Joseph Mocanu : PhD Medtech 설립자, Global Healthcare VC & Emerging Manager Investor Myths -E477
"나는 실제로 사업을 공부해야한다는 것을 깨달았습니다. 처음에는 비즈니스에 대해 거의 알지 못했기 때문에 MBA를 통해 실제로 공부하는 것이 실제로 나에게 능숙하게 만들 것이라고 생각한 비즈니스에 대해 거의 알지 못했기 때문에 매우 재미 있습니다. MBA를 통해 운 좋게도 MBA를 통해 비즈니스를 더 잘 이해하기 시작했습니다. 나는 여러 개인과 함께 네트워크를 만들어 냈습니다. 외국 상장 중국 기업에 투자 한 부티크 자산 관리자는 경영 컨설팅 기술을 적용하여 가치를 향상시킵니다. " -Joseph Mocanu, Verge Healthtech Fund의 관리 파트너
"확실히, 의사 소통 할 수 없거나 만성 질환은 우리에게 주요 초점입니다. 당신이 캔자, 뇌졸중 및 심장병 (ancancer, 뇌졸중 및 심장병)을 고려할 때, 그들은 거의 모든 국가에서 사망의 주요 원인으로 통치 할 때,이 영역에 대한 세 명의 살인자가 전 세계적으로 3 개의 살인자입니다. -Joseph Mocanu, Verge Healthtech Fund의 관리 파트너
"모든 의료 시스템은 다릅니다. 실제로, 시스템은 지방이나 국가 전체의 건물은 물론 두 병원마다 다를 수 있습니다. 이러한 차이점에도 불구하고, 모든 의료 시스템에서 거의 보편적 인 공통의 원형과 체계적인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율적 인 비효율이 있습니다. 내가 실현하는 또 다른 측면은 당신이 이들 위험을 초래할 수 있습니다. 회사가 더 간단하고 구조가 더 가단성이있을 때 모든 위험을 일찍 제거 할 때, 엔젤 투자자로서의 경험에서 이러한 위험에 대한 심각한 결과에 직면하지 않아도되지만 나중에 나중에 무언가를 해결하는 것의 구별은 항상 분명해졌습니다. " -Joseph Mocanu, Verge Healthtech Fund의 관리 파트너
Verge Healthtech Fund 의 관리 파트너 인 Joseph Mocanu 와 Jeremy Au는 다음과 같이 논의했습니다.
1. PhD Medtech 설립자 : Joseph은 토론토 대학교에서 분자 유전학을 공부함으로써 교육 여행을 공유하여 처음에는 노화 및 암 연구에 중점을 두어 과학적 발전을 시장에 출시하는 데있어 비즈니스 기술의 필수 역할을 실현하는 것입니다. 이로 인해 그는 22 세의 나이에 의료 기기 스타트 업을 공동 설립하여 실시간 뇌 영상을 전문으로하는 초기 기업가 벤처를 촉진 한 MBA를 추구하게되었습니다.
2. Global Healthcare VC : Joseph은 Verge Fund의 비율에 대해 설명합니다. 펀드의 글로벌 접근 방식은 투자뿐만 아니라 제품 시장에 상관없이 훌륭한 창립자를 발견하는 것입니다.
3. 신흥 관리자 투자자 신화 : 그는 벤처 캐피탈에서 환자 자본과 전략적 예측의 중요성, 특히 휘발성 의료 부문에서 중요한 것을 설명합니다. 2020 년 Covid-19 Pandemic에서의 그의 경험은 세계 경제 불확실성 속에서 기금 모금의 도전을 보여줍니다. 그는 다양한 의료 시스템과의 거래를 반영하여 지역 의료 환경에 대한 투자 전략의 맞춤형의 중요성을 지적합니다.
Jeremy와 Joseph은 또한 신흥 펀드 매니저 역학, 경제 침체기 동안의 투자 장애물 및 글로벌 투자 전략에 직면 한 문제에 대해 논의했습니다.
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(01:51) Jeremy Au :
좋은 아침이에요.
(01:52) Josepch Mocanu :
아침. 잘 지내세요, 제레미?
(01:54) Jeremy Au :
좋은. 나는 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 나는 당신이 전 세계 의료 투자에 정말로 견고한 소수의 사람들 중 하나라고 생각합니다. 그래서 나는 당신의 이야기를 나누게되어 정말 기쁩니다.
(02:03) Jeremy Au :
조셉, 자신에 대해 나눌 수 있습니까?
(02:04) Josepch Mocanu :
확신하는. 정말 빨리, 나를 보지 못한 사람들에게는 아마도 많은 사람들 일 것입니다. 저는 Joseph Mocanu 박사입니다. 저는 Verge Health Tech Fund의 공동 창립자이자 관리 파트너입니다. 우리는 당신의 일반 벤처 기금이 아닙니다. 우리는 초기 단계, 글로벌이며, Impactful Health Tech라고 부르는 것에 투자합니다.이 기술은 건강을위한 접근성, 경제성, 효율성 및 품질을 해결하기 위해 바늘을 실제로 움직일 수있는 기술입니다. 그리고 우리는 더 특권을 가진 사람들과 부유 한 국가에있는 사람들뿐만 아니라 모든 사람을 위해 이것을하고 싶습니다. 우리는 저 보험 지역 사회에서 신흥 시장의 모든 사람들과 관련된 것들에 투자하고 싶습니다. 저는 개인적으로 6 년 반 동안이 일을 해왔으며 그 전에는 같은 공간에있는 천사 투자자였습니다.
(02:48) Jeremy Au :
당신은 많은 학교를 겪었습니다. 그래서 당신은 당신의 학부를했고, 당신은 당신의 마스터를했고, 박사 학위를 받았으며, 또한 건강 관리 관련이었습니다. 그 기간 동안 생각 과정을 공유 할 수 있습니까?
