Karl Mak : Viral Memes 설립자, 명성의 가격 및 Hepmil 미디어 진화 -E447
“우리는 제작자를 비즈니스로서, 인간으로서 진정으로 수행하는 방법, 그리고 스스로 돌보는 방법에 대해 제작자들에게 실제로 교육해야합니다. 사람으로서 당신이 진정한 가치라는 선을 그리는 것이 중요합니다. 당신의 가치는 당신의 프로필, 추종자 또는 비즈니스 번호가 아닙니다. 당신의 가치는 가장 중요한 일입니다. 둘째, 당신은 21 또는 14 일을 필요로 할 수 있어야합니다. 재설정하고 다음에 중요한 것들이 있으면 휴대 전화를 치우고 비행기 모드로 가야합니다. 제작자뿐만 아니라 우리가 조심하지 않으면 잠을 자기 전에 스크롤합니다.” - 칼 마크
“특히 아시아에서 법안을 지불 할 금액을 이해해야합니다. 제작자가되는 아시아 모델은 미국과는 매우 다릅니다. 미국에서는 기술 회사가 천 회의 당 $ 10에서 $ 15를 지불합니다. 인도네시아에서는 1 달러를, 싱가포르에서 $ 3는 천 회의 싱가포르에서 3 달러를받습니다. 아시아의 낮은 CPM이 필요한 이유는 무엇입니까? 청구서를 지불하십시오. 거의 항상 브랜드 거래는 종종 브랜드와 함께 일하기 위해서는 대부분의 제작자가 제공 할 수없는 타임 라인과 서비스 제공에 대한 높은 기대치를 다루는 전문 기술 세트와 다른 사고 방식이 필요합니다. - 칼 마크
“매우 극단적 인 수준에서, 당신은 귀찮게하지 않고 가족과 함께 쇼핑몰을 걸을 수 없습니다. 당신은 아무도 당신이 누구인지 알지 못하는 방의 벽에있는 벽과 같이 인식 할 수 없습니다. 그들이 그리워하는 흥미로운 느낌입니다.이 사업에서 더 이상적인 부분이 있거나 유명 해지는 것은 끊임없이 도파민을 쳐서 계속해서 약혼을해야한다는 것입니다. 창조적 인 측면. 그들은 그들의 실제 정체성이 화면의 정체성과 조화를 이루는 정체성 위기에 빠져 '나, 정말?'라고 의문을 제기합니다. 식사, 휴가 또는 신혼 여행을 위해 모든 것이 문서화되면 거의 모든 것이 문서화됩니다.” - 칼 마크
Hepmil Media Group 의 공동 창립자이자 CEO 인 Karl Mak 과 Jeremy Au는 세 가지 주요 테마에 대해 이야기했습니다.
1. Viral Memes 설립자 : Karl은 SNGAG가 싱가포르 관리 대학 (SMU)에서 대학 시절에 지루함에서 태어난 방법에 대한 이야기를 공동 설립자 인 Adrian이 부수적 인 비즈니스를 만드는 데 시간을 보냈습니다. 이 돌파구는 2012 년 싱가포르의 맥도날드가 카레 소스를 부족했을 때, 바이러스 성 밈을 만들도록 영감을주었습니다. 이로 인해 Facebook 페이지 인 SGAG가 창출되어 빠르게 인기를 얻은 밈을 게시했습니다. 그들은 그들의 밈이 매주 수백만 명의 싱가포르 사람들을 참여시키는 것을 보았을 때 그들의 손이 닿는 잠재력을 깨달았습니다. 그들은 처음에 티셔츠를 판매하여 수익을 창출했지만 곧 지속 불가능하다는 것을 알았습니다. 그들은 BuzzFeed와 Vice에서 영감을 얻었고 브랜드를 컨텐츠에 통합하여 Scoot Airlines와의 첫 번째 큰 휴식으로 이어졌습니다.
2. Hepmil Media Evolution : 2018 년에 대규모 미디어 회사와의 실패한 M & A와 같은 도전에도 불구하고, 그들은 비즈니스를 지속하고 재구성하여 상당한 성장을 일으켰으며, 현재 동남아시아의 6 개 사무실에서 200 명을 고용하고 있습니다. Karl은 Tiktok과 같은 플랫폼의 젊은 콘텐츠 제작자를 지원하기 위해 Hepmil Creators Network와 같은 새로운 수직을 통해 지리적으로 (싱가포르에서 말레이시아와 인도네시아로) 지리적으로 확장했는지 설명했습니다. 이로 인해 성공적인 시리즈 A 자금이 생겼으며 2021 년까지 베트남과 필리핀의 라이브 스트리밍 판매를위한 네트워크를 활용하여 소셜 상거래에 모험을 떠났습니다.
3. 명성의 가격 : Karl은 사람들이 왜 유명하고 싶어하는지와 그에 따른 도전에 대해 반영했습니다. 그는 창의적인 가려움증을 가진 예술가, 우연히 유명해진 사람들, 그리고 허영심 이유에 대한 인정을 구하는 사람들을 세 그룹으로 분류했습니다. 그는 프라이버시 상실과 컨텐츠를 지속적으로 게시하라는 압력과 같은 명성의 단점을 강조하여 소진 및 신원 위기로 이어졌습니다. 그는 또한 정신적, 육체적 복지의 중요성을 강조했으며, 제작자에게 휴식을 취하고 개인과 온라인 페르소나 사이의 명확한 분리를 유지하도록 조언했습니다. 그는 Covid-19 동안 달리기 및 사이클링과 같은 자신의 대처 메커니즘을 공유하여 스트레스를 관리하고 정신 건강을 유지하는 데 도움이되었습니다.
Jeremy와 Karl은 또한 우연한 명성의 영향, 미디어 소비의 진화하는 특성 및 컨텐츠 제작자를위한 정신 건강 및 복지 전략의 영향에 대해 논의했습니다.
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(01:34) Jeremy Au :
이봐, 아침, 칼
(01:35) Karl Mak :
좋은 아침이에요.
(01:36) Jeremy Au :
응. 당신의 의견을 듣는 것이 좋습니다. 자신에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?
(01:39) Karl Mak :
제 이름은 Karl입니다. 저는 Hepmil Media Group의 공동 창립자이자 CEO입니다. 우리는 싱가포르에 본사를 둔 새로운 미디어 디지털 회사입니다. 우리는 동남아시아와의 운영을 보유하고 있으며 2015 년에 공동 창립자와 함께이 사업을 시작했습니다. 우리는 비즈니스에 세 가지 기둥이 있습니다. 첫 번째 기둥은 우리의 내용과 출판 사업입니다. 그것이 우리가 첫날부터 시작한 곳입니다. 우리는 SGAG를 싱가포르에서 시작 하여이 지역으로 MGAG Malaysia로 확장했습니다. 우리는 Mrci Indonesia라는 회사를 인수했으며 이것이 우리의 내용과 출판의 기둥입니다. 오늘날 우리는 그 사업을 통해 약 1,500 만 명의 젊은이들에게 도달합니다. 그리고 2020 년에 그 사업이 진화했고 우리는 Hepmil Creators Network, HCN으로 알려진 두 번째 기둥으로 시작했습니다. 젊은 콘텐츠 제작자가 Tiktok과 같은 새로운 플랫폼에서 나오는 것을 돕는 창의적인 네트워크입니다. 우리는 그들이 수익을 창출하고 기회를 얻고 더 커지고 창조주로 성장하도록 도와줍니다. 그래서 우리는 창조적 인 네트워크의 확장으로 인해 우리가 시리즈 A를 높일 수 있었기 때문에 우리에게는 전반적으로 비즈니스를 확장 할 수 있었기 때문에 우리에게는 독특한 기회였습니다.
지난 몇 년 동안 Covid를 지나서 힘에서 힘으로 성장했습니다. 우리는 최근 지난 6-9 개월 동안 우리의 세 번째와 마지막 기둥을 형성하는 소셜 상업 팔을 시작했습니다. 기본적으로, 우리는 네트워크 내에서 가장 큰 성격을 찾고 있으며 Shopee, Tiktok Shop 등의 라이브 스트리밍 채널을 얻을 수 있으며 상인과 브랜드를 이러한 채널에 가져와 중국에서 일어나는 일과 매우 유사하게 판매 할 수 있도록 도와줍니다. 우리는 베트남과 필리핀 전역에서 그렇게하고 있습니다. 그래서 오늘날 우리의 사업입니다. 우리는 동남아시아에 6 개의 사무소에 약 200 명의 직원이 있습니다.
