잠금 해제 : 스님의 힐 벤처의 Jeremy AU와 함께 동남아시아 신생 생태계의 진화

잠금 해제에 대한 Ricky Willianto와의 인터뷰

Jeremy는 2021 년 11 월 22 일에 잠금 해제 된 팟 캐스트에 합류하여 Ricky Willianto와 채팅했습니다.

• 동남아시아 스타트 업 생태계를 독특하게 만드는 이유

• 시장의 진화 : 최종 시장에서 글로벌 잠재력을 가진 풀뿌리 혁신을 가진 지역이되는 것까지

• 동남아시아 기업이 잠재적으로 글로벌 리더가 될 수있는 산업

• 동남아시아는 글로벌 화 된 시장 - 전 세계적으로 잘 연결되어 있지만 매우 독특한 지역 영향을 받는다

• 이 지역의 2 차 및 3 세대 스타트 업 설립자가 주도하는 스타트 업 생태계의 진화

여기에서 팟 캐스트 와 아래의 성적표를 확인하십시오

리키 :

[00:00:00] 이것은 빠르게 성장하는 산업과 파괴적인 기술에 대한 일련의 대화 인 잠금 해제됩니다. 제 이름은 Ravenry의 공동 창립자 인 Ricky Willianto이며 잠금 해제 된 호스트입니다. 이 팟 캐스트에서는 실무자 및 전문가, 그리고 동남아시아의 흥미로운 새로운 산업과 트렌드의 최전선에있는 설립자 및 CEO와 대화 할 것입니다. 들어 주셔서 감사합니다. 쇼를 시작합시다. [00:00:38] 이봐, 제레미. 여기서 다시 만나서 반가워요. 이것은 우리가 함께 팟 캐스트를 한 세 번째와 같습니다. 우리와 함께 해주셔서 감사합니다.

제레미 :

[00:00:47] 예, 매번 주변은 항상 흥미로 웠습니다. 그리고 이번에는 우리는 몇 가지 고급 주제에 더 깊이 들어가고 있습니다. 여기에있어서 흥분됩니다.

리키 :

[00:00:54] 좋은 소리. 사람들이 자신이 누구인지 모르는 경우를 대비하여 왜 자신을 빨리 소개하지 않겠습니까? 그들은 지금까지해야 할 것입니다.

제레미 :

[00:01:03] 그래서 저는 Monk 's Hill Ventures의 VC입니다. 실제로 [00:01:09] 기업가들의 기업가들의 기업가들입니다. 저는 전 창립자, 나 자신, 연쇄 창립자로 부트 스트랩을했으며 싱가포르와 아메리카 전역에서 나 자신의 회사를 빠져 나갔습니다. 또한 동남아시아 기술 주제에 전적으로 초점을 둔 글로벌 탑 10% 팟 캐스트 인 Brave : Somaseast Asia Tech Podcast라는 팟 캐스트를 실행합니다. 그래서 당신은 그것을 www.jeremyau.com에서 찾을 수 있으며, 옆에서 나는 공상 과학을 읽고, 즉흥 연주하고, 가족과 딸과 어울리는 것을 좋아합니다. 시작하게되어 매우 기쁩니다.

리키 :

[00:01:50] 좋은 소리. 당신은 당신의 손이 너무 많은 다른 것들로 가득 차있는 것 같습니다. 항상 재미 있습니다. 그럼 왜 우리는 바로 시작하지 않습니까? 동남아시아에 대해 이야기합시다. 당신은 여기에 많은 경험이 있습니다. 당신은 한동안 기술 현장에 있었는데, 동남아시아뿐만 아니라 미국에서도, 또한 3 년, 2 년, 3 년 동안 VC였습니다. 이 지역에서 무엇을 볼 수 있는지 알려주세요.

제레미 :

[00:02:17] 예. 그래서 흥미로운 점은 여기에서 뿌리에서 자랐고, 여기서 베인 컨설턴트였으며, 초기의 조경 기술에 참여하고 동남아시아 전역의 조경의 일부가된다는 것입니다. 다른 지역에서 분명히 동남아시아에서 창립자 운동의 일부가되었습니다. 이제 VC의 사고 방식에서 그것을보고 있습니다. 나는 우리가 생태계 기반, 시간 순간 관점에서, 또한 국가적 관점에서 짧은 이야기의 관점에서, 기술이 세계별로, 국가별로, 수직으로 수직으로 많은 변화를보고 있다고 생각합니다. 따라서 우리가 의미하는 바는 분명히 기술이 팀이나 다른 산업, 다른 산업의 생산성을 높일 수 있다는 것을 보았습니다. [00:03:10] 그리고 우리는 그 비즈니스 모델의 파문, 그 기술의 파급 효과 및 비즈니스 혁신의 파문이 베트남 인도네시아 싱가포르로 계단식을 보게됩니다. 그리고 [00:03:27] 예를 들어, 예를 들어, 예를 들어 소매 측면에서 교통 및 물류에서 사례를 볼 수 있습니다. 그러나 우리는 B2B 측면에서 시장뿐만 아니라 중소 중소 기업, 심지어 생산성 및 SaaS 도구에도 볼 수 있습니다. 그래서 우리는 국경 간 영감과 파급 효과에서 실제로 그것을 봅니다. 그리고 우리는 또한 내부의 연대기 성숙도 그것을 봅니다. 그래서 창립자들은 서로에게서 배우고 있습니다. 차세대 창립자들은 현재 회사에서 손질을하고 VC, 가속기, 인큐베이터 및 공공 정책의 성장을 각 개별 회사 및 각 국가의 일부로 그 일부로 성장했습니다.