(02:58) Josepch Mocanu :
솔직히, 그것은 우발적 인 여행이었습니다. 처음에는 과학자가되고 싶었고, 우리는 나이가 들었고 우리는 아프게됩니다. 나는 정말 어린 나이부터 게임 프로그래밍을 시작했습니다. 그리고 한동안 나는 그것이 내가 생계를 위해 할 일이라고 생각했지만, 그 생각이 나에게 생각했을 때, 알았을 때, 아마 다른 종류의 코딩을해야 할 것입니다. 유전자 편집과 유전자 공학이 미래가 될 것이라고 생각했습니다. 그리고 그것이 내가 의미있게 기여하는 방법입니다. 나는 처음에 우리를 노화 과정으로 만든 것에 관심이있었습니다. 그러나, 내가 박사 학위를 추구하고 싶었을 때, 몇 년 전, 그 분야에 대한 자금이나 관심이 많지 않았지만 많은 관심이있는 곳은 암이었고, 어떤 사람들은 노화에 대한 사촌으로 볼 수있는 암이었습니다. 어떤 사람들은 암이 형성되는 것을 막기 위해 노화가 있다고 말합니다. 그것이 제가 박사 학위를 위해 한 일 이며이 모든 것이 토론토 대학교에있었습니다.
실제로 의사를 위해 약간의 컴퓨터 프로그래밍을하는 것은 실제로 내 옆 취미였습니다. 의료 공간에서 첫 기업가 적 노력으로 이어졌으며 혁신적이거나 도움이되는 무언가를 발명하기에는 충분하지 않다는 실현이었습니다. 실제로 혁신을 얻으려면 비즈니스 통찰력과 네트워크가 있어야합니다. 그리고 그것은 단순히이 기업가 정신 여행에서 배운 것 중 하나입니다. 그리고 비즈니스의 중요성을 실현하여 나중에 MBA를 얻고 그 후 전문 경력을 시작하게되었습니다.
(04:35) Jeremy Au :
흥미로운 점은이 과학 관점을 시작한 다음 MBA를했지만 박사 학위도 선택했다는 것입니다. 그래서 당신의 결정은 무엇입니까?
(04:45) Josepch Mocanu :
글쎄, 과학자가되기 위해서는 박사 학위를 받고 적어도 수십 년 전에 당일에 다시 돌아 왔을 때 전제 조건이었습니다. 그래서 그것은 기본 경로였습니다. 그리고 아마도 당시 도움이되었던 것은 아마도 당신이 함께 추구 할 수있는 모든 길을 이해하고 박사 학위를받은 것이라고 생각합니다.
많은 박사 과정 학생들은 학계가 불이행이라고 생각하고 공급 수요 불균형이 엄청났습니다. 이용 가능한 교수직의 양에 대해 PHD 후보와 박사 학위가 너무 많습니다. 그로 인해 많은 혼란과 불필요한 분노가 발생했습니다. 그것은 또한 내가 직면 한 것이었다. 나는 큰 선택을했다. 학계를 계속 유지합니까, 아니면이 스타트 업 벤처를 수행합니까? 그러나 많은 박사 과정 학생들이 박사 학위의 끝을 쳤습니다. 그들은 어떻게해야합니까? 따라서이 대화에서 약간의 접선이지만 흥미로운 여정입니다.
(05:33) Jeremy Au :
그 후, 당신은 연구 개발 이사가되기로 결정했습니다. 그 결정에 대해 공유 할 수 있습니까?
(05:39) Josepch Mocanu :
글쎄, 그것은 스타트 업 이었으므로, 나는이 의료 기기 스타트 업을 설립하여 20 세의 선임자 인이 의사와 함께 뇌파를 사용하여 실시간 뇌 영상화를 한 것을 설립했습니다. 그리고 나는 아마도 그런 의미에서 동료로 여겨지기에는 너무 어릴 수 있다고 생각합니다. 나는이 스타트 업이 실제로 시작되었을 때 22 살 밖에되지 않았다. 예, 22 세의 좋은 제목이었습니다.
(06:01) Jeremy Au :
좋아, 그래서 당신은 스타트 업을 구축하고 나중에 결정한 몇 가지 결정은 무엇입니까? 당신은 전 세계와 중국과 싱가포르를 여행했습니다. 그래서 당신은 저를 그 기간을 안내 할 수 있습니까?
(06:12) Josepch Mocanu :
예, 물론. 그래서 세계 여행, 그리고 이것은 제가 강력히 추천했습니다. 가지고 있다면, 당신이 인생에서 적어도 한 번은 그것을 할 수있는 능력이 있다면. 나는 배낭을 착용하고 6 개월 동안 21 개국에 갔다. 스타트 업과 동시에 우리는 임상 시험을 시작했고, 기본적으로 제품의 코딩 및 설계를 수행하는 것을 알고 있었기 때문에 실제로 필요하지 않은 제품을 안전하게 물리 칠 수 있습니다. 때때로 무언가가 중요한 경우 이메일을 확인할 수 있습니다.
그리고 실제로 그것은 그 당시 흥미 롭습니다. 2007 년 오래 전부터 인터넷 카페를 사용하여 많은 일을해야했던 것 같지는 않습니다. 그리고 나는 작은 컴퓨터였던 가장 초기의 타이탄 중 하나를 가졌습니다. 전면 패널을 열 수 있고 키보드가 공개되었고 Windows 시리즈에서 실행되었습니다. 그래서 당시에도 연락을 유지하는 데 꽤 좋았습니다. 나는해야 할 일이 많았습니다. 스타트 업을 계속합니까? 아니면 박사후 과정을 수행 하여이 학업을 추구하려고합니까? 그리고 실제로 여행하는 동안, 나는 몇 가지 뛰어난 박사후 응용 프로그램을 가졌습니다. 그래서 나는 나 자신에게 적절한 시간을 보내고, 세상을보고, 증기를 좋아하고, 내가 정말로 나 자신과 함께하고 싶은 일에 대해 생각하고 싶었습니다.
