마케팅 New Ventures Q & A, Founder -VC 학습 및 고객 지식 -E210

고객을 모르는 많은 사람들이 있기 때문에 동남아시아의 많은 지역 기업들이 다국적 기업을 두 가지 수준으로 발전시킬 수있는 이유입니다. 하나는 지역 지리를 더 많이 이해하기 때문입니다. 그들은 고객을 더 잘 알고 있습니다. 내가 당신에게주고 싶은 팁은 제품 시장에 적합한 것을 볼 때 그 당시와 그 장소에서 고객을 알아야한다는 것입니다. - 제레미 au

Jeremy는 NUS (National University of Singapore) 에서 새로운 벤처 질문 및 답변 세션을 마케팅합니다 .

이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

중재자 : (00:30)

그는 연쇄 기업가이며 여러 스타트 업을 설립했습니다. 당신은이 모든 스타트 업 경험이 처음부터 비즈니스를 창출한다는 측면에서 당신과 공유 할 수 있지만 지금은 투자자 경험을 가지고 있으며, 당신 사이에 투자자가되었습니다. 따라서 새로운 사업에서 그가 찾고있는 것을 투자자로서의 관점을 제공 할 수 있으며, 그는 새로운 비즈니스에 대한 전체적인 견해를 공유 할 수있는 위치에 있습니다.

그래서 당신에게, 제레미 매우 감사합니다.

제레미 au : (00:54)

엄청난. 시간을내어 대답 해 주셔서 감사합니다. 그래서 저는 하버드 비즈니스 스쿨에서 웬디를 처음 알았습니다. 당신이 싱가포르를 매우 빨리 그리워하기 때문에 나는 매우 외로움을 느꼈습니다. 그리고 이것은 미국에서 두 번째이지만 새로운 시간에 새로운 장소에있는 것이 항상 흥미 롭습니다.

Wendy와 나는 우리가 분명히 싱가포르 음식에 유대를 맺고, 우리가 왔던 집에 대해 유대를 맺었 기 때문에, 우리는 싱가포르로 돌아 오는 것에 대해서도 유대를 맺었습니다. 그리고 나는 그녀가 가르치는 것에 대한 놀라운 열정을 가지고 있기 때문에 항상 Wendy를 도와 드리겠습니다. 나는 모두가 그녀를 갖는 것이 매우 운이 좋다고 생각합니다. 그녀가 사람들을 가르치고 사람들을 멘토링하기 위해 가지고 있었던 관대함은 놀랍습니다.

당신이 아직하지 않았다면, 그녀와 함께 근무 시간을 보내십시오. 그녀는 또한 중국시를 씁니다. 그래서 나는 그녀가 아마 당신이 그것을 알고 싶어하지 않을 것이라고 생각합니다. 그러나 그녀가 분명히 훌륭한 강사라고 생각하기 때문에 시간을내어 그녀를 조금 더 알아 가려고하지만, 그녀는 또한 그녀가 훌륭한 멘토이자 코치라고 생각합니다.

그래서 그 메모에서, 나는 가서 새로운 벤처 마케팅에 대해 이야기 할 것입니다. Wendy가 알고 있듯이, 그녀는 내가 무엇을 제시하고 있는지 전혀 모른다. 어느 정도까지, 그녀는 내가 생각하는 것을 알고 있지만 이번에는 당신을 위해 훨씬 더 좋은 프레젠테이션을했습니다. 그래서 나는 내 화면을 공유 할 것입니다. 내 바이오, 팟 캐스트 포트폴리오, 이전에 질문 한 질문을보고 싶다면 내 웹 사이트로 이동하여 더 많은 질문을하고 싶다면 링크가 있습니다.

그러나 프레젠테이션은 짧아지고 질문에 더 많은 시간을 보내겠습니다. 그래서 나는 사람들에게 정직하고 모든 질문을 겪으려고 노력할 것이며, 항상 더 직접적이고 정직한 사람에게 기대어 그곳에서 갈 것입니다. 나는 질문에 대답하는 데 시간을 낭비하려는 사람들 중 하나가 되려고 노력하지 않습니다.

그래서 새로운 벤처 마케팅. 좋아, 좋아. 그게 무슨 뜻입니까? 너무 많은 큰 단어. 마케팅. 매우 간단하지 않습니까? 우리 모두 여기, 맞죠? 우리 모두는 이해하지 못합니까? 마케팅, 새로운 벤처? 글쎄, 진실은, 나는 여전히이 주제에 대한 학생이되었다는 것입니다. 그래서 나는 실제로 비용 설명을보고 있었는데, 나는 나 자신에게 생각하고 있었는데, 내가이 일을 다시 겪으려면, 내가 대학에 입학했을 때 21 세의 나이에 나 자신을 가르쳤 을까요?

그래서, 나는 그것을 자라서 바쁘기 때문에 머리카락이 길었고 좋은 시간을 보냈는지 확인하고 싶었습니다. 그래서 나는 미래에 대해 너무 열심히 생각하지 않았습니다. 나는 미래에 대해 많은 수업을 들었다. 그래서 나는 그 어느 것도하지 않았기 때문에 기술 분야의 비즈니스 과정을 수강 한 것에 대해 여러분 모두에게 kudos.

그래서 나는 다섯 가지 빠른 것에 대해 이야기 할 것입니다. 하나는 내가 내 프로필 측면에서 내가 누군지 알려줄 것입니다. 그리고 기본적으로 Jeremy의 신뢰할 수있는 것처럼 Jeremy는 신뢰할 수 없으며 결정해야 할 것입니다. 나는 항상 사람들에게 말하고, 소금 한 덩어리로 모든 것을 가져 가고, 좋은 조언을 얻으려고 노력합니다. 내 관점, 웬디의 관점. 당신은 길을 따라 더 많은 멘토와 조언을 얻을 것이므로 자신을 즐기십시오.

우리가 이야기하는 두 번째는 마케팅 대 제품 시장 적합성입니다. 이것은 지난 몇 주 동안 많은 시간을 보냈으며, 여러분이 얼마나 심각하게 가져 갔는지 잘 모르겠지만, 그것이 얼마나 심각한 지 말할 것입니다.

그리고 셋째, 새로운 벤처, 오래된, 오래된 기쁨, 오래된 것들에 대해 이야기했기 때문에 새로운 벤처와 오래된 것에 대해 이야기 할 것입니다. 그리고 마지막으로, 나는 벤처 대 삶에 대해 이야기 할 것입니다. 그러나 나는 오래 전에 그것을 알고 있었기 때문에 그 경력이 당신에게 의미하는 바를 이해하도록 돕는 데 정말로 집중하고 싶습니다. 마지막으로, 나는 Q & A에 들어갈 것이며 VC에 대해 Q & A를 많이 알았습니다. 분명히 그것은 매우 난해하고 신비로운 전문가와 같은 장소입니다. 그리고 그것에 대해 많은 질문이 있습니다.

그러나 나는 또한 인생과 일종의 다른 질문들에게도 기꺼이 대답하게되어 기쁩니다. 다시 말하지만, 무언가를 찾으면 마음 속에 질문이 있습니다. 계속해서 그 질문을 곧바로 물어보십시오. 나는 결국 대답 할 것입니다. 그래서 저는 지금 경험합니다. 저는 동남아시아 전역의 초기 VC 인 Monk Hill 's Ventures의 VC입니다.

그 의미는 우리가 수백만 달러를 투자하여 수백만 달러를 투자하여 수백만의 삶을 변화시키고 목표로 삼는 것입니다. 이것은 큰 사명 선언문입니다. 그리고 우리가 다르게하는 일은 투자 팀이 모두 이전 창립자 였다는 것입니다. 동남아시아에서 VC가 된 창립자는 거의 없기 때문에 드물다. 그들은 미국에서 훨씬 더 일반적입니다

그로 인해 우리는 세 가지 다른 방식으로 다르기를 원합니다. 첫 번째는 창업자가 어떻게 생각하는지 이해한다는 것입니다. 우리는 창립자들이 어떻게 운영되는지 이해하고, 창립자들이 매일 매일 어떻게 다루어야하는지 이해하며, 우리는 모든 단계에서 그 옆에 있습니다. 물론 두 번째는 우리가 창립자이기 때문에 비즈니스와 실제로 잡초에 도착하지 않고 수행 할 가치와 전략을 추가하는 것을 이해한다는 것입니다. 그래서 우리는 초기 단계에 중점을두고 회사의 제품 시장에 적합합니다. 우리는 스케일링을 위해 증가하고 있습니다. 우리는 다른 지리학으로 확장하고 있으며, 이후 VC와는 매우 다릅니다. 나중에 다른 매개 변수와 목표 세트로 나중에 이야기 할 것이며 더 많은 재무 배경 운영자 유형의 VC에 편향된 경향이 있습니다.

