Valerie VU : 베트남 스타트 업, 기업가 부모 및 경력으로 VC -E89
"저는 기업가들을위한 보증 대사이지만, 투자위원회와 자문 이사가 왜 도로의 끝이라고 말하지는 않습니다. 거부 이메일 후에, 나는 보통 앉아서 당신이 개선 할 수있는 것에 대해 생각하지 않습니다. 어쩌면 당신의 트랙션이 잘못되었거나, 당신은 당신의 시장 규모가 올바르게 돌아 오지 않기 때문에, 당신의 비즈니스가 좋은 현금이 될 수도 있습니다. 거부 된 것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. " - Valerie Vu
Valerie Vu Ansible Ventures 의 창립 파트너입니다 . 자카르타에 본사를 둔 초기 기술 기반 비즈니스에 투자 한 동남아시아 중심의 벤처 캐피탈 회사 Venturra Capital 의 전 베트남 국가 책임자입니다 Venturra의 주요 투자 초점은 인터넷 회사, 전자 상거래, 금융 기술, 마켓 플레이스, 의료 및 교육과 같은 부문의 인터넷 회사에 있습니다. 베트남어로 금융, 기술, 신생 기업, VC 및 암호 화폐를 논의하는 비즈니스 팟 캐스트 인 Forward Vietnam 의 호스트입니다
Deloitte 에서 경력을 시작하여 자산 관리 업계의 고객에게 세금 및 거래 자문 서비스를 제공했습니다. 기업가 가족에 의해 자란 Valerie는 획기적인 기술과 제품 혁신에 매료되었습니다. 그런 다음 그녀는 벤 투라에 가입하여 여행 전반에 걸쳐 기업가들에게 힘을 실어주고 지원함으로써 동남아시아의 디지털 혁신에 합류했습니다.
한편으로 Valerie는 50K 이상의 회원이있는 베트남 최대의 온라인 스타트 업 커뮤니티 인 Belaurn Vietnam Startup을 관리하고 있습니다. 런칭은 베트남 기술 생태계에 기여하는 스타트 업 설립자, 투자자 및 같은 생각을 가진 재능을위한 놀이터로 시작되었습니다. 오늘의 주요 사명은 스타트 업 여정을 함께 공유하고 함께 성장하고 함께 성공하는 것을 통해 기업가 정신과 혁신을 육성하는 것입니다. 그녀는 Vietnamese Tech 커뮤니티에 지식과 통찰력을 전달하기 위해 Vietnam Startup에서 매주“창립자 이야기”세션을 개최합니다.
Valerie는 베트남에서 태어나고 자랐으며 경영학 학사 학위를 취득한 Temple University 그녀는 여행, 교육 이니셔티브 자원 봉사 및 새로운 언어 학습을 좋아합니다. 그녀는 현재 베트남어, 프랑스어, 영어 및 스페인어 이후 5 번째 언어 인 만다린 중국어를 배우고 있습니다.
Kyle Ong 가 제작했습니다 .
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Jeremy Au (00:00) :
이봐, 발레리, 쇼에 탑승하게되어 반갑습니다.
Valerie Vu (00:32) :
안녕하세요 여러분. 감사합니다. 당신과 함께 있으면 좋겠어요, 제레미.
Jeremy Au (00:37) :
글쎄, 나는 당신이 당신의 여행을 나누는 것을들을 수있는 많은 팬들과 친구들이 있습니다. 그래서 나는 파고 들게되어 기쁩니다. 그래서 Valerie, 당신은 누구입니까?
Valerie Vu (00:51) :
응. 그래서 나는 내 이야기에 대해 조금 말할 것입니다. 저는 Valerie이고 베트남에서 태어나고 자랐습니다. 나는 매우 노동 계급 가족 출신입니다. 내 가족 중 어느 누구도 실제로 대학에 갈 기회와 기회가 없지만 저와 저의 젊은 형제들을 대학에 넣기 위해 열심히 노력합니다. 그래서 내가 자라면서 가장 나이 많은 아이와 장남으로서, 나는 여동생과 형제를 찾아야하기 때문에 항상 나 자신의 최고의 버전이라는 압력을 가졌습니다. 그래서 실제로, 나는 자라면서 느낄 때 오류에 대한 마진이 없습니다. 나는 해외 공부에 대해 논의 할 기회가 없었습니다. 그래서 나는 우리가 그 재정 지원이 필요하지 않았지만 어리석게도 가족에게 주제를 제기합니다. 그러나 부모님은 정말로 그 이상으로 넘어갔습니다 ... 그들은 기업가입니다. 그래서 베트남은 2007 년 세계 무역기구에 합류했으며 2 년 전에 자체 사업을 시작했습니다.
그래서 그들은 실제로 그들이 할 수있는 모든 것을 세우고 미국이 공부하기 가장 좋은 목적지가 될 것이라고 확신 시켰으며 그 당시 우리가 무엇인지 전혀 몰랐습니다. 그러나 나는 어쨌든 영어를 말하지 않고 기회를 잡았습니다. 그래서 나는 영어를 말하지 않고 가족이 없었습니다. 그러나 나는 폭발했다. 그리고 나는 안락 지대를 벗어나서 젊은 형제 자매의 역할 모델에 대한 현 상태에 도전하기 시작했습니다. 그래서 대학에있을 때 많은 것들에 관여했습니다. 저는 아시아 학생 협회 회장 베트남 학생 협회의 창립자이자 회장으로 학생 정부에 참여했습니다. 나는 처음으로 나 자신을 탐험하는 것처럼 느껴지기 때문에 많은 일을했습니다. 그리고 대학을 졸업 한 후, 나는 우리 가족에 길을 제시 할 사람이 없었지만, 나는 회사의 안정적인 직업을 따르기를 기대합니다. 그래서 졸업 후 Deloitte에 합류했습니다. 그리고 나는 3 년 동안 그곳에 머물렀다. 그들은 실제로 나에게 최고를 주었다 ...
근무 시간이 길었음에도 불구하고 그들은 비자 후원을 통해 저를 지원하여 전문 인증을 공부하는 데 도움이됩니다. 나는 정말 좋은 멘토와 좋은 동료가있었습니다. 그러나 다시, 나는 항상 새로운 도전을 추구하는 추진력을 가지고 있습니다. 그래서 Deloitte에서 저는 Deloitte의 블록 체인 이니셔티브를 이끌고 새로운 자산 관리자 고객을 확보하고 Test Technology Initiative와 같은 새로운 도전을 구하는 데 도움을주었습니다. 그래서 저는 기업가 가족에서 왔기 때문에 방해와 혁신가가되는 것이 저에게 자라는 것처럼 느낍니다. 내가 언급했듯이, 우리 가족은 자신의 사업을 시작합니다. 그래서 정말로, 나는 그 기업 생활을 따르는 가족에 역할 모델이 없었습니다. 그래서 1 ~ 2 년 후, 나는 그것이 내가 생각했던 것이 아니라는 느낌이 들었습니다. 나는 밤새 책상에 앉고 싶지 않습니다. 나는 더 역동적 인 일을 할 운명이라고 생각합니다. 그리고 미국에서 일하는 대신 베트남으로 돌아갈 수 있다면 더 많은 기여를 할 수 있습니다.
그 당시 나는 베트남과 미국 사이를 오가고 있었고, 창립자들이 재무 및 채용 및 비즈니스 모델 등을 돕고 지역 인큐베이터와 가속기를 자원 봉사합니다. 그리고 나는 다시 조금 공식적인 느낌을 받았다. 베트남은이 지역에서 너무 비교되어 과소 평가되었습니다. 모두 싱가포르에 대해 이야기하고, 동남아시아의 중심지이거나, 인도네시아가 동남아시아에서 가장 큰 경제라는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 또는 그들은 항상 아시아에서 가장 큰 관심을 받기 때문에 중국에 대해 이야기합니다. 그리고 우리나라, 아무도 우리 나라를 실제로 언급하지 않았습니다. 그리고 나는 기술에 매료되었습니다. 그리고 나는 기술 스타트 업 장면을보고있었습니다. 2016 년, 2017 년경 인도네시아에 8 개의 유니콘이있는 것은 너무 불공평합니다. 베트남에는 1 억 명이 있으며 베트남의 엔지니어 수는 실제로 인도네시아의 엔지니어 수를 초과했습니다. 그러나 우리는 당시에는 하나의 유니콘 만 가지고 있습니다.
