VC 이해 : 스타트 업 기금 모금, 창립자를위한 필수 리더십 기술 및 스타트 업 실패 및 출구를 다루는 방법에 대한 Jeremy AU
VC를 이해하는 것은 벤처 캐피탈리스트의 작동 방식에 대한 깊은 다이빙입니다. 이 에피소드에서 Jeremy AU는 호스트 인 Rahul에 합류하여 기금 모금의 3 단계에 대해 논의하기 위해 스타트 업 설립자를위한 리더십 기술을 가져야합니다. 왜 인간이 배우는 방식과 스타트 업이 어떻게 성장할 것으로 예상 되는가? 또한 창업자가 실패, 출구 및 다음 도전으로 넘어갈 수있는 방법을 공유합니다. 제레미는 또한 스타트 업이 자본 이점을 경제 해자로 사용할 수있는 방법과 스타트 업 커뮤니티에 돌려주는 방법에 대해서도 다루었 다.
주요 테이크 아웃
3 기금 모금 단계 - 기금 모금, 모금 절차 구성 및 모금 자금으로 스타트 업을 성장시키는 방법
신속하게 배우고, 좋은 결정을 일관되게, 정서적 자기 규제를하는 능력이 스타트 업 설립자를위한 리더십 기술이 있어야 하는가
모든 창립자가 다음 과제를 결정하기 전에 스타트 업을 종료 할 때 슬퍼 할 자기 인식이 있어야하는 이유
스타트 업 실패를 처리하는 방법과 사랑하는 사람을 잃는 이유
신생 기업이 자본 이점을 경제 해자로 사용할 수있는 방법
인간으로서 우리는 선형으로 배우고 스타트 업이 기하 급수적으로 성장할 것으로 예상되는 방법과 이것이 왜 구축 신생 기업을 정말 어렵게 만드는가
제레미가 스타트 업 커뮤니티에 돌려주는 방식
성적 증명서
Rahul Thayyalamkandy :
VC 이해에 오신 것을 환영합니다. 나는 당신의 호스트 라훌입니다. VC를 이해하는 것은 VCS와 대화하여 그들이 어떻게 작동하는지 배우는 쇼입니다. 오늘 내 손님은 Jeremy Au입니다. 제레미는 몽크 힐 벤처 (Monk 's Hill Ventures)의 VC, 초기 단계 기술 회사에 대한 VC, 주로 동남아시아에서 시리즈 A를 투자했습니다. 그는 또한 Monk 's Hill 벤처 벤처 벤처 스카우트에서 사고 리더십에 이르기까지 주요 이니셔티브를 주도합니다. Monk 's Hill Ventures 이전에 Jeremy는 초기 교육 시장 인 Cozykin 및 Impact Consulting 플랫폼 인 Cozykin을 포함하여 여러 스타트 업을 구축 한 기업가였습니다. 그는 또한 팟 캐스트의 호스트이기도합니다. Brave는 우리가 동남아시아 기술에서 선구자 창립자, 투자자 및 떠오르는 스타를 인터뷰합니다. 이제 그와 이야기합시다. 이봐, 제레미. 내 쇼에 참여해 주셔서 감사합니다. VC를 이해합니다.
제레미 au :
응. 엄청난. 나는 쇼에 참여하고 나의 여정과 경험에 대해 조금 공유하게되어 매우 기쁩니다. 그래서 감사합니다, 라훌.
Rahul Thayyalamkandy :
따라서 초기 경험, 대학 경험 또는 군대에 봉사하는 경험과 같은 배경부터 시작하겠습니다.
제레미 au :
예, 공유하게되어 기쁩니다. 나 자신을 위해, 싱가포르에서 자란 고전적인 전국 봉사 이야기. 나는 당신이 말하는 것은 제가 대학이나 다른 학업을 위해 대학에서 매우 가난하지 않았기 때문에 대학이나 다른 것에 대한 아이디어없이 군대에 합류했다고 생각합니다. 그래서 나는 군대에서 길을 잃었습니다. 그래서 어느 시점에서 나는 아마도 대학에 가야한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 나는 SAT 책을 자르고 Ziploc 가방에 넣고 밤에 정글에서 나가는 동안 공부하여 Torch Light와 그와 같은 것들로 연구했습니다. 그래서 나는 당신에게 말할 수 있습니다. 나는 SAT에 대한 객관식 질문 구성 요소에 대해 정말 잘했으며 SAT에 대한 에세이 섹션에 대해 매우 열악한 일을했습니다. 왜냐하면 당신은 트럭에있는 동안 객관식을 연습 할 수 있기 때문입니다.
예, 군대는 재미있었습니다. 나는 떠나서 UC Berkeley로부터 제안을 받았다. 기술 경제 및 비즈니스를 연구하는 많은 재미가있었습니다. 저의 명예 논문은 문해력이 통계적 관점에서 전 세계 기술 채택률에 어떤 영향을 미치는지에 관한 것이 었습니다. UC Berkeley와 Silicon Valley에서 분명히 거기에있는 멋진 경험이 있었기 때문에 Google과 Facebook의 출현을보고있었습니다. 그리고 그곳에서 나는 Bain에서 동남아시아와 중국 전역의 경영 컨설턴트로 일하러 갔고 기본적으로 소비자 소매 인 일부 기술에서 많은 일을했습니다. 그것은 그 일을하기에 좋은 경험이었고, 나는 싱가포르 암 소사이어티에서 싱가포르의 소년 타운에 이르기까지 기본적으로 100 명 이상의 고객을 보유한 임팩트 컨설팅 대행사와 플랫폼이었습니다.
그리고 우리는 그것을 0에서 수익성으로, 싱가포르의 미국 모델을위한 Teach for America 모델로 부트 스트랩했습니다. 그리고 그것은 매우 지속 가능해졌고 나는 결국 공동 창립자뿐만 아니라 추종자에게 내 하버드 MBA를 할 수있는 후계자에게 나왔습니다. 기업가 정신, 벤처 캐피탈은 스케이팅 단계와 같은 벤처 캐피탈 및 이와 관련된 문제 및 성공 사례에 중점을 두었습니다. 그리고 결국 초기 교육 마켓 플레이스 인 VC Backed 인 두 번째 회사를 건설하고 제로에서 사전 시드로, 씨앗, 시리즈 A, 판매로 성장했습니다. 우리는 보스턴에서 뉴욕으로 성장했습니다. 그리고 우리는 대규모 글로벌 교육 체인에 의해 인수되었습니다. 나는 동해안에서 서해안, 텍사스, 그리고 다른 많은 주들로 확장을 이끌었습니다. 그래서 그것은 흥미로운 경험이었습니다.
그리고 결국 나는 Monk 's Hill Ventures에 의해 벤처 캐피탈 쪽 테이블의 다른쪽에 대해 많은 것을 즐기고 감사하고 배우는 VC로 합류했습니다. 따라서 실제로 Monk 's Hill Ventures, 모두가 전 창립자 또는 고성장 운영자이며 팀에 합류하기위한 전제 조건 중 하나와 같습니다. 같은 천에서 자르는 다른 사람들과 어울리는 것이 좋았지 만, 창업자와의 파트너십을 통해 우리의 관점과 모든 사람의 관점에서 일하는 것이 흥미롭지 만 관점에서 실질적이고 중요한 차이점이 있음을 인정합니다. 그래서 그것은 당신이 이전 팟 캐스트에서 인터뷰 한 Peng의 발자취를 따라 가서 재심을 반복하는 흥미로운 학습 여행이었습니다.
그래서 당신이 내 레이더에 와서 [들을 수없는 00:05:02] 그 위대한 에피소드로 소리 쳤다. 그래서 그게 내가 누구입니다. 취미, 나는 또한 당신이 손님이 될 Brave South East Asia Tech라는 팟 캐스트를 운영하므로 당신도 당신을 조명하게되어 기쁩니다. 그러나 팟 캐스트와 프로파일 링 창립자와 VC, 떠오르는 별이 동남아시아의 차트에서 잘하는 것은 절대적인 폭발입니다. 나는 딸의 아버지이며, 관련된 모든 것의 기쁨과 그 주위의 물류를 다루는 것입니다. 그래서 그게 내가 누구입니다.
Rahul Thayyalamkandy :
시원한. 설립자들은 항상 다른 창립자들 에게이 큰 친화력을 가지고 있습니다. 그들이 어디에서 왔는지 또는 무엇이든간에, 당신은 당신이 가진 공유 경험 때문에 항상 어떤 종류의 연결을 느낍니다. 그래서 저는 기금 모금에 관한 질문을하고 싶습니다. 그렇다면 기금 조성은 계약을 마감하기 위해 학기 시트가 제공되는 시점부터 어떤 모습입니까?
제레미 au :
첫째, 완전히 얻으십시오. 그것은 내가 군대와 군대에 있었던 방법과 비슷합니다. 누군가가 군대에있는 것에 대해 이야기 할 때 실제로 그것을 얻는 것입니다. 이 즉각적인 공감이 있습니다. 죄송합니다. 여기에 고양이가 달리고 있습니다. 브래드 피트 (Brad Pitt)와 람보 (Rambo)와의 전쟁 영화를 보았고 그것이 광택이있는 외관이지만, 군대에있는 실제 내부는 단지 피로, 수면, 운동, 스트레스, 아드레날린입니다. 그것은 누군가가 군대에있는 것에 대해 이야기하는 즉각적인 연결의 순간을 가지고 있으며, 당신은 실제로 더 깊은 수준에서 그것을 읽거나 보는 것과 비교하여 실제로 그것에 공감할 수 있으며, 창업자와 창업자와 매우 비슷하다고 생각합니다.
Rahul Thayyalamkandy :
정확히.
제레미 au :
큰 측면이 있습니다 ... 모든 멋진 것들과 진실에 대한 광택있는 기업가 프로파일이 많이 있습니다. 현실은 일상적인 일이해야 할 일에있어 매우 고통스럽고 자원과 출력과 작은 승리를 얻는 방식에서 매우 고통 스럽습니다. 나는 공감에 대해 당신에게 동의합니다. 그리고 기금 모금은 외부에서 믿고 이해하기 어려운 것들 중 하나라고 생각합니다. 왜냐하면 잡지를 열고 "오,이 사람은 2 천만 달러를 모금했습니다." 그리고 그것은 실제로 말 그대로 헤드 라인이며 아마도 첫 번째 단락 일 것입니다. 당신은 "와,이 사람이 들어가서 그것을 분쇄했습니다." 나는 경도에 대한 쉬운 스펙트럼이 없다고 말하는 것이 아니라 분명히 존재하지만, 그것은 당신이 그것을 실제로 느끼기 위해 그것을 경험 한 것이라고 생각합니다.
물론, 나는 그것의 양쪽을 보게됩니다. 나는 창립자였으며 효과적으로 두 번 기금 모금 한 다음 VC가 다른 사람들이 기금을내는 것을 보았습니다. 그것은 사람들의 수준의 공감과 여기에 거울을 통해 사물을 보는 흥미 롭습니다. 그래서 저는 실제로 모금 과정에 대해 생각합니다. 나는 그것에 대해 세 가지 주요 단계라고 생각합니다. 첫 번째 주요 단계는 사람들이 잊어 버린 부분이라고 생각합니다.이 부분은이 건물이 훌륭한 사업입니다. 그리고 두 번째는 실제로 기금 모금 과정, 우리가 생각하는 과정입니다.
