SE 아시아의 지역 대 외국인 VC에 대한 Chia Jeng Yang, 거래 대 관계, 승자 대 패자 -E81
"근본적으로, 세계적으로 많은 양의 자본과 창립자 친화적 인 용어로 세계 트렌드를 믿는다면, 당신은 큰 양의 자본과 창립자 친화적 인 용어를 계층 한 브랜드에 추가 할뿐입니다. 경쟁하기 위해 다른 사람이 필요하지 않습니다. 필요한 수준은 성공적인 VC 전략을 실행하는 데 큰 도움이되지 않습니다. 문자 그대로 높은 aum을 실행해야합니다. 더 많은 생태계를 포착하십시오. 우리는 우리를 위해 일하고 싶지 않기 때문에 모든 똑똑한 사람들을 고용 할 수 있습니다. - Chia Jeng Yang
Saison Capital 의 교장으로 동남아시아와 인도와 같은 신흥 시장에서 특히 잘 해냈습니다. 직접 투자에는 동남아시아 최대의 신생 기업 및 슈퍼 애플 인 Grab 와 동남아시아 최대의 쇼핑 및 캐쉬백 보상 플랫폼이 . East Ventures 및 Beext 와 같은 동남아시아에서 최고의 자금 과 Quona Capital 및 Antler .
전 세계 최고의 사전 팀 벤처 빌더 인 Antler 의 다섯 번째 직원이었습니다 그는 또한 유럽에서 그들을 위해 시장을 투자하고 시작했습니다. 그는 또한 Rocket Internet 알리바바가 구매 한 전자 상거래 회사를 건설하는 데 도움을주었습니다 .
한편으로, 그는 60 명의 플랫폼 인 Shaper Impact Capital
그는 모든 수익금이 자선 단체에가는 하버드 비즈니스 스쿨 입학 조언 플랫폼 인 Good-Admissions를 또한 Angel은 인도네시아, 방글라데시 및 이집트와 같은 신흥 시장의 시장 및 소비자 신생 기업에 투자합니다. 그의 교육 배경에는 케임브리지의 법률 학부 학위가 포함되어 있으며 앞으로 하버드 MBA를 www.chiajy.com 에서 찾을 수 있습니다 .
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Jeremy Au (00:00:00) :
Brave에 오신 것을 환영합니다. 동남아시아 기술의 최고의 리더들로부터 영감을 얻으십시오. 미래를 건설하고, 과거로부터 배우고, 그 사이에 인간을 유지하십시오. 저는 VC, 창립자이자 아버지 인 Jeremy AU가 www.jeremyau.com에서 성적표, 분석 및 커뮤니티에 참여합니다. Chia, 당신이 끔찍한 인간에 대해 자신을 소개하고 싶습니다.
Chia Jeng Yang (00:00:34) :
예, 확실히 알고 있습니다. 나는 우정이 확실히 그것을 밀고 있다고 생각한다. 그래서 그것을 유지합시다. 마이크가 시끄럽다면 죄송하지만 미안하지만 산책 중입니다. 시원하고 나 자신의 빠른 소개, 전업 업체는 현재 VC입니다. 나는 인도 동남아시아 전역의 초기 단계를보고 미국의 VC 펀드에 투자하는 LP 투자를합니다.
Jeremy Au (00:00:58) : Awesome, Jeng. 사람들이 모르는 재미있는 사실 중 하나는 치아가 싱가포르에서 소방관이었던 것입니다. 그러니 당신이 가진 재미있는 소방 이야기를 공유하십시오.
Chia Jeng Yang (00:01:09) : 예, 체중이 줄어들어 내 프로필 사진은 그 재미있는 경험 후 30 킬로입니다. 그래, 그래서 어느 시점에서 나는 더 이상 매력적으로 보인다.
Jeremy Au (00:01:19) : 이제 샌프란시스코와 함께 프로필 사진에 조끼가있는 일반 VC처럼 보입니다. 모든 VC와 마찬가지로?
Chia Jeng Yang (00:01:28) : 내 말은, 그것이 당신이 유입을 정직하게 만드는 방법입니다. 사람들은 당신의 DP를보고 거기에서갑니다.
Jeremy Au (00:01:36) : 조끼를 입고 샌프란시스코 출신이기 때문에이 펀드에 LP로 투자하고 싶은 것과 같습니다.
Chia Jeng Yang (00:01:43) : 예, 물론. 맞아, 잠깐, 가기 전에, 얼마나 논란의 여지가 있습니까? 나는 그것을 밀고 싶기 때문입니다.
Jeremy Au (00:01:50) : 당신은 그것을 밀고 싶습니까? 좋아, 당신은 모든 논란의 여지가있는 것들을 말할 수 있고, 나는 내가 왜 그렇게 말하는 좋은 사람에있을 것이다.
Chia Jeng Yang (00:02:00) : 아무도 나와 논란의 여지가있는 일을하고 싶지 않습니다. 너무 슬프다.
Jeremy Au (00:02:03) : 글쎄, 우리는 매운 맛을 만들 것입니다. 좋은 매운입니다. [Laoganma 00:02:09] Spicy와 같습니다. MSG, 수분이 많은 물건 때문에 너무 매운 것과 같지만 실제로 매운 것은 아닙니다. 응.
Chia Jeng Yang (00:02:19) :
좋아요. 괜찮은. 실제로 한 시간 전에 나왔기 때문에 질문이 있습니다. Sequoia에서 내 친구와 이야기하고있었습니다. 그리고 당신에게 내 질문은, 당신은 창립자 인 Jeremy이며, 당신은 미국 VCS, Great US VCS에서 자랐습니다. 나는 당신이 지금 동남아시아에서 위대한 펀드에서 일하고 있다고 생각합니다. 우리가 답을 얻을 수없는 질문은 동남아시아 VC가 외국 VC보다 더 창립자 친화적이라고 생각합니까?
Jeremy Au (00:02:48) : ooh-la-la! 매운.
Chia Jeng Yang (00:02:51) :
예, 아마도 특히 미국 VCS, 아마도 그것이 벤치 마크라고 생각합니다. 그리고 우리는 미국에서 당신의 이야기가 벤치마킹하기 때문에 실제로 그 질문에 대답 할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 존재하는 수많은 상어 용어 시트가 있습니다. 그리고 실제로 동남아시아에서는 아마도 잘못되었다고 생각하지만, 우세한 개념과 이야기는 동남아시아 VC가 더 오래된 학교이기 때문에 더 상어가되지만 정말 사실입니까? 그래서 우리는 실제로 당신이있는 것에 대한 결론에 도달 할 수 없었습니다.
Jeremy Au (00:03:29) :
그래, 내 말은, 그리고 분명히, 나는 약간의 경험이있다. 나는 동남아시아 VC를 대표하는 관심에 대한 갈등이있다. 그러나 나는 그것에 대해 이야기하고 싶다고 생각합니다. 동남아시아의 미국 글로벌 VC 인 단순한 사실에 대해 이야기합시다. 그래서 제가 Bessemer와 NextView의 창립자 VCEN이었을 때 최고의 시드 펀드 중 하나이며 분명히 최고의 시리즈 A 펀드입니다. 미국에서는 외국 VC와 함께 운영하지 않았는데, 그런 의미에서 저는 미국 VC와 함께 미국 시장 서비스를 제공하고있었습니다. 그렇습니다. 그들은 그런 의미에서 글로벌 VC이며, 전 세계적으로 투자했을 수도 있고 다른 VC도 어느 정도까지 투자 할 수 있습니다. 그러나 그들은 스스로 현지이므로, 우리 가이 대화를하기 전까지는 우리가 깨달았다 고 생각하지 않는 흥미로운 역동적입니다. 다른 모든 사람들은 내 펀드를 글로벌 VC로보고 있지만, 내가 그들과 함께 일할 때, 그들은 지역 VC였습니다.
그리고 실제로, 더 구체적으로, 제가 미국에서 보스턴에서 일하고 나중에 뉴욕으로 확장 할 때, 우리는 VC가 도시 수준에서 어떤 가치를 더할 수 있는지에 대해 매우 구체적이었습니다. 그래서 우리는 하버드 비즈니스 스쿨과 MBA 프로그램을 설립하고 있습니다. 우리는 보스턴이었습니다. Top Three Seed VC는 NextView, Founders Collective 및 BoxGroup과 비슷합니다. 그것들은 동부 바다 해안의 나무이며, 그들은 단지 씨앗만이 매우 유명한 강력한 파이프 라인을 시리즈 A로 다루는 것과 같습니다. 그리고 우리는 웨스트 코스트 종자 전문가들과 이야기를 나누지 않을 것입니다. 왜냐하면 우리가 깨달은 한 가지는 보스턴에 기반을두고 있다면 그레이트 VC의 파트너와 함께 일한다면, 파트너는 당신이 그들로부터 많은 도움을 받기 때문에 HQ와 같은 도시에 기반을 두어야한다는 것입니다. 엔지니어 추천을받을 것입니다.
그리고 나는 항상 보스턴에있는 NextView Ventures에서 항상 찬양을 부릅니다. 그들은 나에게 내 리더십 팀을 주었고, 내가 닫으려고하는 다른 사람들을 폐쇄하는 데 도움을 주었지만, 그들 없이는 우리가 전혀 가까이 있다고 생각하지 않습니다. 그리고 그들은 나와 함께 보스턴에 있었기 때문에 가능했고 보스턴에서 자랐기 때문에 파트너와 팀이 보스턴 출신이기 때문에 깊은 보스턴 네트워크를 가지고있었습니다. 그래서 제가 미국/보스턴에 있었을 때조차도 지역 VC를 최적화하기로 선택했고 처음에는 샌프란시스코 VC Money와 같은 것을 복용하지 않았습니다. 그리고 나는 그것이 엄청난 가치의 가치라고 생각합니다.
Chia Jeng Yang (00:06:20) :
좋아요. 그러나 나는 당신이 설립자 친화적이기 때문에 당신이 의도적으로 의도적으로 질문을 피하고 있다고 생각합니까? Value Add는 창립자 친화적이지만 많은 가치를 추가 할 수 있지만 여전히 샷이 될 것입니다.
Jeremy Au (00:06:32) :
글쎄, 나는 ... 글쎄, 나는 당신이 게임을 어떻게 플레이하는지 모르겠다. 나는 실제로 ROI에 관한 것이라고 생각하기 때문에 정말로 보지 못합니다. 우리가 무언가에 투자하기 위해 창립자로서 결정을 내릴 때마다, 우리는 항상 비용이 무엇인지에 대해 항상 생각하는 사람을 고용합니다. 그래서 나는 그들이 더 비싼 VC가 있다고 생각하지만, 그는 당신이 돈을 가져 가지 않는 것이 어리석은 가치를 더 많이 추가합니다. 그리고 그들은 슈퍼 창시자 친화적 인 다른 사람들이 통제 또는 평가 측면에서 친절하지만, 가치가 부가 물이 아니기 때문에 그렇게하고 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 우리가 상어를 평가, 소유권 백분율 또는 가격을 찾고있는 통제율로 정의한다면, 다른 의미에서는 사실입니다. 나는 그들이 더 높은 가격 VC와 저렴한 가격 VC라고 생각합니다. 다른 한편으로, 나는 단지 다른 XS라고 말하고 있습니다. 값이 높은 값과 낮은 값 첨가물입니다.