(07:26) Jeremy Au :
그 후 자신과 함께하고 싶은 것에 대한 답은 무엇입니까?
(07:29) Josepch Mocanu :
나는 스타트 업을 고수하고 나는 1 년 정도 그렇게했다. 그리고 그때 나는 비즈니스를 공부해야한다는이 깨달았습니다. 그리고 나는 당신이 그것을 공부할 수 있다고 생각했기 때문에 사업에 대해 거의 알지 못한 것은 재미있는 원인입니다. 나는 당신이 MBA를하고, 수업을 끝내고 갑자기 호황을 누릴 수 있다고 생각했습니다. 당신은 사업에 능숙합니다.
운 좋게도 MBA 중간에 나는 그 실현을 만들어 비즈니스 연습에 관한 것이며 연결에 관한 것임을 깨닫기 시작했습니다. 운 좋게도 소수의 사람들과 네트워크를 썼습니다. 그리고 그 중 하나는 저의 여정의 다음 단계로 데려 갔던 매우 좋은 연결로 이어졌습니다. 이는 외국 상장 기업에 투자하고 경영 컨설팅 기술을 사용하여 가치를 추가하려고 시도하는 부티크 자산 관리자를 위해 Shenzhen에서 일하고있었습니다. 그리고 그것이 저를 컨설팅으로 데려 갔는데, 그로 인해 천사 투자로 이어져서 Verge가되었습니다.
(08:17) Jeremy Au :
응. 그래서 나는 당신의 경력의 다음 덩어리가 진지한 컨설턴트가되기 시작했고 당신은 Oliver Wyman에서 생명 과학과 디지털 건강에 대한 컨설팅을하고있었습니다. 그것에 대해 더 많이 나눌 수 있습니까?
(08:26) Josepch Mocanu :
응. 그래서 이것은 나의 첫 번째 인용문이 진짜 직업이었다. 비즈니스 스쿨에서 경영 컨설팅이 무엇을 할 수 있는지 보았 기 때문에 흥미로 웠습니다. 나는 그것이 실제로 한 일에 대해 진정한 감사하지 않았다. 나는 방금 총알을 생각하고 기본적으로 컨설턴트가 시계를 훔쳐서 시간을 말해주는 인용 된 트로피를 따르는 수많은 양복 인 것 같은 느낌이 들었습니다. 그러나 여기서는 실제 전략적 사고와 행동 가치를 창출 할 수있는 능력을 보았습니다.
그리고 우리는 실제로 효과가있는 전략적 행동의 결과로 주가가 상승하는 것을 보았습니다. 그래서 나는 영어로 이것을하고 건강 관리에 대해 아무것도하지 않으면 좋을 것이라고 생각했습니다. 그래서 그것이 제가 논리적 단계라고 생각했습니다. 이제 1 ~ 2 년 동안 만 할 것이라고 생각하여 기본 컨설팅 툴킷을 배우고 다시 투자로 돌아갈 수있었습니다. 정말 흥미로운 일이었고 나는 임금도 꽤 좋았으며 급여의 선형 성장이 아니라고 말해야합니다. 그것은 은행과 컨설팅이 비 선형 급여 척도를 갖는 것으로 유명했으며, 정말 좋았습니다. 그래서 저는 본사에서 글로벌 제약 및 생명 공학 회사를위한 R & D 전략을하고있었습니다.
그래서 저는 캐나다인이기 때문에 토론토 사무실에서 시작했지만 캐나다 단일 프로젝트를 한 적이 없었습니다. 나는 일요일 밤 3 년 반 동안 비행기를 타고 있었고 싱가포르에 살고있는 다른 제레미로부터 전화를 받았는데, 누가 싱가포르로 이사하고 동남아시아에서 의료 실습을 시작하고 키우도록 도와주고 싶습니까? 나는 비즈니스 스쿨 동안 싱가포르에 갔다. 정말 흥미로운 일이 많이 일어나고 있다고 들었 기 때문이다. 바이오 폴리스는 방금 지어졌고 정말, 정말 즐겼습니다. 나는 내가 그곳에 살 수 있다고 생각하지 않았기 때문에 싱가포르로 이사 할 기회가 있었을 때, 그것은 나노 초 유형의 결정과 같았으며 잠시 후회하지 않습니다. 나는 10 년 전에 기회가 나왔고 나는 결코 뒤돌아 보지 않았다는 것을 완전히 기쁘게 생각합니다.
(10:13) Jeremy Au :
그래서 당신은 동남아시아의 싱가포르로 이사했고 그곳에서 컨설팅 프로젝트를하는 데 또 다른 시간을 보냈지 만 결국 벤처 캐피탈 펀드 매니저가되기로 결정했습니다. 그래서 당신은 당신이 말한 그 전환에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?
(10:28) Josepch Mocanu :
전적으로. 다시 한번, 또 다른 우발적 인 이야기입니다. 내가 싱가포르로 처음 이사했을 때, 캐나다에서 여성 건강 스타트 업을하는 멘티 중 한 명이 나에게 그녀의 스타트 업에 투자하고 싶은지 물었고 이제는 싱가포르에서 약간의 세금 차익 거래를 즐겼으며 갑자기 투자 능력을 가지고 있었지만 한계 세율이 58%에 달할 때 저축을 축적하기가 매우 어려웠습니다. 나는이 회사에 투자했다. 나는 그런 종류의 깔끔한 느낌이라고 생각했다. 그래서 나는 이것을 더 많이 할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 동시에, 나는 고객이 파트너를 찾고 교육, 전달 기술 및 금융 측면에 더 많은 일을 할 때 컨설팅 작업을 통해이 훌륭한 창립자들을 만났습니다. 왜냐하면 고객은 제약 제품을 만드는 데 매우 능숙했지만 다른 모든 것들은 그들에게 외계인 영역과 같았 기 때문입니다.