그리고 세 번째는 물론, 우리는 당신이 창립자이고 지금 당장 짜증이 났기 때문에 결과적으로 발생하는 신뢰, 친밀감 및 관계의 특정 요소가 있기를 바랍니다. 우리는 이해합니다. 그래서 저의 임무는 당신의 삶을 더 쉽게하지 않고 쉽게 만들 수 있습니다.

그렇다면 그것이 나의 관점입니다. 경험을 바탕으로. 나는 Cozykin을 설립했는데, Wendy는 내 볶음을 파열시키고 초기 교육 시장을 구축하는 많은 늦은 밤을 보았습니다. 우리는 뉴욕의 Boston에서 Crazy Journey를 자랐습니다. 나는 그가 정신 건강과의 다른 반복에서 반복을 피하는 것을 보았을 때, 초기 우울증, 초기 교육, 온라인 공유로의 반복을 반복 한 다음, 우리가 볼 수있는 다른 모든 것들과 우리는 캘리포니아, 텍사스, 조지아, 그리고 다른 곳에서 더 많은 곳을 확장했다고 보았습니다.

나는 또한 결막 컨설팅을 설립했는데, 많은 사람들이 무기 중 하나가 NUS에 있기 때문에 많은 사람들이 알게 될 것입니다. 거기에있는 사람은 자유롭게 외치는 것입니다. 나는 당신이 추측 할 수 있듯이 결막 컨설팅의 큰 지지자이자 팬입니다. 기본적으로, 그것은 영향입니다. 서비스 측면에서 컨설팅은 소셜 엔터프라이즈 모델을 기반으로 구축되었으며 이것이 제가 구축 한 첫 번째 회사였습니다. 실제로 당신과 같은시기에. 그래서 저는 그 여름의 주니어와 시니어 사이에 시니어 해에 그것을 만들었습니다. 나는 NS 친구와 함께 그것을 시작했고, 우리는 그것이 얼마나 힘든지 전혀 몰랐습니다.

그리고 함께 만들기 위해 몇 년이 걸렸습니다. 우리는 그것을 밀었다. 우리는 그것을 수익성있게 만들었고, 우리는 그것을 지속 가능하게 만들었고, 우리는 그것을 아름답게 만들었습니다. 그리고 내가 아름답게 의미하는 것은 그것이 고도로 훈련되고 열정적 인 사람들, 사회적 부문의 특정 코호트를 생성한다는 것입니다. 그리고 우리는 1 년 동안, 10 년뿐만 아니라 50 년뿐만 아니라 우리가 구축 한 방식에 따라 100 년까지도 1 년 동안 사람들을 육성하고 코치하고 멘토링 할 것입니다.

나는 또한 천사 투자자입니다. 여러분 중 일부는 그것에 대해 물어볼 수 있습니다. 나는 20 개가 넘는 회사에 투자했습니다. 나는 또한 LP Limited Partner, 많은 VC 자금입니다. 나는 또한 Brave 동남아시아 기술 팟 캐스트의 호스트입니다. 기본적으로 Jeremy는 지루해졌습니다. 왜냐하면 그는 유행성 전에 많은 즉흥 연주를하고 대신 팟 캐스팅을 시작했기 때문입니다.

할 일이 없기 때문입니다. 나는 사람들과 친구들과 동창 토론을 녹음하기 시작했고 결국 지인이되었습니다. 이제 다운로드 수 등의 측면에서 Global Top 10%의 일환으로 설립자 여행에 대한 자세한 내용을 확인하십시오. 저는 Bain에서 컨설턴트로서 기술 및 소비자 수직을 수행했습니다. 나는 육군 상사였다. 나는 UC Berkeley의 Harvard MBA, Forbes 30 미만, Prestige 40 및 40의 하버드 MBA였습니다. 단지 내 배경과 내가 생각하는 방법에 대해 약간의 맛을주기 위해서.

성장과 개인적 성장이 모든 문제를 해결하고 미래에 당신에게 편리한 캐치 프레이즈 일 수 있다고 생각합니다. 내가 의미하는 바는 회사가 자라면서 모두가 매우 행복합니다. 회사가 축소 될 때, 모든 사람이 불행하고 모든 사람이 종료되거나 임금 인하 등을 받고 있습니다. 그래서 성장은 많은 문제를 해결하고, 임원과 리더로서, 회사가 성장할 때 개인의 성장이 회사와 같은 속도 또는 희망적으로 더 빠릅니다.

그것은 실제로 당신이 생각하는 것보다 훨씬 어렵습니다. 그리고 나중에 설명하겠습니다. 세계에서 가장 좋은 느낌은 사람들을 훌륭한 리더가되도록 코치하는 것입니다. 그것은 내가 사랑하는 것입니다. 나는 그것을하는 것을 좋아합니다. 나는 놀고 저녁 식사, 파티를 즐기고 긴 산책을 좋아합니다. 그리고 내가 깨달은 한 가지는 내가 팟 캐스트를 한 이유는 내가 단지 확장 할 수 없었기 때문에 한 가지 일을 중단했다고 말했기 때문이라고 생각합니다.

그래서 팟 캐스트 등을하는 것 등은 내가 큰 신자라고 생각합니다. 당신이 그것을 부르고 싶은지, 그러나 힘든시기에 관계없이 좋은 시간, 나쁜 시간, 상황이 지나갈 것입니다. 나는 또한 10 개월 된 딸의 아버지입니다. 매우 귀엽고 아주 좋습니다. Instagram으로 가서보고 싶다면 확인할 수 있습니다. 나는 큰 공상 과학 소설 대단이고 차를 좋아합니다. 요즘 커피는 나에게 너무 강합니다. 나는 늙어 가고있다. 그게 내가 누구인지. 이제 당신은 내가 누군지 알게되고 10 년 안에 정직하게 기억하거나 기억하지 못할 수있는 총알 포인트에 대해 조금 이야기 할 것입니다.

첫 번째는 실제로 마케팅 대 제품 시장 적합에 관한 것입니다. 그리고 제가 당신과 이야기하고 싶은 것은 매우 단순한 것이 있다는 것입니다. 모든 스타트 업이 세 단계에 있다는 것입니다. 정글에 있었고, 그들은 비포장 도로 또는 고속도로에있었습니다. 그리고 내가 의미하는 바는 그가 처음 등장했을 때마다 시작하는 것입니다. 그래서 당신은 아마도 캔버스를 시작하기 시작했을 것입니다.

지난 몇 주 동안 고객과 같은 문제를 발견하려고 할 때 문제는 무엇입니까? 그들은 왜 신경 쓰나요? 그들은 왜 사고 싶어합니까? 무슨 일이 일어나고 있습니까? 그리고 엔지니어는 누구입니까, 팀은 누구이며 누가 당신을 지원할 것인가? 정글은 어디에 있습니까? 나는 싱가포르에서 무슨 일이 일어나고 있는지 전혀 모른다.

마체 테라고 말하고 싶어요. 우리는 parang을 가지고 있으며, 나침반이 있습니다. 좀. 우리는지도가없고 어딘가에 도착해야하며 정글입니다. 두 번째는 실제로 비포장 도로에 관한 것입니다. 그리고 비포장 도로는 무엇입니까? 당신은 시장이 무엇인지 대략 이해하기 시작했습니다.

