Jonathan EG : 공동 설립자 농구 역학, 인플 루 언서 마케팅 전략 및 수단 내 생활 -E137

우리는 항상 함께 농구를하고있었습니다. 우리는 항상 프로젝트를 수행했으며 관계를위한 토대와 다른 역할을 가진 신뢰를 구축했다고 생각합니다. 당신은 스포츠에서 알고 있습니까? 나는 비즈니스, 나에게도 스타트 업도 스포츠 팀과 같다고 생각한다. 나는 어떤 사람들이 당신의 역할을 알고 있다고 생각합니다. 당신은 무엇을합니까, 농구를 위해, 당신은이 역할이 맞습니까? 아니면 당신은 센터입니까? 그리고 당신의 직업은 무엇입니까? 그래서 이것이 정말 명확하게 설명되어 있고 우리는 우리가 이미 프로젝트 나 법원에서 스포츠를하고있는 신뢰와 업무 관계를 알고 있다는 것을 알았을 때, 나는 그것이 그곳에서 갔다고 생각합니다. 그래서 나는 그들을 골랐습니다. 스타트 업을 시작할 때 함께 일할 수있는 모든 친구는 아닙니다 .- Jonathan EG

Partipost 의 창립자이자 CEO입니다 . Partipost는 브랜드가 일상적인 영향력있는 사람부터 매크로 인플 루 언서, 스케일 및 속도로 모든 계층의 영향력있는 사람과 연결할 수있는 플랫폼입니다. Partipost는 2018 년 초부터 2021 년까지 Partipost 플랫폼을 출시 한 이래 50 만 명 이상의 영향력있는 사람을 보유하고 있으며 5,000 개가 넘는 마케팅 캠페인에서 1700 개 이상의 브랜드와 협력했습니다.

그 전에 Jonathan은 United Crest Healthcare 제품 및 운영을 돌보는 일을했습니다. 민간 가족의 주로 자금을 관리하는 부티크 사모 펀드 인 United Crest Capital 에 적극적으로 참여했습니다 Jonathan은 United Crest Capital 및 United Crest Healthcare의 이사회에서 활동하고 있습니다.

Urbana-Champaign의 일리노이 대학교 에서 전기 공학 학사 학위를 받았습니다 . 그는 독서, 농구 경기, 테드 대화를 보는 것을 즐깁니다.

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Jeremy Au : (00:30) 조나단, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Jonathan EG : (00:32) 이봐, 제레미. 감사합니다.

Jeremy Au : (00:34) 싱가포르의 창립자이기 때문에 쇼에 참여하게되어 정말 기쁩니다. 왜냐하면 당신이 운영자로서 강력한 경험을 한 후에 전환을 한 것은 놀랍습니다. 그래서 나는 그 모든 것에 대해 궁금합니다. 우리가 그것에 들어가기 전에, 당신은 전문적으로 자신을 소개 할 수 있습니까?

조나단 예 : (00:54) 물론. 제 이름은 Jonathan EG입니다. 저는 현재 Partipost의 공동 설립자이자 CEO입니다. 우리는 군중 마케팅 플랫폼이며 브랜드를 인플 루 언서에 연결합니다. 물론, 우리에게 인플 루 언서의 정의는 Instagram과 소셜 미디어에 많은 추종자들이있는 일반적인 사람들과 약간 다릅니다. 우리에게 우리의 원래 비전은 누구나 영향력있는 사람이되도록하는 것이 었습니다. Facebook에 200 명의 팔로워, 500 명의 친구가있을 수 있습니다. 따라서 우리는 브랜드 가이 일반인과 연결하고 제품에 대해 게시 할 수있는 방법을 찾고 있으며 마케팅이나 귀하가 부르는 모든 것에 대해 실제로 약간의 지불을받을 수 있습니다. 나는 그것이 우리의 비전과 시작하고 있다고 생각하며, 이제 우리는 동남아시아의 5 개국에 있습니다. 벌써 5 년이 지났으므로 오랜 시간이 지났지 만, 우리가하고있는 일에 대한 일반적인 설명입니다.

Jeremy Au : (01:50) 놀랍습니다. 일리노이 대학교에서 전기 공학을 시작했기 때문에 대학에서 어떤 모습인지 알려주십시오. 그래서 나는 당신이 좋아하는 것에 대해 궁금합니다. 그 당시 스타트 업과 기술에 대해 이미 생각하고 있었습니까?

Jonathan EG : (02:04) 실제로는 전혀 아닙니다. 나는 그 당시의 정신 상태가 지금과 비교했다고 생각하며 고등학교에서도 그 당시 싱가포르에 있었고 미국의 다른 대학을보고 있다고 생각합니다. 나는 어디로 가야할지 몰랐다. 나는 다양한 장소에 신청했고,이 대학은 공학에 능숙하고,이 대학은 비즈니스에 능숙하며, 아빠에게 어떻게 해야하는지 물었습니다. 그는 아들과 같습니다. 나는 당신이 모든 것에 대해 괜찮아 보인다고 생각하지만, 당신이 원하는 일을 모르기 때문에, 내가하는 일을하고 엔지니어, 전기 공학, 컴퓨터 엔지니어, 그런 종류의 것들을 선택하지 않으십시오. 그래서 저는 그 길을 가고 일리노이 대학교가 전기 공학을하는 것이 유리했습니다. 그래서 그것은 내가 택한 길입니다. 그 당시, 나는 단지 졸업하고 학위를 취득하려고했고, 나중에 무엇을 해야할지에 대한 단서가 없었습니다. 그래서 그 당시 슈퍼를 잃었지만, 그때는 현재 공동 창립자들을 만났을 때였습니다. 그래서 나는 모든 것이 이유 때문에 일어난다 고 생각합니다. 하지만 그래, 나는 정말로 무엇을 해야할지 몰랐다. 내가 졸업 한 후, 나는 싱가포르로 돌아가서 그곳에서 할 일을 찾고 있었고, 어디로 가야할지 몰랐습니다. 그런 다음 몇 명의 친구가 "금융 산업에 들어 가지 않는 이유는 무엇입니까? 그것이 모든 돈이있는 곳입니다." 그래서 저는 저기로 이동하고 몇 년 동안 가족 사무실에서 일하면서 대학에서 바로 몇 년 동안 일했고, 약간의 알고 거래, 프로그래밍, 오전 4시, 자고있는 것과 물건을 자고 있습니다. 인생은 아마도 20 년 동안 오전 4시에 자고 시작하기로 결정했습니다. 그래서 그것은 약간의 배경입니다.