(03:17) Jeremy Au :
우와. 놀라운. 우리는 처음부터 시작해야합니다. 기본적으로 어떻게 시작 했습니까? 나는 당신이 대학 시절에 시작한 것을 이해합니다. 어떻게 생겼습니까?
(03:25) Karl Mak :
예, 아주 무작위였습니다. 저의 공동 설립자 인 그의 이름은 Adrian이고 우리 둘은 함께 대학에 다녔습니다. 우리는 싱가포르 경영 대학교 SMU에 있었고 지루했습니다. 솔직히 말해서, 우리는 학교에 거의 약혼하지 않았습니다. 우리는 우리 자신의 부업을 운영하고있었습니다. 그래서 우리는 첫날부터 우리가 기업 경로를 통과하지 않을 것이라는 것을 항상 알았으며, 우리는 그 은행 인턴쉽, 컨설팅 인턴쉽을받지 않을 것이라는 것을 알았습니다. 그래서 우리는 우리의 사이드 공연과 사업을 구축하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 따라서 수업 시간에 우리는 종종 특정 모듈에 관심이없는 다른 일을하는 것이 매우 산만했으며 모드에도 함께 입찰 할 것입니다.
그래서 우리는 매우 지루하고 매우 건조한 매우 특정한 수업에서 인터넷을 서핑하는 것입니다. 그리고 우리는 싱가포르의 맥도날드가 카레 소스가 부족하고 싱가포르와 같은 아주 작은 나라에 있다는이 흥미로운 소식이 있다는 것을 알았습니다. 그리고 매우 건조한 날이 있으며 그날 어떤 이유로 든 카레 소스 뉴스는 모든 주요 뉴스 아울렛을 헤딩하고있었습니다. 그래서 우리는 꽤 재미 있다는 것을 알았습니다. 우리는 남자, 그것은 꽤 독특한 종류의 순간입니다. 그리고 우리는 실제로 수업 후 맥도날드에 가서 너겟을 얻을 계획이었습니다.
그리고 우리는 "와우, 너겟이 없다"고 말했다. 모두가 놀랍습니다. 그리고 그것에 대해 농담하는 많은 키보드 전사들이있었습니다. 그래서 우리는 밈을 만들었고 2012 년에는 "왜 당신이 아는가"라고 불리는이 밈은이 분노 밈 템플릿이 매우 인기가있었습니다. 그래서 우리는 "왜 당신이 Nuggets McDonald 's를 아는 이유"라는이 밈을 만들었고, 우리는 그것을 게시했습니다. 우리는 새로운 페이지를 만들었습니다. 우리는 밈을 업로드했고 수업 시간에 개인 프로필에서 공유했습니다. 그래서 수업 시간에 우리 옆에 앉아있는 남자들과 소녀들은 밈을 보았고 그들은 나누기 시작했고 곧 유니 내에 불이 붙었고 많은 어린 아이들이 방금 그것을 공유하기 시작했고 바이러스에 빠졌습니다.
그리고 곧 우리는 좋아 했어, 와우, 그것은 굉장했다. 많은 젊은이들이 밈, 수백 명의 좋아요 및 의견에 참여하는 많은 젊은이들. 이번 이른 페이스 북 날 이었어요? 그리고 바로 다음날, 나는 싱가포르 MRT 시스템이 무너 졌다고 생각하며, 이것은 몇 주 동안 산발적으로 일어난 일련의 고장이었습니다. 그래서 우리는 다시 밈을 만들기 시작했습니다. 그리고 심지어 일을 더 많이 만들기 위해, 우리는 고장 중 하나가 일어 났을 때 MRT에있었습니다. 그래서 우리는 기차 내에서 밈을 만들었고, 밈은 바이러스에 빠질 것입니다. 그리고 곧, 우리는 완전히 푹 빠졌습니다. 주말에 EPL에서 싱가포르에서 지상에 이르기까지 모든 것이 일치합니다. 안개는 인도네시아에서 왔습니다. 우리는 모든 종류의 밈을 만들 것입니다. 그리고 그것은 단지 우리를 정말로, 정말 푹 빠졌습니다. 그리고 곧 Facebook은 분석을 시작했습니다. 우리는 언젠가 Facebook Analytics의 첫 번째 반복에 로그인했습니다. 그리고 매일 매일 두 개의 밈을 게시함으로써, 우리는 유료 미디어없이 약 백만 명의 싱가포르 인들에게 마케팅 달러, 일주일에 백만 싱가포르 인들과 우리에게 미친 듯이 미디어에 도달했습니다. 내가 한 첫 번째 일은 Straits Times 구독이 무엇인지 검색하는 것이 었습니다. 그리고 그들은 당시 돌아 왔고 120 만과 같았습니다. 그리고 나는 와우, 두 명의 아이들이 밈을 게시하는 것처럼 우리가 구독으로 전국 신문 번호에 도달했습니다. 그리고 나는 분명히 이것 뒤에 사업이 있습니다. 그리고 우리의 첫 번째 비즈니스 모델은 우리가 풀 타임으로 가기로 결정했을 때 티셔츠를 판매하는 것이 었습니다. 우리는 다른 젊은 야심 찬 기업가가 할 일을했습니다. 우리는 가장 쉬운 저지른 과일을 가져 갔고 티셔츠를 만들었습니다. 우리는 6,000 개의 티셔츠를 팔았습니다. 출시 후 첫 이틀 안에 생각합니다. 그리고 그것은 우리에게 반복을 계속하고 그 돈으로 우리가 무엇을할지 알아 내기 위해 활주로를 갖기 위해 멋진 종자 자금을 제공했기 때문에 정말 좋았습니다.
그러나 우리는 곧 티셔츠를 판매하는 것이 6,000 개의 주문, 다른 크기, 다른 색, 주소, 우리가 엉망 이었기 때문에 우리가 잘한 것이 아니라는 것을 곧 깨달았습니다. 우리는 그것을 올바르게 포장하는 방법을 몰랐습니다. 우리는 명령을 잘못 받았습니다. 우리는 사람들이 놓친 주문을 불평하고 바닥에 앉아 2 주 동안 매일 티셔츠를 포장했기 때문에 고객 지원 문제가있었습니다. 우리는이 거대한 커뮤니티에 티셔츠를 팔 수 없습니다. 그래서 우리는 첫 번째 달리기 후 티셔츠 비즈니스 모델을 매우 빠르게 포기했으며, 우리가 가진이 엄청난 도달 범위로 우리가 무엇을할지 알아 내려고 노력했습니다. 그래서 저는 올해 2014 년 서부에서 많은 것을보고있었습니다.
그리고 나는 미국에서 Buzzfeed를 보았고 그들은 호황을 누리고 있다는 것을 알고 있습니다. 그들은 단지 미친 듯이 성장하고 있었고 브랜드를 컨텐츠에 통합하여 돈을 벌고 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 나는 그들의 콘텐츠를 많이 보았고 나는 "이렇게하는 사람은 아무도 없다. Buzzfeed가하고있는 일과 매우 흡사하는 이런 종류의 바이러스 콘텐츠에 브랜드를 실제로 통합하는 사람은 아무도 없습니다."
그래서 나는 밈을 브랜드에 판매 할 가능성에 대해 생각하기 시작했습니다. 브랜드가 밈을 살 것인가? 결국, 우리는 모든 밈이 약 2, 3 만 싱가포르 인에 도달했습니다. 확실히 그것은 잡지 이상이었습니다. 아마도 아마도 많은 무선 채널 이상이었을 것입니다. 그래서 우리는 밈을 팔기 시작했지만 많은 의사 결정자들이 다른 세대에서 나왔기 때문에 그다지 성공하지 못했습니다.
그들은 왜 내가 밈을 사야했는지 이해하지 못했습니까? 그래서 사업은 매우 느 렸습니다. 그러나 우리는 매우 운이 좋았습니다. Scoot라는 싱가포르 항공의 새로운 항공사가 시작되었습니다. 그들은 모회사와 다른이 시원하고 힙합 항공사가 되려고 노력했습니다. 그들은 캐리커처와 만화가 예술, 브랜드 및 예술을 앞두고 시원하고 노란색 브랜딩을하려고 노력했습니다. 그리고 우리는 그들이 긴장이 절정에 달하는 동안 한국 서울 행 비행기를 발사하는 것을 보았다. 나는 그 주에 북한 사람들이 남섬으로 미사일을 발사 한 후, 그곳에서 스쿠 트가 같은 날 비행기를 발사했다.
