Avik Ashar ： Zilingo 的道德困境、印度与东南亚初创企业以及市场和消费者多样性 -E466

作为创始人 作为创始人, 我从中汲取的教训是, 越界是非常非常诱人的。每个人都知道自己的底线。当你质疑一个决定的时候, 当你思考一个决定的时候, 当你思考一个决定的时候 比如我应该这样做吗？这样做有问题吗？这样行吗？我唯一的建议是, 如果你越过了那条线, 如果你越过了那条线 就很难再回头了。我不是在这里评判谁越界或不越界, 那是个人的决定。但越过这条线, 那是个人的决定。但越过这条线 就很难回头了。这条线是诱人的；它提供金钱、筹款、地位、魅力, 就很难回头了。这条线是诱人的；它提供金钱、筹款、地位、魅力 30 岁以下 30 名人榜上的一席之地。我们都知道这会导致什么后果。因此 名人榜上的一席之地。我们都知道这会导致什么后果。因此, 我的建议是坚持你的勇气 我的建议是坚持你的勇气, 坚持你的立场。建立一个真正的企业。-阿维克 -10 阿沙尔, artha 风险基金负责人

"印度不是一个单一的国家。虽然我们确实是一个因自豪感和民族主义而团结在一起的国家 ，, ， ，, 但内部的多样性却非常深厚。向北、南、东、西任何一个方向行进 120 公里 公里, 你都会遇到不同的方言、信仰体系、文化价值观和完全不同的食物。孟买、德里或班加罗尔等大城市并不能真正代表整个国家。它们更像是一个个缩影 你都会遇到不同的方言、信仰体系、文化价值观和完全不同的食物。孟买、德里或班加罗尔等大城市并不能真正代表整个国家。它们更像是一个个缩影, 类似于纽约、伦敦或新加坡这样的全球城市 类似于纽约、伦敦或新加坡这样的全球城市, 并不能反映印度的大环境。因此, 任何希望深入了解或接触印度的人都必须将目光投向这些大都市以外的地区, 因为它们并不能代表整个国家" "。 - 阿维克 - 阿沙尔, artha 风险基金负责人

“2 号” (我将其归类为约 7000 万至 1 亿人 亿人 뇨 추, 因为它正在推动这个国家的消费叙事。这些人和他们的父母在一生中可能会有两三次出国旅行的机会 因为它正在推动这个国家的消费叙事。这些人和他们的父母在一生中可能会有两三次出国旅行的机会, 去看看这个世界。回国后 去看看这个世界。回国后, 他们的感慨往往是,“嘿 嘿, 我们也想在这里有类似的东西”。因此 。因此 。因此 。因此, 消费激增 消费激增, 特别是在直接面向消费者的市场和更广泛的消费生态系统中 特别是在直接面向消费者的市场和更广泛的消费生态系统中-新品牌不断涌现。这让我想起了儿时在阿曼的经历-用柠檬、辣椒和香菜调味的烤玉米 而这些口味在印度直到三四年前还无法品尝到。这股消费主义浪潮已经席卷全国, 而这些口味在印度直到三四年前还无法品尝到。这股消费主义浪潮已经席卷全国 每个人都渴望探索不同的产品和体验。对于投资者和消费者来说, 现在都是一个难得的好时机 因为市场充满了新颖多样的产品。-。 风险投资基金负责人 风险投资基金负责人 风险投资基金负责人 风险投资基金负责人 风险投资基金负责人 avik ashar

Artha Venture Fund vent Avik Ashar和Jeremy Au讨论了以下问题 ：

1. Zilingo o ： avik 回顾了他在 Zilingo 的经历 的经历, 在那里 在那里, 快速扩张导致了一些有问题的做法, 例如为了达到每月的销售目标, 在其时尚生活平台上购买和销售苹果手表 在其时尚生活平台上购买和销售苹果手表, 以实现创始人和董事会对持续增长的期望。他警告说, 为了资金或名气等短期利益而逾越道德底线 为了资金或名气等短期利益而逾越道德底线, 从中期来看是很难扭转的。坚持道德标准是做出可能突破诚信界限的决定的关键, 可以选择离职。 可以选择离职。

