오스카 예제 : 오스트리아 디지털 유목민에게 베트남 창립자, 오디오 학습 제품 시장에 적합하고 내장을 신뢰합니다 -E474
"우리는 오디오 북의 단점, 특히 그들의 길이를 보았고 우리가 그 문제를 해결하기 위해 제안 할 수있는 것을 고려했습니다. 외국 저자들이 쓴 많은 사람들과 같은 많은 인기있는 오디오 북은 훌륭하지만 종종 지역 상황이 부족합니다. 예를 들어 '부자 아빠 가난한 아빠'를 예로 들어 보편적으로 채워져 있습니다. 그리고 우리가 우리의 제안을 향상시킬 수있는 기회. " -Fonos의 CEO 겸 공동 설립자 Oscar Jesionek
"매우 빨리, 처음 몇 개월 안에, 우리는 논픽션이 우리 사용자들 사이에 큰 인기를 얻은 것을 발견했습니다. 그에 대한 강한 선호도를 보여주었습니다. 특히 흥미로운 점은 경력과 금융과 관련된 주제가 항상 대중적이지만, 젊은 베트남의 야심 찬 추진력을 반영하는 것은 항상 관객들과 함께 관객을 대상으로하는 것이 아니라, 우리의 다양한 주제를 반영합니다. 지식을 위해. -Fonos의 CEO 겸 공동 설립자 Oscar Jesionek
"내가 관찰하는 것에서, 베트남은 문화적으로 중국과 유사한 궤적을 따릅니다. 특히 교육에 관해서는 부모가 높은 가치가 있고 많은 투자를 할 때. 교육에 대한 강조는 베트남에서 핵심 문화적 측면이며, 우리의 앱에 대한 논픽션 책의 인기를 기꺼이 보는 것과 동일한 트렌드를 기꺼이 보았습니다. 또한 교육. 또한 사람들이 전통적인 교육 프레임 워크를 넘어서는 사람들이 학습에 얼마나 독립적으로 참여하는지 보는 것이 고무적입니다. " -Fonos의 CEO 겸 공동 설립자 Oscar Jesionek
Fonos 의 CEO 및 공동 창립자 인 Oscar Jesionek 및 Jeremy Au는 다음과 같이 논의했습니다.
1. 오스트리아 디지털 유목민으로 베트남 창립자 : 오스카는 오스트리아의 경제학에 대한 학문적 배경에서 시작하여 헤드 헌팅, 의료 및 금융 분야의 다양한 전문 경험에 이르기까지 기업가적인 길을 추적합니다. 그의 초기 경력은 자기 발견의시기였으며, 그는 자신의 가치와 사회적 영향에 대한 욕구와 일치하는 역할에 초점을 좁히기 전에 다양한 부문과 지역을 평가했습니다. 오스카는 기존 산업에 대한 불만족과 함께 이러한 경험이 어떻게 베트남으로 이끌었는지 공유하여 기업가 정신을 통해 더 깊은 목적 감각을 발견했습니다.
2. 오디오 학습 제품 시장 적합 : Fonos는 오스카의 배우자의 학습 선호도에서 영감을 얻은 접근 가능한 논픽션 오디오 컨텐츠를 제공하기위한 간단한 목표로 시작했습니다. FONOS는 베트남의 교육 논픽션 시장에서의 격차를 인식하여 처음에는 오디오 북에 초점을 맞추고 저작권 장점을 활용했습니다. 베트남의 디지털 지불이 발전하고 교육 콘텐츠에 대한 소비자 수요가 증가함에 따라 Fonos는 가이드 명상, 책 요약 및 과정을 포함하도록 제안을 확장했습니다. 이 피벗은 플랫폼을 틈새 오디오 북 제공 업체에서 지역 요구에 맞는 포괄적 인 교육 허브로 변환했습니다.
3. 당신의 직감을 신뢰하십시오 : 오스카는 제한된 재정 자원을 가진 아시아로의 이사에서 시장 수요에 대응하여 전략적 피벗 제작에 이르기까지 기업가 정신의 불확실성을 탐색하는 개인적인 이야기를 공유합니다. 그의 여정은 낯선 환경에서 핵심 결정을 내릴 때 직감을 신뢰하는 것의 중요성을 강조하며, 비즈니스 성장에서 연구와 직관의 균형을 강조합니다.
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(01:51) Jeremy Au :
이봐, 오스카,
(01:51) Oscar Jesionek :
이봐, 제레미,
(01:52) Jeremy Au :
당신이 쇼에 참석하게되어 반갑습니다. 글쎄, 우리는 지금 꽤 오랫동안 서로를 알고 있었고 당신의 여행을 조금 나누고 싶었습니다. 그래서 당신은 자신에 대해 나눌 수 있습니까?
(02:00) Oscar Jesionek :
확실한 것. 저는 원래 오스트리아 출신이고 8 년 동안 베트남에있었습니다. 저는 Fonos의 CEO이자 공동 창립자입니다. Fonos는 베트남의 주요 오디오 북 및 자체 개발 앱입니다. 그리고 그래, 그것이 제가 대부분의 시간에 집중하는 것입니다. 그 외에는 결혼했습니다. 도중에 아이가 있습니다. 흥미 롭습니다. 여가 시간에는 YouTube에서 골프 팁을 찾아 골프 스윙을 고치려고 노력했습니다. 불행히도 많은 수정이 필요합니다.
(02:27) Jeremy Au :
그래서 당신은 비엔나에서 학부생으로 공부하고 있었고, 경제와 비즈니스를 공부하고 있습니다. 당신은 학생으로서 어땠습니까?