그래서 우리는 밈을 만들었습니다. 당신은 무엇을하고 있습니까? 왜 싱가포르 사람들을 전쟁에 보내고 있습니까? 그리고 보통 우리가 회사에 대해 밈을 만들 때 PR 부서는 놀라게됩니다. 그들은 보통 우리를 막거나 우리를 무시하거나 반응하지 않을 것입니다. 그러나 처음으로 Scoot는 대답했습니다. 브랜드가 응답했고 응답에 매우 건방진이었습니다. 그들은 "이봐, 그건 개그 야." 너희들은 왜 그렇게 무서워? 가고 싶다면 팬이 가고 싶다면 10 쌍의 티켓을 줄 것입니다. 그게 다야. 그리고 그들은 그것을 존중했습니다. 그들은 우리에게 뒷면에 이메일을 보냈고 그들은 당신이 당신의 청중과 함께 사용할 수있는 10 개의 인용문이 있습니다. 그리고 나는 와우, 와우,이 사람들은 멋지다. 그리고 CMO는 커피를 마시 러 오지 않겠습니까? 그리고 우리는 사람들이 싱가포르에서 커피를 마시 러 당신을 초대 할 때, 그녀는 우리를 만났고 그녀는 당신과 같은 사람 이었기 때문에 우리가 곤경에 처해 있다고 생각했습니다. 이 페이지로 무엇을 달성하려고합니까?
그리고 우리는 우리가 돈을 벌려고 노력했고 그것을 알아 내려고 노력하고 있습니다. 그리고 그녀는 우리에게 당신이 우리를 위해 만든 하나의 밈을 우리에게 공개했습니다. 그것은 소셜 미디어에 너무 많은 관심을 주었고, 몇 시간 만에 팀을 위해 설정 한 모든 KPI를 부수는 모든 KPI를 부수게했습니다. 그리고 그녀는 다음 6 개월 동안 전체 마케팅 계획을 세면 어떻게 되었습니까? 내가 시작하는 모든 경로, 모든 캠페인 및 할인, 내가하고있는 모든 일. 그리고 뭐, 밈을 생각해 내고 나를 놀리면 나는 당신에게 돈을 지불 할 것입니다. 그리고 그녀는 얼마나 많은 비용이 들었습니까? 다음 6 개월 동안 20 분. 그리고 나는 천 달러가 밈과 같았습니다. 그래서 우리는 그 첫 캠페인을 위해 20k를 만들었습니다. 그녀는 사인을했고 우리는 그들을 놀리며 그 후에 사라졌습니다. 6 개월을 마친 후 라디오 침묵.
그리고 나는 많은 고객들에게 다시 전화를 걸는 것을 기억합니다, 당신은 우리와 함께 일하고 싶습니까? 그리고 그 캠페인 후에는 아무도 그렇다고 말하지 않았지만, 어느 날 나는 월요일 아침에 사무실에 왔습니다. 잠재적 인 마케팅 담당자로부터 15 개의 이메일을 받았을 것입니다. 나는 펩시가 있었다. 나는 세상의 리조트를 가졌다. 나는 나에게 편지를 쓴이 놀라운 브랜드를 모두 가지고 있었고, 우리는 당신과 함께 일하는 것에 대한 대화를 나누고 승리를 축하합니다.
그리고 나는 "내가 무엇을 이겼습니까? 축하합니다?" 그리고 그들은 지난 금요일 밤 싱가포르에서 열린 매우 유명한 마케팅 어워드에서 5 개의 마케팅 골드 상을 수상했습니다. 한 가지 목표를 달성하면 충분히 어렵습니다. 당신은 Scoot의 5 명을 얻었고 우리는 무엇입니까? 아무도 우리에게 말하지 않았다고 진심이야? 예, 왜 그들은 우리에게 말하지 않았습니까? 그리고 그것은 사실입니다. 우리는 Scoot를 불렀고 그들은 그렇습니다. 우리는 이겼다. 그리고 팀은 실제로 승리 때문에 승진을 당하거나 그 5 승으로 떠났다. 우리는이 새로운 비즈니스 모델을 열 수 있었는데, Scoot와 Buzzfeed의 모델로 구축하고 싶었습니다. 그리고 그것은 우리 역사의 나머지 부분을 변화 시켰습니다. 우리는 여전히 그 비즈니스 모델을하고 있습니다. 우리는 오늘날 브랜드를 밈뿐만 아니라 비디오와 제작자 콘텐츠에 통합합니다. 그래서 우리가 비즈니스로 시작한 방법은 예측할 수없고 거의 무작위적인 이야기입니다.
(11:25) Jeremy Au :
와우, 정말 놀라운 이야기입니다. 내 말은, 그것은 거의 비즈니스의 두 번째 창립처럼 들립니다. 처음에는 밈 측면에서 분명히 비즈니스 모델 관점에서 두 번째. 흥미로운 점은, 당신이 결정을 내리고, 밈으로 시작하고, 당신은 사업을 탐구하기 위해 계속 갔다는 것입니다. 당신은 다른 일을하자? 당신이했던 시간이 있었습니까? SGAG를 계속해야합니까? 밈이 있고 비즈니스 모델을 발견하고 있기 때문입니다. 당신은 티셔츠를 만들었습니다.
(11:54) Karl Mak :
전적으로. 이 여행을 찾았습니다. 기복으로 가득합니다. 2018 년 말부터 2019 년 반쯤에 이런 일이 일어 났음을 기억합니다. 우리는 2018 년에 실제로 M & A에 매우 가까웠습니다. 싱가포르의 매우 큰 미디어 상장 미디어 회사가 우리에게 다가갔습니다.
그들은 당신의 청중이 필요했습니다. 우리는 당신의 트래픽이 필요합니다. 우리는 당신의 아이디어가 필요합니다. 당신이 그것을 부르는 경우, 우리는 당신의 출판물이 필요합니다. 그리고 우리는 실사를 겪었습니다. 우리는 그 당시 약 40 명 정도의 작은 작은 팀이었습니다. 그리고 그들은 이렇게 말했습니다. 당신은 그렇게 크지 않으며, 우리가 구매하기에 좋은 규모입니다. 그리고 그들은 M & A의 실적을 가졌습니다. 당신이 분리되면 아마 내가 누구에 대해 말하는지 알게 될 것입니다. 그래서 그들은 그들이 M & A를 할 수있는 놀라운 수익 배수를 가지고있었습니다. 그리고 우리는 사업에 3 년 동안 비슷했습니다. 우리는 당시 CEO와 인터뷰를했습니다. 우리는 이사회를 만났고 COO, CFO, Cobb Dash를 만났습니다. 우리는 6 개월의 실사를했고 5 년 동안 갇히게 될 것입니다. 그것은 그들의 용어였습니다. 5 년 동안. 우와. 확신하는. 확신하는. 국가 봉사. 우리는이 국가 봉사를 고려할 것입니다. 하자. 그리고 그들은 동의했다. 원칙적으로, 우리는 우리가 원하는 평가 범위를 가졌습니다. 그들은 동의했다. 그래서 우리는 그 과정을 거쳤습니다. 거래 당일, 그들은 시트라는 용어를 미끄러 뜨 렸습니다. 우리가 동의 한 것과 너무 멀리 떨어져 있었는데, 그 제안을 준 사람은 우리를 눈으로 볼 수 없었습니다. 그리고 그는 방금 말했습니다. 죄송합니다.
그리고 우리는 너무 실망했습니다. 우리는 여전히, 나는 아마도 우리가 아마도 아마도 우리 안에서 아마도 아마도 30 살이되었고 말 그대로 눈물을 흘리기 시작했다고 생각합니다. 우리는 거절조차하지 않았고 아무 말도하지 않았습니다. 우리는 일어 났고, 우리는 중단 방에서 튀어 나왔고 우리는 떠났고, 우리는 패배했다. 그리고 다음 6 개월에서 9 개월 동안, 그것은 내가 좋아했던 나선형을 개인적으로 보냈습니다. 아마도 이것은 더 이상 내 시간의 가치가 없을 것입니다. 어쩌면 이것은 길의 끝 일 것입니다. 어쩌면 나는 다른 일을해야 할 것입니다. 우리의 수익은 수익성이 낮지 만 수익성이 있지만 2018 년에 내가 찾고 있던 그런 종류의 향상은 없었습니다. 19는 힘든 한 해였습니다. 수익이 둔화되었습니다. 그래서 저는 기술 회사에서 일해야 할 것입니다. 어쩌면 나는 샌프란시스코에서 일하고 경험을 얻고 다른 일을해야 할 것입니다. 어쩌면 나는 충분하지 않을 것입니다. 내 마음 속에는 많은 것이있었습니다. 그리고 나는 내 팀에게 말했다. 나는 당신이 다음에 무엇이 있는지 생각하고 회사에 대해 생각하기 위해 동굴에 가고 싶습니다.