그리고 실제로 흥미로운 세 번째 일은 실제로 1 단계와 비슷한 모금 후 발생하는 일이지만, 특히 시드 전 또는 종자 단계에서 첫 자본을 겪고있는 사람들에게는 거의 다릅니다. 그리고 어느 정도 시리즈 A. 그러나 나는 항상 사람들에게 사람들에게 말하는 첫 번째 부분은 잡지에서 종종 이야기하지 않는 부분이거나 무엇이든 실제로 훌륭한 회사를 구축하는 데 중점을 두는 것입니다. 그리고 그것이 제품 시장에 적합한 것을 찾고, 고객을 인터뷰하고, 훌륭한 파트너를 알고, 훌륭한 직원을 데려 오는 것입니다. 진실은 하루가 끝날 무렵, 아이디어의 피치 데크에서 많은 돈을 모을 수있는 사람들에게도, 진실은 훌륭한 피치 데크 일 것입니다. 아마도이 사람이 실제로 문제에 대해 많은 시간을 보냈다는 것을 암시합니다.
그리고 내가 여기서 말하려는 것은 당신이 걷는 모든 사람입니다. 그것은 어느 정도 최고의 피치 데크를 사용하는 것이 아니라, 당신이 실제로 그 도메인을 가지고 있기 때문에, 당신은 그 도메인을 개인적으로 가지고 있기 때문에, 당신은 개인적으로 그 도메인을 가지고 있기 때문에, 당신은 실제로 B에서 지점을 얻는 지점에서 실제로 작동하는 사업을 시작하는 사업을 시작하는 비즈니스를 시작하기 때문에 그 도메인 [00:09:42]을 개인적으로 가지고 있기 때문입니다. 그 모든 것들은 단지 무언가를 중요하게 생각합니다. 그리고 진실은 당신이 끔찍한 사업을 구축한다면, 진실은 위대한 피치 데크라는 것입니다. 사람들이 당신을 사람들에게 넘길 수 있도록 당신을 데려 갈 수 있으며, 아마도 그것에 대해 덜 걱정할 줄이없는 사람들이있을 것입니다.
그러나 진실은 당신이 훌륭한 사업을 만들고 그들의 관점에서 약한 데크를 가지고 있다면, 많은 VC가 데크를 지나서 볼 수있을 정도로 정교하고 이것이 좋은 사업이라고 말하는가? 그리고 성장 잠재력이 있습니까? 그래서 나는 그것의 핵심이 항상 사람들에게 훌륭한 기금 모금 행사가되는 첫 번째 단계는 훌륭한 비즈니스 운영자이자 설립자가되는 것입니다. 그리고 모두는 "예, 큰 소리로 말할 때 분명하지만, 에너지 또는 잉크의 양과 관련하여 꽤 불분명합니다."
이 사람이 매력적이기 때문에이 사람이 2 천만 시리즈 A를 모은 것처럼 그는 훌륭한 배경에서 나왔고 Blah, Blah, Blah에서 왔습니다. 그리고 당신은 "예,하지만 당신이 그것을 보면, 그는 이미 4 년 동안이 회사에서 일하고 있습니다." 아마도 아마도 그가 자신의 엉덩이에서 일한 정말 견고한 사업을 할 가능성이 높을 것입니다. 그래서 나는 그것이 첫 번째 부분이라고 생각합니다. 나는 기금 모금 과정에 대한 두 번째 부분이라고 생각합니다. 우리는 시장에서 나오고 채팅을 시작하고 Blah, Blah, Blah, 협상 및 설득으로 생각한다고 생각하지만, 기금 모금 계획과 접근 방식도 포함되어 있다고 생각합니다.
나는 지금 둘 다했다. 그리고 진실은 다른 비즈니스마다 다르다는 것입니다. 일부 비즈니스 모델과 그들이 사명을 구축하는 방법 [들을 수없는 00:11:37]. 이는보다 전통적인 또는 전통적인 유형의 자본으로 더 잘할 것입니다. 진실은 기존 자본이나 벤처 캐피탈로 성장할 수있는 사업이 많이 있다고 생각합니다. 그리고 그 단계에서 설립자는 "이 사업을 어떻게 성장시키고 싶습니까? 자본이 투자자 이사회 멤버의 유형과 관련이 있기 때문에 자본 유형을 가진 창립자로서 나에게 가장 적합한 것은 무엇입니까?
문자 그대로이 인턴 이나이 주니어 직원을 고용 할 것인지, 심지어이 사람과 함께 할 수있는 선임 부사장에 대해 고민하는 것은 말 그대로이 사람이 몇 달 동안 최악의 시나리오에서 당신과 함께 할 것입니다. 그리고 가장 좋은 시나리오에서는 재능이 오랫동안 거기에있을 것이지만 적어도 누구나 관계에서 나올 수 있습니다. 그러나 벤처 캐피탈리스트 나 투자자를 데려 오기로 선택할 때이 사람은 다음 타기를 위해 캡 테이블에 올 것입니다. 그리고 당신이 성공할 때, 그들은 여전히 매월, 매주 당신과 이야기하고 있습니다. 그리고 당신이 실패한다면, 그들은 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 매우 강한 지분을 가지고 있으며 매우 복잡하고 매우 감정적으로 매우 빠릅니다. 그래서 사람들은 "벤처 캐피탈을 가져 가고 싶습니까? 그리고 벤처 캐피탈을 찾고 있다면 어떤 종류의 벤처 캐피탈을 찾고 있습니까?"
그리고 그 수준의 자기 인식은 사전 경험없이 얻기가 어렵지만, 창립자들이 온라인으로 읽고 이전에 숙제를 할 때 이전 세대의 창립자들로부터 더 많은 조언을 받고 있다고 생각하고 있다고 생각합니다. 나는 단지 준비 단계 나 기금 모금에 더 많은 시간을 소비한다고 생각합니다. 물론, 나는 다음 [들을 수없는 00:13:31]은 그의 실제 부분이라고 생각합니다. 두 번째 단계의 후반은 고전적인 협상 통제 용어, 경제 권리, 신뢰 구축입니다. 그리고 나는 우리가 생각하기 때문에 그것에 대해 조금 더 이야기 할 것 같아요.
Rahul Thayyalamkandy :
따라서 창립자가 알아야 할 조건은 무엇이며 [들리지 않는 00:13:48].
제레미 au :
좋은 것 같습니다. 그래서 이것에 뛰어 들고 결국에는 터치 단계에 대해 이야기하겠습니다. 이 협상 단계에 정말로 중요한 3 개의 버킷이 있다고 생각합니다. 이것은 당신이 여러 시간 시트를 더 잘 얻을 수 있다고 가정합니다. 그래서 당신은 그 경매 과정이 진행되고 있습니다. 우리가 지금 생각하는 용어 3 개가 있다고 생각합니다. 첫 번째는 실제로 경제에 관한 것이라고 생각합니다. 두 번째는 실제로 통제권에 관한 것입니다. 그리고 세 번째는 실제로 내가 신뢰의 과정이라고 부르는 것입니다. 물론 첫 번째, 경제가 가장 분명하다고 생각합니다. 따라서 밸류에이션은 무엇입니까, 당신이 가진 희석/소유권은 무엇이며, 고용, 재고 옵션은 조각을 만들기 전에 무엇입니까? 따라서 이것은 결국 기본적으로 파이의 한 조각을 대가로 또는 교환하여 자본이 사업을 성장시키고 파이를 키울 수 있도록하는 것을 말하는 경제적 용어입니다.
그래서 저는 경제적 인 용어가 우리가 고치기 위해 필요한 것이라고 생각합니다. 분명히 창립자들이 더 많은 소유권을 보존하기를 원하는 자연스러운 역학이 있기 때문입니다. 벤처 자본가들은 "우리는 많은 위험을 감수하고 있습니다. 그래서 우리는 비즈니스에 더 나은 지분을 갖기를 원합니다." 따라서 자연스럽고 불가피한 역학이 있습니다. 그러나 나는 다른 두 가지 측면이 프로세스 측면에서 약간 가중치에 걸렸다 고 생각합니다.
두 번째는 통제권과 같습니다. 보드 좌석과 마찬가지로 보드의 예약 문제 목록에 무엇이 있습니까? 거부권이 아닌가? [들리지 않는 00:15:19] 설립자에게 사람의 이름에 할당 되었습니까? 아니면 회사 사무실에 할당 되었습니까? 통제권이 많이 있습니다. 긴 목록이 있습니다. 그리고 그것들은 정말로 중요합니다. 내가 감사하는 창립자들은 이러한 통제권이 실제로 시간이 지남에 따라 쌓여 있다는 것입니다. 일단 당신이 그 통제권을 외국인 투자자에게 제출하기 때문에, 다음 투자자들은 그러한 통제권을 취하고 추가 통제권을 추가 할 것입니다.
그러나 물론 테이블의 다른 쪽이 모든 창립자가 완벽하지는 않습니다. 긴 이야기가 짧습니다. 그리고 최선의 시나리오에서는 잘 작동하는 VC와 설립자와 제어 권리가 그 경계를 보존하는 데 도움이되고 스코프 역학에 대한 프로세스를 만들고 이해하는 데 도움이되는 사람을 분명히 할 수 있습니다. 그리고 그것은 실제로 많은 도움이됩니다. 그리고 우리는 또한 수많은 신탁 의무가 많은 문제를 겪고 있습니다. 우리는 Therano에서 그것을 보았습니다. 우리는 Wework에서 그것을 보았습니다. 우리는 필리핀의 유니콘 인 혁명에서 프리 크래프트를 보았습니다. 그리고 어색한 진실은, 그리고 우리는 이것이 모든 VC가 성자가 아니라는 것을 알고 있습니다. 모든 창시자가 성도가 아닙니다.
Rahul Thayyalamkandy :
우리는 양 당사자에게 수표와 잔액이 있습니다.
제레미 au :
정확히. 그래서 나는 통제권이 [들을 수없는 00:16:38] 회사의 장기적인 미래에 대해 이해하는 공정한 역학이라고 생각합니다. 그리고 그것은 협상 용어로 감정적으로 빠르게 감정적으로 얻을 수 있다고 느끼기 때문에 항상 까다로운 일이지만, 조금 더 분명한 경제적 용어에 비해 약간의 저체중을 얻는 경향이 있다고 생각합니다. 그리고 물론 그 것은 내가 신뢰의 과정이라고 부르는 것과 같습니다. 그리고 내가 의미하는 바는, 그들이 최고의 경제 통제 용어를 위해 협상 할 때 많은 창립자들이 생각한다는 것입니다. 나는 그들이 실제로 그것을보고 있다고 생각합니다. 창립자로서, 당신은 자연스럽게 더 많은 경제를 원하고 더 많은 통제력을 원합니다. 이것이 바로이 근본적인 역학입니다.
그리고 감사하는 한 가지는 상대방과의 신뢰를 어떻게 구축합니까? 다시 한 번, 우리가 부사장의 부사장처럼 이끌어 내고 있다면, 당신은 급여 협상을 원하고 모든 설립자와 CEO가 이것을 알고 있습니다. 협상이 공평 해지기를 원하고 관계를 구축하는 데 도움이되는 좋은 정신이되기를 원합니다. 협상 단계에서 너무 단단 해지면 사람을 잃을 것임을 알고 있기 때문입니다. 그게 다야. 또는 당신은 사람을 지키지 만, 사람은 어깨에 칩을 조금씩 들어가서 "이봐, 나는 망쳐졌다"고 말합니다. 그리고 그것은 당신 이이 사람의 가치의 상승을 잃기 때문에 파괴적인 방법입니다. 그 사람은 구제를하고 나머지 시간 동안 회사의 의미에서 나쁜 검토를받습니다.
