David HE : 스타트 업 법률 파트너십 여정, 올바른 변호사 및 설립자 법률 로드맵 선택 -E354

“창업자들이 가진 많은 질문은 아마도 그들이 무언가를하기를 원할 때마다 점프 할 수있는 성가신 후프를 가지고있는 이유와 주주 결의와 이사회 결의안을 통과 해야하는 이유는 무엇입니까? 신탁 의무는 무엇입니까? 왜 우리는 정책이 필요합니까? 당신이 그것에 대해 생각한다면, 델라웨어 또는 싱가포르의 전체 신체가 그 이유를 맺는 방법에 대한 이익을 원할 것입니다. 당신은 시스템을 활용하고 싶고 집, 자동차 또는 저축을 위해 아무도 오지 않을 것이라는 것을 알면서 자유롭게 나가고 위험을 감수하고자합니다. - 데이비드

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“이것은 매우 두드러집니다. 더 일찍 당신은 일찍 당신이 당신을 위해 어떤 문을 열어야하는지, 장기적으로 당신을 위해 당신을위한 것이 더 좋을수록, 변호사는 시간을 보내는 것이 더 좋을 것입니다. 주위를 돌보는 것이 좋을 것입니다. 그러나 그 관계에 투자 한 대부분의 좋은 변호사들도 이해해야 할 대부분의 변호사들을 이해하는 데 도움이되는 변호사를 얻을 수 있습니다. 그것은 시간당 낮은 시간을 가진 사람을 고용 할 수 있지만, 당신이 가진 질문이 있든, 그들은 더 많은 시간을 보내고, 더 많은 시간을 할애하고, 그들이하는 일을 알고 있다면, 많은 시간이 커플 링을 할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 그들의 시간.” - 데이비드

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“창립자 및 확장 VCS와 함께 일하는 것은 매우 빠르게 진행되는 환경입니다. 모든 거래 변호사는 매우 빠르게 진행되는 환경에서 일하지만, 전형적인 M & A 거래는 IPO를 폐쇄하려는 의도를 가입하는 데 12 개월이 걸릴 수 있습니다. 9 개월에서 다중 해에 이르기까지 9 개월에서 다중 연도의 리드 타임이 있습니다. 일반적으로 대부분의 작업이 합법적 인 일을 할 때, 일반적으로 일상적인 일이 발생할 때, 일반적으로 일상적인 일을 할 때, 이는 일반적으로 일상적인 일이 될 때, 이는 일반적으로 일상적인 일을 할 때, 48 주 동안 벤처 변호사로서의 복잡성에 따라 M & A 또는 IPO 변호사와 같은 소수의 인수 또는 공개 제품을 저글링 할 수 있습니다 그 중 당신은 모든 부문과 수직에서 정말 멋진 일을하는 회사 및 사람들과 협력하게됩니다.” - 데이비드

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Gunderson Dettmer 의 파트너 인 David He 와 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 테마에 대해 이야기했습니다.

1. Banker to Startup 변호사 파트너 : David는 2008 년 대 불황을 배경으로 은행가가되기 위해 은행가가되기 위해 자신의 여정을 공유했습니다. 그는 월스트리트 회사와 함께 일하면서 실리콘 밸리 (Silicon Valley)로 이사하여 VCS, 스타트 업 및 설립자와 협력하여 결국 싱가포르로 이주하여 VCS와의 스타트 업 협상에서 수십 명의 창립자를 지원하고 있습니다.

2. 올바른 스타트 업 변호사 선택 : David는 좋은 스타트 업 변호사를 선택할 때 비용이 유일한 기준이되어서는 안된다고 강조했습니다. 그는 변호사의 신생 기업에 대한 경험을 보장하기 위해 연구와 언급을 요구하는 것의 중요성을 강조했습니다. 그는 또한 유연성, 경험 및 거래 반복의 가치를 강조했으며 변호사 창립자 관계의 초기 달은 신뢰와 대응 성을 확립하는 데 중요하다고 강조했습니다.

3. 스타트 업 강력한 법적 기초 : David는 스타트 업을위한 강력한 법적 기초를 구축하는 것의 중요성에 대해 이야기했습니다. 그는 일부 창립자들이 장기적인 영향을 내려다 보면서 단기 이익을 우선시하는 방법에 대한 사례를 공유하여 미래의 상당한 비용으로 이어질 수 있습니다. 그는 또한 통제권의 개념에 대해 논의했으며 설립자들은 처음에는 완전히 통제권을 가지고 있지만 자금을 모으고 투자자를 데려 오면서 점차적으로 잃어 버렸다고 설명했다.

그들은 또한 신생 기업의 생존 편견, 학습에 대한 개방성의 중요성, 새로운 국가에서 전문 네트워크를 구축 해야하는 도전 및 빠르게 진행되는 벤처 법 환경에 대해 이야기했습니다.

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(00:00) Jeremy Au :

이봐, 데이비드, 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 나는 당신이 쇼를 듣고 있었고 당신이 그것을 얼마나 즐겼는지에 대해 공유했기 때문에 처음 연락을 받았다고 생각합니다. 그러나 나는 또한 당신이 나의 스타트 업 친구들로부터 훌륭한 스타트 업 변호사 였는지에 대해 들었습니다. 그래서 우리가 연결하는 것은 정말 적절한시기였습니다. 그리고 나는 당신이 자신과 스타트 업 법과 기술에 대해 조금 더 많이 나누기 위해 쇼에 참여하게되어 정말 기쁩니다. 자신을 소개해 주시겠습니까?

