성장 승수 팟 캐스트 : 스타트 업의 비전에 충실한 상태로 스케일링 -Jeremy AU (Monk 's Hill Ventures)
Jeremy는 6 월 17 일 Growth Multiplier Podcast에 합류하여 Ricky Willianto와 채팅했습니다.
그의 경험은 결론 컨설팅과 아늑한 킨을 구축합니다
비즈니스와 문화적 성장의 균형을 맞추는 방법
창립자가 구축 한 비즈니스의 문화와 환경에 대해 100% 책임을 져야하는 이유
VC가 자금을 지원하는 것과 부트 스트랩 스타트 업 실행의 차이에 대한 그의 견해
그의 개인 개발 팁과 요령
여기에서 팟 캐스트 와 아래의 성적표를 확인하십시오
성적 증명서:
제레미 au 0:00
이 사람을 팀원으로 고용 하시겠습니까? 나는이 사람과 함께 일하는 것을 좋아할 것입니다. 그리고 많은 사람들이 그것을 매우 빨리 보지 못한다고 생각합니다. 그리고 갑자기, 그들은 더 이상 사랑하지 않는 스타트 업에서 일하고 있습니다. 왜냐하면 그들은 현금과 같은 무언가를 그 의미에서 당근, 희석 또는 더 많은 소유권으로 쫓고 있었지만 결국 여백과 손실 제어 Adobe Control은 통제를위한 손실 제어 Adobe Control이 되었기 때문입니다.
리키 윌리안토 0:26
여행이 시작될 때 대부분의 창립자들은 회사의 종류와 그들이 구축하고자하는 문화의 종류를 정확히 알고 있습니다. 그러나 회사가 성장함에 따라 특히 신입 사원, 투자자, 고문 및 파트너를 비즈니스에 데려 오면서 비즈니스의 전반적인 방향 문화와 DNA에 영향을 줄 수 있습니다. 스타트 업 설립자이자 현재 Monk 's Hill Ventures의 전략 프로젝트 책임자 인 Jeremy Owl은 설립자가 회사의 비전과 목적의 보호자라고 생각합니다. 설립자는 설립자의 원래 비전과 완전히 연결된 인식 할 수없는 엔터티로 발전하지 않도록 회사가 어떻게 진화하는지에 대한 통제와 영향에 영향을 줄 수있는 결정을 내려야합니다. 제 이름은 Ravenry의 공동 창립자 인 Ricky Willianto이며 Growth Multiplier Podcast의 호스트입니다. 이 팟 캐스트를 통해 저는 성장 여정에서 경로, 신생 기업 및 회사가 취한 경로, 신생 기업을 발견하고, 참호에서 이야기를 나누고, 아시아와 다른 지역의 비즈니스에서 복제 할 수있는 패턴과 해킹을 희망적으로 식별하기를 바랍니다. 나는 당신이 쇼를 즐겼기를 바랍니다. 이봐, 제레미, 오늘 나와 함께 해주셔서 감사합니다. 글쎄, 우리가 시작하기 전에, 사람들을 먼저 당신에게 알리도록하자.
제레미 au 1:47
그렇습니다. 연대순으로, 분명히 National Services, Singapore, UC Berkeley, 그리고 독일과 중국의 몇 가지 신생 기업에서, 동남아시아와 중국 전역에서 기술 및 소비재에 중점을 두는 관리 컨설턴트로 일했습니다. 그런 다음 100 명 이상의 고객과 협력하여 소셜 기업으로 일한 컨설팅 대행사 인 첫 번째 회사 인 Bootstrap을 계속해서 수익성으로 인해 후임자 인 Harvard MBA가 끝났습니다. 그리고 나서 뉴욕 보스턴의 테크 (Tech)에서 초기 교육을 제로에서 사전 종자 씨앗까지 1 년 동안 인수 총괄 책임자 인 시리즈 A로 설립했습니다. 그리고 이제 공동 벤처 중에는 전략적 프로젝트의 책임자가 있습니다. 사람들은 여러 가지 이유로 저를 알고있을 것입니다. 저는이 모든 상징을 사용하고 있습니다. 포브스 30 세 이하, 30 세 미만입니다. 저는 Jeremyau.com에서 팟 캐스트를 실행하고 커뮤니티로서 동남아시아 기술 리더들도 인터뷰했습니다. 그리고 네, 알다시피, 사람들은 내가 다른 창립자들과 어울리고 창립자의 삶에 바람을 쏘는 것을 좋아하기 때문에 저를 알고있을 것입니다. 또한 길고 부족합니다.
리키 윌리안토 3:01
그렇기 때문에 내가 당신을 소개하게하는 이유입니다. 저는 제대로 기억하고 나열하기에는 너무 오래 칭찬 목록을 생각합니다.
제레미 au 3:07
나는 또한 6 개월의 아빠가되는 것에 대한 매우 자랑스러워한다고 말하고 싶다.
리키 윌리안토 3:12
축하해요. 너무 예뻐요,
제레미 au 3:15
가장 쉽고 어려운 업적 중 하나 인 가장 쉽고 어려운 업적을 유지하기가 쉽고 하이킹과 즉흥 연주와 같이, 나는 아침에 많은 녹차를 마신다는 것을 알고 있습니다. 나에 대해 알고 싶은 것이 있습니까?
리키 윌리안토 3:27
나는 그것이 다음에 당신에 관한 모든 흥미로운 것들에 대해 조금 떨어져 있다고 생각합니다. 45 분 정도입니다.
제레미 au 3:36
그래도 나는 당신을 위해 데이터를 내려 놓았습니다. 당신의 트윗과 같거나 당신은 좋아합니다. 좋아요, 제레미가 누구인지 알지 못합니다. 브라우저를 닫습니다.
리키 윌리안토 3:43
하지만 좋아, 시작하자. 지금까지 당신에 대해 가장 흥미로운 점은 스타트 업 생태계와 참여에 대한 당신의 관심도 당신의 관심이라고 생각합니다. 아시아에서뿐만 아니라 미국에서 첫 스타트 업인 아늑한 아이를 시작했을 때, 그러나 왜 기업가 정신이 당신을위한 흥미로운 삶의 길로 시작합시다. 이 길을 스스로 선택 하시겠습니까?
제레미 au 4:04
예, 내 말은, 좋은 질문입니다. 아시다시피, 나는 중등 학교 학생이자 자라서 백신 과학자이자 직원이되고 싶었습니다. 물론, 나는 당신이 알고 있다는 것을 알지 못했습니다. 2020은 돌아올 것입니다.
리키 윌리안토 4:21
당신은 큰 휴식을 놓쳤습니다.
