Mo Jalil : 미국 대 SEA 기술 생태계, 구축 인재 네트워크 및 창립자 팁 -E142

동남아시아와 같은 어딘가에 사무실을 열어야하는 이유 중 하나는 자본 차익 거래 때문입니다. 당신은 더 적은 돈을 쓰고 싶어요. Capex는 낮습니다. 그러나 실제로, 당신이 찾을 수있는 것은 올바른 네트워크를 구축 할 수 있다면 재능이나 기술을 타협 할 필요가 없다는 것입니다. 많은 사람들이 트레이드 오프가 있다고 생각하는 것처럼 보이며, 투자자들과 대화 할 때마다 많은 사람들이 언급 할 때마다 말하기를, 잠깐만 기다려, 잠깐만 고용 할 수 있지만, 고용은 문제가 될 수 있지만, 네트워크를 충분히 구축하면 모든 곳에서 좋은 사람들이 있습니다.

MO는 연쇄 기업가, Goldman Sachs Monash University 컴퓨터 과학과의 게스트 강사 London School of Economics , UCL 및 King College 의 동문입니다 . 그의 작품은 Forbes, Billboard, Adage and Mindshare에 실 렸으며 Cannes Lion에서 상을 수상했습니다.

Openfren 과 Metapair 의 공동 설립자이며 지난 10 년 동안 유럽, 미국 및 아시아 전역에서 스타트 업을 시작했으며 NLP의 실제 응용 프로그램에 대한 옹호자 및 회의 연설자가되었습니다.

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Jeremy Au : (00:30) 이봐, 모, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

MO JALIL : (00:32) 글쎄, 제레미, 나에게 감사합니다. 나는 이것을 기대하고있다.

Jeremy Au : (00:35) 글쎄, 당신과 어울리는 것이 좋았습니다. 그래서 만나서 반갑습니다.

Mo Jalil : (00:42) 그래, 그것은 정말 훌륭한 과정이었다. 다시 말하지만, 우리는 팟 캐스트에 있어야합니다. 나는 몇 가지 에피소드를 들었고 그들은 훌륭했습니다. 따라서 듣고있는 다른 모든 사람들은 반드시 돌아가서 마지막 것들 중 일부를 봐야합니다.

Jeremy Au : (00:54) 글쎄, 나는 또한 당신이 쇼에 참석하고 있기 때문에 흥미로운 여정을 가지고 있기 때문에, 당신은 두 번째 스타트 업에있는 창립자로서 유럽에서 미국으로, 동남아시아로의 지리 변화를 분명히 흥미로운 여정을 가지고 있습니다. 그래서 나는 그것이 생각하고있는 사람에게 흥미로운 여행이 될 것이라고 생각합니다. 엔터프라이즈 자동화 공간을 구축하는 것을 보면 모든 사람에게도 좋은 대화 주제가 될 것입니다.

Mo Jalil : (01:17) 그래, 나는 정말로 그것에 들어가기를 고대하고 있습니다. 나는 책을 읽고있다. 우리는 나중에 전화를 걸어 갈 것이다. 특히 유럽, 미국 및 아시아에 팀을 지었을 때 특히 흥미 롭다.

Jeremy Au : (01:32) 굉장합니다. 아직 당신을 모르는 사람들, 6 개월 동안 어울리는 후에 내가하는 방식은 어떻게 전문적으로 자신을 소개 하시겠습니까?

Mo Jalil : (1:37) 나는 Metapair라는 회사를 운영합니다. 엔터프라이즈 자동화 공간, 특히 비즈니스 대 비즈니스 공동 작업을 전문으로합니다. 따라서 세계의 모든 조직은 다른 비즈니스와 협력하고 있으며, 많은 작업은 매뉴얼이며 자동화, RPA, AI를 사용하여 프로세스를 조금 더 쉽게 만듭니다. 그래서 그것이 제가 지금하는 일입니다. 그 외에. 나는 또한 Monash University의 게스트 강사이기 때문에 때로는 기업 AI 및 응용 프로그램 AI에 대한 강의를 제공하여 주목받는 학생들과 최근 졸업생들에게 강의를합니다. 이 물건을 운영하기 전에 미국에 기반을 둔 또 다른 스타트 업을 파트너십에 중점을 두었지 만 기술 지원 대행사에 중점을 두었습니다. 스타트 업의 세계에 들어가기 전에 저는 Goldman Sachs에서 수년간 기술 분야에서 일하면서 자동 거래 플랫폼과 헤지 펀드 세계도 구축했습니다.

Jeremy Au : (02:35) 굉장합니다. 기술 세계로 어떻게 전환 했습니까?

Mo Jalil : (02:40) 원래, 나는 여기로 돌아갈 것입니다. 그러나 나는 30 대 중반에 노인처럼 들리고 싶지 않습니다. 나는 런던으로 돌아갈 예정입니다. 그래서 나는 런던에서 태어나고 자랐고 어렸을 때 다른 사람들과는 조금 다를 수 있습니다. 아빠는 실제로 우리가 TV를 보는 것을 좋아하지 않았습니다. 그는 TV가 시간 낭비와 같았으며 그 이유는 그 이유는 1 세대 이민자로서 매우 힘든 삶에서 온 것처럼 열심히 일해야했습니다. 그는 11 명의 형제 자매 중 막내 아들 이었으므로 엔터테인먼트는 아마도 낭비 시간 일 것입니다. 계속 일하십시오. 그래서 우리는 TV를 가지고 있지 않았지만 우리가 가진 것은 컴퓨터 였으므로 아버지가 언젠가 돌아 오는 것을 기억합니다. 이것은 90 년대에 있었고 그는 컴퓨터를 샀다. 그것은 그렇게하기 위해 많은 돈을 절약했고 그는 나에게 이것이 우리를 위해 무엇을 할 것인지 정말로 모른다고 말했지만 그것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 나는 상황이 변할 것이라는 것을 알고 있지만 그것이 무엇인지 모르겠습니다. 그래서 그는 많은 돈을 벌었고, 거기에 컴퓨터를 구입했고, 그 결과 저를 이끌었습니다. 그것은 실제로 내 인생의 꽤 형성적인 영역입니다. 왜냐하면 그것은 우리가 어린 시절에 많은 TV를 볼 수 없었기 때문에 소프트웨어를 구축하게했기 때문에 대부분의 시간을 배우는 데 많은 시간을 보냈습니다. 그래서 우리는 하루 종일 수학, 과학, STEM 과목을 연구하는 데 대부분의 것을 보내는 것입니다. 만약 당신이 아시아 가족의 많은 사람들에게 친숙 할 수도 있다는 것을 알고 있습니다. 이것이 당신이하는 일이라는 것을 알고 있습니다. 컴퓨터는 엔터테인먼트의 형태, 창의성의 형태와 같았습니다. 그래서, 내가 한 첫 번째 일 중 하나는 우리가 게임을했던 것입니다. 이것은 제국의 첫 시대와 같았습니다… 아마도 오래 전의 시대일지도 모르지만, 전략 게임을 좋아한다면 가장 먼저 보는 것은 에이지 오브 제국은 다른 영토를 인수하고 다른 왕국과 싸우는 게임입니다. 나는 형제들에게 지속적으로 쫓겨 났고 일관되게, 나는 그것을 취할 수 없었고, 당신이 할 수있는 일은 실제로 해킹하거나 해킹이라고 말할 수 있지만, 당신은 기본적으로 당신이 가지고있는 금의 양을 늘리기 위해 Hex 파일을 수정합니다. 그래서 저에게는이 게임에서 구타를 멈추는 것은 매우 강력한 인센티브였습니다. 나는 16 진수 파일과 스크립트를 작성하기 시작했고, 그것이 기술에 들어가기 시작하는 방법입니다. 그것이 처음 시작한 방법입니다. 그리고 흥미롭게도, 내가 그렇게 시작했을 때 형제 자매처럼 긍정적 인 영향을 미쳤습니다.

