위성으로 삼림 벌채와 싸우는 Niels Wielaard, 스타트 업을 통한 지속 가능성 및 첫 번째 고객 착륙 -E28
시간이 지남에 따라 실제로 지속 가능한 실제 변화를 원한다면 비즈니스 프로세스에서이를 어떻게 통합 할 수 있는지 생각해야합니다. 즉, 모니터링하는 경우 6 개월 동안 삼림 벌채를 모니터링하고 싶지 않다는 것을 의미합니다. 우리는 2015 년부터 또는 이전에도 모니터링하기를 원하며 지속적으로 그렇게하고 싶습니다. -Niels Wielaard
네덜란드에 본사를 둔 위성 기반 산림, 농업, 탄소 및 수자원 모니터링 서비스 제공 업체 인 Satelligence 의 창립자이자 CEO입니다 Mondelez , Unilever , Bunge , World Wildlife Fund , Rabobank , Robeco , 네덜란드 외무부 등 60 명 이상의 고객과 파트너를 보유하고 있습니다 위성은 지속 가능성 약속, 투명한 농업 소싱 및 더 나은 투자 결정을 향한 농업 상품 생산의 이해 관계자를 돕는 것을 목표로합니다.
REDD+ 에 대한보고 검증 시스템을 모니터링하는 전문가이기도합니다 . EC 재생 에너지 지침 의 구현과 관련된 위성 모니터링 문제에 관한 유럽 위성 모니터링 문제에 대한 온실 가스 배출에 관한 지속 가능한 팜유 실무 의 원탁 회원으로 초대되었습니다 .
2003 년 Wageningen University 의 원격 감지 전문 분야에서 임업 분야에서 MSC를 받았습니다
이 에피소드에서 커뮤니티 토론을 찾을 수 있습니다.
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Jeremy Au : [00:02:06] 만나서 반갑습니다.
Niels Wielaard : [00:02:08] 안녕하세요, 제레미, 이야기하게되어 반갑습니다.
Jeremy AU : [00:02:10]이 쇼에서 환경 지속 가능성에 대한 관점을 갖게되어 매우 기쁩니다. 세상에 중요한 주제입니다.
Niels Wielaard : [00:02:18] 정확히.
Jeremy AU : [00:02:20] 그래서 나는 당신을 알 수있는 기회를 생각합니다. 시간이 지남에 따라 당신의 리더십 여행을 사람들과 어떻게 공유 하시겠습니까?
Niels Wielaard : [00:02:28] 물론. 어린 나이에 시작되었습니다. 아버지는 생물학 교사 였으므로 어릴 때부터 환경에 매료되었습니다. 그리고 나는 임업을 공부하기 시작했습니다. 사실, 나는 처음으로 환경 경제를하고 싶다고 생각했지만 여전히 숲에 더 흥미를 느꼈습니다. 그래서 나는 임업을 연구했고, 매우 일찍 나는 위성, 항공기 센서 및 지리 정보 시스템을 사용한 관찰 인 원격 감지를 조사했습니다.
따라서 기본적으로 초기 단계에서 이미 환경 문제를 기술과 결합했습니다. 그리고 나는 작년에 이미 회사에서 일하기 시작했는데,이 회사는 대학의 분사였으며 정말 흥미로 웠습니다. 당신이 어릴 때, 당신은 당신의 모든 열정으로 뛰어 들었습니다. 그리고 나는 그것이 과학을위한 많은 과학이라는 것을 깨달을 때까지 꽤 오랫동안 그곳에서 일해 왔으며, 서비스 지향적 인 응용 프로그램이 덜 그곳에 있다는 것을 깨달았습니다.
그래서 많은 프로젝트가 흥미 롭지 만 지구 전체를 위해 더 많은 일을하고 싶다고 생각했습니다. 또한 고객은 매우 중요합니다. 그래서 나는 "좋아. 나는 혼자서 이것을하고 싶다는 것을 알고있다. 내 회사를 세웠다." 그래서 4 년 전 저는 당시 세 사람과 위성을 설정했으며 정말 빠르게 자랐습니다. 그래서 내년에는 현재 20,30 명까지 이미 7 명을 추가로하고 있습니다. 정말 흥미로운 승차입니다. 나는 항상 적응해야하지만 그래, 나는 그것이 지금까지 여행이라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:04:00] Amazing. 직원이었고 현재 창립자이자 CEO로서 연구원으로서 열정이 오래 걸렸 기 때문에 흥미 롭습니다. 어떻게 시작 했어? 세상의 환경에 대한 열정이 시작된 것은 무엇입니까?
Niels Wielaard : [00:04:19] 그래, 내가 언급했듯이, 부모님은 교사이고 아버지는 생물학 교사입니다. 그리고 나는 어린 나이부터 모든 David Attenborough 시리즈를보고 매료되었지만, 조부모는 전쟁 전과 전쟁 중에 꽤 오랫동안 인도네시아에 살고있었습니다. 그리고 할머니는 항상 집 아래의 호랑이와 모든 농장에 대한 모든 종류의 이야기를 들려주었습니다. 그것은 Medan 근처의 북쪽 수마트라에있었습니다. 그리고 나는 그것이 저에게 관심을 갖기 시작했다고 생각합니다. "좋아요, 그 영역을 직접보고 싶습니다."
