올림픽 코치 인 Capita 타임머신 1 인당 유니콘 GDP -E531

“발생한 일은 높은 금리가 세계 벤처 캐피탈 자본 둔화를 촉발 시켰습니다.이 영향은 미국, EU, 중국 및 세계의 다른 지역에서 파문이 나왔습니다. 지난 몇 년 동안 동남아시아의 둔화는 지역 문제가 아닙니다. 이는 미국 중앙 은행과 미국 경제에 의해 주도되는 광범위한 글로벌 트렌드의 일부입니다. 우리는 다양한 자산 수업에 의해 이루어졌습니다. 미국의 금리는 지금 거시 경제학에 빠지지 않을 수 있지만, 투자자들은 화폐 변화와 다른 요인들과 관련된 기회를보고 있다는 것입니다. -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

“VCS는 끊임없이 질문해야합니다. 승리율과 올바른 픽 비율을 극대화하면서 나쁜 움직임 선택을 최소화하면서 다양한 맥락에서 신중하게 고려해야합니다. 이는 다양한 맥락에서 나타나고, 소소한 계급, 교육, 전문 경험, 성별 및 대다수와 다수의 평가에 영향을 미치며, 이는 종종 결정을 내려야합니다. 기회를 효과적으로 평가합니다.” -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

“당신이 설립자라면, 올바른 자원을 만들고, 견고한 회사를 만들고, 수익을 창출하는 데 중점을 두어야합니다. 그것은 성공의 기초입니다. VC로서 모든 것이 명백한 곳, 훌륭한 트랙션, 훌륭한 피치, 훌륭한 피치 - AI가 할 수 있는데, Sequo의 거래와 같은 거래와 같은 거래를 할 수는 없을까요? 차별화 또는 재무 화력. -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트

Jeremy AU는 거시 경제 기초를 기반으로 동남아시아 유니콘의 급증을 예측하는 아시아 파트너의 보고서를 언급했으며, 중국과 미국 창립자들이 동남아시아에 들어가서 프론티어 마케팅에서 입증 된 비즈니스 모델을 복제하는 GDP 인 1 인당 "타임 머신"현상에 대해 논의했습니다. 그는 또한 동남아시아의 저조한 성과 VC 펀드에 대한 LP의 관점을 공유하여 자금 선택 또는 더 넓은 시장 역학으로 인한 것인지 의문을 제기했습니다. 그는 VCS를 올림픽 코치와 비교하여 최고 투자자가 10 배 팀, 제품 및 방어 경제학을 우선시한다고 설명하지만 VC가 라운드에 들어가기 위해 입찰 전쟁의 극단적 인 사례로서 Google 양식 경매를 통해 170 개의 용어 시트를받는 최고의 스타트 업 팀에게는 경쟁이 치열하다고 설명합니다.

(00:00) Jeremy AU : 지난 주에 우리는 유니콘이 어떻게 10 억 달러가 넘는 스타트 업과 대략 10 배의 약 1 억 달러의 수입인지에 대해 이야기했습니다.

소프트웨어, 평가 수익 배수. 그리고 우리가 이야기 한 것은이 수에 근거하여 미국과 중국이 많은 유니콘을 가지고 있고 다른 세계에 대한 큰 논쟁이 있다는 것을 알았습니다. 그래서 영국, 유럽, EU, 독일, 프랑스, ​​스위스, 스웨덴과 같은 영국의 다른 지역은 우리는 유니콘 수와 관련하여 싱가포르, 인도네시아가 떠오르는 동남아시아에 대해 이야기하고 있습니다.

그리고 이것은 대략이 유니콘의 시가 총액에 해당합니다. 그래서 더 많은 돈의 가치가있는 유니콘. 따라서 대략 차트는 거의 동일합니다. 그리고 아시아 파트너들은 이것이 동남아시아 신생 시대의 시대라는 보고서를 작성했으며, 중국과 일본, 한국, 미국 및 중국에서도 일어나는 일 때문에 더 많은 유니콘이있을 것이라는 보고서를 작성했다.