(02:33) Oscar Jesionek :
그것은 흥미로운 질문입니다. 오스트리아 대학은 무료이기 때문에 매우 흥미 롭습니다. 누구나 들어갈 수 있습니다. 그리고 도전은 지금 바뀌 었다고 생각합니다. 그러나 그 당시에는 특히 경제학과 같은 인기있는 과정에 관해서는 대학에 입학 한 사람들이 너무 많다는 것이 도전이었습니다. 그래서 그들은 첫 번째, 2 년을 매우 어렵게 만들어야했고, 이것이 사람들을 통해 체로 체결해야했습니다. 따라서 대학에있을 때 많은 지원을받는 많은 곳과 달리 오스트리아 대학에서 완전히 자유가 있습니다. 당신이 수업에 오면 아무도 신경 쓰지 않고, 당신이 지나가는 경우 아무도 신경 쓰지 않으며, 한 학기 또는 0 또는 10 수업을 할 경우 아무도 신경 쓰지 않습니다. 말 그대로, 당신은 누구와도 간신히 상호 작용하지 않습니다. 그래서 자기 훈련에 관해서는 독립적으로 독립하고 실제로 그것을 끝내기 위해 자립하기 위해 그것을 배워야했던 것처럼 자기 징계에 관해서는 조금 힘들었습니다. 그래서 그것은 매우 흥미로 웠습니다. 그러나 많은 비즈니스와 경제 학생들처럼, 내가 그 이유에 대한 큰 이유는 내가 무엇을 해야할지 몰랐기 때문입니다.
(03:34) Jeremy Au :
그래서 당신이 무엇을하고 싶은지 어떻게 알아 냈습니까?
(03:36) Oscar Jesionek :
오, 그것은 길고 흥미롭고 수년간 고통스러운 과정이었습니다. 나는 20 대 대부분을 알아 내려고 노력했다고 생각합니다. 대학에서 공부하는 동안 일해야했습니다. 나는 많은 일을했다. 나는 소규모 의료 회사에서 일했습니다. 나는 약간의 판매를했다. 나는 첫 번째 직업을 얻는 것을 기억합니다. 또는 첫 번째 직장에서는 먼저 웨이트리스를했기 때문에 첫 번째 사무실 일을했지만, 첫 사무실 일을했기 때문에 인터뷰에가는 것을 기억하고 소규모 회사였습니다. CEO가 저에게 물어 보았습니다. 그렇게하는 방법을 알고 있습니까? 그리고 나는 예라고 말한 것을 기억합니다. 그녀는 내일 돌아와서 나에게 보여 주었다. 그리고 나는 집에 가서 전단지를 만드는 방법과 Photoshop을 좋아하는 방법에 대해 구글을 get 다. 그리고 나는 방금 그것을 겪었고 거의 밤새도록 전단지를 만들려고 노력했습니다. 요즘 캔버 나 무언가로, 그것은 매우 쉽지만, 그때는 여전히 디자인을하고 무언가를 알아 냈고 다음날 그녀에게 가져 와서 그 식으로 고용되었습니다.
(04:33) Jeremy Au :
나에게도 그 일이 너무 많이 일어났습니다. 당신은 무언가를 약속하고 Google 또는 그것이 무엇이든간에, 흥미로운 것은 마케팅 및 프로젝트 관리, 초기 경력 및 다른 지리에서 내가 부르는 많은 일을했다는 것입니다. 그래서 그것은 어떻게 생겼습니까?
(04:45) Oscar Jesionek :
그래서 저의 경력은 어떤면에서 매우 독특합니다. 왜냐하면 나는 처음에 많은 비즈니스 사람들처럼 컨설팅이나 금융에 참여할 계획 이었기 때문입니다. 연구가 끝날 무렵, 나는 실제로 한쪽 다리가 금융에 들어갔다. 일부 MNA 컨설팅 회사에서 일하기 시작했습니다. 그리고 그 세상이 무엇인지에 대한 나의 첫 맛을 얻었습니다. 흥미로운 측면이 있었지만 코너 사무실 테스트를했는데, 코너 사무실을 가진 사람들을보고 상상했던 사람들을보고 10 년, 15 년 후에 그 사람이되고 싶습니까? 그리고 저에게는 옳지 않은 느낌이 들지 않았습니다. 그리고 거기에는 뭔가 빠진 것이있었습니다. 그래서 다음 단계는 중동으로 가서 난민을위한 프로젝트를 진행했습니다.
이것은 독일 정부와 유엔 사이의 공동 프로젝트였습니다. 그리고 나는 중동, 특히 요르단에서 난민들과 함께 일하고 개발의 세계가 도움이되는지 보려고 노력했습니다. 그것이 저에게 효과가있을 것인지를 보았습니다. 나는 과거에 UN을 위해 이미 일할 것이라고 생각했는데, 그 방향으로 무언가가 상당히 흥미로울 것입니다.
나는 매우 다문화 어린 시절도 자라면서 국제 학교에 갔다. 그래서 그것은 단지 나에게 호소력이 있다고 느꼈다. 나는 몇 달 동안 그것을 일했다. 나는 그것이 훌륭한 경험이라는 것을 알았지 만 세상이 나에게도 아니라는 것을 알았습니다. 그래서 나는 20 대 중 많은 사람들이 한 걸음 후에 한 걸음 후에, 실제로 한 일에 더 가까워 질 때까지 나에게 효과가없는 것을 배우고 있다고 생각합니다. 그 후, 그것은 마케팅과 결국 발견, 특히 기업가 정신과 스타트 업 세계로의 전환이었습니다. 그것은 내가 정말로 공명 한 것처럼 느꼈던 부분이었습니다.
(06:21) Jeremy Au :
그래서 그것은 당신이 누구인지 몰랐기 때문에 당신이 끔찍한 직원이라는 것을 의미합니까? 당신이 원하는 것에 대해 더 많이 아는 것과 당신이하고 싶지 않은 일이 있다는 것을 깨닫는 것에 대해 어떻게 나타나나요?
(06:32) Oscar Jesionek :
예. 그러나 바로 바로 아닙니다. 나는 몇 달 동안 훌륭한 직원이라고 생각합니다. 나는 동기 부여를 철회했습니다. 나의 즐거움은 방금 떨어졌다. 나는 많은 창립자들이 새로운 도전을 즐기고있는 곳을 가지고 있고, 새로운 문제를 해결해야한다는 것입니다. 그러나 일단 무언가가 일어나고 실행되면.
그것은 나에게 덜 흥미로워집니다. 따라서 직원, 특히 주니어 직원으로서, 당신은 많은 새로운 도전을 얻지 못합니다. 당신은 일종의, 여기에 당신의 임무가 있습니다. 가서 계속하고 있습니다. 그리고 아마도 2 년마다 한 번씩, 우리는 당신을 홍보하고 당신은 새로운 일을 얻을 수 있습니다. 그러나 그것은 실제로 그렇게 할 수 없었습니다. 그것은 내 동기 부여와 흥분을 유지할 때 나를 위해 일했습니다. 특히 최선의 일을 할 때.
