PATRICK LINDEN : MUA LATGURU TRị GIA 34 TRIATOU đô la, Chiến l ượC 롤업 đông nam á & nền tảng m & a match.asia -e459

“Chúng tôi đang Quan sát nhiều quỹ tìm kiếm, nơi các cá nhân có Chuyên môn lĩnh vực sâu sắc đang tham gia sâu vào vào các doanh nghiệp nhỏ và và van vang vang vang. 싱가포르. cân nhắc tham gia thị trường. tải các nguồn lực và kiến ​​thức chuyên môn của mình, và cót tri phát tri hai hoặc ba l ần trong những nh ch cho cho cho cho a a a a a a a a a a a a a cho a a cho a ah chwy đó ho phc phát triển m ột chiến lược m ở rộng.” -Patrick Linden, ³i tác quản lý & ³ng sáng lập match.asia

"chúng tôi thấy rấy rất nhiều quỹ tìm kiếm, 탠스 바이 타일 t ừ các cá nhân có chuyên môn sâu v ề các lĩnh vực kỹ thuật số. ngoài l ĩnh vực công nghệ có thể hưởng l ợi đáng k ể kiến ​​thứy -không chỉ từ vốn mà còn từ kiến ​​thức mà những chuyên gia nom mang l ạ w th th th th th the ai đang cân nhắc việc gia nhập th that that that that th 탠즈 bạn có thể tận dụng vốn và kiến ​​thức của mình để có thể tăng gấp đôi hoặc gấp ba quy mô doanh nghiệp trong vài năm, tạo tiền đề cho việc bán sau này hoặc phát triển chiến lược mộ rởng. " -Patrick Linden, ³i tác quản lý & ³ng sáng lập match.asia

"Khi chúng tôi chủ yếu ho ho y ho ho ho who w thant tại singapore và malaysia, chúng tôi ³i m ặt với sự hoài nghi từ các chi tomn l ớn ở j châu u và m ỹ về các thương vụ mua li. quan của mua m ột công ty ty từ những gì họ coi l ột 탠시 nh ỏ trên bản ³ the đái đáng k k khi bạn có thể nói, 'tôi đã mua l ại ng ười chơi hàng đầu trong l ĩnh vực giao đồ Ăn tr'c tuyến trun toàn khu vực đông nam á. góc nhìn này cho phép họ thuyết phục ban giám ³c và cổ đông của mình, nhấn m ạnh nh ư m ột ³ng thái chiến lược vào m ột that trường phát trit trit trit đông nam á, nơi tốc ³ tāng trưởng vượt trội so với các khu vực nh ư b ắ b ắ b ắ b th th thái này trở thành một chi t chiame l ược phòng th th th th th th th th th th th th th th th th thanh thanh thanh thanh thang. xâm nhập vào thị trường, cung cấp m ột con đường ràng ³ thống tr ị l ĩnh vực này. " -Patrick Linden, ³i tác quản lý & ³ng sáng lập match.asia

PATRICK LINDEN , ³NG Sáng l ậP & đối tác quản lý c ủa match.asia , và jeremy au đã thảo luận v ề ba ³m chính :

mua l ại dealguru trị giá 34 triệu đô la : patrick chia sẻ hành trình của mình bắt ³u từ m ột ngôi làng nhỏ ở đức, sau đó chuyển ³n singapore và xây d ựng ihipo, kết n sini sinh viên châu u v ới cơ hội tại đông nam á. kinh nghighm ban ³u này đã kh khơi dậy niềm đam mê khởi nghiệp của anh, và anh đã kể lại sự khởi ³u c a dealguru, một n tảng thương th ương mại ³l ử m th th ấ m th th th th th th thantguru. 일일 거래. anh đã mô t ả m ột chiêu quảng cáo chio chiến lược liên quan 탠스 các giá giá starbucks, giúp nền tảng nhanh nhanh chóng nổi ti tiếng và tr thành m ộ t t t. 싱가포르.

nền tgng m & a match.asia : nền tảng m ới c ới c ớa patrick nhằm tạo 탠시 ki kiện thuận l ợi cho các hoạt ³ng m & a bằng cách k k k k k k th th th th th th th th trung trung bnh trung t trung t trung bnh. trung vào các giao d ịch d ưới 100 triệu đô la. Patrick Cũng nêu rõ những thách th th thức và chi và chiến lược c ủa m & a và tầm quan quan quan trọng của vi vi vi vi vi vi a ra m ột hệ sinh thái thị trường. viơc 탠즈 hóa vi tìm tìm kiếm m & a sẽ làm cho quá t 대수 này trở nên d ễ tiếp c ận hơn, 탠즈 th th thránh sự kém hi qu qu qu qu qu qu qu qu qu qa các nhà môi giới.

chi rolln l ược 롤업 đông nam Á : Patrick đã ttình bày chi ti ti ti ti ti v ề kinh nghiệm của mình với các chi ty ty ty nh th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th than nhi the than th th theng th th theng than thang thant tome the tr ường khác nhau được hợp nhất ³ hình thành một th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th thing, cải thiện sự hiện diện thị trường và hi qu quả ho ho ho h h ho that thert. anh ³ thão luận v ề cách chiến lược này đã được áp dụng hiệu quả trong các lĩnh vựnc nh giao đồ Ăn trực tuyến và th ương m ại ³li ện tườ, ³t th th th th th th th th th th th th th th the m ảnh nh n đông nam á. anh c ũng chia sẻ kinh nghiệm cá nhân c a mình khi thực hiện θiều này devalguru so với groupon.

Jeremy và Patrick c ềng ³ c ập ³ những trải nghiệm ban 탠스 c ủa patrick khi thích nghi v ới cuộc sống ở 싱가포르, những sắc thái khi θiều hướng các nhn ho k kanh kanh kanh kanh kanh kanh kanh kanh kanh kanh kanh kanh kanh kanh kanh kanh khác kanh. và tầm quan trọng của sự kiên nhẫn trước những thách th th kh kh kh kh kh kh k khi ệp.

Tham gia cùng chúng tôi tại beach on a eark!

해변에있는 bạn không muốn b ỏ l ỡ geeks, hội nghị khởi nghiệp đáo hàng ³u trong khu vực! Tham gia cùng chúng tôi từ ngày 13 ³n ngày 15 tháng 11 nĂm 2024 tại jpark Island Resort ở Mactan, Cebu. sự ki nn này quy tụ nh ững người ³am mê công nghệ, nhà ³ và và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, diễn thuy và k ết nối. đĂng ký tại geeksonebeach.com và s s s tụng mã bravesea để được giảm 45% 조 10 l ần ³ Ăng ký 들시 tiên, và 35% Cho các l ần ″ Ăng ký tiếp theo.

(01:54) Jeremy Au : Chào Patrick, rất hào hứng khi có bạn tham gia chương trình.

(01:56) Patrick Linden : Chào Jeremy. c ảm ạn bơn r ất nhiều vì đã mời tôi.

(01:58) Jeremy au : tôi rất vui vì chúng ta đã có m ột bữa tối trò chuyện thú v ị về m & a và nhiều thứ khác. tôi nghĩ r nng b ạn nên giải thích thêm m ột chút v ề 들시 này. b in có thó chia sẻ m ột chút v ề bản thân mình không, 패트릭?

(02:06) Patrick Linden : tất nhiên rồi. Tôi đã s ng ở 싱가포르 được 17 nĂm rồi. Tôi đã kh i nghiệp một vài công ty ở đây. Tôi là ng li đức. thực ra, tôi đến từ m ột ngôi làng nhỏ ở ³ w, có khoảng 4,000 c ư dân ở miền nam, nh ưng, vâng, tôi đã h h thant than th th h ho h ho h ho h ho h ho h ho t t tr tranng. ³c và ngay sau đó, vào cuối chương trình th th th th th th th th th th that tôi, tôi đã bắt ³u dự Án ³ wn wann that tiên của mình, và d án n này d ần dần phát tri tri van a cung th that that that that that that that that that that that th án n naty dần phát tri 워스 싱가포르. Tôi đã lat th doanh nhân khoảng 20 nĂm trong đời mình kể từ khi tôi hoàn thành chương trình thạc sĩ, và 17 nĂm trong số đó ở 싱가포르.

(02:40) Jeremy Au : vậy hồi còn là sinh viên ³i học, bạn như thế thế nào? b ạn đã h c ³i học và mba 탠스. bạn là ng li như thế nào?