리키 :

[00:04:26] 예, 좋은 소리. 그래서 단계별로 탐색합시다. 동남아시아에서 성장하는 [00:04:36] 기술과 신생 기업의 관점에서 연대기 발전이 있다고 말한 부분이 있다고 생각합니다. 두 번째로 언급 한 두 번째로, 어떤 종류의 트렌드가 있다고 생각합니다. 우리가 현재 2 세대 인 새로운 스타트 업 설립자 그룹의 새로운 세대의 창립자들에 들어가는 것처럼 어떻게 생각합니다. 그리고 그들은 매우 다르게 생각하고 매우 다르게 행동 할 수 있으며 우리는 시장을 다르게 할 수 있습니다. 첫 번째 일에 대해 먼저 이야기합시다. 이것은 연대기 개발과 같은 기술이다. 지난 2 년간, 시장에서 핫한 것, 성장하는 것, 투자자들이 생각하고보고있는 것에 대한 가장 큰 변화 중 일부는 무엇을 보았습니까? 첫 번째.

제레미 :

[00:05:16] 예, 역사적으로, 그 첫 번째 핵심은 많은 사람들이 동남아시아를보고 UC 버클리에서 돌아온 베인 컨설턴트 였을 때 많은 사람들이 동남아시아를 한 번에 최종 시장으로 보았다고 생각합니다. 그래서 나는 미국을 모르고, EU와 중국, 인도. 그리고 동남아시아는 [00:05:45] y 칼럼에서 Excel과 같은 것입니다. 그런 다음 목표는 샴푸를 보았을 때 제품 라인을 국가 또는 지역에서 지역으로 확장하는 것이 었습니다. [00:05:55] 그리고 마침내 당신. 이 제품 라인은 동남아시아에 도달하지만 샴푸 또는 식품 카테고리 또는 새로운 유형의 제품 또는 전자 제품입니다. 그래서 항상 동남아시아를보고 있습니다.

리키 :

[00:06:10] 당신이 "최종 시장"이라고 말할 때, 명확히하기 위해, 당신은 우리가 최종 소비자처럼 어떻게하는지 이야기하고 있습니다.

제레미 :

[00:06:16] 예, 정확히. 최종 소비자 시장은 진실이기 때문에, 1 인당 GDP를 가진 수억 명의 사람들이 여기에 점점 더 많은 가처분 소득을 가진 캐치 업 성장이 많이 있습니다. [00:06:31] 그리고 그것은 한동안 사실이었고 그것은 계속해서 사실입니다. 그래서 우리는 GDP Capita가 지속적으로 약 6%로 성장하는 것을 계속보고 있습니다. 이는 엄청난 성장량이며, 널리 퍼져서는 안되며, 여전히 기본 운전자이기 때문에 잊혀지지 않아야합니다. [00:06:54]는 흥미로운 국내 시장이 있다는 것입니다. [00:06:57] 동남아시아와 이러한 경제는 그와 더 많은 것을 돌보고 더 많이 소비 할뿐만 아니라 더 많은 것을 생산하고 있습니다. 더 많은 것을 배우고 서로를 더 대우합니다. 이 기술은 역사적으로 10 년 전 역사적으로 말했지만, 당신은 다른 나라 출신의 미국에서 왔습니까? 우리는 이것을 동남아시아의 최종 시장으로보고 있습니다. [00:07:26] 그리고 지난 10 년 동안 큰 변화는 괜찮다고 생각합니다. 그것이 단순한 시장이 아니라는 것이 밝혀졌습니다. 그러나 그것은 또한 인재 시장입니다. 동남아시아에는 놀라운 사람들, 그 일부, 디아스포라는 미국, 서부, 중국, 인도에서 공부했지만 디아스포라의 일부뿐만 아니라 자체로 자란 것입니다. 그래서 그들은 최고 대학 연구에서 공부하고 거리에서 허슬러들, [00:08:03], 정통한 배가 고픈 사람들은 간과되었고 기회가 없었거나 결코 언어가 없었던 매우 강력한 국내 인재 시장이 있습니다. [00:08:19] 그리고 지난 10 년 동안 실제로 그게 좋은 잠금 해제와 이해가되었습니다. 동남아시아 기술 회사는 동남아시아 지도자들이 건설하고 배울 수 있습니다. 그리고 20 년 전, 30 년 전으로 돌아가서 큰 변화가 있었다고 생각합니다. 페이스 북이 동남아시아에 어떻게 추가됩니까? [00:08:42] 그러면 그들은 어떻게 위대한 총괄 관리자를 찾습니까? 또는 동남아시아의 주니어 인재이지만 지난 10 년 동안, 우리는 다른 모든 위대한 회사 인 Grab의 부상을 보았다고 생각합니다. 그리고 켄타르와 그 유니콘을 더 깊게 살펴보면 새로운 스타트 업의 새로운 물결을 더 깊이 살펴보면, 모두 고향으로 자란 창시자이자 운영 및 임원 재능이 너무 많습니다. [00:09:10] 그리고이 사람들은 [00:09:12] 자신에게 말하지 않습니다. 나는 정말로. 실리콘 밸리 (Silicon Valley) 의이 감사 경비원이 복음이거나 비행에서 나온이 미국인 이이 지리를 나보다 더 잘 알고 있다고 생각합니다. 어쩌면 그들은 업계 전문 지식을 보유하고있을 수도 있고 수직 전문 지식, 미디어, 도메인 및 기술 전문 지식을 가지고있을 것입니다. [00:09:37] 그러나 땅에 뿌리를두면 네트워크 기술, 차가운 규범, 원격으로 얻기가 어려운 암시 적 지식을 가질 수 있습니다. 그래서 나는 지난 10 년 동안 그 바가 보았다고 생각합니다. 그리고 저는 지난 2 년 동안 실제로 우리가 본 것이 실제로 지금은 확대된다고 생각합니다. [00:10:00] 동남아시아 인재가 동남아시아 시장을 구축하고 이길 수있을뿐만 아니라 글로벌 시장을 구축하고 이길 수 있다는 의미입니다. 잠재적으로도 이길 수 있습니다. 그래서 우리는 Shopee가 남아메리카로 확장되는 것을보고 [00:10:21], 시장 점유율과 침투 측면에서 어느 정도 큰 점유율을 차지하는 것을 보았습니다. 또한 다른 지역 기업들도 이러한 움직임을 만들고, 다른 지역, 교차 국경 등을 확대하기 시작했습니다. 그래서 저는 실제로 세상이 그런 의미에서 모든 사람의 굴이라는 느낌이 있다고 생각합니다. 그래서 나는 문화적, 사고 방식의 변화를 보는 것이 흥미 롭다고 생각합니다. 그래서 3 단계, 동남아시아가 최종 시장이었던 의미입니다. [00:10:55] 세계 기업이 국내 챔피언에 대한 국내 트렌드로 이끄는 국내 챔피언이 세계 챔피언으로 이끄는 세계 기업을 향해 들어가서 판매 할 수 있도록 전 세계 무대에서도 이길 수 있습니다. 그것이 내가 본 세 단계입니다.