(07:13) Jeremy Au :
그래서 흥미 롭습니다. 그리고 당신은 기본적 으로이 기간 동안 또한 지리도 바뀌 었습니다. 그래서 어떻게 그런 일이 일어 났습니까?
(07:19) Oscar Jesionek :
글쎄, 첫 번째 변화는 자라면서, 나는 국가에서 국가로 이사했지만 대부분 유럽 전역에서 러시아에서 시간을 보냈습니다. 첫 번째 실제 변화는 중동에서 나왔습니다. 그것은 매우 흥미로운 경험, 완전히 다른 문화였으며 실제로 매우 독특한 경험을 얻었습니다. 그 후 나는 아시아에왔다. 그것은 큰 움직임이었습니다. 먼저, 나는 실제로 KL에 왔습니다. 그래서 나의 비행, 이야기는 내가 중동에있는 곳에서 매우 흥미로 웠고 나는 다음에 무엇을 해야할지 결정하려고 노력했고, 나는 이미 기업가 정신, 온라인 마케팅을 조금 잡았습니다.
그리고 그는 무작위로 게시물을 올렸습니다. 이봐, 나는 내 블로그에서 나에게 일할 사람을 찾고있다. 그리고 나는 그 대답했다. 나는 말했다, 이봐, 난 뭔가를 찾고 있어요. 그리고 우리는 조금 이야기를 나누었고, 전화를 받았고, 그는 KL에 와서 말했다. 그것이 내가 지금 몇 달 동안 기반을 둔 곳입니다. 나와 함께 오세요. 그리고 나는 기본적으로 유럽으로가는 비행기를 취소하고 이전에 만난 적이없는이 사람과 블로그를 작성하는 사람에게 KL로 비행기를 타고 뛰어 들었습니다. 그것은 앞으로 몇 년 동안 살았거나 지난 몇 년 동안 베트남에 정착하기 전에 많은 아시아를 탐험했던 아시아에서 모험을 시작했습니다.
(08:29) Jeremy Au :
놀라운. 그리고 베트남에 머물기로 결정한 방법은 무엇입니까? 베트남에서 한동안 다른 비즈니스 아이디어를 탐색하고 있었기 때문입니다. 그 전환과 결국 4NO는 어떻게 생겼습니까?
(08:38) Oscar Jesionek :
응. 처음에는 베트남에 기반을 두거나 베트남에 초점을 맞춘 사업을 계획하지 않았습니다. 그 당시 나는 원격으로 일했다. 그래서 이것은 코비드 이전이었습니다. 그래서 그것이 널리 퍼지기 전에 디지털 유목민이 있었지만, 우리는 커뮤니티가 있었고 나는 그 일부였습니다. 나는 동남아시아를 가로 질러 여행하고있었습니다. 그리고 어떤 이유로 내가 도착했을 때, 특히 베트남 남부의 사이공과 호치민시에, 그 도시에 도착했을 때 나는 기분이 좋았습니다. 나는 방금 에너지, 사람들의 분위기, 커피 문화처럼 느껴졌습니다. 그 시점에서 나에게 기분이 좋았습니다.
그리고 나는 결정했다, 몇 달 동안 머물게하겠습니다. 나는 그 시점에서 나라를 바꾸는 데 지쳤다. 처음에, 당신이 디지털 유목민이되면, 당신은이 단계를 거치는 곳에서, 당신은 2 개월 정도마다 새로운 나라를 할 것이라고 생각합니다. 그러나 당신은 그렇게 두세 번, 그리고 매우 빨리 이것은 이것이 엄청나게 피곤하다는 것을 깨닫고, 당신은 동일한 작업을 다시 시작하게됩니다.
당신은 살 곳을 찾아야합니다. 쇼핑 장소를 찾아야합니다. 식료품을 어디서해야합니까? 이제 당신은 새로운 사람들을 만나야하고, 친구가 있어야하며, 당신은 단지 2 개월마다 전환하면 다시 시작합니다. 나는 더 오래 머물고 싶었다. 베트남은 도왔다.
그냥 놀랍습니다. 그리고 아마도 6 개월이되어야했던 것은 8 년이 넘게 바뀌 었습니다. 그리고 포노는 실제로 몇 년 후에 실제로 왔습니다. 그래서 저는 8 년 동안 베트남에 있었고 4 년 반 전에 포노스를 시작했습니다. 5, 5, 반년 전에 우리가 아이디어 작업을 시작했을 때라고 가정 해 봅시다.
(10:02) Jeremy Au :
아이디어가 처음 어떻게 생겼는지에 대해 나눌 수 있습니까?
(10:04) Oscar Jesionek :
확신하는. 그래서 원래 아이디어는 실제로 내 공동 창립자에게서 나왔습니다. 그래서 그녀는 베트남인이며 베트남에서 F & B 사업을 운영하고있었습니다. 그래서 그녀는 반미 레스토랑 체인을 가지고 있습니다. 그들은 베트남에 몇 곳이 있습니다. 요즘 그들은 또한 한국에 30 개가 넘는 지역을 가지고 있다고 생각합니다. 그리고 그녀는 그것에 매우 바빴고 더 많은 비즈니스 책을 읽고 싶었습니다.
그러나 그녀는 바빴 기 때문에 오디오 북을 찾고있었습니다. 헤드폰에 넣고 차를 잡거나 어딘가에가는 동안 무언가를 듣는 것은 쉽습니다. 그리고 그녀는 다른 앱을 보았고 베트남에는 좋은 것이 없었습니다. 그녀가 몇 가지 불법 업로드, 부부 나쁜 앱을 찾고 있다는 표준에는 아무것도 없었지만, 그녀에게 잠재적 인 지불 고객으로서 그녀가 실제로 찾고 있던 것은 아무것도 없었습니다. 그래서 그녀는 그 아이디어를 가지고 나에게 왔고 나는 오디오를 정말로 듣기 전에 10 년 전에 몇 년을 보냈습니다. 많은 팟 캐스트, 심지어 명상 앱, 오디오 북 앱조차도 톤입니다.
