Nellie Wartoft : Serial Founder, Asia 's Underdog Energy & Cheaping Not -E145

피벗은 계획 B- 프로세스의 일부입니다. 그게 많은 사람들이 "오, 나는 변화가 필요합니다 - 내가 실패한 것처럼 피벗하는 것처럼, 나는 뭔가 잘못하고있었습니다. 계획 B와 다른 방법으로 가야합니다."그 사고 방식은 약간 위험합니다. 실제로 당신은 실제로 과정의 모든 부분이기 때문에 약간 위험합니다 .-- Nellie Wartoft.

Tigerhall 의 CEO이자 창립자입니다 . 아시아에서 가장 성공적인 사람들로부터 직접 학습함으로써 경력과 삶의 목표를 달성합니다.

Nellie는 CEO로서 Tigerhall의 전반적인 전략적 방향, 성장 및 확장, 리더십 및 미래 비전을 계획하고 실행할 책임이 있습니다. 또한 C-Suite 경영진 및 인력 리더와 긴밀히 협력하여 리더를 개발하고 팀을 새로운 차원으로 추진합니다. Tigerhall은 현재 HP, Cisco, P & G, Idemia, Bank of Singapore 등과 같은 조직을 지원하고 있습니다.

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Jeremy Au : (00:30) 안녕하세요, Nellie, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Nellie Wartoft : (00:32) 이봐, 제레미, 나에게 감사합니다.

Jeremy Au : (00:34) 글쎄, 나는 당신이 창립자 일뿐 만 아니라 네 번의 창립자이기 때문에 당신을 만나게되어 매우 기쁩니다. 그리고 나는 모든 학습을 풀기를 기다릴 수 없습니다 ... 나는 많은 것을 배웠습니다. 처음으로 나와 두 번째 창립자 사이에는 차이가 있습니다. 그래서, 당신은 네 번의 창립자가되는 것은 아마도 그것을 제곱하고 다시 제곱하는 것과 같을 것입니다. 그래서 나는 그 통찰력 중 일부를 풀기를 좋아할 것입니다.

Nellie Wartoft : (00:54) 확실히, 나는 그것을 고대하고 있습니다.

Jeremy Au : (00:56) Nellie, 자신에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까?

Nellie Wartoft : (00:58) 확실히. 그래서 저는 스웨덴 남부의 작은 마을에서 자랐습니다. 나는 시골을 정말 좋아합니다. 나는 어린 나이부터 10/11 년이 지났기 때문에 아시아에 사로 잡혔고 싱가포르와 아시아와 중국, 인도, Lee Kuan Yew 및 기타 모든 학교 프로젝트를 시작했으며 아시아 수도에 살고 싶다고 결정했습니다. 그래서, 나는 조금 앞뒤로 갔다. 몇 년 동안 아시아의 수도, 홍콩 또는 싱가포르입니까? 세계 의이 놀라운 부분의 수도를 선택하는 방법과 나는 아시아의 수도가 싱가포르와 고층 빌딩과 야자 나무, 태양과 낮은 세금이어야한다고 결정했다고 생각합니다. 그래서 18 번째 생일에 나는 singaporeairlines.com에 갔고, 나는 싱가포르로가는 편도 비행을 예약했고, 스웨덴에서 찾을 수있는 가장 큰 가방과 같은 하키 트렁크에 내가 가진 모든 것을 포장하고 옷을 가로 질러 날아가서 그 이후로 돌아 오지 않은 채로 돌아온 적이 없습니다. 그래서 나는 18 살 때부터 여기에 왔습니다. 그러나 내가 왔을 때 내가 한 일은 - 나는 당신이 말했듯이, 당신이 말했듯이, 이것은 내 네 번째 회사이기 때문에, 나는이 두 비즈니스가 있었기 때문에 15 살 때 첫 번째 사업을 시작했고 그것은 노인들을위한 디지털 문해 교육 사업이었습니다. 그래서 저는 항상 우리가 왜 이것을 배우고 있는지와 같은 커리큘럼에 의문을 제기하는 어려운 학생 중 한 명이었습니다. 왜 우리는 팀을 이끄는 방법을 배우는 대신 정기 테이블을 공부 하는가? 아니면 신용 카드가 어떻게 작동하고 이와 유사합니까? 그래서 저는 15 살 때이 대체 교육 사업을 시작했습니다. 저는 노인들을 가르치고있었습니다. 소셜 미디어, 스마트 폰, 랩톱 등을 어떻게 사용하고, 두 번째 회사 인 소셜 미디어 컨설팅 회사로 발전했습니다. 그래서 그것은 부트 스트랩 컨설팅 회사에 가깝습니다. 나는 18 살 때 싱가포르로 데려 왔습니다. 후보자, 중간 수준의 관리자 및 그 영역에 대해 많은 질문을하는 사람들과 많은 시간을 보냈습니다. 결국 Tigerhall을 시작하게되었습니다. 이것은 오늘날 내가 운영하고있는 비즈니스입니다.

Jeremy Au : (03:07) 여기에 많은 질문이 있습니다. 첫 번째 질문은 당신이 어렸을 때 어떻게되었고, 싱가포르에 대해 알아 내고, 그 결정을 내 렸는지입니다. 당신은 내가 아시아에 있고 싶다고 말한 내용이나 기사가 무엇인지 기억하십니까? 그 과정은 어땠나요?

Nellie Wartoft : (03:22) 그래, 나는 그 전환점이 무엇 이었는가? 실제로 몇 년 후, 매우 큰 전환점은 스웨덴어 연사라고 들었을 때라는 것을 깨달았습니다. 그는 Fredrik Härén이라고 불렀지 만 싱가포르에 살고 있기 때문에 이제는 스웨덴과 싱가포르 사이에 약간이 있었지만 싱가포르에 많이 기반을두고있었습니다. 내가 본 그의 연설 중 하나는 YouTube 또는 들어 본 적이 있다고 생각합니다. 그의 연설 중 하나는 서쪽에서 당신이 버락 오바마 만 아는 방법에 관한 것이지만, 동쪽에서는 Xi Jinping과 Barack Obama를 모두 알고 있으며 서쪽에서는 Nike 만 알고 있지만 동쪽에서는 이것과 Nike를 알고 있습니다. 그래서 그것은 아시아 인들이 서양인만큼 두 배나, 단순한 논문을 알고있는 것과 같습니다. 나는 전통적으로 많은 서양인들에 의해 전통적으로 무시 된이 세상이 있다는 것을 깨달았고, 나는 아이비 준비에 갔다가 계획은 미국에 가야 할 것이 매우 많았고, 아이비 리그 학교에 가야했고, 우리는 그 학교 등을 졸업했다고 생각합니다. 나는 중국과 인도, 태국, 인도네시아 및 필리핀이라는 전 세계가있을 때 미국에 많은 초점을 맞추고있는 이유와 같았습니다. 문화가 너무 많고 깊이가 많으며, 실제로는 찾지 못하는 많은 역사가 있습니다. 확실히 미국에는 없습니다. 그것은 아시아와 비교할 때 많은 역사와 문화가 아니며, 당신은 또한이 약자 사고 방식을 가지고 있으며, 채용을 시작했을 때 런던에서 약간의 시간을 보냈고 런던의 Michael Page와 변호사를 위해 채용을하고 있었고 런던의 중심지이며 런던의 변호사는 식품 체인의 최고이며, 아시아에서는 미래의 사람들이 더 많은 사람들이 발견되었다는 사고 방식을 가지고있었습니다. 그들은 훨씬 더 미래의 낙관적이었습니다. 그들은 앞서 가고 싶었고, 우리가 특히 동남아시아에있는 모든 약자 에너지는 저에게 큰 흥미롭고 활력을 불어 넣는 것입니다.