당신은 그들이 관심있는 것을 이해하기 시작했습니다. 당신은 그들에게 어떤 사본이 작동하는지 이해하기 시작합니다. 당신은 가치 제안을 이해하기 시작했습니다. 웹 사이트의 모습을 이해하기 시작했습니다. 그래서 그게 물건입니다. 그러나 여전히 완전히 최적화되지 않았습니다. 그것은 여전히 ​​작은 팀이며, 아마도 5 ~ 10 명이 물건을 알아 내기 위해 거기에있을 것입니다.

그리고 마지막은 실제로 고속도로와 고속도로라고 부르는 이유입니다. 기본적으로 당신은 말하고 있습니다. 좋아, 우리는 그것을 알아 냈습니다. 그는 Playbook, PowerPoint 데크를 가지고 있으며, 여기에는 마케팅 사본 메시지가 있으며 브랜드 지침 등이 있습니다. 그 물건은 귀하를 위해 정의 되었기 때문에 고속도로입니다. 그리고 그 재료가 정의 된 이유는 그들의 목표가 가능한 한 고속도로를 넓어서 가능한 한 빨리 고속도로를 따라 4 ~ 5 개의 차선이나 트럭을 운전하고 완료 할 수 있기 때문입니다.

따라서 측면에서는 발견이 없습니다. 우리가 부르는 것처럼, 스타트 업이 모든 스타트 업이 생기고있는 모든 스타트 업이 있어야합니다. 그것은 시작입니다. 우리는 Uber를보고, 아마존을보고, Space X를보고 있지만, 우리는 소규모 회사를보고 Pro Spark를보고, 이들은 완전히 새로운 회사입니다.

당신이 그것들을 스타트 업으로 보면, 그것은 완전히 다르고 대략적으로 일치하며 대략 자금 조달 단계에 빠른 팁을주지 않습니다. VC는 아마도 그들이하고있는 일을 알고 있습니다. 그래서 정글은 아마도 천사 라운드이며 평균적으로 씨앗을 흙으로 뿌리는 씨앗, 시리즈 A, 시리즈 B 및 고속도로는 시리즈 C, 시리즈 D 및 시리즈 E와 같습니다.

이것은 당신이 지금 알고있는 것이 정말 중요합니다. 지금은 지금 당장 일자리를 가질 수 있기 때문에 지금은 당신이 아는 것이 중요합니다. 왜냐하면 내가 당신을 빼앗길 바라는 가장 중요한 것은 정글, 도로 및 고속도로이기 때문입니다. 이제 진실은 대부분의 마케팅 담당자가 빨다는 것입니다. 그들이 처음 스타트 업에 합류했을 때, 그냥 끔찍합니다.

나는 많은 마케팅 담당자를 고용했으며 슬프게도 마케팅 담당자도 마케팅 담당자도 고용했습니다. 그들이 그렇게 나쁘고 내가 배운 주요 것 중 하나 인 이유는 CEO로 고용하고 싶을 때 정직하기 위해 다른 사람의 멍임에 대해 배우기를 원하기 때문에 이전에 스타트 업에서 일한 마케팅 담당자를 고용하고 싶기 때문입니다.

그리고 그 이유는 그들이 마케팅에 나쁘기 때문이 아닙니다. 그들은 마케팅을 이해하고, 마른 캔버스를하는 방법을 이해합니다. 그들은 용어를 이해합니다. 그들은 LTV와 고객 확보 비용과 전체 물건을 계산하는 방법을 이해합니다. 그리고 당신은 그들의 정통한 것입니다. 그러나 문제는 단지 누군가에게 무언가를 판매하는 것처럼 마케팅에 중점을 둡니다. 그리고 진실은 그것이 아닙니다.

새로운 벤처, 마케팅, 새로운 벤처에 대해 이야기하고 있다면 진실은 발견, 발견, 발견, 발견이라는 것입니다. 그리고 그것은 너무 어렵습니다. 대부분의 신생 기업은 그것을 찾지 못할 것입니다. 대부분의 신생 기업은 실패합니다. 마침표. 당신이 주위를 둘러보고 스타트 업을 많이했다면, 지금부터 코호트에 10 개의 스타트 업 아이디어가있을 수 있습니다. 10 명 중 9 명은 아마 실패 할 것입니다.

그리고 그들의 좋은 사람들, 심지어 대학 밖에서도 당신은 똑똑하고, 당신은 정교하고, 그것이 무엇이든간에 여전히 매우 어렵습니다. 창립자들은 그것을 어렵고 마케팅 담당자는 그것을 어렵게 생각합니다. 그리고 흥미로운 점도 스타트 업 마케팅 담당자 일 때, 고속도로 단계에있는 회사에 가입하더라도 말할 때 대부분의 스타트 업 마케팅 담당자는 정글 프로젝트에 배치해야한다고 생각합니다.

많은 사람들이 그것을 좋아하기 때문에 그것은 정말 흥미로운 일입니다. 글쎄, 나는 Unilever에서 일할 수 있었고 Unilever는 Playbooks를 가지고 있으며 모든 브랜드 인 페르소나를 가지고 있으며 모든 브랜드 지침이 있습니다. Oreos는 사람들, 아이들, 치료를 원하는 사람들을위한 것입니다. 그들은 과식하고 싶어하는 사람들, 즉 모든 페르소나가 거기에있는 것과 같은 추억을 가진 사람들을위한 것입니다.

그들은 사람들이 오레오를 먹는 이유를 알고 있습니다. 그들은 단지 죄책감이 적은 오레오를 더 많이 먹는 방법을 알아 내려고 노력하고 있습니다. 그것의 핵심은 당신이 발견해야한다는 것입니다. 그리고 당신은 항상 새로운 프로젝트를 발견하고, 새로운 고객 페르소나를 발견하고, 새로운 이니셔티브를 발견하고, 회사를 대신하여 새로운 수익 창출 역학을 발견하고 있습니다. 스타트 업인 한. 정말로 중요한 두 번째는 동원하는 것입니다. 지금 당장이 전체 과정이 발견에 대해 이야기하고 있기 때문에 이것은 정말 어렵습니다.

그러나 당신은 부드러운 기술, 어려운 기술, 분석, 프레젠테이션, 카리스마를 배워야합니다. 그리고 당신은 자신을 볼뿐만 아니라 방 주변의 다른 사람들을 볼 것입니다. 당신은 다른 마케팅 담당자들을보고, 매니저를 보게 될 것입니다. 그리고 그들은 식물에 직면 할 것입니다. 그들은 다른 사람들을 볼 것입니다. 당신은 다른 사람들을 볼 것입니다. 당신은 아이디어가 짜증나고 생각하지만, 당신이 볼 수있는이 모든 것들을 통해, 당신은 당신의 업무 경험과 국제적인 프로젝트, 당신의 수업 프로젝트에서 이미 그것을 볼 수 있습니다. 그러나 동원이 핵심이 될 것입니다.

따라서 많은 마케팅 담당자가 마케팅 팀을 동원하고 마케팅 팀의 조정을 받아야하지만 충분하지 않습니다. 엔지니어링, 영업, 경영진, 고객 및 투자자를 동원해야합니다. 이 모든 일을 할 수 있다면 훌륭한 스타트 업 마케팅 담당자가 될 것입니다. 당신은 스타트 업 최고 마케팅 책임자가 될 것이고, 당신은 창립자가 될 것이고, 당신은 경영진이 될 것입니다. 그리고 나는 이것을 말하고 싶습니다. 당신은 새로운 벤처의 훌륭한 마케팅 담당자가되는이 과정을 수강하고 있다고해서 당신의 직무 역할이 최고 마케팅 책임자가 될 것이라는 의미는 아닙니다.

당신은 창립자가 될 수 있고, 운영자가 될 수 있고, COO가 될 수 있으며, CFO가 될 수 있습니다. 모든 새로운 벤처에는 마케팅, 어느 정도의 영감, 집회, 동원이 필요합니다. 그리고 하루가 끝나면 새로운 것을 만들고 있습니다. 당신은 그들의 올바른 마음 속에 아무도 들어가서 낙하산에 들어 가지 않는 정글에 있습니다. 그리고 아무도 당신과 함께 있지 않으며 당신은 그것을 건설하고 다른 사람들을위한 비포장 도로를 만들기 위해 거기에 도착합니다.