그래서 나는 오디오 자체가 크고 증가하는 트렌드라는 것을 알았습니다. 그리고 그것은 일시적인 거품이 아니 었습니다. 나에게는 비디오를보고있는 것보다 실제로 더 많은 오디오를 듣고있는 것을 보았습니다. 라이프 스타일이었습니다. 내가 체육관에 있었고, 어딘가에가는 길에, 요리 나 청소, 헤드폰에 튀어 나오고 스마트 폰에 고속 인터넷을 사용했습니다. 그 조합은 내가 흥미로운 것을들을 수있는 잠재력으로 사용하지 않은 모든 미사용 시간을 갑자기 잠금 해제했습니다. 그래서 우리가 베트남에서 오디오 아이디어를 보았을 때, 나는 오디오 북이 흥미 롭다는 것을 보았지만 베트남의 전체 오디오 부문도 마찬가지입니다. 음악을 제외하고는 실제로 저개발되었다고 생각했습니다. 음악에는 이미 어떤 사람들이 그렇게하고 있었지만 다른 모든 유형의 오디오에 대해서는 그곳에 강한 것이 없다고 생각했습니다. 그리고 내가 연구를했을 때, 나는 베트남인이 아니기 때문에 항상 내가 가질 때마다 베트남에 대한 서양이나 유럽의 관점처럼 투영하는지 여부를 항상 확인해야한다는 것을 알았습니다.
그래서 나는 또한 아시아의 다른 국가를 확인하고 싶었습니다. 나는 중국 시장을 조금 분석했다. 그리고 그곳에서 오디오에서도 같은 트렌드가 일어나고 절대적으로 폭발하는 곳입니다. 당신은 거기에 몇 개의 스타트 업이 있었거나, 예를 들어, Simalaya FM은 매우 유명하고 거대한 회사입니다. 그래서 나는 이것이 지역과 같지 않다는 것을 알았습니다. 그것은 세계적인 개발이었고 베트남을위한 오디오 앱을 구축하는 아이디어였습니다. 우리에게 정말 흥미로워졌습니다.
(12:36) Jeremy Au :
초기에는 우리가 제품 시장에 맞는 문제 나 반복이 겪어야 할 일이 있다고 논의하고 있다는 것을 기억합니다. 초기에 사진에 대한 디자인 요소 중 일부를 공유 할 수 있습니까?
(12:46) Oscar Jesionek :
확신하는. 초기의 가장 큰 초점은 수익 창출에 관한 것입니다. 이것이 우리가 다른 사람들과 매우 다르게 한 일입니다. 시작하기 전에도. 전 세계의 오디오 앱을 분석 할 때 많은 시간을 보냈습니다. 어려움이 진입 장벽을 가지고 있다는 것이 분명했습니다. 예를 들어, 명상 앱을 만들면 명상 앱을 만들면 다음 달에 다른 것을 만들고 시작하는 것을 막는 것이 없습니다.
오디오에서 방어 할 수있는 것을 구축하는 것은 정말 어렵습니다. 그리고 열린 표준이있는 팟 캐스트와 같은 것들이 있습니다. 그렇다면 오디오에서 어떻게 방어 할 수있는 것을 구축합니까? 그것은 당시 큰 질문과 같았습니다. 실제로 가치있는 회사를 구축하고 싶다면 많은 사용자를 얻는 무언가를 구축하지만 돈을 벌 수는 없습니다.
그래서 우리의 초기 초점은 오디오 북에 초점을 맞췄습니다. 우리는 팟 캐스트를 보았지만 많은 다른 일이 일어나는 것을 보았지만 실제로 오디오 공간에서 가치있는 회사를 보았을 때 Audible은 눈에 띄는 분명한 것이 었습니다. 리더와 마찬가지로 오디오 북의 정말로 지배적 인 국제 선수 인 매우 수익을 창출하고 사람들이 상당한 돈을 지불합니다. 그래서 우리는 처음에는 오디오 북에 완전히 초점을 맞추기로 결정했지만, 장기적인 야망이 있었지만 오디오 북이 시작할 장소로 오디오 북을 시작하기 때문에 오디오 북을 특별하게 만드는 것은 저작권을 가지고 있기 때문입니다. 특정 타이틀에 대한 저작권을 받고, 특히 독점적 인 거래 나 독점적 권리가 있다고 협상 할 수 있다면 실제로 방어 할 수있는 것입니다.
그것은 당신을 구별 할 수있는 것입니다. 만약 당신이 지금 우리와 같은 권리가 있다면, 사피엔스, 부자 아빠, 가난한 아빠, 연금술사 또는 인기있는 제목에게 빠르고 느리게 생각할 권리가 있다면. 물론 베트남 오디오 버전에 대한 독점적 권리가 있다면 경쟁사를 시작하기가 매우 어렵고 실제로 독특하고 가치있는 것을 가지고 있습니다. 그래서 그것은 오디오 북에 초점을 맞춘 초기의 큰 부분이었습니다. 그리고 물론 우리는 베트남 사람들이 어떻게 지불하게 하는가에 대한 도전에 도전 했습니까? 본질적으로 베트남에서 우리가 말한 사람이라면 베트남 사람들이 내용에 대한 비용을 지불하지 않기 때문에 이것이 효과가 없을 것이라고 말할 것이기 때문에 그것은 큰 문제였습니다.
그리고 그들이 우리에게 말했을 때 그것은 거의 사실이라고 말했습니까? 오늘날에는 약간 다르지만 5 년 전 많은 콘텐츠 비용을 지불하지 않았습니다. 그것은 사실입니다. 내가 둘러 보았을 때, 그것들은 베트남에서 Netflix와 Spotify의 초기 시절이었습니다. 그래서 일부 얼리 어답터가 이와 같은 국제 앱을 위해 지불하기 시작했습니다.
그러나 시장에는 실제로 베트남 구독 앱이 없었으며 실제로 존재하지 않았습니다. 그래서 우리는 어려운 질문을해야했는데, 베트남 사람들이 이런 종류의 콘텐츠에 대해 지불하도록하는 것이 가능합니까? 아니면 우리는 단지 실패 할 운명입니까? 그리고 그것은 작동하지 않을 것입니다.