그리고이 역동적 인 곳이 있습니다 ... 분명히, 이것은 협상중인 창립자들에게도 사실입니다. 또한이 역학을 협상하는 많은 VC를 생각합니다. 나는 여기서 차이가 약간 사전 시드와 종자 창립자들에게 창립자를 예를 들어, 시리즈 또는 시리즈 또는 시리즈 A를 처음 올리는 첫 번째 일이라고 말할 수 있다고 생각합니다. 그리고 시리즈 A를 제기 할 때, 이것은 최고의 사례 시나리오에서 자본을 세우는 데 세 번째 일 수 있습니다. VC의 경우 매월 2 일마다 거래를했기 때문입니다. 그래서 그들에게는, 그들은 평균적으로 평균적으로 행동하고 행동과 신뢰 구축 측면에서 어떤 층을 달성하는 경향이 있습니다. VCS는 우리가 x 백만 달러를 투입하면 향후 5 ~ 10 년 동안 무대를 세우고 있기 때문에 우리는 이미 우리와 관계를 맺고있는 10 ~ 20 개의 회사가 있기 때문에 우리는 다음 5 ~ 10 년 동안 무대를 설정하고 있기 때문입니다.
물론이 단계에서 흥미로운 점은 결과적으로 여기서 다른 역학이라고 생각합니다. 그리고 창립자가 기금 모금 경험이 적은 창립자가 있습니다. 그래서 그들은 경제 통제, 경제 권리, 통제율, 그리고 신뢰 구축 프로세스를 평균적으로 기다리는 경향이 있습니다. 그러나 더 많은 것을 추가합니다. 그러나 확실히, 나와 같은 우리의 경험이 풍부한 창립자들은 거의 반대되는 방식으로 우리가 신뢰하고 어떻게 그들과 신뢰 하는가? 그리고 그것은 통제권과 우리가 실제로 나머지 비즈니스를 자신있게 성장시킬 수 있다는 지식과의 경제적 용어에 중점을두고 있습니다.
그리고 나서 나는 많은 창립자 정서적 규제와 학습 가속도가 있다고 생각합니다. 예, 대응 자, VC는 정직하게 모금 활동을 경험했기 때문에 설립자들에게 질문을하고 변호사와 이야기하기 위해 설립자들을 찾아서 설립 할 수 있기 때문에 지적으로 고통 스러울뿐만 아니라 [00:20:10], Brad Felts, 벤처 펠트 (Brad), 벤트 펠트 (Brad elss). 감정적 인 자기 규제가 엄청나게 많이 있습니다. 무능한 것 같은 느낌이 듭니다. 사람들이 당신을 망쳐 놓는 것처럼 느껴집니다. 그들이 불합리한 물건을 요구하는 것 같은 느낌이 듭니다. 나는 창립자들이 자체 규제를 느꼈기 때문에 그 압력의 순간을 느꼈기 때문에 설립자들이 정직하게 자금을 잃는 것을 보았습니다. 그리고 나는 더 강한 창업자들이 모금을 지나서 기금 모금을지나 보는 것과 거의 비슷하다고 생각합니다.
진실이 90%의 신생 기업이 실패하기 때문에 어떤 일이 실패 할 경우 가능한 한 많은 것을 어떻게 쫓아 낼지 알아 내려고하는 대신 버스에 있던 사람에게 더 많은 것들이 일부 시장에서는 실제로 더 높아질 것입니다. 그리고 상승세를 극대화하는 것은 실제로 그것의 핵심이며, 그 상승의 가능성을 극대화하는 것은 실제로 상황이 옆으로 가면 파이 조각보다는 협상 단계의 요점입니다. 그것은 매우 힘들다. 나는이 규칙에 의해 플레이하지 않았거나 처음으로 시장에 나가기 시작했을 때 기금 모금 과정에 대해이 수준의 성숙함과 생각을 가지고 있다는 지식으로 이것을 말합니다.
Rahul Thayyalamkandy :
나는 아무도 가지고 있다고 생각하지 않습니다. 나는 단서가 없었다. 당신이 읽은 것은 TechCrunch 기사와 아마도 Steve Jobs 형태의 영웅이있을 것입니다. 실제 현실과는 매우 다르게 보입니다.
제레미 au :
응. 그리고 하루가 끝나면 400 단어 기사가 있다면 이런 일에 더 깊이 갈 시간이 없기 때문에 팟 캐스트와 긴 양식 프로필이 이미 중요하고 동료 코칭과 도움을받는 이유가 있기 때문에 그게 핵심이라고 생각합니다. 그리고 우리가 어울릴 때 항상 다른 창립자들에게 말하는 이유는 "이봐, 어리석은 질문은 없습니다. 질문을하십시오. 그것이 우리가 알고 알아낼 수있는 유일한 방법입니다."
Rahul Thayyalamkandy :
그렇다면 창립자들을위한 리더십 기술이 스타트 업에 대한 의미가 얼마나 중요하다고 생각하십니까? 그리고 이것은 또한 모금 활동과 유사합니다. 당신은 경험이 많지 않으며, 아마도 사람들을 관리하거나 팀을 구성하지 않았습니다.
제레미 au :
[들리지 않는 00:22:38] 우리가 이야기 한 세 번째 단계, 이제 당신은 돈과 종류의 일을 모았습니까? 그러니 빨리 그것을 다루겠습니다. 기금 모금 과정의 세 번째 단계는 실제로 문을 닫은 순간, 용어 시트에 서명했습니다. 물류가 있습니다. 실제로, 회사의 성숙도 측면에서 회사를 다음 단계로 확장하기 위해 준비 해야하는 엄청난 양의 작업이 있습니다. 연대기 측면에서, 지금 100 명의 고객에게 판매 한 관점에서, 당신은 어떻게 1,000에 도달합니까? 사람들과 성장 기대 측면에서도. 그래서 당신은 회사가 하키 모양의 패션으로 성장할 것으로 기대하고 있습니다. 왜냐하면 당신은 벤처 캐피탈을 가져 가겠다 고 결정했고, 당신은 이사회에있는 이사회 멤버들과 함께 이런 식으로 그렇게 할 것이라고 생각하기 때문입니다.
그래서 나는 진실이 자본을 조달 할 때마다 실제로 시간을 구매하기 때문에 세 번째 단계가 정말로 중요하다고 생각합니다. 레벨 1에서 많은 사람들이 "좋아요, 분명히 재능, 다단계 개발자, Blah, Blah를 구매하기 위해 돈을 사용합니다." 그러나 나는 "그렇습니다.하지만 당신은 시간을 사기 위해 재능을 사십시오. 우리는 특정 물건을 해결하기 위해 약간의 시간을 가속화하려고 노력하고 있지만, 왜 시간을 구매하고 있습니까? 예를 들어, 당신은 예를 들어, 당신은 정신 건강이 소외된 범주라는 것을 알아 냈습니다. 확실히 00:23:58] 돈을 알지 못할 수도 있다는 것을 알지 못할 수도 있습니다. 또는 해결책은.
그리고 당신은 이제 사람들이 정해진 금액의 돈을 기꺼이 지불한다는 것을 증명했으며, 당신은 100 명의 고객이 있습니다. 이제 당신은 씨앗을 키우고 있고, 당신은 1 ~ 2 백만 종의 씨앗을 키우고, 당신은 두 사람을 사고 있습니다. 시간 내에 약 1 ~ 2 년의 활주로를 구매하지만 실험 해야하는 3, 4, 5, 실제로 주요 실험이있을 것입니다. 그리고 그들이 모두 성공하면, 당신은 5 개의 실험을 모두 정렬하고 처음에는 완벽합니다. 당신은 당신의 시리즈를 올바르게 높이는 길에 있습니다. 왜냐하면 당신은 내가 길을 따라이 특정한 것들을 배웠다고 말할 수 있기 때문에, 진실은 인생이 그보다 어색하다는 것입니다.
그래서 이것은 훌륭한 사업을 구축함으로써 기금 모금 전략, 준비 및 협상에 이르기까지 빠르게 기금 모금의 세 번째 단계이며, 마지막으로 시간과 핵심 요점과 이정표를 실험 할 수있는 자금으로 회사를 성장시키는 세 번째 부분은, 3 단계 모두에서 리더십이 핵심이라고 생각합니다. 그래서 내가 방금 이야기 한 것뿐만 아니라 그 일을하는 과정을 관리하는 것은 힘든 역동적 인 것이 있습니다. 특히 당신이 말할 수있는 것은 힘든 일입니다. 특히 당신이 처음으로 고전적인 첫 번째 창립자이거나 두 번째 창립자라면, 처음 으로이 과정을 한 번도 본 적이 없다는 것을 알았을 때, 아마도 컨설턴트에서 사업을 한 적이 없을 것입니다. 아마도 당신은 아마도 직원이었을 것입니다. 당신은 벤처 자본을 구축했을 수도 있습니다.
물론 두 번째 측면은 모금이라고 생각합니다. 첫 번째 창립자들은 일상 활동이 아니기 때문에 한 번도 해본 적이 없다고 말할 수 있습니다. 나에게 물어 보면 두 번째 단계는 양치질과 같았습니다. 그런 다음 모두가 이전에 이빨을 닦았지만 벤처 캐피탈의 모금은 모두에게 새롭고 새로운 활동입니다. 물론, 그 일은이 벤처 캐피탈을 사용하여 다시 확장하고 있으며, 완전히 새롭고 새로운 것입니다. 그래서 저는 이것이 리더십이 그러한 일을 해야하는 곳이라고 생각하지만,이 세 가지 일을 매우 빨리 배울 수있는 학습 가속도가 너무 어렵다고 생각합니다. 그리고 제가 암시 한 세 번째는 실제로 실제로 어려운 정서적 자기 조절이라고 생각합니다. 한 수준에서는 "좋아요,이 20 권의 책을 읽고이 조언을 받으면 그 일을 실행하고 할 수있을 것입니다."
그리고 학습 가속 작품은 ... 그리고 나는 실제로 그것을하는 방법을 배우고 그것을하는 것에 대해 스스로 인식 할 수있는 80/20 방식으로 매우 효율적이고 빠른 방식으로 그렇게하는 방법을 알아 내야했습니다. 그러나 세 번째는, 그리고 같은 파트 타임으로, 나는 기분이 좋고 느낌과 이해가되어야한다는 느낌과 이해가 20 권의 책이 내가 재산이나 포브스에서 본 사람이 매우 단순 해 보이게 한 사람에 동등한 샷을 가지고 있다는 것을 이해해야했습니다.
Rahul Thayyalamkandy :
그리고 또한 많은 [들리지 않는 00:27:19].
제레미 au :
정확히. 더 힘들다. 많은 창립자들이 레벨 1에 매우 초점을 맞추고 있다고 생각합니다. 그러나 지금 올바른 결정을 내렸다고해서 회사가 이전에 없었던 새로운 규모로 성장할 때 6 개월 안에 올바른 결정을 내릴 것이라는 의미는 아닙니다. 물론, 당신은 완전히 새로운 문제와 접근 방식을 다루고 있습니다. 전에는 한 번도 끝난 적이 없습니다. 당신이 스타트 업을하고 있다면, 진실은 전에는 한 번도 끝난 적이 없다는 것입니다. 어쩌면 다른 지역에서 한두 번 이루어 졌을 수도 있습니다. 만약 당신이 개념을 현지화하려고한다면, 진실은 "제레미, 내 넥타이를 묶고 싶다면 ..."아 그래, 지금 묶고 연습하려고합니다. "
학습 가속은 Google에 갈 수 있기 때문에 매우 간단합니다. 말 그대로 넥타이, YouTube 및 모든 교육 교육을 묶는 방법에 대한 백만 페이지가 있습니다. YouTube, 팟 캐스트, 인포 그래픽, 문자, 도대체, 아빠, 친구들. 그래서 학습 축하 행사가 해결되었습니다. 그리고 정서적 자기 조절은 당신이 "예, 넥타이를 묶는 방법이 없다면 끔찍한 느낌이 들지 않습니다. 방금 배워야한다고 생각합니다. 스테이크가 낮습니다." 당신이 설립자이고 당신은 "좋아요, 나는 고객 지원 문제가 발생하고 고객의 좌절이 있었기 때문에해야 할 일에 대한 결정을 내 렸습니다. 지금 결정을 내려야하며 6 개월 안에 시리즈 A를 시장에 나가기 위해 시리즈 A를 목표로 삼아야하기 때문에 충분한 시간을 개척 할 필요가 있습니다. 이제 어떻게 배울 방법을 알아야하는지, 그 과정을 준비하는 방법을 알아야합니다."
