Tiny Dragon Podcast : Jeremy AU와 함께 동남아시아의 기술 스타트 업 환경 탐색

Elaine Ann과 함께하는이 작은 드래곤 팟 캐스트 에피소드에서 Jeremy Au는 ​​동남아시아 신생 생태계의 복잡성을 탐구합니다. 그는이 지역의 다양성을 강조하여 아세안 내의 다른 국가들이 제시 한 독특한 도전과 기회를 지적합니다. 그는 또한 다양한 스타트 업 유형에 대해 논의하며, 지역 시장에 맞는 방법과 문화적 뉘앙스를 이해하는 것의 중요성에 중점을 둡니다. 그는 제품 시장에 적합하고 변화하는 기술 환경에 적응하는 데있어 창립자의 중요한 역할을 강조합니다.

여기에서 팟 캐스트 와 아래의 성적표를 확인하십시오. (00:00) Jeremy Au :

VC에 VC에 신생 기업에 투자하고 있다면, 회사가 약 1 억 달러의 수익으로 성장할 수있는 회사를 찾고 있으며, 10 배의 배수가있는 경우 10 억 달러의 평가 측면에서 유니콘이됩니다. 문제는 어떻게 1 억 달러를 달성합니까?

그리고이 시나리오에서 당신이 상대적으로 강한 마진을 가지고 있다고 가정하면, 물론 싱가포르에서 그것을 찾을 수 있다면, 훌륭하다고 생각하지만, 당신이 그것을 찾아서 일부 스타트 업이 알아 냈다면, 그렇지 않지만, 인도네시아에서 그렇게 할 수 있다면, 그렇게 할 수 있습니다. 왜 안 돼?

그래서 나는이 흥미로운 역학이 글로벌이라는이 문구가있는 곳에 있다고 생각합니다. 전 세계가 마치 마치 거대한 표면적과 같지 않습니다. 사실, 나는 많은 회사들이 어려움을 겪었던 매우 빠른 방법이 있다고 생각합니다.

예를 들어, 우리는 일부 동남아시아 국가들이 예를 들어 지난 몇 년 동안 C 그룹과 같은 확장을 보았습니다. 안녕하세요,

(00:52) Elaine Ann :

Tiny Dragon에 오신 것을 환영합니다. 여기서 우리는 기술 스타트 업에 깊이 빠져들고 제품 시장이 가장 익숙하지 않은 시장에서도 마스터 링하십시오. 나는 당신의 호스트 일레인입니다. 기술 스타트 업의 마음에 깊이 빠져들면서 기술 스타트 업이 제품 시장에 적합한 방법의 비밀을 밝혀 내면서 복잡한 통찰력을 기업가와 기술 애호가 모두에게 실행 가능한 전략으로 바꾸십시오.

좋아요. 작은 드래곤에 오신 것을 환영합니다. 그래서 오늘 우리는 최고의 특별 게스트 Jeremy Ao를 가지고 있습니다. Jeremy Ao는 Monk Hill Ventures 출신이며 VC입니다. 그래서 제레미, 당신은 성공적인 기업가였으며 이제는 24 마리의 스타트 업에 투자하고 있다는 것을 이해합니다. 그래서 당신은 우리에게 당신의 배경에 대한 더 깊은 이해를 줄 수 있습니다.

(01:37) Jeremy Au :

응. 나 자신을 공유하고 싱가포르에서 자랐고 UC Berkeley에서 저의 학부와 MBA에 대한 하버드를 공부합니다. 저는 Bain의 컨설턴트였습니다. 나는 두 번 창립자였습니다. 처음으로 컨설팅 기관인 Social Enterprise, 두 번째는 교육 기술 스타트 업이었습니다. 그리고 저는 Angel이 동남아시아 전역에서 24 개 이상의 스타트 업에 투자했습니다.

그리고 저는 현재 Mongsil Ventures와 함께 VC입니다. 나도 공유하게되어 기쁩니다. 나는 또한 www에서 40,000 명 이상의 월간 청취자와 함께 The Brave Southeast Asia Tech Podcast라는 팟 캐스트를 주최합니다. 브레이브스. com. 그리고 나는 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 나의 생각과 자원을 공유하게되어 정말 기쁩니다.

(02:16) Elaine Ann :

Monk 's Hill Ventures 인 Monk Hill에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 당신의 초점은 무엇입니까? 어떤 종류의 신생 기업에 투자합니까?

(02:24) Jeremy Au :

예, 공유하게되어 기쁩니다. Monk 's Hill Ventures는 동남아시아 신생 기업에 중점을 둡니다. 그래서 팀은 주로입니다. 전 기업가. 그래서 우리는 Pre A와 Series A 단계의 회사 지원에 중점을 둔 다른 기업가들을 돕고 있습니다.

제품 시장이 클릭하기 시작하지만 새로운 시장을 확장하고 개선하고 진입하기 시작하는 단계에 대해서는 대략적으로. 그래서 이것은 우리가 더 많은 것을 전문으로하고 더 많은 것을 공유하게되어 기쁘게 생각합니다.

(02:53) Elaine Ann :

좋아요. 나는 당신이 동남아시아가 장소가 아니라고 말한 것을 알고 있습니까? 해당 지역의 복잡성과 그것이 어떻게 다른지에 대해 조금 더 설명 할 수 있습니까?

(03:03) Jeremy Au :

예, 동남아시아가 실제로 존재하지 않기 때문에 동남아시아가 복잡한 곳이라고 생각합니다. 우리가 의미하는 바는 지리의 의미에 존재한다는 것은 분명히 공통된 특징을 공유합니다. 그러나 동쪽과 서부 사이에는 중국과 북부 아시아 사이에 여행하는 거대한 무역 경로가 분명히 있습니다.

유럽과 서부에 맞습니까? 미국. 물론, 특히 기술 관점에서 한 수준의 더 깊이 확대한다면, 우리는 동남아시아 국가 협회 인 Asean이라는 것을 알고 있습니다. 그것은 매우 다른 언어, 문화, 종교, 경제적 배경, 역사를 가진 매우 큰 국가 연합입니다.

분명히 유사점과 패턴과 클러스터가 있지만, 예를 들어, 우리는 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아, 베트남, 태국, 필리핀 인 아세안 6과 6 명의 경제에 대해서도 인정해야합니다.

그리고 당신은 싱가포르와 필리핀과 같습니다. 좋아요. 둘 다 영어를 사용합니다. 1 인당 GDP를 보면 다른 순서라고 생각합니다. 우리가 경제 활동의 기반과 같은 것을 보면, 싱가포르는 실제로 석유와 가스에 대해 매우 거대합니다. 상상할 수 있듯이 금융 부문 및 수입 수출은 필리핀은 매우 다른 경제 기반을 가지고 있습니다.

그런 다음 토글을 다시 뒤집겠습니다. 태국과 베트남은 예를 들어 싱가포르와 필리핀보다 서로 다른 언어, 다른 문화를 구사합니다. 그러나 1 인당 GDP도 매우 다릅니다. 따라서 태국의 1 인당 GDP는 베트남보다 훨씬 높습니다.

그러나 PSR 점수 인 베트남을 보면 교육 점수는 세계적 수준과 같습니다. 특히 교육에서도하는 지출 수준. 예를 들어 미국에서 일할 때 보스턴에서 뉴욕으로 시장 확장을해야한다고 생각하기 때문에 이것이 모든 차원이라고 생각합니다.

그리고 문제의 진실은 그것이 힘들었다는 것이 었습니다. 지리, 다른 수술, 다른 클러스터, 다른 습관이 있기 때문에 그렇게하기가 정말 힘들었습니다. 나는 여전히 당신이 그것에 대해 생각한다면, 그것은 1 인당 같은 GDP, 효과적으로 동일한 교육 배경, 같은 언어, 같은 문화와 같았습니까?

예를 들어 싱가포르, 쿠알라 룸푸르와 같은 매우 쉬운 물류와 동일한 거리가 매우 다릅니 까? 비록 두 나라가 수년 동안 비슷한 역사를 공유했지만. 그러나 그들은 1965 년부터 분기되었습니다. 그래서 저는 창업자들이 확장 방법에 대해 사려 깊어 야한다고 생각하는 흥미로운 역학이라고 생각합니다.

(05:41) Elaine Ann :

투자하는 기술 스타트 업과 패턴이 있습니까? 그들은 동남아시아에서 처음으로 어디에서 시작하고 어디로 가야합니까?

(05:50) Jeremy Au :

예, 여러 클러스터가 있다고 생각합니다. 네 가지 주요 유형에 대해 말할 수도 있다고 말할 것입니다. 물론 첫 번째 주요 유형은 역사적으로 싱가포르 첫 번째라고 생각합니다.

따라서 싱가포르는 동남아시아에서 1 인당 GDP가 가장 높기 때문에 싱가포르 건물 건물 건물 창립자 일 것입니다. 효과적으로, 그것은 영국보다 1 인당 GDP가 높으며 미국과 동일합니다. 그리고 그것은 전직 크라운 콜로니가 현재 1 인당 GDP가 높은 곳에서 항상 흥미로운 역학입니다.

그러나 그 의미는 매우 강력한 인구 기반이 있다고 생각한다는 것입니다. 교육이 많이 듭니다. 1 인당 기준으로 매우 세계화되고 기업가. 분명히 그것은 여전히 ​​소규모 인구, 소규모 시장입니다. 그리고이 싱가포르 회사들은 결국 그 후 지역이나 전 세계로 가기 위해 매우 빠르게 일한다는 것은 무엇입니까?

알다시피, 나는 동남아시아라고 생각합니다. 예를 들어, 싱가포르 스타트 업은 예를 들어 가치 사슬의 높은 끝에있는 경향이 있습니다. 예를 들어, 당신은 그들이 상상할 때, 그들이 R과 D에 대한 많은 정부 지원을 요구하는 대체 단백질이라는 것을 알았습니다. 그래서 당신은 전체 나무를 볼 수 있습니까?

싱가포르에 건설되고있는 전체 대체 단백질 공간이 보입니다. 그것은 그것의 한쪽 끝입니다. B2B SaaS와 같은 다른 측면은 많은 Fintech가 구축되고 있습니다. 다시 한번, 싱가포르의 측면이 아니라 싱가포르를 활용하고 있기 때문입니다. 경제 전문 지식, 다시 석유 및 가스, 제조, 금융 서비스.

