JASON EDWARDS ： 从律师到创始人兼风险投资人, 대안 .pe -e417
"好的谈判是双方都同样不高兴 ： '有句名言说 ： 有句名言说'当你考虑到追偿、违约和强制执行时 当你考虑到追偿、违约和强制执行时, 有些情况下这确实是一笔资产 有些情况下这确实是一笔资产, 但一家企业的大部分内在价值通常在于其本身。如果你的企业已经由一位企业家经营了十年或几代人 但一家企业的大部分内在价值通常在于其本身。如果你的企业已经由一位企业家经营了十年或几代人, 我们不能自欺欺人地认为, 你并不是来接管这些企业以获得最佳价值的人。因此 你并不是来接管这些企业以获得最佳价值的人。因此, 很多时候 很多时候, 既要使用你的棍棒和执行力 既要使用你的棍棒和执行力, 又要与家族或企业家合作 又要与家族或企业家合作"。- Jason Edwards
"在私募股权投资中 ，, ，, 你是亲切的 你是亲切的, 但你非常注重自己的权利。如果事情不成功 但你非常注重自己的权利。如果事情不成功, 我会采取一切可能的行动来获得属于我的东西 我会采取一切可能的行动来获得属于我的东西, 但在风险投资中 如果事情不成功, 如果事情不成功, 通常什么都没有了 通常什么都没有了, 所以有一种 '我们都在一起'的心态。我们不会与创始人争吵 的心态。我们不会与创始人争吵 的心态。我们不会与创始人争吵 ''嘿 '嘿'嘿 '。我们希望尽可能地帮助创始人'。我们希望尽可能地帮助创始人 。我们希望尽可能地帮助创始人 。我们希望尽可能地帮助创始人, 因为如果他成功了 我们也就成功了。我非常喜欢这种做法。这是很好的改变 我们也就成功了。我非常喜欢这种做法。这是很好的改变, 而不是用拳头敲桌子 而不是用拳头敲桌子 共 共 济。这是人人为我 济。这是人人为我 济。这是人人为我。。"。 "。-jason edwards
"， b2b, 因为他们已经意识到 b2c 的退出很少。他们有什么样的退出？它们看起来好吗？ grab 融资 200 亿美元 亿美元, 估值为 12 。就损失资金而言, 它是东南亚历史上表现最差的初创企业。如果你看看其他的创业公司 它是东南亚历史上表现最差的初创企业。如果你看看其他的创业公司, 并不是每个投资者都能获得巨大的回报。这是我的收获之一 并不是每个投资者都能获得巨大的回报。这是我的收获之一, 但对我来说 但对我来说 但对我来说, 是意识到了有多少机会。我喜欢这样的环境。有些人离开了舒适的高薪工作去冒险。这令人兴奋。他们相信自己正在做的事情 是意识到了有多少机会。我喜欢这样的环境。有些人离开了舒适的高薪工作去冒险。这令人兴奋。他们相信自己正在做的事情, 希望掌握自己的命运 而且往往非常聪明、意志坚定, 而且往往非常聪明、意志坚定, 甚至清楚地知道大多数初创企业都不会成功。这是一个巨大的风险 甚至清楚地知道大多数初创企业都不会成功。这是一个巨大的风险, 我喜欢置身于这样的环境中 我喜欢置身于这样的环境中, 在这里 人们真正相信自己 人们真正相信自己 并准备好为真正的好结果承担风险"。- Jason Edwards.
1. 从律师到创始人和风险投资人 ： Jason 回顾了他在澳大利亚和香港贝克 回顾了他在澳大利亚和香港贝克 麦坚时律师事务所 麦坚时律师事务所 麦坚时律师事务所 (베이커 및 McKenzie) 的法律职业生涯。由于亚洲金融危机 的法律职业生涯。由于亚洲金融危机, 他主要为曼谷、新加坡和亚洲的不良企业 他主要为曼谷、新加坡和亚洲的不良企业 他主要为曼谷、新加坡和亚洲的不良企业 他主要为曼谷、新加坡和亚洲的不良企业 他主要为曼谷、新加坡和亚洲的不良企业 他主要为曼谷、新加坡和亚洲的不良企业 进行财务重组。后来치;; 他与 Clearwater Capital Partners ■ (资产管理规模达 资产管理规模达 12 亿美元) 和 Qualgro VC 共 同创办了风险投资公司, 进入私募股权投资领域。后来 他创立了 대체.