따라서 평균적으로, 당신은 분명히, 당신은 중간 정도에서 장기적으로, 더 높은 가치를 부가하는 회사가 자본에 대한 작은 수요로 인해 소유권 비율이 높거나 가격이 높아질 것입니다. 그리고 평균적으로, 더 낮은 가격으로 싸워야 할 가치가 낮습니다. 그리고 시간이 지남에 따라 높은 가격과 부가 가치가 낮다면, 모든 사람들은 이것이 다른 용어 시트와 비교하여 멍청한 용어 시트라는 것을 알고 있습니다. 다른 한편으로, 모든 세대의 VC에는 몇몇 사람들이 있는데, 모든 사람들이 가격을 초과하는 많은 가치를 추가하는 것이 VC가 자신의 이름을 구축하려고하거나, 새로운 돈을 가지고 있거나, 실제로 높은 기능을하는 팀을 가지고 있기 때문일 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 나는 매우 높은 값의 클러스터와 그들의 가격에 대한 클러스터는 모든 창립자들이 원하는 것과 비슷하다고 생각합니다. 어쨌든, 나는 그것이 ...라고 생각하지만 ... 물론 어느 정도까지는 여기에 그들의 의미에 약간의 복귀가 있습니다. 그래서 치아, 어떻게 생각하세요?
Chia Jeng Yang (00:08:50) :
좋아, 나는 공유 할 것이다. 창립자로서 당신과 같은 개인적인 관점 수준에서, 당신은 많은 가치를 더할 수있는 누군가로부터 돈을 가져 갔을 것입니다. 그러나 일이 나빠질 때 당신을 버릴 수있는 사람일까요? 개인 수준에서 그 위험을 감수 하시겠습니까? 그래서 나는 자금을 염두에 두지 않지만, 그것은 당신을 지원할 수있는 사람과 그 균형이 무엇입니까?
Jeremy Au (00:09:28) :
그가 돈을 건네 주면 말하기 어렵다. 내 말은, 그것은 철학적 질문과 거의 같기 때문에 대부분의 창립자가 포함 되었기 때문에이 사람이 설립자들에 의해 고집의 역사를 가지고 있는지 거래하기 전에 말하기가 매우 어렵 기 때문입니다.
Chia Jeng Yang (00:09:46) :
좋아, 그들은 그렇게하지 않는 것에 대한 명성을 가지고 있습니다. 어느 쪽이든, 그러나 당신은 선불로 한 방향이나 다른 방식으로 편견이 있다는 것을 미리 알고 있습니다. 예를 들어 누군가가 당신을 붙잡는 것처럼 어떻게 가치가 있습니까?
Jeremy Au (00:10:01) :
... 예, 이것은 실제로 정말 좋은 질문입니다. 값 첨가 방정식의 일부입니다. 거래 또는 가격이 있기 때문에, 용어 시트가 수행되는 순간, 어느 수준이 있고, 은행에 수백만 달러가 있으며, 이는 거래입니다. Jeng, Chia, 나는 당신이 다른 질문을하는 것 같아요, 당신은 거래 또는 관계형 VC를 찾고 있습니까? 의미가 있습니까? 나는 그것이 실제로 ...
Chia Jeng Yang (00:10:28) : 예.
Jeremy Au (00:10:28) :
와이
Eah, 당신은 내가 의미하는 바를 알고 있습니다. 트랜잭션 VC는 기본적으로, 이것은 일회성 거래이며 그 후에는 다른 모든 것이 당신과 나는 그와 관련하여 당신과 그 이에 대한 관계입니다. 물론, 그것은 일종의 가짜 트레이드 오프입니다. 진실은 모든 VC는 거래 및 관계형입니다. 그들의 KPI는 거래이지만 인간이기도합니다. 어쨌든, 그게 나입니다. 나는 항상 내 훈련을위한 프레임 워크에 대해 생각해야합니다. 개인적으로, 나는 당신이 돈이 없을 때 돈이 인생이 바뀌는 느낌이 들기 때문에 항상 관계를 취할 것입니다. 그러나 나는 하루가 끝나면 실제로 비즈니스와 가치에 관한 것이라고 생각합니다. 그래서 사람들은 자금 모금의 스타트 업을 착각한다고 생각합니다. 제가 가장 큰 문제라고 생각합니다. 창업자와 어울릴 때, 모두와 비슷합니다. 와우, 제레미, 당신은 X 금액을 모금했고, 나는 팀에 대해 더 자랑스럽게 생각합니다. 저는 고객을 더 자랑스럽게 생각합니다. 고객을 더 자랑스럽게 생각합니다.
그리고 관계형 VC만이 실제로 당신과 함께 그것을 구축하고 좋은 시간에 거기에있을 수 있지만, 분명히, 나쁜시기에는 나쁜 시간이 될 것이라고 보장한다는 것을 의미합니다. 그리고 만약 당신이 돈을 위해 돈을 가져 갔지만, 당신은 관계, 신뢰를 위해 그것을 받아들이지 않았다면, 나는 당신이 정말로 끈끈한 문제를 해결할 수 있다고 생각합니다. 그리고 나는 사람들이 스타트 업 생존 가능성 측면에서 부정적인 위험이 얼마나 많은지를 과소 평가한다고 생각합니다. 솔직히 말할 것입니다. 그러나 나는 그들이 실제 운영 가치에 미치는 영향을 과소 평가한다고 생각합니다. 스타트 업 자체에 대해 호출 할 수 있습니다. Chia? 분명히, 더 오랫동안 게임에 참여한 VC처럼, 당신은 명시 적으로 당신에게 말한 VC를 매달 았습니다. 우리는 거래에 더 집중합니다. 그렇다면 그들의 접근 방식의 차이를 어떻게 보십니까?
Chia Jeng Yang (00:12:23) :
그래, 왜 내가 질문을했는지 상황을 문맥 화하는 데 도움이 될 것입니다.이 측면에서 글로벌 VC에 대해 생각할 때 나는 여기서 글로벌이 일반적으로 우리가 집중하는 것처럼 의미한다고 생각하기 때문에이쪽에 입력을 줄 것입니다. 어떤 사람들은 자신이 더 많은 관계를보아야한다고 생각할 수도 있고, 어떤 사람들은 더 많은 거래를해야하며, 실제로는 흥미로운 종류의 의미를 가지고 있습니다. 특히 발가락을 약간 담그는 VC를 가지고 있다면 때로는 더 관계가 있고 때로는 더 많은 거래가 있습니다. 그러나 나는 아무도 그들이 지역 VC와 같은 수준이라고 생각하지 않으므로, 이런 종류의 차별화 요소 영역과 함께.
그러나 귀하의 질문에 답하기 위해, 나는 누구도 그들이 거래 적이라고 주장하지 않을 것이라고 생각합니다. 나는 그것이 나쁜 브랜드라고 생각하지 않습니다. 그것은 나쁜 메시지입니다. 그래서 당신은 그것을 듣지 못하지만 실제로 창립자들과 대화하고 다시 채널링을 할 때 실제로 그것에 대해 듣습니다. 나는 실제로 정말로 갈등합니다. 모르겠습니다. 나는 창립자들이 들어가는 상황을 보았고, 눈이 크게 열리고, 그들이 나에게 말하고, X, Y, Z는 다음과 같습니다. 그러나 그것은 그 사람이 누구이며 그들은 매우 구체적인 가치를 더할 수 있습니다. 그리고 나는 그 가치가 필요합니다. 그리고 나는 그것을 다른 방식으로 보았습니다. 그래서 그것은 정말로 둘 다 조금이라도, 나는 개인적으로 아직 프레임 워크가 없지만, 나는 그것을 알아 내려고 노력하고 있습니다.
Jeremy Au (00:14:04) :
그래, 나는 당신이 무언가를 말하는 것 같아요, 또한 Chia, 나는 이것이 우리가 이름을 이름을 밝히지 않았다면 당신의 laoganma spiciness를 아는 방법이라고 지적하고 싶습니다. 그래서 우리가 여기있는 질문은 거래 관계에 괜찮은 정교한 창립자들이 많이 있다고 생각합니다. 왜냐하면 그들은 정교하고 그것이 무엇에 관한 것인지 이해하고 그것이 원하는 것입니다. 나는 당신이 알 때, 캔에 대한 레이블이 무엇인지, 더 분명하고 더 간단하다고 생각합니다. 끈적 끈적한 부분은 창립자가 평균적으로 관계를 유지하기를 원하는 경향이있을 때, 더 많은 거래 관계에 들어가는 것을 깨닫지 못하는 것입니다. 나는 우리가 비즈니스에 초점을 맞추고 있기 때문에 여전히 금융이 일어나고있는 거래가 여전히 진행되고 있다고 생각합니다. 나는 모든 사람이 매우 정직하고 그것에 대해 선행에있을 때, 모든 사람들이 그들이 걷는 것을 알고 있습니다. 그러나 나는 불일치 또는 오해가있을 때, 나는 거래에 대해 괜찮다고 생각했지만 실제로 더 많은 관계형 접근이 필요하다고 생각합니다. 오, 나는 이것이 관계라고 생각했지만 실제로는 거래입니다. 나는 그것이 우리 창립자들에게 끈적 끈적한 일이 실제로 일어날 때라고 생각합니다.
Chia Jeng Yang (00:15:17) :
로저, 알았어, 이제 그건 말이된다. 어쩌면 기어를 전환하는 것만으로도 튀기고 싶었던 또 다른 주제도했을 수도 있습니다. 이것은 아직 확고한 견해가 없습니다. 그래서 저는 EU와 동남아시아에 대한 첫 번째 수표를 만들려고하는 많은 자금과 이야기를 나누었으며, 이들 중 많은 사람들이 미국 기금이나 글로벌 자금으로 오는 매우 흥미로운 관점입니다. 그리고 그들은 다른 지역에서 무슨 일이 일어나고 있는지 보는 접근 방식을 취하고 있지만, 아마도 우리는 작은 팀 등이 있을지도 모르지만, 우리는 비슷한 비즈니스 모델을보고 최종 상태를 보았 기 때문에 그 사람들에게 투자하고 싶습니다.
이제, 나는 제안을 완전히 거부하는 것이 아니라 10 년 전 기술 개발의 길은 거의 동일하다는 것입니다. Ecom 101, 세계 어디에서나 거의 똑같이 보입니다. 이제 2020 년으로 빨리 전달하면 동남아시아가 인도와 매우 다르게 보인다. 이는 중국과 매우 다르게 보이는데, 이는 미국과 매우 다르게 보이는 유럽과 매우 다르게 보인다. 그리고이 전체 투자 방법에 대한 나의 종류의 문제는 분명히 각 지역에서 얻는 데있어 매우 중요한 교훈이 있지만,이 지역에서 기술이 자연스럽게 개발되는 방식으로 인해 현지화 정도는 매우 중요합니다. 즉, 실제로 도매를 복사하기가 어렵습니다. 그리고 나는 Rocket Internet에서 왔는데 그 가치를 보았지만 그 모델에 대한 많은 양의 결함이 있습니다. 나는 우리를보고 미국에 투자하고 지금 동남아시아에 투자하는 사람이 궁금합니다. 당신은 어떻게 생각하십니까?
