Richard Armstrong : 태국 스타트 업 생태계 도전, 제작자 통찰력 및 미디어 창립자 벤처 캐피탈로의 전환 -E408

“스타트 업으로서, 당신은 훨씬 더 빨리 움직일 수 있습니다. 당신은 사물의 승인을 얻기 위해 20 가지에 서명 할 필요가 없습니다. 당신이 무언가를하고 싶다면, 팀이 동의한다면, 훨씬 더 빨리 움직일 수 있습니다. 미국에서는 방해와 같습니다. 아시아에서는 캡 테이블에서 기업을 얻는 방법을 찾는 방법을 찾는 방법을 찾는 방법을 찾는 방법은 아닙니다. - 리차드 암스트롱

“어떤 사람들은 최고의 영화 배우가되기를 열망합니다. 요즘 아이들은 Tiktok에서 수천만 명의 추종자들을 갖기를 원합니다. 그것이 그들이 열망하는 것입니다. 그것이 어떻게 변화했는지, 어떤 식 으로든, 그들이 깨닫지 못하는 것은 많은 방법으로 스스로를 활용할 수 있다는 것이 실제로 스스로를 구축 할 수 있다는 것입니다. Tiktok은 비즈니스 성장, 신제품 라인을 시작하거나 협업을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.” - 리차드 암스트롱

“많은 비즈니스 모델이 동남아시아에서는 작동하지 않습니다. 소비자 구독은 지출력과 Maslow 수요에 대한 사람들의 견해를 기반으로하기 때문에 매우 어렵습니다. 스타트 업에 대한 구독을 구입하는 것은 가장 중요한 것이 아닙니다. 두 번째는 B2B SaaS입니다. SaaS를 해결하는 데 매우 현명해야합니다. 일반적으로 세 번째 회사를 위해 세 번째 회사를 구축해야합니다. 세계를 위해 그것을 구축해야합니다. 동남아시아에서 시작한 다음 엔지니어링 또는 기술 인재를 활용 한 다음 전 세계적으로 판매합니다.” - 리차드 암스트롱

TA Ventures 의 벤처 파트너 인 Richard Armstrong 과 Jeremy Au는 ​​다음과 같은 주요 요점에 대해 논의했습니다.

1. 267,000 Instagram 추종자 통찰력 : Richard는 여러 국가에서 자라면서 자신의 개인적인 여정을 공유하는 데 관심을 가져 왔습니다. 그는 미디어 제작자에 대한 일반적인 신화를 토론했습니다.이 공간에서의 성공은 단순한 창의성 이상의 것이 필요하지만 비즈니스 통찰력과 강력한 지원 시스템을 요구한다는 점을 강조합니다. 그는 대중의 신념에도 불구하고 대부분의 제작자는 부유하지 않으며 미디어에서의 성공은 소수의 최고 수준이 좋은 생활을 할 수있는 전력 법 곡선을 따른다는 것을 강조했다.

2. 설립자 벤처 캐피탈로의 전환 : Richard는 전자 상거래 및 음식물 폐기물 관리 분야의 첫 벤처에 대해 공유했으며 결국 Angel Investing으로 이사하여 결국 벤처 캐피탈로 이사했습니다. 그는 뚜렷한 차이, 특히 VC 커뮤니티 내에서 접근성의 도전과 네트워킹의 중요성을 강조했습니다. 그의 여정은 신흥 시장에 대한 그의 이해를 활용하고 이들 국가의 스타트 업이 직면 한 자금 격차를 해소하려는 욕구에 의해 동기가 부여되었습니다.

3. 태국 스타트 업 생태계 도전 과제 : Richard는 태국의 강력한 GDP에도 불구하고 스타트 업 생태계는 특히 종자 단계에서 다른 동남아시아 동료 국가에 비해 자금이 부족하다고 지적했다. 그는 향후 2 년 동안 잠재적 성장에 대한 낙관론에 대해 토론했다.

Jeremy와 Richard는 또한 지역 전략의 글로벌 영향, 파트너십 구축의 중요성 vs. 혼란에만 초점을 맞추고 VC 효과를 향상시키는 데있어 개인적 배경 및 글로벌 노출의 역할에 대해 이야기했습니다.

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(01:35) Jeremy Au :

헤이 리차드, 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 그래서 당신은 VC이고 동남아시아 전역에서 상당히 독특한 지역을 다루고 있습니다. 그래서 나는 당신의 이야기를 나누기 위해 그 기회를 가져 가고 싶습니다. 자신에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?

(01:48) Richard Armstrong :

제레미, 당신을 데려갔습니다. 나는 당신의 팟 캐스트에 대해 너무 많은 좋은 것을 들었습니다. 그리고 그래도, 내가 말했듯이, 많은 사람들이 나에게 세션을 갖도록 추천 했으므로 시간을 찾게되어 기쁩니다. 그렇습니다. 그들이 말한 것처럼 나에 대해 조금, 나는 반 영국, 영국의 절반입니다. 나는 태국에서 태어났다. 나는 전 세계의 꽤 많은 나라에서 자랐습니다. 나는 호주에 살았습니다. 나는 뉴질랜드, 말레이시아, 영국, 아일랜드에서 살았습니다. 따라서 신흥국을 선진국으로 상상할 수있을 것입니다. 그것은 사람들, 기술, 그런 것들을 더 강력하게 설정할 수 있습니다. 그 기회에 매우 좋습니다. 그렇습니다. 제가 말했듯이, 내가 살았던 나라들과 기업가 여행이 시작되어 제작자 공간에서 전자 상거래 회사를 시작했습니다. 그리고 두 번째 회사는 음식물 쓰레기 공간에서 더 많은 곳에 있었고 Angel Investing을 끝냈습니다. 그런 다음 이제는 신흥 시장을 이끄는 벤처 파트너로 TAV에서, 그것이 내 경력이 어떻게 진화하고 그 주제 중 어느 주제에서 더 깊이 뛰어 다니는 것이 어떻게 기뻐하는지 추측하십시오.