2. 대안 ： Jason 讨论了目前风险投资的关注点从以消费者为中心 讨论了目前风险投资的关注点从以消费者为中心 讨论了目前风险投资的关注点从以消费者为中心 讨论了目前风险投资的关注点从以消费者为中心 讨论了目前风险投资的关注点从以消费者为中心 (b2c) 转向以企业为中心 (b2b) 的模式 的模式, 这是因为在不同语言和文化的市场上 这是因为在不同语言和文化的市场上 这是因为在不同语言和文化的市场上 这是因为在不同语言和文化的市场上 这是因为在不同语言和文化的市场上 盈利的途径更为快捷。他注意到投资纪律正在加强 盈利的途径更为快捷。他注意到投资纪律正在加强, 重点是资本效率和战略可扩展性。 Jason 还阐述了该地区谈判和资产回收的复杂动态。他指出 还阐述了该地区谈判和资产回收的复杂动态。他指出, 亚洲企业通常持有其大部分内在价值 亚洲企业通常持有其大部分内在价值, 当企业家掌舵时间较长 当企业家掌舵时间较长, 有时长达几十年或几代人时 有时长达几十年或几代人时 资产回收工作就会变得复杂。他强调, 成功的追回战略不仅包括按照西方司法管辖区的规范执行权利 成功的追回战略不仅包括按照西方司法管辖区的规范执行权利, 还包括与原企业经营者合作 还包括与原企业经营者合作, 最大限度地挖掘价值。这种细致入微的方法凸显了在 "大棒"执法策略与参与和合作之间取得平衡的重要性 执法策略与参与和合作之间取得平衡的重要性 执法策略与参与和合作之间取得平衡的重要性 执法策略与参与和合作之间取得平衡的重要性 同时强调了激进的收购策略很少是在亚洲保存或提升企业价值的最佳途径。 同时强调了激进的收购策略很少是在亚洲保存或提升企业价值的最佳途径。 成功的追回战略不仅包括按照西方司法管辖区的规范执行权利 资产回收工作就会变得复杂。他强调
3. 一月份资本风险债务战略 ： Jason 解释了一月资本推出风险债务服务以填补地区市场空白的理由和时机。他详细介绍了其风险债务交易的方法结构 解释了一月资本推出风险债务服务以填补地区市场空白的理由和时机。他详细介绍了其风险债务交易的方法结构, 通常约为 1,500 万美元 万美元, 主要针对那些认为传统风险资本或股权融资过于稀释或与其财务战略不匹配的成长期公司。他详细阐述了在当前的高利率环境和较低的估值下, 这种方法如何显得尤为适时, 这将允许风险债务在不牺牲过多股权的情况下提供资金。 这将允许风险债务在不牺牲过多股权的情况下提供资金。
杰里米和杰森还谈到了他个人在亚洲金融危机和随之而来的裁员中的经历、准确及时的数据对风险投资交易的重要性, 以及对创业风险承担的个人思考。
成为埃施朗 x 的一员！
加入我们的埃施朗 x x 月 5 创业大会！ 15 日至 16 日在新加坡博览馆与 10,000 多名亚洲创新者和决策者交流。我们为播客听众准备了 30张独家赠票。立即注册并使用促销代码 Bravepod 或 ecxjeremy 领取免费门票！
(01:39) Jeremy Au ：
嘿 嘿, 杰森 杰森, 很高兴你能来参加节目。你在东南亚和更广阔的地区打造了一些非常有趣的东西, 你既是创始人又是投资人, 这种融合非常有趣。所以我真的很想分享一下你的故事。你能分享一下你自己吗, 这种融合非常有趣。所以我真的很想分享一下你的故事。你能分享一下你自己吗 杰森？ 杰森？
(01:52) Jason Edwards ：
可以。谢谢, 杰里米。很高兴来到这里。我是一家风险投资公司的创始人。我在澳大利亚以律师身份开始我的职业生涯。六年后, 我搬到了香港 我搬到了香港, 就在亚洲金融危机爆发前不久 就在亚洲金融危机爆发前不久, 当时一切都处于动荡之中 当时一切都处于动荡之中 我被派到一家名为贝克-麦坚时 麦坚时 麦坚时 麦坚时 麦坚时 麦坚时 麦坚时 麦坚时 麦坚时 麦坚时 麦坚时 麦坚时치; 용어; "
(03:18) Jeremy Au ：
那么请告诉我更多关于你为什么决定做一名律师 那么请告诉我更多关于你为什么决定做一名律师, 你是不是 你是不是, 我不知道, 在电视上看了什么, 你是怎么开始走上这条路的？ 你是怎么开始走上这条路的？