그래서 몇 년 후, 95 년에 나는 임업을 시작했고 2000 년에 첫 MSC 논문을했습니다. 내가 어디로 갔습니까? 인도네시아에. 그래서 그것은 직접적인 경험을 갖는 것이 정말 흥미로 웠습니다. 그리고 나는 좋은 친구이자 이제 공동 이사 인 Arjen Vrielink 논문 작업을 수행했습니다. 우리는 자카르타에서 자동차에서 수마트라로 30 시간을 여행했으며 숲으로 가려고 노력했습니다. 그리고 우리는 많은 지역이 타 버렸기 때문에 숲을 보지 못했습니다. 끔찍한 화재가 있었는데 큰 지역이 황폐화되었습니다. 그리고 마침내 우리는 온전한 숲에 도착했지만 거기에도 많은 양의 토프와 종이 농장, 팜유 농장을 보았습니다. 그래서 우리는 또한 지역 주민들과 그들의 이야기, 귀중한 산림 지역의 보존과 발전의 균형을 맞추는 것이 얼마나 어려운지를 깨달았습니다. 그것은 기본적으로 지속 가능성과 기술 세계에서의 여행을 시작했습니다.
Jeremy Au : [00:05:47] 나는 궁금합니다. 당신의 증조 할머니를 생각하고있는 여행에 어떤 순간이 있었습니까? 아마도 증손자가 경험 한 것과 아마도 한 세기 전에 자신의 눈으로보고 있던 것 사이에 약간의 차이가 있었기 때문입니다. 전후를 보는 것은 어땠습니까?
Niels Wielaard : [00:06:04] 매우 흥미로 웠습니다. 사실, 그녀는 2000 년에 그 당시에 여전히 살아있었습니다. 나는 그녀가 폴란드에있는 집에 대해 이야기 한 이야기를 기억합니다. 물론, 많은 집들이 지금, 그들은 그 오래된 집처럼 보이지 않습니다. 그래서 저는 인도네시아 출신의 감독자와 함께 있었고 우리는 주변을 돌아 다니고있었습니다. "저는 그런 집의 사진을 정말로 원합니다."
나는 그녀가 "아, 그것은 옛날에 돌아온 것 같지 않다"고 말했다. 그러나 여전히 문화에서 많은 것이 남아 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 나라와 사람들과 함께 오래된 우정에서. 그것은 결코 변하지 않을 것입니다. 그것은 단지 현대화와 (쇼핑) 쇼핑몰 어디에서나 그와 같은 것들입니다.
Jeremy AU : [00:06:44] 흥미 롭습니까? 동남아시아와 환경에 대한 열정이 길었 기 때문에 이제는 세계를 구하고 특히 동남아시아에서 우리가보고있는 삼림 벌채 문제를 돕기 위해 회사를 짓고 있습니다. 그렇다면 왜 리더십이 환경 지속 가능성에서 그렇게 중요한가?
Niels Wielaard : [00:07:03] 우리 회사는 사용자가 삼림 벌채, 화재, 가뭄, 질병 및 팜유, 코코아, 커피, 쌀 등과 같은 농업 상품의 수확량과 같은 성능과 같은 위험을 식별하는 데 도움이되는 소프트웨어를 만들고 있습니다. 예를 들어, 삼림 벌채에 대해 이야기하면 심각한 문제와 민감한 문제입니다. 따라서 지역 삼림 벌채가 이루어지고 Wilmar Bunge , Cargill Unilever와 같은 소비자 좋은 브랜드와 같은 큰 팜 재배자이든, 우리의 생산을 지속 가능하게하고 증거를 갖기 위해 노력하고있는 Unilever와 같은 소비자의 좋은 브랜드와 같은 지역의 공급망과 관련이 있다고 주장하는 것에 대해 매우 옳은 일을 원할 것입니다.
저는 리더십 파트가 제 역할에서 특히 지난 20 년의 경험을 공유하는 것이라고 생각합니다. 내가 말했듯이,이 모든 지역에서 운전하는 것처럼, "지상의 실제 이야기는 무엇입니까? 사람들은 무엇을 말합니까? 무슨 일이 일어나고 있습니까?" 위성 기술을 사용하여 나무가 사라 졌음을 감지하는 것이지만 그 주위에는 모든 맥락이 있습니다. "누가 거기에서 운영되고 있습니까? 왜 무슨 일이 일어 났습니까?" 그리고 우리가 내 역할의 리더십에 대해 이야기 할 때, 내가 가장 열정적 인 것은 사고 리더십이며,이 20 년의 경험을 지상에서 나눌 수 있다는 것입니다. 그리고 나는 그것이 중요한 것이라고 생각합니다.
그것은 단지 기술이 아닙니다. 그것은 우리가 그 기술을 맥락으로 사용하여 사용하는 방법입니다. 그리고 그것은 사람들의 경험이 다른 고객의 경험과 다른 고객이 어떻게하는지, 그리고 내 개인적인 것이 무엇인지, 그리고 다른 사고 지도자들이 그것에 대해 생각하고, 그것을 공유하고, 대화를 시작하는지 보여줍니다 . 나는 그것이 내가 볼 수 있듯이이 리더십의 핵심 요소라고 생각합니다.
Jeremy AU : [00:08:49] 흥미로운 점은 스타트 업, 영리 접근 방식으로 상당한 일을하고 있다는 것입니다. 또한 삼림 벌채와 팜유 관련 위험을 해결하는 다른 비영리 단체와 사회적 기업이 많이있었습니다. 그렇다면 왜이 접근법을 선택 했습니까? 내 말은, 당신은 "아, 나는 비영리 단체를 건설 할 수 있거나이 스타트 업을 만들 수 있습니다."라고 생각한 적이 있습니까? 이것이 많은 사람들이 생각하고 있기 때문에 맞습니까? 그들은 문제에 대해, 그러나 그들은 비즈니스 대 커뮤니티 이니셔티브에서 그렇게하는 방법을 모릅니다.