그리고 나 자신에게 말해야한다는 사실을 알게되기 위해서는 "나는 무언가를하는 방법을 모른다. 두 가지, 내가 배워야 할 가장 높은 스테이크입니다. 시리즈 A를 사용하지 않으면이 회사가 나에게 계산하기 때문에 모든 직원들을 얻을 수 있다고 확신 할 수 있다고 확신 할 수 있다고 확신 할 수 있다고 확신하기 때문에 모든 직원 들이이 회사를 얻을 수 있다고 확신합니다. 나는 불안합니다. 미래이고 아직 끝나지 않았기 때문에 긴장합니다. "
그래서 저는 모든 사람들이 지금 최선의 결정을 내리려고 노력하는 빙산 구성 요소가 있다고 생각합니다. 6 개월 또는 1 년 만에 최선의 결정을 계속할 수 있도록 학습을 가속화하는 방법. 그리고 마지막으로 깊은 청크는 정서적 자기 조절이라고 불렀습니다. 이는 CEO, 팀원, 공동 창립자, VC, 직원, 고객, 가족에게 인간으로서 리더로서의 리더로서 어떻게해야합니까? 그리고 그 모든 것들은 다루기가 매우 어렵습니다. 그리고 나는 그것이 창립자의 존재의 세 가지 비행기에서 리더십이 실제로 시작되는 곳이라고 생각합니다.
Rahul Thayyalamkandy :
그래서 당신은 두 스타트 업에 팔렸습니다. 하나는 부트 스트랩이었고, 하나는 VC 자금으로 성장 했으므로, 둘 다하는 것은 어떻습니까?
제레미 au :
나는 창립자가되는 가장 중요한 부분은 그 목적의 감각, 공동체의 감각이라고 생각합니다. 왜냐하면 당신은 팀으로서, 역동적 인 본성을 구축하기 때문에 다음 번, 2 ~ 3 년 동안 무슨 일이 일어날 지 아는 것처럼, 이런 식으로 회사를 성장시킬 것입니다. B, 나는 [들리지 않는 00:30:36] 자본을 키울 것입니다. C, 나는 ... 당신이 회사와 함께하는 순간에 거의 분명한 진보와 표준 경로가 있습니다.
그것은 당신이 효과적으로 실업자이기 때문에 회사 밖에서 당신이 회사 밖에있는 순간에 정직하게 다릅니다. 물론, 당신이 획득 한 전환 경로와 대기업의 일부는 분명히 그 사이에 시간을 느끼고 있습니다. 그러나 어느 정도는 창립자가되는 역할에서 실직 상태입니다. 내가 무슨 뜻인지 알아? 그래서 당신은 여전히 총지배인이되는 역할에 고용되어 있으며, 여전히 어떤 의미에서 하버드 비즈니스 스쿨에가는 역할에 고용되어 있지만, 당신은 창립자가되는 역할을 잃었고, 어느 정도 CEO, CEO의 역할, CTO의 역할, 모든 지위와 정체성의 역할을 잃었습니다.
두 가지 측면이 있다고 생각합니다. 하나는 당신이 그것을 잃어버린 지금처럼 그것을 잃어버린 느낌입니다. 그 손실을 어떻게 처리하고, 슬픔과 해고라는 단어를 사용할 수 있습니다. 그러나 나는 다음과 같은 두 번째 역학이 있다고 생각합니다. 아니면 실제로 내가하고 싶은 다음 일은 무엇입니까? 그리고 그것들은 회사를 떠나 새로운 것을 시작하는 음과 양과 같은 두 가지 감정입니다. 그리고 힘들다.
한쪽에서 그 장을 닫는 것은 어렵습니다. 그리고 같은 시점에서, 새로운 것을 찾는 것을 두 배로 늘리고 ... 나는 지난 1 년 동안 회사를 떠난 다른 창립자들과 어울리고있었습니다. 하나는 SF, 대만에 있고, 우리 모두는 온라인 네트워크를 통해 서로를 찾았습니다. 그것은 단지 일종의 Chit 채팅이었고 그것의 일부는 똑같습니다 ... 많은 창립자들에 대한 나의 조언은 두 가지 다른 과정입니다. 그것들은 어느 정도 동시에 수행되어야하지만 두 가지 고유 한 프로세스가 있습니다. 그리고 그것이 의미하는 바는 슬픔에 빠지는 부분과 부분을 놓아주는 것입니다. 그것은 당신에게 감사의 말을 쓰고 있습니다. 그것은 당신이 항상하고 싶었던 휴가를 받고 있습니다. 그들 중 하나를 위해, 나는 기본적으로 공동 창립자 인 Jia Chuan과 함께 Vipassana 퇴각에 갔다. 그에게 외쳤다. 그는 또한 내 팟 캐스트 손님 중 하나이지만 우리는 함께 군대에있었습니다.
우리는 함께 좋은 친구였습니다. 그리고 우리는 결합 컨설팅을 함께 구축하는 데 가장 친한 친구가되었습니다. 그래서 우리는 Vipassana Retreat에 갔고 우리는 10 일간의 조용한 명상을했습니다. 그래서 우리는 서로 이야기 할 수 없었습니다. 우리는 서로 어울릴 것이지만, 우리는 항상 서로 이야기했기 때문에 서로 이야기 할 수 없었습니다. 농담은 우리가 Whatsapp 및 모든 것과 같은 관점에서 우리가 파트너, 낭만적 인 파트너와 이야기 한 것보다 서로 이야기했습니다. 전화 및 회의 측면에서. 그래서 우리는 그 10 일의 침묵 명상 퇴각을 통해 의식적으로 결합하지 않았지만, 우리는 단지 기기가없고 서로 대화하지 않았습니다. 우리는 일본 치바에서 아름다운 곳을했습니다. 그곳에서 묵상하는 방법을 배웠지 만, 긴장을 풀고 과정을하고 존재하고 내 몸을 느끼고 내 몸을 느끼고 내 중력과 내가 누구인지에 대한 느낌을 느끼고, 다음 회의, 다음 대화, 다음 두 거래에 대해 생각하기보다는 시간의 순간을 느낄 시간이있었습니다.
그리고 나는 그 조용한 명상을 기억합니다. 나는 나비와 잔디밭을보고 있었다는 것을 기억합니다. 그리고 나는 모르겠습니다. 나는 모르겠지만 ... 모르겠습니다. 시계가 없었지만 20 분, 30 분 정도는 모르겠습니다. 그리고 나는 단지주의를 기울이고있었습니다. 나는 "우와, 나는 결코주의를 기울이지 않았고 Whoa, 실제로 나비는 실제로 그들이 꽃으로가는 방법에 대한 패턴을 가지고있다"고 말했다. 그리고 당신은 "우와, 나는 20 분 동안 아무것도 본 적이없고 그 일에 집중했습니다." 대부분의 사람들은 개와 어울리고 전화기를 타고 팟 캐스트를 듣고 있기 때문입니다. 당신은 개에게주의를 기울이지 않습니다. 당신의 손은 개와 함께하지만, 당신의 마음은 당신의 마음이 아니라 당신의 마음이 아닙니다. 미쳤다. 나는 계속 명상하는 동안 계속해서 전화가 꺼지고 주머니에서 진동하는 것을 느낀다는 것을 기억합니다. 나는 주머니에 전화가 없었기 때문에 전화를 진동하는 평평한 환각이있었습니다. 어쨌든, 그것은 훌륭한 경험이었습니다.
그리고 10 일 동안, 우리는 멋진 시간을 보냈습니다. 그 후, 나는 그 당시 여자 친구와 아내 캔디스와 함께 태평양 크레스트 트레일 인 하이킹을하기 위해 떠났다. 그리고 우리는 한 달 동안 로스 앤젤레스에서 요세미티까지 하이킹을했습니다. 한 달 동안 우리는 흔적에있었습니다. 오랫동안 내 버킷리스트에있었습니다. 나는 Strayed라는이 책을 읽었습니다 ... 죄송합니다. Cheryl Strayed의 Wild. 그녀는 또한 Dear Sugar라는이 위대한 조언을 썼습니다. 당신이 그것이 무엇인지 아는 것 같습니다. 나는 그것에 영감을 받았습니다. 그래서 그것은 항상 내 버킷 목록에 있었고, 할 시간이 없었습니다. 나는 캘리포니아에서 한 달 동안 하이킹을했는데 놀랍습니다.
나는 단지 자연을 즐기고 있었는데, 당신이 앉아서 명상하는 데 10 일을 보내고 갑자기 당신은 트레일에 가고, 진실은 아마도 항상 일하고 있으며 어쨌든 트레일에 많은 시간을 보내지 않는 게으른 스타트 업 설립자가되었을 것입니다. 나는 공간이 있었고 가장 중요한 부분은 다시 장치가 없었다는 것이었다.
때때로 당신은 산의 꼭대기 또는 무언가 또는 지역으로 가서 이메일을 다운로드하고 후속 조치를 취하기 위해 약간의 리셉션을 얻습니다. 그러나 나는 평화를 얻을 시간이있는 놀라운, 효과적으로 2 개월이었다. 그것은 내가 슬픔과 슬픔의 일부 구성 요소를 해결하는 데 도움이되었고, 그래, 나는 내가 설립하고 탄생 한 것을 남겼다는 사실을 반영했습니다. 그리고 나는 그것이 하버드 비즈니스 스쿨에있을 때 여행의 두 번째 부분과 실제로 매우 분리되어 있다고 생각하고 다른 것을 찾기 시작했습니다. 다음 일이 무엇인지, 회사에 가입 할 수있었습니다. 나는 무언가를 창립하게되었지만, "이봐, 나는 a, b와 C를했다. 나는 B를 좋아하지 않는다. 따라서 개선하기위한 훨씬 더 의도적 인 검색 프로세스가 있습니다.
나는 다른 창립자와 어울리고 CEO이자 창립자였으며 첫 단계를 통해 그를 도와 주었고 결국 우리는 두 번째 단계로 전환하고 슬픔과 자기 인식 분리의 첫 번째 단계의 선물의 일부로 전환했습니다. 그는 더 이상 CEO가되고 싶지 않다는 것을 깨달았습니다. 그는 창립자가되는 것을 즐겼습니다. CEO 부분이 빨랐다. 기금 모금 부분이 빨랐습니다. 그는 제품과 엔지니어링 측면을 즐겼지만 이미 몇 년, 몇 년, 몇 년 동안 그 여정에있었습니다. 그래서 그가 그 검색 과정을 시작했을 때, 그는 "창립자입니다. 예, 저는 CEO 였지만 오히려 CTO가 될 것입니다." 이것은 그것의 하나의 차원이며, 분명히 그는 또한 "나는이 산업의 일원이었고 업계의 이러한 부분을 좋아하지만이 산업을하고 싶지는 않습니다."