2. 印度与东南亚初创企业 ： avik 解释了东南亚与印度的异同 解释了东南亚与印度的异同, 尤其是两者的多样性和非同质性。在东南亚, 泰国和印度尼西亚等国的文化多样性要求为每个地方量身定制管理战略 泰国和印度尼西亚等国的文化多样性要求为每个地方量身定制管理战略, 这与印度的情况很相似, 印度的文化景观在短距离内发生了巨大变化。深入了解当地的细微差别对于企业的有效运营至关重要。他以自己的管理经验为例, 指出了曼谷等城市与泰国农村所需的不同方法, 指出了曼谷等城市与泰国农村所需的不同方法, 以及从孟买等大都市中心到印度小城镇所遇到的文化转变。 以及从孟买等大都市中心到印度小城镇所遇到的文化转变。

3. 市场和消费者的多样性 ： avik 探讨了印度市场的复杂性、明显的经济差距和多样的消费行为。他描述了城市精英的高消费能力与正在崛起的中产阶级不断变化的消费期望。他还讨论了技术与纺织制造等传统行业的融合, 以及数字化对传统上缺乏基础设施和资本支出的行业产生的变革性影响。

他们还讨论了在金融交易中进行严格尽职调查的重要性, 尤其是在印度等新兴市场；快速扩张的初创企业中道德领导力的细微差别；以及印度具有独特消费行为的社会经济分层。

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(01:48) Jeremy Au ：

嘿 嘿, 阿维克, 你好吗？

(01:49) Avik Ashar ：

嘿 嘿, 杰里米, 很高兴来到这里。我很好。

(01:51) Jeremy Au ：

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(02:02) Avik Ashar ：

很好。我很乐意。关于我 很好。我很乐意。关于我, 我叫阿维克-阿沙尔 阿沙尔 (avik ashar) 。我在中东长大。我搬到印度 。我在中东长大。我搬到印度 。我在中东长大。我搬到印度, 在孟买学习 在孟买学习, 在印度科技生态系统工作, 2012 年被家族办公室挖走 年被家族办公室挖走, 负责他们的初创企业投资。具有讽刺意味的是 负责他们的初创企业投资。具有讽刺意味的是, 我的第一笔投资是在新加坡。之后, 从 2012 年到 2017 年 年 年, 我又在印度投资了 22 家公司。在那个时候, 一切都太疯狂了。当时, 整个国家大约有 10 家风险投资公司。大约有 30 家家族办公室和一些天使投资人。我们一起在国家证券交易所办公室开会。 家家族办公室和一些天使投资人。我们一起在国家证券交易所办公室开会。

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(这就是我的旅程 ：

绝对是一段完整的旅程。

(03:46) Avik Ashar ：

是啊。所以我认为 是啊。所以我认为, Zilingo 的故事一直是人们想知道的, 让我们在谈话初期就把它说出来吧。肯定有一段时间我说我们做的事情有点愚蠢。我简直不敢相信 让我们在谈话初期就把它说出来吧。肯定有一段时间我说我们做的事情有点愚蠢。我简直不敢相信, 我们筹集的资金水平、筹集的方式、筹集的速度以及我们获得的金额。这一切都发生在 2017 年到 2020 年的 2021 年 年, 我一生中从未见过如此速度和规模的资金调配。对我来说 年, 最令人震惊的记忆之一是我刚加入公司的第一个星期 最令人震惊的记忆之一是我刚加入公司的第一个星期, 周五晚上我还在办公室。我在七点左右离开 周五晚上我还在办公室。我在七点左右离开, 突然接到安吉提的电话 突然接到安吉提的电话, 他说 他说, 嘿 嘿, 你怎么离开办公室了？我当时的第一反应是 你怎么离开办公室了？我当时的第一反应是, 现在是七点, 我上班的第一个星期的星期五。我离开了办公室。我跟老板说了再见 然后走了出去。她说, 不 你的老板还坐在那里, 你的老板还坐在那里, 他正在努力工作 他正在努力工作, 以确保我们不会在这个月出现业绩下滑。 以确保我们不会在这个月出现业绩下滑。 以确保我们不会在这个月出现业绩下滑。

