Yiping Goh : 자전거 공장에서 전사 창립자, VC 파트너 반사 및 실패에 대한 두려움 -E104

"나는 항상 싱가포르에서 중간 유형의 가족 배경으로 온 전사로 생각했습니다. 조부모님은 싱가포르로 왔습니다. 물론 중국에서 왔습니다. 나는 닭과 함께 놀고 자랐습니다. 닭과 함께 놀아서 먹이를 주었습니다. 나는 매우 겸손한 배경에서 온 사람으로서 많은 것을 겪었습니다. 학교에서는 다른 학교를 통해 기업가 정신을 가졌습니다. -Yiping Goh

아시아 최고의 벤처 캐피탈 펀드 인 Quest Ventures 의 파트너입니다 이 전에 Yiping은 Lippo Group이 지원하는 인도네시아에서 가장 큰 옴니 채널 패션 전자 상거래 사이트 인 Mataharimall.com의 공동 창립자이자 최고 제품 책임자였습니다. Lippo Group은 또한 모든 거래 아시아 , 동남아시아 전자 상거래 애그리 게이터 및 Yiping이 공동 창립 한 그룹 구매 플랫폼을 인수했습니다.

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이 에피소드에 대한 커뮤니티 토론을 다음과 같이 찾을 수 있습니다.

Kyle Ong 가 제작했습니다 .

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Jeremy Au (00:00) : 

이봐, 이핑. Brave에 오신 것을 환영합니다. 

Yiping Goh (00:02) : 이봐, 제레미. 나에게 감사합니다. 실제로 아주 좋은 좋은 오후입니다. 

Jeremy Au (00:07) : 

아름다운 오후이고 우리는 팟 캐스트를 녹음하고 있습니다. 어쨌든, Yiping은 동남아시아에서 자랐고 기업가 여러 번 기업가적이고 VC A Quest Ventures가 되었기 때문에 당신의 여정에 대해 정말로 기쁘게 생각합니다. 

Yiping Goh (00:31) : 좋은 소리. 나는 공유 할 것이 많다. 청중이 내 여정 의이 부분을 즐겼기를 바랍니다. 40에 가깝습니다 

지금 내 인생의 몇 년. 

Jeremy Au (00:45) : 예, Yiping, 당신이 누구인지에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?

Yiping Goh (00:48) : 

그래,이 질문, 내가 누구인지. 나는 본질적으로 내가 누군지, 나는 항상 싱가포르의 가족 배경에서 중간 유형의 가족 배경에서 나오는 전사라고 생각했다. 조부모님은 물론 중국에서 싱가포르로 왔습니다. 그들은 Lim Chu Kang에 농장을 설립했습니다. 나는 내 인생의 첫 해 동안 농장에서 살았습니다. 닭을 가지고 놀면서 자라서 먹이를주고 돼지를 먹으며 야채를 키 웠습니다. 나는 매우 겸손한 배경에서 온 사람으로서 나 자신에 대해 많이 생각합니다. 싱가포르는 매우 멋지고 강한 혼란을 겪었습니다. 사회의 일부를 이끌었고, 나는 그 큰 제품입니다. 좋은 타기를 즐겼습니다. 학교에서 열심히 일했고 다른 학교를 통해 완전히 싸웠습니다. 내가 NUS에 가기 전까지는 실제로 인기있는 학교입니다. 기업가 정신 프로그램. 어느 날 내 친구는 "아, 당신은 Upenn에 능숙 할 것입니다. 아이비 리그 학교입니다." 나는 "아이비 리그는 무엇입니까?" Google이 방금 시작한 시대였습니다. 그들은 신생 기업이었고, 나는 Google을 사용하여 아이비 리그를 알아 내기 위해 노력하고있었습니다. 

Yiping Goh (02:30) : 

그런 다음 깨달았습니다. 오,와, 알았어. 엘리트 학교가되어야합니다. 나는 아마도 최근 몇 년 동안 사회의 엘리트 부분을 실제로 알지 못했습니다. 나는 8 살 때부터 여러 가지 일자리를 겪어 싸웠다 고 생각합니다. 자전거 공장에서 ... 그 당시에는 여전히 싱가포르에서 여전히 저가 공장 작업이 있었던 시대에 여러 일자리. 나는 어린이 노동자로 고용되었는데, 그 당시에는 너무 많은 경험을 주었기 때문에 그 당시 행복했습니다. Singtel Sales에서 실제로 일자리를 얻는 길은 몇 년 동안 주니어 칼리지 시절입니다. 그런 다음 기업가 정신 프로그램을 졸업했을 때 몇몇 회사를 시작했습니다. 이제 저는 Quest Ventures와 함께 VC입니다. 그리고 Quest Ventures를 통해 나는 모든 기업가 정신 경험을 포트폴리오 회사와 함께 일할 수있었습니다. Quest Ventures는 재미 있고 매우 흥미 롭습니다. 내가 파트 타임으로했던 재미있는 사람, 나는 그곳에서 벤처 파트너였습니다. 우리는 가장 큰 가구 이름 중 일부에 투자했습니다. Carousell, Carro, 99.co, 스타일 이론, Shopback, Assegei. 

