Hsiang Low : 말레이시아에서 Linklaters Journey, LegalTech Dimensions & Deep Self Reflection -E204

'당신은 당신이 모르는 것을 모릅니다'로 시작합니다. 사물의 법적 측면은 매우 불투명하고 접근 할 수없는 경향이 있습니다. Google을 '스타트 업 설립자로 알아야하는 내용은 무엇입니까?'를 시도하면 Seidlegals 페이지에 착륙하지 않으면 찾을 수 없을 것입니다. 너무 불투명합니다. 창립자로서 법률이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 당신이 어떤 종류의 법적 배경을 가지고 있지 않거나 전에 사업자가 된 적이 없다면, 아마도 그것의 전체 범위를 모릅니다. 내가 설립자와 함께 앉을 때 많은 개인적인 만족을 얻었고“좋아요

Seedlegals 의 아시아 태평양 지역 책임자입니다 . Hsiang은 홍콩과 싱가포르 전역에서 Seedlegals의 운영 및 전략을 감독합니다. Linklaters 에서 10 년 이상 훈련을 받고 연습했습니다 .

이전에 Hsiang은 Linklaters의 사내 법률 기술 스타트 업인 Nakhoda에서 아시아의 창립 멤버이자 공동 헤드였습니다. ISDA 와 파트너십을 맺고있는 업계 최고의 온라인 협상 플랫폼 인 아시아 태평양 지역에서 ISDA Create 의 롤아웃을 이끌었습니다 . ALITA (Asia-Pacific Legal Innovation and Technology Association)의 운영위원회 위원으로도 활동하고 있습니다 .

Hsiang은 10 년이 넘는 국제 법률 실습 경험과 기술 제품 전문 지식의 고유 한 조합으로 런던, 홍콩, 싱가포르, 도쿄 및 아시아 전역에서 최첨단 및 게임 변화 제품을 제공하는 데 도움을주었습니다.

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Jeremy Au (00:29) Hi Hsiang. 나는 당신이 쇼에 참여하게되어 기쁩니다. 말레이시아의 누군가가 변호사와 기술로 당신의 여행에 대해 공유하게되어 정말 기쁩니다. 나는 당신이 1 분 안에 자신을 소개하기를 바랍니다.

Hsiang Low (00:41) 안녕하세요 제레미. 저를 데려와 주셔서 감사합니다. 여기에있어서 정말 기쁩니다. 제 이름은 Hsiang입니다. 나는 말레이시아에서 자랐습니다. 나는 영국으로 이사하기 전에 18 년 동안 그곳에있었습니다. 나는 말레이시아의 국제 학교에서 공부했습니다. 나는 거기에서 자라는 것을 좋아했습니다. 나이가 들어감에 따라 더 많은 기회를 찾았을 때, 부모님이 런던의 대학에 갔던 곳을 공부하기 위해 영국에 가서 영국에 가도록 충분히 운이 좋았습니다. 나는 철학과 경제학 학위를 취득한 후 법으로 전환 과정을 수행하여 런던에서 연습하는 변호사로 경력을 시작했습니다. 나는 Linklaters라는 주요 법률 회사에서 일했으며 꽤 많은 몇 년 동안 그렇게했습니다. 나는 12 년 동안 Linklaters에 있었고 그 당시에는 구조화 된 금융 변호사로서 연습하는 데 더 나은 부분을 보냈습니다. 나중에, 나는 법률 기술에 피봇했다. 나는 Nakhoda라는 Linklaters에서 사내 법률 기술 스타트 업을 도왔 기 때문에 그 기회를 얻었습니다. 우리의 임무는 변호사를위한 기술을 사용하여 혁신적인 솔루션을 찾는 것이 었습니다. 나는 데이터 과학자, 컴퓨터 프로그래머, 제품 관리자와 함께 일하게되었고 절대적으로 좋아했습니다. 그것은 저에게 법률 기술 및 제품 설계에 대한 버그를 주었다. 나는 6 년 동안 그렇게했다. 그 중 일부는 런던에 있었고 그 중 일부는 아시아에있었습니다. 홍콩으로 이사했을 때, 나는 우리가 만든 도구의 APAC 롤아웃을 돌보고 싱가포르, 일본, 태국, 물론 홍콩 사이에 물리적으로 위치한 홍콩 사이를 자주 방문했습니다. 나는 몇 년 동안 그렇게했고 정말 좋아했습니다. 저에게 큰 교훈은 사람들이 특히 법과 같은 전통적인 산업에서 기술을 사용하도록 교육하는 것이 었습니다. 여기서 사고 방식은 일반적으로 매우 전통적입니다. 사람들이 다른 일을하도록 설득하는 방법은 저에게 큰 교훈이었고 나는 그 여행을 정말로 즐겼습니다. 그런 다음 Sightlegals를 발견했습니다. Seedlegals는 신생 기업에 중점을두고 특히 기금 모금에 대한 법적 여정에 대한 스타트 업을 돕는 또 다른 법적 기술을 발견했습니다. 씨 씨글을 발견했을 때, 나는 이것이 놀라운 기회라고 생각했습니다. 당시 유럽에서만 존재했던 훌륭한 회사입니다. 나는 창립자들에게“확장에 대해 생각 했습니까? 아시아에 대해 생각해 보셨습니까?”라고 말했습니다. 빨리 전달. 우리는이 모든 것을 탐구하고 싱가포르에 착륙했습니다. 저는 회사에 합류하여 기술과 서비스를 동남아시아로 가져 오는 데 도움을주었습니다. 나는 이제 APAC의 Seedlegals의 수장입니다. 우리는 싱가포르와 홍콩에 사무실이 있습니다. 우리는 이제이 지역의 스타트 업을 도와주게되어 매우 기쁩니다.