Niels Wielaard : [00:09:18] 우리는 초기 단계에서 그것에 대해 상당한 생각을했습니다. 우리가 사회적 기업으로 시작한 이유는 단순히 기증자 참여와 비정부기구가 많다는 것을 알기 때문입니다. NGO가 이에 대해 노력하고 있지만 기부금에 달려 있습니다. 그리고 시간이 지남에 따라 실제로 지속 가능한 실제 변화를 원한다면 비즈니스 프로세스에서이를 어떻게 통합 할 수 있는지 생각해야한다는 것이 우리의 생각입니다. 그리고 그것은 우리가 우리가하는 일을 모니터링하고 있다면, 당신은 6 개월 동안 삼림 벌채를 모니터링하고 싶지 않다는 것을 의미합니다. 2015 년부터 또는 심지어는 모니터링하고 싶고 지속적으로 그렇게하고 싶습니다.
따라서이를 유지할 수 있도록 지속적인 소득이 필요합니다. 그렇기 때문에 우리는 "그렇습니다. 너무 불안합니다. 우리는 프로젝트에서 서비스로 전환하고 싶습니다." 서비스는 시간이 지남에 따라 더 지속 가능해야하지만 영리, 충격 비전이 있어야합니다. 영리 모델에서 모든 올바른 의도로 더 나은 행성을 만드는 데 도움이됩니다. 우리는 그것이 가장 의미가 있다고 생각했습니다. 특히 지금도 금융 기관이 실제로 일종의 녹색 혁명을 겪고 있음을 알 수 있습니다. 삼림 벌채는 1 년 또는 2 년 전과 같았던 것보다 의제에 훨씬 더 많습니다. 그래서 우리는 충격 태도로 비즈니스를 기반으로 협력하는 것이 좋습니다.
Jeremy Au : [00:10:41] 정말 놀랍습니다. 그리고 당신이 정말로 당신의 역할을했다고 생각합니다. 당신은 하나의 엔티티, 소규모 엔티티,이 반 자동화 및 위성 이미지 및 시간에 따른 지속적인보고를하는 것이 매우 어려운 것을 제공하고 있기 때문입니다. 그것은 정말 어려운 문제입니다. 그리고 저는 재배자, 상인 및 금융 기관뿐만 아니라 제조업체 및 기타 비영리 단체 및 사회적 기업과 함께 책상을 파트너로 만들어서 한 일을 좋아한다고 생각합니다. 데이터와 함께 직조 할 수있는 흥미로운 파트너십입니까? 나는 당신이 확실히 역할을하고 있다고 생각합니다.
Niels Wielaard : [00:11:13] 그래. 나는 또한 회사가가는 곳의 중요한 성분이라고 생각합니다. 지구의 가장 큰 도전을 해결하는 것과 같이, 단일 기술 회사 나 고립으로 할 수있는 회사는 없어서 혼자 할 수 있습니다. 따라서 상품 생산의 지속 가능성, 심지어 다른 기술 회사까지 작업하는 모든 이해 관계자와의 파트너십 . 예를 들어, 우리는 현재 사회적 위험에 더 집중하는 기술 회사 인 Alula와 새로운 파트너십을 얻기 위해 노력하고 있습니다. 그리고 우리가 그것을 통합한다면, 우리는 전반적으로 위험에 대해 더 많이 알고 있습니다. 그래서 저는 고객과의 파트너십을 통해 다른 기술 제공 업체와의 파트너십을 통해 파트너쉽을 통해 함께해야합니다.
Jeremy AU : [00:11:54] 환경 지속 가능성에 대한 일반적인 오해는 무엇입니까? 당신은 너무 깊이, 당신은 그것에 관한 모든 것을 알고 있습니다. 그리고 환경 지속 가능성에 대한 오해의 관점에서 대중이 무엇을 말하겠습니까?
Niels Wielaard : [00:12:06] 두 가지가 있습니다. 기술적 인 관점에서 대중은 어떤 종류의 오해가 있습니다. 우리가 대중에 대해 이야기한다면, 나는 그것이 소셜 미디어와 트위터 짧은 메시지의 오늘과 시대에 있다고 생각합니다. 나는 과부하의 정보가 있다고 생각합니다. 모든 것에 의문을 제기하고 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 자신의 마음을 구성하십시오. 나는 사람들을위한 투쟁이라고 생각합니다. 우리는 팜유 부문에서 우리가 지역 사회를 위해 삶을 개선하기 위해 근거로 열심히 일하는 여러 회사들과 협력하고 있으며, 동시에 지속 가능하게 생산하고 삼림 벌채를 근절한다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 그들의 이야기를 소비자에게 얻는 것은 정말 어렵습니다.
이야기는 소비자 국가에서 상당히 부정적입니다. 그래서 한 가지 오해가 있다고 생각합니다. 소비자들이 " 우리는 이것이 진행되고 있음을 이해합니다." 오해의 관점에서, 나는 또한 우리와 모든 이해 당사자들에게 역할을보고, 더 나은 방식으로 그것을 포장하고, 과학 기반 정보가 더 잘 이해되어 이러한 오해를 없애는 것을 더 잘 이해하고 있습니다.