많은 기업가들, 내가 인큐베이터를 위해 자원 봉사 할 때, 아빠와 같은 좌절감을 느끼고, 내 재정 지원을받을 수 없었고, 은행 대출을 얻을 수 없었고, 자신의 사업을 성장시킬 수 없었습니다. 그래서 나는 훨씬 더 기여할 수 있다고 생각합니다. 그렇기 때문에 2019 년에 영구적으로 돌아와 벤 투라를 인도네시아의 벤처 캐피탈로 합류하여 베트남 기업가를 지원하기로 결정했습니다. 그리고 최근에 저는 런칭 그룹을 돕고 있습니다. 온라인, 페이스 북 및 클럽 하우스에서 가장 큰 베트남 스타트 업 커뮤니티입니다. 그래서 Facebook에는 약 5 만 명의 회원이 있으며 클럽 하우스에는 500 명의 회원에 도달했으며 매주 활동을하고 베트남 창립자가 스타트 업 스토리를 공유하도록 초대합니다. 그리고 나는 다음 주부터 다른 활동을 테스트하여 스타트 업을 위해 일 해야하는 이유와 재능이 베트남의 스타트 업 고용주 나 기술 회사에 재능을 던질 수있는 곳을 추구 할 것입니다. 그리고 예, 저는 베트남 스타트 업 커뮤니티를 위해 더 많은 주도권을 만들려고 노력할 것입니다. 그래서 그것은 나에 대한 배경입니다.
Jeremy Au (06:48) :
그래서 내가 흥미로운 것은 기업가 가족을 여러 번, 영감으로, 주에서 처음으로 대학에 진학 할 수있는 자원을 얻었으며, 기업 직업에 대해 생각할 때 역할 모델과 떠나는 곳으로 여러 번 언급 한 것입니다. 기업가 인 부모님과 함께 자란 것은 어땠습니까? 어땠나요?
Valerie Vu (07:11) :
오, 그들은 오랜 시간 일해야하기 때문에 실제로 가족 주위에 없었습니다. 그리고 그들은 항상 전화 중이었습니다. 내 기억에서, 그들은 항상 전화를 걸었고, 그들은 항상 전화를 걸었고, 항상 새로운 고객을 폐쇄하거나 정부 공무원과의 만나 계시와 함께 걸어 가거나 일부 은행가와 만나 비즈니스를 위해 자금을 조달하도록 설득했습니다. 그래서 매우 번거 롭습니다. 그래서 저는 부모님이 3 시간 이상 앉아있는 것을 본 적이 없기 때문에 회사 환경에서 나 자신을 볼 수 없었습니다. 그들은 항상 길에 있습니다. 그래서 가족 안에서 나는 여동생과 남동생을 돌보는 이유입니다. 응.
Jeremy Au (08:01) :
당신의 엄마와 아빠는 기업가가되는 관점에서 어떻게 다릅니 까?
Valerie Vu (08:06) :
그래서 예. 처럼. 아빠는 외부 관계를 더 많이 돌보고, 고객과의 만남, 공무원과의 만남을 보냈으며, 엄마는 수술 측면, 세부 사항 지향, 회계, 재무 등을 돌 보았습니다. 그래서 아빠가 CEO 역할을하고 엄마가 COO 역할을합니다.
Jeremy Au (08:28) :
그들이 자라는 비즈니스에 대해 싸우는 것을 본 적이 있습니까?
Valerie Vu (08:31) :
나는 그들이 건설 사업을하고 있기 때문에 그렇게 생각하지 않습니다. 그것은 나의 열정이 아닙니다. 나는 기술을 좋아하고, 새로운 스타트 업 비즈니스를 좋아하고, 혁신적인 비즈니스 모델을 좋아합니다. 그렇습니다. 그래서 저는 벤처 캐피탈에 있으며 건설 산업이 아니라 어떤 종류의 기술 스타트 업에서 나 자신을 볼 것입니다.
Jeremy Au (08:50) :
좋아요. 대학에 갔을 때 스타트 업 설립자 또는 비즈니스 담당자가되고 싶다는 것을 알고 있습니까?
Valerie Vu (08:57) :
당시 스타트 업이 무엇인지 몰랐습니다. 그러나 나는 지도자가되고 싶다는 것을 알고 있습니다. 나는 무언가를 이끌고 싶습니다. 저는 항상 학생 단체에서 여러 리더십 역할에 참여하여 어린 학생들을 멘토링했습니다. 그래, 나는 스타트 업이 무엇인지 몰랐지만, 나는 리더가되고 싶다고 믿는다. 그것은 나에게 강한 운전입니다. 응.
Jeremy Au (09:22) :
그래서 어떻게 기업직을 맡게 되었습니까? 부모님은 기업가이며, 함께 일하고, 리더가되고 싶었고, Deloitte에 합류합니다. 나는 그것이 Deloitte라고 생각하지만 어떻게 그렇게 했습니까?
Valerie Vu (09:39) :
예, 재밌지 만 부모님은 제가 베트남으로 돌아 오기를 원하지 않으므로 미국에 머물기를 바랐습니다. 그래서 그들은 저에게 영향을 미치려고 노력했습니다. 그래서 저는 대학에서 수학과 회계 및 금융에 정말 능숙했습니다. 그래서 그것이 내가 Deloitte에 채용 된 방법입니다. 나는 학생 조직에 실제로 관여했기 때문에 그들이 내 프로필을 좋아한다고 생각합니다. 또한 Ascend Leadership을위한 많은 행사를 조직했습니다. 미국의 아시아 전문 리더십입니다. 그래서 나는 채용되었고, 그 당시 부모님을 행복하게 만들고 미국에서 일하고 결국 그곳에 정착하는 것도 추측합니다. 하지만 그래, 나는 그 영주권을 가지고 있지 않았고 방금 돌아왔다. 예, 부모님은 그것이 무모한 결정이라고 생각했습니다. 그러나 나는 어쨌든 그것을했다.
Jeremy Au (10:38) :
뭐? 딸처럼 어머니처럼 아버지처럼?
Valerie Vu (10:41) :
그래, 그래, 그래.
Jeremy Au (10:42) :
그러나 왜 그들은 당신이 미국에 머물기를 원했습니까? 내 말은, 그들은 베트남에서 어느 정도 성공했으며, 대학에 당신을 보내기에 충분했습니다. 그 당시 그들은 당신이 미국에서 더 나은 삶을 살게 될 것이라고 생각했기 때문입니까? 왜 그들은 당신이 베트남으로 일찍 돌아 오기를 원하지 않았습니까?
Valerie Vu (10:59) :
응. 그래서 그들은 내가 충분히 경험하지 않았다고 믿었습니다. 그들은 항상 "기업가 정신을 따르지 말고 세상에서 가장 어려운 경력입니다."라고 말합니다. 그리고 공식 교육없이 베트남에서 사업을하는 것은 특권 가족 출신이 아니거나 올바른 연결이 없었던 것은 매우 어렵습니다. 그래서 나는 그들이이 나라가 극적인 경제 변화를 겪고 있다고 생각했지만, 또한 세계에서 가장 가난한 나라 중 하나에서 자라는 어린 시절을 기억합니다. 그래서 나는 그들이 외출 할 때 같은 종류의 경험을 원하지 않는 것 같습니다. 그래서 그들은 내가 미국에 머물기를 바라는 이유입니다.
Jeremy Au (11:43) :
그래서 나는 당신이 미국에 있기를 원하는 그들에 대한 부분을 이해합니다. 부모님은 또한 "아, 미국은 좋다. 당신은 거기에서 시간을 보내야한다"고 말했다. 나는 그것을 얻었다. 오, 발레리, 나는 언급하는 것을 잊었다. 나는 아시아 클럽 인 Ascend에서 학기를 보냈다. 그리고 나는 버클리 그룹에서 대신 사회 영향 컨설팅 클럽을하고 싶다는 것을 깨달았습니다. 어쨌든,하지만이 이야기에서 흥미로운 점은 비즈니스 사람들, 기업가 인 부모님이 당신이 기업가가되기를 원하지 않았다는 것입니다. 그래서, 그것은 나에게 재미있는 부분입니다. 그래서 그들은 왜 가장 큰 딸이 그들과 같은 일을하기를 원하지 않았습니까? 왜 안 돼?