Jeremy Au : (05:31) 와우. 방금 아시아와 싱가포르 정부를 매우 행복하게 만들었습니다. 당신은 특히 청중에게서 알고 있습니다.

Nellie Wartoft : (05:37) 내 PR을 승인하십시오.

Jeremy Au : (05:40) 다른 모든 사람들과 마찬가지로 그녀에게 기회를주십시오.

Nellie Wartoft : (05:44) 누군가가 듣고 있다면 내 홍보를 승인하십시오.

Jeremy Au : (05:48) 실제로, 나는 ICO의 두 사람을 알고 있습니다. 물론 여기서 흥미로운 점은 당신이 분명히 아시아에 대한 매혹과 모험 에서이 일을하고 있다는 것입니다.이 시점에서 동시에 첫 비즈니스를 구축하기 시작했을 때입니다. 그게 어땠나요? 스피커를 얻었 기 때문에 같습니까? 아니면 10 대 시절에 그 버그를 물기 위해 첫 사업을 건설하는 것이 어떻습니까?

Nellie Wartoft : (06:11) 그래. 그래서 나는 항상 어떤 종류의 기업가 적 아이 또는 당신의 친척들에게 돌을 팔고, 그게 나였습니다.

Jeremy Au : (06:25) 오, 그 사기. 그들이 당신을 매우 사랑하는 사람은 그들이 당신을 얼마나 많이 구매하는지에 따라 그들이 당신을 얼마나 사랑하는지 알아냅니다.

Nellie Wartoft : (06:33) 정확히! 당신은 외출하고 당신의 정원에서 가장 아름다운 바위를 위해 정찰하고 할머니에게 20 센트를 제공하고 그들은 20 센트로 구입합니다. 그래서 나는 항상 그런 종류의 아이였습니다. 그리고 나는 집 밖에서 가지고있는 레모네이드 마구간을 시작했고 사람들이 과거 자전거를 타고 과거에 뛰어 다니는 곳을 발견 했으며이 사람들이 목이 마르야한다고 생각하기 때문에 레모네이드를 팔기 시작했습니다. 나는 항상 기업가 정신이나 사업에 관심이 있다고 생각합니다. 나는 매혹적이며 사업을 성장시키고, 어떻게 단계별로 성장할 수 있는지, 그리고 전체 비즈니스 측면은 매우 일찍 나에게 매우 흥미로웠다. 또한 일찍 일을 시작했기 때문에 12 살 때 일을 시작했습니다. 뇌졸중으로 영향을 받고 그런 종류의 집에서 그들을 돕는 사람들은 나의 첫 번째 직업이었고, 나는 14 세에서 18 세까지 맥도날드에서 일하면서 내가 가장 좋아하는 고용주이자 최고의 직업인 맥도날드에서 일했습니다. 나는 모든 사람들이 맥도날드에서 일해야한다고 생각합니다. 그래서 저는 그 시절부터 당신이 수익을 창출하고 비용을 뺀 방법, 전체 사고 방식 및 영업 사고 방식에 매우 관심이 있다고 생각합니다. 나는 항상 교육 시스템을 미워했고 나는 당신이해야 할 일과 같은 기본 경로 인 모든 것을 싫어합니다. 이것은 교육과 같은 교육과 같은 교육과 좋은 성적을 얻고 훌륭한 대학에 들어가서 남은 인생에서 큰 MNC에서 일해야합니다. 그것은 많은 사람들이 행복 할 수있는 삶이 아니며 학업 교육 시스템에서 우리가 배우는 것은 우리가 일하러 갈 때 필요한 것이 아닙니다. 그래서 저는 왜 우리가 Google을 쉽게 Google 할 수있는 것들을 배우고 있는지, 왜 우리가 현실 세계에서 일을 배우지 않는지에 대해 매우 화가 났으며, 공부하는 것과 동시에 일을 많이했다고 생각합니다. 그래서 고등학교에있을 때 맥도날드와 함께 있었고, 내 사업을 운영하고 있었고, 우리가 배우는 것이 비즈니스 세계에 적용되지 않는 방법을 직접 보았습니다. 그래서 저는 그 문제를보고 어떻게 생각하는지 생각하는 것만으로 생각하는 것이 첫 번째 사업의 트랙으로 이끌었습니다. 그 청중들과 관련하여, 나는 단순히 내 친구의 조부모와 그들이 손자와 연결할 수없는 방법과 그들이 조부모조차도 내 스마트 폰을 어떻게 사용하는지, 페이스 북이 어떻게 작동하는지, 그리고 어떻게 모든 일을하는지에 관한 질문을하는 방법과 그들이 어떻게 질문을했는지를 단순히 보았습니다. 이 연령대에는 이러한 새로운 도구를 사용하는 방법을 모르는 많은 사람들이 있어야합니다. 그래서 그것은 그들을 교육하고 다시 돌과 레모네이드를 팔 수있는 기회이지만 이번에는 실제로 무언가를 배울 수있는 수업입니다.

Jeremy Au : (09:10) 나는 그것이 배우는 놀라운 방법이라고 생각합니다. 어린 시절의 기업가 적 활동은 스킬 셋 측면에서도 잘 번역되는 것뿐만 아니라 사고 방식이라고 생각합니다. 그리고 흥미로운 점은 나중에 당신이 또 다른 세 회사를 건설하기 때문에 이것이 흥미로운 단계라고 생각하지만, 현재 싱가포르에서 거의 5 년을 보냈던 곳에서 기업 직원으로 일하는 단계가 있습니다. 우리에게 말씀하셨습니다. 당신은 그렇게하고 있었고, 당신이 언젠가 다시 창립자가되고 싶다는 것을 알고 있었습니까? 당신은 그 땅의 평신도를 알아내는 것, 그 생각 과정은 무엇 이었습니까?