(00:24) David He :

응. 우선, 저를 데려 주셔서 감사합니다. 나는 우리가 마침내 일어난 일을하게되어 기쁘고, 여기에있어서 초현실적 인 느낌이 든다. 왜냐하면 나는 저녁 조깅에서 당신의 목소리를 여러 번 들었 기 때문이다. 그래서 나는 나 자신에게 1 분을 빨리 줄 것이다. 저는 중국어로 태어난 미국인이므로 CBA는 꽤 어린 나이에 뉴욕으로 이민을 갔고 은행가가되기 위해 경력을 시작했거나 2008 년에 큰 불황에 희생되거나, 빈티지의 사람들이 법률 학교에서 끝났던 어떤 의미에서 위대한 레트 렌치로 언급된다고 생각합니다. 그 후, 나는 몇 년 동안 대형 월스트리트 회사에서 일하러 갔다가 2015 년경에 서쪽으로 이주하여 실리콘 밸리로 합류했습니다.

나는 계곡에서 4 년을 보냈으며 대부분 VCS와 스타트 업 및 창립자와 함께 일하고있었습니다. 그리고 나는 약 5 년 전에 연못을 가로 질러 싱가포르로 도약하면서 창립자 및 신생 기업 및 VC와 함께 일하는 데 계속 집중했습니다. 제가 파트너 인 회사 인 Gunderson Uh로서 우리는 전 세계적으로 약 2,500 개의 스타트 업을 대표합니다.

우리는 일반적으로 매년 수천 개의 벤처 거래를 이끌고 약 500 개의 벤처 펀드와 자금 가족을 대표합니다. 그래서 저의 관행을 설명하는 가장 좋은 방법은 벤처 거래에서 자본 배치에 대한 투자자와 협력하고, 이사회 및 주주 수탁자로서의 권리와 의무를 모니터링 한 다음 회사 측면에서 모든 방식으로 고성장 첨단 기술 및 IP 형 비즈니스 설립자의 고문 역할을합니다. 따라서 주식 계획에서 기금 모금에 이르기까지 이사회 및 주주 의무에 이르기까지, 그리고 더 높은 수준의 세금, IP 규제 상업 거래. 그래서 저는 그 과정에서 회사를 확장 가능하고 투자 가능한 것으로 유지하고 가능한 한 나스닥 또는 기타 교환에서 구체적으로 나열 할 수있는 것으로 간주합니다. 그리고 그것은 지난 10 년 동안 단 하나에 집중 한 것입니다.

(02:17) Jeremy Au :

놀라운. 그래서, 그 관점에서, 왜 당신은 법에 들어갔습니까?

(02:21) David He :

예, 그것은 꽤 원형 교차로였습니다. 나는 Uni에서 사전 모임으로 시작하여 주목할만한 의사로 시작했습니다. 매우 빨리 깨달았다는 것을 깨달았습니다. 나는 과학을위한 뇌, 마음이 없었고, 연기에 아주 잠깐 피벗되었습니다. 그리고 부모님은 그것에 대해 괜찮지 않았습니다. 그래서 결국에는 미성년자와 금융 및 경제의 전공이되었습니다. 나는 법, 정치에 대해 결코 생각하지 않았으며, 하루가 끝날 무렵 로스쿨에 데려 간 것은 은행 업무를 잃었고 2008 년, 2009 년에는 가장 좋은 성적이 없었으며 학교에서 가장 좋은 학생이 아니었지만 표준화 된 시험에서 매우 좋았습니다. 그리고 로스쿨은 LSAT를 기반으로 전적으로 얻을 수있는 몇 안되는 대학원 프로그램 중 하나였습니다. 그게 여전히 사실인지 모르겠지만 그 당시에는 그랬습니다. 그래서 알았어요 그래서 나는 어떤 의미에서, 나는 그들이 졸업 할 때 그들이하고 싶은 일을 정확히 알고 법률 학교에 진출한 소수의 사람들 중 한 명이라고 생각합니다. 저는 소송과 관련이없고, 정치와 관련이없고, 법정에 발을 딛고, 판사 앞에 서고 싶지 않습니다. 가능한 한 빨리 월스트리트로 돌아가고 싶었고, 거래에 대한 거래 작업으로 돌아가 회사 및 은행가와 협력했습니다. 그리고 그것이 내가 한 일입니다. 그리고 그것은 22 년 후에 나이가 들었고 결국 VC 및 스타트 업과 함께 일하는 것을 발견했습니다.

(03:53) Jeremy Au :

그리고 그 전환은 어땠습니까? 당신은 분명히 법과 월스트리트를하고 샌프란시스코와 베이 지역의 기술로 전환했기 때문입니다.

(04:02) David He :

법률 분야의 한 관행에서 다른 관행으로 피벗하는 것과는 달리 경력을 완전히 바꾸는 것처럼 느껴졌습니다. 설립자, 특히 확장 VC로 작업하면서 매우 빠르게 진행되는 환경이라고 생각합니다. 거래 변호사는 매우 빠르게 진행되는 환경에서 일한다고 생각하지만, 전형적인 M & A 거래는 IPO를 폐쇄하려는 의도에 가입하는 데 6 ~ 12 개월이 걸릴 수 있습니다. 당신이 벤처 측면에있을 때, 금융은 일반적으로 대부분의 작업이 합법적 인 정면에서 끝나는 경우에, 일반적으로 거래의 복잡성에 따라 48 주 동안 용어 시트에서 폐쇄로 이동합니다. 그래서 저는 벤처 변호사로 생각하지만, 당신은 주어진 시간에 벤처 변호사로서 M & A 또는 IPO 변호사로 소수의 인수 또는 공개 제안을 저글링 할 수 있습니다. 당신은 12 가지 다른 문제를 해결하고 있습니다. 당신은 전형적인 해에 매년 40 ~ 50 개의 벤처 거래를하고 있으며, 매우 일찍, 당신은 법률 분야에서 대부분의 관행에서 찾을 수 없다고 생각하는 C 스위트의 사람들에게 접근 할 수 있습니다. 그러나 그 이점은 모든 부문과 수직에서 정말 멋진 일을하는 회사 및 사람들과 함께 일하는 것입니다.