그래서 이것은 그렇게하기에 좋은 시간입니다. 나는 말 그대로 방금 만났고 오늘 LP와 회의를 가졌다. 그리고 그의 관점은 (01:00) 이봐, 나는 투자했다. 동남아시아의 약 10 명의 VC 기금으로 모두 성과가되지 않습니다. 그래서 그는 동남아시아 VC에 더 이상 투자해서는 안된 것 같습니다. 우리가 말하는 것은 DPI이기 때문에 조금이었다.

그래서 그는이 VC 펀드의 포트 컬리스 아래 에서이 신생 기업이 잠시 성장하는 것을 지켜보고 있습니다. 그리고 그의 관점에서 볼 때, 우리는 펀드의 끝을 기다리고 있지만 책 가치가 높지만 하루가 끝날 때 현금을 반환 할 가능성이 없습니다.

그래서 우리는 이것에 대해 이야기하지만, 우리가 논쟁의 여지가 있었던 질문은 펀드 때문에 성과가 저조한가? 그는 동남아시아에서 잘못된 자금을 선택하고 있습니까? 아니면 동남아시아 문제입니까? 아니면 동남아시아 내에서 올바른 전략입니까? 그래서 이것들은 여러분 모두가 그룹 작업을 수행하고 이러한 VC 자금을 시뮬레이션 할 것입니다.

그리고 많은 사람들이 최근 F1 때문에 지난주에 AGM을 완료했습니다. 따라서 LPS는 도시에 없었기 때문에이 기간 동안 일반 회의를 개최하기로 결정했습니다. 그래서 우리가 본 것은 중국에는 많은 IPO가 있다는 것이 었습니다. 많은 사람들이 USD 명칭 자금을 많이 벌었 다.

그리고 다시, 우리는 이것이 아시아 파트너들이 대략적으로 상단에서 얼마나 근본적으로 쌓인 지 이야기했습니다. 그것에 대해 생각하는 좋은 방법은 기본적이고 기본적인 기술이 그 길을 진행하는 것입니다. 가장 서비스 지향적이며 가장 소비자 지향은 기본 기술을 기반으로합니다.

따라서 아시아 파트너가 만들고 자리 잡았다는 주장은 동남아시아에서는 동일한 발달 경로에서 수십억 달러 규모의 회사를 만들지 않았기 때문에 많은 IPO가 발생하고 있으며, 동일한 발달 기본 인프라 인 동일한 발달 기본 인프라가 많다는 것입니다. 결과적으로, 우리는 이러한 타임머신 설립자 트렌드를 발견했습니다.

따라서 미국 아시아계 미국인들은 중국 회사를 건설하기 위해 중국으로 돌아갑니다. 중국 기업들은 싱가포르와 인도네시아로 여행하고 있으며, 그 나라에서도 미래를 보았 기 때문에 이해가 있다고 생각하는 회사를 건설하고 있습니다.

그래서 우리는 일반적으로 고가 회사의 유니콘에 약 4 개의 주요 클러스터가 있는지에 대해 이야기했습니다. 우리는 싱가포르 지역이 있습니다. 그래서 우리 (03:00)가 본 것은 그 것입니다. Grab은 싱가포르에있는 곳, 인도네시아, 베트남에있는 좋은 예입니다. 그리고 최근에 Gojek은 인도네시아와 베트남에있었습니다.

그래서 그들은 지역 이야기를 추진하고 있었지만 최근 베트남에서 물러 났고 수억 달러를 소비하고 많은 이익을 얻지 못했기 때문에 철수했습니다. 사실, 그들은 여전히 ​​그 사업 단위에서 돈을 잃고 있습니다. 그래서 그들은 스페이드를 스페이드라고 부릅니다. 그리고 그들은 종료했습니다. 하지만 뭐야?

인도네시아는 충분히 큽니다. 그들이 인도네시아를 일할 수 있다면, 여전히 Gojek 이야기가 계속 될 이야기가 있습니다. 그리고 분명히 우리는 그 VNG 그룹을 봅니다. 따라서 베트남 회사의 전형적인 예는 기본적으로 효과적으로 지불, 게임, et cetera에 걸쳐 여러 무기를 가진 대기업입니다.