Jeremy AU : (03:42) 그래서 대학 반 친구들과 어떻게 시작 했습니까?

Jonathan EG : (03:47) 나는 이미 4 ~ 5 년 동안 가족 사무실에서 일하고 있었고, 내 공동 창업자들. 실제로, 하나는 실제로 인도네시아이고 다른 하나는 대만 출신입니다. 우리는 모두 일리노이 대학교에서 10 년 전과 같은 슈퍼 오래 전에 만났습니다. 그들은 미국과 인도네시아에서 일하고있었습니다. 그들 중 하나 인 미국은 대만으로 돌아가고있었습니다. 우리의 인도네시아 공동 설립자는 새로운 직업을 찾고 싶었습니다. 그래서 모두는 완벽한 타이밍의 일종의 다른 것으로 전환했으며, 나는이 아이디어를 가지고있었습니다. 그들에게 그것을 던졌습니다. 그들은 우리가 너무 나이가 들고 아이들이 있고 결혼하고 물건을 갖기 전에 해보자. 그래서, 그냥 이것을합시다. 나는 그것이 좋은 생각이라고 생각하며, 우리는 단지 함께 일하고 함께 일하고 싶었다. 물론, 그 아이디어는 옳았으며 우리는 그것이 일어나는 것을 볼 수 있다고 믿어야했습니다. 앞으로 4 ~ 5 년 안에 일종의 일이 일어날 수 있으므로 우리는 그것에 찌르는 이유입니다.

Jeremy Au : (04:45) 대학에서 좋아했던 어땠는지; 그 당시에는 모두 방금 어울리고 있었는데, 언젠가 당신이 그들과 사업을 시작한다는 잉크가있었습니다. 그들과 어울리는 것은 어땠습니까?

Jonathan EG : (04:55) 실제로, 그 당시에는 정직하지 않습니다. 그래, 나는 거짓말을 할 수 없다. 오, 우리는 10 년 전에 우리가 일하고있는이 훌륭한 아이디어를 가지고 있었다. 우리는 항상 함께 농구를하고있었습니다. 우리는 항상 프로젝트를 수행했으며 관계를위한 토대와 다른 역할을 가진 신뢰를 구축했다고 생각합니다. 당신은 스포츠에서 알고 있습니까? 나는 비즈니스, 나에게도 스타트 업도 스포츠 팀과 같다고 생각한다. 나는 어떤 사람들이 당신의 역할을 알고 있다고 생각합니다. 당신은 무엇을합니까, 농구를 위해, 당신은이 역할이 맞습니까? 아니면 당신은 센터입니까? 그리고 당신의 직업은 무엇입니까? 그래서 이것이 정말 명확하게 설명되어 있고 우리는 우리가 이미 프로젝트 나 법원에서 스포츠를하고있는 신뢰와 업무 관계를 알고 있다는 것을 알았을 때, 나는 그것이 그곳에서 갔다고 생각합니다. 그래서 나는 그들을 골랐습니다. 스타트 업을 시작할 때 모든 친구와 함께 일할 수있는 것은 아닙니다.

Jeremy Au : (05:41) 그래서, 그것에 대해 이야기합시다. 많은 사람들이 그 질문을 반복해서 반복해서 물었 기 때문에 그들이 함께 일할 수있는 올바른 사람들이라는 것을 어떻게 알았습니까?

Jonathan EG : (05:50) 글쎄, 실제로, 나는 많은 것이 우리 세 명의 창립자의 성격에 달려 있다고 생각합니다. 나는 우리가 서로 나 그와 비슷한 것에 대해 완벽하다고 말하지 않을 것이지만, 우리가 따르는 몇 가지 규칙이 있으며 우리 모두는 이러한 가치, 규칙 또는 가치를 믿습니다. 우리는 서로 동의하지 않습니다. 나는 대부분의 공동 창립자와 모든 사업이 의견 불일치와 물건을 가지고 있다고 확신하지만, 우리는 그것을 유지하고 우리는 그 이후로 그 이후로 그 일을 해왔으며, 우리는 항상 갈등을 상대적으로 잘 해결하고 서로를지지하고 그들을지지하고 하나님 께 감사했습니다. 나는 아이디어를 생각해 냈지만, 그들은 자금 조달과 내가 경험 한 전문 지식에 대해 나에게 의지하고 있으며, 디자인 작업을 위해 인도네시아의 공동 창립자 인 Ben에게 건축 배경, 디자인 배경 및 물론 Tony도 회계 배경을 가지고 있습니다. 그래서 그것은 단지 서로에게 기대어서 서로를 진정으로 신뢰하고 우리가 무언가를 말할 때, 우리는 그것을해야한다.

Jeremy Au : (06:55) 전형적인 창립 팀의 많은 사람들이 두 사람이 있고 세 사람이 드문면에 약간 있기 때문에 흥미 롭습니다. 나는 개인적으로 과거에 2 인 또는 3 인 팀과 함께 설립했습니다. 두 사람이 아닌 세 명과 같은 공동 창립자가 추가로 차이가있는 것은 무엇입니까?

Jonathan EG : (7:15) 우리 중 세 명은 장단점이 있다고 생각합니다. 나에게, 나는 다른 공동 창립자를 한 번도 본 적이 없으며, 우리는 지금 총 3 개를 가지고 있습니다. 우리는 현재 다른 나라에 기반을두고 있기 때문에 또 다른 추가 관점을 제공한다고 생각합니다. 대만에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 인도네시아에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 우리의 성격도 비슷하지만 다릅니다. 우리는 우리가 정렬 한 가치와 핵심 원칙을 가지고 있지만, 한편으로는, 나는 이것을 공중에서 말할 수 있다고 생각하지만, 그는 더 보수적이며 예측과 일을하고 있으며, 이것에 대해 알지 못하는 것과 같습니다. 조금 더 낮게하자? 이것은 더 안전 할 것입니다. 당신은 인도네시아에 있습니다. 당신은 거기에 많은 사용자와 사람들이 있습니다. 왜 대만의 예측보다 낮습니까? 무슨 일이야? 그리고 우리는 서로를보고 재조정하고 그것을 일관성있게 만들고 실제로 서로를 점검하게합니다. 두 사람이 있다고 생각합니다. 어쩌면 때때로 당신은 나에게 대항하는 것이 한 사람 일 수도 있고 여기서 제 3 사람이 일어나고있는 일이 될 수도 있습니다. 그래서 저는 제 3 사람이 될 수 없다고 생각합니다. 세 사람이 현명한 것에서 조금 더 객관적으로 만들거나 다른 의견을 추가 할 수 있습니다.