Jeremy Au (03:19) 놀랍습니다. 18 세가 될 때까지 말레이시아에서 자라는 것은 어땠습니까?

Hsiang Low (03:23) 놀랍습니다. 나는 자라는 것을 좋아했습니다. 나는 실제로 말레이시아에 대한 나쁜 기억이 없습니다. 나는 내 나라를 사랑합니다. 말레이시아에서 와서 먹는 것을 듣는 사람은 누구나 권장합니다. 음식은 훌륭했고 여전히 그렇습니다. 나는 Covid가 3 년 동안 멀리 떨어져 있었기 때문에 매우 힘들었다 고 말하고 3 년 동안 나는 음식을 너무 많이 놓쳤다. 엄마에게“음식이 그리워요”라고 말했기 때문에 어머니에게 말하지 마십시오. 그녀는“글쎄요, 나에 대해 어때?”라고 말합니다. 솔직히 말레이시아는 그 기쁨을 가지고 있습니다. 또한 말레이시아 인들에 대한 공동 정신이 매우 환영하고 매우 친절하다고 생각합니다. 그것은 내가 누구인지, 어떻게 내가 누구인지 형성하는 데 큰 부분이었습니다. 나는 다른 사람들이 다른 사람들을 알고 당신의 집과 당신의 삶에 그들을 환영하기를 원하는 다른 사람들에 대한 호기심이 있다고 생각합니다. 내가 말레이시아를 떠나는 것을 발견 한 것은 다른 나라 나 어느 도시에 있든, 다른 말레이시아를 발견한다면, 다른 문화, 인종 및 배경의 녹는 냄비가있는 말레이시아에서 자라는 것과 같은 친절한 정신이나 유대가 있다는 것입니다. 말레이시아에서의 교육과는 다른 한 가지는 운이 좋았던 사람들에게 해외로 가도록 격려했다는 것입니다. 그것은 부분적으로 말레이시아의 지정 학적 상황 때문입니다. 자라서 우리는 항상 해외에 가서 공부 나 일에 대한 경험을 얻을 수 있다면 항상 당신에게 좋다는 것을 배웠습니다. 부모님은 나에게 사고 방식을 심어 주었고 나는 항상 해외에서 기회를 찾기 위해 최선을 다했습니다. 나는 영국을 여행하고 경험할 수있을만큼 운이 좋았습니다. 나는 거의 20 년 동안 말레이시아를 떠났고 놀라운 여행이었습니다.

Jeremy Au (05:14) 흥미로운 점은 특히 영국, 특히 영국에서 공부하는 많은 말레이시아 인의 경로를 따랐다는 것입니다. 흥미로운 것은 또한 당신이 학부로서 변호사로 선택했다는 것입니다. 변호사가되기를 원하거나 법적 직업을 추구하려는 생각은 무엇입니까?

Hsiang Low (05:31) 나는 내가하지 않았던 매우 논란의 여지가있는 것을 말할 것입니다. 나는 실제로 철학과 경제학에서 첫 학부 학위를 공부하기 위해 해외에 갔다. 그게 무슨 일이 있었는지 아버지가 변호사 였기 때문에 해외로 가기 전에 아버지에게 말했기 때문입니다.“변호사가되고 싶지 않기 때문에 변호사가되고 싶지 않아 아들이 아버지와 같은 길을 따라가는이 전통적인 길을 따르고 싶지 않습니다.” 나는 Lehman의 신용 위기시기에 철학과 경제학에서 3 년을 보냈습니다. 졸업했을 때 두 가지 선택이있었습니다. 나는 철학에서 한 일을 추구하고 아카데미아를 따랐다. 나는 경제학을 사용하고 경제를 사용하고 금융과 은행에 들어가는데, 이는 Lehman의 위기 동안 말했듯이 아마도 그렇게하기에 정말 나쁜시기 였을 것이다. 나는 또 다른 대안을 생각해야했다. 우리는 가능한 한 오랫동안 해외에 머무를 것을 권장했으며 영국과 런던에 머무를 수있는 방법을 찾아야했습니다. 비자 요구 사항은 매우 어렵습니다. 당신은 충분히 높은 급여를 받고 있어야하며, 국제기구를 위해 일 해야하는 것은 매우 소수로 제한되어야합니다. 법률 산업에 종사하는 사람들 중 한 명이 법률 직업에 뛰어 들었습니다. 그런 다음 탐험을 시작 했고이 국제 매직 서클 법률 회사를 발견했으며 비자와 로스쿨을 후원 할 것입니다. 분명히, 그것은 위대한 직업 이었지만 당시 나에게 더 중요한 것은 링크 리터 인들에게 더 중요한 것은 새로운 사무실로 전 세계적으로 매우 빠르게 확장되어 여행하고 국제적인 경험을 할 수있는 기회를 제공했습니다. 그로 인해 노출되기를 원했고 여행하고 싶었고 전 세계 고객들과 함께 일하고 싶었고 국경 간 거래를하고 싶었 기 때문에이 직업에 참여하게되었습니다. 글쎄, 나는 실제로 그렇게했다. 나는 항상 국경 간 거래를하고있었습니다. 새로운 사람들을 만나고, 그들이 어떻게 생각하는지 배우고 전 세계 회사들과 협력하는 것이 매우 즐거웠습니다. 우리는 종종 내가 작업하고있는 첫 페이지 FTE 거래를 할 것이며 매우 흥미로 웠습니다. 동시에, 나는 또한 많은 양도 가능한 기술을 개발하고있었습니다. 협상, 분석, 커뮤니케이션, 작문, 작은 글꼴 읽기 및 실제로 그 의미를 이해하고 고객에게 의미하는 바를 분석하려고 노력합니다. 그 모든 것이 저를 전달할 수있는 모든 기술을 얻고 내 인생의 다른 측면으로 넘어갈 수있게되었습니다.