Nellie Wartoft : (09:39) 그래, 대학에있을 때 대학에 다니고 싶었을 때 대학에 다니고 싶었을 때 매우 긴 사고 과정을 가졌습니다. 한 부분은 여전히 ​​비즈니스, 소셜 마케팅, 매우 부트 스트랩, 기본 컨설팅 사업을 운영하고 있었지만 학생으로서 그렇게 할 수있는 것은 매우 좋은 돈이었습니다. 그리고 나중에 나는 그랬습니다. 나는 두 가지 마음 속에있었습니다. 분명히, 나는 그것을 확장하고 싶었고 나는 특히 소셜 미디어, SEO, SEM이 그 일을하는 것과 같은 것을 좋아하지 않는 것처럼 생각하고있었습니다. 나는 5 년 동안 그렇게했다. 그렇게 할 수있는 사람을 고용해야한다고 생각하고 있었나요? 그리고 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니까? 또는 나중에 더 큰 비즈니스를 시작할 때 도움이되는 비즈니스 개발 및 비즈니스 성장 기술을 더 많이 배워야합니다. 그래서 나는 항상 나중에 내 사업을 시작하고 싶다는 것을 알고있었습니다. 나는 우발적 인 기업가 중 하나가 아니 었습니다. 나는 더 나은 소리라고 생각하지만 항상 내 사업을 시작하고 매우 결심하고 싶었습니다. 그래서 저는 컨설팅 비즈니스가 너무 커질 것이기 때문에 비즈니스 기술을 얻고 확장하고 더 커질 수있는 것을 시작하는 것이 더 낫다고 결정했습니다. 예를 들어 소프트웨어 기술 비즈니스와 마찬가지로 확장되지 않을 것입니다. 그래서 저는 기업 세계에서 직원이되기로 결정했고 나는 그것에 대해 매우 특별했습니다. 나는 당신이 사업을 시작할 때 필요한 많은 기술에 360도 노출을 줄 수있는 역할을 원했고, 가장 큰 것 중 하나는 채용입니다. 그래서 당신은 항상 사람들을 모집하고 고용해야하며, 나는 항상 내가 채용 할 때보 다 지금 더 많은 채용을한다고 농담합니다. 인터뷰에 시간을 보내고 채용에서 그런 사람을 사냥하는 사람들은 내가 배우고 싶은 기술 중 하나였습니다. 저는 기업 판매를하고 비즈니스 개발, 기업 고객 및 판매량을 배우고 매출 증가 및 수익 증가를 배우고 싶었고 팀 관리를 배우고 싶었습니다. 그래서 McDonald 's에서 팀을 이끌었지만 교대 관리자가 있었고 두 사람이 저를 도와주는 비즈니스 관리자가있었습니다. 저는 성과 관리와 같은 일을 관리하고 운영하고 팀 문화 구축, 사람들을 코칭하는 적절한 방법을 배우고 싶었습니다. 이러한 모든 기본 관리 기술. 나는 배우고 싶었다. 따라서 비즈니스를 시작할 때 가장 도움이 될 것이라고 생각한 주로 판매, 리더십 및 채용의 조합으로 P & L을 운영하여 재무에 대한 책임이있는 적절한 P & L을 운영했습니다. 무슨 일이 일어나고 있습니까? 수익 창출은 무엇입니까? 당신의 비용 등은 무엇입니까? 그래서 채용은 내가 아주 일찍 가질 수있는 분야 중 하나였습니다. 대부분의 사업에서 당신은 처음에는 매우 좁은 시야를 가질 것이며, 당신은 2 년 동안 2 년 동안 홍보 될 것이며, 당신이 팀과 P & L 책임을 맡을 수있는 역할을 할 수있는 역할을 할 수있는 역할을 할 수있는 역할을 할 수있는 역할을 할 수있는 역할을 할 수 있습니다. 2-3 년이 잘 수행되면 제가 결정한 일이므로 P & L 경영진에 가고, 팀을 보유하고, 기업과 함께 일하고, B에서 B에서 B에서 B에서 B에서 B에서 모든 것을 배우고, 모든 작품을 배우기로 결정 하고이 모든 기술을 배우기로 결정했습니다. 나는 25 세일 때까지 X 금액을 절약 할 것입니다. 25 세 때, 나는 그 돈의 절반을 내가 시작할 사업에 투자 할 것입니다. 그래서 그것이 내가 한 일입니다.

Jeremy Au : (13:05) 놀랍습니다. 그 돈을 절약하는 것은 큰 결정이며 자신과 자신의 사업을 설정하는 것에 대해 생각하는 많은 다른 사람들 사이의 큰 차이입니다. 재무 계획 프로세스, 소득 대 비용 대 필요한 금액에 대해 조금만 걸어 갈 수 있습니까? 그게 어땠나요?

Nellie Wartoft : (13:25) 그래, 나는 돌을 찾아 돌을 팔기 위해 비용이 들었던 것처럼 항상 그 지역을 좋아했습니다. 그때 나는 매우 기본적인 P & L로 시작했을 때 개인 금융에 여전히 집착하고 세부 사항 등에 대한 모든 비용을 추적합니다. 내가 처음으로 일을 시작했을 때, 특히 맥도날드의 원인에서 일을 시작했을 때의 첫 경험처럼 생각했을 때, 처음으로 상당한 소득을 얻었고 많은 일을했습니다. 나는 많은 시간을 일했기 때문에 15 살짜리로 2-2.5ka의 달처럼 많은 돈을 벌었습니다. 그래서, 나는 싱가포르 모험에 대한 돈을 지불하지 않았기 때문에 싱가포르를 위해 절약하기 위해 P & L을 만들기 시작했습니다. 그래서 나는 비행을 위해 돈이 필요했습니다. 나는 대학을 위해 돈이 필요했습니다. 오 마이 갓,이 거대한 넓기는 대학이라고 불렀습니다. 그래서, 나는 내가 필요로하는 최종 결과가 무엇인지에 대해 크게 믿고 있었다는 것을 위해 절약해야했습니다. 수는 어디에 있습니까?… 금액은 얼마입니까? Michael Page로 시작했을 때 매월, 매월, 매달 얼마나 많은 돈이 필요한지,이를 위해 더 많은 돈을 절약해야한다는 점은 또한 얼마나 많은 보너스를 만들어야 하는가, 즉 수익을 얼마나 많이 가져와야 하는가를 의미합니까? 얼마나 많은 이익이 필요합니까? 그래서, 숫자에서 뒤로 작용하고, 그것이 무엇인지 좋아할 때, 그 돈도 무엇을 적용 하는가? 내가 주식으로 만들었던 투자와 인덱스 펀드 등. 그래서 나는 그것을 그 과정에도 적용했지만, 그것은 매우 뒤로 작용했기 때문에 그 시점에서 200k를 원했습니다. 나는 사업에 100k를 넣고 4 년 안에 200k를 얻고 싶었습니다. 나는 분기마다 X를해야했다. 그래서 그것은 매우 바닥이 위로 올라가거나 아래로 내려 가고 그 의미에서 매우 방법 론적이되었습니다.

Jeremy Au : (15:05) 당신은 그 목적을 위해 그렇게 저축하는 것이 이상하다고 느끼는 것과 비교하여 인생을 즐기거나 여전히 주변에있을 때 Pangea에 가기 위해 모든 것을 사용하는 동료들과 비교할 수 있습니까? 모르는 사람들에게는 동남아시아의 다른 곳과 비슷하다면 마리나 베이 샌드 (Marina Bay Sands)의 매우 뜨거운 댄스 클럽이었습니다.

Nellie Wartoft : (15:28) 글쎄, 그래서 나는 여전히 Pangea에 많이 갔지만, 내 성별을 감안할 때, 나는 그것을 지불 할 필요가 없었습니다. 그것은 당시 Pangea에가는 이점 이었지만 아니요. 나는 지금 입고있는 옷을 보는 것처럼 본질적으로 매우 미니멀리스트입니다. 나는 새로운 옷을 결코 사지 않는 것처럼 10 년 동안있었습니다. 나는 내가 가진 것에 만족합니다. 나는 아니에요. 나는 전부를 쓰지 않는다… 내가 보내는 유일한 것은 내 친구이다. 예를 들어, 나는 내 친구들을 멋진 저녁 식사와 정말 멋진 파티에 초대하는 것을 좋아합니다. 그래서 작년과 올해에는 일어나지 않은 생일을 축하 할 때 연간 큰 비용입니다. 저의 생일은 6 월에 있었고 두 해가 무너졌습니다. 그래서 슬 was습니다. 그러나 그와는 별도로, 나처럼, 나는 일반적으로… 나는 물질적 인 갈망이없고 나는 그것이 그랬다고 생각합니다 ... 나는 그것이 자동차를 원하지 않는 것처럼 큰 자유라고 생각합니다. 더 큰 집이 필요하지 않습니다. 나는 브랜드 의류에 관심이 없습니다. 내가 쓰고 싶은 한 가지는 여행하는 것입니다. 그러나 여행 할 때도 매우 기본적인 저렴한 장소에 머물며 보통 원격 에어 비앤비를 좋아합니다. 나는 비즈니스 클래스를 비행하지 않았으므로, 그 느낌처럼 느끼는 것과 같은 모든 것들이 내 인생에 품질을 더하지 않는다고 생각합니다. 내 인생에 품질을 더하는 것은 읽는 책, 내가 만나는 사람들, 특히 비즈니스와 내가 매일 일하는 팀을 통해 만나는 사람들이며, 내가 입는 것보다 더 많은 사람들과 대화와 상호 작용을 기반으로하는 것입니다. 그래서 저는 그 물질적 갈망을 한 번도 본 적이 없으며 저축에도 도움이되었다고 생각합니다.