당신은 고속도로로 비포장 도로를 만들 것이며 모든 사람들은 그것이 매우 명백하고 그것이 타이밍의 기능이라고 말할 것입니다. 그리고 시장은이 아이디어에 대한 준비가되어 있었고 어쨌든 일어날 것입니다. 그리고 당신은처럼 될 것입니다, 와우, 나는 내 엉덩이를 일했다. 그래서 기억하십시오.

다음으로 이야기 할 것은 새로운 대 오래된 것입니다. 그리고 나는 이것을 항상보고 싶어서, 기술에 관해 이야기하고 있습니다. 당신은 알고 있습니다. 바라보다! 우리의 기술은 놀랍습니다. 알았어, 알았어. 나는 그것을 얻었다. 그러나 사람들은 왜 그것을 원합니까? 오랜 세월 동안 음식을 판매하려고 시도한 신생 기업이있었습니다.

그렇다면 당신은 인간이 맛있는 음식을 원합니다. 그들은 더 많은 지방, 설탕, 소금을 원합니다. 이것은 분명한 것들입니다. 그것은 알려진 바와 같이 분명합니다. 인간은 실제로 이러한 v.01a입니다. 정의에 따라 돌아가십시오. 이천, 만, 십만, 2 백만 년. 몇 년 동안. 진실은, 일이 좋으면 우리는 공유 할 것입니다. 상황이 나쁘면 우리는 부족이됩니다. 인간은 여전히 ​​v0.1a이며 마케팅의 초강대국 중 하나라고 생각합니다. 당신은 당신이 그것을 수업으로 받아 들였기 때문에 그것을 가질 것입니다. 즉, 한 방 주변의 사람들이 많은 새로운 물건을 팔려고 노력할 것이기 때문에 여기에서 인간이 V0.1a라는 것을 기억합니다.

두 번째는 솔루션이 새롭고 문제는 영원하다는 것입니다. 내가 의미하는 바는 당신이지도에서 1000 개 회사에 대한 Gartner 보고서를 열면; 사실은 회사가 사람들에 의해 만들어지고, 사람들이 위대한 물건을 건설하고, 위대한 회사는 훌륭한 사람들을 필요로하고 훌륭한 사람들을 고용해야한다는 것입니다.

당신은 그들을 위대한 사람들을 유지하기 위해 그들을 고용하며 그들을 위대한 사람들로 훈련시켜야합니다. 당신이 그들에게 고치는 핵심 문제는 무엇입니까? 인스 타 그램에 가야하는 이유는 무엇입니까? 위대한 싱가포르 사람 인 Nir Eyal을 보면 그는 Hooked라는 책을 썼습니다. 괜찮습니다. 그는 이것이 매우 간단한 일이라고 말합니다.

Instagram은 마케팅 채널이자 우리가 물건을 판매 할 수있는 장소입니다. 사실, 그러나 누가 Instagram을 판매합니까? Instagram 자체를 마케팅하는 사람이 누구입니까? 그렇다면 왜 Instagram을 사용하고 있습니까? 내가이 일 직전에 인스 타 그램에 있었기 때문에. 그리고 문제의 진실은, Instagram은 우리가 기분을 느끼고, 다른 사람들처럼 느끼고, 새로운 정보를 느끼고, 행복하다고 느끼는 방법입니다. 세로토닌과 도파민의 약간의 약간의 세로토닌과 도파민이 새로운 것이기 때문에 열 때마다 시작됩니다.

그래서 그것은 모든 사람에게 문제입니다. 나는 그것에 매우 만족했다. 많은 다른 것들이 그 긁히고 상대적으로 영원한 문제와 경쟁하는 많은 다른 솔루션이 가려워합니다. 마지막으로, 제가 당신에게 가지고있는 최고의 조언은 그 당시 고객을 실제로 알고 있으며 그 장소를 실제로 알고 있으며 대부분의 사람들 이이 것을 알고 있기 때문에 핵심입니다. 나는 내 고객을 알고 진실이 많은 사람들이 고객을 모른다는 것을 알고 있습니다. 당신은 기술 스타트 업처럼 들어갈 때마다 사람들에게 사회 경제적 배경, 다른 역사를 가진 다른 나라에서 다른 사람들의 문제에 대해 이야기하는 중산층 부자들과 같습니다. 고객을 모르는 많은 사람들이 있기 때문에 동남아시아의 많은 지역 기업들이 다국적 기업을 두 가지 수준으로 발전시킬 수있는 이유입니다. 하나는 지역 지리를 더 많이 이해하기 때문입니다. 그들은 고객을 더 잘 알고 있습니다. 내가 당신에게주고 싶은 팁은 제품 시장에 적합한 것을 볼 때 그 당시와 그 장소에서 고객을 알아야한다는 것입니다.

우리가 다시 닫아야 할 때 예를 들어, 우리는 기본적으로 스톡 솔루션 등을 만들고있었습니다. 흥미로운 점은 대부분의 사람들이 배달 후 임신 후 보육을 구매하고 3 개월 마크, 4 개월, 5 개월 마크를 구매했다는 것입니다. 그래서, 당신이 인터뷰를하면, 그는 당신이 말하는 곳에서 한 번에 있습니다. 당신은 어떻게 육아를 구매합니까, 내가 보육원을 사는 방법은 보육 센터로 걸어 가서 누군가의 집 후에 그것을 확인하고 돌보는 것입니다.

나는 아기를 데려오고있다. 나는 보육 센터를 방문 할 것입니다. 그러나 진실은 실제로 Tremester Two에서 실제로 사람들을 인터뷰하고 있다고 말하면 어떻게 보육을 구매하고 있습니까? 그가 당신에게 매우 분명하게 말하는 것은 내가 보육을 위해 구글을 썼고 그 장소에서 그 당시 육아를 살 수 없다는 것입니다. 그리고 당신은 많은 사람들에게 물어볼 수 없습니다. 남편은 실제로 그것을 얻지 못하기 때문에 그것에 대해 물어볼 수 없습니다.

의사에게 실제로 얻지 못하기 때문에 물어볼 수 없습니다. 그래서 당신은 기억해야합니다. 그리고 나는 항상 사람들에게 말하고 있습니다. 그것은 당신의 고객을 시간과 장소에서 알 수있는 가장 쉬운 방법과 같습니다. 그들은 그들이 어떻게 생각하고 있습니까? 그들은 스스로 무엇을 요구하고 있습니까? 무엇을 찾고 있습니까? 브라우저 역사는 어떤 순간, 그들이이 제품을보고 있고 이해하려는 시간과 장소에서 무엇입니까?

그들은 실제로 무엇을하고 있습니까? 당신은 그것을 시간이 아닌 1 분, 날이 아니라 1 년이 아닌 한 달이 아닌 1 분으로 내려야합니다. 그 순간에 사람이 구매를 클릭하기로 결정한 순간, 그 역학에 대해 사려 깊은 이유. 물론 마지막은 그것이 내가 말하는 전부, 벤처 대 삶입니다.

그리고 그냥 이해하려고 노력하겠습니다. 진실은 기술이 새로운 전기입니다. 그리고 그 의미는 General Electric이라는 회사가 있다는 것입니다. 그리고 왜 General Electric이라고 불렀습니까? 전기를 한 유일한 회사 였기 때문에 General Electric이라고 불렀습니다. 우리가 전기로 돌릴 수있는 것은 무엇이든, 우리는 그것을 할 것입니다.

그래서 그들은 General Electric으로 알려졌습니다. 그들은 그 시점에서 전기를 판매하는 유일한 사람들이었습니다. 그러나 이제 우리 주변의 모든 것을보십시오. 모든 것이 전기, 웹 카메라, 컴퓨터, 모니터입니다. 그리고 문제의 진실은 기술이 새로운 전기라는 것입니다. 오늘, 당신은 이것이 기술 회사와 같은 많은 논쟁을들을 것입니까?