Jeremy Au (08:12) 놀랍습니다. 아버지가 변호사 였고 당신은 하나가되고 싶지 않았기 때문에 흥미 롭습니다. 그러나 당신은 그곳에 도착했습니다. 선택을 해야하는 현실이 무엇인지 솔직하고 솔직 해 주셔서 감사합니다. 아버지가 변호사와 변호사가되는 것을 보았을 때 나는 당신의 관점에 대해 궁금합니다. 나는 수학을 조금했다. 어렸을 때, 당신은 그가 오늘 당신과 거의 같은 나이에 변호사로 일한 것을 관찰했을 것입니다. 변호사가 된 후 시간이 지남에 따라 유사점, 반성 또는 반향이 있습니까?

Hsiang Low (08:45) 나는 아버지가 변호사이고 변호사가되었다고 말함으로써 조금 더 만질 것이라고 생각합니다. 그들은 변호사의 매우 다른 두 가지 측면입니다. 청중과 나누기 위해 변호사는 법정에 가서 사건을 논쟁하고 피고인을 방어하는 경향이있는 반면, 변호사로서 나는 더 많은 문서와 협상으로 일하는 대규모 팀에서 일하는 경향이 있습니다. 내가 금융 분야에 있었기 때문에, 그것은 거래를 향한 경향이있었습니다. 그런 의미에서 그것은 우리가하는 일의 관점에서 달랐지만 유사점은 당신이 다른 사람을 돕고 있다는 것입니다. 당신은 다른 사람이 감옥에서 멀리하려고한다면, 대기업을 사려고한다면 큰 대출을 받거나 그 밖의 것들을 꺼내려면 다른 사람이 자신이 설정 한 것을 달성하도록 돕고 있습니다. 당신은 단지 다른 사람을 돕기 위해 노력하고 있습니다. 그것이 궁극적으로 나를 직업으로 이끌어 낸 것입니다. 또한 고객이 달성하려는 모든 것을 달성하도록 돕거나 스타트 업 설립자가 자신의 비즈니스 아이디어를 얻으려고 노력하지만 복잡한 법률에 대한 도움이 필요한 스타트 업 설립자를 돕는 큰 변호사로서 제가 즐기는 일입니다. 이 직업에 정말로 호소력이있는 다른 사람들을 돕는 측면입니다.

Jeremy Au (10:01) 자신의 가족이 있다면, 자녀에게 언젠가 변호사라고 말할 수 있습니까?

Hsiang Low (10:06) 나는 그 또는 그녀가 그것을하는 것을 막지 않을 것입니다. 나는 그 반대를 할 것입니다. 말하기는 어렵습니다. 나는이 직업에서 많은 도전을 배웠다고 생각하며 아이가 있거나 누군가가 조언을 구하기 위해 나에게 온다면 매우 솔직하고 정직 할 것입니다. 그것은 힘든 직업이며 매우 까다 롭고 입장하고 머무르는 데 매우 경쟁력이 있습니다. 당신이 일하고, 직업으로 올라가고, 당신은 6 ~ 8 년 이내에 파트너가 된 후, 당신은 일종의 앉아서 골프를하고 고객을 데려 오는 날이 지났습니다. 더 이상 존재하지 않습니다. 내가 동료들과 직업에서 내 위의 사람들을 볼 때, 그들은 매우 열심히 일합니다. 확실히 고압과 도전입니다. 나는 많은 사람이 당신의 종류와 당신이 달성하려는 것에 달려 있다고 생각합니다. 창의적인 솔루션을 생각해 내려고 노력하면서 그런 종류의 압력과 거래에 번창한다면 그렇습니다. 이것은 당신에게 큰 직업입니다. 무슨 일이 있어도, 당신은 여전히 ​​많은 양도 가능한 기술을 얻게 될 것이며 당신은 당신이 선택한 다른 직업으로 정말 좋은 전환을 위해 설립 될 것입니다. 내가했던 것처럼 스타트 업에 들어가 든, 당신은 소규모 사업을 시작하거나 다른 직업에 들어갈 것입니다. 나는 종종 변호사 나 법률 졸업생들이 나에게 매우 비슷한 질문을한다. "교육 계약을 신청해야합니까?"는 변호사가되는 대학원 프로그램입니다. "훈련 계약이 있다면? 심지어 그것을 가져와야합니까? 2 년을 끝내야합니까?" 종종 대답은 그렇습니다. 시도하지 않으면 모르기 때문에 시도해야합니다. 그것은 당신의 인생의 몇 년에 불과하며 그것은 당신에게 훌륭한 경험이 될 것입니다. 당신은 젊습니다. 나는 아직도 젊고 여전히 배우고 있습니다. 나쁜 경험과 같은 것은 없습니다. 나는 법률 직업에서 사람들을 낙담시키지 않습니다. 나는 당신이 당신의 눈을 뜨고 그것에 들어가야한다고 생각합니다.