Jeremy Au (00:17:08) :
응. 글쎄, 두 가지 생각이 내 뇌에 들어오고 두 번의 대화에서 연결됩니다. 첫 번째는 동남아시아의 팀원이거나 모든 지역 이이 나라에서 시간에 대한 잠재적 시간 제한을 가지고 있다면, 개인적으로 개인적으로 관계형 구성 요소 검토를 구축 할 수 있도록 이론 게임을 생성하고 단축시킵니다. 그리고 내가 의미하는 바는, 대부분의 사람들이 선의로 돌아가는 가장 큰 이유는 고전적인 게임 이론입니다. 더 많은 게임을할수록 선의가 더 많이 행동합니다. 그리고 내년에 게임이 끝날 예정이라면, 다음 라운드에서 미안합니다. 모든 사람들이 게임 이론 연습에서 서로 속임수를 쓰게됩니다. 그리고 나는 그것이 전반적인 풍경에서 많은 일이 일어나고 있다고 생각합니다. VC 또는 설립자라면, 당신은이 지리에 전념하고 있습니다. 그리고 분명히, 당신은 개인적인 사람으로서, 장치가 선의의 도덕과 가치 측면에서, 그러나 당신이 VC로서 창립자로서 50 년의 게임을 운영자로서 50 년 게임을 가지고 있기 때문에 당신이 선의의 배우로 행동 할 수있는 강력한 평판 인센티브도 있습니다.
그리고 그것에 대한 실사를 쉽게 수행하기 쉽습니다. 참조 점검을 쉽게 수행하기가 쉽고 그 반대도 마찬가지입니다. 그래서 나는 그것이 실제로 두 부분을 함께 묶고 있다고 생각합니다. 그리고 두 번째 시점에서 그것이 잘 어울리는 이유는, 팀이 지역에 들어갈 때 대화를 나누는 것이 여전히 TBD이며, 그들이 지역에 얼마나 헌신 했는가? 그리고 모두가 알고 있으며, 모든 사람이 현명하고 모두가 그것에 대해 공평하며, 모두가 그것에 대해 선불합니다. 물론, 나는 수표가 더 나은 가격이 책정되거나 가격에 대한 창립자들에게 더 나은 거래를 할 것이기 때문에이 지역에 입국하는 대부분의 사람들이 수표에 들어갈 것이라고 생각합니다. 창업자들이 말하기 때문에, 당신은이 지역에 익숙하지 않기 때문에, 당신이 얻지 못할 유일한 방법은 거래가 더 나은 경우, 그것이 의미가 있다면입니다.
나는 개인적으로 관계에서 덜 기대하기 때문입니다. 당신은 로컬 값 부산, 로컬 네트워크가 없습니다. 나는 당신 이이 지역에 얼마나 헌신적인지 모르겠습니다. 그리고 나는 그것이 정교한 창립자들이 말하는 것과 같은 곳이라고 생각합니다. 좋아, 그들은 그런 의미에서 더 나은 점검이있을 것이지만 반드시 관계는 아니지만 반드시 관계가 될 것입니다. 그래서 그것은 한쪽에 있고 물론 다른 쪽의 경주는 지역을 처음 접한다면, 당신이 지역에 헌신하고 있음을 어떻게 보여 주겠습니까? 네트워크가 없더라도 어떻게 빠르게 만들어 내고 어떻게 붙어야한다는 것을 어떻게 보여줄 수 있습니까? 그리고 나는 그것이 큰 질문이라고 생각합니다. 응. Chia?
Chia Jeng Yang (00:19:55) :
좋아, 당신의 요점은 얼마나 유용한 지보다 헌신에 더 가깝습니다 ... 좋아요. 그래서 나는 10 년 전과 같은 정도로 존재하지 않는 극단적이고 점점 더 복잡한 지역 뉘앙스의 맥락에서 크로스 지리 지식이 얼마나 유용한 지에 대한 점에서 그 결과로 무엇이 왔는지 생각합니다.
Jeremy Au (00:20:25) :
VC로서 그들이 끔찍한 투자 결정을하고 있다고 생각하기 때문에 당신은 말하고 있습니까? 아니면 당신은 창립자로서 누가 그 지역을 이해하기 위해 자신의 이야기를 믿는다 고 말하는가? 그래서이 대화의 쇠고기는 무엇입니까? 응.
Chia Jeng Yang (00:20:42) :
응. 그래서 나는 아직 확고한 견해를 가지고 있지 않습니다. 몇 가지 생각이 있지만 두 가지 문제가 있다고 생각합니다. 첫 번째 문제는 다시 10 년 전으로 돌아 가면 Ecom 1.0은 거의 모든 곳에서 정확히 동일하게 보일 것입니다. 사람들은 현지화와 지역 뉘앙스에 대해 이야기하지만 솔직히 말해서 여전히 매우 작지만 로켓 인터넷과 같은 큰 플레이어와 함께 망칠 정도로 여전히 컸습니다. 이제 2020 년으로 빨리 앞으로 나아가면 인도, 중국, 블라, 블라, 블라와 같은 다른 지역의 세계는 모두 너무 다르게 보입니다. 더 이상 비교조차 할 수 없습니다. 그리고 그들이 구축하는 기존 인프라는 매우 다릅니다.
그리고 지금, 당신 이이 가치 소품을 가지고 올 때, 이봐, 나는 세상의 다른 지역에서 무슨 일이 일어나고 있는지 볼 수 있고 여기서 그것을 구현할 수 있습니다. 그것은 두 가지를 수행합니다. 첫째, 그것은 반드시 성공적인 것은 아니며, 반드시 성공적인 것은 아니며, 아마도 잘못된 비즈니스 모델로 퍼지는 충분한 돈을 쌓는 것과 마찬가지로, 그것은 Copycat Clones를 장려합니다. 그리고이 핀 테크 제품이 미국에서 매우 성공적이라는 잘못된 이야기를 장려하므로 동남아시아에 적용되어야합니다. 그래서 그것은 10 년 전에 문제가 없었던 것을보고있는 이야기입니다. 그러나 그것이 반드시 그것이 반드시 적용되는지 확실하지 않습니다. 그리고 그것은 글로벌 대 지역 VC의 주제에 대한 내 물음표입니다.
Jeremy Au (00:22:03) :
맞습니다. 질문은 우선, 유추에 투자한다면 꽤 멍청하다는 데 동의합니다. X가 Z에서 일했다면 X가 A에서 작동하고 그 한계가 있으면 나는 ... 그리고 분명히, 모든 사람이거나 아무도 그렇게 말하지는 않지만 분명히, 나는 항상 실사를하고 깊이 생각한다고 말합니다. 그러나 나는 당신이 거기에있을 것이라고 말할 것이 옳다고 생각하지만 거기에 쇠고기는 무엇입니까? 10 년 후, 우리는이 VC 가이 접근법 때문에 동남아시아에서 많은 돈을 잃었다는 것을 알게 될 것입니다.
Chia Jeng Yang (00:22:39) : 10 년과 같습니다. 그 동안, 당신은 글로벌 자본 흐름이있어 잘못된 것들에 자금을 지원합니다.
Jeremy Au (00:22:47) :
알겠어요. 그래서 당신은 좌절감을 느끼고 있습니다. 당신이 생각하는 것은 우리가 우리가 ... 우리가 ...이 순진한 유형의 투자는 창업자를 제품을 쫓아내는 방향으로 가리키는 것입니다. 또한 제대로 추측 할 수있는 현지, 또는 더 정교한 VC, 더 많은 미묘한 VC를 유발하고 있습니다.
Chia Jeng Yang (00:23:13) :
나는 그렇게 말하지 않았지만 그래, 나는 추측한다. 나는 그것의 측면에서 그것을 생각하지 않았다. 그러나 그래, 나는 내가 정말 잘했다고 생각하는 몇 가지 자금이있는 일반적인 장애물을 키우는 것이 더 많았습니다. 그들은 세계의 다른 지역에서 왔으며, 실제로 X 지역 창립자를 고용하여 팀의 투자자가되기 때문에 필요한 등 지역적 맥락을 많이 제공합니다. 나는 내 문제가 비슷하다고 생각하지만 실제로는 대부분의 자금이하는 일이 아니며, 실제로는 한 사람, 두 개의 메인 상점, AUM을 설정하고 지역 자금을 왜소하고 그에 따라 커밋하는 것입니다. 그래서 그것은 말당 생태계에 미치는 영향과 같이 지역/글로벌 VC의 주제에 대한 나의 큰 물음표입니다.
Jeremy Au (00:24:14) :
글쎄, 창립자 관점에서 말하는 것은 전혀 나쁘지 않기 때문에. 내 말은, 설립자로서 더 많은 사람들이 베팅을 받기를 원하기 때문에 더 많은 자본을 갖는 것은 괜찮다고 생각합니다. 그리고 창립자로서, 개인 경력 궤적과 경험을 회사의 성공과 분리한다면. 알았어요 그리고 당신은 1 년 반 동안 즐거운 시간을 보냈고, 당신은 추락하고 불타고 있습니다. 아니면 이런 종류의 수도의 두 스택이있을 수도 있으므로 3 년 후에 충돌하고 화상을 입 힙니다. 글쎄, 그것은 분명히 끔찍합니다. 직원들, 특히 전환을하는 일부 직원들과 마찬가지로 직원들입니다.
그러나 창립자의 관점에서 볼 때 반드시 나쁘지는 않을 수 있습니다. 이제는이 자본을 사용하여 스타트 업을 구축하는 방법을 배울 수있는 기회를 얻었 기 때문입니다. 그리고 이제 그들은 그 교훈을 얻고 그것을 사용할 수 있으며 두 번째 스타트 업을 구축 할 수 있으며 직원들은 경험을 사용하여 다른 스타트 업에 가입 할 수 있습니다. 내 말은, 기술 시장이 너무 빡빡해서 어느 정도까지는 전환이 많지 않습니다. 그래서 그것은 창립자의 관점입니다. 반드시 그렇게 나쁘지는 않을 수 있습니다. 그리고 내가 말할 다른 주장은 아마도 모든 지역 VC가 너무 냉소적 일 것입니다. 그들이 너무 꽉 조여 있고 당신은 알다시피, Scrooge McDuck은 비전이 없기 때문에 여기에 있습니다. 비전은 유추로 투자하는 것이 훨씬 뛰어난 투자 도구이며
Chia Jeng Yang (00:25:44) : Jeremy가 지역 VC를 해산하는 것에 관한 중간 기사를 써야한다고 생각합니다.
Jeremy Au (00:25:48) :
...아니요. 내 말은, 나는 단지 유추에 의한 투자와 같은시 작품이라고 말하고 있습니다. 그리고 이제 특정 창립자들은 다른 사람이 보지 못한 비즈니스를 구축하게됩니다. VC가 반대되는 것은 무엇이 잘못되었는지, 어느 정도는 그들이 효과가 있다고 생각한다고 생각합니다. 내 말은, 하루가 끝날 무렵 그 고통을 겪는 사람은 유추 접근법으로 투자에 덜 정교한 자금에 투자 한 LPS가 될 것입니다.
Chia Jeng Yang (00:26:18) : 예. 자, 나는 그것이 공정한 요점이라고 생각합니다. 이제는 그것이 공정한 요점이라고 생각합니다.
Jeremy Au (00:26:24) :
그래서 나는 질문이 누가 이기는가라고 생각합니다. 내 말은, 그렇지 않고, 예, 그것은 일종의 짜증과 모든 것이지만 누가 승리 하는가? 당신은 시장에 흐름에오고있는 자본이 너무 많고 현지 창립자, 현지 기술 직원을이기는 Cap. 자금 조달을 따르기 위해 그것을 사용할 수있는 VC와 마찬가지로, 그 사람들은 승리합니다. 설립자들은 자본 시장이 더 단단하다면 결코 구축 할 수 없었던 비즈니스를 구축 할 것입니다. 결코 만들어지지 않았던 Moonshot 아이디어도 자금을 지원 받게됩니다. 누가 패자입니다. 패자는 무능하거나 성숙한 방식 으로이 접근 방식을 수행하는 자금의 LPS가 될 것이므로 진정한 패자입니다. 분명히,이 자본 유입으로 인해 공격을 받거나 공격받지 않았을 때 공격을 받거나 방해받은 현직 회사의 직원 일 수있는 패자. 예, 적어도 더 긴 수상자와 패자 목록이 있다고 확신하기 때문에 부분적입니다.