제레미 au : (04:38) 와우! 나는 그 이야기를 좋아하고 제국의 첫 시대를 기억하고 오늘까지 당신이 그 일이 일어나도록 HEX 파일을 수정할 수 있다는 것을 전혀 몰랐습니다.

Mo Jalil : (04:50) 예. 예, 그것은 진입 점 이었지만 훨씬 더 큰 이야기의 시작이었습니다. 그 당시 인터넷은 영국에 왔기 때문에 90 년대 후반과 같았으며 AOL은 최초의 인터넷 제공 업체였습니다. 많은 사람들이 이것을 알고 있는지 모르겠지만, 그들이 할 일은 슈퍼마켓에 있다면 인터넷에 연결하기 위해 AOL CD를 줄 것입니다. 그래서 아빠, 언젠가 그는 테스코와 같습니다. Tesco 's는 영국의 대형 슈퍼마켓이며 기본적 으로이 AOL CD처럼 그를주었습니다. 당신은 그것을 집으로 가져 와서 그것을 넣었고 그는 인터넷을 설치했습니다. 그는 기본적으로 다른 세계의 출입구를 열었을 때 인터넷을 설치했을 때, 적어도 그 당시의 내 인생은 기본적으로 집이나 학교에 있었고 나는 다른 세계에 대한 진정한 지식이 없었으며, 일본, 한국, 미국과 같은 곳을 엿볼 수 없었습니다. 거기에서 그것은 중독이었습니다. 저의 첫 번째 회사는 실제로 회사라고 부르지 않을 것입니다. 왜냐하면 우리는 기술적으로 회사로 통합하지 않았지만 15 살이었습니다. 내 동생 인 남동생은 11 살이었고 우리가 한 일은 일본 만화가 아니라 독서를 좋아하는 데 사용된다는 것입니다. 많은 사람들이 만화를 읽었으므로 만화는 일본 만화와 같지만 우리는 한국 만화, 만와, 어쩌면 내가 올바르게 발음하고 있었지만 문제는 한국어를 읽을 수없는 것처럼 한국어를 읽지 않는다는 것입니다. 우리는 기본적으로 온라인에서 우리 자신과 같은 다른 괴짜들을 모으는 것입니다. 우리는 IRC를 통해 이것을 할 것입니다. 오,이 새로운 변화의 장이 나오는이 새로운 장이 나올 것입니다. 이봐, 누군가가 그것을 번역 할 수 있었고, 우리가 다른 사람들이 같은 것을 원했던 유일한 사람은 아니며, 이와 같이 온라인으로 소규모 커뮤니티를 형성 한 것이 아니라는 것이 밝혀졌다. 그래서, 좋아, 제작과 같다. 왜 우리가 조금 더 똑똑하지 않습니까? 그래서 우리는 IRC 서버를 발사했습니다. 우리는 커뮤니티를 구축하기 시작했고 우리는 무엇을 알고 있습니까? 때로는 번역기가 없습니다. 그래서 우리는 그의 자리를 잡는 것과 같은 것이 필요합니다. 그래서 우리는 다른 번역가들을 모집하기 시작했고 남동생은 훌륭했습니다. 그는 채용에 능숙합니다. 그리고 우리는 오,하지만 두 번째로, 우리는이 모든 다른 파일을 어디에서 호스팅합니까? 그래서 우리는 기본적 으로이 콘텐츠를 호스팅 할 수있는 다른 서비스 제공 업체를 불러 내기 시작했습니다. 우리는 포럼을 만들었고 우리와 우리는 기본적으로 전체 커뮤니티에 기본적 으로이 한국의 망가를 가져 가서 번역 한 다음 배포 할 수있는 웹 사이트를 만들었습니다. 그래서 당신이 생각한다면 그것은 만화가 아니라 한국 만화를 위해 바삭 바삭한 롤과 거의 같았다면 우리는 한 달에 4 개월 만에 한 달에 한 달에 한 달에 한 달에 한 달에 한 달에 0 번의 구독 또는 0에서 1 백만으로 갔다. 백만 개의 다운로드. 그건 그렇고, 이것은 2001 년이라고 생각합니다. 그래서 우리는 20 년 전에 이야기하고 있습니다. 그래서 이것은 큰 일입니다. 그것은 하이퍼 성장과 같은 첫 번째 맛이었고 놀랍습니다. 그러나 언젠가 아빠가 방에 와서 빌처럼 거대한 것은 무엇입니까? 그것은 본질적으로 서버 청구서이며, 아빠가 당신의 망가가 무엇인지, 어떤 서버와 기본적으로 은행가 엄마와 아빠가 우리를 셧다운하는지 설명하십시오. 실제로 이것은 정말로 중요한 위치라고 생각합니다. 이것은 내 인생에서 주제로 돌아갑니다. 위치가 중요합니다. 나는 때때로 우리가 계곡에 기반을두고 있었고, 우리가 올바른 지원 시스템을 가졌다면 사업이 될 수 있다고 생각합니다. 따라서 위치는 차이를 만듭니다.

Jeremy Au : (08:06) 그래, 나는 그것이 사실이라고 생각합니다. 그리고 당신이 그 모든 것을 볼 때, 그것은 우리 모두와 같은 방식으로 인터넷을 발견하고있는 많은 아이들이 있다고 생각하는 매우 깊은 진실입니다. 우리의 대다수, 우리 모두는 당신이 원하는 것을 발견하기 위해 자유와 자치권을 가졌으며, 일부 사람들이 쫓겨 났고, 일부 사람들이 키우고 있습니다. 저에게는 컴퓨터가 주어진 곳에서 비슷한 역학이 있었고 부모님은 왜 우리가 너무 많은 시간을 보냈는지 전혀 몰랐으며 채팅 포럼이 흥미롭고 이상한 곳이었고 블로그를 비공개처럼 취급 한 것처럼 항상 기억합니다. 나는 A, B, C에 대한 내 내면의 생각을 입력하고 있으며, 나는 이것에 대한 호감을 가지고 있으며 단지이 일기를 썼다. 그리고 당신은 단지 온라인으로 그것을 공유했고, 그는 와우 5 명이 그것을 읽었다고 생각한 후 갑자기 너무 많은 사람들이 그것을 읽고 있기 때문에 그것을 읽는 50 명이 이상해 졌다는 것을 발견했다.

Mo Jalil : (09:02) 그래, 그 당시 50 명이 많았습니다.