그리고 모든 창립자들과의 많은 문제는이 단계와 분리 할 수 없다는 것이 두 프로세스 중 일부를 혼합하려고한다는 것입니다. 프로세스의 첫 번째 부분, 그들은 자기 인식을 얻으려고 노력하고 있으며, 그들은 "오, 나는 긴장을 풀어서는 안됩니다. 휴가를 보내지 말아야합니다. 휴식을 취해서는 안됩니다. 나는 다음 일을해야하기 때문에 명상해서는 안됩니다. 나는 항상 다음 일을해야합니다. 나는 항상 사람들을 관리해야했습니다. 나는 항상 사람들을 결정했습니다. 그래서 버전의 손실이 있습니까? 그래서 나는 뭔가를 잃었습니다. 그러나 당신은 분리와 인식을 얻지 못합니다. 그래서 그것의 측면이 있습니다. 그러나 반대편을하고있는 창립자들도 있습니다. 그들은 휴가 나 부품 또는 출구를 쫓는 데 너무 바빠요. 출구는 조금 더 쉽습니다. 나가면 나처럼 다음 1 년 동안 여전히 회사에 갇혀 있기 때문입니다. 그래서 당신은 여전히 비즈니스의 일부입니다.
그러나 나는 어떤 시나리오에서도 많은 창립자들에게 다음 [들리지 않는 00:38:30]를 쫓기 시작한다고 생각합니다. 뇌의 지적 부분이 그들을 안내하고 "좋아요, 잠재 의식적으로 무언가를 찾아 볼 것"이라고 말합니다. 그러나 그들은 과거에 대해 슬퍼합니다. 그들은 너무 많은 시간을 보냅니다 ... 그들은 무언가를 쫓고 있고 많은 일을하려고 노력하지만 많은 방향은 아닙니다. 그들은 검색에서 바다를 조금 끓는 것처럼 느낍니다. 그들은 실제로 시간을내어 분리하고 첫 번째 단계에서 학습을 할 기회를 얻지 못했기 때문입니다. 그리고 나는 그것이 내가 깨달은 것이라고 생각합니다 ... 나는이 조언을 공유하고 있습니다. 그것이 내가 깨달았 기 때문에 처음으로 스타트 업을 떠났을 때의 큰 차이점과 두 번째로 스타트 업을 효과적으로 떠난 것은 처음으로 운이 좋았을 때, 내가 스타트 업을 떠나서 하버드 MBA를 떠나기로 결정했기 때문에 암시 적으로 개척 할 수있었습니다.
하버드 MBA의 시작 날짜를 1 년까지 연기했기 때문에 흥미로 웠습니다. 회사가 실제로 수익성이 높아져 CEO로서의 역할을 맡을 수있는 후임자를 찾아서 공동 설립자가 계속 이사회 회장이되도록했습니다. 그래서 나는 이미 출발 준비 시간을 가졌고, 떠나고 놓을 수 있었을 때, 나는 그것을 개척 할 수있었습니다. 나는 계획 과정으로 계획 되었기 때문에 이미 그 시간을 조각했습니다. 그리고 지금 나는 하버드 MBA를하고 있었고 하버드 MBA는 다음을 찾기에 좋은 곳입니다. 그래서 나는 그 당시 매우 운이 좋았습니다. 그리고 두 번째로, 나는 그 과정을 스스로 구조화하는 것에 대해 좀 더 의도적 인 일을했다고 생각합니다.
Rahul Thayyalamkandy :
질문이 있습니다. 그래서 당신은 좋은 출구를 가질만큼 운이 좋았습니다. 완전한 실패는 아닙니다. 그렇다면 비즈니스가 실패하면 어떻게됩니까? 창업자가 어떻게 갈 수 있다고 생각하십니까? 나는 몇 년 전에 극적인 경험을했지만, 그렇습니다. 그러면 잠시 후에 집어 들었습니다. 그러나 창업자들이 계속해서 할 수 있다고 생각하십니까?
제레미 au :
힘들어요. 하루가 끝나면 슬픔이 있다고 생각합니다. 그리고 어색하고 끔찍한 현실이 짜증납니다. 정말 짜증납니다. [들리지 않는 00:40:33] 짜증이납니다. 주위를 돌아 다니지 않습니다. 당신의 입은 "그렇게 나쁘지 않습니다." [들리지 않는 00:40:47] 그다지 나쁘지는 않지만, 짜증나는 것은 아닙니다. 짜증나. 당신은 제 시간에 쏟아졌습니다. 그것은 최소, 에너지, 명성, 정신입니다. 당신은 모든 것을했습니다. 그리고 그것은 짜증납니다. 사라진 것처럼 느끼는 것은 짜증납니다. 증발된다 [들리지 않는 00:41:13]. 그리고 책임도 있습니다. 나는 매우 진정한 현실이 있다고 생각합니다.
내 친구들은 항상 "어떤 형태 나 패션으로 출발 할 때 스타트 업, 사랑하는 사람의 상실처럼 느껴집니다." 친구 상실, 어머니 상실, 부모의 상실, 형제 상실, 조부모 상실과 다릅니다. 분명히, 우리에게 더 가까운 사람들이 있고 우리에게서 멀리 떨어진 사람들이 있기 때문에 분명히 슬픔이 있습니다. 그러나 색상이 있습니다. 비슷한 감정의 파도가 있습니다. 내 친구가 형제 자매가 죽었다고 말하면, 나는 그 사람이 아니더라도 시스템을 통해 그 슬픔을 느낍니다. 그래서 창업자가 스타트 업에 대해 슬퍼하는 것을 보았을 때, 나는 당신도 그렇게 느낀다고 생각합니다.
그리고 모든 창립자들에게 조언을 추가하는 것은 단지 받아들이는 것입니다. 괜찮아요. 슬퍼해도 괜찮습니다. 슬퍼해도 괜찮습니다. 시간을 내어도 괜찮습니다. 긴 산책하러 가면 괜찮습니다. 그것에 대해 슬퍼해도 괜찮습니다. 그것에 민감해도 괜찮습니다. 그래, 짜증나. 그리고 나는 이것이 창립자들과 인접한 많은 사람들에게 나의 조언이라고 생각합니다. 당신은 창립자이고 친구의 스타트 업이 실패했거나, Et Cetera, 또는 당신은 자신에게 궁금해하고, 또는 당신은 운영자이거나, 누군가의 어머니가 죽었다면, 당신은 그 사람을 올라가지 않고 "오, 그렇게 나쁘지 않습니다. 곧 다른 사람을 얻을 수 있습니다."라고 말합니다. 당신은 결코 그렇게하지 않을 것입니다. 내가 무슨 뜻인지 알아?
또는 당신은 가지 않을 것입니다. "당신은 무엇을 알고 있습니까? 당신이 그것으로부터 강해지기 때문에 어머니가 세상을 떠난 것이 좋습니다." 뭐? 당신은 개인적인 손실 상황에서 결코 그렇게하지 않을 것이며, 사업을하는 사람에게는 어색한 현실이 있다고 생각합니다. 슬픔이 있습니다. 그래서 저는 직관적으로 인간과 친구로 아는 사람을 지원하는 교훈에 관한 것이 더 중요하다고 생각합니다. 우리는 그 사람을 위해 참석하고, 도움을주고, 순간적으로 존재하는 것은 실제로 그 의미에서 침묵하는 기억이 실제로 사랑하는 사람의 슬픔이나 상실의 열쇠이며,이 경우 회사의 상실에 대한 슬픔입니다.
그리고 나는 그것이 정말로 정말 감사하다고 생각합니다. 물론, 이것은 결국 우리가 확대하기 시작하고 그것이 드문 일이 아니라는 것을 이해하기 시작할 수 있습니다. 진실이 현재까지 100% 인 인간이 사망 한 것과 마찬가지로 신생 기업의 90% 이상이 결과에 실패합니다. 알잖아? 위대한 조부모가 죽었습니다. 나의 위대한 조부모는 죽었다. 조부모가 죽었습니다. 부모님은 조부모님이 죽었다는 것을 알고 있습니다. 죽음은이 표준입니다. 말 그대로 인류의 99.9%가 지금까지 사망했습니다. 그것은 살아있는 0.1%와 같으며 우리는 그것을 알고 있다고 생각하지만 죽음에 대해서도 두려워합니다. 나는 이전에 공유 한 한 가지는 주니어 칼리지에서 제대로하지 않았다는 것입니다. 그 당시 여자 친구가 주니어 칼리지에서 세상을 떠 났기 때문입니다. 그리고 나에게, 그녀는 내가 사랑하는 사람이었고 나는 내 앞에서 죽음을 너무 가까이 보지 않았기 때문에 나에게 일어난 최악의 일이었습니다. 그리고 분명히, 나는 그 감정을 겪어야했고 물론 그녀의 부모님과 형제 자매의 감정과 비교할 때 아무것도 없었습니다. 그래서 우리는 모두 함께 슬퍼하고 있었고 그것은 누군가를 잃는 것이 어떤 것인지에 대해 큰 역학입니다.
그리고 돌이켜 보면, 분명히 나는 학교 카운슬러의 이익을 얻었고 그녀는 위대했습니다. 그녀는 방금 참석했고 그곳에있었습니다. 그녀는 많은 질문을하지 않았고 방금 체크인했습니다. 이제 나이가 들었으므로 "오 세상에, 그녀는 항상 이것을 보았습니다." 진실은 주니어 칼리지의 일부 학생은 부모 나 형제 자매 또는 매년 가까운 학생을 잃고 학교에서 항상 발생합니다. 수천 명의 학생이 있다면 많은 사람들에게 조언해야합니다. 그래서 죽음은 항상 일어나고있다 [들리지 않는 00:45:33] 척도. 그러나 그녀뿐만 아니라 그녀는 아마도 자신의 조부모, 사랑하는 사람들을 잃었을 것입니다.
어쨌든, 나는 실패가없는 흥미로운 연결을 생각합니다. 그러나 그것은 창립자의 슬픔에 관한 것입니다. 그리고 우리 중 많은 사람들이 우리가 지적 측면을 사용하려고 노력하고 있다고 생각합니다. "실패는 좋다. 실패는 훌륭하다. 모두 인간이합시다. 그리고 네, 실패가 과거에있는 것일 때가 올 것입니다. 죽음과 슬픔은 과거에 있습니다. 그리고 우리는 그것을 받아 들여서 훌륭한 팀, 위대한 회사, 새로운 스타트 업의 삶의 삶에 더 감사하게 만듭니다. 나는 그것이 우리가 이해하게 될 것들이라고 생각합니다. 그것은 우리가 그렇게 만들 필요가 없다는 것입니다 ... 나는 모르겠다. 작은 모자입니다.
Rahul Thayyalamkandy :
나는 당신이 말한 많은 것과 관련이 있습니다. 누군가가 나에게 말한 가장 좋은 점은 ... 엄마는 몇 년 전에 세상을 떠났고 내 친구 중 한 명은 모든 사람들이 부모의 수명에 죽어 가야한다고 말했습니다. 그리고 당신은 단지 이것이 당신에게 더 빨리 일어났다 고 생각합니다. 나는 그것이 매우 똑똑한 말이라고 생각했다. 그리고 슬픔과 스타트 업 실패와의 전체 관계가있는 또 다른 것은, 지난번에 내 스타트 업이 정직하게 실패했을 때 동시에 아버지가 세상을 떠났기 때문에 이중 타격과 같았습니다.