Chia Jeng Yang (00:27:23) : 예. 좋아, 이제 그게 말이 된 것 같아요. 아니, 나는 그것이 의미가 있다고 생각합니다.
Jeremy Au (00:27:28) :
패자는 큰 용어 시트에 맞서 싸우는 지역 합리적 VC와 같을 것입니다. 그러나 경쟁 논쟁이 있으므로 지역 VC는 더 나은 가격과 더 나은 가격과 싸울 수 있어야합니다. 다시는 가치가 없습니다. 가격은 가치의 기능이지만, 높은 평가 용어 시트, 지역 VC는 그에 대항하여 경쟁해야했습니다. 따라서 글로벌 VCS는 더 높은 평가 용어 시트를 사용하여 입력 할 것입니다. 왜냐하면 그 부가 가치의 시장 가격은 더 낮은 반면, 로컬 VC는 가치 부가가치에 더 경쟁해야합니다. 가치가 낮더라도 더 나은 가치가 부가 가치가있어서 더 나은 가격으로 더 나은 가격으로 더 나은 가격을 보여줍니다. 응.
Chia Jeng Yang (00:28:15) : 예. 좋아, 아마도 이것이 것 같아 ... 그래서 당신이 말하는 것이 완전히 합리적이고
감각. 나는 단지 철학적으로 그들의 논리의 논리적 확장에 의한 최종 결론에 반대한다고 생각합니다. 그것에 대해 생각할 필요가없고, 대량의 자본을 스프레이하고 스프레이하면 결과를 얻을 수 있습니다.
Jeremy Au (00:28:39) : 이것이 내가 사랑하는 이유입니다. 이것이 더 좋습니다. 왜 안 돼? 더 많은 돈을 쏟아 부어 미래가 맞습니까?
Chia Jeng Yang (00:28:45) : 당신은 버클리의 경제학이라고 말했습니다. 그것이 그들이 당신에게 가르치는 것입니다.
Jeremy Au (00:28:48) :
아니요, 버클리의 경제학은 노동 조합 측과 미시 경제학에 매우 많이 있습니다. 그래서 나는 개인적으로도 반대되는 관점을 가지고 있으며 우리는 미래를 위해 그렇게 할 수 있습니다. 저는 프로 레귤레이터입니다. 내 말은, 생각하지만, 미래는 그것에 대한 투자 측면에서 미래가 저평가되었다고 주장 할 수 있습니다.
Chia Jeng Yang (00:29:08) :
당신은 지금 금리가 마이너스 0.25와 같은 곳이나 그와 비슷한 곳에 대해 이야기하고 있습니다. 나는 생각하지 않습니다. 그러나 그것은 더 많은 자본이 필요한 것처럼 반드시 진지한 지점이라고 생각합니까? 즉, 논쟁의 논리적 확장은 매우 이상합니다. 나는 결코 그것에 맞설 수 없었습니다.
Jeremy Au (00:29:31) :
글쎄, 그것은 우리가 여기에서보고있는 공정한 점입니다.이 금리는 전 세계적으로 너무 낮기 때문에 ... 어떤면에서는 벤처 캐피탈이 부정적인 금리를 능가하는 한 기술 회사가 성장하고 변화하고 미래를 건설 할 수있는 모든면에서는 암시 적 보조금입니다. 또한 왜 많은 자본 유입이 벤처 캐피탈과 사모 펀드에 들어가는지를 설명하고 있으며, 이는 신생 기업으로 진행되므로 전 세계의 기술과 설립자 인재 크런치에 들어가고 있습니다. 따라서 어제 금리의 지연 효과가 있습니다. 그리고 우리는 미래를 구축하는 사람들에게 큰 기술 세계에 더 많은 자본을 보게 될 것이라고 생각합니다. 이제는 당신의 암시적인 비율 인 장애물이 투자를 구축하기위한 것보다 훨씬 낮기 때문입니다. 그리고 그것은보다 합리적이고 내부 자본 비용을 다루어야하는 현직 기업들에게는 끔찍합니다.
Chia Jeng Yang (00:30:33) : 예. 나는 여전히 사람들에게 철학적으로 짜증이납니다.
Jeremy Au (00:30:37) :
당신은 당신이 VC에 얼마나 많은 양을 할당 해야하는지 알려주는 모든 LP의 주인이 아니라는 것이 화가났습니다. 그래서 당신은 소비에트 사령부 경제와 같을 것입니다. 당신은이 경제 가이 양의 자본만을 취할 수 있으며이 경제는이 양의 자본을 픽업 할 수 있습니다.
Chia Jeng Yang (00:30:56) : 아니요, 논리의 논리적 확장은 대량으로 생각하지 않는 자본을 기술 부문으로 밀어야합니다.
Jeremy Au (00:31:08) :
글쎄, 내 말은, 그것은 우리 모두가 LP가 매우 정교하다는 것을 알고 있기 때문에 우리는 GP가 매우 정교하다는 것을 알고 있기 때문에 우리 모두는 강한 사람의 주장이라고 생각합니다. 우리는 창업자가 정교하고 모든 사람이 정교하다는 것을 알고 있습니다. 따라서 보이지 않는 가격이 잡을 수있는 시장 경제를 얻는 것은 일종의 VC, 더 나은 VC, 더 나은 설립자 및 더 나은 LPS가 시간이 지남에 따라 가장 생산적인 사용자 자본으로 자본을 전달할 것입니다. 나는 내가 당신에게 동의 할 수있는 곳을 생각합니다. 내 말은, 규제 당국과 정부가 최악의 경우를 완화하기 위해 들어가야한다고 믿는다. 특히 직무가 의도하지 않은 측면 결과와 결함의 원천을 전환하는 경우, 나는 그것에 전적으로 동의한다. 모르겠습니다. 나는 아마도 당신의 철학적 분노에 동의하지만, 당신의 실용적인 해결책이 무엇인지 잘 모르겠습니다.
Chia Jeng Yang (00:32:04) : 예, 아니, 공정. 좋아요. 나는 우리가 실제로 주제를 벗어 났다고 생각합니다.
Jeremy Au (00:32:08) :
아니요, 좋아요? 내 말은, 당신은 자본 흐름에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 나는 또 다른 일이라고 생각합니다. 저는 대부분의 창립자들과 같은 것들에 대해 당신과 조금만 토론 할 것입니다. 나는 그들이 완전히 알고 있다고 생각하지 않지만 많은 지역 VC가 Global LPS에서 자본을 가져오고 있습니다. 그래서 나는 당신이 글로벌 LP라면, 당신은 동남아시아에 입국하기 위해 미국 VC에 자금을 지원해야한다고 생각합니다. 아니면 현지 시장이 더 오래 존재한다는 것을 이해하는 동남아시아 VC에 돈을 투자해야합니까? 따라서 자본 흐름은 여전히 일어나고 있습니다. 그 중 일부는 글로벌 VC로 전달되어 있으며 그 중 일부는 로컬 VC에도 전달되어 있습니다. 따라서 미국 VC가 동남아시아에 입국하는 혜택을받는 것처럼 보이지 않으며 지역 VC에도 도움이됩니다.
Chia Jeng Yang (00:32:53) :
아니, 나는 그것이 공정하다고 생각한다. 시원하고 스위칭 기어, 나는 Visional VC에 대한 당신의 생각을 듣고 싶습니다. 이 글로벌 VC는 여러 지역으로 나옵니다. 우리는 인도와 같은 곳에서 유럽에서 그것을 보았습니다. 그리고 그것은 어느 정도까지 해당 지역의 투자 역학을 방해하고 변화시키는 데 도움이되었습니다. 그래서 나는 유럽 VC와 같은 슈퍼 좋은 친구와 같은 예를 들어, 그것이 어떻게 진화하는지에 대한 생각이 있는지 궁금합니다. 그리고 다른 날에 미국에서 나와 VC 투자를하는 것에 대해 다른 날에 나에게 불평하고, 자본이 얼마나 많은 자본이 떠오르고 있는지 때문에 그곳의 공간을 불러냅니다. 그래서 나는 그것에 대한 당신의 생각이 궁금합니다.
Jeremy Au (00:33:54) :
응. 클럽 하우스에서 항상 개인적인 역량으로 말하는 것처럼 분명히 말합니다. 모르겠습니다. 바운스 검토를 좋아합니다.이 시나리오에서는 패배자가 아니라고 생각합니다. 내 말은 .... 창업자들은 평균적으로 누군가로부터 자본을 얻을 것이기 때문에, 나는 항상, 나는 평균적으로 단어를 사용하는 것을 싫어하지만, 그것이 구조적으로 그것에 대해 생각하는 유일한 방법이라고 생각합니다. 그래서 나는 당신이 글로벌 VC가 들어오는 것을 볼 때 실제 패배자를 생각합니다. 그리고 이것이 유럽과 Latam 등에서 일어나고있는 동남아시아에서만 일어나고 있다고 생각합니다. 설립 된 지역 VC는 확립 된 값 부가가치 및 존재, 기록 등이 있다고 생각하기 때문입니다. 그래서 저는 항상 지역 VC의 틈새 시장이있을 것이라고 생각합니다. 항상 글로벌 자본의 틈새 시장이있을 것입니다. 슬롯, 채널 또는 차선과는 다릅니다. 나는 붐비는 단어가 마음에 들며, 제로이자 정책의 자본 흐름을 해결할 수없는 신흥 펀드 매니저를 무시하고 있다고 생각합니다. 모르겠어요, 어떻게 생각하세요, 치아? 당신은 많은 LP와 함께 일했기 때문에 그렇습니다.
Chia Jeng Yang (00:35:13) :
그래, 나는 그것이 실제로 그것이 반대라고 생각한다. 따라서 두 가지 질문이 있습니다. 1 위는 미래의 비즈니스 모델이 어디에서 왔는지 생각합니다. 그리고 나는 압도적 인 합의가 미래의 거래 흐름이 다음 세대에서 나올 것으로 보인다고 생각합니다. 그래서 대학 후 첫 번째 기술 직업에서 2 년을 보낸 사람들과 다음 소프트웨어 회사 인 Next Tech Company를 구축 할 가능성이있는 젊은 배고픈 사람들은 당신이 투자하는 사람들입니다. 그리고 동남아시아 연령 분석을 수행했는데, 나는 유니콘 파운데이저의 모드가 24 세 였기 때문에 기본적으로 2 년 동안 대학을 졸업했습니다. 예를 들어 미국에서 많은 일이 미국에서 많은 사람들이 대학에 진학을 맺거나 네트워크가 잘되는 모든 사람들과 기본적으로 친구 인 솔로 GP 펀드, 슈퍼 젊은이들과 같습니다. 그들 안에는 너무 많은 예가 있지만 거기에는 존재합니다. 그래서 기존 VC에 대한 압력, 나이가 많고 나이가 많은 기타 등이 생깁니다.