Yiping Goh (04:03) :. 

그리고 가장 최근에 저는 Fund II의 파트너이며, 우리가 한 주목할만한 투자 중 일부는 초기 임금 회사, Gajigesa, Yummy Corp, Club Kitchen, 인도네시아의 주요 주방 중 하나 인 Moovaz, 원격 직원 보상을위한 국제 재배치 보상입니다. 나는 많은 사람들과 함께 일하면서 광범위한 사회를 만났다고 생각합니다. 기본적으로 나는 스타트 업에서 몇 가지 실패를 통해 각 단계의 탄력성을 가질 수있는 능력에 의해 정의되어 마침내 몇 가지 성공적인 것을 만들기 위해 정의 된 것 같습니다. 그런 다음 VC 여행에 참여하십시오. 

Jeremy Au (04:56) : 예. 당신이 구축 한 신생 기업, 실패와 성공에 대해 자세히 알려주십시오. 어떻게 했어

시작해? 

Yiping Goh (05:05) : 

그것은 내 인생의 매우 중추적 인 부분입니다. 나는 NUS의 기업가 정신 프로그램의 일원이 된 것에 대해 이야기했으며, 제가 기술 회사에서 인턴 한 1 년 프로그램으로 보냈습니다. 그것은 2003 년이었습니다. 나는 무언가를 시작하기 위해 싱가포르로 돌아와서 큰 목표를 가지고 갔다. 나는 매우 집중했다. 기술 여행을 시작하기 위해 무엇이든 시작하고 싶었습니다. 제가 설정 한 첫 번째 회사는 당시 기술 공동 창립자와 함께있었습니다. 세계 인디고라고합니다. 우리는 초기에 슈퍼였습니다. 우리는 비행기와 페리를위한 로밍 게이트웨이를 만들고있었습니다. 그것이 Sai와 여러 항공사가 오늘 가지고있는 것입니다. 그러나 당시에는 꽤 드 rare니다. 장면이 너무 일찍있었습니다. iPhone 이전의 시대였습니다. 우리는 파트너를 가입하는 측면에서 실제로 아주 잘하고있었습니다. 그 당시 당신이 기억하는지 확실하지 않습니다. 우리는 여전히 가치 공기를 가지고 있으며, 현재는 제트 스타입니다. 우리는 상당히 많은 파이프 라인 계약을 체결했으며 항공사들은이 서비스에 가입하기를 매우 열망했습니다. 우리는 위성을 백본으로 사용하고있었습니다. 그러나 장면은 너무 일찍되었습니다. 

Yiping Goh (06:30) : 

휴대 전화는 여전히 비행기에서 사용되는 금지가있었습니다. 대학에서 아직 4 학년에 있었을 때 1 년 반 동안 그 일을 한 후에, 나는 실제로 현실적이어야한다고 결정했습니다. 나는 곧 졸업 할 것이고, 긍정적 인 것이 너무 많지만 비행기에서 휴대 전화의 FAA 비만에 대항 할 수는 없습니다. 나는 "이봐, 나는 일자리를 얻어야한다."라고 결정했다. 여전히 그 일을하면서 어떻게 든 세계 인디고를 옆으로 계속 운영 할 수있는 유연성을 가지고 있으며, 그것이 해결 될 것인지 아닌지 알아냅니다. 그것이 첫 번째였습니다. 우리가 NUS가 주최 한 6 번째 싱가포르 스타트 업 비즈니스 플랜 경쟁에서 이겼을 때였습니다. 우리는 그때 챔피언이었다. 아마도 10 명의 VC가 미만 이었지만 그 중 10 개 또는 20 개 모두에게 다가 갔으며 초기 단계를 나타 냈습니다. 그러나 그것은 전혀 초기 단계가 아닙니다. 나는 그것이 시작 전 생태계라는 어려운 방법을 배웠다. 나는 여성 창립자가되는 것에 대해 이야기하지 않도록 거의 혼자였습니다. 그러나 나는이 기술을 거의 혼자하고있었습니다. 

Yiping Goh (08:03) : 

자금이 거의없는 시간에 자금 모금. 그러나 우리는 매우 초기 정부 프로그램에 목격하고 참여해 주셔서 감사했습니다. 당시 해상 항만 당국 MPA는 수백 K 유형 개발 보조금을 받았으며 우리에게 수여되었습니다. 그러나 만약 당신이 거기에 가면, 회사는 금지령이 있었기 때문에 돈을 가져 가지 말아야했고, 페리의 해운 산업은 당시 우리에게 훨씬 적은 시장 규모였습니다. 나는 그것에 대해 감사했다. 그것은 소프트웨어와 결합하여 하드웨어 비즈니스를 실행하는 것에 대한 많은 어려운 교훈을 가르쳐 준 첫 번째 스타트 업이었습니다. 그것이 첫 번째입니다. 그런 다음 계속해서 2 ~ 3 번 더했습니다. 

Jeremy Au (08:58) : 왜 계속 가고 싶습니까? 당신은 첫 번째 교훈에서 고통스러운 교훈을 배우지 만 여전히 계속 가고 있습니다. 거기서 무슨 일이 있었나요? 너무 흥분하거나? 거기서 무슨 일이 있었나요? 