그래서 내가 처음 접근하는 방식은 베트남 사람들에 대한 생각으로 A와 함께 시작했습니다. 다른 곳에서 일어나는 트렌드, 베트남 사람들에 대해 마법 같은 것은 없습니다. 그래서 나는 중국, 유럽과 서부에서 그 부분을 보았습니다. 그 부분은 분명합니다. 구독 앱은 큰 것입니다. 사람들은 콘텐츠를 지불하지만 아시아를 보았고 특히 내가 한 연구에서 중국을 보았습니다. 소비자의 태도에 비슷한 변화가 있었음을 알았습니다.
15 년 전, 15 년 전 10, 15, 10 년 전 이었지만 과거에 사람들이 온라인으로 지불하지 않았지만 크게 바뀌었던 비슷한 변화를 겪었습니다. 그리고 일단 그들은 지불을 시작했습니다. 그 청중은 실제로 매우, 요즘 나는 그들이 서구의 사람들보다 온라인으로 물건을 지불하는 데 실제로 더 익숙하다고 말할 것입니다.
그래서 베트남을 보았을 때, 나는 그들이 돈을 지불하지 않는 것을 보았지만, 나는 그들이 미래에 지불하는 것을 보았습니다. 그리고 그 큰 요인은 지불 방법이었습니다. 따라서 디지털 컨텐츠 비용을 지불하려면, 당신은 할 수있는 능력이 있어야하며, 베트남에서는 과거에 5 년, 10 년을 보면 신용 카드가 거의없고 디지털 지갑이 없었습니다.
그래서 당신이 원한다고해도 어떻게 지불 하시겠습니까? 넷플릭스를 구독하고 싶지만 신용 카드가없고 디지털 지갑이 없다고 가정 해 봅시다. 글쎄, 당신은 할 수 없습니다. 우체국에 갈 것입니다. 당신은 그것에 대해 사업을 구축 할 수 없습니다. 그래서 시장을 분석하기 시작했을 때, 나는 그것을 잘 보았을 때, 우리는 그 시점에서 이미 E 지갑에서 엄청난 성장을 가졌습니다. 신용 카드는 상당히 빠르게 성장하고 있었고 대도시의 모든 얼리 어답터들은 이미 Netflix, Spotify이든, 심지어 타기 비용을 지불하든 이미 온라인 제품의 비용을 지불하기 시작했습니다.
전화를 타거나 타거나 배달, 배송. 따라서 고객 행동이 분명히 변화하고있었습니다. 그리고 나는 그 잠재력을 보았고, 우리는 베트남 소비자들, 그들은 다른 세계와 같은 방식으로 갈 것이라는 내기를해야했습니다. 올바른 프레임 워크가 주어지면 올바른 도구가 맞습니까? 온라인으로 지불 할 도구와 동일한 도구가 있으면 온라인으로 지불합니다.
또한 처음에 소설을 타겟팅하는 책 섹션으로 시작한 방법에 대해 여러분이 공유 한 다음 결국 변경해야했습니다. 그렇다면 그 제품 시장 적합도 발견에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?
(17:28) Oscar Jesionek :
그렇습니다. 이것은 우리에게 엄청 났고 서점에가는 경험과 관련이 있습니다. 오스트리아의 서점에 들어가면 주로 소설 책을보고 논픽션이 약간 옆에 있습니다. 소설이 주요 스타라는 것은 매우 분명하지만, 베트남의 물리적 서점 인 서점에 들어가면 그 반대입니다. 모든 곳에서 논픽션 책. 그리고 당신은 어딘가에 소설 섹션이 조금 있습니다. 우리가 Fonos를 시작했을 때, 우리는 그것이 새로운 시장, 신제품이기 때문에 무엇을 기대 해야할지 몰랐습니다. 베트남에서는 아무도이 일을하지 않았습니다. 그래서 우리는 사람들이 듣고 싶어하는 책을 몰랐습니다. 이제 우리의 장기 비전은 그들 모두를 갖는 것이 었습니다. 그래서 좋았습니다. 우리는 너무 집중할 필요가 없었지만 처음 몇 개월 안에 매우 빨리, 우리는 논픽션이 막대한 인기를 얻었습니다. 사용자는 논픽션을 원했습니다. 그리고 멋진 것은 하나의 논픽션에 국한되지 않는다는 것입니다.
물론 젊은 베트남인이 배고프기 때문에 항상 경력이나 돈과 관련이있는 것은 아닙니다. 그들은 그들의 삶을 향상시키기를 원합니다. 그러나 나는 베트남 청중이하는 논픽션 책의 다양성에 깊은 감명을 받았습니다. 건강에 관한 책은 Fonos에서 매우 큽니다. 영성에 관한 책은 베스트 셀러 중 일부입니다. 심리학. 육아. 따라서 실제로는 특정 유형이 아니지만 일반적인 지식 추구는 베트남 관객이 원하는 공통점 인 것 같습니다. 그들은 정말로 사물에 대해 더 배우고 싶어합니다. 그들은 계속 개선하고 싶어합니다. 그들은 자기 발전을 원하고 청중, 우리의 주요 청중은 25 ~ 35 세입니다. 이들은 이미 학교 외에있는 대도시의 젊은 전문가입니다. 그들은 직업이 있습니다. 그들은 소득이 약간 있지만 계속 배우고 계속 발전하려고합니다. 이제 광범위한 사용자가 있습니다. 나는 부모님이 거대한 Fonos 사용자와 청취자이며 전화로 부모를위한 계정을 설정했다고 말한 많은 사람들을 만났습니다. 그러나 예, 그 청중은 그 논픽션 드라이브가 정말 방대합니다. 그리고 우리가 오디오 북보다 더 많이 가져간 후에도 제품 방향에 영향을 미칩니다.
(19:33) Jeremy Au :
이 통찰력을 바탕으로 오디오 북보다 어떻게 더 많이 가져 갔습니까?
