회사 벤처 빌딩, 게임의 복합 관계 및 피부에 대한 Shaun Hon -E29
"이곳은 기업을 불공평 한 이점으로 사용하여 3.0 모델이 들어오는 곳입니다. 기업은 신생 기업이 신속하게 테스트하고 반복하고 그 제품 시장에 적합한 자산을 보유하고 있습니다." -Shaun Hon
Shaun Hon Rainmaking 의 이사 이며 20 억 달러 이상의 포트폴리오 가치를 보유하고 있습니다. Allianz , Barclays , HSBC , IKEA , Intel , Jaguar Land Rover , Maersk , Visa 와 같은 100 개가 넘는 Fortune 500 개 이상의 주요 조직과 협력하여 기술 혁신을 제공했습니다. 이 회사는 레인 메이킹에 합류하기 전에 아시아, 유럽, 중동 및 미국 전역에서 존재하고 있으며, Shaun은 싱가포르에 본사를 둔 시드 벤처 캐피탈 회사 인 Trive
Shaun은 엔지니어로 경력을 시작하여 Rolls-Royc E 및 Royal Dutch Shell 업계에서 엔지니어링 솔루션을 개발하도록 돕습니다. 그는 자동차 산업에서 일하면서 Amazon , BMW 및 Ford Motor Company .
Imperial College London 에서 First College Honors와 함께 기계 공학 석사 학위를 취득했으며 전체 장학금으로 제국 레이싱 그린을 . 그는 여가 시간에 Trine 4와 Solitaire를 즐깁니다. https://www.linkedin.com/in/shaunhon/ 에서 연결할 수 있습니다.
https://club.jeremyau.com/c/podcasts/29-shaun-hon-on-corporate-corporate-corporate-compounding-relationships-and-skin-inthe-the-game 의 팟 캐스트 에피소드에서 커뮤니티 토론을 찾을 수 있습니다.
Adriel Yong 이 제작했습니다 .
이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy Au : [00:02:19] Hey, Shaun, 쇼에 오신 것을 환영합니다.
Shaun Hon : [00:02:22] 이봐, 제레미, 나에게 감사합니다. 여기에있는 것이 기쁩니다.
Jeremy AU : [00:02:25] 벤처 빌딩 가속화에서의 리더십에 대해 듣는 것이 좋았으며 개인적인 여정을 듣는 것이 재미있었습니다. 당신의 경험을 모두와 공유하게되어 기쁩니다.
Shaun Hon : [00:02:37] 절대적으로 사람. 연대순으로 시작하겠습니다. 나는 항상 엔지니어로서 운송 공간에서 혁신을 해왔습니다. 오래 전부터 아직 제국 대학에 있었지만 팀 교장이었고, 전기 자동차를 건설하기 위해 Formula Student Racing 팀을 이끌었습니다. 전체적으로, 우리는 50 명 이상의 엔지니어가 그 복장을 구축하는 데 전념했습니다. 그런 다음 몇 년 동안 Amazon, BMW와 같은 대기업을위한 전기 자동차 회사와 함께 영국 건물 예측 최적화 모델에서 경력을 시작했습니다. 엔지니어로서, 나는 공급망의 한 부분을 운송에서 해결하기 위해 매우 비둘기를 느꼈습니다. 나는 업계의 더 거시적 견해를 원했다.
그 후 싱가포르로 이사하여 벤처 캐피탈 공간에 가입하여 AI Deep Tech 회사에 대한 투자를 이끌었습니다. 벤처 공간을 통해 업계에 앞줄 좌석을 확보하고 여러 제품과 여러 비즈니스가 동시에 개발되고있는 것을 볼 수 있었으며 지난 몇 년 동안 매우 매력적으로 발견되었습니다. 엔지니어링에서 비 엔지니어링 역할로 이동함에 따라 여전히 제가하는 일에 매우 제품 구축 사고 방식을 취합니다. 그래서 오늘 Rainmaking에서 저는 엔지니어링 제품과 마찬가지로 제품을보다 경쟁력있게 만드는 데 어떤 종류의 기능이 있는지에 대해 여전히 생각합니다.
