Yuying Deng : 기업가 실패 극복, 두 번째 창립자 학습 및 육아 성찰 -E211

기업가 정신은 매우 외로운 여행입니다. 특히 솔로 창시자이거나 공동 창립자 갈등이있는 경우 특히 외로운 여행입니다. 따라서, 당신과 같은 여행을하는 많은 사람들을 알고, 조언을 구하거나 커피 채팅을 할 수 있다는 사실을 알게되면 매우 도움이된다고 생각합니다. - 덩

Esevel 의 CEO이자 창립자입니다 . Esevel은 분산 팀을 가진 회사가 하나의 플랫폼에서 사람, 장치 및 응용 프로그램을 관리하는 데 도움이되는 올인원 IT 플랫폼입니다.

ESEVEL은 고객에게 직원/오프 보드 직원을 지원하고 장치를 조달하며 APAC의 8 개국에서 필요한 팀의 필요를 관리하고 지원합니다. Yuying은 Covid에서 Esevel을 시작했으며 팀과 함께 9 개월 이내에 36 배의 수익을 올렸습니다. 여가 시간에, 그녀는 3 명의 아이들, 남편, 그리고 마블이라는 그들의 하바네스 개와 시간을 보냅니다.

Jeremy Au : (00:30) 안녕하세요. 나는 당신이 보여주게되어 정말 기쁩니다. 나는 당신 이이 지역에 정말로 중요한 일을하는 엄청난 창립자라고 생각합니다. 나는 당신이 1 분 안에 자신을 소개하기를 바랍니다.

Yuying : (00:39) 좋아요, 물론! 안녕하세요, 제레미, 그리고 쇼에 초대해 주셔서 감사합니다. 제 이름은 Yuying입니다. 저는 Esevel의 창립자이자 CEO입니다. 따라서 Esevel은 분산 팀을 가진 회사가 아시아 태평양 지역 8 개국의 응용 프로그램을 관리하는 데 도움이되는 Full Stack IT 플랫폼입니다. 따라서 우리는 기본적으로 회사의 많은 사람들이 원하지 않는 일을합니다. 즉, 다른 나라의 직원을 탑승하고, 랩톱을 수리하고, 랩톱을 설정하고, 새로운 사람에게 이것을 재배치하고 응용 프로그램을 관리하는 것입니다. 우리는 비용이 많이 들고 유연하며 훌륭한 직원 경험을 제공하는 방식 으로이 작업을 수행합니다.

Jeremy Au : (01:17) Amazing! 분명히 당신은 정말 흥미로운 이력서와 기록을 가지고있었습니다. 처음에는 어떻게 기업가가되기 시작 했습니까?

Yuying : (01:30) 그래, 그래서 그것은 나에게 정말 긴 길이었습니다. 부모님이 내 영감이라고 말할 것입니다. 그들은 둘 다 기업가 자체입니다. 그들은 1990 년대 싱가포르에서 요양원 체인을 시작했고, 이것은 할머니가 그 시점에서 치매를 앓고 있었기 때문에 그녀를 위해 좋은 요양원을 찾을 수 없었기 때문입니다. 나는 그들과 함께 있었다. 나는 1990 년대에 무시 무시한 십대 였지만, 창이의 군대 막사에서 싱가포르와 말레이시아의 7 개의 개인 요양원 체인에 이르기까지 그들이 어떻게 사업을 세웠는지 보았습니다. 그래서 나는 엄마를 정신 건강 연구소에 동행했기 때문에 간호사들에게 전화를 걸 때 그녀를 기다리는 병원에 매우 익숙합니다. 그래서 나는 실제로 비즈니스를 처음부터 구축하는 데 필요한 것을 보았고 실제로 내 사업을 구축하도록 영감을주었습니다. 나는 실제로 타임 라인을 염두에 두지 않았으므로 기업법에 들어갔다. 저는 Baker McKenzie에서 IPO, M & A 판매를하는 기업 변호사였습니다. 홍콩, 상하이 및 런던에서도 일할 수있는 특권이있었습니다. 그리고 2008 년 금융 위기에서 회사는 3 라운드의 정리 해고를했는데, 나는 오랜 직원들이 대우받는 방식에 동의하지 않았기 때문에, 나는 법이 나에게 적합하지 않다고 결정했고 실제로 B- 스쿨 이후에 들어간 것이 운이 좋았습니다. 나는 실제로 요양원 사업에서 부모님과 합류했으며 그들에게 매우 중요한 시점이었습니다. 회사의 로트 주주들은 저평가 된 가격으로 소수의 주주를 매수하기를 원했습니다. 부모님은 매우 강력한 윤리적 원칙을 가지고 있었고 혜택을 누릴 수 있었음에도 불구하고 동의하지 않았습니다. 따라서 긴 이야기는 기본적으로 2 년간의 법적 전투와 판매자를 찾아 사업을위한 구매자를 찾는 것이었고 결국 우리는 모든 사람에게 매우 공정한 평가를하는 PE 펀드에 팔았습니다. 그래서, 나는 그 시점까지 전투 흉터를 가졌으며, 나는 시간이 내 자신의 사업을 할 수있는 시간이 옳다고 생각했습니다.