또한 경제도 훈련하기 때문에 이전 경험을 가진 엔지니어들. 오른쪽? 금융 전문 지식이 없다면 핀 테크 회사를 구축하기가 어렵 기 때문입니다. 따라서 그곳에 합쳐진 자연스러운 클러스터 일뿐입니다. 물론 우리가 보는 두 번째 클러스터는 인도네시아 만이라고 생각합니다. 따라서 인도네시아에서 시작하는 창립자들이 많이 있으며 인도네시아에는 3 억 명의 사람들이 있기 때문에 주로 인도네시아에 주로 초점을 맞추고 있습니다.

매우 넓은 기지입니다. 따라서 Dagangan 및 Basket과 같은 공급망 스타트 업은 도매업자가 예를 들어 Tier Two 및 Tier Three Cities와 같은 상품을 얻는 것의 놀이 체인으로 작업하고있는 것을 볼 수 있습니다. Brave의 팟 캐스트에는 이전 손님이있었습니다. 그러나 나는 당신이 이것을 본다고 생각합니다. 그들이 인도네시아 가이 단계에 있고 시장이 충분하다는 것을 인정한다고 생각합니다.

따라서 Agri Tech, Agri Tech, Agriculture Tech Startups, Eritani와 같은 다른 것들이 쌀과 계란을 위해하고 있습니다. 그들은 닭고기를 위해 그렇게하고 있습니다. 많은 다른 접근법이 있습니다. 나는 우리가 본 세 번째 클러스터가 물론 생각한다고 생각합니다. 나는 베트남 신생 기업들도 많은 엔지니어링을 생각합니다.

예를 들어 교육에 매우 집중하고 있습니다. 그래서 우리는 마라톤 교육이 베트남에서 나오는 것을 보았지만,이 모든 베트남 특성이 있습니다. 그래서 나는 로봇 스타트 업이 그곳에있는 강력한 제조 기반을 가지고 있기 때문에 일부 로봇 스타트 업이 나오는 것을 보는 것이 흥미 롭다고 생각합니다.

그래서 우리가보고있는 또 다른 클러스터가 있습니다. 물론, 네 번째는 바다 거북이나 디아스포라 역학과 같은 거인이 있다고 생각합니다. 그래서 우리는 미국에서 공부하거나 일하는 동남아시아 출신의 많은 사람들을보고 예를 들어 여행 할 기회를 얻습니다.

동남아시아, 맞습니까? 예를 들어, 필리핀 디아스포라의 필리핀 미국인들이 많이 볼 수 있습니다. 그들은 회사를 설립하기 위해 필리핀으로 돌아 왔거나 동남아시아의 다른 지역에서 공부하거나 일하고있었습니다. 그들은 필리핀에 회사를 설립했지만 그것은 하나의 예입니다. 예를 들어, 우리가 가진 또 다른 손님은 Hive Health와 같습니다.

창립자들은 하버드 케네디 스쿨과 하버드 MBA에서 미국에서 공부 한 후 돌아 오기로 결정했습니다. 의료 HMO 플랫폼을 구축하기 위해 필리핀에 맞습니까? 필리핀 전체를 위해. 그래서 많은 다른 클러스터가 있습니다. 나는 실제로 이러한 측면이 수익을 창출하는 방법에 대해 이야기하는 또 다른 팟 캐스트 에피소드를 가지고 있지만 더 많은 것을 공유하게되어 기쁩니다.

(09:26) Elaine Ann :

흥미로운. 응. 우와. 응. 이것이 바다 거북이로 돌아 오는 것을 언급 한 것 같습니다. 스타트 업을 시작하는 방법에 차이가 있습니까?

(09:37) Jeremy Au :

예, 그렇게 생각합니다. 물론 그 문제의 진실은 재능이 보편적이지만 기회는 그렇지 않다는 것입니다. 예를 들어, 미국에가는 많은 사람들이 문제가 어떻게 그곳에 도착 했는가?

오른쪽. 예를 들어, 하루에 미국 교육을 받고받을 기회가있었습니다. 그들은 최고의 스타트 업이나 유니콘에서 일하거나 스스로 볼 수있는 기회를 얻었습니까? 그래서 나는 이러한 측면이 있다고 생각합니다. 분명히 많은 바다 거북이 호흡 경험이 있다고 생각합니다. 우리 가이 팟 캐스트가 시작될 때 이야기 한 것처럼 다시 한 번 흥미로운 도전은 동남아시아가 매우 복잡한 곳이며 미국이 아니라는 것입니다.

오른쪽. 1 인당 미국의 GDP는 싱가포르와 비슷하지만 싱가포르와 미국의 1 인당 GDP는 실제로 동남아시아의 나머지 지역보다 더 높은 배수와 같습니다. 그래서. 나는 이것으로부터 일어난 성공과 실패 이야기가 있다고 생각합니다. 물론 성공 사례는 Anthony Tan At Grab이 될 것입니다.

그의뿐만 아니라 반 MBA였습니까? 그리고 그는 미국에서 Uber의 성공을 보았고 말레이시아로 돌아와서 현지화 된 Uber 버전을 효과적으로 시작하여 결국 잡히게되었습니다. 그러나 우리는 또한 Gojek에서도 또 다른 절반 MBA라는 것을 보았습니다. 우리는 동시에 인도네시아로 돌아가서 현지화되어 현지화 된 주요 운송 방식으로 Gojeks를 사용합니다.

그래서 그것은 성공 사례이지만, 당신이 돌아와서 당신은 왜 B2B SaaS인가요? 그것은 고전적인 이야기와 같았습니다. 많은 사람들이 인도네시아에 왔습니다. 그리고 그들은 같았습니다. 우리는 가입 가격을 책정 할 것입니다. 왜냐하면 우리는 정말로 자리 잡고 모든 서브 스펙트가 구독 가격과 Blah, Blah, Blah가 얼마나 놀라운 지에 대해 거기에 있기 때문입니다.

그리고 그것은 문화가 없기 때문에 도매업자 나이 사람들이 구독 가격을 지불 할 수 없으며, 어떻게 해야할지 이해할 수 없습니다. 또한 마진은 구독 가격 책정에 비해 너무 얇습니다. 그래서 당신은 결국 고양 등을 기준으로 충전됩니다.

GMV의 백분율. 그래서 이것들은 모두 다른 접근법이지만, 훨씬 더 변동이 많은 비즈니스라고 상상할 수 있습니까? 그래서 그것은 그저입니다. 역학은 상당히 어렵습니다. 물론, 동남아시아에서 평생 동안 직장에서 자라서 공부 한 많은 지역 창립자들이 있으며, 또한 성공했습니다.

예를 들어, 동남아시아의 유니콘 창립자들을위한 최고 대학은 싱가포르 국립 대학교입니다. 하버드는 목록을 낮추고 스탠포드는 ​​목록을 낮추고 있습니다. 그리고 실제로 상위 10 위 목록, 분명히 아이비 리그를 보면. 그것은 꽤 잘 대표되지만 실제로 동남아시아에서 유니콘 창립자를 생성 한 많은 지역 대학이 있으며, 우리가 그것을 이해하는 좋은 방법이라고 생각합니다.

당신이 현지 창립자라면 문제가 없다고 생각합니다. 다시 말하지만, 그것은 굶주림, 야망, 현지화 능력, 사려 깊은 모든 것입니다.

(12:33) Elaine Ann :

그리고 FEC로서, 당신은 세계화 할 수 있거나 중요합니까? 그들이 단지 가정 시장에 집중하거나 가능한 한 크게 확장 할 것을 찾고 있습니까?

(12:47) Jeremy Au : 분명히 모든 것이 맞습니까? VC에 VC에 신생 기업에 투자하는 경우, 회사가 약 1 억 달러의 수익으로 성장할 수있는 회사를 찾고 있으며, 10 배의 배수가있는 경우 10 억 달러의 평가 측면에서 유니콘이됩니다. 문제는 어떻게 1 억 달러를 달성합니까?

수입의 맞습니다. 그리고이 시나리오에서 당신이 상대적으로 강한 마진을 가지고 있다고 가정하면, 물론 싱가포르에서 그것을 찾을 수 있다면 훌륭합니다. 나는 그것이 꽤 어렵다고 생각하지만, 당신이 그것을 발견하고 일부 신생 기업이 알아 냈다면, 그래요, 왜 그렇지 않습니까? 그러나 인도네시아에서 그렇게 할 수 있다면 그렇습니다. 당신은 그렇게 할 수 있습니다.

왜 안 돼? 그래서 나는 이것이 글로벌 가라는 문구 인 흥미로운 역동적이라고 생각합니다. 그리고 나는 항상 좋아합니다. 하지만 어디로 가고 있습니까? 전 세계가 마치 마치 거대한 표면적과 같지 않습니다. 사실, 나는 많은 회사들이 어려움을 겪는 매우 빠른 방법이 있다고 생각합니다. 예를 들어, 우리는 일부 동남아시아 국가들이 예를 들어 지난 몇 년 동안 C 그룹과 같은 확장을 보았습니다.

그리고 라틴 아메리카로의 확장 중에, 이것은 매우 비싼 노력이었습니다. 그러한 경제에는 몇 가지 유사점이 있지만, 우리가 이야기했던 것처럼 문화는 다르고 언어는 다르며, 다른 시간대 팀을 지원하여 시장을 공격해야합니다.

그리고 결국, 그것은 우리가 정말로 우리가 정말로 관심이있는 시장에 가지 치기를 얻었습니다. 전체 서비스 영역보다는 대신. 그래서 나는 글로벌로가는 것이 그런 비정질 문구라고 생각합니다. 창립자가 말하는 것이 더 많다고 생각합니다. 알겠습니다.이 1 억 달러의 수익 야구장을 어떻게 얻을 수 있습니까?

오른쪽. 그리고 당신은 이미 이것에 대해 생각하기 시작한 시점에서 아마 1,000 만 명에 달할 것입니다. 그래서 저는 리더십 팀이 종종 어떤 마커를 따라갈 것인지 알고 있다고 생각합니다.

(14:21) Elaine Ann :

그래, 그래, 빛나는 글로벌이 우리는 매우 우리, 특히 과거에 우리와 같은 우리입니다. 그래서 동남아시아 기술 일자리에 갈지 궁금합니다. 해외로 확장하고 싶어하는 것과 같은 사고 방식이 있거나 집 근처에 머무르는 것이 더 편한 것입니다.