리키 :

[00:11:13] 동남아시아에 대한 시장을 보는 방식 사이에 변화가 있다고 말하는 것은 흥미 롭다. 그래서 그들은 내 시장에서 성공적이라고 생각합니다. 우리는 왜 동남아시아 시장에도 팔지 않습니까? [00:11:30]은 그렇게 다르지 않아야합니다. 그러나 실제로, 우리는이 지역의 많은 성공적인 스타트 업이 실제로 많은 풀뿌리 자란 것을 보았습니다. [00:11:38] 그와 같은 많은 사람들은 현지 시장에 대해 잘 이해할 수 있습니다. 그리고 그들은이 지역을 넘어서 그 능력을 수집하고 확장하고 확장했습니다. 그래서 동남아시아와 같은 시장 이이 지역과 문화와 함께이 지역과의 풀뿌리 연결을 갖는 것이 중요한 이유는 무엇입니까? [00:12:13] 그리고 스타트 업은 글로벌 장소보다 훨씬 더 성공적입니다. 우리가 Grab의 지루한 사례를 얻는다면 Uber는 훨씬 더 잘했고 Uber는 글로벌 회사이기 때문에 Grab에 의해 밀려 났으므로 대부분의 세계 회사에서 존재하지 않는 지역 창립자의 DNA에있는 것이 있어야합니다. [00:12:33] 전 세계적으로 보편적이고 표준화 된 방식으로 확장하려고하는 사람.

제레미 :