Jeremy Au : (03:22) Amazing! 당신은 당신의 부모님이 기업가 적이라고 말했고, 당신은 그들에게서 영감을 받았으며, 당신은 변호사가되었습니다.

Yuying : (03:33) 간단한 대답은 수학입니까? 수학. 나는 단지 그 일을 잘하지 않았다. 그리고 나는이 오해가 있었는데, 어느 시점에서 사업은 그 금액이 실제로 합리적이라는 것을 추가하고 확인하는 것에 관한 것이 었습니다. 그래서 나는 언어와 같은 강한 옷을 입고 변호사가되기로 결정했습니다. 또한 홍콩과 중국도 탐험하고 싶었습니다. 정말 흥분한 분야 였지만 학교에 갔는데 기업 금융을해야했기 때문에 수학 부분은 긁히지 않았습니다.

Jeremy Au : (04:04) 그래, 놀랍습니다! 나는 많은 사람들이 부모 나 친척들이 사업을하는 것을 보았다고 생각합니다. 너무 호기심이 많아서 부모님이 사업을하는 것을 보지 못했습니다. 당신은“내가하는 방식으로 절대하지 않을 것입니까?”,“이것들에 대해 존경하는 것들입니다.”

Yuying : (04:24) 내가 가장 큰 것은 사업을 짓는 것이 실제로 마라톤이라는 것입니다. 어떤 측정도 스프린트가 아닙니다. 그들은 성공적이고 지속 가능한 비즈니스로 간주 될 수있는 시점까지 실제로 사업을 구축하는 데 20 년이 걸렸습니다. 모두가 그것을 사고 싶어 할 것입니다. 나는 그것이 많은 노력이 필요했고 노력은 과소 평가 될 수 없다는 것을 알 수있었습니다. 당신은 당신의 얼굴이 무엇이든 앞으로 나아갈 길을 찾아야했습니다. 그것이 부모님을 바라 보는 것에서 그들의 사업에 이르기까지 실제로 나에게 집으로 돌아 왔습니다.

Jeremy Au : (04:59) 흥미로운 점은 모든 Filial Child가해야 할 일, 방금 나가는 가족 사업으로서 그 점에 대해 궁금해하고 법을 탐구하고 돌아와서 가족 사업을 도와주는 것입니다. 나는 실제로 그렇게 자주 그렇게한다고 생각합니다. 나는 대가족 사업이나 가족 의무를 느끼는 사람들이 많이 있다고 생각합니다. 그래서, 어떻게 되었습니까, 다시 들어가는 것 같아요, 협상해야 했습니까? 나는 당신이 그들에게 몇시에 집에오고 그 모든 것들을 말해야한다고 생각합니다. 그러나 알다시피, 나는 친척과 같은 분열과 도와주는 비즈니스 운영자 인 사람이 될 것이라고 확신합니다. 그렇다면, 당신은 그것을 어떻게 정의합니까, 아니면 상황이있는 사람들에게 조언이 있습니까?

Yuying : (05:42) 그래, 쉽지 않다고 말해야합니다. 전혀 쉽지 않습니다. 그리고 부모님과 사업을 시작한 두 번째 세대와 대화하면 케이크 한 조각이 아니라고 말할 것입니다. 부모님은 직장과 가족 생활 사이의 분열을 갖기 위해 최선을 다했으며 실제로 내가 실제로 그들을 돕기 위해 들어간 이유에 대해서는 상당히 성공적이었습니다. 나는 그것의 일부가 내 기술 세트 때문이라고 생각합니다. 그래서 내가 언급했듯이, 그들은 법적 문제가있는이 비판적 시점에 직면하고 있었고, 그들은 사업을 판매하려고 노력하고있었습니다. 내 말은, 우리가 사업을 판매하려고한다는 의미에서 소송을 의미합니다. 그래서 저는 법률 회사에서 경험이 있었고 비즈니스 경험도 구축하고 싶었습니다. 그래서, 그것은 내가 들어 와서 그들을 도울 수있는 완벽한 기회와 같았습니다. Jeremy AU : (06:28) 사람들이 실제로 우리가 부서와 속임수 코드, 단어 나 언어 또는 프레임을 갖는 것에 대해 기뻐하는 조언이 있습니까?

Yuying : (06:42) 가능한 한 많이 시도하십시오. 나는 부모님에게 비즈니스에 참여할 때 어떤 종류의 결과를 원하는지 물어 보는 것 같습니다. 비전이 동일 해야하는 것처럼 공동 설립자와 비즈니스를 시작하는 것과 매우 유사하다고 생각합니다. 원하는 결과는 동일해야합니다. 그리고 그것은 아마도 사람들이 분쟁이 일어날 때마다 따라야 할 일종의 규칙 책이어야합니다. 그것은 모든 가족 사업에 좋은 결과를 가져야합니다.

Jeremy Au : (07:11) 흥미로운 점은 거래와 다른 모든 것들을 닫는 데 도움이된다는 것입니다. 그리고 나중에 자신의 기업가 여행을 시작하고 나중에 그 MBA를 수행하기 위해 계속해서 움직였습니다. 왜 자신의 일을 먼저하기로 결정한 이유에 대해 더 많이 나누고 나중에 MBA에 대해 이야기하겠습니다.