(14:40) Jeremy Au :

동남아시아 신생 기업은 확장 국가에 매우 편안하다고 생각합니다. 그러나 다시, 나는 그것이 특정 국가와 그들의 비즈니스 모델에 달려 있다고 생각합니다. 그래서 당신이 말했듯이, 나는 항상 농담을하기 때문에 글로벌로가는 것이 미국의 문구라고 생각합니다. 저는 항상 미국 회사의 엑셀 모델을 사용했습니다.

이것은 미국입니다. 남아메리카, 유럽, 그리고 나머지 세계는 중국을 하나의 칼럼으로 개척 한 후에도 중국, 나머지 세계, 중국, 인도, 그리고 나머지 세계와 같습니다. 세계의 다른 사람들은 조금 줄어들고 있습니다. 글로벌로가는 것은 당신이 그 지역으로가는 것과 같다고 말합니다.

그래서 저는 다시 글로벌을 가고 있다고 생각합니다. 확장 측면에서 약간의 자체 핸디캡이라고 생각합니다. 말레이시아에서 싱가포르 회사 비용을 전 세계에 갔습니까? 나에게, 나는 어떤 사람이 같을 것이라고 생각하지 않습니다. 와우, 당신은 글로벌 회사입니다. 나는 뭐야? 아니요, 저는 Johor에 공장이있는 어항 제조업체입니다.

그들에게는 1 시간 운전이 맞습니까? 트래픽이없는 경우. 난 그냥 말한다. 예를 들어 Valerie VU에 대해 논의하고 있었다면, 그녀는 Ansible Ventures의 창립자이며, 그녀는 간단한 팟 캐스트의 공동 호스트입니다. 그러나 우리는 예를 들어 베트남 기업가들을위한 시장 확장, 이웃 인 라오스와 캄보디아로 매우 편안하게 확장하는 것에 대해 논의하고 있습니다.

그녀가 그 나라로 가면, 그녀는 항상 좋은 밴 미니어의 창립자들의 거대한 커뮤니티이기 때문에 항상 좋은 Banh Mi 그릇을 찾을 수 있습니다. 이 시장에서 바로 일하는 동안. 그러나 싱가포르의 관점에서 볼 때 캄보디아와 라오스에는 몇 명의 싱가포르 기업가가 있습니까?

나는 이것이 시장을 여행했을 때 그들 중 일부를 만났지만 자연스러운 확장 경로는 아닙니다. 예를 들어, 싱가포르 창립자들이 말레이시아로 확장하는 것이 매우 일반적입니다. 역사와 모든 것들이 얼마나 비슷하고, 서비스하기가 매우 쉽기 때문입니다. 그러나 나는 예를 들어 싱가포르에서 홍콩으로 확장 된 B2B SaaS 회사와 같은 것을 보았습니다. 왜냐하면 그들이 생각하는 방식은 1 인당 GDP와 비슷하기 때문입니다.

다시 말하지만, 그것은 SaaS 수수료를 지불하는 회사의 개발, 경제 및 편의 측면에서입니다. 그런 다음 홍콩 창립자들이 싱가포르에가는 것을 보았습니다. 홍콩의 관점과는 매우 다른 인도네시아로가는 것과 비교할 때이 시장을 조금 더 잘 이해하고 있기 때문입니다.

다시 말하지만, 우리가 시장 진입에 대해 생각해야 할 방식, 아마도 특허 측면에서 그것을보아야한다면 조금 더 많은 것들이 어느 정도 복도를 보는 것과 비슷할 것입니다.

(17:04) Elaine Ann :

그리고 문화적 관련성이 맞습니까?

(17:06) Jeremy Au :

그래, 그래. 그리고 문화 역사도 맞습니까? 필리핀과 미국이 매우 강한 유대 관계를 가지고있는 한?

(17:13) Elaine Ann :

사실, 사실입니다. 그것은 매우 흥미 롭습니다. 예, 미국에서는 먼저 영국 시장에 먼저가는 것처럼 많은 신생 기업이 생각하기 때문에 그렇습니다. 다른 문화 나 다른 국가를 생각하기 전에 미국, 유럽 및 호주. 응. 아마 아시아에서도 비슷한 패턴도 있습니다. 가까이에 가까운 국가를 찾으십시오. 당신은 관련이 있습니다. 응.

(17:39) Jeremy Au :

응. 그리고 나는 당신이 말했듯이 언어가 큰 부분이라고 생각합니다. 인터넷 전체를 보자. 그것은 영어로되어 있습니다. 그리고 중국어로 된 2 차 덩어리가 있습니다. 그리고하지만, 당신이 그것을보고 있다면 모든 생산성을 봅니다. 그들은 Hubspot, et cetera와 같은 도구를 가지고 있습니다.

수년간 많은 도구는이 영어였습니다. 따라서 이러한 생산성 도구에도 액세스 할 수 없었습니다. 그리고 지식에 대해 이야기합시다. Substack. 벤처 캐피탈에 대한 미국의 접근은 영어로 된 것과 같습니다. 그리고 당신은 당신의 채팅 gpt와 당신의 AI 도구를 가지고 있습니다. 그들은 모두 영어로되어 있습니까?

태국이나 크메르에서 훈련하기가 너무 어렵 기 때문입니다. 이것들과 마찬가지로 AI의 훈련 자료 측면에서 하위 척도입니다. 따라서 언어는 실제로 동남아시아에서 매우 중요한 역학입니다. 예, 물론. 대다수의 영어 말하는 국가는 주로, 그리고 일부 국가는 그것이 단지 테너 섹션이라고 생각합니까?

인구의 5 ~ 10 %가 영어를 구사합니다. 그래서 이전 팟 캐스트에서 나는 언어가 잠긴 것에 대해 이야기했습니다. 그래서 그것은 내륙하는 것과 같습니다. 세계의 일부 국가는 내륙입니다. 그들은 바다로 바로 접근 할 수 없습니다. 오른쪽. 그래서 그들은 해양 역학 측면에서 거래 할 기회를 얻지 못합니다.

그들은 어업 산업이 없습니다. 그래서 그들이 가진 경제는 다릅니다. 그렇다면 그들은 이웃에 매우 의존하기 때문에 바다에 접근하면 실제로 전 세계와 거래 할 수 있기 때문입니다. 반면에 당신이 착륙하면 내륙. 이웃 항구에있는 항구를 통해서도 모든 거래.

그리고 그들은 당신이 이미 구입 한 것을 배송하기 위해 관세와 세금을 청구 할 이웃을 겪어야했습니다. 그래서 나는 이것이 당신이 내륙 한 곳에서 흥미로운 역동적이라고 생각합니다. 세계에는 언어가 잠긴 나라가 많이 있다고 생각합니다. 주로 영어 말하기가 아닙니다.

(19:20) Elaine Ann :

일본조차도? 일본, 대만. 아니요, 그들은 주로 영어가 아닙니다. 싱가포르는 맞습니까?

(19:30) Jeremy Au :

그리고 나는 그것이 완전히 공정하다고 생각합니다. 나는 최소한 이중 언어를받는 것에 대한 큰 신자라고 생각합니다. 그래서 그것에 아무런 문제가 없습니다. 나는 그것이 문화 유산 등에 중요한 것이 있다고 생각합니다. 나는 그것이 큰 차이를 만든다는 것을 인정해야한다고 생각합니다.

설립자가 영어에 능통하지 않다면 어떻게 성장 단계 자본에서 자본을 조달 할 것인가? 대부분의 성장 단계 Capital Series B Series C 시리즈 D의 대부분은 미국에 기반을두고 있기 때문입니다. 오른쪽. 결국 IPO를 갈 때, 당신은 어디에서 들어야하기 때문에, 당신은 그것을 알지 못할 것으로 기대합니다.

당신은 은행가 등을 얻어야합니다. 아마도 영어로 유창해야 할 것입니다. 오른쪽. 그리고 다시 한 번 요구 사항이 아닌 흥미로운 역학이 있습니다. 그러나 그것은 당신이 의사 소통하고 강요 할 수 있기 때문에 강력한 자산입니다. 그래서 나는 그것이 우리가 보는 이유라고 생각합니다. 만약 당신이 모든 창립자들을보고 그들이 모두 투구하고 있다면, 그들은 모두 영어로 투구하고 있습니다.

오른쪽. 그래서 나는 A가 있다고 생각합니다. 우리는 그 단지 어떤 수준에서 철자를 낼 필요가 있다고 생각합니다. 그리고 분명히 그것은 이진이 아닙니다. 나는 항상 사람들에게 모든 사람들이 개선 할 능력이 있다고 말합니다. 마틴 루터 킹은 대학에서 대중 연설에서 C 마이너스를 얻었고, 오늘은 그가 더 플러스로 간주 될 것이라고 확신합니다.

그러나 나는 그가 창립자가되고 싶다면 글로벌 투자자 기반으로부터 상당한 양의 벤처 캐피탈을 인상하고 싶다면, 우리는 아마도 가장 낮은 공통 분모가 될 것이라는 사실에 대해 사려 깊어 야한다고 생각합니다.

(20:55) Elaine Ann :

응. 회사의 경우 지금 어떤 트렌드가 발생하는지?

(21:02) Jeremy Au :

예, 우리가 동남아시아에서 볼 수있는 다양한 기회는 우선, 거시적 수준은 1 인당 GDP가 증가하는 것이 전 지역의 기업가 적 및 경제 활동으로 인해 이런 일이 일어나고 있다는 것입니다.

따라서 1 인당 GDP를 보면 상승합니다. 유럽에서는 더 빠른 속도로 증가하고 있다고 생각합니다. 오른쪽. 그리고 그것은 많은 정부 자극없이 지속적으로 허용하는 기본 매크로 드라이버를 가지고 있습니다. 예를 들어, 당신은 미국에 숨어 있습니다. 다시 말하지만, 분명히 손가락이 넘어지고 모든 것이 계속 자라지 만, 생각한다면 미쳤습니다.

정말 재채기 할 것이 없습니다. 경제가 해마다 5% 성장한다면 7% 예. 그렇습니다. 기본 수준으로, 그것은 당신이 가진 모든 비즈니스가 평균적으로 5%, 7%성장해야한다는 것을 의미합니까?

(21:50) Elaine Ann :

그곳의 젊은 인구 때문입니까?

