Sadaf Sultan : 기금 모금 이야기, 재무 모델링 및 VC 설립자 현실 대 투영 (Deep Dive) -E156

약 5 년 전, 나는 투자에서 휴식을 취하고 방글라데시로 돌아가서 전문적으로 일하기로 결정했습니다. 그것은 내 경력에서 흥미로운 전환이었고 투자자가 아닌 운영자가되어야 할 필요성에 의해 박차를 가했다. 나는 내가 그것을 할 수있을만큼 용감하게 기쁘고, 그 투자자들이 언젠가 할 말을 조언하고, 운영자 좌석에 앉아 엄청난 양의 공감과 압도적 인 확률에도 불구하고 그들이 매일 직면하는 도전을 만들어 내라고 조언 할 것입니다 .- Sadaf Sultan

Sadaf 스타트 업 설립자를위한 재무 모델링 리소스 허브 인 Finprojections.com 의 창립자입니다 FinProjections는 업계에 관계없이 모든 종류의 스타트 업 예측을 구축하는 데 사용할 수있는 표준 기반의 엄격한 Excel 기반 템플릿을 제공함으로써 재무 모델링에 액세스 할 수 있도록 노력합니다.

Sadaf는 투자자로서 일하고이 지역의 신생 기업을 조언하는 광범위한 경험을 제공합니다. 금융 서비스에 대한 투자에 중점을 둔 사모 펀드 회사 인 Dwamcets 에서 근무했습니다 Sadaf는 개인적인 능력으로 500 명의 스타트 업 멘토로 바다의 스타트 업을 멘토링했습니다. Goldman Sachs 에서 투자 은행에서 경력을 시작했으며 세계 은행 의 민간 투자 군인 IFC 와의 투자 경력으로 전환했습니다 .

SADAF는 투자 및 재무 모델 외에도 기술을 통한 교육 접근을 확대하는 데 열정적입니다. IFC 이후 , Sadaf는 투자 경력에서 휴식을 취하기 위해 방글라데시로 돌아와서 자신의 국가 청소년을위한 리더십 교육을 홍보하는 사회적 기업 인 Bylc 그는 BYLC가 디지털 보급 채널을 채택하여 자신의 나라에서 리더십 교육을보다 널리 접근 할 수 있도록 도와주었습니다. Sadaf는 INSEAD 에서 MBA를 완료했습니다

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Jeremy Au : (00:30) 안녕하세요, Sadaf, 쇼에 참여하게되어 매우 기쁩니다. 당신은 스타트 업을위한 동남아시아의 CFO 인원 중 하나입니다.

Sadaf Sultan : (00:47) 제레미에게 감사합니다. 그것은 특권입니다. FinProjections에서 우리가하는 일에 대해 정말로 기쁘게 생각합니다. 우리는 스타트 업 생태계에 약간의 가치를 추가하려고 노력하고 있으며 몇 달 안에 우리가 나왔던 것을 공유하게되어 기쁩니다.

Jeremy Au : (01:04) 굉장합니다. Sadaf, 당신이 누구인지 알려주세요.

Sadaf Sultan : (01:07) 저는 지난 2 년간 싱가포르에서 투자자로 일하고 있습니다. 나는 방글라데시에서 태어나서 자랐으며 다카르에서 자랐습니다. 거기에서 나는 미네소타에서 학부 교육을 추구했습니다. 칼턴의 대학에 갔고 수학과 경제학을 공부했습니다. 나는 미국의 자본 시장에 매료되어 몇 년 동안 은행을했습니다. 전문적으로 은행가로 시작하여 투자자, 특히 신흥 시장 투자자로 전환했습니다. 또한 FinProjections는 생태계를 위해 구축하기 위해하고있는 부수적 인 프로젝트입니다.

Jeremy Au : (02:16) 놀랍습니다. 제가 묻고 싶은 중요한 것은 언제 재무 모델링에 사랑에 빠졌습니까?