这时我问她 这时我问她, 那是什么意思？她说, 在我们的历史上 在我们的历史上, 从来没有出现过上个月的收入比这个月少的情况。我想 但我们是一个市场, 但我们是一个市场 不应该出现这种情况。这怎么可能？我的意思是, 不应该出现这种情况。这怎么可能？我的意思是 不应该出现这种情况。这怎么可能？我的意思是 不应该出现这种情况。这怎么可能？我的意思是, 这在可预测的 这在可预测的 业务中可能行得通。在其他几种业务中也行得通 业务中可能行得通。在其他几种业务中也行得通 业务中可能行得通。在其他几种业务中也行得通, 但在市场中, 你基本上要听命于客户。可能会有一个糟糕的月份。这种情况时有发生。那怎样才能永远不出坏月呢？她说, 去办公室。我到了那里 去办公室。我到了那里, 他们和我的老板说 好吧, 我们得做点什么。我们会给你钱 我们得做点什么。我们会给你钱, 我们得做点什么。我们会给你钱 我们得做点什么。我们会给你钱, 你必须去买苹果手表。然后把它放到平台上 你必须去买苹果手表。然后把它放到平台上 我们要卖苹果手表。我想 我们要卖苹果手表。我想 我们要卖苹果手表。我想 我们要卖苹果手表。我想 我们是一个时尚生活平台。我们为什么要这么做？他说, 我们要买这些手表, 然后打折出售。然后我们就能达到每月的销售额。说到这里 我可能听起来像个坏掉的唱片, 我可能听起来像个坏掉的唱片 我可能听起来像个坏掉的唱片, 但我想 但我想, 但是为什么呢？我的老板说 但是为什么呢？我的老板说 不 不 我被要求将公司货币化。 我留在了公司。最后 我留在了公司。最后 我留在了公司。最后 我留在了公司。最后 我留在了公司。最后 我留在了公司。最后 我留在了公司。最后 我留在了公司。最后 我留在了公司。最后 项目拉开了序幕。之后 项目拉开了序幕。之后 项目拉开了序幕。之后 项目拉开了序幕。之后.

在我的尝试中 在我的尝试中, 我发现了 b2b 制造业、纺织服装制造业的复杂性。我去了孟加拉、越南、中国、印度、印度尼西亚, 实地考察了工厂 实地考察了工厂, 真正了解了他们是如何运营的。就在那时 真正了解了他们是如何运营的。就在那时, 我发现他们需要更多的技术。他们需要更多的数字化。他们需要更多的全面支持。我们就去给他们提供这种支持。一开始还不错。我们开始充当他们的联络人, 因为通常情况下, 因为通常情况下, 工厂都是妈妈和爸爸一起经营的。因此 工厂都是妈妈和爸爸一起经营的。因此, 你的父亲是首席执行官 你的父亲是首席执行官, 你的母亲是首席财务官 你的母亲是首席财务官, 女儿是营销主管 女儿是营销主管, 儿子是销售主管 儿子是销售主管, 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 他们在世界各地努力推销他们的产品。我们想 。于是我们进去说 。于是我们进去说, 嘿, 我们要给你们提供解决方案。我们要提高能见度。我们将确保你们更好地控制工厂, 更好地控制生产。 更好地控制生产。

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(07:51) Avik Ashar ：

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(09:00) Jeremy Au ：

当你思考这一切的时候 当你思考这一切的时候, 显然你有很多建议 显然你有很多建议, 我们将来会更多地讨论这个问题, 但当你反思的时候, 你认为你从中学到了哪些经验教训？ 你认为你从中学到了哪些经验教训？