(02:33) Jeremy Au :

엄청난. 그래서 자라면서 무엇이 있었는지에 대해 공유 할 수 있습니까?

(02:35) Richard Armstrong :

그래, 그래서, 내가 언급했듯이, 아마도 그 나라에 살면서 나는 상상할 수 있듯이, 나는 꽤 많이 움직였다. 그리고 나는 내가 이사했을 때, 당신은 새로운 친구를 만났고, 당신은 돌아 다니며 당신은 그들과 이런 것들을 잃었습니다. 부모님이 국외 거주자 였기 때문에. 그래서 그들이 어딘가에 갈 때마다 우리는 어딘가에 갈 것입니다. 그래서 정말 좋았다고 생각합니다. 이 경험은이 모든 다른 전통을 시험해보고 정말 어린 나이와는 다른 것을 배우게되었습니다. 그래서 그것은 우리가 실제로 적응하는 데 도움이되었습니다. 나는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다. 그래서 나는 그것이 우리가 아주 어린 나이에 배운 것이 현재 상황이나 당신이있는 나라에 무엇이든 신속하게 적응하기 위해 배운 것이라고 말할 것입니다.

(03:10) Jeremy Au :

훌륭합니다. 그리고 어떻게 기술과 기업가 정신을 시작 했습니까?

(03:13) Richard Armstrong :

그래, 내 말은, 나는 그것이 아빠에게서 조금 나왔다고 말할 수 있다고 생각한다. 내 아빠는 기업 배경을 가지고 있지만, 그는 항상 한동안 기술에 빠져 있었고 그는 자신의 일과 이런 것들을 시작하고 싶었습니다. 어린 나이부터 우리는 항상 아이디어를 튀어 나왔습니다. 그리고 결국, 나는 전 세계의 모든 다른 기업가들에 대해 듣고 자라서 배우고 배우고 있습니다. 그리고 내가 말한 것처럼, 나는 또한 많이 읽었습니다. 그리고 새로운 것을 배우고 싶어하는 것은 저에게 매우 중요합니다. 그래서 어린 나이부터 나는 기업 공간이 아마도 나에게 적합하지 않다는 것을 깨달았습니다. 나는 내 자신의 상사가되거나 내가 말하거나 내 자신의 상황을 통제 할 수 있듯이 9 ~ 5 시가 아니라고 말할 것입니다. 그래서 나는 어린 나이부터 그 사실을 알게되었고, 19 살 정도의 첫 회사를 시작한 다음 수익성있는 비즈니스까지 확장하는 것을 좋아합니다. 그리고 그런 종류의 사람들은 기업가 정신에 대해 조금씩 얻었고, 그리고 좋은 것들과 늦은 밤과 이와 같은 모든 것이 좋지 않은 것과 같은 것을 이해했지만, 나는 좋은 맛을 얻었습니다. 그리고 제가 말했듯이, 두 번째 사업은 실제로 돈을 모았 기 때문에 스타트 업 측면이었습니다. 그것은 음식물 쓰레기 회사 였지만 나는 주로 기금 모금을 처리했기 때문에 그것을 허용했고,이 두 스타트 업을 허용했고, 나는 그것이 수익성있는 사업을 구축하고 다른 하나는 벤처, 사업, 올바른 건물을 만들었을 것입니다. 그래서 두 렌즈에서 그것을 보았고, 두 가지가 모두 기업가가되는 것의 내용을 이해하는 데 실제로 도움이되었습니다. 그리고 결국 내 네트워크를 구축하면 지난 몇 년 동안 내가 가장 적합한 VC 공간에있을 수있었습니다. 그래서 예.

(04:44) Jeremy Au : 굉장합니다. 당신의 관점에서 미디어와 제작자에 대한 신화 나 오해는 무엇입니까?

(04:48) Richard Armstrong :

응. 그래서, 나는 조합이 있다고 생각합니다. 오해는 사람들이 모든 창조주가 사물에 대한 강력한 비즈니스 이해가 아니라고 생각하는 것입니다. 그러나 모든 최고의 제작자를 보면 실제로 매우 똑똑한 제작자입니다. 그들은 그들과 함께 매우 강력한 팀을 보유하고 있으며, 비즈니스 나 지역을 스타트 업 공간에서 제작자 비즈니스를 구축하는 일부 사람들보다 더 많은 사람들을 이해하지만, 나는 그것이 큰 오해라고 생각합니다. 비록 그들이 보지 않더라도, 그들은 종이에 대한 비즈니스에 정통하거나 기술에 정통한 것처럼 보이지만, 내가 말한 것처럼, 자신의 리그에 도달하는 데있어서, 그들은 자신의 리그에 도달 하는가? 그리고 그들은 그들이하는 모든 일을 매우 높은 수준으로 이해하기 때문에 아마도 그것이 아마도 가장 큰 오해라고 생각합니다.

내가 말할 두 번째는 아마도 모든 제작자가 매우 잘 나거나 모든 미디어 사람들이 매우 잘 어울린다는 것입니다. 그것은 사실이 아닙니다. 내 말은, 말할 것입니다. 당신과 나는 이것을 알고 있습니다. 많은 창조자 수익과 이와 같은 것들이 유명인이나 미디어 사람들의 1%에 의해 주도됩니다. 다른 수익의 99%는 실제로는 아닙니다. 그들에게 간다. Spotify를 보면 상위 1% 아티스트와 마찬가지로 두 번째로 큰 오해라고 생각합니다. 사람들은 오, 와우, 당신은 백만 명의 추종자가 있습니다. 오, 당신은 수천만 달러처럼 만들고 있습니다. 그렇지 않습니까? 모든 종류의 제작자와 미디어 유명인은 다릅니다. 나는 그것이 미디어 공간 외부와 외부의 사람들에 대한 두 가지 가장 큰 오해의 일종이라고 생각합니다. 나는 그들이 이해하지 못하는 투자 환경을 생각합니다.