(19:37) Oscar Jesionek :
글쎄, 처음에는 다른 콘텐츠 유형으로 다른 제품을 실험 했으므로 요즘에는 안내 명상과 같은 다른 유형이 있습니다. 책 요약이 있습니다. 우리는 영어 오디오 북을 가지고 있기 때문에 다른 유형의 콘텐츠를 가지고 있으며, 우리에게 큰 순간이었고, 우리가 가고 싶은 미래 방향을 알아 내려고 노력했을 때, 우리는 이야기 나 다른 방향에 중점을 둔 더 많은 오디오 컨텐츠에 들어가는 것 사이를 결정하려고 노력했습니다. 우리가 한 일은 우리가 사용자들과 대화하기 시작했습니다. 우리는 인터뷰를 시작했고, 일부 설문 조사를 시작했고, 실제로 더 깊이 파고 들으려고 노력했습니다. 좋아, 당신은 오디오 북이 있습니다. 당신은 Fonos에서 그것을 위해 여기에옵니다. 우리는 당신을 위해 무엇을 해결할 수 있습니까? 우리는 어떻게 당신에게 가치를 제공 할 수 있습니까? 그리고 놀랍게도, 나는 그것을 조금 기대했지만 그 수준에서는 그렇지 않았습니다. 사용자의 85 ~ 90 %가 구체적으로 말한다. 그래서 나의 첫 번째 반응은 아마도, 아마도 우리가 이미 가지고있는 내용, 모든 논픽션 책 때문일 것입니다. 그러나 책, 엔터테인먼트 이야기, 유령 이야기, 로맨스 이야기 등이 흥미로울까요? 그리고 그들은 매우 범주 적으로 말했습니다. 아니, 나는 더 많은 것을 배울 수 있기를 원합니다. 그래서 우리가 깨달은 곳은 50-50이 아니 었습니다. 90-10이었습니다. 그래서 그것은 나에게 큰 신호와 같았습니다. 그 시점에서, 나는 우리를 먼저 오디오로 생각하지 않았고, 우리를 먼저 지식이나 자기 개발 앱으로 생각하기 시작했습니다.
(21:06) Oscar Jesionek :
사람들은 우리의 앱을 사용하여 배우고 오디오는 그렇게하는 좋은 방법이지만 유일한 방법 일 필요는 없습니다. 그래서 우리는 사람들을 보았습니다. 오디오 북의 단점은 무엇입니까? 그리고 우리는 그것을 보충하기 위해 다른 것을 줄 수 있습니까? 오디오 북은 훌륭합니다. 그러나 그들은 꽤 길습니까? 6 ~ 8 시간, 아마도 평균적으로. 많은 오디오 북은 베트남에서 인기있는 책이나 일반적으로 책만 인기있는 책입니다. 그 중 많은 사람들이 외국 작가들이 썼습니다. 그러나 그들은 약간의 지역적 맥락이 부족합니다. 그러니 부자 아빠 가난한 아빠와 같은 유명한 모범을 보자. 어디서나 적용 할 수있는 큰 지혜가 있습니다. 그러나 그가 부동산에 대해 이야기 할 때, 예를 들어, 베트남과 미국의 부동산 시장은 매우 다르게 일합니다. 그 지식의 많은 부분은 하나에서 하나의 적용 할 수 없습니다. 그래서 그것이 우리가 깨달았을 때, 그 지역 요인과 길이가 우리에게 할 일을 남겨 두는 곳입니다. 다음에 우리가 시작한 것은 우리가 POD 코스라고 불렀습니다. 우리는 베트남 최고의 전문가들에게 다른 분야의 최고의 전문가들에게 다가 가서 지역 경험에서 이러한 주제를 공유하고 비디오 형식으로 더 짧은 형태로 직접 공유 할 수있게 도와 볼 수 있습니다.
우리는 올해 초를 시작했으며 우리에게 큰 성공을 거두었으며 사용자들로부터 매우 긍정적 인 반응을 보였으며, 우리는 학습에 대한 사용자의 욕구와 관련이 있기 때문에 지금 비즈니스의 일부를 구축하는 데 초점을 맞추고 있습니까? 그들은 배우고 싶어하고, 알고 싶어하며, 우리 팀과 공유하는 방식과 우리가 지금 접근하는 방식. 베트남의 사람, 당신과 같은 사람, 제레미, 또는 저와 같은 사람을 상상하면 흥미로운 사람들을 불러서 조언을 구할 수있는 특권이 많이 있습니다. 나조차도, 나는 당신에게 메시지를 보내고, 제레미, 나는 당신의 조언을 원합니다. 커피를 마실 수 있습니까? 아니면 전화를 걸 수 있습니까? 그리고 직업 조언이나 비즈니스 조언이나 무언가를 도와 줄 수 있습니다. 그러나 베트남의 많은 사람들은 성공적인 사람을 모릅니다. 그들은 그 분야의 누군가 나 그 경험을 가진 사람을 알지 못하며, 그렇게 할 방법이 없습니다. 그래서 우리의 POD 코스를 생각하는 방식은 마치이 전문가, 영업 전문가 또는 비즈니스를 시작하는 전문가와 커피를 가질 수있는 능력이있는 것처럼 상상하고 있습니다. 예를 들어, 베트남에서 인기있는 PHO 체인 인 Pho24의 창립자가 있습니다.
그래서 우리는 그가 베트남에서 식당이나 F & B 체인을 운영하고 발사하는 방법에 대한 코스를 만들게했습니다. 그리고 베트남에서는 큰 주제입니다. 많은 사람들이 레스토랑을 출시하거나 하나를 갖는 것을 좋아합니다. 그리고 많은 사람들이 그것에 관심이 있습니다. 따라서 모든 사람이 그를 불러서 그에게 조언을 구할 수는 없지만 그것은 그 뒤에있는 생각 이었지만 당신은 그 과정을 볼 수 있으며, 2 시간 동안 그는 그 지식을 직접 공유 할 것입니다.
(23:40) Jeremy Au :
놀라운. 나는 우리가 그 방향 주위의 커피 숍에서 대화를 나누는 것을 기억합니다. 그리고 나는 당신이 그 시점에서 그 질문을 꽤 약간 짜내고 있다는 것을 기억하며 우리는 그 토론을하고 있습니다. 당신은 당신을 멈추거나 당신을 더 빨리 알아내는 데 도움이되는 것들에 대한 당신을 멈추거나 느리게했다고 생각합니까?