Yuying : (07:29) 나는 가족 사업에 들어가기 전에 실제로 MBA를했기 때문에 가족 사업에 들어가기 전에 MBA를했습니다. 그리고 나는 가족 사업 후에 내 자신의 일을했습니다.

Jeremy Au : (07:38) 그렇다면 왜 MBA가 있습니까?

Yuying : (07:40) MBA에 대한 현실은 그것이 당신에게 준 지식뿐만 아니라, 법률 부문에서 온 것이기 때문에 나에게 매우 유용했지만, 재정에서 어떤 경험을하지 않았거나 실제로 크고 성공적인 무언가를 쌓는 데 무엇이 필요한지에 대한 가장 희미한 아이디어가 없었기 때문에 나에게 매우 유용하다는 것입니다. 그러나 그것은 또한 당신과 함께있는 사람들의 네트워크이자 당신이 얻는 종류의 노출이기도합니다. 그래서 그것은 저에게 매우 도움이되었습니다. 오늘까지도. 나는 여전히 INSEAD의 많은 반 친구들과 매우 밀접한 관계를 맺고 있으며, 내 사업과 내 자신의 학습과 여행에 실제로 도움이 된 네트워크뿐만 아니라 조언을 제공하는 데 매우 도움이되었습니다.

Jeremy AU : (08:19) INSEAD MBA에서 얻지 못하는 것은 무엇입니까? MBA는 저를 위해 모든 것을 해결할 것이며, 저를 놀라운 사람으로 만들 것입니다. 누가 MBA를하지 말아야합니까? 왜 그렇게하지 않아야합니까?

Yuying : (08:35) 당신이 원하는 일에 대해 확실히 확신한다면, 당신이 MBA를 할 필요가 없다고 생각합니다. 당신은 실제로 당신이 실제로하고 싶은 일에 그 학비를 투자하는 것이 좋습니다. 그것은 당신의 자원을 훨씬 더 잘 사용하는 것입니다. MBA는 여전히 자신에 대해 발견하는 사람들이나 전통적인 금융이나 비즈니스 종류의 배경에서 나오지 않는 사람들에게 유용하다고 생각합니다. 그리고 누가 발을 젖게하기 전에 누가 당신의 발을 젖게하고 싶어합니까?

Jeremy Au : (09:04) 알 수 있습니다. 그래서 법과 당신은 자신을 발견합니다. 그런 다음 가족 사업을 도와주고 그 후에는 자신의 기업가 여행이 그곳에서 갈등에 사용합니다. 당신은이 회사를 건설했습니다.이 회사는 첫 번째 독립 벤처이며 분명히 고유 한 장이 있습니다. 여정의 그 장에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

Yuying : (09:43) 실제로. 사업은 결코 긍정적 인 현금 흐름 생성기가되지 않았으며 Covid는 기본적으로 모든 공장이 중국에 있었기 때문에 사업이 무엇인지 파괴했기 때문에 중국에는 폐쇄가있었습니다. 공급망 문제로 인해 모든 배송비가 모두 이질적이었고 모든 배송비가 기본적으로 3 배가되었지만 제품을 더 이상 제조 할 수 없었습니다. 그래서 우리는 더 이상 비즈니스를 실행할 수 없었습니다. 그렇기 때문에 실제로 그렇게했던 날 사업을 종료했을 때 그것을 종료하기로 결정했습니다. 나는 내가 사업 자체에서 저지른 모든 실수와 새로운 사업을 시작할 경우 다시는하지 않을 일을 나열했습니다. 해야 할 일은 매우 고통스러운 일이었습니다. 나는 울었다. 나는 며칠 동안 우울했다. 장을 닫고 다시 새로 시작하는 데 도움이되었습니다. 내가 그렇게하지 않았다면, 내가 무슨 뜻인지 알면 내게 끌려 갔을 것입니다. 나는 배운 것들이 많이 있다고 생각하고 그 학습을 새로운 사업에 적용합니다. 이것이 제가 첫 번째 회사에서 저지른 많은 실수를 피하는 데 도움이되었다고 생각합니다.

Jeremy Au : (10:56)해야 할 일의 목록에 무엇이 있었습니까?

Yuying : (11:01) 좋아요. 그래서 제가 실제로 적용한 두 가지 큰 것들이있었습니다. 첫 번째는 고객과 정말 가까워지는 것입니다. 당신은 그들이 원하는 것을 정말로 들어야합니다. 당신은 그들과 함께 땅에 있어야합니다. 그리고 듣는 것만으로도 그들이 말하는 것을 의미하지는 않지만 그들이 말하는 것도 아닙니다. 따라서 당신은 그들과 공감하고, 고통 지점을 이해하고, 해결책을 개발하고 구매를 가져와야합니다. 그래서 저는 OSEVEL의 경우 한 줄의 코드 라인을 작성하기 전에 실제로 20 ~ 30 명의 고객과 함께 매우 친절한 고객 개발 전화를 받았다는 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 그들은 무엇을 원했습니까? 그런 해결책이 있었다면? 나는 정말로 듣고 있었기 때문에 오늘날 플랫폼의 모습의 80%와 같은 것으로 인정할 것입니다. Esevel이 현재 위치에 있기 때문입니다. 첫 번째 회사에서 배운 두 번째 교훈은 올바른 시점에서 무엇에 집중 해야하는지 아는 것이 매우 중요하다는 것입니다.