그리고 나는 일하러 오는 것을 기억합니다. 나는 매일이 회의실 중 하나에 앉아 인터넷을 서핑하고 YouTube 비디오를보고 읽을 것입니다. 그리고 나는 고객 회의를하고 싶지 않았습니다. 나는 관리 허들을하고 싶지 않았다. 나는 단지 생각하고 싶었다. 그리고 나는 당신을 믿지 않습니다. 내가 한 순간이 있었는데, 와우, 왜 당신은 왜 그렇게 거친 창립자입니까?
지금 당신은 왜 그렇게 약한가? 이 회사의 과정을 변경하려는 통제 내에 있기 때문입니다. 당신은 이것을 돌리고 불평을 멈출 수있는 모든 힘과 모든 능력을 가지고 있습니다. 직장으로 돌아가서 그것에 대해 뭔가를하십시오. 도망 치지 마세요. 그리고. 그것이 바로 내가 한 일입니다. 나는 책을 읽기 시작했다. 2019 년에 모든 Top Business Book을 구입하고 읽고 읽고 읽는 것을 기억합니다. 그리고 문자 그대로 전구 모멘트가있었습니다. 제작자를위한 비즈니스 네트워크를 만들면 어떨까요? 이 새로운 제작자를 돕기 위해 네트워크를 만들면 어떻게됩니까? 그리고 나는 Tiktok의 임박한 폭발에 대해 생각하고있었습니다. 이것은 2019 년 중반이었습니다. Tiktok은 방금 음악적으로 인수했습니다. 그리고 나는이 세대의 Z의 춤과 함께이 미친 앱은 무엇입니까? 나는 그것을 얻지 못했다. 그러나 나는 이것이 다음 페이스 북이라면 어떨까요? 이것이 폭발한다면 어떻게해야합니까? 많은 제작자와 브랜드가있을 것이고 전체 생태계가 방해받을 것입니다. 그리고 그것은 회사의 과정을 바꾸고 창립자로서의 코스를 바꾸는 전구 순간입니다.
(15:29) Jeremy Au :
그래, 놀랍습니다. 흥미로운 점은 제작자의 사업에 대해 이야기하고 있다는 것입니다. 그리고 사람들이 제작자가되기를 원하는 부분도 있습니다. 이 두 가지를 비교하고 대조 할 수 있습니까?
(15:39) Karl Mak :
모두가 유명 해지기를 원합니다. 나는이 새로운 시대의 사회적 자본에서 생각합니다. 추종자가 있고, 커뮤니티와 청중을 갖는 것은 정말로 당신이 무료 물건을 얻는 매우 기본적인 것들로부터 강력합니다. 많은 사람들이 당신이 무료 물건을 얻기 때문에 그것을 원합니다. 팔로워 10,000 명을 얻으면 무료 물건을 얻을 수 있습니다. 그리고 당신이 그것을 부르면 그것은 전체 특권 세트와 함께 제공됩니다. 동시에, 높은 추종자를 갖는 것이 비즈니스로 재정적으로 성공하거나 제작자가 될 것임을 의미하지는 않습니다. 그리고 나는 SGAG 비디오에 출연하기 시작했기 때문에 우연히 유명해진 초기 직원들에게 말한 것을 기억하고 우리는 개인 인스 타 그램 프로필을 우리의 비디오에 태그하고 몇 달 동안 몇 달 동안 매우 괜찮은 다음과 같은 것을 얻었습니다.
그래서 나는 그들을보고 내년에 풀 타임 제작자가 될 수있는 기회가 있습니다. 그러나 제작자이기 때문에 우리는 아시아에 살고 있기 때문에 청구서를 지불 할 금액을 이해해야합니다. 제작자가되는 아시아 모델은 미국과는 매우 다릅니다. 예를 들어, 미국에서는 Tiktok, YouTube 또는 Facebook에서 매우 큰 경우 비디오 컨텐츠에서 큰 견인력을 의미합니다. CPM은 미국에서 수천 개의 조회수 당 귀하에게 지불하는 금액입니다. 우리는 수천 개의 조회수 당 약 10 ~ 15 달러의 미국 달러에 대해 이야기하고 있습니다. 그러나 일단 아시아에 오면 인도네시아에서 1 달러를받습니다. 당신은 싱가포르에서 수천 개의 조회수를 위해 $ 3를 얻습니다. 그리고 우리는 또한 싱가포르의 작은 나라에 살고있는 수천 개의 조회수를 얻는 것이 매우 어려운 일입니다. 그리고 당신은 그것을 매우 낮은 CPM 속도로 곱합니다. 기본적으로 MKBHD와 같은 Big Tech Reviewers, YouTube 비디오 당 수백만 개의 조회수와 같이 미국에서는 이러한 기술 회사와 미국에서 돈을 벌 수 없습니다. 아마도 연간 백만 달러를 벌 수 있습니다. 그리고 이것이 유일한 비즈니스 모델입니다. 그러나 아시아에서는 CPM이 낮기 때문에 다른 수입원이 필요합니다. 그것이 내가 여러 수익원으로 증류하는 방법입니다. 우리는 그것을 아시아에서 호출 할 경우 멀티 레이어 치즈 케이크 또는 Kek Lapis 케이크처럼 생각합니다. 멀티 레이어가 필요합니다. 첫 번째 층은 CPM이며 청구서를 지불하지 않을 것입니다. 솔직히, 그것은 매우 낮습니다. 운이 좋으면 한 달에 수백 달러를 벌기를 기대합니다. 그러나 거의 항상 두 번째 레이어가 필요합니다. 그리고 두 번째 계층은 자주 브랜드 거래입니다. 귀하의 브랜드 거래는 대다수를 형성 할 것입니다. 나는 당신의 수익의 90 % 이상에 대해 이야기하고 있으며 브랜드와의 협력에는 특별한 스킬 셋이 필요하며, 마케팅 담당자, 광고주, 전문적인 광고주, 항상 서두르고, 타임 라인이 빡빡하며, 많은 젊은 제작자가 제공 할 수없는 특정 서비스 수준 제공을 기대하기 때문에 완전히 다른 사고 방식이 필요합니다.
(18:05) Karl Mak :
그리고 그것은 내가 발견 한 격차입니다. 젊은 제작자는 무료 물건을 원합니다. 일반적으로 훌륭한 콘텐츠를 만들고 싶어합니다. 그리고 그들은 내부에서보고하는 데 깊은 다이빙을하지 않을 것입니다. 그들은 제 시간에 물건을 제출하지 않을 것입니다. 일반적으로 그들은 당신을 위해 물건을 서두르지 않을 것입니다. 그리고 자주, 많은 갈등과 긴장이 있기 때문에 많은 마케팅 담당자가 같은 이유입니다. 저는 두통이기 때문에이 Kols 나 영향력있는 사람들과 함께 일하고 싶지 않습니다. 서비스를 제공 할 기회가 있기 때문에 그것은 사실이 아닙니다. 그리고 그것은 우리입니다. 그리고 그것이 제작자가되는 비즈니스 측면의 차이입니다. 많은 작업, 무거운 리프팅, 지루함, 건조한 물건이 많이 있습니다.
행정도 있습니다. 오늘날 전 세계의 많은 정부가 콘텐츠 제작자를보고 있습니다. 이는 세금의 큰 원천입니다. 그들은 소득세를 지불하지 않습니다. 그들은 소득세를 선언하지 않습니다. 동남아시아의 모든 세금 부서는 우리와 이야기를 나누고 있습니다. 제작자가 상당한 소득을 내고 전통적인 의미로 선언하지 않기 때문에 세금을 납부하도록해야합니다. 많은 제작자들은 그것을 통과하는 방법을 모릅니다. 그리고 필리핀 베트남과 같은 국가에서는 그렇게하기가 너무 어렵습니다. 적절한 회계가 필요하고 적절한 문서, 영수증이 필요하며 제작자에게는 그렇지 않습니다. 그래서 그것은 우리가 발견 한 또 다른 큰 두통이며, 우리는 제작자에게 이러한 문제를 해결하는 것과 제작자가되고 재미있는 일을하고 무료 물건을 얻는 것입니다. 거기에 많은 오해가 있습니다. 그것이 내가 그것을 분해하는 방법입니다.