그러나 내 고객 작업 중에 만난이 스타트 업은 모두이 글로벌 다국적 기업과 의미있게 작업 할 수있는 규모가 아니 었습니다. 결과적으로 그들은 돈을 모아야했습니다. 그들은 시간을 구매하고,이 조종사들이 통과하고, 제안을 개발하고, 한 국가 이상의 국가를 확장하기 위해 자본이 필요했지만, 돈을 모으는 시간이 지났습니다. 매우 어려운 환경이었습니다. 스타트 업에 대한 유일한 아이디어는 스타트 업 투자에 대한 것이 었습니다. Tech, Logistics와 같은 전통적인 흥미 진진한 분야에서 당신이 어디에 있었는지. 지나치게 규제되지 않은 전통적인 스타트 업 도메인, 복잡하고 느리게, 매우 위험한 건강 기술 스타트 업.
그래서 나는 생각했다, 이봐, 나는 괜찮은 급여를 받았다. 2 주 후에이 창립자들이 꿈을 이루도록 돕기 위해 돈을 잃으면 마술이 일어나는 것처럼 은행 계좌에 더 많은 돈이 나타납니다. 그래서 저는 투자를 시작했고 결국 회사의 첫 투자자가되었습니다. 그리고 언젠가는 내가 창업자들을 꿈꾸는 것을 좋아한다는 사실을 깨달았습니다. 파워 포인트 슬라이드를 작성하거나 분석가들에게 아무도 읽지 못하는 파워 포인트 슬라이드를 작성하도록 요청하는 것보다 더 많은 것을 좋아했습니다. 그래서 내가 취미, 풀 타임 직업을 만들어야한다는 것을 깨달았습니다. 당시에는 내가 투자하고자하는 글로벌 건강 기술의 종류에 투자 한 사람은 아무도 없었습니다. 그리고 아마도 나는 단지, 내가 이미 내 벤처 기금을 시작하는 데 필요한 미친 아이디어 나 미친 아이디어를 가진 누군가에게 내 이력서를 보냈던 것을 좋아했을 것입니다.
(12:51) Jeremy Au :
그렇다면이 펀드를 설립하는 것은 어땠습니까?
(12:53) Josepch Mocanu :
서두르고 기본적으로 완전히 빈 슬레이트를 기다립니다. 나는 내가 무엇을하고 있는지 몰랐다. 나는 좋은 생각 파트너, 좋은 서비스 제공 업체가 있다는 것이 매우 운이 좋았습니다. 저의 변호사는 크리스마스 였고 슈퍼, 매우 도움이되었습니다. 우리는 실제로 라이센스를 꽤 많이 얻었습니다. 여전히 사업 계획을 작성해야했기 때문에 일정 시간이있었습니다. 당신은 벤처가 약간의 1 차 연구를하고 일부 VCS와 대화하는 것을 알아 내야했습니다. 나는 말하기를 알고 있었다, 이봐, 내가 무엇을 조심해야합니까? 아마 모금 방법에 대해 좀 더 많은 조언을했을 것입니다. 나는 내 인생에서 결코 기금을하지 않았기 때문에 무엇이든 요청하는 방법을 몰랐습니다. 가끔 컨설팅 프로젝트를 제외하고는 무엇이든 판매하는 방법을 몰랐습니다. 그리고 여기, 당신은 알몸입니다. 당신은 브랜드 이름이없고, 당신은 아무것도없고, 당신은 그냥 거기에 자신을 내놓고 비전을 공유해야하며 사람들이 흥미로운 것을 발견하고 좋은 일을하기 위해 자본을 관리 할 수 있기를 바랍니다.
운 좋게도 거래에 투자 한 것에 노출되어 다음 라운드로도 진행되는 것을 보았고 실제로 천사 로서도 거래를 이끌었습니다. 그래서 운 좋게도 나는 약간의 경험을 가지고 있었지만, 뒷받침 할 때, 벤처 펀드에서 최소한의 전체 수명주기를 이해하기 위해 일하는 것이 좋았을 것입니다. 6 년 반 후에 우리는 자금에 23 개의 포트폴리오 회사가 있습니다. 괜찮은 것 같지만 어딘가에서 도랑에서 죽은 곳이 많을 것입니다.
(14:13) Jeremy Au :
신흥 펀드 매니저가되는 것은 어떤가요?
(14:16) Josepch Mocanu :
꽤 끔찍합니다. 당신은 벤처 공간에있는 것이 가장 좋은시기가 아니라는 것을 알았을 것입니다. 자산 클래스에 대한 유동성과 관심이 갑자기 마르고 있습니다. 우리는 연준이 단지 이자율을 절반으로 삭감하는 것을 보았습니다.
그래서 그것은 고무적이고 올바른 방향입니다. 많은 사람들이 친숙한 것은 자산 클래스가 아닙니다. 그래서 그들이 자산 클래스로 벤처에 들어가고 싶을 때. 그들은 설립 된 관리자, 펀드 4 또는 펀드 5의 누군가 또는 세쿼이아 또는 NEA 또는 누군가와 같이 더 잘 알아볼 수있는 사람을 찾을 것입니다.