Yuying : (12:00) 기업가가 집중할 수있는 많은 것들이 있습니다. 그래서 우리는 모두 말하기 회로 여행 중이거나 LinkedIn Thought Leaders와 같은 기업가에 대해 알고 있거나 NFT 또는 그와 비슷한 것을 다루는 데 많은 시간을 보냅니다. 그러나 요점은 당신이 하루에 무언가를 할 시간이 제한되어 있다는 것입니다. 당신은 제한된 활주로 만 가지고 있으며 무언가를 할 자금이 제한되어 있습니다. 그렇다면 회사를 다음 단계로 끌어 올리기 위해 집중해야 할 옳은 것은 무엇입니까? 그래서 그것은 실제로 일을 시작하기 전에 매일 아침에 실제로 나 자신에게 묻는 질문입니다. 그리고 나는 나보다 똑똑한 사람들과 이야기하여 내가 실제로 그것을 얻었는지 확인함으로써 내 생각을 강화합니다. 그런 다음 다른 것들을 배제하는 데 중점을 둡니다. 그래서 그것들은 나에게 두 가지 교훈입니다. 나는 다른 많은 교훈을 의미합니다. 제레미 당신이 언젠가 점심으로 저에게 편지를 쓰면, 나는 내 에버 노트를 공유 할 수 있습니다.

Jeremy Au : (12:53) 우리는 노트를 거래해야합니다. 회사를 마무리 할 때마다. 성공하고 성공했습니다. 나는 항상 슬퍼하는 과정이 있다고 생각합니다. 나는 부분적으로 당신의 정체성을 많이 알고 있기 때문입니다. 너무 많은 시간.

Yuying : (13:07) 너무 많은 시간. 그래, 당신의 돈의 많은 것. 당신의 자기 대부분이 그것에 투자했습니다.

Jeremy Au : (13:14) 당신이 그 모든 일을했듯이, 당신은 다른 회사를 건설하기로 결정했습니다. Yuying : (13:18) 의도적이지 않았습니다.

Jeremy Au : (13:19) 계속해서 의도적이었습니다. 죄송합니다. 실수로 회사를 시작하고 회사를 구축하고 숙련하고 기금 모금하고 팀을 구성하고 고객을 확보했습니다. 죄송합니다. 그러니 당신 이이 과정에 들어간 것처럼 더 말해주십시오. 당신은 당신이 기대치, 누군가의 학습을 수행 한 것처럼 느끼지 않았고, 당신은 다시하고 싶습니다. 왜?

Yuying : (13:37) 그래서 왜 순전히 사실인가, 내 고객, 나는 우리가 어느 시점에 다양한 고객이 있었고 그들의 고통 지점을 나와 공유하고 있다고 생각합니다. 기본적으로 코비드가 시작되었을 때. 그래서 Esevel은 실제로 싱가포르의 잠금과 같은 날에 시작했습니다. 그래서 이것은 2020 년 4 월에 돌아 왔습니다. 어느 시점에서 우리는 회사 주변에서 우리가 할 수있는 일에 대해 생각하고있었습니다. 내가 생각했던 것은 기업 부동산, AI, 비트 코인 가구 및 IoT 가구 등에 대한 배경 지식이 있다는 것입니다. 그래서 저는 중국에서 가져온 가구를 구독 할 수 있도록보기 시작했습니다. 그래서 우리는 그것을 시작했습니다. 우리는 꽤 좋은 고객을 얻었습니다. 그러나 일어난 일은 고객이 몇 달 후에 IKEA 가구를 구매하기 시작했습니다. 그리고 나는 그것이 말이되지 않는다고 생각했습니다. 나는 기본적으로 지금 bnpl을 구매하고 나중에 사업을 지불합니다. 그래서 일어난 일은 고객과 대화하기 시작했고 많은 고통을 듣고있었습니다. 그들은 테이블과 의자 대신 나에게 말하고 있었는데, 베트남에서 그 노트북을 얻도록 도와 줄 수 있습니까? 인도네시아와 인도에서 노트북을 얻도록 도와 줄 수 있습니까? 더 많은 것을 알고 싶었습니다. 왜 노트북을받는 데 문제가 있습니까? 나는 도시에서만 살았던 사람의 관점에서 Apple Store에서 하나를 얻거나 Apple.com에서 주문하는 것이 매우 쉬울 것이라고 생각했습니다. 그리고 그들은 우리가 실제로 노트북을 설정하고 싶어한다고 말했습니다. 그래서 우리는 싱가포르에서 배송하려고 시도했거나 베트남 노트북 등을 지불하기 위해 신용 카드를받는 데 문제가 있습니다. 그리고 그때는 배포 된 회사들 에게이 큰 고통이 있다는 것을 알게되었을 때, APEC은 실제로 사람들에게 장치를 가져오고 장치를 설정하려고하는 많은 사람들이 있습니다. 그리고 사람들이 IT 장치와 생산을하도록 돕기 위해 노력할 때. 그때 나는 여기에 기회가 있다는 것을 깨달았습니다. 그러나 그 이상으로, 원격 작업이 시작되기 시작했을 때, 분산 작업이 시작되기 시작했을 때, 실제로 아시아 태평양 지역의 모든 곳에 재능있는 사람들이 있다는 것을 깨닫기 시작했기 때문에 실제로 우리가하고있는 일 뒤에 약간의 사회적 각도가 있다는 것을 깨닫기 시작했을 때도있었습니다. 파키스탄에는 재능있는 사람들이 있었고 인도에는 재능있는 사람들이있었습니다. 그래서 모든 곳에서 재능이 있었지만 기회는 없었습니다. 그래서 나는 좋은 일자리를 돕기 위해 그 운동의 일부가되고 싶었고, 방글라데시, 스리랑카, 파키스탄, 캄보디아 등과 같이 고용주들이 자동으로 고용하지 않을 곳의 사람들에게 가고 싶었습니다. 그리고 그것은 나와 함께 울려 퍼진 정말 야망이었습니다. 그래서 우리는 Esevel을 발전시키기로 결정했습니다. 그러나 IT 서비스를 지원하면 이것이 우리의 각도입니다.