그리고 두 번째로 생각하는 것은 여기서 켄을 인용 할 것입니다. 그러나 인도의 칼라 아리 수도에 관한 흥미로운 켄 기사가 있습니다. 그들은 최소한 칼라 아리 수도가 층과 같았고 최근에 그들은 많은 문제 등을 가졌다는 점을 지적했습니다. 나는 그 모든 것이 얼마나 진실한 지에 대해 언급하지 않을 것이지만, 기본적인 주장은 약간의 빛을 잃어 버렸고 그 과정은 5 년 밖에 걸리지 않았다는 것입니다. 따라서 여기서 두 가지 요점은 VC의 미래, 특히이 계층 중 하나 인 Global Brands와 두 번째는 실제로 VC 브랜드가 얼마나 방어 할 수 있는지입니다. 대답은 실제로는 아닙니다. 그래서 나는 실제로 신흥 VC가 정말로 잘 할 것이라고 생각합니다. 하나의 글로벌 브랜드가 잘할 것이지만, 압박이 가중됩니다. 그리고 우리는 내가 성공할 수 있다고 생각하는 그들과 경쟁하기 위해 매우 흥미로운 방법을보고 있습니다. 그러나 나의 이해와 나의 틀은 그것이 존재한다는 것입니다.
따라서 미국에서는 창립자 펀드의 Keith Rabois와 같은 슈퍼 일반적으로 자신이 신흥 관리자에 대한 가장 많은 LP 투자자라고 모든 사람들에게 기뻐합니다. 그러나 실제로 그는 기본적 으로이 젊은 솔로 GPS, 마이크로 VC 직원을 모두 가져 가고 있기 때문에 그들은 본질적으로 거의 그에게 충격을 주지만 자신의 충격을 통해 일하고 있습니다. 그리고 나는 그것이 놀라운 전략이라고 생각합니다. 나는 그것이 훌륭한 전략이라고 생각하지만, 당신은 그 사이에 다른 모든 사람들을 잘라 내고 소중히 여깁니다.
Jeremy Au (00:38:35) :
좋아, 이것은 흥미 롭다. VC 시장이 바벨 모양으로 향하는 경향이 있다고 말하고 있습니까?
Chia Jeng Yang (00:38:45) :
나는 미국에서 이미 그렇게하기 시작했습니다. 그리고 요점 중 하나와 나는 그것이 불가피하지 않다고 생각하지만, 나는 그 모든 부분에 대해 이야기하고 싶지는 않지만, 그렇습니다. 나는 그것이 미국이 사라진 곳이라고 생각합니다. 그리고 VC 브랜드에 반대하는 데 사용하는 주요 요점 중 하나 인 2 위는 실제로 흥미 롭습니다. Ken의 특정 인디언 펀드의 예를 사용하여 VC 브랜드가 정확히 방어 할 수 없다는 것을 암시하는 것 같습니다.
Jeremy Au (00:39:17) :
예, 당신이 방금 말한 것을 처리하고 있습니다. 당신이 말하는 다른 것들이 있기 때문입니다. 하나는 미국의 산업 동향에 대해 이야기하는 것입니다. 그리고 두 번째는 말하는 것이 우리가 동남아시아의 트렌드를 보는 것입니다. 이것은 다른 질문입니다. 그리고 세 번째는 VC 브랜드에 대해 방어적인 이점으로 말하는 것입니다. 그리고 우리는 글로벌 대 지역 역학의 맥락 에서이 작업을 수행합니다. 그래서 Chia, 어떤 방향으로 들어가고 싶습니까? 당신이 열었던 네 가지 질문과 같기 때문입니다. 당신에게 가장 흥미로운 사람.
Jeremy Au (00:39:46) :
글쎄, 1 나는 바벨의 비유가 우리가 근원한다고 생각하기 때문에 흥미로운 것 같아요. 클레이튼 크리스텐슨 (Clayton Christensen)은 경영 컨설팅 산업의 혼란에 대해 썼다. 흥미로운 점은 우리가 실제로 보았습니다. 우리는 모든 중간 시장 관리 컨설팅 회사가 모두 인수되는 것을 보았습니다. 그래서 우리는 보았습니다 ...
Chia Jeng Yang (00:40:10) : 미끼처럼?
Jeremy Au (00:40:11) :
왜 베인에 대해 이야기하고 있습니까? 베인은 여전히 바벨의 한쪽에 있습니다. 그러나 예, 저는 기업이 더 많은 기술을 사용함에 따라 구현이 변경됨에 따라 더 정교 해짐에 따라 여전히 의문이 있다고 생각합니다. McKinsey는 여전히 모든 사람보다 훨씬 앞서서 모든 사람보다 훨씬 앞서 있습니다 ... 그래서 그들은 바벨의 가장 먼 끝이 될 것입니다. 그리고 BCG와 Bain은 바로 뒤에있을 것입니다. 예,이 관점은 분명히이 관점이 더 비슷하다고 생각합니다. 경영 컨설팅 업계에는 혼란이 발생하여 스스로를 재창조해야했습니다. 그렇기 때문에 우리는 모니터 그룹이 팔리고 다른 많은 회사들이 센터에 팔리고 PWC와 Deloitte 및 출처를 끄는 것을 보았습니다. 그렇습니다. VC가 그런 의미에서 방해받을 것이라는 주장을 할 수 있습니다. 예, 가능성이 있습니다. VC 산업이 바벨 모양으로 갈 것인지,이 의자에 뒤로 물러나는 충분한 분석을 수행하지 않았습니다.
Chia Jeng Yang (00:41:09) : 좋아, 아니, 나는 그것이 말이된다고 생각한다.
Jeremy Au (00:41:10) : 비유를 사용하기는 어렵지만 Chia를 교육하는 것은 왜 미국 시장이 바벨을 갔다고 생각합니까?
Chia Jeng Yang (00:41:15) :
글쎄, 우리가 방금 이야기 한 내용 때문에 조금. 기본적으로, 세계가 대량의 자본과 창립자 친화적 인 용어로 향하는 세계 트렌드를 믿는다면, 당신은 하나의 브랜드에 엄청난 양의 자본과 창립자 친화적 인 용어를 추가하면 실제로 경쟁하기 위해 다른 것이 필요하지 않습니다. 입학에 의해, 필요한 사고 수준은 성공적인 VC 전략을 실행하는 데 그다지 높지 않기 때문입니다. 그리고 그것은 문자 그대로 AUM이 높은 계층 브랜드가 필요한 곳에서 일어난 일입니다. 그러면 사람들 앞에서 충분히 빨리 도착해야합니다. 그래서 우리는 시리즈 A 펀드 인 Tier One Fund입니다. Tier One Fund는 더 많은 다운 스트림으로 가기로 결정했습니다. 그리고 그들은 실제로 더 많은 생태계를 포착합시다는 것을 깨닫습니다. 우리는 우리를 위해 일하기를 원하지 않기 때문에 모든 슈퍼 똑똑한 사람들 또는 슈퍼 스마트 허스트러를 고용 할 수 있지만, 우리는 그들에게 LPS가 될 것입니다.
그래서 당신은 IPO의 깔때기와 같습니다. IPO에 돈 생태계 깔때기. 그리고 당신의 모드는 당신의 계층 하나 브랜드이며, 그것은 매우 방어 할 수있는 모드는 아니지만 다른 모든 브랜드가 먼저 죽는 지 확인하면됩니다. 그리고 이것이 우리가 과거에 45 분 정도 논쟁했던 논리적 확장입니다. 나는 그것이 이상적인 상태인지 아닌지에 대한 강한 의견이 없지만, 벤처 장면이 어떻게 보일지 설명합니다.
Jeremy Au (00:43:06) :
예, 그렇게 생각합니다. 내 말은, 사실, 진실은 네, 당신이 눈에 한 번의 VC라면, 미국에서는 모든 거래가 인바운드를 얻는다는 것을 의미합니다. 모든 창립자는 그렇습니다. 이것이 당신이 아는 방법입니다. 대학 수준을보십시오. 안전 학교는 부유 한 학교이며 꿈의 학교입니다. 이들은 3 개의 밴드를 신청하는 세 학교입니다. 그래서 모든 사람이 모든 사람을위한 꿈의 학교이기 때문에 모든 사람이 하버드에 적용되는 이유입니다. 모두가 총을 맞이하기 위해 손을 넣을 것입니다. 그래서 하버드는 모든 일을하게됩니다. 그러나 중간 계층 대학교 나 최하위에있는 대학과 같다면, 만약 그것이 의미가 있다면, 선택성을 높이고 다양한 인구를 유지하기 위해 사람들을 조각하기 시작해야합니다. 그렇습니다.
그러나 예, 컨설팅 업계에는 비슷한 역학이 있다고 생각합니다. 예, 질문이 있는지 묻는다면 오늘날 미국에서 미국 시장에서 VCS를 위해 전 세계에서 일어나는 플레이 북입니까? 대답은 그렇습니다. 그리고 동남아시아가 동남아시아 수도 시장과 기술 시장이 지역에 가입하지 않고 스스로 성장할 수 있다면 결국 그게 도달했을 것이라고 생각합니다. 그러나 당신은 큰 현지 및 중간 계층과 피라미드 구조와 같은 긴 꼬리를 바로 만들었습니다. 이것이 무엇을 생각 나게하는지 알고 있습니까? 아시다시피, 치아, 다국적 기업에 관한 논쟁을 동남아시아로 제시합니다. 마찬가지로, 외국인 직접 투자에 얼마나 개방적이어야하는지. 그리고 분명히, 우리는 많은 MNC가있는 동남아시아 접근 방식이 있습니다. 그리고 우리는 또한 자본이 없었던 중국 접근 방식을 가지고 있으며 많은 자본이 갔다. 그런 다음, 모든 다국적 기업 인 JV [Endright 00:45:20]를 강요 한 곳 사이의 어딘가에 새로운 차세대 챔피언을 육성하도록했습니다. 또한 비유 또는 유사한 평행으로 공명하거나 동남아시아, FDI 및 FMC에 대한 토론을합니다.
Chia Jeng Yang (00:45:32) :
나는 약간 다르다고 생각합니다. 실제로 금융 기관에는 매우 별도의 자본 체제가 있습니다. 특히 PE 펀드와 마찬가지로 더 나은 비유라고 생각합니다. 하지만 그래, 나는 아는 것이있다. 어쩌면 인치 만에, 내가 당신에게 포즈를 취할 수있는 마지막 질문은 동남아시아에서 더 자주 필요하다고 생각하는 것일 수 있습니까?
Jeremy Au (00:45:56) :
글쎄, 당신은 이것의 대답을 들었습니까? 당신은 더 많이 말할 때, 그것은 두 번째 월스트리트 영화를 상기시킵니다. 월스트리트 영화를 본 적이 있습니까? 주인공은 길항제에게 숫자가 얼마입니까? 그리고 그 남자는 숫자가 무엇을 의미합니까? 그리고 주인공은 말하는 것과 같습니다. 걸어 나가고 게임을 중단하기 위해 어떤 숫자를 만족시킬 것인가? 그리고 길항제는 미소를 짓고 더 말합니다. 그것은 훌륭한 장면이지만 기본적으로 그는 단지 하나의 말이없고, 만족하는 숫자가없고, 더 많은 것을 만족시키고, 더 많은 것을 추구하는 것만이 없습니다. 물론, 우리가 가지고있는 이야기의 도덕이 있습니다. 그래서 당신이 더 많이 말했을 때, 그것은 단지 그것을 생각 나게했습니다.
내 말은, 하루가 끝나면 동남아시아에 필요한 것이 무엇인지, 모든 것이 더 필요하거나 더 많은 창업자가 필요하기 때문에 더 훌륭한 기술 인재입니다. 현지 시장을 이해하려면 더 많은 지역 VC가 필요하며, 트레이드 오프의 균형을 이해하는 더 많은 규제 기관이 필요합니다. 우리는 생태계 건축업자와 같은 것이 더 필요합니다. 나는 모르겠습니다. 더 많은 것입니다. 나는 내가 추측하는 유입에 대해 더 불가지론 적이다. 모르겠어, 치아는 어떻게 생각하세요? 동남아시아에는 더 많은 것이 필요합니까? 당신의 차례.
