안내 목소리 : 동남아시아의 스타트 업 Goldmine 공개 : VC 및 기업가 정신 탐색 | #tgvglobalspeakerFestival | 제레미 au

Jeremy Au 와 Naveen Samala는 VC와 기업가로서 Jeremy의 여정에 대해 이야기했습니다. 그는 훌륭한 멘토를 갖고, 전략적 트레이드 오프를하고, 위험을 수용하는 것의 중요성을 강조했습니다. 그는 또한 동남아시아의 VC 환경의 진화에 대해 논의하고 Grab and Goto와 같은 성공 사례를 강조했으며 성장 잠재력을 가진 분야를 탐험했습니다. 그는이 지역의 문화 및 규제 복잡성을 탐색하는 것에 대한 조언을했으며 멘토링의 가치를 강조했으며 성공적인 기업가 정신과 스타트 업 피치를위한 주요 특성을 강조했습니다.

여기 에피소드 와 아래의 성적표를 확인하십시오.

(00:00) Naveen Samala :

이것은 TGV Global Speaker 시리즈의 또 다른 에피소드이며 오늘의 손님은 Jeremy Au입니다. 그는 싱가포르 출신입니다. Jeremy는 공동 창립 성공적인 스타트 업에 대한 실적을 통해 투자 및 리더십 이니셔티브를 통해 삶을 변화시키는 데 중점을 둔 전담 투자자이자 기업가입니다.

그는 현재 Monks Hill Ventures의 벤처 자본가로서 동남아시아 전역의 신생 기업에 투자했습니다. 하버드의 MBA와 경제학의 배경으로 포브스와 명성으로 인정됩니다. Jeremy는 Brave Seed Do Com의 Brave Podcast와 4 만 명 이상의 월별 청취자와 팟 캐스팅 및 커뮤니티 참여에 대한 열정과 비즈니스 통찰력을 결합한 다각적 인 개인입니다.

그리고 우리가 철자하는 방식은 www.bravesea.com입니다. 따라서 그의 웹 사이트 Bravesea.com을 방문하십시오. 쇼 노트 또는 에피소드 설명에서 링크를 찾을 수 있습니다. 그리고 우리는 동남아시아의 스타트 업 Goldmine을 공개하여 벤처 자본가와 기업가 정신을 탐색하면서 주제에 대한 대화를 탐구 할 준비를합니다.

그래서 그것은 흥미 진진한 트위스트입니다. 먼저, 제레미의 두뇌와 제레미를 간질이 봅시다. 나는 무작위 단어의 빠른 불을 시작하겠습니다. 나는 몇 마디를 언급하고 나는 많은 생각없이 응답하여 당신의 마음에 오는 첫 번째 것을 듣고 싶습니다. 준비가되면 시작하겠습니다. 응.

좋아, 여기 첫 번째 단어, 호기심이 온다.

(01:47) Jeremy Au : 고양이.

(01:50) Naveen Samala : 발명.

(01:52) Jeremy Au : 오, 매일.

(01:53) Naveen Samala : 미래.

(01:54) Jeremy Au : 오늘.

(01:55) Naveen Samala : 책.

(01:56) Jeremy Au : Terry Pratchett. 응.

(01:58) Naveen Samala : 영화.

(01:59) Jeremy Au : Terry Pratchett.

(02:01) Naveen Samala : 음식.

(02:02) Jeremy Au : 음식은 페라 나칸입니다. MM-흠.

(02:04) Naveen Samala : 부.

(02:06) Jeremy Au : 가족.

(02:07) Naveen Samala : 스타트 업

(02:08) Jeremy Au : Life

(02:10) Naveen Samala : 우주.

(02:11) Jeremy Au : 놀기 반갑습니다.

(02:13) Naveen Samala : 마지막 것은 창의성입니다.

(02:15) Jeremy Au : 알다시피, 이렇게 오세요. 메모장이 있는지 확인하십시오.

(02:20) Naveen Samala : 굉장합니다. 제레미, 첫 번째 빠른 소방 라운드에 참여해 주셔서 감사합니다. 스포티하게, 에피소드가 끝날 때까지 더 빠른 불이 하나 더 있습니다. 그러니 계속 지켜봐 주시고 사람들은 우리가 시작하는 Guiding Voice Podcast 시리즈에 오신 것을 환영합니다. 더 나은 미래를위한 혁신적인 대화. 나는 당신의 호스트 인 Naveen Samalla이며, 당신의 삶뿐만 아니라 당신의 경력에도 가치를 더하는 귀중한 토론을 통해 세상을 더 나은 곳으로 만들기 위해 노력하고 있습니다.

조정해 주셔서 감사합니다. 그리고 Guiding Voice Podcast 시리즈 인 TGV에 오신 것을 환영합니다. 전 세계 수백만의 경력과 삶을 형성하는 데있어 여정의 일원이되어 주셔서 감사합니다. 오늘 하루 어땠어요?

훌륭합니다. 그리고 나는 오늘날 우리가 가진 에너지 수준을 좋아합니다. 이 토론의 나머지 부분을 고대하고 있습니다.

응. 여기서도 마찬가지입니다. 당신을 갖게되어 기쁩니다. 많은 대화 중 하나입니다. 나는 테이블 반대편에있는 당신과 같은 사람들을 스타트 업에 투자하고 싶었습니다. 나는 대화에서 최대를 얻는 것을 좋아하지 않아서 실제로 약간의지도를 찾고있는 동료 기업가들에게 도움이 될 것입니다.

당신과 제레미와 같은 평판이 좋은 VC는 더 이상 고민하지 않고 성공 만트라부터 시작합시다. 그러니 지금까지 당신의 성공에 기여한 세 가지를 우리와 공유하십시오.