Jeremy Au : (17:06) 그래서 당신이 있습니다. 그리고 당신은 도약을하기로 결정했습니다. 당시 두 번째 회사로. 그래서 그게 어땠나요?

Nellie Wartoft : (17:14) 그래, 그래서, 내가 원하는 곳에 도착했을 때, 나는이 200k를 사업에 넣고 싶었습니다. 나는 그 시점에서 공동 설립자와 사업을 시작했습니다. 우리가 Safehere라는이 사업을 시작했을 때 공동 설립자와 나 자신이었습니다. 나는 그것이 Tigerhall이 될 것에 대한 실험으로 바뀌 었다고 말하고, 나는 우리가 그것을 달리고있는 1 년 반 동안 그 짧은 1 년 동안 많은 것을 배웠다. 예를 들어, 내가 배운 것 중 하나는 기금 모금이었습니다. 예를 들어, 엄청나게 도움이되고 통합적 인 원인은 기금 모금이었습니다. 이전의 두 비즈니스는 모두 부트 스트랩되었지만 기금 모금의 밧줄을 배우고 투자자들이 어떻게 생각했으며 전 세계가 새로운 것이었고, 그것이 내가 모집에서 얻지 못한 것입니다. 그래서 정말 흥미로 웠습니다. 그런 다음 Tigerhall과 관련하여 제품에 실제로 정보를 제공 한 많은 것들과 제품 원인을 구축하고자하는 방법을 배웠습니다. 예를 들어 Safehere는 교육을 위해 에어 비앤비가되도록 설계된 비즈니스였습니다. 그래서 사람들은 낯선 사람이 당신에게 자러 오는 대신 자신의 거실에서 자신의 이벤트를 주최 할 수 있습니다. 그래서 당신은 거실에서 자신의 세션을 주최합니다. 스웨덴어를 가르치고 매주 일요일 오후 5시에 스웨덴어를 가르 칠 수 있다고 가정 해 봅시다. 10 명이 내 집에오고 플랫폼에서 티켓을 구입할 것입니다. 실제로 잘 작동 한 것은 그런 종류의 학습에 대한 요구 였기 때문에 사람들은 실제 전문가들로부터 배우기를 원했고 사람들은 현재이 일을하고 싶었습니다. 제품에 대해 배운 몇 가지가 있습니다. 예를 들어 티켓 기준을 갖는 비즈니스 모델은 확장성에 적합하지 않습니다. 구독은 수익 창출 측면에서 훨씬 좋습니다. 당신은 또한 우리가 그 시점에서 가지고있는 전문가들과 같은 것들을 가지고 있습니다. 그들은 도구 저작 도구를 작성하고 자신의 팟 캐스트를 만들고 라이브 스트림과 많은 사람들과 많은 사람들을 만들고 싶어하는 것과 같은 컨텐츠 제작에 더 많은 도움이 필요합니다. 싱가포르에서 우리는 싱가포르 에서이 일을하고 있었으며 우리가 미국에서 그것을하고 있다면, 우리가 낯선 사람들을 초대하고 싶어 할 것이라고 생각합니다. 집에서 10 명의 낯선 사람 그룹. 우리는 사람들이 에어 비앤비를 통해 침실에서 낯선 사람을 자고 있다고 생각하지만, 에어 비앤비의 재정적 수익은 그들이 수업에서 100 달러를 벌 수있는 몇 달러보다 훨씬 크다고 생각합니다. 그리고 나서 우리가 사전으로 제한된 제품의 유형과 마찬가지로, 그것은 거의 이벤트 브라이트처럼되었지만, 당신에게 무언가를 가르 칠 수있는 실제 사람들과 회의를 예약하기 위해서는 다시 생각했던 곳입니다. 스케일 성은 구독으로 바꾸는 것과 비슷합니다. 우리는 85% 디지털 제품, 팟 캐스트, 힘 읽기, 라이브스트림 등을 놓치고 사람들이 더 많은 접근성을 얻었습니다. 다른 일이 계속되지만 팟 캐스트를 사용하면 놓칠 필요가 없을 때마다 탭할 수 있습니다. 따라서 디지털 제품 확장 성. 다른 형식의 충전 및 더 많은 지원 및 공유 방법. 그래서, 그 후 Tigerhall을 시작했을 때 나와 함께 가져 갔다는 것을 알게 된 것은 많은 것들이었습니다.

Jeremy AU : (20:27) 그 과정을 거친 많은 반복, 제품 시장 적합, 테스트, 테스트를 설명했기 때문에 흥미 롭습니다. 당신이 묘사 한 통찰력 뒤에 과정이 있었습니까? 많은 창립자들이 회사의 그 단계와 어려움을 겪고 있기 때문에 어떻게 했습니까? 나는 당신의 것이 두 회사에서 분할 사이에서 조금 더 명백하다고 생각합니다. 그래서 준비가 무엇인지 조금 더 명확하지만, 많은 사람들에게는 그 시계가 진행되면서 첫해와 어려움을 겪고 있다고 생각합니다. 그렇다면 그 과정은 무엇이며 그 과정을 가속화하기위한 팁은 무엇입니까?