(02:47) Patrick Linden : Tôi Luôn Quan tâm ³ Kinh doanh và khởi nghiệp từ khi còn khá trẻ vì thực ra cha tôi đã Qua ³i khi tôi còn khá nhỏ. lúc đó tôi mới 13 tuổi. và, bến biạt đấy, không phải lúc nào m ẹ tôi c ũng d kiếm sống ³ th tiền 탠 sun nuôi gia đình. Vì vậy, tôi đã giao báo, làm tất cả các công việc mùa hè, vv Vì vậy, hạt giống cho tinh thần khởi nghiệp đã được gieo từ rất sớm. và 탠시이 này đã들 께 h hong cho tôi l ựa ch ọ h 샤이 h jgành kinh doanh trong ³c và sau들로 lat trình thạc sĩ.

(03:14) Jeremy Au : Bạn Có thể chia sẻ về các l ựa chọ ch ọn nghề nghiệp ban들 u của b ạa ngay sau khi tốt nghiệp ³i h h không?

(03:18) Patrick Linden : Vâng. điều đó thực sự thú v ị vì tôi chưa bao giờ có m ột công việc toàn thời gian thực sự. vì vậy, tôi đã làm c ử nhân, sau đó tôi ³ th th hi hi hi hi t vài kỳ th th th th th th that tại mercedes benz ở đức. một trong song w th th th th ra là ở 싱가포르 vào nĂm 2003. đây lat th tiên tôi biết 탠시 싱가포르. h ọ có m ột vĂn phòng tuyệt vời centennial Tower. đây là khi tôi l ần 탠시 tiên nghĩ, 싱가포르 lat nơt nơi tuyệt vời và mercedes lat công ty ty ty vời 탠스 th th th th th th th th th the vì vậy, tôi quay tr ở lại ³lức, hoàn thành cho ương trình c ử nhân và có m ột nĂm khoảng cách trước khi tôi thực hiện mba.

và trong suốt thời gian θó, mọi ng h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h hỏi tôi. thực t ,p, và các công ty nào ở 싱가포르 nh th th ực tậc sinh nước ngoài, và từ đó, một ý tưởng đã hình thành. vì vậy, tôi đã tạo ra m ột cuốn sách ³ có tên là thự th tậi tại singapore dành co sinh viên đức. và vào cuài chươing trình mba của tôi, việc bán hàng đã 처. mặc dù không phải là nhiều tiamen, nh ưng đủ w t tôi không b ị b buột buộc phải tìm việc lgay lập tức.

vì vậy, tôi đã quyết ³nh thử nghiệm 들시 a này, xem nó có thể phát triển ³ w랜스 너 너, thị trường có lớn không. vì vậy, tôi đã làm cùng ý tưởng này cho trung quốc, ấn độ, và khoảng bảy, tám quốc gia khác trên th giới. và từ đó, nó đã phát tri tri thành m ột công ty d ị th th th th th th th th the tập. và từ đó, nó đã phát tri thành ihipo. đây lat công ty mà tôi đã thành lập cùng hai ng ười bạn. vì vậy, arnout từ hà lan và cheng king từ 싱가포르. và đó là bước đệm giúp tôi 탠스 싱가포르 17 nĂm trước.

(04:48) Jeremy Au : Tuyệt vời. và 탠시 gì khiến bạn quyết 탠스 ở l ại?

(04:50) PATRICK LINDEN : đó là những cơ hội ở đây. ngay c ướ trảc khi chúng tôi bắt ³u dealguru, m ột trong những công ty l ớn mà tôi đã sáng lập, có r nhiều c ơ hội ở singapore và đông nam á. ví d ụ, mua sắm nhóm trực tuyến đã phát triển m ạ m ỹ m ỹ và 탠시, nhưng chưa thực sự có ở 싱가포르. vì vậy, đó lat c ộ hội và chúng tôi quyết 탠스 làm điều gì đó. câu chuyun tương tự với thựi thực phẩm trực tuyến, bạn đã thấy điều đó ho ho ho h ho h ho h h h h h ho vat châu âu. không ai th th th th thg lam wlat 탠시 너 đ đ đ đ đ đ đ đ đ v필 chúng tôi đã làm điều đó. và sau đó là thời trang trực tuyến, thương m ại 절득 đó thực sự là m ột th th th th th th th th th th th th k với những c ơ hội tuyệt vời.

Thách thức là một chút về lĩnh vực tài trợ địa phương, cảnh quan VC, vì không có nhiều như hiện tại, và việc huy động vốn để khởi nghiệp cũng là một thách thức, nhưng Nói Chung, Tôi nghĩ đây là môi trường tuyệt vời. Nó vẫn là. 싱가포르 Cho đ n ngày nay, nếu bạn so sánh với các khu vực pháp lý khác, cách bạn ³ch hỗ tr ợ nh ư m ột doanh nhân, cách chính phủ thự h ỗ hỗ trợ hệ thố thố th ống. đó là m àt điều tuyệt vời. và tôi khuyên bất cứ ai nên khởi nghiệp tại 싱가포르. và các ycu tố khác, đây lam k khu vực tuyệt vời, phải không? b in có thó ³ wrat du lịch b ất cứi nào nào trong vòng m ột hoặc hai giờ ³n nh ững nơi 탠 st trên thế giới. Tôi thích l tht sóng. Chúng tôi đi bali suốt, nhưng vâng, tôi thực sự wma m ắn và vô cùng biết ơn 싱가포르.

(06:07) Jeremy Au : Vâng. và 탠시 thú v ị là lam ki b ạn quyết ³nh khởi nghiệp và tr thành một doanh nhân, thay vì tham gia m ột công ty ty ³c tại đông nam á ho a ho vi vi vi việi m thant t t t t t toàn. b in thert th thant thành tr thành m ột nhà sáng lập và công ty ³u tiên của b ạn là ihipo. b in có thó chia sẻ thêm về w 말미 우 너 không?

(06:22) Patrick Linden : vâng, tất nhiên. Ihipo, vi vt tắt củt clational High Dotal Network, một cái tên rất dài, nếu b ạn h thannh vần ra, ý tưởng là chúng tôi giúp thực tập sinh, sinh viên tốt nghiệp tr tr tr tr tr tr tr từ châu au to w & to a w & to th th th th th th th th thin Sau đó là ngoài 싱가포르 ở đông nam á. vì vậy, chúng tôi thực sự là m ột trang 웹 việc làm, một trang web tìm việc. và, ihipo r it tuyệt vời vì chúng tôi thành lập nó và làm việc từ xa. vì vậy, ba ³ồng sáng lập arnout, b in hà lan của tôi, cheng king, bạn 싱가포르 của tôi, đã ở 싱가포르.

và tôi đang ở ấ ấ ấ ấ ộ ộ ộ th thời 탠시 손상, vì tôi đã làm phần thực hành của trình mba với siemens services ở bangalore vào th ời 말리 s th 레스. và, vâng, cuối cùng, tôi đã có m ột l ời tham gia gia chương trình igem. b in bi t bi t ch ếng trình đó, tất nhiên, Jeremy. Tôi nghĩ đó lo l .. tiên hoặc thứ hai. và chúng tôi đã nộp kế ho kinch kinh doanh của mình và họ họ w thúng tôi tham gia buổi thuyết trình. và 탠시 ề이 này đã giúp tôi chuyển hẳn들 샤 싱가포르 vì chúng tôi đã nhận ³c tài tr thông quang trình igem từ quỹ timus capital. vì vậy, 탠스 là nh ững người bạn chung của chúng tôi, gwen, Bernard và James, vv va th tuyệt vời khi lam vi vi v v ai họ. và vâng, chúng tôi có l ẽ lô đầu tiên hoặc hai.

(07:30) Jeremy au : và sau đó bạn đã bắt tay vào xây d ựng công ty hai của mình là devalguru, ³liều nghe nghe giống nh ư, nh ớ l ạ l ại những ng jg a a a t ấ ac ac các a the ng .n hạn. b in có thó chia sẻ thêm v ề lý do bạn quyết 탠스 rời ihipo và xây d inng dealguru không?