(19:17) Jeremy Au :
나는 그것을 두 가지 다른 방식으로 받아들이는 것을 좋아합니다. 나는 사람들이 확신합니다. 두 그룹의 사람들이 있습니다. 한 그룹의 사람들은 어떻게 유명 해지는가? 당신이 말했듯이, 다른 그룹은 어떻게 제작자로서 돈을 버는가? 어쩌면 우리는 첫 번째로 시작할 것입니다. 사람들은 왜 당신의 관점에서 유명해지기를 원합니까? 내 말은, 당신은 사람들이 유명 해지는 것을 보았습니다. 당신은 유명하고 싶은 사람들을 보았습니다. 당신은 지금 유명한 사람들이 지금 유명해졌습니다. 그래서 당신의 관점에서, 나는 당신이 다른 관점을 가지고 있다고 확신합니다. 왜 사람들이 유명 해지고 싶어한다고 생각하십니까?
(19:44) Karl Mak :
그것은 매우 흥미로운 질문입니다. 나는 몇 년 동안 전에 그 요청을받은 적이 없으며 그것에 대해 많이 생각합니다. 나는 그것을 두 개의 광범위한 범주, 아마도 3 개로 증류합니다. 첫 번째는이 그룹이 예술가라고 생각한다는 것입니다. 그들은 아이디어를 가진 사람들입니다. 그들은 영감을받은 사람들입니다. 그들은 창조하는 것을 좋아하는 사람들입니다. 그리고 내가 함께 일하는 많은 사람들은 예술가입니다. 그들은 그 가려움증이 있습니다. 그들은 창의적 가려움증을 가지고 있으며 그들의 아이디어를 공유합니다. 그들은 전통적인 예술가처럼 자신의 아이디어를 세상에 나누고 싶어합니다. 화가, 스케치처럼 스케치하는 사람. 현재의 예술 형태는 콘텐츠 제작이라고 생각합니다. 그래서 창조적 인 가려움증이 있기 때문에 소셜 미디어, 플랫폼, 트렌드로 자신을 표현하여 긁어 내고 사람들이 자신의 작품으로 인식하기 때문에 사람들은 자신의 기술로 인식하기 때문에 유명해집니다.
두 번째 그룹은 우연히 유명한 사람들입니다. 내 공동 창립자와 마찬가지로, 당신은 그것을 의도하지 않습니다. 때로는 재미를 위해 시도해보십시오. 실수로 무언가를 게시하거나 소셜 미디어에 대해 배우고, 무언가를 올려 놓고, 붐을 일으키고, 팔로워가 많이 있습니다. 최근에, 전통적인 의미에서 제작자가 아니고 캐스트가 아닌 직원 중 한 명이 인스 타 그램에서 그의 프로필에 갔으며 75,000 명의 추종자가 있습니다. 그리고 우리는 무엇입니까? 그는 비디오 디렉터, 백엔드 가이입니다. 우리는 뭐야? 그리고 우리는 그가 자신의 설탕 갈망에 대한 매일 생각을 모아 자신감 문제와 싸우고 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 그는 매일 독백을 가지고 있었고 그의 생각을 세상에 공유하고있었습니다. 그는 아주 짧은 시간에 75,000 명의 추종자들을 모았습니다. 그래서 그것은 두 번째, 조금 더 우연입니다.
세 번째 그룹 인 나는 더 자기애 적 이유로 유명해지기 때문에 그것들을 조금 더 분류 할 것입니다. 그들은 예쁘고 싶어하고, 잘 생겼으며, 인정 받기를 원하고, 인기를 얻고 싶어합니다. 의심 할 여지없이, 그것들이 많이 있습니다. 그리고 나는 이것들이 내가 그것들을 분류 할 세 가지 광범위한 범주라고 생각합니다.
(21:24) Jeremy Au :
유명한 단점은 무엇입니까?
(21:26) Karl Mak :
매우 극단적 인 수준에서 LeBron James를 봅니다. 당신은 아마도 우리의 총리 인 로렌스 웬을 봅니다. 당신은 귀찮게하지 않고 가족과 함께 쇼핑몰을 걸을 수 없습니다. 첫째, 당신은 결코 인식 할 수없고, 방에서 벽을 날아가고 당신이 누구인지 아무도 모른다는 것은 결코 그들이 놓친 흥미로운 느낌입니다. 당신은 항상 사람들이 바라보고 속삭이는 사람이 있습니다. 오, 사진을 찍을 수 있습니까? 당신은 그런 의미에서 프라이버시 감각을 잃습니다. 나는 또한이 사업에서 더 무언의 부분이나 유명하다고 생각합니다.이 도파민 히트가 있기 때문에 당신의 정신을 잃는다는 것입니다. 당신은 계속 게시하고, 참여,이주기, 그리고 오랜 시간 동안, 당신은 이것을 많이 듣고, 그들은 태워집니다. 그들은 개인적으로 불타고 있습니다. 그들은 창조적 인 측면에서 불타고 있습니다. 그들은 당신의 실제 정체성이 당신의 화면 정체성에 혼합되는 거의 정체성 위기의 나선형으로 들어갑니다. 그리고 나는 누구입니까? 그것은 또한 당신이 문서화해야 할 모든 것이 매우 나쁜 습관이됩니다. 식사를하러 가면 휴가를 보내면 신혼 여행을 가면 모든 것이 문서화됩니다.
당신은 항상 전화로 촬영하고 있으며 주변 사람들은 솔직히 말해서 화가납니다. 나는 소셜 미디어의 대중은 아니지만 내 주변의 대부분의 사람들은 있습니다. 그리고 우리가 식사를 할 때마다 여행을 갈 때마다 내 주변의 모든 사람들이 촬영하고 촬영하고 촬영하고 있습니다. 그리고 난 그냥 대화를하고 싶어요. 모두가 미안하기 때문에 그렇게 할 수 없습니다. 편집해야합니다. 게시해야합니다. 댓글을 달아야합니다. 이렇게해야 해요? 따라서 그것은 매우 지루하고 거의 모든 소비하는 소셜 미디어주기가되며, 이는 위험합니다. 당신이 알지 못하고, 나가고 재설정하는 방법을 확실하지 않으면, 당신은 나선형을 줄 것입니다. 그리고 나는 그것이 여러 번 일어나는 것을 보았습니다.
(23:01) Jeremy Au :
그것은 당신이 자신과 함께 존재 해야하는 선 불교의 반대처럼 들리며, 이제 당신은 항상 당신의 매일 생각에서 생각하는 시선을 청중을 대표하는 것을 알지 못합니다. 사람들은 어떻게 처리합니까? 그것은 그들이 항상 두 마음으로 생각하고 있다는 것을 의미하기 때문입니다. 내가이 초밥을 먹는 것처럼, 내 청중은이 초밥을 먹는 것에 대해 어떻게 생각할까요? 나는 사람들이 그것에 대해 불평하거나 사람들이 그것에 대해 생각한다고 확신합니다.
(23:23) Karl Mak :
우리가 제작자들에게 제공하는 조언은 세금 101 외에도 제작자에게 비즈니스로서 지속적으로 수행하는 방법에 대해 실제로 교육해야합니다. 이것을 인간으로서 진정으로하는 방법과 자신을 돌보는 방법은 무엇입니까? 많은 사람들이 젊고, 많은 제작자이며, 우리는 네트워크에 1,600 명의 제작자가 있으며, 정신적으로, 육체적으로 자신을 돌보는 방법에 대한 정기 워크샵이 있습니다. 나는 당신이 사람으로서 당신의 선을 그릴 수 있다는 것이 중요하다고 생각합니다. 그것이 당신의 진정한 가치입니다. 귀하의 가치는 귀하의 프로필이 아닙니다. 당신의 가치는 당신의 추종자가 아닙니다. 귀하의 가치는 귀하의 숫자와 비즈니스 번호가 아닙니다. 당신의 가치는 인간으로서 당신입니다. 그리고 그것은 가장 중요한 것입니다.