Jeremy Au : (09:03) 그 당시에는 많이 있습니다. 그러나, 우리 중 누구도 우리 중 누구도 영향을 미치지 않아야합니다. 인터넷에서 읽을 것이 없기 때문에 수백만 명의 추종자가 있습니다. 예, 알타 바스타를 알고, 지브에게 물어보세요.

Mo Jalil : (09:16) 지구.

Jeremy Au : (09:16) 지구, 그래, 나는 내 HTML 페이지를 코딩하는 것을 매우 자랑스럽게 생각한다는 것을 기억합니다. 왼쪽에서 오른쪽으로 튀는 내 Marquee 텍스트, Chef 's Kiss of Internet 스타일.

Mo Jalil : (09:28) 그 당시 인터넷은 달랐습니다. 이상 했어요. 이상했다. 흥미로웠다. 나는 인터넷이 지금 흥미롭지 않다고 말하는 것이 아니라 단지 매우 다른 짐승 일뿐입니다.

Jeremy Au : (09:36) 예… 그래서… 그래서 당신은 위치에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 중요한 장소이며, 당신은 당신이 당신이 당신의 학업을받은 런던에서 이사했기 때문에, 당신은 합법적 인 기관에서 주인을 얻었고, 그 후에는 미국과 남동쪽 아시아로갔습니다. 그러니 당신의 지리를 통해 우리를 데려가십시오.

Mo Jalil : (09:57) 그래, 런던부터 시작하겠습니다. 나는 내가 일하고 있던 회사를 시작하기 전에 다른 위치를 준비 해야하는 이유에 대한 동기를 이해하는 것이 정말로 중요하다고 생각합니다. 저는 정부에 있었기 때문에 기술 부서에서 Goldman 's에 합류했습니다. 우리는 알고 거래 시스템을 구축하고 있습니다. 그래서 저는 기본적으로 금융 분야의 사람들로 둘러싸인 환경에있었습니다. 금융, 금융은해야 할 일이었고 나는 그것을 좋아했지만, 나는 나 자신에게 더 많은 건축과 건물을하는 대신 더 많은 재무 일을해야한다고 생각했다. 내 평생 동안, 코딩, 위대하고, 새로운 일을 만들지 만, 내 주변 사람들은 효과가 있었다. 이러한 외부 성은 당신이하는 일과 당신이하고 싶은 일을 바꿀 것입니다. 그래서 나는 결국 구매 사이드 회사로 가서 재무에서 일하는 많은 사람들을 찾았습니다. 당신이 투자 은행을 원한다면, 꿈은 구매 측면처럼 다른쪽으로 이동하는 것입니다. 내가 찾은 것은 내 월급이 많은 주름에 의해 올라 갔지만 훨씬 더 많은 책임을지고 있었지만, 우리는 그 자금이 45 명에서 1 년 반에 200 명으로 자랐다는 것입니다. 나는 깊이 불행했다. 아주 깊이 불행합니다. 내가 찾은 것은 여가 시간에 건물로 돌아갔다는 것입니다. 나는 다시 물건을 만드는 것과 같았다. 그리고 그 당시 10 년 전에 한국 유통 플랫폼을 기본적으로 행한 나의 남동생은 나에게 와서 컨설팅을했으며 소니 음악과 같은 몇 가지 잘 알려진 기업들과 함께 몇 가지 프로젝트를 진행하고 있었으며 아마도 그는 내 도움을 원했을 것입니다. 그는 몇 가지 다른 아이디어를 브레인 스토밍합시다. 그들이 기본과 같은 작업 관리와 같은 작업, Excel 시트와 매크로로 자동화 될 수있는 많은 물건을 가지고 놀던 작업에 대해, 우리는 이러한 아이디어를 튀어 나와서, 이봐, 당신이하고있는 많은 일들이 소프트웨어로 수행 될 수 있었기 때문에 우리는 이러한 아이디어 중 일부를 쫓아 내기 시작했습니다. 그 제안이 되돌아 왔고 그는 실제로 그들이 그 거래에서 승리하게 되었기 때문에 그의 회사에 좋았고 우리는 ... 잠깐만, 이것은 잠재적으로 ... 이것은 진짜 회사 일 수 있습니까? 그래서 우리 둘 다하는 일은 단지 우리의 일자리를 그만 두는 것입니다. 우리는 0 자금 지원과 같은 0 지원과 같은 자금이 없었습니다. 우리는 방금 우리가 할 것이라고 생각했고 나는 그것이 특정 유형의 성격을 필요로한다고 생각합니다. 그래서 나는 항상 꽤 낙관적이었습니다. 나는 당신이 매우 낙관적 인 사람 일 때 모든 사람을위한 것이라고 말하는 것이 아닙니다. 당신은 저체중 위험을 감수하고 당신은 과체중의 잠재적 긍정적 인 결과를 과체중으로, 특히 대부분의 일이 불분명 할 때 기업가에게 매우 중요하다고 생각합니다. 그래서 우리에게 우리는 그 특성을 공유했습니다. 우리는 이것이 어떻게 될지에 대해 매우 낙관적이었습니다. 그래서 우리는이 소프트웨어를 구축하기 시작했으며 기본적으로 우리가 건축 한 것을 사고 싶지 않은 것처럼 당시에는 견인력이 없습니다. 그래서 우리는 다른 것을 시도했습니다. 우리는 그들을 투구하고 있습니다. 우리가 특정 기술을 가지고 놀기 시작할 때까지 아무도 우리에게 촬영을하고 싶지 않은 것으로 밝혀졌습니다. 따라서 iPhone은 전화기에 GEO 위치를 추가했으며 브라우저에서 액세스 할 수 있습니다. 디지털 자산이 물리적 물체에 묶일 수 없기 때문에 이것은 핵심이었습니다. 예를 들어 액세스 할 수 있습니다… 그래서 우리가 만든 것은… 물리적 위치에서 음악에 액세스 할 수 있습니다. Spotify를 상상해보십시오. 그러나 나는 음악을 어디서나 스트리밍한다고 말하고 있습니다. 그것은 당신이 물리적 위치로 가도록 강요 할 것이며 그것은 많은 브랜드가 정말로 좋아하는 것으로 밝혀졌습니다. 그래서 소니 음악, 워너 음악의 일부 사람들. 그들이 좋아하는 이유는 그들이 그것을 새 앨범의 캠페인 프로모션에 묶을 수 있기 때문입니다. 결국 우리가 제품 시장에 적합한 첫 번째 고객과 같아서 돈을 모을 수있었습니다. 그것은 약간의 천사 돈과 같아서이 제품을 구축합니다. 그리고 우리가 그것을 만들어내는 동안, 우리가 구축하는 것은 실행되는 하나의 캠페인을 좋아하는 것만으로도 적용 할 수있는 것이 아니라 여러 캠페인과 단어가 확산되기 시작했으며 런던뿐만 아니라 LA에서 일부 사람들로부터 관심을 갖기 시작했고,이 모든 일이 일어나고 남쪽으로 건물을 세우는 동안 우리는 몇 가지 중요한 일을 깨달았습니다. 그렇습니다. 우리는이 거래에서 돈을 벌 수 있었지만, 시간과 노력의지도는 여전히 더 많은 기술 투자입니다. 그래서 우리는 돈을 모아야했습니다. 그것이 우리가 온 결론입니다. 그것이 우리가 온 결론입니다. 우리는 대부분의 창립자들이 한 일을하기 시작했고, 처음으로 모금을 시작했습니다. 나는 분명히 기억하면서, 나는 나에게 성경과 같은 프로그램 에세이에 깊이 들어갔을 때 기억합니다. 그것은 다른 에세이를 읽는 것과 같습니다. 어떻게, 돈을 모으는 가장 좋은 방법은 무엇인지 생각해보십시오. 우리는 당시에 많은 다른 것을 시도했습니다. 우리는 그곳의 모든 주요 자금에 대해 이야기했으며 이것은 우리의 첫 번째 말하기 자금입니다. 우리가 찾은 것은 우리가 LA에서 모금을 할 때마다 일의 시간마다 우리는 항상 기본적으로 우리의 모든 주요 지표를 측정 할 것이라는 것이 었습니다. 따라서 사람들이 당신에게 연락하도록하는 것은 소개에서 회의에서 회의까지의 시간이 얼마나 오래 걸릴 것인가 수표를 좋아합니다. 그리고 우리는 한 시간마다 일을 마치마다 4 배나 많은 것을 얻을 것임을 알았습니다. 그것이 intros인지, 그것이 회의인지 여부, 그것이 수표와 같았는지 여부. 그것은 단순히 런던에서 LA에 이르기까지 똑같은 피치를 사용하므로 차이가 없습니다. 그리고 나는 당신에게 생태계의 차이에 대해 많이 말했습니다. 어쩌면 그 당시 시장이 얼마나 성숙했는지. 그래, 그래서 그것은 초기 움직임이었다… 초기