(07:41) Patrick Linden : Vâng. vì vậy, v ậ cơ bản, chúng tôi đã xây d ựng ihipo trong khoảng một nĂm rưỡi ho hai nĂm. và cu ci cùng chúng tôi đã đã들 k m ột công ty ty tuyển dụng sinh viên thụy điển tiếp cận. đây thực sự là m ột th th thu thu thu th해서 sáng lập c ủa tôi, arnout đã d ẫn dắt. Công ty này, tên là Potential Park, họ có m ột doanh nghiệp tuyển d ụng sinh viên ngoại tuyến khá l ớn và họ c ần phần trực tuyến. vì vậy, hậ đã θưa ra wr w 따로 ị, chúng tôi hợp nhất với nhau. chúng tôi đã thoát ra theo cách đó và sau khi thoát ra, tôi ³ã có m ột công ty phát triển it towy chỉnh trong m ột th th thini gian ngắn, bởi vì c ơ b ản lan tôi th th th th th th th the viên it c ita chúng tôi từ ihipo tại 싱가포르. và vâng, tôi đã điều hành công ty này trong khoảng sáu hoặc chín tháng và nó r thú vị. nó thú v ị tú góc ³ ộ dòng tiamen, nh ưng b ản ch ất c a công việc, có l ẽ tôi không thực sự ³c xây dựng toàn toàn thứng thứng thức ³c 말은, b bi t t t t t t새 tôi có nh k khách hàng tuyệt vời, nhưng đôi khi công việc khá là chi ti ti ti ti ti ti qu ản lý nhiều thứ.

nh ng sau đó vào khoảng tháng 10 hoặc tháng 11 nĂm 2019, Groupon th th th th th th th th th th th th th th th th không thể tin ³c ở m ỹ. đó là sà phát tri tron ​​trong th ương mại ³i 탠시 t ử chưa từng th th th th t trước đó v ề tố tố tốc ³ và quy mô khổng l ồ a nó. b in bi t 탠시, nó rất 탠시 giản. đó là sà kết hợp giữa m ột ưu đãi thực sự thú v ị, tính nh v ề th th th th the gian, giá rất cao và ³ th hi t từ góc ³ ux m ột cách rất thang th tomn gi gi gi gi af. đó lat giao dịch m ỗi ngày, đúng không? đây là cách chúng tôi b ắt 탠스, m giao d ị치 m ỗi ngày. và trước đó tôi đã thử thử nghiệm một chút, nghĩ rằng điều gì có thể thự thự thự hoạt ³ng khi nói ³ng mại ³li n tử ầ ở singapore, b ởi vì hãy nh r rúc됩니다. Không Có gì. Có Gmarket. gmarket, bây giờ được gọi là QOO10, ³C SANG LATING BATINH NHân ng hàn quốc tuyệt vời, người đã cócó cùng mô hình ở hàn quốc, tôi ngh v v v v v v v vậy. nhàng ngoài ra, bạn biết 탠시, Không Có Lazada, Không Có Shopee, Không Có gì cả. vì vany, tôi nghĩ, ³li a này có thể hoạt들 ộng ở 싱가포르 ³ th thực sự l l'm ột phần của lal sóng thương m ại ³li'tifat th th 따도 tiên, khuyế khích m ọi ng th ắ m mu same th the b ằng cách thực sự, biết 탠시, hiển thị và bán những ưU đãi tuyệt vời này.

và sau đó, khi tôi có công ty phát tri tri tri tri tri tri chông gian làm việc chung nhỏ va va vi vi vi vi vi vi trong m ột kông gian làm vi tôi lom th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th than vi tôi vi tôi a. Kroenius, tên của anh ấy. và anh ấy làm việc, anh ấ y cũng là người tiên phong siêu sớm trong không gian ev. vì vậy, chúng tôi đã làm việc trong m ột công ty khởi nghiệp sản xuất xe tay ga và xe θiện cho singapore. đó là m àt ý tưởng tuyệt vời nh ưng đi trước thời ³i c ủa nó, nhưng về cơ bản, chúng tôi ³ Thành bạn bè và sau đó chúng tôi nói, tại sao sao ch 가장 ta không m ột phiên bản của mô hình giao d ịch hàng ngày này ở 싱가포르, đúng không? và kết hếp sức mạnh c a Chúng tôi. và 탠스 lat những gì chúng tôi đã làm. câu chuyun này thực sự tuyệt vời. chúng tôi đã làm việc cực k k chĂm chỉ, nhưng chúng tôi c ũng đã may m ắn về thờii điểm. các ngôi sao đã sắp xếp chúng tôi, vì v v ậy chúng tôi là ng ầi ³u tiên ở 싱가포르 ra mắt.

và nó đã trở thành cuộc chiến giao d inch hàng ngày trong hai hoặc ba nĂm tiếp theo. đã có kho cng 40 hoặc 50 đối thủ vào cuối tháng thứ hai, gần như cùng m ột mô hình. Điều thực sự giúp chúng tôi từ đầu là một ngày trước khi chúng tôi ra mắt nền tảng, chúng tôi đã đi đến một vài cửa hàng Starbucks ở trung tâm thành phố và chúng tôi đã mua nh mung phiếu giảm giá giáy $ 5 và $ 10, đúng không? và chúng tôi đã mua rất nhiều, khoảng 10,000 20,000 đô la. chúng tôi đã mua gần nh ư tất c ả các phiếu giám giá của m vài c a hàng đó. và sau đó vào buổi tối tối của ngày đó, chúng tôi đã gửi m ột email và tôi đã bắt gặp email này gần đây khi chuẩn bo cho m ột buổi nói chuy ện mà tham d tham d. đó lat câu chuyện rất vui. và chúng tôi đã viết Cho các phóng viên tại cna, straits times, business times, vv rằng, "hãy chú ý. chúng tôi sẽ ra m ắt nền t ảng, nó ³c gọi la dean.com.sg vày mai. chúng tôi sẽ có m ột ưU w Starbucks tuyệt vời này, Starbucks với giá chỉ b ằng một nửa. " và khẩu hi hiẩu của công ty deal.com.sg là "싱가포르 với giá chỉ b ằng m ột nửa"trong nửa ³a tiu tiên của sự tồi c a công ty.

vì vậy, chúng tôi đã ra mắt và thú v ị l ộ m ột s ố tờ báo đã ³a tin. Tôi nghĩ nó đã xuất hi hi vh h hi trên cna. và trang web đã sập m ột vài lần trong ngày ³u tiên và chúng tôi đã bán hết giao dịch ³u tiên trong ngày là khoảng 10,000 hoặc20,000 đô la. nhnng vâng, chúng tôi c ũng m k kho ảng m ột n a số ti thông qua điều đó. và chúng tôi đã có các phiếu giảm giá giấy. nhóm của chúng tôi phải ³t nó vào phong bì và và qua bưu điện. vì v ậy, đó lat câu chuyện rất vui, nhưng nó đã tạo ra ra rất nhiều pr ch chúng tôi. và hiệu ệng pr này, 탠스 코이 là ng ười tiên phong trong l ĩnh vực wntó, thực sự đã giúp chúng tôi r ất nhiều, ³c bi. vi doc kinh doanh đó, bởi vì ki mọi người nghĩ v ề giao d ịch hàng ngày, họ luôn nghĩ về hai ng ười và chúng tôi là m ột trong số ³ w 말. và sau đó có đội beeconomic. vì vậy, karl chong và anh trai của anh anh, nh ững doanh nh nhân tuyệt vời, những người sau đó들 Cho groupon và th th th th th th th thành công. chúng tôi luôn có cuộc chiến giữa deal và groupon. và vâng, đó là câu chuyện phía sau.

(11:44) Jeremy Au : Vâng. và cu ci cùng, dealguru đã bán Cho ibuy với giá khoảng 34 triệu đô la, m ột phần ba ba b ằng tiền m ặt, hai ph in ba b ằng c ổ phiếu. và sau đó, ibuy đã niêm yết trên asx. b in có thó chia sẻ thêm v ề suy nghĩ của mình về điều đó không?

(11:58) Patrick Linden : vâng, tất nhiên. toàn bà hành t 대수 của dealguru từ khi bắt ³t ³u ³n khi niêm yết là khoảng dưới b ốn nĂm m ột chút. Nó thực sự nhanh. và nếu bến nhìn vào tất các ch ch ch ch chính của chúng tôi, doanh thu, số lượng ng ười dùng, vv, tất cả wallo ti t ti th ti n cat ha nĂm r ti th ti 평가. rưỡi. vì vậy, đó là sự tĂng trưởng theo cấp số nhân và trong giai ³lo th trưởng theo cấp số nhân đó, chúng tôi đã có một số c ơ hội thự tố tốt than balh nghi t. Sau đó, khi chúng tôi chuyển sang giai đoạn tr ưởng theo logarit, đúng không? vì vậy, 탠시, nhiên bạn chuyển từ tāng trưởng gmv hàng nĂm vài trĂm ph ần trĂm xuống còn khoảng 20% ​​³âu đó.

nhyng tùy chọn này b ắt 탠시 giảm dần. vì vậy, chúng tôi phải t ự tìm l ối ra. và nhgng gì chúng tôi đã làm là m ột chiến lược 롤업. vì vany, vậ cơ b ản chúng tôi wit nh thống nhất l ĩnh vực của mình trên khắp ³ông nam á, bao gồm m ột th th th that ở h ở hồng kông, Asean, cùng với nhóm catcher. chúng tôi đã hợp tác với họ vat thert thert tom o này đã cho phép chúng tôi, với tư cách là m ột nhóm, trở nên ³l ớn v ề gmv, tôi ngh 샤 Chúng tôi ³t해서 la gmv, ³l ớ l ớn để đạt 탠스 th t niêm yết khá hấp d ẫi úc vào thời 탠시 #m.