Chia Jeng Yang (00:47:16) : 당신처럼 더 많은 사람들이 필요합니다. 나는 그것이 우리에게 필요한 전부라고 생각합니다.
Jeremy Au (00:47:16) : 그게 무슨 뜻입니까?
Chia Jeng Yang (00:47:22) :
그것은 부끄럽게 홍보하는 것과 같습니다. 다른 한편으로, 나는 그것이 더 숙련 된 창업자가 필요하다고 생각합니다. 더 많은 창립자 VC와 더 많은 운영 경험이 필요하다고 생각합니다. 그리고 저는 그것이 우리가 지역 사회를 건설하는 데 도움이 될 것이라고 생각하며 그것이 항상 내 일이라고 생각합니다.
Jeremy Au (00:47:39) :
그래, 나는 그것이 실제로 공정한 요점이라고 생각한다. 그리고 나는 우리가 더 많은 것을 원한다고 생각하고, 나는 실제로는 아니라고 생각합니다 ... 나는 그것을 얻지 못했다고 말한 상태에서 많은 것을 얻지 못했거나 동남아시아에서 이것을 많이 보지 못하는 것은 창립자들이 돌려주는 경험과 같습니다. 경험과 마찬가지로 설립자들은 전체 프로세스를 0에서 X, Y 또는 Z. B, C, D Exit으로 진행했습니다. 우리는 출구를 가질 것이라고 생각하기 때문에 지금 성공한 모든 창립자는 여전히 자신의 스타트 업으로 바쁘기 때문에 생태계를 구축 할 시간이나 능력이나 라이센스도 없다고 생각합니다. 미국에서는 많은 창립자들이 당신과 함께 커피를 잡고 흥분하는 것에 대해 흥분하는 많은 창립자를 차갑거나 편안하게 만들었을 것입니다.
그리고 나는이 이스라엘 창립자와 함께이 훌륭한 커피를 마시고 회사를 부트 스트레이핑했으며 그 이름에 대해 이야기하지 않을 것입니다. 그리고 그들은 마침내 그들이 자본을 조달했을지도 모른다는 것을 알았을 때이 거대한 평가를 받았습니다. 그리고 그는 단지 흥분했고, 나는 모르겠다. 그는 단지 ... 나는 그와 대화를 나 and 다. 그러나 나는 그와 함께 그 식사에서 즐거웠습니다. 그는 단지 미래에 대해 흥분했습니다. 거래처럼 느껴지지 않았고 피치처럼 느껴지지 않았습니다. 의미가 있습니까? 모르겠습니다. 그리고 나는 동남아시아에서 그것을 놓쳤다. 많은 사람들이 거래가 일어나고 있다는 것을 매우 잘 알고있는 것 같습니다. 그래서 그것은 무엇을하고 있는지에 관한 것이 아니라 그것이 어떻게 진행되고 있는지에 대해서는 생각합니다. 그래, 나는 당신이 그것에 대해 생각하는 데 나를 촉발 시켰다고 생각합니다. 그것이 내가 더 많은 것을 원하는 것입니다. 자본이 무엇인지 또는 거래가 무엇인지, 그리고 가치가 무엇인지, 그리고 그것이 거래가 어떻게 지내고 있는지, 비즈니스는 어떻습니까, 관계가있는 방법, 서로를 돕는 방법에 대해서는 덜 덜 다릅니다. 어쩌면 그것은 내 넥타이 염색 UC 버클리, kumbaya 쪽이 나오지만, 그것이 내가 생각하는 방식입니다. 응.
Chia Jeng Yang (00:49:43) : 물론 자본가 일 것입니다. 좋아요. 좋은 것 같습니다. 나는 우리가 좋은 대화를했다고 생각합니다. 제레미를 마무리하고 싶습니까?
Jeremy Au (00:49:50) : 예.
Chia Jeng Yang (00:49:50) : 결론을 내릴까요?
Jeremy Au (00:49:51) :
예, 결론을 내릴게요. Chia, 우리가 가진 대화에서 무엇을 빼앗아 갔습니까? 요약처럼. 내가 정말로 생각하지 않은 것에 대해 당신이 내가 무엇을 생각했는지 말해 줄게. 당신은 내가 바벨 효과에 대해 생각하게했고 이것을 이해하기 위해 이것에 대해 더 많은 연구를해야 할 것입니다. McKinsey, Bain 및 BCG는 Barbell의 한쪽에 남아있는 전부 인 전문 경영 컨설팅 서비스에서 바벨 효과가 보이기 때문에 중간에있는 모든 사람들이 죽었습니다. 그리고 우리는 온라인 검색과 같은 다양한 산업의 바벨 산업을보고 있다고 생각합니다. 그래서 바벨은 내가 수도 측에서 생각해야 할 것이라고 생각합니다. 그리고 나는 당신이 당신이 당신이 크라우 딩 효과라는 단어를 사용할 때에 대해 생각하게했다고 생각합니다. 그것은 다국적 기업 토론과 다른 동남아시아 국가들이 논의했다는 외국인 직접 투자 접근법에 대한 개방성을 상기시켜주었습니다. 그리고 나는 우리가 스펙트럼의 한쪽 끝에서 중국을 조금 아래로보고 있다고 생각하고 예를 들어 Latam과 스펙트럼의 다른쪽에 약간 더 많이 보입니다. 그래서 나는 아마도 앉아서 효과와 바벨 효과를 붐비는 것에 대해 조금 더 생각해야 할 것이라고 생각합니다. 이 대화에서 무엇을 빼앗 겼습니까, Chia?
Chia Jeng Yang (00:51:02) :
그래, 아니, 나는 그것이 좋은 것이라고 생각했다. 나는 돈 프린터 효과에 대한 나의 증오에 철학적 정렬의 부족을 빼앗아 갔다. 나는 철학이 경제 결정을 내리는 좋은 방법이라고 생각합니다. 그리고 그래, 그래서 나는 그에 대해 현실을 조금 더 잘 잡아야한다고 생각합니다.
Jeremy Au (00:51:25) :
이제 예, 그래요. 글쎄, 나는 그것을 좋아한다. 나는 그것이 내 경제 측면이 나오고 있다고 생각하지만 철학 측면도 중요한 부분이라고 생각합니다. 모르겠습니다. 힘든 일입니다. 좋아, 치아 나는 당신이 뛰어 내려야한다고 생각합니다.
Chia Jeng Yang (00:51:40) : 네, 아니요.
Jeremy Au (00:51:41) : 누군가 손을 들고 싶다면 자유롭게 손을 들고 질문을하십시오. 그리고
대화를 어느 정도까지 계속 유지하십시오.
Chia Jeng Yang (00:51:50) : 좋아, 건배.
Jeremy Au (00:51:51) : 알겠습니다. 예, yah를 참조하십시오.
Chia Jeng Yang (00:51:52) : 여러분을 만나십시오.
Jeremy Au (00:51:53) : Hi [Humid 00:51:53] 안녕하세요 Janine. 습한, 당신은 자신을 매우 빨리 소개하고 질문을하고 싶습니다.
습한 (00:51:59) :
안녕하세요 제레미. 저를 데려와 주셔서 정말 감사합니다. 그리고 나는 실제로 Jeng Yang에게 질문을하고 싶었습니다. 10 년 전 전자 상거래에 대해 이야기 할 때 그의 철학적 접근 방식으로 차임을했기 때문입니다. 그리고 2021 년에 세상은 완전히 다르게 보이고 실제로 훨씬 더 조각화되어 있습니다. 그리고 당신은 내가 의미하는 모든 것에 적용되는 하나의 시스템을 가질 수는 없습니다. 그리고 우리는 아시아에 대한 전망이 매우 낙관적이고 매우 강세입니다. 예를 들어 유럽에 투자 할 때 2021 년의 이러한 상황에서 당신이 적용하는 KPI는 무엇입니까? 그것에 대한 레시피가 있습니까?
Jeremy Au (00:52:51) :
따라서 명확하게 말하면, Chia가 토크쇼 형식을 깊이 들어가는 두 사람에 대한 실험이기 때문에 Chia가 뛰어 내려야한다는 것은 부끄러운 일입니다. 당신이 묻는 질문은 VC로 새로운 시장에 진입 할 때 어떻게 성공을 측정 하는가?
습한 (00:53:08) :
전적으로, 또한 세상의 배경에 반대하는 것은 매우 빠르고 매우 빠릅니다. 독일에서는 현재 독일에 위치하고 있지만 싱가포르에 살았습니다. 우리는 단지 기술 혁신을 늦추고 있습니다. 그리고 VC에 대해 이야기하고 글로벌 또는 지역에 대해 이야기 할 때, 당신은 매우 고급 VC 전략에 대해 이야기하고 있습니다. 그게 말이 되나요?
Jeremy Au (00:53:38) :
예, 당신이 어디에서 왔는지 봅니다. 나는 나 자신을 이해하기 시작했고, 여전히 배우고, 나는 모든 사람에게 앞으로 나아갈 것이 아닙니다. 나는 헤드 라인의 소비자로서 혁신 생태계 관점에서 그것을보고 있다고 생각합니다. 그리고 기술 인재로서 저는 직업 기회와 저의 급여에서 그것에 대해 생각합니다. 그리고 창립자로서 저는이 아이디어를 위해 자본을 조달 할 수있는 능력으로 생각하고 있습니다. 그리고 내가 조금 더 정교하다면, 나는 어떤 아이디어가 다른 아이디어보다 위험하다고 생각하고 있습니다. 그리고 자본이 많을수록, 그런 의미에서 더 위험한 아이디어를 지원할 수있는 능력이 더 많습니다. 또는 창립자로서의 위험한 측면에서, 아이디어로서 위험하고 팀으로서의 위험합니다.
그리고 VCS의 경우, 하루가 끝날 무렵, 사용할 수있는 지표는 투자자 자본의 배수 인 Moic이며, 순수한 수익률의 순을 알았습니다. 그리고 그것들은 거기에있는 두 가지 메트릭입니다. 우리는 시간이 지남에 따라 장부 가치 투자를보고 있기 때문에 지연 지표와 같습니다. 그래서 저는 하루가 끝날 무렵 VC에 대한 메트릭이 새로운 시장에 진입 할 때 혁신 시스템에서 그것을보고 있지 않으며, 반드시 생태계를 구축하려고 할 필요는 없다고 생각합니다. 그들이 새로운 시장에 진출한다면, 그것은 스스로에게 말하고 있다면, 나는 유니콘이 될 좋은 투자를 할 수 있다고 생각합니다. 그래서 대답은 아마도 당신이 바라는 방식 일 것보다 조금 더 많은 보행자 일뿐 아니라, 더욱 현실적이라고 생각합니다. 그들이 독일의 생태계를 어떻게 구축 하는가에서 그들이 그것에 대해 생각하고 있다고 생각하지 않기 때문에? 응. 바라건대 그것은 당신의 질문에 대답하고 습합니다.