우선 당신은 훌륭한 멘토가 있다고 생각합니다. 그러므로 항상 멘토가 되려고하는 사람이나 당신이 바라 보는 사람을 찾으면 기회를 잡으십시오.

알다시피, 나는 당신이 알고, 시간을 설정하고, 좋은 대화를 나누고, 정직하고, 진실하고, 두려워하지 않는 좋은 멘티가 될 수있는 기회를 생각합니다. 진실은 모든 멘토가 다른 사람에게 멘티를 원하기 때문에 솔직히 말해서 정직합니다. 그들이 당신을 기꺼이 도와 줄 것이라면, 그것은 그들이 당신을 좋아한다는 것을 의미합니다.

오른쪽. 따라서 기회를 잡고 언젠가는 다른 사람들을 돕고, 다음 단계를 세우고, 멘토가되도록 도와줍니다. 실제로 성공에 관한 두 번째는 당신이 트레이드 오프를 가져야한다는 사실이라고 생각합니다. 당신이 무언가에 예라고 말하면, 당신은 다른 것에 대해 거절해야합니다.

그래서 내가 말한 한 가지는 하버드 MBA를하고 있었고 분명히 많은 기회가 있습니다. 알다시피, 당신은 Clayton Christensen과 같은 사람들과 같은 모든 것을 보게됩니다. 그는 방해라는 단어를 만들었습니다. 당신은 알다시피, 마이클 포터, 포터의 다섯 세력,이 모든 사람들이 이야기하는 사람들과 같은 모든 사람들과 같은 모든 정보 세션과 수업이 있습니다.

그리고 내가 깨달은 한 가지는, 당신이 알다시피, 나는 스스로 규칙을 만들었다는 것입니다. 다른 사람을들을 수없는 파티에 있다면 거기에 있지 않을 것입니다. 그리고 그 이유는 그 이유는, 나는 실제로 파티에 있거나 실제로 다른 사람을 잘 알기 위해 토론에 있습니다. 그리고 그 때문에 음악이나 소리 때문에 전혀들을 수 없다면 왜 내가 거기에 있습니까?

그리고 나는 단지 정말로 정직하게 대화를 나누지 않습니다. 나는 매우 얕은 대화를하고 있습니다. 예를 들어, 알코올과 교수형, 사교에 의해 운전합니다. 그러니 잘못 이해하지 마세요. 나는 여전히 댄스 플로어에 가서 조금 춤을 추고 있습니다. 그러나 하루가 끝나면 집에서 작거나 개인적인 대화를 나누거나 저녁 식사 파티를 통해 대화를 나누는 것입니다.

실제로 성공에 기여한 세 번째는 항상 위험이 있다는 사실입니다. 응. 그리고 내가 의미하는 바는 인생에서 당신이하고 싶은 모든 것이 아마도 어떤 시점, 작은 순간과 큰 순간을 망칠 것입니다. 응. 그리고 진실은 당신이 둘 다해야한다는 것입니다. 응.

엄청난. 제레미, 대화의 VC 부분에 들어가자. 정말 호기심이 많습니다. 왜 VC가 되었습니까? 마찬가지로, 어린 시절부터 있었습니까? 아니면 하버드 MBA에서 그것에 대해 생각하기 시작했을까요? 아니면 실제로 VC가되는 것에 대해 실제로 당신의 마음에 들어갔습니까?

예, 내 말은, 짧은 대답은 내가 하나가 될 것으로 기대하지 않았다는 것입니다.

나는 창립자 였을 때 많은 VC를 투구해야한다고 생각합니다. 나는 지금 좋은 VC가 있었고, 대단한 VC가 있었고, 평균 VC보다 낮았으며, 내가 끔찍한 VC가 있었는데, 당신은 알다시피, 끔찍한 VC가있었습니다. 응. 그리고 나에게는, 나는 창립자로서, 나는 내 사업에 매우 집중했으며, 때로는 VC와의 적대적으로도 매우 조심 스럽다고 생각합니다.

그러나 알다시피, 회사를 팔고 계속 진행하는 것과 같이, 나는 인수 후 한 시간 동안 1 년을 보냈습니다. 그래서 나는 그것이 흥미로운 역학이라고 생각합니다. 알다시피, 나는 VC가 될 수있는 기회를 얻었고, 알다시피, 나는 그것에 대해 생각하고 솔직히 말해서 진실은 내가 왜 그렇게했는지의 큰 부분은 내 상사 인 Peng Sin이 큰 명성을 가지고 있기 때문이라고 생각합니다.

알다시피, 그는 손을 내밀어 말했습니다. 이봐, 이것은 흥미로운 것입니다. 나는 그와 대화를 나 had습니다. 나는 그에게 VC뿐만 아니라 코치로서 그에 대해 많은 훌륭한 것들을 들었습니다. 그래서 나는 그 때문에 그 일을 정말로 VC에 대해 그 일을했다고 생각하지만, VC 측면은 저에게 지적 호기심이 있다고 생각합니다. 저는 창립자로서 테이블의 한쪽에 있었고, 나는 이해해야 할 필요성으로 VC로 테이블의 다른쪽으로가는 것을 느꼈습니다.

무슨 일이 있었나요? 내가 창립자로 본 행동 중 일부에 대해 더 큰 견해를 갖도록하겠습니다. 그래서 나는 그것이 흥미로운 탐험이라고 생각했습니다. 그리고 흥미로운 점은, 나는 기회가 도착했고 나는 그것을 가져 갔다. 그리고 나는 그것을 가져 갔다. 오, 이제, 나는이 지역에 대해 무슨 일이 일어나고 있는지, 신생 기업과 벤처 캐피탈 모금의 역학에 대해 더 많이 이해하고있다.