제레미 au 4:23
나는 그렇게 생각한다. 그리고 알다시피, 나는 내가 정말로 공명 한 것이 그 당시에는 두 가지라고 생각합니다. 첫 번째 부분은 많은 사람들에게 중요한 일에 대한 좋은 사명을 위해 노력하는 것이 었습니다. 그리고 두 번째 부분은 저에게 정말로 공명 한 두 번째 부분은 그것의 문제 해결 측면이라고 생각합니다. 이것은 깊은 도메인 전문 지식, 지식, 지적 엄격함 및 다양한 문제를 해결하는 것입니다. 물론, 당신이 사람들을 섀도우를 할 기회가 있다면, 나는 두 부분을 좋아하지만, 그것은 반드시 내가 외향적이기 때문에 장면 연구와 같다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 나는 한 번에 내가 경제학을 고려하는 것을 즐겼으며, 그 당시 그것이 사업이라는 것을 이해하지 못했습니다. 그래서 저는 UC 버클리에서 경제학을 공부하기 위해 이끌 렸습니다. 여기서 나는 행동 경제학뿐만 아니라 고환 인체 공학을 많이해야했습니다. 그리고 나는 오,이 비즈니스 측면과 그 비즈니스 이중 학위와 같았습니다. 왜냐하면 나는 자유 시간이 너무 많았 기 때문입니다. 그리고 나는 아시다시피, 이것은 더 따뜻하고 따뜻해 질 수 있습니다. 그리고 동시에, 나는 캠퍼스의 사회 부문을위한 컨설팅 클럽 인 내 인생을 바꾸는 버클리 그룹이라는 클럽에 정직하게 실수로 합류했습니다. 하루가 끝날 무렵, 내가 들었던 일에서, 내가 공부하는 일과 함께 자원 봉사를하는 방법이라는 것을 알았 기 때문에 당신이 그 날이 들었을 때, 내가 들었던 일에서 자원 봉사를하는 방법이라는 것을 알았 기 때문에 합류했습니다. 컨설팅이 무엇인지에 대해 내가 아는 전부이며, 더 흥미로 웠습니다. 그리고 그들이 어떻게 든 나를 신입생으로 선택했다는 사실. 그리고 그들이 왜 나 에게이 힘든 사례 인터뷰 질문을했던 이유. 그러나 매우 관리 컨설팅 접근 방식은 타로 연습 사건을 수행하는 것과 같습니다. 그리고 그들이 나에게 준 경우, 그들이 매우 어려웠다 고 생각했던 것은 매우 어려웠다 고 생각했습니다. 유통 경로와 같은 관점에서, 당신의 접근 방식은 타임 라인에 관한 접근 방식을 목표로했을 것이며, 나는 관리, 컨설팅, 시장 사이징 또는 타임 라인 또는 방법론에 대해 아무것도 몰랐기 때문에 도시에 어떻게 배포하겠습니까? 그러나 나는 백신을 정말 좋아했습니다. 그래서 그들은와, 와우,이 사람은 실제로 자신의 물건을 알고 있으며, 사회 부문의 훌륭한 경영 컨설턴트가 될 것입니다. 그리고 나서 나는 나에게 실망했지만, 처음부터 모든 것을 배워야했던 첫 학기는이 놀라운 타기였습니다. 그리고 나는 그곳에서 내가 느끼는 느낌을 받았다고 생각합니다. 오, 비즈니스가 좋은 일을 할 수있는 방법이 있다고 생각합니다. 그리고 당신은 그것에 비즈니스 각도를 갖는 것도 좋습니다. 오른쪽? 우리는 사회 부문 측면에서 재정적 지속 가능성에 대해 이야기합니다. 그리고 이익 측면에서 우리는 ESG와 미션과 목적에 대해 이야기하고 대략적으로 Bain에 Bain에 합류 한 사실에 대해 신속하게 묶었습니다. 그래서
리키 윌리안토 7:13
베인은 두 번째 선택과 같았습니다. 선택. 좋아요. 그건 너무 나쁘지 않습니다. 그것은 꽤 좋은 안전망입니다.
제레미 au 7:20
안전망. 응. 아니요, 정말 불행합니다. 나는 모른다. 내가 들어갈 수 없었기 때문에. 그리고 그들은 어땠어, 오, 어떻게해야합니까? 그들은 공동 기업 사이트와 같습니다. 나는 그것을 확인하고 합류했다. 그리고 나는 Trotty Stage가 Wallman Walmer를 얻을 준비를하고 있다고 생각합니다. 마찬가지로, 나는 지적 문제 해결을 좋아했으며, 나는 고성능 문화, 회사, 지적 다양성을 좋아했으며, 모든 고객이 저와 함께 제출 한 것은 아니기 때문에 고해상도의 범위를 좋아했습니다. 그래서 나는 그것이 사회적 기업이었던 첫 번째 회사를 구축하게 된 곳이라고 생각합니다. 그리고 나는 그것의 창립 측면에 정말로 공명하여 그것을 부트 스트랩했습니다. 그리고 싱가포르에서 한 번에, 2011 년에, 우리가 결막 컨설팅을 창립 할 때, 아무도 창립자라고 불렀을 때, 당신이 자신을 창립자라고 부르면이 이상한 일이었습니다. 왜냐하면 그것은 우리 창립자가 작은 타이틀을 원인이 되었기 때문입니다. 그리고 그것은 큰 제목입니다. 내가 기억하는 것을 창립 한 큰 일이 무엇인지, 나는 그 당시 처음 몇 명의 고객 중 하나 였기 때문에, 나는 Grace I의 Impact Hub, 싱가포르라고 불렀습니다. 그래서 나는 좋은 그룹의 사람들과 어울리고 있었는데, 결국 그들은 VC가되었고, 그들은 스타트 업 파운더가되었습니다. 결국, 그들은 사회 부문 지도자가되었지만, 공동 작업 공간에있는이 이상한 사람들 그룹이었습니다.이 물건을 알아내는 것은 우리가 본 것들에 대한 메모를 바꾸고, 이해하는 데 몇 년이 걸렸습니다. 그리고 나는 남편 MBA를 할 때까지 나 자신을 창립자라고 부릅니다. 그리고 나는 창립자가되었고, 문제를 식별하고, 솔루션을 식별하고, 접근 방식을 식별하고, 사람들을 모으고, 우리가 새롭고 혁신적인 것을 만들기 위해 우리가 가진 것보다 자원을 가져 왔습니다. 그래서 이것들은 보스턴의 사람들이 태그를 붙인 모든 단어였습니다.
리키 윌리안토 9:14
결합 컨설팅의 초기에는 컨설팅 회사가 일반적으로 시작하기가 매우 어려울 수 있다고 생각합니다. 특히 대학에서 여전히 신선한 신선한 경우에는 여전히 많은 트랙 레코드가없고 비즈니스가 실제로 돌아가서 개선 할 수 있도록 도와주었습니다. 알다시피, 실제로 그 사업을 어떻게 시작합니까?