(09:09) Avik Ashar ：

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印度有 14 个国家加起来还要多。印度北方邦的人口就相当于印尼。因此 10 亿人口。我们的人口数量比美国、巴西、印度尼西亚和其他 亿人口。我们的人口数量比美国、巴西、印度尼西亚和其他, 这只是让人们了解一下我们的面积和规模。同样重要的是要记住 这只是让人们了解一下我们的面积和规模。同样重要的是要记住, 我们必须以看待不同国家的方式来看待这个国家。这是按社会经济阶层划分的。有些人的消费能力和财力相当于纽约、伦敦或新加坡的任何一个人 我们必须以看待不同国家的方式来看待这个国家。这是按社会经济阶层划分的。有些人的消费能力和财力相当于纽约、伦敦或新加坡的任何一个人, 这些人位于金字塔的顶端。这些人可能有 3000 万到 4000 万 万, 这太不可思议了 这太不可思议了, 因为这些城市并没有这么多人口。这些人的可支配收入高得惊人 因为这些城市并没有这么多人口。这些人的可支配收入高得惊人, 而且他们不怕花钱。他们想要越来越好的产品。他们之所以选择继续生活在这个国家 而且他们不怕花钱。他们想要越来越好的产品。他们之所以选择继续生活在这个国家 主要是因为他们有商业利益。他们可以住在世界任何地方。他们在这里 主要是因为他们有商业利益。他们可以住在世界任何地方。他们在这里 主要是因为他们有商业利益。他们可以住在世界任何地方。他们在这里, 现在他们希望在这个国家也能享受到全球奢侈品。几个月前 我参加了一个活动, 我参加了一个活动 有几位部长在发言。他们谈到了国家的发展, 有几位部长在发言。他们谈到了国家的发展 有几位部长在发言。他们谈到了国家的发展, 但对我来说 但对我来说, 最大的收获之一是坐在观众席上 最大的收获之一是坐在观众席上, 我旁边的人来自一家私人飞机公司。我就开始和他们聊天 ： "嘿 嘿 私人飞机, 私人飞机 私人飞机, 在印度有起色吗？人们愿意为此花钱吗？她看着我 在印度有起色吗？人们愿意为此花钱吗？她看着我, 递给我一张名片说 是的 是的 是的 号 号 号 但这是我们的时间表。我就想 但这是我们的时间表。我就想 这些定期预订私人飞机和直升机的人到底是谁？这就是印度 这些定期预订私人飞机和直升机的人到底是谁？这就是印度 这些定期预订私人飞机和直升机的人到底是谁？这就是印度 这些定期预订私人飞机和直升机的人到底是谁？这就是印度 但这是我们的时间表。我就想, 这些定期预订私人飞机和直升机的人到底是谁？这就是印度 这些定期预订私人飞机和直升机的人到底是谁？这就是印度 但这是我们的时间表。我就想 但这是我们的时间表。我就想 但这是我们的时间表。我就想 但这是我们的时间表。我就想 但这是我们的时间表。我就想 号 ： ： ： ：.

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(14:46) Jeremy Au ：

当然 当然, 我认为有趣的是, 你在新加坡、印度和东南亚都有经验。你能从你的角度分享一下这些联系吗？

(14:55) Avik Ashar ：

我的第一个想法是 我的第一个想法是, 每个人都说, 哦, 东南亚。我的意思是 东南亚。我的意思是, 整个世界都在呼吸东南亚的气息。所以 整个世界都在呼吸东南亚的气息。所以, 你会认为它是相当单一的 你会认为它是相当单一的, 是在一起的。事实绝对不是这样。我想 是在一起的。事实绝对不是这样。我想, 当我开始与同事交流时, 我首先看到了这一点 我首先看到了这一点, 更重要的是 更重要的是, 当我成为一名经理并开始管理员工时 当我成为一名经理并开始管理员工时, 尤其是在不同的国家 尤其是在不同的国家, 你的交流方式、工作方式、激励员工的方式在印尼与越南、泰国和菲律宾是完全不同的。他们有自己的文化 每种文化都绝对是美丽而独特的。这固然很美, 每种文化都绝对是美丽而独特的。这固然很美 每种文化都绝对是美丽而独特的。这固然很美, 但作为管理者 但作为管理者, 初次接触却很难把握。在东南亚生活 我最大的收获就是学会了这一点 我最大的收获就是学会了这一点, 这非常美好。我认为我带回印度的纽带是 这非常美好。我认为我带回印度的纽带是, 当人们说起印度这个词时 当人们说起印度这个词时, 你会再一次觉得 你会再一次觉得, 是啊 是啊, 好吧。我又回到了 14 亿人口的问题上 14 亿人口意味着什么。这非常非常困难。我想我是第一次在孟买乘坐当地火车时才理解了这一点。当你像沙丁鱼一样被挤在火车上时 亿人口意味着什么。这非常非常困难。我想我是第一次在孟买乘坐当地火车时才理解了这一点。当你像沙丁鱼一样被挤在火车上时 14 亿人口意味着什么。这非常非常困难。我想我是第一次在孟买乘坐当地火车时才理解了这一点。当你像沙丁鱼一样被挤在火车上时 亿人口意味着什么。这非常非常困难。我想我是第一次在孟买乘坐当地火车时才理解了这一点。当你像沙丁鱼一样被挤在火车上时 亿人口意味着什么。这非常非常困难。我想我是第一次在孟买乘坐当地火车时才理解了这一点。当你像沙丁鱼一样被挤在火车上时 亿人口意味着什么。这非常非常困难。我想我是第一次在孟买乘坐当地火车时才理解了这一点。当你像沙丁鱼一样被挤在火车上时 亿人口意味着什么。这非常非常困难。我想我是第一次在孟买乘坐当地火车时才理解了这一点。当你像沙丁鱼一样被挤在火车上时 亿人口意味着什么。这非常非常困难。我想我是第一次在孟买乘坐当地火车时才理解了这一点。当你像沙丁鱼一样被挤在火车上时"