Yiping Goh (09:11) : 

그래, 나는 그것이 아주 좋은 질문이라고 생각합니다. 나는 쉽게 포기하지 않는 사람이라고 생각합니다. 배에 내가 가진 것에 대해 무언가가 있습니다. 그 불이 있습니다. 특정 DNA가 있습니다. 내가 아주 어렸을 때, 8 살 때 부모님은 아주 작은 구운 고기 음식 마구간을 먹었습니다. 그들은 타슈 구운 고기, 닭고기, 오리를 팔고, 저와 남동생을 데려갔습니다. 우리 둘 다 매우 젊고, 산업용 닭, 오리 등을 요리하려고 노력합니다. 로스팅도. 나는 처음 몇 년 동안 사업을 보았다. 너무 잘했습니다. 소규모 사업입니다. 그러나 우리 엄마가 입양 되었기 때문에, 그녀는 항상 자신이 줄 모든 것을 느꼈기 때문에 아이들에게 줄 것이라고 생각했습니다. 우리가 정말 잘하고있을 때, 그녀는 격일로 우리에게 미친 사업을 먹였습니다. 나는 몇 년 후에 많은 경쟁이 있었던 시점까지 비즈니스가 정말 잘하고있는 것을 보았습니다. 다른 음식 마구간에서도 같은 것을 판매했으며 경쟁하기가 어려워지기 시작했습니다. 

Yiping Goh (10:46) : 

나는 비즈니스가 매우 성공적인 것에서 언젠가는 많은 위협에 직면하고 있음을 알았습니다. 나는이 포장 마차 중 일부를 확인하기 위해 스파이로 보내졌다. 그들은 어떻게 지내고 있는지, 그들은 어떻게 다르게하고 있습니까? 나는 자라면서 실패에 대해 걱정하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 나는 실패가 그렇게 무섭지 않다는 것을 깨달았다. 순간적입니다. 나는 부모님이 어떻게 조기 비즈니스 실패를 겪었는지 보았습니다. F & B가 너무 힘들기 때문에 건강은 그리 좋지 않습니다. 그러나 그들은 살아 남았고 계속해서 다른 일을했습니다. 수년간의 삶 전체에 반영한 것은 회복력입니다. 처음 시작했을 때 성공의 부족이 아마도 한 시작이 나를 정의해서는 안된다고 생각합니다. 배우고있어? 그 전에는 기술 회사가 무엇인지 전혀 몰랐습니다. 

Yiping Goh (11:55) : 

그 전에 내가 아는 것은 구운 고기 음식 마구간뿐만 아니라 학교에서 물건을 사서 레모네이드를 팔아야합니다. 나는 내가 어디에서 왔는지, 그것은 큰 도약이라고 생각했고, 내가해야 할 일과 할 수있는 일은 다음 단계에서 더 잘하는 것입니다. 백기를 올리고 너무 빨리 올라가는 것이 아닙니다. 저에게는 그런 종류의 탄력성이 엄격합니다. 그래서 때때로 나 자신을 전사라고 부릅니다. 누군가 나를 바퀴벌레라고 불렀습니다. 그러나 그것은 내가해야한다면 내가 나 자신을 묘사 할 것인지는 거의이다. 나는 단지 포기를 거부한다. 

Jeremy Au (12:47) : 

물론 전사로서 흥미로운 점은 처음 창립자로 시작했기 때문에 아주 새로운 전사라는 것입니다. 그런 다음 여러 곳으로 여러 전투를 겪었습니다. 시간이 지남에 따라 전사로 성장하고 성숙했다고 어떻게 말하겠습니까? 

Yiping Goh (13:05) : 

그래, 와우. 나는 항상 빠르게 학습하고 같은 실수를 반영하고 반복하지 않으려 고 노력하는 인간으로서 몇 년에 걸쳐 많이 성숙했다고 생각하기 때문에 그것은 좋은 질문입니다. 어린 시절, 나는 대부분의 첫 번째 창립자들과 마찬가지로 훨씬 더 무지한 사람입니다. 세상은 정말로 나의 굴입니다. 나는 현 상태에 대한 경건이 거의 없습니다. 좋아요. 그것은 나를 정말로 배가 고파서, 나는 단지 지나치게 생각하지 않고 물건을 먹습니다. 나는 그것들이 내가 가진 것만 큼 용기있는 대담한 것을 도와 준 아주 좋은 특성이라고 생각합니다. 시간이 지남에 따라, 나는 다른 비즈니스의 몇 가지 교훈을 얻은 후에, 여러 가지 방법으로 나보다 나보다 낫다고 생각하는 사람들로부터 배우는 것만으로도 특정 비즈니스 결정을 통해 생각하는 데 더 성숙해지기 시작했습니다. 다른 사람들과도 더 잘 일하십시오. 다른 사람들과 더 잘 일할뿐만 아니라 배울 것이 있다고 생각하는 사람으로부터 배우기 위해 더 공개적이고 개인적으로 취약한 것을 즐기는 것을 즐기십시오. 