제레미 au :
당신의 상실에 대해 분명히 듣게되어 정말 유감입니다. 나는 단지 진실을 말하고 싶다고 생각합니다. 진실은 그것이 일어 났고 당신이 그 일을 겪게되어 죄송합니다. 저는 개인적인 손실 측면에서 전문적인 실패 측면에서 비슷한 경험을했습니다. 그래서 나는 당신과 공감하고 진실은 우리가 그 경험이 일어나지 않았다면 지금이 대화를 할 수 없다는 것입니다. 그러나 그 당시에는 시간 기계를 돌아 다니면서 "이봐, 당신은 x 몇 년 동안 팟 캐스트 인터뷰에서 대화에서 이것을 사용할 것입니다." 그건 그렇고, 손실은 좋습니다. 실패가 좋습니다. 어쨌든, 그것은 유머와 어두운 유머입니다. 우리 모두는 살아 있으려고 노력합니다.
Rahul Thayyalamkandy :
예, 나는 이것에서 벗어나서 동남아시아 기술에서 경제 모드로 자본주의 이점에 대해 쓴 것처럼 이야기하고 싶습니다. 그래서 이것이 효과가 있다고 생각하는 시장은 무엇입니까? 그리고 창립자로서 이것을 전략으로 사용 하고이 전략을 사용하는 경쟁자가있을 때 어떻게해야합니까?
제레미 au :
[들리지 않는 00:48:14]. 나는 최근 자본 우위에 관한 작품을 썼고, 긴 이야기는 단편이었고, 우리는 Capital의 경제 모드를 사용할 수 있으므로 www.jeremyau.com으로 가서 기사 경제 모드를 검색하십시오. 인기있는 것입니다. 그리고 그것의 요점은 [들리지 않는 00:48:30] 기본적으로 자본을 경제 모드로 사용할 수 있습니까? 오른쪽. 우리는 [들리지 않는 00:48:36]가 공급에 잠그고 고객의 잠그기 [들을 수없는 00:48:41]로 경제 모드를 지배합니다. 그러나 문제는 경제적 이점이 얼마나 많은 양을 가지고 있고, 많은 자본을 눈덩이에 매우 빠르게 높이고 경쟁자들을 능가 하는가? 그리고 나는 그것이 작동하는 이유, 그것이 어떻게 작동하는지, 어떻게 생각하는지 기사에서 공유했습니다. 나는 그것에 너무 깊이 들어가고 싶지 않지만, 약간의 높은 수준의 요약을 제공하기를 바랍니다.
그리고 우리가 이야기 한 한 가지 측면은 당신이 올바르게 해야하는지 여부였습니다. 그래서 그것의 요점은이 접근법이 될 것이며이 산업은 그것을 지원하기 위해 [00:49:13]를 가지고 있습니까? 진실은 경제 자본이 시간이 지남에 따라 점점 더 많이 구할 수 있기 때문에, 당신이 그것을 가지고 있다면 그것을 사용하고 잘 사용한다고 생각합니다. 그러나 나는 그것이 큰 규모의 경제가 있다면 실제로 훨씬 더 강해지는 효과가 강한 곳에서 가장 잘 배치된다고 생각합니다. 예를 들어, 내가 좋아하는 곳은 예를 들어, 양면 마켓 플레이스가 역사적으로 자본 이점을 갖는 경향이 있다고 생각합니다. 왜냐하면 진실은 한쪽에 가장 많은 수의 공급 업체가 가장 많기 때문입니다.
따라서 매우 빠르게 발생하는 플라이휠이 있기 때문에 자연스러운 고유 네트워크 효과가 있습니다. 그 결과는 당신이 그 자본의 자본 제외 우위를 세우는 데 필요한 자본을받을 때 네트워크 효과를 가속화하는 방법으로 자본을 사용해야한다는 것입니다. 왜냐하면 그 자본을 사용하여 그 자본을 사용하여 [들리지 않는 00:50:14]는 네트워크 효과와 자물쇠 효과가 반드시 증가하는 것은 아닙니다. 그래서 그것은 전문적인 측면에서 높은 수준의 부분입니다. 그리고 우리는 많은 신생 기업을 평가하고 있기 때문에 VC 관점에서 조금 더 분명하다고 생각합니다. "좋아요,이 회사는 실제로 많은 자본을 취할 수 있습니다."
그리고 우리가 수많은 자본을 넣을 때, 모든 사람들이 다룰 수있는 리더십 위치를 만드는 것이 여전히 굉장 할 것입니다. 다른 사람들보다 10 배 더 많은 자본을 모으면 항상 다른 사람들에게 리더십 위치를 가질 것입니다. 그러나 문제는 10 배 더 많은 자본을 가지고 10 배나 100x 더 많은 수익을 얻을 수 있습니까? 그리고 그것은 모든 회사에 반드시 사실이거나 수직에 해당되는 것은 아니지만 회사의 접근 방식이나 설립자의 자본을 배치하는 방법은 결국 [들리지 않는 00:50:59] 수익 수준을 갖지 못하게 할 수 있습니다. 결과적으로, 의사 결정 측면에서 두 가지 수준의 설립자를 위해 창립자를위한 곳이 어디에 있는지 생각합니다. 비즈니스를 이해하거나 해당 네트워크 효과 에이 자본을 배치하여 해당 네트워크 효과를 보존하기 위해이 자본을 더 잘 이해하는 방법을 이해하는 방법을 이해합니까? 당신이 많은 자본을받는다면, 당신은 높은 평가를받습니다. 그러나 진실은 비용이 들었습니다. 이것은 희석입니다.
따라서 당신은 더 높은 평가, 큰 자본 인상에 대한 자부심과 명성을 얻을 수 있습니다. 돈을 모으고 많은 돈을 모으면 놀랍습니다. 모두가 당신에게 많은 축하를주고 있으며, 당신은 큰 자본 인상을 올렸기 때문에 더 많은 시간을주고 있다고 느끼기 때문에 그것에 대해 기분이 좋아집니다. 그것은 당신에게 더 많은 옵션을 제공하는 것처럼 느껴지지만, 까다로운 부분은 모든 경험 창립자가 알고있는 부분이라고 생각합니다. 실제로 다른 사람보다 10 배 더 많은 자본을 모으면 다른 창립자보다 10 배 더 희석 될 것입니다. 그리고 그것을 보충하는 유일한 방법은 다른 사람에 비해 여러 가지면에서 10 배의 성장을 얻는 것입니다.
그리고 많은 회사들이 매년 50% 성장으로 성장할 수 있기 때문에 까다 롭습니다. 많은 회사들이 매년 100% 성장할 수 있습니다. 일부 회사는 연간 약 200% 성장할 수 있으며 일부 회사는 300%로 성장할 수 있습니다. 그리고 그것은 때때로 회사의 기능이며, 구조화 된 방식이지만 창립자가 성장하고 확장하는 능력의 기능이기도합니다. 그리고 나는 까다로운 부분이 벤처 캐피탈을 취할 때마다 까다로운 부분이 있다고 생각합니다. 이미 하키 성장을하는 데 동의하고 있습니다. 그것이 당신이 잠금 해제하려는 것, 하키 성장 스틱입니다. 그리고 대부분의 인간은 S-curves에서 선형으로 자라기 때문에 이미 힘들었습니다. 따라서 누군가가 음악이나 체스 또는 어떤 종류의 기술을 배우는지를 살펴보면 실제로 선형 S-curves에서 배웁니다.
그래서 매크로에서, 우리는 평평했고, 우리는 무언가를 배우고 싶을 수도 있고, 심지어 무언가를 꺼내고, 심지어 약간의 약간 떨어 뜨린 다음 다시 배우기 시작한 다음, 그 후에 우리는 더 나아질 수있는 한 가지를 배웠기 때문에 고원을 배웠습니다. 그리고 우리는 "좋아요, 우리는 이런 식으로하고 있지만 이제는 다른 방식으로해야합니다." 그래서 당신은 무언가를 꺼내야했기 때문에, 당신의 성능은 약간 떨어지고, 그 새로운 것을 잠금 해제하기 위해 다시 상승하기 시작합니다. 그런 다음 우리는 확대합니다. 실제로 인간은 선형으로 꽤 선형으로 자랍니다. 피아노 학습에서 하키 모양 곡선을 보여주는 사람은 아무도 없습니다. 아무도 "내가 배우자"와 같지 않습니다. 그리고 당신은 끔찍합니다. 그리고 갑자기 6 개월 만에 레벨 2를 배우는 것처럼 갑자기 3 개월 만에 배운 레벨 3, 레벨 4, 1 개월 반 만에 5 개월 만에 배우고 3 주 안에 배웁니다.
그리고 다음 단계는 일주일입니다. 그리고 마지막 레벨, 당신은 하루에 배웁니다. 아무도 그런 식으로 피아노를 배우지 않습니다. 불가능합니다. 평평하게 불가능합니다. 우리는 그것이 하키 모양으로 배우는 것이 불가능하다는 것을 알고 있습니다. 맞습니다. 실제로 많은 패스 코드가 필요합니다. 스타트 업 레벨 1에서, 당신은 끔찍합니다. 당신은 물건을 꺼내야합니다. 그리고 당신은 어느 시점에서 더 나아지기 시작하여 레벨 1을 얻은 다음 고원을 얻습니다.
Rahul Thayyalamkandy :
예.
제레미 au :
그렇기 때문에 오늘날 세계에서 대부분의 학습은 101, 201, 301, 레벨 1, 2 학년, 3 학년, 4 학년으로 이루어지는 이유입니다. 우리는 인간으로서 [들리지 않는 00:54:18] 교육의 곡선이 내재 된 교육의 곡선으로 인해 곡선을 만들고 사람들에게 물건을 배우고 배우고 일시 중지 할 수있는 공간을 제공하기 때문입니다. 어쨌든, 그것은 대부분의 인간이 배우는 방식, 특히 창립자와 CEO입니다. 그리고 나서 그들의 회사는 하키 모양으로 가고, 당신의 학습은 선형입니다. 그래서 모든 스타트 업이 시작될 때, 나는 대부분의 사람들이 스타트 업을 찾을 때 대부분의 사람들과 같은 사람들에게 매우 쉽게 느낍니다. "예, 물론 처음부터 회사를 건설하는 법을 배우기 때문에 쉽습니다. 아마도 이미 알고있는 도메인에 회사를 구축 할 수 있습니다."
당신이 무언가를하고있는 것처럼, 나는 단지 말하고 있습니다 ... 당신은 Saas 회사를 팔았고, 당신은 B2B를했고, 이제 첫 번째 제품을 만들고 있습니다. 분명히, 당신은이 모든 학습 과이 선형 단계를 배우고 성장한다면 지난 20 년, 30 년, 40 년 동안 많은 학습을 보유하고 있으며,이 회사는 최대 몇 년의 경험 만 사용하고 있습니다. 이해가되지 않습니까? 그리고 아마도 벤처 캐피탈을 복용하기 시작하면, 당신이 확대 할 때 여전히 선형 적으로 배우기 때문에 벤처 캐피탈을 시작하기 시작하지만,이 회사는 하키 모양을 키우고 어느 시점에서, 모든 설립자와 CEO의 말을 시작하고 있습니다. "오, 아니, 나는 엔지니어를 고용 한 적이 없으며 지금은 엔지니어를 고용해야합니까? [들리지 않는 00:55:46] 제공자는 데이터 위반을 가지고 있으며 이제 다른 사람이 아닌 다른 사람이 어떻게 데이터 위반을했는지 알려야합니다.
이 모든 것들이 있습니다. 물론, 솔루션은 강력한 벤처 캐피탈 이사회 멤버가 귀하에게 제공되는 벤처 캐피탈이 귀하를 지원하고 어떤면에서 코치가 될 수 있기를 바랍니다. 당신은 자신의 코치를 참여시켜야합니다. 당신은 그 여정에 더 많은 재능을 가져 왔고 우리가 이야기 한 수도와 함께 [들을 수없는 00:56:18],이를 통해 회사는 성장률보다 빠르고 희망적으로 더 빠르게 배울 수 있습니다. 그리고 나는 그것이 처음 창립자 였을 때 혼자서 감사하는 것이 정말로 정말로 생각합니다.
