许慧婷 ： 独资普通合伙人 独资普通合伙人 独资普通合伙人 + (gp) 经验、 z 世代与 alpha 世代以及蓝图的独特战略 -E465

"并从消费者行为入手。我们从消费者心理入手, ，, ，, 了解人们是如何思考的。他们对生活的要求是什么？他们所处的市场目前存在哪些制约因素 他们又是如何适应这些制约因素的？制约的另一种思维方式是缺乏填空。当你从人类行为入手, 他们又是如何适应这些制约因素的？制约的另一种思维方式是缺乏填空。当你从人类行为入手 了解文化的细微差别和人们的价值观时, 了解文化的细微差别和人们的价值观时, 你就会开始真正了解你可以在哪些方面发挥作用, 或者在他们的生活中有哪些利基, 如果你能找到一个解决方案, 这将会是一个非常有粘性的解决方案"。- 蓝图创投创始管理合伙人许慧婷

"， z 一代在成长过程中, 并没有真正发挥他们的想象力。小时候没有智能手机, 并没有真正发挥他们的想象力。小时候没有智能手机, 我和姐姐们无聊时就会打扮自己 玩角色扮演。最近, 玩角色扮演。最近 玩角色扮演。最近, 一位朋友提到 一位朋友提到, 她不得不为孩子们安排想象游戏时间, 以鼓励他们发挥想象力。我还与一位创始人进行了交谈, 据他观察 据他观察, 越来越多的孩子接触屏幕会导致更多的语言障碍。因为他们不断地从屏幕上接收信息和娱乐 所以早期不需要使用想象力或说话。他正在研究, 所以早期不需要使用想象力或说话。他正在研究 所以早期不需要使用想象力或说话。他正在研究, 我们该如何解决这一日益严重的语言发育迟缓问题。 蓝图创投创始管理合伙人许慧婷 蓝图创投创始管理合伙人许慧婷

"女性和年轻人 ： 女性和年轻人 ： ： 前者正在成为经济领域的强大力量, 前者正在成为经济领域的强大力量 前者正在成为经济领域的强大力量 世代和 世代和 世代和 alpha 世代。有研究和文章讨论了 z 世代如何通过他们的价值观重塑消费习惯并影响市场需求。了解这些消费价值观至关重要；如果不了解这些价值观, 要创造出真正具有"粘性 "的产品-能够自然而然地保持消费者忠诚度并提升有机品牌价值的产品-就会面临挑战。在商业领域 就会面临挑战。在商业领域 就会面临挑战。在商业领域 每个人都希望建立一种"粘性 "商业模式 商业模式, 即不严重依赖付费策略来创造收入, 而是从强大的、固有的消费者忠诚度中获益。这种认识构成了我们方法的基石。- 蓝图创投创始管理合伙人许惠婷

Blueprint Ventures创始管理合伙人Huiting Koh和jeremy au讨论了以下问题 ：

1. 独资普通合伙人 g g g ： ： huiting 讨论了她作为个人 gp 的心路历程, 强调了建立蓝图风险投资基金的复杂性。她分享了对初始设立、克服挑战和决策过程的见解。她还强调了她所经历的关键学习曲线, 即在没有完整信息的情况下做出战略选择, 并相信自己的直觉。 并相信自己的直觉。

2. Z ph alpha 世代 ： 他们分析了不断演变的消费者行为和期望 ： 他们分析了不断演变的消费者行为和期望 特别是这些人口结构如何塑造消费技术。他们还强调了最年轻的群体如何从小就习惯于人工智能和数字界面。东南亚各国的情况也不尽相同, 特别是这些人口结构如何塑造消费技术。他们还强调了最年轻的群体如何从小就习惯于人工智能和数字界面。东南亚各国的情况也不尽相同, 例如 例如, 他们意外地发现, ​​在越南, 一个英语学习平台的大部分用户都是女性 (而不是男性 一个英语学习平台的大部分用户都是女性））), 涵盖了所有工作级别, 并具有独特的转介模式、 并具有独特的转介模式、

3. 蓝图的独特战略 ： huiting 阐述了 Blueprint 的与众不同之处 ： 以消费者为中心的投资任务、有针对性的 asa 垂直领域以及强大的消费者行为分析。她详细阐述了基金创造价值的方法 垂直领域以及强大的消费者行为分析。她详细阐述了基金创造价值的方法 垂直领域以及强大的消费者行为分析。她详细阐述了基金创造价值的方法, 即把以人为本的洞察力放在投资决策的最前沿, 同时力求在获得经济回报的同时产生巨大的社会影响。 huiting 介绍了如何在多个市场中寻找具有粘性和影响力的解决方案。 介绍了如何在多个市场中寻找具有粘性和影响力的解决方案。