흥미로운. 그리고 당신이 관찰 한 몇 가지 주요 트렌드와 발전은 무엇입니까? 지난 몇 년 동안 동남아시아 벤처 캐피탈 조경?

예, 짧은 대답은 성장하고 있다는 것입니다. 10 년 전, 동남아시아에는 벤처 캐피탈이 거의 없다는 것을 알고 있습니다.

이제 당신은 더 깊이 갈 것입니다. 대부분은 그 시점에서 싱가포르에있었습니다. 그리고 인도네시아, 베트남, 필리핀과 같은 국가에도 자본이 거의 없었습니다. 말레이시아와 태국은 물론 알 수는 없습니다. 그래서 나는 생각했다. 오늘날, 우리는 현재 전 지역에 걸쳐 사전 씨앗, 씨앗 및 시리즈 A 자금이있는 생동감있는 생태계를 볼 수 있습니다.

그래서 나는 그것이 큰 트렌드라고 생각합니다. 나는 미국이 금리 정책이 0을 끝낸 이후 지난 2 년 동안 활동 측면에서 약간의 영향을 미쳤다고 생각합니다. 그러나 기본적으로 여전히 가능한 많은 성장 산업과 부문이 있습니다.

그래서 나는 동남아시아 벤처 캐피탈이 미국 플레이 북에서 놀지 않는다는 것을 알아 내려고 노력하고 있다고 생각합니다. 그렇다면 존재하는 지역 기회는 무엇이며 자본을 어떻게 배치합니까? 그것을 확장하고 혁신 할뿐만 아니라 현재 출구 환경에 비추어 책임있는 방식으로 수행합니다.

놀라운. 놀라운. 그리고 Jeremy, VC의 지원으로 번성 한 동남아시아 시장에서 신생 기업에 대한 성공 사례를 공유 할 수 있습니까?

예, 알다시피, 알다시피, 지금 발표 된 클래식 스토리는 지금까지 발표 된 것입니다. 알다시피 알다시피, 벤처 캐피탈로 인해 시간이 지남에 따라 성장한 회사는 모두 우박 회사입니다.

그래서 초기 단계에서 후반의 자본까지 이어지고 결국 공개됩니다. 그래서 Goto는 인도네시아 증권 거래소에서 공개되었습니다. 그리고 Grab는 미국 증권 거래소에서 공개되었습니다. 그래서 나는 당신이 그것에 대해 생각한다면 벤처 캐피탈과 스타트 업 설립자의 여정 측면에서 구축해야 할 전문 지식이 너무 많다는 흥미로운 역학이 있다고 생각합니다.

당신은 시작해야합니다. 예를 들어 초기에는 Uber와 경쟁 해야하는지 여부를 알아 내야합니다. 그 후, 당신은 가서 지역 리더십 팀을 구축하고 새로운 시장에 입국해야합니다. 그런 다음 결국 IPO 또는 SPAC 프로세스에 도움을 줄 수있는 은행가를 데려옵니다.

실제로 복잡성이 많이 있습니다. 그래서, 나는 당신이 훌륭한 벤처 캐피탈 파트너와 함께 일하는 훌륭한 창립자가있을 때, 당신은 훌륭한 출구 결과를 가질 수 있다고 생각합니다.

멋진. 나는 이것들이 몇 가지 훌륭한 예라고 생각하고 부문이나 업계에 대해 이야기합시다. 따라서 귀하의 의견으로는,이 지역에 대한 성장과 투자에 큰 잠재력을 가지고 있다고 생각하는 특정 부문이나 산업이 있습니까?

예, 알다시피, 제가 알리는 부문은 제가 알리고 있으며 www에서 내 팟 캐스트를 확인할 수 있다고 생각합니다. 브레이브스. com은 직접 확인합니다. 그러나 실제로 나는 하나의 범주가 실제로 시장이 아니라 내가 복도라고 부르는 것을 실제로 불렀다 고 생각합니다.

예를 들어, 미국에서는 아시다시피, 내가 아시다시피, 나는 보스턴과 뉴욕에서 시작할 것입니다. 그리고 분명히 우리는 그것을 두 개의 다른 시장으로 보았고 우리는 그것을 복도로 보지 않을 것입니다. 그러나 예를 들어 싱가포르와 쿠알라 룸푸르와 같은 것을 보면 생각합니다.

알다시피, 그것은 복도입니다. 그리고 분명히 비행과 여행과 자동차와 관련하여 이리저리 여행하는 여행이 많이 있습니다. 그러나 당신이 아는 비즈니스 측면에서, 다중 국가 비즈니스, 상품과 같은 모델. 내 말은, 내가 항상 기억하는 가장 큰 이야기는 말레이시아가 싱가포르로 남쪽으로 여행하는 말레이시아를 여행하는 것과 같습니다.

싱가포르는 기꺼이 지불하고 Durians가 트럭에서 익어야하기 때문에? 예를 들어 일본과 동남아시아 사이에 복도가있는 곳에 실제로는 복도 역학이 있다는 것입니다. 한국과 동남아시아를보고 투자하기 때문입니다.

그래서 나는 복도 서비스를 돕고있는 회사를보고 있다고 생각합니다. 예를 들어, 본사가있는 회사를 돕는 일본은 동남아시아에서 확장됩니다. 또 다른 예는 송금 여행 물류와 같습니다. 배송, 이들은 사람들이 국가를 여행하는 모든 복도입니다.