Jeremy AU : (08:22) 공동 창립자 Dynamics는 항상 까다 롭고 분명히 여러분 모두는 서로 사전 관계를 가졌습니다. 여러분은 어떻게 팀 빌딩이나 신뢰 구축 활동을 했습니까? 설립자는 시간이 지남에 따라 어떻게 신뢰를 구축합니까?

Jonathan EG : (08:37) 좋은 질문입니다. 우리에게는 그것이 일관성에 관한 것이라고 생각합니다. 우리는 많은 시간을 가지고 있습니다. 우리는 이제 다른 나라에 기반을두고 있습니다. 우리가 시작했을 때, 우리는 분명히 처음, 첫해에 싱가포르에있었습니다. 그러나 그 후 우리는 다른 나라로 이사하여 다른 나라로 확장되었으며, 지난 3-4 년 동안 그곳에 기반을두고 있습니다. 그래서 우리는 실제로 꽤 멀리 떨어져 있습니다. Covid 전에, 우리는 매 분기마다 우리가 만나기로 결정하고, 이사회 회의를하기로 결정하고, 선임 팀, 지역 팀과 다양한 토론을하고, 싱가포르 나 인도네시아 또는 대만 또는 다른 시장과 차례를 맞이합니다. 우리는 단지 그것과 일치하고 싶다고 생각합니다. 물론, 우리는 일요일 밤마다 일요일마다 일요일에 일을 겪고 서로 알리고 항상 무슨 일이 일어나고 있는지 전달할 수 있습니다. 예, 저는 그것이 신뢰를 구축하는 데 매우 도움이되었다고 생각합니다. 그래서 우리는 모두 서로에게 책임이 있습니다.

Jeremy Au : (09:29) 앞에서 언급 한 한 가지는 여러분이 모인 방법이었습니다. 그렇다면 왜 광고 및 군중 마케팅 기술을 다루는가? 이전에는 금융 시장에서 상인으로, 컴퓨터 엔지니어링 배경으로 더 많은 일을하고있었습니다. 그렇다면 왜이 초기 점프 지점으로 광고 기술은 무엇입니까?

Jonathan EG : (09:49) 나는 우리가 그것을 광고 기술이나 당시의 세로 측면에서 생각하지 않았다고 말할 것입니다. 우리는 당신이 해결하고 싶다고 생각했던 문제에 대해 정말로 생각하고 있었고 매일 일하러 갈 것입니다. 그래서, 우리가 이후에 가고있는 브랜드는 광고 예산과 광고 기술의 수직에 있었기 때문에 오, 좋아요. 그래서 우리는 아니 었습니다. 우리는 처음부터 시작했을 때, 처음에는 옳고 그름을 실제로 다루지 않았습니다. 우리가 더 많은 연구를했을 때, 우리는 오, 그것이 당신이하는 방식입니다. 그러나 주로, 처음에는 처음에, 우리는 처음에 일상적인 사람들에게 약간의 부작용을 만들도록 힘을 실어주고, 이미하고있는 일에 대해 게시하기 위해 약간의 돈을 벌 수있는 방법을보고있었습니다. 소셜 미디어 및 물건에 게시하십시오. 그리고 그에 따라 약간의 현금을 벌고 있습니다. 물론, 우리는 그들에 대해 더 많은 연구를했는데, 우리는 인플 루 언서가 추종자들이 더 큰 추종자들만하는 것만하고 우리는 그 산업을 조금 더보고 그곳에서 고통을 보았습니다. 우리는 어떻게 브랜드가 2 일 동안이 일상적인 영향력있는 사람들의 2000에 연결하여 게시 할 수 있도록하는 방법은 무엇입니까? 그렇다면 우리는 어떻게 일을하고 기술을 사용하여 그것을 가능하게합니까?

Jeremy Au : (10:58)이 수직에 대한 일반적인 오해는 무엇입니까?

Jonathan EG : (11:02) 나는 분명히, 당신이 더 표면, 더 클릭 베이트의 종류, 종류의 느낌에서 그것을 생각한다면, 당신은 Oh Influencers가 영향을 미치고 과거에 우리를 바라보고 그 범주로 우리를 넣을 것이라고 생각합니다. 당신은 오, 그들은 영향력있는 마케팅을하고 있습니다. 이전에 끝났으며 많은 사람들이하고 있습니다. 그것에 대해 무엇이 다른가? 나는 그것이 좋고 나쁘다고 생각합니다. 동시에 우리와 함께 일하는 많은 고객과 브랜드가 있다고 생각합니다. 그들은 당신과 같은 것 같습니다. 당신이 영향력있는 사람들을 할 수 있다고 생각합니다. 당신은 저에게 나에게 줄 수 있습니까? 우리는 실제로 그렇게하지 않습니다. 우리는 정말로 일상적인 사람들과 함께 일합니다. 우리는 당신에게 올바른 프로필이나 올바른 인구 통계, 주변에 사는 것 또는 무언가를 구입하고 당신의 상점에 내려 가서 무언가를 사서 당신을 위해 게시 할 수 있습니다. 우리는 그것을 통해 많은 것을 가능하게 할 수 있습니다. 그래서 우리의 독특한 판매 포인트, 속도 및 규모, 그리고 물론 그 데이터는 오해라고 생각합니다. 그러나 물론, 당신이 스타트 업을하고 있고 그것은 대부분의 사람들에게 약간 더 새로운 일이 될 때, 나는 그것이 당신이 겪어야하는 일이라고 생각하지만 도전적이라고 생각하지만 재미 있고 사람들을 교육하려고 노력하는 것도 있습니다. 바라건대 그것은 클라이언트 측에 가치를 더합니다.

