 결정을 내리는 관점에서, 현재 가지고 있고 편안하고 자신감을 갖고, 그 정보 세트가 무엇을 해야하는지에 대해 무엇을 제공했는지에 대해 당신이 제공 할 조언.
그리고 마지막으로, 당신이 어느 정도 젊은 자아뿐만 아니라 사람들에게 큰 기술 회사들에게 줄 조언을 공유해 주셔서 감사합니다. 경력의 다음 단계가 무엇인지 생각하고있는 사람. 그리고 나는 그가 그 삶의 의미가 무엇인지, 그리고 그 경력이 무엇인지에 대한 생각에 대한 정말 좋은 조언을 가지고 있다고 생각합니다.
그 메모에서 공유해 주셔서 감사합니다.
(25:19) Sherry Jiang :
예, 확실히. 제레미, 다시 데려와 주셔서 감사합니다. 이것은 재미있는 대화였습니다.