Sadaf Sultan : (02:25) 실제로, 그것은 투자 은행과 함께 일하는 대학에서 처음으로 일했습니다. 그들은 당신을 Excel과 재무 모델링에서 집중적 인 교육을 겪었습니다. 저를 매료시킨 것은 재무 모델로 이야기를 할 수있는 방법과 강력한 이야기의 그림을 그릴 수있는 방법이었습니다. 뉴욕의 Goldman Sachs에서 첫 번째 직업은 많은 기업 금융 거래를하는 것이 었습니다. 투자자에게 어떻게 전달합니까? 전환을 수행하기 위해 당기거나 이동 해야하는 수단은 무엇입니까? 나중에 내 경력에서 나는 똑같이 보았지만 다른 관점에서 창시자가 어떻게 이야기를 전하고 흥분시키는 재무 모델을 가진 투자자에게 동일하게 전달할 것입니다. 그것은 숫자를 넘어 이야기를합니다.

Jeremy Au : (03:48) 그게 중요합니다. Excel과 숫자가있는 이야기를 들려줍니다. 숫자의 이야기를 가지고 있다는 것은 무엇을 의미합니까?

Sadaf Sultan : (04:12) 스타트 업 관점에서, 나는 그것이 집중된 이야기를하고 있다고 생각합니다. 물러서서 반영 -이 사업의 전략은 무엇입니까? 기업가들이 위험에 처한 것은 일반적으로 너무 많은 일을 원하고 모든 종류의 방향을 추진하고 변화시키려는 전형적인 창립자의 상징적이지만 투자자와 대화 할 때는 재무 모델로 지원할 수있는 미래에 대한 특정 비전을 갖는 것이 가장 좋습니다.

Jeremy Au : (05:41) 그건 사실입니다. 그러나 사람들이 모금을 시작할 때는 많은 숫자가 없습니다. 그러나 시리즈 A로 성장하더라도 이야기는 모두 이야기에 관한 것이라고 생각하고 숫자의 현실을 잊어 버립니다. 나는 이것에 세 가지 레벨이 있다고 생각합니다 - 레벨 1 : 수치를 깨끗하게하는 것; 레벨 2 : 미래 투영; 레벨 3 : 이정표로 위험을 제거 해야하는 것은 무엇입니까? 간단히 말해서, 우리가 모든 것을 올바르게 얻으면이 결과 세트를 달성 할 것입니다. 우리가 어떤 일을 제대로 얻으면 다른 결과를 얻을 수 있습니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Sadaf Sultan : (07:32) 나는 그것이 완벽하게 표현된다고 생각합니다. 그래서 창립자의 관점에서도 재무 모델링은 강력한 운동이 될 수 있습니다. 비즈니스 및 이해를위한 기본 운전자에 대한 감사를 구축합니다. 그런 다음 모든 시나리오를 준비하십시오. 실사를위한 도구 외에도 비즈니스를 더 잘 이해하는 것이 설립자에게 매우 중요합니다.

Jeremy Au : (08:32) 그에 대한 두 가지 수준이 있습니다. 하나는 비즈니스를 이해하고 비즈니스를 이해하거나 오해하지 않은 결과를 이해합니다. 진실은 VC가 돈을 투자하는 것이지만, 그들이 투자의 3/4을 잃어 버릴 것이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 회사를 잃는 설립자는 모든 것을 잃습니다. 부적절하게 재정적으로 모델링, 자본 요구 사항 및 자본 유입 비용이 더욱 고통 스럽다고 생각합니다. 창립자가 결과가 너무 비대칭이기 때문에 창립자가 가장 투자 한 사람이어야 할 때 VC가 재무 모델링을 요구하는 것 같습니다.

Sadaf Sultan : (09:30) 절대적으로. 우리는 신생 기업을위한 재무 자문을하고 재무 모델을 지원하고 있습니다. 재무 모델을 원하는 가장 큰 방아쇠는 투자자의 압력입니다. 그럼에도 불구하고 재정적 징계 관점에서 많은 고통을 피하기 위해 필요하다고 생각합니다. 제가 창립자가 겪는 가장 고통스러운 경험 중 하나는 사람들을 해제하는 것입니다. P & L 진술에서 일부 항목을 얻는 것이 아니라, 이에 대한 진정한 인간의 결과가 있으며, 그 폭발을 줄이면 창립자의 경험이 더 좋을수록 해당 비즈니스를 구축 할 수 있습니다.

Jeremy Au : (10:35) 동의합니다. 당신은 당신이 당신이 당신이 과제를 유지하고 재정적으로 모델링하지 않았기 때문에 해고가 발생한다고 암시 적으로 말하고 있습니다. 그게 당신이 생각하는 것입니까?