그리고 이것들은 역사적으로, 당신은 일반적으로 세 회사를 보았습니다. 당신은 내가 아웃 바운드 회사를보고 인바운드 회사를보고 그 사이에 중개인이 있습니다. 오른쪽. 그래서 나는 그곳에서 일을 할 수있는 기회가 있다고 생각합니다.

엄청난. 엄청난. 또한 동남아시아에서 사업을 확장 할 때 문화 및 규제 차이의 복잡성을 탐색하는 데 중점을 두겠습니다. 그렇다면 스타트 업은 어떻게 이러한 종류의 문화적 복잡성과 규제 준수 또는 차이를 어떻게 처리 할 수 ​​있습니까?

예, 문화적은 아마도 당신이 설명한 첫 번째 일이며 규제는 조금 나중에있는 경향이 있다고 생각합니다.

그러나 나는 문화적으로 진실이 국가가 매우 다르다는 것을 선불로 생각합니다. 예를 들어, 싱가포르와 말레이시아는 매우 비슷합니다. 예전에는 영국 말라야가 똑같았습니다. 그래서 나는 규제 차이가 있지만 문화적 차이는 어느 정도 줄어들고 있다고 생각합니다.

그러나 예를 들어 싱가포르는 태국에서 문화적으로 싱가포르와 말레이시아에 비해 더 큰 차이를 가질 것이라고 말할 것입니다. 그리고 당신이 그것에 대해 생각한다면, 비행 차이는 너무 크지 않습니다. 그래서 많은 사람들이 혼란 스러워요? 오, 동남아시아는 한 지역이지만 옳지 않습니다.

여러 나라입니다. 그리고 당신이 그것에 대해 생각한다면, 당신은 인도네시아와 필리핀을보고 있습니다. 예를 들어, 둘 다 섬 체인이지만 실제로는 실제로는 실제로 멀리 떨어져 있지만, 실제로 생각한다면 실제로 비슷하지만 문화적으로 많은 차이가 있습니다.

그리고 당신은 당신이 그것에 대해 생각하는 방식을 알고 있습니다. 이러한 문화적 차이를 사려 깊고 염두에 두어야합니다. 규제 차이가 조금 더 간단하다고 생각합니다. 나는 당신이 그 범주에서 사업을 한 사람들과 규제 기관에게 물어보고, 그냥 어떻게해야합니까?

그래서 나는 규제가 쉽다고 생각하지만 문화적으로 볼 수 있다고 생각합니다. 어떤 사람들은 큰 실수를하는 것을 보았습니다. 현지 시장을 실제로 이해하지 못하는 외국인이라면 실수라고 생각합니다. 그래서 당신은 그렇지 않습니다. 사업을 올바르게 현지화 한 다음 잘못된 사업이나 이론적이며 실제로 당신이있는 시장이 아닌 국가를 구축하게됩니다.

오른쪽. 예를 들어, 우리가 가진 고전적인 실수는 예를 들어 빠른 대화를 봅니다. 따라서 많은 회사가 우리를보고 있습니다. 오, 좋아요. 그리고 많은 사람들이 5 분 배달을하고 있습니다. 오른쪽. 그리고 알았어요. 그래서 동남아시아로 가서 5 분 배달이 무엇인지 말하자.

그것은 도시이고 당신은 그것에 돈을 벌지 않을 것입니다. 내 말은, 그렇지는 않지만 진실은 사람들이 쌀 한 봉지를 원하거나 사람들이 무언가를 원한다는 것입니다. 응. 나는 차이가 있다고 생각합니다. 그것은 사람들이 사려 깊은 사람들에게 중요합니다.

알았어요. 알았어요. 제레미, 이제 나는 또한 당신의 스타트 업 여정에서 기억에 남는 성공 사례 나 피벗 순간에 대해 궁금합니다.

(14:47) Jeremy Au : 알다시피, 제게 생각합니다. 저는 제 첫 사업에 대해 생각합니다. 매우 간단한 것은 사회적 부문의 컨설팅으로서 사회적 기업이었습니다. 그리고 나는 내 공동 창립자가 만나기를 기대하지 않는 사람이라고 생각합니다. 그리고 내가 의미하는 바는 내가 실제로 그를 처음 만났다는 것입니다.

중등 학교에서 우리는 지인이었고 우리는 어울리지 않았다. 그는 그의 친구를 가졌고 그의 친구를 가졌다. 그러나 우리는 일종의 지인들과 우리는 당신이 알고있는 군대에서 아주 좋은 친구가되었다. 우리는 우연히 배정되었다. 당신은 당신이 같은 섹션에서 잠을 자고 그 옆에 침대에있을 것입니까?

알다시피, 당신은 우리가 그렇게 가까이있는 것처럼 알고, 우리는 친구들과 같았습니다. 그래서, 당신은 아시다시피, 심지어, 당신은 아시다시피, 나는 서명했고, 당신은 그에게도 참호를 파야했습니다. 아시다시피, 당신은 당신이 트렌치를 파낸 적이 있는지 모르겠지만, 특히 그가 키가 크고 넓을 때 많은 일입니다.

따라서 그것은 당신이 평소보다 더 깊은 트렌치와 더 넓은 트렌치를 파야한다는 것을 의미합니다. 그러나 예, 알다시피, 나는 당신이 그런 사람과 함께 일할 때, 당신은 정말 좋은 친구가 된 다음 빨리 앞으로 나아갔습니다. 당신은 5 년, 10 년 동안, 당신은 공동 창립자, 맞습니다. 나는 당신이 가진 정말 멋진 경험이라고 생각합니다.