당신은 본질적으로 스타트 업입니다. 그리고 나는 당신이 당신이 사전 씨앗 스타트 업이라는 것을 빨리 알게 될수록 사전 씨앗 스타트 업처럼 생각하고 햄과 투자자를 사전 씨앗 스타트 업으로 돈을 모으는 방법에 대해 생각합니다. 당신이 그 실현을 빨리할수록, 당신은 당신이 가야 할 사람을 알고 당신이 어떻게 투구 해야하는지 알고 있기 때문에 당신을 위해 더 쉬워 질 것입니다. 기관과 시간을 낭비하지 마십시오. 그리고 당신이 정말로 가까이 있고, 가족 사무실에 가깝지 않으면 거기에서 시간을 낭비하지 마십시오. 전자 종자 스타트 업에 투자하는 것은 실제로 같은 종류의 투자자입니다.
(15:23) Jeremy Au :
그리고 당신은 글로벌 및 건강 관리와 같은이 논문에 가기로 결정했습니다. 그것은 당신이 앞서 공유했던 것처럼 독특한 논문이라고 생각합니다. 당신은 항상 의료에 대해 열정을 가지고 있었기 때문에 왜 그렇게했는지에 대해 나눌 수 있습니까? 그러나 친숙하지 않거나 익숙하지 않을 수도 있지만이 공간에 투자하는 방법으로 벤처 캐피탈에 대해 명확하지 않은 사람들을위한 논문을 배치하는 것은 어떤가요?
(15:43) Josepch Mocanu :
응. 글로벌 의료 기금이 있습니다. 우리를 상당히 다른 점은 우리가 전 세계 초기 단계의 임팩트 펀드라는 것입니다. 그리고 일찍 의미가있을 때, 우리는 회사에 대한 첫 번째 수표가되거나 심지어 대학에서 뿌려 질 수 있음을 의미합니다. 그 부분은 조금 어렵고 분명하지 않습니다. 10 억의 AUM이 있다면 글로벌이되기가 매우 쉽습니다. 당신은 당신이 사무실을 열고 싶은 모든 곳에 사무실을 열었습니다. 저에게는 약간의 우발적 인 발견과 진실이 들었습니다. 나는 동남아시아에서 Angel Invest의 목표가 다 떨어졌습니다. 그런 다음 전 기술 기업가 인 아내를 보내기 시작했습니다. 사과 전,이 기술 컨퍼런스는 제약 고객이 내일 슬래시 나 파리를 위해 핀란드와 같은 장소로 가서 파워 포인트 슬라이드를 지시하거나 파워 포인트 슬라이드를 너무 바쁘게 만들었습니다. 그녀는 그곳에 갔고, 그녀는 사람들과 아이디어에 대한 좋은 눈을 가지고 있으며, 그녀는 훌륭한 창립자를 찾을 것이고 나는 그것에 대한 기술적 인 실사를 할 것이며 우리는 천사 투자를 할 것입니다.
그래서 우리는 먼저 글로벌 천사가되기 시작했고, 우리는 그녀가 Slush에서 만난 남아프리카 스타트 업의 첫 투자자였습니다. 실제로 글로벌 거래를 이끌어 낼 수 있었고 혁신이 필요한 곳이 어디에서 태어난 곳이 아니라는 정말 강력한 개념이 있다는 것을 깨닫게되었습니다. 따라서이 아이디어는 글로벌 기회와 재능의 풀에서 무언가가 필요한 곳까지의 첫 번째 기초였습니다. 그리고 우리가 깨달은 또 다른 것은 남아프리카의 가치가 싱가포르의 평가보다 훨씬 저렴하다는 것입니다. 남아프리카 랜드는 정말 약해서 미국 달러에 투자하면 2 년 동안 돈이 부족하지 않을 것입니다. 우리가 기회를 조금 위험에 빠뜨리고 이러한 지리적 차이를 많이 보는 것 같은 소리입니다.
그리고 나는 엉뚱한 투자자가있는 환경에서 그것이 지리적 차익 거래를위한 최고의 기회 일 것임을 농담했습니다. 당신은 다음 라운드가 다른 곳에 있기를 바랍니다. 그것이 저를 글로벌 투자자가되게 한 것입니다. 정말 우연이었습니다. 그리고 Ed와 나는 첫 번째 기금의 논문에 대해 생각했을 때, 이것은 내 천사의 투자가 실수로하고있는 것을 체계화하려고 노력할 수있는 정말 좋은 기회로 왔습니다.
(17:39) Jeremy Au :
흥미로운 점은 당신이 그렇게 할 때 분명히 두 가지 결정을 내렸다는 것입니다. 하나는 투자를 할 때 지리학이 다릅니다. 물론 건강 관리 내에는 다른 세로도 있습니다. 어쩌면 우리는 먼저 지리에 대해 이야기 할 것입니다. 동남아시아와 싱가포르에서 시작한 다음 국제로 갔을 때 의료 공간에서 지리적으로 주목 한 차이점은 무엇입니까?
(18:01) Josepch Mocanu :
의료 시스템은 다릅니다. 모든 사람. 그리고 실제로, 당신의 의료 시스템은 강 반대편에있는 두 병원마다 다를 수 있습니다. 그러나 그들은 원형이 있습니다. 그리고 당신은 체계적인 비 효율성이 있습니다. 거의 모든 단일 의료 시스템에서 공통적 인 체계적인 문제가 있습니다.
내가 알고있는 또 다른 것은 특정 지역과 관련된 주권 위험이 있으며 회사를 더 안전하게 지배함으로써 이러한 위험을 완화 할 수 있다는 것입니다. 그러나 당신은 할 수 없습니다, 당신은 위험의 100 %를 완화 할 수 없습니다. 운 좋게도, 나의 천사 여행에서, 그것은 결코 실제로 일어나지 않았지만, 회사의 단순하고 이전에 더 분명했을 때 즉시 그것을하는 고통과 나중에 무언가를 다시 마무리하는 고통. 그래서 그것은 Verge에서 우리는 매우 종교적으로 적용되는 것입니다. 우리는 회사를 더 안전한 곳에서 더 빨리 할 수있는 곳으로 회사를 재정비하는 것이 중요하다고 생각합니다. 사실, 당신은 거래를 완료하는 전제 조건으로 거의 그것을 수행하고 우리는 포트폴리오에서 여러 번이 작업을 수행했습니다. 우리 자신의 시장에서 성공하기 전에 해외에서 보건 기술 회사를 상용화하기가 어렵다고 생각합니다.