(06:11) Jeremy Au :

사람들은 정말로 유명 해지고 싶어합니까? 사람들은 제작자가되기를 원하고 그것은 분명히 시간만큼 나이가 많은 이야기 인 것 같습니다. 그러나 그것은 여전히 ​​독창적 인 인터넷 중심 인 것 같습니다. Tiktok 또는 Instagram. 이것에 대해 어떻게 생각하십니까?

(06:23) Richard Armstrong :

예, 나는 그것이 사물의 조합이라고 생각합니다. 어떤 사람들은 최고의 영화 배우가되기를 열망하거나 요즘 아이들은 아이들이 수천만 명의 추종자들과 Tiktok을 좋아하기를 원합니다. 그것이 그들이 열망하는 것입니다. 이것이 바로이 세대가 바뀌 었거나 거대한 YouTube 채널이있는 방법입니다. 그러나 어떤 식 으로든, 실제로는 똑똑하다는 것을 의미합니다. 왜냐하면 그들이 깨닫지 못하는 것은이 거대한 배포 채널을 가지고 있더라도 여러 가지 방법으로 스스로를 활용할 수 있기 때문입니다. 어쩌면 그들은 비즈니스를 구축 할 수있을 것입니다. 아마도이 대규모 청중이 있기 때문일 것입니다. Tiktok에서 2 백만 명의 추종자 인 YouTube에 2 백만 명의 팔로워를두고, 비즈니스를 성장시키고, 신제품 라인을 시작하고, 이전에 할 수 없었던 곳에서 협업하기 위해 실제로 활용할 수 있습니까? 그래서 나는 그들이 왜 그렇게하고 싶은지에 대해 이해하고 있다고 생각합니다.

어떤 사람들을하고, 그들은 그냥 명성을 ​​위해 그것을하고 싶어하거나, 내가 말하는 것처럼, 그들의 삶을 향상 시키거나 내가 말한 것처럼, 그들이 원하기 때문에, 그들은 엄청난 문제를 보거나 거대한 틈새 격차를 보게되기를 원합니다. 그들은 그들이 최고라고 생각합니다. 그래서 나는 당신이 그것을 그 버킷 중 3 개에 넣을 수 있다고 생각합니다. 이 경우, 우리는 아마도 기술의 힘과 인터넷과 같은 힘을 실현하고있는 사람들에 대해 더 많은 사람들을보고 있으며, 유명인, 영향력있는 사람, 이와 같은 것들이 개인 브랜드를 구축 할 수 있다고 말합니다. 나는 이것이 새로운 세대의 것 같아요

(07:40) Jeremy Au :

그리고 당신은 어떻게 전환했거나 왜 벤처 캐피탈로 전환하고 싶었습니까?

(07:44) Richard Armstrong :

응. 그래서, 내가 말했듯이, 나는 천사가 여기저기서 조금 투자하고있었습니다. II는 지금까지 포트폴리오를 구축했지만, 그것은 일종의 개발 되었습니까? 나는 창립자 측에 있고 정말로 이해하고 회사를 사로 잡았으며 그림의 양쪽을보기 전에 돈을 모으는 것도 생각합니다. 그리고 자본과 자원으로 자본을 찾기가 매우 어려운 태국과 같은 시장에서 나오면, 당신은 그다지 많지 않은 것처럼 그렇게해야합니다. 그래서 그것은 실제로 나에게 각도와 그 점뿐만 아니라 VC는 항상 업계 외부의 모든 사람에게 매우 폐쇄 된 산업이었습니다. 그리고 접근과 이와 같은 것들의 관점에서, 사람들은 VC를 오, 당신은 실제로 들어갈 수 있거나, 내부에서 왔고 방금 구축 된 경우에만, 어떤면에서는 다소 사실이지만 그 목적 측면에서만 가능합니다. 실제로 방법도 있습니다.

(08:30) Richard Armstrong :

그래서 저는 어린 나이부터 그 강력한 네트워크를 구축하고 SPV를 위해 돈을 모으는 것과 같이 자본을 모으고있을 때 처음으로 자본을 열었을 때 처음으로 자본을 열었던 운영자, 설립자 및 이런 일을 도와 줄 수있는 일종의 강력한 네트워크를 구축 한 것이라고 생각합니다. 그렇습니다. 어떤 식 으로든 태국과 다른 신흥 시장에서도 그것을하고 싶어 할 것입니다. 아마도 아마도 내가 가기 시작한 이유는 아마도 새로운 기술을 탐구하는 것을 좋아합니다. 나는 전 세계에서 가장 큰 문제처럼 최고의 해결을 선택하고 매일 그들과 이야기하고 당신이 1 층에있을 수 있는지 결정하는 것입니다. 특정 회사는 내가 전 세계보다 더 나은 직업이 있다고 생각하지 않습니다. 내가 말했듯이, 그것은 당신이 좋아하는 공공 주식에서 이미 대규모 대기업 사모 펀드를 거래하는 것과는 다릅니다. 대기업을 사고 파는 곳은 어디입니까? 그래서 초기 단계. 그래, 나는 그것이 최고의 영역이라고 생각한다. 그리고 나는 또한 올바른 가치도 많은 가치를 더합니다.

(09:26) Jeremy Au :

그리고 그 전환이 당신에게 어떤 모습인지에 대해 더 많이 나눌 수 있습니까?