그래서 나는 기업가 정신에 대해서도 많은 것들이 실제로 세렌디피티로 귀결됩니다. 따라서 사람들을 만나고 특별한 일을 할 수있는 기회를 얻는 것이 정말 중요합니다.

(16:12) Naveen Samala : 그리고이 멘토링과 네트워킹은 기업가들이 스타트 업 세계의 복잡성을 탐색하도록 돕는 데 어떤 역할을합니까?

그러나 저는 스타트 업 세계의 복잡성을 탐색하는 데 관심이 있습니다. 멘토링이 다음 단계로가는 데 도움이 될 것이라고 생각하십니까?

(16:35) Jeremy Au : 예, 저는 하루가 끝날 무렵, 기업가들이 특별한 일을해야한다고 생각합니다. 그래서, 내 말은, 그러나 당신이 문제를 보았을 때.

예, 문제를 해결할 비즈니스를 보이고 싶습니다. 그러나 진실은, 당신이 그것을 기업가라고 부르는 이유는 당신이 그것을 실현시키는 데 필요한 모든 자원이 없기 때문입니다. 오른쪽. 그렇지 않으면, 당신이 Apple과 같고 당신이 좋아한다면, 좋아요, 제가 만들고 싶어요.

아시다시피, 그것은 기업가 정신이 아닙니다. 그것은 단지 혁신이지만 사실입니다. 당신은 이미 자원이 있습니다. 창립자가 아닙니다. 그것은 단지 혁신처럼 말하는 것입니다. 그러나 예, 창업자들은 무언가를 만들어야한다고 생각합니다. 나는 아무것도 없지만 속임수는 어떻게 무언가를 창조합니까?

난 아무것도 아니야. 진실은 당신이 자원과 사람들을 끌어들이는 데 필요한 지원을 받아야한다는 것입니다. 그래서 저는 훌륭한 창립자들이 예의 관점에서 정말 좋은 일을한다고 생각합니다. 나는 그것을 네트워킹이라고 부르지는 않지만, 실제로 그들이 구축하고 같은 여행을 원하는 사람들을 끌어들이는 챔피언이되었습니다.

그리고 그것은 그들이 자본을 유치해야한다는 것을 의미합니다. 또한 그들은 사람들을 끌어 들이기 위해 사람들을 끌어 들여야합니다. 직원, 팀원, 공동 창립자. 그리고 그들은 또한 관심을 끌어야합니까? 따라서 언론, 고객, 파트너는 무엇입니까?

그래서 저는 그것이 기업가들이 실제로 일을하고 훌륭한 일을하고 사람들과 함께 일하기 위해 사람들을 끌어들이는 일을해야 할 일이라고 생각합니다.

(18:02) Naveen Samala : 놀랍습니다. 나는이 대화의 모든 부분을 좋아했으며 이제 우리가 에피소드에 더 많은 향신료와 흥분을 더할 때입니다. 그래서 우리는 흥미로운 질문 세트로 두 번째 빠른 소방 라운드를 시작하고 싶습니다.

준비가되면 시작하겠습니다. 예, 확실히. 좋아요, 여기 첫 번째 질문이 있습니다. 당신이 그 위에있는 거대한 광고판 하나를 가질 수 있다면, 그것은 무엇이라고 말합니까? 나

(18:25) Jeremy Au : 당신이 알고 있다고 말할 것입니다. 용기는 압력을받는 은혜입니다. 그리고 내가 말하는 이유는 모두가 용감 해지기를 원한다고 생각합니다.

많은 사람들이 좋아요, 알겠습니다. 무슨 뜻입니까? 그래서 나는 우리가 행동을 취할 때 누군가의 용감한 것을 알고 있다고 생각합니다. 그래서 어떤 수준의 은혜가 있습니까? 전문성, 징계이지만 여전히 행동을 취합니다. 그곳에서 일어나는 은혜의 수준이 있습니다. 그러나 진실은 당신도 압력을 받고 있다는 것입니다.

당신이 용감하다면, 압력이없고, 두려움이없고, 당신은 용감하지 않습니까? 당신은 단지 정상적인 일을하고 있습니다. 그래서 저는 용기에 대해 정말로 생각합니다. 압력이 있고, 두려움이 있고, 그림자가 있지만, 은혜와 전문성과 징계로 행동 할 수 있다는 것입니다.

(19:11) Naveen Samala : Superb. 다음이 온다. 당신이 투자 한 가장 흥미로운 스타트 업은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?

(19:18) Jeremy Au : 예, 알다시피, 저는 제가 투자 한 회사에 대해 정말로 흥분합니다. ACME, ACM E라고하며 기본적으로 그들이하는 일은 JX라는 것입니다. 그는 훌륭한 사람입니다. 그리고 그가하고있는 일은 B2B 기준으로 구축하고 있으며, 비즈니스가 아시아 전역의 금융 운영 워크 플로우를 더 잘 관리 할 수 ​​있도록 금융 API 자동화를 구축하고 있다는 것입니다.

그래서 나는 그것이 정말로 흥미롭고 기술적이라고 생각하지만 회사를보다 효율적으로 만들면 많은 인프라를 열 수 있기 때문에 흥미로운 부분이 있다고 생각합니다. 따라서 결과적으로 금융 상품뿐만 아니라 해당 지역에서도 이용할 수있는 운영 제품도 있습니다.

(20:00) Naveen Samala : Superb. 그리고 한마디만으로 자신을 설명 할 수 있습니까?