Yiping Goh (14:43) : 

어쩌면 어떤 식 으로든 조금 더 측정 된 것을 말하는 것일 수도 있습니다. 물건을 버리지 말고 처음 시작했을 때 자신감을 보이도록 노력하십시오. 시간이 지남에 따라 그 수준의 성숙도가 있다고 생각합니다. 사물을 보는 데 더 많은 전문성. 더 분석적입니다. 그러나 나는 그 외에도 가장 중요한 요점은 여전히 ​​배에서 그 불을 잃지 않는다고 생각합니다. 나는 세 번째 회사 인 모든 거래를 통해 작은 것을 가지고있었습니다. 나는 현재 여전히 배에 불이 붙었다는 것을 깨달았습니다. 나는 오늘 VC이지만 10 년 동안 길을 따라가는 길을 따라가는데 다른 회사와 함께 돌아올 수있었습니다. 나는 아직 그것을 잃어 버리지 않은 것 같은 느낌이 들었고, 기업가들과 함께 일하는 것은 여전히 ​​그 화재를 계속 먹이고 있습니다. 

Jeremy Au (15:50) : 저는 현재 VC이기도 한 또 다른 창립자이므로 불에 대해 확실히 이해합니다. 당신이 몇 년 동안 나에게 묻기 때문에 나는 당신에게 물어봐야합니다. VC가 창립자 가려움증을 충분히 긁을까요? 

Yiping Goh (16:01) : 

와우, 그것은 다르게 긁 힙니다. 좋은 점은 VC가 상처로 긁히지 않는다고 말해야합니다. 나는 동료 창립자 인 제레미로서 분명히 당신이 기업가가되는 것이 진짜라는 것에 동의 할 것이라고 확신합니다. 여행에서 그런 고통과 그런 종류의 외로움, 신생 기업에서 최고의 친구가 있더라도, 그것은 동일하지 않습니다. 당신은 여전히 ​​살아남 으려고 노력하고 있습니다. 당신이 살아남은 순간, 당신은 여전히 ​​항상 끊임없이 생각하고 죽지 말고, 어떻게 확장하는지, "특히 지금, 특히이 시대에 더 많은 돈을 모을 수 있으므로 어떻게 더 야심이 될 수 있습니까?" 훨씬 더 생생한 감정이 많이 있습니다. 그런 다음 VCS로서, 우리가 이전에 운영자 였다면 다른 관점을 제공하는 방법. 우리 둘 다 가본 적이 있습니다. 아마도 유용 할 수있는 전쟁 시간 조언 층이 있습니다. 그것이 중요한 스타트 업 문제를 완전히 해결하는 데 도움이되지 않더라도, 나는 공감이 ... 단지 기업가 바로 뒤에있을 수 있다고 생각합니다. 

Yiping Goh (17:30) : 

나는 그것이 볼륨을 말하는 것이라고 생각하며, 그것이 매우 다르게 긁고 있다고 생각합니다. 그러나 내 인생 의이 단계에서, 나는 실제로 VC 여행을 너무나 즐기는 것을 실제로 말해야합니다. 나는 내가 그것을 너무 즐겼다는 것을 깨달은 후에, 어떻게 일찍 시작하지 않았다고 말할 것입니다. VC에 대해 너무 흥분한 가장 큰 이유 중 하나는 실제로 많은 재능있는 창립자들과 함께 일할 수 있다는 것입니다. 나는 우리가 투자했거나 투자 할 수 없었던 많은 기업가들 중 많은 사람들이 나에게 많은 것을 가르쳐 준다고 생각합니다. 우리가 그들에게 줄 수있는 한, 나는 또한 우리에게 많은 것을주고 있다고 생각합니다. 창업자와 함께 일하는 것은 저에게 영감을줍니다. 나는 다시 다시 시작하면이 남자의 모자를 쓰면 어떻게 될까요? 

Yiping Goh (18:43) : 나는 축적되고 있습니다. 나는 다른 스타일의 기업가들을 배우고있는 AI와 같습니다. 기업가들이 실제로 우리의 관점을 이해하고 있기를 바랍니다. 

Jeremy Au (18:59) : 

예, 우리는 테이블의 양쪽을 가지고 있기 때문에 흥미로운 역학입니다. 두 설립자는 벤처 캐피탈을 찾고 있으며 현재는 설립자를 바라보고 있습니다. 당신은 방금 흥미로운 것을 언급했습니다. 우리가 조언을 듣는 대가 그들에게 조언을하는 것과 그들이 듣지 않을 수도있는 지식을주는 것입니다/우리는 잘못되었을 수 있습니다/이 대화는 매우 관련이 없습니다. 이 듀얼 모자가 전 창립자로서 다른 창립자와 대화하는 대화를하는 것은 어떻습니까? 