(19:14) Josepch Mocanu :
따라서 적어도 모든 것이 의료 시스템과 동일하게 보이지 않는다는 것을 내부적으로 이해합니다. 그리고 그것은 당신의 유일한 목적이 방글라데시의 주요 원격 진료 제공자가되지 않는 한, 스타트 업의 초기부터 글로벌 회사가 될 신경 가소성을 제공합니다. 내 말은, 그 정도는 충분합니다. 1 억 6 천만입니다. 그러나 3 백만 또는 4 백만의 시장이라면 초기부터 다른 시장에서 조금 더 노출되는 것이 매우 중요합니다. 그리고 우리는 그렇게하고 싶지 않은 것처럼 보이는 많은 투자를 통과했지만 건강 시스템은 어떻게 설정되었는지와 같은 경로 의존성에 따라 다릅니다.
건강 관리 시스템을 설정하는 전반적인 근본적인 철학은 무엇입니까? 어떻게 지불됩니까? 귀하의 규정과 입양에서 보수주의와 안전과 혁신 사이의 균형은 무엇입니까? 병원 수준 대 1 차 진료 수준에 몇 개의 의사 결정 계층이 있습니까? 공공 및 민간인의 지불 인은 얼마나 정교합니까? 그리고 이것들은 모두 지리에 의해 크게 다르며, 이웃 국가들 사이에도 다를 것이며, 일부 군도 국가에서는 지방마다 다를 것입니다. 충분한 원형이 있으면이 플레이 북을 사용 하여이 시장을 따라 가야합니다. 또는 우리는 테스트 및 반복을 위해이 현지 시장이 필요하다는 것을 깨달았지만 솔직히 말해서,이 일을 성공시키기 위해 가능한 빨리 여기서 나가야합니다.
(20:30) Jeremy Au :
두 번째 부분은 건강 관리가 매우 큰 공간이라는 것입니다. 그래서 그 안에 여러 가지 다른 세로가 있습니다. 따라서 임상 시험 공간 인프라까지 진단이 있습니다. 그래서 이것에 대해 어떻게 생각하십니까? 어떻게이 세로에 대한 프레임 워크를 가지고 있습니까?
(20:46) Josepch Mocanu :
예, 기본 노스 스타는 가능한 한 많은 사람들에게 어떤 영향을 미칠까요? 우리는 어떻게 저렴하고 최대 액세스와 최대 분권화 로이 작업을 수행 할 것인가? 그리고 우리가 착륙 한 곳에서, 병원 병원에서 사람들을 지키는 것은 당신이 정말로, 정말로, 당신이 정말로, 정말로 아프고 다른 일을 할 수 없을 때만 있어야합니다.
모든 사람이 너무 바쁘고 층에 많은 돈이 있기 때문에 신생 기업이나 기업가로서 새로운 혁신으로. 그래서 우리는 직장에서 가정 또는 건강에 대한 1 차 진료 또는 지역 사회 건강 또는 건강에 더 집중하고 싶었습니다. 여기에는 많은 진단, 임상 등급 IoT 장치가 모두 저렴합니다. 그것은 정말로 당신을 병원 밖으로 막을 수 있습니다. 그리고 다른 하나는 병원에 가야하고 퇴원했다면 돌아가고 싶지 않습니다. 그렇다면 어떻게 원격으로 자신을 모니터링합니까?
만성 질환을 원격으로 관리하여 되돌아 가지 않거나 나쁘지 않도록하는 방법은 무엇입니까? 그들은 예방 한 온스가 1 파운드의 치료할 가치가 있다고 말합니다. 그래서 우리는 그런 종류의 초점을 채택했고, 당신이 실제로 우리를 세상에서 우리를 죽이는 것을 보면, 소통 할 수없는 만성 질환이나 인용문이 많이없는 생활 습관 질환은 수십 년에 걸쳐 당신을 천천히 죽일 것이며 당신을 정말로 심각한 감염이나 사고 나 외상을 느끼지 않고 당신을 죽일 것입니다. 그러나 솔직히 NCD는 이제 절반 이상입니다. 그리고 아시아 내에서는 질병 부담의 3/4 이상입니다. 그리고 병원은 그렇게하기 위해 지어지지 않았습니다.
(22:26) Jeremy Au :
그것은 만성 질환에 더 관심이 있거나보고있는 접근법이 다르다는 것을 의미합니까?
(22:31) Josepch Mocanu :
확실히, 의사 소통 할 수 없거나 만성 질환은 우리에게 주요 초점입니다. 상위 3 명의 살인자를 살펴보면 지구상의 거의 모든 국가의 암, 암, 뇌졸중, 심장병이 무엇입니까? 그래서 그것은 분명히 우리를위한 지역입니다. 우리가 집중해야 할 수백만 명의 사람들을 위해 바늘을 실제로 움직이고 싶다면.
(22:51) Jeremy Au :
그래서 지금 당신은이 모든 경험을 해본 적이 있습니다. 전 세계 의료 분야의 VC로서 이것에 대해 얻은 몇 가지 성찰이나 학습은 무엇입니까?
(23:03) Josepch Mocanu :
이것은 매우 진부하게 들릴 것입니다. 여전히 팀입니다. 당신은 최고의 딥 테크, 최고의 센서, 최고의 접근 방식을 가질 수 있지만, 적어도 우리가 투자하는 단계에서는 공공 회사가 아니라 강력한 시스템으로 자신을 운영해야하지만 여전히 리더십과 팀도 중요합니다.