(21:54) Jeremy Au :

나는 그것이 많은 다른 것들의 기능이라고 생각합니다. 하나는 젊은 인구입니다. 그것은 분명히 하나의 역학입니다. 대부분의 사람들은 국가가 일반적으로 교육에 중점을 두었다고 생각합니다. 또한 평화와 무역이 좋은 생각이라고 결정했습니다. 그리고 그런 것들이 정말 중요합니다. 일반적으로, 당신이있을 때, 국가 전체 연합을 가지고 있기 때문에, 당신이 그것에 대해 생각한다면, 동남아시아는 50 년 전 평화로운 곳과 같지 않았습니다.

그래서 저는 우리가 사려 깊은 것이 있다고 생각합니다. 우리는 이것을 당연한 것으로 받아 들여서는 안된다고 생각하지만 여러 수준이 있습니다. 그리고 디지털화와 도시화도 큰 트렌드라고 생각합니다. 그리고 그것은 전체 지역이 떠오르고 단단한 모든 보트와 같은 것처럼 보일 수 있습니다. 그리고 결과적으로 흥미로운 역학이 있다고 생각합니다. 결과적으로 중산층이 상승하는 것을 본다고 생각합니다.

당신은 그들의 전화를 사용하는 모든 사람을 봅니다. 그리고 저는 많은 위대한 동남아시아 인들과 함께 일하고 있습니다. 오늘날 나는 그들이 미국에서 Z 세대로 간주 될 것이라고 생각하지만, 나는 항상 사람들에게 미국의 Z 세대와 같다고 말합니다. 우리가 사용하는 방식은 동남아시아에서 Z. Gen에 대해 이야기하는 방식과는 매우 다릅니다.

예를 들어, American Gen Z는 Tiktok을 사용하고 있으며 Discord를 사용하고 있으며 많은 게임을하고 있습니다. 응. Z 세대와 같은 동남아시아에는 유사점이 있지만 Tiktok, 아마도 전화로 게임을하고있을 수도 있습니다. 그러나 나는 현재 거의 보편적 인 스마트 폰 액세스를 가진 국가가 많은 국가가 Bonkers 인 곳에서 흥미로운 역학이 있다고 생각합니다.

따라서 처음부터 구축되는 새로운 고객 행동이 많이있을 수있는 많은 기회가 있습니다. 세계에서 미국과 유럽에 많은 국가가 유선인이 많았습니다. 그 후 그들이 셀룰러로 이동하는 데 시간이 더 걸렸지 만, 예를 들어, 아프리카뿐만 아니라 동남아시아의 일부 국가는 기술파가 나중에 나왔기 때문에 전체 유선형을 도약했습니다.

그리고 무선으로 바로 도약하십시오.

(23:45) Elaine Ann :

경기장을 평평하게하고 있습니까?

(23:48) Jeremy Au : 정확히, 맞습니까? 그리고 그것은 디지털 기술이 전 세계에 다른시기에 어떻게 계단식하는지에 대한 자연스러운 물결 일뿐입니다. 그러나 나는 전반적인 경제 성장을 주도하는이 기본 수준이 있다고 생각합니다. 모두가 더 나은 삶을 원하기 때문입니다.

그리고 평화가 있다면. 그리고 거래, 그럼 그것은 일어날 수 있습니다. 당신이 평화가 없다면, 당신은 당신이 만드는 것을 유지할 수 없습니다. 그래서 당신이 다른 사람이 만드는 것을 다소 얻는 것을 떠나기 때문에 아무도 아무것도 만들지 않을 것입니다. 응. 응. 무역이 없다면 모든 사람이 자급 자족하고 자신의 빵, 물, 전원 공급 장치를 만들어야합니다.

그런 다음 가치 스택을 올라가지 않을 것입니다. 오른쪽. 그러나 당신은 사람들이 기업가가 될 수 있다고 생각하는 평화와 무역을 가지고 있습니다. 비즈니스와 함께. 오른쪽. 당신은 본 적이 있습니까?

(24:30) Elaine Ann :

그래, 가라. 아니요, 계속하십시오. 응. 코비드 전후에 변경 사항이 있습니까? 큰 차이점은 무엇입니까?

(24:38) Jeremy Au :

예, 코비드 전후에 무엇이 있는지 생각합니다. 동남아시아가 상대적으로, 동남아시아가 일반적으로 국가 차이도 있다고 생각합니다.

그러나 일반적으로, 우선 동남아시아는 이미 바이러스로서 SARS에 약간의 노출이있었습니다. 그래서 이미 어느 정도의 준비를하고 있었고, 선반에있는 계획을 운영하는 많은 정부가 있습니다. 그게 하나 야. 그러나 둘째, 나는 당신이 동남아시아를 보면, 나는 당신이 인구의 역학, 건강한 인구, 비교적 젊음을 본다고 생각합니다.

Covid의 효과에 덜 취약합니까? 건강 측면에서 나이가 많고 덜 잘하는 인구에 비해 맞습니까? 그리고 현재 인플레이션 위기를 보면 미국에서는 매우 강합니다. 예를 들어, 우리는 동남아시아의 인플레이션이 온건하다는 것을 알 수 있습니까? 아, 그래요.

예를 들어 우크라이나와 러시아의 생산과 같은 글로벌 역학과 에너지 및 음식으로 인해 정상보다 높습니까? 우크라이나는 밀과 해바라기 오일 등을위한 세계의 빵가루입니다. 그리고 러시아는 분명히 석유와 가스가 있습니다. 그러나 국내 농업 역학 때문에 여전히 인플레이션이 동남아시아에서 그렇게 나쁘지는 않았지만, 그 거래를 어떻게 선택했는지에 대한 무역과 역학이 있습니다.

(25:59) Elaine Ann :

오, 그래서 당신은 음식 현명한 것을 의미합니다.저기서 자급 자족합니까? 예, 조금 더.

(26:04) Jeremy Au :

그것은 단지 많은 거래입니다. 예를 들어 쇠고기를 얻는 것은 어렵습니다. 그러나 나는 그것이 감사해야 할 것이라고 생각합니다. 그리고 전염병 전체에서, 분명히 많은 디지털화를 주도했습니다. 오른쪽. 그래서 많은 사람들이 집에 있었고 기본적으로 인터넷을 업그레이드했습니다.

그래서 많은 사람들이 온라인 쇼핑을 발견했다고 생각합니다.이 쇼핑은 온라인 쇼핑 플랫폼을하는 사람들에게 좋습니다. 또한 사람들이 온라인 쇼핑을하고 있기 때문에 사람들이 온라인 금융을 더 많이 발견하기 시작했다고 생각합니다. 그런 다음 지갑을 설정해야 할 것입니다. 배송시 현금을 지불하기는 어렵고 플랫폼은 현금을 처리하고 싶지 않습니다.

그래서 그것들은 탠덤과 같습니까? 인터넷에서 무언가를 사고 싶습니다. 좋아요. 나는 지갑을 세워야했다. 좋아요. 인터넷에서 무언가를 사기 위해 지갑을 설정하겠습니다. 실제로는 다른 방법이 아닙니다. 아무도 먼저 지갑을 설정하지 않습니다. 그리고 당신은 좋아요, 좋아요. 이제 지갑이 있습니다. 좋아요. 이제 인터넷에서 물건을 사고 싶습니다.

그래서 나는 전 세계적으로 파도뿐만 아니라 레이어로도 온다는 것을 이해해야한다고 생각하는 흥미로운 역학이 있다고 생각합니다. 전자 상거래로 먼저 시작한 다음 전자 상거래를 시작한 다음 소포가 특정 수준까지 기존 인프라 시스템에서 살아남을 수 있기 때문에 물류를 시작합니다.

그러나 하루에 일정 수준의 패키지를 누르면 시스템이 분해됩니다. 그래서 당신은 지역 전체에 해당 물류 계층을 구축하기 시작합니다. 그런 다음 지갑이 다시 발생한다고 상상할 수 있습니다. 다시 지불해야하기 때문입니다. 그런 다음 사람들이 지갑을 가지고 있으면 대출처럼 시작할 수 있습니다.

이제 지갑이 있기 때문에 온라인 신용 기록이 조금 더 있습니다. 기술이 하늘의 위치를 ​​상상할 수있는 흥미로운 진보가 있습니다. 단어는 무엇입니까? 기술 트리, 맞습니까? 그리고 나는 항상 농담, 그것은 문명 같아요? 당신이 문명의 장소라면, 예를 들어, 연구 할 수있는이 기술 트리가 있습니다. 예를 들어, 바퀴를 먼저 시작할 수 있습니다. 바퀴를 바퀴를 마신 후에 만 ​​말과 말과 바퀴 만 숯을하지 않으면 말과 바퀴 만 할 수 있습니까?

내가 무슨 뜻인지 알아? 말이나 바퀴없이 전차를 할 수 없습니다. 그래서 나는 그것이 동남아시아 전체와 같은 흥미로운 역학이라고 생각하며, 국가별로도 볼 수 있습니다. 스킬 트리를 따라 행진하는 것을 천천히 좋아합니다. 그 기술.

(27:58) Elaine Ann :

그렇다면 전염병 때문입니까? 지금은 현금 대신 디지털 머니를 사용하는 것처럼 모두가 디지털로 업그레이드 했습니까?

(28:09) Jeremy Au : 나는 정부가 디지털 현금에 훨씬 더 집중했다고 말합니다. 예를 들어, 많은 중앙 은행이 디지털 현금을 추진하려는 측면에서 실제로 혁신합니다. 예를 들어,이 기간 동안 싱가포르와 마찬가지로 실제로 Pay Now Network를 설정하고 실제로 초점을 맞췄습니다.

그래서 디지털 지불과 사람들이 Venmo 또는 Square Cash를 사용하지 않고 하나를 하나씩 현금으로 이체 할 수있게 해줍니다. 그래서 그것은 은행과의 정부 프로그램이며 거래 수수료가 전혀 없습니다. 정부의 관점에서 볼 때 우리가 왜 0을 주는가?

1%또는 1%? 기본적으로 내 경제 전체에 세금을 부과하기 때문에 중간에있는 임의의 사람에게 네트워크를 운영합니다. 당신이 그것에 대해 생각한다면, 그것을 다른 나라로 옮기십시오. 아마도 미국이 맞습니다. 그렇게하도록 허용하십시오. 예를 들어 많은 국가들이 국내 전학을하고 있으며 쉽게 할 수 있다고 확신합니다.