그리고 종종,이 창립자들은 하우스 변호사가 의지 할 수 없습니다. 따라서 벤처 펀드는 종종하지만 창립자와 함께 일할 때, 당신은 정말로 일종의 일입니다. 당신이 말하는 것은 그들에게 복음이며 그들은 행동 할 것입니다. 그래서, 그것은 당신이주는 조언에 훨씬 더 많은 확신을 가져야합니다. 왜냐하면 그들은 당신을 정리하지 않기 때문입니다. 그들은 당신을 두 번째로 추측하지 않을 것이며 실제로 그것에 의존 할 것입니다.

그리고 많은 사람들이 스타트 업에 대해 생각할 때 Facebook에 대해 Flipkarts에게 Gojeks에 대해 생각하고 수백만 달러를 벌어 들인 설립자 및 초기 직원을 생각합니다. 그러나 나는 그들 중 많은 사람들, VC 공간을 벗어난 사람들, 그들은 위험, 힘든 의사 결정, 그리고 어떤면에서, 그 회사의 창립자들이 자신이있는 곳으로 갈 수있는 행운에 정말로 감사하지 않습니다. 그리고 그들은 모금 후 기금 모금 또는 실행에 실패한 수많은 스타트 업을 보지 못합니다. 그들은 성공으로가는 길에 불확실한 순간에 거기에 있지 않습니다. 그리고 창업자와 보드에도 불구하고 일을 작동시키기 위해 벽을 기꺼이 뛰어 다니고 있다고 생각합니다. 그리고 매일, 나는 모든 것이 줄에있는 사람들과 상호 작용하게됩니다. 그들은 자신의 가족과 생계가 있습니다. 그들은 직원과 가족이 있습니다. 그들은 투자자, 고객이 있으며 모두 올바르게 얻기 위해 찾고 있습니다. 그리고 당신 이이 서비스 산업에있을 때, 몇 년 동안 배운 것은 당신이하는 일이 중요하지 않다는 것입니다. 당신의 의뢰인이 비참하고 그들의 삶을 미워한다면, 당신은 지옥이 비참해질 것이라고 확신합니다.

그리고 회사를 시작하고 확장하는 것이 절대적으로 어려운 일이라고 생각합니다. IC 앞에서 일어 서서 그 아이디어를 던지고 그 아이디어를 쫓아 내야하는 사람이기 때문에 비슷하게 어려운 아이디어를 가져야합니다. 그러나 거의 10 년 동안 나는이 일을 해왔는데, 나는 그들이하는 일을 적극적으로 미워하는 창립자 나 VC를 만난 적이 없습니다. 나는 그들이 그 과정에서 내린 특정 결정을 후회 한 많은 사람들을 만났지만, 나는 결코 기업가가되기로 한 결정을 후회 한 창립자와 기업가들을 지원하기로 한 결정을 후회 한 VC를 만나지 못했습니다. 그래서, 나는 어떤 점에서 변호사가되는 것이 약간 감사하지 않는 직업이라고 생각합니다. 왜냐하면 당신이 그것을 올바르게 얻을 때, 일반적으로 아무도 나쁜 일이 일어나지 않기 때문에 아무도 모릅니다. 당신이 잘못되면, 당신은 좋은 변호사들이 손을 들고 버스 아래에 던져 질 것이라고 생각합니다. 그러나 현실은 당신이 보통 비난을받는 사람입니다.

그리고 특히 시니어를 더 많이 받고 관계에 대한 소유권을 얻을 때 그것은 24 시간 근무입니다. 그래서 저는 24/7, 365에 전화를 걸고 있습니다.하지만 내 고객도 마찬가지임을 아는 데 도움이됩니다. 그래서 괜찮아요 그래서 저는 저의 조언이 그 성공의 길로 그들을 조종하는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 심지어 작은 방식으로조차도 매일 일을 위해 나타나는 데 필요한 모든 동기입니다.

(08:09) Jeremy Au :

그것에 대해 생각하면서, 당신은 생존 편견을 언급 했습니까? 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 어떻게 나타나나요? 당신은 분명히 좋은 것을 볼 수있을뿐만 아니라, 당신은 분명히 나쁜, 못생긴, 전체 과정을 볼 수 있습니다.

(08:20) David He :

응. 반복 창업자 인 창립자들은 다리가 올라가고 있다고 생각합니다. 그리고 저는 수년간의 큰 조직이나 다른 스타트 업, 아마도 무대 뒤에서 또는 강력한 공동 창립자 또는 전 공동 창립자와 함께 일하는 경험을 가진 창립자들이 생각합니다. 그리고 VCS가 훨씬 더 투자하기 쉬운 것으로 보는 것처럼 말할 수 있습니다. 그러나 다시 말하지만, 생존 편견은 매일이 스타트 업의 헤드 라인 이이 평가 에서이 많은 돈을 모으는 것을 볼 수 있다고 생각합니다. 그리고 유효성 검사의 배지와 같이 초기 단계에서 볼 수있는 일부 설립자들은 다른 더 중요한 것보다 헤드 라인에 있기를 원한다고 생각합니다. 그래서 그들이 실제로하는 일을 보지 못하는지 확인하십시오.