그게 기술 회사인가요? 그리고 기술은 우리가 발견하고 잠금 해제 한 것이 시스템이기 때문에 우리의 삶에 점점 더 스며 들게하는 것입니다. 시스템은이 과정을 통해 기업가 적 사고 방식으로 이해하고 훈련을받은 기업가 적 인재로 기업가 적 자본으로 기업가 적 사고 방식을 이해하고 훈련을받은 기업가 적 인재이며, 기업가 적 자본으로 기업가 적 사고 방식으로 훈련을 받았으며, 이러한 아이디어를 찾아서 벤처 자본을 뒷받침 할 수 있습니다. 올바른 아이디어, 올바른 피치가 있었을 때, 우리는 2 백만 달러를 모금하고 탐색 할 수있었습니다. 만약 당신이 운동하지 않았다면, 그가 우리처럼 보이는 것을 보면, 그것이 바로 그 것입니다.

진실은 미국에 있기 때문에 40 명의 미국 신생 기업 중 하나가 유니콘이 될 것입니다. 내가 대화 에서이 숫자를 말하면, 말하기에 반응하는 사람들이 많이 있습니다. 와우, 그것은 많이 있습니다. 즉, 40 개 회사에 투자하면 유니콘 하나를 갖게 될 것입니다. 그리고 진실은, 당신이 40 중 하나를 얻는다면, 당신은 거의 평균 VC입니다. 투자하면 20 개 중 유니콘 1 개를 얻으면 최고의 사 분위수 VC가됩니다. VC 사고 방식은 40 개 투자를 받았습니다. 하나의 유니콘을 얻었습니다. 나는 평균 VC입니다. 좋아요. 창립자로서 나는 그것에 대해 이야기하고 우리는 웃습니다. 우리 모두는 창립자입니다.

우리가 말하는 것은 많은 실패를 보았 기 때문에 40 개 중 하나는 올바른 소리입니다. 나는 내 회사가 40 개 중 하나가 될 것이라고 확신합니다. 그리고 같은 시점에서, 나는 그것에 대해 겁에 질려서 사실이 아니라는 것을 알고 있지만, 나는 그 두 가지를 모두 알고 있습니다. 그리고 나는 인간이기 때문에 같은 시점에서 두 가지를 마음 속에 유지할 수 있습니다.

그래서 창립자들은 모두 이것에 대해 알고 있으며 40 위의 기회를 제공합니다. 내가 할 일은 회사가 어느 것이 더 명확해질 때까지 기다릴 것입니다.

그래서 당신이 그것에 대해 생각한다면 정말 셀렉트 풀이 있습니다. 그래서 초기 직원은 종자 라운드를 올렸을 때 회사에 합류 할 것입니다. 또한 40 명의 기회와 창립자들만이 아닙니다. 당신은 스스로 창립하고 있습니다. 지금 시작하는 것은 100 명 중 1 명과 마찬가지로 늦은 직원이 될 수있는 많은 사람들이며, 그렇습니다. 예, 저는 시리즈 C, 시리즈 D와 같은 회사를 시도 할 것입니다. 아마도 유니콘이 될 가능성은 아마도 유니콘이 될 가능성이있을 것입니다. 나는 상관 없다. 내 인생에서 다른 일을 할게요. 그리고 그것은 완전히 괜찮습니다. 나는 모든 사람이 스타트 업에 끊어지는 것이 아니라 모든 사람이 어떤 의미에서 마케팅 담당자가되기 위해 잘라내는 것이 아니라는 것을 알고 있다고 생각합니다.

하지만 괜찮습니다. 당신은 다른 것이되기 위해 잘라냅니다. 대기업에 가입 할 수 있습니다. 다른 역할을 수행하면서 많은 참여를 할 수 있습니다. 완전히 괜찮습니다. 그냥 해요. 당신이 원하는대로, 당신이 무엇을하든, 심지어 대기업조차도 자신의 용어로 알아 내십시오. 그리고 마지막은 그가 나에게 인생의 조언을 해달라고 요청했을 때, 나는 이것이 위대한 것이라고 생각했다.

해군의 훌륭한 책“Almanac”을 가진 해군 Ravikant. 무료 책이기도합니다. 장기적인 사람들과 장기 게임을하십시오. 그것은 단지 좋은 인간이되고 그것을 끝내고 협력하고 경계를 가지고 있다고 말하는 좋은 방법입니다. 즉, 당신이 그런 종류의 사람이라면, 당신의 경계를 존중하고 좋은 일을하는 다른 사람들을 위해 일하십시오.

나는 그녀가 좋은 사람이기 때문에 Wendy를 도와줍니다. Wendy는 나를 도와줍니다. 그러나 나는 좋은 사람이기 때문입니다. 웬디 : 인생은 길다. 그래서 주변 사람들,이 교실, 많은 사람들이 좋아할 것입니다. 그래도 알다시피, 나는 군대에 있었던 것처럼 기억하고 내 부대에있는 특정 사람도 기억합니다. 간단히 말해서, 그는 이제 유니콘의 창시자입니다. 그리고 그것은 장기적인 사람들과 장기적으로 플레이 할 때 생각해야 할 것입니다. 그래서 당신 이이 사람을 어떻게 관리하라고 어떻게 말합니까? 그리고 당신은 좋은 방법으로 또는 나쁜 방식으로 그렇게 할 수 있습니다. 그것은 나쁜 방법으로 끝났다. 그리고 진실은 쉬운 방법이없고 누군가를 종료하는 재미있는 방법이 없다는 것입니다. 좋은 방법이 있습니다. 더 나은 방법과 좋은 방법은이 사람을 이해하고 공감을 가지고 있고 직접적으로하고 누군가에 의해 종료 될 때 기대할 수있는 모든 일을하기 때문입니다.

그렇게하는 나쁜 방법은 당신이 종료하고자하는 방식을하지 않는 것입니다. 예를 들어, 주변에있는 다른 많은 결정처럼 사용하십시오. 그리고 문자 그대로 대화를 한 많은 사례가 있습니다. 참조 통화가 있었던 것을 기억합니다. 누군가는이 사람에 대해 어떻게 생각하십니까?

그리고 그 사람은 대학과 그룹 프로젝트에서 전적으로 끔찍한 주둥이였습니다. 그리고 난 괜찮아요, 그게 하나의 투표입니다. 아닙니다. 이에 대한 또 다른 예는 동일한 지리적이지 않으면 장기적인 사람들의 장기 게임을하는 것이 매우 어려울 것입니다. 부, 관계에서 지식은 복합적인 관심에서 비롯됩니다.

그렇게합니다. 더 알고 싶다면 jeremyau.com으로 가서 창립자, VC 및 Rising Stars로부터 자세한 내용을 알아보십시오. 그래서 이것들은 내가 배울 기회를 가졌던 위대한 사람들 중 일부입니다. 그리고 그 메모에서, 나는 질문에 곧바로 갈 것입니다.

VC의 Cash Carry Comp에 대해 더 자세히 설명하고 있습니까? 이것은 Googleble 답변이지만 말씀 드리겠습니다. 피라미드입니다. 하루가 끝나면 VC에 대한 생각의 방식은 VC에 대해 생각하는 방법이어야합니다. 제한된 파트너로부터 자본을 신생 기업에 배치 할 책임이 있으며, 기본적으로 매우 부유 한 사람들이나 부유 한 기관으로부터 1 억 달러를 징수한다면 평균적으로 2%를 관리 수수료와 일정 시간의 확산으로 청구 할 수 있습니다. 따라서 2%, 2 20%, 20%캐리를 기록했습니다. 이는 소위 2%와 20 및 20 20% 운반을 의미합니다. 즉, 내가 1,000 억 달러를 벌지 않을 수있는 1,000 억 달러, 그 기간 동안, 1 억 달러의 10 년이 지난 후 다음 10 년 동안 배치되지 않을 수있는 투자를 의미합니다. 수십억 달러를 빠져 나가고 9 천만 달러를 9 천만 달러를 벌었 기 때문에 2 억 달러를 받았습니다.

그래서 그것은 다른 사람들에게 배포됩니다. VC 내에서 어떻게 다루어야하는지는 일반 파트너가이를 수행하는 방법에 따라 평등하거나 불평등 한 파트너십으로 나누고 원칙 및 기타 백만 명의 사람들을 분할하는 피라미드 구조에 있습니다.