둘째, 모든 직업에 21 일, 14 일의 휴가가 필요한 것처럼 휴식을 취할 수 있어야한다는 것입니다. 스위치를 끄고 정신적으로 재설정하고 중요한 것들을 참석할 수 있어야합니다. 당신 자신도 중요한 사랑하는 사람들. 당신이 꺼내고 휴식을 취한다는이 퇴각을 계속하십시오. 우리는 고객에게 당신이 외출한다고 말할 것입니다. 그래서 우리는 거의 항상 당신이 이것을해야한다는 것을 교육합니다. 다음은 실제로 전화를 치우고 매일 비행기 모드로 갈 수 있다고 생각합니다. 말 그대로, 소셜 미디어의 제작자뿐만 아니라 우리 중 많은 사람들이 될 것이기 때문입니다. 가장 먼저하는 일은 전날 밤 게시물이 어떻게 수행되었는지 확인한 다음 소셜 미디어를 확인하는 것만으로 나가고 있습니다. 그리고 높은 강도로 소셜 미디어를 장기적으로 사용하는 부작용이 있습니다. 우리가 여전히 부작용에 대해 배우고있는 것처럼, 확실히, 특히 젊은 마음에 이것의 유해한 영향에 대한 많은 문서화, 연구가 많이 있습니다.
따라서 비행기 모드를 켜고 알림을 끄고 전환 할 수 있는지 확인해야합니다. 그리고 만약 그들이 위기에 빠지면, 제작자들은 때때로 그들이 무감각 한 위기 모드에 빠지면 잘못된 것을 말했습니다. 그곳에서 우리 팀이 들어오는 곳입니다. 그들은 들어 와서 당신을 앉히고, 당신을 조언하고, 다음 단계가 무엇인지 탐색하도록 도와줍니다. 합법적으로, 우리의 제작자 중 일부는 법적 문제를 겪고, 우리는 들어 와서 우리는 실제로 그들에게 파트너로 활동하고, 많은 시간, 제작자가 솔로 기업가와 같기 때문에 탐색을 도와줍니다. 그들은 팀이 없습니다. 그들은 무엇을 해야할지 모르고 완전히 길을 잃었고 나선형으로, 그들은 동기화되지 않으며 보는 것은 매우 슬프다. 그래서 우리는 그 지원 네트워크에 들어와 그들을 돕고 그것이 우리가 그들에게 조언하는 방법입니다.
(25:35) Jeremy Au :
흥미로운 점은 시간이 지남에 따라 비즈니스를 확실히 구축했다는 것입니다. 당신이 직접 밈을 직접 만들고, 팀과 협력하여 그 일을하고, 배포하고, 파트너십을 맺고, 이제 새로운 제작자를 지원하는 것과 같은 관점에서. 또한 지난 1 년 반 동안 비즈니스를 상당히 진화 시켰다고 생각합니다. 그것에 대해 더 많이 나눌 수 있습니까?
(25:52) Karl Mak :
그래, 물론. 우리는 말레이시아, 필리핀, 인도네시아에서 밈과 재미있는 비디오를 만들기 시작했지만, 싱가포르에서 달성 한 것과 같이 확장에 대한 높은 장벽이 있다는 것을 깨달았습니다. 궁극적으로 외국에서 매우 영향력있는 소셜 미디어 페이지를 소유하고있는 많은 지방 정부, 외국 정부가 좋아하지 않을 위험이 있다고 생각하기 때문입니다. 우리는 정치적이지 않지만 의견 기사를하지 않습니다. 우리는 그런 의미에서 진지하지 않으며, 여전히 약간의 위험이 있습니다. 그래서 나는 그것이 우리가 싱가포르에서 달성 한 중요한 수준까지 확장 할 수 없다고 생각합니다. 예를 들어 누군가를 압박하는 누군가가 있었기 때문이 아닙니다.
본질적으로, 그것은 매우 어려웠습니다. 우리는 또한 우리의 SNL 캐스트처럼 거의이 도전에 직면했습니다. 3 년 후, 그들은 모두 독립하기를 원합니다. 또는 그들은 모두 다른 일을하고 다른 것을 시도하고 싶어합니다. 확신하는. 그것은 인간 본성의 정상적인 부분입니다. 불행히도 또는 다행히도 창립자로서 우리는 그것을 고수해야합니다. 우리는 다음 배치와 다음 배치를 거쳐야합니다. 따라서 축구 팀이 3 년마다 11 명의 선수를 바꾸는 것처럼 변화하는 경우, 우리는 여전히 코치이자 팀의 관리자입니다. 우리는 항상 재설정하고 다시 챔피언십 자료를 찾아야합니다. 어렵지? 매우 어렵습니다.
그래서 저는이 비즈니스 모델이 고유 한 구조와 특성으로 인해 너무 어려웠습니다. 우리는 다른 것이 필요합니다. 앞서 언급했듯이, 그들이 떠날 때, 그들 중 많은 사람들이 당신과 함께 유명해졌지만, 떠난 후에는 너무 외로움을 느낍니다. 나는 브레인 스토밍, 행정 지원의 전체 엔진을 잃어 버렸습니다. 너무 많은 초기 캐스트가 남아 있었고, 나에게 영감을주었습니다. 화면 시간을 떠났지만 네트워크를 떠나지 않으면 어떻게해야합니까? 당신을 성공적으로 만들고 우리를 성공적으로 만든 모든 엔진이 여전히 당신에게 액세스 할 수 있다면 어떨까요? 우리가 당신을 위해 그렇게한다면? 그리고 그것이 제작자 네트워크가 나온 방식입니다.
당신의 간단한 논문은 우리가 배운 모든 것, 우리가 지은 모든 것에 접근 할 수 있습니다. 당신은 직원이 아니지만 우리는 당신이 독점적으로 그리고 독점적으로 성공하지 못하는 것을 도울 것입니다. 그리고 나는 그 용어가 마음에 들지 않기 때문에 인플 루 언서 사업을 구축하고 싶지 않았습니다. 그러나 우리가 Tiktokers의 성공을 보았을 때, 우리는 그들 중 많은 사람들이 아름다운 이야기, 훌륭한 아이디어를 공유한다는 것을 깨달았습니다. 우리는 도울 수 있습니다. 수익을 창출 할 수 있습니다. 우리는 고객, 세무서, 행정과 함께 지루한 기업 물건을 많이들을 수 있습니다. 그리고 이것이 이륙할까요? 그래서 우리는이 권리를 시작했고 2020 년 2 월 1 월에 Smack을 시작했습니다. Covid가 집에 쳤다. 우리는 Covid 동안 첫 사업에서 비디오를 촬영할 수 없었습니다.
(28:14) Karl Mak :
그래서 이것은 매우 자연스러운 진화였습니다. 우리는 고객을 잡았습니다. 이봐, 우리는 30 명의 제작자가 있습니다. 그들은 캠페인을 인수하여 집에서 시작할 수 있습니다. 그것에 대해 예라고 말할 수 있습니까? 30 %가 그렇다고 말했다. 70 %는 거절했지만 Tiktok은 기하 급수적 인 상승을 계속했습니다. 그리고 네, 나머지는 역사였습니다. 이 사업은 오늘날 전체 비즈니스의 70 %입니다. 4 년 만에, 그것은 원래 비즈니스를 극복했으며 비즈니스 모델은 매우 다릅니다. 우리는 백엔드에서 API와 같습니다. 이 모든 서비스를 연결하여 데이터 흐름이 생성자로서 성공할 수 있도록 도와줍니다. 우리는 당신이 성공할 수 있도록하는 비즈니스 파트너입니다. 그리고 당신은 그 눈에 보이지 않는 힘이 당신을 밀어 붙이는 백엔드에서 우리를 보지 못하지만, 예를 들어 싱가포르의 많은 제작자들이 우리에 의해 힘을 얻습니다. 그래서 저는 그 기술 비유를 좋아합니다. 우리는 당신이 무언가를 할 수있는 API입니다. 그것이 우리의 비즈니스 모델이 훨씬 더 규모를 진화시키는 방식입니다. 150 명의 제작자를 만나는 능력이 훨씬 더 많습니다. 우리는 여러 일을 동시에 수행하고 여러 이벤트를 다루고 국가 전체의 여러 발사를 다룰 수 있습니다. 그것이 우리가 사업을 진화시키는 방법입니다.
(29:16) Jeremy Au :
놀라운. 그리고이 진화에 대해 생각할 때, 창조자가 아니라 제작자가 아닌 신화 나 오해와 같은 일부는 무엇입니까?