(09:29) Richard Armstrong :

응. 제가 처음에는 생각하는 것처럼, 그것은 매우 힘들었습니다. 나는 내가 외부인이라는 것을 의미하기 때문에, 당신은 업계에 들어오고 이와 같은 것들을 알고 있습니다. 나는 여전히 많은 사람들과 대화하려고 노력하고 가능한 한 많은 사람들과 대화하려고 노력하고, 가능한 한 많은 사람들을 만나고, 가능한 한 많은 사람들을 만나고, 가능한 한 많은 사람들이, 많은 사람들이 그들을 위해 무언가를 시도 할 것입니다. 나는 그들이 필요한 모든 것을 도와 주려고 노력합니다. 그리고 많은 사람들이 실제로 물러서서 도움을주었습니다. 그러나 당신은 그렇지 않은 일부가 있지만, 나는 그것이 모든 것과 함께 있다고 생각합니다. 그래서 문을 열고 강력한 네트워크를 구축하는 데 실제로 도움이 된 몇몇 사람들이있었습니다. 그리고 처음에, 나는 많은 피치를 올리려고 노력하고 있었습니까?

다른 비즈니스 모델과 이와 같은 모든 것을 보게됩니다. 그러나 지금, 나는 아마도 천 개가 넘는 것을 좋아했을 것입니다. 그래서 나는 단지 지금은 더 적은 피치 데크를보고 싶을 것입니다. 그러나 가능한 한 많은 정보를 얻기 전에 벤처에 대해 많은 정보를 배우고, 외부인이되고, 벤처가 말하는 것처럼, 주로 반품과 액세스를 좋아합니까? 또한 추가 할 수있는 값도 그들이 말했듯이, 그것들은 조합입니다. 따라서 모든 것이 네트워크에 구축됩니다. 그래서 나는 당신이 최고의 네트워크를 가지고 있다면, 최고의 거래를하고, 최고의 창립자와 대화하고, 가장 많은 가치와 이와 같은 것들을 추가 할 수 있다고 생각합니다. 그리고 천사로서, 나는 가능한 한 그렇게하려고 노력했습니다. 그리고 내가 벤처 캐피탈로 전환 한 방법.

(10:40) Jeremy Au :

벤처 캐피탈에서 무엇을 다루고 있습니까?

(10:42) Richard Armstrong :

응. 그래서 내가있는 펀드에 대해 조금 말씀 드리겠습니다. TAV는 글로벌 벤처 회사입니다. 우리는 220 개의 투자 중 2 개 정도까지 약 220 개의 투자를했으며, 6 개의 IPO, 12 개의 유니콘을 종료 할 수있었습니다. 그래서 우리는 꽤 강력한 실적을 가지고있었습니다. 내 말은, 우리는 이미 캄브리아기의 투자자들, 나를 숭배합니다. 우리는 유럽의 빅토리아 시크릿, 창고, 요약에 팔렸습니다. 그래서 우리는 글로벌입니까? 그렇게 말하십시오. 저에게는 주로 신흥 시장 측면에 중점을두고 있지만 글로벌 기업으로서 우리는 지리 나 반드시 같은 지역을 제한하지 않습니다. 그렇게 말하십시오. 그리고 우리는 또한 부문의 불가지론자가되고 싶습니다. 우리는 팀을 뒤로하고 창립자를 되찾았으며 주로 사전 시드와 씨앗을 가지고 있으므로 제가 일반 주의자라는 측면에서 모든 것을 보는 모든 것을 말할 수 있지만 주로 지출하는 영역에서는 아마도 의료, 전자 상거래, 마켓 플레이스, 소비자 관련 일 것입니다. 당신은 그 소비자 배경도 미디어 각도를 가지고 있고 두 사람을 함께 볼 수 있기 때문에, 나는 큰 초강대국이라고 생각합니다.

(11:36) Jeremy Au :

지역에 대해 어떻게 생각하십니까? 분명히 동남아시아는 분명히 다른 국가와 다른 비즈니스 모델에 많은 노출이 있습니다. 다른 지역에 대해 어떻게 생각하십니까?

(11:47) Richard Armstrong :

그래, 내 말은, 봐, 세상이 큰 곳이야? 그러나 나는 당신이 다른 지리를 다른 양동이에 넣을 수 있다고 생각합니다. 동남아시아, 라틴 아메리카와 비슷한 특성이 많이 있습니다. 나는이 지역의 모든 목적지를 생각하며 아프리카를 그 양동이에 넣을 수도 있다는 것을 알고 있습니다. 이 모든 지역, 그들은 떠오르고 있습니까? 그래서 그들은 매우 빠르게 성장하고 있습니다. 그들은 빠르게 성장하고 있습니다. 1 인당 GDP가 상승하고 있으며, 인구가 젊고 요금이 높고 이와 같은 것들이 있지만 모두 위험이 있습니다.

예를 들어, 당시에는 통화 변동, 이와 같은 것들, 인플레이션 위험, 지정 학적 위험 및 동남아시아에서 이와 같은 것들의 위험을 감수 할 것입니다. 특정 시장, 우리는 지정 학적 위험과 이와 같은 것들이 있습니다. 그래서 저는 많은 유사점이 있다고 생각합니다. 지출 전력이 조금 더 높지만 특성, 인프라 측면에서는 미국과 유럽에서 방금 작동 한 많은 모델이 있지만 사람들은 여기서 방금 복제되고 있지만 현지화 된 모델은 약간 다릅니다. 따라서 분명히 미국과 유럽에도 이러한 모든 모델 모델이 높은 수준의 모델과 비슷하지만 새로운 모델이 훨씬 더 많은 모델이 그 특정 지리에 대해 훨씬 더 많은 모델을 볼 수 있습니까? 그래서 나는 그것이 내가이 지역을 양동이에 넣는 방법이라고 말하지만 동남아시아의 의료에 매우 흥분합니다. 내 말은, 그것이 우리가 HD와 물건을 좋아하는 이유입니다. 그리고 그 당시와 같은 것처럼, 나는 음식물 쓰레기 공간과 같은 기업과 내가 돌아온 회사가 Mercado Diferente였습니다. 예, 전자 상거래에는 내가 좋아하는 특정 분야가 있습니다.

(13:09) Jeremy Au :

동남아시아에서하지 말아야 할 일에 대해 더 많이 공유 할 수 있습니까?