움직임… 회사를 계속 운영하기 위해 더 많은 돈을 모금함으로써 많은 동기가있었습니다.

Jeremy AU : (14:52) 그래서, 두 번째 회사에서 엔터프라이즈 자동화를 다루는 두 번째 회사에서 당신이 가진 첫 번째 회사 스타트 업에서 그 전환이 어떻게 일어 났습니까?

Mo Jalil : (15:01) 예, 우리는 기본적으로 많은 파트너십을 겪게되었습니다. 우리는 Activision, Call of Duty와 함께 일했습니다. 이것이 Call of Duty Black Ops 3을위한 것이라고 생각합니다.

Jeremy Au : (15:11) 그 중 하나입니다. 그것은 빠르고 격렬한 프랜차이즈와 같습니다. 그 중 하나입니다.

Mo Jalil : (15:15) 예. Call of Duty Black Ops 3… 또는 아마도 Black Ops 2라고 생각합니다.

Jeremy Au : (15:19) 일부 게이머가 지금 헤드셋에 비명을 지르고 있습니다.

Mo Jalil : (15:23) 그래, 그들은 Mo가 그가 무슨 말을하는지 모른다! 이 팟 캐스트는 쓰레기입니다 !!

Jeremy Au : (15:27) 쓰레기입니다!

Mo Jalil : (15:29) 그래서, 그렇습니다. 그게 그 일부였습니다. 우리는 디즈니와 함께 다른 프로모션에 대해 일했지만 그것에 대해 이야기하지 않을 것입니다. 기본적으로 세계에서 가장 큰 회사 인 Unilever, Coachella, Golden Voice와의 파트너십과 마찬가지로 Coachella에갔습니다. 정말 재미 있었지만 우리가 찾은 것은 이러한 파트너십에있는 사람을 소프트웨어로 더 자동화 할 수 있다는 것입니다. 우리는 그것을 달성하지 못했습니다. 일어날 일은 우리가 하이브리드 기술 대행사처럼 돈을 벌고 있었기 때문에 그것이 일어나고 있었기 때문에 당신은 문제에 빠지기 시작하기 때문입니다. 우리는 대기업조차 아니었고, 기본적으로 돈을 벌고 있었고, 대행사를 운영하는 모델은 수익성이 높을 수 있으며, 돈을 벌 수 있지만, 당신의 핵심 목표가 처음에 어떤 것인지를 멀리 할 수 ​​있습니다. 우리의 목표는 대행사 나 하이브리드 기술 대행사를 운영하는 멋진 사이드 비즈니스와 비슷하게 만드는 것이 아니라 캠페인 기준으로 각 파트너십과 함께 일한 기술을 구축하는 것이 었습니다. 재미 있었고, 우리는 다른 기술을 시도 할 수 있었지만 매우 힘들었습니다. 우리가 얻은 모든 새로운 거래, 우리는 새로운 사람들을 고용해야했습니다. 우리가 잃어버린 모든 거래에 대해, 우리는 아마도 어떤 사람들을 제거해야했을 것입니다. 회사는 기본적으로 HeadCount로 확장되었습니다. 더 많은 사람들과 더 많은 일을 할 수 있습니다. 그것은 우리가 회사와 함께하고 싶은 방향이 아니 었습니다. 우리의 투자자 중 일부는 분명히 그들이하고 싶었던 일이었습니다. 우리는 기술 제품을 계속 구축하기로 결정했습니다. 그래서 우리는 Metapair를 구성하여 SF로 이사했을 때 기본적으로 새로운 회사를 설립했습니다. Metapair의 아이디어는 우리가 하이브리드 에이전시 모델을하지 않을 것이라는 것이 었습니다. 우리는 우리가 이미 한 다른 파트너십의 수로 직면했던 문제를 해결하고 싶습니다. 그리고 그 파트너십이 성공적이었고, 우리는 많은 일을했고, 우리는 이집트에 원격으로 사무실을 열 수 있었고, 우리는 기본적으로 많은 거래를하고 있었기 때문에 런던에 다시 사무실을 가졌습니다. 그래서 우리는 그것이 좋은 사업이 될 수 있다는 것을 이해했으며 LA에서 파트너십을 한 많은 중개 유형 대행사를 만났습니다. 그래서 우리는 그것이 효과가 있다는 것을 알았지 만 문제는 가격이었습니다. 그것은 매우 실망 스러웠고 그 사업은 매우 어려웠으며 몇 년 전에 우리의 원래 가설로 돌아갑니다. 그래서 우리가 새로운 회사를 이끌어 낼 때, 우리는 당시 대규모 회사 인 Unilever 이사회에서 당시 투자자 중 한 명과 이야기를 나 spoke습니다. 나는 당신이 이것에 대해 얼마나 많이 알고 있는지 잘 모르겠지만, 당신이 회사를 짓고, 자금을 조달하고, 자본을 효율적으로 사용하고 싶기 때문에 다른 지역에 헤드 수와 다른 곳에서 헤드 카운트를 가질 수있는 멀티 오피스 전략을 갖기 위해 실제로 지금은 매우 일반적입니다. 자본 효율성이 위치 차익 거래를하는 이유 중 하나입니다. 제가 할 수있는 다른 이유가 많이 있습니다. 그래서, 결국 일어난 일은 그가 봐, 봐, 당신은 동남아시아에 대해 생각해야한다. 싱가포르의 AI 데이터 센터로 필요하다. 그래서 우리는 작은 배낭 여행을 다시 예약했습니다. 티켓을 예약했습니다. 계획도 없었습니다. 아이디어는 우리가 일주일 동안 거기에있을 것이라는 생각은 한 달 후 일본, 한국에 갔다는 한 달 이었지만 일본은 동남아시아, 동아시아가 아니라는 것을 알고 있습니다. 그러나 일본, 한국, 태국으로 가서 말레이시아로갔습니다. 우리는 기본적으로 우리가 회사를 시작할 수 있다면 실제로 어떨지 알아 내기 위해 모든 곳을 여행했습니다. 명백한 것은 언어 장벽이었습니다. 나와 내 공동 설립자 모두 영어를 구사합니다. 그것이 우리의 주요 언어입니다. 회사를 시작하려면 의사 소통을 할 수 있어야합니다. 이것은 매우 분명하게 들릴 것입니다. 그러나 팀의 사람들과 매우 명확하게 의사 소통 할 수 있어야합니다. 당신이 짓는 것뿐만 아니라 임무가 무엇인지. 당신은 왜이 회사의 일부입니까? 우리에게는 저와 저의 공동 설립자가 더 이상 언어를 알지 못했기 때문에 영어에 대해 특정 막대가 있다는 것을 의미했습니다. 당신이 그렇게한다면, 당신이 영어가 기본 언어 인 회사를 건설하려고한다면, 그것은 기본적으로 사람들이 이것에 대해 다른 의견을 가지고있을 것이지만, 나는 많은 창립자들과 이야기했지만 말레이시아와 싱가포르입니다. 싱가포르, 주로, 말레이시아는 당신이 계속할 수있는 두 나라입니다. 저는 베트남과 태국에서 분명히 할 수 있다고 확신하지만, 특히 당신이 그곳에 있지 않으면 채용에있어 조금 어렵다고 생각합니다. 그래서 우리는 당신이 싱가포르에 가고 있다는 사실을 알게되었지만, 우리 가이 여행을하는 일을 알고 있습니다. 우리는 당시 준 정부 기관인 MDEC를 발견했습니다. 따라서 이것은 그들의 목표가 말레이시아 디지털 경제를 구축하는 것인 조직과 같습니다. 그들은 당신이 회의처럼 우리에게주지 않는 이유, 우리는 당신에게 피치를 줄 것이며 우리는 그들의 회의 중 하나에 가서 기본적으로 레드 카펫을 출시했습니다. 그들은 외국 기업을 데려 올 때 우리가 매우 친절한 것처럼 보였습니다. 이곳은 개발에 관심이있는 산업에서 일자리를 창출 할 수있는 새로운 기술을 가져올 수있는 나라를 디지털화 할 수 있습니다. 따라서 Digital Industries, Technology, AI, 그런 종류의 것들이 도움이 될뿐만 아니라 그 프로그램에 대한 몇 가지 특성이 있다고 생각합니다. 프로그램 중 하나에는 진입 비자가 포함되어 있으므로 SF의 누군가를 3 개월 동안 데려오고 싶다면 매우 쉽습니다. 창업자를 좋아하고 싶다면 매우 쉽습니다. 이 프로그램의 또 다른 부분은 그들이 회사를 설립하는 데 도움이되었다는 것이 었습니다. 그래서 당신이 당신이 당신이 할 수있는 스타트 업을 운영 할 때, 당신이 가능한 한 중요하지만, 가능한 경우 기본적으로 위임해야하지만 기본적으로 기본적으로 위임하고, 기본적으로, 그들은 우리가 말레이시아에 올라 오지 않을 것이라는 것을 알지 못했습니다.