제레미 au 9:31
글쎄, 우리는 아직 대학에있을 때 시작했기 때문에 더 어려웠습니다. 내가 시작했을 때 효과적으로 주니어가 시니어 연도에 갔기 때문에. 알다시피, 나는 그것이 내가 생각하는 방식이 내가 싱가포르로 돌아오고 있다고 생각했고 Budgie 그룹이 사회 부문의 컨설턴트라면이 멋진 경험을 가졌다. 나는 Taproot Foundation과 Bridgespan Group에서도 매우 영감을 받았습니다. 그리고 나는 왜 싱가포르에 이것이 존재하지 않습니까? 오른쪽? 더 중요한 것은 싱가포르 에서이 조직을 어떻게 자원해야합니까? 싱가포르에는 이와 같은 조직이 없다는 것이 밝혀졌습니다. 그리고 이것은 유추에 의해 매우 많이 설립되었는데, 이것은 미국에서 일한다면 왜 싱가포르에서 일할 수없는 이유와 나는 여전히 내 가장 친한 친구 인 Kwok Xuan과 함께 어울리고 있었는데, 우리는 중등 학교에서 시인으로 친근한 지인이었고, 우리는 동료 군대 친구로 다시 연결되었고 우리는 우리가 서로 층층에 있었던 것과 같은 원인이었고, 우리는 트렌치를 다루고있었습니다. 알다시피, 나는 그것이 이상하다는 것을 알고 있습니다. 너무 운이 좋았습니다. 군대에서 그를 만나서 너무 기쁩니다. 나는 군대에가는 친구가있는 것 같았다. 그러나, 당신은 이전의 친구처럼 드문 일입니다. 그리고 우리가 우리가 매우 강한 신뢰의 유대를 쌓은 곳입니다. 그리고 우리는 대학을 다시 연결하고 있습니다. 그리고 우리는 좋은 친구 였지만 반드시 가장 친한 친구는 아닙니다. 그리고 나는 그 에게이 아이디어가 그와 같았습니다. 왜 우리 가이 아이디어를 받아들이지 않습니까? 그리고 그는, 오, 그것은 완전히 의미가 있습니다. 그를 위해. 그는 전에 이삭이었다. 그래서 우리는 한 번에 우리는 아직 그것을 몰랐습니다. 그러나 사회 부문을위한 컨설팅 서비스뿐만 아니라 여러 가지면에서 싱가포르를 위해 Teach for America가 기본적으로 싱가포르 교육부의 사역이라고 생각합니다. 그러나 비즈니스 리더를위한 훈련 아카데미와 같은 싱가포르와 상담하여 사회적 영향 리더와 같은 일찍 노출 될뿐만 아니라 실용적인 작업과 영감을받는 것과 같은 싱가포르와 상담하십시오. 그래서 우리는 항상 짧은 게임이 이러한 조직이 아니라 컨설팅 서비스를 배치하는 것과 같습니다. 그러나 우리의 긴 게임은 매년 100 명의 리더의 파이프 라인을 구축하고 있습니다. 그리고 우리는 기술 측면에서 전혀 좋아하지 않았기 때문에 3%를 상위 3%라고 말할 때, 사회 부문에 대한 마음을 기준으로 3%, 신속하게 배우는 능력 및 작업을 수행하는 능력. 그래서 우리는이 거대한 엔진을 만들었습니다. 물론 컨설팅 서비스를 구축하고있는이 거대한 엔진을 만들었습니다.이 컨설팅 서비스는 초기에 매우 고통스럽고 초기에 초기 지지자들에게 매우 감사하지만, 학생들과 전문가들에게 사회적 기업이 큰 수상을 당했을 때 자원 봉사를하도록 설득했습니다. 그리고 우리는 수백 명의 학생들이 상위 3%를 선택하기 위해 그 거대한 엔진을 구축합니다. 알다시피, 그것은 매우 반 직관적 인 것이 었습니다. 현재 대학에서와 마찬가지로, 우리는 여전히 학기 내내 무료로 학생들을 훈련시킵니다. 우와. 좋아요. 들어가고 싶은 사람에게는 분명히 우리는 교실에 대한 몇 가지 선택 기준을 수행했습니다. 그리고 그 그룹에서 우리는 실제로 컨설팅 측면에서 우리와 함께 할 사람들을 선택합니다. 그리고 30 분에서 1 시간의 인터뷰에 잘 할 수있는 것은 쉽습니다. 한 학기 동안 진정한 색상이나 최고의 색상을 보여주지 않는 것은 매우 어렵습니다. 여러분과 같은 일과 공동 작업자가 많은 일과 공동 작업자가 있습니다. 그들은 너무 빨리 배우고 있습니다. 그들은 협력합니다. 너무 글쎄, 이것은 함께있는 기쁨입니다.
리키 윌리안토 13:00
궁금합니다. 그래서 나는 이런 종류의 사업으로 생각합니다. 도전은 항상 같았습니다. 그래서 사람들을 먼저 훈련 시키십니까? 많은 노력이 필요하기 때문입니다. 아니면 프로젝트를 먼저 이기고 일부 거래를 마치고 회사의 신뢰성을 먼저 구축하기 위해 자신의 시간을 투자합니까?
제레미 au 13:16
예, 긴 이야기 짧게, 그것은 둘 다해야합니다. 그것은 짧은 대답입니다. 이 풀 타임을하는 동안 비트가 있습니다. 그리고 초기에 일정 기간 동안이 풀 타임 으로이 일을하고 있다는 것입니다. 글쎄, 나는 대학이 대학을 마무리하는 동안 원격으로 파트 타임을하고있었습니다. 그리고 나는 한동안 풀 타임으로하고있었습니다. 그 후, 나는 파트 타임으로 돌아 왔습니다. 그리고 결국, 우리는 회사를 우리가 사람들을 고용하기 시작한 부분으로 데려갔습니다. 그리고 나는 이제 풀 타임으로 갔다. 그리고 나는 그것이 모든 창립자에게 매우 일반적인 문제로 판명 된 것으로 판명되었다고 생각합니다. 특히 SAS가 될 수 있습니다. 그것은 양면 시장이 될 수 있습니다. 그러나 나는 당신 이이 역설적 구성 요소를 당신이 좋아하는 곳에 두어야한다고 생각합니다. 나는 두 가지 일을 모두해야합니다. 그렇습니다. 직원이되는 것과는 매우 다른 것은 무엇입니까? 직원이기 때문에, 당신은 당신의 상사에게 말하고 말하고, 나는 내 접시에 너무 많은 것이 있습니다. 한 가지 일을해야 해요? 유니레버 (Unilever)와 같은 거대한 회사가 있다면, 집중하고 듣고 공유 할 수있는 모든 일을하는 사람들이 너무 많아서 창업자로서 모든 것을 할 필요는 없기 때문에, 당신은 사실입니다. 그러나 고무가 도로에 부딪히면 MVP는 무엇입니까? 시장의 양쪽에서 가장 낮은 수준의 규모가 무엇인지 알 수 있습니다. 그렇습니다. 진실은, 나는 고객을 찾아야했고, 컨설턴트를 훈련시켜야했고, 그들에게서 선택해야했는데, 그것은 매우 고통 스러웠습니다. 그러나, 우리는 30 명의 고객으로 시작하지 않았습니다. 맞습니다. 우리는 아주 작은 소수를 시작합니다. 그리고 우리는 특정 수업 규모를 선택하고, 수업 규모를 훈련하고, 다시 선택했지만, 그 두 고객에게만 선택했습니다. 그리고 가장 작은 수준의 규모는 수행되어야합니다. 그렇지 않으면 당신은 내가 개인적으로 이미 알고 있었기 때문에 아무것도 증명하지 않습니다. 제레미는 혼자서 한 프로젝트를 할 수 있습니다. 캘리포니아에서는 샌프란시스코에서. 그래서 그 위험 수준은 나머지였습니다. 그리고 나는 5 명의 그룹을 이끌 수 있다는 것을 알았습니다. 그래서 그것은 정말로 내 뇌의 나머지 부분이었습니다. 다음 부분은 소수의 고객과 소수의 학생들이 한 그룹의 그룹이었습니다. 그리고 그 그룹을 관리 할 수 있습니까? 그리고 당신이 성공할 수 있고, 내가 성공한다고 말하면, 그것은 그것이 동의하는 모든 일에 반드시 성공할 필요는 없다는 것을 의미합니다. 알다시피, 우리가 아마 돌아가면 아마도 일부 부분이 좋다고 생각합니다. 그리고 일부 부분, 우리는 단지 프로세스를 강화해야했거나 이러한 컨설턴트가 해결되지 않았 거나이 고객 프로젝트가 올바른 범위가 아니 었습니다. 그러나 나쁜 것들조차도 양쪽에 구축하고 반복하는 자료를 배우게됩니다. 그리고 당신은 단계별로 수행합니다
리키 윌리안토 15:40
이런 종류의 컨설팅 비즈니스로, 맞습니까? 어느 시점에서, 당신은 이것이 스케일링 할 가치가 있다는 것을 알고 있습니까? 작업이 많다고 생각하기 때문에 매우 매뉴얼입니다. 마찬가지로, 훈련 자체는 프로세스를 설계 해야하는 것처럼, 이것이 프레임 워크, 컨텐츠라면, 아마도 훈련을 직접 실행하고 있었을 것입니다. 나는 처음에 바로 추측하고 있습니다. 반면에, 당신은 또한 프로젝트를 마무리하는 것뿐만 아니라 새로운 고객을 인수하는 것도 고객을 상대하고 있습니다. 다른 한편으로, 당신도 공부하고 있습니까? 그래서 당신은 자신에게 말하는 시점에서, 이것은 추구 할 가치가 있습니다. 고통 스럽습니다. 구축하고 수정해야 할 많은 것들이 있습니다. 하지만 그만한 가치가 있기 때문에 계속하고 싶습니다. 마찬가지로, 그것은 비즈니스에서 매우 분명해졌습니다.