Jeremy Au : (16:17) 그 경험을 통해, 당신은 두 번째로 두 번째로 만들었 기 때문에 두 번째로 현명하다고 느끼십니까?

Yuying : (16:36) 흥미로운 질문입니다. 그래서 내가 저지른 20 개의 실수 목록에서 나는 확실히 그것을 다시 반복하지 않습니다. 그러나 나는 새로운 실수를 저지르고 있습니다. 그리고 우리가 실수를 멈추는 날과 실수로부터 배우는 날은 아마도 우리가 한 날이라고 생각합니다. 분명히. 나는 새로운 실수를 저지르고있다. 나는 그것으로부터 배우고 있었지만, 그것이 일어날 것이라는 사실에 훨씬 더 편안했습니다. 그리고 그것이 내가 사업에 대해 깨닫는 것입니다. 일정 수준의 혼돈과 함께 모호한 특정 편안함 수준이 있어야합니다. 그리고 문제는 어떻게, 당신은 어떻게 그것에 반응하고 내 지침 원칙으로 그것에 신속하게 반응합니까? 그것이 내가 실수를 저지르고 그들로부터 배우는 것에 대한 나의 접근 방식을 재구성 한 방법입니다.

Jeremy Au : (17:20) 그 취미였습니까? 이제 세 자녀와 함께 시간을 보내고 있습니까? 나는 많은 창립자들도 부모라고 생각하지만, 당신은 그것으로 어려움을 겪고 있습니다. 그렇다면 그 균형이나 그 접근법에 대해 사려 깊은 방법에 대한 사람들에게 조언이 있습니까?

Yuying : (17:36) 그래서 당신처럼, 내 아이들은 꽤 젊습니다. 그들은 각각 3, 5, 10입니다. 당신은 결코 균형을 찾을 수 없을 것입니다. 그리고 나는 그것이 기업가들이 편안 해야하는 것일 뿐이라고 생각합니다. 나는 그것이 모든 것에 적합한시기라고 생각합니다. 따라서 더 많은주의가 필요한 특정 시점이 있습니다. 당신은 그들에게 그것을 준다. 비즈니스에 더 많은 관심이 필요하고 비즈니스에 제공하는 특정 시점이 있습니다. 당신은 최선을 다하고 최선을 다하고 매일 진실합니다. 그리고 나는 내 아이들이 내가 그들과 그들에게서 원하는 기본적인 것들로 그것을 끓인다고 주장한다. 나에게 매우 중요한 결과는 모든 부모에게 동일하지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 나는 아이들이 항상 대단한 A를 얻는 것을 요구하지 않습니다. 그리고 나는 아이들이 8 학년을 얻도록 내 아이들을지도하기 위해 노력하지 않았습니다. 그래서 그것이 내가 시간을 되 찾는 방법입니다. 그러나 내가 그들에게 요구하는 것은 그들이 느끼는 법을 배우고, 그릿이 있고, 그들이받을 자격이 있다고 생각하는 것들을 요구하도록 요구한다는 것입니다. 그리고 나는 대신 그 특성을 그들에게 구축하려고 노력합니다. 기본적으로, 그것은 내 시간을 해방시킵니다. 나는 주말과 주말에 그들과 많은 시간을 보내지 만 실제로 내 일에 집중할 수있는 정신적 공간과 정신적 공간을 해방시킵니다. 그리고 흥미로운 점은 부모님으로부터 배운 내용에 대한이 에피소드의 첫 번째 부분에서 기업가의 길을 지켜 보는 것입니다. 그리고 지금 당신은 모두 당신을 기업가주의를 찾고있는 아이들이 있습니다. 그래서 당신은 지금 당신이 지금 페어링하고 있다고 생각합니까? 내 말은, 나는 몇 달 전에 당신과 나누기 위해 열 살짜리 나에게 다가 왔고 그녀는 엄마, 내가 자라면서 주부가되고 싶다고 결정했습니다. 그리고 나는 그녀가 왜 그렇게 말하는가? 나는 열심히 일하는 기업가입니다. 내 딸이 왜 다른 일을하고 싶어합니까? 어쩌면 그녀는 선생님이되기를 갈망 할 수 있습니다. 주부가되는 것이 매우 어렵고 좋은 직업이지만? 그래서 난 좋아 했어 그래서 나는 그녀에게 이유를 묻습니다. 왜 기업가가되고 전문가가되지 않습니까? 그리고 그녀는 음, 엄마, 내가 주부가되면 아이들이 나에게 질문 할 때주의를 기울일 수 있다고 말했다. 그때 나는 그녀가 그녀를 무시하는 것에 대해 그녀가 나가는 말을하고 있다는 것을 깨달았을 때였습니다. 제 작업을 다루는 컨퍼런스 콜에있을 때, 그녀는 나에게 수학이나 과학에 대해 몇 가지 질문을하려고합니다. 그래서 나는 어머니로서 매우 잘 페어링을하고 있다고 말하지는 않지만 그 슬라이드를 기꺼이하겠습니다. 그래서 나는 당신이 비즈니스와 아이들의 균형을 맞추고 동시에 특정 시점에서 특정 물건을 미끄러 뜨릴 수 있어야한다고 생각합니다.