제레미 au : (20:56) 와우. 이제 미국과 런던에서 동남아시아에 이르기까지 첫 번째 스타트 업에서 두 ​​번째 스타트 업까지 다양한 전환을 얻었으므로 런던, 말레이시아 사이의 기업가 생태계에서 가장 큰 차이점이라고 말하는 더 직접적인 것으로 들어갈 것 같아요?

Mo Jalil : (21:18) 그래, 실제로, 나는 먼저 그 질문을하고 싶다. .. 그것은 환상적인 질문이다. 나는 Mark Zuckerberg의 인용문으로 질문을 시작하고 싶고 그가 이것을 말한 유일한 사람은 아니지만 기회는 균등하게 배포되지는 않았지만 기술과 열정이 있다고 말합니다. 따라서 많은 사람들이 열정이나 운전이 많지만 한국 배포 만화 중에 나와 내 동생에 관한 원래 이야기로 돌아갈 수있는 기회가 항상있는 것은 아닙니다. 우리가 다른 위치에 있었다면, 내 인생은 매우 달랐을 수 있었고, 그 이유는 내가 자본 차익 거래를 알고 있기 때문에 동남아시아와 같은 곳에서 사무실을 열어야 할 이유 중 하나를 언급했기 때문입니다. 당신은 돈을 적게 쓰고 싶고, capex는 낮습니다. 그러나 실제로, 당신이 찾을 수있는 것은 올바른 네트워크를 구축 할 수 있다면 재능이나 기술을 타협 할 필요가 없다는 것입니다. 많은 사람들이 트레이드 오프가 있다고 생각하는 것처럼 보이며, 투자자들과 대화 할 때마다 많은 사람들이 언급하고 있습니다. 그리고 잠깐만 기다려, 잠깐만 고용하는 것은 문제가 될 수 있지만, 충분한 네트워크를 구축하면 모든 곳에서 좋은 사람들이 있습니다. 내가 당신의 질문에 대답하기 전에 그것을 강조 할 가치가 있습니다. 런던과 KL의 차이점은 런던에서 매우 지능적인 사람들이 많이 있다는 것을 알았으며, 우리가 회사를 짓고있을 당시 런던 기술 생태계는 현재만큼 개발되지 않았다는 것을 이해해야합니다. 그래서 그 의미는 대부분의 재능이었습니다. 가장 흥미롭고 가장 지능적이고 열심히 일하는 사람들의 대부분은 컨설팅이나 금융이었던 하나 또는 두 개의 산업으로 갈 것입니다. 그것은 매우 일반적인 이야기입니다. 당신은 최고 계층 학교에갑니다. 그러면 당신은 가지 않을 것입니다. 내 말은, 나는 같은 권리를했기 때문에 좋은 사람들을 고용하는 것은 상당히 어려웠습니다. 아직 유니콘 이야기가 많지 않았으며, 만약 당신이라면, 당신은 핀 테크처럼 핀 테크에 있어야 할 것입니다. 정말 기업가의 첫 번째 일이었습니다. 저는 제가 방금 시작한 것이 존재하지 않은 것이 무엇인지, 이제 처음에는 짐승입니다. 그래서 우리가 찾은 것은 사람들이나 사람들을 고용하는 것이 회사에 가입하는 것과 같은 개념에 사지 않고, 규모를보고, 게임에 약간의 피부를 가지고 있다는 것입니다. 그것은 채용 관점에서 조금 더 도전적이며 기금 모금 관점에서 접근하는 것을 좋아하는 몇 가지 다른 방법으로 슬라이스 할 것입니다. 그래서 채용은 그 때문에 조금 더 어려웠습니다. 당신은 더 많은 해커 일 수있는 사람들을 찾아야 할 것입니다. 따라서 실제로 런던에서 처음 몇 번의 고용인. 그들 중 하나는 프랑스였습니다. 19 세의 프랑스 해커와 같기 때문에 재밌습니다. 실제로 블록 체인과 비트 코인을 소개 한 최초의 사람들 중 하나입니다. 따라서 당시 이더 리움은 아직 출시되지 않았으며, 우리는 사무실에 들어 와서 소스 코드를 함께 구축합니다. 이것을 확인하십시오. 이것은 이더 리움이 출시되기 전입니다. 나는 그로 인해 그로 인해 이더 리움에 들어갔습니다. 저는 12 일에 2 월에 출시 시점을 샀기 때문에 정확한 날짜를 기억할 수는 없었지만 4 달러짜리 4 달러와 같습니다. 저렴했기 때문에 우리는 평범한 사람들을 얻을 수 없었기 때문에 우리가 우리와 함께했던 무작위 해커를 가졌습니다. 우리에게는 전형적인 교육 시스템처럼 겪은 평범한 사람들이 내 배경을 감안할 때 생각했습니다. 그것이 당신이 고용 해야하는 사람입니다. 우리가 찾은 것은 당신이 그 주위에 약간 창의적이어야한다는 것입니다. 그리고 모금 활동 관점에서, 우리가 찾은 것은 대부분의 투자자들이 있다는 것이었기 때문에 영국 생태계에 대해 구체적으로 이해해야 할 몇 가지 사항이 있다는 것입니다. 매우 구체적입니다. 그들은 회사가 실패하면 3 년 동안 모든 돈을 돌려받는 방식으로 설계된 회사처럼 돈이 회사에 들어가도록 장려하는 특정 프로그램을 가지고 있습니다. 이제 투자자의 관점에서 큰 것 같습니다. 그러나 이제 회사가 3 년을 지났지 만, 하키 스틱 성장을 계속하지 않았다면 투자자와 창립자 사이의 이익을 얻지 못한 경우 투자자들이 생각하고 있기 때문에이 회사가 기본적으로 세금을 돌려주고 창립자들이 계속하고 싶어하기 때문에이 회사가 죽는 것이 좋습니다. 이제 그것은 단지 강조하는 것 중 하나입니다. 아마도 초기 단계 자금 조달에있어 영국 생태계의 뉘앙스 중 일부 일 수도 있습니다. 우리가 찾은 또 다른 것은 대부분의 투자자들이 실제로 큰 출구를 가졌다는 것입니다. 예를 들어, 계곡에 있다면 새로운 회사가 끊임없이 건설되는 것을 보았습니다. 당신은 위험을 감수하는 것에 대한 많은 믿음을 가지고 있으며 당시의 사고 방식은 위험을 감수하는 것보다 위험을 회피하는 것에 관한 것이 었습니다. 따라서 여전히 기회에 대한 생각에 대한 생각에 대해 생각하고 있습니다. 핵심 위험 요소 인 Hey와 같은 회사에 투자 해야하는지 여부의 주요 원동력으로 생각하고 있습니다. 좋아요, 내가 외출 한 것 같아요. 그래서 그것은 런던에 관한 한 가지 일이며 우리가 미국에있을 때 추락했습니다. 우리가 발견 한 것은 우선, 기금 모금이 시장이라면 더 많은 사람들이 돈을 더 많이 가지고 있고 더 많은 자본을 가지고 있기 때문에 더 많은 회의를 가질 수 있다는 것입니다. 둘째, 이것이 될 수있는 것과 같은 식욕이나 기회에 더 많은 기회가 있었으며 주로 생태계가 조금 더 발전했기 때문입니다. 나는 전 세계의 다른 생태계가 아직 거기에 없다면 확실히 거기에 도착할 것이라고 생각합니다. 일단 동료 나 친구 나 조카 또는 조카를 만나기 시작하면 몇 번의 출구가 보이면 실제적인 주식 패키지를 얻습니다. 