제레미 au 16:18
알다시피, 그것은 나를 위해 거의 반전되었습니다. 맞습니다. 제가 제대로 사용되었다고 생각했기 때문에 시작했습니다. 나는 싱가포르가 필요하다고 생각했다. 나는 학생들이 필요하다고 생각했다. 나는이 조직에 있고 싶었다. 그리고 재미 있었어요? 그래서 나는 많은 사람들이 창립을 잊어 버린 것 같아서 일하는 것처럼 느끼지 않아야한다고 생각합니다. 그리고 분명히 모든 사람이 그 순간을 가질 수는 없습니다. 오른쪽. 하지만 알다시피, 당신이 찾은 주제를 다루면 재미 있다고 생각합니다. 알다시피, 재미있었습니다. 내쉬완에서 어울리는 것은 재미 있었고, 그를 더 잘 알게되어, 사람들과 기쁨을주는 관계를 구축했습니다. 그리고 여러분은 많은 거부가 있습니다. 나는 오, 알았어, 문제 없었다. 분명히 슬퍼했지만 괜찮 았습니다. 그래서 초기에는 항상 그만한 가치가있었습니다. 아시다시피, 나는이 사람들을 돕고 있습니다. 그리고 모든 것. 그리고 흥미로웠다. 그리고 나는 그것이 매우 일반적이라고 생각합니다. 나는 당신이 왜 당신이 그 조직을 계속 이끌기 위해 계속 선택하는 것과 같은 이유가 아닌 다른 창립자들과 같은 것을 알았습니다. 그래서 나는 초기에, 나는 나 자신을 말하지 않았다고 생각합니다. 오, 그만한 가치가 없다고 생각합니다. 그리고 지금 그것은 그만한 가치가 있습니다. 아시다시피, 그것은 재미 있다는 의미에서 그만한 가치가 있습니다. 나는 약혼했다. 그리고 잠시 후, 당신은 어렵습니다. 사람들은 불행하고, ABC에 대해 불행합니다. 우리는 최대한 빨리 움직이지 않습니다. 그리고 나는 그것이 가장 중요한 순간이라고 생각합니다. 반드시 그만한 가치가있는 것은 아니지만? 그러나이시기에는이 시간이 어떻게 나에게 가치가 있습니까? 오른쪽. 그리고 나는 왜이 조직의 일원이되고 싶기 때문에 연구가 왜 그런지에 대한 재발견이 있다고 생각합니다. 그리고 시간이 지남에 따라 많은 사람들이 훈련을 받고 부문에 합류하기 때문에 많은 사람들이 그것을 즐기고 있기 때문에 더 많은 사람들이되었습니다. 따라서 시간의 의미 변화는 맞습니다. 또한, 나는 당신이 초기에 기꺼이 참고 자하는 것들이 많이 있다고 생각합니다.
리키 윌리안토 18:05
당신은 더 이상 다시 일어나고 싶지 않습니다.
제레미 au 18:07
예, 정확히. 마찬가지로, 알다시피, 더 많은 수익성을 높이려면 일을 할 사람을 고용 할 수 있습니다. 그리고 그런 것들은 매우 분명합니다. 당신이 CEO이고 나중에 회사를 운영하기 때문에 말할 수 없다는 것을 의미하지는 않기 때문에 나 자신을 위해 일자리를 더 재미있게 만들고 싶습니까?
리키 윌리안토 18:26
예, 특히 중요하다고 생각합니다. 소규모 회사에서 모든 것이 창립자에게서 나와야한다고 생각합니다. 특히 개인이 여전히 100%인 경우, 원하는 것과 일치하지 않습니다. 그리고 당신이 가장 관심을 갖는 것은, 그것을하는 것과 같은 동기를 얻는 것은 정말 어렵습니다. 그리고 그것이 창립자가되는 것에 대한 가장 어려운 점 중 하나라고 생각합니다. 앞서 언급했다고 생각합니다. 나는 이것을 창립자의 이중성으로 생각합니다. 한편으로는 비전이 있습니다. 그게 당신이 시작하는 것입니다. 당신은 아이디어가 있습니다. 좋아, 이것이 내가하고 싶은 일이다. 그리고 한편으로, 당신은이 탄력성이 있습니다. 당신은이 운전석에 앉아이 도로를 통과 할 준비가되어 있고 그것을 작동시키기 위해 필요한 모든 일을하려고 노력하고 있습니다. 그러나 동시에, 이것은 당신이 가야 할 창립자 정신의 반대편입니다. 그것은 항상 가치가 있는지 여부를 항상 재평가합니다. 그것이 의미가 있고 내가 한 모든 일을 알아 내려고하는지 여부에 관계없이 이것이 효과가 없다고 말하고 있습니까? 아니면 추구 할 가치가 없습니까? 아니면 계속해서 그 목적을 달성하기 위해 올바른 공식을 알아낼 수있을 때까지 시도해야합니까? 그리고 내가 가진 그 비전. 그래서 나는 당신이 결합 컨설팅에서의 여정에 대해 이야기 할 때 당신이 말하는 것 같은 느낌입니다.
제레미 au 19:24
예, 그것은 완전히 자리를 잡았습니다. 그리고 MBA를 위해 하버드에 갔을 때, 나는 그들이 가지고있는 엄격함과 프레임 워크에 매우 놀랐습니다. 당신은 사업을 운영하는 방법이 아니라 당신이 리더 인 이유와 사업을 찾은 이유를 알고 있습니다. 따라서 매우 거대한 기업가 정신이 있으며, 스타트 업이 어떻게 구축되는지뿐만 아니라 창업자가 구축 한 이유와 함정, 실패와 성공, 요인 및 프레임 워크에 대한 수많은 사례 연구를 생성합니다. 그리고 더 깊은 수준에서도 모든 교수들은 매우 일반적이라는 것입니다. 직업 멘토. 그리고 나는 문구를 기억하는 핵심 일이 당신의 경력 초기에, 당신은 당신이해야 할 일을합니다. 그리고 더 많은 선임을 얻을 때, 당신은 당신이하고 싶은 일을하게됩니다. 오른쪽? 응. 그리고 그것은 경력의 일반적인 아크에서 매우 사실이라고 생각합니다. 당신은 주니어를 할 때, 당신은 당신이해야 할 일을합니다. 그리고 당신이 원하는 일을하기 위해 더 많은 전력 레버리지를 얻음에 따라, 나는 그것이 창립자와 CEO들에게도 사실이라고 생각합니다. 회사를 찾은 곳에서 주로해야 할 일을하고 있습니다. 그리고 시간이 지남에 따라, 당신은 당신이하고 싶은 일과 당신이 가장 잘하는 일에 집중하기 위해 어느 정도 직업을 바꿀 수 있습니다. 그러나 나는 또한 스타트 업, 창립자, 시장 Fit의 초기 창립에서 시장 적합성이 큰 주제이며, 많은 창립자를 만났는데, 나는이 훌륭한 아이디어를 가지고 있습니다. ABC와 같습니다. 그리고 난 그냥 좋아요. 좋아요. 나는 좋은 생각이다. 그러나 왜 당신은 왜 당신이 PA로서 친구로서, 창립자로서, PA로서, 많은 힘든 시간이 들어오고 있기 때문에, 나는 몇 년 동안 저장 한 20 개의 아이디어에 대한 메모장이 많고, 창립자 시장에 적합하지 않기 때문에 여전히 메모장에 있습니다. 그것들은 당신이 유죄 판결을받는 훌륭한 아이디어이지만, 반드시 문제는 아닙니다. 나는 10 년 동안 내 인생의 10 년을 쫓고 헌신하고 싶습니다. 저는 그것이 동기 부여에 대해 많은 사람들이 생각하는 것과 같다고 생각합니다. 나는 당신이 아직 회사를 설립하지 않았으며, 매우 강력한 헌법을 가지고 있다면, 그것이 반동하기 때문에이 문제에 관심을 갖습니다. 나는 문제를 목표로하는 사람과 문자 그대로 이야기했다. 왜냐하면 그것은 사회적 문제에 영향을 미치기 때문이다. 둘째, 스타트 업 접근 방식에서 그의 가족은 그 문제에 의해 영향을 받았기 때문입니다. 그리고 나는 문자 그대로 그에게 말했습니다. 나는이 문제를 쫓는 데 문제가 있다고 말했다. 그러나 이것은 당신이 쫓는 반등 문제입니까? 이 문제에 대한 당신의 슬픔 때문에? 나는 당신 이이 회사를 건설하고 기초가 될 수있는 강력한 촉매제가 될 수 없다고 말하는 것이 아닙니다. 그러나 그 자아 인식에 대해 알고있는 자아 인식이 있는데, 우리의 슬픔을하고 있기 때문에이 일을하고 있기 때문에 어디에 있습니까? 아니면 당신은 우리의 목적을하고 있습니다. 그리고 그것은 완전히 다릅니다. 그리고 아직 회사를 시작하지 않은 사람들과 회사를 시작한 사람들에게는 약간의 침몰 비용이 딜레마와 거대한 딜레마, 자살은 딜레마를 일으키고 있습니까? 특히 평판이 있기 때문에 알고 있습니다. 그리고 스페이드를 스페이드라고 부를 때는 어렵다고 생각합니다. 이제 당신은 실패하고, 더 열심히 일하지 않기를 원하지 않기 때문에, 당신은이 일에 갇혀 있습니다. 동시에. 나는 또한 당신이 성공할 때 더 힘들다고 생각합니다. 그래서 당신은 회사가 성공하는 것이 좋은 생각입니다. 그리고 당신은 생각만큼 문제를 좋아하지 않습니다. 그리고 그것은 훨씬 더 힘들다. 그러면 대화가되기 때문에, 우리는 당신이 그것에 대해 좋아하는 것을 재발견하기 위해 직업을 바꾸는 것에 대해 어떻게 생각합니까? 그리고 회사와의 타임 라인에 대해 어떻게 생각합니까? 오른쪽? 회사를 좋아하지 않는다면 알아야합니다. 오른쪽? 그래, 그래. 그래서 나는 그것이 거품 단계 라운드라고 생각합니다.