Jeremy AU : (12:20) 유명 인사 영향력있는 사람들과 함께 피라미드이기 때문에 영향력있는 사람들에 대해 이야기합시다. 그리고 당신은 많은 사람들이 지역 국내 사람들을 따라 가고 있다는 비교적 표준적인 영향력있는 사람들이 있고, 마이크로를 얻은 다음 나노를 얻었습니다. 따라서 그 피라미드, 기복 및 트레이드 오프에 대해 더 알려주십시오.

Jonathan EG : (12:41) 그래, 나는 그 피라미드의 모든 범주에 자신의 장단점이 있다고 생각합니다. 우리는 확실히 더 낮은 계층을 다루고 있습니다. 매일 사람이라는 마이크로와 나노가있는 바닥 계층은 나노 영향력이 될 수 있으므로 다른 트레이드 오프를 말할 것입니다. 논리적으로 말하면 유명 인사와 물건은 특정 제품에 대한 특정 제품을 가지고 있으며 다른 나라는이 피라미드의 다른 유명 인사 또는 계층을 사용하여 사회 판매, 라이브 스트리밍 및 판매를 판매하고 실제로 잘 작동합니다. 물론, 유명인들과 더 큰 영향력있는 사람들에 대한 것은 없습니다. 나는 그들이 계속해서 큰 일을 할 것이라고 생각합니다. 나는 우리의 제안이 우리가 어떻게 그것들을 얻는가? 우리는 어떻게이 새로운 마이크로 및 나노 영향력을 공급하고 더 큰 영향력있는 사람이나 일부 브랜드보다 효과적이거나 잠재적으로 더 효과적 일 수 있습니까? 물론, 당신이 고급 세로에있는 브랜드라면? 어쩌면 당신은 여전히 ​​유명인이나 무언가와 관련이 있기를 원하지만 때로는 소수의 마이크로 나노와 함께 일할 수도 있습니다. 캠페인과 ROI도 도움이됩니다. 궁극적으로, 우리는 일상적인 나노 영향력자를 사용하여 더 많은 신뢰를 가지고 있다고 생각합니다. 친구들이 무언가에 대해 이야기하는 것을들을 때, 나노 영향 요인이라고 생각합니다. 그들이 당신이 그들을 믿는다는 것을 진정으로 알고 있다고 가정하고, 이탈리아 음식을 좋아하고 그것들에 대해 게시 할 가능성이 높다고 생각합니다.

Jeremy Au : (14:17) 그게 까다로운 부분입니다. 당신은 진정성에 대해 이야기하고 까다로운 부분 중 하나는 거기에 많은 영향력있는 활동이 정통하다고 느끼지 않는다는 것입니다. 브랜드는 영향력있는 예산의 진위를 극대화하는 방법에 대해 어떻게 생각해야합니까?

Jonathan EG : (14:33) 예, 그것은 때때로 파업하기 어려운 균형이며, 때때로 우리가 항상 노력하려는 일을 열망하는 것입니다. 나는 당신이 사물에 돈을 던질 때마다, 그것은 당신이 단지 돈을 위해하고 있다는 사람들의 인상을 주거나, 그것이 정통하고 물음표가된다고 생각합니다. 어쩌면 그들은 제품을 좋아하지만, 당신은 그것이 약간 오염되어 있다는 느낌을 받고, 아마도 영향력있는 사람의 게시물을보고 있다면 시청자 나 소비자로서 확실하지 않습니다. 우리가 플랫폼에서하려고하는 것은 우리가 다양한 여론 조사 나 설문지를 가지고 있다는 것입니다. 그리고 우리는 어떤 스포츠를 좋아하는지 말하기합시다. 그러한 어떤 스포츠를 좋아합니까? 따라서 우리는 실제로 그 목록을 제공 하고이 나노 일상 사람들 이이 설문지 나 이러한 설문지를 완성 할 때이 나노 일상 사람들 이이 질문들을 진정으로 대답하기를 원합니다. 그러면 우리는 그들이 좋아하는 브랜드와 관련된 캠페인을 제공 할 수 있습니다. 그래서 우리는 그들이 어떻게 진짜, 그들이 좋아하는지 알아내는 것으로 시작한 다음, 그들에게 그들에게 맞는 캠페인을 보여주고, 그들이 이미 다른 제품에 대해 노력하고, 이미 좋아하는 식당에서 먹는 일을하고 있기를 바랍니다.

Jeremy Au : (15:55) 올바른 사람을 올바른 브랜드와 일치시키는 데 도움이되는 중개인이나 중개 역학을 제공하기 때문에 많은 진실이 있습니다. 따라서 적어도 눈에 띄고 분명히 불일치가 없습니다. 나는 거기에 더 많은 가치가 있다고 생각하며, 그것이 모든 유명인, 나노, 그것이 무엇이든간에 그것이 사실이라고 생각합니다. 나는 당신이 앞에서 말한 것에 다시 돌아가고 싶다고 생각합니다.이 브랜드는 항상 OK 사이의 결정을 유명인이나 최고의 영향력과 마이크로 및 나노 인플 루 언서로 결정합니다. 물론 당신이 언급 한 것은 브랜드 명성이었습니다. 그래서 그것은 하나이기도합니다. 그것은 분명합니다. 마이크로 및 나노 역학을 위해 더 많은 다른 기준으로 브랜드가 더 많이 나아갈 수있는 다른 기준은 무엇입니까?

Jonathan EG : (16:38) 나는 당신이 언급했듯이 명성 외에 또 다른 요소는 마케팅 예산이기도하는 광고 예산이라고 생각합니다. 따라서 소규모 중소 기업이거나 기업이라면 유명인을 감당할 수 없거나 1,000,000 달러의 제품으로 후원하거나 그런 의미로 지불 할 수 없습니다. 나는 돈이 확실히 하나의 요인이라고 생각합니다. 또 다른 요인은 그들이 산업의 유형이기도하다고 생각합니다. FNB라면 입소문 마케팅에 대해 생각해야합니다. 이것이 우리가 플랫폼에서 올바르게하고 확장하려는 것입니다. 입소문을 통해 많은 일을 할 수 있으며 유명인들이 식당을 밀어 나갈 때 작동하지 않는다고 말하는 것은 아닙니다. 그러나 영향력있는 사람들의 다른 계층 또는 여러 계층을 포함 할 수있는 전략을 갖추려면? 유명 인사, 매크로, 마이크로 또는 나노 출신이든, 우리는 다른 FMCG 브랜드에 대해 다른 FNB와 같은 여러 캠페인을 수행 했으므로 전략을 실행하는 여러 수준의 인플 루 언서를 통합했습니다.