그리고 저는 변호사로서의 사람들이 생각하지 않습니다. 나는 적어도 기금 모금이나 큰 상업 거래가있을 때까지는 비즈니스 측면을 많이 보지 못합니다. 나는 조직에있는 누군가만큼 매일 많은 것을 보지 못하지만, 그 수준의 성숙도를 가지고 있고 변호사와 투자자들과 분명히 일한 설립자와 대화 할 때 알 수 있습니다. 그들은 법적 영향을받을 수있는 모든 것이 무엇이든, 몇 년 동안 도로로 타격을받지 않을 것입니다. 그리고 나는 그냥 앞으로 6 개월을 겪으려고 노력하고 있습니다. 내 제품을 출시하고 싶습니다. 나는 그것을 할 돈이 있고 다른 모든 것은 저주 받고 싶다. 그것들은 내가 자주 곤경에 빠지는 것을보고 당신이 고칠 수없는 것과 같은 의미가 아니라 잘못된 발에서 일을 시작할 수있는 것들입니다. 나는 또한 그들이 곤경에 처할 때만 나에게 오는 많은 창립자가 있고 아마도 많은 벤처, 기업 또는 거래 업무를 수행하지 않는 변호사와 함께 일했을 수도 있습니다. 아마도 변호사와 전혀 일하지 않았을 수도 있습니다. 그리고 충분한 돈을 모금 한 경우에만 캡 테이블에 투자자가 충분히 신경 쓰고 변호사에게 연락 할 수있는 투자자가 있습니다.

그리고 내가 잘못한 일을 풀려고 시도하는 것은 재미 있지 않습니다. 그러나 그것은 코스에 대한 동등한 일입니까? 현실은 많은 창립자이기 때문에, 그들은 필요하다고 느끼지 않거나, 그들이 정교한 변호사에게 지불 해야하는 가격으로 초기에 법적 조언에 대해 경제적으로 생각하는 것이 합리적이지 않습니다. 다시 말하지만, 당신이 일찍 톤을 설정하고 당신이 매우 훈련을 받으면, 당신은 깨끗한 회사, 좋은 기업 지배 구조, 올바른 방식으로 모든 일을하는 것에 대해 매우 부지런하다고 생각합니다.

(11:00) David He :

나는 많은 창립자들이 가진 많은 질문이 아마도 무언가를하고 싶을 때마다 모든 성가신 후프를 가지고있는 이유는 무엇입니까? 저는 소규모 회사입니다. 나는 직원 10 명이 있고 은행에 백만 달러가 있습니다. 나는 아직도 대규모로 손상을 줄 수있는 시점에 있지 않습니다. 그렇다면 왜 주주 결의안과 이사회 결의안을 통과해야합니까? 신탁 의무는 무엇입니까? 이 모든 것들은 무엇입니까? 연간 신고 및 준수가있는 이유는 무엇입니까? 정책이 필요한 이유는 무엇입니까? 당신이 그것에 대해 생각한다면, 델라웨어이든 싱가포르이든 법의 전신이 들어 왔습니다. 그리고 기본적으로, 개인 자산에 대한 책임 방패의 이점을 원한다면, 시스템을 활용하고 싶고 집이나 자동차 나 저축을 겪지 않을 것이라는 사실을 알고 나가서 위험을 감수하고 싶다면, 기초를 일찍 준수하는 방법을 배워야한다는 것을 알고 있습니다.

(11:56) Jeremy Au :

오른쪽.

(11:57) David HE :

그리고 언젠가 당신이 수억 또는 수십억 달러의 가치가되어 투자자와 소매 투자자가 회사에 돈을 벌도록하는 몇 안되는 운이 좋은 사람들 중 하나가되기 때문에, 그것들은 매우 중요해졌습니다. 그리고 당신이 일찍 줄을 걷는 습관에 빠지지 않으면 결코 가지 않을 것입니다. 당신은 돈과 직원, 그리고 깨끗한 회사를 운영하는 방법을 배우고 좋은 기업 지배 구조를 준수하기 시작할 때까지 기다릴 수 없습니다. 그래서 당신은 그 단계를 수행해야합니다. 그들은 당신이 일찍 그 단계를 수행하도록 강요합니다. 그리고 당신이 제대로하지 않으면, 당신은 벌칙을받습니다.

그래서 저는 때때로 창립자들과 좌절감을 느끼게됩니다. 특히 변호사와 함께 일할 때 그들은 시간에 당신을 청구합니다. 그리고 그들은 아마도 99.5%의 사례가 다시는 다시 오지 않을 것이라는 것에 대해 잡초에 있습니다. 오른쪽? 그러나 그들은 그것에 대해 종교적이고 그것에 대해 보수적입니다. 그리고 당신이 벤처 변호사 일 때 균형이 있다고 생각합니다. 그 균형을 치는 방법을 알아야합니다. 당신은 그런 의미에서 훨씬 더 상업적으로 생각해야하며 회사의 단계에 따라 교정해야합니다. 법적 예산, 법적 관점에서 창립자의 정교함을 알고 있으며 효율적이고 유용한 방식으로 조언을 전달해야합니다.

(13:10) Jeremy Au :

그래서 좋은 변호사와 나쁜 변호사들에 대해 말하면서, 나는 누군가가 운동하지 않기로 한 경험을 가지고있었습니다. 나는 그 영업 시간 중 하나에 만난 다른 변호사에게 돌아가서 처음에는 그에게 거절 했음에도 불구하고 결국 고용되었고 좋은 관계로 판명되었습니다. 그래서 그것은 제가 창립자로 직면 한 것이 었습니다. 그렇다면 창립자는 어떻게 당신의 관점에서 좋은 변호사를 찾고 선택 하는가?

(13:35) David He :

확신하는. 제가 말하는 첫 번째 일은 변호사를 고용했다고해서 변호사를 고용했다고해서 당신이 그들을 붙잡는 것을 의미하지는 않습니다. 그리고 은행가 약혼 편지처럼 협상하면 문제가 발생하지 않더라도 빚진 수수료가 있기 때문에 약간의 오해라고 생각합니다. 기간이 있습니다. 그것과 함께 오는 것들이 있습니다. 나는 변호사와 함께 생각합니다. 분명히 당신은 올바른 것을 고르고 싶습니다. 그것은 당신에게 많은 뇌 손상을 줄입니다. 당신은 훨씬 더 중요한 일을합니다. 그러나 나는 모든 단계의 창립자들에게 ​​변호사를 제거하지 않거나 최소한 비용을 기준으로 옵션을 순전히 제한하지 않습니다. 회사 및 투자자와 함께이 분야에서 일하기로 결정한 변호사들은이 공간 과이 단계에 중점을 둡니다. 우리는 당신이 법적 비용으로 얼마나 많은 위장을 할 수 있는지 알고 있습니까? 그리고 당신이 좋은 고객이라면, 저는 VC가 아니지만 VC와 같은 사고 방식을 가진 법률 사업에 대해 확실히 진행합니다. 그래서 저는 자금과 투자자들과 함께 거래 기반이기 때문에 조금 다릅니다. 우리는 용어 시트가있는 경우에만 함께 일할 것입니다. 그러나 창립자들에게는 전적으로 저와의 관계에 대한 투자입니다. 우리는 일반적으로 리테이너를 복용하지 않습니다. 우리는 회사로서 우리와 함께 일하고 싶은 고객들에게 좋은 판단을 사용하려고 노력합니다.