(：- 爱德华兹 ：
"
(杰里米-欧
你在法律界有什么经验？
(：- 爱德华兹 ：
"
(05:14) Jeremy Au ：
우와. 当时的情况如何？因为就并购公司法而言, 那几乎是香港的全盛时期。
(杰森-爱德华兹
97我到了那里, ， ，, 当时非常繁忙。贝克是那里最大的律所。一个办公室有 750 人。是当时世界上最大的律师事务所。真的很有意思 我从处理规模有限的交易的布里斯班来到这里 我从处理规模有限的交易的布里斯班来到这里 我从处理规模有限的交易的布里斯班来到这里, 我们飞遍了整个亚洲 我们飞遍了整个亚洲, 处理大宗交易 这让我非常兴奋。大约九个月后, 这让我非常兴奋。大约九个月后 这让我非常兴奋。大约九个月后, 亚洲金融危机爆发。我当时是金融律师 亚洲金融危机爆发。我当时是金融律师, 贷款停止了。完全停止了 有一天 有一天, 我们公司解雇了 45 名律师 我在那里只工作了一年 我在那里只工作了一年 我在那里只工作了一年, 我看到左边的人和右边的人都会说普通话和广东话, 他们在事务所工作了五年 他们在事务所工作了五年, 正在打包行李 情况看起来不妙。他们进来看我 情况看起来不妙。他们进来看我 然后问我 然后问我, 你喜欢曼谷吗？我说我从没去过。他们说, 我们真的需要有人去帮忙。那里没有外国资深律师。所以, 那是一段非常激动人心的时光。那是交接时期 那是一段非常激动人心的时光。那是交接时期"
"
(07:05) Jeremy Au ：
亚洲的金融危机对很多亚洲人来说都是一个很大的 亚洲的金融危机对很多亚洲人来说都是一个很大的, 我不知道该怎么说 我不知道该怎么说, 创伤后应激障碍或创伤时刻。你一定看到了那一刻。在亚洲金融危机期间, 还有其他让你印象深刻的时刻吗？
(07:18) Jason Edwards ：
"
(제레미 au ：
짐
(杰森-爱德华兹
是的。我在贝克- （− (Baker & McKenzie) 律师事务所的一个客户成立了清水公司 律师事务所的一个客户成立了清水公司 律师事务所的一个客户成立了清水公司, 他们的资产管理规模达到了 5 亿美元 亿美元, 需要一个总法律顾问和一个参与其中的人。我在曼谷待了七年。其实我很喜欢那里。我第一次去的时候 需要一个总法律顾问和一个参与其中的人。我在曼谷待了七年。其实我很喜欢那里。我第一次去的时候, 觉得那是个糟糕的地方。很热 作为一个西方人 作为一个西方人, 我觉得那里很脏。我在那里住了几年。我觉得那是个很棒的地方, 人们非常友好 人们非常友好, 食物也很美味 食物也很美味, 还有很多多样性。所以他们成立了一个基金 他们希望有人能加入他们。我没打算在泰国住一辈子。并不是说那是件可怕的事。很多西方人都是这样 但我想回到一个金融中心 实际上 实际上 实际上 实际上 在亚洲的所有地方中 在亚洲的所有地方中 在亚洲的所有地方中 我认为我永远不会住在新加坡 因为我认为那里非常小 因为我认为那里非常小, 而且单调乏味 但当然, 但当然 新加坡有它自己的魅力 新加坡有它自己的魅力, 新加坡有它自己的魅力 而且是一个工作的好地方。 而且是一个工作的好地方。 而且是一个工作的好地方。 而且是一个工作的好地方。
这里有很多机会。而且这座城市还在不断超越和发展。所以我就搬到了这里。在那之后 这里有很多机会。而且这座城市还在不断超越和发展。所以我就搬到了这里。在那之后, 我们的基金规模增长到了 20 亿左右。我们做了一些有趣的事情。所以是特殊席位。我们在困难的国家购买困境贷款 亿左右。我们做了一些有趣的事情。所以是特殊席位。我们在困难的国家购买困境贷款, 然后试图提高我们能获得的价值, 或者我们在外围以非常高的利率向公司贷款。 或者我们在外围以非常高的利率向公司贷款。
"
(09:57) Jeremy Au ：
"
(10:14) Jason Edwards ：