학부에서 어떻게 시작했고 어떻게 외부 직원으로부터 구매를받을 수 있었습니까? 나는 Junior College에서 끔찍했고 백신 연구원이되고 싶었고 성적은 그 근처에 없었습니다. 나는 군대에 갔기 때문에 나는 사인하지 않을 것 같은 것을 깨달았다.

그리고 나는 UC Berkeley에 갔고 누군가가 나에게 말한 클럽에 가입하게되었습니다. 그리고 그녀는 제레미, 백신 등에 관심이있었습니다. UC 버클리에있는 버클리 그룹이라는 비영리 컨설팅 그룹에 가입하지 않겠습니까? 그리고 나는 전혀 모른다. 그러나 그것이 세상에 참여하는 데 도움이되는 것처럼 들린다.

그리고 그것은 매우 선택적인 그룹이라는 것이 밝혀졌습니다. 그리고 나에게 들어가서 그들은 나에게 신입생 첫 학기 전에 한 적이없는 사건 인터뷰를 주었다. 그리고 그들은 예레미입니다. 매우 어려운 질문입니다. 상위 몇 퍼센트 만 선택합니다. 제레미, 만약 당신이 가능하다면, 만약 당신이 10 만 회의 백신을 받았다면 샌프란시스코시에 어떻게 배치 하시겠습니까?

그리고 나는 백신을 완전히 이해하기 때문에이 질문에 완전히 대답 할 수있었습니다. 그들은 날아 갔다. 그들은이 사람의 점수가 최고였습니다. 그리고 클럽에 합류하여 한 또는 2 학기처럼 실망한 후, 나는 나 자신을 달렸다. 그러나 나는 내가 좋아했던 것은 세상을 더 잘 바꾸는 것을 돕는 것을 좋아하는 사람들의 믿을 수없고 열정적 인 공동체라고 생각합니다.

그래서 나는 계속해서 계속해서 그것을하고 있습니다. 그리고 싱가포르로 돌아 왔을 때 그것이 존재하지 않았다는 것을 깨달았습니다. 그래서 나는 친구에게 내 친구에게 말했다. 이봐, 나는 이것을하고 싶다. 그리고 그는 우리는 그것이 얼마나 힘든지 전혀 몰랐습니다. 우리는 그것을 시작했고 우리는 시작했습니다. 우리는 어떻게 지내나요? 나는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다. 나는 모든 창립자가 쓰레기를 팔지 않는 것처럼 오버셀하지 않는다고 말합니다. 놀라운 것은 말할 것입니다. 저는 제레미, 당신을 도와주기 위해 최선을 다할 것입니다. 그리고 당신이 나를 좋아하지 않는다면, 당신은 나를 해고 할 수 있습니다. 그러나 나는 최선을 다하고 모든 사람에게 더 나은 샷을 줄 것입니다. 그래서 나는 항상 사람들이 좋아하는 사람들에게 자신을 오버셀하지 말고 정통한 사람이 그것을 알게 될 것이기 때문에 자신을 오버셀하지 마십시오.

명백한 속도 범프와 두 번째 범프의 바이알은 실행이 99%이기 때문에 제품 시장에 적합하기 때문에 정말 좋습니다. 그러나 회전 반복주기는 엉덩이의 통증이므로 아무도 당신을 사랑하는 동안 당신을 사랑하지 않습니다. 당신의 엄마는 당신이 옳은 일을하지 않기 때문에 당신을 싫어합니다. 당신의 친구들은 당신이 물건을하기 위해 그들을 괴롭 히고 있기 때문에 당신이 미쳤다고 생각합니다. 마지막으로 그것은 훌륭한 팀입니다. 솔직히 농담이 아닙니다. 그리고 진실은 99%의 사람들이 공식적으로 실패하고 확장 가능한 99%의 승리 아이디어에 대해 행동한다는 것입니다. 그렇기 때문에 내가 당신이 기억하기를 원하는 이유는 내가 당신이 스스로 아이를 키우고 싶지 않기 때문에 당신이 Straits Times를 열고 싶기 때문에 쉽다고 생각하기 때문에, 그들은 창업자를보고 돈을 모으기 때문에이 모든 것을보고 놀랍습니다.

그러나 진실은 대부분의 사람들이 실패 할 것입니다. 당신이 배우는 데 필요한 모든 것은 확장 가능한 승리 아이디어를 공식화하고 행동하는 방법에 대해 구글링 가능하지만, 최고의 스타트 업 설립자가되는 것은 1%에 달할 수 있습니다. 그래서 당신이 일할 때마다, 공부할 때마다, 당신이 답을 얻을 때마다, 생각할 때마다, 나는 주변 사람들의 99%보다 더 열심히 일하고 있습니까?

그리고 대답이 아니오라면, 당신은 그것을 준비해야합니다. 그래서 C 스테이지 회사의 많은 사람들이 그들에게 물었습니다. 나는 당신이 코호트의 일부, 약 40 명이 당신이 가속기입니다. 당신은 Fourty 중 1 위입니까? 당신이해야하기 때문에 1 위 또는 40 세가되고 싶습니까? 그렇지 않으면 거기에 갈 수 없습니다.

그래서 당신이 그것을하는 방법보다는 당신이 자신을 붙잡는 표준에 관한 것입니다. 상태를 줘. Tiger Global과 같은 자본을 받으십시오. MHV는 어떻게 자신을 구별합니까? 오른쪽. 누군가 벤처 캐피탈을 좋아하고 CEO 벤처 중에서 시도하고 듣는 또 다른 것은 동남아시아 출신 동남아시아의 1 위입니다. 2 위, Tiger Global은 초기 단계 회사가 아닌 늦은 단계 회사입니다.

그리고 3 번, Tiger Global은 실제로 여기에 없으며 우리는 여기 있습니다. 그래서 내가 의미하는 바. 동남아시아 동남아시아에서 팀의 모든 사람들 이이 지역 출신입니다. 그래서 우리는 미국인이 아니며, 우리는 싱가포르, 말레이시아, 태국, 필리핀, 인도네시아 베트남에서 왔습니다. 우리는 시장을 이해하고 시장에서 온 창업자를 찾을 수 있습니다.

우리는보고 있지 않습니다. 때때로 우리는 미국인이나 인디언 또는 여기에 말하는 한이 지역에 오는 모든 것에 투자합니다. 그러나 우리는 시장에 투자하고 있습니다. 우리는 시장을 이해합니다. 그게 하나 야. 앞에서 언급했듯이, Monk 's Hill은 초기 자본에 중점을두고 있습니다. 2 백만 달러. 글로벌은 대규모 수표, 1 억 달러 라운드를하고 있습니다. 다시 한 번, 초기 단계는 제품 시장에 적합한 제품, 정글 및 더트로드를 찾는 것입니다. Tiger Global은 고속도로 확장에 집중하여 고속도로를 3으로 확장하기 위해 1,000 억 달러를 제공하고 있습니다. 그리고 마지막으로 우리는 여기 있습니다. 저는 여기와 미국에 있습니다. Tiger Global은 여기와 미국에 없습니다. 그리고 그 이유는 내가 싱가포르에 살고 있기 때문입니다. 8:00, 9:00입니다. Tiger Global은 시간이 오면 그렇게 큰 말이 아니고 당신은 저에게 우리가 당신에게 투자 할 회사를 성공적으로 투구했습니다. Tiger Global은 실제로 몽크 힐의 경쟁자가 아니기 때문에 회사를 전진시키고 Tiger Global로부터 돈을 얻도록 도와 줄 것입니다. 왜냐하면 그들은 1 억 달러의 수표를 넣어야하는 규모와 비즈니스 가치를 달성하기 위해 초기 단계 스타트 업을 소스, 육성 및 코치하기 때문에 우리에게 의존하기 때문입니다.

설득력있는 아이디어를 가진 기적의 창립자들에게도 자본을 키우는 것은 매우 쉬운 것 같습니다. 최고의 신생 기업이 주어진 기금을 어떻게 모으나요? 나는 지금 당신에게 말하고 싶습니다. 자본을 조달하기가 정말 어렵습니다. 세상은 항상 새로운 아이디어를 좋아하지 않기 때문에 당신의 아이디어가 그렇게 좋지 않을 수 있기 때문입니다.