(29:30) Karl Mak :
응. 우선, 비즈니스 나 투자에 많은 사람들이 영향력있는 사람들과 제작자가 단지 하나, 하나, 한 번의 샷, 한 번의 경이로움과 같을 것이라고 생각합니다. 그들은 와서 가고 지속 가능하지 않습니다. 수익의 지속 가능성, 비즈니스의 지속 가능성은 종종 큰 신화입니다. 그들이 보는 방식은 다음이 무엇입니까? 가상 인플 루 언서를보고 있습니까? 로봇이 게임을하고 있습니까? 그것에 대한 많은 다른 생각. 내 생각은 조금 다릅니다. 나는 당신과 나는 아마도 우리가 전에 선형 위성 TV를 보았던 같은 빈티지에서 왔다고 생각합니다.
당신은 거기에 앉아 선택의 여지가없고, 당신은 그냥 본 것입니다. 그런 다음 우리는 OTT로 진화했습니다. 여기서 언제 어디서나 중간 넷플릭스, 디즈니 플러스, 모든 종류의 지역 플레이어, 지역 플레이어에서 언제 어디서나 공연을 볼 수 있습니다. 그러나 우리가 알고 있듯이 그 사업은 구축 비용이 매우 비쌉니다. 수십억 명이 쏟아졌습니다. 수익성은 여전히 도전으로 남아 있으며 많은 사람들이 어려움을 겪었습니다. 우리는 세 번째 세그먼트가 있다고 생각합니다.이 세그먼트는 국내 콘텐츠가 항상 OTT에있을 수는 없습니다. 항상 드라마가 될 수는 없습니다. 국내 콘텐츠, 젊은이들은 젊은 제작자를보고 싶어합니다. 그리고 젊은 제작자는 Netflix의 드라마 시리즈 나 Netflix와 같은 큰 프로덕션의 드라마 시리즈와 다르게 콘텐츠를 배포하고 구축합니다. 우리는이 산업이나 부문이 국내, 제작자 주도가 될 것이라고 생각합니다. 우리는 이미 거대한 소비자와 잠재 고객 번호를보고 있습니다. 문제는이 콘텐츠의 많은 부분이 무료이기 때문에 비즈니스 모델이 무엇입니까? 그것은 프리미엄 모델이며 오늘날 라이브 판매에 참여하는 곳에서 이미 진화하는 것을 보았습니다. Prime, Festables와 같은 D2C 브랜드에 들어가면, 당신은 그들이 수십억 달러의 비즈니스를 구축하고있는 주에서 나오는 것을 알고 있습니다. 그리고 우리는 그들과 함께 그 진화를 원합니다. 그리고 제작자 콘텐츠 D2C 또는 발사 비즈니스는 자연스러운 진화라고 생각합니다.
8 살인 제 어린 소년은 매일 YouTube를 봅니다. 그는 초콜릿을 좋아하지 않습니다. 그는 한 번도 Cadbury, M & M, Kinder Bueno를 요구 한 적이 없습니다. 그는 결코 초콜릿을 요구 한 적이 없지만 지난 6 개월 동안 Beast 씨를 시작했을 때, 내가 7 개의 11 또는 NTUC에 들어갈 때마다 아빠, 여기에 축제가 있으십니까? 그리고 나에게, 그는 초콜릿을 좋아하지 않기 때문에 미쳤지 만 그는 Beast 씨를 사랑합니다. 그는 Mr. Beast가 Fastables를 시작 했으며이 초콜릿 브랜드와 관련이 있다는 것을 좋아합니다. 그게 그가 생각하는 전부입니다. 그의 소비자 여행은 너무 다릅니다. 그리고 그것이 그의 세대의 길이라면, 이제 지금 구축 할 시간입니다. 그리고 그것이 내가 생각하는 방식입니다. 나는 아마도 인기있는 사고 방식이 아니라고 생각합니다. 많은 사람들이 그것에 대해 생각하지는 않지만, 나는 콘텐츠의 힘을 진정으로 믿으며, 그것은 무엇인가, 인기있는 트렌드, 내가 무엇을 사야하는지에 대한 차세대 소비자를 형성 할 것입니다. 어디로 가야합니까? 어떻게해야하나요? 어떻게해야하나요? 우리가 아는대로 제작자들에 의해 정보를 얻을 모든 것이 있으며, 그것은 우리에게 강력한 영역이라는 매우 강력한 방법입니다.
(32:10) Jeremy Au :
미래를 보면 그것이 오는 것을 보았습니까? 그래서 당신은 8 살이고, 나는 4 살짜리가 있고, 그녀는 또한 그녀가 Peppa Pig를 볼 시간을 몰래 몰래 들어갈 수있을 때마다 YouTube를 좋아합니다. 제작자의 미래, 슬래시 소비는 무엇이라고 생각하십니까? AI가 있기 때문에 디지털 쌍둥이와 같은 성격이 나옵니다. 이 세대의 알파가 작용함에 따라, 미래는 다음 세대의 미래가 어떻게 보이는가?
(32:40) Karl Mak :
알다시피, 나는 9 년 동안이 일을 해왔으며 10 시로 갔다. 한 가지는 확실히있다. 당신은 그것을 예측할 수 없습니다. 기술 변화는 플랫폼, 알고리즘, 소비자 트렌드 및 습관의 변화를 변화시킵니다. 그들은 몇 년마다 전환합니다. 그리고 항상 인쇄, 라디오, TV의 전통적인 미디어 모드를 언급 한 것처럼 100 년 동안 동일했으며 인쇄에 색상을 추가 한 모든 결과로 매우 사소한 변화가있었습니다. 우리는 TV에 색상을 추가했습니다. 우리는 그것을 디지털화했습니다. 그러나 기본적으로 매체는 여전히 동일합니다. 앞으로 100 년 동안 사람들이 소비하는 방식에 많은 변화가있을 것이라고 생각합니다. 5 년마다 큰 변화가 될 것입니다. 100을 기다리는 대신, 변화의 속도는 오늘날 너무 빠릅니다. 한 가지 확실한 점은 제작자가 많은 다른 것들에 영향을 줄 것이라고 생각합니다. 앞서 언급했듯이 대중 문화, 소비 습관. 예를들 줄게. 방금 베트남 팀과 함께 한국에서 돌아 왔습니다. 우리는 6 명의 제작자를 서울의 창고로 날아 갔고 창고에서 화장품을 판매했습니다.
그런 큰 것을 팔아야합니다. 그리고 우리는 자신이 좋아하는 제작자를 기다리는 스트림에 앉아있는 젊은이들이 좋아하는 아이템이 나열되기를 기다리고 있습니다. 우리는 800 만 명의 독특한 사람들이 구매 한 18 시간 창에서 250, 000 SKU를 판매했습니다. 그리고 싱가포르 인으로서 나는 그것을 얻지 못합니다. 나는 18 시간의 라이브 스트림 창에서 30,000 명의 동시 시청자를 어떻게 얻었습니까? 그것은 미쳤고 사람들은 실제로이 제작자를 따르고 있기 때문에 기다리고 있습니다. 제작자는 이번 주 서울에서 살고 있는데와 같습니다. 나는 삼성 S24를 기록적인 저렴한 가격으로 판매 할 것입니다. 그래서 당신은 가입해야하고 사람들이 반응하는 사람들은 문자 그대로 전화를 걸고 바우처가 제작자를 기다릴 때까지 기다리고 있으며, 아마도 구매해야 할 내용에 대한 결정, 어디로 가야하는지, 얼마나 많은 창조자들을 구입 해야하는지 결정하는 것, 그리고 만들어 내고, 창조하고, 만들고, 만들고, 만들고, 만들고, 창조자들에게서 많은 것을 결정 해야하는 미래를 엿볼 수있을 것입니다. 그리고 제가 언급했듯이 많은 제작자들이 비즈니스를 구축하고, 경험을 구축하고, 세계에서 멋진 물건을 구축하고, 기업가적이고, 소비자가 소비하는 주요 미디어 소스이기 때문에 창조자들이 더 많은 자금을 조달 할 때 더 많은 기회를 얻을 수 있기 때문에 소비자들이 소비하고있는 세상에서 실제로 일어나고 있다고 생각합니다. 그것은 지속적으로 영향을 미치고, 마음을 형성하고, 희망적으로 더 나은 것을 위해서가 될 것입니다.
(34:55) Jeremy Au :
그 메모에서 개인적으로 용감한 시간에 대해 공유 할 수 있습니까?