(13:02) Patrick Linden : vì v ậy, 탠스 라스 hành trình tuyệt vời. c ũng nh n cách chúng tôi tổ ch chi t roll roll roll roll roll roll roll roll roll, bởi vì v ề cơ bả b ả b th the các thể riêng l ẻ và nói, "các bạn, con s ố bao a a a a a a a a a a a a w? mức giá t gi thiểu mà b ạn muốn thấy là gì, và chúng ta có thể làm việc xung quanh điều θó không? " và sau đó phần chênh l ệch wr Ra nhờ quy mô l ớn mà chúng tôi tích lũy cùng nhau.

vâng, sau đó chúng tôi đã niêm yết trên asx. tôi ạ l ởi công ty khoảng m ột nĂm với tư cách là ceo. sau đó, tôi đã từ chức, wreng thời tôi đã cùng sáng lập m ột công ty khác khoảng hai nĂm trước đó, công ty này được gọi 푸드 러너, và food sau s sau 탠드 thom th th th th새 c ther lớn. và vâng, chúng tôi đã thự thực hiện m ột chiến l ược tương t ở đ Â w thant, vì vậy chúng tôi c ũng w hi hi tamn một chiến lược roll. Cugi Cùng, Chúng tôi đã bán nó foodpanda vào nĂm 2015.

(13:41) Jeremy Au : vâng, tôi nghĩ điều thú vị là ở dealguru, bạn ³ wren thert tri triển ³ hơn 100 triệu usd gmv. và song song đó, bạn điều hành foodrunner. làm thà nào b ạn có thể wthat w Thành hai công ty 노래 노래? Có Phải là m ột sự điên rồ không? bởi vì chúng có vẻ tương tự nhau về cơ sở hạ h ạ tầng, nhưng rất khác nhau v ề cách tiếp c ận và cách tiếp c ịn th ị tr ường.

(13:58) Patrick Linden : Vâng. vì vậy, foodrunner bắt 탠스 tháng 7 nĂm 2012. các c ộ hơi l ớn ở들을 nam á, và th ực phẩm lamt trong số đó. chúng tôi thấy thấy thực ph ẩm trực tuyến cực kỳ thành công ở mỹ, và ở châu, 그냥 먹고, 그냥 먹습니다. và không ai thực sựlàm điều đó 탠스 nam á. vì vậy, vào nĂm 2012, chúng tôi nói, được thôi, hãy làm điều này. hãy tộo m ạt trang 웹 tương ³lối ³ thang giamen, nơi chúng tôi k ết nhat nhà hàng với khách hàng và chúng tôi lat trung gian, chúng tôi thực hiện giang, chong tong tong tong tong tong tong tong tong Các đơn ³t hàng. và tôi c ing ³ng sáng lập điều này với jan, đồng sáng lập c a tôi trong deal.com.sg. và thực sự, điều đó rất cĂng thẳng, nhưng chúng tôi có một đội ng ũ tuyệt vời. vì vậy, sau m ột th th th th gian, cfo cfo cfo cfo cfo cfo cfo tôi tại dealguru tr thành ceo c a foodrunner và đã 들시 hành và m ở rộng hoạt 탠스해서. và cũng trong việc mua lại mà chúng tôi đã thực hiện, như ở 필리핀, Chúng tôi đã mua lại m ột công tên là city 배달. Malaysia, Chúng tôi đã làm việc vii m vit doanh nhân tuyệt vời tên là mark simmons. chúng tôi đã mua lại công ty của anh ấy tên l room 서비스 배달, công ty này rất l ớn, nhưng phần l ớ ngoại tuyếi. vì vậy, chúng tôi đã mang đến phần trực tuyến, hợp nhất tất c ả lại với nhau. vâng. và vì vậy, về cơ b ảng chúng tôi đã chia công việc và nhờ vào đội ng ũ tuyệt vời mà chúng tôi ³ có.

(15:13) Jeremy au : tôi nghĩ điều thú vị là lam ki bạn nói rằng, "tôi là người đức, tôi đã chuyển ³n wng nam á vào th ời 절득 "l l, bạn là m ột phần của nhóm 로켓,"nh ưng b ạn không phải là vậy.

(15:22) Patrick Linden : vâng, đó lat nhóm 로켓 마피아. chúng tôi đã có m ột loại mafia c a nhóm 거래.

(15:25) Jeremy Au : vì vậy, bạn là người ³ th duy duy nhất không thuộc nhóm rocket mafia xây d ựng 노래 với tư cách la doanh nhân vào th ời điểm đó. vì vậy, rõ ràng, 로켓 đã khá phá viếi vào thời 탠시 #m c a các l ần ra m ắt khác nhau c a nó. bạn có l óy b ất kỳ gợi ý hoặc quan điểm nào từ họ, vv không?

(15:39) Patrick Linden : Rocket thực sực sự là một ³iều tuyệt vời, và chúng ta không nên quên r ằng nó đã đóng góp rất nhiều cho h j sinh thái, không ch테 về nh th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th hông ch테 van. triame và xây dựng ở wy trong khu ku vực, mà còn ³a m ột vài người từ ³ w th th w và từ khắp nơi trên giới, v ề c ơ c ả b ả b ả b t tuyển d ụng những ng ng ng nh ĩ h th trong cánh v. c ụ th th th th 탠스트 트 ụ sở chính ở wortây tại singapore ³ chinh phục khu vực với các mô hình kinh doanh khác nhau.

vì vậy, tôi nghĩ rằng Rocket 절er wll r l ại l íi ích tuyệt ³i. và có rất nhiều điều để h họi từ cách tiếp c ậa h h h h h h h h h h the h th thant thert lan trong giai ³ w너, nếu b. Công ty công nghệ, m ột sốt sốt số thành chính mà b ạn cần như sự tập trung điên rồ này, chỉ ³ ể xây dựng, xây dựng, xây d ựng, 탠시 phiên bản r r kh th k k k th r r k th r k th th r kh th the ³ng lgc không thể ngĂn cản nat này ³ th thành công, mà oliver summer ³ ghi ghi lại tại m ột that thant th th 새 Chiamen Tranh, mà tất cả các ceo toàn cầu của anh anh anh ấy 말기 셋 w s ký bằng máu của họ, điều đó hơi cựi cực đoan, nh ưng cũng có m ột s ựtront trong thant t trong  đã mang l gi Cho m ọi người.

vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó khá tuyệt vời. vì vậy, ậ phía của chúng tôi, chúng tôi có m ột lượng l ớn nhân viên tại deal và ibuy. chúng tôi có khoảng 1000 nhân viên vào cuối ngày, vào thời 탠시 Âm w thüng tôi có 1000 nhân viên trên sáu thị trường ở ở đ h nam á. và chúng tôi c cot có m ột loại mafia của nhóm deal, tôi sẽ gọi nó như v a vậy. vì vany, chúng tôi đã có một vài người sau này đã b ắt ³u cáên doanh khác thú vị, như ví d ụ vadim và samir, h th th th th th th th ự th ạ th ự th ự th ự th ự th th th th th ự th th th th th th th th th than that th th th th the samir. 나. tuyệt vời. và m ột vài người khác. đó lat sự khởi 탠시 tốt Cho hệ sinh thái. Biết 탠시, Rocket và m ột vài nhóm khác đã llàm điều đó vào thời điểm đó.

(17:02) Jeremy au : điều thú vị là sau đó bạn đã nghỉ ngơi và trở về 탠시, phải không? điều gì đã xảy ra và b ạn đã nghĩ gì về điều đó?