Sadaf Sultan : (10:45) 그렇습니다. 과도하게, 그리고 일반적으로 수익의 질에 대해서도 생각합니다. 그리고 현금을 태우고 있다면 장기 전략 관점에서 왜 그렇게하고 있습니까? 그것들은 줄을 서서 통증을 피하기 위해 훨씬 일찍 요청할 수있는 몇 가지 질문입니다.

Jeremy Au : (11:26) 나는 당신이 말하는 것을 좋아합니다. 수익의 품질이 어떤 의미인지 알려주십시오. 수익이 수익이 아닌가요?

Sadaf Sultan : (11:34) 절대적으로. 수익의 질. 한 가지 방법은 코호트 측면에서 고객 기반을 생각하고 수익을 추적하는 것입니다. 그것은 수익에 대한 조직화 된 사고 방식입니다. 코호트는 정해진 수의 고객을 취하고 12 개월 동안 시간이 지남에 따라 당신의 수익에 얼마나 많은 기여를하는지 추적하고 있습니다. 이 특정 코호트의 수익 기여에서 많은 하락이 발생한다면, 기본적으로 수익이 많이 발생한다는 것을 의미합니다. 획득하기 위해 마케팅에 많은 비용을 지출하지만이를 유지할 수는 없습니다. 할인 및 프로모션에 매우 관대 할 수 있습니다. 물건이 저렴하고 끌어들이는 반면, 그들을 머물도록 강요하는 것은 없습니다. 그것은 회사의 성장을 유지하지 못한다는 점에서 수익 품질이 좋지 않습니다.

Jeremy Au : (13:18) 동의합니다. 당신이 말하는 일을하고 매달 더 똑똑해지면 숫자로 나타납니다. 이것은 또한 과거와 현재의 데이터를 사용하여 미래에 어디로 가는지 확인할 수 있다는 점에서 일종의 궤적을 제공합니다.

Sadaf Sultan : (14:13) 절대적으로. 숫자가 올라갈 것이라고 예상 할 때 왜 숫자가 올라갈 것이라고 믿는가? 따라서 코호트를 추적하고 월에서 월에서 월까지 개선 및 달성 할 숫자를 보여주는 운동을 한 경우.

Jeremy Au : (14:45) 흥미로운 점은 사람들이 왜이 계획을 가지고 있어야하는지 묻는 것입니다. 그래서, 수익을 보지 말고, GMV 또는 총 가치 등을 보자

Sadaf Sultan : (15:35) 순전히 운영 관점에서 볼 때 시장을 포착하려고합니다. 해당 시장에서 체계적으로 중요한 것을 만들려고합니다. 그렇게하려면 일정량의 시장 점유율을 포착해야하며 때로는 손실 전략이 해당 재직자로부터 시장 점유율을 차지할 수 있습니다. 이것은 또한 지속 가능한 전략이 아니기 때문에 현금을 태워 시장 점유율을 캡처하는 경우 의문을 제기합니다. 시장 점유율을 포착하기 위해 현금을 태우고 있다면 장기적으로 시장 점유율을 유지하고 고객에게 가치를 창출하는 방법을 스스로에게 물어봐야합니다.

Jeremy Au : (17:13) 빠르게 발전했습니다. 우리는 세 가지로 시작했습니다. 창업자는 어떻게 책을 조종 하는가, 부정적인 성장 스케일링 전략, 역학 및 트레이드 오프를 어떻게 조작합니까? 우리가 방금 논의한 바를 말하면, 회사는 표준 P & L로 시작하고 모든 것이 정상입니다. 그런 다음 창립자는 재무 예측을 받고 기동을 시작하여 총 마진을 더 좋아 보이게합니다. 포크가있는 곳에서, 당신이 보상하기 위해 많은 성장이 필요하고 더 많은 자금을 조달하기 위해 많은 성장이 필요한 Blitz Scale 또는 부정적인 Blitz 스케일링을 찾고 있다면 정당화 될 수 있습니다. 창립자가 유망하거나 명료하게 표현하는 것과 비즈니스의 현실과 투자자가 생각하는 것 사이에는 긴장이 있습니다. 창립자가이를 모델링하는 데 균형 잡힌 접근 방식을 명확하게하거나 균형 잡힌 접근을하도록 조언 하시겠습니까?