Yiping Goh (19:32) : 

우리는 아마도 우리가 매우 열린 마음이 있고 기꺼이 취약하기 때문에이 대화를하고있는 것 같습니다. VC가되기 전에 모금 활동을하고있었습니다. 나는 당신과 같았습니다. 나는 좋은 VC, Good Brand VC, 창립자 친화적 인 VC의 일원이되고 싶었습니다. 왜냐하면 특히 VC가 얼마나 많은지, 특히 너무 적었을 때 그들의 대답이나 조언이 상당히 결정적이기 때문에 얼마나 많은 VC를 견딜 수 없었기 때문입니다. 마치 세상에 모든 답변이있는 것처럼 보입니다. 내 스타일로 취하려는 접근 방식은 가능한 한 많이 공유하는 것이지만, 한 사람의 경험은 동일하지 않습니다. 특정 도메인이나 산업이나 기술 세트가 내가 알고 있고 경험 한 것과 직접적으로 매우 관련이 있다면. 나는 공유에 관대합니다. 그러나 다른 사람이 그 조언을 할 수있는 더 나은 위치에 있다고 생각하는 특정 지역에서는 실제로 소개를 기쁘게 생각합니다. 나는 여러분이 가진 정확한 문제를 해결하는 데 무엇이 도움이 될 수 있는지 정확히 알지 못한다는 것을 인정합니다. 

Yiping Goh (20:58) : 

그러나 여기서 나의 역할은 또한 촉진하는 것입니다. 나는 모든 끝이되고 싶지 않습니다. 우리는이 여정에 함께 있고 함께 알아 내려고 노력하고 싶습니다. 때때로 내 조언은 당신이 따를 수있는 조언이지만 때로는 장을 따라야합니다. 이 다양한 조언을 받아 가장 잘 작동하는 것을 파악하십시오. 결국 나는 우리가 사업을 운영하지 않는다고 말하고 싶습니다. 우리는 사업을 운영하는 사람들이 그것을 알아 내고 스스로 결정하도록해야합니다. 그런 다음 원인과 결과가 무엇인지 배울 수 있습니다. 그들은 빨리 배울 것입니다. 설립자는 매우 자원적이고 능력이 있으며 창업자에 대한 신뢰를 많이합니다. 

Jeremy Au (21:50) : 

어색한 다이나믹이 있습니다. 제가 깨달은 것은 제가 창립자 중 한 사람이었을 때 분명히 그것에 대해 매우 정직하게 적대적인 역학으로 생각하고 있다는 것입니다. 나는 당신을 투구하고 있으므로 내 직업은 내 아이디어가 위대하다는 것을 당신에게 확신시키는 것입니다. 내 예측은 훌륭합니다. 이제 나는 반대편에 있기 때문에 나는 "Whoa, 나는 200 명의 창립자와 이야기하고 있으며 앞으로 나아갈 것을 골라 내고있다"고 말했다. 나는 당신이 좋은 것을 볼 수 있습니다. 아니면 어쩌면 그것이 그렇게 좋지 않다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 실제로 그것은 당신이 "당신이 200 중 가장 좋은 것 중 최고입니까?" 그 역할을 역전 시키거나 다른 관점에서 보는 것은 이상한 역동적입니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 

Yiping Goh (22:44) : 

예, Quest의 벤처 파트너로서 처음 2 년 동안 나는 너무 많은 사람을 말하려고 노력하는 데 어려움이나 도전이 있었음을 인정해야합니다. 그것이 진실입니다. 당신은 각 몸이 실제로 시간을 보냈기 때문에 존중하기를 원합니다. 우리는 단지 "이봐, 창립자, 당신은 정말 좋습니다. 나는 정말 당신을 정말 좋아합니다." 체크리스트에있는 다른 많은 것들이 충족되어야합니다. 비즈니스 모델, 타이밍, 트랙션은 어떻습니까? 당신의 배경은 어떻습니까? 그 전체 목록이 있습니다. 나는 수년에 걸쳐 어떻게 그것을 극복했는지는 정말로 정통하고 지구로 내려 가려고하는 것이며 기본적으로 우리가 각 회사와 함께하는 시간을 존중하는 것이라고 말할 것입니다. 그리고 우리가보고있는 다른 많은 회사들이 있기 때문에 우리가 왜 우리가 거절하는지 정확하게 표현하거나 공유 할 수는 없지만, 우리가보고있는 이유를 완전히 표현하거나 공유 할 수는 없습니다. 

Yiping Goh (23:58) : 

그러나 그것은 실제로 시간을 존중하는 것이며, 이것이 왜 그렇게 작동하지 않는지에 대한 짧은 설명을 제공하는 것입니다. 또는 그것은 우리 펀드의 TCS 또는 그와 비슷한 것에 맞지 않습니다. 나는 전체 과정을 통해 논리적이고 합리적이며 존중하는 것만으로 생각합니다. 창업자들이 이해한다면 모든 사람이 받아 들일 것이라고 생각하지 않지만 적어도 우리가 최선을 다했지만 작동하지 않으면 작동하지 않는다는 것을 이해하고 있다고 생각했습니다. 아마 내가 느꼈던 치료의 일부 또는 내 스타트 업 친구 중 일부가 초기에 느꼈던 것과 비교했을 것입니다. 그리고 오늘날에도 창업자들은 많은 거래 관계가 진행되고 있다고 생각합니다. 나는 동료 파트너가 당신이 말한 것처럼 당신이 말한 것처럼 느끼도록 돕기 위해 노력합니다. 우리가 그런 식으로 오지 않으면, 대부분의 시간은 우리가 괜찮다고 생각합니다. 우리는 그것이 큰 딜레마라는 것을 알지 못합니다. 