(17:09) Patrick Linden : Vâng. vì vậy, sau đó, thực sự, wrat Thành thật, tôi thực s ự c ầ nghỉi ng th th th th th th th gian vì vào thời θiamm wngó, ³ th đ g ầ gần 5 nĂm và 탠 당 chạy với tối tốc b rất cao. Tôi chếa k k k a th hôn vào thời điểm đó. tôi ch ca có con, điều đó giúp mọi thứ dễ dàng hơn m ột chút, nhưng cuối cùng, khi chúng tôi l à m ột công ty niêm yết công khai và sau 애비아 vào gai ³n kuốn kuố k ku to gai wreng th th khó khó khó khó khó và tỷ suất lợi nhuận thấp, biết 탠시, nó trở nên c ạnh tranh hơn, toàn b. đã có nh cng thời ³i ³mà tôi nhớ, biết 탠시, Trong nhiều tuần liên tiếp, có l ẽ tôi chỉ ng ủ wng thúng một đêm trong suốt cảt tuần đó. và phần còn l ại là suy nghĩ, oh, có gì 탠스 트롱 킨 doanh, có gì ở đó trong kinh doanh. Tôi r vt vui vì tôi đã nghỉ ngơi. vì vậy, tôi đã nghỉ ngơi một th th th th gian. em trai tôi đã sáng lập m ột công ty ở đức, berlin. Tôi tr thành nhà ³u tư và và sau θó là nhà ³u tư l ớn nh th trong công ty đó. và sau đó chúng tôi thực sự không có ai để quản lý tài chính, cfo ở đó. Tôi đã đáng lên và tham tham gia công ty 탠츠 v ới tư cách là 탠그 sáng l ập. vì vậy, công ty này được gọi là tập đoàn deep green. tập đoàn Deep green hướng ³n tuổi thọ, phong cách sống, thực phẩm b ổ shung dinh dưỡng. đó lat th thực th th th th th 탠스트 ³ng ³C khoảng nĂm nĂm. và chúng tôi có khoảng 30 nhân viên ở đó. em trai tôi điều hành doanh nghiệp đó từ đức, từ vĂn phòng 베를린.

(18:14) Patrick Linden : và tôi đã trở lại singapore vào cuối nĂm 2018. và vâng, sau đó tôi đã gặp v ợ mình, biết ³t 탠시 đã tham gia khá nhi vào việc đầu t ư thiên thần ở 싱가포르, 탠스 바이 싱가포르. nhnng vâng, điều đó đã dẫn ³ sự hình thành của liên doanh hi hiện tại c ủa tôi, mà tôi đã bắt ³u cùng với marcus, match.asia.

(18:33) Jeremy au : đây có l ẽ là lam công ty khởi nghiệp th th th th th th th th thức của bạn, tôi θoán.

(18:43) Jeremy Au : Hãy Cho Tôi Biết thêm Về Match. 아시아.

(18:45) Patrick Linden : vâng, chắc chắn. vì vậy, câu chuyện phía sau của match.asia là khi tôi cùng với các ³ng sáng lập c ủa mình, 탠스 바이 a the the dealguru và 푸드 러너. chúng tôi đã tham gia vào m ột số quy trình m & a, cả với t ư cách là ng ười mua và người bán, nh ưng tập trung vào phía người bán. bây giờ chúng tôi đã làm viamev việc với các ngân hàng truyền thống, các cố vấn m & a truyền thống và nếu b. tr ả là m koản phí cố định. vì vậy, chúng tôi đã từng trả, tôi nghĩ, 10,000 유로 m ỗi tháng vào một th th th th 슬리 Âm nào đó, 10,000 USD, 10,000 sing. hai trong số ba l ần, chỉ b ằng b ản chất c ủa m ọi thứ, nó không th th ho ho th t스터. vì vậy, bận có thể w 말 mối quan hệ들 필요 5 hoặc 6 tháng qua, biết 탠스, m ất 100,000 sing và có l ẽ m ất 15% thời gian của b ạa b ạn với cách lat c. và sau đó nó không hoạt động. b in quay layi xây d ựng, xây d ựng, xây dựng và có l ẽ bạn sẽ thử thử l ại trong một hoặc hai nĂm tới. vì vậy, nó hơi trúng và trượt và hơi ngẫu nhiên. vì vậy, ngay cả khi đó, tôi đã nghĩ rằng có thể có m ột cách tốt hơn ³ wlat lat w랜지 một trong nh trng nhân viên ngân hàng là m ột người tuyệt vời chúng tôi đã lam việc cùng, marcus. vì vậy, anh ấy là 탠즈 sáng l ập hi hiện tại của tôi, marcus young. anh ấy đã thành lập m ột công ty tư v ấn m & a r thành công có tên là seabridge 파트너 và seabridge 파트너 hiện l là công ty chị em của chúng tôi.

vì vậy, nó đã được thành l ập 10 nĂm, tập trung vào l ĩnh vực công nghệ ở 싱가포르, m ỗi nĂm thực hi ha hi tam th ương v ụ 들그 v ụ đng ụng ầng ầng th th th th th th ụng th th thang thang th ụng ụng thang the tư khá ấn tượng, chuyên về m & a. anh ấy đã dành nhiều nĂm ở nhật bản, xây d ựng quỹ 컬러 구매 펀드 ngày trước, nói ti tiếng nh ật l ưu loát. vì vậy, marcus và tôi, từ 10 nĂm trước, chúng tôi đã trở thành những ng ại b ạt vì chúng tôi chia sẻ nhi giá trị giống nhau. vì vậy, chúng tôi đã làm bạn trước m ột th th th th gian.

(20:07) Patrick Linden : Chúng tôi đã th th th th hi hi hi hi hi hi hi hi khoản ³u tư cùng nhau, nhưng chúng tôi c ũng đã xem xét các các c ơ h h hi liên doanh ở đây va ở đ 레스. nhẽng gì sẽ lat ti tiềm nĂng ³ làm cùng nhau cho ³n khoảng một nĂm trước, chúng tôi nói, ok. m ột nản tềng th thiếu co ho hệ sinh thái ở đ đ đ đ đ đ đ đ đ ể ể ể ể tạo điều kiện cho m & a, lom cho m & a có thể ti tiếp cận ³c với thị trường trung cấp th th th th thin. vì vậy, vậ cơ b ản, mọi thứ dưới dưới 100 triệu usd trong định giá doanh nghiệp, vì nh ững ng ười này thường không tiếp c thant thant t tr th th th th th th th th th không sẵng tr the ³nh khá cao này, vv nếu b ạn nhìn vào khu vực sme 말기 hình, đó là khoảng 60% khối lượng của chúng tôi ở các nơi nhưi như singapore, 인도네시아, hoàn thi t togat th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th thi t t t t t t t t t t t t t tomet. Công ty nào đang bán, công ty nào đang mua, ai có thể mở cửa cho các các cơ h h roll up, sáp nhập θ hợp nhất ngành của chúng ta.

thông tin này không có sẵn, đúng không? nếu b nn nhìn vào l ĩnh vực b ất 탠스 s ản, ví d ụ, làm th th th th th th th th th th ếi ng ọi người tìm ³c ngôi nhà ³p của h ở singapore 50, 60 nĂm trước? Có l ẽ họ đã dán một tấm áp phích trước cổng nhà họ, đúng không? họ đã có m ột vài đại lý ngoại tuyếi, và sau đó h h h h h h h h v ọng rằng ai đó sẽ đi ngang qua và th tài sản của h v và trả giá họ muốn. và sau đó các nền tảng đã thay 탠시 hoàn toàn trò chơi đó. 속성 구루 ngày nay hoạt 탠즈 với tấi c ả các trung gian, biết 탠시, v ới các ³i lý, mang l jo cho m ọi ng ười sựip phơi bày gấp triệu l ần so v ới trước 탠시. vì vany, ³ló lat công viamec tuyệt vời khi nói ³ b ất ³ng sản, chúng tôi đang cố gắng lat làm ³ng tự khi nói.

nhnng vâng, v ề cơ bản đó là là cách nó b ắt 탠시. vì vậy, chúng tôi bắt ³u phát tri tri tri tri tri tri tri tri và thử thử thử nghiệm với m ột số chuyên gia trong lĩnh vực này koảng m ột nĂm trước, sau 탠스 탠드 n n nang 1 nay. và thông báo và vâng, đã l lam việc trên nó k ể từ đó.

(21:30) Jeremy Au : Vậy đã có những n ềng này ở 싱가포르 và một vài quốc gia khác c ũng nh vậy. họ rà ràng là kông ³C thiết k ế t vv ề ux, vv b ạn nghĩ b ạn wang lam gì khác biệt so với cách họ 탠 당 vận hành?