리키 윌리안토 22:52
그래, 나는 그것이 당신이 비전으로 시작하는 많은 상황에 있다고 생각하기 때문에, 당신은 당신이 계속 가고 있었고, 당근입니까? 돈입니다. 처음에 흥분합니다. 당신은 오, 예, 이것이 세상에서 내가 할 변화입니다. 그리고 결국, 당신은 돈을 벌기 시작합니다. 그리고 당신은 아뇨, 아니요, 돈 때문에하고 싶습니다. 그러나 당신은 사랑에 빠지지 않고 더 이상 일을하는 것에 열정이 없습니다. 오른쪽. 그리고 그것은 또한 그 자체로 딜레마입니다. 그것이 처음에 기업을 떠난 이유이기 때문에 그것이 당신이 실제로 관심을 갖기 위해 회사를 시작한 이유입니다. 그리고 갑자기, 당신은 기본적으로 자신의 감옥을 만들고 있습니다. 그리고 그것은 당신이 판단하고 주변의 모든 사람들, 당신의 가족, 친구, 당신이하는 모든 일, 당신이하는 모든 일에 의해 분석되고 있기 때문에 탈출하기 가장 어려운 것과 같습니다. 봐, 이것이 내가 한 일이다. 그리고 나는 그것을하고 있고 나는 내 삶을 살고 있습니다. 맞아요. 따라서 돈도 돈이라면, 당신이 옳다는 생각과 같습니다. 당신은 당신이 관심있는 사람들 앞에서 정말로 의미있는 일을하고 있습니다.
제레미 AU 23:45
그래, 내 말은, 나는 그것이 대부분의 창업자들에게 당근을 현금으로 현금이라고 생각하는 흥미로운 점은 헌터가 옳지 않다고 생각한다. 내 말은,이 분석을하고, 내가보고 있던 것, 그들은 웃고 있었기 때문에, 그가 보여주고 있었기 때문에, 당신이 확률 조정 결과를 보면, 민간 부문에 더 많은 돈을 벌고, 창립자가되고, 더 흥미롭게도, 이미 조정 된 창립자 인 사람들의 유형이 창립자가 된 사람들의 유형을 보았을 때, 그들은 훨씬 더 높은 코치를 보인다는 것입니다. 지시에 따라, 실제로 직원으로서 민간 부문에서 벌어지고있는 것은 실제로 연구가 보이는 것보다 평균 결과보다 높은 순서입니다. 따라서 대부분의 방식으로 당근에서 현금을 쫓는 결과적으로 합리적인 결정은 아닙니다. 내 말은, 당신은 합리성의 한 가지 측면이 시간과 관심을 기울이면 큰 월급 날이있을 것입니다. 특히 내가 넣은 것에 대해 우리는 단지 두 번째 창업자들이 농담하는 무언가를 생각합니다. 그리고 당신은 알고 있습니까? 그리고 다른 것은 실제로 진짜 당근이며, 많은 창립자들이 평가 게임을 쫓아가는 많은 창립자들이 생각합니다. 모든 것이 잊고 있다고 생각합니다. 오른쪽? 알다시피, 많은 사람들이 그것을 쫓고 있습니다. 자본은 가장 적은 양의 희석을 원하며 그런 의미에서 가장 저렴한 자본을 원합니다. 그런 다음 그들은이 벤처 자본가를 고용 할 수 있다면 잊고 말합니다. 왜냐하면 그것이 당신이 옳은 일이기 때문입니까? 당신은 회사의 지분을 공식적인 방식으로 공식적인 방식으로 분기마다 당신과 함께 누군가를 데려 오도록 회사의 지분을주고 있습니다. 국경 통제와 글을 통해 매달 당신과 대화해야했습니다.이 사람을 코치로 고용하겠습니까? 이 사람을 팀원으로 고용 하시겠습니까? 나는이 사람과 함께 일하는 것을 좋아할 것입니다. 그리고 많은 사람들이 그것을 매우 빨리 잃어 버리는 것 같습니다. 그리고 갑자기, 그들은 더 이상 사랑하지 않는 스타트 업에서 일하고 있습니다. 왜냐하면 그들은 현금이 그것을 가지고 다니는 것과 같은 것을 쫓고 있었기 때문에, 그런 의미에서, 희석 또는 더 많은 소유권을 낮추는 것과 같은 것을 쫓고 있었기 때문입니다. 그러나 그들은 마진에서 거래를하게되었고 통제력을 잃었습니다. 그리고 그것은 통제권을 통제 할 것이지만 환경을 중심으로 통제하고, 결정을 원하고, 그들이 원하는 궤적을 만들고 싶어합니다. 그리고 분명히, 나는 이진 선택을 말하는 것이 아닙니다. 아무도 모든 현금을 항공사로 사용한다고 말하는 사람은 없으며, 아무도 모든 통제권을 가지지 않습니다. 그러나 문제는 한계에서마다, 모든 단계에서 항상 도로에 포크가 있다는 것을 알고 있습니다. 벤처 캐피탈리스트 인 당신은 어떤 종류의 직원을 고용하고 싶은지, 당신은 나의 3 년, 1 년의 운영 계획에 연락하고 싶어합니다. 마진에 대한 당신의 결정은 실제로 그렇게 할 것입니다. 그리고 이러한 모든 결정은 쌓여 환경을 만들 것입니다. 그리고 창립자 코칭 인 Reboot의 인용문이 있습니다. 그리고이 위대한 일이고 그들이 그것을 창립자 섀도우라고 부르지 만, 그는 매우 자주 무언가를 말하고, 나는이 문구를 좋아한다면, 나는 항상 그것을 사용합니다. 알다시피,이 모든 창립자들은이 창립자들과 마찬가지로, 그들은 10 억 달러 규모의 회사 매출, 100 억 달러의 100 억 달러를 쌓았으며, 나는이 회사를 좋아하지 않는다고 말합니다. 알다시피, 나는이 회사의 문화를 좋아하지 않습니다. 너무나도 판매가 너무 공격적이거나 우리는 기업가가 충분하지 않기 때문에 좌절했습니다.