그리고 이제 정부가 어느 정도 수준을 허용하기 위해 열심히 밀고있는 지역 전체에서 그런 일이 발생합니다. 국내 전송, 이제 동일한 레일을 사용하여 개인적으로 수행 할 수있는 크로스 컨트리 교통편도보기 시작했습니다. 말레이시아 싱가포르 싱가포르는 최근에 방금 이제 수수료를 지불하지 않고 서로 최대 1 천 달러를 이체 할 수 있다고 발표했다고 생각합니다.

명확한 양도가 아니기 때문에 현금을 이체하는 데 약간의 비용이들 것입니다. 당신이 대기업 대 SME 대 개인적 대기업인지에 따라. 그리고 지금은 돈이 도착하기 위해 며칠을 보지 않고 즉시 그렇게 할 수 있습니다. 그래서 나는 당신이 시간이 지남에 따라 그 유틸리티도 증가 할 것이라고 생각합니다.

(29:44) Elaine Ann :

좋아요. 좋아요. 응. 이 팟 캐스트를하고 싶은 이유 중 하나는 과거에 많은 기술 스타트 업이 원래 서부와 같다고 생각하기 때문입니다. 그리고 실제로 우리가 초대하는 모든 초청 연사는 교차 문화입니다. People, East, West, Cross, 그리고 저는 싱가포르의 기술 스타트 업, 다른 문화에 갈 때 또는 서쪽으로 갈 때 어떻게 제품 시장에 적합하고 그들과 다른 문화에서 물건을 파악하는 데 어떤 문제가 있는지에 대해 듣고 싶습니다.

당신은 당신이 투자 한 회사들과 공유 할 흥미로운 교차 문화 이야기가 있습니까?

(30:30) Jeremy Au :

나는 당신이 가질 수있는 가장 큰 교차 문화 문제는 고객을 이해하지 못하는 것입니다. 그리고 그것은 정말로 중요합니다. 그리고 누군가가 당신처럼 영어를 말하는 것만으로도 돌아가는 것은 그들이 같은 고객이라는 것을 의미하지는 않습니다. 기본적으로, 나는 당신이 앉아서 말해야한다고 생각합니다. 그들이 결정한 결정과 그들이 무엇을보고 있는지 정확히 무엇입니까?

내가 말한 일반적인 문제는 B2B SaaS와 같다고 생각합니다. 나는 그것이 동남아시아에서 매우 흔한 문제라고 생각합니다. 미국 또는 미국 무역의 창립자가 많이 있거나 미국 공부자가 있습니다. 그리고 진실은, 그들이 싱가포르에서 어느 정도까지 이것을 짓는다면, 나는 생각합니다.

그러나 동남아시아의 수도에서도. 그래서 당신은 자카르타 나 방콕 또는 마닐라에서와 같습니다. 나는 실제로 당신과 기꺼이 이야기하고자하는 회사의 최소한 주석 레이어가 있다고 생각합니다. 진실은 동남아시아에 많은 회사가 있으며이 지역을 가로 질러 일하는 회사가 많기 때문입니다.

그들은 이미 어떤 수준의 SaaS를 구매하고 있습니다. 특히 그들이 영어를 사용하는 회사 인 경우, 그들의 관점에서 볼 때, 당신은 알고 있습니다. HubSpot을 사용할 수 있습니다. 너무 좋아. Brave와 Hubspot은 최근 판매 혁신 및 성장에 대한 협업을 수행했습니다. 그러나 나는 여기서 말하려고 노력하고 있습니다. 이미 선반에서 벗어난 도구를 구매하는 경우 이미 문화적 태도를 가지고 있다고 말할 수있는 시나리오를 상상할 수 있습니다. 구독료를 지불하려고합니다.

나는 까다로운 부분이라고 생각합니다. 두 가지 방법으로 오는 것 같아요? 그들이 그 도구를 구매한다고해서 그들이 좋아하는 곳과 같은 역학을 가지고 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 좋아, 나는 더 많이 사고 싶다. 마찬가지로 미국은 미국인이라는 매우 강력한 문화가 있다고 생각합니다. 기술 스택을 계속 전환하거나 개선 할 의향이 있습니다.

그러나 동남아시아에서는 레이어가 그 역학이 없기 때문에 아직도 그렇게 할 수있는 인센티브가 아니라고 생각합니다. 그들은 그것을 가지고 있지 않습니다. 담당자. 예를 들어,이 글로벌 법률 회사에서 일하고 문자 그대로 혁신 책임자가있었습니다. 동등한. 그리고이 사람은 기본적으로 기술을 지속적으로 평가하여 법률 회사의 생산성을 향상시킬 수있는 기술이나 도구를 지속적으로 평가합니다.

그리고 나는 매우 전문화 된 역할입니다. 그러나 그것은 실제로 일어나지 않습니다. 동남아시아의 대부분의 회사에서. 응. 나는 그것에 대해 생각합니다. 이 사람은 월별 보고서를 준비하고 있습니다. 그래서 분명히 그것은 여전히 ​​서비스에 대한 힘든 글로벌 파트너십이며, 하루가 끝날 때 많은 기술이 승인되지 않습니다.

그러나 그 기능을 갖기 만하면 이것은 항상 스캔 중이라는 것을 의미합니다. 그래서 당신은 최고의 품종을 상상할 수 있습니다. 소프트웨어, 이봐, 무슨 일이야? 이것은 하나의 특별한 문제입니다. 실제로 선택 및 소싱 프로세스를 통해 빵 오프, 시험, 데모, 보호 관찰 기간, 파일럿으로, 결국 엔터프라이즈 판매 동의가 실제로 일어날 수있는 전체 판매로 캐스케이드 할 수 있습니다.

그러나 동남아시아를보고 있다면 이것이 존재하지 않으면 결정을 내리는 CEO 일 수 있습니다. CFO 또는 COO 일 수 있습니다. 그래서 B2B SaaS 기반에서 동남아시아 와이 동남아시아 회사는 우리가 이야기해야 할 회사라고 생각합니다.

그러나 당신은 여기서 스위치를 약간 뒤집어 다음 레이어가 실제로 얕습니다. 오른쪽? 그래서 제가 여기서 말하려는 것은 입양하지 않는 많은 사람들이 있다는 것입니다. 많은 솔루션과 그 중 큰 부분은 실제로 근본적으로 1 인당 GDP가 낮기 때문에 실제로 인간을 사용하는 것이 저렴하고 스위치를 사용하는 것이 덜 고통 스럽다는 것입니다.

예를 들어, 우리가 HR 프로세스와 회계 및 부기와 같은 많은 것을 보면 동남아시아의 많은 회계사 및 HR 직원과 그에 대한 많은 회계사와 HR 직원입니다. 미국의 권리보다 낮습니다.

(34:05) Elaine Ann :

아마 SaaS 플랫폼보다 저렴합니다.

(34:08) Jeremy Au :

예, 정확히 맞습니까? SaaS 플랫폼은 잠깐만 요, 나는 청구하고 있습니다.

나는 당신의 예를 사용하고 있습니다. 그래서 당신은 상상합니다. 하나는 비용 역학이라고 생각합니다. 그러면 당신이 좋아하는 곳에서 전환 역학이 있습니다. 정말로해야합니까? 사람들이 셀프 서브 플랫폼을 사용하도록하는 문화적 변화와 부서가 있습니다. 그리고 당신은 자신을 생각합니다. 10 년, 20, 30 년 동안 이곳에 온 충성스러운 사람들의 부서를 해고 할 것인가?

오른쪽. 알다시피, 그리고 가격 책정 모델이 다릅니다. 당신은 진행하려고합니다. 당신은 오, 잠깐, 나는 50 명의 직원을 추가하고 싶습니다. 나는 무엇이든해야합니까? 그리고 당신은이 그룹을보고, 당신은 생각합니다. 그들은 그룹에 물었습니다. 예, 우리는 50 명을 더 처리 할 수 ​​있습니다. 괜찮아요.

그리고 그들은 Excel을 사용하고 모든 작업을 수행합니다. 그래서 우리는 단지 우리 가이 일을해야한다고 생각합니다. 거대한 발걸음을 내딛고, 그냥처럼, 당신은 문화적으로 누군가가 동남아시아로 돌아와서 B2B SaaS를하고 싶습니다. 그리고 그들은 그냥 막혔습니다. 이 긴 대화를하는 것이 매우 좋아요, 잠깐만 요, 비즈니스의 이러한 측면을 어떻게 변화시킬 수 있습니까?

그리고 당신은 매우 상담 모드로 끝납니다. 예를 들어, 많은 사람들이 많은 사람들이 동남아시아에서 제품 LED 판매를 원합니다. 미국에서는 유럽과 호주에서 어느 정도까지 사람들이 SaaS와 편안하기 때문에 사람들이 영업 사원과 대화하지 않고 소프트웨어를 구매할 수 있기 때문에 소프트웨어를 구매할 수 있기 때문입니다.

다시, 제품은 성장을 이끌었습니다. 그래서 데모를보고, 광고를보고, 클릭하고, 그 주위를 연주합니다. 나는 셀프 데모를한다. 나는 나 자신을 탑승한다. 나는 내 회사에 말한다. 그리고 나서 나는 동남아시아에서 이것을하려고 노력한 많은 창립자들과 이야기를 나 spoge습니다. 그리고 훨씬 더 어렵습니다.

(35:50) Elaine Ann :

승인 수준이 필요하기 때문에?

(35:54) Jeremy Au :

승인 수준이 필요합니다. 그래서 당신은 괜찮습니다. 그리고 두 사람은 아무도 로그인하지 않을 것입니다. 그리고 나는 예를들을 것입니다. 제품 LED 성장과 같을 것 같아요. 좋아요 그리고 너희들은 우리가 신뢰하는 플레이트 나 일부 API를 사용하고있다.

그것을하십시오. 좋아요. 당신은 무엇을 알고 있습니까? 그것은 단지 그것을 쏘았습니다. 오른쪽. 응. 예, 정확히. 동남아시아는 무엇입니까? 우리는 그것을 가지고 있지 않습니다. 정확히. 아무도 없을 것입니다. 나는 당신에게 내 은행 계좌를주지 않을 것입니다. 하나. 두 사람은 내 은행 계좌입니다. 저는 4 개국에 있습니다. 어쨌든 그들이 통일 된 것처럼 보이지는 않습니다. 그리고 세 가지는 우리가 믿는 API조차 없다는 것입니다.