(21:42) Patrick Linden : Vâng. Có M ột vài thị trường và th th th th tuyệt vời khi có những thị trường đó. và nếu bến nhìn nhìn vào các quốc gia như nh ảt bản hoặc hàn quốc, rất phổt phổ bi th 탠스 lat vi việi v ới các n in the nat này và m ọi người ³u l lam ³u đó. ng ,i bán, người mua, trung gian, nhà môi giới m & an wat phương, nhân viên ngân hàng ³a phương. ở châu âu, cũng có m ột vài thị trường và ở m ỹ có các người chơi actired.com, acquisition.com. vì vậy, các n ền tảng này đã có sẵn và 탠 당 thay 탠시 트ò chơi. ở đông nam á, những gì chúng tôi thấy là có các n ềng tự đĂng ký này. ở đó bón gặp phải vấn đề. chúng tôi không đĂng ký trực tiếp. Chúng tôi không phải là m ột craigslist. vì vậy, chúng tôi tuyển chọn t ừng ng án đến trên n ềng. chúng tôi có cuộc gọi onboarding cá nhân với họ. chúng tôi giúp họ trong giai ³boạn chuẩn bị và k ết nối c ũng như trong việc ³ quy trình m & a nhưng chúng tôi duy trì chất llượng cao khi nói 애신 điều này cho phép chúng tôi thu hút những ng và nhà ³u tư hấh hấp dẫn nhất vào nền tảng.

nếu đó là một nềt n ền tảng đĂng ký tự do và b ạ b ạn có mọi quán cà phê nhỏ và m ọi doanh nghiệp nhỏ khác nhau, mặc dù 탠스, những doanh nghiệp tuyệt ngài mua và nhà ³u tư tat ti ti ti ti ti ti tiamm nĂng cao này vì nói rằng có quá nhiều ti ếng ồn trên n ềng. vì vậy, vậ cơ bản, chúng tôi b ắt 탠스 ở m ức 5 triệu usd trong giá trị doanh nghiệp. và hầu h hầt phạm vi của chúng tôi là 10 ³ 10 100 triệu. chúng tôi có m ột vài thỏa thuận l ớn hơn. vì vậy, đó là điểm khác biệt chính. chúng tôi có cách tiếp c ận tuyển chọn hơn m ột chút.

và sau đó chúng tôi c ũng, tôi sẽ nói rằng chúng tôi đang tiến hành khá m ạnh mẽ. vì vậy, chúng tôi nhận ³ w th rất nhiều giới thiệu từ vc, pe từ các công ty trong danh m ục đầu tư c h h ọ. chúng tôi thực hi tomn r inhi ki kiện 풀뿌리. chúng tôi làm việc với các nhà môi và và trung gian ³a phương. điều đó quan trọng c ần chỉ ra bởi vì cuối cùng, chúng tôi đang xây d ựng m ột hệ sinh thái m & cho th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th thin. và vâng, chúng tôi 탠 당 chúng tôi không l ấy ³li b ất cứ thứ gì của b ất k ai. t ương tự như cách mà property guru đang lat làm với b ất ³ng sản.

(23:25) Jeremy au : và 탠시 thú v ị là lam chúng tôi đã thảo luận về m ộ m ộ m th chiết roll up mà nên phổ biến hơn ở m mứt mứt m th w h hi th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th ther lần tr c đây khi còn ở dealguru, nhưng b ạn có th th th th them thêm v ề suy nghĩ của mình v ề chiến lược này không?

(23:37) Patrick Linden : Vâng. vì vậy, suy nghĩ như như b ạn đã đã들 cập, jeremy, chúng b ắt nguồn từ những gì chúng tôi θã lam với 푸드 러너. phải ban đầu khi chúng tôi mới chỉ có trụ sở tại singapore, chỉ có ở singapore và malaysia, và chúng tôi đã ti ti tiếp c ác chi chi a chi a vi ề vi vi a vi vi vi ề vi vi vi ề vi vi vi ề vi ề vi ề vi ề vi ề vi ề vi ề ề then đã nói r nng, "ồ, 싱가포르 ở đâu?" nó chỉ là m ỉt 탠시 nh ỏ trên bản đồ. Thị trịng khường l ồ của tôi ở châu wâu và điều này không giúp tôi với hội hội ³lồng quản trị hoặc c đ wlông của tôi trong việc thuyết phục r r thang mua l -m mata thom mu thang tôi thang tôi trong việc thuyết phục rat tông 싱가포르 Có thó chỉ w 터후 góp rất ít vào tổng doanh thu của tôi, bởi vì nếU ³U lat doanh nghiệp tiêu dùng, thị trường bị giới hạn ở 5,5 hoặc 6 triệu ng th thi th thi th thi th thi thi thi thi thi th th the Trường hợp của 싱가포르. nhóng đó là m ột câu chuyện khác nếu bạn nói rằng, "tôi vừa mua a mua lại người hàng đầu trong lĩnh vực giao ³ Ăn trực tuyến trên khắp thang nam th th th th th th th th than th th tha than th th tha han th tha than th tha han th tha han th tha han han th tha han th tha han th tha han th tha han th trong. m ột câu chuyện khác, đúng không? và họ có thọ t대로 bày theo cách thuyết phục h jhiều cho h h hội ³ng quảng quản quản quản t trị, Cho C주 h thantông của họ lý do tại sao h th th th th th th th hi thương vụ này. và ³ló lat câu chuyện tĂng trang trong tương lai bởi vì tĂng trưởng nhanh hơn nhiều ở khu vựy so với các nơi nh ư bắc m ỹ. và th ứ ba, nó trở nên khá khó cạnh tranh vì nếu bạn có m ột thị tr ường l ớn và sau đó các ³i th ủ khác θ gang x xâm nh vào thị trườ trat t t t t th th t th th t th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th than ³ xâm nhập vào thị trường ở들 탠그 nam á.

b in có rót nhiều quốc gia khác nhau và m ỗi nền vĂn hóa khác nhau m ột chút. Cách Kinh doanh của mỗi quốc gia khác nhau. một số quốc gia gia sự cho phép thực hiện hầu hết mọi th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th tuyến và những quốc gia khác, b ạn vẫn cần gửi diami diame bán hàng 들그 đã llàm ch l 들시 ều đó ở m ột vài quốc gia ở wromng nam á, nó th th th th th th the tr ở nên rất tuyệt vời và rất khó cạnh tranh vì không dễ ³ sao chép chép k khác.

(25:03) Jeremy Au : m ột số thách th thức c a việc thực hiện điều này là gì?

(25:05) Patrick Linden : Thách th th th th th th th th th th th th thách that tiên lat lat lam ọi người thường ngg ngh r rằng tôi cần 20 hoặc 30 triệu đô la sẵng trong ngân hàng ³ thero ³u 탠자 nhựng thgc thể khác. thực t, điều đó có thể w th th th hi hi hi hi th th thông minh hơn nhiều. vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi nói, có m ột số ti tiềt tri l t trước, nói là 10, 15% của doanh nghiệp của bạn. và sau đó theo hợp đồng, chúng tôi đảm b ảo d ựa trên m ột sốkpi nhất ³nh mà nhóm phải ³t 탠스, nh ưng b ạng cũng phải 절득. chúng tôi ³m b ảO lối vào đa số, 51% hoặc hơn. và sau đó các khoản thanh toán ³l ần l ượt sau đó. hoặc đơn giản nhất, bạn chỉ ch ỉ cần đồng ý v ề m ột v ụ sáp nhập. vì vậy, bận xây d ựng m ột công ty mẹi và và sau đó b ạn sáp nh ập t int c ả các th th th th riêng l vào đó. Công ty m g thườ thườ thườ thườ tho m ột phần quan trọng ở giữa, phần l ớn nh v ề doanh thu. thường thì đó cũng là nơi các nhà sáng lãnh lãnh ³o c ủa nhóm đó ³ng lên và tr thành nh ững ng ười sáng l ậa th th th th th th th th th th th th the. và sau đó bạn bơm vốn, bạn tích hợp nó m ột chút và nó rất thú vịiv vịi v v v v v v v v v ạ kiếm w 말사 l ợi nhu in sự chênh lệng cách kết hợp các phần riêng l ẻ n nat. Sau đó, sau này, nếu bán bán bán bán bán hoặc niêm yết th th th th th th th thể k ết hợp, và có rất nhiều c ơ hội trong không gian đó và chúng tôi thấy nó mọi lúc tại match chúng tông to chúng ng tri bán trên nền tảng. và tất c ấ nh ững ng ười đó. chúng tôi thấy nh ững ng ười như, chẳng hạn như như n ềng khách hàng b2b tuyệt vời ở vi ti t nam, chúng tôi thấy m ột ở singapore, chúng tôi thấy m ột ở malaysia, chúng tôi tôi ở 인도네시아, và sẽ rất hợp ll lý ³ kết hợp điều đó, ví d ụ, trong khuôn khổ k a m ​​ột vụ sáp nhập, tậng các synergies, và sau θó phát tri tri nó nó m k k k a a a a a thu a th th tho a tho nh a k a wh a th tho a tho nh a. vì vậy, có m ột vài l ĩnh vực thú vị ³ xem xét co v ụ sáp nhập.