즉, 중간 버킷에 수준의 제품 시장에 적합한 수준의 도메인 전문 지식이있는 창립자가 많이 있습니다. 그리고 자본을 조달하기 쉬운 이유는 그것이 의미하는 바가 누군가가 자신의 일을하고 있기 때문입니다.

따라서 버그가 아니며 기능입니다. 베팅을하는 것은 벤처 캐피탈과 천사 시스템의 특징입니다. 투자와 회사 및 설립자가 90%의 실패 가능성이 있다는 것을 알고 있다고 지금 당장 말할 수 있습니다. 그리고 진실은, 당신이 2 ~ 3 년 안에 그 그룹에 의해 그것들을 측정한다면, 당신은 나에게 말할 것입니다, 제레미, 당신은 그녀가 설득력있는 아이디어를 가진 기적의 창립자이기 때문에 그 사람에 대한 투자에 멍청하다는 것입니다.

그리고 나는 당신에게 특별한 것을 보았을 것입니다. 그리고 아마도 지금은 문제가 해결되지 않았지만 지금은 내 직업이기 때문에 지금 무언가를 넣을만큼 충분합니다. 내 직업은 확률 게임입니다. 내 직업은 선택하지 않는 것입니다. 40 대 기업은 40 대 기업입니다. 내 임무는 10 개 중 20 개 중 유니콘 1 개를 10 개 실패 또는 최대 19 명으로 선택하는 것입니다.

그래서, 나는 당신이 그것을 10 번 볼 수 있고 끔찍하다는 것을 알 수 있다면 많은 사람들이 마치, 오,이 VC는 지금까지 3 번의 실패를 가지고 있습니까? 그리고 나는 우리가 모른다. 우리는 17 개의 회사가 더 있습니다. 우리는 모른다. 그들은 좋을 수 있습니다. 우리는 모른다. 그래서 돌을 던지기 시작하지 말아서 어떻게 우리가 어떻게 우리에게 탭을 탭하기 위해 최고의 타이틀을 줄 것입니다.

나는 품질을 찾았다. 이것은 더 매력적이며 테이블 주변의 모든 사람은 똑똑한 창립자이며 논리적이며 합리적 일 수 있습니다. 그들은 창립자 품질, 팀, 아이디어에 대해 생각할 것입니다. 그래서 이것은 당신이 모두 알고있는 것입니다. 그리고 내가 지금 당신에게 말하려고하는 것은 당신이 40 개 중 1 위에 있어야한다는 것을 기억하는 것입니다. 그 핵심 VC는 수천 개의 데크, 일년에 수천 개의 데크를 보게 될 것이기 때문에 10 ~ 20에 만 투자 할 수 있기 때문에 구절 스타트 업을 읽는 방법은 우리가 다른 스타트 업보다 더 나은 방법을 읽는 방법이 우리가 우리의 스타트 업이나 우리가 부스무름을 겪는 방법과 비슷하다는 것입니다.

짧은 이야기는 동남아시아, 실리콘 밸리에 네트워크가 있다는 것입니다. 동남아시아 기업들이 Excel에 가도록 할 의무가 있습니다. 따라서 미국에 공공 투자가 있기 때문에 초기 스타트 업에 대한 실사를 어떻게해야합니까? 시리즈 B 투자를 할 때 MVP에 대한 유일한 아이디어는 초기 투자입니다.

당신은 당신이 유니콘인지에 대한 50-50 결정을하고 있습니다. 씨앗 스타트 업이 40의 기회 중 하나라고 가정 해 봅시다. 그것이 당신이 그것에 대해 생각하려는 방식입니다. 따라서 심지어 이전 시드를하는 것조차도 이상적인 MVP 일뿐입니다. 그것은 천사로서 천사 무대에 가지 않았다.

사실, 우리는 아이디어와 MVP 만있는 회사 내에서 선택하지 않습니다. 우리는 스타트 업과 창립자들의 스프레드를 베팅하고 있습니다. 총 수준에서는 비즈니스 가치를 창출하는 것입니다. 그리고 나는 그 교과서를 얻은 것처럼 들리기 때문에 그 문구가 싫어. 그러나 그것이 의미하는 바는 공공 시장을 데이터를 고수하는 것이 장기적으로 가장 비이성적이라는 것입니다. 아마존이나 그와 같은 것들과 같은 많은 가치를 창출한다면. 당신은 높은 공공 시장 평가 전체 중지를 가지고 있습니다. 따라서 벤처 캐피탈이 생각하는 순간이 높은 수준의 실사, 높은 수준의 공공 조사 및 높은 수준의 재무 및 규제 준수가 필요한 공공 시장을 향한 결과를 향한 결과를 향해 구축되고있는 모든 벤처 캐피탈 기술.

따라서 아직 피하는 것이 없습니다. 진실이 올 것입니다. 그러나 회사는 여전히 사적이지만 많은 선의의 배우와 악의적 인 배우가 있으며 그 차이를 말하기는 어렵습니다. 업계의 사람들과 알고있는 사람들은 변화를 도울 수있을 것입니다. 그래서 나는 편집증을 어느 정도까지 혁명을 보았던 악의적 인 행위자들이 확실히 프리 캐스트한다는 데 동의합니다.

어느 정도까지 우리는 다른 정도로 일합니다. 정말로 중요한 역학과 우리의 악의적 인 행위자와 금융 공학이 어떻게 역학을 어떻게 지 냈는지, 그러나 총 가치는 이것입니다. 하루가 끝날 무렵, 당신이 창립자로 여기 있거나 하나 또는 초기 직원이 될 경우, 기억해야 할 중요한 점은 이것입니다. 당신은 VC가 아닌 공공 시장이 아니라 VC를 구축하는 회사에 대해 선택합니다.

스타트 업을하고 싶다면 스타트 업을하고 싶다면 위험에 대해 현명하게하십시오. 그래서 모든 위대한 창립자는 매우 위험한 일을하는 것처럼 보입니다. 그러나 진실은 아닙니다. 그들에게 다른 사람들에 비해 훨씬 덜 위험하며 대부분의 시간은 논리를 기반으로하며 때로는 무지와 일부는 운이 좋고 타이밍입니다.

그러나 가능한 한 많은 위험을 감수하는 것이 실제로 중요한 것은 무엇입니까? 그래서 저는 항상 사람들에게 말하고, 대학을 졸업하십시오. 그는 좋은 생각입니다. 왜냐하면 그는 단점을 유지했기 때문입니다. 적어도 직업을 갖는 것. 그러나 현금 화상, 멘토 및 그런 것들에 대해 사려 깊게하십시오.

좋아, 우리는 꽤 가까워지고있다. 그림, 다른 단계에서 내가 찾는 것은 Angel Stage라고 말합니다. 당신은 제품 시장에 적합하지 않기 때문에 훌륭한 창립자 인 사람들을 찾고 있습니다. 푸시 백이 실제로 있습니다. 따라서 위대한 창립자를 찾고 당신이 거기에 갈 것이라는 생각은 추악한 문구이지만, 그것이 바로 그럴 수 있고 당신이 할 수있는 유일한 방법이라면 이것이 자신을 투자하는 것을 즐기는 것입니다.

나는 그림자를 시작할 것이다. 설명하거나 보는 것은 매우 어렵습니다. 나는 상어 탱크가 꽤 좋은 예라고 생각하지만, 많은 천사 경쟁으로서, 그 맛을 볼 수있게 해줄 것입니다. 그러나 나중에 단계에 도달하면 시리즈 A, 시리즈 B가되면 메트릭은 수익, 트랙션과 훨씬 더 관련이 있습니다.

그래서 사람들은 창립자들이 자금을 지원받는 평범한 아이디어와 같이 이전에 말했으며, 유망한 창립자를 찾기 위해 투자하고 위험하기 때문에 Angel Round에서 자금을 지원받습니다. 즉, 시리즈 A, 시리즈 B 숫자는 정말 중요합니다. 당신은 B2B 산업에 중점을 둔 업계의 비즈니스에 중점을두고 있습니까?