Sadaf Sultan : (19:11) 스타트 업에서 가장 일반적인 차트는이 하키 스틱 성장이며 VC 후원 벤처의 상징이라고 생각합니다. 더 많은 문제는 이러한 가정이나 예측을 두 번 클릭 할 방법이 없다는 것입니다. 그리고 내가보고있는이 하키 스틱 성장, 어디에서 왔습니까? 시장의 비율, 유지 측면에서 실제로 발생해야 할 일 등은 창립자로서 앞으로 2 년 동안 내 수익을 4 배로 늘릴 것이라고 말하는 것이 아니라, 유효한 운전자들로부터 그 숫자를 얻는 방법에 대해서도 설명하는 것보다 더 신뢰할 수 있기 때문입니다.

Jeremy Au : (20:32) 비즈니스 작동 방식에 대한 논리 경로를 만드는 것은 강제 기능입니다. 나는 내 작품에서 그 구조를 뒤섞도록 압력 을가했습니다. 그것은 같은 숫자이지만 새로운 흐름에 있습니다. 비즈니스를 더 좋아 보이게하는 좋은 효과가 있다고 생각합니다. 내 우려는 내부 팀이해야 할 일과 구축을 추적하게하는 것입니다. 설립자들은 일반적으로 투자자와 내부 팀을위한 두 가지 모델이 있다고 말합니다. 그것은 까다로운 대화였던 쿨 에이드를 마시고 있습니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Sadaf Sultan : (21:38) 솔직히 말해서, 그것은 두 가지 다른 이야기가 있고 투자자와 의사 결정에 다른 방식으로 표현하는 것이 어렵 기 때문에 재난을위한 레시피입니다. 창립자로서 원하는 것은 자본 일뿐 만 아니라, 투자 후에도 사실이 아닌 가상의 계획이 아니라 실행되는 계획에 따라 자본입니다. 당신은 그 잘못 정렬을 원하지 않습니다.

Jeremy Au : (22:33) 그 오정렬에 대해, 나는 그룹에 대해 말한 것을 기억합니다. 더 똑똑한 VC는 2000 데크를보고 가장 일반적인 오류, 가장 일반적인 결함 가정, 가장 일반적인 손의 작은 손으로 현명하게 얻을 수 있기 때문에 이것을 이해할 것입니다. 가장 좋은 시나리오, 그들은 그것을 잡고 당신과 최악의 시나리오에 투자하지 않고, 그들은 들어가고, 그들은 코셔가 아니라는 것을 깨달았고, 당신은 보드 수준에서 작업 관계없이 두 가지 다른 이야기로 비즈니스를 구축하기 때문에 서로 더 나쁜 신뢰를 끊습니다.

Sadaf Sultan : (23:29) 매우 어렵고 창립자가되는 것은 어렵습니다. 이상적으로, 당신은 당신을 가능하게하고 당신을 강화하고 당신을 믿는 보드를 원할 것입니다.

Jeremy Au : (23:52) 모든 창립자가 훌륭하지는 않으며 모든 보드가 훌륭하지는 않기 때문에 흥미로운 발산이 있습니다. 가장 좋은 시나리오는 훌륭한 창립자와 훌륭한 보드가 함께 일한다는 것입니다. 사람들이 보드가 기본적으로 재무 통제 및 거버넌스와 관련하여보다 공격적인 입장을 취하기를 원한다는 사실에 대해 많은 논쟁이 있습니다.

Sadaf Sultan : (24:40) 이것이 FinProjections가 그렇게 필요하다고 생각하는 이유입니다. 나는 세계의 VC가 완전히 손을 내밀고 가치를 더하고 싶어한다고 생각하지 않습니다. 우리가 단순한 자본 이상의 것을 보여주기 위해 미래의 자금을 모으기 위해서조차도. 그러나 모든 포트폴리오 회사에 운영 방식으로 적절한주의를 기울이는 것은 정말 어렵습니다. 당신이 필요로하는 것은 외부 당사자들이 와서 VC가 그들에게 가치 창출을하기 위해 VC의 노력을 보충하고 설립자들과 협력하여 조직 내에서 그 징계를 만들기 위해 노력하는 것입니다.

Jeremy AU : (26:00) 우리가 이것에 대해 이야기 할 때, 사기와 관련된 최악의 문제는 그들이 속이는 의도적 인 목표로 시작하지 않았다는 것입니다.