(20:04) Jeremy Au : 전략적이라고 말할 것입니다. 그래서 저는 우리가해야 할 역학에 매우 초점을 맞추고 있으며 항상 사람들에게 전략은 당신이하는 일에 관한 것입니다. 그것은 또한 당신이하지 않는 일에 관한 것입니다. 그리고 당신은 그것에 대해 매우 바삭 바삭해야합니다. 왜냐하면 당신이 전략적이지 않다면 결국 당신은 말하기 때문입니다.

나는 모든 일을하고 싶다. 나는 1 위가되고 싶다. 나는 인기를 얻고 싶다. 나는 가족에게 친구가 있고, 당신은 알다시피, 회사에 가고 싶습니다. 내가 시장 점유율이 수익성이있을 때. 나는 그것이 과소 평가되었다고 생각하지만 진정으로 전략적이어야한다고 생각합니다. 응.

(20:44) Naveen Samala : 그리고 3 단어로 시작 피치에서 찾는 자질을 설명 할 수 있습니까?

(20:50) Jeremy Au : Direct는 한 단어입니다. 그리고 내가 직접적으로 의미하는 바는, 많은 신생 기업이 멋진 단어, 많은 큰 비전, 많은 보풀과 같은 것과 같은 많은 스타트 업이라고 생각합니다. 그래서 당신은 사람들이 매우 직접적이기를 원합니다. 좋아요, 알았어요, 고객은 누구입니까? 그들의 가장 큰 문제는 무엇입니까? 현재 솔루션이 작동하지 않는 이유는 무엇입니까? 어떻게 해결하고 있습니까? 따라서 가능한 한 매우 직접적이라는 것이 정말 중요합니다. 당신이 간접적이라면, 우리가 세상의 현실이 무엇인지에 대한 답을 얻기가 매우 어렵 기 때문입니다.

그리고 두 번째는입니다. 실험. 좋아요. 그래서 그 의미는 하루가 끝나면이 스타트 업이 실험이라는 것입니다. 이것이 당신이 이것이 효과가 있다고 믿는 것입니다. 그리고 다른 사람들은 그것이 작동하지 않을 것이라고 믿습니다. 그래서 그것은 실험입니다. 그래서 그 유연성을 가지고, 나는 이것을 바꿀 기꺼이, 내가 이것을 백만 달러로 만들 때, 우리는 이것이 효과가 있다는 것을 알 수 있습니다.

나는 그것이 작동하지 않을 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 그것이 작동하지 않을 경우, 우리는 이런 식으로 바꿀 것입니다. 그래서 나는 일어난 아이디어 미로가 약간 있다고 생각합니다. 그래서 저는 스타트 업 피치가 당신이 아는 것이 필요하다고 생각합니다. 당신은 좋아할 수는 없습니다. 알겠습니다. 이것은 100 %가 작동하고 모든 사람이 수십억 달러를 만들 것입니다. 좋아, 물론. 그러나 나는 실험과 위험 점이 무엇인지, 그리고 당신이 구축 할 때의 이정표가 무엇인지에 대해 조금 사려 깊다 고 생각합니다. 그래서 실험이 그 큰 부분이라고 생각합니다.

세 번째는 리더십이라고 생각합니다. 응. 따라서, 당신은 당신은 그것에 대한 리더십을 실제로하고있는 스타트 업을 찾고 있습니다.

그리고 그게 의미하는 바는 것입니다. 이봐, 우리는 우리가 고객을 기꺼이 참여시키고, 그들을 이끌고, 나는 이미 코호트에 대해 이야기했다. 나는 이미해야 할 일에 대해 이미 이야기했습니다. 나는 이미 이야기 했으므로, 더 반응적인 역할 대신 더 많은 리더십 역할을 맡고 있습니다.

ABC, 당신은 내가 말하는 것처럼, 예, 예, VC가 창업자를 지원하기 위해 여기에 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 창립자들은 가능한 한 그 리더십 역할을 수행합니다. 응.

(22:48) Naveen Samala : 대단합니다. 나는 사랑했다. 따라서 직접적인 실험과 리더십은 세 단어입니다. 응. 제레미, 유망한 스타트 업을 발견 한 비 전통적이거나 예상치 못한 방법을 공유 할 수 있습니까?

어쩌면 그들은 투구를 위해 오거나 다가 가지 않았을 수도 있습니다. 그런 일이 있었나요?

(23:04) Jeremy Au : 예, 알다시피, 알다시피, 스타트 업을 찾을 수있는 모든 방법이 있다고 생각하지만 가장 재미있는 것은 반복적 인 스코프라고 생각합니다. 그래서 조나단 그와 나는 보스턴에 있었고, 나는 그 회의 중 하나에 있었고 놀고있었습니다.

누군가는 아, 아, 아, 아, 네, 당신은 싱가포르이고 당신은 보스턴에 있습니다. 당신은 창립자입니다. 조나단이라는이 사람에 대해 들어 보셨습니까? 그리고 나는 요나단이 누구인지 모르겠다. 나는 알다시피, 그래서 나는이 메시지를 계속 받았다. 오, 조나단을 만났습니까? 나는 보스턴에 갔다. 그래서 어느 시점에서 나는 페이스 북에서 키스 연락을 발견했고 방금 메시지를 보냈다. 사람들은 나에게 당신의 이름을 계속 언급했다.

그래서 우리는 어울리고 결국 보스턴에서 좋은 친구가되고 두 ​​창업자 모두가되었습니다. 그리고 결국 나는이 회사에 개인적으로 투자 할 기회가있었습니다. 그리고 우리는 당신에게 서로를 알지 못하는 낯선 사람들, 당신은 결국이 회사에 투자 할 수있는 기회를 갖기 위해 함께 식사를 요리하는 이웃들, 대장 내시경 검사에 대한 컴퓨터 비전을 갖는 이웃들이 이웃들을 모르는 낯선 사람들에게서 이사했기 때문에 훌륭했습니다. 오른쪽. 그래서 매혹적인 회사는 지금까지 여러 여자 친구와 엄청나게 성장했습니다.