둘째, 우리가 기술에 대해 이야기한다면, 잠재적으로 획기적 일 수있는 많은 위대한 것들이 있습니다. 인공 지능이 있습니다. 우리는 빅 데이터 처리가 있습니다. 우리는 블록 체인을 가지고 있으며,이 모든 매혹적인 것들이 있습니다. 그러나 나는 우리의 잠재 고객 중 일부와 함께 한 가지 주요 오해가 있다고 생각합니다. 그들은 정말 멋진 무언가의 악 대차를 뛰어 넘지 만 결국에는 매우 복잡한 것으로 판명되었습니다. 그리고 우리의 철학에서, 우리는 인간 지능을 잊어서는 안된다고 생각합니다. 결국 기술은 거의은 총알이 아닙니다.
그것은 항상 사람들이고 함께 일해야합니다. 기술은 단지 도구 일뿐입니다. 하루가 끝나면 항상 사람들이 결정을 내립니다. 그래서 저는 주요 오해 중 하나 인 "아, 당신은 AI를 사용해야합니다. 왜냐하면 그것이 가장 표준 테스트이기 때문입니다." 예, 일부 응용 프로그램의 경우입니다. 그러나 많은 사람들에게 우리는 데이터가 무거운 접근 방식을 갖기를 원하지 않으며,이 접근 방식은 더 많은 비용과 복잡하고 단순한 접근 방식을 만들고 있습니다. 그래서 하루가 끝날 무렵, 한 사람은 나에게 있어야합니다. 인간 지능은 앞으로 몇 년 동안 중요 할 것입니다.
Jeremy Au : [00:14:26] 그래, 정말 사실이야? 나는 당신이 단지 얼마나 많은 기술이 향상되었는지에 대해 공유하고 있다고 생각하지만, 사용 사례와 실제로 그 기술을 배치하기 위해 실제로 지불 할 사람은 종종 어려운 부분이라고 생각합니다. 나는 그것이 환경 적 지속 가능성에서 일하는 많은 사람들이 저의 많은 친구들, 사람들이 나에게 다가 가고 세계를 돕고 싶어하기 때문에 내가 궁금한 점이라고 생각합니다. "우리는 특정한 원인에 관심이 있습니다." 그리고 그들은 문제를 해결하는 방법과 같은 아이디어를 가지고 있지만 문제를 지불 할 사람을 찾을 수는 없습니다. 그리고 때때로 나는 그것에 대해 돈을 지불하기에 충분히 관심을 갖는 사람으로 그것에 대해 이야기합니다. 그렇다면 당신이 배달하는 것에 대한 비용을 지불하기에 충분히 관심을 가진 사람들을 찾는 것에 대해 어떻게 얻었습니까?
Niels Wielaard : [00:15:05] 나는 그것이 시대의 징조라고 생각합니다. 그것은 우리가있는 시대입니다. 15 년 전에 응용 프로그램을 보았습니다. 우리는 같은 것에 대해 이야기하고있었습니다. 당시 기술은 준비되지 않았습니다. 어쨌든 너무 비싸지 만 아이디어는 좋았습니다. 현재 위성 이미지, 많은 것을 자유롭게 사용할 수 있습니다. 클라우드 컴퓨팅은 몇 년 전에 불가능했습니다. 이제 매우 저렴합니다. 따라서 기술 발전은 도움이되었습니다. 그것은 모두 훌륭하지만 여전히 시장은 당신이 말한 것처럼 도움이되어야합니다.
우리가 지금보고있는 것은 상황이 바뀌어야하는 사람들과의 수용이 그 어느 때보 다 더 크다는 것입니다. 기본적으로 적절한시기입니다. 적절한시기이며, 우리는 변화하는 일에 책임을지는 지도자를 봅니다. 예를 들어, 우리는 4 년 전 거래 회사 인 Bunge와 협력하기 시작했습니다. 그들은 "좋아요, 공급망, 공장, Mills 등의 공급망에있는 자체 정보 시스템과 함께 위성 정보를 사용해야하며,이를 통해 고객에게 투명한 정보를 제공하여 업무를 책임지게합니다."
그리고 그들은 그것이 그들의 명성을 돕는 것뿐만 아니라 계약을 돕고 있음을 알았습니다. 그리고 그것이 우리가 지금 우리가 지금 나아가고있는 것입니다. 조달과 금융 사람들은 보통 우리는 지속 가능성 사람들, 지속 가능성 부서, 그리고 일부 회사들과 접촉하고 있었는데, 이런 종류의 지속 가능성 문제에 관심을 갖고 큰 과제를 가진 한 사람입니다. 그러나 우리는 점점 더 많은 사람들이 조달과 공유되는 것을보고 있으며,이 모든 대기업과 더 통합되어 있습니다.
그리고 그것은 또한 전 세계, 전 세계, 전체 시장이 겪어야하는 변화에 도움이되는 트렌드라고 생각합니다. 그리고 우리는 지금 그런 일이 일어나고 있습니다. 그래서 나는 그것이이 코비드 시대에도 세상을 실제로 더 나은 곳으로 만드는 것에 대한 관심을 높이는 조합이라고 생각합니다. 그래서 나는이 트렌드가 계속 될 것이라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:16:58] 내 말은, 그것에 대해 많은 진실이 있습니다. 시장이 엄청나게 바뀌 었는데, 나는 당신과 동의합니다. 50 년 전 기술이 바뀌 었다고 생각하지만 지난 15 년 동안 지속 가능성 시장이 극적으로 바뀌 었다고 생각합니다. 15 년 전 "문제가 다른 나라에서 발생한다면 우리는 상관하지 않습니다."라고 생각하기 때문에. 그게 회사 였어요? 그리고 그들의 소비자들은 "아, 여기 치약을 사용하더라도 치약이 어떻게 모든 단계에서 어떻게 만들어 졌는지에 대해 걱정하고 있습니다."