Sadaf Sultan : (26:57) 가장 확실합니다. 이러한 많은 문제가 기대치가 쌓이고 창립자가 진보를 보여 주어야함에 따라 나타납니다. 또한, 나는 당신이 정확히 무엇을 지출 할 것인지 의문을 제기하지 않고 사업에 돈을 넘겨 주면 투자자들도 회복하지 않을 것입니다. 누군가에게 10 억 달러를 주려면 평가가 수준에 있는지 확인해야합니다. 투자자들은 창립자들에게 ​​이러한 것들에 대해 물어야합니다.

Jeremy Au : (27:54) 그것에 대해 이야기합시다. 모든 창립자는 더 많은 자본을 얻을 수 있다면 모델을 잭업 할 수 있습니다. 반대로, VC는 성장이 충분히 높지 않다고 말합니다. 창립자들은 어떻게 그런 것들을 조정하거나 땜질하는 것에 대해 생각해야합니까?

Sadaf Sultan : (28:35) 그것은 현실적으로 달성 할 수있는 것의 근본적인 목표와 어떤 종류의 지원과 창립자들이 시장에 가장 가깝고 결과를 타협하지 않기 때문에 대답하기 가장 좋은 무장으로 시작합니다. 그들은 뒤로 밀고 그런 종류의 성장을 할 수 없다고 말해야합니다. 그것은 설립자로서 자본에 대항하여 뒤로 밀기가 어려운 일입니다. 그들이 깨달아야 할 것은 그들이 자본을 취하자마자 기대를 쌓는 것입니다.

Jeremy Au : (29:41) 하루가 끝날 무렵 창립자는 기금 모금 과정의 비즈니스와 마스터에 더 가깝다는 데 동의합니다. 나는 이것에 두 가지 운동이 있다고 생각합니다. 우리가 이야기 한 첫 번째 연습은 재무 모델링 운동입니다. 숫자가 좋아 보이거나 좋아 보이지 않으면 두 번째 질문이 있습니다. 숫자가 좋아 보이지 않으면 기본 개선이 필요한 사업이 필요합니까? 그것은 돼지에 립스틱을 넣는 것과 같으며 사업을 충분히 개선 할 시간이 충분하지 않습니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Sadaf Sultan : (31:15) 문제가 화합된다고 생각합니다. 특히 지금. 당신은 돼지에 립스틱을 넣고 몇 라운드처럼 기금을 마실 수 있습니다. 그러나 종자 단계에서, 현명한 단위 경제성이 없다면, 품질 수익이 없다면, 그 위에 올라 내고 그 모델을 가속화하려고한다면, 그 모델을 10 배 더 크게 확대하고 시리즈 B에서는 훨씬 더 큰 문제가 있습니다. 해야 할 일은 종자 단계에서 문제를 해결 한 다음 비즈니스의 성장을 가속화하는 것입니다.

Jeremy Au : (32:43) 동의합니다. 스스로 재무 모델링을하십시오. 그것은 당신이 더 나은 기금 모금과 비즈니스를 개선하거나 개선해야 할 사항을 파악하는 데 도움이 될 것입니다. 창업자가 많은 다른 문제에 대해 비타민과 진통제라면 금융 모델을 얻는 것이 왜 그렇게 어려운가?

Sadaf Sultan : (33:10) 많은 자원이 있으며 그들이 원하는 경우 스스로 할 수 있습니다. 진정한 과제는 형성 할 모델을 사용자 정의하려고하는 것입니다. 이를 위해 FinProjections에서 우리가하고있는 일은 전자 상거래, SaaS, 물류 및 핀 테크를위한 많은 맞춤형 모델을 구축하는 것입니다. 둘째, 다른 문제는 프리 랜싱 웹 사이트에 의지하는 설립자들이 종종 가능한 가장 저렴한 모델을 구축하는 재무 모델을 구축하기 위해 프리랜서 웹 사이트에 의지하는 것입니다. 당신이 정말로 원하는 것은 경험이 풍부한 모듈러입니다. 전략을 자리하고 이해하고 전략과 일치하고 합의 된 전략을 기반으로 구축하는 경험이 풍부한 모듈러입니다. 선반 이야기가 아니라 당신의 비전을 표현하는 이야기. FinProjections에서는 테이블의 양쪽에서 작업합니다. 우리는 창립자와 함께 앉아 있지만 그 투자자 사고 방식도 있습니다.

Jeremy Au : (34:53) 당신과 같은 사람을 발견하는 것에 대한 것은 이미 그 과정에서 이미 꽤 늦었다는 것입니다.