但 但 但, 我得到的启示是, 从自豪感和民族主义的角度来说, 我们是一个民族。但印度又是另一个国家, 我们是一个民族。但印度又是另一个国家, 这个国家的独特之处在于 如果你向北、向南、向东或向西旅行 120公里 公里, 你会遇到不同的方言 你会遇到不同的方言 过渡到不同的语言。不同的信仰 过渡到不同的语言。不同的信仰 过渡到不同的语言。不同的信仰 过渡到不同的语言。不同的信仰 过渡到不同的语言。不同的信仰 、不同的文化价值观、完全不同的食物 (、不同的文化价值观、完全不同的食物 、不同的文化价值观、完全不同的食物 、不同的文化价值观、完全不同的食物））））） 자세히

你不能把这些城市当作“， 我了解印度, 但你不了解”。世界上任何全球城市的印度化版本。如果你想了解印度 。世界上任何全球城市的印度化版本。如果你想了解印度, 你需要跳进一辆汽车 你需要跳进一辆汽车 你需要跳进一辆汽车, 然后开出去 然后开出去, 你真的需要到达萨塔拉或桑格里 你需要进入这个国家的中心地带, 你需要进入这个国家的中心地带, 去了解那里的人们需要什么。这与这里人们的需求大相径庭。这就是我的全部收获。我认为东南亚和印度之间存在着联系 去了解那里的人们需要什么。这与这里人们的需求大相径庭。这就是我的全部收获。我认为东南亚和印度之间存在着联系, 因为东南亚也面临着同样的挑战。当我第一次去泰国时 因为东南亚也面临着同样的挑战。当我第一次去泰国时, 我想曼谷有 2000 万人。大曼谷地区的人口约占泰国总人口的 10%。但这又是一个国际化的城市。如果你真的想了解泰国人民 。但这又是一个国际化的城市。如果你真的想了解泰国人民, 你需要去那里。再说一遍, 清迈不算。那是旅游业。你需要深入到泰国其他每一个没人知道名字的城市。你需要去看看。在印尼 清迈不算。那是旅游业。你需要深入到泰国其他每一个没人知道名字的城市。你需要去看看。在印尼, 雅加达也是如此 雅加达也是如此, 大雅加达地区约有 3000 万人口。印尼约有 2.6 亿人口。任何去雅加达的人都会停留在肯宁南的微观世界里 亿人口。任何去雅加达的人都会停留在肯宁南的微观世界里, 而这个微观世界也许只有几公里宽。你看到的不是雅加达。你看到的是国际化的雅加达、雅加达和印度尼西亚。你不了解这个国家, 你没有见过这个国家。因此 你没有见过这个国家。因此, 对于那些希望与东南亚、印度合作的人来说 对于那些希望与东南亚、印度合作的人来说, 不要错误地认为你的商业资本就代表了这个国家。 不要错误地认为你的商业资本就代表了这个国家。

(19:17) Jeremy Au ：

非常感谢阿维克分享您的观点, 期待与您就印度的情况进行更多交流。

(19:23) Avik Ashar ：

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(19:39) Jeremy Au ：

我们就此结束。