Yiping Goh (25:27) : 나는 나 자신이 마침내 그것을 넘어 섰다고 생각합니다. 그것이 내가 지금 VC를 훨씬 더 좋아하는 이유입니다. 내가 창립자로부터 처음 출발했을 때 VC의 모자를 착용하기 위해 딜레마가 적을 것입니다. 

Jeremy Au (25:45) : 

예, 완전히 얻으십시오. 흥미 롭습니다. 창업자들이 VC에 대해 만들어내는 모든 농담이 있다고 느끼십니까? 모든 거부 이메일은 모두 동일하며 약간 일반적인 소리입니다. 그것을 놀리는. 그 밈과 그런 것들을 보셨습니까? 

Yiping Goh (26:04) : 

그래, 그래. 특히 계곡에서는 생각합니다. 나는 동남아시아가 무시되었거나 특히 분석가가 무언가를 말하는 것이 좋으며, 심지어 멋진 랩을하는 데 시간을 보내는 데 상당히 좋은 분석가라고 생각합니다. 나는이 밈을 본다. 나는 내부에 내부적으로 웃었다. 그러나 나는 동남아시아조차도 많이 성숙한 것 같습니다. 우리가 처리하고자하는 방식조차도 거부를 다루려고 노력했던 방식조차 우리 모두가 처음 시작했을 때보 다 훨씬 나아졌습니다. 그 수준의 일반적인 대답이 있지만 실제로는 특정 기준에 맞지 않았기 때문입니다. 때때로 정확히 무엇을 표현하는 것은 매우 어렵습니다. 가끔은 "실제로, 이로 인해"라고 말할 수있는 방법이 있습니다. 그리고 우리는 진실하려고 노력합니다. 우리는 신생 기업에 말합니다. 그러나 때로는 그에 들어가는 것은 또한 일련의 전체를 시작합니다. 좋은 균형이 있습니다. 그러나 나는 이제 우리는 좋은 관행과 그다지 좋은 연습이 무엇인지에 대한 훨씬 더 좋은 역할 모델을 가지고 있다고 생각합니다. 

Jeremy Au (27:32) : 

모범 사례와 나쁜 관행의 관점에서, 당신은 또한 동남아시아 벤처 캐피탈 장면의 성숙에 대해 이야기합니다. 이제 당신은 VC 장면의 일부입니다. 당신은 물론 싱가포르뿐만 아니라 여성 VC로서 이야기 한 것처럼 대표합니다. 사람들이 싱가포르와 동남아시아 벤처 캐피탈에 대한 잘못된 오해가 있기 때문에 사람들이 무엇을 이해하고 싶습니까? 당신이 만나는 신화 나 오해는 무엇입니까? 

Yiping Goh (28:12) : 

나는 일반적으로 현재 동남아시아가 확실히 증가하는 추세에 있다고 생각합니다. 우리 모두가 처음 시작했을 때보 다 더 많은 인식이 있습니다. 남아있는 신화 중 일부는 여전히 충분히 심각한 편견이 없다는 것입니다. 나는이 새로운 스타트 업 장면들에게 자연스럽게 자연스러운 단계를 가지고 있다고 생각합니다. 우리는 이제 사양과 적절한 IPO의 첫 번째 심각한 파도를보기 시작했습니다. 우리는 그 수준의 성숙도에 도달함에 따라 향후 몇 년 안에 발행 질문이 해결 될 것이라고 생각합니다. 수 천만 인구로서, 그것은 실제입니다. 소비자 수요는 실제적이며 B2B 수요는 실제입니다. 그것은 단지 시간 문제 일뿐입니다. 그 신화는 그 자체로 사라질 것입니다. 그리고 저는 VC 펀드 관점의 LP 투자자를 말하고 있습니다. "좋아요, 나는 당신의 펀드에 투자하고 싶지만 포트폴리오의 일부는 무엇입니까?" 

Yiping Goh (29:34) : 

나는 실제로 몇 년 안에 신화가 사라질 것이라고 생각합니다. 두 번째로 우리는 스타트 업 설립자들의 경험 측면에서 특정 회사를 매우 빠르게 수많은 지역으로 데려 갈 수있는 A- 팀을 보유하고 있으며 서구 세계로도 확장 될 수 있다는 것입니다. 아마도 첫 번째 질문은 아마도 내가 보는 방법은 처음으로 생각한다는 것입니다. 우리는 수백 개가 아닌 수백 개 이상의 회사가 지역적으로 매우 빠르고 매우 확장되는 수십 개 이상의 회사를 많이 가지고 있다는 것입니다. 특히 그들이 싱가포르에서 나오면 지난 10 년 동안 거의 든 거의 든 있습니다. VC 초기 장면은 "이봐, 우리는 싱가포르에 기반을 둔 회사에 투자 할 수는 없다"고 신생 기업을 교육하고있다. 당신은 적어도 2 ~ 3 개국에 있어야합니다. 예를 들어 인도네시아를 가져 가십시오. 처음으로 우리는 확장 할 수있는 성공적인 창립자들에 대한 참조가 너무 많다고 생각합니다. 