저는 현재 Rainmaking에서 기업 파트너와 함께 새로운 벤처 빌드 활동에 대한 투자를 이끌고 있으며 내 특정 초점은 운송 공간 내에 있으며 업계에서 AI와 디지털 채택을 주도합니다. 우리가 산업이 차량화에서 공급망 탄력성에 이르기까지 우리가 직면하고 있다고 생각하는 가장 시급한 문제를 해결합니다.
Jeremy AU : [00:04:09] 어떻게 개인적으로 기술을 시작 했습니까? 당신은 엔지니어 였고 지리 교대, 역할 교대 및 산업 변화를 수행했습니다. 그러니 더 알려주세요.
Shaun Hon : [00:04:21] 확실히. 나를 위해, 그것은 내가 임페리얼 칼리지에 갔을 때 시작되었습니다. Imperial은 매우 공학적 인 무거운 학교이며, 저는 공학 석사 학위를 읽는 학부생을 위해 그곳에갔습니다. 그리고 여기서 조금 더 맥락에서 엔지니어링 세계에서 엔지니어는 항상 팀에서 일하기 위해 만들어졌습니다. 이는 하나의 제품을 혼자서 구축하기가 매우 어렵 기 때문입니다. 대부분의 제품은 다른 엔지니어에 의해 모듈 식 형태로 내장되어 있으며 이후에 함께 통합됩니다. 나는 이것이 비즈니스 세계와 매우 유사하다는 것을 알았습니다. 왜냐하면 우리는 스스로 사업을 구축하는 사람이 없기 때문입니다.
나는 팀에서 일할 기회가 많았습니다. 나는 우리가 실제로 잘한 것들 중 하나가 프로세스 결과 우선 순위에 맞춰 일으켰다 고 생각합니다. 그렇지 않으면 예산과 제 시간에 우리가 예산의 종말점을 얻을 수있는 기회가 꽤 얇아 졌기 때문입니다. X 수의 사람들과 함께 일하는 팀이든 다른 구성 요소를 함께 통합하려고하는 관리자이든 이는 사실입니다.
임페리얼에서, 나는 우리가 제품을 만들기 위해 우리가 선택할 수없는 최소 4-6 명으로 구성된 팀에 지속적으로 던져 졌다는 것을 기억합니다. 그래서 나는 미니어처 호버 크래프트를 만들었습니다. 전기 스쿠터를 만들었습니다. 경주 등급 전기 모터 테스트 장비를 만들었습니다. 전기 오토바이를 만들었습니다. 나는 팀 전체로서 무엇이든 성공적으로 무엇이든 구축하기 위해서는 사람들의 강점이 누구인지, 어디에 있는지, 약점이 어디에 있고, 선호하는지, 그리고 모든 것을 함께 조정해야한다는 것을 알았습니다. 간단히 말해서, 그것이 무엇인지, 그것은 단지 무엇을 전달하는 역할과 책임을 설정하고 정의하는 것입니다. 누군가 유한 요소 분석을 수행하고 있습니까? 누군가가 계산 유체 역학을하고 있습니까?
나는 이것이 대부분의 팀이 운영하는 상당히 표준적인 프로세스라고 생각하지만, 비즈니스 세계에서 탐색하는 것이 약간 덜 간단하다고 생각합니다. 이것은 비 기술적 기술의 경우 일반적으로 제어 구성 요소의 외부가 있기 때문입니다. 여기서 조금 정교 해 드리겠습니다. 엔지니어링 세계에서는 제트 엔진을 설계 할 수있는 척도가 매우 간단합니다. 대부분 바이너리입니다. 당신은 아마 그것을 할 수 있거나 아마도 그것을 할 수 없을 것입니다. 외부 영향은 거의 없습니다. 비즈니스 세계에서는 제품을 고객에게 판매 할 수 있는지 여부를 측정하는 것이 더 복잡합니다. 따라서 할 수 있더라도 고객은 기꺼이 지불해야하며, 거의 통제 할 수 없습니다. 당신은 그 기술에 꽤 능숙 할 수 있지만 결과는 그런 식으로 발생하지 않을 수도 있습니다.