따라서 필드를 좁히는 데 도움이되는 몇 가지 기준이 있습니다. 이전에 벤처 자금을 모금 한 반복 창립자라면, 이미 기간 시트가 있거나 상한 테이블에 평판이 좋은 투자자가 있다면 실제로 먼 길을갑니다. 그러나 개인적으로, 나는 현재 변호사들로부터 여러 라운드의 자금을 조달 한 Prying 창립자들에게 ​​큰 장면이 없다는 것을 알고 있습니다. 그래서 나는 훨씬 일찍 그들의 신뢰를 얻으려고 노력합니다. 그리고 그것은 위험을 감수하는 것을 의미합니다. 즉, 할인 및 연기를 의미하며 일이 해결되지 않으면 잠재적으로 기록합니다. 그리고 종종, 그들은 운동하지 않습니다. 그래서 당신이 좋은 창립자이고 좋은 생각을 가지고 있다면, 당신은 당신의 어깨에 좋은 머리를 가지고 있고 당신은 성숙하고 전문적이며, 사람들이 검증하고 당신을 위해 기꺼이 보증하는 사람들이 있습니다. 나는 그것을 작동시킬 방법을 찾을 것이고,이 공간의 많은 동료들이 같은 사고 방식이라고 생각합니다. 변호사들에게는 실제 돈이 나중에 나오기 때문입니다. 컨버터블 메모를 높이려고하는 전 시드 회사가 아닙니다. 400 명의 직원과 상업 계약, IP 및 분쟁 문제가있을 때 또는 귀하가 또는 잠재적으로 출구 이벤트로 향하는시기입니다.

그리고 다시 말하지만, 나는 단지 이것이 큰 회사이고, 국제적이고, 세계적이거나, 현지 회사이지만, 최고의 현지 회사 중 하나이며, 우리가 그들을 감당할 수없는 수백 명의 변호사를 가지고 있다고 가정하지 마십시오. 파트너,이 연습에 중점을 둔 올바른 파트너와 대화하고 그것이 어떻게 작동하는지, 얼마나 유연 할 수 있는지 이해할 때 놀랄 것이라고 생각합니다. 그리고 나는 또한 우리가 앞서 말한 것에 대해 돌아가서, 준수하고 올바른 방식으로 일을하기로 한 결정을 좋아합니다. 일찍 취해졌습니다. 너무 늦을 때까지 기다리고 있다면 아마도 더 많은 문제를 일으킬 것입니다. 그리고 당신이 시도하고 돌아가서 잘못한 일을 잘못 고치는 데 더 많은 비용이들 것입니다.

창립자로서 VCS에서 돈을 모으고 있으며 분명히 이것은 약간 일반화되고 있지만 대부분의 경우 권리 제품군으로 시작합니다. 당신은 기본적으로 첫날 회사의 절대 컨트롤러입니다. 그리고 당신이 모금 할 때, 그러한 권리는 점차적으로 사라집니다. 편도 거리입니다. 그리고 만약 당신이 사라지고 단지 한 번도, 투자자에게 매우 유리하거나 당신에게 매우 바람직하지 않은 이전 라운드에서 문서에 용어를 설정하면, 나중에 배를 돌릴 수있을 것입니다.

(17:17) David He :

매우 두드러집니다. 그리고 나는 당신이 공간을 이해하는 데 도움이되는 공간을 이해하는 변호사를 얻을 수 있다고 생각합니다. 무엇을 인정 해야하는지, 적어도 당신을 위해 문을 열어야하는지, 그리고 적어도 당신을 위해 문을 열어 줄수록 장기적으로 당신을 위해 더 나을 것입니다. 변호사들은 시간이 지남에 따라갑니다. 주위를 돌아 다니는 것은 없지만 견적을 요청해도됩니다. 괜찮아요. 그리고 관계에 투자 한 대부분의 선한 변호사들은 그 사람들을 고수 할 것입니다. 당신은 내가 누군가와 대화하고 싶을 때마다, 그들은 나에게 시계를 달리고 있습니다. 그리고 나는 어느 시점에서 트레이드 오프가 있다고 생각합니다. 많은 창립자들이 그것을 이해해야합니다. 시간당 요금이 낮거나 엄청난 할인을받는 사람을 고용 할 수 있습니다. 그러나 그들이 공간에서 경험이 없다면, 당신이 가진 질문이든, 그들은 돌아가서 연구해야하고 더 많은 시간이 걸릴 것입니다. 그리고 자신이하고있는 일을 아는 사람을 찾으면 많은 것들이 커프에서 대답하고 실제로 시간이 훨씬 적은 비용이들 수 있습니다. 그리고 그뿐만 아니라, 변호사들이 시간마다 청구하고, 그들이 당신에게 견적을 주면, 그것을 능가한다면, 그들은 여전히 ​​시간이 지남에 따라 그들의 시간에 대한 시간을 설명하고 있다고 생각합니다.