Niels Wielaard : [00:17:23] 예. 우리는 또한 현재 소비자들에게도 그것을 봅니다. 밀레니엄 세대 소비자, 그들은 매우 기술적이며, 그들은 또한 "좋아, 나에게 말하지 말고, 내 상품의 출처와 지속 가능성 자격 증명을 보여줍니다." 나는 그것이 현재 상황의 일부라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:17:40] 예. 나는 그것이 종종 과소 평가되는 것이라고 생각합니다. 그리고 많은 로비 및 소비자 교육 그룹에 많은 신용이 있다고 생각합니다. 많은 사람들이 "아, 소비자 교육, 그것은 아무것도하지 않습니다." 그리고 나는 "아니요." 소비자가 관리 할 때 회사는 천천히 돌볼 것입니다. 그리고 당신이 말했듯이, 그것을 돌봐야하는 한 사람, 지속 가능성 담당관, 그리고 나머지 회사는 그것에 관심이 있습니다. 따라서 느린 과정입니다.
첫 번째 고객을 어떻게 얻었습니까? 나는 당신이 시작했고, 그리고 당신은 이미 위성 이미지 등에서 일하고 있었지만, 어떻게 첫 고객을 문을 열었습니까? 첫 영업 회의 또는 영업 계약에 서명하는 것은 어떻습니까?
Niels Wielaard : [00:18:19] 저는 매우 중요한 것은 20 년의 경험과 네트워크라고 생각합니다. 예, 내가 언급했듯이, 파트너십은 구현에 매우 중요하지만 우리의 경우 또한 판매용입니다. 나는 분명하다고 생각합니다. 왜 내가이 생각 리더십을 언급하고 다른 사람들로부터 경험을 가져 오는가. 이것은 새로운 분야이기 때문에 신흥 시장에서 새로운 기술입니다. 그래서 모든 것이 새롭고 모두가 조종하고 있습니다. 그런 의미에서 저는 회사의 CEO뿐만 아니라 회사 전체를 공유하고 회사를 고무시키고 다른 고객과 다른 파트너를 실제로 보여주는 것들을 보여주는 회사 전체를 보는 것이 중요하다고 생각합니다.
Jeremy AU : [00:19:05] 첫 번째 판매 계약과 같이 첫 번째 고객에게 시간을 거슬러 올라 가면 어떤 모습인지 우리와 공유 할 수 있습니까? 거래를 어떻게 얻었습니까? 당신은 당신의 첫 번째 고객입니다. 대부분의 사람들이 그것으로 어려움을 겪기 때문에? 그들은 항상 "첫 번째 고객 이후의 모든 고객은 훨씬 쉽습니다."라고 말합니다. 그러나 첫 고객은 어땠습니까?
Niels Wielaard : [00:19:20] 실제로 도움이 된 것은 20 년 만에 설정 한 네트워크입니다. 그래서 초기에는 ... 사람들은 나를 알고 있습니다. 나는 우리의 정보가 필요한 미래 지향적 인 회사에서 일하는 사람들을 알고 있습니다. 그리고 솔직히 말해서, 나는 그것이 진행되는 정확한 방법이 아니지만 나는 불렀다. "우리는이 분야에서 이들을 모니터링하고 있으며 회사가 그곳에서 일하고 있습니다. 힘을 합쳐서 반갑습니다. 우리가 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지, 위성 데이터를 확인할 수 있다면." 그리고 그들은 "그렇습니다. 이것이 바로 우리가하고 싶은 일입니다." 그리고 물론 그것을 갖는 것은 환상적 이었지만, 나는 그것이 관계에 관한 것이라고 생각합니다.
그리고 우리는 실제로 첫해와 적극적인 판매를하지 않았습니다. 그것은 모두 입소문에 근거했습니다. 정말 좋았습니다. 그리고 우리는 "좋아요, 더 확장하려면 더 많은 적극적인 판매 접근 방식이 필요할 것"이라고 알고있었습니다. 여기에는 우리가하고있는 기술적 인 작업을 많이 설명합니다. 따라서 기본적으로 더 많은 상담 판매. 그것은 매우 의식적인 결정이었습니다.
제레미 au : [00:20:21] 예. 놀랍습니다. 알다시피, 당신은 흥미 롭다고 생각합니다. 당신은 정말로 그 일을 한 소수의 사람들 중 한 사람 이었기 때문에 ... 당신은 같은 회사에서 14 년 동안 직원이었고, 당신은 공동 창립자가되기 위해 뛰어 들었습니다. 그리고 오늘은 아무도 한 회사에서 14 년을 보내고 싶어하지 않습니다. 나는 "내가 사업을 시작하기 전에 14 년을 기꺼이 보내려고하는 사람"이라고 상상할 수 없다. 그 14 년에 대해 어떻게 생각하십니까? 어떤 부품이 정말 유용했으며, 일하는 방식에 대해 어떤 부분을 바꾸려고 했습니까?