비 기술적 역할로 이동 한 나는 의견을 전달하기 전에 시스템을 더욱 전체적으로, 근본 원인을 더 잘 이해하는 법을 배웠으며 증상 만 치료하는 수정 사항을 구현하지 않는 법을 배웠습니다. 나는 이것을 내가 배운 것에 다시 돌려받습니다. 나는 내 인생에서 정말 멋진 제품을 만드는 많은 재미를 가지고 있었고 나는 혼자서 할 필요가 없다는 것에 정말 감사하다고 생각합니다. 나는 항상 놀라운 재능, 친구, 동료, 동료, 내가 할 수 없었거나 어떻게 해야할지 몰랐던 작품을 전달했습니다. 여기서 나에게 분명한 것은 상호 신뢰와 믿음이 많으며 팀이 없으면 우리의 목표에 결코 얻지 못했을 것입니다.
Jeremy Au : [00:07:17] 그것은 흥미로운 전환입니다. 궁금합니다. 엔지니어 사고 방식에서 방금 설명한 역할로 전환하기 위해 엔지니어가 필요한 다른 전환은 무엇입니까?
Shaun Hon : [00:07:29] 내가 처음 시작했을 때 가장 불편했고 예상치 못한 것은 내가 말해야 할 사람들의 수가 예기치 않다고 생각합니다. 그래서 저는 엔지니어링 회사에서 4-6으로 구성된 팀과 함께 일하며 대부분 하루 12 시간 동안 코딩을 응시합니다. 벤처 세계로 이사했을 때, 나는 정반대의 반대를하고있었습니다. 나는 항상 사람들의 사업을 이해하려고 노력하고 다른 관점에서 그것을 이해하려고 노력하고 있습니다. 나는 그 부분이 저를 완전히 경비원으로 잡았다 고 생각합니다. 저는 그것이 대부분의 엔지니어들이 벤처 공간으로 옮겨 가면서 매우 인식하지 못할 것이라고 생각하는 것 중 하나라고 생각합니다.
Jeremy AU : [00:08:10] 시간이 지남에 따라 그 변화를 어떻게 수용 했습니까? 그러한 사고는 직무 변화와 함께 제공됩니다. 어떻게 그 변화에 대한 용어를 얻기 위해 어떻게 와서 자신을 향상 시켰습니까?
Shaun Hon : [00:08:23] 솔직히 말해서, 제레미, 나는 여기에 정말 좋은 역할 모델을 가지고 있었는데, 나는 거짓말을하지 않을 것입니다. 내가 생각할 수있는 소수의 사람들은 아마도 첫 번째 사람은 아마도 Tribe Accelerator 의 Yi Ming . 그는 자신의 생각과 행동이 너무 정렬되는 사람으로서 매우 일치하기 때문에 놀라운 개인입니다. 그는해야 할 일을 이해합니다. 그리고 그는 나에게 몇 번이고 자신의 사업을 구축하는 데 얼마나 많은 체력을 가져 오는지 보여주었습니다. 나에게 많이 가르쳐 준 다른 사람은 이전 파트너 B Capital Altara Ventures 의 Gavin Teo . 내가 개빈과 대화 할 때마다, 그는 내가 백만 달러의 것처럼 느끼게 할 수있는이 놀라운 능력을 가지고 있습니다. 나는 다른 창립자들과 대화 할 때 저와 함께 참조 지점으로 가져 가려고 노력합니다. 요컨대, 나는 내 주위에 정말 좋은 사람들이 있었는데, 어떻게 해야하는지, 어떻게 해야하는지 보여주었습니다.
Jeremy Au : [00:09:15] 당신은 당신이 극복해야 할 사고 방식과 전환을 바꾸는 데있어서 몇 가지 과제를 공유했습니다. 당신이 극복 한 역경에 대한 특별한 이야기 나 경험이 있습니까?
Shaun Hon : [00:09:26] 그래, 제레미, 나는 항상 내가 생각 나게하려는 가치 중 하나가 취약하고 정통하다고 생각합니다. 내가 개인적으로 사용했던 역경이나 장애물 중 하나는 외부 검증에 대한 나의 열망이었습니다. 본질적으로, 나는 중요하고 중요하고 볼 필요가 있다고 느꼈다. 그리고 나는 부모님, 가족, 친구들로부터 그 검증을 원했기 때문에 야심 차거나 도전적이거나 옳은 일로 인식 된 일을함으로써 보상 할 것입니다. 그리고 나는 내가 그것을 겪는 유일한 사람, 특히 아시아 육성에서 나오는 사람이라고 생각하지 않기 때문에 이것에 대해 조금 이야기하고 있습니다. 우리는 우리의주의가 다른 곳에서 따라 잡히기 때문에 우리의 정체성과 가치가 쉽게 찾을 수없는 사회에 살고 있다고 생각합니다.