是的 是的, 另一种方式, 我认为有一句名言 我认为有一句名言, 好的谈判是双方都同样不开心 而不是开心。我认为, 当你考虑追偿、违约和强制执行时 当你考虑追偿、违约和强制执行时, 当你考虑追偿、违约和强制执行时 有些情况下, 这只是一个真正的资产。它是一种担保 这只是一个真正的资产。它是一种担保, 这只是一个真正的资产。它是一种担保 这只是一个真正的资产。它是一种担保, 一种财产。好吧 一种财产。好吧, 这很简单 这很简单, 企业的大部分内在价值通常都在企业本身。如果一个企业家已经经营了十几年或几代人的企业 企业的大部分内在价值通常都在企业本身。如果一个企业家已经经营了十几年或几代人的企业, 我们不能自欺欺人 我们不能自欺欺人, 你不可能来接管这些企业 你不可能来接管这些企业, 以获得最佳价值。因此 以获得最佳价值。因此, 很多时候 很多时候 很多时候, 既要使用你的棍棒和执法手段, 这两者之间需要取得微妙的平衡。那么, 我们该如何为每个人创造最大价值呢？他们不想付出任何代价。你想拿回所有的钱。你能施加多大的压力 我们该如何为每个人创造最大价值呢？他们不想付出任何代价。你想拿回所有的钱。你能施加多大的压力, 让他们在一定程度上提供帮助？利用你所拥有的杠杆作用 让他们在一定程度上提供帮助？利用你所拥有的杠杆作用, 这是一门艺术 这是一门艺术 这是一门艺术 这是一门艺术, 但我认为 但我认为 在这些经营性资产上 在这些经营性资产上 你会看到价值可能会恶化。这就是我认为最大的挑战。 如果你只是试图进入那里 把它扯出来 把它扯出来 把它扯出来 把它扯出来 把它扯出来 把它扯出来 把它扯出来 把它扯出来 把它扯出来 这两者之间需要取得微妙的平衡。那么,
(11:15) Jeremy Au ：
你认为欧洲和澳大利亚与东南亚和亚洲的谈判有什么不同吗？
(11:23 3-爱德华兹
"
"
"
(13:31 1
有趣的是 有趣的是, 你也做过私募股权方面的工作 你也做过私募股权方面的工作, 后来又转到另类投资顾问领域, 你能分享一下这方面的情况吗？
(13:39) Jason Edwards ：
是的 是的, 更多的是咨询。所以还是为做特殊投资的人提供咨询。我为高盛和其他一些大型基金做过一些工作 更多的是咨询。所以还是为做特殊投资的人提供咨询。我为高盛和其他一些大型基金做过一些工作, 因为他们希望投资或购买不良资产。有时, 他们会进入他们从未涉足过的市场。在迈出这一大步进入风险投资领域之前, 我做了几年这样的工作。 我做了几年这样的工作。
(제레미 au ：
짐
(14:05) 0-爱德华兹
是的 是的, 早在 2015 年 年 年 年 年, el Qualgro, 有几件事, 当然 当然, 我当时力不从心, 我当时力不从心, 因为我是一名年长的律师, 不像你这样精通技术的年轻人 不像你这样精通技术的年轻人, 能够如此迅速地理解这些新的商业模式 能够如此迅速地理解这些新的商业模式 而且 而且, 还有年龄的问题。我知道我可以在哪些方面为公司创造价值 还有年龄的问题。我知道我可以在哪些方面为公司创造价值, 但这是一条截然不同的职业道路。从风险投资和私募股权投资中 但这是一条截然不同的职业道路。从风险投资和私募股权投资中, 我注意到的一件事是 我注意到的一件事是, 在私募股权投资中 在私募股权投资中, 你是亲切的, 但你非常注重自己的权利。这些是我的权利。这些是你的权利。如果事情不成功 我会采取一切可能的行动来得到我的东西, 但在风险投资中 但在风险投资中, 如果事情不成功 如果事情不成功, 通常就什么都没有了。因此 我们都抱着这样的心态。在最初的几年里, 我们都抱着这样的心态。在最初的几年里, 我真的注意到了这一点 我们不会与创始人争吵 说 说 说 说 说"这是我的权利 这是我的权利, ，"。而是说 。而是说 。而是说, 不 不, 我们要尽可能地帮助创始人 我们要尽可能地帮助创始人, 因为如果他成功了 因为如果他成功了, 我们也就成功了。我非常非常喜欢这样。这真是一个很好的改变, 从在桌子上敲打拳头和做其他事情到说 ： 不 ： 整个心态都不一样了。我们一起工作。我们与其他风险投资人合作。我们都在一起。而且, 基本上是人人为我, 基本上是人人为我 我为人人。 我为人人。 我为人人。