[00:12:37] 당신은 내가 학부생이었을 때, 실제로 갑판과 현지화를 모았습니다. 이것은 우리가 공중에서 잡힌 영화에서 뽑은 것입니다. 그래서 현지화를 통한 세계화뿐입니다. [00:12:53] 현지화, 아니면 전 세계적으로 규모로 현지화를 좋아합니까? 그리고 나는 그것이 좋은 전략이라고 생각합니다. 당신이 글로벌 제품을 가지고 있고, 한 번에 우리는 페이스 북과 페이스 북에 대한 프레젠테이션을 구성하고 있었다. 당신이 그것에 대해 생각한다면, 그것이 실제로 글로벌 제품이며 실제로 모든 국가에서 다른 방식으로 현지화됩니다. [00:13:19] 예. 같은 시점. 나는 그 페이스 북도 생각한다. 경쟁이 일어나기위한 긴 창문이 있었을 때 존재했습니다. 또한 여러 시장이 어떻게 건물을 따라 잡을 수 있고 건물을 수행 할 수 있었는지, 그 기술, 그리고 수직의 수직에 대한 측면에서 다른 규모의 경제뿐만 아니라 다른 규모의 경제에 대한 측면에서 다른 경제가 있습니다. 만약 당신이 실제로 올바른 치유를 살펴보면, 우리는 실제로 Uber가 그 접근법의 관점에서 매우 공격적인 것과 같은 접근법을 보았습니다.이 접근법은 전 세계와 동남아시아뿐만 아니라 중국에서도 적극적으로 현지화하려고했습니다. 뿐만 아니라 여러 자동차 시장에서도. [00:14:11] 그리고 우리가 본 것은 Didi Out과 경쟁했을뿐만 아니라 Grab와 Gojek이 실제로 경쟁했다는 것이 었습니다. Uber는 동남아시아입니다. 물론 흥미로운 것은 Grab와 Gojek이 모두 Harvard Mbas에 의해 설립되었다는 것입니다. 그리고 그들은 공부하는 동안 미국에서 Uber Experience와 App을 사용하는 것을 즐겼습니다. 그리고 그는 동남아시아로 돌아가서 제대로 건설했습니다. 그리고 진실은 또한 글로벌 로컬 로컬 로컬 로컬 로컬 로컬로 연결되어있는 것입니다. 그들은 GM이거나 Uber가 고용 한 GM이었을 것입니다. 그러나 진실은 Uber가 그들을 식별하지 않았거나 그것들을 인센티브하지 않았다는 것입니다 [00:14:57] 그런 식으로 건설하기 위해 배가 고프거나 그런 식으로 건설 할 충분한 자율성을주지 않았습니다. [00:15:03] 완벽한 세상에서 Uber는이 두 사람들을 식별하고, 우리는 당신에게 주식을 공유하고 당신에게 기아, 자율성을 줄 것입니다. 그러나 진실은 누가 그렇지 않은 사람, GMS를 고용 한 사람과 Uber Entity를 대표하는 팀이 나가서 팀을 구성하는 것입니다. [00:15:29] 그건 더 지역, 더 빠르고, 결국 싱가포르에서 우리의 경쟁 우버와 경쟁했습니다. 그래서 gojek 맞습니다. 그들은 인도네시아와 시장 후에 그렇게했습니다. 그래서 진실은 기본 논문이 여전히 사실이거나 옳은 곳입니다. 자전거 우박은 글로컬 화되었습니다. 전 세계적으로 현지화 된 것은 우수한 팀이 실행 한 것입니다. [00:15:58] 그리고 그 팀의 경제학은 방금지면에서 더 나은 운영자 [00:16:06]를 지원하는 다른 VC가 자금을 지원하는 것으로 판명되었습니다.

Ricky : [00:16:07] 여기서 교훈은 무엇입니까,이 대기업 들이이 시장을 소유하고자하는 것 같아요? 과거에 언급했듯이, 그것은 최종 시장의 관점입니다. [00:16:19] 많은 운영자가 실제로 본사에서 왔는데, 항상 모임입니다. 그러나 현지 이해와 수집 할 수있는 구성 요소가 그 식욕을 쌓았다 고 언급되었다. 빠르게 성장합니다. 지역 팀에 의해 이러한 스타트 업들 중 일부와 큰 차이를 만듭니다. [00:16:39] 그러면 동남아시아 경제의 창시자들은 자신에 대해 깨달아야 할 것이 무엇입니까? 그들은 다른 시장에서 성공할 수있는 대규모 조직을 위해 동시에 이러한 기능을 어떻게 활용하고 현지 시장이나 과거에 잘못된 것들과 지금까지 깨달아야 할 것들을 포착하려고 노력합니까?

제레미 :

[00:17:02] 하루가 끝나면 동남아시아로 확장 할 때 실제로 집행으로 요약됩니다. 그래서 나는 누군가를 날아 다니는 옛날, [00:17:15] 몇 년 또는 3 년 동안의 게시물에서, 나는 그 시절이 곧 끝나는 것이 아니라고 생각합니다. [00:17:26] 그들은 게시 될 것입니다. 중앙 본사의 많은 부분, 프로세스, 거기에 필요한 규범이 계속되기 때문에 계속 표준이 될 것입니다. 그것은 우리가 외부, 안팎에서 필요한 것입니다. 나는 두 가지 다른 일을했습니다. 외부의 경쟁은 더 강렬합니다. [00:17:47] 전체 정지. 다른 회사와의 경쟁, 지식은 훨씬 더 평평합니다. 서구 기업이 아닌 미국에 특별한 특별한 프로세스. 이제 인터넷에서 사용할 수 있습니다. 컨설턴트를 통해 사용할 수 있으며 구매 또는 고용 가능합니다. 여러 가지면에서 매우 상품화되었습니다. [00:18:13] 그래서 나는 경쟁의 강도가 훨씬 더 높다고 생각합니다. 그리고 그것은 실제로지면에서 반복적 인 개선이 당신에게 진정으로 [00:18:24]이라는 것에 관한 것입니다. 속도를 유지하거나 앞서 나가기 위해. 그래서 시간의 창은 매우 다릅니다. 내부 아웃 관점에서 추가하는 두 번째 측면은 누군가가 동남아시아에 게시되면 더 긴 시간이 더 길어야한다고 생각한다는 것입니다. [00:18:44] 내가 앞으로 2 ~ 3 년 동안 자리를 잡기 시작하지 않았거나 향후 20 ~ 30 년 동안 동남아시아에 위치하고 있습니까? 그런 다음 문제가 있기 때문에 당신은 신랑 인재에 갈 것입니다. 사무실에서 재능을 가져다 줄까요? 인도네시아 사무소, 단일 사무소. [00:19:04] 예. 진실. 그들은 언어가 요점이 아닌 것을 이해하지 못할 수도 있습니다.이 아이디어는 권한을 유지하면 다음 10, 20, 30 년 동안이 부서의 총괄 관리자 또는 CEO가 될 수 있다는 생각입니다. 그것은 슈퍼 듀퍼 키가 될 것이기 때문입니다. [00:19:24] 그리고 동남아시아에서 가장 좋은 MNC는 그 구조가 그 이동성에 그 구조를 가지고 있다고 생각합니다 [00:19:33] Meritocracy. 그리고 그들은이 지역의 누군가 가이 지역에서 이길 것입니다. 그리고이 지역 지리학을이기는 데 필요한 재능에 장기적인 탐욕스럽고 장기적인 투자를하는 것은 우리의 관심사입니다. [00:19:52] 그래서 그게 열쇠입니다. 그래서 나는 그것이 까다로운 부분이라고 생각합니다. 동남아시아로 확장 할 때와 마찬가지로 두 가지를 어떻게 균형을 잡을 수 있습니까? 단기는 어떻게 되나요? 시장을 시작 해야하는 투자 요구 사항, 동남아시아 시장 출시 요구 사항은 사람들이 지리에 부딪 칠 수 있어야합니다. [00:20:15] 그러나 거래가 총괄 관리자 또는 올바른 인센티브 구조를 가진 장기 현지 리더십으로 전환되도록하는 방법으로 어떻게 통과 하는가. 그리고 올바른 장기 장소와 지표는 국내 시장에서 우승하기 위해 정말로 배가 고프다. 그리고 그것은 회사에 회사에 의존 할 것입니다.