Nellie Wartoft : (25:36) 그리고 우리는 여전히 그렇게하고 있습니다. 가장 큰 변화는 아마도 Sapier에서 Tigerhall에 이르기까지 완전히 다른 비즈니스 아이디어와 가치 제안 및 제품이기 때문에 아마도 가장 큰 변화는 아마도 가장 큰 변화가 아닙니다. 그러나 Tigerhall 내에서도 우리가 고객이 찾고있는 것과 그들의 고통에 더 가까워 지도록 제품을 바꾸고 개선 한 것처럼 여러 번, 많은 시간이 있었으며, 가장 큰 것은 듣고 듣고 많은 사람들의 사용자 인터뷰를하는 것입니다. 나는 매주, 거의, 거의 분기마다, 매주, 나는이 일주일과 같은 사용자 인터뷰와 항상 고객을 만나는 일주일과 마찬가지로 이것을 가지고 있습니다. 이것이 제가 가진 판매 배경을 갖는 것의 이점 중 하나입니다. 예를 들어, 기술 창립자는 매일 매일, 매일 고객과 끊임없이 대화하고 있다는 것입니다. 그래서 나는 아주 직접 들었습니다. 그들의 도전은 무엇입니까? 그들은 어떻게 생각하고 있습니까? 그들이 어려움을 겪고있는 것은 어제 우리 가이 지역을 가로 질러 Tigerhall을 시작했을 때 어제 고객 중 한 명을 위해 짧은 기조 연설을하고있었습니다. 내가 말한 것 중 하나는, 최신 컨퍼런스 버즈 워드이거나 우리가 소개해야 할 다른 어떤 것과 같은 AI와 같은 것을 따라 가기 때문에 다른 사람들이하고있는 일을 바꾸거나 다른 사람들이하고있는 일을 시도하지 않는 것처럼 변화를 위해 변화를 겪지 마십시오. 그러나 고객과 매우 밀접하게 들어보십시오. 나는 그 과정에서 저를 도와주는 일이 우리 모두가 가정을했기 때문에 여러 가지 가정을 나열했다고 생각합니다. 우리 모두 편견이 있으므로 모든 가정을 나열했습니다. 예를 들어, 우리가 첫 번째 아이디어를 예로 들어 보면 사람들은 낯선 사람을 가르치고 싶어하며 사람들은 재정적으로 동기를 부여합니다. 사람들은 집에 낯선 사람이있는 것이 좋습니다. 사람들 Da da da da, 내가이 모든 가정을 적어 놓은 다음 나는 그들을 하나씩 갔다가 그것을 테스트했습니다. 이 가정이 진실입니까? 또는 때로는 뉘앙스가 있습니다. 변형이 있습니다. 예를 들어, 사람들은 재정적으로 동기를 부여하지만 500 달러 이하의 500 달러 이후에 500 달러 이하의 후에는 모든 것이 그것에 대해 매우 객관적이며 당신이 생각하는 곳과 같은 아이디어를 가지고 있지 않지만 가능한 한 빨리 외출하고 테스트하고 고객과 이야기하는 것과 같은 아이디어를 얻지 못한다고 생각합니다. 그리고 그것은 매우 반복되는 조언이라는 것을 알고 있으며 어디에나 있고 모든 사람이 같은 말을하고 반복하고 싶지는 않지만 실제로 우리를 도와주고 사용자와 고객에게 듣고 우리가 가진 모든 최신 제품 개발을 좋아합니다. 예를 들어, Citibank가 Citibank 리더가 외부인과 함께 플랫폼에 대한 지식을 공유 할 수 있도록 Tigerhall에서 내부 지식 공유 및 외부 지식 공유를 가질 수 있다는 사실. 그것은 고객의 고통 지점에서 전적으로 나온 것입니다. 아, 내 내부 리더도 가질 수 있습니까? 그리고 우리는 내부 시청 등을 플랫폼에 가질 수 있습니다. 그래서 나는 단지 고객의 말을 듣고, 사용자의 말을 듣고, 당신이 잘못하고있는 곳을 매우 빨리 인정하는 것만으로 생각합니다. 나는 그것들을 바꾸고 있는데, 나는 또한 내가 어제 내가 가지고있는이 기조 연설에서 내가 당신이 달성하고자하는 것이 당신의 사명과 비전과 사람들을 돕고 싶은 것이라는 것이 었는가라는 것입니다. 이것에 집착하지 않는 것처럼, 내 제품은 내 제품이며 이것이 내가 팔리는 것입니다. 누군가 누군가가 당신이 그 방향으로 나아가는 것을 제한하는 것과 다른 방식으로 해결하려고하는 문제를 해결하고 싶기 때문입니다. 그러나 예를 들어, 우리의 경우와 마찬가지로, 우리의 사명은 배경과 상황에 관계없이 모든 사람이 자신의 삶의 목표를 달성하고 자신의 삶의 목표를 달성하고 성공할 수 있도록하는 것입니다. 왜냐하면 당신이 어디로 가고 싶은지에 대한 방해가되지 않아야하기 때문에, 그 내에서 당신은 팟 캐스트와 라이브 스트림을 많이 의미하지 않기 때문입니다. 그것은 다른 것들을 의미합니다. 내가 본 좋은 인용문으로 내 대답을 끝내고, 나는 그것이 포브스의 인스 타 그램에 있다고 생각합니다. 그것은 피벗이 계획 B가 아니라고 말했다. 그것은 과정의 일부라고 말했다. 그리고 나는 그것이 많은 사람들의 느낌이라고 생각합니다. 오, 실패한 것처럼 피벗하는 것처럼 변경해야합니다. 나는 뭔가 잘못하고 있었다. 그것은 계획 B이고 나는 다른 방향으로 가야하며, 나는 당신이 실제로, 실제로는 실패라고 생각하기 때문에 사고 방식이 약간 위험하다고 생각합니다. 프로세스의 모든 부분 일뿐입니다.

제레미 au : (25:03) 와우. 정말 강력합니다. 방금 여기서 말한 내용입니다. 피벗이 어떻게 계획 B가 아닌지 설명하는 것은 인용문뿐만 아니라 프로세스의 일부일뿐만 아니라 그 이전의 전체 일화와 경험 세트를 생각합니다. 나는 당신이 지금 그 경험을 가지고 있다는 흥미로운 점이라고 생각합니다. 내가 당신과 이야기 할 때, 당신은 예와 같은 사람으로 만나고, 당신은 당신의 물건을 알고 있습니다. 그리고 당신이 당신이 구축했던 이전 세 비즈니스와 오늘의 위치에 비즈니스를 반영 할 때, 당신은 창립자와 공간에 대한 자신의 전망에 대해 무엇을 가장 많이 바꿨습니까?

Nellie Wartoft : (25:36) 나는 내 견해를 바꾸 었습니다. 나는 예전보다 더 유연한 것처럼 절대적인 결정 론적이라고 생각합니다. 나는 결정된이 사람이었다. 나는이 방향으로 갈 것이다. 아무도 나를 막을 수 없습니다. 그리고 나는 부모님이 부모님에게 말했을 때 싱가포르로 이사 한 방법과 매우 흡사 할 것 같은 방법이 마음에 들었습니다. 엄마는 마치 그녀를 멈출 수 없다고 말할 수는 없습니다. 집중하다. 그러나 실제로 미국의 많은 사람들이 제품을 좋아하고 우리는 판매주기가 훨씬 짧아지고 RI와 나는 미국을 결코 생각하지 못했다는 것을 깨달았습니다. 그러나 다시 고객은 우리를 그곳으로 이끌었습니다. 물론, 그것은 세상의 매우 큰 부분입니다. 그것은 우리를위한 것이 아니므로 유연성과 그로 돌아 오는 것 같아요. 그것은 프로세스의 일부입니다. 마음을 바꾸고 마음을 바꾸는 것보다 더 개방적인 것보다 다른 것들을보아야하는 것처럼, 나는 그것이 내가 배운 한 가지라고 생각합니다. 그 외에도, 내 전망에서 나는 그것이 견해와 같다고 생각하며 이것이 기업 경험이 창립자가되기에 좋다고 생각하는 이유입니다. 나는 창립자가 기업적이고 비슷한 적이없는 신생 기업에서 일하는 친구가 있으며, 대기업 세계가 어떻게 작동하는지 배우는 것이 아니라 로켓 과학이 아니라는 통찰력을 얻는 것이 어떻게 작동하는지 배우는 것이 매우 유용하다고 생각합니다. 그렇지 않으면, 당신은 항상 창립자로 생각합니다. 좋아요, 저는 스타트 업이고 큰 사람들이라면, 당신이 그들의 관점에 훨씬 더 잘 이해하고 있었을 때, 특히 B2B 회사에 있다면, 당신이 더 잘 이해하고 있다면, 특히 당신이 B2B 회사에 있다면? 우리가하고있는 것과 같은 B2B 제품을 실행하고 있다면, 당신은 그들의 관점과 그들이 겪고있는 것과 같은 그들의 부분을 이해하는 것이 훨씬 더 좋습니다. 그리고 승인 과정, 내부 정치, 이해 관계자를 기업에서 진행중인 모든 헛소리와 같은 이해 관계자와 같은 것들에 관해서는 그것이 어떻게 작동하는지에 대한 통찰력을 얻었습니까? 나는 B2B 엔터프라이즈 판매 스타트 업을 운영 할 때 매우 도움이된다고 생각하지만, 내가 왜 내가 그 이유를 알기 위해 한 일의 일부를 놓치지 않았다는 사실을 알기 위해서도, 이것이 기업 세계가 무엇인지, 어떤면에서는 훌륭하지는 않지만, 다른 방식으로 훌륭하지는 않지만, 기업이라는 느낌이 들지 않습니다. 그 견해를 약간 정착시키는 통찰력. 그것이 내 전망의 변화 일지는 확실하지 않고, 그 경험을 통해 배운 것입니다.