(13:13) Richard Armstrong :

내 말은, 나는 이것의 관점에서, 동남아시아에서는 많은 비즈니스 모델이 작동하지 않는다고 생각합니다. 소비자 구독과 같은 것들도 지출 전력을 기반으로하는 것과 같은 것들이 매우 어렵다고 말할 것입니다. 오, 이것이 가장 중요한 것은 아닙니다. 그래서 소비자 구독과 같은 것들이 내가 할 수 없다고 말하지는 않지만 시도 할 수는 있지만 사람들 이이 모델에서 성공할 것입니까? 그리고 두 번째는 아마도 SaaS, B2B SaaS 및 이와 같은 것일 것입니다. B2B SaaS 가이 양동이에 싱가포르를 넣지 말자. 태국, 베트남, 인도네시아 등에 대해 이야기합시다. 나는 당신이 SaaS를 해결하기 위해 매우 똑똑해야한다고 생각합니다. 그래서 당신은 특정 수준으로 SaaS를 해결해야합니다. 예를 들어, 내 포트폴리오 회사 ​​중 하나가 Okra라는 회사입니다. 그들은 SaaS를위한 기업 아래의 수준처럼 초점을 맞추고 있습니다. 따라서 ACV 계약은 5-10K와 같으므로 30, 40K, 50K가 아닙니다. 거기에는 기회가 있지만 SME SaaS와 같이 집중할 때 인도네시아에서 수익을 창출하기가 매우 어렵습니다. Kata Books 및 모든 모델과 같은 인도와 같은 다른 시장은 맞습니까? 그래서 그것들은 아마도 두 가지 일 것입니다.

내가 말할 세 번째는 아마도 아마도 아마도 동남아시아를위한 AI 회사 일 것입니다. 강력한 AI 회사를 구축하려고 생각합니다. 세상을 위해 건설해야합니다. 어쩌면 동남아시아에서 시작하여 엔지니어링 인재 나 기술 기술 인재를 활용 한 다음 전 세계적으로 판매합니까? 당신은 인도에서 많은 모델이 그렇게하고 있습니다. 그들은 인도에서 판매하는 것이 아니라 전 세계적으로 판매하고 있습니다. 그래서 나는 그것들이 둘이라고 말할 것입니다. 그러나 세 번째는 기회 주의적 인 것입니다.

(14:42) Jeremy Au :

물론 흥미로운 점은 예를 들어 태국과 같은 많은 흥분이 있다는 것입니다. 당신의 생각에 대해 조금 더 나눌 수 있습니까? Wing은 이전에 스타트 업 생태계 내에서 태국 경제가 어떻게 강력한 지에 대해 공유했기 때문에 기초가 제안하는 것보다 상대적으로 더 커졌습니다. 그래서 나는 당신이 그것에 대해 어떻게 생각하는지 궁금합니다.

(14:59) Richard Armstrong :

그래, 당신은 완전히 거기에 있습니다. 태국 태평양에서 태국 태국에서는 동남아시아와 이와 같은 것들과 관련하여 대규모 시장 기회가 있다고 생각합니다. 이는이 지역에서 1 인당 최고 GDP 중 하나라고 말합니다. 경제는 비교적 강력하지만 어떤 이유로 든 베트남처럼 알고 있듯이 스타트 업의 양을 주목하지는 않지만, 나와 같은 방식으로 태국은 한동안 태국이 동남아시아에서 훨씬 더 강세라고 말한 것입니다. 그리고 내가 말했듯이, 데이터는 그것이 올바른 길로 향하고 있음을 보여줍니다. 당신이 황소 시장을 보면, 모두가 태국에 투자하는 이유는 무엇입니까? 필리핀이나 실제로 베트남과 인도네시아를하지 않는 이유는 무엇입니까? 필리핀, 실제로 몇 가지 기회가 있습니다. 그리고 시노 밸리, 태국에는 너무 많은 정치적 위험이 있습니다. 나는 아마도 태국의 정치적 위험을 다른 신흥 시장, 특히 리더십의 변화와 함께 다른 시장보다 덜보고있을 것입니다. 그것은 올바른 방향으로 향하고 있습니다. 나는 당신이 훨씬 더 많은 스타트 업과 자금 조달 기능을 얻을 것이라고 생각합니다. 자금 요구에는 여전히 차이가 있지만 나는 기회라고 생각합니다. 당신은 창립자가있는 시장에 그 차이가 있습니다. 당신은 10, 20 K를하는 천사들을 좋아하고 투자자가 있습니다. 당신은 2, 3 백만을하는 CVC를 좋아합니까? 당신은 이런 종류의 격차를 메울 사람이 없습니다. 그들이 말했듯이, 그 격차를 메우는 선수들이 몇 명 있지만, 깊이는 아닙니다.

그들은 그 지역에만 초점을 맞추는 것과는 다릅니다. 그리고 그것이 생태계가 필요로하는 것이라고 생각합니다. 그러나 그렇습니다. 그러나 태국 창립자들은 항상 건축하기가 훨씬 더 어려웠 기 때문에 좋은 일입니다. 그들은 더 많은 것과 관련이 있고, 더 적은 일을해야합니다. 그리고 나는 그것이 황소 시장이든 곰 시장이든간에 매우 중요한 특성이라고 생각합니다. 그리고 나중에 수익성의 후반 단계 라운드를 설정하는 데 도움이되는 방식으로, 사람들이 그 지역에 관심이 있다면 너무 많이 변하지 않으면 여전히 기회입니다. 데이터가 올바른 방법으로 향하고 있음을 보여주는 것처럼, 그것이 바뀌면, 태국은 8, 몇 달 안에 훨씬 더 매력적인 시장으로 빠르게 변화 할 수 있다고 생각하지만, 내가 말하는 것처럼, 파키스탄, 방글라데시, 인도네시아와 같은 시장도 어떻게 변화하는지 살펴보십시오. 모두와, 와우, 인도네시아, 우리는 시장에 매우 관심이있었습니다. 그리고 갑자기, 1 년 후, 2 년 후에, 오, 밸류에이션이 높아서, 우리는 집중할 것입니다. 싱가포르는 그들이 말하는 것처럼, 감정이 매우 빨리 바뀌는 것입니다. 그들이 말하는 것처럼, 당신이 자신의 논문과 가설을 가져야한다고 생각합니다.