리키 :

[00:20:40] 당신의 관찰, [00:20:42] 당신은 재능 계약에서 이것을 볼 수 있습니다.이 글로벌 효과는 다른 시장에 비해 동남아시아에서 훨씬 더 두드러 지는가?

제레미 :

[00:20:52] 예. 언어와 시장의 두 가지 이유와 그 이유 때문에 중요합니까? 그러나 이것이 제가 8 개 주에서 일할 생각이라는 이점이며 EU는 조화를 이루는 것입니다. 그래서 미국, 모두가 영어를 구사합니다. 그것은 연방법이며, 주와 마을의 무역 및 상업의 장벽이 단순화되었습니다. [00:21:30] 및 효과적으로 국가 내 자유 무역 협정, 거대한 경제. 또한 캐나다와 멕시코는 또한 비슷한 노동 시장뿐만 아니라 유사한 노동 시장을 보유하고 있으며, 총괄 관리자가 [00:21:51]가 [00:21:51]을 쉽게 관리 할 수 ​​있도록하는 유사한 기술 시장을 보유하고 있습니다. [00:21:51]는 EU 와도 유사한 정도로 시간이 지남에 따라 규칙의 조화가 더 단순 해졌지만 언어 차이와 국가 차이가 더 크지 만 EU와 비슷한 범위에서 어느 정도까지도이를 쉽게 관리 할 수 ​​있습니다. 동남아시아에서 베트남 경제, 언어 및 시장은 인도네시아 최종 시장과는 매우 다릅니다. [00:22:25] 그리고이 세 시장은 서로 극적으로 다릅니다. 그런 다음 태국, 말레이시아, 필리핀에서 일부는 다른 세 국가의 일부 속성을 공유하지만 고유 한 방식으로도 다릅니다. 그런 다음 동남아시아와 국가를 추가하려고합니다. [00:22:46] 글로벌 현지화는 국가별로 국가에서 동남아시아를 이해해야 할뿐만 아니라 [00:23:00] 감도를 가져야한다는 것을 요구하는 총괄 관리자가되기 위해서는 [00:23:00] 감도가 필요합니다. 또한 다양성에 민감해야하지만 전략적으로도 필요합니다. 예를 들어, 자율성이나 타겟팅 능력을 가질 수있는 유연성을 갖는 것은 무역 수준에서 이러한 다른 경제에 걸쳐 생산을 수행하지만 다른 지역 선호도를 충족시킵니다. 실제로 쉽지 않습니까? 당신이 그것에 대해 생각한다면, 그것은 당신의 선호도가 현지화되었지만 생산은 세계화 되었기 때문입니다. 그리고 그것은 다른 지리학을 가진 사람이 이전에 한 개인적인 규모의 경험이나 자율성을 가졌을 수도있는 것이 아닙니다. 이는이 지리학이 다른 지리학에 비해 탐색하기에 조금 더 흥미로워집니다.

리키 :

[00:23:56] 예, 문화와 동남아시아의 국가 그룹의 차이점에서 지역보다 큽니다. 유럽에서와 마찬가지로, 나는 적어도 같은 언어를 말할 수 있다고 생각합니다. 나는 경제 [00:24:09] 관점에서도, 그들은 또한 동남아시아에 비해 그 차이가 훨씬 작습니다. 그래서 나는 동남아시아에 문화적으로 훨씬 더 뚜렷한 뉘앙스가 많이 있다고 생각합니다. 그러므로 우리는 여기에 스타트 업을 구축 할 때 약간의 염두에 두어야합니다. 나는이 최종 시장의 삶의 인식을 갖는 방식으로 동남아시아가 얼마나 좋아했는지에 대해 앞서 말한 내용으로 돌아가고 싶습니다. [00:24:33] 글로벌 시장은 우리를 소비자 시장이라고 생각합니다. 이것은 우리가 모든 물건을 판매하는 곳입니다. 그리고 우리는 가치 사슬을 오르는 것을 좋아했고 우리는 생산을 해왔으며 물건을 만들고 있습니다. 사실, 우리는 자체 재배 기업들도 성장하고 있습니다. 당신은 특히 눈에 띄는 특정 지역이나 산업을 보십니까? 우리는 우리가 강한 지역에서 경쟁 우위를 가졌습니다. 동남아시아 나 다른 지역보다 더 뛰어난 특정 산업이나 지역이 있습니까?