Jeremy Au : (20:29) 쿠키를 떨어 뜨리는 X-Wing과 같은 것처럼 화를 냈습니다. 내가 한 것 같아요. 나는 그것을 끝내고 그것을 보았다. 부모님이 당신에게 공간을주지 않았다고 생각 했습니까?

Yuying : (20:46) 나는했다. 나는 실제로했다. 나는했다. 우리 엄마는 그녀가 주부에서 아버지와 공동 설립자로 갔다. 그리고 엄마처럼 그녀에게 묻는 것을 기억합니다. 왜 학교에서 나를 집으로 데려다 줄 수 없습니까? 왜 사무실에서 많은 시간을 보내고 있습니까? 주말에 사무실에 가야하는 이유는 무엇입니까? 그래, 그녀는 그것이 필요하기 때문에 말할 것입니다. 그리고 그것은 모든 기업가들이하는 일입니다. 당신은 그 시점에서 당신에게 필요한 것을합니다. 그래서 나는 어린이와 같은 경험을 겪었습니다.

Jeremy Au : (21:14) 아이디어에는 많은 진실이 있습니다. 지식 및 역할 모델링의 세대 간 전송. 여기서 부모로서 자신의 경력에서 이러한 결정을 어떻게 전달하는지 흥미 롭습니다. 당신이 용감한 시간에 대해 우리와 공유해 주시겠습니까?

Yuying : (21:28) 나는 그것이 일어날 것이라는 것을 알았 기 때문에이 질문에 대해 생각하고 있었고, 내가 한 가장 용감한 일은 지금 말한 것을 되돌아 갔다고 말할 것입니다. 이것은 첫 스타트 업이 해결되지 않을 것이라는 것을 깨달았으며, 실제로 정직하고 솔직하게 글을 쓰고 솔직하게 글을 썼다는 것을 깨달았습니다. 나는 전에 미친 짓을했다. 나는 위대한 흰색 상어, 좋고 다양한 다른 종류의 미친 것들과 같은 삶을 좋아합니다. 그러나 내가 실제로 저지른 실수, 내가 놓친 기회, 내가이 모든 일을하는 데 소비 한 시간과 돈에 대한이 비판적인 자기 반성을 적어야 할 때 느꼈던 고통과 비교 한 것은 없습니다. 그래서 그것은 내가 한 가장 용감한 일 이었지만, 실수로부터 배웠다는 것을 깨달았고 다시는 반복하지 않을 것이라는 것을 깨달았 기 때문에 매니 폴드에 대해서도 돈을 지불했습니다. 나는 새로운 실수를 할 수 있지만, 첫 번째 회사에 대한 실수를 반복하지 않을 것입니다.

Jeremy Au : (22:34) 여기서는 일반적으로 들리지 않습니다. 나는 앉아서 반사하는 실패를 본다. 나는 모든 창립자가 실패했고 창립자가 그런 종류의 반성을하고 있다고 믿고 싶습니다. 지금. 요약은 어떤 이유로 나에게 공통된 행동처럼 느껴지지 않습니다.

Yuying : (22:51) 그래, 나는 그것이 일반적인 것이 무엇인지 모르겠지만, 나에게는 그것이 중요하다고 생각합니다. 실수를 소유 한 경우에만 앞으로 나아갈 수 있다고 느꼈습니다. 내가 저지른 실수를 소유 한 경우에만 실제로 성장할 수있었습니다. 그리고 나는 이것이 그 시점에서 내가 내린 결정 때문이라는 것을 인정합니다. 그래서 그것은 다른 사람보다 나 자신을위한 것입니다.