우리는 우리가받는 모든 찬사와 미디어에서 사람들의 성공 소식에 대해 매우 기쁩니다. 우리가 누구인지 알지 못하면 개인으로 근거가되는 것이 더 어려워집니다. 나는 많은 코치를 가지고 있었고 최근에는 올해 초 개인 코치를 참여시켜 내가 직면 한 문제에 대한 작업을 도와주었습니다. 그것은 내 사각 지대가 어디에 있었는지, 그들이 내 생각과 내 행동에 불협화음이 어디에 있는지 보여주는 과정입니다.
요즘 나는 결정과 내가 내리는 결정과 내가하는 일을 한 걸음 물러서서 왜 내가이 특정 직업이나 프로젝트 나 일에 있고, 내가 외부 검증을 위해 그것을하고 있다면 내가 할 수있는 한 정직하게 노력하는 이유에 대해 실제로 질문합니다. 나는 점점 더 적은 일을하거나 더 많은 일을 멈추고 싶다. 오늘의 리트머스 테스트는 내 행동의 의도에 의문을 제기하고 있습니다. 똑똑해 보이기 위해하고 있습니까? 나는 진실이나 개인적인 사명을 쫓아서 그것을하고 있습니까? 나는 배우고 싶은 일과 개인적 성장을 더 많이 정렬할수록 외부 소음에 대해 걱정하지 않습니다. 그래서 이것은 사람으로서 더 진실 된 상태에서 진행중인 저의 작업입니다.
Jeremy AU : [00:11:36] 외부 검증은 기술 세계에서 매우 큰 특징이라는 것입니다. 설립자들은 언론에 있으며, VCS는 소셜 미디어와 언론에 의해 공급되는 통찰력을 위해 언론에 있습니다. 우리가 가지고있는 대화에서 "아, 당신은 자랐던 사람을 알고 있었습니까? B 사람이 자란 것을 알고 있습니까?" 우리 모두가 듣는 모습으로 외부 검증을 시도하는 사람들에게 실제 사업과 작업 자체에 필요한 내부의 견인과 진보에 대해 어떻게 생각하십니까?
Shaun Hon : [00:12:14] 시스템을 해체하는 것이 오해라고 생각합니다. 뉴스에 나타나는 것은 현장 뒤에서 수행되는 작업을 함께 고려해야합니다. 스타트 업이 돈을 모으거나 VC 공간에 있든 상관없이 사람들이 가져 오거나 우리가있는 공간을 보거나 보는 오해는 그것이 매우 권위적이라는 것입니다. 당신이 말했듯이 외부에서 더 큰 자금을 모으는 사람들, 사람들이 더 큰 시리즈 A 라운드, B 라운드를 키우는 것에 대한 좋은 소식이 너무 많기 때문에 환상적인 뉴스입니다.
그러나 나는 사람들이 인식하지 못하는 것은 그것이 일의 시작의 신호라는 사실이라고 생각합니다. 따라서 VC가 새로운 펀드를 모금 한 경우 올바른 회사에 배치하고 자본을 LPS로 반환하는 데 많은 압력이 가해집니다. VC가 회사에 돈을 투자 한 경우, 현재 장기적 으로이 회사와의 계약 관계를 맺고 있다면, 사망의 병, 24/7, Covid 또는 Covid 등은 기본적으로 결혼입니다. 그래서, 나는 그것이 무엇인지 생각합니다. 우리가 속한 풍경을보고 놀랍습니다. 그러나 우리가 수행 해야하는 작업에 대해 생각하고 그것을 전체적으로 볼 경우, 그것은 더욱 중재 된 견해와 풍경의 객관적인 현실입니다.
Jeremy AU : [00:13:32] 귀하와 비슷한 여정을 고려하는 사람들에게 어떤 지원이나 자원을 추천 하시겠습니까?