Niels Wielaard : [00:20:51] 예. 나 자신을 위해 배우고 세상을 탐험 할 수있는 기회에 정말 감사합니다. 나는 내가 배운 것에 대해 대단히 감사하지만, 또한 나는 매우 열심 인 사람이라는 것을 알게되었습니다. 그것은 또한 내 양육과 관련이 있습니다. 나는 20 살이 된 어린 소년이었을 때부터 20 대 초반까지 경쟁이 치열한 수영 선수였습니다. 나는 매일 물에 있었고, 머리가 물을 마시고, 목표를위한 훈련을 받았습니다. 그래서 목표 설정은 저에게 정말 중요했습니다. 그리고 그것은 당신의 머리가 물 아래에있는 매우 개인 주의적입니다. 내가 그리워하는 것은 내가 매우 개인주의적인 회사에서 일하고 있다는 것입니다. 또한하고있는 회사는 과학을 위해 더 많은 과학을 말하고 고객 서비스에 덜 관심을 기울이고 실제 서비스 제공을 수행합니다.
그래서 처음에는 다른 회사에서 일하는 것을 느끼지 못했지만 결국 나는 "당신이 옳은 일을하고 싶다면 자신의 미래를 책임질 수 있습니다."라고 생각했습니다. 나는 그것이 매우 중요한 것이라고 생각합니다. 그러므로 당신에게 올바르게 일을하는 다른 사람들에게 의존하지 마십시오. 적극적으로 행동하십시오. 그리고 그때는 "좋아요, 나에게 중요한 것은 무엇입니까? 상품 생산 부문을 변화시키는 데 어떻게 도움이 될 수 있다고 생각 하는가? "라고 생각했습니다. 그러나 그것은 또한 나의 개인적인 역할을위한 몇 가지 도전을 가져 왔습니다. "
Jeremy AU : [00:22:18] 당신이 한 일과 진행에 대해 생각할 때, 당신은 어떻게 일하는 방식을 개인적으로 고급 스럽거나 바꾸는가? 그래서 당신은 직원입니다. 14 년 동안 그곳에서 일하는 방법을 배웠고 공동 창립자가되었지만 많은 것을 배우고 있어야합니다. 회사가 20 명 이상으로 성장함에 따라 분명히 당신이 일하는 방식이 계속 바뀌 었습니다. 일하는 방식을 어떻게 바꾸나요?
Niels Wielaard : [00:22:44] 그것은 상당히 도전입니다. 그녀가 말했듯이, 나는 직원이었고, 나는 오랫동안 내 자신의 일을 해왔다. 그리고 2016 년에 나는 "좋아, 나는이 회사를 시작한다"고 생각했다. 동시에 나는 아들을 가졌다. 그래서 매우 힘들었습니다. 밤에 나는 아버지 였고이 아기를 위해 우유를 준비했고 낮에는 합법적, 재정적, 제품 개발을하고있었습니다. 나는 기본적으로 두 명의 동료들과 함께 모든 일을하고 있었고, 그곳에서 시작했습니다.
그리고 1 년 후 우리는 7 명을 더 얻었습니다. 또한 우리의 공동 이사 인 Arjen Vrielink가 합류 한 후 정말 빨리 성장했습니다. 그리고 리더십에서 저의 역할에서 가장 어려운 점은 변화가 너무 빨라졌고 변화를해야한다는 것이 었습니다. 그리고 나서 나는 우리 팀이 모든 종류의 작업을 담당 할 수있는 큰 팀의 일원이었습니다. 그리고 그 역할이 항상 바뀌기 때문에 그 역할에 적응하기가 어려워서 너무 빨리 진화했습니다.
그래서 나는 제품이나 운영 부품의 실제 개발을 할 필요가 없었습니다. 내가 원격 감지를하고있는 날이 있었는데, GIS 물건이 있었는데, 가끔 인정 해야하는 것을 그리워했습니다. 그러나 이제 모든 종류의 다른 사람들이 그렇게하고 있습니다. 그리고 지금 내 역할에서,이 공동체의 감각을 더 많이 구축하고 영감을주고 있습니다. 쉽지 않았습니다.
그래서 나는 당신이 " 좋아요, 어떤 종류의 것들을 읽습니까? "라고 물었습니다. 그리고 저에게는 저에게 많은 학습이 있었지만 나보다 더 잘 알고 그들에게 영감을받는 사람들의 작은 생태계를 갖도록해야합니다. 나는 그것이 중요하다고 생각합니다. 그리고 그것은 내가 어렸을 때와 관련이 있었고, 나는 수영 선수 였고 가족은 나의 지원 팀이었습니다. 그리고 목표는 내가 메달과 그런 것들을 이길 것이라는 것이 었습니다. 그리고 나는 개인 주의적 모습이 팀으로 바뀌어야했으며, 20 년의 경험을 통해 팀에 영감을주는 것이 더 많은 일이 될 것이라고 생각합니다.
그리고 그곳에서 저는 작년에 함께 일하기 시작한 코치의 지원도있었습니다. 그래서 그것은 매우 긴 대답입니다. 인터넷에서 자신을 읽으십시오. 창립자와 비즈니스 사람들이 자신에게 알리지 않는 몇 명의 창립자와 비즈니스가 놀랍게도 놀랍습니다. 그들은 단지 일을하고 있으며 인터넷을 보면 사람들이 이미 바퀴를 발명했다는 것이 밝혀졌습니다. 그리고 당신은 팟 캐스트 나 그 밖의 것을 통해 그것으로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 거기에 많이 있습니다.