Jeremy Au (12:05) 흥미로운 점은 두 눈을 열어 법적 직업에 들어갔고 몇 년 만에 불과 몇 년 만에 스타트 업과 법률 기술을 바라 보는 측면에서 비즈니스의 더 많은 기술 측면으로 전환했다는 것입니다. 파트너십 접근 방식에서 시장 기술 접근 ​​방식에 대한 전환이 어떻게 발생했는지 설명해 주시겠습니까?

Hsiang Low (12:25) 나를 위해, 나는 항상 더 큰 사물의 그림을보고 싶었습니다. 법률 직업에 대해 정말 좋은 점을 언급했지만, 그것은 비즈니스를 운영하고 하루가 끝날 때 기술 사업을 개발하는 한 가지 측면입니다. 나는 항상 기술, 비즈니스 운영 및 시장에 가기위한 전략에 대해 궁금했습니다. 팀을 구성하고, 경쟁사와 협력하고, 파트너와 협력하는 것은 저에게 매우 흥미로운 일이었습니다. 그리고 변호사로서 당신은 그것의 일부를 보지만 잡초는 보이지 않습니다. 고객이 당신에게 와서 무언가를 문서화하거나 무언가를 협상 해달라고 요청할 때, 많은 광고는 일반적으로 이미 완료됩니다. 내가 더 많이 탐구하고 싶게 만든 것은 그 호기심이었습니다. 나는 단지 괴짜였습니다. 나는 기술을 조사하는 것을 즐겼다. 어렸을 때 많은 컴퓨터 게임을했습니다. 이러한 유형의 게임 중 하나는 실제로 텍스트 기반의 다중 사용자 던전이었습니다. 정말 텍스트 일뿐입니다. Go Left와 같은 명령을 입력하고 설명이 화면에 나타납니다. 당신은 '당신은 농장에 있습니다. 당신은 당신의 왼쪽에 나무와 오른쪽에 경로가 보입니다. 당신은 나무쪽으로 또는 길을 향해 걸어 갑니까? '. 당신은 나무로 걸어 가서 입력하기로 결정하고 앞으로 나아갑니다. 나는 그것을 정말로 즐겼다. 그것은 텍스트 였고 나에게 말하는 것은 창의성이었습니다. 나는 단지 기술이 실제로 그렇게 복잡하지 않다고 생각했습니다. 내가이 게임을 할 때 놀라운 것을 만들고 어린 시절에 멋진 경험을 할 수 있습니다.

Jeremy Au (15:28) 당신은 내가 플레이하는 데 사용했던 다중 사용자 Dungeon Mod 게임에 대한 전체 플래시백으로 나를 데려갔습니다. 나는 당신이 그 의미를 완전히 이해합니다. 흥미로운 것은 기술을 구축했다는 것입니다. 개인 및 전문적인 라이프 스타일의 차이 또는 비즈니스의 한쪽에서 더 많은 기술 중심의 접근 방식으로 옮길 때해야 할 접근 방식은 법률 산업에 비해 법률 기술입니다.

Hsiang Low (15:59) 위대한 질문, Jeremy. 나는 큰 기관이나 대기업에서 일했습니다. 그로 인해 계층 구조와 구조가 나옵니다. 그것은 아주 좋은 사무실과 함께 제공되며 당신은 그 모든 것의 일부가 될 것으로 예상됩니다. 그렇습니다. 요즘 코비드 때문에 더 많은 원격 작업이 있지만 사무실에 있고 주변에는 많은 구조와 지원이 있습니다. 우리는 큰 법률 회사에 HR, 회계 팀 및 재무 팀이 있습니다. 런던에서도 우리는 심지어 의사 사무실, 세탁실 및 체육관이 아래층에있었습니다. 본질적으로, 원하지 않는다면 사무실을 떠날 필요조차 없었습니다. 당신은 거기서 잘 수 있습니다. 우리는 당신이 잠을 잘 수있는 침대를 가졌습니다. 이제 나는 스타트 업을 위해 일하고 대부분의 날을 집에서 일하는 데 보냅니다. 나는 커피 숍으로 돌아 다니고있다. 나는 홍콩과 싱가포르에 커피 숍을 많이 가지고 있으며, 누군가가 그것을 알고 싶다면 알려주세요. 나는 공동 작업 공간에서 돌아 다닙니다. 우리 팀은 완전히 멀리 떨어져 있습니다. 우리 팀의 절반은 싱가포르에 있고 내 팀의 나머지 절반은 홍콩에 있습니다. 우리는 항상 같은 방에 동시에 한 번에 동시에있을 수 없습니다. 어떻게 그 일을하고 어떻게 직접 만나는 것을 최대한 활용하지만 동시에 존중을 받고 원격 작업의 유연성을 활용하는 방법은 무엇입니까? 저에게 가장 큰 도전과 기회는 내 시간에 더 많은 훈련을 받고 구조화되고 있다고 생각합니다. 나는 당신의 사고 방식을 프레임하는 사무실에 들어가는 특정 측면이 있다고 생각합니다. 이 사무실에 발을 딛을 때, 나는 작업 모드에 있고 나는 내 일을 매우 부지런히 할 것입니다. 사무실에서 나올 때 약간 다른 모드가 있습니다. 그러나 항상 집에서 일하고 있다면 매우 훈련을 받아야합니다. 여기서 왼쪽으로, 나는 맥주가 많은 큰 스낵 코너를 가지고 있으며 그것은 매우 산만합니다. 글쎄, 나는 실제로 어떻게 집중력을 유지합니까? 작업을 어떻게 끝내려면? 그것은 큰 도전 중 하나이지만 동시에 유연성은 훌륭합니다. 시간과 하루를 보내는 방법을 결정합니다. 나는 테니스를하고, 달리고, 체육관에 갈 수 있기 때문에 법률 회사를 떠난 이후로 건강한 방식으로 많은 체중을 잃었습니다. 나는 그 모든 것을 내 하루에 맞출 수 있지만 여전히 팀과 일에 매우 생산적입니다. 그렇습니다. 두 배의 칼이지만 하루가 끝나면 자신의 징계로 내려집니다. 다른 측면은 또한 내가 한때 HR, 금융 및 기타 모든 것들에있어 대기업에서 당연한 것으로 여겨지는 지원 일뿐입니다. 나는 단지 그것을 당연한 것으로 받아들이는 것에 대해 유죄였습니다. HR은 방금 일을 끝냈습니다. 나는 제 시간에 돈을 받았고, 휴가를 승인했고, 혜택을 받았습니다. 나는 이것이 다른 곳에서 일하는 것과 같은 것이라고 생각했습니다. 이제 스타트 업에서 나는 그것이 진짜 특권이자 진정한 이점이라는 것을 정말로 이해합니다. 당연한 것으로 받아들이지 마십시오. HR은 어렵고 관리자는 지루하지만 필수적입니다. 우리는 여전히 스타트 업 내에서 일을 만들어야하며 팀이 이해하고 있기 때문에 매우 축복을 받았습니다. 때로는 약간의 관리자 작업이 놓쳤 기 때문에 일이 미끄러지면 우리는 그것을 수정하기 위해 최선을 다할 것입니다. 그곳에서 차이점은 제가 소규모 팀에서 일하고 모든 사람들이 자신의 사일로와 자신의 작업 흐름에서 일하는 큰 기업이 아니라 비즈니스를 운영하는 모든 다른 측면을 훨씬 더 잘 알고 있기 때문입니다. 나는 그것을 즐긴다. 나는 더 광범위한 측면을 좋아하고, 다른 빛에서 사물을보고, 다른 사람들의 경험이 어떻게 모여서 더 나아질 수 있는지 보는 것을 좋아합니다. 부품의 합은 전체와 같습니다. 나는 실제로 필요한 스타트 업에서 그 협력 노력을 정말로 즐깁니다.