Shaun Hon : [00:13:39] Jeremy, 이것은 제가 가장 좋아하는 질문입니다. 우선, 나는 분명히 용감한 다이나믹 팟 캐스트를 구독해야합니다. 둘째, 이것은 내가 많이 생각하는 것입니다. 나는 독서를 좋아하고, 많은 책을 읽었고, 내가 추천하는 것은 Ben Horowitz 의 어려운 일에 대해 어려운 일 . 그것은 벤의 시간 구축 회사의 상세하고 인간화적인 만남입니다. 그리고 우리는 사람들이 사업을 시작하는 전문가에 대해 이야기하는 것에 대해 이야기하지만 Ben은 매일 그 자리에있을 때 지도자와 대면하는 어려움에 대해 이야기합니다.
내가 정말로 즐기는 다른 하나는 Tim Ferriss 쇼 . Tim Ferriss 의 팟 캐스트로 , 그는 세계적 수준의 리더와 전문가들이 자신의 사고 방식과 도구에 대해 자신이있는 곳으로 가고있는 도구를 인터뷰합니다. 아마도 모든 에피소드가 광범위한 청중을 인터뷰하기 때문에 관련이있는 것은 아니기 때문에 우리는 우리가 즐기고 시작하는 테마를 선택해야합니다. 자원에 대한 다른 개인적인 사고와 사람들이 이것을 얻기 위해 할 수있는 일은, 당신이 당신을 둘러싸고 싶은 사람들의 종류에 대해 매우 분명합니다. 왜냐하면이 사람들은 당신이 많은 사람을 형성하기 때문입니다. 내가 찾은 가장 좋은 방법은 내 인생에서 나에게 중요한 가치를 정의하는 것입니다. 내 일부는 100 %를주고 있습니다. 중간에 일을하지 마십시오. 학습과 성장, 지속적인 발전을 계속하고 결과 독립적이어야합니다. 즉, 내가 통제 할 수없는 것을 통제하지 마십시오.
내가 찾고있는 것을 아는 것은 사람들을 더 쉽게 찾는 데 도움이됩니다. 시간이 지남에 따라 더 복합적인 관계를 구축하려고하기 때문에 이것은 나에게 매우 가치가 있습니다. 관계가 복잡해지기 때문에 내면의 신뢰가 더 많습니다. 그리고 그것은 나이 나이가 들어감에 따라 저의 상품이 있다는 것을 알고 있기 때문에 그것은 나에게 중요합니다. 내 작업 체력, 프로젝트에 할당 할 수있는 관심, 시간. 그리고 누군가가 내 등을 맞이하고 사람들과 함께 구축하기가 더 쉽다는 것을 믿을 수있을 때 내 인생이 기하 급수적으로 쉬워진다는 것을 알게됩니다. 나는 같은 가치를 공유합니다.
Jeremy Au : [00:15:37] 정말 놀랍습니다. 당신은이 지역의 개척자 벤처 빌딩을 돕고 있었으며 업계의 많은 사람들과 전 세계적으로 새로운 용어입니다. 벤처 빌딩을 어떻게 정의 하시겠습니까?
Shaun Hon : [00:15:50] 벤처 빌딩은 혁신을보다 예측할 수 있도록하기위한 단계입니다. 또한 내가 여행하는 여정은 벤처에 가치를 더할 수있는보다 일관된 방법을 찾는 것입니다. 내 사고 과정을 안내해 드리겠습니다. 벤처 캐피탈에 대해 1.0 모델이라고 생각하고 가치 첨가가 효과적으로 자본이라면, 회사에 매우 빠르게 많은 양의 자본을 배치 할 수 있습니다. 내가 가진 문제는 한때 벤처 자본가가 회사에 투자 한 것입니다. VC가 지속적으로 더 많은 정보를 얻고 있기 때문에이 회사들은 성장하고 있습니까? 벤처 빌딩은 2.0 모델이 새로운 벤처를 구축 할 수있는 기능을 제공합니다. 벤처가 활용할 수있는 제품 개발 전문 지식을 제공하며 이는 약간 더 좋고 예측 가능한 혁신 동인입니다.
제품을 구축 한 후 대부분의 회사가 멈추는 다음 단계는 제품 시장에 적합합니다. 그 적합성을 찾는 데 많은 시간이 소요되며, 그 착용감이 발견되지 않으면 스타트 업이 이륙하기가 어렵습니다. 내 말은, 당신은 정말로 빨리 건설 할 수 있지만, 당신이 만든 것이 적합하지 않다는 것을 깨닫는 데 6 개월이 걸리는 시간이 오래 걸립니다. 그런 다음 여러 달, 몇 달 동안의 현금 활주로를 잃어 버렸고, 사업을 죽이는 결과입니다. 나는 가능한 한 그 과정을 단락시키는 데 관심이 있습니다.