그래서 매 시간마다 나는 청구서 나 직원들에게 청구서에 대한 청구서가 잠겨 있고, 하루가 끝날 무렵, 나는 실제로 송장을 얼마나 송장 해야하는지 판단 할 것입니다. 당신이 그 상한을 능가하는 순간, 그 수수료 상한을 능가하는 순간에 매우 유리한 추정치를 제공하는 변호사의 경우, 당신은 더 이상 그들에게 최우선 과제가되지 않을 것입니다. 그들이 지출 한 시간마다 지불하는 다른 고객을 가지고 있고 그들이 당신의 모자를 통해 날아 갔다는 것을 알고 있다면, 그것은 단지 그렇지 않을 것입니다. 그들이 당신을 생각하기가 훨씬 어려울 것입니다. 그래서 조언의 질, 그 문제에 대해 일하는 변호사의주의를 기울여 희석 될 것입니다. 그래서 나는 그것이 방정식으로 들어가야한다고 생각합니다. 알다시피, 당신은 몇 시간 동안 그들의 피치를 들으면서 변호사에 대한 100% 정보에 대한 결정을 내릴 수 없습니까? 어느 시점에서, 당신은 당신의 직감과 함께 가야합니다.

그래서 나는 그 관계가 시작되면 처음 몇 달이 정말 중요하다고 생각합니다. 변호사가 이용 가능하고 반응이 있는지 확인해야합니다. 그들이 당신을 상향 판매하지 않았는지 확인한 다음 일부 선임 동료 또는 다른 파트너에게 당신을 쫓아냅니다. 그리고 스스로에게 물어보십시오. 당신이받는 조언에 대해 어떻게 생각하십니까? 질문을 할 때 행동해야 할 대답을받을 수 있습니까? 아니면 더 많은 질문을 생성합니까? 당신이받는 조언입니까, 자격을 갖추고 있습니까? 아니면 실제로 당신에게 가치있는 조언입니까? 나는 어떤 변호사가 서면 서신의 "생각"이라는 문구를 볼 때 내가 싫어하는 애완 동물 같은 곳에서 이것을 가지고있다. 그리고 당신이 모른다면, 가서 답을 찾으십시오. 답을 찾을 수 없다면 고객에게 답을 찾을 수 없다고 말하십시오. 그러나 조언을한다면, 특히 하원 변호사에서 다시 조사하지 않을 벤처 공간에서 이해해야합니다.

아무도 당신을 두 번째로 추측하지 않을 것입니다. 창시자에게 조언을 주면 즉시 행동 할 것입니다. 이사회 나 무언가를 조언하면 즉시 행동 할 것입니다. 그들은 기다리지 않을 것입니다. 그들은 당신에게 묻지 않을 것입니다. "확실합니까?" 마찬가지입니다. 그리고 당신이 꽤 편안하지 않으면 조언을하지 마십시오. 맞습니다. 그리고 자신을 덮지 마십시오. 왜 맞지 않습니까? 나는이 공간의 사람들이 때때로 매우 실망 스럽다는 것을 알고있는 한 가지는 슈퍼 긴 메모라고 생각합니다. 다음날 당신은 13 개의 호출기를 얻는 것과 같습니다. 좋아요, 그건 10 청구 시간이었고, 그것을 읽을 시간이 있습니까? 아마. 즉시 도움이 될까요? 아마. 오른쪽. 그리고 다시, 당신이받는 조언을 다시합니다. 행동하는 능력, 아니면 더 많은 질문을 생성합니까? 나는 또한 그것이 중요하다고 생각합니다. 그리고 마지막으로 말하면, 당신은 당신이 참여에 대해 생각하는 변호사들에 대한 숙제를하는 것입니다. 당신의 경험을 조사하십시오.

(21:06) David He :

하루가 끝날 무렵 벤처는 매우 대량의 비즈니스입니다. 나는 거래 반복이 우리에게 절대적으로 중요하다고 생각합니다. 이 사람이 VCS 및 스타트 업과 함께 일하는 데 얼마나 오래 있었습니까? 그들은 M & A 변호사입니까? 그들은 공공 회사 변호사입니까? 그들은 프로젝트 금융 변호사입니까? 그들은 부채 금융 변호사입니까? 아니면 그들은 공평하게합니까? 그리고 그들은 스타트 업과 함께 일합니까? 나는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다. 참고 문헌을 요청하십시오. 그들이하고있는 일을 알고 있다는 사람의 말을 듣지 마십시오. 동남아시아의 작은 생태계라고 생각합니다. 모두가 모두를 알고 있습니다. 주위에 물어보세요. 다른 창립자에게 물어보십시오. 변호사에게 CEO 중 한 명을 추천하도록 요청하십시오. 그리고 나는 항상 그것을합니다. 나는 당신이 델라웨어 기업이라면 항상 제공 할 것입니다. 여기에 제가 함께 일하는 5 명의 고객이 인도 나 인도네시아에서 또는 어디에 있든 운영자를 보유한 델라웨어 기업입니다. 그들 중 하나와 이야기하십시오. 그리고 종종 당신은 감사합니다. 감사합니다. 괜찮아요. 그러나 언급을 기꺼이 제공하지 않는 법률 회사 인 모든 변호사는 고객과 대화 할 때 최선을 다할 것이라고 생각하기 때문에 약간의 붉은 깃발이라고 생각합니다. 직업 후보를 인터뷰하는 것과 같은 일입니다. 30 분 또는 한 시간 동안 그들과 함께 앉을 수 있습니다.