Jeremy Au (19:47) 놀랍습니다. 당신은 다른 신생 기업을 위해 법률 측면에서 일하는 신생 기업에서 일하는 변호사의 경험을 실제로 설명했습니다. 여기는 약간의 법적 시작입니다. 왜 신생 기업을위한 법률에 대해 일합니까? 세계의 다른 모든 신생 기업은 상당히 비슷합니다. HR은 잘 작동하지 않으며, 급여는 제 시간에 없으며 아마도 법적도 실제로 순서대로 아닐 것입니다. 합법적 인 측면에 투자하는 것이 아니라 기본 프로세스로 어려움을 겪고있는 다른 신생 기업에 대해 일반적으로 어떤 과제를 보십니까? 여기 그림은 무엇입니까?

Hsiang Low (20:21) 나는 그것이 '당신이 모르는 것을 모른다'는 것으로 시작한다고 생각합니다. 사물의 법적 측면은 매우 불투명하고 접근 할 수없는 경향이 있습니다. Google을 '스타트 업 설립자로 알아야하는 내용은 무엇입니까?'를 시도하면 Ghost 페이지를보고 싶지 않으면 찾을 수 없을 것입니다. 너무 불투명합니다. 창립자로서, 당신은 법률이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 당신이 어떤 종류의 법적 배경을 가지고 있지 않거나 전에 사업자가 된 적이 없다면, 아마도 그것의 전체 범위를 모릅니다. 내가 설립자와 함께 앉을 때 많은 개인적인 만족을 얻었고“좋아요 우리는 그 대화를 가지고 있고 그 후 얼마 지나지 않아, 나는 그들의 눈을 뜨고 그들이 알아야 할 몇 가지를 더 말할 수 있습니다. 나는 그들이 합법적이고 상업적으로 실행 가능한 방식으로 달성하고자하는 것을 달성 할 수있는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 더 줄 것입니다. 나는 그것이 나에게 매우 매력적이라고 ​​생각한다. 개인적으로 신생 기업에 관심이있는 이유는 제가 큰 국제 법률 회사에있을 때 내가 일한 고객이 훨씬 더 정교한 경향이 있기 때문입니다. 그들은 하루 종일 성취하려고했던 것이 무엇이든하는 경향이 있습니다. 그들은 이미 그들이해야 할 일을 이미 알고 있었고 나서 저와 법률 회사에 참여하도록했습니다.