Yiping Goh (30:54) : 

이 다중 국가는 큰 나라가 아니라면 접근합니다. 인도네시아 만이나 베트남만으로. 나는 그것이 또한 그런 의미에서 성숙하고 있다고 생각합니다. 더 많은 지식이 있습니다. 더 많은 네트워킹도 있습니다. 창립자들이 서로 공유하는 것입니다. 그들이 어떻게하는지 꽤 관대하게. 모든 국가에서 동료 창립자들이 배울 수있는 많은 창립자 네트워크가 진행되고 있습니다. 나는 초기 천사 들이이 포럼을 시작한 에이스 포럼 (Ace Forum)의 초기 창립 멤버였습니다. 바로 초기에 Ace의 지원을 받아 창립자 그룹, 8-10 명이 함께 모든 전쟁 이야기와 초기 이야기를 매달 공유합니다. 커뮤니티는 점점 더 커 졌으므로 많은 것을 돌려주고 지식 공유가 많이 있습니다. 

Yiping Goh (32:03) : 

나는 그것이 성숙도를 보이고 있다고 생각합니다. 서구 시장, et cetera조차도 다룰 수 있습니까? 나는 많은 새로운 신생 기업, 특히 B2B 세그먼트에서 그렇게하기 시작했습니다. SES는 동남아시아에서 아직 초기에 있다고 생각합니다. 그러나 현명한 타이밍은 올바른 타이밍 인 것 같습니다. 미국 대 유럽, 정말 잘하고 있습니다. 그런 다음 중국도 국내에서도 데려오고 있습니다. 이제 동남아시아가 또한 그것을 증명할 차례입니다. 우리는 전 세계적으로 판매하는 점점 더 흥미로운 SES 회사가 증가하고 있습니다. 어쩌면 아직 에스토니아 수준이 아닐 수도 있습니다. 핀란드 <스웨덴. 그러나 우리는 또한 그것의 부상을보기 시작했습니다. 나도 거기에 꽤 낙관적입니다. 

Jeremy Au (32:59) : 놀랍습니다. 마지막 장으로 돌아 가기 시작합니다. 당신이 있었던 시간에 대해 말씀해 주시겠습니까? 

용감한 

Yiping Goh (33:08) : 

우와. 나는 아마도 용감한 것을 여러 번 기억할 것입니다. 매우 개인적입니다. 실패에 대한 두려움을 극복하고 있습니다. 나는 세 회사를 직접 시작했습니다. 나는 공동 창립자와 함께 두 사람을 생각하지만 공동 창립자는 실제로 멀리 떨어져있어 솔로 창립자 인 것 같습니다. 처음 두 사람은 잘 밝혀지지 않았습니다. 두 번째는 2008 년이었다. 두 번째는 2008 년이었다. 그때 세 번째는 생태계의 초기 초기 시작과 일치했다. 2010 년, 2014 년경. 정말 많은 사람들과 처음에 두 번의 성공 부족으로 인내하는 방법과 세 번째 회사를 계속하는 이유를 공유 할 때, 나는 항상 무언가를하기 위해 가려움증이 있기 때문에 다음 회사를 할 것입니다. 그런 다음 문제는 내가 계속했던 이유입니다. 왜 내가 일자리를 얻고 더 높은 비행 기업 경력을 즐기지 않겠습니까? 

Yiping Goh (34:32) : 

진실은 그 사이에서 스타트 업을 만들기 위해 고군분투하는 동안 항상 일하고 있다는 것입니다. 대부분의 사람들은 내가 선적 컨테이너 산업에 있다는 것을 모른다. 저는 영국 회사에서 그 당시 전무 이사였습니다. 전 세계를 여행하고, 선적 라인을 사용하고, 컨테이너 판매 및화물을 부재하는화물 등. 또한 컨테이너 창고에서 희귀 한 여성 중 하나는 일반적으로 매우 더럽습니다. 그리고 항상 그 직업을보고있을 때, 나는 최선을 다할 것입니다. 항상 3 년, 4 년 동안 계속해서 돈을 절약하고 "이봐, 다음 스타트 업은 무엇입니까?" 내 마음 속에 나는 항상 스타트 업 세계로 돌아오고 싶어합니다. 또한 포기를 거부합니다. 내가 첫 번째 회사는 대학 교수가 부분적으로 자금을 지원 받았다. 첫 번째 사람이 성공하지 못한다는 것을 알면서, 그는 다시 두 번째 스타트 업에 자금을 지원하기 위해 돌아 왔습니다. 

Jeremy Au (35:48) : 와우. 