Valerie Vu (12:24) :
봐, 당신은 그들이 긴급 상황이 발생했거나 일부 운전자가 어려움을 겪었 기 때문에 자정, 아침 중반, 이른 아침, 오전 4시, 오전 4시에 전화를 걸어야한다는 것을 이해해야합니다. 아침 5시에 문제를 해결해야합니다. 누가 딸을위한 그 미래를 원할 것인가? 물론, 그들은 나를 위해 그것을 원하지 않습니다. 그들은 9:00에서 5:00 종류의 생명을 원합니다. 응. 그리고 그들은 베트남이 여전히 발전되지 않았다는 것을 알았습니다. 우리는 싱가포르와 같은 다른 국가들과 마찬가지로 강력한 국제 기초를 가지고 있지 않기 때문에 여전히 세계 최고의 것을 이용하지 못했기 때문에 그들이 같은 길을 따르기를 원하지 않는 이유입니다. 또한 자본의 부족, 매우 어려운 정치적 환경도 탐색해야합니다. 응.
Jeremy Au (13:17) :
그렇다면 베트남으로 돌아오고 Venturra Capital에 가입하고 있다고 말했을 때 그들의 반응은 무엇입니까? 그들은 무엇을 생각하고 있었습니까?
Valerie Vu (13:27) :
오, 신. 그들은 내가 무모하다고 생각했고, 나는 내가 미쳤다고 생각했다. 그리고 우리는 몇 달 동안 말하지 않았습니다. 그리고 실제로, 베트남으로 돌아 가기로 결정했을 때, 나는 Venturra와의 제안이 없었습니다. 나는 단지 지역 인큐베이터와 가속기를 위해 자원 봉사를하고있었습니다. 그리고 그 당시에는 내기가있었습니다. 나는 돌아와서 네트워크를 구축하고 생태계에 도움을주고 생태계를 구축하면 좋은 일이 올 것이고 기회가 올 것이라는 위험을 감수했습니다. 그러나 나는 돌아가서 먼저 기여해야합니다. 그래서 나는 그 확신이 있습니다. 그러나 그들은 내가 무모하고 미쳤다고 생각했습니다. 그리고 우리는 몇 가지 주장이있었습니다. 그래, 그게 반응이었다.
Jeremy Au (14:10) : 논쟁.
Valerie Vu (14:11) :
응.
Jeremy Au (14:13) :
그래서 나는 당신의 주장을 완전히 이해합니다. 즉, 당신은 베트남을 보았고, 당신은 그것을 기회로 보았고, 그것이 불공평하다고 느꼈고, 돌아와서 생태계에 돌려주고 싶었습니다. 나는 단지 궁금했고, 당신은 논쟁을 해결 한 적이 있습니까, 아니면 그들은 여전히 1 년 동안 그것에 대해 당신과 논쟁하고 있습니까?
Valerie Vu (14:30) :
오, 해결되었습니다. 글쎄, 벤 투르 라 (Venturra)로부터 제안을 받았기 때문에, 나의 투자 중 하나는 세계 최고의 가속기 인 Y Combinator에 인정 된 최초의 베트남 스타트 업이되었으며, 지역 대학의 파트 타임 준 강사가 될 준비를하고 있습니다. 그래서 그 모든 진보는 한 번에 오지 않지만 천천히 와서 내가하고있는 일과 그 이후의 일을 보여주었습니다. 그리고 그들은 천천히 천천히 이해합니다. 그리고 예, 그들의 주장은 해결되었습니다. 그들은 더 많은 이해를 얻었고, 예, 더 이상 내 결정에 의문을 제기하지 않는다고 생각합니다. 바라건대. 응.
Jeremy Au (15:17) :
나는 내가 돌아 왔을 때를 기억하고 사회적 기업가를하고 있었고, 아빠는 무엇을 전혀 몰랐습니다. 그래서 그들은 그것에 대해 이야기하지 않았습니다. 그들은 "제레미는 다른 일을하고 있습니다." 오른쪽? 그리고 나는 그들이 처음으로 나에 관한 신문 기사를 받았을 때만 그것을 얻었다고 생각합니다. 그리고 그들은 "좋아요, 이제 우리는 그것을 얻습니다." 그들은 여전히 그것을 얻지 못했지만 "좋아요, 친구들에게 이것을 보여줄 수 있습니다." 그리고 나는 "좋아요, 적어도 지금은 더 쉽습니다." 오른쪽? 그 외부 검증 중 일부는 그들에게 중요하다고 생각합니다. 그들은 그것을 이해할 수 없었기 때문입니다. 응.
Valerie Vu (15:59) :
응. 동의하다. 그 공유, 당신은 무엇을하고 있습니까? 이벤트 포스터와 페이스 북 그룹의 피드백은 이해하기 시작합니다.
Jeremy Au (16:13) :
당신이 언급 한 한 가지, 그것은 흥미로 웠습니다. 당신은 아빠가 기업가로서 자본에 쉽게 접근 할 수 없다는 것에 대해 공유했으며, 이제 당신은 기업가들에게 자본을 제공하는 사업을하고 있습니까? 그것에 대해 생각하십니까?
Valerie Vu (16:27) :
그래, 그래. 이것이 바로 베트남으로 돌아 왔을 때 벤처 캐피탈을 첫 번째 경력으로 선택한 이유라고 생각합니다. 내 직장에서 나는 창립자들과 그들의 열정과 꿈에 대해 이야기하기 때문입니다. 그리고이 대화에서 나는 아버지의 에코를 들었습니다. 더 선진국, 세계에 최고의 엔지니어링 인재를 전 세계에 가져올 수있는 나라에 대한 희망이지만, 우리는 공정한 수준에서 같은 수익을 얻지 못합니다. 그래서 나는 아빠와 같은 좌절감을 들었습니다. 그리고 그들은 영어를 잘 못합니다. 우리는 1975 년에 전쟁에서 벗어나 2007 년에 WTO에 합류했습니다. 따라서 많은 사람들이 해외에 가서 영어 기술을 가질 수 있고 대중 연설 기술을 가지고 있으며 투자자들에게 비전과 야망을 잘 표현할 수있는 기회가 많지 않습니다.
그래서 나는 아버지의 반향을 들었지만 ... 기업가들에게는 언어 장벽 때문에이 기업가가 무엇을하려고하는지 이해하지 못하기 때문에 앞으로 나아갈 것을 설득 할 수는 없습니다. 그러나 나는 더 나은 피치 데크를하는 방법, 그들이 VC에 투구 할 때 어떤 실수를하는지와 같이 그들이해야 할 일을 멘토링하는 사람들 과이 관계 수준을 유지합니다. 그래서 지금 까지이 직업을 좋아하는 이유입니다. 지금 까지이 경력을 좋아합니다.
Jeremy Au (17:49) :
그래서 흥미 롭습니까? 벤처 캐피탈에있는 것에 대한 큰 부분은 당신이 예라고 말할 때 놀랍습니다. 그러나 당신은 너무 여러 번 말하지 않아야합니다. 그리고 당신은 당신의 아버지를 위해 사람들이 그에게도 거절했다고 말했습니다.
Valerie Vu (17:49) :
응.
Jeremy Au (18:09) :
그래서 당신은 갈등을 느낍니까? 당신은 "내가이 사람에게 거절 할 때 다른 사람들이 내 아버지를 어떻게 믿지 않았는지 상기시켜줍니다."