(24:18) Naveen Samala : 좋아요, 다음 총알이옵니다. VC에 투구 할 때 창립자가하는 가장 일반적인 실수는 무엇입니까?

(24:25) Jeremy Au : 문제를 설명하십시오. 따라서 많은 창립자들은 솔루션에 대해 이야기하고, 그것이 왜 의미가 있는지 등에 대해 매우 집중하고 있습니다.

그러나 해결중인 문제는 정확히 무엇입니까? 최고의 문제입니까? 뒤쪽의 통증은 누구입니까? 따라서 많은 이론적 인 것들이 있습니다. 때로는 그들이 숨길 수있는 방식은 그렇습니다. McKinsey는이 시장이 50%증가 할 것이라고 말합니다. 난 괜찮아요.하지만 문제가 뭐야?

아시다시피, 모든 IT 서비스가 모두 AI 등을 위해 생성되는 것은 아닙니다. 오른쪽. 그렇다면 해결되고있는 문제는 무엇입니까?

(24:58) Naveen Samala : 그리고 초기 무대 창립자들에게 ​​당신의 조언은 무엇입니까?

(25:02) Jeremy Au : 자기 인식이 중요합니다. 진실은, 당신이 초기 단계의 창립자라면 아마 그렇게 좋지 않을 것입니다.

그리고 그 의미는 당신이 그냥 어리다는 것입니다. 나는 초기 단계의 창립자 였고 나는 나 자신을 되돌아 보았다. 그리고 나는 오 나의 성스, 제레미, 당신이 그렇게 많은 일을하는지 전혀 몰랐던 것처럼? 그래서 나는 초기 단계의 창립자가 경험이 적다는 것이 완전히 정상이라고 생각합니다. 아시다시피, 나는 초기 단계의 경험이없는 창립자였습니다.

진실은 40 명의 신생 기업 중 하나만이 유니콘이 될 것이기 때문에 강력한 설립자와 창립자를 차별화하는 것은 무엇입니까? 그렇습니다. 창립자가 좋고 배우고 강해지면 팀이 결국 그곳에 도착할 수있을 것입니다.

그러나 자신이 알지 못하는 자아 인식이 없다면, 당신은 당신이 당신이 당신이 무엇을 개선 해야하는지에 대해 잘 알고있는 것에 대해 자아를 인식하지 못한다는 것입니다. 그 순간 당신은 동료들에 비해 강해질 수 있지만, 당신은 자아를 알고 있지 않다면, 더 젊고, 초기 단계, 경험이없는 다른 사람이 있습니다.

그들은 더 빨리 배우고 결국 그곳에 도착할 것입니다.

(26:11) Naveen Samala : 대단합니다. 그리고 여기에 빠른 불로 마지막 총알이 온다. 자신을 보거나 발명하고 싶은 전자 가제트 또는 판타지 가제트는 무엇입니까?

(26:20) Jeremy Au : 많은 다른 것들. 그러나 나는 위대한 일이 될 것이라고 생각합니다. 예, 당신은 내 아이가 지금 만다린처럼 배우도록 돕고 있다는 것입니다.

그래서 3 살이고 1 살이 있습니다. 그러니 그들에게 노출을주십시오. 그래서 한 전자 졸업생이보고 싶어하는 것을 좋아할 것이라고 생각합니다. 그렇다면, 마술처럼 언어를 배우는 것처럼 도움이되는 방법입니까? 내 말은, 알다시피, 나는 하나 또는 두 개의 언어처럼 배우고 싶습니다.

나는 그것이 당신이 알고 있기 때문에 실제로 번역기라고 생각하지 않습니다. 보편적 인 번역기가 좋습니다. 내가 틀리지 마. 그리고 우리는 어쨌든 그것을 발명하는 데 가깝다고 생각합니다. 왜냐하면 우리는 tgpt가 있기 때문에 번역품이 있습니다. 나는 우리가 거기에서 아주 가까워지고 있다고 생각합니다. 그러나 나는 다른 사람의 언어로 말하고 그들이 말하는 내용, 개념과 농담 및이 모든 것들을 이해할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 나는 그것이 특별하다고 생각합니다.

그래서 나는 그것이 보편적 인 번역기라고 생각하지 않지만 자동 언어 학습자와 같은 것 같아요? 알다시피, 반드시 가제트와 절반은 그렇습니다.

(27:17) Naveen Samala : 나는 그것을 좋아했습니다. 이것은 독특한 아이디어 중 하나입니다. 나는 그것이 훌륭한 스타트 업 아이디어라고 생각합니다. 좋은 것. 큰 토끼 불. 그리고 주류로 돌아 갑시다. 제레미, 야심 찬 기업가들이 스타트 업 여정을 시작하기위한 올바른 자원, 지원 및 자금을 찾을 수있는 방법은 무엇입니까?

포럼이나 그룹이나 다른 리소스를 공유하고 싶은 것이 있습니까?

(27:42) Jeremy Au : 네, 용감한 팟 캐스트에 참여하게되어 기쁩니다. 우리는 거기에 커뮤니티 그룹이 있습니다. 아시다시피, 나는 또한 회사를 구축하는 방법을 모금하는 방법에 대해 많은 글을 쓰고 있습니다. 우리가 동남아시아 전역의 많은 지도자들과 함께하는 훌륭한 인터뷰가 많이 있습니다.