(34:59) Karl Mak :
스타트 업을 운영하는 것은 창립자가 된 것이 처음입니다. 이것은 나의 두 번째 스타트 업이지만 확실히 가장 긴 스타트 업입니다. 나의 첫 사업은 9 개월 밖에 걸리지 않았다. 그리고 기복을 통해, 나는 창립자로서 용감 해지는 가장 어려운 순간 중 하나가 실제로 당신의 팀과 함께 알려지지 않은 사람들에게 들어가고 있다고 생각합니다. 우리가 바다의 어두운 끝으로 뛰어 들어 어떻게 될지 알지 못하는 것처럼 걱정하지 마십시오. 그러나 CEO로서 창립자로서, 당신은 그들을 확신해야합니다. 나는 100 % 확실하지 않더라도 내가하고있는 일을 알고 있습니다. 예를 들어, 코비드로 돌아가서 말 그대로 백 명의 직원이있는 곳에서 급여가 있었고 불확실성이있었습니다. 많은 논평이있었습니다. 이봐, 2 주일이었다. 나는 종교인들이 나에게 말해주었습니다. 나는 그것이 영원히 될 것이라고 말하는 분석가들에게 있었다. 우리는 다시는 현실 세계로 돌아 가지 않을 것입니다. 그래서 많은 불확실성이있었습니다.
PNL을 운영하는 리더로서 우리는이 모든 피벗을 만들어야했습니다. 우리는 사람들을 확신시켜야했고, 우리는 우리가 그것을 통해 그것을 만들 것이라고 말해야했습니다. 그리고 우리는 그들이 특정 국가에서 내 팀을 닫아야했던 시간이 있었지만 그들이 그것을 통과하지 않았기 때문에 그것을 만들었습니다. 싱가포르에서는 많은 지원이 있었지만 운이 좋았지 만 다른 나라에서는 단지 평평했습니다. 그리고 나는 그들을 눈으로보고 말해야했다. 미안하다. 난 정말 미안 해요. 나는 당신의 급여를 지불 할 수 없습니다. 나는 너희들과 더 이상 이것을 할 수 없다. 그리고 우리는 당신을 보내야합니다. 그리고 나는 그들을 확신했기 때문에 정말 어렵습니다. 나는 그들을 실패했다. 나는 매우 어려운 상황에서 무엇이든 최선을 다했다. 그리고 나는 그것이 내가 용감하고, 용감한 전선을 세우고, 매우 불확실한시기에 깊은 용기를 찾아야했던 최근의 사람들 중 하나라고 생각합니다. 그런 의미에서 그들을 실망 시키십시오. 그리고 나는 그것이 떠오르는 것이라고 생각합니다.
(36:42) Jeremy Au :
이 혼란과 의사 결정을 겪을 때 어떻게 개인적으로 자신을 돌 보았습니까?
(36:49) Karl Mak : 특히 Covid를 통해이 모든 것이 방에서 집에 갇혀있었습니다. 나는 매우 활동적인 사람입니다. 그리고 사전 코비드, 나는 사업을 위해 많은 여행을하고있었습니다. 나는 사람들을 만나는 것을 좋아합니다. 나는 나가서 몇 주에서 몇 달 동안 방에 있고 매우 어려운 상황을 다루는 것을 좋아합니다. 나는 콘센트가 필요하다는 것을 알았습니다. 그렇지 않다면, 그것은 나에게 부정적인 영향을 줄 위험한 방식으로 나타날 것입니다. 그리고 나는 그 폭풍이 오는 것을 보았고 그것에 대해 무언가를해야했고 그것이 도움이되기를 바랍니다. 나는 많은 기사를 읽고 두 가지 습관을 집어 들었다. 하나는 달리고 있었고 두 사람은 내가 코비드 사이클리스트가되었습니다. 나는 자전거를 샀다. 나는 사이클링을 좋아하지 않지만 단지 자전거를 타는 것입니다. 그래서 나는 매일 달렸고 저녁에는 순환 할 것입니다. 그래서 나는 많은 야외 운동을했는데, 그것은 허용되었고 실제로 도움이되었습니다. 나는 정신적으로 그것이 하루에 두 번 이번 릴리스라고 생각합니다. 운동에서 많은 도파민이있었습니다.
그 정신적 스트레스 방출이 많이있었습니다. 그리고 그게, 나는 개인적으로 저를 구원했다고 생각합니다. 분명히 나는 사이클링을 중단했다. 오늘 아침 자전거를 보았습니다. 녹슬 었어요. 나는 몇 년 동안 그것을 사용하지 않았지만, 그것이이 모든 것에 대한 우발적 인 해결책이라고 말할 것입니다.
(37:54) Jeremy Au :
와우, 놀랍습니다. 그리고 당신이 보면, 당신이 대학에 있었을 때, 당신의 젊은 자아를 보면, 시간 여행기가 있다면, 당신은 그 젊은 자아로 시간을 거슬러 올라갈 수 있습니다. 커피를 마실 수 있다면 자신에게 줄 조언이 있습니까?
(38:10) Karl Mak :
내가 비즈니스 스쿨에 있었던 좋은 질문. 나의 전공은 경제학이었다. 내 모든 동료들은 우리가 졸업 할 때 또는 졸업하기 전에 모든 커피 채팅을 할 때 은행의 큰 인턴쉽을 가졌습니다. 그리고 나는 나 자신에 대해 정말로 기분이 좋았다. 나는 스타트 업을하고 싶었다. 아무도 SMU의 비즈니스 스쿨에서 신생 기업을하고 싶지 않았습니다. 나는, 나는 이상한 사람이었고 나는 들어갔고, 나는 느꼈다. 내가 올바른 길을 가졌기 때문에 어리석은 느낌이 들었어? 내 모든 동료들은 대규모 소득, 멋진 정장, 멋진 사무실 착용을 얻고 있으며, 여기서는 플립 플롭을 착용하고 커피 숍에 앉아 무료 Wi -Fi를 얻으려고했습니다. 처음 시작한 첫 2 년은 단지 가난했습니다. 돈이 없습니다. 저의 급여는 한 달에 300 달러 였고 불안감이 많았습니다. 그리고 그는 영어로 번역 된 말을했습니다. "젊은 사람들은 자신이 원하는 수천 개의 길을 생각하고 다음날 아침에 일어나서 이미 취하고있는 원래 길을 가져갑니다." 그리고 나는 내 진언처럼 있다는 것을 기억합니다. 그것은 나입니다. 왜냐하면 내가 성공할 것인지 의심이 너무 많았고 오랫동안 성공하지 못했습니다. 그리고이 모든 의심이 있었는데, 그냥 직업을 구해야합니까? 내가 단지 청구서를 지불하고 정상적인 직업을 얻고 대부분의 사람들에게 넘어 지지만 그 만트라가 도움이되었습니다.
나는 그것을 잡았고 나는 그냥 갈아 냈다. 우리는 언젠가 거기에 도착할 것입니다. 그리고 내가 돌아가려면, 나는 나 자신에게 말할 것입니다. 당신은 올바른 길을 가고 있습니까? 자신을 동료와 비교하지 마십시오. 모두가 다른 길을 가지고 있습니다. 당신의 길은 더 나을 수 없습니다. 그들의 길은 더 나을 수 없습니다. 자신의 길을 선택하고 그 길에 자신감을 가지십시오. 그 길에 대해 확신하십시오. 창립자가되고, 사회 복지사, 의사, 은행가가되는 것은 하루가 끝나면 중요하지 않습니다. 나는 그것이 실제로 자신에게 진실하고 사회의 방식을 준수하지 않고 동료들을 준수하지 않는다고 생각합니다. 나는 그것이 내가 돌아가려면 나 자신을 확신하고 두 배로 내려야 할 것이라고 생각한다.
(39:56) Jeremy Au :
그 메모를 공유해 주셔서 감사합니다. 우선 3 개의 큰 테이크 아웃을 요약하여 물건을 마무리하는 것을 좋아합니다. 먼저 카레 소스를보고 학교를 바라 보는 방법에 대한 밈의 초기 창립 여행에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 초기에 대해 듣는 것은 흥미 롭습니다.
둘째, 비즈니스 진화에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 직접 제작자라는 것을 알게 될뿐만 아니라 유통 네트워크, 신디케이트, 공간의 다른 제작자를위한 지원 네트워크가되기로 선택한 방법을 구축하십시오.
그리고 셋째, 물론 자신, 제작자, 비즈니스에 대한 자신의 개인적인 통찰력을 공유해 주셔서 감사합니다. 사람들이 왜 유명하고 싶어하는지, 사람들이 타 버리는 이유, 자신을 돌보는 방법, 어떻게 어려운 결정을 내려야했는지에 대한 많은 학습이 있다고 생각합니다.
그 메모에 따르면, 당신의 경험을 공유해 주신 Karl에게 감사합니다.
(40:42) Karl Mak :
나에게 감사합니다.