Humid (00:55:14) : 글쎄, 우리는 더 깊이 갈 수 있지만,이 시점에서 내 질문에 답변합니다. 감사합니다. Jeremy AU (00:55:21) :
그래, 내 말은, 아마도 당신이 한 가지를 추가 할 것입니다. 당신이라면, 내가 미국에서 독일로 돌아가는 독일 시민 인 VC를 모범을 보이고 있다고 생각합니다. 독일 시민으로서 관심을 갖기 때문에 지역 혁신 생태계에 관심이 있다고 생각하십니까? 당신의 유대, 가족이지만, 나는 당신이 생태계 관점에서 그것에 대해 덜 신경 쓰지 않을 것이라고 생각합니다. 의미가 있습니까? VC 모자는 인간과 다릅니다. 그리고이 두 가지는 지금까지 로봇 VC가 없기 때문에 자연스럽게 연결되어 있습니다. 글쎄, 그것은 단지 시간 문제 일 뿐이지 만-
습한 (00:55:59) : 아직.
Jeremy Au (00:55:59) : ... 아직 아니에요. 우리는 아직 로봇 VC가 없습니다. 그러나 로봇 VC는
반환, 거래로서 의미가 있습니까?
습한 (00:56:06) : 예, 물론. 전적으로.
Jeremy Au (00:56:11) :
글쎄, 우리는 또한 일부 VC가 알고리즘 투자를 시도하는 것을 볼 수 있습니다. 예, AI가 코치, 아이들을 모르고, 모르거나 도움이 될 수있는 지표는 없습니다. 어쨌든, Janine, 당신은 질문하고 싶습니까? 네.
Janine (00:56:24) :
헤이 제레미, 감사합니다, 나는이 형식을 정말로 즐겼다. 나는 둘 사이의 빠른 레퍼토리를 좋아한다. 그래서 저는 아프리카, 남아프리카에서 온 것을 보았습니다. 그리고 나는 분명히 아시아가 필요로하는 것과 아프리카가 필요로하는 것에 대해 당신이 말한 것 사이의 많은 유사점을 본다. 그리고 나는 단지 의견을 제시하고 당신의 의견을 듣고 기뻐합니다. 나는 남아프리카 이후 우리 회사 Akro가 성장한 일의 명성으로 스타트 업과 함께 일하고 있습니다. 남아프리카의 전문가들이 점점 더 많은 사람들이 남아프리카에서 일했지만 미국에서 온 곳이나 어디에서나 출신이라는 것을 알았습니다. 저는 우리, 미국, 영국 및 아시아에서 신생 기업과 점점 더 많은 일을하고 있습니다. 그래서 나는 항상 건설하려고합니다 ... 나는 초기 단계에 있습니다. 사람들이 초기 단계 공간에서 스타트 업 뒤에 돈을 넣는 것은 정말 어렵습니다. 그래, 당신이 그것에 대해 언급 할 수 있다면.
Jeremy Au (00:57:23) : 죄송합니다. 어디에서 왔는지 알고 있지만 질문을 잘 이해하지 못했습니다. 여기서 정확히 질문은 무엇입니까? 응.
Janine (00:57:29) :
죄송합니다. 예, 그것은 우리가 아프리카에 어떤 종류의 손가락을 가진 전 세계 사람들과 점점 더 많은 일을하고 있다는 일반적인 질문입니다. 그들은 남아프리카 출신의 전문가이거나 남아프리카에서 근무했으며 AKRO와 함께하는 일에 대한 수준의 신뢰가 있습니다. 그러나 남아프리카, 아프리카 또는 전 세계에서 신생 기업을 다루 든, 나의 도전은 항상 초기 단계 투자를 얻는 데 도움이되는 것입니다. 분명히, 나는 네트워킹을 이해하고 많은 것을합니다. 하지만 네, 스타트 업을 도울 팁이 있다면
초기 단계 자금 투자를 찾으면 환영받을 것입니다.
Jeremy Au (00:58:20) :
좋은 질문입니다. 나는 창립자를 도울 수있는 전술적 방법이 너무 많다고 생각하기 때문에 전술적 방식이 아닌 개인적인 방식으로 이것에 대답 할 것입니다. 지금처럼, 내가 앉을 때, 내가 앉을 때, 함께 피치로 가십시오. 더 짧은 재료, 그들에게 좋은 예, blah, blah. 그래서 나는 너무 많다고 생각합니다 ... 그래, 나는 당신에게 팁을주고 싶지 않습니다. 나는 가장 까다로운 부분이라고 생각하고, 내가 모르는 것, 수업 또는 이것을 만들고 싶지만, 당신은 알고 있습니다.
그러나 창립자에 대해 생각하는 것처럼, 그것은 하나의 회사입니다. 의미가 있습니까? 그리고 VC의 경우, 그것은 당신이 아는 포트폴리오입니다. 그들은 1000 개의 회사에서 3 개의 회사를 선택하기 위해 선택하고 있습니다. 의미가 있습니까? 그리고 시장의 20 VC는 시장에서 60을 선택할 것입니다. 그래서 거기에있는 1000 개의 신생 기업이 있습니다. 이제 1000 개의 신생 기업이 있다고 가정 해 봅시다. 그리고 나는 두 번째 또는 세 번째 창립자로서 까다로운 부분이 첫 번째 창업자를 돕고 있으며, 브리지가되고 현실적이고 건설적인 방식으로 퍼널을 분명히 표현하고 있다고 생각합니다. 파괴적인 방법은 당신이 빨고 970 명, 940 명이 시장에서 나올 기회가 없기 때문입니다.
Janine (00:59:48) : 죄송합니다. 그곳에서 당신을 방해해야합니다. 내 기분에 따라 내 웃음을 들어야 해
그것이 내가 그 대답에 얼마나 직접적인지에 달려있을 때, 방해해서 죄송합니다.
Jeremy Au (00:59:59) :
그래, 맞아. 정확히 맞습니다. 나는 거기에 현실주의 문이 있다고 생각하지만, 나는 그 숫자가 스스로 말하는 것 같습니다. 그리고 저는 최고의 창립자에게 두 가지 마음이 있다고 생각합니다. 최고의 창립자들은이 아이디어를 완전히 믿고 왜이 사업이 훨씬 덜 위험하고 다른 사람들이 믿는 것보다 훨씬 더 가치가 있는지 이해합니다. 그리고 두 번째 부분은 그들이 잘못 될 수 있거나 배심원이 여전히 나왔거나 여전히 진실 또는 최고의 회사를 찾는 것이 있다는 것을 이해하고 있다는 것입니다. 그리고 최고의 창립자들은 신생 기업의 97%가 실패했을 때 스타트 업을 구축하는 미친 미친 일을 구축하고 할 수 있다고 생각합니다. 종자 자금 지원 신생 기업의 97%가 실패합니다. 스타트 업 설립자가 룰렛을 재생하는 것과는 다릅니다. 나는 룰렛을하지 않고, 포커를하지 않고, 블랙 잭을 플레이하지 않지만, 스타트 업을 구축하는 많은 스타트 업 설립자를 알고 있습니다.
그래서 그들은 그렇게하는데, 그것에 대해이 미친 듯이, 그들은 또한 현실감을 가지고 있으며, 그것은 피드백을 개선 할 수있는 그 능력을 이끌어냅니다. 그리고 다른 많은 스타트 업 설립자들과 코치이자 친구가되는 까다로운 부분은 두 가지를 모두 가지고있는 사람들에게만 코치 할 수 있다는 것입니다. 즉, 당신의 조리개는 목표가 반드시 특정 수의 거래에 투자하는 것이 아니라 포트폴리오 또는 인큐베이터의 설립자를 돕는 것이 아니라는 것을 의미합니다. 그러나 창립자의 비율만이이를 가지고 있거나, 그 성숙 과정을 가질 수 있도록 배우는 법을 배우게됩니다. 따라서 그것을 달성하는 데 필요한 기술을 배울 수 있습니다.
그리고 그것이 창립자를 도울 때, 나는 그들이 할 수있는 전술적 일에 덜 집중하려고 노력하는 이유라고 생각합니다. 물론 어떤 일이 일어나고 있습니다. 그러나 나는 또한 대화에 더 깊이 들어가서 진짜 사업은 무엇입니까? 우리는 왜 이것을하고 있습니까? 왜 우리는 이것이 훌륭한 사업이라고 믿습니까? 그리고 비즈니스가 훌륭하다면, 나는 피치가 뒤 따른다고 생각합니다. 비즈니스가 정말 잘하고있을 때, 대중이 위험에 처해있을 때, 비즈니스 숫자는 그 자체로 말하고 피치는 덜 중요 해집니다. 어쨌든, 커뮤니케이션은 덜 중요 해지고 VCS는 교육을받습니다. VCS와 마찬가지로 VCS는 이것이 대중을 사랑하고, 이것이 훌륭한 사업의 일원이 될 수있는 기회라고 생각하기 때문에이 사람들은 훌륭한 의사 소통자가 아니기 때문에 시장에서 가격이 저렴할 것입니다. 어쨌든 Janine, 나는 당신이 그것에 대해 어떻게 생각하는지 모르겠습니다.
Janine (01:02:43) : 아니요. 감사합니다. 완벽한.
Jeremy Au (01:02:44) : 예. [Rena 01:02:45], 당신은 질문이 있었는데, 당신은 손을 들고 싶습니까? 그리고 당신은 질문이 있습니까?
RENA (01:02:48) :
응. 안녕하세요 제레미. 내 질문을 할 수 있도록 여기에 올려 주셔서 감사합니다. 그래서 저는 Edutech 스타트 업의 공동 설립자입니다. 우리가 집중하고있는 것은 실제로 사람들이 언어, 중국어를 배우는 방식을 재창조하려고 노력하는 것입니다. 그래서 나는 당신이 약 10 년 전 당신의 요점에 대해 생각하고 있었는데, 많은 신생 기업은 본질적으로 다른 곳에서 존재했던 다른 성공적인 스타트 업의 사본과 같았지만, 시간이 지남에 따라 캐릭터와 맛과 같은 스스로를 받아들이려고 진화했습니다. 따라서 관찰 또는 귀하의 의견으로는 이것이 교육 스타트 업, 특히 언어에 중점을 둔 교육 신생 기업의 반대 일 수 있다고 생각합니까? 예를 들어, 우리가 중국어 교육을한다면, 당연히 많은 사람들이 대만, 말레이시아, 싱가포르, 심지어 중국에서 온 중국어를 배우는 최고의 사람들 인 사람에 대해 생각할 것입니다. 그래서 당신은 그런 일이 일어나는 것으로 보입니까? 우리가 부모와 대화 할 때, 그들이 가진 각성 중 하나가 있었기 때문에, 우리는이 온라인 교육을 강요해야했기 때문에 왜 내 선택을 내 나라에서 이용할 수있는 것들로 제한해야합니까? 예를 들어 인도네시아와 같이 국경 밖에서 옵션을 찾아 가십시오. 예, 이것에 대한 당신의 생각을 원했습니다. 감사해요.
Jeremy Au (01:04:22) :
잠깐, Rena, 질문을 명확히하고 싶습니다. 문제는 아시아 소비자가 지역 플레이어를 기꺼이 바라 볼 의향이 있습니까? 아니면 과거에 비해 아시아 혁신 모델을 더 많이 볼 수 있어야한다는 질문이 있습니까? 여기서 질문은 무엇입니까?
RENA (01:04:44) :
그렇습니다. 따라서 문제는 실제로 중심에 있으며, 세계의 특정 지역 또는 특정 국가가 매력적인 사람들의 서비스를 제공하는 데 집중할 수 있습니다. 따라서 자신의 지역에서 소싱하는 대신 모든 사람들이 알아 낸다. 세계 의이 부분이 이런 종류의 교육으로 잘 알려져 있기 때문에 모든 사람들이 세계의 특정 지역에서 서비스를 얻으려고 노력하기 시작합니다.
Jeremy Au (01:05:14) : 문제는 동남아시아에서 교육 브랜드를 만들 수 있다고 생각합니까?