리키 윌리안토 26:47
자신의 회사에 대해 이야기하고
제레미 au 26:48
오래된 회사에 대해 이야기하고 재부팅하는 모든 코치는 내가 말하는 것입니다. 글쎄요, 회사를 찾지 못했습니까? 그리고 당신은 모든 직원, 회사를 고용하지 않았습니까? 그리고 문화를 창조하는 행동에 대해 사람들에게 인센티브를 주거나 처벌하지 않았습니까? 그리고 당신은 또한 자본의 원천을 선택하지 않았습니까? 그래서 당신은 당신이있는 작업 환경을 싫어할 수 있습니까? 그리고 그것은 깨닫게 되어도 괜찮습니다. 그리고 코치의 직업은 적어도이 대화에서, 당신은 더 이상 당신이 더 이상 사랑하지 않는 환경을 만드는 데 어떻게 책임이 있습니까? 오른쪽? 응. 그리고 나는 내가 어쨌든 내가 멍청하다고 들었습니다. 오른쪽? 알다시피, 아무도 당신이 결정해야 할 결정을 내릴 수 없다고 말하는 사람은 없습니다. 아무도 당신의 잘못이라고 말하는 사람은 없습니다. 그것을 빨아야합니다. 오른쪽? 오른쪽. 우리는 모두 문제가 무엇인지 알고있을 때, 또한 귀하가 책임을지는 방법에 대해 자체적으로 알고 있으며 회사가 현재 문제를 겪고있는 문화에 대한 책임을 소유하고 있습니다. 그럼에 만 그 두 가지와 함께, 당신은 실제로 필요한 소유권을 취하고 회사를 다시 사랑하는 곳으로 만들 수있는 것들에 대해 조치를 취할 수 있습니다. 그리고 나는 그것이 과소 평가 된 조각이라고 생각합니다. 왜냐하면 나 자신, 나는 그 신발에도 그곳에 있었기 때문에 아버지는 이렇게 말합니다. 오, 나는 이것을 좋아하지 않습니다. 왜냐하면 우리 모두는 책을 사야하기 때문입니다. 그리고
리키 윌리안토 28:11
그래서 당신이 한 일
제레미 au 28:13
모든 사람에게 SRP를 만들도록 요청했습니다. 응. 그리고 당신은 첫날에 SLP에서 모든 사람을 훈련시킵니다. 그리고 당신은 SRP를 따르는 사람들을 칭찬합니다. 그리고 당신이 지금 당신이 싫어하는 것을 만들었습니다. 맞습니까? 그러나 자신이 자신을 말하지 않으면 그 변화를 풀 수 없습니다. 당신은 다른 종류의 사람을 선택할 수없고, 당신이 구축하는 훈련 프로그램을 변경할 수없고, 당신이 구축하는 훈련 자료를 변경할 수는 없습니다.
리키 윌리안토 28:36
예, 예, 회사에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알기 위해 그런 인식을 가지고 있다고 생각합니다. 또한 외부에서 외부에서 누군가가 외부인처럼 부분적으로 있으면 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 객관적인 평가를 조금 더 많이 제공합니다. 때로는 진흙 속에있을 때, 모든 일을 할 때, 당신은 실제로 큰 그림을 보지 못하기 때문에, 당신은 당신이 실제로 당신이 실제로 바꾸고 싶지 않은 무언가로 바뀌는 것을 알지 못합니다. 오른쪽. 그래서 나는 당신이 실제로 책임이 있다는 것을 알고, 당신이 그것을 창립자로서 당신에게 다시 가져 왔는지, 당신이 무엇을 했습니까? 그리고 당신은 계속해서 무엇을하고 길을 따라 재 보조 할 수 있습니까? 나는 그것이 내가 배운 가장 중요한 것 중 하나라고 생각합니다. 처음에는 생각하기 때문에 당신은 이것에 대해 많이 신경 쓰지 않기 때문입니다. 당신은 그것이 작동하기를 원하기 때문에. 당신은 괜찮아요, 돈, 돈, 알았어요 좋아요, 새로운 고용인, 알겠습니다.이 프로젝트를 수행해야하기 때문에 고용 할 것입니다. 이 마케팅을 처리 해야하는 마케팅이 필요합니다. 더 이상 팟 캐스트를 편집 할 시간이 없지만 즉각적인 치료를 원합니다. 그러나 나는 다시 교환 할 수 있다고 생각합니다. 이것이 당신이 정말로 관심있는 회사를 건설하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 그리고 그것이 내가 성공적으로 빠져 나간 두 번째 벤처를 구축했기 때문에 내가 전환하고 싶었던 것입니다. 그리고 나는 그 두 번째 벤처에서, 그것은 결합 컨설팅과 같지 않다고 생각합니다. 당신은 VC 라운드를 거쳤으며, 당신은 인수를 거쳤습니다. 따라서 Conjoint Consulting과 같은 서비스 스타일 비즈니스에서 아늑한 아이로의 전환 방법에 대해 조금 알려주십시오. 아늑한 친척이 무엇인지 조금 더 알려주십시오. 예, 당신의 여행에 대해 조금 알려주십시오.
제레미 AU 29:57
예, 그것을 나누고 기꺼이 우리가 동남아시아에서 볼 수있는 것에 대해 이야기하게되어 기쁩니다. 그래서 나는 여기서 큰 것이 세렌디피티라고 생각합니다. 오른쪽? 그게 그 문구라고 생각해? 내 말은, 나는 정신 건강을 문제로 탐색하려고했다. 그래서 우리는 정신 건강 문제를 통해 사람들을 돕는 방법을 확대하고있었습니다.