Warren Buffett은 자신을 운영 할 수있는 회사에만 투자하기를 원한다고 말합니다. 나는 A 팀과 B 제품을 B 제품과 A 팀을 일주일 내내, 어느 날에, 어느 날에 매우 중요한 날에 가져갈 것입니다. 그리고 동기를 이해하고 그것이 얼마나 어려운지, 창립자들이하는 희생, 어떤 경우에는 10 년에서 15 년의 여정이 될 수 있습니다. 전형적인 B2B SaaS 스타트 업 여정만큼 빠르지 않습니다. 인내심은 아마도이 전체 여행에서 배운 가장 중요한 일이라고 생각합니다. 나는 이것을 시작하기 전에 내가 매우 참을성이없는 사람이라고 생각합니다.
(23:50) Jeremy Au :
인내심이 필요한 이유는 무엇입니까?
(23:52) Josepch Mocanu :
모든 전선에 인내가 필요합니다. VC가 실제로하는 일에 대해 생각하고 많은 사람들이 VC가 스타트 업을 찾고 투자하는 것에 관한 것이라고 생각합니다. 솔직히, 그것은 직업의 5% 인 것 같습니다. 변호사가 특정 또는 거래를하는 변호사이라면 인내심을 기다려야합니다. 요즘 라이센스는 시간이 걸립니다. 기금 모금 과정, 이전에 만난 적이없는 투자자와의 전체 춤, 또는 친구 나 다른 투자자가 가볍게 소개했을 수도 있습니다. 그 관계를 펀드에 7 가지 금액을 쓰고 자하는 지점과 관계를 구축했습니다.
앞서 언급했듯이 스타트 업에서 일찍 투자하고 있습니다. 10 년의 여행이 될 수 있습니다. 그리고 아무 일도 일어나지 않는 곳에서 3-4 년이있을 수 있습니다. 나는 백 년 만에 최초의 글로벌 전염병 기간 동안 벤처 기금을 시작할 수있는 특권과 저주를 받았습니다. 세상이 2 년 동안 문을 닫았음에도 불구하고 그 과정에 대한 믿음을 갖는 것은 매우 흥미로운 것이라고 생각합니다. 첫 번째 기금을 모금 할 때 2020 년 1 월까지 2020 년 6 월까지 훌륭한 약속이 있었는데, 아직 돈을 펀드에 연결하지 않았다면 더 이상 존재하지 않았습니다.
기본적으로 유행병 가운데서 기금 모금 과정을 다시 시작 해야하는 것은 정말 흥미로 웠습니다. 오 마이 신의 후광 효과와 같이, 우리는 디지털 건강 관리 기술이 필요하다고 말해야하는 방법이 있었는데, 우리 중 누구도 어떤 종류의 치료를받지 못하지만 균형을 잡는 것은 언제 끝날지 전혀 모른다. 나는 사업을 운영한다. 내 수익은 0입니다. 나는 급여를 만들어야한다. 그래서 나는 당신의 모험이나 의사, 심지어 개인 의사까지도 투자 할 수 없습니다. 우리는 그것이 좋은 차, 집, 사립 학교의 아이들이 있기 때문에 약간 어려움을 겪고 있습니다. 돈을 지불해야합니다. 나는 매년 상담으로 2 백만 달러를 벌었습니다. 나의 경비는 1 년에 1 백만 달러입니다. 나는 상담에서 0을 만들지 만 여전히 백만 년 반 동안 비용을 지불해야합니다. 나는 무엇을합니까? 그래서 정말 흥미로운 시간이었습니다.
인내심이 중요합니다. 당신은 특정한 것들을 서두르 수 없습니다. 당신이 규제 기관이라면, 당신은 말할 수 있습니다. 나는 정말로 사람들을 돕고 싶다. 나는이 일을하고 싶지만, FDA는 당신이 여전히 대기열에 있든, 행운을 빕니다. 당신이 절대적으로 획기적인 일을하고 그들의 신용, 획기적인 장치 지정을 만들지 않는 한, 행운을 빕니다. 다시 말하지만, 당신의 통제에서 벗어난 많은 것들이 있습니다. 동시에, 투자가 얼마나 많은 투자가 순수한 행운이라고 생각하고 실제로 얼마나 많은 일이 잘못 될 수 있는지에 대해 생각할 때 인내심을 배웁니다.
(26:13) Jeremy Au :
그 메모에, 사람들이 건강 관리 VC 투자에 대해 가질 수있는 신화 나 오해에 대한 반영이나 생각이 있습니까?
(26:22) Josepch Mocanu :
의료 VC 투자는 정말 광범위합니다. VC에 대한 의료 투자는 벽돌 및 박격포 서비스에 대한 투자를 의미 할 수 있습니다. 생명 공학, 약물 발견, 침습성 의료 기기, 진단 및 건강 IT 시스템에 대한 투자를 의미 할 수 있습니다. 그래서 그것은 매우 광범위합니다. 그리고 사람들이 우리를보고 건강 기술에 대해 생각할 때, 그들은이 생명 공학 기금에 투자했기 때문에 이미 괜찮은 노출을 얻었습니다. 그러나 생명 공학과 병원 및 클리닉 건축과 다르기 때문에 건강 기술과 생명 공학은 매우 다릅니다.
그래서 저는 아마도 예방을 시도하고, 물건을 감지하려고 노력한 다음, 이러한 기술을 제공하고 데이터를 활용하여 탐지를 더 똑똑하게 만드는 플랫폼을 갖추려고 노력할 것입니다. 그리고 나는 변화하고있는 우리 부문에서 과소 평가를 감히 말할 것입니다. 그리고 나는 당신이 미국에서 많은 허위 시작을 보았다고 생각합니다. 당신은 당신이 약간의 장관을 가졌거나, 건강 기술 공간에서 공간적 실패를 말해야한다고 생각하지만, 나는 유머러스하게 묘사 한 것처럼 기술의 결과와 달리 결과가 아니라 보안 유형의 결과가 아니라 차량의 결과라고 생각합니다.