Valerie Vu (18:17) :
아니요. 거절을 듣고 느끼고 배우십시오. 그래서 나는 파트너가 아니기 때문에 아니오라고 말해야합니다. 우리는 투자위원회와 최고의 의사 결정자 인 이사가 있습니다. 저는 기업가들을 보증하려고하는 대사입니다. 그러나 동시에, 그들은 또한 투자위원회와 자문 이사들이 왜 거절 하는가와 같은 진실을 들어야합니까? 아니요 도로의 끝을 의미하지는 않습니다. 거부 이메일 후에, 나는 보통 앉아서 "이봐, 무엇을 개선 할 수 있습니까? 그리고 당신의 견인력이 제한되어 있기 때문에, 아마도 당신이 틀 렸을 수도 있기 때문에 아마도 당신의 시장 규모를 올바르게 측정하지 않을 수도 있습니다. 아마도 당신의 비즈니스는 좋은 사업일지도 모르지만 현금 흐름 사업 일지 모르지만 현금 흐름 비즈니스 일지 모르지만 벤처 캐피탈 리턴에 적합하지 않습니다. 우리가 찾는 것보다 더 나은 재무 자원이 낭비되지 않습니다." 그래서 나도 나도 거절 당한다. 그래서 저는 아니오에 익숙해지고 거부당하는 것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 응.
Jeremy Au (19:39) :
당신의 아빠는 거부 당하거나 피드백을받는 것과 같은 그의 사업에 대한 이야기를 공유 한 적이 있습니까? 나는 단지 궁금합니다. 내 편에 아빠도 기업가였으며 여러 번 거절당했습니다. 그리고 나는 그에게서 그 이야기를 듣지 않을 것입니다. 그는 아무 말도하지 않는 아시아 사람입니다. 하지만 엄마는이 이야기 중 일부를 말해 줄 것입니다. 그래서 나는 모르겠다, 당신은 어떤 이야기를 들어 본 적이 있습니까?
Valerie Vu (20:09) :
같은. 부모님은 또한 개인 벤처, 사업에 대해 간신히 공유하지만 때로는 공유합니다. 자금 조달에 대한 거부를 얻지 못하는 것은 고객과 규제 기관으로부터 거부하는 것만 큼 크지 않습니다. 그래서 우리가 그 거대한 일을 한 번이었다 ... 내 말은, 그는 일본 구매자들로부터 큰 제안을 받았다고 말했다. 그리고 우리가 그 계약을 체결한다면, 나는 우리가 정말 좋을 것이라고 생각합니다. 나는 그가 있다고 생각합니다 ... 그가 고객을 이기면 은퇴 할 수 있습니다. 그러나 결국, 주지사들에게 로비 과정에 약간의 어려움이있었습니다. 그래서 우리는 교통부의 승인을받지 못했습니다. 그리고 그 프로젝트는 끝나지 않았습니다. 그렇습니다. 그래서 그는 지금도 여전히 일하고 있습니다.
그러나 그는 공유하고, 나는 소녀와 어울리기 때문에 아빠는 그 사역에서 일합니다. 그래서 그는 내가 딸과의 관계에서 사역 사고 방식을 바꿀 수 있기를 바랐다. 하지만 친구가 가정에서 사업에 대해 논의하지 않는다고 말했기 때문에 그렇게 할 수 없었습니다. 그래서 그가 거부에 대해 공유 한 유일한 시간이었습니다. 예, 그러나 나는 그것이 정말로 민감한 주제라고 생각합니다. 전형적인 아시아 가정으로서 우리는 불행히도 서로 친밀하게 공유하지 않습니다. 응.
Jeremy Au (21:41) :
당신은 당신이 당신의 가정에서 똑같이 할 것이라고 생각합니까?
Valerie Vu (21:45) :
확실하지 않습니다. 모르겠습니다. 나는 아직 그것에 대해 생각하지 않았다. 개인적으로, 나는 여전히 내가 아주 어리게 느껴지지만 아마도 나는 더 개방적이거나 더 개방적이 될 것입니다. 응. 당신은 어떤가요?
Jeremy Au (21:55) :
글쎄, 좋은 질문입니다. 4 개월 된 아기 딸이 있습니다. 그리고 네,이 질문들 중 일부는 내 머리에옵니다. "내가 얼마나 공유하고 싶습니까?" 오른쪽? 나는 개인적으로, 나는 더 개방적이라고 생각한다. 왜냐하면 나는 이야기의 내용이나 도덕 때문에 이야기를 들었을 때 아이로서 배울 수 있었기 때문이 아니라 그 과정에 대해 더 많은 것을 생각하기 때문이다. 그리고 나에게 가까운 사람과 내가 사랑하는 사람과 나를 사랑하는 사람이 같은 과정을 겪었다는 것을 이해합니까? 그래서 나는 Google에서 읽거나 조언자로부터 조언을받지 않고 누군가의 이야기를 들었을 때 일부 상황에 대해 외로움을 느끼지 않았을 것입니다.
그래서 때로는 책을 읽는 곳이 재미 있고, 마커스 아우렐리우스 (Marcus Aurelius)와 같은 이야기의 내레이터가 명상과 그가 고투하고있는 것들에 대해 글을 쓴다고 생각합니다. 그래서 우리는 "좋아, 나는이 힘든 시간 에이 주제에 대해이 주제에 대해이 주제에 대해 더 많은 관계를 느낀다. 그러나 오랜 황제, 오랜 황제, 그렇습니다. 그러나 나는 부모님으로부터 그 이야기를 실제로 얻지 못했습니다. 그렇다면, 그들이 비슷한 결론에 도달 한 것과 같은 경험을 겪었음에도 불구하고, 나는 딸에 대해 공유하고 싶지 않기 때문에 그들이 공유하고 싶지 않기 때문에 그녀가 그것을 공유하기를 원한다고 생각합니다. 그녀는이 힘든 시간을 겪는 유일한 사람이 아닙니다.
Valerie Vu (24:04) :
응. 창립자가되는 것이 가장 좋은 아이디어가 아니라는 것을 인정 하시겠습니까?
Jeremy Au (24:15) :
글쎄, 경력 현명한 것은 재무 성과 측면에서 반드시 최고 일 필요는 없지만, 경력 전문 개발 결과 측면에서는 좋을 수 있습니다. 당신이 그것에 대해 올바른 태도를 취한다면, 나는 당신이 많이 배울 것이라고 생각합니다. 예를 들어 컨설팅 회사보다 더 빨리 배우게됩니다.
Valerie Vu (24:39) :
정확히. 응.
Jeremy Au (24:41) :
발레리, 이에 대해 물어보고 싶었어요? 내가 당신에게서 들었던 한 가지는 당신이 매우 좌절했기 때문에, 당신은 "베트남 이이 모든 엔지니어를 가지고 있고 많은 회사들을 위해 엔지니어링 작업을하고 있다는 것은 매우 불공평하지만 베트남에는 별이 많지 않습니다." 그것에 대해 더 말 해주세요. 왜 불공평하다고 생각 했습니까?
Valerie Vu (25:01) :
개인적으로, 저는 인도네시아가 동남아시아에서 가장 큰 시장 규모로 인해 많은 관심을 받고 있다고 생각합니다. 따라서 모든 투자자는 동남아시아를 생각할 때 먼저 인도네시아, 두 번째, 싱가포르를 금융 허브, 재능 허브, 지역의 기술 허브로 생각합니다. 그리고 필리핀과 결합 된 모든 큰 ... 베트남 시장이 태국과 결합되어있을 수도 있기 때문에 다른 모든 것들이 흐릿 해 보입니다. 그래서 저는 우리가 세계의 벤처 캐피탈에 처한 것 같은 느낌입니다.
그러나 변화하고 있습니다. 당신은 재능이 나라로 돌아 오는 것을보기 시작하고, 우리는 안정적인 경제를 가지고 있으며, 매년 6 ~ 7% 성장하며, 모바일 침투 및 인터넷 침투는 60% 이상입니다. 그래서 인도네시아 뒤에 무엇이 있습니까? 베트남이라는 것은 너무 분명합니다. 그래서 나는 그것이 올라오고 있다고 생각합니다. 그래서 나는 나의 노력이 응답 된 것 같은 느낌이 든다. 응. 그리고 지금 우리는 두 개의 유니콘이 있습니다. 내가 베트남으로 돌아 왔을 때, 단지 하나만있었습니다. 이제 우리는 두 가지를 가지고 있습니다. 앞으로 10 년 동안 더 많은 것을 가질 것이라고 생각합니다.