그리고 우리는 특히 회원들을위한 점점 더 많은 리소스를 천천히 구축하고 있습니다. 특히 성공적으로 기금 모금하는 방법뿐만 아니라 제품 시장에 도달하는 방법에 대한 맥락에서도 알고 있습니다.

(28:07) Naveen Samala : Superb. 굉장한. 나는 대화를 좋아했다. 이것은 정말 훌륭했습니다. VC에 접근하기 전에 올바른 방향으로 사고하는 관점에서 모든 주목받는 기업가들과 신진 기업가들을 도울 것이라고 생각합니다.

그리고 너무 많이. 그리고 내가 당신을 놓아주기 전에, 저와 공유하십시오. 당신의 경험은 어떻게 지침 팟 캐스트에서 주최 되는가? 나는 당신이 팟 캐스터로 테이블의 반대편에 있다고 생각합니다. 당신은 일반적으로 인터뷰하고 당신은 당신의 자신의 쇼를 운영합니다. 그래서 이번에는 당신이 다른쪽에있는 손님으로 저와 함께했습니다. 그래서 내 쇼에서 어떻게 주최되고 있습니까?

(28:39) Jeremy Au : 훌륭했습니다. 저를 주최 해 주셔서 감사합니다.

(28:43) Naveen Samala : 알았어요. 그래서 당신과 이야기하게되어 기쁩니다. 저와 함께하고 바쁜 일정에서 시간을 내어이 풍성한 대화에 참여하고 앞으로 더 많은 것을 기대함으로써 시간을내어 주셔서 감사합니다.

정말 감사합니다. 제레미. 매우 감사합니다. 괜찮은. 그래서 친구, 그것은 Jeremy Au와의 에피소드였습니다. 그리고 우리가 재미있는 퀴즈 섹션으로 뛰어 들기 전에, 우리는 빠른 요청이 있습니다. 귀하가 아직 구독하지 않은 경우, 구독이 도움이되고 새로운 에피소드에 대한 업데이트를 유지하기 때문에 조정 된 곳에서 Guiding Voice Podcast를 구독하십시오.

대화를 즐기고 유용하다고 생각했다면 친구 나 동료 중 적어도 세 명과 공유하십시오. 지식을 전파하고 다른 사람들이 당신처럼 성장하도록 도와주기 위해 안내 목소리를 원합니다. 괜찮은. 이제 퀴즈 부문으로 순항합시다. 오늘날의 퀴즈는 동남아시아에 관한 것입니다.

이제 우리는 동남아시아에 투자하는 벤처 자본가와 놀라운 대화를 나누었으므로 동남아시아와 관련하여 덜 알려진 몇 가지 사실을 제시 할 것이라고 생각했습니다. 첫 번째는 메가 다양한 생태계에 관한 것입니다. 동남아시아는 세계에서 가장 생물학적으로 다양한 지역 중 하나이며 Javan Rhinoceros와 Bornean Orangutan과 같은 세계에서 가장 희귀하고 가장 이국적인 동물을 포함하여 놀라운 종의 고향입니다.

두 번째는 세계 최대의 군도에 관한 것입니다. 동남아시아에 위치한 인도네시아는 세계에서 네 번째로 인구가 많은 나라 일뿐 만 아니라 가장 큰 군도이기도합니다. 17,000 개 이상의 섬으로 구성되어 있으며이 광대 한 해상 국가에 다양한 문화와 언어가 퍼져 있습니다.

세 번째는 풍부한 요리 유산에 관한 것입니다. 태국어, 베트남인 및 중국 요리가 종종 주목을 받고 있습니다. 동남아시아는 무수한 덜 알려진 요리의 즐거움을 제공합니다. 예를 들어, 라오스, 캄보디아 및 미얀마의 요리는 종종이 지역의 풍부한 역사와 지리에 영향을받는 독특하고 맛있는 맛을 제시합니다.

이 요리는 글로벌 식품 애호가들이 새로운 취향을 탐구함에 따라 인정을 받고 있습니다. 마찬가지로, 동남아시아와 관련된 흥미로운 사실이 있거나 자금 지원을 위해 VC에 접근하려는 신생 기업을위한 팁이 있다면 듣고 싶습니다. 이 주제에 대한 당신의 생각. 따라서 YouTube에 댓글을 달거나이 에피소드를 찾은 곳 어디에서나 소셜 미디어 플랫폼에 댓글을 달 수 있습니다.

만약 당신이 있다면, 당신이 Spotify 또는 Apple 또는 다른 팟 캐스트 청취 플랫폼과 같은 일부 오디오 플랫폼에서 발견된다면, 그것은 오늘날입니다. 그러니 멋진 TGV 커뮤니티의 일원이되어 주셔서 다시 한번 감사드립니다. 사람들은 당신의 의견을 듣고 싶어하므로 소셜 미디어를 통해 아이디어, 피드백, 주제 권장 사항 및 초청 연사 세션을 공유하거나 Redgmail의 GuidingVoice4U에서 이메일을 보내 주시기 바랍니다.

com과 당신과 공명하는 콘텐츠를 만들어 봅시다. 나는 당신의 호스트 인 Naveen Samalla, 평생 학습자이며 저의 목표는 가치를 더하는 영향력있는 대화를하는 것입니다. 당신의 삶뿐만 아니라 다음 번까지 경력에도, 조심하고 영감을 받으십시오. 그리고 미래는 최고가 아직 오지 않았기 때문에 미래가 큰 일을 가지고 있다는 것을 기억하십시오.

지금은 작별 인사입니다. 또 다른 놀라운 손님과 함께 다음 에피소드에서 만나요.