Rahul Thayyalamkandy :
마지막 질문이 하나 있다고 생각합니다. 그래서 나는 당신의 첫 번째 블로그 게시물을 읽었습니다. 나는 그것이 2016 년에 돌아 왔다고 생각합니다. 그건 그렇고, 그것은 당신이 어떻게 돌려 주려고하는지에 대해 이야기했습니다. 그렇다면 스타트 업 커뮤니티에 돌려주는 다른 방법은 무엇입니까?
제레미 au :
예, 두 임무와 한 마리의 물고기는 흥미로 웠고 다시 Jeremyau.com으로 가서 직접 읽었습니다. 이것은 모든 것 중 가장 짧은 읽기입니다. 뭐라고? 2 ~ 3 분 읽기. 그러나 나는 그것이 나의 중등 학교의 가장 친한 친구와 나에 있었다고 생각한다. 그에게 그는 "나는 내 가족과 내 주변 사람들을 만들고 싶다 ... 나는 그들의 삶에서 가장 큰 차이를 만들고 싶은 사람들이다." 그리고 나는 "우와, 그건 너무 작아. 나는 가장 많은 사람들에게 가장 큰 사람들에게 영향을 미치고 싶다. 그것은 어느 정도의 공리주의 적 접근 방식이었고, 그것은 최대의 선수였으며, 우리가 그 느낌을 가졌을 때 그 시간에 대해 공유하고 있다고 생각합니다. 또한 우리는 도로에서 몇 년을 다시 연결하고 그것에 대해 이야기하고 ... 상호 인식을 생각합니다. 나는 그에게 내가하려는 일보다 더 많은 것을 달성했다고 생각합니다.
그러나 나는 실제로 그가 한 일에 실제로 더 깊은 진실이 있다는 것을 인식하고 있다고 생각합니다. 즉, 진실은 세상을 구하지 않을 것입니다. 제가 그랜드 사물의 계획에서해야 할 영향의 양은 시간 제한입니다. 나는 다음, 50 년 동안 내 인생의 50 년을 위해 주변에있을 것이지만, 희망적으로 인류의 시간의 웅장한 우주에서, 그것은 사양입니다. 내가 할 수있는 가장 큰 규모는 여전히 그 타임 스케일의 사양이 될 것입니다. [들리지 않는 00:58:31] 당신은 사람들과 시간을 보냅니다. 그래서 저는 제게 생각합니다. "저는 그의 접근 방식이 생계와보다 현실적으로 더 좋다고 생각합니다."
우리가 가진 어색한 역학은 이것이 우리 둘 다 그것에 대해 웃고 있었고 우리 둘 다 그것이 그 사이 어딘가에 있음을 인정했습니다. 물론 한 수준에서 가능한 한 많은 사람들을 돕기 위해 노력해야하지만, [들리지 않는 00:58:56] 자신과 연락을 취하고 당신이 할 수있는 사람들과 당신의 상호 작용에 대한 책임을 지도록 도와줍니다. 그리고 나는 그것에 대해 생각하는 방식은 분명히 그것이 개인적으로 나에게 어떻게 번역되는지라고 생각합니다. 물론, 그는 스타트 업의 맥락에서 나에게 물었다 [들리지 않는 00:59:12]. 그래서 내 의무와 6 개월 된 딸, 6 개월 된 딸, 나의 의무와 내 아내와 아들, 시민, 친구로서 좋은 남편이 되고자하는 열망에 대한 나의 의무와 욕망을 제쳐두 봅시다. 그러나 그것은 나를 스타트 업 측면으로 확대 할 것이다. 스타트 업에 대한 나에게 요점은 내가 일하는 것을 좋아하고 다른 창업자를 돕는 것은 기본적으로 미래를 만드는 것입니다.
저는 모든 창시자, 모든 VC, 스타트 업 직원, 기술 시스템의 모든 이해 관계자가 근본적으로 미래를 창조하고 미래에 투자하고 "우리는 다르게 새로운 것을 만들고 싶다"고 생각합니다. 실패하더라도 성공은 학습과 기술에 있습니다. 그것은 사람들의 미래를 창조하고 있으며 미래는 상황이 어떻게 좋아지는 지 생각합니다. 객관적으로 말하면, 개인적 신념과 논문은 우리가 사회가 1,000 년 전의 폭력, 범죄 측면에서, 기본 요구 측면에서, 기본적인 요구 측면에서보다 낫다는 것입니다. 그리고 1,000 년 전, 어떤 사람들은 "물건을 발명합시다. 물건을 만들어 보자. 물론 망원경, 내비게이션, 나침반 및 운송 측면에서 과학적 진전을 보이 겠지만, 천문학 분야의 운송 및 비즈니스를 구축하는 비즈니스를 구축하고, 망원 주변의 사업을 구축하고, 모든 일을 중심으로 사업을 구축하는 사람들의 전체 스프레드가 있기 때문입니다.
그들은 자신의 방식으로 미래를 만들도록 돕고있었습니다. 그리고 이것이 오늘날의 세상의 요점이라고 생각합니다. 우리는 기술의 발명에 대한 기쁨뿐만 아니라 미래를 만들기 위해 그 기술을 캐스케이드하는 팀과 조직의 스케일링과 건물을 알고 있다고 생각합니다. 분명히, 기술에 대한 불평등이 적고, 변화의 관점에서 남겨진 사람들에게는 고통과 고통이 적고 분명히 분포가 전 세계적으로 불평등하다는 것은 일을해야한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 그것은 그물의 것들에있는 것입니다. 그래서 규모와 축소를 생각합니다. 우리는 여전히 매크로 규모의 사람들이 더 나아질 수 있도록 돕고 있다고 생각합니다. 그리고 나는이 모든 것의 기술을 추가하는 고유 한 낙관론이 나를 사랑 하고이 분야에 있다는 사명을 가지고 있다고 생각합니다.
예전에는 사회 부문에 대한 훨씬 더 많은 컨설팅을하고 우리 아이들을위한 교육의 미래에 투자하는 두 번째 회사에 대한 사회 부문 내에서 변화와 미래를 창출하는 첫 번째 회사를 명시 적으로 구축하는 동안 내가 한 것과 같은 흥분이었습니다. 그래서 저는 개인적으로 예시를 예시하려고 시도한 방식이 세 가지 수준으로 생각합니다. 그리고 나는 그것을 안으로 부릅니다. 내부에서 가장 핵심은 내가 일대일로 내가 누구입니까? 내가 당신과 줌 전화를 할 때 나는 전문가입니다. 이제이 맥락에서,이 단계에서 저는 VC, 창립자이거나 때로는 천사 투자자 또는 창립자입니다. 그리고 대부분의 경우 다른 창립자에게 매달려있는 창립자입니다. 그것들은 내가 일대일에있는 맥락입니다. 그리고 분명히, 한 수준에서, 그것은 실제로 내가 해를 끼치 지 않는 것에 관한 것입니다. 그것이 내가 사람들에게 "당신이 해를 끼치 지 않도록하는지 확인하십시오"라고 말하는 것입니다.
그리고 그것은 훨씬 나아지고 대부분의 사람들은 긍정적 인 행동을 취하고 건설적이 되려고 노력하며, 사람들이 당신의 솔직한 의견을받을 자격이 있기 때문에, 당신의 사람들이 옳고 그름을 겪고 있는지에 대한 당신의 솔직한 의견을받을 자격이 있기 때문에 미래에 대한 접근 방식과 피드백에 대한 비판을 주려고 노력합니다. 그리고 우리는이 비전이나 역동적 인 접근 방식에서 결코 해결 된 적이없는 문제를 해결하고 있기 때문에, 우리는 단지 대화를 더 빨리 움직이는 방법으로 사용하고 있으며, 세 번째는 상대방의 정신을 파괴하지 않고 그 일을 받고 있었기 때문에 다른 사람의 정신을 파괴하지 않았습니다.
나는 조언이 있거나 VCS로부터 조언을 얻으려고 노력할 것입니다. 나는 사람들이 당신에게 하루의 시간을주지 않는 멍청한 멍청한 멍청이와 같았습니다. 실제로 그다지 나쁘지는 않습니다. 왜냐하면 그들이 당신에게 하루의 시간을주지 않으면, "오, 그 남자는 너무 바쁘고 전화로 다른 일을하고 있습니다." 그러나 그들이주의를 기울일 때 더 나쁘다. 그리고 그들은 "나는 여기에서 부정적인 사람이 아니라 BAM, BAM, BAM, BAM"과 같은 방식으로 물건을 말할 때 더 나쁘다. 실제로 실제로 말하는 것은 나쁜 서문은 아니지만, 당신이 개인적으로 비즈니스에 관한 것이 아니라는 것과 비슷합니다. 그것은 완전히 밤과 낮 차이입니다. [들리지 않는 01:03:58] 당신은 소비자 친화적 인 접근법을 위해 노력하고 있기 때문에이 기술 전진 글꼴을 사용하기 때문에 [들리지 않는 01:03:58]. 그것이 당신이 원하는 피드백이며, 나는 그 피드백과 그에 따른 것과 동등한 것들로부터 혜택을받지 못한다는 것입니다.
그리고 나는 '왜? 왜 당신은 나에게 이것을 말하고 있고 그것은 너무 사실이 아닙니다. " 어쨌든, 나는 그런 느낌을 받았고 나는 그런 일을하지 않기 위해 최선을 다합니다. 그리고 나는 내가 완벽하다고 말하려고하지 않습니다. 나는 항상 그것을 제대로 얻는다 고 말하려고하지 않습니다. 그러나 이것은 내가 일대일로 생각하는 방법입니다. 그리고 제가 생각하는 두 번째는 전문적인 상호 작용을 할 때 어떻게 진짜이고 도움이 되는가?
그래서 제가 의미하는 바는 그것에 대해 이야기하는 것이 피드백을주는 것입니다. 많은 사람들이 나에게 피드백을 요구하고 나는 솔직히 따뜻하게하려고 노력하면서 가능한 한 직접적이고 정직하게 노력합니다. 때때로 내가 내가 누구 일 수 있다면, 나는 내가 되려고 노력한다. 나는 재미 있고 좋아하는 것을 좋아한다. 나는 미래를 만들려고 노력하는 데 항상 유머가있다. 우리가 일을 더 좋게 만들고 싶어하는 것은 재미 있습니다. "세상을 바꾸려고 노력하고 세상을 더 나은 곳으로 만들기 위해 달리는이 이상 주의자들과 같은 모든 이상 주의자들." 그것에 대해 재미있는 것이 있습니다. 그래서 항상이 부조리가 있다고 생각합니다. 그리고 우리가 사물의 빛을 볼 수 있다면 도움이됩니다.
그래서 나는 단지 내 자신의 방식으로 도움을주기 위해 최선을 다했습니다. 누군가가 나에게 피드백을 요구했을 때 ... 내가 천사에 투자 한 창립자가 나에게 마케팅 팀과 그녀의 리더십에 대한 피드백을 요구하고 있었는데, 나는 단지 농담을하고 "이봐,"누구나 왜 그런 사람에 들어가기를 원하지 않았다. 고객에게? " 고객이었고 고객 이었기 때문에 고객을 알고 있습니다. 그리고 그 피드백은 "아, 당신은 끔찍한 지도자입니다. 또는 당신은 잘못된 사람, blah, blah, blah를 선택했습니다." 그리고 나는 "이봐." 깊은 방법으로 재미있는 것이 있습니다.