그리고 그들은 최근 1 주에서 2 주 동안 베트남 경찰에 의해 제거되었습니다. 그래서 우리는 여전히 여기서 무슨 일이 일어나고 있는지 모릅니다. 그러나 기본적으로 베트남은 현재 현재 가지고 있지 않습니다. 유니콘은 베트남 시장에 서비스를 제공하는 베트남 설립 회사이기 때문에 공개됩니다.

그리고 그들은 비슷한 중국 스타일을해야합니다. 그들은 평행 구조를 만들어야하고 미국 에서이 모든 것을 만들어야하며 (04:00) VNG는 첫 번째였으며, 베트남 생태계가 나갈 수있는 유니콘을 생성 할 수 있음을 보여 주어야합니다. 그리고 우리는 출구에 대해 관리 프로세스 측면에서 미래의 수업에서 프로세스로서 이야기 할 것입니다.

베트남은 공개 기술 시장만큼 입증되지 않았습니다. 그러나 물론 우리는 듣고, 나는 M & A 또는 배당 장소에 중점을 둔 초기 단계 투자에 중점을 둔 또 다른 VC를 만났습니다. 그리고 마지막으로, 물론, 우리가 여기있는 유니콘의 네 번째 클러스터는 내가 가상 유니콘이라고 부르는 것입니다.

따라서 우리는 많은 암호화 회사를보고 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 설립자들이 싱가포르에 기반을 둔 많은 다른 회사들을보고 있지만, 여기에서 일하고 있으며 글로벌 시장이나 인프라 플레이 또는 그 모든 것이 서비스를 제공하고 있습니다. 그리고 기본적으로 우리가 말한 것은 그 결과, 높은 금리로 인해 전 세계 벤처 캐피탈이 둔화되었다는 것입니다.

그리고 이것은 미국에서 일어 났으며, 이것은 중국 EU에서 일어났습니다. 그리고 세계의 나머지 전체. 그래서 저는 지난 몇 년 동안 동남아시아의 둔화가 동남아시아 문제만이 아니라고 생각합니다. 그것은 세계적인 문제이며 주로 미국 중앙 은행이자 U. 인 1 차 1 차 행동에 의해 주도되고 있습니다.

S. 경제. 물론 우리는 모든 종류의 다른 자산 클래스에서 이것이 일어나는 것을 본다. 그래서 우리는 최근 미국 금리가 내리는 것처럼 보이기 때문에 동남아시아 전역의 주식 시장 랠리를 보았습니다. 나는 지금 거시 경제학 수업에 들어 가지 않을 것입니다. 그러나 기본적으로 사람들은 통화와 blah, blah, blah로 인해 픽업 기회가 있습니다.

그러나들을 수있는 핵심은 바로 그 것입니다. 오늘날 벤처 캐피탈은 여전히 ​​LPS 측면에서 미국의 많은 수도에 의해 매우 많이 주도됩니다. 그래서 우리는 속도가 느려지지만 총 거래 수가 계속 정기적으로 증가하고 있음에 대해 이야기했습니다. 그래서 우리는 이것을 당신이 확대하는 것처럼 보입니다. 비록 기복이 있지만, 우리는 거래 수가 계속 증가하고 있음을 알 수 있습니다.

비록 총 양자가 훨씬 더 주기적이지만. 그리고 그 이유는 핵심 투자 스택이 초기 단계, 사전 씨앗, 종자, 시리즈 A에 대해 여전히 꾸준하기 때문입니다. 그러나 우리는 시리즈 B, 시리즈 C, 시리즈 D에 대한 스윙 캐피탈이 많다는 것을 알 수 있습니다. 그래서 미국인들은 우리 회사의 성장을 위해 큰 달러 분모 기금을 가지고 어디에 오는가?

그래서 그것은 사람들이 가진 질문입니다. 결과적으로, 우리가 여기서 볼 수있는 것은 동남아시아의 지역 기금이 지역 고위급 개인들에 의해 투자 한 것뿐만 아니라 그들이 계속 배치 한 미국 기관 자본 일 수도 있습니다. 따라서 시간과 공급 측면에서, 당신이 그것을 보면, 가치가 여전히 활동적이기 때문에 평가가 엄청나게 떨어지지 않았으며 여전히 배포해야합니다.