제레미 :

[00:25:06] 생산 관점과 기술 또는 최종 시장 관점에서 또는?

리키 :

[00:25:12] 예, 저는 우리가 성공적인 최종 시장 제품을 많이 가지고 있다고 생각합니다. 우리는 매우 어려운 시장과 마찬가지로 매우 단편화되고 논리적으로 어려워집니다. [00:25:29] 그래서 글로벌 시장에서, 특히 우리와 비슷한 특성을 가진 지역의 문제를 해결하는 데 도움이 될 수있는 영역이 분명히 있습니다. 예를 들어, 그게 너무 호기심입니다. 그것이 최종 시장 세그먼트에 있는지 여부는 가치 사슬에서 높이 올라갑니다. [00:25:46] 동남아시아가 우수한 곳은 어디입니까? 기술 측면에서 글로벌 수준의 비즈니스를 구축 할 수 있다는 관점에서?

제레미 :

[00:25:55] 그것은 백만 달러 규모의 질문이거나, 우리 모두가 지금 우리 자신에게 묻는 10 억 달러의 질문입니다. 동남아시아 수준에서 설명하기가 어렵습니다 ...

리키 :

[00:26:05] 우리는 그것을 재구성 할 수 있습니다. 동남아시아에서 투자 할 수있는 회사에 대해 생각한다면 글로벌로 갈 가능성이 있다고 확신합니다. 어느 산업? 그것은 어떤 종류의 사업일까요? 당신은 그 잠재력을 가지고 있다고 추측 할 것입니다.

제레미 :

[00:26:22] 흥미로운 것들을 얻었습니다. 나는 당신에게 몇 가지를 줄 것입니다. [00:26:33] 당신이 알고 있도록. 우리 가보고있는 흥미로운 역학은 예를 들어, 블록 체인입니다. 흥미로운 점은 역사적으로 금융이 미국 금융 시스템, 특히 뉴욕 게임으로 인해 미국 게임이었던 것입니다. 모든 금융은 미국인이었습니다. 그리고 모든 미국 금융은 뉴욕이었습니다. [00:26:57] 그리고 우리가 알게 된 것은 분산 금융과 블록 체인의 출현으로 미국 금융 시스템에 대한 접근이 뉴욕에 집중되어 있음을 발견했습니다. 엔지니어링 금융 시스템의 인재는 똑같이 배포된다는 것이 밝혀졌습니다. 따라서 호주와 필리핀 및 싱가포르에는 경제와 금융을 좋아하는 사람들이 있음을 의미합니다. [00:27:24] 그래서 그것은 꺼짐이나 벽에 있습니다. 그리고 흥미로운 것은 그라운드 즈가 있다는 것입니다. 동남아시아를위한 [00:27:36] 동남아시아 사람들은 동남아시아를위한 건물과 방금 잠긴 블록 체인을 사용하여 신흥 시장 경제를 건설합니다. 그들은 아이비 리그에 미국 교육을받을 수 없었으며 은행가가되어 금융 시스템에 가입하고 글로벌 금융 미국 시스템에 봉사하기 위해 뉴욕으로 가지 않았을 수도 있습니다. 그러나 이제 우리는 동남아시아에서 그렇게 할 수 있습니다. 그리고 이것은 중국인들이 싱가포르가 블록 체인에 가볍게 터치하기로 선택한 방식을 조절하는 데 어느 정도 도움이되었습니다. 따라서 그 의미는 싱가포르에 블록 체인 스타트 업과 통합 회사가 집중되어 있다는 것입니다. 분명히 미국은 로스 앤젤레스의 창의적 경제로서 할리우드와 함께 시장이기 때문에 시장이기 때문에 계속해서 큰 허브가되고 있습니다. [00:28:35] 그래서 그것은 많은 전통적인 이점을 계속 유지하지만 아시아를 보면 블록 체인을위한 아시아 허브 인 [00:28:45] 글쎄, 그것은 중국이되지 않을 것입니다. 따라서 역사적으로 인해 인도가 될 가능성은 거의 없습니다. 따라서 어디든있을 경우 동남아시아와 싱가포르에있을 것입니다. [00:28:58] 따라서 동쪽과 서쪽의 두 극이 있다면 흥미로운 역학이 있습니다. 블록 체인 하나의 허브는 규제로 인해 싱가포르에있을 것입니다. 또 다른 수직으로, 나는 이것을 인접한 예를 제시해야합니다. 예를 들어, 블록 체인과의 겹치는 전자 게이밍 또는 흥미로운 역학이지만 E-Gaming은 역사적으로 동남아시아에서 동서에서 인기가 높았습니다. 흥미로운 점은 미국과 유럽에서 많은 지점, 수익 및 예산이 근본적인 유출에 의해 근본적으로 주도되었다는 것입니다. 그래서 스포츠처럼. 동남아시아에는 존재하지 않는 축구와 축구처럼. 그러한 팀에 대한 욕구가 있어도 그 지출은 일어나지 않습니다. [00:29:52] 그리고 어느 정도까지, [00:29:54] 전자 게이밍은 동남아시아에서 신흥 수직으로, 소비와 놀이 시간 관점에서 확실히 상승하고 있습니다. 우리는 아직 생산 기준에서 나타나는 것을 보지 못했습니다. 그래서 우리는 너무 많은 스타트 업을 보지 못했지만 아직 성공했습니다. 그들 중 많은 사람들이 주로 미국이나 중국 기업이 지금까지 실제로 성공하고 있었지만 시간이 지남에 따라 시간이 지남에 따라 그 일이 일어날 것입니다. [00:30:21] 그렇습니다. 우리가 보는 세로의 두 가지 예와 플레이어에서 다른 것들을 보여줍니다. 규제 선택은 동남아시아뿐만 아니라 인도, 미국의 중국뿐만 아니라 우리가 실제로 동남아시아도 가지고 있다고 생각하는 마지막 일을하고있는 최종 시장 선호도이며, 지리와 역사의 기능이기도하며, 이전에 물류와 무역이라고 언급 했습니까? 수천 년 동안 동남아시아는 허브이자 동서와 서쪽의 무역 경로였습니다. [00:31:03]은 항상 인도, 중국, 유럽 간의 몬순 무역을 사용했습니다. [00:31:09] 수천 년 동안 계속해서 동남아시아에 거대한 비즈니스 문화가있는 이유입니다. 거대한 중개인 문화가 있습니다. 그리고 그것은 지역 관습과 한 수준으로 해석되지만, 무역 공급 측면에서 지역 역량을 허용하거나 관광 환대 등과 같은 공급망 스타트 업과 인접하여, 당신이 그것에 대해 생각한다면 실제로 인접 해있는 것과 같다. [00:31:47] 사람들의 흐름, 제품의 흐름, 생산의 흐름은 정말 흥미로운 차이를 추가합니다. 전 세계의 다른 곳에서 생각합니다.