그러나 여기서 신생 기업은 그것에 대해 많이 알지 못합니다. 눈을 뜨고 도울 수 있다면 대부분의 도움이 필요한 사람들을 돕기 때문에 매우 보람이 있습니다. 제가 대법사에서 일할 때, 나는 매우 비싸지 만 개인 펀드 회사, 대규모 금융 기관 및 은행과는 달리 고객이이를 감당할 수있었습니다. 이제 우리는 신생 기업을 위해 일하고 있으며, 그들이 가난한 것은 아니지만 자본이 대부분 확장되는 것은 아니지만 대부분의 스타트 업 설립자, 특히 Seedlegals가 존재하기 전에 초기 단계에서 두 가지 옵션이있었습니다. 하나, 그들은 법률 회사를 찾아야하며 꽤 비쌀 수 있습니다. 온라인으로 가서 무언가를 다운로드 한 다음 스스로를 맞춤화하려고합니다. 그들은 심지어 로스쿨에 다니는 친구에게 물어볼 수도 있습니다.“아, 당신은 저를 도와 주나요? 나는 당신이 이혼 사건을 전문으로하는 것을 알고 있지만 회사를 설립하려고 노력하고 있습니다. 당신은 저를 도와 줄 수 있습니까?” 그 중 어느 것도 스타트 업 설립자에게는 실용적이거나 좋은 옵션이 아니며, 우리가하는 일에 대한 매력이 기술을 사용하고 서비스를 훨씬 더 저렴하게 만들 수 있기 때문에 우리가하는 일에 대한 매력이 있다고 생각합니다. 따라서 신생 기업은 우리가 제공하는 법률 서비스의 이익을 얻을 수 있습니다. 플랫폼에있는 모든 것은 변호사에 의해 심사를 받았으며 지역 관할권 법을 준수하고 있습니다. 더 중요한 것은, 우리가 수년 동안 해왔으므로 그 시간에 따라 데이터를 수집하고 있기 때문입니다. 우리가 제공하는 문서와 서비스는 모두 시장 관행에 의해 정보를 제공하고 주도됩니다. 우리는 몇 년 동안 35,000 개가 넘는 신생 기업과 투자자들에게 서비스를 제공했습니다. 우리는 현재 전 세계적으로 일주일에 50 개의 자금 조달을 시작했으며 기술 회사이기 때문에 제품을 개선하기 위해 해당 데이터를 수집하고 있습니다. 다음 스타트 업은 실제로 누적 된 지식과 경험 공유의 이점을 얻습니다. 우리는 기술을 사용하여 서비스 제공을 확장 할 수 있기 때문에 저렴한 가격으로 최첨단 서비스를 받고 있습니다. 정말 매력적입니다. 우리는 실제로 가장 도움이 필요한 사람들을 돕고 있습니다.

Jeremy AU (23:56)는 온라인 템플릿과 관련이있는 창립자에게는 분명히 좋습니다. 어떤면에서는 실제 변호사를받는 데 손해를 입히는 비용보다 저렴하며 어떤면에서는 기술을 사용하기 때문에 더 빠릅니다. 그것은 그 이후의 많은 법적 기술 스타트 업이 있다는 것입니다. 그것의 일부 측면을 따라 가고있는 카터가 있습니다. 미국에는 많은 회사가 있다고 생각합니다. 분명히, 우리는 아직 아시아 태평양과 동남아시아에서도 같은 정도를 보지 못했습니다. 시장이 너무 조각화되어 있거나 시장이 뒤쳐져 있기 때문입니까? 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Hsiang Low (24:32) 우리는 시장의 다른 법률 기술 업체들과 분명히 자신을 차별화한다고 생각합니다. 우리는 문서 템플릿 제공 업체가 아닙니다. 우리는 실제로 전체 수명주기를 통해 창립자를 데려갑니다. 예를 들어, 기금 모금. 캡 테이블을 설정하는 순간부터 용어 시트 작성, 구독 계약에 서명 한 다음 나중에 모든 제출을 수행합니다. 그 과정에서 우리는 그 협상을 통해 창립자들을 돕기위한 서비스를 제공하고 있습니다. 우리는 그들에게 용어가 무엇을 의미하는지 설명합니다. 우리는이 기간의 시장 표준이 X 일 또는 X %라고 말하기 위해 시장에 대한 데이터와 벤치마킹을 제공하고 있습니다. 여기서 문서 자체가 제공되는 곳이 아닌 곳에서 차별화가 발생합니다. 왜 아시아인가? 여전히 올라오고 있습니다. 시장에 들어 오려는 시도가 있습니다. 당신이 맞습니다. 여기에 많은 조각화가 있습니다. 각 아세안 국가에는 자체 법률, 자신의 관습, 시장 관행 및 언어도 도전하는 언어가 있습니다. 이것들은 우리 가이 시장에 직면 한 과제이지만 어딘가에서 시작해야합니다. 우리가 사업 계획을 세울 때, 여러 가지 이유 때문에 싱가포르에서 시작하는 것은 결코 쉬운 일이 아니 었습니다. 하나, 싱가포르에는 영국과 유사한 관습법 시스템이 있습니다. 이는 플랫폼의 전송 가능성과 상호 운용성이 현지화하기가 훨씬 쉽다는 것을 의미합니다. 또한 영어도 비슷한 이유입니다. 싱가포르는 신생 기업의 허브이며 스타트 업이 인도네시아, 베트남 또는 캄보디아에 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 신생 기업이 실제로 확장 될 경우, 지역 허브 나 투자 및 기금 모금 장소 여부에 관계없이 싱가포르를 향해 보게 될 것입니다. 우리는 종종 남아시아의 다른 지역의 신생 기업이 싱가포르에 와서 지주 회사를 통합하여 싱가포르 보유 회사를 통해 투자를 할 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 그렇기 때문에 전략으로서 우리는 싱가포르를 선택했습니다. 우리는 투자자가있는 곳에있는 한, 신생 기업도 올 것이며 싱가포르를 준수하는 한 신생 기업과 투자자에게 호소 할 것이라고 말했습니다. 그것은 우리를위한 비즈니스 전략의 일부입니다. 장기 확장은 특히 카드에 있습니다. 우리는 신생 기업이 많은 이웃 국가를보고 있으며 그곳에서 계속 서비스를 제공 할 수있는 방법을보고 있습니다.