그러나 시리즈 B와 시리즈 C를 보면 자본의 많은 공급이 많기 때문에 이러한 평가는 많이 떨어졌습니다. 주로 동남아시아에서 더 이상 활동적이지 않기 때문에 그 결과와 그 결과에 근거한 자금에 의해 주로 주도되었으므로 공급이 낮을 때 수요가 계속 동일하기 때문에 가치가 상승하기 때문에 가치가 상승하기 때문에 가치가 상승하기 때문입니다.

다시 말해, 동일한 양의 점검 크기로 더 많은 소유권 비율을 얻을 수 있기 때문에 평가가 줄어 듭니다. 결과적으로, 우리는 Top VC 자금이 어떻게 보이는 신생 기업의 약 1%에 실제로 투자하는지에 대해 이야기했습니다. 따라서 이것은 (07:00) VC 펀드를 대표합니다. 동남아시아에서는 5,000 명의 신생 기업을 추적하고, 자격을 갖추고, 우선 순위를 정하고, 실제로 100 명에 대한 재무 분석을 수행 한 다음 약 50 개를 제시하는 곳에서 일주일에 한 번의 스타트 업이 있으므로 약 10 개에만 투자해야합니다.

따라서 이것은 실제로 매우 일반적인 깔때기이며, 실제로 동남아시아를 보면 실제로 모범 사례가 아닐 것입니다. 글로벌 펀드를 보면 예를 들어 글로벌 거래를하고 있습니다. 그들은 아마도 ai 봇이있을 것입니다. 그들은 많은 직원, 분석가를 가질 것입니다. 그리고 그들의 모든 일은 긁는 것입니다.

그리고 저는 그 데이터 엔지니어들과 함께 일했습니다. 그들은 인터넷을 긁어냅니다. 그런 다음 LinkedIn을 계속하고 입력하면 오늘 상태를 창립자로 변경하면 회사는 스텔스입니다. 당신은 내일 VC에서 이메일을 받게 될 것입니다. 왜냐하면이 모든 창립자들이 등장하는 모든 창립자들을 알아 내려고 노력하는 봇이 많이 있기 때문입니다.

그래서 모든 위대한 VC는이 과정을 수행해야하며 우리는이 과정을 통해 여러분을 걷고 있습니다. 그러나 먼저, 당신은 회사를 공급해야합니다. 그런 다음 스타트 업을 선택하는 것에 대해 이야기했지만 (08:00) 스타트 업에 들어가는 것에 대해 이야기했습니다.

그런 다음 결국 다음 수업에서 우리는 방법에 대해 이야기합니다. 신생 기업이 실패하고 VCS가 해당 스타트 업을 지원할 수있는 방법은 포트폴리오 관리 프로세스의 일부입니다. 그런 다음 결국 각 개별 포드 콜에 대해 회사로 종료하는 방법. 결과적으로 소싱 거래는 미션 크리티컬입니다. 거래를 볼 수 있어야합니다.

당신은 매력적이어야합니다. 결과적으로 스타트 업이 공격적이기 때문에 이해해야합니다. 그들은 빠르게 움직이고 최고의 창립자들은 더욱 공격적으로 움직입니다. 개인 정보는 사적이며 다른 사람보다 똑똑하다면 다른 사람들보다 빠르면 개를 먹는 개가있는 다른 VC에 대한 우위가 있습니다.

결과적으로 VCS는 항상 인바운드 마케팅을하고 있습니다. 그래서 그들은 리더십, 편지, LinkedIn을 생각했습니다. 그들은 또한 아웃 바운드를하고, 이메일을하고, 당신에게 연락 할 것입니다. 또한 홍보, 비교, 배수, 누가 거기에 있는지, 링크드 인과 개인 정보, 창립자가 얼마나 좋은지에 차이가 있습니다.

아이디어가 좋은가요? 이번 달에 실제 금융 (09:00) 숫자는 무엇입니까? 그래서 투자자들은 거래를 서로 추천합니다. 그래서 최근에 이번 주에 나는 VC가 나에게 스타트 업을 추천했고 나는 나에게 잘 맞지 않는다고 말했다.