이곳에서 3.0 모델이 기업을 불공정 한 이점으로 사용하는 데 따른 곳입니다. 기업은 신생 기업이 신속하게 테스트하고 반복하고 제품 시장에 적합한 자산을 보유하고 있습니다 . 예를 들어, 전세계 함대의 절반 이상을 관리하는 회사를 파트너로하여 선박에서 IoT 하드웨어 플레이를 실행하고 싶다면 액세스를 통해 빠르게 적합한 지 테스트 할 수 있습니다. 착용감이 있으면 빨리 배포 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 드로잉 보드로 돌아가서 다시 시작할 수도 있습니다. 이것이 사는 것은 시간을 구입하는 것입니다. 이것은 주로 3.0 모델 벤처 캐피탈, 벤처 빌딩 및 기업 자산을 사용하여 스타트 업에 가치를 높이는보다 일관된 방법을 찾기위한 나의 여정입니다.
Jeremy AU : [00:18:03] 벤처 빌딩, 분명히 건축 할 내용과 미래가 무엇인지에 대해 어느 정도의 의도가 필요합니다. Rainmaking에서 팀이 특히 관심이있는 특정 문제 나 트렌드가 있습니까?
Shaun Hon : [00:18:18] 그게 옳습니다. 운 좋게도 운 좋게도 운 좋게도 운 좋게도, 그것은 꽤 유산이 많은 산업이라고 생각합니다. 그 의미는 운송 공간 이전에 혁신 한 다른 산업이 있다는 것입니다. 그래서 우리가 갈 수있는 로드맵은 매우 명확하거나 최소한 로드맵에 대한 방향이 있습니다. 예를 들어, 토지 운송에서 이제는 싱가포르 예제를 사용하겠습니다. 음식을 주문하기가 너무 쉽고 택시를 얻습니다. 우리는 전화를 통해 할 수 있습니다. 해운 산업에서는 선박에 대한 신호가 없습니다. 생각하는 것은 너무 미쳤다. 오늘 소포를 받았는데 펜과 종이에 기록되어 있다고 상상해보십시오. 여전히 운송 공간에서 수행되고 있습니다. 디지털화의 형태는 거의 없습니다. 따라서 그 단계에 도달하는 것은 해양 부문의 중요한 부분입니다.
이것은 공급망의 탄력성과도 관련이 있습니다. 우리는 Covid가 배터리를 구매하려는 자율 로봇 회사가 중국에서 주문해야하고 공급망이 파손 된 곳에서 상당히 큰 영향을 미쳤습니다. 지난 몇 년 동안, 우리는 체인의 효율성에 고정되어 매우 비용 효율적인 체인을 구축했지만 외부 충격에 강한 것은 아닙니다. 제가 우리 중 많은 사람들이 세상이 갈 곳으로 바뀌고 있다고 생각하는 것은 생산의 가축입니다.
나는 그 말로 3D 프린팅으로 로컬에서 필요한 것들을 생산하는 능력이 매우 중요해진다 고 생각합니다. 그리고 그 체인을 약간 분산시켜 한 소스가 실패하면 여전히 여러 다른 소스에서 가져올 수 있습니다. 이것은 의심 할 여지없이 상품 비용이 조금 올라갈 것이지만 장기적으로는 충격이 훨씬 더 좋아집니다. 그래서 그것은 우리가 지금 공간에서보고있는 것과 우리가 무엇을 향하고 있는지 조금이라도 조금입니다.
Jeremy Au : [00:20:22] 재임 자와 혼란 사이에 전쟁이있는 것 같습니다. 전체 레거시 인프라, 운영, 전문 지식, 골리앗, 그리고 우리는 Davids가 오른쪽으로 보유하고 있습니다. 우리는 VC의 자금 조달이 처음부터 시작하여 마지막 마일 배송을 재현하여 자체 네트워크를 재현하는 것을 볼 수 있습니다. 이 이야기가 어떻게 나오는지 어떻게 생각하십니까?