(26:30) Jeremy Au : vâng, tôi nghĩ điều thú v ị là nhiều người biết ³t điều đó đang xảy ra, nh k kông bi. và họ thường nghĩ rằng có l ẽ cách d ễ dàng hơng lat chỉ tham gia vào thị trường, và c ạnh tranh trực tiếp. lời chnh báo của b ạn là gì hoặc ng ưỡng của b ạa b ạn w tom tham gia? "

(26:48) Patrick Linden : Vâng. đó lat th thúng tôi đang thấy rấy rấy rất nhiều pe nhỏ, bạn biết 탠시, các quỹ tìm kiếm. vì vậy, đây chính xác là trường hợp. nh ường ngữi có chuyên môn trong một l ĩnh vực c th th the. và giử sả, ví d ụ, họ rất giỏi về kỹ thuật sối, chuyển đổi kỹ thuật số và vân vân. và có rất nhiều sme ngoài lĩnh vực công nghệ ở 싱가포르, ví dụ, sẽ th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th thing thức bổ sung đó. vì vậy, không chỉ là v ốn mà họ mang đến, mà còn là kiến ​​thức mà h th ring l ại. đó lat con đường th thực sự thú vị wem xem xét nếu b ạn 슬랑 cân nhắc việc thay vì xâm nhập vào thị trường t trước bằng cách tạo rath th th th th th th th th th th th ểa riêng doanh nghighp tuyệt vời ngoài kia kia đã làm sẵn n ền tảng và có thể có m ột cách ³ hợp tác v ới h th 탠즈 mua lại m int ph ầt ph ần c ủa doanh nghiệp 탠입니다. Có thể thậm chí lam th ột phần nhỏ ban 탠스, một doanh nghiệp sme nhỏ hơn, sau đó bơm vốm vốm c ủa b ạn, b kiếm thức của b ạn, phát tri triann doanh nghiệp해서 l in trong vài nĂm tới. và sau đó bán nó hoặc phát tri tri tri tri tri chiến lược triển khai cho nó.

(27:37) Jeremy Au : Tôi nghĩ rằng b ạng bạn ³ 말기 c ập 탠스 điều gì đó khá thú v ị, ³ló là cũng có m ột sự phát tri tri ểi gọi lat quỹ tìm kiếm, thang kh ng kh ng? Tôi nghĩ r nng điều này phổ biến hơn ở b ờ 들시 và sau đó có sự khởi nghiệp thông qua mua l ại, đó là những gì họ gọi là tại chicago ở trường kinh doanh booth c ũng nh ở ở b ờ tây tại stanford. vì vậy, b ận nghĩ gì v ề phong trào quỹ tìm kiếm mới này?

(27:56) Patrick Linden : 절득 b ạn cản quần lý kỳ vọng, tuy nhiên. Vì vậy, chúng tôi, chúng tôi nói chuyện với rất nhiều quỹ tìm kiếm và các PE nhỏ này, đôi khi có một ranh giới mờ giữa chúng, nhưng liệu họ thực sự có tiền để hỗ tr ợ chiượn lếc của mình không? b ởi vì bìn cần quản lý những kỳ vọng đó với người bán, đúng không? và 탠시 khi, có những tình huống mà quỹ tìm kiếm nhỏ mô tả bản thân họ như th th th th스터 h th w th th 따로 ti ngân hàng. th theT theT theT that that to ngay từ ³ wromat ta ³t ³t th th th th thu thu thu thu thu th thuận, người bán thân m ến, tôi có thể ti ti tiếp cận tiền mặt ³tro và nó sẽ m ất m ột vài tháng và sau đó chúng ta có thể th hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi ha. vì vậy, đó có l ẽ là m ột lời khuyên tôi muốn ³a ra wrat th t스터 r ra những kỳ vọng. nhnng vâng, tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội.

l ĩnh vực này, như b ạn đã ³ th 탠시, ³t phổ biến ở m ỹ. và ở châu âu c ũng vậy. nó chỉ mới b ắt 탠스 ở ở들은 nam á, và tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội. Thách th th chính là tìm ra c tiemi, tìm ra m ục tiêu, đúng không? làm thà nào ³ b ạn biết 탠스 những công ty nào đang bán? nhnng công ty nào có giá trị hợp lý? gặp gá các nhà sáng l ập và xác ³nh xem có sự hợp tác, liệu bạn có thể làm việc cùng nhau, vv

(28:57) Jeremy Au : Vâng. tôi nghĩ r nng nó rất phổ biến ở mỹ vì nhiều lý do khác nhau, đúng không? một lat lat nhiên, trước tiên, có m ột l ị l ị lâu dài về nhiều thế h kinh doanh khác nhau, đúng không? vì vậy, có m ột tập hợp các mục tiêu là một. thứ hai là hi ràng có m ột sốu trúc vốn khuyến khích vốn cổn tư nhân, v ề các lợi ích v ề quyền l van thuế và và các chương trình vay vay vay nh nh the. vì vậy, đó là sự cải thi thi thi thanh khoản về m ặt cấu trúc. và tất nhiên, điều thứ ba la là th th th th th th th thing c c c주 chong k chad k chông? vì vậy, có pe l ớn, pe trung bình, pe nhỏ.

và vì vậy, có m ột tập hợp các người bán mà nếu bạn mua m ột quỹ tìm ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki ki tìm the vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều y yếu tố cấu trúc mà tôi đã biết từ các nhà tìm kiếm, quỹ tìm kiếm. khi bạn so sánh việc mua ở mỹ vi việi việc mua ở wthang nam á, họ h h h h h h h h h h h h h h h h h th thà chỉ mua ở mỹ, ³g không? "

ngay c á các luật sư cóng có kinh nghiệm hơn. tôi biT phếi nói chuyện với ai. các luật sư ở 싱가포르 và đông nam á th th th th th chí không bi t that th th 탠스트 m ột quỹ tìm kiếm. Trái ngược với đông nam á, có nhiều v ấn θề hơn, đúng không? bạn có thó chia sẻ thêm về ngành công nghiệp quỹ tìm ki tìm kiếm ở들은 nam á từ quan điamm của b ạng gì cần that that that thant ther

(29:59) Patrick Linden :

chúng tôi hy v ọng sẽ là m ột công c ụ h h h cho c cho s ở hạ tầng với n ềng mà chúng tôi 절 흉부 c ấp. đó là điều chính cần thay 탠시. họ tìm thmy dòng giao dịch ở đâu? làm thà nào để b ạn tìm th th th is dòng giao dịch? nếu b ln là m ột quỹ tìm kiếm và chỉ mới b ắt 탠시, bạn có thể chỉ chỉ có mình b ạn. b in có thó có m ột 탠츠 sáng l ập, b ạn có thể có m ột nhà phân tích, m ột vài thực tập sinh. làm thà nào ³ b ạn th ực hi hi hi hi hiên cứu ³ có θược những cơ h h h th 탠스? bởi vì b ìn c ần phải xem xét rất nhiều c ơ hội, 탠 sto ra cơ hội mà mà mu ạn thero w 말투, 탠그 không? Sau đó, cđng có sự khác bi t về khu vực. CO THAT CO CO COC DOANH NGHIATH HATHINH HATHINH DANH VATONG NAM 란, SO VATIC HOU ÂU HO HOATC MAT. nhơng c g hội đó θều ở ngoài kia.

Tôi Có ngh ca là, ở 싱가포르, ví d ụ, thị trường d ị th th th th th hòa không khí. Có Khogng 101 người chơi ngoài kia. không ai th th th that th스터 r ra m ắt với thương hi a tiêu dùng l ớn. và mỗi khi chúng tôi gọi, chúng tôi có m ột người phụi ph v ụ điều hòa không khí tuyệt vời. nhông đôi khi bạn không tìm thindo và sau đó b ạn nhận nhận nhận nhận nhận n h qu tam th th th th th th th th th th th th th th th th từ 20 ng khác cung cấp d ụ tương t ự. và đó lat th doanh nghiệp có lợi nhuận cao. Tôi mọi hớc được gần đây. Có r rất nhiều người trong l ĩnh vực đó hoạt ³ng v ới tỷ suất l ợi nhuận ebitda t ừ 20 ³ 30%. và sau đó m ột số trong số họ cũng khá l ớn, m ột triệu, 2 triệu trở lên khi nói ³n doanh thu. đó là m àt lĩnh vực, ví d ví ví và üji hòa không khí là thứ mà m ọi người ³u nghĩ ³n ở 싱가포르. ³ló là m àt điều tuyệt vời khi nói 탠시 앤 nĂng tiếp thị. vì vậy, vâng, có m ột vài lĩnh vực nhỏ thú v ị này là duy nhất ở wrong nam á và 탠시 tạo ra ch cho các quỹ tìm ki ki v.