이 데이터로 우리가 왜 당신을 신뢰할 것인가? 그리고 4 개는이를 수행 할 계층이나 인프라가 없습니다. 그래서 나는 단지 당신은 단지 상담 판매 동의를 얻는 것입니다. 그렇게하려면 성장과 같은 제품을 할 수 없습니다. 오른쪽. 그리고

(36:45) Elaine Ann :

제품 시장에 적합한 신생 기업에 어떻게 조언합니까? 외국 시장에서 온 경우 고객을 실제로 알기 위해해야 ​​할 단계는 무엇입니까?

(36:57) Jeremy Au :

여기서 어색한 현실은 창립자가 그 열쇠라고 생각한다는 것입니다. 그것은 아닙니다. 예, 우리가 그것에 대해 이야기 할 수있는 정량적 지표가 있습니다. 그래서, 당신의 평생 가치는 고객 확보 비용보다 3 배 높습니다.

네, 네트 프로모터 점수는 70 또는 80과 같습니까? 그래서 고객은 당신을 사랑합니다. 고객에게 물어 보면, 떠났다면, 그들이 얼마나 슬픈 지, 당신은 1 ~ 10을 확장 할 것입니다. 당신은 당신의 서비스가 사라지면 대다수의 사람들이 매우 불행한 지 확인하고 싶습니다. 그래서 이것들은 당신이해야 할 일입니다.

그러나 이것들은이를 어느 정도 측정하기 위해 보드 레벨 메트릭의 종류와 같은 양적 비슷합니다. 그러나 하루가 끝날 무렵, 질적 기준에서 창립자가 맞습니까? 창립자 및 경영진은 고객과 대화하는 사람들입니다. 예를 들어, 우리가 여기에서 가지고있는 HubSpot 및 Brave Podcast 협업에서 우리가 이야기 한 문제 중 하나는 창업자가 할 수있는 전환 중 하나에 대해 이야기 한 것입니다. 예를 들어, 영업 팀을 고용하는 규모가 될 수 있다는 것입니다.

그러나 창립자가 일부 영업 전화를받는 이유에 대한 가장 중요한 부분 중 하나는 고객이 원하는 것을 이해할 수 있다는 것입니다. 그리고 당신은 고객에게 데모를 제공 할 수 있고, 고객은 내가 무엇을 알고 있습니다. 이것이 제가 시스템에 대해 좋아하는 것들이라고 말합니다. 그리고 이것들은 내가 시스템에 대해 싫어하는 것들입니다.

그리고 이것들은 내가 더 많이보고 싶은 것들입니다. 그리고 어느 정도까지, 당신이 지쳤고 내향적인 사람이고 원하지 않기 때문에 고객을 만지는 데 전적으로 당신을 격리시키는 영업 리더를 고용한다면, 다른 일을 할 수 있고, 기금 모금하고, 보드를 관리합니다. 난 그냥 모범을 보이고있어?

그러나 창립자가 고객과 이혼하는 시나리오를 끝내고이를 만들 수 있습니다. 제품 로드맵이 고객이 실제로 원하는 것과 필요한 것에서 멀어지고있는 역동적입니다. 따라서 귀하의 제품 시장은 시간이 지남에 따라 약해집니다. 그리고 그로 인해, 당신의 판매 생산성은 당신이 원하는 제품이나 원하는 제품을 판매하지 않기 때문에 시간이 지남에 따라 감소합니다.

그리고 당신은 제품 시장 적합성이 약화되는 시나리오에서 끝납니다. 그러나 진실은 이러한 지연 지표 중 일부가 꽤 오랫동안 나타나지 않을 수 있습니다. 예를 들어, NPS 설문 조사를 할 때 제품이 마음에 드십니까? 그들이 당신의 제품을 사용해야한다는 것이 밝혀졌습니다.

그리고 당신은 아마 3 개월 후에 그들에게 물어볼 것입니다. 그래서 당신은 마치 3 개월이 걸리며, 3 개월이 걸리면서 마침내 질문을하는 것을 상상할 수 있습니다. 이해하기 시작하기까지 6 개월이 걸릴 수 있습니다. 사람들은 우리 제품을 정말 좋아하지 않습니다. 물론, 숫자는 조금 내려 가서 열심히 부릅니다.

그럼 기다려야 해? 다음 코호트는 6 개월을 기다릴 것입니다. 그리고 당신은 NP가 떨어지는 두 가지 데이터 포인트가 있습니다. 좋아요? MM-흠. 당신은 세 번째 코호트를 추가 한 다음 이제 우리의 핵심, 이제 우리의 NP가 3 개의 코호트를 연속으로 떨어 뜨리고 있습니다. 그러나 효과적으로, 당신이 그것에 대해 생각한다면, 그것은 당신의 제품이 생각만큼 강력하지 않다는 사실을 잡기 전에 효과적으로 2 년이 걸립니다.

오른쪽? 그리고 당신, 그래서 나는 그것이 일어날 수있는 매우 흥미로운 함정이라고 생각합니다. 그리고 나는 이렇게 말합니다. 모든 설립자에게 일어난 일이지만, 나는 그것이 창립자가 영업 팀의 규모를 설정하는 데 일어날 수 있다고 말하고 있습니다. 오른쪽. 오른쪽. 설립자가 설립자와 연락을 취하면 고객과 음료를 마시거나 고객과 함께 저녁 식사 파티를하는 것이 얼마나 좋은 방법이라고 생각합니다.

그리고 나는 항상 사람들에게 말합니다. 예, 줌 전화 중에 고객을 만나면 고객을 만나면 고객을 만나면 고객을 이해하지 못할 것입니다. 영업 회의 중에 만 만나는 것만 당신은 아마도 당신의 고객을 이해하지 못할 것입니다. 당신이 그들을 꺼내야하는 것처럼?

점심이나 커피 또는 저녁 식사 또는 음료를 먹어야합니다. 당신은 그들을 알고 있습니까? 당신은 그들과 어울려야합니다. 그러면 고객을 이해합니다. 그렇지 않으면, 당신은 무엇을 추측합니까? 그것은 단지 서로 거래하는 것이었지만, 당신은 그들이 정말로 신경 쓰는 것에 대해 실제로 관계가 아닙니다.

(40:35) Elaine Ann :

따라서 좋은 영업 사원 인 설립자가있는 것은 아마도 플러스입니다. 창립자, 창립자에서 무엇을 찾고 있습니까?

(40:44) Jeremy Au :

알다시피, Shroof는 14 억 달러의 수입 회사를 구축하는 모든 성공적인 창립자이며, 모두 유사한 수준을 가지고 있습니다. 이는 10 년에서 15 년 동안 모두 좋은 리더가되었으며, 어느 정도 좋은 리더가되어 모든 경고에 적합합니다.

그러나 일반적으로 제품, 고객, 팀, 잘하는 것, 위임해야 할 것, 자기 인식을 관리하는 방법에 대한 이해 측면에서 모든 것이 정말 견고하다고 생각합니다. 그들이 다르게해야 할 일과 그들이 잘하는 것에 대해. 나는 이것이 시간이 지남에 따라 일어나는 일이라고 생각합니다.

그리고 이것들은 당신이 알아 차리는 모든 측면입니다. 또한 나는 그들에게도 진실이기 때문에 학습과 자기 개선에 대한 큰 정신을 가지고 있으며, 당신이 찾고있는 것에 돌아갑니다. 진실은 초기 단계 벤처 캐피탈에서 가장 초기 단계에 있으며 지금부터 10 년 사이에 그들은 그것을 만드는 사람들에게 매우 견고 할 것입니다.

그리고 그들은 자신의 스타일과 그들이 어떻게 이끌고 일을하는지에 대한 풍미를 가질 것입니다. 그러나 일반적으로, 나는 당신이 던전과 드래곤처럼하고 있다면, 당신의 기술 포인트는 전반적으로 훨씬 높고 분명히 약간의 변형이 있지만 일반적으로 유리 대포는 없습니다. 아무도 한 차원에서만 강하지 않으며 다른 모든 것에는 약합니다.

모두가 일반적으로 강하지만 약간의 변형이 있습니다. 그리고하지만 지금은 10 년 전에 기술 포인트가 상대적으로 낮습니다. 어쩌면 당신은 다른 사람들보다 더 강한 정상을 가지고있을 것입니다. 그러나 나는 당신이 실제로 찾아야 할 것이 배우고 성장하려는 의지라고 생각합니다. 진실은 10 년 전에이 진입 지점에서 비교적 강력하고 상대적으로 강하지 만 학습의 정신이 없기 때문에 결코 거기에 도착하지 않을 것입니다.

오른쪽. 당신은 그냥 무너질 것입니다. 그리고 당신은 너무 많은 창립자들이 무너졌습니다. 회사를 확장하지 않았기 때문입니다. 오른쪽. 그래서 최근에 우리는 SBF를 보았습니다. 그리고 나는 마이클 루이스 (Michael Lewis)의 전기를 읽고있었습니다.

머니 볼처럼. 사람들이 재무 시스템을 똑똑하고 게임을 시도하고있는 사람들에 관한 것입니다. 그들 중 일부는 그의 책에서 영웅입니다. 내 악당이 아닙니다. 오른쪽. 나는 그것을 어느 수준에서 보는 것이 흥미 롭다고 생각했다. 그리고 암호화 시절의 초기에는 스마트 쿠키 일뿐입니다. 오른쪽. 그는 똑똑하다. 오른쪽. 그리고 그는 열심히 일하고 있습니다. 그는 미친 듯이 일합니다.

(43:03) Elaine Ann :

세쿼이아 캐피탈도 투자했습니다. 그렇습니다.

(43:06) Jeremy Au :

그리고 당신이 그것의 가장 빠른 단계를 보면, 나는 그가 정말 탄탄한 사업과 교환을 구축하는 역동적 인 것이 있다고 말하고 있습니다. 현재 크립토 공간의 다른 사람들은 현재 시장의 변동성을 취하지 않는 가능한 비즈니스 모델로 식별되었습니다.

그런 다음 파티를 서비스하고 사람들이 사고 팔 수있는 중개인 또는 플랫폼이됩니다. 따라서 기술적으로 교환은 실제로 가장 안정적인 방법이며 암호화 시장에서 가장 안전한 방법입니다. 그리고 내가이 전기를 읽을 때 놀라운 통찰력이있었습니다.이 사람은 정말 이해합니다.