杰里米和惠婷还谈到了数字技术对儿童认知和社交技能的影响、数字原住民定义的演变以及了解不同性别消费者行为的重要性。

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(01:47) Jeremy Au ：

嘿, 慧婷。

(01:48) 许慧婷 :

你好！

(01:49) Jeremy Au ：

很高兴你能再次回到节目中。我觉得你在事业上做了很多了不起的事情 很高兴你能再次回到节目中。我觉得你在事业上做了很多了不起的事情, 你一直在发行新基金。我相信你是东南亚第一位女性个人 gp, 如果你想纠正我 如果你想纠正我, 请随时给我发一条愤怒的推特。但你知道 请随时给我发一条愤怒的推特。但你知道, 这很酷。你正在培养消费者 这很酷。你正在培养消费者, 这现在很热门。所以我就想, 嘿, 我们得去聊聊天, 交换一下笔记。 交换一下笔记。

(02:08 :

是的, 谢谢你再次邀请我回来。期待我们的聊天。

(02:12) Jeremy Au ：

那么 那么, 许慧婷 许慧婷, 跟我分享一下, 过去几年你的生活中有什么新变化？

(02:16) 许慧婷 ：

"

(03:07) Jeremy Au ：

你说去年是水平提升的一年。你说的“是什么意思？”提升

(03:11) Huiting Koh ：

"

我们把它设置成了一个 vcc c, 我需要学习很多东西 我需要学习很多东西, 也需要对自己不了解的东西泰然处之 也需要对自己不了解的东西泰然处之, 但无论如何还是要迈出一步 但无论如何还是要迈出一步 但无论如何还是要迈出一步, 因为除非你以前设立过基金 因为除非你以前设立过基金, 否则当你设立基金时 否则当你设立基金时, 你根本不知道自己在做什么 你根本不知道自己在做什么, 你会想我希望这是一个正确的决定 你会想我希望这是一个正确的决定, 但你后来才意识到这个决定是正确的, 比如我希望我能信任这个人。过了一段时间 比如我希望我能信任这个人。过了一段时间, 你又会想 你又会想, 好吧 我想我可以信任这个人。在你真正了解一切之前, 我想我可以信任这个人。在你真正了解一切之前 你必须做出这些决定, 但无论如何 但无论如何, 你必须做出决定。 你必须做出决定。

(제레미 au ：

哦 哦, 我是说, 你是如何做出这些决定的？

(04:03) Huiting Koh ：

"

(제레미 au ：

对

(04:41) Huiting Koh ：

是的 是的, 所以我想这是我最大的成长学习, 也是最可怕的。

(04:46) Jeremy Au ：

有哪些决定让你觉得需要经历很多坎坷才能克服？

(04:50) : ：

"

(제레미 au ：

你怎么会是个糟糕的市场研究员？

(05:28) Huiting Koh ：

我不知道。

(05:29) Jeremy Au ：

你以前就是做这个的。

(05:30) : ：

"

(06:24) Jeremy Au ：

很明显, 我们在讨论设立基金的一些结构性决定。

gp, p, 那么社会对此的反应如何？你也是以消费者的身份在做这件事。然后, 那么社会对此的反应如何？你也是以消费者的身份在做这件事。然后 我们在讨论, 我们在讨论, 你是东南亚第一位这样做的女性。所以我很好奇 你是东南亚第一位这样做的女性。所以我很好奇, 大家是觉得“哇 哇, 太了不起了”呢？或者人们会说 呢？或者人们会说 呢？或者人们会说, 哦, 不, 这太可怕了。你看到的光谱是怎样的？ 这太可怕了。你看到的光谱是怎样的？