Jeremy Au : (28:12) 그건 힘든 일이야? 너무 많은 창립자들이 참을성이없고 나는 당신과 내가 둘 다 만났다고 생각합니다. 지금 방금 발견합시다.… 그래서, 나는 당신이 돈을 절약 할 때 준비된 캠프에 더 많이 있다고 생각합니다. 계획을 세웠으며, 당신의 경력 결정에 대해 사려 깊고, 지리와 스킬 셋에 대한 결정을 내렸고, 심지어 준비를 위해 네트워크를 만들었습니다. 그렇다면 인내와 조바심에 대한 그 분야에 대해 어떻게 생각하십니까?

Nellie Wartoft : (28:49) 약간의 힘든 사람은 내 인생이 매우 짧고 내 인생이 끝나기 전에이 세상에서 선을 행하기 위해 할 수있는 모든 일을해야한다는이 강렬한 느낌을 가지고 있다는 의미에서 매우 참을성이 없기 때문입니다. 내 인생이 곧 끝날 것이라고 생각합니다. 아주 곧. 어쩌면 나는 젊어 죽을거야, 누가 알 겠어요? 나는 그것이 매우 짧을 것이라는 느낌이 들기 때문에, 그것이 나를 매우 참을성이 없다고 생각하지만, 나는 단지 차가워 질 수는 없습니다. 나는이 세상을 입력했을 때보 다 조금 더 잘 떠나고 싶다. 그리고 가능한 가장 짧은 금액으로 어떻게 할 수 있습니까? 그러나 나는 또한 Tigerhall이 Michael 페이지 경험이 없다면 Tigerhall이 성공했을 것이라고 생각하지 않는 것처럼 약간의 시간이 걸리는 것들이 있다고 생각합니다. 따라서 내가 언급 한 모든 기술에 대한 다양한 이유에 대한 배경을 가지고있는 것은 실제로 회사를 구성하고 조직하는 데 실제로 도움이되었으며, Founders가 과소 평가하는 데 실제로 도움이된다는 것입니다. 그 사업을 구축하는 것은 제품을 만드는 것 이상의 것이기 때문에, 나는 그것이 내가 말하는 많은 젊은 창업자 나 이전 창립자들이 때때로 그들이 같은 곳에서 잘못 생각되는 곳이라고 생각합니다. 오, 나는 기숙사 방에서 Mark Zuckerberg가 될 수 있으며이 놀라운 아이디어를 가지고 있으며 갑자기 10 억 달러 규모의 사업입니다. 그러나 실제로, 그것은 당신이 가진 첫 번째, 아마도 6 개월과 같습니다. 내가 Tigerhall을 시작했을 때를 기억하는 것처럼, 나는 처음 6 개월 동안 디자인과 스케치처럼 보냈고 그것은 로고를 만들고 있었고 모든 것이 매우 흥미로웠습니까? 그리고 나는 어디에나 내 손을 가지고 있었다. 그러나 그 후 그것은 문자 그대로 채용, 판매, 투자자, 그리고 모든 비즈니스 작업입니다. 예를 들어,이 팟 캐스트를 듣는 것과 같이 창립자가 창립자가라면 창립자가 한 가지 생각이된다고 생각합니다. 이 놀라운 앱을 구축하고자하는 사람이라면 비즈니스 부품이 시간의 99%를 소비하고 내가 좋아하는만큼 비즈니스 부품을 섭취하는 것을 좋아하는 공동 설립자를 갖는 것이 좋습니다. 제품을 개선하고, 새로운 기능을 생각하고 고객이 원하는 것과 일치하는 데 시간을 보내는 것을 좋아합니다. 그러나 실제로, 그것은 내 시간의 매우 작은 부분입니다. 지금은 대부분의 시간이 소비 되었기 때문에 ... 회의, 고객, 팀원, 투자자, Excel Sheets, PowerPoints입니다. 그것은이 모든 것들이므로, 나는이 아이디어에 대해 너무 열정적입니다. 따라서 아이디어에 대한 열정이 중요하지 않다고 말하지는 않습니다. 나는 많은 창립자들이 같은 것처럼 약간 압도 될 수 있다고 말합니다. 실제로 많은 의미에서 기업 직업을 갖는 것과 매우 유사합니다.

제레미 au : (31:28) 와우. 그것은 거기에 많은 진실입니다. 비즈니스 측면과 팀 측면에 관해서는 흥미로운 점은 자신이 팀의 다른 순열을 겪었다는 것입니다. 당신은 다른 사람들과 팀을 구성하는 것과 오늘 어디에 있는지에 대한 자신을 구축하는 사람입니다. 그 팀을 반영하고 보완적인 스킬 셋을 갖는 것에 대한 설립에 대한 조언은 무엇입니까?

Nellie Wartoft : (31:53) 보완 기술 세트는 너무나 중요하며, 이전 비즈니스에서 내가 배운 것 중 하나는 저렴한 사람들을 위해 최적화하지 않습니다. 나는 여전히 많은 창립자 들이이 일을하고 있다는 것을 알고 있으며, 그들은 가장 낮은 급여를받는 사람을 최적화하고 5K를 원하는이 사람처럼 4K를 원합니다. 4K를 원하는 사람을 데려 오자. 그것은 가장 큰 실수 일뿐입니다. 어느 시점에서, 필수적이지 않은 것처럼, 이전 사업에서, 나는 유치원을 문자 그대로 인턴을 운영하는 것처럼 유치원을 운영했습니다. 정말, 정말, 정말 어렵습니다. 나는 그들이하는 일에 정말로 좋은 숙련 된 사람들을 갖는 것이 좋습니다. 이것은 창립자로서 당신에게 큰 차이입니다. 갑자기 당신은 제작 하우스처럼 공장을 운영하는 것을 좋아하지는 않지만, 매우 미세한 관리/관리 프로젝트 관리 스타일의 스타일과 같은 것은 우리가 원하는 방향과 가장 큰 구호와 더 나은 단어의 부족으로, 당신이 더 나은 일을 할 수 있었던 사람보다 더 나은 일을하는 것을 보았을 때, 더 나은 단어의 부족을 보았을 때 가장 큰 구호입니다. 운영은 사람들이 프로세스를 훨씬 더 잘 구성하고 있습니다. 나는 내가 가진 것과 완전히 반대되는 기술을 가진 참모장을 고용하기로 결정한 매우 의도적 인 결정을 내렸다. 그리고 그것은 내가 다르게 생각하고 다른 기술을 가지고있는 팀에 대한 최고의 보완 물 중 하나 였지만, 주니어 사람들을 고용하지 않는 사람들을 고용하지 않는 사람들을 고용하지 않는 사람들은 내가 가장 큰 학습 중 하나였으며, 내가 말하는 두 번째로, 내가 서로 관계를 맺을 때 많은 사람들을 찾는 것보다 더 집중할 때, 그리고 두 번째로, 내가 말하는 두 번째로, 나는 그들의 관계를 좋아할 때 많은 것을 좋아한다는 것입니다. 나와 함께 대부분의 시간은 팀에서 다른 사람들을 볼 수있는만큼 나를 보지 못할 것입니다. 그래서 저는 팀 역학을 제대로 얻는 데 매우 일찍 집중했습니다. 그래서 사람들은 문화 적합에 집중 하고이 모든 것들에 집중하고 있다는 것을 알고 있습니다. 또한 그것은 또한 팀 역학과 그 그룹의 사람들이 어떻게 상호 작용하고 협력 할 것인지에 대해 생각합니다. 그것은 매우 중요합니다. 물론, 당신이 그 모든 것을 신뢰할 수있는 사람들. 그러나 서로 사이에 좋은 역학을 가진 고위 사람들은 실제로 로켓 선을위한 레시피입니다.