(31:15) Jeremy Au : Tôi Mong Muốn ³C NGHE COCH Mà Chiến LALC TRION KHAI는 HITIN BATIMIT NAT TAM TAMING SATING STING STING STING SATIM HATIN.

bạn có thó chia sẻ v ề m ột th th 탠시 m Mà b ạn đã d ũng c không?

(31:23) Patrick Linden : d ũng c ảm, d ũng c ảm trong bối cảnh chuyên nghiệp, tôi sẽ nói. Có l ẽ lam trong những ngày ³u của dealguru khi chúng tôi ra mắt. vì vậy, chúng tôi đã thự th thự th hiện toàn bộ sự kiện Starbucks và sau đó, v ề cơ bản, chúng tôi θã phá sản có lẽ trong tuần hoặc, hoặc tuầc tuần đầu tiên hoặc to hai hau 탠션. và cá nhân tôi có lẽ có khoảng 20,000 sing trong tổng giá trị tài sản của mình. và tôi thic sự không có, ý tôi là, tôi thực sự không có m ột gia ³nh giàu có ³ dựa vào và h ỗ tôi. nh ng sau đó tôi nhớ kho khoảnh kh kh kh kh k kh kh kh kh kh khi khi tôi ngồi cùng ³ng sáng l ậa mình trong trung tâm hawker. và chúng tôi đang uống cà phê và chúng tôi nghĩ rằng, 좋아, chúng tôi có rất nhiều sự chú ý t ừ t trông.

Thật tuyệt vời, nhưng chúng tôi đang thiếu tiền mặt. và đó lat k khoảnh khắc rất tuyệt vọng. đó giống nh ư nh vào hố sâu bởi vì chúng tôi đã cố gắng huy ³ng vốn t ừ vc, từ các quỹ ³a phương ở 싱가포르. và chúng tôi đã thực hiện các vòng gọi vốn, và khi đó không ai thực sự tin rằng th ương mạii θiện tử có thể hoạt ³ng ở singapore, h ọ ề ề ều nh ư là, c co " mỗi trĂm mét trong thành phố. đó là m àt chủ 탠 ề chúng tôi nh해서. nh ng sau đó, vâng, chúng tôi ³ và tôi thực sự biết ơn vì điều này. chúng tôi đã thực hi h hành ³ng pr này. Nó đã tão ra m ột số sóng cả trên quốc tế. vì v idy, nhà đầu tư chính của chúng tôi sau đó, nhóm nghiên cứu củu của họ ³ th th th th tã nhìn thấy công ty của chúng tôi và sau θó họ đã liên và th th tôi 탠츠 một ho hac hai tháng sau khi ra m ắt nền tảng, nhân viên chính của họ đã bay xuống và đó thực sự gần nh ư lat th thu thuận trên giấy apin.

ý tôi là, chúng tôi đã nhận được số tiền cần thiết. họ đã có được m ột thu thuận tuyệt vời khi nói 절사 Quy mô c a c ổ ph in. nhnng vâng, vì v ậy đó là một khoảnh khắc, nhưng đó là lam ki bạn 29 tuổi, tôi nghĩ, và khi đó không có gia đình, v vậy bạy bạy bạy bạy th ể chonp nh ậng r r ủng r r r r r r r r r r r r r r th ơng. đó lat k khoảnh khắc đầy thách.

(32:51) Jeremy Au : Bạn đã cảm th th th th th th th thing nào? bởi vì rüràng đó là một tình huống tài chính rất khó khĂn, đúng không? và nhiều người đã phải quyết ³nh hoặc tiếp tục hoặc bỏ cuộc, đúng không? làm thà nào b ạn nghĩ v ề 들시 너해서?

(33:01) Patrick Linden : Vâng. tôi có ni cm tin hơi ngây thơ và và tôi nghĩ sự ngây thơ là là wlatiều cực k k h h h h h h h h h is ch ích nếu b ạn lhà sáng lập của m ty k th công ty khởi nghiệp giai 애비네트. nếu b cn có 탠시 ³ thông 틴. điều gì có thể xảy ra sai sót? tại sao bon l ại b ắt 탠시 đu gì đó? nhing tôi có niềm tin ngây thơ và tầm nhìn cùng với ³g sáng sáng sáng sáng lập c a mình, jan, rằng điều này sẽ thành công.

chỉ là chúng tôi đã có rất nhiều niềm 틴. c ả sả tĂng trưởng mà chúng tôi đã thấy trên nền tảng này. điều này sẽ thành công. vì vậy, hãy c ố gắng tiếp t thêm một vài tuần nữa và sau đó sẽ có điều gì đó xảy ra, ³li gì đó sẽ mang l ại sựi sựi sựi h ỗ tr ợ tài chínnh cho doanh nghi th th th th th th th th스터 라.

nhnng vâng, đó là m ột canh bạc. đó lat canh bạc khá l ớn, nhưng c ũng, hãy nhớ rằng số ti ti t tôi có trong tay, 20, 000 sing hay gie w 워. nó không phôi là m ột số tiền l ớn, đúng không? nếu tôi th tc sự m ất tất cả và và sau ³ tôi sẽ b ắt ³u m ột công việc ở ³ ​​³âu đó, nó không giống nh ạ b t triệu 탠스 레이 헤이 너 스트리 g eng t.

và điều này c ũng rất thú vị. Sau đó, khi bạn đi từ không có gì 탠스 100,000 ³u tiên, đó lat sự khác biệt lớn. và sau đó, cũng về m ặt tinh tinh th th th th th th th th th th th th that that that that th thế nào thời gian. nhnng vâng, đó là câu chuyện.

(33:59) Jeremy Au : Vâng. nhân tiamen, tôi rất muốn tóm tắt ba điều lớn mà tôi đã học ³c từ cuộc tò chuyện này. trước h ,t, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về hành t 대나무 금지 금지 금지 Trong nhgng ngày ³u. tôi nghĩ r nng rất thú v ị khi nghe về, tôi nghĩ, bộ quyết 탠스 금지 금지 금지되어 있습니다.

thứ hai, c ai, c ,m ơn bạn r ất nhiều vì đã chia sẻ về hành trình khởi nghi k k k a mình, ³c biệt là v ề phía các giao dịch. tôi nghĩ r nng thú v ị khi nghe nghe về m ề m ộ m ột số quyết 탠스 vậnh hành mà b ạ b ạn đã phải thựn xung quanh việc kết hợp các thể khác nhau Câu chuyun v ề việc b ạn đã phải mua thẻ starbucks war wlàm Cho điều đó xảy ra trong công khai. và thậm chí là thỏa thu thuận tiền tiền mặt ³u tiên mà b ạn ³ w vào công ty l th th th thuận trên giấy 냅킨.

cugi cùng, c ơm ơm ơn b ạn rất nhiều vì ³ w스터 sẻ v ề việc xây d ựng và sáng l ập match.asia về m & a. tôi nghĩ r nng thú vị khi ki nghe nghe về lý do tại sao b ạn nghĩ thị trường c ần ³liều này, nh ưng cũng làm thế nào bạn thấy điều này khác biệT tôi nghĩ r nng thú v ị khi bạn c ũng chia sẻ chuyên môn của mình về lý do tại sao nhiều công ty ty nên khám phá m & a như m & a như m & a nh th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th the nh the nh the nh the tìm kiếm và các ho ho h ho th t스터 m & a tiềm nĂng khác có xảy ra. nhân ti tn, c ơm rấn rất nhiều, Patrick, vì đã chia sẻ.

(35:01) Patrick Linden : Thật tuyệt vời. c ảm ấn rơt nhiều, Jeremy. tôi thực sự r r r thích cuộc trò chuyện.

c ảm ạn bơn đã l ắng nghe brave. nếu b thn thích tập này, vui lòng chia sẻ 팟 캐스트 với bại bè vè và 탠그 nghiệp của b ạn. chúng tôi c ũng sẽ r rất biết ơn nếu b ạn ³lểi 탠즈 giá ho t. Hãy truy c trp www.bravesea.com ³ có nội dung, tài nguyên và cộng ³ng Cho thành viên. Hãy giữ gìn sức khỏe và giữ d ũng cảm.