건강 관리를하는이 다른 사람에게 언급하겠습니다. 그래서 나는 당신이 그것에 대해 사려 깊어 야한다고 생각합니다. 왜냐하면 나는 경쟁력이 없기 때문에 나는 그것에 대해 싸우지 않습니다. 그러나 예, 좋은 거래를 볼 수있는 많은 거래가 있으며 친구들과 이야기하지 않을 것입니다. 그래서 그것은 사려 깊은 것입니다.

그래서 우리가 그 일을 떠난 곳은 VCS가 세 가지 주요 지표를 기반으로 판사를한다는 것입니다. 저는 그것이 당신의 거래 메모에 대해 그것에 대해 생각해야 할 방법이라고 생각합니다. 여러 가지면에서, 당신이 봐야 할 지표는이 사람이 10 배 팀입니까? 이 사람은 10x 제품입니까? 이 팀에게는 10 배 방어 경제가 있습니까?

자, 누군가 나에게 물었다. 그리고 나는 항상 사람들에게 말합니다. 하루가 끝날 무렵 VC는 올림픽 수준의 팀 코치와 같습니다. 그들의 임무는 최고의 운동 선수 (10:00)를 선택한 다음 훈련 한 다음 금메달을 획득하도록 도와주는 것입니다.

예를 들어, 올림픽 선수 코치에게 수영 코치를 위해 올림픽 선수 코치에게 물어 보면, 올림픽 선수에서 수영 선수에게 무엇을 찾고 있습니까? 그들은 그 사람이 수영을 능가하고, 열심히 일하고, 옳고, 겸손해야하며,

x 팩터. 우리는 그들이 계속 개선 할 수있는 미래를 볼 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 그들에게 미래를 보게됩니다. 그리고 당신은 코치에게 올림픽 골드 선수들에게 당신이 소스와 선택하고 훈련하려고하는 후보자에게 물어보십시오. 당신은 선택할 수있는 수영 선수들이 더 중요한 포트폴리오를 가지고 있기 때문에 알고 있습니다.

글쎄, 올림픽 선수는 말할 것입니다. 세 가지를 원해요? 알잖아? 그래서 올림픽 선수가 아니기 때문에 이것은 주니어 대표팀 리그와 같지 않습니다. 이것은 초등학교와 같지 않습니다. 이것은 내 유아와 유아 수영 코치가 아닙니다. 당신은 당신에게 돈을 지불하는 사람을 가르치는 곳과 마찬가지로 알고 있습니다.

당신의 임무는 승자를 찾는 것입니다. 그래서 당신은 가능한 한 세 가지를 모두 쳤던 사람들을 찾고 싶습니까? 따라서 당신이 원하는 새로운 메모 (11:00)와 마찬가지로이 사람은 10 배 팀 높이, 10 배 제품 높이, 10 배 경제학입니다. 즉, 나는 일반적으로 10x 팀, 10x 제품, 10x 경제학, 아마도 팀이 아마도 처음이라는 것을 인정합니다.

그래서 나는 당신이 세 가지 스타트 업을 원한다고 생각합니다. 그러나 3 개 중 2 개를 골라야한다면, 예를 들어 10X 경제성보다는 10x 팀과 10 배 제품을 갖고 싶습니다. 그리고 당신이 나에게 어느 쪽을 선택했는지 묻는다면, 아마도 3 개 중 10 배 팀을 골라 낼 것입니다.

그러나 나는 투자 측면에서 일부 VC는 세 가지 모두에서 승리하는 회사를위한 전략을 가지고 있다고 말하고 있습니다. 10 배 팀, 10 배 제품, 10 배 경제학. 나는 최고 달러를 기꺼이 지불 할 의향이 있으며, 1 위를 차지하게되어 기쁩니다. 곧 그것에 대해 이야기 할 것입니다.

그리고 나는이 자산에 확실히 가격 감사가 있다고 생각하기 때문에 기꺼이 지불 할 의향이 있습니다. 대전적으로 경쟁력이없는 다른 VC 펀드가 있고 화력이 많지 않으므로 거친 다이아몬드를 찾아야합니다.