Jeremy Au (26:55) 우리가 여기서 마지막 장에 도착하기 때문에, 당신이 개인적으로 용감한 시간을 우리와 공유 할 수 있습니까?

Hsiang Low (27:01) 내 마음에 오는 이야기는 큰 법률 회사에서 신생 기업으로 점프하기 위해이 선택을하고 있습니다. 빅 법률 회사를 떠나는 것은 2 년의 여정이었습니다. 내가 말했듯이, 많은 생물의 안락함이 많이 있으며, 당신이 큰 기업에 있고 당신을 위해 설립 된 길을 통해 얻을 수 있다는 확실성이 많이 있습니다. 물론, 그것은 도전적이며, 경쟁력이 있으며, 당신은 여전히 ​​당신이하는 일에 능숙해야하지만, 당신이 훌륭하고 열심히 일한다면, 당신은 회사 내에서 그 사다리의 정상에 도달 할 수 있습니다. 너무 거만하지 않고, 나는 그것이 나에게 이용 가능하다고 생각합니다. 내가 계속 쟁기질을한다면, 나는 그 여행 내에서 나 자신의 무언가를 만들 수 있다고 생각합니다. 그 모든 것을 뿌리 뽑고 스타트 업에 들어가는 것처럼 도전적이고 불확실한 것에 들어가는 것은 나에게 큰 결정이었습니다. 이것이 제게 옳은 일인지 알아내는 데 시간이 걸렸습니다. 이것은 나에게 적합한 스타트 업입니다. 스타트 업 내에서 실제로 달성하고 싶은 것은 무엇이며 그 이상으로 무엇을하고 싶은가? 그곳에서 나는 많은 자기 반성과 가족, 친구 및 멘토와의 깊은 토론을 많이했습니다. 이와 같은 일을하는 사람이라면 누구나 당신에게 도전하고 당신에게 깊은 질문을 할 수있는 사람을 가질 수있는 코치를 찾는 것이 좋습니다. 당신의 목표는 무엇입니까? 당신은 무엇을 달성하려고합니까? 당신이 예측하는 도전은 무엇입니까? “오 세상에, 나는이 모든 것을 뒤로 남겨 둘 것입니다.”라고 생각하는 것은 끔찍했습니다. 또한 매월 정말 좋은 급여를 받고 있으며 계속 증가 할 것으로 기대할 수 있습니다. 그 모든 것을주는 것은 무섭지 만, 나에게는 내가 떠나 다른 길을 찾으러 갔던 이유를 설명했습니다. 나는 단지 매우 궁금합니다. 나에게, 내가 그것을 쏘지 않으면 결정이 내려졌고 지금부터 10-20 년 동안 빨리 전달하고 나는 뒤돌아 보면서 나는“당신은 20 년 전에 그 기회를 가졌고 당신은 그것을 취하지 않았다”고 말합니다. 내가 나 자신에게 뭐라고할까요? 나는 그것이 후회라고 생각합니다. 그 실현이 나에게 왔을 때, 나는 단지 지금 그것을해야한다고 생각했다. 내가 시도하지 않으면, 나는 내가 얻을 것이라고 생각한 결과에 도달하지 않더라도 항상 후회할 것입니다. 당신이 실제로 이것에서 실패 할 수 있다고 생각하지 않기 때문에 실패라고 말하지 않았다는 것을 주목하십시오. 내가 얻을 것이라고 생각한 결과에 도달하지 않으면 다른 결과에 도달 할 것입니다. 내가이 여행을 마친 모든 경험을 가질 것이기 때문에 여전히 큰 결과가 될 것입니다. 나는 새로운 것을 배우고, 많은 새로운 사람들을 만나고, 새로운 산업에 노출되며, 다른 사고 방식과 다른 문화에 노출 될 것입니다. 그것은 미래에 더 많은 성공을 거두기 만 할 수 있습니다. 내가 그렇게 할 때, 결정은 훨씬 무서워졌습니다. 지금부터 10 년 동안 후회하는 것에 대한 두려움은 실제로 결국 저를 실제로 몰아 낸 것이었고,이 소위 용감한 결정을 내리는 것이 나중에 머물고 후회하기가 훨씬 더 어려웠을 것입니다. 그것의 또 다른 큰 부분은 또한 당신이 이것으로부터 얻을 수있는 노출과 경험을 이해하는 것입니다. 이제 저는 마케팅, 영업, 고객 지원, 기술 및 제품 전문가 인 팀과 함께 일하게됩니다. 이것들은 전통적인 변호사로서 노출되지 않을 것입니다. Seedlegals에 합류하여 마케팅 팀과 함께 일한 첫 6 개월 안에 SEO, PPC 및이 모든 약어에 대해 배우기 시작했습니다. 나는 이것에 놀랐다. 나는 변호사로서 만나겠다고 생각조차하지 않았던 최적화 마케팅의 또 다른 세계 인 것에 놀랐다. 새로운 것을 배우는 것은 흥미로웠다. 기술 회사에서 일하고 있으며 기술 스프린트와 민첩한 방식으로 작업을 수행하는 방법에 대해 배웁니다. Github의 작동 방식, 기술 플랫폼의 프론트 엔드 뒤에있는 내용 및 백엔드 및 프론트 엔드가 상호 작용할 수있는 방법을 배웁니다. 당신은 파트너와 함께 일할 수 있으며 서비스 수준이든 APIS의 기술 수준이든 통합에 대해 이야기합니다. 다시 말하지만, 이것은 변호사로서 얻지 못하는 매우 흥미로운 것들입니다. 6 개월 동안 일을 시작하면서, 나는 많은 새로운 것을 배우고 있었기 때문에 올바른 선택을했다는 것을 알았습니다. 당신이 저에게 물어 보면, 용감 해요. 이것이 왜 당신이하고 싶은 일인지 스스로에게 물어보고, 당신이 그 도약을받는 경험을 후회하지 않기 때문에 도약을하십시오. 그 후에도 더 많은 기회와 문이 열릴 것입니다.