Jeremy Au (26:31) :
놀라운. 배가. 당신이 너무 일찍 또는 너무 늦게 돌아 오는 것에 대해 걱정하는 것처럼 느껴지는 것처럼 느끼십니까? "아,"오,이 기술 생태계를하기 위해 베트남으로 돌아 오기에는 너무 이른가요? " 아니면 "오, 너무 늦었 어." 그것에 대해 생각해 본 적이 있습니까?
Valerie Vu (26:49) :
5 년 이상 경험을 쌓으면 너무 늦을 수 있다고 생각합니다. 너무 늦을 것입니다. 그로 인해 나는 하나의 업계에 너무 익숙해지기 때문에 하나의 업무 환경이 매우 기업입니다. 그래서 나는 자신을 유휴 상태로 만들고 싶지 않습니다. 그리고 18 개월마다 새로운 도전을 찾고 싶습니다. 그것이 나의 개인적인 목표입니다. 그래서 내가 있었을 때도, 나는 새로운 고객을 찾고 파트너와 새로운 백서를 작성하고 그 당시에는 동료 였지만 악센트로 영어를 구사하는 베트남의 아시아 부서에서 직원 이었음에도 불구하고 고객 입찰 과정에 참여합니다. 그러나 나는 신경 쓰지 않았다. 나는 단지 새로운 도전을 원했고, 나는 항상 1 년마다 18 개월에서 18 개월마다 손을 올릴 것입니다. 그래서 나는 5 년 이상 머무르면 너무 늦어 질 것이라고 생각합니다. 그래서 3 년 후 델로이테로 돌아 가기로 결정했습니다.
Jeremy Au (27:54) :
그래서 당신은 돌아 왔고, 당신은 말하고 있습니다. 좋아, 당신은 그것이 너무 늦었 을까 걱정하고, 인큐베이터, 가속기, 그 당시 당신을 놀라게 한 것이 있습니까? 오해가 있었습니까, 아니면 베트남 생태계에 대한 귀하의 의견이 바뀌 었습니까?
Valerie Vu (28:12) :
따라서 그것은 의견의 변화가 아니며, 생태계가 잠재적이지만 해외 재능으로부터 더 많은 일이 필요하고 더 많은 멘토링이 필요하며 우리와 같은 더 많은 사람들 이이 지역으로 돌아 오는 것이 필요하다는 확신을 반복합니다. 그래서 나는 영어를 잘 할 수없고 외국 투자자들에게 야심을 표현할 수없는 많은 기업가와 창립자가 있다는 사실에 약간 놀랐습니다. 그래서 그것이 항상 그것을 활용하고 여기저기서 이상한 용어를 속이려고하는 국내 투자자가 항상있었습니다. 그리고 반드시 모든 설립자가 그 용어 시트와 창립자 친화적 인 용어를 이해하도록 훈련되지 않았기 때문에 모든 설립자가 그것을보고 조건을 취할 정도로 정교하지는 않습니다. 그래, 그것은 충격적이었다. 나는 충격적이지 않고 약간 실망스러운 순간을 생각한다. 예, 그것은 또한 내가 돌아와야한다는 나의 신념에 대한 반복과 증거입니다.
Jeremy Au (29:22) :
그것이 불공평하다고 생각 했습니까? 내 말은,이 모든 것이 이상한 용어 시트와 모든 것을 얻었습니다.
Valerie Vu (29:29) :
응. 매우. 나는 정말로 화가났다. 그들은 어떻게 용어를 입을 수 있고 창립자들은 용어 시트를 이해하지 못하고 그 자리에 서명했을까요? 왜 더 교육받지 않습니까? 그러나 나는 기업가를 비난하지 않습니다. 나는 창립자를 비난하지 않습니다. 모든 사람마다 다른 상황이 있습니다. 나는 그들에게 그 용어 시트를 준 투자자를 비난하고 매우 비전문가를 가진 사람을 비난합니다. 그러나 나는 VC, 외국 VC, 외국인 투자자가 실제로 베트남에 대해 신경 쓰지 않은 2 년, 3 년 전 베트남의 업계 표준이라는 것을 깨달았습니다. 그러나 다시, 우리는 지금 다른 시간입니다.
동남아시아의 지역 회사를 보면 거의 모든 회사에는 베트남 직원이 있습니다. 그래서 그들은 창립자들과 정말 잘 의사 소통하고, 창립자들에게 베트남인을 말하고, 좋은 용어가 무엇인지 설명 할 수 있습니까? 나쁜 용어는 무엇입니까? 용어 시트에서 무엇을 찾아야합니까? 투구 방법, 더 나은 의사 소통 방법. 그리고 이상한 용어 시트가 더 이상 날아 다니는 것을 보지 못합니다. 내가 베트남으로 돌아 왔을 때부터 지금은 상황과 생태계가 개선되고 성장하기 시작한다는 것을 알기까지 2 년이 걸렸습니다.
Jeremy Au (30:50) :
베트남 생태계에 대해 당신을 좌절시키는 것들이 여전히 있습니까?
Valerie Vu (30:55) :
아니요, 지금 당장 저는 실제로 생태계에 대해 정말로 펌핑하고 있습니다. 앞서 언급했듯이 해외 VC가 더 많은 외국 VC가 있습니다. 해외에서 재능은 집으로 돌아 가기를 고려하기 시작했으며, 영어와 함께 커뮤니케이션으로 더 나아지고있는 가정의 재능은 영어로 돌아갑니다. 많은 대학이 기업가 정신, 벤처 캐피탈, 투자 클럽을 만들고 대학 인큐베이터를 만드는 과정을 만들고 있습니다. 따라서 우리는 또한 업계 4.0 이니셔티브를 통해 정부의 강력한 지원을받습니다. 예, 더 흥분합니다. 응.
Jeremy Au (31:33) :
그래서 당신이 흥분한다고 말할 때, 당신은 무엇에 대해 흥분하고 있습니까? 성장 속도에 대해 흥분합니까? 분명히, 당신은 유니콘이 성장하는 것에 대해 이야기했고, 창업자들이 더 정교하다는 것에 대해 이야기했다고 생각합니다. 다른 것에 대해 무엇이 흥분하고 있습니까?
Valerie Vu (31:47) :
따라서 외국 창립자를 포함하여 위의 모든 내용은 베트남에 오기 시작했습니다. 그래서 나는 유럽인들을 보았을 때 미국인들이 여기에 오는 것을 보았습니다. 인디언 창립자들이 베트남에 오는 것을 보았습니다. 그리고 나는 그것이 지역 창립자들과 경쟁하는 것을 보지 못합니다. 나는 지역 창립자가 외국 창립자 들이이 나라에 와서 더 많은 투자를 불러서 더 많은 동기를 부여하는 것이 연료라고 생각합니다. 그렇습니다. 또한 우리가 실제로 외국인들이 베트남에 와서 베트남에서 스타트 업을하는 것을 본 적이없는 또 다른 측면입니다.
Jeremy Au (32:28) :
당신은이 모든 것들에 대해 흥분합니다. 분명히 베트남에는 많은 재능이 있으며, 많은 훌륭한 엔지니어, 많은 훌륭한 지역 창립자, 베트남으로 돌아 오는 많은 바다 거북이 및 베트남에 더 많은 외국 인재가 있습니다. 베트남과 싱가포르와 인도네시아를 비교하고 있었기 때문에 무언가에 대해 이야기합시다. 따라서 싱가포르는 매우 작고 매우 풍부합니다. 인도네시아는 매우 크고 더 가야 할 것이 더 많으며 베트남은 중간 어딘가에 있습니다.
Valerie Vu (33:00) :
응.
Jeremy Au (33:00) :
Goldilocks입니까? 그것은 단지 크기입니까, 발전과 인구입니까? 베트남 대 싱가포르와 인도네시아에 대해 어떻게 생각하십니까?