회사는이 세 가지 중 하나만있을 수 있습니다. 아마도 (12:00) 10 배 팀의 경우가 많지만 제품이없고 경제학이 없습니다. 다른 사람들 이이 경쟁에 따라 나를 대적하기 전에 일찍 내기를합시다. 그래서 나는 당신이 이것에 대해 사려 깊어 야한다고 생각합니다. 나는 이것이 세 가지 기준이라고 생각하며, 오늘 아마존을 보면 모든 사람들이 오늘날 Amazon은 10 배 팀, 10x 제품, 10x 경제학이라고 말할 것입니다.

그러나 Jeff Bezos에 사람으로 투자 한 첫 번째 천사 투자자를 살펴보면 제품이 없었으며 경제성이 없었으며 사업 계획 만 있었으므로 아마도 Jeff Bezos에서 누구를 본 사람을 기반으로 투자하고 있었을 것입니다. 그래서 나는 이것이 우리가 생각해야 할 것과 비슷하다고 생각합니다.

그래서 생각하는 한 가지 방법은 이것이 Next View Ventures라는 회사의 의사 결정 트리라는 것입니다.

내 마지막 스타트 업을 뒷받침 한 VC 자금 중 하나. 그래서 그들은이 차트를 만들었습니다. 나는 이것이 모든 사람이 가진 차트라고 말하는 것이 아닙니다. 나는 그것이이 선형이라고도하지 않을 것입니다. 그러나 나는 이것이 적어도 그것을 체계화하려는 좋은 방법이라고 생각합니다. 예를 들어, GP가 말하는 것 같아요, 이건 탁월한 창립자입니까?

이것은 환상적인 사람입니까? 대답이 예, 왼쪽에있는 예,이 사람 (13:00)은 그들이 진행하는 시장을 알고 있습니까? 그들은 창립자 시장에 적합하다는 것을 이해합니까? 그리고 대답은 그렇습니다. 그런 다음 그들은 계속 그렇습니다. 그리고 그들은 관심이 있고 계속 만납니다. 첫 번째 커피, 두 번째 커피, 그들은 거래가 만들어 질 때까지 커피를 계속 가지고 있습니다.

그러나 예를 들어, 훌륭한 창립자이자 매력적인 시장이라면 좋은 시장이기 때문에 매력적인 시장입니다. 그러나 그들은 실제로 내 말은 아닙니다. 그들은 위대한 창립자이지만 시장은 그다지 매력적이지 않습니다. 그러나 이것은 단순한 창립자 일뿐 만 아니라 비슷합니다. 10, 000 명 중 하나입니다.

슈퍼 듀퍼와 비슷한 경우, 그렇다면, 다른 팀원들로부터 연구에서 두 번째 의견을 얻은 다음 다른 파트너가 그렇지 않다면, 그다지 좋지 않으면 더 많은 데이터를 얻을 수 있습니까? 그리고 그들은 계속해서 더 많은 데이터를 얻습니다. 그렇습니다.

탁월한 창립자가 아니라 매력적인 시장이 아닙니다. 아니요, 맞습니까? 그리고 그 사이에는 약간의 순열이 있습니다. 그러나 나는 여기서 말하려는 것은 이것이 논리 모델이라는 것입니다. 나는 많은 VC가 같은 것 같아요. 나는이 모델이 VCS 가이 과정에 대해 어떻게 생각하는지에 대한 상당히 괜찮은 요약이라고 생각합니다 (14:00) 80 20이라고 생각합니다.

그러나 VC가 당신이 아는 창립자를 만날 때, 당신의 뇌는 신경 그물입니다. 그래서 당신은 아마도이 모든 것을 병렬로 처리하고 있다는 의미에서 맞습니까? 따라서 처음 1 분, 처음 5 분, 전반 30 분, 처음 1 시간, 그 회의는 아마도 이러한 모든 요소를 ​​VC와 병렬로 처리하고있을 것입니다.