그래서 나는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다. 그런 다음 조언을 통해 리더십 역할에서 귀하를 지원할 수있는 사람들 그룹이 있습니다. 항상 당신보다 훨씬 더 잘 아는 사람들로부터 조언을받을 준비가되어 있지만 여전히 모든 것에 의문을 제기하는 사고 방식이 있습니다. 비판적입니다. 나는 이것이 주요한 것 같아요.
Jeremy AU : [00:25:30] 그러나 흥미로운 점은 당신이 모든 것을 공유했을 때 코치가 있고 나 자신이 일종의 경영진이라는 것입니다. 그래서 너무 많은 창립자들, 우리의 슈퍼 무기는 코치이기 때문에 재미 있습니다. 그리고 나는 누군가가 나에게 말한 것을 기억합니다. 그는 "창립자가 될 수있는 요점은 당신이 누구에게도보고 할 필요가 없다는 것입니다. 당신은 보스 나 멘토가 필요하지 않다는 것입니다. 당신은 직접 할 수 있습니다." 그래서 그것은 많은 사람들에게 흥미로운 부분이었습니다. 모든 창립자가 커뮤니티의 일부이며 많은 도움이 필요하다는 사실을 중심으로 한 입장입니다.
Niels Wielaard : [00:26:01] 예. 그리고 그것은 또한 나의 역할과 내가 일하는 방식을 반영하는 데 도움이됩니다. 나는 Life Impact Company 와 Gloria van Ewijk . 그리고 한 가지 중요한 일, 그녀는 나를 도와주었습니다 . 당신이 여전히 자신을 책임지고 있습니다. 그러나 그녀는 나에게 사례와 피드백을 건네줍니다. 이것은 다른 관점에서 사물을 보는 데 정말 유용합니다. 그리고 그것은 내가 너무 소중히 여기는 것입니다. 그녀가 말한 것과 같습니다. "좋아요, 여기 가벼운 버튼이 있습니다. 이렇게 클릭 할 수 있습니다." 그리고 나는 "아, 그래. 어쩌면 나는 이런 식으로 상황을 다룰 수있을 것이다." 정말 도움이됩니다. 특히 제가이 개인주의 스포츠맨에서 팀 영감 자의 역할로의 변화에 대해 여러분 모두에게 말했듯이. 그래, 나는 이것을 결정하기로 매우 기쁘다.
Jeremy Au : [00:26:53] 흥미로운 점은 코치를 한 다음 자신을 바꾸는 방법을 배우는 것입니다. 따라서 많은 회사가 있고 환경 지속 가능성이 여러분에게 다가오고 도움이나 조언을 요청합니다. 환경 지속 가능성에 들어가고 자하는 사람들에게 일반적으로주고 해당 분야의 스타트 업이나 조직을 구축하려는 일반적인 조언은 무엇입니까?
Niels Wielaard : [00:27:18] 지난 주에 우리는 컴퓨터 피싱 회사의 요청을 받았기 때문에 재밌습니다. 그들은 기술 측면에서 "그래, 우리가하는 일에 대해 조언 해 주시겠습니까?" 나는 그런 종류의 요청을 정말 좋아합니다. 그리고 나는 항상 이런 종류의 것들에 대해 이야기 할 수 있습니다. 매우 매력적입니다. 나는이 순간에 일반적인 것을 선택하기가 어렵다고 생각합니다. 나는 또한 그것이 너무 새롭기 때문에 매우 훌륭하고 간결한 추천이나 사물을 생각하기가 어렵다고 생각합니다.
Jeremy AU : [00:27:51] 회사의 단계에서 일찍 있었을 때, 당신은 당신이 좋아했던 회사의 초기에 얻은 조언을 기억하십니까?
Niels Wielaard : [00:28:01] 나는 거기에 있었던 사람들로부터 배우기 위해 열려 있다고 생각합니다. 그것이 핵심입니다. 많은 도전은 회사의 창립자 인 당신에게 고유 한 도전이 아닙니다. 전 세계에 더 많은 사람들이 어려움을 겪고 있습니다. 그래서 나는 회사를 설립하는 것과 함께 사람들에게 다가 가기 시작했다고 생각합니다. 우리는 또한 경험이 풍부한 원격 감지인이기도합니다. 그는 우리에게 기본 사항을 많이 도와 주었고 합법적이며 누가 재정적 인 일을 할 것인가. 또한 여기에도 나가서 좋은 조언을 찾으십시오. 그것이 핵심 일 것입니다.
우리가 배운 많은 것들이 사람들이 우리에게 그렇게하도록 조언하는 것이 아니라, 내가 언급했듯이 고문과 친구들과 지원 생태계와 상식을 더 많이 조언하고 회사로서 우리를 성장시키는 데 도움이되었습니다. 나는 그것이 더 중요한 것이라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:29:05] 흥미로운 점 중 하나는 사람들로부터 조언을 받고 사람들을 만나면 많은 사람들이 "좋은 생각입니다. 우리는 당신을 좋아합니다." 그러나 "그것은 바보 같은 생각입니다. 나쁜 생각입니다. 작동하지 않을 것입니다. 시장은 신경 쓰지 않습니다."