(06:45) 许慧婷 ：

当然 当然, 对于我最初接触的人来说 对于我最初接触的人来说, 这些人往往都是我的第一位亲密 lp, 他们会说 ： "这太棒了 这太棒了, 我们会支持你的。我们会支持你的。 我们会支持你的。我们会支持你的。"我认为他们显然是在支持我。但令人惊讶的是 "我认为他们显然是在支持我。但令人惊讶的是 我认为他们显然是在支持我。但令人惊讶的是, 在最初的兴趣浪潮之后 在最初的兴趣浪潮之后, 我开始得到很多人的支持 我开始得到很多人的支持, 尤其是女性 尤其是女性 尤其是女性 当我说我是个人 gp 的时候, 她们就会说 她们就会说, 你一个人绝对做不到这么有信念。我当时想 你一个人绝对做不到这么有信念。我当时想, 哇 哇, 我以为至少从女性群体中 我以为至少从女性群体中, 我会得到 不, 我不是说每个人都这么说。有很多其他女性也会说"你太勇敢了 "你太勇敢了"她们会走过来对我说 "我长大后真的想成为你"我长大后真的想成为你 ","你可以 你可以, "你可以现在就开始 别像我一样疯狂 别像我一样疯狂 因为这很难 因为这很难 因为这很难 因为这很难 因为这很难 因为这很难 因为这很难 因为这很难 因为这很难 因为这很难"

(제레미 au ：

"

(08:45) 许慧婷 ：

"

(09:29) Jeremy Au ：

从你的角度看, 什么是风险投资？

(09:32) 许慧婷 ：

"

(제레미 au ：

我明白你的意思。我觉得有趣的是 我明白你的意思。我觉得有趣的是, 你一路上做了很多决定 你一路上做了很多决定, 也就是说, 你也决定做消费者, 对吗？你试图在东南亚消费者问题上做出比别人更好的决定。因此, 对吗？你试图在东南亚消费者问题上做出比别人更好的决定。因此 这显然是一种产品和平台方面的战略。你对此有何看法？ 这显然是一种产品和平台方面的战略。你对此有何看法？

(10:00)) ：

"

"

"

我们的方法实际上是从大量的市场调研、消费者洞察开始的 我们的方法实际上是从大量的市场调研、消费者洞察开始的, 然后从那里我们找出与我们的消费者、我们的目标消费者相关的宏观主题 然后从那里我们找出与我们的消费者、我们的目标消费者相关的宏观主题, 然后我们在这个空间内寻找公司, 是的, 这就是我们的方法, 这就是我们的方法 这就是我们做事的方法。 这就是我们做事的方法。

(12:45) Jeremy Au ：

是啊。不, 你提到了 z 世代和 alpha 世代。所以 世代。所以, 你知道 你知道, 我想我们显然已经听到了很多关于 z 世代的说法, 但我只是有点好奇 但我只是有点好奇, 在这里窥探一下未来, 对吗？你觉得 z 世代和 alpha 世代有什么区别？

(12:58) 5 ：

就说 z ， ，, alpha 世代肯定是第一代数字世代。z 世代 世代, 现在最年轻的 z 世代是 世代是 27 岁？是这样吗？所以他们可能是在屏幕和实体书的混合环境中长大的。但是阿尔法一代 岁？是这样吗？所以他们可能是在屏幕和实体书的混合环境中长大的。但是阿尔法一代, 也就是你孩子的年龄, 还有我的侄女和侄子。让他们看书 还有我的侄女和侄子。让他们看书, 对他们来说很奇怪。如果你从来没有灌输过“你应该看书”的习惯 的习惯 的习惯 的习惯, 试图刷电视屏幕的人, 试图刷电视屏幕的人, 因为他们与屏幕的第一次互动是在很小很小的时候 因为他们与屏幕的第一次互动是在很小很小的时候, 而且是用智能手机。 而且是用智能手机。

(13:30) Jeremy Au ：

作为千禧一代, 我们都老了。

(13:32) Huiting Koh ：

我觉得现在最大的阿尔法一代是 12 岁。

(13:35) Jeremy Au ：

是啊。

(13:36) Huiting Koh ：

所以从 13 岁可能是 岁可能是 27 岁到 Z 世代。

(13:39) Jeremy Au ：

对

(13:40) Huiting Koh ：

是的。

(13:40) Jeremy Au ：

"

(13:46 6

我是说 我是说, 我见过孩子们试着刷书 我见过孩子们试着刷书, 他们就像, 他们刷了书的一页, 他们就像, 他们就像 为什么我不能刷书的那一页？ 为什么我不能刷书的那一页？

(13:53) Jeremy Au ：

很多 youtube ube, YouTube 在全球范围内取代了过去的卡通频道。我是在电视上看动画片长大的

(是啊 ：

我的意思是 我的意思是, 我觉得不同的是 我觉得不同的是, 前几天我和一位家长谈到这个问题, 阿尔法一代到兹一代, 他们在成长的过程中不需要使用太多的想象力。 他们在成长的过程中不需要使用太多的想象力。