Jeremy AU : (23:11) 자아 인식/ 학습주기뿐만 아니라 바람을 피우거나 밀기위한이 결정을 겪고있는 창립자들에게 ​​어떤 팁이 있습니까? 설립자에 대해 어떤 조언이 있습니까? 글쎄, 그 소용돌이와 허리케인과 토네이도를 통과합니다.

Yuying : (22:51) 매우 어려운 일입니다. 저는 여러분이 몇 년 동안 보낸 일을 중단하기 위해 회사를 무너 뜨리기로 결심하고 많은 돈을 썼던 일과 다른 사람들의 돈과 시간을 많이 투자 한 것은 매우 어렵다고 생각합니다. 나는 그들이 전에 그것을 한 사람과 실제로 이야기하라고 조언 할 것이며 그것은 또한 내가 한 일이기도했다. 그것은 당신이 겪고있는 일에 대한 관점을 제공하는 데 도움이됩니다. 그리고 몇 년 안에 또는 몇 달 안에 결정이 내려지는 것이 더 나을 것인지조차하지 않을 것입니다. 그러면 나는 당신이 무언가를 계속 노력해야하는지 여부에 대한 직감이 있다고 생각하지만 계속 운동 할 것입니다. 그리고 나는 그런 것에 대해 당신의 직감을 듣습니다.

Jeremy AU : (24:14) 모든 창립자들의 문제는 대화 할 사람이 많지 않다는 것입니다. 따라서 모든 솔로 창립자는 공동 창립자와 대화 할 수는 없으며, 모든 투자자에게 연락 할 수는 없으며 직원이 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있기 때문에 모든 투자자에게 연락 할 수는 없습니다. 어떻게 또는 언제? 창립자는 어디에서 누군가와 대화해야합니까?

Yuying : (24:32) 저는 두 명의 기업가 네트워크의 일원이며 우리가하는 일이 우리가 포럼을 가지고 있고, 서로 공유 한 경험이 있고, 포럼 종류의 형식으로 조언을하지 않기 때문에 실제로 도움이되었다고 생각합니다. 그래서 나는 이러한 문제를 겪었을 때 나 자신에 대한 전망을 가졌으며, 네트워크를 통해도 알았을뿐만 아니라 창업자들도 내가 한 것과 같은 일을 겪었으므로 다른 사람들을 위해 손을 뻗을 수 있다고 생각합니다. 기업가 정신은 매우 외로운 여행입니다. 특히 솔로 창시자이거나 공동 창립자 갈등이있는 경우 특히 외로운 여행입니다. 따라서, 당신과 같은 여행을하는 많은 사람들을 알고, 조언을 구하거나 커피 채팅을 할 수 있다는 사실을 알게되면 매우 도움이된다고 생각합니다.

Jeremy Au : (25:23) 당신의 관점에서, 당신은 분명히 여러 세대의 창립자들을 보았습니다. 미래의 성공에 대한 더 나은 지표를 본 것은 무엇입니까? 나는 당신이 덜 상관 관계가 없거나 개인적이고 전문적인 성공에 불명확 한 개인적이고 전문적인 것들에 대해 말한 용어에 대해 추측합니다.

Yuying : (25:44) 이것은 VC에 대한 질문처럼 들립니다. 내가 그것에 대한 답이 있다면, 나는 투자를해야한다. 좋아요, 그러나 내 관점에서 볼 때, 나는 그것이 개인적 특성이나 그것이 무엇이든 시장에 관한 것이라고 생각합니다. 성장하고 있고 움직이고 있으며, 바늘 움직이는 솔루션이 있다는 시장에서 사업을 설립 한 경우, 실행할 수있는 한 평범한 창립자이더라도 그곳에있을 것입니다. 당신은 뛰어난 팀의 뛰어난 창립자가 될 수 있지만, 당신이 속한 시장이 너무 작거나 움직이지 않거나 줄어들지 않는다면, 당신이 무엇을하든, 그것은 매우 뜨거울 것입니다. 그래서 저는 시장, 당신이있는 산업이 실제로 어떤 종류의 개인적 특성보다 더 중요하다고 생각합니다. 물론 아래로 올라갈 수없는 기준이 있습니다. 따라서 윤리, 그릿 및 판매 능력과 같은 것은 매우 중요합니다. 그러나 나는 가장 중요한 요소 인 아마도 성공의 80%가 당신이 어떤 시장에 속하는지를 줄일 것이라고 생각합니다.

Jeremy Au : (26:52) 그냥 그 일에 대해 스스로이 모든 결정을 내렸다는 것입니다. 이것들은 당신이하고 싶은 일이며 당신이하는 방식에 대해 당신이 변화하는 것들입니다. 그러나 가장 큰 결정 요인은 당신이하는 일이 아니라 시장입니다. 그래서 그 모순이 있습니까?

Yuying : (27:07) 그래서 기업가가되기가 너무 어려운 이유입니다. 제레미는 시장이 옳은 것이 아니라는 것이 아니기 때문에 아시다시피. 시장이 옳더라도 여전히 성공하는 데 도움이되는 것들이 필요합니다.