그러나 또한 진실이 있으며 그 맥락에서 도움을 주려고 노력했습니다. 나는 가벼운 마음으로 그것을 더 보려고 노력합니다. 최근에 나는 지금까지의 이름을 짓지 않고 클래식 한 창립자 투구를해야했고, 나는 피치와 모든 것을 지나서도 회사가 실패했다는 사실을 매우 빨리 깨달았습니다. [들리지 않는 01:06:36] 그리고 효과적으로 2 개월의 의무가 있었기 때문에 나는 효과적으로 파산했고 매우 많은 투자자가 떨어지는 칼을 잡고 이런 종류의 역학에 돈을 넣을 수있는 거의 투자자가 거의 없었다. 그래서 가능성은 좋지 않았다. 그래서 나는 대화에서 결정을 내려야한다고 생각했던 대화에서 전환해야했는데, 나는 단지 전화를 마무리하고 "대단히 감사합니다"라고 말한 다음 거부 이메일을 보냅니다.
그리고 솔직히, 나는 그것이 더 효율적인 방법이라고 생각합니다. 어떤 이유로, 나는 내가 왜 그런지 확실하지 않습니다 ... 나는 나 자신에게 생각해야했고 결국 매우 빨리 그렇게 할 수 있었는데, "이봐, 당신이 VC로서 창립자로 나에게 전환하려고 하는가, 그 전력 거리와 계층 구조를 어떤 의미에서 재설정하고 창립자처럼 창립자처럼 말하기 위해 창립자처럼 말하는 것을 알지 못한다는 것을 알지 못한다는 것을 알지 못한다. 이 회사는 구조화 된 방식 때문에. " 그리고 다른 문제, 캡 테이블 및 기타 모든 문제가있어 매우 문제가되었습니다. 그리고 창립자는 그녀가 기본적으로 말한 곳에서 나와 함께 그 역동적 인 것을 많이 가지고 있었고, 그녀는 열었고, 나는 또한 그녀에게도 열심히 이야기하기에 Kudos라고 생각합니다. 이것은 또한 어려운 대화이기 때문입니다.
그리고 우리는 설립자에게 대화 창립자를 가졌으며, 우리는 PNL을 함께 살펴 보았습니다. 우리는 계획을 살펴 보았습니다. 우리는 "우리 가이 길을 따라 가면,이 시간 내에 회사를 높은 수준으로 재구성 해야하는 방법 과이 회사를 종료 해야하는 경우 프로세스 관점에서 생각해야 할 것"이라고 말했습니다. 그리고 더 중요한 것은, 한 걸음 물러서서 우리가 지금 한 일과 같은 것처럼 그녀의 확신을주고, "이 회사의 실패 가능성이 높기 때문에 아직 보장되지는 않지만 한 레벨에서 실패의 높은 확률을 인식하는 경우에만 기동 할 수 있기 때문에"이 회사의 실패 가능성이 높은 것은 아직 보장되지 않습니다. " 그러나 다른 수준 [들을 수없는 01:08:28]은 본질의 회사 실패를 분리하고 개인 실패와 다르다고 말합니다. 그리고 창립자에게 창립자로 말한 가장 큰 조언은 회사가 실패하거나 잠재적으로 실패했기 때문에 우아하게 실패하는 방법에 대해 생각하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다.
고객, 공급 업체, 직원, 투자자를 존중하는 방식 으로이 비행기를 안내 하고이 비행기를 착륙시키는 방법은이 프로세스를 자랑스럽게 생각하고 작업을 수행 한 것을 자랑스럽게 생각하기 때문입니다. 그리고 그것은 실제로 어떤 시나리오에서나 가지고있는 매우 힘든 대화이지만, 나는 같은 신발의 창립자라면 내가 보상했을 것이라고 생각하기 때문에 내가 선택한 것이 있다고 생각합니다. 그리고 다시, 나는 [들리지 않는 01:09:12] 대화를 전환 할 수있을 정도로 성숙하고 역동적 인 것에 대해 그녀에게 소품을 열어두고 ... 진실은 창립자에 대해 창립자 대신 창립자 대신 창립자에 대해 이야기하겠다는 제안을했을 때의 진실이 있기 때문에, 모든 사람이 잘 반응했을 것입니다. "내가 실패하지 않으려 고 노력하고 있습니까?"
그리고 나는 "아니요, 그게 내가 말하려고하는 전부입니다. 나는 우리가 알아 내야 할 매우 어려운 역학이 있다고 말하고 있습니다." 어쨌든, 나는 그것이 두 번째 수준이라고 생각합니다. 첫 번째는 해를 끼치 지 말고 두 번째 원인은 창립자의 다른 창립자로서 도움이되고 사려 깊습니다. 물론 세 번째는 분명히 동남아시아 기술의 용감한 팟 캐스트에 대해 매우 행복하다는 것입니다. 나는 보스턴과 뉴욕에서 취미로 많은 즉흥 연주를했고, 유행병을 때렸을 때 나는 취미를 전환했습니다. 당시 그것은 팟 캐스팅이었고 처음에는 다른 창립자 친구들과 많은 대화를 나누었습니다. 첫 번째 에피소드는 공동 설립자 인 Kwok Jia Chuan과 함께했으며 우리의 옛날을 회상하는 것뿐만 아니라 수년에 걸쳐 배운 내용도있었습니다.
그 이후로, 우리는 시간이 지남에 따라 시간이 지남에 따라 더 나은 팟 캐스트 호스트가되는 것이 무엇을 의미하는지, 대화를 할 때 무엇을 생각 해야하는지 개인적으로 배웠기 때문에이 놀라운 성장을 겪었지만 청중이 실제로 알고 싶어하는 질문에 대한 주제를 맞춤화하는 것도 생각합니다. 그리고 나는 개인적인 성장이 있다고 생각합니다. 그리고 분명히, 나는 손님의 초기 [들리지 않는 01:10:44]가 그 일에 합류 할 것이라고 생각합니다. 그리고 이제 우리는 완전히 초과 가입되었습니다. 이제 우리는 60 명 이상의 손님이 줄을 서서 예약했습니다. 그리고 우리는 일주일에 한 번, 일주일에 두 번의 사람들과 함께 나갔습니다. 우리는 팟 캐스트에 대한 경력을 위해 싱가포르에서 2 위를 차지했습니다. 1 년 만에 단 1 년의 작업이 우리를 지점에서 B 지점으로 얻었 기 때문에 궤적을 보는 것이 좋습니다. 그리고 나는 계속 진행되는 방식을 계속 진행한다면 B 지점에서 C로 D로 갈 것이라는 확신을 가지고 있습니다. 시간이 지남에 따라 점점 커질 것입니다.
그래서 그것은 모든 물류이며 나는 수치라고 생각합니다 ... 팟 캐스트의 정량적 측면은 그것을 건축하는 너트와 볼트의 측면에서, 그리고 내가 그것을하는 이유와 내가 그것을 실현 한 이유는 내가 깨달았 기 때문에 내가 더 이상 개인적으로 코치로서 확장 할 수 없었기 때문입니다. 내가 전환했을 때, 그리고 즉흥 연주에서 이것으로 이사하고 싶었던 이유는 사람들로부터 일주일에 한 번의 요청을 받고 있었기 때문에, 비즈니스를 찾는 방법에 대한 도움을 요청하는 사람들, 창립 준비를 위해 절약 할 돈, 종자 라운드를 높이는 방법, 시리즈 A를 높이는 방법,이 투자자에 대해 어떻게 생각하십니까? 이 직원에 대해 어떻게 생각합니까? 이 문제를 어떻게 해결합니까? 내 친구는 당신이 위대한 사람이고 훌륭한 창립자라고 말합니다. 그냥 당신과 이야기 할 수 있습니까? 커피 채팅을 할 수 있습니까? 하버드에서는 어땠나요? UC Berkeley에서는 어땠습니까? 각 장소에서 무엇을 배웠습니까? 베인 컨설턴트가되는 것은 어떤가요? 창립자가되는 가장 어려운 부분은 무엇입니까?
그래서 나는 방금 늪에 빠졌고 진실은 대답 할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 나는 그들에게 내가 그들에게 [들리지 않는 01:12:28] 그들에게 시간이 없다고 말하지만, 진실은 시간이 있었지만 일주일에 한 시간에 한 시간이 걸렸을 수도 있지만 일주일에 2 시간이 걸렸을 수도 있지만, 당신이 자신을 복원하고 비즈니스에 투자 해야하는 선택이 있습니다. 그래서 나는 일대일이 해를 끼치 지 않고 전문적인 의미에서 도움이되고 공감하고 창립자로서 공감하는 것을 넘어서서 일대일로 한 대화를 확장하고 많은 사람들로 확장하고 있다고 생각합니다.
그래서 최근에 누군가가 나에게 연락하여 가속으로 갑판에 갈 것인지에 대한 도움을 요청했습니다. 그리고 나는 그녀에게 말했다. "이봐, 당신은 하버드 비즈니스 스쿨에서 좋은 친구였던 사람의 사촌이기 때문에이 전화를받을 것입니다.이 대화를 익명으로 녹음 할 수 있다면 정말 감사하겠습니다. 그러나 [들리지 않는 01:13:27] 질문을 준비 할 수있게되어 기쁩니다. 그리고 그녀는 "아, 행복 해요." [Katty 01:13:35]는 "이봐, 나는 기쁘다. 나는 내 이름을 갖게되어 기쁘다. 그것은 다른 사람들을 도울 것이다. 그리고 그 일을하게되어 기쁘다."
우리는 1 시간 반 동안 녹음을 마쳤고, 우리는 깊이 가야했습니다. 우리는 가속기로서 갑판뿐만 아니라 기업가 퍼스트 및 앤 틀러 및 기타 인큐베이터 프로그램과 어떻게 비교되는지에 대한 데려갔습니다. 우리는 프로그램을 준비하는 방법에 대해 가야했습니다. 우리는 그러한 프로그램에서 가치를 최대화하는 방법에 대해 이야기해야했습니다. 우리는 공동 창립자를 찾는 방법과 그 과정에서 어떤 준비를하는지 이야기해야했습니다. 그리고 그것은 단지 절대적인 폭발이었습니다. 그리고 나는 그 1 시간 30 분에 투자 할 수 있었고, 분명히 그녀는 30 분 대신에 또는 나에게 거부당하는 대신 1 시간 반을 얻었 기 때문에 그 가치를 얻었지만, 그녀는 또한 그녀에게 그 시간 반을주는 것이 기뻤습니다. 그리고 그것이 내가 생각한 방식입니다.
Rahul Thayyalamkandy :
응. 이것은 정말 멋진 대화였습니다. 제 쇼에 참여해 주셔서 감사합니다.
제레미 au :
엄청난. 고마워요, 라훌.
Rahul Thayyalamkandy :
여러분, 제레미와의 대화를 즐겼기를 바랍니다. 이 채팅의 주요 하이라이트는 특히 VC가 자금을 지원할 때 스타트 업이 기하 급수적으로 성장할 것으로 예상되지만 인간으로서 선형으로 성장할 수 있으며이 한계는 구축 스타트 업을 정말 어렵게 만듭니다. Jeremy는 스타트 업 설립자에게 필요한 리더십 기술에 대해 이야기 할 때 어떻게 작업 할 것인지 설명합니다. 나는 감정적 인 자기 규제, 신속하게 배우고 좋은 결정을 내릴 수있는 능력이 스타트 업 설립자로서 성공하기위한 열쇠라고 말했을 때 그에게 전적으로 동의합니다. 이 팟 캐스트가 마음에 드시면 indioushvc.com을 구독하고 리뷰를 남겨주세요.