리키 :

[00:32:01] 싱가포르는 반도체와 같은 훌륭한 시장입니다. 아니요, 여기에는 많은 RND 센서가 있지만 동시에 많은 기술이 있다고 생각합니다. [00:32:11]이 시장에서 반드시 이용 가능하지는 않습니다. 동남아시아 그 자체로는이 첨단 기술이 많지 않아 업계가 정말 큰 도약을 할 수 있습니다. 따라서 많은 산업은 외부 당사자 시장에 의존하여 실제로 인프라이든 휴일이든 관계없이 그 격차를 해소합니다. [00:32:33] 예. 나는 동남아시아와 같은 지역에서 이해하기가 궁금합니다. 촉매제 중 일부는이 새로운 기술의 많은 물결을 가능하게 할 것입니다.

제레미 :

[00:32:46] 나는 이미 일어나고 있다고 생각합니다. 정말로 일어나고 있습니다. 남동부의 디아스포라 인 아시아는 중국과 인도와 미국, 유럽에서 전 세계를 공부하고 있습니다. 그들은 또한 돌아오고 있습니다. 그들은 그 어느 정도 그것을 가지고있는 것을 가져오고 있습니다. 외국인 직접 투자는 수십 년 동안 동남아시아에 있었고 꾸준한 클립으로 계속 들어오고 있습니다. [00:33:08] 그것은 전염병 중에 뒤로 물러나지 않고 꾸준한 속도로 계속 들어온다. 그것은 전문 지식과 전문가 및 컨설턴트 측면에서 계속해서 중요하고 훌륭한 인재입니다 [00:33:21]는 동남아시아를 계속 구축하고 전문 지식과 투자 관점에서 계속 촉진하고 있습니다. 정부는 계속 천천히 실험하고 우리의 필요를 구축하기 위해 행진하고 있습니다. [00:33:35] 1 인당 GDP는 매년 약 6% 정도 증가하고 있습니다. 인터넷 침투는 연간 약 7%로 계속 증가하고 있습니다. 통신사, 인터넷이 많을수록 사람들은 인터넷을 구매할 돈이 있습니다. 전자 플랫폼 및 쇼핑, 플랫폼은 인터넷 사용 및 온라인으로 물건을 구매하는 방법에 대해 소비자에게 계속 교육합니다. [00:33:59] 온라인 인프라 회사는 계속해서 파이프 나 물류를 마련하고 있습니다. 1 단계에서 2 단계에서 3 단계. 그래서 나는 내가 언급 한이 모든 촉매가 존재하고 계속 존재하며 앞으로 나아가고 있다고 생각합니다. 그래서 나는 거기에 있다는 관점에서 실제로 그것에 대해 생각하지 않습니다. 앞으로 올 새로운 것이 있습니까? [00:34:24] 플라이휠이 거기에 있다고 생각하고 그는 더 빨리 가고 있다고 생각합니다. 나는 그것이 정말로 흥미로운 점이라고 생각합니다. [00:34:30] 동남아시아에 대해 매력적입니다. 덕이있는 사이클이 진행되기 때문에 플라이휠이 더 빠르고 빠르게 진행되고 있다는 것입니다. 더 관련된 것은 실제로 관련된 위험과 같다고 생각합니다. [00:34:41]이 플라이휠이 계속해서 중국과 미국 간의 무역 전쟁과 마찬가지로 계속되는 것을 막을 수있는 것은 무엇입니까? 이제는 플라이휠을 막을 수 있으며, 이로 인해 무역 속도가 느려질 수 있기 때문에 측면을 선택하는 사람들, 뜨거운 남북 전쟁으로 가고 이주 흐름을 유발할 수 있습니다. 불안정화. 그것은 큰 위험입니다. 그것은 또한 큰 위험이 될 수 있습니다. 응. 그래서 나는 동남아시아 스페셜을 제작하는 촉매 성분이 이미 여기에 있고 계속 진행되고 있기 때문에 새로운 촉매보다는 내가 더 걱정하는 것과 같습니다.