Jeremy AU : (17:46) 브랜드가 예산 내에서 브랜드 목표를 달성하는 데 성공하거나 ROI가 높은지 확인해야합니다. 그들이 올바른 팀을 고용하고, 올바른 수준을 선택할 수있는 올바른 수준을 선택한다고 가정 해 봅시다. 그들이 그것을 날려 버리지 않고 시간 낭비와 좋은 ROI라고 말하기 위해 그들이해야 할 일을 선택해야합니다. 우리는 계속해야합니다. 그들이해야 할 일은 무엇입니까?

Jonathan EG : (18:13) 좋은 질문입니다. 우리 팀은 고객 과이 브랜드에 접근했을 때, 우리가 항상 그들에게 묻는 가장 중요한 질문은 당신의 목표이며 KPI가 박쥐에서 똑바로 똑바로 무엇인지, 우리는 그들이 어디에서 왔는지 이해하고 일치하고 싶습니까? 우리가 마이크로 나노 인플 루 언서 측면에서 서비스를 제공하는 것은 실제로 그것을 달성 할 수 있습니까? 우리가 할 수 없다면, 다음 번에 또는 나중에 처리 할 수있는 다른 객체가있는 다른 기능이있을 때. 어쩌면 우리는 다음에 따라 잡아서 당신을 위해 그렇게 할 것입니다. 그러나 가장 쉬운 것은 분명히 일반적인 브랜드 인지도이며, 우리는 수천 명의 나노 영향을받는 사람들에게 소셜 미디어를 통해 친구와 추종자를 통해 다가 갈 수 있도록 도와 줄 수 있습니다. 나는 플랫폼 때문에 타임 라인에도 많은 일을한다고 말하고 싶습니다. 우리는 앱을 통해 1000 명에게 빠르게 1000 명에게 도달 할 수 있습니다. 그것은 자체적으로 자체적으로 진행되고 오늘이 다가오는 러쉬 캠페인을 볼 수 있습니다. 그리고 내일 우리는 그것에 대해 1 ~ 2 천 명의 사람들이 게시하는 것을 볼 수 있으므로, 그것이 자동화가 들어오는 곳이라고 생각합니다. 많은 브랜드가 하루 종일 매우 바쁘다고 생각합니다. 마케팅 담당자는 매우 바쁘다. 그들은 어디에도 여기에 광고하는 여러 가지 일을하고 있으므로, 우리가 제공하고자하는 것은 그 편안하고 효율성이라고 생각합니다. 그것은 우리가 할 수 있었던 또 다른 일입니다. 우리는 또한 우리가 실험하려고 노력하고 있으며,이 나노 대사, 나노 영향력있는 대사를 부릅니다. 따라서 브랜드가 어떻게 대사로서 유명인을 후원하거나 유명인을 가질 수 있는지 아는 것과 실제로 비슷합니다. 1 년 동안 당신과 함께 일하면서 독점적으로 관련이 있습니다. 그것이 1 ~ 2 년 또는 그 밖의 무엇이든 콜라를 마시고 있다고 가정 해 봅시다. 그리고 모든 광고는 유명 인사를 특징으로합니다. 글쎄, 우리는 Nano Influencer Ambassadors라는 이들이 불리는 것만으로도 일회성을 게시하는 것이 아니라 브랜드의 일원이되기를 원합니다. 이 충성스럽고 정통한 나노 영향력있는 사람들을 실제로 찾아서이 여러 캠페인의 일부가되도록 해당 브랜드에 갇혀 있습니다. 이 나노 대사의 친구 나 추종자이고 친구 가이 이탈리아 식당에서 처음으로 먹는 것을 본다면, 처음으로 한 번 게시 한 경우 큰 문제가 아닙니다. 그것은 항상 발생합니다. 그는 2 주 후에 간다. 게시물은 다시 그의 가족을 데려오고, 와우와 같습니다. 또 다른 식사, 또 다른 파스타를 시험해 보았습니다. 이곳은 멋진 곳입니다. 너희들은 그것을 시도해야하며, 다음 달에 다음 달에 그가 당신을 데려 오는 다음 세 번째로 어쩌면 그래서 나는 그런 종류의 일관성과 희망적으로 진정성이 그의 추종자들과 친구들이 실제로 합법적이며 내가 시도하고 싶은 식당이라고 생각합니다. 그래서 나는 광고가 다시 타겟팅과 어떻게 작동하는지와 비슷하다고 생각합니다. 우리는 광고를 여러 번 변환 할 수 있도록 여러 번 광고를 볼 수있었습니다. 나는 그것이 우리와 동일하다고 생각하지만, 그것은 당신의 친구에게서 나옵니다. 당신은 그것이 당신이 아는 사람에게서 매우 밀접하게 나온다는 것을 알고 있으므로, 우리는 당신이 그것을 여러 번 확신 할 필요가 없다고 생각합니다. 그래서 저는 그것이 앞으로 잠재적으로 전환을 달성하기 위해 우리가하고있는 일이라고 생각합니다.

Jeremy AU : (21:22) 당신은 흥미로운 것을 언급했습니다. 이러한 마케팅 연락처 중 많은 사람들이 다른 것들, 다른 채널을 저글링하는 데 바쁘다는 것입니다. 따라서 영향력있는 마케팅은 유료 보완, SEO 보완이라고 생각합니까? 마케팅 담당자는 어떻게 이들 채널의 균형을 맞추거나 믹싱하거나 일치시키는 것에 대해 어떻게 의미가 있고 별도의 작품이 아닌 다른 접근 방식의 포트폴리오로 더 응집력이 있어야합니까?