(제레미 au ：
你在风险投资中学到了什么？一路走来, 你还学到了什么？
(15:25) 2-爱德华兹
"
要做到这一点 要做到这一点, 在泰国是做不到的。在印尼也许可以 在泰国是做不到的。在印尼也许可以, 但那仍然是 b2c 企业能够做到的。因此 企业能够做到的。因此, 你必须具有地区性 你必须具有地区性, 而 b2c 无法很好地通过文化和语言进行转移。因此, 我们认为这是一个非常艰难的市场。人们对 b2b 并不感兴趣, 但 b2b 的盈利速度更快, 资本效率更高。你可以用低得多的估值退出 资本效率更高。你可以用低得多的估值退出, 并为每个人带来好的结果。而且 并为每个人带来好的结果。而且, 由于你的销售对象不是消费者 由于你的销售对象不是消费者, 因此从语言和文化的角度来看 因此从语言和文化的角度来看, 它们确实要容易得多。因此, 我们已经从 gegro 退出, 退出金额为 1.5 亿美元 亿美元, 估值为 10 倍到 20 倍。这在 b2c 业务中是看不到的。所以从一开始 我们就说我们有 b2b 但你现在看到的是什么？ 我们就说我们有 b2b
(17:02) 0-爱德华兹
B2B, 因为他们意识到, b2c 的退出机会很少。而 b2b 领域的退出则要多得多。你们的退出情况如何？看起来好吗？ grab 筹集了 200 亿美元 亿美元, 估值只有 12 美元。就损失的资金而言 美元。就损失的资金而言, 它是东南亚历史上表现最差的创业公司。再看看其他的。并不是每个投资者都能获得巨额回报。这也是我的收获之一 它是东南亚历史上表现最差的创业公司。再看看其他的。并不是每个投资者都能获得巨额回报。这也是我的收获之一, 但对我来说 但对我来说, 我只是意识到机会有多少。我喜欢这样的环境。他们离开舒适的工作去冒险。这很令人兴奋 我只是意识到机会有多少。我喜欢这样的环境。他们离开舒适的工作去冒险。这很令人兴奋, 对吗？他们相信自己所做的事情 想要掌握自己的命运, 想要掌握自己的命运 想要掌握自己的命运, 而且往往都是非常聪明的人 他们意志坚定。杰里米, 你也很清楚 你也很清楚, 大多数初创企业都不会成功。因此 这是一个巨大的风险。我喜欢在这样的环境中, 人们真正相信自己, 人们真正相信自己, 人们真正相信自己 并准备为真正的好结果承担风险。 并准备为真正的好结果承担风险。 大多数初创企业都不会成功。因此
(17:54) Jeremy Au ：
有趣的是 有趣的是, 你曾是 Qualgro 的合伙人, 后来决定成为创始人并继续投资。你能分享一下吗？
(18:03) JASON EDWARDS ： 可以。对我来说 ： 可以。对我来说 可以。对我来说 可以。对我来说, 我们当时在使用 피치 포크, 也在使用 견인, 但我们查看了自己公司的数据, 它们甚至没有覆盖我们投资组合的一半。然后, 它们甚至没有覆盖我们投资组合的一半。然后 当我们查看他们为我们投资组合中的公司提供的筹款数据时, 有 40% 的时间是完全错误的 的时间是完全错误的, 因为他们错过了几轮融资。因为他们漏报了一轮融资。他们无法采集。报告的融资额含糊不清, 这在东南亚很常见 这在东南亚很常见, 因为创始人故意想给人留下不同的印象。他们会捕捉到创始人想让你相信的东西 因为创始人故意想给人留下不同的印象。他们会捕捉到创始人想让你相信的东西, 但事实并非如此。他们没有我们想要的任何东西 估值、市值表和财务数据, 他们想要的是一年 3 万美元。现在已经是 3 万了。我们觉得这太疯狂了 3 万了。我们觉得这太疯狂了 万了。我们觉得这太疯狂了 3 "
"