Jeremy Au : (34:10) 당신이 그것에 대해 생각하고 사람들을 싸지 않을 때, 왜 그것이 당신의 관점에서 그것이 일어나는가?

Nellie Wartoft : (34:18) 창업자들은 자연스럽게 비용을 최적화하기 위해 연결되어 있다고 생각합니다. 예를 들어, 기본적으로 기본적으로 마케팅 예산을 가지고있는 것처럼 수많은 유료 마케팅을 지출하지 않는 것과 같이 공급 업체와 마케팅 예산과 관련하여 비용을 최적화하는 것 사이에 매우 뚜렷한 차이를 만들어야한다고 생각하지만, 사람들에게 지출하는 경우 대부분의 경우에 지출하는 각 달러에 대한 수익이 훨씬 더 나은 수익이라고 생각합니다. 예를 들어, 5K에있는 사람들이 자연스럽게 3K보다 낫다는 말과 같이, 우리가 3-4K와 5K를 취하는 사람의 차이를 생각한다면. 여러 번, 그것은 다른 방법이지만, 그것이 당신의 결정의 기초라면, 그것은 내 의견으로는 당신이 잘못하고있는 곳입니다. 사람들은 특정한 경험을 가지고 있기 때문입니다. 그리고 그것은 내가 배운 또 다른 것입니다. 나는 성격을 훨씬 더 고용했기 때문에 많은 성격 고용을 만들고 누군가가 무엇이든 할 수 있도록이 자연스런 마음을 가지고 있다고 생각했습니다. 가능하고 올바른 사고 방식으로 당신은 그것이 자연스럽게 연결되어있는 것처럼 달성 할 수 있습니다. 나는 자연스럽게 배선하는 방법입니다. 나는 그것이 더 순진하고 누군가가 더 많은 경험을 가진 더 많은 노인들을 데려 올 때 더 많은 것을 깨달을 수 있었기 때문에 실제로 일을하고 달리기를하고 훨씬 더 잘할 수 있었지만, 더 많은 주니어보다 훨씬 더 잘할 수 있었기 때문에 더 많은 것을 깨달을 수 있다고 생각합니다. 그러나 이것은 기술과 기술에 대한 것이며 많은 사람들이 방금 동기와 의지를 가진 사람들을 고용한다고 말한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 나는 그것이 사실이라고 생각하지 않습니다. 나는 당신도 경험이 필요하다고 생각하기 때문에, 당신은 전에 그것을 한 사람들이 필요합니다. 그래서 그것은 적어도 그 영화를 보았고 영화를 본 적이없고, 영화를 본 적이없는 사람이 아니라 감독이되어야하는 사람이 아니라 자신이 무엇을하고 있는지 알고있는 것과 같습니다.

Jeremy Au : (36:14) 영화를보고, 나는 그것이 좋은 통찰력이라고 생각합니다. 실제로 초기 단계의 스타트 업에 참여한 적이 없다면, 그 영화를 쌓는 것이 어떤 것인지 알기가 매우 어렵 기 때문입니다. 영화를 4 번 보았습니다. 당신이 말하는 것은 괜찮은 것에 대해 생각하고있는이 직원들에게 당신의 조언이 될 것입니다. 초기 단계에 가고 싶습니까? 그렇다면이 사람들에게 무엇을 말합니까?

Nellie Wartoft : (36:43) 그래, 첫 번째 질문은 영화를보고 싶습니까? 당신이보고 싶은 것, 그들은 다른 이유에 대해 생각해야 할 것입니다. 많은 젊은이들이 신생 기업을 위해 일하기를 원할 것입니다. 그러나 그들은 또한 그것이 매우 유연하고 일하는 삶의 균형과 훌륭한 문화와 이것과 이것에 대한 아이디어를 가지고 있으며, 사람들은 때때로 케이크를 가지고 그것을 먹기를 원한다고 생각합니다. 그들은 반드시 그렇게 생각하지는 않습니다. 좋아, 이것은 내가 얻는 것이지만, 그것은 또한 많은 것과 많은 노력이며 많은 노력입니다. 나는 사람들이 그것을 과소 평가하는 것을보고 매우 멋지고 편안한 삶을 살 수있는 방법이 있습니다. 그리고 그것은 매우 수익성이 높은 대기업에서 9 ~ 5 일로 일하는 것입니다. Google 또는 Salesforce 또는 PNG 또는 Unilever와 같은 많은 돈을 지불하는 것과 같은 많은 돈을 지불하는 곳에서도 훌륭한 경력 궤적을 가진이 위대한 회사들과 마찬가지로, 그들은 당신에게 정말로 잘 지불하고 냉담하다고 말하는 것은 아니지만 확실히 어려운 일이지만, 초기 단계의 스타트 업에 넣어야 할 일이 아닙니다. 기업 경험을 스타트 업 경험과 비교하면 사람들은 그런 종류의 작업과 예상치 못한 일을 준비해야한다고 생각합니다. 그런 다음 모든 일이 바뀌면 다른 일이 발생합니다. 그러나 나는 확실히 영화를 보는 것이 좋습니다. 일부가 될 좋은 영화입니다. 그러나이 낭만적 인 모든 것들이 있는데, 이것은 창업자들이 영웅처럼 보이거나 모든 것이 그들에게 초점을 맞추는 것처럼 보이게하는 기술 미디어의 열렬한 팬이 아닌 것처럼 미디어를 약간 비난하지만, 모든 사람들이 ipo-ing과 기금 모금 인 것처럼 보이게하고 모든 것이 뜨겁고 빠르며 내가 좋아하는 인터뷰 중 하나가 눈송이가 들렸을 때 공개적이라고 생각하는 것입니다. 모든 것이 똑같은 것처럼, 당신은 그런 종류의 일, 그런 종류의 변화와 당신이 이것을 목표로 삼기보다는 당신이 함께 일할 사람들을 오, 오, 시리즈 A 회사의 일부이거나, 우리는 IPO에 가고 있습니다. 우리는 우리가 여기서 자라고 있습니다. 우리는 이러한 흥분이 모두 일어날 것이지만, 일상적인 일에 비해 많은 일을하고 있습니다. 그것은 사람들이 초기 단계 스타트 업을 위해 일하고 싶어하는 또 다른 일이지만, 많은 구조와 정책과 프로세스를 기대하고 있으며, Tigerhall은 우리가 채용에 대한 기업 경험 덕분에 우리가 많은 회사 중 하나라고 생각합니다. 그러나 당신은 또한 회사 세계에 비해 훨씬 적습니다. 그래서 당신은 그냥 가져 가서 그냥하고, 그냥 가서 다른 사람이 당신을 밀지 않을 것처럼 스스로 밀어 붙일 준비를해야합니다. 그래서, 나는 당신이 초기 단계 스타트 업에 합류 할 생각이라면 고려해야 할 일이라고 생각합니다.