(16:57) Jeremy Au :

태국 생태계에 보이는 자본 격차에 대해 더 이야기하십시오.

(17:03) Richard Armstrong :

응. 그래서, 내가 언급했듯이, 창립자, 심지어 강력한 창립자로서 이와 같은 자본을 모으는 것은 태국에서 돈을 모으기가 어렵습니다. 싱가포르, 베트남, 어떤 지역, 동남아시아의 다른 지역에서는 씨앗이 맞습니까? 태국에서는 그렇지 않습니다. 당신은 그 일을 한 500을 가지고 있었습니까? 그러나 그들은 일종의 회전을 시작한 다음 시리즈 A와 이와 같은 일을 시작했습니다. 많은 사람들이 시리즈 A를 사용하는 것입니다. 당신은 더 많은 것을 알고 있습니다. 당신은 더 많은 것을 알고 있습니다. 당신은 더 많은 것을 알고 있습니다. 당신은 더 많은 것을 알고 있습니다. 당신은 더 많은 것을 알고 있습니다. 첫 번째 자본, 그 첫 번째 자본, 실제로 회사의 생명의 피가되거나 사업을 만들거나 깨뜨릴 수 있다는 것을 알고 있습니다. 나는 몇 명의 친구들과 이야기를 나누었고 우리는 태국을위한 정말 훌륭한 사업에서 여기저기서 몇 개의 SPV를하고 있으며, 때로는 모든 설립자 요구이기 때문에 백 K, 200k 티켓 크기를합니다. 그들은 3, 4 백만이 필요하지 않습니다. 나는 항상 태국에서 200k 300k처럼 모금한다면 다른 지역이나 싱가포르에서도 더 많은 옵션이 있다는 것을 의미하기 때문에 미국에서 3 ~ 5 백만 달러를 모금하는 것과 같습니다. 예,하지만 이것이 곧 바뀔 것이라고 생각합니다. 그러나 투자자가 그것을보고 있다면 지금은 기회라는 것을 의미합니다.

(18:07) Jeremy Au :

당신은 태국 창립자들이 이것에 적응했다고 말했습니다. 그들이 이것에 어떻게 적응했다고 생각하십니까?

(18:11) Richard Armstrong :

예, 황소 시장이든 곰 시장이든 관계없이 그들은 인도네시아 창립자 또는 베트남의 창립자로 의존 할 자본이 많지 않습니다. 내가 말했듯이, 아마도 인도네시아의 회사는 3 백만을 모금해야했습니다. 태국의 회사는 500k 만 모금했을까요? 따라서 엔지니어링 인재와 이와 같은 모든 것이 비슷하지만 가격이 비슷합니다. 그들은 알겠습니다. 우리는 다른 회사보다 훨씬 쉬워 야합니다. 왜냐하면 우리의 마지막 기금 모금 라운드가 될 수 있기 때문에 우리는 우리가 투자자들에게 좋을 수 있기 때문에 우리는 자금 조달 라운드와 이와 같은 것들이 적다면 우리가 덜 희석 할 것입니다. 궁극적으로 투자자들과 같은 많은 사람들과 같은 많은 사람들이 자신의 대상이 될 것입니다. 회사가 10 억을 빠져 나가면 여전히 펀드를 반환조차하지 않을 것입니다.

(18:59) Jeremy Au :

그리고 당신이 이것에 대해 생각할 때, 당신은 당신이 태국이 약 2 년 안에 태국이라고 생각한다고 말했을 때, 당신이 이런 일이 발생하는 것이 중요하다고 생각하는 요소에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

(19:06) Richard Armstrong :

나는 그것이 분명히 첫 번째 것이 중요하다고 생각합니다. 그리고 제가 말했듯이, 누군가가 그 자금 격차를 메우는 사람은 누군가에게 5 백만 달러짜리 펀드 나 태국을위한 천만 달러의 펀드를 좋아하고 싶습니다. 우리는 그곳에서 올바른 길을 가고 있다고 생각합니다. 그러나 나는 우리가 자금 조달 능력에 대한 정부의 지원과 이것에 대한 우리가 필요로하는 것들을 생각합니다. 방글라데시와 같은 국가를 볼 수 있습니까? 그들은 당신이하는 곳에서, 심지어 싱가포르에서도 이런 종류의 스타트 업 자금을 가지고 있습니까? 그들은 매치, 프로그램과의 경기를 가지고 있습니까? 투자자가 이것을 많이 투자하는 경우. 그들은 이것을 많이 넣을 것입니다. 그래서 그것은 단지 이런 것입니다. 그런 다음 이러한 서비스를 제공하면 매우 중요하다고 생각합니다. 그래서 나는 그런 것들이 많은 도움이 될 것이라고 생각합니다. 또한, 나는 한 번 더 한 번 더 생각하면 투자자들이 와서 식욕을보기 시작하는 것 같아요. 태국은 최근 정치적 변화와 함께 FDI에 더 매력적이라고 ​​생각합니다. 이는 태국과 전반적인 풍경에 좋을 것입니다.

(19:55) Jeremy Au :

태국 신생 기업에 관해서는, 보는 일부 산업, 또는 당신이 보는 패턴과 그들이 추구하는 문제의 유형, 그리고 그 이후의 문제는 무엇입니까?