Shaun Hon : [00:20:46] 기업 벤처 빌딩과 함께, 우리의 논문의 상당 부분은 재임 자와 혁신가들 사이에 전투가 없다면 어떻게 될까요? 그것이 신생 기업 및 기업 자산 인 혁신을 결합하는 요점입니다. 우리는 우리와 함께 일하는 기업 파트너들로부터 함께 일할 수있는 많은 지원과 의지를 보았으며 그 중 일부는 Wilhelmsen , Mitsubishi , Cargill ,이 글로벌 플레이어 중 일부입니다.
처음에, 나는 우려가 있다고 생각합니다. 선수들은 경쟁력이 있기 때문에 문제를 해결하기 위해 함께 일할 것인가? 그리고 우리가 워크숍을 진행할수록 과정을 더 많이 통과할수록 사람들이 함께 모여 일반적인 문제를 해결하기를 원한다는 것입니다. 그중 하나는 탈탄산이고, 다른 하나는 공급망 탄력성이며, 우리는이 경우 많은 기업, 기존 기업을보고, 스타트 업과 협력하여 더 나은 일을하는 방법을 찾으려고합니다. 그래서 우리의 논문에는 전투가 없습니다. 우리의 논문에는 진정한 초현실적 인 공동 창조가 진행되고 있으며 실제 협력이 진행되고 있습니다.
Jeremy Au : [00:21:54] 누구는 누구에게 이길 것이라고 생각하십니까? 다윗이나 골리앗? 다윗과 골리앗은 항상 친구가 될 것입니다.
Shaun Hon : [00:22:03] 여기서 논문은 우리가 기업을위한 사업 단위를 생성 할 수있는 잠재적 수익 창출 회사가 될 수있는 벤처 빌딩 회사라는 것입니다. 따라서 궁극적 으로이 기업들이 가지고있는 사업 단위는 폭풍을 무기한으로 극복 할 수 없습니다. 따라서 15 년 동안 도로가 길어지면서 10 년 동안의 수익은 계속 감소 할 것이므로 새로운 혁신적인 비즈니스 단위가 들어올 것입니다. 시간이 지남에 따라 이러한 새로운 신생 기업은 잠재적으로 기업 자체에 통합 될 수 있습니다.
Jeremy Au : [00:22:41] 그래서 David와 Goliath는 다른 골리앗을 때리기 위해 팀을 이루었습니다.
Shaun Hon : [00:22:45] 기후 변화, 정확히.
Jeremy AU : [00:22:46] 많은 신생 기업에 대한 큰 좌절감은 기업에 연락하고 기업이 그러한 대화를 가지고 있다는 것입니다. 우리는 "아, 우리는이 논문이 있습니다. 우리는 그렇게하고 싶습니다." 대화 후 대화, 정치를 통해 대화가됩니다. 많은 신생 기업은 기본적으로 "대형 녀석과 파트너 관계를 잊어 버리십시오. 더 작게 가거나 VC Money를 사용하여 스택을 복제하기 위해 스스로를 스스로 구축합시다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?
Shaun Hon : [00:23:20] 건물의 관점에서 볼 때, 그것은 고려해야 할 트레이드 오프라고 생각합니다. 나는 하나의 위험이 높다고 생각합니다. 이는 직접 구축하는 것이고 제품 시장이 실제로 빨리 적합하다는 것을 찾으면 다시 돌아옵니다. 다른 하나는 위험이 낮지 만, 당신은 당신이 말했듯이, 내부적으로 정책과 일부 빨간 테이프를 다루고 있습니다. 우리가하려는 것은 가능한 한 최소화하는 것입니다. 그리고 그것은 의사 결정자들을 이것과 함께 테이블에 두는 것과 이미 우리가하고자하는 목표로 한 사람들을 일으킨 사람들입니다. 그것이 선불이 아닌 경우, 우리가 취하는 모든 단계는 매우 까다로워집니다. 우리는 스타트 업이 Get-Go의 의사 결정자와 함께 일하게함으로써 그렇게하려고 노력합니다.