그런 다음 기본적으로 젊은 회사에 투자하는 자금을 찾아야하는 것처럼 당신은 훨씬 더 많은 아이디어를 받아들이게됩니다. 채용 관점에서 볼 때, 우리가 발견 한 것은 실제로 우리가 더 많은 인터뷰를 할 수 있었음에도 불구하고, 우리가 더 많은 인터뷰를 할 수 있었음에도 불구하고, 밸리에 기술 회사를하고 있다면 수백만의 다른 기술 회사가 있기 때문에 실제로 사명을 가진 사람들을 정렬해야하기 때문입니다. 미션이 정렬 된 사람들을 데려 오면 실제로 매우 중요합니다. 젊은 엔지니어를 고용하고 있다고 가정 해 봅시다. 그래서 대부분의 젊은이들은 많은 일 경험이 없기 때문에 B2C에 중점을 둔 것들과 관련이있을 가능성이 높습니다. Uber 나 Grab처럼하는 것처럼, 그들은 그것을 이해할 수 있고, 그것과 관련 될 수 있습니다. 그들은 심지어 미션에 구입할 수도있었습니다. 그러나 엔터프라이즈 회사와 같이 필요한 일을하고 있다면 약간 지루하게 들립니다. 엔터프라이즈 회사가 말의 기업이 그렇게 크게 들리지 않는 것처럼 조금 더 어려워집니다. 우리는 경쟁에 관한 도전이 높다는 것을 알았지 만 우리가 찾은 것은 더 많은 것이 있다는 것입니다. 급여와 같이 재정적 보상을받는 대신 평등을 기꺼이 받아들이는 사람들이 더 많은 사람들이 더 많은 사람들이 진심으로 더 많은 사람들이 있습니다. 미국과 마찬가지로 런던에서는 사실이 거의 없었습니다. 실제로 보상은 훨씬 더 인기가 있었고 우리는 또한 자문위원회에 기꺼이 기꺼이 원하기 때문에 어드바이저와 임원을 기꺼이 얻는 것이 쉽다는 것입니다. 그렇습니다. 그것은 확실히 SF이며 나는 그것이 확실히 매우 형성 적이라고 생각합니다. 그것은 돈을 모으는 방법, 다른 기업가들로부터 배울 수있는 회사를 운영하는 방법에 대해 많은 것을 가르쳐주었습니다. 지금과 마찬가지로,이 세 가지를 모두 동남아시아와 비교할 때, 나는 KL이 런던과 조금 더 비슷하다는 것을 알았지 만 아마도 조금 더 보수적이라고 생각합니다. 우리 회사에서 일하는 것이 어떤 것이며 주식 패키지를 가져야합니까? 예를 들어, KL로 채용하는 경우 KL로 채용하는 경우, 약간의 지분을 제공하는 것과 반대로 기본 급여를 늘리면 훌륭한 후보자를 얻을 가능성이 높습니다. 동남아시아에는 일부 출구가 있었고 Grab가 훌륭하지만 많은 사양이 일어나고 있습니다. 작년 반으로 돌아갑니다. 그것은 사실이 아니었다. 나는 많은 사람들이 회사에 나가서 중요한 갑판을 가지고 있었고 그들의 삶이 바뀌었고, 그다지 많이 보지 못했다고 생각합니다. Microsoft Ipo-Ed 시점과 같은 완벽한 예, Microsoft Ipo-Ed 일 때 1200 명이 백만장자가되었습니다. 그런 다음 모든 사람들이 생태계로 재투자했거나 벤처 펀드를 시작했으며 Microsoft는 기본적으로 유니콘이 된 많은 회사 중 하나 일뿐입니다. 제레미, 당신은 나를 모처럼보고 있을지도 모른다. 그것은 사실이 아니거나 이것에 대한 당신의 의견을 모른다. 나는 그것에 대해 당신과 이야기하고 싶지만, 그런 일 때문에 일어나지 않았습니다. 아직 꽤 일어났습니다. 결국 당신은 결국 조금 더 지불해야 할 수도 있고, 사람들은 보상 방법에 대한 경향이있는 Hey Vision과는 반대로 잠재적으로 재정적으로 기울어 질 것입니다. 그러나 내가 찾은 또 다른 것은 정말 흥미로운 것이었고 동남아시아와 같은 장소를 고려해야하는 한 가지 이유는 여기서 누군가를 아주 잘 지불 할 수 있기 때문입니다. 당신은 그들에게 다른 지역에 지불 할 금액을 2 ~ 3 배 지불 할 수 있으며 그들은 그들이 할 수있는 기뻐할 것입니다. 왕들처럼 살면 그들은 일반적으로 그들에게 좋은 삶을주는 것과 같은 훌륭한 삶을 가질 수 있습니다. 동시에 회사에서 일할 수있는 동시에 SF와 같이 그렇게하는 것과 같은 새로운 것을 만들 수있는 회사에서 일할 수있는 것은 정말 어려울 수 있습니다. 시장 요금에 대한 것은 우리의 첫 번째 고용 중 하나를 모르는 사람들에게 120,000 개의 기본 급여였으며 대학에서의 2 개월 경험이 있었기 때문에 스킬 세트와 같은 재능, 곰을 떠올리게하는 것과 같은 재정적 관점과 비슷합니다. 런던은 정말 좋은 재능을 가지고 있습니다. 그들은 거기에 훌륭한 기관을 가지고 있기 때문에 인공 지능에서 나오는 최고의 기능 중 일부는 런던 기관에서 왔기 때문에 그곳에서 재능에 잘 접근 할 수 있습니다. Deep Tech를 좋아한다면. 그 이유는 기업가들이 런던에서 처음 시작하는 이유 중 하나는 그곳에서 훌륭한 재능 만 있습니다. 분명히 재능도 SF에서도 훌륭합니다. KL과 같은 장소에서 회사를 시작하고 싶은 창립자들로부터 많은 질문이있는 것은 재능에 타협 할 것인가? 나는 그것이 일어날 수 있다고 말하지만, 충분한 시간을 보내면 올바른 네트워크를 구축하면 그 재능 문제를 해결할 수 있습니다. 내가 전 세계적으로 만난 최고의 엔지니어 중 한 명이지만, 내가 만난 최고의 AI 엔지니어 중 한 명이 LA에서 17 살짜리 아이 였고 LA에서 그를 만났습니다. 그는 이포 출신입니다. 내가 그를 처음 만났을 때, 나는 당신이 어디에서 왔는지 너무 보이고 그는 내가 ipoh에서 나왔다고 말했고 이것은 정말로 나쁘게 들릴 것이지만 나는 그게 무슨 일 이니? 그것은 분명히 그것이 내가 무엇인지조차 몰랐던 곳입니다. 그는 말레이시아의 장소라고 말했다. 오, 말레이시아, 당신은 알다시피, 나는 KL 근처에있는 몇 명의 친구가 있습니다. 다시 말하지만, 기회는 균등하게 배포되는 것이 아니라 누군가가 당신이 올바른 커뮤니티와 대화 할 수있는 것에 관심을 갖는 열정입니다. 그렇다면 재능은입니다. 그래서 우리는 몇 가지 다른 네트워크의 일원이되어 재능 격차를 중심으로 한 종류의 해킹을 할 수있었습니다. 그래서 우리는 우리와 함께있는 몇 명의 훌륭한 엔지니어를 얻을 수있었습니다. 그래, 그것에 대해 질문이든, 제레미, 나는 내가 알고있다. 나는 일종의 다른 주제에 갔다.