당신은 그것들을 많은 테스트를 통해 넣을 수 있지만, 가장 확실한 방법은 이전 관리자 및 업계 동료들과 대화하는 것입니다. 당신은 이것을 오랫동안 해본 사람을 찾아서 필요한 공간에서, 조언이 필요한 곳에서 그것을 해본 사람을 찾아야합니다. 의사들은 수십 년 동안 의학과 과학 분야의 기초를 구축합니다. 그들은 특정 분야와 레지던트를 전문으로하며, 경험이 풍부한 실무자들이 지점이되기 전에 수천 시간의 시간을 보낼 수 있습니다. 그들 중 많은 사람들이 은행 및 컨설팅 및 회계에서 치아를 자릅니다. 그들 중 많은 사람들이 창립자와 운영자로 일합니다. 그들은 개발자와 과학자 팀을 이끌고 있습니다. 그들은 보드에 앉을 권리를 얻기 전에 제품을 구축하고 발사합니다. 그렇다면 왜해야합니까? 완전히 다른 일을해온 변호사의 손에 회사에 대한 믿음을두고 이제는 벤처 유능한 고문으로 자신을 브랜드화하십시오.

변호사로서, 당신이 주니어 동료 일 때, 당신은 중간 수준의 직원이자 선임 직원이되고, 결국 파트너가되면, 당신은 거래 범위에서 완전히 다른 일을합니다. 따라서 Junior Associate는 데이터 룸과 근면 및 폐쇄 실행을 실행하고 있습니다. 중간 레벨은 내부적으로 고객과 협력하여 문제 목록을 작성하고 보조 문서 및 기본 문서 협상에서 역할을 더 많이 취하고 있습니다. 선임 어소시에이트는 기본적으로 상대 변호인과 직접 인터페이스하고, 높은 수준의 조건으로 조언 한 다음 기본적으로 파트너 수준으로 가면 거래에서 비즈니스 레버리지 역학을 훨씬 더 잘 이해해야합니다. 시트라는 용어 이전에도 참여했을 수도 있습니다. 따라서 회사가 현금 화상을 입을 때 일어나고있는 일의 전체 배경,이 거래를 수행하는 데 얼마나 나쁘게 필요한지. 테이블의 다른 옵션은 무엇입니까?

그러나 그 주니어 레벨에서 시작하여 정상으로가는 길을 제외하고는 중간에 10,000 또는 30,000 개의 청구 시간을 모두 보지 못합니다. 그리고 당신은 어떻게 당신의 동료 팀을 효과적으로 관리 할 수 ​​있습니까? 당신이 그들의 신발에 가본 적이 없다면. 나는 당신이 할 수 없다고 생각합니다. 따라서 벤처는 매년 청구 가능한 요금이 상승하기 때문에 경력에 늦게 들어가는 쉬운 연습이 아닙니다. 6 학년 동료로 결정하면 벤처 변호사가 될 ​​것입니다. 물론, 일부 회사는 당신을 고용 할 수도 있지만, 주니어들이 근면을하는 중심에 당신을 참석하지는 않을 것입니다. 그들은 당신이 더 높은 수준의 것들을 배우기 시작할 것을 기대할 것입니다. 그리고 당신은 그 초기에 많은 학습을 잃습니다. 그래서 나는 때때로 5 ~ 6 년 동안이 일을해온 선임 동료 나 중간 수준의 동료와 반대되는 일을한다고 생각합니다. 때때로 그들은 전체 경력을 M & A를하는 데 소비 한 파트너보다 더 큰 공간이 얼마나 큰지에 따라 벤처에 피벗 한 파트너보다 더 통찰력 있고 도움이됩니다. 다시 말하지만, 올바른 변호사를 찾는 방법에 대한 매우 긴 응답입니다. 그러나 나는 이것이 당신이 명심할 수있는 고려 사항 중 일부라고 생각합니다.

(25:11) Jeremy Au :

개인적으로 용감한 시간에 대해 나눌 수 있습니까?

(25:13) David He : 물론.

나는 단지 동남아시아로 이사하기로 한 결정이라고 생각합니다. 나는 거의 자라서 미국에서 평생을 보냈으며 항상 아시아에 살기 위해 긁고 싶었던이 가려움증을 겪었습니다. 하강에 의한 중국어. 만다린을 유창하게 말할 수 있습니다. 그러나 나는 실제로 여기서 의미있는 시간을 보낸 적이 없습니다. 그러나 나는 항상 개인적이고 전문적인 이유의 올바른 균형을 위해 그것을하고 싶었습니다. 그리고 나는 실리콘 밸리에서 먼저 벤처 작업을 수행하는 방법을 배워야한다는 것을 알았지 만, 여기에 왔을 때 약 6 년 동안 연습을했을 때 싱가포르의 5,000km 반경 이내에 두 사람을 알지 못했습니다.

그래서 완전히 새로운 나라에 있기 때문에 나는 개인적인 전선에 대해 생각합니다. 어떻게 도전적 이었습니까? 네트워크를 구축하려고 노력하고 신뢰할 수있는 사람들, 여기에서 의존 할 수있는 사람들. 그리고 나는 전문적으로, 나는 뉴욕과 캘리포니아와 델라웨어 법 훈련이 실제로 태평양 전역에서 동남아시아에서 동남아시아로 이어질 수있는 것과 같은 많은 의심을 가지고 있다고 생각합니다. 그러나 제 생각에는 퍽이 어디로 가고 있는지 스케이트를 타는 것이었고, 저는 미국, 중국, 인도와 같은 장소에 비해 기술에 대한 관심, 기술의 수용 및 벤처에 대한 상대적 관심이있는 인구 통계 학적 관점에서 동남아시아를 보았습니다. 그것은 경력 관점에서 올바른 기회처럼 느껴졌으며, Covid는 어떤 점에서, 그것을 가속화했을지 모릅니다. 그러나 여기에 와서 연습을 구축하는 데 투자하기로 결정하고 거의 제로 네트워크로 시작하여 확장하려고 노력하는 것은 꽤 무섭습니다. 그러나 지금 되돌아 보면 5 년 만에 올바른 전화가 100%입니다. 그리고 나는 그것을 후회하지 않습니다. 나는 가까운 미래를 위해 기본적으로 여기에 머물겠다고 약속했습니다.