我建立了一些东西 我建立了一些东西 我建立了一些东西, 我没有, 我没有, 我完全不知道 但我们建立了一些东西 但我们建立了一些东西, 然后我看着它 然后我看着它, 我想这是每个人都会想要的 我想这是每个人都会想要的, 每个人。我信心十足。真正让我吃惊的是, 每个人。我信心十足。真正让我吃惊的是 一开始没人想看。这让我很沮丧, 一开始没人想看。这让我很沮丧 一开始没人想看。这让我很沮丧, 我知道如果他们看到了, 他们会喜欢的 他们会喜欢的 但一开始, 我说 我说, 杰森 杰森, 我们不想要另一个 크런치베이스 。这些都是我认识的风险投资人 。这些都是我认识的风险投资人 。这些都是我认识的风险投资人, 天哪, 这太难了。就这样过了三四个月 这太难了。就这样过了三四个月, 人们开始看我们的时事通讯 人们开始看我们的时事通讯, 他们说 嘿, 嘿 嘿 嘿, 嘿 我们没有报道过这个 我们没有报道过这个 你是怎么知道的？ 你是怎么知道的？ 你是怎么知道的？ 我想 我想
"
(20:36) Jeremy Au ：
"
(21:01) Jason Edwards ：
几年前 几年前 我对估值的快速上升感到惊讶, 我想每个人都能看到这是不可持续的。让我感到惊讶的是 我想每个人都能看到这是不可持续的。让我感到惊讶的是, 有多少公司在能够存活的情况下进行了融资。我对风险投资领域的增长感到惊讶 有多少公司在能够存活的情况下进行了融资。我对风险投资领域的增长感到惊讶, 在 2012 年左右 年左右 年左右, 真正的基金屈指可数。当然 真正的基金屈指可数。当然, 当时有 정글 、 골든 게이트 和 이스트 벤처, 정글 的第一笔资金是 800 万美元 万美元, 而他们刚刚募集了 6 亿美元。现在 亿美元。现在, 你有 250 多家风险投资基金 多家风险投资基金 再加上东南亚的许多家族办公室、家族办公室、战略基金、超级天使基金等等等等。调查者的规模急剧扩大。还有一些处于后期阶段的投资者, 他们在进入首次公开募股前的 c 系列时, 发现自己无法进入 d 系列、 c 系列 系列 系列, 有时甚至是 b 系列。所以 系列。所以 系列。所以 这很好。 这很好。 这很好。 这很好。 这很好。 这很好。 这很好。 这很好。 这很好。 这很好。 他们在进入首次公开募股前的.
现在 现在, 这种势头明显放缓了一些, 但能够参与其中, 而且你也是其中的一员 而且你也是其中的一员, 杰里米 杰里米, 看到生态系统的增长 看到生态系统的增长 真是令人激动。看到这么多事情发生, 真的很令人兴奋。我认为东南亚将继续保持强劲的增长势头。很明显 真的很令人兴奋。我认为东南亚将继续保持强劲的增长势头。很明显, 真的很令人兴奋。我认为东南亚将继续保持强劲的增长势头。很明显, 整个市场的融资规模都在缩小 整个市场的融资规模都在缩小, 而这正是我们现在所看到的, 因为我们已经掌握了数据。我们可以告诉你正在发生什么。实际上 因为我们已经掌握了数据。我们可以告诉你正在发生什么。实际上, 现在东南亚获得融资的公司比以往任何时候都多 但融资额, 尤其是成长阶段的融资额 尤其是成长阶段的融资额, 尤其是成长阶段的融资额 尤其是成长阶段的融资额, 平均要小得多。这很有意思 平均要小得多。这很有意思 对吧？让我感到震惊的另一件事是 对吧？让我感到震惊的另一件事是 对吧？让我感到震惊的另一件事是 如果你给创始人很多钱 如果你给创始人很多钱, 他们往往都无法以最有效的方式利用这些钱。我不想挑年轻人的毛病 他们往往都无法以最有效的方式利用这些钱。我不想挑年轻人的毛病, 因为年轻的创始人往往是最棒的 因为年轻的创始人往往是最棒的, 但如果你给一个人 但如果你给一个人 2500 万美元 万美元, 比如说 5000 万美元 万美元 万美元 他们认为他们必须成长。, 担任过相当初级的角色 担任过相当初级的角色, 那你指望他们做什么呢？当然, 那你指望他们做什么呢？当然, 那你指望他们做什么呢？当然, 那你指望他们做什么呢？当然, 那你指望他们做什么呢？当然 他们认为他们必须成长。 他们认为他们必须成长。 他们认为他们必须成长。 他们往往都无法以最有效的方式利用这些钱。我不想挑年轻人的毛病.