Jeremy Au : (39:29) 영화의 낭만주의. 너무 사실이야? 그것은 많은 영상이지만 무대 뒤에서도 많지는 않습니다. 어떤 조언을 하시겠습니까… 초기 직원, 새로운 가입자라고 가정 해 봅시다. 영화가 낭만적 인 영화와 그 영화를 만드는 현실에 비해 영화 사이에서 조심해야 할 것은 무엇이라고 말 하시겠습니까?

Nellie Wartoft : (39:51) 예, 좋은 질문입니다. 다른 날 누군가가 창립자가되어 기업 직원에서 스타트 업 설립자가되는 것에서 가게 겪은 실현을 게시했으며, 많은 사람들이 초기 직원이된다고 생각합니다. 예를 들어, 그 중 하나는 갑자기 돈이 끝나는 것과 같은 어딘가에 무한 금 냄비가 없다는 것입니다. 그것은 당신이 지출 해야하는 무한한 금액과 다르지 않지만, 초기 직원들이 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그리고 그들이 그 숫자를 보지 못하고 돈을 보지 못하더라도, 그것은 당신이 무한한 금액의 돈 인 것처럼 보이는 대기업에있는 것처럼 보이지는 않지만, 그곳에서 무한한 금액의 돈이 아니지만 확실히 스타트 업은 아닙니다. 창립자의 관점에서 항상 팀과 함께 이끌어 내려고 노력했던 것과 같은 한 가지는 비전이 중요하고 미션이 위대하고 우리 모두가 우리 모두가 일해야 할 일이지만, 우리는 사업을 운영하기 위해서도 매우 중요하다고 생각합니다. 특히이 초기에 자본을 보유한 젊은이들에게도 매우 중요하다고 생각합니다. 우리는 그냥 다음 라운드를 올릴 것입니다. 그리고 우리는 확장 할 것이고 우리는 모든 돈을 쓸 수 있고, 우리는 영화가 어떻게 보이는지가 아닌 것처럼 IPO를 판매합니다. 당신은 또한 수익을 가져와야합니다. 당신은 판매를해야합니다. 고객이 필요합니다. 행복한 고객이 필요합니다. 사업 운영에 관한이 모든 부분. 나는 그것이 전에 초기 단계의 스타트 업에 있지 않은 사람들에게 매우 숨겨져 있다고 생각하기 때문에 예를 들어 팀과 함께 가능한 한 많은 것을 가져 오려고 노력하고 있으며, 우리가 서있는 곳과 같이 보여줍니다. 이것이 우리가 매월 지출하는 것입니다. 이것은 우리가 얼마나 많은 돈을 버는 지이며 이것이 우리가 가져야 할 것입니다. 모든 사람들은 젊은 직원과 기업과 신생 기업 모두를 좋아하기 때문에 모든 사람들은 수익이 무엇인지, 어디로 가야합니까? 나는 내가 만난 사람들이 당신이 알고 있다는 생각을 가지고 있다고 생각합니다. 우리는 더 큰 사명을 위해 일하고 있으며 벤처 자본가들은 항상 자금을 지원할 것이며, 당신도 스스로 자금을 지원 해야하는 것처럼 사실이 아닙니다. 자동으로 오지 않습니다. 따라서 비즈니스 이해를 이해하면 수익의 필요성과 수익이 얼마나 중요한지 이해하고 수익의 질을 이해합니다. 스타트 업에서 일하는 곳과 상관없이 고품질 수익이 무엇인지 이해하고 있다고 생각합니다. 품질이 낮은 수익은 무엇입니까? 고품질 수익을 위해 어떻게 최적화합니까? 이 모든 것들과 마찬가지로 나는 세상을 바꾸는 놀라운 사명에 대해 말하는 것과 비교할 때 지루한 비즈니스 기술과 비슷하다고 말할 것입니다. 우리는 현금을 가져와야한다는 것입니다. 때로는 사람들이 낭만적 인 영화를 보았지만 반드시 오 똥을 위해 준비된 것은 아니라고 생각하는 가혹한 현실입니다. 매일 100 개의 콜드 콜을해야합니다. 우리는이 많은 회의가 필요합니다. 우리는이 모든 것들과 마찬가지로이 수익에 낚시를해야합니다. 나는 회사에있을 때와 비교할 때 초기 단계 스타트 업에있을 때 훨씬 더 명백하고 시급 할 것이기 때문에 미리 알리는 것이 중요하다고 생각합니다. 그런 종류의 스트레스를 받으면 초기 단계 스타트 업에 참여하지 않는다고 말할 것입니다.

Jeremy Au : (42:56) 와우. 그것은 바로 여기에서 랩을 시작하여 지식을 떨어 뜨리고 있습니다. 나는이 대화에서 들었던 세 가지 큰 테마를 역설하고 싶습니다. 우선, 기업가 정신 버그가 어떻게 당신의 첫 번째 소셜 기업을 건설하기 위해 할머니에게 돌을 팔아서 어린 시절에 당신을 어떻게 잡았는지에 대해 우리에게 감사드립니다. 그리고 오늘날의 위치에 또 다른 세 가지 벤처를 구축하십시오. 그리고 나는 그 정신을 갖는 것에 대한 당신의 결심뿐만 아니라 그 과정에서 당신의 학습도 듣는 것이 놀랍습니다. 내가 정말로 감사 한 두 번째 부분은 실제로 창립자가되는 방법과 준비를하는 방법에 대한 깊은 생각이었습니다. 그리고 창립자가되는 실제 현실. 그리고 나는 오늘날 당신이 오늘날 동남아시아로의 지리적 변화와 현재 벤처의 세계적인 문제를 해결하는 것과 관련이 있다고 생각합니다. 또한 개인 금융의 아이디어와 사고, 저축, 준비, 올바른 네트워크 및 기업 경험을 얻는 생각이 있다고 생각합니다. 모든 것은 많은 다른 사람들에게 좋은 조언입니다. 내가 정말로 감사했던 세 번째는 실제로 비즈니스의 실제 전술과 관련하여 내가 좋아하는 많은 키워드에 대한 더 깊은 통찰력이 있었으며 여기에 썼습니다. 하나는 피봇 팅은 계획 B가 아니며 프로세스의 일부이며, 이는 주요 전력 제품 시장 적합입니다. 나는 사람들에게 싸지 않는 것에 대해 하나를 좋아합니다. 그것은 좋은 것입니다. 매우 직접적이고 매우 사실입니다. 돈은 언젠가 끝납니다. 그것도 좋습니다. 사람들은 일단 기금 모금을 시작하면 그것을 잊어 버립니다. 물론 영화를 본 사람들을 찾으십시오. 그것은 당신에게 많은 시간을 절약 할 것입니다.

Nellie Wartoft : (44:36) 정확히.

Jeremy Au : (44:37) Nellie, 쇼에와 주셔서 감사합니다.

Nellie Wartoft : (44:38) 감사합니다. 나에게 감사합니다. 당신과 채팅하는 것이 좋았습니다.