Jeremy Au (31:40) 흥미로운 점은 묻기 어려운 질문을 어떻게 묻는 지에 대해 이야기했다는 것입니다. 사람들이 스스로 묻지 않는 어려운 질문은 무엇이라고 말하겠습니까? 이 팟 캐스트 후 사람들이 반영 할 수 있도록 그 질문의 몇 가지 예를 공유 할 수 있습니까?

Hsiang Low (32:00). 나는 이것이 아시아 청중이라고 생각한다고 생각합니다. 첫 번째 큰 질문은 항상 돈에 관한 것입니다. 변호사로서 나는 좋은 월급을 만들었 기 때문에 나는 거짓말을하지 않을 것입니다. 사람들과 나 자신이 묻는 첫 번째 질문은 당신이 급여 삭감을 감당할 여유가 있습니까? 우선, 당신이 많은 돈을 벌고 있고 많은 돈으로 임금을 삭감한다면, 당신은 여전히 ​​상당한 금액의 돈을 벌고 있습니다. 스스로에게 물어보십시오. 얼마나 많은 돈이 필요합니까? 나는 지금 일정 시간 동안 일할만큼 운이 좋았으므로 저축이 있습니다. 당신은 또한 현명하고 실용적이어야하며 직접 매핑해야합니다. 변호사는 전통적으로 Excel 및 모델링과 같은 금융 또는 금융 도구에 능숙한 것으로 알려져 있지 않습니다. 당신이 그 중 하나라면, 나는 당신이 그것을 모델링하는 데 도움이되는 친구를 찾는 것이 좋습니다. 당신은 당신이 살기 위해 많은 돈이 필요하지 않다는 것을 알게 될 것입니다. 내가 달성하고 싶다고 말한 것들을 달성하고 싶다면 이것을 투자로 볼 수 있습니다. 저에게 제가 2 년 동안 탐험했던 다른 것 중 하나는 내가 이런 종류의 점프를하고 싶을지는 것이 었습니까? 나는 MBA를하는 것에 대해 생각했다. MBA에 대한 두 가지와 내가하지 않은 이유는 매우 비싸기 때문입니다. 나는 모든 돈을 졸업 학교에 던져서 충분히 이익을 얻을 것이라고 확신 할 수 없었습니다. 또한 코비드 중에 있었던 것 같아요. 네트워킹 측면은 직접 할 수 없기 때문에 손실 될 것입니다. 대신, 나는 실제로 MBA에서 배운 모든 기술을 실제로 배우는 직업을 찾았습니다. 어떤면에서 나는 실제로 공부하고 경험과 교육을 받기 위해 돈을 받고 있습니다. 나는이 경험 이후 MBA 학교를 졸업하는 것보다 더 나은 나올 것이라고 주장 할 것이다. 그것은 사고 방식과 관점을 프레임하는 것입니다. 다른 어려운 질문은 외부 외관과 외부 검증에 관한 것입니다. 다시 말하지만, 아시아의 관점에서 변호사가되는 것은 권위가 있습니다. 사람들은 당신을 바라보고 당신을 존중합니다. 나는 변호사라고 말할 때 자부심을 가지고 있습니다. 당신은 또한 당신이 그것을 전환 할 준비가되었는지 스스로에게 물어봐야합니까? 당신은 자신을 재창조하고 자신을 재창조 할 준비가되어 있습니까? 사회의 측면이 다른 관점을 가질 것입니다. 그것들은 당신이 스스로에게 물어보고 변화를 준비 해야하는 어려운 질문입니다. 저에게는 위험 보상을보고 실제로 이것을 위해 더 나아질 것이라고 생각합니다. 그래서 나는 기꺼이 희생을 기꺼이 받아 들일 것입니다.

Jeremy Au (34:47) 그 모든 것을 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 3 개의 큰 테마를 되풀이하여 이것을 마무리하는 것을 좋아합니다. 먼저 말레이시아에서 자라는 시간, 아버지 자신의 길에 대한 기억, 실제로 자신의 결정을 내리는 방법에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그것은 전적으로 현실에 근거한 것이 아니라 결국 변호사가되고 당신이 그곳에서 배운 것들이되는 실용주의에 기반을두고 있습니다. 물론 두 번째는 법률 직업, 법률 기술, 신생 기법 및 올바른 제공 업체를 선택하는 데주의해야 할 다양한 차원에 대해 우리와 신속하게 공유해 주셔서 감사합니다. 또한 업계 자체에있는 경우해야 할 일에 대한보다 진보 된 팁에 대해 신중하게 생각합니다. 마지막으로, 깊은 경력 질문, 개인 소득에 대한 자기 반성을 공유해 주셔서 감사합니다. 생존 해야하는 금액에 이르기까지, 내 ​​인생과 함께하고 싶은 것이 무엇인지에 이르기까지. 용감한 쇼에와 주셔서 감사합니다.

Hsiang Low (35:48) 감사합니다, Jeremy.