Jonathan EG : (21:49) 와우, 정말 힘든 질문입니다. 내가 완벽하게 대답한다면, 나는 힘든 일을하고있을 것입니다. 다른 브랜드는 분명히 바스켓의 혼합물, 아마도 이러한 유형의 광고, 디지털 마케팅 또는 유료 광고 및 10% 인플 루 언서 마케팅에서 20%가 혼합되어 있다고 생각합니다. 그래서 제가 아는 한, 나는 동남아시아에서 평균적으로 평균적으로 대부분의 브랜드 예산의 약 5%에서 10%가 영향력있는 마케팅에 있다고 생각합니다. 일부 보고서와 통계에 따르면, 물론 뷰티 산업은 영향력있는 업계를 많이 사용하는 것으로 생각합니다. 유명인이든 매크로 또는 나노이든 뷰티 산업에서도 점점 더 성장하고 있습니다. 우리는 올바른 균형이 여전히 존재해야한다는 것을 알 수 있습니다. 이것이 제가 개인적으로 생각하는 것입니다. 나는 당신이 하나에 모두 들어가고 마케팅 담당자와 브랜드가 그 전에 이것을 말하는 것을 들었다고 생각합니다. 당신은 그것에 당신의 예산을 모두 지출하고 있으며 당신이 지출 한 모든 점진적인 달러에 효과적이지 않으며, 더 이상 도달 범위가 없으며 당신이 얻은 도달 범위도 소진됩니다. 올바른 혼합물이 있다고 생각합니다. 나는 지금 정확한 비율이나 아무것도 줄 수는 없지만, 올바른 균형을 갖는 것은 실제로 테스트와 우리와 함께 일하는 많은 브랜드에서 비롯된 것이라고 말할 것입니다. 그들은 우리가 처음에 새로 새로운 것이었기 때문에 우리와 함께 테스트를 시작했습니다. 이 나노 인플 루 언서? 내가 왜 당신과 몇 가지 일반인에게 돈을 지불합니까? 무슨 일이야? 그런 다음 그들은 그것을 시도했습니다. 효과적이었습니다. 전부가 아니라, 희망적으로, 대부분의 고객의 50-60% 이상, 고객이 달린 후 돌아와서 실제로 꽤 효과적입니다. 아시다시피, 나는 조금 더 실험하고 싶거나, 내가 원한다고 생각합니다. 그것이 더 많은 AP 테스트 및 마케팅을 더 많이하자. 그래서 우리가 더 많은 데이터를 수집 할 때 더 나은 ROI를 생성 할 수있는 다양한 산업과 수직에 대한 캠페인 메커니즘에 대해 더 많은 데이터를 수집한다면 더 많은 캠페인 메커니즘에 대해 더 많은 것을 이해한다면 더 많은 것을 이해하기를 바랍니다.

Jeremy AU : (23:46) 다양한 마이크로와 나노 영향력 자 사이에는 5 가지 지리학을하고 있기 때문에 나노 영향의 라이프 스타일뿐만 아니라 다른 접근 방식에도 많은 변화가 있어야합니까?

Jonathan EG : (24:02) 분명히, 단지 인도네시아처럼 싱가포르와 인도네시아라고 말하자? 인도네시아는 거대하고 혼자서 우리는 앱을 나노 영향력있는 사람으로 사용하는 50 만 명 이상의 사용자가 있습니다. 그래서, 나는 또한 더 많은 추종자가 있다고 말할 것입니다. 인구 때문에 평균적으로. 나노 인플 루 언서에 대한 정의는 조금 다릅니다. 범위는 조금 더 큽니다. 아마도 그들은 할 수 있습니다. 그들 중 일부는 3000 명의 추종자를 가지고 있으며, 그것은 정상적인 반면, 그것은 나도 나도 될 수도 있지만, 우리의 통계에서 우리는 Instagram이나 친구들에 대한 많은 추종자들이 인도네시아와 비교하여, 심지어 필리핀, 심지어 필리핀을 실제로 소셜 국가이며, 페이스 북을 사용하여 내가 듣는 것에서 구글을 찾는 것을 검색하지는 않습니다. 그래서 저는 모든 국가에 나노, 마이크로가 말한 것과 마찬가지로 자체 정의가 있다고 생각합니다. 나는 또한 현지 차이도 분명히 있다고 생각합니다. 예를 들어, 대만은 유명 인사가 많고, 그 문화와 매우 유명한 문화가 있다는 것을 알고 있습니까? 그들은 중국으로 가서 세계적으로 유명해집니다. 그래서 그들은 그 말을 가지고 있습니다 ... 어떻게 말하겠습니까? 그러나 10,000 명의 추종자와 아래로 우리는 여전히 나노 영향력있는 사람이라고 부릅니다.

Jeremy AU : (25:32) 흥미로운 점은 전체 글로벌/지역 마케팅 캠페인과 같은 지역과 지역에 더 현지화 된 것과 비슷한 지역에 현지화 된 지역화와 현지화가 미디어 세트에서 영향력있는 사람의 선택에 이르기까지 다양한 브랜드가 지역에 현지화되어 있으며, 최근에 싱가포르, Lazada 및 Shopee가 자신들의 영향을 미쳤다는 것입니다. 나는 K-Pop이 일관된 사랑이라고 말하면서 전체 지역을 커버하기 위해 훨씬 더 한국의 스타를 선택했다고 생각합니다. 다른 사람은 자신의 나라에 대한 더 많은 국가 특정 최고 영향력자를 골랐지만 다른 나라에서는 들리지 않을 대부분의 반대 선택입니다. 지역 브랜드가 여러 나라의 영향력있는 마케팅에 대해 생각할 수있는 올바른 균형은 무엇이라고 생각하십니까?

Jonathan EG : (26:25) 그것도 좋은 질문이기도합니다. 우리가 함께 일한 몇몇 지역 브랜드는 우리가 현재 여러 국가, 5 개국에 있으며 동남아시아에서 2 개로 더 확장되기를 희망하고 있다는 사실에 정말 감사합니다. 그들은 실제로 혼합 된 접근법을보고 있습니다. 나는 그것이 그들이 사용하는 용어라고 생각합니다. 그들은이 지역에서 조금 더 잘 알려질 유명인을 원합니다. K-Pop이 지금 거대하기 때문에 미국이나 한국에서도 글로벌 스타 일 수도 있지만, 현지 별 몇 개와 혼합하고 싶습니다. 나는 그것이/또는 중 하나라고 말하지는 않지만, 특히 처음에 우리가 제안한 것은 그것을 시도하고 몇 가지를 시도하는 것입니다. 그것이 지역 및 지역 또는 전 세계 유형의 전략 및 영향력있는 사람의 혼합이든,이를 인플 루 언서 유형과 혼합하려고 시도합니다. 우리는 우리가 마이크로 및 나노 영향력을 행사하는 데 더 많은 관심을 가지고 있다는 것을 알고 있지만, 우리는 또한 몇몇 더 큰 영향력있는 사람들, 유명 인사 및 물건들과도 협력하며 때로는 우리와 함께 일한 다른 기관 및 영향력있는 사람과 파트너십을 맺고 있습니다. 따라서 혼합물은 아마도 브랜드 자체에 달려 있기 때문에 가장 좋은 방법 일 것입니다. 처음에는 풀뿌리에서 성장하거나 아래에서 성장하고 있으며 영향력있는 사람들과 먼저 더 지역 접근 방식을 적용한 다음 타임 라인이 나중에 다른 것으로 바뀔 수 있습니다.