"
"
(제레미 au ：
"
我相信你也遭到了很多反对 我相信你也遭到了很多反对, 因为信息就是力量 因为信息就是力量, 对吧？所以在某种程度上, 当你把它做成平面的时候, 人们就不喜欢了。你能分享一下这方面的情况吗？ 人们就不喜欢了。你能分享一下这方面的情况吗？
(24:32) 3-爱德华兹
是的 是的, 确实有少数初创公司 确实有少数初创公司 (不多) 来跟我们说 来跟我们说, 这是非法的 这是非法的 这是非法的, 这是一家私人公司。因此 这是一家私人公司。因此, 我们不得不向他们解释 我们不得不向他们解释, 私人公司并不意味着私人数据 私人公司并不意味着私人数据, 事实上 事实上, 所有数据都可以在 acra 或 ssm 或东南亚的同等机构中获取, 但 acra 中没有估值, 因此我们会调出所有数据, 使其信息丰富且易于获取。 使其信息丰富且易于获取。
有一两家公司主动要求我们删除他们的数据, 并向我们支付了合理的费用。这些公司我都没听说过。我就想, 你们是做什么的？我们找过风险投资人。其实他们都没有, 你们是做什么的？我们找过风险投资人。其实他们都没有, 我想他们只是接受了。总的来说 我想他们只是接受了。总的来说, 这对风险投资来说是非常积极的。当然 这对风险投资来说是非常积极的。当然, 但这也打开了一切, 对吧？这样你就能看到你在每家公司投资了多少, 以及它现在的价值。成功了吗？没有？但这就是风险投资的一部分。我们总会遇到一些不成功的公司。基金的表现可能是一个有点不同的因素。当我们推出这个产品时, 我告诉很多人, 我会赢得一些朋友 我会赢得一些朋友, 但也会失去一些朋友 但也会失去一些朋友, 因为你要么是赢家, 要么是输家。把它放出来 因为我没有把它交给 公司。他们没有我的数据 好吧 好吧 好吧"都是正面的。只有几家公司非常惊讶地说 都是正面的。只有几家公司非常惊讶地说, 把我的数据删掉, 但我们没有。
(26:30) Jeremy Au ：
你提到你也进行投资。你能分享更多这方面的信息吗？
(26:33) Jason Edwards ：
在基因资本方面。是的 在基因资本方面。是的, 我们是一家 b2b 公司, 原因我之前已经说过了, 但我们还处于种子阶段。之所以选择种子阶段 但我们还处于种子阶段。之所以选择种子阶段, Qualgra 是 a 和 b 阶段 阶段, 但我们认为种子阶段的风险回报率更高。很明显 但我们认为种子阶段的风险回报率更高。很明显, 如果你在种子期就能找到合适的公司 如果你在种子期就能找到合适的公司, 倍数会更高 倍数会更高 但风险也更高。所以, 你要找对公司。现在 你要找对公司。现在, 每个人都知道 a 轮和 轮和 b 轮的公司, 因为我们会将它们公之于众。这都是公开的 因为我们会将它们公之于众。这都是公开的, 对所有未获融资的初创公司的了解也不会超过 5%, 因为它们多达数千家。因此 如果你能利用数据获得比红杉更多的信息 如果你能利用数据获得比红杉更多的信息, 比如说 比如说, 比如说 比如说 因为我们无法建立比红杉更大的品牌 因为我们无法建立比红杉更大的品牌 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 ， ， ， 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 的五名工程师和数据科学家。我们也是唯一一家从新加坡金融管理局获得七位数拨款的风险投资公司 这是不可能的 这是不可能的 这是不可能的. 신호 我们就能看到初创企业何时注册成立 我们就能看到初创企业何时注册成立, ， ，, 我们就能看到创始人的素质, 我们就能利用它。因为我们知道很多优秀创始人的背景。这就是我们进入后台的原因。所以我们非常重视股权投资, 种子阶段的 b2b。