Jeremy Au : (30:41) 그래, 마지막 장으로 돌아가서, 당신이 용감했던 시간에 대해 말씀해 주시겠습니까?

Mo Jalil : (30:48) 그래, 내가 펀드에 있었을 때, 회사를 시작할 때, 대학에서 시작하고 잃을 것이 많지 않을 때 그 당시로 돌아가는 것은 어려운 제안이라고 생각합니다. 당신은 당신이 모르는 지역에서 한 걸음 걸고 있습니다. 모호함이 많이 있습니다. 당신이 이미 당신이하는 일을 계속하도록 장려하는 소셜 네트워크가있을 때는 훨씬 더 어렵다고 생각합니다. 당신이 자본에 의존 할 수있는 부모가있을 때, 그리고 당신이 아주 잘하는 직업 경로가있을 때. 그래서 내가 펀드에있을 때 이것은 회사가 성장하는 것처럼 정말 잘하고있었습니다. 나는 KPI와 우리의 헤드 컨트가 최고가 아니라는 것을 알고 있지만, 그는 45 명을 200 명으로 갔다. 펀드 규모는 70 억에서 650 억 AUM으로 갔다. 많은 기회가 있습니다. 그리고 당시 나는 정말로 생각하고있었습니다. 비록 내가 생각했지만 고민했지만 그것이 올바른 움직임입니까? 내가하고있는 모든 일을 떠나는 것을 좋아한다면 내가 여기에 머물면 내 길은 설정 될 것입니다. 나는 이미 앞으로 몇 년 동안 무슨 일이 일어날 지 알고있었습니다. 나는 그것을 볼 수 있습니다. 나는 당신의 개인적인 삶을 위해 당신의 경영직에 들어가서 결국 만나는 것을 볼 수 있습니다. 어쩌면 좋은 아가씨, 결혼하고, 아이가 있고, 런던에 머물러있을 수도 있습니다. 펀드가 되나요? 그것은 정말로 빨리 진행되고 있으며 많은 기회를 줄 것입니다. 부모님은 매우 행복 할 것이지만 나는 그렇지 않았고 궁극적으로 당신은 당신을 이끄는 것을 내부를 봐야합니다. 당신이 원하는 사람으로 만드는 이유. 그리고 나는 주말에 내가하는 일들, 저녁에 한 일은 나를 행복하게 만드는 것임을 발견했습니다. 그리고 내가하고있는 일, 나는 제품을 만드는 것과 같았습니다. 나는 Peter Thiel Zero를 읽고 있다는 것을 알고있는 프로그램 에세이를 읽고있었습니다. 그게 내가 밤에 읽고 있던 것 같아요. 그것이 제가 정말로하고 싶었던 일입니다. 나는 많은 사람들을 알고 있습니다. 그들은 기업가 여행에 대해 이야기합니다. 그것은 뒷다리가 너무 분명한 것처럼 들리지만, 나에게는 많은 수단이 없었던 가족에서 자랐기 때문에 그 결정을 정말 힘들게 만들었습니다. 그래서 돈은 내가 처음에 재무에 갔던 큰 이유와 같았으며, 기본적으로 다른 사람들과 일을 만들고 싶었던 일에 대해 돈을 버려야했습니다.