수준의 금융 시스템은 실제로 나보다 강합니다. 오른쪽. 그러나 나는 당신이 그것을 보면, 당신은 이야기에서 아주 명확하게 볼 수 있다고 생각합니다. 그것은 그가 특정 수준에서 작동하게한다고 말합니다. 그리고 어떤 수준에서, 그는 단지 회사의 성장을 중단합니다. 그는 생각하지 않고 조직 계층을 믿지 않습니다.

그는 위험 관리를 믿지 않습니다. 그는 재무 통제를 믿지 않습니다. 그는 이사회를 믿지 않습니다. 그는 이사회를 Docusign 이사회에 전화합니다. 그들은 진짜 보드가 아닙니다. 오른쪽. 끝. 분명히, 나는 재무 재판이 나오면서 재무 재판을 없애 버릴 것이라고 생각합니다.

그러나 나는 한 걸음 물러서고 싶다. 우리는 이야기의 결말이 무엇인지, 이는 과실과 사기, 법률 시스템에서 추구되고있는 다른 모든 역학을 알고 있다는 것입니다. 그러나 나는 항상 사람들에게 말하고, 나는 그것에 대해 생각하고 있다고 생각합니다. 오른쪽. 처음에는 괜찮 았습니다. 오른쪽. 그래서 그는 어디에서 잘못 되었습니까?

그리고 나는 당신이 그에게 물어 보면, 당신이 너무 일찍 묻는다면, 아마도, 내 말은,하지만, 다른 방법은 그가 그렇게 빨리 자라지 않았다는 것입니다. 오른쪽. 성장과받은 돈과 비교할 때. 오른쪽. 외부에는 너무 많은 돈이 부패했지만 내부는 그 돈을 관리하는 데 필요한 속도로 자라지 않았다는 것입니다. 오른쪽.

(44:56) Elaine Ann :

그래서 당신은 그래서 당신은 계속 배우는 것에 대해 언급 했습니까? 이제 chatgpt와 마찬가지로 AI가 방금 튀어 나왔으므로 투자하는 기술 스타트 업과 같이 어떻게 변화하는 것을 보십니까?

(45:07) Jeremy Au :

나는 AI가 정말 강력한 도구라고 생각하며, 깊은 수준에서 우리는 한동안 기계 학습을 가졌기 때문에 정말 변형 적이라고 생각합니다.

그리고 그 전에 우리는 통계를 가졌고 분명히 우리는 한동안 챗봇을 가졌지 만, 이것이 이러한 기술과 무언가의 좋은 수렴이라고 생각합니다. 훨씬 더 강력하게 만들었습니다. 나는 대학에서 교수 겸임으로 가르 칠 수있는 축복과 특권을 가지고 있으며 벤처 캐피탈과 스타트 업에 대해 가르치고 있습니다.

Chechi 피치와 같기 때문에 모든 것이 효과적으로 AI 원본이기 때문에 정말 흥미 롭습니다. 에세이를 작성하기가 훨씬 쉽기 때문입니다. 나는 작년에 생각하거나 또는 심지어는 생각하지 않습니다. 응. 그리고 지난해에 일어났습니다. 그리고 당신이 그것에 대해 생각한다면, 그것은 1 년 동안 모두가 손으로 에세이를했기 때문에 Bonkers와 같습니다.

그리고 이제 자동으로 그렇게 할 수 있습니다. 그래서 20 대 초반 에이 모든 사람들이 기본적으로 곧 인력에 들어가서 모든 것을 위해 기본적으로 사용하는이 거대한 변형 변화가 있습니다. 나는 미친 일이 일어나는 것을 보았다. 한 사람이 저에게 그렇게 말했습니다. 그는 채팅 GPT에 의해 생성 된 스크립트를 사용하여 자신과 헤어졌습니다.

그리고 나는 그 생각을 한 적이 없었습니다. 나는 내 관점에서 분명한 사과 편지를 받았다. 나는 그것을 ai 낚시라고 부릅니다. 그래서 나는 할 수 없다. Ai는 아마 이것을 썼을 것입니다. 그러나 나는 그것이 실제로 그렇게 말할 수는 없으므로, 나는 그것을 주장하지는 않겠지 만, 그것은 진지하게 노력했지만 성실하지는 않았지만 성실하지 않은 것으로 나타났습니다.

아니면 인간이 그렇게 쓴다. 그것은 진실하지 않은 방식으로 자연스럽게 씁니다. 그러니 그럴 것입니다. 그러나 나는 그것이 생각합니다.

(46:55) Elaine Ann :

학생들이 AI를 중요한 방식으로 사용하거나 AI에서 생성 한 에세이입니다.

(47:02) Jeremy Au :

내 말은, 그것이 의존한다고 생각합니다. 그리고 나는 그것이 솔직히 말하는 사람에 달려 있다고 생각합니다. 나는 항상 사람들에게 사람들에게 사람들이 훨씬 더 빨리 불러 일으키고 사람들이 첫 번째 원칙에서 할 수있는 것보다 더 빨리 모방하고 모방 할 수 있다고 생각합니다.

그래서 내가 의미하는 바는, 내가 자랐을 때, 나는이 학교 도서관이 그곳에있을 수있는 나라에 학교 도서관이있는 학교에 갈 수 있다는 이점이 있다는 것입니다. 그리고 나는 할 수 있었다. 나는 매일 아침 학교를 위해 넥타이를 묶어야했다.

하나는 수업 시간에 다른 사람들로부터 그것을 배웠습니다. 어쨌든 누군가의 아빠는 넥타이를 묶는 방법을 가르쳐주었습니다. 그리고 당신은 넥타이를 묶는 연습을하기 위해 서로를하고 있습니다. 그리고 당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는 학교 도서관 책이 있었고 넥타이를 묶는 책과 같았다는 것을 기억합니다. 그래서 나는 그것을 당기는 것 같았습니다.

그리고 분명히. 개인적으로, 당신은 하나만 배우지 만 이제는 이중 승리에 대해 배우는 것과 같습니다. 다양한 유형의 매듭에 대해 배우고 있습니다. 넥타이 스타일로 가득 찬 책을 상상해보십시오. 얼마나 미친 자원과 미친 도서관이 무엇인지, 어디에 있는지, 책을 넥타이에 구입하는 것이 합리적입니다.

그래서 당신은 그 한쪽을 두었고 나는 그로부터 혜택을 받았으며 갑자기 인터넷이 일어났습니다. 그리고 나는 갑자기 집에 컴퓨터를 가지고있는 아이들 중 하나였습니다. 그리고 그것에 대해 생각하십시오. 당신이 갑자기이 모든 메시지 보드와 그와 같은 것들을 가지고 있었던 것처럼, 당신은 무엇이든 배울 수있는 곳을 가지고있었습니다. 그리고 이제 오늘 빨리 전달하십시오.

넥타이를 묶는 법을 배우고 싶다면 YouTube에 가서 넥타이를 묶을 수 있습니까? 플레이를 클릭하십시오. 그리고 최근에 나는 단지 토마토와 계란을 요리하는 방법을 배우는 것을 배우는 것을 좋아했습니다.

그러나 나는 다른 맛이 무엇인지보고 싶었습니다. 그러니 거기에서 일어난 학습 점프에 대해 생각해보십시오. 오른쪽. 최근에 나는 누군가와 함께 일하고 있었기 때문에 이것이이 사람이었습니다. 그녀는 필리핀에 있었어요? 그리고 다시 말하자, 그것을 잘라 봅시다. 나는 누군가와 함께 일하고 있었고 그녀는 한 나라에 기반을두고 있었지만, 그녀는 또한 완전히 기반을두고있었습니다.

좋아요. 예를 들어, 다른 나라의 창립자들과 함께 일할 때, 그들의 기지에 따라 내가 좋아하는 곳은 흥미로운 역학이 있다는 것입니다.이 책을 읽는 것이 좋습니다. 그리고 그들은이 책을 읽을 여유가 없습니다. 그리고 나는 같다. 이봐, 당신의 도서관을 확인하고 싶습니까?

그리고 그들은 도서관이 5 시간 거리에 있습니다. 그 차이에 대해 생각합시다. 그리고 당신은 가고, 알았어, 당신은 무엇을 알고 있습니까? 온라인 대체물을 찾아 봅시다. 따라서 물리적 라이브러리가 지금 액세스하기 어려운 시나리오, 그 지식을 상상해보십시오. 그러면 인터넷이 맞습니까? 그래서 그것은 당신이 여기에있는 미친 기술 변화와 같습니다.

나는 우리가 생성 AI를 위해 이것을보고 있다고 생각하기 때문에 이것에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 단지, 사람들은 이제 이해하고 말할 수 있습니다. 알았어요. 스타트 업 데크를 만드는 방법을 몰랐습니다. 나는 VC에 대한 투자 메모를 작성하는 방법을 몰랐지만 이제는 스타일을보고 스스로 점프 할 수 있습니다. 응. 그래서 지금은 더 빠른 경사로라고 생각합니다.

(49:54) Elaine Ann :

당신이 만들 때까지 가짜.

(49:56) Jeremy Au :

예, 정확히. 그런 다음. 그리고 지금 가짜는 정말 좋습니다. 그리고 나는 그것이 인간이 배우는 방식이라고 생각합니다. 당신은 더 많은 것을합니다. 그리고 당신이 맞습니다. 나는 어떤 사람들이 해안을하고 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하지 못한다고 생각합니다. 그러니 그럴 것입니다. 그리고 AI는 고객 서비스 나 영업 담당자와 같은 여러 가지 방법으로 고성능에 비해 더 많은 것을 따라 잡을 수 있기 때문에 숙련 된 근로자를 더 많이 돕는 것으로 입증되었습니다.

그러나 나는이 역학에 대한 흥미로운 점은 그것이 그것이 혜택을받는이 초기 단계 일 뿐이라는 것입니다. 그러나 나는 곧 슈퍼 스타, 성장에 대해 배우고 공격적이기를 원하는 사람들을 곧 생각합니다. 그들은 쌓을 것이고, 이것을 기초로 사용하고, 더 강력하게 만들기 위해 다른 방식으로 적극적으로 쌓을 것입니다.