Sadaf Sultan : (35:01) 동의하며 실제로 일찍해야합니다.

Jeremy AU : (35:09) 비용 문제는 어떻습니까? 그렇지 않든, 사람들이 재무 모델을 찾는 이유는 투자자들을 위해 그것을 준비하고 돈을 찾고 있거나 돈이 필요한 것입니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Sadaf Sultan : (35:39) 우리는 여행의 모든 ​​단계에서 스타트 업을 위해 양식에 맞는 제품을 만들고 싶습니다. 우리가 초기 단계에서 말했듯이, 시드 단계에서 스타트 업에는 투자자 대화를하기 위해 모델이 필요합니다. 그 시점에서 창립자들은 복잡한 것을 찾고 있지 않습니다. 그들은 심지어 우리 웹 사이트로 가서 업계에서 정렬 한 템플릿을 다운로드하여 그들이하고있는 일에 더 가까워 질 수도 있습니다. 또한 창업자에게 이러한 템플릿을 사용하는 방법을 안내하는 비디오 자습서가 있습니다. 다른 한편으로, 우리는 또한 자문 상담을 제공하여 우리가 탑승하여 사용자 정의 모델 구축을 도와줍니다.

Jeremy AU : (36:59) 그것에 대해 이야기 할 때 창업자가 숫자를 처리 할 사람을 참여시키는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

Sadaf Sultan : (37:25) 나는 그들이 아웃소싱하고 시간이 지남에 따라 해당 모델을 업데이트하는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 동일한 회사를 유지하는 것은 비즈니스 및 재무 모델에 익숙하기 때문에 유익 할 것입니다. 필요한 또 다른 것은 모델을 기반으로 한 월별 피드백입니다.

Jeremy Au : (39:01) 그래서, 이제 질문은 누가 좋은지, 누가 똥인지 어떻게 알 수 있습니까? 어떻게 테스트하고 확인 하시겠습니까?

Sadaf Sultan : (39:19) 간단합니다. 그들이 묻는 질문의 질을 판단하십시오. 그들은 흥미로운 후속 질문을하고 있습니까? 그들의 질문은 생각을 자극하고 있습니까? 그것이 당신이 세부 사항에주의를 기울이고있는 서비스 제공 업체를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다.

Jeremy Au : (39:47) 동의합니다. 그것은 좋은 역학입니다. 아마 두 가지를 추가 할 것입니다. 하나는 느리게 일할 수 있다는 것입니다. 속도가 중요하다고 생각합니다. 뛰어 내리는 또 다른 것은 미래의 방향, 상업적 의미입니다. 나는 사람들이 고속, 높은 판단력이 있지만 상업적 의미가 낮은 모델을 구축하는 것을 보았습니다. 모델이 너무 무겁고있는 것 같습니다. 그들은 회사를 그럴 수있는대로 페인트하지만해야 할 일은 아닙니다. 나는 그것이 흥미로운 역학이라고 생각합니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Sadaf Sultan : (41:50) 절대적으로, 나는 두 가지 점, 특히 마지막 요점에 동의합니다. 내부 토론을 위해 만든 모델을 어떻게 사용합니까? 투자자들은 많은 세부 사항을 원하지만 그 모델을 사용하는 실질적인 관점을 원합니다. 그것은 두 가지 모델을 갖는 것이 유용하다고 생각하는 하나의 설정입니다. 투자자를위한 상세한 것과 내부 토론을위한 단순화 된 것.

Jeremy Au : (42:54) 좋은 점이며 평균적으로 더 간단한 모델이 더 복잡한 모델보다 낫다는 점에서 비슷한 편향을 공유한다고 생각합니다. 그것이 간단하고 현실의 80%를 설명한다면, 당신은 항상 더 많은 것을 추가 할 수 있습니다.

Sadaf Sultan : (43:34) FinProjections가 해결하기 위해 수행하는 한 가지는 모델의 작업이 매우 복잡 할 수 있지만 출력은 그럴 필요는 없습니다. 따라서 생산량은 일반적으로 재무 제표의 형태로 제공됩니다. 이제 어떻게 그러한 출력을 취해 이해하기 쉽게 할 수 있습니까? 때때로 차트는 그 이야기를 말하고 각 부문에 대한 올바른 차트를 선택하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 간단한 방식으로 투자자에게 이야기의 요점을 얻는 것은 의사 소통의 좋은 방법입니다.