(23:59) Oscar Jesionek :
열쇠는 내가 회사를 어떻게 생각했는지라고 생각합니다. 따라서 최소한 우리 회사의 논리적 단계는 오디오 슈퍼 앱이었습니다. 그러니 오디오 먼저, 맞습니까? 따라서 모든 유형의 오디오 컨텐츠 인 Fonos는이를 가질 것입니다. 그리고 그 접근법에는 약간의 타당성이 있습니다. 그리고 그것은 명백한 착용감과 같았습니다. VCS에게는 좋은 것 같습니다. 문제는, 내가 비즈니스로 더 많이 보았을수록, 특히 당신이 수익을 창출하는 경우, 항상 우리에게 항상 중요한 일이라면, 실제로 돈을 버는 것이 아니라 완전히 의존하지 않는 사업을 원했고 VCS에서 다음 라운드를 제기하고 싶었습니다. 당신이 그것을 먼저 오디오로 생각한다면, 당신은 본질적으로 우리가 생각한 다음에 팟 캐스트에 들어가야하기 때문에 매우 제한적입니다. 그리고 그것은 우리가 말하는 시점에서 우리가 팟 캐스트에 들어가려고 했는가? 우리는 오디오 스토리에 들어가나요? 그리고 그것은 핵심 요점은 실제로 우리를 오디오 첫 번째 앱으로 바라 보는 것에서 사용자로 전환하고 사용자 중심으로 전환하는 것이 었습니다.
그래서 그들을보고 우리는 어떤 문제를 해결하고 있습니까? 어쩌면 오디오 일 수도 있고 다른 형식일지도 모르지만 그로 전환하면 베트남 사람들이 물건을 배울 수있는 앱입니다. 바쁜 사람들, 이동중인 사람들이지만 물건을 배우고 싶어합니다. 그들은 지식에 대해 배가 고프고 그렇지 않으며 더 분명해졌습니다. 그리고 실제로 모든 것이 제 대신에 떨어졌습니다. 그로부터 어려움을 제거합시다. 다른 컨텐츠에 맞는 새로운 콘텐츠를 얻으십시오. 그리고 내가 스위치를 만들면 갑자기 모든 것이 쉬워졌습니다.
(25:33) Jeremy Au :
흥미로운 점은, 당신이 숙달에 대해 생각할 때, 베트남에는 두 가지 측면이 있다는 것입니다. 하나는 교육에 중점을 둔 배고픈 나라, 자녀들에게 더 나은 삶이라는 것입니다. 그래서 나는 그것에 대해 한 가지 측면이 있다고 생각합니다. 물론 두 번째 측면은 베트남이 여전히 신흥 시장이라는 것입니다. 따라서 1 인당 GDP는 여전히 연간 약 7 ~ 8,000 명입니다. 베트남의 미래를 볼 때 이것이 두 가지 측면이라고 생각합니다. 교육이나 전문 학습 공간이 어떻게 성숙하거나 변화를 보는가?
(26:00) Oscar Jesionek :
내가 관찰 한 바에 따르면, 나는 이와 관련하여 베트남이 문화적으로, 특히 교육에 관해서는 같은 궤도 인 중국을 따릅니다. 중국 문화는 교육에 중점을두고 있습니다. 부모는 그것을 매우 높게 평가합니다. 부모님은 기꺼이 보내려고합니다. 그리고 그것은 실제로 주요 문화적 측면입니다. 나는 베트남에서도 같은 경향을보고 있습니다. 그래서 베트남 사람들은 교육을 많이 소중히 여깁니다. 예를 들어, 논픽션 책이 우리 앱에서 잘하는 이유의 일부라고 생각합니다. 사람들은 어떤 식 으로든 사람들이 그것을 교육으로 간주하기 때문입니다. 그리고 그것이 그들이 돈을 기꺼이 쓰려고하는 이유입니다. 순수한 엔터테인먼트 서적에서는 그들이 정당화하기가 조금 더 어렵습니다. 그러나 그들은 논픽션 서적을 그 자체로 투자하는 것으로 본다. 그래서 베트남 사람들은 교육에 대한 지속적인 투자를 계속 볼 수 있습니다. 그리고 나는 또한 사람들이 정말 독립적 인 것을 본다.
따라서 학교에 대한 의존, 일부 센터에 대한 의존성 일뿐 만 아니라 사람들이 코스에가는 것을 볼 수 있습니다. 따라서 배우고 싶어하는 독립적 인 정신이 있습니다. 그래서 그것은 일부 확인란을 충족시키는 것이 아니라, 이것을 배워야합니다. 나는 인증서를 얻으려면 실제로 사람들이 인생을 배우는 것처럼 보이는 사람들이 많은 논픽션 책이 아니기 때문에, 당신은 그것들을 읽을 수있는 상을받지 못할 것입니다. 내면을 배워야 할 필요성을 제외하고는 실제로 아무것도 충족시키지 않습니다. 그래서 그 드라이브는 상당히 큽니다. 그리고 당신이 당신이 여기있는 젊은 인구와 결합한다면, 나는 그것이 베트남에게 매우 장기적인 징후라고 생각합니다.
(27:36) Jeremy Au :
그리고 그 메모에서, 당신은 Fonos의 미래가 무엇을 볼 수 있습니까? 더 깊이, 숙달, 전문 지식입니까? 그 변화가 어떻게 보이십니까?
(27:44) Oscar Jesionek :
예, 지금은 포드 코스에 더 깊이 들어가고 싶습니다. 우리는 지금까지 20 번 출시했습니다. 우리는 거대한 파이프 라인이 나오고 있습니다. 향후 12 ~ 18 개월 동안, 우리가 모든 유형의 주제에 대해 더 깊이 들어가는 많은 컨텐츠가있을 것입니다. 현재 우리에게 일어나고있는 매우 흥미로운 측면은 B2B의 예기치 않은 개발입니다.
이것은 우리가 처음 시작했을 때 전혀 예상하지 못했지만 지난 3 년 동안 매월 우리는 멤버십 구매를 요청하는 비즈니스로부터 몇 가지 문의를받을 것입니다. 그리고 때로는 10, 20 명의 직원 회사의 창립자 인 경우 가끔 알 것입니다. 나는 더 많은 책을 읽지 만 때로는 큰 은행이나 대학교 또는 대기업과 같은 비즈니스입니다. 그리고 특히 우리의 최신 제품인 POD 코스를 사용하면 관심이 실제로 더 많이 나타났습니다. 이제 우리는 B2C를 수행하는 것과 동일한 컨텐츠를 갖춘 별도의 B2B 제품을 출시하려고하지만 대시 보드가있는 LMS 관리 시스템이있는 B2B 사용 사례에 대한 최적화가 포함되어 있습니다. 그래서 그것은 우리에게는 매우 흥미 진진합니다. 우리가 실제로 예측하지 못한 일이지만, 우리가 이미 우리에게 구매를 요청하는 우리에게 이메일을 보내는 사업이 있다는 사실은 우리에게 이미 우리에게 이메일을 보냈다는 사실입니다. 그것은 우리가 추구 할 무언가가 있다는 꽤 좋은 초기 징후와 같습니다.