Jeremy Au : (27:52) 혼합 접근법에 대해 이야기 할 때 가장 의미가있는 느낌이 들기 때문에 흥미 롭습니다. 내가 반영하면서 영향력있는 마케팅이 확실히 안정화되고 성숙 된 것처럼 느껴지기 때문에, 영향력있는 사람들의 전문성, 또한 브랜드의 관점에서 의미하는 것과 안전한 우주의성에 대한 이해가 있다고 생각하기 때문입니다. 내 두뇌에서 영향력있는 사람 마케팅을 성숙한 산업으로 마케팅하고 있다고 생각합니다.

Jonathan EG : (28:27) 내 개인적인 의견은 후자입니다. 확실히 나는 당신이 유명인들과 함께 일할 때 어떤면에서 성숙했다고 생각합니다. 그리고 그것은 거시적/더 큰 영향력있는 사람들에 있습니다. 소셜 미디어가 현재의 의미에서 주변에 있었기 때문에 마지막으로 진행되었습니다. 그러나 그 전에도 영향을받는 사람들이 인용문을하고 있었고 그 당시에는 브랜드와 상업을 대표했을 것입니다. 따라서 항상 주변에 이러한 영향력있는 사람들이있었습니다. 그것은 단지 물건을 홍보하기 위해 어떤 채널을 사용합니까? 그러나 현재의 영향력이라는 단어의 의미에서, 나는 내가 말했듯이 더 큰 사람들이 그 추세를 성숙했다고 생각합니다. 표준은 이미 상호 작용하는 방법에 대해 설정되어 있습니다. 그들이 무엇을해야합니까? 사물의 순서는 무엇입니까? 요금은 얼마입니까? 큰 사람들에게는 거의 표준화되었지만 마이크로와 나노의 경우 여전히 성장할 여지가 많다고 생각합니다. 우리는 방금 3-4 년 전에 시작했고, 그 당시에는 사람들이 마이크로 또는 나노 영향 요인이 무엇인지 묻고있었습니다. 들어 본 적이 없습니다. 저게 뭐에요? 작고 아주 작은 것. 무슨 일이야? 그들은 나에게 물어 보았으므로, 우리는 성장할 여지가 많고이 산업을 앞으로 나아갈 수있는 여지가 많기 때문에 자랄 여지가 많습니다. 분명히 다른 선수들이있을 것입니다. 나는 열쇠가 실제로 고객에게 최고의 ROI를 얻는 것이라고 생각하지만, 동시에 나노 영향력있는 사람들이 일반적으로 좋아하는 제품을 추진하고 있다고 느끼도록 도와줍니다. 나는 그것이 가장 중요한 것이라고 생각합니다.

Jeremy Au : (29:54) 그들이 정말로 좋아하는 제품… 그래서 어떻게 성공을 정의 할 것인가? 많은 마케팅이 계속해서 측정 할 수있는 것과 같은 느낌이 들기 때문에 성공에 대해 어떻게 생각해야합니까? 측정 할 수 없습니까? 물론 요즘에는 큰 부분이 Apple이 주도하는 변화로부터 광고 귀속이 적습니다. 따라서 많은 것들이 결과적으로 덜 측정되고있는 것 같습니다. 따라서, 당신은 일반적으로 사람들 이이 예산에서 우리가 기대할 수있는 결과입니다. 그들을 위해 어떻게 설정 하시겠습니까?

Jonathan EG : (30:26) 예, 이전에 언급했듯이 일부 브랜드는 괜찮다고 말하고 있습니다. 잠재적 인 시선에 손을 뻗어 짧은 시간 내에 도달해야합니다. 그렇게 할 수 있습니까? 우리는 그들을 위해이 숫자를 때릴 수 있습니다. 어떤 사람들은 그것이 단지 브랜드 인지도라고 말하고 도달 할 수 있습니다. 판매 및 물건은 어디에 있습니까? 물론, 우리는 많은 중소기업 고객이 있습니다. 그들은 광고 예산을 소비했다고 말하고 곧 판매가 필요합니다. 아시다시피, 나는 내 사업이 필요합니다. 따라서 우리는 Nano Ambassador 캠페인이 어떻게 우리가 그들을 도울 수 있는지, 실제로 Nano 영향력있는 사람들을 사용하여 우리가 할 수없는 판매를 창출하는 방법을 알기 위해 온 것임을 완전히 이해합니다. 단지 역학이란 무엇입니까? 올바른 방법은 무엇입니까? 캠페인의 요구 사항은 무엇이며 어떤 순서로 게시해야합니까? 우리가하려는 것은 이러한 추정치가 그렇게하기가 훨씬 쉽게 만드는 것입니다. 우리는이과 같이 로그인하고 클릭 할 수있는 셀프 서브 캠페인 관리자와 마찬가지로, 목표를 바탕으로 다른 템플릿을 보고이 템플릿의 제안을 제공 할 수 있습니다. 샷을 줘. 그것이 작동한다면 그것을 증가시킬 수 있습니다. 따라서, 우리는 당신이 아는 Google 광고 나 Nano 영향력있는 사람의 Facebook 광고와 같은 종류가되기를 정말로 원합니다. 그래서 나는 그것이 우리가 열망하는 것이라고 생각합니다. 우리는 확실히 전혀 존재하지 않지만, 우리는 그곳에 기초가 있다고 생각하며 우리가 거기에 도착한다고 생각합니다.

Jeremy Au : (31:58) 놀랍습니다. 당신은 몇 년 동안 많은 것을 배웠습니다. 용감해야 할 때까지 우리와 공유 할 수 있습니까?