Jeremy Au : (44:10) 추가해야 할 것은 투자자와 리더십 팀이 변경하고자하는 것이 변경 될 수 있어야하는지 확인하는 것입니다.

Sadaf Sultan : (44:39) 절대적으로. 그것이 모델 조직도 의미가 있다고 생각합니다. 우리가 보는 모델 중 일부는 잘 만들어졌지만 가정은 모든 곳에 있으며 사물이 어디에 있는지 알기가 어렵습니다. 단순성은 조직뿐만 아니라 투자자 감사에도 도움이됩니다.

Jeremy Au : (45:12) 이제 20 분 후에 많은 창립자들이 나에게 선물하고“좋은 사업을 운영하고 있습니까?”라고 물었다는 것을 상기시켜줍니다. 두 가지만 평가할 수 있기 때문에 모르겠습니다. 이 사업의 현실을 얼마나 잘 전달하는지 실제 사업은 무엇입니까? 내가 당신 이이 사업의 현실을 얼마나 잘 전달하는지에 어려움을 겪고 있다면 그것에 대한 피드백을 제공한다고해서 그것이 당신의 비즈니스의 현실에 대해 이야기하고 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 비즈니스를 설명하는 훌륭한 데크가 있다면 비즈니스에 대해 이야기 할 수 있습니다.

Sadaf Sultan : (46:05) 절대적으로. 모델을 구축하기 전에도 그 이야기를 매우 명확하게 만들어내는 것이 중요합니다. 많은 시간 창립자들은 B2B와 B2C를 가지고 있으며 동시에 운전하고 있습니다. 운영자로서 동시에 두 비즈니스를 운전하는 것은 불가능합니다. 본질적으로 그것은 높은 전략 대신 기본 전략에 대한 방어적인 대화가됩니다.

Jeremy Au : (47:08) 하루가 끝나면 VC의 경우 200 개 투자 중 하나를 만들었습니다. 그것은 판단의 역동적이고 이제는 나이가 들었으므로 더 이해합니다. 예전에는 내가 세상을 어떻게 보았는지 누군가에게 설득하려고 노력했습니다. 모든 VC가 당신이 그들과 얼마나 많은 일을하고 싶은지 생각하는 것만 큼 당신과 얼마나 많은 일을하고 싶어하는지 생각하고 있기 때문에 좋지 않습니다. 동시에, 그것은 대화가 그렇게되지 않았기 때문에 비즈니스에서 나와 함께 일하고 싶었던 VC를 검색하는 능력을 낮췄습니다. 그냥 생각. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Sadaf Sultan : (48:38) 절대적으로. 나는 그 톤이 정말로 중요하다고 생각합니다. 유죄 판결을받은 설립자를 만나는 것이 좋습니다. 그들이하는 일을 믿지 않는다면 다른 사람은 누구를 원할 것입니다. 문제가되는 것은 문제를 해결하려고 할 때 무시되고 있으며 이것이 피드백을 잘하는 사람인지 아닌지에 대한 적기를 높이는 것입니다. 신념을 갖는 것과 당신의 능력의 최선에 대한 질문에 대답하려고하는 것의 균형입니다.

Jeremy Au : (49:44) 하루가 끝나면 선의입니다. 창립자들은 미래를 현재로 가져 오는 어려운 일을하고 있습니다. 중력 속도가 얼마인지 묻는다면 Google을 할 수 있습니다. 앞으로 몇 년 안에이 사업이 10 배 증가할지 물어 보면 더 열린 토론을 만드는 것은 예 또는 아니오 대답이 아닙니다.

Sadaf Sultan : (50:30) 절대적으로. 또한 창립자가 아이디어를 브레인 스토밍하고 가능성을 즐겁게하려는 정도는 어느 정도에 중요합니다. 또한 유연한 투자자가 필요합니다. 그 역학이 무엇인지 명확히하는 것이 중요합니다.

Jeremy Au : (51:25) 하루가 끝나면 VC가 자본을 설립하여 창립자를 고용하는 방식이기 때문입니다. 진실은 창립자들이 VC를 고용하고 있다는 것입니다. 장거리 운반을 위해 함께 일하는 사람을 선택해야합니다. 여기에 물건을 마무리하면 용감한 시간에 대해 말씀해 주시겠습니까?