Jeremy AU : [00:24:05] 나는 그것이 실제로 과소 평가되었다고 생각합니다. 이것은 당신이 의사 결정자들과 줄을 섰다는 사실입니다. 그들은 이미 당신의 팀을 통해 문제에 대해 헌신하고 성공을 정의하는 방법에 대한 사양을 만들었습니다. 창업자들에 의해 저평가된다고 생각합니다. 왜냐하면 그들은 스스로 할 수 있었기 때문입니다. 왜냐하면 그들은 도메인 전문 지식과 산업 연결이 충분히이를 수행 할 수 있었기 때문입니다. 기업들에게는 좋은 것 같습니다. 그들은 당신과 함께 문제를 구성하고 "이에 대해 5% 절약 또는 20%의 수익을 올려줍니다."라고 말합니다. 인재와 팀에 합류하여이를 위해 무엇을할까요?
Shaun Hon : [00:24:51] 정말 통찰력있는 질문입니다. 우리가 목표로하는 재능은 매우 구체적인 부분입니다. 보다 구체적으로, 우리가 타겟팅하는 재능은 운송 공간 자체의 이전 C-Suite 경영진이며, 여기서 네트워크를 보유하고 있지만 더 중요한 것은 이러한 종류의 환경을 실제로 잘 탐색하는 방법을 이해합니다. 반대로, 20 대에 다른 인큐베이터 가속기에 매우 적합한 사람을 데려 오면 회사 벤처 빌딩 공간에서도 번성하지 않을 수 있으므로 일정량의 기업 경험이 필요하기 때문에 매우 특정한 사용자 프로파일을 목표로 삼고 있습니다.
그들에게 그 안에있는 것은 그들이 여전히 C-suite 포지션과 새로운 벤처를 취할 수 있다는 것입니다. 그러나 이번에는 성공을 위해 훨씬 더 큰 상승세를 얻습니다. 그리고 이러한 종류의 위험 모델과 설정은 우리와 함께 일하는 사용자, 또는 우리가 함께 일하는 재능, 인내 및 기업가에게 호소력을 발휘합니다.
Jeremy Au : [00:25:56] 벤처 빌딩을 다음 공연으로 탐험하려는 사람들, 그 영역에서 성공하기 위해 어떤 조언을 하시겠습니까?
Shaun Hon : [00:26:04] 정말 중요한 것은 당신이하는 일에 대한 접근에서 게임 정신에 피부를 갖는 것이라고 생각합니다. 제품이나 회사를 구축하는 방법을 모른다면 운영 배경이 많지 않은 경우 공간에 들어가기가 정말 어렵다고 생각합니다. 입양하지 않는 사고 방식은 "이봐 요 나는 당신이 게임에서 스킨으로 돌아오고, 자신에게 책임이 있고, 스타트 업이 작동하는 모든 다른 것들을 배우고 있다고 생각합니다. 그런 다음 가치를 높이는 데 도움이되는 특정 전문 지식을 테이블에 가져옵니다.
나는 나 자신을 위해 말한다. 내 특정 배경은 제품을 정말로 빨리 건설하여 실제로 잘 구축하고 확장 가능한 방식으로 구축하는 것입니다. 나는 테이블에 와서 "이봐, 나는 그것을하는 방법을 모르고 배우고 싶다"고 말하면 매우 어색한 대화 일 것이라고 생각한다. 나는 그것이 좋은 접근이라고 생각한다. 나는 그것이 자신을 넣을 수있는 강력한 입장이 아니라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:27:11] 물건을 포장합니다. 10 년이 지났다면 어떤 조언을 하시겠습니까?
Shaun Hon : [00:27:18] 10 년 전 나는 매우 소심하고 매우 보수적이라고 생각하며, 나는 거부 당하거나 얼굴에 펀치를당하는 것을 두려워했습니다. 그래서, 내가 나 자신에게 줄 조언은 정말로 돌아가고, 괜찮아, 용감하고, 시도하고, 실패하고, 다시 실패하고, 더 빨리 실패합니다. 그리고 더 빨리 실패할수록, 나는 그것으로부터 더 많이 배웠고 그것은 완전히 괜찮습니다. 과정을 좋아하지 않는 것은 완전히 괜찮지 만, 그렇게하지 않는 것은 좋은 이유가 아닙니다. 그것은 내가 나 자신에게주는 조언입니다.
Jeremy Au : [00:27:50] 굉장합니다. 경험을 공유하고 얼굴에 펀치가 어떻게 펀칭되었는지, 지금 엉덩이를 걷어차는 방법에 대해 감사합니다.
Shaun Hon : [00:27:58] 대단히 감사합니다, Jeremy. 여기에있는 것이 정말 좋습니다.