Yiping Goh (35:51) : 

나는 "우와." 그런 다음 두 번째 스타트 업은 알지 못하거나 그 사업이 무엇인지 알지 못합니다. 그는 "좋아, 당신은 무언가를 시작하고 있습니다. 나는 당신에게 자금을 지원할 것입니다." 사람들이 탄력성 뒤에 무언가가 있다는 것을 알게되어 감사 할 것입니다. "그녀는 무언가를 만들려고 노력할 것입니다." 나는 무언가가 작동하지 않으면 항상 개인적으로 매우 개인적으로 복용했습니다. 나는 다음 작업을 만들려고 노력할 것이므로 처음 시작할 때 모든 사람에게 돈을 갚을 수있었습니다. 나는 초기 성공 부족에도 불구하고 스타트 업을 시작했다고 생각하며, 그것은 많은 밤과 일의 우울증이 나왔습니다. 그 당시 우리는 그것에 대해 이야기조차하지 않습니다. 그러나 지금 나는 우리가 조금 더 개방적이라고 생각합니다. 나는 확실히 긴 며칠과 밤, 몇 주, 그리고 몇 년 동안 단지 혼자 느끼는 몇 년을 겪었다 고 생각합니다. 그러나 항상 많은 친구들과 함께 술을 마시십시오. 우리 어깨에 그 칩을 공유하고 병사들만 공유하십시오. 

Yiping Goh (37:07) : 

나는 그 날이 정말 용감하고 단지 그것을 가져가는 날이라고 생각합니다. 그 실패는 최종성이 아니며, 그것은 실제로 여행의 일부일 뿐이며 당신은 마지막 스타트 업만큼이나 좋습니다. 대부분은 초기를 기억하지 않습니다. 사람들은 대부분 성공을 기억합니다. 나는 많은 것을 통해 싸웠다 고 생각합니다. 정신적 인 블록과 싸우고, 인내하며, 그 낙관론을 나 자신에게 유지합니다. 그냥 열려 있습니다. 그리고 그렇게 지루하지 마십시오. 처음에는 무지가 스타트 업을하는 데 여전히 매우 중요하다고 생각합니다. 

Jeremy Au (38:03) : 기업가 정신을 장려하는 가장 좋은 방법은 처음 무지를 증가시키는 것입니다. 

Yiping Goh (38:08) : 예, 아마도 Jobs가 여전히 그렇게 말하는 이유라고 생각합니다. 그 당시에는 여전히 배가 고파지고 여전히 어리석은 상태입니다. 나는 나 자신이 겪고 완전히 동의한다는 진실이 있다고 생각합니다. 나는 똑똑한 알렉처럼 너무 똑똑해 보이고 싶지 않고 어리석은 것을 멈추고 싶지 않습니다. 왜냐하면 나는 스타트 업을하는 데 여전히 순진한 수준이 여전히 매우 중요하다고 생각하기 때문입니다. 

Jeremy Au (38:37) : 

나는 그것이 사실이라고 생각합니다. 순진한 생각입니다 ... 당신이 확률과 확률에 대해 정말로 합리적이라고 생각하고, 얼마나 많은 사람들이 이전에 그것을 시도했는지, 그리고 시도했을 것입니다. 그렇게하지 말아야 할 많은 이유가 있다고 생각합니다. 그 가능성에 대한 낙관론과 인식은 실제로 확률을 높이는 데 도움이되며 때로는 작동합니다. 그러나 당신이 구르지 않으면, 당신은 결코 알지 못합니다. 

Yiping Goh (39:08) : 

그래, 아마 요약하면, 내가 용감한 것은 당신이 아는 것을 아는 것입니다. 당신은 여전히 ​​당신의 물건을 추구하는 데 순수하고 결백하기로 선택합니다. 열정을 갖기 위해 모든 Naysayers에 대항하여 다시 시작하십시오. 다시 시작합니다. 

Jeremy Au (39:30) : 

놀라운. Yiping, 여기에 물건을 감싸고, 나는 당신에게서 얻은 세 가지 큰 테마를 역설하고 싶습니다. 물론 첫 번째는 싱가포르의 저 중산층에서 자라는 것이 어떤 것인지, 그리고 Luck and Google에 의해 기업가 정신을 발견하고 창립자가되었던 일을 알아내는 방법에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 모든 다양한 경험. 두 번째는 연쇄 창립자가되는 실제 현실을 공유해 주셔서 감사합니다. 실패와 성공. 정말 흥미로운 것은 당신이 이야기에 대해 이야기하는 것뿐만 아니라, 각 전투에서 전사로 어떻게 성숙했는지에 대한 당신의 반성이라고 생각합니다. 또한 오늘날 전사가되는 것에 대해 어떻게 생각하는지, 그것은 과거의 방식과는 다릅니다. 마지막으로, 두 가지 방법으로 대답했다고 생각하기 때문에 현재 VC 인 창립자가되는 것이 무엇인지에 대해 꽤 많이 공유해 주셔서 감사합니다. 

Jeremy Au (40:37) : 

하나는 현재 VC로서 차이점이 무엇인지, 오늘 창립자와 함께 일하고 그 신발에서 자신을 보는 것이 어떤 것인지 말해서 직접 대답 한 곳이었습니다. 그러나 나는이 전체 팟 캐스트를 방해한다고 생각합니다. 나는 또한 당신이 이전에 창립자, 연쇄 여성 창립자라는 이원성을 잘 설명하고 있다고 생각했지만 지금은 VC가 뒤돌아보고 있으며, 당신의 반성을 반영합니다. 정말 감사합니다. 

Yiping Goh (41:12) : 감사합니다. 감사합니다. 당신과 이야기하는 것은 정말 재미있었습니다, 제레미.