Sadaf Sultan : (51:58) 나는 그 질문을 좋아합니다, Jeremy. 우리는 내가 좋아하는 재무 모델에 대해 너무 많이 이야기했지만 내 개인적인 이야기에 대해 너무 많이 공유하지 못했습니다. 나는 방글라데시에서 자랐고 대부분의 조형 경력을 미국에서 보냈습니다. 약 5 년 전, 나는 투자에서 휴식을 취하고 방글라데시로 돌아가서 전문적으로 일하기로 결정했습니다. 그것은 내 경력에서 흥미로운 전환이었고 투자자가 아닌 운영자가되어야 할 필요성에 의해 박차를 가했다. 나는 사회적 기업과 함께 국가에서 사회적 이니셔티브를 시작했습니다. 나는 투자하는 것이 무엇인지에 대한 그 경험으로부터 더 많은 것을 배웠다고 생각합니다. 그것은 내가 할 수있을 정도로 용감하게 기뻐하고, 투자자들이 언젠가 할 것을 조언하고, 엄청난 양의 공감과 압도적 인 확률에도 불구하고 매일 직면하는 도전을 만들어 내기 때문에 투자자들에게 조언 할 것입니다. 이제 투자자로서 저는 창립자의 요구에 대한 공감과 이해와 그들이 안내하고 멘토링되기를 원하는 방법에 대해 훨씬 더 공감하고 이해합니다. 그것은 내가 할만 큼 용감한 것이 기쁘다.

Jeremy Au : (53:30) 놀랍습니다. 당신이 그것에 대해 생각할 때. 이것이 당신에게 이것이 당신의 용기의 순간이라는 것이 왜 중요한가?

Sadaf Sultan : (53:39) 그 시점까지 나는 내 경력에 매우 한 번의 트랙 사고 방식을 가졌기 때문에 중요했습니다. 3 년간의 투자 뱅킹을하면 구매 측로 갈 것입니다. 그곳에서 파트너가 될 때까지 남은 생애가 될 것입니다. 그것은 내가 사회적 기업에 떠나고 가입하는 것에 대한인지 불협화음 이었지만, 그렇지 않다면 나는 매우 전통적인 사고 방식에 갇혀있을 것이지만, 다른 것을 경험하고 더 넓은 세상을 탐험하고 싶었습니다. 때때로, 당신의 경력에서, 나는 당신이 다른 사람들이 원하는 대신 옳은 것을 추구해야한다고 생각합니다. 종종, 당신은 용기가 필요한 위험을 감수함으로써 보상을 찾습니다.

Jeremy Au : (54:52) 공유해 주셔서 감사합니다, Sadaf. 나는 내가 들었던 세 가지 큰 테마를 말로 표현하여 물건을 마무리하고 싶습니다. 첫 번째는 재무 모델의 전문 지식 영역에 대해 이야기 해 주셔서 감사합니다. 창립자들이 재무 모델링, 금융 트레이드 오프, 한 스토리의 역학과 다른 이야기의 역학에 대해 어떻게 생각 해야하는가, 나는 그것이 정말로 건전한 조언이라고 생각합니다. 제가 정말로 즐겼던 두 번째는 창립자, VC, 리더십 팀, 운영 방식, 행동 방식, 현실을 제시하는 방법 및 미래에 대한 생각을하는 방법 사이의 대화와 관련하여 더 깊은 서브 텍스트였습니다. 그것은 콘텐츠뿐만 아니라 프랭크 톤의 측면에서 훌륭한 대화였습니다. 셋째, 방글라데시가 집으로서 당신에게 의미하는 바와 당신이 좋아하는 곳에 대한 개인적인 이야기에 대해 공유해 주셔서 감사합니다.

Sadaf Sultan : (56:00) 그것은 훌륭한 요약이었습니다. 제레미와 대화하게되어 정말 기뻤으며 창립자들을위한 흥미로운 제품과 서비스를 출시하게되어 정말 기뻤습니다. 그것이 그들을 부가 할 수 있기를 바랍니다.

Jeremy Au : (56:14) 굉장합니다. 그들이 당신을 찾고 싶다면 어디로 가야합니까?

Sadaf Sultan : (56:17) Sadaf Sultan이라는 이름으로 LinkedIn에서 나를 찾아 보거나 FinProjections.com을 통해 저에게 연락 할 수 있습니다.

Jeremy Au : (56:24) 감사합니다.

Sadaf Sultan : (56:25) 정말 감사합니다.