Jeremy Au : (27:19) 둘 다해야합니다. 시장은 훌륭했고 당신은 위대해야합니다. Yuying : (27:22) VC 세계에서 VC에있는 일을해야합니다. 따라서 시장이 있어야하며 창립자와 팀도 있어야합니다.

Jeremy AU : (27:30) 그리고 시간을 거슬러 올라갈 수 있다면 그때 어떤 조언을 하시겠습니까? 타임머신이 있다면?

Yuying : (27:36) 학교에있을 때, 나는 여전히 변호사라는 사고 방식을 신선하게 만들었습니다. 그리고 나는 당신이 변호사들과 함께 아는 것은 우리가 매우 보수적 인 사람들이라고 생각합니다. 우리는 우리가 잘못한 것보다 더 자주 옳은 돈을 벌어 돈을 벌고 있습니다. 나는 실패와 거부를 받아들이고 기본적으로, 내가하는 일, 기업가가되는 과정에서 깨달았으며, 외출, 내 자신의 제품을 판매하는 것에 대해 깨달은 용기가있는 용기를 갖도록 두려워하고, 기본적으로 두려움이 없다고 스스로에게 말할 것입니다. 그러나 당신이 시도한다면, 아마도 당신은 10%의 성공 가능성이있을 것입니다. 따라서 10%의 성공 확률을 얻으려고 노력할 가치가 있습니다. 만약 내가 10 년 전처럼 이것을 말해야한다면, 나는 더 많은 것들을 더 빨리 시도하고 더 빠르게 진전을 이룰 것입니다.

Jeremy Au : (28:30) 흥미로운 점은 자신의 전선에서 개인적인 성공을 달성 한 것처럼 느껴진다는 것입니다. 내 말은, 분명히 당신을 건너는 아이, 당신의 관계, 당신은 가족이 있습니다. 그 모든 것에 대해 어떻게 생각하십니까? 10 년 전에 상상했다고 생각하십니까?

Yuying : (28:45) 남편과 나 자신, 우리는 실제로 스프레드 시트에서 우리의 삶을 계획했습니다. 그러나 그것은 너무 비교적입니다. 당신이 동의하는 것처럼, 우리는 스프레드 시트에서 삶을 계획했습니다. 나는 우리가 계획대로 우리가 가족 앞면에 함께하기로 결정했을 때와 같이 카페의 상하이에서 기억합니다. 우리가 계획대로 해결하기로 결정했을 때, 다른 많은 방법으로 갈 수 있었기 때문에 매우 감사합니다. 그러나 동시에, 나는 당신이 매일, 당신이 매일, 당신이 매일, 결코 알지 못하기 때문에 당연한 것으로 생각하지 않습니다. 나는 내가 가진 것에 대해 감사합니다. 나는 실제로 밤에 저널에 실제로 글을 쓰는 연습으로 만듭니다. 그날 감사 한 세 가지. 나는 매일 이것을 기억하려고 노력합니다.

Jeremy Au : (29:33) 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 당신이 공유하는 모든 것을 정말 감사합니다. 그 메모에서, 나는 이것에서 나온 세 가지 큰 테마를 요약하는 것을 좋아합니다. 첫 번째는 기업가 적 실패를 극복하는 것이 무엇을 의미하는지 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 당신이 창립자가 된 이유뿐만 아니라 당신이 그 동안 배운 것과 당신이 만든 실수, 그리고 그 과정에서 어떻게 반영하고 배우게되었는지에 대해 많은 성찰이 있다고 생각합니다. 또한 두 번째 회사에가는 것에 대한 정직성에 감사드립니다. 당신은 많은 실수를 피하는 데 도움이되었지만 새로운 실수를 시작했습니다. 그래서 저는 그것이 감정과 실패 과정을 극복하는 방법에 대한 정말 흥미로운 조언이라고 생각합니다. 물론 두 번째는 두 번째 창립자로서의 학습에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 따라서 비즈니스 구축, 시장에 대한 반성 및 Tailwind 측면에서 성공의 의미에 대해 어떻게 생각하는지. 마지막으로, 자녀로서 육아에 관한이 예기치 않은 사고 세트에 대해 대단히 감사합니다. 어릴 적 부모님으로부터 우리의 부모님으로부터 배우고 결국 돌아와서 가족 사업으로 그들을 도와주고 자신의 용어를 정의하는 것이 왜 자신의 부모가되고, 당신이 기업가의 행동을 모델링하고 어떻게 성공했는지 여부를 정의하는지 여부를 정의하는 방법에 대해 감사합니다. 그러나 Excel과 자녀와 함께하는 미세한 순간으로 어떻게 계획했는지에 대한 매우 진정한 통찰력. 부모 나 설립자를 탐험하는 부모를 탐험하는 다른 창립자들을 위해 일련의 반성을 공유해 주셔서 감사합니다.

Yuying : (31:07) 제레미를 데려 주셔서 대단히 감사합니다. 그래서 나는 당신의 딸이 당신을 구워지기 시작한 나이에 도달하기를 바랍니다. 그리고 당신은 그들이 보는 것을 말해야합니다.

Jeremy Au : (31:14) 그러나 그 전에는 아빠 농담을해야한다고 생각합니다. 괜찮은. 매우 감사합니다.