따라서 컴퓨터에서 더 많은 것을 기대할 수있는 진정한 선형 로직 모델보다는 패턴 일치와 직관이 더 많습니다. 그래서 나는 기본적으로 VC가 아마도 회의에서 멀어지고 같은 것 같아요. 나는 커피를 마시 러 당신을 만났을 때 다시 만나고 싶습니까?

누군가를 만나 다른 창립자, 내 LP와 대화하는 것보다 기존의 창립자를 지원하는 것과 내 아이들과 어울리는 것과 비교할 수 있습니다. 알다시피, 그것은 스택 순위입니다. 그리고 어느 정도까지 이것은 논리적 모델이지만, 직관적 인 모델이 있습니다.

그래서 당신이 알아야 할 것은 이러한 휴리스틱이 훌륭하지만 데이터에 의해 지원되지 않으면 편견이 될 수 있다는 것입니다. 예를 들어, (15:00) 예를 들어, VC로서, 의료 경험이 있고, 의료 창립자이며, 의료 스타트 업을 만나고, 그러한 결정을 더 빨리 만들 수 있습니다.

내가 주로 Fintech VC가 된 은행가라면, 지금은 의료 금융 놀이를 만나고 있습니다. 그럼 나는 속도가 느려집니다. 의미가 있습니까? 이전 경험이 없기 때문에. 그러나 경험은 또한 편견이 될 수 있습니다. 나는 핀 테크가 놀랍고 완전히 분쇄하고 있다고 생각하기 때문이다.

건강 관리는 지난 5 년간 빨려 왔기 때문에 의료에 관심이 없습니다. 따라서 전문적인 경험은 목발이거나 실제로 핸디캡이 될 수 있습니다. 분명히 많은 VC가 가지고 있었고, 그들 중 일부는 이전의 승리를 거두었습니다. 그래서 그들은 그것에 대해 특허 경기를 시작합니다. 그래서 그들은 괜찮습니다.

우버는 승리입니다. 따라서 나는 마사지의 우버, 침술을위한 우버, 우버 등을 찾고 있습니다. 그리고 이전 승리가 앵커링을 만들어냅니다. 그래서 그것은 다른 모든 것과 같은 곳에 앵커를 만듭니다. 나는 한 회사를 가지고 있었고, 당신은 그 VC를 보았습니다. 그들은 항상 그 승리에 대해 계속 이야기합니다.

그들은 그 정신 모델을 깨뜨릴 수 없습니다. (16:00) 예, 전문적인 경험, 그렇습니다. 조금 더 명확히하기 위해, 당신은, 당신은, 당신이, 이것의 나쁜 버전은 당신이 컨설턴트라고 말하면, 당신은 또한 컨설턴트라고 말합시다. 나는 당신이 너무 놀랍습니다. 당신은 내가 당신이 원하는 방식으로, 비즈니스에 대해 생각하는 방식을 설명하고, 당신이 생각하는 방식에 대해 정확하게 이야기합니다.

따라서 유사성은 편견이 될 수 있지만 지역 편견이 될 수 있습니다. 예를 들어, 싱가포르에서 내 모든 업무 경험이 인도네시아 팀을 만나고 인도네시아 팀을 이해하지 못하고 개별 시장을 이해하지 못하고 누군가에게 상담해야합니다.

이 팀이 짜증나? 그리고 사람들이 지역 경험에 편견을 갖기 때문에 많은 것을 알 수 있습니다. 그리고 마지막으로 당신의 속도와 정보 액세스입니다. 그래서 VC는 경쟁이 치열하기 때문에 토끼에 대한 많은 이야기가 있기 때문에 결정을 빨리 만들어야합니까?

그래서 그들은 빨리 움직여야합니다. 또한 정보에 액세스 할 수 있습니다. 그래서 그들은 일종의 정보를 잡고 있으며 정보를 완전히 얻기 전에 예라고 말해야 할 수도 있습니다. 그래서 많은 이야기가 있습니다. 예를 들어, 동남아시아 신흥 시장에서는 팀에 예라고 말하는 VC를 가지고 있으며 (17:00) 시트를 제공합니다.