리키 :

[00:35:27] 듣는 것이 좋습니다. 나는 다시 돌아오고 싶다고 생각합니다. 나는 당신이 언급 한 초기의 것들 중 하나, 즉 새로운 세대의 창립자 나 여기에있는 신생 기업에 대해 이야기하는 것입니다. 나는 우리가 [00:35:39]가 2 세대를 많이보기 시작한다고 생각합니다. 실리콘 밸리 (Silicon Valley)에서 미국의 유니콘처럼 졸업 한 창립자와 같은 일부 3 세대. [00:35:49]는 유니콘은 동남아시아입니다. 새로운 문제로 생각되는 관점에서 동적 변화가 어떻게 변한다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 그것은 또한 지난 5 년, 10 년 동안 상당히 진화했기 때문입니다.

제레미 :

[00:36:07] 예. 우리는 앞으로 5 번째 5 번째 프로그램 중 4 번째 프로그램으로 가서 물건을 마무리 해야하는 것 같습니다. [00:36:15] 예. 나는 그것에 대한 빠른 대답이 예라고 생각합니다. 국내 지도자들에 의해 주도 된 1 세대 국내 챔피언들의 출구의 물결과 함께 주니어에서 미들 경영진에 이르기까지 국내 재능을 손질했습니다. 우리는 창립자가 경험할뿐만 아니라 배고픈 [00:36:48]에 대한 창업자가 나오고 나오는 것을 보게 될 것이며 [00:36:48], 왜 회사가 처음부터 필요한지에 익숙하고, 자본이 필요한지에 필요한지에 익숙해 져서 우리는 이제 새로운 경제학, 비즈니스를 구축하는 것을 두려워하지 않는 새로운 신생 기업의 물결을 보게 될 것입니다. 그리고 나는 그것이 매우 다른 방식으로 구축 될 것이기 때문에 매우 흥미로울 것이라고 생각합니다. [00:37:18] 나는 훨씬 더 동남아시아 지향적 인 더 많은 생각 리더십이있을 것이라고 생각합니다. 나는 우리가 스스로 모범 사례를 형성 할 것이라고 생각합니다. 물론, 우리는 여전히 세계의 모범 사례에서 많은 것을 끌어 들일 것입니다. 그것은 반드시 그 암시적인 펙킹 순서라고 생각하는 것입니다. 나는이 조언이 미국에서 나오기 때문에 더 좋다고 생각합니다. [00:37:42] 우리가 순간이 있었을 때, 나는 싱가포르에서 온이 사람 과이 사람이 싱가포르에 회사를 건설했기 때문에 싱가포르 시장을 깨는 방법에 대한 싱가포르 인 조언을 구할 것입니다. [00:37:57] 따라서 더 지역화되고 더 맞춤형이며해야 할 일에 대해 더 개인화되었습니다. [00:38:02] 그러므로 리더십은 그 자체의 권리와 우리가 보게 될 것입니다. 그들이이 회사를 구축 할 때, 나는 그들이 창립자 또는 첫 번째 창립자의 세 번째 물결에 영감을 줄 것이라고 생각합니다. 그래서 그들은 스스로와 세상을 위해 만들고 싶은 것을 건설하는 것에 대해 흥분하고 열정적 일 것입니다. [00:38:27]이 새로운 물결을 보게되어 매우 기쁩니다. 동남아시아 소비자, 동남아시아 소비자, 동남아시아 소비자에게는 매우 동남아시아의 방식으로 세상을 조금 더 나은 것으로 만들기 위해 역할을 정복하고 정복하십시오. 그리고 나는 그것이 흥미 롭다고 생각합니다.

리키 :

[00:38:48] 예. 동남아시아 기업인 당신이 언급 한 그 단계에 어떻게 들어가고 있는지 생각하는 것은 확실히 흥미 롭습니다. [00:38:56] 예, 우리는 그 주제를 다른 시간 동안 저축 할 것입니다. 오늘 시간이 우리를 위해 시간이 많이 걸리지 만 제레미,이 팟 캐스트에 다시 참여해 주셔서 감사합니다. [00:39:06] 시간에 정말 감사합니다.

제레미 :

[00:39:07] 감사합니다. 절대적인 즐거움, 리키.

리키 :

[00:39:09] 예, 항상 당신과 이야기를 나누는 것이 좋습니다. 곧 뵙겠습니다. [00:39:14]이 에피소드를 들어 주셔서 감사합니다. 우리는 당신이 그것을 즐겼기를 바랍니다. 이 팟 캐스트는 Ravenry와 공동으로 네덜란드 엔터프라이즈 에이전시에서 제작했습니다. 이 팟 캐스트에 대해 자세히 알아 보려면 LinkedIn에서 잠금 해제 된 팟 캐스트를 검색하십시오. 다음에 뵙겠습니다.