리키 윌리안토 30:17
이것이 2015 년 2015 년이었습니다
제레미 au 30:20
그래, 주위. 응. 그리고 우리는 Med Healthcare를 다루고있었습니다. 그리고 우리는 산후 우울증이 큰 문제라는 것을 식별하고 항상 특정 수준의 문제를 겪고있는 사람들의 황소 인구를 식별합니다. 그래서 우리는 많은 사용자 인터뷰를 시작했습니다. 우리는 107 명을했고, 우리는 정말 흥미로운 것을 이해하게되었습니다. 미국의 많은 사람들이 품질의 보육 부족에 대해 정말로 스트레스를 받았으며, 신뢰할 수있었습니다. 그리고 그 결과, 그들은 보육을 믿지 않았기 때문에 직장으로 돌아올 수 없다고 느꼈기 때문에 스트레스를 받았습니다. 그리고 사실의 결과로, 그들은 경력을 계속할 수 없었습니다. 그래서 그것은 바위와 어려운 곳 사이에 잡히는 것과 같습니다. 그래서 저는 그것이 우리의 의료 고문이와 같았습니다. 어쩌면, 당신은 그들에게 명상을 가르쳐주고, 경력이 일어날 수 있다는 것을 받아 들여야 할 것입니다. 오른쪽. 저는 이전에 중국의 초기 교육 스타트 업에서 학부생으로서 교육에 대한 열정을 가진 데니스 인턴 인턴입니다. 그래서 나는이 문제를 해결하는 것이 피벗이라고 생각합니다. 그리고 그것이 우리가 시작한 방법입니다. 그리고 예, 큰 차이점 중 하나는 당신이 많은 다른 결정을 내리는 것과 같습니다. 내 말은, 부트 스트랩이 될 때 당신은 매우 신중하고 매우 느리게 건설하는 데 매우 집중하고 있습니다. 알다시피, 나는 비즈니스에 매우 명확한 지적 간단함이 있다고 생각합니다. 우리는 당신이 이것을하는 경우, 당신은 그것이 왜 이익을 얻는지를 얻습니다. X Plus N, 맞습니까? 나는 그것이 매우 다르다 고 생각합니다. 당신이 벤처 캐피탈에있을 때, 내가 깨달은 한 가지는 X와 A가 있고, 구축하고 싶을 것입니다. 당신은 알고 있습니다. 당신은 매년 최소 두 배로 늘리려 고합니다. 그래서 당신은 하루부터 거꾸로 일했습니다. 좋아, 내가 비즈니스를 두 배로 늘리고 싶다면, 그것을 얼마나 많이 지출하고 화상을 입어야합니까? 그리고 나는 그것이 모델을 실행하는 것과 거의 같았 기 때문에 내가 가진 정말 흥미로운 학습 세트라고 생각합니다. 그것이 당신이 등을 해결하는 것처럼 당신이 그것을 성장하는 것과 같은 것이라는 것을 뒤집는 것과는 반대로, 당신은이 양의 성장을 가졌으며, 자라기 위해 필요한 자본을 다시 해결합시다. 왜 경영 컨설턴트가 컨설턴트로서 어떻게됩니까? 오, 우리는 인도네시아와 태국의 다국적 기업에 자본 투자를해야합니다. 그러므로 자본 이니셔티브로서, 당신은 실행하는 사람들, 경쟁력있는 실행 위험에 대해 너무 걱정하지 않습니다. 박스 문제. 예, 정확히. 그러나 나는 당신이 벤처 캐피탈 사이트에서 그것을 구축 할 때, 당신은 그 모든 일을합니다. 그리고 당신은 여전히 일을해야합니다. 예, 아주 다릅니다. 컨설턴트로서 당신은 모델을 수행합니다. 응. 그리고 당신은 말한 조각을 가지고 있습니다. 당신은 모든 것을 실행합니다. 그리고 당신은 그들이 우리를 성공하면, 그들이 실패하면, 실행 때문에, 맞아,
리키 윌리안토 33:09
그리고 실행을하지 않았기 때문에 그것은 당신의 잘못이 아닙니다.
제레미 AU 33:12
예, 정확히. 오른쪽. 그것이 냉소적 인 견해입니다. 긍정적 인 견해를 갖는 것은 괜찮습니다. 최선의 사례 시나리오는 좋은 전략이며, 좋은 실행은 오늘날에도 여전히 가장 힘든 컨설팅 예산으로 작동합니다. 잘 작동하는 시나리오가 많이 있다고 생각하기 때문입니다. 그러나 나는 당신이 창립자 일 때 멀리 걸어 갈 수있는 사치가 없다고 생각합니다. 그 모델을 구축하고, 그 모델을 만들고, 거꾸로 일하고, 당신은 수준의 이정표에서 이것을 때리는 데 필요한 성장을 다시 해결하고, 당신은 자본을 이끌어 내고, 비전에 대한 이야기를 기반으로 기금을 마련하고, 축하하기 때문에, 축하하고, BSC에서 돈을 모으십시오. 그리고 당신은 왜 우리가 축하 하는가? 우리는 지금 더 많은 일을해야했습니다. 오른쪽? 부트 스트랩 방법론에서 20% 성장하는 대신 올해 두 배나 트리플하기로 결정했습니다. 그리고 나는 그것이 많은 사람들에게 정말 흥미로운 역학이라고 생각합니다. 그렇다면 지적 운동을하는 것이 아니라 처형과 배달을하고 있기 때문입니다. 그런 다음 회사가 변화를 제정하는 변화 관리 요소가 있습니다. 그리고 당신은 그 변화 자체의 일부입니다. 그리고 나는 가장 힘든 부분이 당신의 개인적인 변화율이라고 생각합니다. 오른쪽? 그리고 VC 백 신생 기업과 당신이 부트 스트랩 된 회사의 차이에 대해 물었 기 때문에. 나는 회사가 부트 스트랩을하는 방식이라고 생각합니다. 그것에 대한 아름다운 점은 당신이 당신의 속도로 회사를 성장시킬 수 있다는 것입니다. 그리고 여러 가지면에서, 당신은 개인적으로 회사와 같은 속도로 성장했으며, 당신이 선형 회사의 성장을 할 때, 나는 대부분의 인간이 실제로 선형 적으로 자라는 것입니다. 분명히 S 곡선이 서로 쌓여 있습니다. 그러나 인간은 꽤 선형 적으로 자랍니다. 아무도 피아노를 연주하지 않습니다. 그리고 갑자기 하키 스틱을 보여줍니다. 그들은 당신이 모르고, 제 생각에, 당신은 곧
리키 윌리안토 34:55
나는 Astellia Maestro가 갑자기 10,000 시간의 규칙이 아닌가? 그래, 그게 잘, 그래서 제가 10,000 시간의 기타를 연주 해야하는 이유는 정말로 10,001 시간 더 희망적으로 스페인 테러리스트가되었습니다.
제레미 AU 35:13
응. 나는 그것이 그 시간을 선형 적으로 가져 가고 있기 때문에 사실이었다. 그리고 때로는 당신은 정말로 잘 자랍니다. 그리고 그것은 다음 단계에서 잠금을 해제하는 새로운 방법을 찾는 척도로서 당신의 고원입니다. 오른쪽. 그러나 당신은 단순한 선형 일이 아닙니다. 정확히 확실하지 않습니다. 그래서 나는 그것이 VC의 아름다움이라고 생각합니다. 이제 당신은이 지수 성장 곡선을 가지고 있기 때문입니다. 그래서 그것은 당신이 정말로 빨리 성장하도록 밀고 있습니다. 따라서 부트 스트랩 회사와 비교할 때 더 가속화 된 방식으로 지그재그를냅니다. 그리고 질문은 당신이 그것을 따라 잡는지 여부입니다. 그리고 나는 우리가 방금 앉아있는이 흥미로운 시간을 보냈고 나는 깊은 아사나, 명상을해야했습니다. 그리고 나는 그들이 준 비유가 있다고 생각합니다. 정말 좋았습니다. 그리고 분명히, 나는 단순히 단순화하고 이동합니다. 그러나 핵심 개념은 우리 모두가 창립자로서 우리 모두가 항상 생각하고 있으며 어떻게 바꾸는가? 회사가 어떻게 변하고, 재미있는 부분은 우리가 이미 변화하고 있다는 것입니다. 회사는 이미 응답하고 있으며 고객은 이미 움직이고 있으며 모두가 성장하고 있으며 결정을 내리고 있으며 이미 매일 변화하고 있습니다. 당신은 이미 살고, 숨을 쉬고, 행복하다고 느끼고, 무언가에 대해 슬퍼하고, 무언가를 읽고, 어려운 대화를 나누고, 대화를 쉬고, 기금 모금하고 있습니다. 진실은, 내가 변화 해야하는지 또는 회사가 바뀌어야하는지에 관한 것이 아니라, 우리가 이미 변화하고 있기 때문에, 우리는 이미 바로 변화의 한가운데에 있습니다. 우리는 무엇을 바로 바꾸고 싶습니까? 그리고 그것은 평범한 삶의 단계에서 매우 힘든 대화입니다. 그러나 디트로이트는이 하키 스틱 성장, 기대 및 하키, 자본의 스틱 투자와 같은 하키. 그리고 나는 그것이 개인적으로 Bootstrap 회사와 개인적으로 VC 지원 회사 사이에 큰 차이를 발견 한 곳이라고 생각합니다. 이제 나는 항상 신중하게 생각하는 것을 생각합니다. 누군가가 그냥, 당신은 알다시피, 대화에 추가합시다. 도전은 무엇입니까? 이미 무엇을 배우고 있습니까? 이미 어떻게 변화하고 있습니까? 그리고 우리는 이것을 어떻게 바꾸고 싶습니까? 그리고 그 질문을 겪을 때마다, 가라 앉는 데 시간이 걸립니다. 왜냐하면 그것은 나 자신을 위해 가라 앉는 데 시간이 걸렸기 때문입니다. 그러나 그것은 또한 매우 명백합니다. 그것은 같아요, 우리는 이미 변화하고 있습니다. 응.