Jonathan EG : (32:05) 용감한… 나는 그것이 용기가 많지 않았고 분명히 다른 사람보다 용감하다고 말하지는 않지만 개인적으로 나에게는 Pertipost를 개인적으로 시작하는 것이 큰 단계라고 생각합니다. 우리는 기회 비용과 그런 것들에 대해 생각해야했습니다. 당신은 금융과 숫자와 사물과 내가 이것을 후회할 것이라고 생각했습니다. 내가 30 년 후에 생각하지 않으면 시도하지 않은 것을 후회할 것입니까? 이것에 찌르면 대답은 예였습니다. 그래서 나는 미지의 모든 것과 위험을 감안할 때 약간의 용기가 있었다고 생각합니다. 나는 나보다 용감한 사람들이 아마도 내 팀이라고 생각합니다. 우리 팀의 사람들은 나와 공동 창립자들과 함께 기회를 잡고 있습니다. 나는 공동 설립자, 나는 두 사람이 있고 기회를 잡고 있다는 것을 의미합니다. 나는 처음에 나를 믿고 그 당시 그들과 함께하지 않은 설득 기술을 바탕 으로이 아이디어를 믿는다 고 생각합니다. 그렇습니다, 나는 그것이 제가 저에게 가장 용감한 순간이라고 생각하고 그들이 태그를 붙일 수있는 용감한 순간이라고 생각합니다.

Jeremy AU : (33:08) 두려움과 기회 비용 계산을 어떻게 지나쳤습니까?

Jonathan EG : (33:12) 나는 돈이나 옳은 것에 대해 걱정할 필요가 없다고 말하고 싶다는 의미에서 운이 좋다고 생각하지만 비싼 물건을 많이 살 필요는 없다고 생각합니다. 나는 당신의 수단 안에 사는 것이 저에게 정상이라고 생각합니다. 내가 일해야 할 일이 아닙니다. 나 자신에게 말할 수 있도록 사물에 쓰지 마십시오. 그래서 나는 운이 좋았다고 생각합니다. 다른 두 공동 창립자와 동일합니다. 우리는 또한 생각하고있었습니다. 어쩌면 우리는 아이를 낳고 결혼을 조금 아래로 내려 가야 할지도 모른다. 그래서 나는 그것이 요인에도 영향을 미쳤다고 생각합니다. 그냥 운이 좋다는 것에 대해 파트너와 이야기합니다. 그래서, 나는 매우 용감 했습니까? 나는 내 주변 사람들이 우리에게 스타트 업을하기 위해이 급락을 취할 수있는 기회를 줄 수있는 용감한 것이라고 생각합니다. 그러나 예, 나는 주변 사람들 때문에 그것을 극복했습니다. 나는 그들에게 감사해야한다.

Jeremy Au : (34:02) 그래, 당신은 당신이 이야기하고 묵시적이라고 말하고 암시했다고 말하고, 저축과 모든 것을 갖는 것에 관한 것이 아니라, 당신이 만드는 경비와 당신이 구축하고 다른 것을 말해주는 것보다 더 많은 것을 지키고 싶을 때, 당신이 개인적으로 말하는 것을 기억하고있는 것보다, 당신이 말한 것보다, 당신이 말한 것보다, 당신이 말한 것보다, 당신이 말한 것보다, 당신이 말한 것보다, 당신이 말한 것보다, 당신이 말한 것과 다른 것을 기억하는 것에 관한 것이 아니라는 말을 매우 사실이라고 말했습니다. 또는 많은 사람들의 소득만큼 빨리 성장하지 마십시오. 비슷한 사고 과정이나 그것에 대한 느낌이 있습니까?

Jonathan EG : (34:37) 그래, 확실히. 비용 과이 모든 것들이 우리가 내리는 모든 결정에 확실히 참여한다고 생각합니다. 확실히, 나는 스타트 업을 시작하기 전에 계산을하고 있습니다. 스타트 업에 대한 예측과 당신이 할 수있는 모든 투영을하고 있으며 때로는 창 밖으로 던져야합니다. 결코 정확하지 않습니다. 따라서, 당신은 그들을 다소 할 수 있고 최선을 다할 수 있습니다. 궁극적으로, 그것은 얼마나 많은 열정에 달려 있으며, 당신이하는 모든 숫자와 예측에 관계없이, 당신은 그것이 어떤 의미가 있는지 확인하기 위해 무언가를해야하지만, 그 후에는 그것이 얼마나 정확한지 확실하지 않지만, 그냥하자.

Jeremy Au : (35:16) 감사합니다. 쇼에 와서 Jonathan에게 감사합니다. 내가 들었던 세 가지 큰 테마를 제기하고 싶습니다. 개인 창립자 여행을 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 듣는 흥미로운 역동적이라고 생각했다. 당신이 대학에서 무슨 일이 있었는지 알지 못했기 때문에 싱가포르의 많은 사람들처럼 결국 스스로 파업하기로 결정하기 위해 아버지가 금융 업계에서 일하는 것에 제안한 일을했습니다. 그리고 나는 당신이 그 과정에서 내리는 다양한 트레이드 오프와 결정에 대해 정직하게 감사합니다. 나는 두 번째 시점에서 어느 시점에서 어느 시점에서든 쉬운 대화가 아니라고 생각했습니다. 저는 우리의 도메인 다이빙에서 동남아시아의 다양한 지리학자들에 대한 우리의 도메인 다이빙에 대해 이야기하고 브랜드 관점에서 그것을 생각하는 방법에 대해 생각하는 방법에 대해 생각하는 방법에 대해 생각하는 것이 정말 흥미로 웠습니다. 브랜드이지만, 또한 많은 스타트 업 설립자들에게도 유용하고 예산이 저렴한 지에 대한 예산이 낮은 경우에도 유용합니다. 마지막으로, 저는 공동 창립자로서 일하는 것이 무엇을 의미하는지, 다른 두 공동 창립자와 함께 일하는 것이 무엇을 의미하는지, 그리고 실제로 만난 방법에 대해 조금 이야기 해 주셔서 감사합니다. 그리고 그것이 어떻게 거꾸로 의미가 있지만, 그냥 농구를 할 때 그 시점에서 그리 많지 않을 수도 있습니다. 또한 위험을 관리하고 최소화하고 기회 비용을 계산하는 방법에 대해 조금 더 이야기하고 있으며 어떻게 진행되는지에 대해 사려 깊은 생각을합니다. 쇼에와 주신 조나단에게 정말 감사합니다.

Jonathan EG : (36:48) 감사합니다, 제레미, 저를 해주셔서 감사합니다. 시간 감사합니다.