그래서 나는 항상 소싱하고 있습니다. 그래서 당신이 내 DM에 대한 훌륭한 스타트 업 슬라이드를 알고 있거나 내 웹 사이트로 이동하는 것을 알고 있다면, 나는 항상 회사를 듣게되어 기쁩니다. 나는 항상 실사를하고 있기 때문에 나는 또한 매크로 트렌드에 대해 항상 생각하고 있기 때문입니다.

나는 나 자신에게 생각하고 있었는데, 어떤 회사가 나에게 상기시키고 결과적으로 어떻게 회사를 다르게 판단하는 것에 대해 생각하고 어떻게 나 자신을 구별 할 수 있습니까? 저에게는 세 가지를 생각합니다. 저는 전 창립자이므로 문제를 겪었습니다. 2 위는 내가 코치이며 제품 시장에 적합한 다른 창립자, 경제, 공동 창립자, 협상 보드 역할, 개인 라이프 스타일을지도했습니다.

True 제품 시장은 경제 공동 창립자, 협상위원회 역할, 개인 생활 직원에 적합합니다. 그리고 셋째, 기술 로이 작업을 수행하므로 팟 캐스팅, 코스를 만들고 자료를 만들고 여기에 있습니다. 저는이 기술을하고 있습니다. 이것이 제가 소싱 프로세스에서 자신을 차별화하는 방법입니다. 그리고 당신이 그것을 좋아한다면, 당신은 나에게 다가 가지만, 나는 다른 심부름을하지 않으려 고 노력합니다.

실리콘 밸리에 관한 것입니다. 실리콘 밸리 (Silicon Valley)는 생태계와 성숙에 기초한 가장 기업가적인 재능을 가지고 있으며 전 세계 모든 사람들이 그것을 따라 잡으려고 노력하고 있습니다.

2 위는 자본 시장은 실리콘 밸리의 기능이 아니라 미국 연준 예비군과 인쇄 시장의 기능이며 미국이 배치를위한 자본의 톤을 많이 가지고 있으며 VC 투자에 인센티브를 제공하는 허점을 가지고 있으며 소지하고 있습니다. 그러므로 미국 수도는 미국과 세계에 대한 관심이 매우 적습니다.

3 위는 최종 시장입니다. 싱가포르에는 기술 소비자에 대한 생각에 따라 3 ~ 5 백만 명이 있으며 주변에는 더 많은 사람들이 있습니다. 그래서 많은 회사들. 그러나 싱가포르에서는 지역 기업을 위해 건설하거나 세계를 건설해야합니다. 대체로 그것에 대해 기분이 나쁘지 않습니다. 싱가포르는 훌륭합니다. 작은 연못의 큰 물고기는 경쟁 우위와 같습니다. 이 시장에서 이길 수 있고 굉장 할 수 있습니다.

창립자 대 VC 측면, 더 즐기는 것은 무엇입니까? 오! 이것들은 이제 모든 삶의 질문입니다. 좋아, 이것들은 실제로 힘든 것들입니다. 나는 웬디가 매일 우리 창립자의 편이 더 어려웠다 고 말하고있었습니다. 그러나 해마다 매월, 매월 더 만족 스러웠습니다. 매일 당신은 미친 듯이 일하고, 큰 열정 등을 가졌다는 것을 의미합니다.

VC 측에서는 하루가 더 쉬워집니다. 하루가 끝나면 사람들을 돕고 사람들을 코칭하는 것이지만 반드시 비즈니스를 운영하는 것은 아닙니다. 그러나 매달, 당신은이 창업자들이 놀라운 일을하는 것을 보는 것과 같기 때문에 조금 만족스럽게 느껴집니다. 네, 나는 당신을 위해 행복하고, 나는, 오, 내가 게임에 돌아올 수 있기를 바랍니다.

그래서 저는 항상 사람들에게 창립자가되는 것은 VC가 플레이어 코치와 같으며 개인적으로 내가 용감한 팟 캐스트에서 창립자처럼 행동하는 것입니다. VC에 가면서 동기 부여, 나는 내가 나 자신과 합류하기 전에 내가 볼 수있는 테이블의 다른 쪽을보고 싶었다.

나는 대부분의 VC, 거의 모든 VC를 싫어합니다. 그리고 지금은 VC이기 때문에 여전히 대부분의 VC를 싫어하지만 이제는 내가 누구를 선택했는지, 그리고 5 년 전에 창립자로 선정 된 VC가되기를 원하는 방법을 이해하고 있습니다. 따라서 동기 부여가 장기 비가 오거나 빛을 발하는 데 도움이되는 강력한 VC가 될 수 있습니다. 그것이 내가 항상 가졌기를 바라는 VC의 종류입니다.

진실은, VC에 들어가고 다시 한 번 포럼에 블로그 게시물을 가지고 있다는 것입니다. VC가되는 두 가지 방법 만 있습니다.

하나는 이미 매우 부자이므로 VC가 될 수 있습니다. 두 번째는 당신은 나처럼 나간 전 창립자입니다. 그래서 당신은 VC가되었고, 세 번째는 VC로 일하기 때문에 VC로 일할 수 있다는 것입니다.

하나의 기술이 향상 될 수 있다면 무엇이 될까요? 그것은 좋은 질문입니다. 다른 질문에 대답하겠습니다. 왜냐하면 VC 사람들은 왜 소셜 미디어에 큰 초점을 맞추는가? 응. 하루가 끝날 무렵, 우리는 수천 개의 회사를 찾고 있습니다. 오른쪽. 그리고 나는 특정 숫자에 투자 할 것이고 우리는 그들이 우리가 누구인지 알기를 원합니다.

우리는 당신이 우리를 생각하기 위해 기금 모금 할 때 그들이 우리를 생각하기를 원합니다. 그러나 VC에 대해 내가 말할 다른 부분은 VC가 되려면 장기적으로 이익이나 장기적인 사람을 좋아하는 사람이어야한다는 것입니다.

내가 개선 할 수있는 기술이 하나라면, 내가 향상시킬 수있는 하나의 기술 일 것입니다. 나는 특히 법적 문서와 세부 방향이 있기 때문에 깊은 재정적 인 것들에 더 많은 인내심을 가졌기를 바랍니다. 실제로 약점이 아닙니다. 내가 말하면, 그것은 그림자입니다. 나는 큰 그림이다. 나는 전략적이고 거시적이며 매우 직관적입니다. 어떤 식 으로든. 나는 물건을 밀고 있지만 결과적으로, 나는 물건에 초점을 맞추지 않는다는 것을 알았으므로 실제로 체크리스트로 나 자신을 위해 준비했습니다. 따라서, 특히 실사 단계에 대한 세부 방향.

그 메모에서, 나는 여기에 물건을 마무리하고 한 가지 생각으로 당신을 떠나고 싶습니다. 그것은 당신의 영혼을 행복하게 만드는 일을합니다. 그 중 일부는 신생 기업에있을 것이고, 그 중 일부는 마케팅에있을 것이고 그 중 일부는 다른 장소가 될 것입니다. 그리고 당신은 당신을 진정으로 행복하게 만드는 것을 찾기 위해 추진하고 있다는 것을 기억하십시오. 엄청난. 그것에 관한 것입니다. 모두 감사합니다.

중재자 : (49:36)

환상적인 라운드 업입니다. 제레미에게 감사 드리며,이 책의 양을 정리하고 그들 모두와 대화하려고 노력해 주셔서 감사합니다. 고마워하다! 이것은 훌륭합니다. 나는 단지 조금 더 추가 할 것입니다. 지금 바로 말할 수 있습니까? 제레미는 훌륭한 친구였습니다. 그는 최악의 시간과 좋은시기에 나를 보았으므로, 그는 계속해서 조언을하고 생각에 튀는 것입니다.

그래서, 나는 당신의 여정에서 당신이 제레미와 같은 사람들을 만나서이 과정을 넘어서, 제레미와 나는 당신에게 더 많은 것을 줄 수 있다고 생각하고, 이론, 우리는 당신에게 생각할 음식을 줄 수 있다고 생각합니다. 그러나 처형과 여행까지 즐기십시오. 너희들은 너무 어리다. 우리는 당신의 나이에 우리가 말할 수있는 기본 사항을 생각했지만, 우리는 우리가있는 곳으로 갈 것입니다.

다시 한번 감사드립니다.