리키 윌리안토 37:28
내 말은, 그게 정말 심오하다고 생각합니다. 내가 항상 염두에두고 있다는 다른 질문도 있습니다. 나는 당신이 통제하지 않는 많은 환경 요인이 있다고 생각합니다. 그리고 당신은 그것이 당신에게 좋을지 모르겠습니다. 오른쪽. 그래서 당신은 1 백만 달러의 투자를 할 준비가되어 있다고 가정 할 수 있습니다. 오른쪽. 나는 그것으로 무엇을 해야할지 정확히 알고 있습니다. 그러나 그것이 일어날 때, 당신이 생각했던 일과 반응하는 방식은 실제로 계획 한 것과 크게 다를 수 있습니다. 오른쪽. 그래서 나는 또한 많은 창립자들이 실제로 그들이 원하는 일부 변화를 실제로 통제 할 수 있는지 여부에 관해서는 많은 창립자들이 항상 그들의 마음에 가지고 있다는 질문이라고 생각합니다. 오른쪽? 그 일이 일어 났을 때 어떻게 되나요? 휴대 전화를 들었 기 때문입니다. 나는 도망쳐 야했다. 마지막 질문 중 하나입니다. 확신하는. 응. 그게 당신을 위해 어떻게 효과가 있었습니까? 알잖아,
제레미 AU 38:16
사람들이 항상 추천하는 가장 큰 일은 실제로 경영진 코칭을 고려하는 것입니다. 설립자 도구 상자에서 저평가 된 도구라고 생각합니다. 그리고 그것이 활용되지 않은 많은 이유가 있습니다. 오른쪽? 약간 woowoo 인 것 같습니다. 아시다시피, 버클리 넥타이 염료 kumbaya, 그게 뭐야? 예, 그건 하나와 둘입니다. 따라서 30 세의 에너지와 같은 몇 가지 매우 자체 홍보 느낌의 코치가 많이 있습니다. 30시에 누가 좋은 코치인지 말하기는 정말 어렵습니다. 비교하기가 어렵 기 때문에 포크 몬 통계,이 사람은 좋은 코치, 나쁜 코치, 그리고 5 년이기 때문에 모두가 비싸기 때문입니다. 그래서 한 달에 무제한과 Netflix를 위해 한 달에 9 달러를 지불하고 Netflix를 보면서 한 달에 200 시간을 태우고, 코치의 한 시간 동안 100 달러를 지불 할 수있는 세상에서, 그 가치는 옳지 않다고 생각하십니까? 시간당 $ 100와 같이 소비하여 얼마나 많은 일을하는지 1 시간을 보내야합니다. 그래서 나는 창립자가 매우 어렵게 만드는 것이 많다고 생각합니다. 오, 이것은 제가하고 싶은 일입니다. 또는 말한 사람을 편안하게 선택하는 것이 편한 경우, 나는 여전히 큰 지지자입니다. 하루가 끝날 때 회사의 직원과 달리 회사를 성장시키지 않으면 항상 회사를 떠나 회사에 가입 할 수 있기 때문입니다. 예, 알다시피, 여러 가지면에서 회사는 코치, 멘토, 미국 고용주, 누가 관리자 인 코치 역할을합니다. 그는 인센티브 구조를 가지고 있습니다. 여러면에서. 나는 많은 회사들과 나는 많은 창립자들과 매우 자랑스러워하는 많은 사람들을 만났다고 생각합니다. 그들은 Apple을 훈련 받았으며 Facebook에서 물건을 배웠습니다. 나는 제품 관리자가되었습니다. Google,
리키 윌리안토 40:00
맞아, 액세스가 가득한 LinkedIn 제목을 삭제합시다. 이 x That x alless
제레미 au 40:05
존재합니다. 응. 그리고 선박은 그 장소가 진부한 문구로 학습과 발전을하는 데 시간을 보내기 때문에 사람들을 코칭하고 안내하는 데 시간을 보내기 때문입니다. 그러나 창립자가 창립자가 될 때, 그들은 더 이상 관리자가 없다고 생각합니다. 그러나 그 부분은 아, 아, 더 이상 가이드 나 멘토 나 코치가 없습니다. 그래서 나는 같은 동전의 양면이 있다고 생각합니다. 그래서 우리는 말하지 않습니다. 당신의 인생에서 더 많은 통제를 주입하십시오. 그러나 당신은 당신이 신뢰하는 사람, 누가 당신의 피드백이 될 수 있는지, 누가 당신에게 그 피드백을 줄 수 있습니까? 360, 리뷰를 살펴보고, 성능 현명하고, 더 나은 작업과 A 또는 B 포인트에 대해 생각하는 데 도움을 주셨습니까? 따라서 창립자가 그 경험을 갖는 것이 훨씬 더 유익하다고 생각합니다. 더 나은 코칭이나 멘토링이 필요하다면 다른 회사를 선택할 수 없었기 때문입니다. 그러나 이제 그들은 다른 코치를 선택해야합니다. 올바른 코치를 바꾸고 동일한 수준의지도를 얻도록 도와 줄 수 있습니다. 그러나 나는 그것의 다른 측면도 비즈니스 가치가 얼마나 많은지에 대한 사실이라고 생각합니다. 따라서 회사의 직원이라면 코치를받는 것은 가치를 생성하지 않기 때문에 가치를 창출하지는 않지만 내 성과 검토에 나타날 수 있기 때문입니다. 그리고 성과 검토에 관한 고위 경영진을위한이 모듈을 생각하고 더 많은 승진을 얻었고 더 나아졌습니다. 그래서 나는 그것이 어느 정도까지 나타나지만, 의사 결정을위한 창립자 또는 엔터프라이즈 참여를위한 문화 구축을위한 성과 검토, 마케팅, 모든 감사 결정과 마찬가지로 벅은 창립자와 함께 중지하는 신생 기업이 너무 많아서 많은 스타트 업이 있습니다. 그리고 모든 엔터프라이즈 가치는 창립자들에 의해 생성되거나 멈추거나 거부되거나 장애가 있거나 둔화되거나 가속화되고 있습니다. 오른쪽. 응. 흥미로운 점은 갑자기 직원에게 창의적인 창의적으로 가치가없는 코치가 갑자기 창립자에게 큰 가치를 창출한다는 것입니다. 왜냐하면 창립자에게 나타나기 때문입니다. 왜냐하면 5 명의 사람들이 창립자 20 100에서 1000 ~ 1000 ~ 10,000,이 사람에게보고했기 때문입니다. 그리고 그곳에서 코치, 당신을 돕는 레버리지, 창립자는 1%향상됩니다. 이번 주에는 주니어 직원 일 때 나타나지 않을 것입니다. 그러나 당신이 1%, 매주 설립자로서 일관되게 더 낫다면, 그것은이 레버리지와 같습니다. 레버리지
리키 윌리안토 42:32
복합입니다. 오른쪽? 그것은 성장 승수입니다. 개인적 성장과 재정적 성장은 배가됩니다. 그것은 정확하게 관심이 있습니다. 응. 어쨌든, 제레미, 나는 당신이 달려야한다는 것을 안다. 그래서 내가 할 일은 이것입니다. 우리는 파트 2를 가질 것입니다. 그러나 오늘 여기서 일시 중지합시다. 우리는 대화를 서두르지 않습니다. 그러나 오늘 가입 해 주셔서 감사합니다. 나는 2 부에서 우리는 동남아시아 기술에 대해 조금 더 이야기 할 것이라고 약속합니다.
제레미 AU 43:00
엄청난. 우리는 그렇게 할 것입니다. 좋아, 정말 감사합니다.
리키 윌리안토 43:03
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