Valerie Vu (33:09) :
응. 그래서 당신이 언급 한 모든 측면. 그러나 나는 우리의 인적 자본에 대해 이야기하고 싶습니다. 베트남 인구의 문해력 수준에서 동일하게 측정 한 PISA 통계를 살펴보고 1 인당 GDP와 비교하면, 우리는 실제로 몇 가지 이상을 보았습니다. 우리는 1 인당 GDP로서 높을수록 PISA 점수가 높을 수 있다고 생각했습니다. 그러나 우리는 몇 가지 이상치를 봅니다. 따라서 걸프 지역의 MENA 지역은 1 인당 GDP가 매우 높지만 PISA는 낮습니다. 반면에, 우리는 1 인당 GDP가 매우 낮은 베트남을 가지고 있지만 세계에서 가장 높은 PISA 점수 중 하나가 있습니다. 우리는 스위스와 동등합니다. 그러나 1 인당 스위스 GDP는 베트남보다 8 배나 높습니다. 그래서 베트남에 대한 나의 유죄 판결에 대한 그런 종류의보고와 증거를 보는 것은 매우 흥미 롭습니다. 응.
Jeremy Au (34:14) :
교육 결과가 왜 그렇게 좋은가요? 부모 때문입니까, 교육 시스템 때문입니까? 베트남 교육 환경을 이해하지 못하는 사람들에게 설명해 주시겠습니까?
Valerie Vu (34:24) :
응. 따라서 대부분의 교육 시스템은 정부가 후원합니다. 공교육은 시장 점유율이 가장 커집니다. 우리는 실제로 교육을 위해 너무 많은 비용을 지불 할 필요가 없습니다. 그리고 저는 베트남인으로서 우리 문화에서 교육이 매우 중요하다고 생각합니다. 우리는 내가 언급했듯이 70 년대 중반의 전쟁에서 나왔고 80 년대 후반부터 늦은 밤에 세계 경제에 합류했습니다. 그래서 우리는 더 나은 삶을 살면서 가족을 위해 제공 할 수 있도록 동기를 부여합니다. 그리고 우리 부모님이 자주 말하는 것처럼 교육은 그것을하는 유일한 방법입니다. 따라서 본질적으로 우리 문화와 정부는 우리에게 정말 좋은 공립학교를 제공했습니다. 그래서 PISA 점수가 왜 그런지에 대한 것 같습니다.
Jeremy Au (35:25) :
그렇다면 왜 베트남 엔지니어들이 전 세계적으로 유명한가? 교육 시스템 때문입니까? 방금 이야기 한 교육 시스템은 초등학교, 중등 학교, 고등학교에 대한 것이기 때문에 베트남 엔지니어 나 그와 같은 물건을 찾고 있다면 많은 사람들이 있습니다. 그래서 그것은 단지 아닙니다. 대학 수준에서 어떤가요?
Valerie Vu (35:52) :
또한 대학과 동일합니다. 대부분의 공립 대학은 실제로 최고의 대학교이며, 최고의 공립 대학에 입학하기 위해 입학 시험을 통과하기 가장 좋은 아이가되어야합니다. 그리고 수업료는 매우 저렴합니다. 그리고 우리가 가질 때 ... 그래서 우리 나라는 전쟁을 위해 싸우고 있었기 때문에 다른 많은 나라들에게 빚지고 있습니다. 그래서 우리는 다른 나라를 가르치기 위해 해외에서 최고의 교수들을 파견하여 그 부채를 지불했으며, 그들이 우리가 그들에게 빚진 국가에서 선교 사업을 마칠 때, 그들은 베트남으로 돌아와서 정부와의 합의로 인해 지역 공립 대학을 가르쳐야합니다. 따라서 최고의 교수들은 실제로 공립 대학에서 가르칩니다. 그래서 우리는 놀라운 재능을 가지고있는 이유입니다. 공교육이 너무 저렴하기 때문에 엔지니어 재능은 베트남에서 나옵니다. 그리고 최고 교수는 실제로 공립 대학에 머무르며 사립 대학에가는 대신 더 많은 돈을 지불 할 수 있습니다. 응.
Jeremy Au (36:59) :
베트남을 모르는 사람들에게 가장 존경받는 직업은 무엇입니까? 존경받는 직업을 가르치고 있습니까? 엔지니어가 존경받는 직업입니까? 사람들이 "좋아요, 이것은 우리가 존중하는 것입니다."
Valerie Vu (37:12) :
다른 아시아 문화처럼 생각해? 엔지니어, 의사, 공무원. 싱가포르 및 기타 아시아 문화와 매우 유사합니다. 응.
Jeremy Au (37:22) :
사실, 싱가포르에서는 엔지니어가 매우 존경받지 않는다고 생각합니다.
Valerie Vu (37:27) :
오, 진짜?
Jeremy Au (37:28) :
나는 의사, 변호사, 정부라고 말할 것입니다. 그래, 아마도 여기 트리오라고 생각합니다. 그래서 조금 다릅니다. 그래서 저는 베트남의 변호사를 듣지 못했습니다.
Valerie Vu (37:39) :
변호사는 종종 공무원과 관련이 있기 때문입니다. 예, 그들은 또한 유명한 경력에 속합니다. 그러나 나는 내 경험에서 많은 변호사를 모른다. 응.
Jeremy Au (37:53) :
응. 발레리, 그래서 나는 단지 궁금했다. 당신은 많은 일을 해냈습니다 ... 당신은 벤처 캐피탈을 해왔고, 분명히 지역 생태계를 구축했을 때, 당신이 건축 한 베트남 스타트 업 커뮤니티 출시에 대해 더 많이 말씀해 주시겠습니까?
Valerie Vu (38:10) :
나는 출시의 창립자가 아닙니다. 그래서 James Vuong은 런칭을 설립했습니다. 그는 베트남 초기 벤처 캐피탈 중 하나였습니다. 그는 IDG 벤처에서 시작했습니다. 그리고 나서 그는 두 개의 스타트 업을하기 위해 계속했다. 첫 번째로, 그는 Laico에 성공적으로 팔았고 이제 그는 두 번째로 두 번째를하고 있습니다. 나는 이미 주간 창립자 이야기의 공동 주최자로 그를 가지고 있습니다. 그리고 나는 또한 전에 그를 인터뷰했고 다음에 그를 인터뷰해야한다고 생각합니다. 그래서 그는 그룹의 창시자입니다. 나는 방금 들어 와서 그 지역 사회를 관리하고 성장하도록 도와줍니다. 그래서 현재 5 만 명의 회원이 Facebook에서 활성화되었지만 우리는 그룹의 놀라운 이야기를 실제로 보았습니다. 우리는 그룹에서 투자자와 벤처 캐피탈을 찾는 신생 기업을 보았습니다. 우리는 그룹에서 공동 창립자를 성공적으로 발견 한 신생 기업을 보았습니다.
페이스 북 그룹이야? 따라서 많은 사람들이 질문, 요청, 요구, 우려 및 제품을 게시 할 수 있습니다. 제품을 출시 할 때 해당 그룹에 제품을 게시하고 광고합니다. 그래서 그것은 매우 활발한 커뮤니티였습니다. 나는 방금 들어 와서 창립자들의 대화를 통해 주간 커뮤니티 세션을합니다. 다음 주에도 베트남에서 최고의 기술 회사이며 스타트 업인 고용주에게는 재능이 있습니다. 우리는 오프라인 이벤트가 있었지만 Covid 후에는 오프라인 일 필요가 없다는 것을 알게되었습니다. 우리는 매주 클럽 하우스에서 만날 수 있습니다. 실제로 커뮤니티는 매우 놀랍습니다. 우리의 사명은 지식을 함께 공유하고 통찰력을 공유하고 서로 성장하도록 돕는 것입니다. 응.
Jeremy Au (40:07) :
커뮤니티가 성공했다고 생각하는 이유는 무엇입니까? 비밀 소스가 있습니까? 많은 공동체가 있기 때문에 그들은 시작하고 죽습니다. 또는 많은 커뮤니티가 시작되는 많은 커뮤니티가 있습니다. 그들은 다소 커지지만 꽤 조용하고 아무도 서로를 돕고 있습니다. 그렇다면 왜이 커뮤니티가 성공했다고 생각하십니까?