我们刚刚推出了针对成长期公司的风险债务。我们之所以这么做 我们刚刚推出了针对成长期公司的风险债务。我们之所以这么做, 是因为所有处于成长期的公司都抱怨无法获得信贷。没有。我们没有风险债务。在创世纪这家伟大的公司里, 没有一家现有的公司能提供典型的支票规模 没有一家现有的公司能提供典型的支票规模, 200 万或 2 到 3 百万美元。因此 3 百万美元。因此, 我们看到了巨大的需求 我们看到了巨大的需求, 在一个没有竞争的领域, 这很棒, 这很棒 他是东南亚最有经验的风险投资人。他带来了他最好的分析师之一 他是东南亚最有经验的风险投资人。他带来了他最好的分析师之一 加入了我们 我们正在组建这个团队 我们正在组建这个团队 我们已经完成了第一笔交易 我们已经完成了第一笔交易 我们已经完成了第一笔交易 我们已经完成了第一笔交易 每笔 每笔 1500 万美元 因此 因此 因此, 我们的目标是一个不同的领域。需求是巨大的。我们接触过的每一家处于成长期的公司都说 我们的目标是一个不同的领域。需求是巨大的。我们接触过的每一家处于成长期的公司都说, 我对风险债务很感兴趣 我对风险债务很感兴趣 个月后 个月后 我一定要和你们谈谈。到目前为止, 一切都进展顺利。如果你是贷款人 一切都进展顺利。如果你是贷款人 高利率是件好事, 高利率是件好事 高利率是件好事, 但如果你是借款人 但如果你是借款人 但如果你是借款人, 高利率就不是那么回事了 高利率就不是那么回事了 所以这对我们很有利。现在是风险债务的最佳时机 所以这对我们很有利。现在是风险债务的最佳时机 而不是两年前的估值。我对未来走势相当乐观。 而不是两年前的估值。我对未来走势相当乐观。 也就是今天的估值 因为你能以今天的行权价获得认股权证 因为你能以今天的行权价获得认股权证, 因为你能以今天的行权价获得认股权证, 因为你能以今天的行权价获得认股权证, ，, ， ， ， ， 而不是两年前的估值。我对未来走势相当乐观。 而不是两年前的估值。我对未来走势相当乐观。
(28:52) Jeremy Au ：
你如何看待风险投资债务这一资产类别？因为这些都是宏观因素, 但你认为人们应该注意哪些参数？
(28:59) Jason Edwards ：
从借款人的角度？
(29:02) Jeremy Au ：
从贷款人的角度。
(29:03) Jason Edwards ：
"
对我们来说，这很清楚。我们说，如果你能为被投资公司带来最好的结果，你就能在成长期基金上获得更好的回报。他们会想要 25% 或更高的内部收益率，但如果他们有好的结果，风险债务会得到接近 25% 的内部收益率，因为你的利息和费用会给你中层的收益，而如果是好的结果，认股权证会把它拉回来那么多。在其他任何情况下，风险债务都会让你获得更多资金。因此，如果风险投资公司获得的内部收益率为零，那么他们只能拿回自己的钱。风险债务将获得中层收益，因为你必须在他们得到一分钱之前拿到利息和费用。或者假设风险投资公司赔光了钱。风险投资债务，通常是分期偿还的。你会先拿到所有的钱，然后你就有了优先担保。所以不管剩下多少价值，你都要拿走。当然，如果那是 A 轮的种子资金，那就不多了，但如果那是一家价值 5 亿美元的 D 轮公司，你就可以肯定，如果它没钱了，你可能会在某个地方获得 1 千万美元的价值，用来偿还你的贷款。
"
(31:27) Jeremy Au ：
关于这一点, 你能分享一下你个人勇敢的经历吗？
(31:30) Jason Edwards ：
"
"
一旦我做到了这一点 一旦我做到了这一点, 我说要想成功, 你就必须全力以赴。我对自己说, 我再也没有权利说, 我不想投给某个人。我向任何人推销。我在周末推销。我在睡梦中推销 我不想投给某个人。我向任何人推销。我在周末推销。我在睡梦中推销, 我愿意向任何人推销 我愿意向任何人推销, 我愿意追着别人 我愿意追着别人, 让自己站在他们面前。这很难 让自己站在他们面前。这很难, 因为我从来都不是这样的人 因为我从来都不是这样的人, 我是个内向的人 我是个内向的人-布里格斯-(Myers-Briggs ars）, 但我从不错过任何机会。只要我觉得他们对我有兴趣 但我从不错过任何机会。只要我觉得他们对我有兴趣, 但我从不错过任何机会。只要我觉得他们对我有兴趣 我就会去见他们, 追逐他们, 我不在乎。我没有特权, 我告诉自己周末要休息, 从来没有 从来没有, 从来没有 我已经五年没有休息过周末了。我说过 如果我要这么做, 如果我要这么做, 我就要这么做。但我也说过 我没有特权不害怕公众 300 "
"
(34:09) Jeremy Au ：
"
(34:29) Jason Edwards ：
"
"
(35:25) Jeremy Au ：
"
"
"
(36:38) 3-爱德华兹
杰里米, 非常荣幸。谢谢你邀请我做客播客。