내가 읽고 있던 흥미로운 것은 영업 사원에 대해 이야기하는 것과 같았습니다. 이제 영업 사원과 함께 AI와 스크립트를 사용할 수 있지만 기본적으로 동시에 20 명에게 전화하는 것과 같습니다. Bonkers였습니다. 나는이 사례 연구를 읽는 것과 같았습니다. 그리고 기본적으로 그들은이 AI 도구를 사용하고 있습니다.이 사람은 슈퍼 스타입니다.

그는 보인다. 나는 모든 목소리를 부를 수있다. 구식 같아요? 보일러 룸과 같은 옛날을 기억하고 전화를 당겨서 개별 번호를 손으로 다이얼하는 것을 좋아할 것입니다. 이제 20 개의 통화 화면에 동시에이 사람이 있습니다. 그리고 나서 집어 들면, 그는 그냥 켜진 다음 대화에서 그를 코칭하는 라이브 AI가 고객의 분위기에 대해 이야기합니다.

그리고 그는 정직하게, 그 관점에서 사이보그를 사용하는 것과 같습니다. 인간 기계 연합. 당신은 팔아요? 나는이 남자가 슈퍼 스타 인 것처럼 끝났다. 판매 중. 그래서 나는 사람들이 반드시 해안을하고 있다고 생각하지 않는이 흥미로운 역학이 있다고 생각합니다. 나는 그것이 내 관점에서 지금 바로 인터넷과 AI를 사용한다는 것이며, 이것은 내가 이것을 작성하기 시작한 팟 캐스트라고 생각합니다.

적어도 영국 세계에는 지금은 아무것도 없다고 생각합니다. 지금은 초보자가되는 것이 불가능하다고 생각합니다. 그래서 제가 의미하는 바는 더 이상은 아닙니다. 초보자가 암시하기 때문에 초보자와 같은 것은 아닙니다. 오, 금융에 관심이 있지만 금융에 대해 많이 알지 못합니다. 응. 나는 최근에 회의에 있었고 금융에 대한 매우 어려운 기술 대화였습니다.

그래서 나는 또 다른 테이블, 가장 주니어 사람입니다. 그것은 내가 방에서 가장 똑똑한 사람이 아니라는 것을 의미하기 때문에 괜찮습니다. 나는 방에서 가장 멍청한 사람입니다. 괜찮아. 그런 다음 나는 그들이 모두 금융 용어 등에 대해 이야기하고 있기 때문에 배우게됩니다. 그리고 내가 한 일은이 금융 세계에서 초보자이지만 전화를 뽑았습니다.

방금 메모를하고 있었는데 이것이 무엇을 의미하는지 입력했습니다. 그리고 그것은 그 일을 뱉었습니다. 난 그냥 구글을 사용하지 않았어. 그것은 스 패트 아웃입니다. 나는 단지 모든 용어를 말하고 있습니다. 그리고 나는 좋아했지만,이 다른 대화의 맥락에서 그들이 사용하는 용어는 무엇을 의미합니까? 그리고 그들은 그것을 뱉어 냈습니다.

그리고 비록 나는 여기서 시도하고 말하지 않을 것입니다. 나는 당신이 주제에 대해 신경 쓰지 않거나 당신이 중간이라고 생각하지 않습니다. 오늘이 세상에있는 사람. 더 이상 초보자와 같은 것은 없습니다. 적어도 디지털 영역에서는 테니스 나 골프에서 생각합니다. 나는 그것이 당신이 확실히해야 할 물리적 층이라고 생각합니다.

어느 정도까지, 당신은 항상 초보자 단계로 가야하지만, 지금 생물학을 배우고 싶다면, 생물학을 좋아하지 않으므로 신경 쓰지 않습니다. 아니면 그냥 로그인하면 YouTube Khan Academy로 가서 YouTube 비디오 하나를 옆에 놓습니다.

당신은 다른쪽에 chatgpt를 넣었습니다. 당신이 이해하지 못하는 것, 그냥 입력하십시오. 당신은 하루가 끝날 무렵 중간 생물학 학생이 될 것입니다. 내가 무슨 뜻인지 알아? 이 기본 물건을 건너 뛰기 때문에 맞습니까? 당신은 플라스틱이란 어떤가요? 에스테르는 무엇입니까? 유기 화학 물질은 무엇입니까?

비디오와 병렬로 모든 질문을 할 수 있습니다.

(53:24) Elaine Ann :

예, 사람들은 훨씬 더 자아 시작해야한다고 생각합니다. 학습을 계속하고, 스스로 업그레이드하는 것.

(53:30) Jeremy Au :

예, 정확히. 그리고 그들이 자아 관심을 가지고 있다면 인터넷과 chatgpt는 그들에게 공간을주는 것을 기쁘게 생각합니다. 그러나 물론 전문가 수준은 항상 더 오래 걸릴 것입니다. 그게 지금은 지금입니다. 응.

(53:44) Elaine Ann :

좋아요. 어쩌면 요약하기 위해, 청중 이이 인터뷰에서 빼앗을 수 있다고 생각하는 하나의 테이크 아웃은 무엇입니까?

(53:51) Jeremy Au :

예, 가장 큰 테이크 아웃은 기술이 더 빠르고 빠르게 움직이고 있다는 것입니다. 그리고 많은 사람들이 생각하는 한 가지는이 기술 도구를 사용하고 있으므로 흐름에 있습니다.

그리고 진실은, 나는 그것이 새로운 기술이 일어나고 있다는 것을 배우고 자기 인식의 정신에 관한 것이라고 생각합니다. VR처럼 5 년마다, 10 년마다 거의 여기에 있습니다. 한 달에 한 번 VR을 사용하지만 거의 여기 있습니다. 마찬가지로, 나는 그것이 결국 올 것들 중 하나가 될 것이라고 생각합니다.

디지털 머니, 암호화, 분명히 많은 겨울이 진행되고 있지만, VR, 다른 것들로 AI로 재결합 할 수있는 시나리오를 상상할 수 있습니다. 그러나 다른 유형의 기술도 일어나고 있습니다. 당신이 보면, 당신이 공급망에 있다면, 당신은 출현을보고 있습니다. 더 많은 B2B 모델, 파이낸싱 모델, 임금 접근성을 얻습니다.

그래서 저는 동남아시아가 정말 흥미로운 역동적이며 동남아시아 나 세계 어디에서나 배고프고 이러한 기술 트렌드를 유지해야한다고 생각합니다. 그리고 결과적으로, 나는 두 가지를 인정한다고 생각합니다. 나는 모든 것이 나오는 모든 기술이 나오기 때문에 많은 두려움이 있다는 것을 먼저 인정한다고 생각합니다.

오 예. 그들은 승자이고 패자입니다. 오른쪽. 나는 항상 사람들에게 재생 스트레스의 직업이 더 이상 존재하지 않는 것과 같다고 말합니다. 더 이상 존재하지 않습니다. 싱가포르를보세요. 우리는 12 개의 재단사로 달려 있습니다. 그들은 양복을 할 수 있습니다. 그래서 나는 단지 기술 파도가 있다는 것을 알고있는 흥미로운 역학이 있다고 말하고 있으며 진실은 파이를 키우는 것입니다.

MM-흠. 또한 파이의 할당을 변경합니다. 그래서 나는 많은 두려움 이해가 있다고 생각합니다. 그래서 우리는 정부의 행동, 사회 사업, 지역 사회 활동, 재분배하고 기술이 모든 사람에게 도움이되도록해야합니다. 그러나 나는 기술이 일어날 때 무섭기 때문에 인간의 두려움이 있다는 것을 인정해야한다고 생각합니다.

변화하고 있습니다. 진실은, 나는 모든 인간이 어느 정도 안정성과 편안함을 선호한다고 생각한다는 것입니다. 또한 변화는 항상 어느 정도 무섭습니다. 그리고 그 반대는 기술에 참여하기 위해 생각한다는 것입니다. 저는 당신이 그 두려움을 실제로 인정하고 계속 진행할 수있는 많은 용기와 용기가 필요하다고 생각합니다.

그래서 최근에 누군가가 나와 이야기하고 있었고 그녀는 AI를 정말 두려워합니다. 나는 남겨 둘 것 같다. 나는 AI의 아마추어입니다. 그리고 나서 나는 채팅을 좋아했고 나는 같았다. 봐, 너와 나는 같은 보트에있다. AI는 대량 시장에서 효과적으로 2 년 동안 만 사용해 왔습니다.

모두가 아마추어처럼. 모두 가이 기술을 처음 사용합니다. 기술에 대한 좋은 소식은 모든 사람이 항상이 새로운 물결에 새로운 것이라는 것입니다. 따라서 배우고 싶다면 결국 중간 전문가가 될 수 있지만 모든 사람에게는 새로운 것입니다. 오른쪽. 그래서 그 두려움을 인정하지만,이 영원한 러닝 머신 인 나는 또한 우리에게 자신을 용서하고 압력을 받고있는 지혜와 은혜와 행동의 정신을 갖도록 우리에게 우리에게 지혜와 자유를 제공 할 수있는 지혜와 자유를 제공한다고 생각합니다. 이는 다른 사람들이 용기와 용기를 고려하는 것들로 이어 지지만, 우리의 관점에서는 기간에 관계없이 행동하는 것입니다.

(56:53) Elaine Ann :

예, 전기가 처음 나왔을 때 사람들은 집에서도 감전 될까봐 두려웠습니다.

(56:59) Jeremy Au :

예, 정확히. 그들은 코끼리를 죽였고 모두가 두려워했습니다. 오 세상에, 전기는 코끼리를 죽입니다. 그리고 이제 전 세계가 그냥 달려갑니다. 뼈가 맞아?

(57:08) Elaine Ann :

응. 좋아, 좋아. 제레미, 당신의 시간 동안 정말 감사합니다. 청중이 어떻게 연락 할 수 있습니까?

(57:15) Jeremy Au :

예, www에 가십시오. 브레이브스. com. 우리는 동남아시아와 기술에 대한 생각에 대한 자원, 교육 및 과정을 가지고 있습니다. 또한 Instagram, Tiktok, YouTube, Spotify, Apple Podcast에서 저에게 연락하는 방법에 대한 자세한 내용이 있습니다. 그래서 그것은 좋은 기회입니다.

(57:36) Elaine Ann :

엄청난. 감사합니다, 제레미

(57:38) Jeremy Au :

알았어, 나중에 보자.