(29:04) Jeremy Au :
글쎄, 당신은 내 두뇌가 이미 아이디어로 사로 잡히게되었지만, 그 메모에서, 당신은 당신이 용감한 개인적인 시간에 대해 나눌 수 있습니까?
(29:11) Oscar Jesionek :
떠오르는 시간은 앞에서 언급 한 것입니다. 중동에서 유럽으로의 비행을 취소했을 때, 그 시점에서 나는 그 시점에서 KL로 비행기를 타고 문자 그대로 500 유로가 내 은행 계좌에 상당히 500 유로를 가지고 있다고 생각합니다. 그리고 되돌아 보면, 나는 그 결정을 어떻게했는지 모르겠습니다. 용기와 어리 석음 사이에는 경계가 있으며, 그 결정을 내릴 수있는 범주는 확실하지 않습니다. 나는 그 결정을 내렸다는 것이 매우 기쁩니다. 나는 그것이 행복했지만, 비행기에서 뛰어 내린 다음, 은행 계좌에 500 유로가있는 KL에 착륙하고 무언가를 얻지 못한다면 더 많은 것을 얻을 수있는 실제 방법이 없지만 용감하다고 생각하지만, 거기에 줄이 있다고 생각하지만, 그 자격이 있다고 생각합니다.
(29:53) Jeremy Au :
나는 단지 궁금합니다. 500 유로는 돈이 많지 않습니다. 그래서 기분이 어떻습니까? 그것은 분명히 당신이 그것을했지만 당신은 또한 당신이 걱정했다고 말했습니다. 그래서 그 주위의 감정은 어땠습니까?
(30:03) Oscar Jesionek : 흥분은 걱정을 보완했습니다. 많은 불확실성이 있었고 상황이 해결되어야했지만, 나는 내 인생에서 그 시점에서 느꼈다. 나는 또한 올바른 태도를 가졌다. 나는 그것을 해결할 것이다. 그래서 계획이 있었음에도 불구하고 어떤 이유로 든 무언가 잘못 되었다면 무언가를 알아 냈을 것입니다.
그 시점에서, 나는 특히 배가 고파서 특히 세계에 들어가서 온라인 비즈니스와 아시아에 들어가는 것에 대해 흥분했습니다. 그래서 나는 그것이 실제로 나에게 자신감을 준 것이라고 생각합니다. 이 직업이 100 % 효과가있을 것이라는 확신은 많지 않았지만, 그렇지 않으면 다른 것을 찾을 것이라는 확신과 같다고 생각합니다.
(30:42) Jeremy Au :
되돌아 보면, 그 비행을 취소하기 위해 500 유로로 그 젊은 버전의 자신에게 줄 조언이 있습니까?
(30:49) Oscar Jesionek :
그 조언이 실제로 젊은이들에게 적용되는지 모르겠습니다. 나이가 들어감에 따라, 나는 당신의 직감을 신뢰하는 조언을 느낍니다. 나는 종종 사실이 아니라고 생각하며 정말로 그것을 듣는 경향이 있습니다. 내 여정은 말이되지 않았다. MNA에서 중동의 개발 원조로 가면 일부 온라인 마케팅, 베트남에서 사업을 시작하면 논리적 인 스레드가 없습니다. 그러나 나는 결정을 내릴 때마다, 그것이 옳지 않다면 어떤 이유로 든 MNA가 옳다고 느끼지 못했고 어떤 이유로 든 개발 작업은 옳지 않다는 내 직감을 믿었습니다. 그리고 내가 옳은 일을했을 때, 그것은 거의 바로 옳았습니다. 나는 이건 기분이 좋았다. 이것은 재미있다. 내가 창립자가되어 스타트 업을 시작했을 때와 마찬가지로. 나는 이건 기분이 좋았다. 나는 이것을 즐기고있다. 그리고 창립자가되는 것이 너무 즐겁기 때문이 아닙니다. 그것은 고통, 불확실성, 스트레스와 압력으로 가득 차고 알려지지 않은 고통으로 가득 차 있지만 여전히 옳았습니다. 그리고 어떻게 든, 그것은 나에게 맞고 다른 것을 위해 그것을 바꾸지 않을 것입니다. 그래서 나는 당신의 직감과 함께 가라고 말할 것입니다.
(31:52) Jeremy Au :
놀라운. 그 메모에서 공유해 주셔서 감사합니다. 이 대화에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 오스트리아에서의 초기 경력 시간에 대해 공유하고, 인생을 알아 내고 경제를하고, 여러 나라와 다른 역할에 떠 다니는 동기 부여의 초기 버스트가 있었지만, 실제로 좋아했던 것과 덜 좋아했던 것들을 알아 내야하는 가지 치기 과정이있었습니다. 새로운 기회를 추구하기 위해 사물을 버리기로 결정합니다.
둘째, Fonos에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 배우자가 학습이 필요한 이유에 대한 의사 결정 측면에서 초기 제품 시장에 대한 의견에 대해 듣는 것은 흥미 롭다고 생각합니다. 그래서 그녀는 무언가를 배우고 무언가를 듣고 싶었지만 더 중요한 것은 소설 대 소설과 우월한 것이 아니라 회사의 미래 방향이 오디오 앱이되는 것보다 우월하다는 것을 알아내는 것을 알아 냈습니다.
마지막으로, 당신의 직감과 함께 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 새로운 나라로 여행하기 위해 비행기를 타기위한 당신의 직관뿐만 아니라 새로운 회사를 건설하기로 결정했을 때 Ho Chi Minh City에 머무르기로 결정하고 회사 경제를 피부하는 방법을 알아낼 때 그 철학에 대해 듣는 것이 매력적이라고 생각했습니다.
공유해 주셔서 감사합니다, 오스카.
(33:00) Oscar Jesionek :
제레미를 데려 주셔서 감사합니다. 재미있게 나누었습니다.