(20:02) Richard Armstrong :

예, 나는 당신이 내가 다음 18-24 개월 안에 아마도 아마도 아마도 타이의 조합이라고 생각하는 유동성을 제공하는 것을 선도하는 회사들과 마찬가지로 태국에서 정말 강력한 창립자를 가지고 있다고 말하는 것처럼 알고 있다고 생각합니다. 나는 B2C에서 많은 창립자들을 보았다. 내가 말했듯이, 아직도 그 어느 정도는 Bemany B2B 회사가 없었습니다. 그래서 B2C는 첫 번째 일이며, 내가 말하는 것처럼 의료, 물류와 같은 수직을 볼 수 있습니다. 전자 상거래 나 중앙에 말하는 것과 같은 공급 업체와 협력 해야하는 곳이나 여러 사람과 함께 일하는 것과 같은 모든 것이 있습니까? 어떤 식 으로든, 여러 사람과 함께 일한다면 실제로 좋은 일이기 때문에 태국 기업 중 하나가 덜 구축하는 것이 적습니다. 그러나 모든 플레이어와 함께 일한다면, 당신은 당신이 그들의 수익에 따라 일정량의 수익을 주도하기 때문에 필요합니다.

(20:47) Jeremy Au :

큰 논쟁 중 하나는 서구에서는 재직자들의 혼란에 관한 것입니다. 그러나 동남아시아에서는 더 많은 파트너십이 있습니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

(20:57) Richard Armstrong :

그래, 내 말은 좋다. 나는 그것이 신흥 시장의 위험이라고 생각한다는 점에서, 당신은 더 큰 플레이어가 스스로를 구축 할 위험이 있습니다. 나는 당신이 그것을 보는 방식은 당신이 젊은 회사로서 스타트 업으로 알고 있다는 것입니다. 당신은 그들이 옳다는 것을 알고 있습니다. 당신은 필요하지 않습니다. 그들이 말한 것처럼, 팀이 스타트 업으로 동의한다면, 당신은 훨씬 더 빨리 움직일 수 있다고한다면, 당신은 그들이 말한 것처럼, 당신은 훨씬 더 빨리 움직일 수 있습니다. 그리고 나는 이것이 회사, 미국의 경우에 좋다고 생각합니다. 미국에서는 방해가됩니다. 그리고 아시아에서는이 회사를 캡 테이블에서도 얻을 수있는 방법을 찾는 것과 같습니다. 그러나 다음 라운드에서는 자금을 조달 할 수없는 곳에 도달하지는 않습니다.

그래서 그것은 특정 수준으로 자라는 것과 같습니다. 그리고 내가 말했듯이, 그것이 적은 곳에서, 당신은 상한선, 그들은 회사의 10, 20% 만 소유하고 있습니다. 당신은 여전히 ​​지분을 제어하고 있습니다. 그것은 중요합니다. 그리고 당신은 그들과 공정한 파트너십에 동의합니다. 그리고 그것은 회사가 실제로 살아남을 수 있기 때문에 효과가 있지만, 신흥 시장에서도 어떤 종류의 일이 발생하면 일단 회사가 일단 특정 시점에 도달하면, 그들은이 대기업을 국가에서 이기고 30, 40 %를 판매하고, 40, 50 %가 대기업이 소유하고 있다면, 다음 투자자가 투자자가 투자하고자하는 것은 무엇입니까? 그리고 창립자들이 어떤 동기보다 덜 소유한다면, 그들이 여전히 거기에 있다는 것입니까? 그래서 나는 그것이 비즈니스 관점에서 의미가 있는지 확인한 다음 작동 할 수 있고 완료되기 때문에 펀치 방법을 찾는 것입니다. 설립자 신흥 시장으로서 탐색하는 것을 좋아하는 것과 같습니다.

(22:21) Jeremy Au :

개인적으로 용감한 시간에 대한 이야기를 나눌 수 있습니까?

(22:24) Richard Armstrong :

응. 그래서 저에게있어,이 나라를 모두 성장시키고 살아가는 일이 많이 움직 였고, 내가 용감한시기 중 하나는 가족과 물건이 돌아 왔을 때 실제로 어린 나이부터 스스로 탑승 학교에 가기로 결정했습니다. 그리고 실제로 그것에 대해 생각하기 위해, 아마도 내가 오늘의 방식을 형성하고 오늘날의 방식을 생각하는 데 도움이되었을 것입니다. 왜냐하면 나는 또한 자라서서 자라면서 국제 학교에 갔는데 다른 상황이 다른 환경이었고 기숙 학교에가는 것은 저를 훨씬 성숙하고 독립적으로 만들었습니다. 그래서 나는 어릴 때부터 오늘날 내가 가지고있는 사고 방식을 생각하고 생각하는 데 도움이되는 중요한 순간이라고 결정하는 것입니다. 그래서 나는 그것이 매우 성장 사고 방식이라고 생각합니다. 그것은 내가 여전히 비교적 어리석은 곳이지만, 여기저기서 몇 가지 일을 해냈습니다. 그러나 나는 이것을했고 그 일을 보지 못한다. 나는 그것을 매일 배우고, 나는 그것이 A라고 생각합니다. 그것은 저에게 중요한 것입니다.

따라서, 그 사고 방식을 갖는 것은 기꺼이 위험을 최대한 많이 취합니다. 그리고 내가 말했듯이, 나는 항상 이것을 최고로 전에 말했습니다. 아마도 내가 가진 가장 중요한 조언은 어릴 때 달 사격을하는 것입니다. 그것이 작동하면 잘 작동하기 때문입니다. 그렇지 않다면 중요한 교훈을 아주 일찍 배웁니다. 그렇습니다, 나는 그것이 내가 가진 사고 방식이라고 말할 것입니다. 그리고 내가 말했듯이, 학습을 멈추지 마십시오. 내 말은, 그것은 모험입니다. Moonshots, 기술적으로 맞습니까? 다소, 당신은 여기저기서 약간의 피치 데크입니다. 하지만 아니요, 일반적으로 말입니다. 나는 그것이 사물의 조합이라고 생각합니다. 나는 그것이 전통적인 방식, 많은 사람들, 특히 동남아시아 나 다른 신흥 시장에서 많은 사람들을 겪는 것과 같은 모든 사람들이라고 생각합니까? 그것은 일종의 것입니다. 좋아요, 당신은 이것을하고, 당신은 이것을하고, 당신은 이것을하고, 당신은 가족이 있고, 결혼하고, 이런 것들을 가지고 있습니까? 그것은 일종의 조합입니다. 당신은 직업을 얻고, 당신은 회사 사다리를 올라가서 이것과 이런 일을합니다.