내 말은, 당신이 회사에 돈을 준비하기 전에 돈을주고, 어떻게 든 마술처럼 이익과 높은 성장으로 바뀌기를 기대한다면, 당신은 실망에 처해 있습니다. 그것이 우리 가이 모든 공간으로 본 것입니다. 그리고 나는 실제로 어떤 분야에서도 성공한 단일 SPAC를 생각할 수 없습니다. 어쩌면, 아마도 관객의 누군가가 쇼 메모를 보낼 것입니다. 그러나 나는 지금까지 아무것도 찾을 수 없었습니다. 그래서 나는 그것이 주요 고려 사항이라고 생각합니다. 우리는 곧 건강 기술 분야의 첫 아시아 IPO를 만나기 시작할 것입니다. 나는 공개적으로 언급하고 싶지 않지만 내년에 IPO에 갈 두 명을 알고 있습니다. 따라서 이것이 실제로 효과가 있다고 말할 수있는 긍정적 인 윙윙 거리는 소리를 낼 수 있기를 바랍니다. 우리는 여기에 싱가포르에서 몇 년 동안 기업가들을 대담하게하기를 희망하는 몇 가지 성공적인 성공 사례를 가지고 있습니다. 어떻게 말해야 하는가, 현재 직장에 편안하게 앉아있는 기업가가되기를 원합니다. 그 남자 나 소녀가 할 수 있다면, 내가 할 수 있습니다. 그리고 저는 그것이 우리 생태계에서 정말 긍정적 인 힘이라고 생각합니다.
(28:22) Jeremy Au :
개인적으로 용감한 시간에 대해 나눌 수 있습니까?
(28:25) Josepch Mocanu :
글쎄, 요점을 쫓고 싶지는 않지만 VC 펀드를 시작하는 것은 매우 어렵습니다. 그래서 사람들은 펀드 관리 경험이없는 VC 펀드를 시작하고 최대한 어려운 논문을 시도한 것에 대해 용감하다고 말했습니다. 나는 실제로 그것을 연기 할 것이다. 나는 내가 용감하다고 말하지 않을 것이다. 나는 순진하고 상당히 무지했다. 당신은 이야기를 그릴 수 있고 그것이 뒷발로 용감하다고 말할 수 있습니다. 나는 아마도 내가 용감한 일이 17 세의 나이에 첫 번째 배낭 여행을 갔다고 생각합니다. 그곳에서 너무 많은 사람들을 알지 못했고 스칸디나비아였으며 세상을보고 낯선 사람들을 만나고 취약 해지 겠다는 욕구를 시작했습니다.
그리고 그래, 나는 아마도 평행 현실이있을 것이다. 다시 한 번, 나는 잘못된 사람을 믿었 기 때문에 도랑에서 죽었다는 것을 의미한다. 그러나 나는 뒤늦게 생각할 것입니다. 아마도 내가 자란 가장 중요한 것들 중 하나 일 것입니다.
(29:08) Jeremy Au :
왜 그것이 중요하다고 생각하십니까?
(29:12) Josepch Mocanu :
나 자신의 시간을 보내고, 자유롭게 탐험하고, 새로운 문화를 보며, 열린 마음을 가질 수있는 위치에 자신을 강요 할 수있는 능력을 갖는 것입니다. 왜냐하면 당신은 이상한 땅에 있다면 사람들과 갈 수 없기 때문입니다. 그리고 당신은 먹어야하고, 어딘가에 잠을 자야하고, 어딘가에 가야합니다. 당신은 길을 따라 정말 흥미로운 사람들을 만날 것입니다. 그리고 당신은 자신과 인류에 대해 정말 흥미로운 것들을 배울 것입니다.
(29:34) Jeremy Au :
인류에 대해 무엇을 배웠습니까?
(29:36) Josepch Mocanu :
근본적으로 좋습니다.
(29:37) Jeremy Au :
큰 말. 어떻게?
(29:38) Josepch Mocanu :
글쎄, 나는 아마도 여기에 있지 않을 것입니다. 그 반대는 사실이었습니다.
(29:41) Jeremy Au :
그 메모에서, 나는이 대화에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 공유함으로써 물건을 마무리하고 싶습니다. 우선, 박사 과정에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 당신은 과학자가되었지만, 기본적으로 연구 및 과학 측면에서 초기 초기 창립자 또는 창립 팀이되기로 결정했습니다.
두 번째로, 경영 컨설팅 측면에 실제로 초점을 맞추고, 중국, 싱가포르 및 캐나다 사이에서 전 세계를 여행하는 비즈니스를 배우고, 결국 글로벌 헬스 케어의 신흥 펀드 매니저로서 벤처 캐피탈 펀드를 구축하는 방법에 대한 의료 펀드를 설정하기로 한 결정에 대해 감사드립니다.
마지막으로 전 세계 의료에 대한 투자에 대한 학습에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 그것에 대해 듣는 것이 흥미로 웠다고 생각했습니다. 우선, 다른 국가마다 의료 시스템이 다르다는 사실과 다른 지역마다 의료 시스템이 다르다는 사실 사이의 뉘앙스. 그래서 그것에 대해 사려 깊은 것이 중요합니다. 둘째, 의료 내에서 다양한 투자 논문 또는 수직을 통해 생각하는 것은 비즈니스의 핵심 부분입니다. 그리고 전염병 가운데서 기금 모금하는 방법을 통해 생각하는 것도 상당히 깨달았습니다. 그 메모에서, 당신의 경험을 공유해 주신 조셉에게 감사합니다.
(30:46) Josepch Mocanu :
저를 데려와 주셔서 감사합니다.