Jeremy Au : (32:37) 놀랍습니다. 창립자들이 다른 사람들과 물건을 만들도록하는 조언은 너무 무섭기 때문에 어떤 조언을 하시겠습니까? 거기에 당신은 당신의 멋진 급여와 안정적인 경력과 안정적인 삶을 가진 금융 부문에 있습니다. 자본 관리에서 다른 사람들과 함께 물건을 만드는 방법으로 어떻게 전환합니까?

Mo Jalil : (32:55) 우선, 창립자가되고 싶다면 회사를 시작하는 것이 모든 사람을위한 것이 아니며, 이는 반 직관적이지만 독립적이기를 원합니다. 당신은 당신이 정말로 당신이 정말로 해결해야 할 무언가가 필요한 것처럼 회사를 시작하고 싶다고 생각하기 때문에 회사를 시작하지 마십시오. 그러나 당신이 있다면, 당신은 그 스위치, 조언, 분명히, 확실히, 다른 사람을 탑승하는 것에 대해 확실히 생각할 것입니다. 솔로 창립자이기 때문에 정말 어렵습니다. 창립자가되는 것은 어렵습니다. 솔로 창시자가되는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 솔로 창립자를 데려 가도 YC에 신청하면 가능한 빨리 공동 설립자를 찾는 것이 좋습니다. 누군가 자신의 투쟁을 나누고 당신을 칭찬하는 사람을 함께 만들어야 할 부담을 공유해야합니다. 따라서 공동 설립자를 찾으십시오. 당신이 당신이 무엇을 해결하고 싶은지 이미 알고 있다면, 다음으로 말할 것은 가능한 한 자급 자족 할 수있는 곳으로 가고 싶다는 것입니다. 따라서, 당신과 공동 설립자와 함께 자리를 잡으십시오. 실제로 그 문제의 초기 버전을 해결할 수 있습니다. 그 문제는 확실히 그렇게 할 수 있습니다. 실제로 기금 모금에 빠질 때 실제로 무언가를 활용하고 최대한의 돈을 얻을 수있는 무언가를 만들 수 있기 때문입니다. 그들은 또한 회사를 시작할 때 많은 논문이 있기 때문에 문제를 이해할 수 있습니다. 테스트해야 할 가설이 많이 있습니다. 당신은 실제로 알지 못합니다. 많은 사람들이 자신이 그렇게 생각한다고 생각하지만 실제로 시장에 나가기 전까지는 알지 못하고 가능한 한 적은 자원으로 가능한 한 많은 사람들을 테스트 할 수 있습니다. 그러니, 당신이 그렇게 할 수있는 곳에 가십시오. 필요하지 않으면 돈을 모으지 마십시오. 필요하지 않으면 돈을 모으지 마십시오. 기금 모금을 좋아한다고 말하는 창립자를 만난 것은 또 다른 팁입니다. 당신이 할 필요가 없다면 그렇게하지 말고, 많은 사람들이 당신을 원한다는 것을 이해합니다. 왜냐하면 그것이 우상화되고 있기 때문에, 특히 많은 돈을 가진이 모든 회사에 대해 듣는 TechCrunch와 함께 있기 때문입니다. 당신은 또한 동료들로부터 많은 감탄을 얻습니다. 회사를 짓고 있다면. 또는 당신은 회사 건축 회사에 대해 생각하고 아직 스타트 업에 가입하는지 확실하지 않습니다. 내가 당신의 경력에 ​​좋은 명성으로 대기업에 가입하는 것 사이에 돌아갈 수 있다면 내 젊은 자아에게 말할 것 중 하나. 나는 당신이 할 수 있다면 빠르게 성장하는 회사에 가입한다고 말하고 싶습니다. 당신은 그렇게 짧은 시간 안에 훨씬 더 많은 것을 배울 것입니다. 그리고 그 위에 당신은 그것이 실제로 어떤 것인지에 대한 진정한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 인터넷에서 읽은 것들은 스타트 업 여정의 일부만 커버합니다. 회사 내부에 있으면 실제로 상황이 어떻게 실행되는지보십시오. 대부분의 신생 기업은이 팟 캐스트에서 맹세 할 수 있습니까? 기본적으로 똥 쇼입니다. 대부분의 신생 기업은 단지 일을 파악하고 있으며 그 과정을 겪을 때까지 실제로 이해하지 못합니다. 따라서 가능하다면 회사에 가입하고 이미 무엇을 구축하고 싶은지 알고 있다면. 공동 설립자를 찾으십시오. 그것을 만들기 시작하십시오.

Jeremy Au : (35:25) 굉장합니다. 글쎄, 쇼에와 주셔서 감사합니다. 나는 이것에서 나온 세 가지 큰 테마로 역설하고 싶습니다. 첫 번째는 Age of Empires의 Hex 파일 해킹에서 Netflix Slash Unlimited Korean Manga 웹 사이트 디렉토리에 이르기까지 놀라운 개인적인 여정이었습니다. 이제 Bill이 얼마나 큰지 궁금해하고 결국 첫 번째 회사를 구축하고 두 번째 회사를 구축 할 수있는 금융 부문의 누군가가되는 것이 궁금합니다. 놀라운 개인 여행. 나는 당신이 당신이 누구인지 그리고 당신이 오늘날의 사람이되었는지 보여주는 훌륭한 일을했다고 생각합니다. 물론 내가 정말 즐겼던 두 번째는 런던, LA, 샌프란시스코 및 말레이시아의 다른 생태계 비교와 동남아시아 생태계에 대한 관찰이 얼마나 많은 것을 비교하고 비교하는 것을 보는 것 사이의 논의는 말레이시아뿐만 아니라 인도네시아, 베트남, 싱가포르에도 흥미롭고, 나는 Dr. Dr. 생태계이지만 다른 수준에서, 당신은 열정과 기술이 균등하게 분포되어 있다고 말합니다. 저는 미국으로 이사해야하거나 다른 방식으로 발견되어야하는 동남아시아의 훌륭한 재능을 발견 한 에피소드에 대해 공유했기 때문에 훌륭한 상기시켜줍니다. 그리고 셋째, 미래 창립자들에게 ​​자신의 사업을 설정하는 것에 대해 사려 깊고 의도적 인 방법에 대한 조언에 대한 마지막 지혜가 여기에 주셔서 감사합니다. 그리고 그 길을 따라 중개 단계를 수행해도 괜찮습니다.

Mo Jalil : (37:01) 정확히. 당신은 그것을 너무나 설득력있게 말하고, 제레미, 나는 당신의 정보를 취할 수있는 능력을 정말 질투하며 요약하는 것과 마찬가지로.

Jeremy Au : (37:07) 그래, 나는 당신이 너무 말하는 동안 그곳에서 메모를하고 있었다.…

MO JALIL : (37:13) 그래, 제레미에게 감사합니다.