나는 초기에 매번 이전의 두 회사에 대해 생각합니다. 첫 번째 회사는 "오, 고객은 신경 쓰지 않습니다. 개선하고 싶지 않습니다." 두 번째는 "오, 시장은 준비가되지 않았다"는 것과 같았다. 누군가가 "아, 위성이 효과가 있다고 생각하지 않는다"고 말하면, "사람들은 환경에 관심이 없다"또는 "고객을 바꿔야 할 수도 있습니다." 창립자는 어떻게 생각해야합니까? 그들은 행복해야합니까? 슬퍼해야합니까? 그들이 "사실이 아닙니다." 그러한 부정적인 피드백을 어떻게 받아야합니까?
Niels Wielaard : [00:29:51] 위성은 저와 몇몇 동료들이 이미 10, 15, 20 년 동안이 분야에서 일하고 있다는 점에서 특별한 예라고 생각합니다. 그리고 그것은 우리가 시작했을 때 우리가 무엇을하고 싶은지 정확히 알았습니다. 우리는 이미 네트워크를 가지고있었습니다. 우리는 이미 입증 된 제품 시장에 적합하다고 말했습니다. 그래서 당신이 우리에게는 일종의 말을 할 수있는 방식으로 ... 쉬운 것은 올바른 단어가 아니지만 회사를 설립하기 전에 투쟁이 있었다고 생각합니다. 어쩌면 그것은 또한 사업을 시작하고있을 것입니다. 유럽 사람들은 무언가가 효과가 있는지 확실히 알고 싶어합니다. 또는 미국의 스타트 업 정신이 "이봐,이 미친 아이디어가 있습니다.하자. 나는 또한 그것이 여기에서 약간의 정신이라고 생각하지만, 우리가 이미 가지고있는 모든 투쟁, 제품 시장에 적합하고 실제로 의식하고 무슨 일이 일어나고 있는지 보는 것입니다.
따라서 이런 이유로 효과가없는 것들에 대한 비판에 대해 언급하는 것은 약간 어렵습니다. 우리가 할 수 있다는 요점을 증명하기 시작했기 때문에 그것은 또한 경쟁적인 성격입니다. 그리고 "이것은 목표입니다. 우리는 그 일을합니다. 우리는 우리가 무엇을하고 있는지 정확히 알고 있습니다. 우리는 수년간 훈련을 해왔습니다." 그리고 우리는 또한 실패를 받아들이 기 때문에 비판을 생각해 보겠습니다. 나는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다.
내부 프로세스, 우리가 실패했으며 다른 방식으로 할 수있는 많은 것들이있었습니다. 그러나 지금까지 나는 사람들이 "당신은 이것을 미쳤다"고 말하는 것처럼 큰 것들처럼 생각하지 않습니다. 어쩌면 우리는 우리가 한 방식을 시작하게되어 매우 운이 좋을 것입니다. 실제로 많은 투쟁 후에도 많은 성공을 거두었습니다. 그래서 우리가 어려움을 겪을 필요가 없었지만 회사를 설립하기 전이었습니다.
Jeremy AU : [00:31:51] 아니요, 그게 사실입니다. 그리고 그래, 나는 당신이 그것을 매우 일반적인 방식으로 만들었습니다. 그래서 당신은 모든 비판을 들었지만 회사는 거기에 있었지만 실험하고 시도하기에 좋은 안전한 공간이었습니다. 그리고 당신이 말했듯이, 당신은 경쟁력이므로 무언가가 효과가있을 수 있다는 것을 증명하고 싶었습니다.
그래서 나는 그것이 흥미 롭다고 생각합니다. 많은 사람들이 생각하기 때문에 스타트 업을하기 전에 일자리를 그만 두어야한다고 생각합니다. 그리고 나는 당신이 내 친구들 중 일부처럼 "오 제레미, 나는 스타트 업을하기 전에 내 직업을 그만 두어야한다는 것을 보았는지 모르겠습니다." 그리고 저는 "와우, 잠깐만 요, 스타트 업은 지금 매우 높습니다. 아마도 회사에 조금 더 오래 머물러야 할 것입니다. 그리고 당신이 거기있는 동안 회사에서 일해야합니다." 어떻게 생각하나요? 스타트 업을하기 전에 친구에게 조금 더 오래 회사에 머물라고 말합니까?
Niels Wielaard : [00:32:40] 나는 경험을 얻고 비판적으로 생각하는 것이 기본적으로 모든 곳에서 할 수있는 일이라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:32:48] 예. 나는 그것에 대해 당신에게 동의합니다. 또한 음식을 계속 먹고 임대료를 지불 할 수있어서 좋습니다. 알다시피, 나도 궁금합니다. 시간이되면 10 년이되면 어떤 조언을 하시겠습니까?
Niels Wielaard : [00:33:04] 이전 에이 작업을 수행했습니다. 그러나 그것은 아마도 내 본성에도 불구하고, "나는이 회사가 내가 원하는 것을하고, 일을 바꾸려고 노력하고있다"고 집착하는 것입니다. 그것은 어떤 식 으로든 나를 쫓아 내면서 내가 할 수있는 방식으로 성장하는 것을 막았습니다. 따라서 방금 추가 한 질문과 관련하여 편안한 구역에서 벗어나 할 수 있거나 할 수 있다면 시도해 볼 수도 있습니다. 그것이 좋은 생각이라고 생각한다면, 가십시오.
Jeremy Au : [00:33:42] 굉장합니다. 글쎄, 당신을 따라 잡는 것은 기쁩니다.
Niels Wielaard : [00:33:44] 저를 보내 주셔서 감사합니다.