그러나 나는 나에게, 나는 내 자신의 일을하고 내 자신의 길을 만들고 싶었다. 어린 나이부터 기업가가되어 많은 일을합니다. 그리고 내가 말했듯이, 스타트 업에 투자 한 다음 벤처에 갈 것입니까? 그래서 나는 그것이 좋아하는 것이 다른 길이라고 말할 것입니다. 나는 평범한 사람을 생각합니다. 그러나 나는 자신의 길을 만들고 그것을 창조하는 많은 사람들을 의미합니다. 그래서 예.

(24:18) Jeremy Au :

그 독특한 길에 대해 생각할 때 어떤 측면이 그것을 독특하게 만드는가? 당신은 당신에게 당신의 소셜 미디어 존재와 제작자라는 것을 알고 있습니다. 그래서 그것에 대해 더 많이 나눌 수 있습니까?

(24:27) Richard Armstrong :

그래, 내 말은, 그것은 단지 사물의 조합 일뿐입니다. 그것은 일종의 글로벌 시민이기 때문에 다른 시장, 국가, 이와 같은 것들과 같은 이해와 같은 많은 것들을 이해하면서 많은 것을 이해하고 많은 것을 움직입니다. 그리고 나서 그 운영자 배경을 가지고 있었고, 어린 나이 부터도 마찬가지입니다. 그런 다음 벤처 배경을 가지고 있으며이 강력한 네트워크를 갖습니다. 그래서 그것은 진화했습니다. 그리고 제가 말했듯이 그것이 벤처에 어떻게 착륙했는지 생각합니다. 그리고 내가 말했듯이 미디어 각도는 일정 기간 동안 약간의 미디어를 가지고 있습니다. 배경도 어떻게 말합니까?

그래서 나의 하루는 벤처 캐피탈이지만, 나는 아시다시피, 나는 약간의 엔터테인먼트 배경도 가지고 있습니까? 실제로 내 가족은 영화 배우와 같은 잘 알려진 영화인, 아시아에서 이런 일을하고 이런 일을하고 몇 가지 기회가 열렸 기 때문에 실제로 내 가족은 이것에서 나왔습니다. 나에 관해서는, 그것은 내 날 직업이 벤처 캐피탈 이었지만, 더 많은 내 가장자리를 만들고 싶다면 어떻게 매우 독특한 것을 가지고 있습니까?

VC는 아마도 가장 경쟁이 치열한 산업 중 하나 일 것입니다. 가장자리가 있어야하지만 전형적인 하버드 나 스탠포드 사람보다 더 큰 우위를 가져야합니다. 그리고 그것은 일종의 제작과 같습니다. 그래서이 경우와 같습니다. 이것이 벤처 회사이기 때문에 거대한 유성 엔진을 가지고 있다면 마찬가지입니다. 그들은 또한 건물을 짓고 있습니다. 그들은 수백만 달러를 소비합니다. 따라서 자신만의 대규모를 만들 수 있다면. 오른쪽. 그렇습니다. 그것은 당신이 그 배포를 가지고 있기 때문에 일종의 조합입니다. 그리고, 알다시피, 나는 우리가 제공 할 수있는 독특한 것들이라고 생각합니다. 만약 당신이 설립자에게 펀드 나 무언가를 시작할 수 있다고 말할 수 있기 때문입니다.

그리고 당신은 알았어요 그러나 나는이 미디어 레버리지 가이 지역의 다른 펀드가 당신에게 제공 할 수 없다는이 미디어 레버리지를 제공 할 수 있습니다. 왜 그 자체로 창립자가 당신을 고양이 꼬리에 데려 가지 않을까요? 나는 천사 투자자뿐만 아니라 꽤 많은 시간을 깨달았다 고 생각합니다. 제가 말했듯이 몇 가지 미디어 프로젝트를 수행합니다. 나는 필리핀에서 영화를 마쳤다. 올해는 또 다른 두 가지가 있습니다. 하지만 예, 내 날 직업은 여전히 ​​모험입니다. 그래, 나도 영화를 찍어. 그래서 예.

(26:21) Jeremy Au :

그 메모에서, 나는이 대화에서 얻은 세 가지 주요 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 초기 기업가 경험을 공유해 주셔서 감사합니다. 미디어 주변의 경험과 제작자와 수익에 대한 신화와 오해에 대한 신화와 오해에 대한 경험과 성공을 위해 필요한 것에 대해 설명했습니다.

둘째, 벤처 캐피탈로 전환하는 이유와 벤처 캐피탈의 여러 측면에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 벤처 캐피탈의 다양한 측면은 시스템에서 우위를 점하고 마지막으로 태국에 대해 생태계로 공유해 주셔서 감사합니다. 당신은 그것을 먼저 들었고 당신은이 시장이 몇 가지 요인에 따라 향후 2 년 안에 돌아올 것이라고 믿습니다.

(26:53) Richard Armstrong :

내 말은, 그래, 당신이 알고 있어야한다고 생각합니다. 많은 투자자들이 깨닫기 시작하고 많은 양질의 회사가 있다고 생각합니다. 내 말은, 방금 HDDISCOS 시리즈 A와 같이 보았습니다. 다른 회사와 다른 투자자 들이이 지역을 이해할 수있는 길을 열었습니다. 그래서 예.

(27:08) Jeremy Au :

엄청난. 그 메모에서, 쇼에 와서 Richard에게 감사드립니다.

(27:08) Richard Armstrong :

그것을 즐겼습니다, 제레미 기뻐요.