RENA (01:05:21) : 예, 그렇습니다.
Jeremy Au (01:05:22) :
좋아요. 사실, 진실은 교육 브랜드가 너무 많다는 것입니다. 내 말은, 대답은 그렇습니다. 당신은 무엇이든 브랜드를 만들 수 있기 때문입니다. 내 말은, 내 마지막 스타트 업, 당신은 그런 의미에서 전 세계적으로 평판이 좋은 브랜드 인 몬테소리를 사용하고있었습니다. 분명히, 그것은 교육에 관한 많은 것들이 너무 많은 레지오입니다. 그런 다음 미국에서 어느 정도까지 싱가포르 수학은 많은 아이들이 홈 스쿨링을받는 자료의 형태로 매우 인기가 있습니다. 그리고 나는 당신이 자신의 브랜드를 구축하려는 많은 기술과 유능한 부트 캠프와 학교를 볼 수 있다고 생각합니다 ... 글쎄요, 칸 아카데미는 또 다른 브랜드입니다. 저는 칸 아카데미를 꽤 보았습니다. 나는 또한 추가 크레딧을 켜는 채널을보고 있는데, 이는 게임과 추가 역사를 사용하여 물건을 설명하는 YouTube 채널입니다. 그리고 또 다른 브랜드 인 Crash Course가 있습니다.이 브랜드는 역사의 Green Brothers 주변에 있습니다. 저는 미국 역사를 많이 배웠습니다. 사실, 나는 Crash Course를 통해 브랜드로서 미국 역사의 대부분을 배웠으며 많은 세계 역사와 그런 것들을 보았습니다.
그래서 대답은 네, 사람들이 믿는 한 어디서나 교육 브랜드를 만들 수 있다는 것입니다. 나는 아무도 좋지 않다고 생각합니다. 일부 브랜드는 분명히 중국에서 영어를 배우지 않을 것 같은 근본적으로 의미가 없다고 생각합니다. 내 말은, 이건 chinaenglish.com과 같다. 모두가 뭐야? 그들은 SingaporeanEnglish.com이 될 것입니다. 그것은 싱가포르 영어를 배우고 싶은 사람이거나 싱가포르에서 영어를 배우고 싶은 사람과 같습니다. 모르겠지만, 당신은 ... 아마도이 마지막 질문을하겠습니다. 당신은 어떤 질문을하고 있습니까, 우리는 사람들이 싱가포르에서 자란 사람들로부터 중국어를 배우고 싶어하는 그룹으로 믿습니까? 당신의 질문입니까?
RENA (01:07:20) :
글쎄, 기본적으로, 우리는 수요가 있다고 믿습니다 ... 반드시 싱가포르에서 온 것 일 필요는 없습니다. 싱가포르, 우리는 사람들이 언어를 배울 때 만나려고하는 우리의 아카데미 표준을 가지고 있습니다. 그래서 그것은 아카데미 각도에서 조금 더 많지만, 나는 그것에 대해 더 많이 생각하고, 특히 부모님이 언어를 배우기를 원하는 사람들 또는 아이들이 전 세계 어디에서나 나올 수 있습니다.
Jeremy Au (01:07:47) :
Rena,이 명확하게 설명 할 수 있습니다. 동남아시아 팀이 교육 브랜드 인 전 세계적으로 또는 지역 경쟁 앱을 만들 수 있는지 묻고 있습니까? 아니면 교육 브랜드가 존재에서 성공할 것인지, 지역에서오고 더 이상 장애가 없는지 묻고 있습니까?
RENA (01:08:07) : 예, 아마도 두 번째 질문 일 것입니다.
Jeremy Au (01:08:13) :
하루가 끝나면 부모님이 자녀를 걱정한다고 생각합니다. 분명히 아빠의 진술로서. 나는 3 개월 된 딸이 있고 진실은, 나는 그녀가 이중 언어가되기를 원한다는 것을 알고 있기 때문에 항상 그녀에게 만다린을 말한다. 나는 이것을 선불로 언급해야한다. 죄송합니다. 그래서 나는이 주제에 관심이 있습니다. 나는 그녀가 이중 언어가되기를 원합니다. 그리고 우리는 그녀와 그와 같은 것들, 또는 중국 팟 캐스트 및 그와 같은 것들에게 중국 책을 읽었습니다. 나는 X Country에서 온이 브랜드가 정말 좋지 않기 때문에이 브랜드는 정말 좋다고 말하는 부모가 있다고 생각합니다. 그리고 그것은 분명히 정교하지 못할 것이지만, 나는 그것이 말하는 다른 방법은 부모님이 구매하거나 그렇게 생각하지 않는다고 생각합니다. 그들은 같은 말을하지 않습니다. 저는이 셔츠를 구입합니다. 미국에서 왔기 때문입니다. 나는 그들이 돈을 위해 좋은 가치라면이 교육을 살 것이라고 생각합니다. 어떤 의미에서 높은 ROI가 있습니다. 그것은 내 아이가 배우는 데 도움이 될 것입니다. 재미 있습니다. 배포하는 것은 간단하며 공정한 가격 또는 가격 대 가치가 있습니다. 그래서 나는 국가 역학이와 같다고 생각합니다
그 중에서 가장 중요한 기준은 저의 두 의미입니다.
RENA (01:09:27) : 맞습니다. 감사합니다. 고마워요, 제레미
Jeremy Au (01:09:28) : 굉장합니다. 다른 사람은 질문이 있습니까? 또는 Janine, Humid, Rena. 다른 질문이 있습니다
가지다? 여기에 또 다른 질문이 있으시면 자유롭게 손을 들으십시오.
Humid (01:09:36) : 나는 실제로 할 것입니다. 그러나 이것은 아마도 아마도 7 시간에서 8 시간 동안 지속될 것이라고 생각합니다. 그리고 나는 당신의 아이들을들을 수 있습니다.
백그라운드에서 울고 있습니다.
Jeremy Au (01:09:43) : 아니요, 질문을하십시오. 한 가지 더 질문하십시오. 응.
습한 (01:09:47) :
좋아, 나는 매우 구체적인 질문이있다. 매우 성공적인 기술 회사가 있고 E-Sports 영역에서 앱을 개발 한 경우 어떻게 조언 하시겠습니까? 그리고 그들이 제공하는 전문 지식 분야는 훌륭하고 거기에 있지는 않지만 수상자, 축구 협회는 여전히 이런 종류의 혁신적인 자극이 부족합니다. 그래서 나는 그것이 말이되는지 모르겠습니다. 그것은 축구 협회와 축구 클럽이 여전히 80 년대에 있고 2025 년의 제품을 가지고 있다고 가정 해 봅시다. 그리고 당신은 정확히이 제품이 필요하지만, 그들은 이것에 대한 필요성을보기를 꺼려합니다. 이것이 의미가 있습니까?
Jeremy Au (01:10:39) : 그래서 당신은 왜 고객이 그것을 얻지 못합니까?
습한 (01:10:43) : 정확하고 절대적으로. 응.
Jeremy Au (01:10:48) :
글쎄, 모든 부모와 아이와 같다. 왜 내 아이가 시금치를 동등하게 먹고 싶어 하는가? 마찬가지로, 나는 그것에 대한 두 가지 답이 있다고 생각하며 때로는 둘 다의 기능이라고 생각합니다. 그것은 당신이 위대한 영업 사원이 아니거나 잘못된 고객입니다. 당신은 내 제가 의미하는 바, 그것들은 유일한 두 가지 대답입니다. 나는 내가 아는 친구들이 있다고 생각합니다. 그리고 나는 항상 내가 그들에게 말하는 까다로운 부분은 그들이 실제로 판매 할 가치가있는 제품을 만들고 있는지 확인하는 것이라고 생각합니다. 회사를 건설 할 수있는 것이 아니기 때문입니다. 그리고 또 다른 질문은, 시장이 당신에게 무엇을 말하는가입니다. 어쩌면 이것들은 올바른 고객이 아닐 수도 있습니다. 방금 언급 한이 고객은 진실은 물건을 사고 있다는 것입니다. 그들은 당신의 고객 세그먼트 광고, 상품화, 당신은 내가 의미하는 바, 급여를 알고 있기 때문에 많은 다른 것들을위한 고객이지만, 이것에 지출하지는 않습니다. 그래서 그들은 나쁜 고객이 아닙니다. 그들은 정교하지 않은 고객이 아니며 원하는 것을 정확히 알고있는 정교한 고객입니다. 문제는 당신이 나쁜 영업 사원입니까, 아니면 실제로 좋은 판매가 아닌 제품을 설계 했습니까? 아니면 잘못된 고객을 대상으로하고 있습니까? 그래서 당신은 당신의 틈새 시장으로 더 단단하게 가야합니까, 아니면 다른 세그먼트를 완전히 가야합니까? 그래서 두 가지 대답이 있습니다. 그러나 고객과의 대화를 끝내면 대화를 전략적으로 떠나는 것이 매우 나쁜 곳이라고 생각합니다. 그리고 만약 당신이 말하면, 고객은 멍청하다고 말하거나 말할 수있는 것이지만 실행 가능한 통찰력은 아닙니다. 유일한 실행 가능한 통찰력은 제품을 어떻게 바꾸는가/연설을 어떻게 바꾸는가입니다. 그리고 결론적 질문은 우리가 진행중인 고객을 어떻게 바꾸는가입니다. 응.
습한 (01:12:41) :
제레미, 이것은 너무 훌륭합니다. 당신이 말하는 동안 나는 단지 내 마음에 새로운 전략을 구성했기 때문입니다. 실제로, 우리는 이것을보다 성공적이고 혁신적이고 번성하는 클럽, 아마도 아시아 또는 세계의 다른 곳에 제공 한 다음 우리 나라에 상환해야 할 것입니다. 내가 무슨 뜻인지 알아?
Jeremy Au (01:13:03) :
예, 정확히. 많은 사람들이 마치 데이트 비유를 항상 사용합니다. 당신은, 이것은 하나입니다. 이것은 하나입니다. 이것은 내가 어렸을 때 또는 십대였던 곳입니다. 그리고 당신은 나이가 들었습니다. 당신은 마치, 오, 잠깐만, 아마 내가 맞지 않았을 수도 있습니다. 그리고 이것이 내가 나 자신을 바라보고 때로는 당신이 같은 이유이며, 그들은 그 사람이 아닙니다. 그들은 하나 일 필요는 없습니다. 그들은 이름을 가진 인간이며 결국 그들에게 맞는 누군가와 함께 할 것입니다. 박수를 치는 데 두 손이 필요합니다. 그들은 누가 그들에게 가장 적합한 사람의 정교한 구매자이며, 나는 내가 누구인지에 대한 세련된 구매자입니다. 그리고 때로는 상대방이 나보다 더 빨리 깨달았습니다.
습한 (01:13:42) : 물론. 물론 감사합니다. 나는 우회를 할 것이다. 매우 감사합니다.
Jeremy Au (01:13:50) : 굉장합니다. 글쎄요, 모두 감사합니다.
습한 (01:13:53) : 그리고 이것은 매우 통찰력이 있습니다. 정말 감사합니다. 정말 내 하루를 만들었습니다. 감사합니다.
Jeremy Au (01:13:57) : 굉장합니다. 모두 감사합니다. 감사합니다 Janine. 감사합니다. 모두에게 감사합니다.
Janine (01:13:57) : 감사합니다.
Jeremy Au (01:13:57) : 감사합니다.
Janine (01:14:01) : 감사합니다, 건배. 안녕.
Jeremy Au (01:14:04) : 만나요. 안녕.