Valerie Vu (40:29) :
아무도 게시하지 않으면 매주 참여율을 유지해야합니다. 누군가는 무언가를 게시하고 새로운 콘텐츠를 만들기위한 이니셔티브를 가지고 있습니다. 그래서 제가 네트워크 효과와 마찬가지로 주간 창립자 스토리를 가지고있는 이유는 누군가가 공동 설립자를 성공적으로 발견하거나 그 그룹에서 첫 번째 투자자를 성공적으로 발견 한 후에는 친구들에게 계속해서 다른 창립자들에게 "이 그룹에 가입합니다."라고 계속 말할 것입니다. 따라서 지속적으로 자신을 재창조하고, 새로운 컨텐츠를 만들고, 출시와 같은 그룹 인 서로에게 가치를 가져다줍니다. 그러나 다시, 당신은 제임스를 인터뷰해야합니다. 그는 그룹의 창시자이며 그는 더 많은 것을 공유 할 것입니다.
Jeremy Au (41:15) :
확실히, 다음에.
Valerie Vu (41:16) :
응.
Jeremy Au (41:17) :
발레리, 몇 가지 빠른 질문을 할게요
Valerie Vu (41:23) :
확신하는.
Jeremy Au (41:23) :
발레리, 가장 좋아하는 책은 무엇입니까?
Valerie Vu (41:25) :
가장 좋아하는 책, 연금술사. 그러나 최근에 나는 Laura Huang의 Edge를 좋아합니다. 나는 당신이 당신의 팟 캐스트에 그녀를 가지고 있다고 생각합니다.
Jeremy Au (41:33) :
Laura Huang의 Edge에 대해 어떤 점이 마음에 드셨습니까?
Valerie Vu (41:35) :
나는 그 책에 나 자신의 버전을 느낀다. 반드시 최고의 배경이나 ... 역경을 기쁨으로 바꾸는 방법은 아니 었습니다. 모든 사람들은 다른 사람들과의 관계를 풍부하게해야했습니다. 실제로, 나는 그 책이 매우 강력하고 내 상황에 잘 적용되어 모든 종류의 환경에서 유일하게 여성이되었습니다. 그렇습니다. 저는 올바른 배경에서 오지 않았거나 올바른 자원을 가지고 있다고 느끼는 사람들을 위해 그 책을 강력히 추천합니다. 응.
Jeremy Au (42:15) :
엄청난. 나는 그 책도 좋아합니다. 응. 과거 팟 캐스트 손님으로 팟 캐스트로 갈 수 있습니다. 가장 좋아하는 영화는 무엇입니까, Valerie?
Valerie Vu (42:23) :
제가 가장 좋아하는 영화는 성간입니다. 응.
Jeremy Au (42:27) :
이 Chris Nolan 영화를 좋아하는 이유는 무엇입니까?
Valerie Vu (42:32) :
나는 소설, 기술에 의해 매우 매료되어 아버지-딸의 관계를보고 싶어합니다. 정말 감동적입니다.
Jeremy Au (42:43) :
그리고 마지막 질문은, 당신이 10 년이 지났다면 어떤 조언을 하시겠습니까?
Valerie Vu (42:52) :
나는 "너무 많이 스트레스를주지 마십시오. 인생을 조금 더 쉽게하고 더 많이 여행하고 더 위험한 벤처를 시도해보십시오. 실패하는 것을 두려워하지 마십시오." 응.
Jeremy Au (43:05) :
10 년 전에 자신의 조언을 들었을 것이라고 생각하십니까?
Valerie Vu (43:11) :
예라고 생각합니다. 그렇게 생각해요. 모든 것을 시도하고 싶은 기간이 있었기 때문에 모든 일을하고 싶습니다. 그러나 나는 부모님의 기대에 따라 "당신은 기업 환경에 가야하는 것"이라는 기대에 따라 물러났습니다. 그리고 나는 그 당시 그들을 따라 갔다. 그래서 나는 내 자신을 더 존중하고 싶습니다. 응.
Jeremy Au (43:37) :
와우, 정말 중요합니다. 글쎄, 당신에게 다가 가고 싶은 사람들에게는 어떻게 당신에게 연락 할 수 있습니까?
Valerie Vu (43:43) :
LinkedIn에서 매우 활동적이므로 링크드 인을 찾을 수 있습니다. 나는 클럽 하우스에서도 활동하고 있습니다. 클럽 하우스에서 다음에해야 할 일에 대한 아이디어를 쏴라. 나는이 커뮤니티를 사랑합니다. 또한 Facebook, Valerie van Vu에 저를 추가 할 수 있습니다. 해당 런칭 그룹을 관리하기 때문에 Facebook에서도 활성화되어야합니다.
Jeremy Au (44:05) :
엄청난. 고마워요, 발레리. 그리고 지금 누군가가 몇 가지 질문을하고 싶다면 자유롭게 손을 들어 올리십시오.
Valerie Vu (44:11) :
감사합니다, 제레미 나는 이것을 정말로 즐겼다. 그리고 나는 이것을 나 자신에 대해 많이 공유 한 것은 오랜 시간이 지났다.
Jeremy Au (44:20) :
이봐, 아드리안, 발레리에게 질문을하고 싶니?
아드리안 (44:23) :
이봐, 발레리. 나는 당신이 여러 번 말하는 것을 들었고 매주 당신의 대화에 참석합니다. 나는 당신의 이야기를 듣고 당신을 사람으로 더 잘 알고있어서 매우 기쁩니다. 그러나 나는 단지 ... 단지 궁금한 점이 있습니다. 나는 우리가 항상 일에 대해 이야기한다는 것을 알고 있습니다. 베트남 사람들은 일과 일, 일, 일에 대해 이야기하는 것을 좋아하기 때문에. 그러나 당신은 재미를 위해 무엇을하고 싶습니까? 당신은 어떻게 휴식을 취하고 VC가되는 긴 하루를 보냅니 까?
Valerie Vu (44:50) :
그래서 내일, 나는 권투 세션이 있습니다. 그래서 그것은 저에게 재미있는 활동입니다. 나는 또한 내 친구 그룹과 하이킹, 트레킹 여행을 가끔씩 간다. 그리고 나는 읽기, 어느 시간에 달리기를 갈 것 같아요. 그러나 당신은 나에게 권투와 같이 당신이 정말로 즐기는 일상을 유지해야합니다. 그래, 나는이 활동들이 정말 재미 있다는 것을 알았다.
아드리안 (45:18) :
굉장합니다. 권투가 당신의 출구라는 것을 어떻게 알았습니까?
Valerie Vu (45:21) :
내 친구에게서. 그녀는 베트남 입양인입니다. 그녀는 스웨덴 가족에 의해 입양되었으며 실제로 프로 복서입니다. 그녀는 스웨덴의 권투 대회에서 금메달을 획득했습니다. 정말 똑똑한 소녀, 그녀는 스타트 업을하고 있습니다. 그래서 나는 그 스타트 업 환경에서 그녀를 만났고, 그녀는 나에게 훈련 세션에 참여하도록 요청했다. 이것이 제가이 스포츠에 대해 알고있는 방법입니다.
Jeremy Au (45:46) :
굉장 해요, 발레리. 그래, 나는 인정해야한다. 나는 스타트 업을 할 때 권투 체육관을 아주 조금 사용했다. LINDEN, Valerie에 대한 질문이 있습니까?
Lyndon (46:03) :
발레리, 안녕하세요. 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 그것이 매우 친밀한 것을 발견했으며 모든 솔직한 공유에 감사드립니다. 내 질문은 이것입니다. 저는 인도네시아 신생 기업이 외부의 관심을 더 많이 얻는 것에 대한 좌절감을 공유했습니다. 나는 당신의 투자 나 회사에서도 베트남 신생 기업이 거의 더 높은 표준을 유지하고 있는지 궁금합니다. 어떤 의미에서, 나는 당신이 같은 종류의 회사, 같은 기술 성숙도, 같은 비즈니스 모델, 같은 시장을 가지고 있다면, 파트너들이 베트남 스타트 업이 더 높은 표준을 풀어주기를 기대할 것입니다.
Valerie Vu (46:53) : 예.
Lyndon (46:53) : 그게 제 질문입니다.
Valerie Vu (46:55) :
응. 불행히도, 그렇습니다. 우리는 시장이 더 작기 때문에 더 높은 표준을 가져야합니다. 그리고 그것은 사실입니다. 우리가 팀과 대화 할 때 우리가 보는 것은 시장 규모에 대해 생각합니다. 그들이 같은 산업을 다루고 있다고 가정하면, 동일한 비즈니스 모델 등의 비즈니스 모델과 창립자의 품질은 상당히 비슷합니다. 물론 인도네시아는 시장 규모로 인해 더 많은 관심을 끌 것입니다. 응. 좋은 질문.