记得我们长大的时候 记得我们长大的时候, 还没有智能手机。电视也很少。大概只有第五频道吧？也没有 Netflix 。所以, 如果你觉得无聊 如果你觉得无聊, 你就会 你就会, 我是说 我是说, 我和我的姐妹们, 当我们无聊的时候, 当我们无聊的时候 我们就会穿上戏服, 我们就会穿上戏服 在家里玩角色扮演游戏 在家里玩角色扮演游戏, 但前几天我和一个朋友聊天 她说她必须给孩子们留出想象游戏的时间 她说她必须给孩子们留出想象游戏的时间, 强迫他们发挥想象力。这很有趣 强迫他们发挥想象力。这很有趣, 因为这一代人不需要经常动脑 因为这一代人不需要经常动脑, 因为他们身边的设备互动性很强 因为他们身边的设备互动性很强, 因为他们身边的设备互动性很强 实际上不需要他们的大脑去主动扮演角色或想象什么。我认为, 即使是迪斯尼经典动画片也是如此 即使是迪斯尼经典动画片也是如此, 在我们成长的过程中 迪斯尼经典动画片都是 迪斯尼经典动画片都是 2d 动画片, 对吗？我记得第一次看到迪斯尼电影的 3d 改编版时 改编版时, 我就想 我就想 哇 哇 在那里你能看到真实的角色。 在那里你能看到真实的角色。 太神奇了。但现在, 阿尔法一代正伴随着《灰姑娘》、《白雪公主》的真人版改编而成长 阿尔法一代正伴随着《灰姑娘》、《白雪公主》的真人版改编而成长, 阿尔法一代正伴随着《灰姑娘》、《白雪公主》的真人版改编而成长, 阿尔法一代正伴随着《灰姑娘》、《白雪公主》的真人版改编而成长, 阿尔法一代正伴随着《灰姑娘》、《白雪公主》的真人版改编而成长, 在那里你能看到真实的角色。 在那里你能看到真实的角色。 在那里你能看到真实的角色。 在那里你能看到真实的角色。.

(15:17) Jeremy Au ：

对不对？

(15:17) Huiting Koh ：

"

(제레미 au ：

是啊

(是的 ：

是啊。所以我觉得这百分之百是对的。我和我的老教授导师聊天时 是啊。所以我觉得这百分之百是对的。我和我的老教授导师聊天时, 他说, 他注意到有很多人都是在 코비 期间读完高中的。所以都是数字化学习。

(제레미 au ：

"

(16:56) 5 ：

是的

(16:57) Jeremy Au ：

那它的消费产品是什么？是人工智能伴侣吗？我刚刚读到 복제 CEO 说 说, 我们应该和我们的人工智能化身结婚。我当时就想, 人类文明太成熟了, 因为外面有很多孤独的家伙。 因为外面有很多孤独的家伙。

(17:09) 许慧婷 ：

是啊

(제레미 au ：

毫无疑问的产品。

(17:11) Huiting Koh ：

你看到那篇关于日本人娶了他的玩偶女友的文章了吗？哦, ai ，, 基本上就是玩偶女友。

(17:19) Jeremy Au ：

我觉得他们已经在和没有人工智能功能的人结婚了。是

(许慧婷 ：

是的 是的, 他们就像全息图一样结婚。是啊 他们就像全息图一样结婚。是啊, 是啊, 是啊。所以这只是、

(제레미 au ：

是的 是的, 他们一直在这么做。这是最近的一次。我觉得问题就在于 他们一直在这么做。这是最近的一次。我觉得问题就在于, 你说得对。是的, 这种情况越来越多。

(17:31) Huiting Koh ：

"

"

(제레미 au ：

是的。很明显 是的。很明显, 技术是乐观的, 我认为作为风险投资人就是要投资于未来。

(18:37) Huiting Koh ：

是啊。或者说投资于人。

(제레미 au ：

"

(18:54) 5 ：

"

"

" "

"

"

(22:45) Jeremy Au ：

"

其次 其次, 感谢你分享了 alpha 世代与 z 世代的对比。我认为 世代的对比。我认为, 从消费者的角度, 同时也从技术和风险投资的角度来探讨未来, 这很有意思。 这很有意思。

最后 最后, 非常感谢你分享了蓝图的差异化、团队和基金的与众不同之处 非常感谢你分享了蓝图的差异化、团队和基金的与众不同之处, 包括退出策略、你们追求的消费垂直领域、你们的方法论, 以及确保有很强的市场洞察力。

在这方面, 非常感谢你的分享。

(23:25) 2 ：

没问题。感谢您邀请我。