그리고 나는 당신의 인생에서 당신이 그냥 포장하고 그런 종류의 움직임을 만들 수있는 경우가 많지 않다고 생각합니다. 그리고 당신이 그것의 웅덩이에있을 때, 당신은 그것을하지 말아야 할 모든 이유를 생각해냅니다. 그리고 어느 시점에서, 그것은 잊어 버립니다. 그냥 해보자. 그리고 나는 아마도 내가 변호사가 아니라면 아마도 스타트 업의 창립자이거나 공동 창립자이거나 초기 단계에서 스타트 업에서 일할 수 있다고 확신하고 싶을 것입니다. 그러나 그것은 그 자체가 거대한 도박입니다. 그리고 저는 싱가포르에 와서 수백 명의 변호사와 함께 큰 편안한 법률 회사의 모선을 떠나서 우리 가이 사무실에 합류했을 때 우리 중 4 ~ 5 명이 있었으며, 창립자와 같은 느낌이 들었을 때 가장 가까운 일이거나 12 시간이 지나도 가장 가까운 사무실에서 더 가까이있을 수 있다고 생각합니다. 그리고 기본적으로 다른 파트너가 나에게 말해주십시오.

(27:46) Jeremy Au : 시간이 지나갔습니다. 예를 들어 10 년이 지났을 때, 당신이 젊은 자아에게 줄 조언을 할 수 있습니까?

(27:53) David He : 알다시피, 나는 로스쿨에 가지 않는다고 말하지 않을 것입니다. 글쎄, 그것은 바람이 부는 길 이었지만 해결되었습니다. 그러나 나는 실제로 돈을 버는 분명한 길이없는 것을 배우는 데 투자하는 것을 두려워하지 마십시오. 그리고 저는 미국에서 1 세대 이민자로 자랐다고 생각합니다. 저는 내가 할 수 있다고 생각한 것들의 분야를 정말로 제한했습니다. 의사, 은행가, 변호사였으며,이 모든 것은 비교적 잘 지불 된 직업이며 비교적 안정적입니다. 그러나 나는 그 이외의 다른 일을 생각조차하지 않았다. 그리고 저를위한 주요 운전자는 내 빚을 갚고, 부모님을 지원하고, 나 자신을 지원할 수 있어야한다는 것입니다. 그리고 거기에서 우리는 다른 잠재적 인 직업 기회를 볼 수 있습니다. 그러나 그것이 시작된 곳이었습니다.

그리고 나는 사람들이 만족, 그들이하는 일, 재무 최종 목표를 달성 할 수있는 방법을 찾는 것 사이의 균형을 맞추는 창의적인 방법과 같이 기업가들과 함께 일한 후에도 기업가들과 함께 일한 후에 생각합니다. 거기에 많은 것이 있으며, 나는 당신이 시도하고 테스트 된 작업 분야로 자신을 제한 할 필요가 없다고 생각합니다. 당신이 똑똑한 사람이라면, 지적 호기심이 많고, 당신이 운전하고 동기를 부여한다면, 그 조합, 당신이 무엇을하든, 당신은 그것을 알아낼 것이고, 다른 사람들이 그것을 볼 것이며 그들은 당신에게 투자하고 그 길을 가려고 할 것이라고 생각합니다. 그래서, 나는 내 젊은 자아, 너무 욕심이 많지 말고, 당신이 좋아하는 일을하면서 돈을 벌 수있는 능력에 대해 불안해 할 것입니다.

(29:28) Jeremy Au :

응. 나는 그것이 욕심이라고 말하지 않을 것입니다. 내 말은, 사람들은 특히 당신이 말했듯이 1 세대 이민자로서 미국은 전혀 싼 곳이 아닙니다. 그래서 나는 그것이 완전히 이해할 수 있다고 생각합니다. 그리고 나는 그 맛을 아주 많이 공유합니다. 음식을 테이블에 가져 오는 것에 집중하십시오. 그 메모에서, 나는이 대화에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 초기 경력 결정과 여행에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그것은 당신이 대 불황에서 처음에 은행가로 시작하여 결국 법을 탐구하는 방법에 대해 듣는 것이 흥미로 웠습니다. 또한 금융 거래 측면에서 법에 대해 배운 내용뿐만 아니라 기술에 관한 베이 지역으로 이사하는 것, 그 길을 따라 배운 것, 동남아시아, 결국 기술과 판례법 측면에서 배운 것뿐만 아니라 배운 것도 생각합니다.

둘째, 좋은 스타트 업 변호사를 선택하는 방법에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 그렇게하는 방법, 무엇을 찾아야하는지, 누가, 인터뷰 할 술집이 얼마나 높은지, 그리고 그것을 찾지 않으면 일어날 수있는 실수들에 대한 많은 일화들로 인해 매우 매력적이라고 ​​생각했습니다. 그래서 나는 거기에 많은 맛이 있다고 생각했습니다.

마지막으로, 강력한 법적 기초를 갖는 것의 중요성에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 창업자가 말할 수있는 일부 매개 변수에 대해 듣는 것이 흥미 롭다고 생각했다. 나는 앞으로 지금까지 이것에 대한 실제 비용이 어떻게 될지 생각합니다. 나는 그들이 당신이 100 %의 통제권을 설정하고 시간이 지남에 따라 잃어버린 대통령에 대한 문구를 정말 좋아합니다. 그래서 당신이 지금주고있는 것에 대해 사려 깊은 것과 당신이 길을 따라 가기를 바라는 것은 많은 사람들이 감사하지 않을 것이라고 생각하는 것입니다. 그리고 그것은 내가 창립자 였을 때도 감사하지 않은 것입니다. 그래서 나는이 팟 캐스트를 들었거나 오래 전에 그것에 대해 공유하는 것을 들었 으면 좋겠다. 그 메모에서, 공유해 주셔서 감사합니다, David.

(31:17) David He :

아니요, 저를 해주셔서 감사합니다. 정말 재미있었습니다.