Jeremy Au (47:28) : [Chun 00:47:28], Valerie에 대한 질문이 있습니까?
Chun (47:30) :
이것은 [Chun 00:47:32] 말하기입니다. 그래, 나는 주위를 탐색하고 있었고, 나는이 방을 잠시 동안 뛰어 다니고 있었다. 나는 할 일이 많다. 그러나 그렇습니다.이 방을 가지고 동남아시아 주변의 것들에 대한 당신의 생각을 공유 한 Jeremy와 Valerie에게 감사드립니다. 나는 질문이 없기 때문에 나 자신을 위해 약간의 공유를하고 싶습니다. 여러분의 제안을 받고 싶습니다. 그래서 저는 베트남에서 태어 났고 태국에서 4 년 동안 기업가 정신 학사 학위를 취득했습니다. 나는 5 월에 졸업했다. 그리고 어떻게 든 나는 재무 모델링에 매료되었습니다. 그래서 기업가 정신 학위와 금융, 재무 모델링에 대한 열정으로 VC에 들어갈 수 있기를 바랍니다. 그래서 저는 VC, 아마도 동남아시아를 찾고 있습니다. 멘토로부터 제안을 받았지만 아직 확정되지는 않았지만 나에게 좋은 선택 일 수 있습니다. 내 말은, 빅 4는 좋은 선택입니다. 예, 전 세계의 다른 신생 기업에서 여러 인턴쉽을했습니다. 그래, 그게 내 이야기 야. 제안이 있습니까?
Valerie Vu (48:33) :
제안을 축하합니다. 태국에서 공부하는 것은 흥미 롭습니다. 많은 사람들이 그 옵션을 선택하지는 않습니다. 그러나 나는 Big Four에서 일하지 말라고 말할 것입니다. 회사를 찾지 마십시오. 당신은 너무 어립니다. 당신의 인생에서 한 번 위험한 것을 시도하십시오. 스타트 업을 위해 일하거나 최소한 벤처 캐피탈을 위해 일하십시오. 응.
Chun (48:58) :
감사합니다, 발레리. 저는 VC를 목표로하고 있습니다. 그러나 나는 베트남의 VC가 실제로 낮게 지불하고 있다고 들었습니다. 내 말은, 헤드 헌터는 없으며, 모두가 직접 모집하고 있습니다. 그들은 모두 추천 후보를 사용합니다. 그리고 멘토가 VC에서 일하고 있기 때문에 나는 운이 좋았습니다. 그래서 그는 나에게 기회를 주겠다고 말했다. 그러나 아직 확정되지는 않았다. 예, 확실히, 나는 기업가 정신 학위와 금융에 대한 열정이 저를 도울 수 있고 당신의 VC에 잘 맞을 수 있기를 바랍니다.
Valerie Vu (49:39) :
그래서 저는 벤처 캐피탈에서의 경력이 금융에 관한 것이라고 생각하지 않습니다. 내 말은, 그것은 대부분은 아니지만 대부분은 아닙니다. 미래의 모습, 기술 트렌드가 무엇인지에 대한 강력한 신념을 구축해야하며, 재무 모델링에 대한 이해가 아니라 투자 논문과 사고 체인을 백업하여 설득해야합니다. 그리고 일부 창립자가 추천하고 보증 할 수있는 것은 VC에 들어가는 또 다른 방법이 될 것입니다. 예, 실제로 포트폴리오 회사에서 벤츄라에 가입하는 것이 좋습니다. 그래서 제가 일자리를 얻은 방법입니다. 재무 모델링에 익숙한 것과는 다릅니다. 그리고 제안을 받았습니까? 그래서 그것이 당신의 가치를 보여주고 VC의 일부가 될 수있는 방법입니다. 내 의견으로부터.
Chun (50:36) :
예, 좋습니다. 발레리, 대단히 감사합니다. 확실히, 나는 당신의 옵션을 살펴볼 것입니다. 매우 감사합니다.
Valerie Vu (50:42) :
제레미?
Jeremy Au (50:43) :
오, 그래, 어떻게 생각해? 발레리가 자리를 잡았다 고 생각합니다. 벤처 캐피탈은 재무 모델링과 관련이 거의 없다고 생각합니다. 그리고 분명히, [Chun 00:50:52], 그것이 당신이 테이블에 가져 오는 유일한 것임을 말하지는 않습니다. 그러나 Valerie가 말한 것처럼, 스타트 업을 도울 수있는 능력, 가치를 부가 할 수있는 능력, 그리고 결국 설립자들이 팀을 구성하고 협력하고 싶은지 물어 보는 방법과 같습니다. 그것은 정말로 그것의 핵심입니다. 그래서 나는 그것이 생각해야 할 것이라고 생각합니다. 나는 실제로 내 웹 사이트의 짧은 부분 인 내부 커뮤니티가 있습니다. 그래서, club.jeremyau.com. 그러나 기본적으로 VC에 들어가는 방법에 대해 물어 본 사람들을 위해 만든 많은 자원이 있습니다. 그래서 나는 단지 "내가 읽은 모든 것들이 나에게 매우 도움이 된 모든 것"의 샷 목록을 만들었습니다. 그리고 분명히, 당신은 당신의 자원을 읽어야하지만, 우리가 이야기 할 수있는 것들의 80 ~ 90%를 다루고 있다고 생각합니다. 그래서, 그것은 도움이되기를 바랍니다. [Chun 00:51:44].
그리고 내가 마지막으로 추가 한 것은 벤처 캐피탈에 대해 생각할 때 사람들이 "VC 준회원이되어야한다"고 말하는 데 매우 집중하고 있다고 생각합니다. 전통적인 벤처 캐피탈 회사에 있습니다. 하지만 사람들이 그곳에 도착하는 방법이 많이 있다고 생각하지만 시간이 조금 더 걸립니다. 따라서 가속기에서 일할 수 있으며 벤처 스튜디오에서 일할 수 있으며 규제 기관 또는이를 처리하는 정부 기관에서 일할 수도 있습니다. 창립자 생태계를 지원하는 이해 관계자 대행사라고 부르는 것이 많이 있습니다. 그래서 그것은 그러한 것들에 참여한 다음 인접한 기술 세트를 연습하는 좋은 방법입니다. 아니면 다른 접근법은 솔직히 말해서 스타트 업에 가입하고 엉덩이를 걷어차 고 회사를 키우는 것입니다. 실제로 스타트 업 운영자 설립자였던 사람들을 찾고있는 VC가 너무 많기 때문입니다. 그래서 나는 그것이 단지 생각해야 할 것이라고 생각합니다.
Valerie Vu (52:49) :
예, 동의합니다.
Chun (52:51) :
좋아, 제레미. 감사합니다, Jeremy와 Valerie. 예, 실제로 여기에서 설정을 위해 일하고 있습니다. 응. 옵션은 매우 현실적입니다. 예, 그래. 나는 그것을 위해 갈 것이다. 나는 그것으로 시도 할 것이다. 매우 감사합니다.
Valerie Vu (53:04) :
걱정할 필요가 없습니다.
Jeremy Au (53:05) :
엄청난. 좋아요, 발레리, 우리가 여기있는 모든 질문에 거의 영향을 미쳤다고 생각합니다. 시간을내어 주셔서 감사합니다.
Valerie Vu (53:13) :
매우 감사합니다. 이것을 매우 즐겼습니다.
Jeremy Au (53:16) :
주변에 뵙겠습니다, 발레리.
Valerie Vu (53:17) :
주변에서 만나요. 좋은 밤 되세요.
Jeremy Au (53:21) :
용감한 말을 주셔서 감사합니다. 이 팟 캐스트를 즐겼다면이 에피소드를 친구 및 동료들과 공유하십시오. www.jeremyau.com에 가입하여 포럼의 다른 커뮤니티 회원들 과이 에피소드를 논의하십시오. 잘 지내고 용감하게 유지하십시오.