그리고 그들은 실사를하고 그것에 대해 나쁜 것이 있다는 것을 알게됩니다. 설립자 사기 또는 회계 사기 또는 그 밖의 것일 수도 있습니다. 그리고 그 VC는 결국 거래에서 철수하게됩니다. 물론,이 기술 뉴스는이 VC가 용어 시트에 완전히 훼손된 것으로보고 할 것입니다. 나쁜 형태는 무엇입니까?

그리고 저는 미국에서는 사실입니다. 그러나 실사 이후의 VC가 말하고 나에게 잘못 이해하지 못하면 거래에 대한 나쁜 VC가 있으므로 나쁜 소식입니다. 그러나 좋은 VC는 예라고 말할 수 있어야하지만 위험을 감수하여 더 많은 정보를 찾으면 아니오라고 말할 수 있습니다.

창립자와 이전 투자자들에게 매우 자극적입니다. 그러나 나쁜 점은 속도를 위해 싸우고 있다면 부분 정보를 연구하고 무엇을 추측하고, 과부하 될 수 있다는 것입니다. 그래서 당신은 과부하가 걸리면, 당신은 그가 너무 바빠서 거절해야했습니다.

그리고 많은 이야기, 우리는 앞으로 당신에게 예를 들여 줄 것입니다. 그러나 (18:00) 말 그대로 Bessemer VC는 두 번의 회의를 가졌습니다. 그는 비행과 모든 것이 무엇이든 얻었 기 때문에 두 배 예약되었습니다. 그는 가야 할 두 회사가있었습니다. 그는 그들 중 하나를 만들 수 없었습니다.

그래서 그는 동전을 뒤집었고 한 번의 회의에 갔다. 그리고 그것은 다른 회사가 10 억 달러 규모의 회사가 된 회사라는 것이 밝혀졌습니다. 정확한 이름을 잊어 버린 것을 찾아야하지만 당신을 위해 그것을 꺼내겠습니다. 과부하당한 사람에 대한 훌륭한 사례 연구. 거래를 놓쳤습니까? 그러나 또한 많은 사람들이 과신이됩니다.

따라서 큰 문제 중 하나와 우리는 항상 포커에 대해 이야기하지만 때로는 정보를 만들어야합니다. 나는이 포커를보고 있었다. Magnus Carlsen 과이 다른 사람, 다른 사람은 모두, 둘 다 꽤 나쁜 손을 연기하고있다. 그리고 Magnus Carlsen은 다른 사람이 모두 ins, blah, blah, blah 때문에 냄비를 이깁니다.

그러나 흥미로운 것은 당신이 알고 있다는 것입니다. 당신은 당신 앞에있는 것과 같은 종류를 알고 있습니다. 그리고 많은 VC가 회사에 대해 이해하는 정보에 대해 매우 분명하다고 생각합니다. 그러나 그들은 종종 충분한 정보가 없다는 사실을 통합 할 수 없습니다. 그래서 어떤 사람들은이 거래에 대한 정보가 충분하지 않으며 어떤 사람들은 나쁜 거래이기 때문에 거래를 할 수 없다고 말할 것입니다.

그리고 그들 중 일부는 (19:00) 정보가 충분하지 않으며 좋은 거래입니다. 그러나 최고의 VC는 데이터가 충분하지 않으며 내 작업은 더 많은 데이터를 얻거나 해당 데이터를 호출 할 데이터가 없음을 인정하는 것입니다. 그리고 나는 부분적이거나 불완전한 정보로 그 전화를 걸 것입니다. 그래서 나는 그것이 실제로 매우 까다로운 작품이라고 생각합니다. 왜냐하면 일어날 일이 일어날 것이기 때문에, 내가 공유 할 흥미로운 연구가 있지만, 나쁜 VC는 데이터에 대해 과도하게 자신감을 갖는 경향이 있습니다.

그래서 그들은 올바른 전화를 해야하는 정보를 과대 평가합니다. 그리고 나쁜 VC는 좋은 거래를 놓칠뿐만 아니라 선택하는 경향이 있습니다. 최악의 거래는 평균적으로? 따라서 항상 생각하는 흥미로운 역학입니다. 그래서 VC는 항상 비율을 극대화해야했는데, 내 승리율, 올바른 선택 속도를 극대화 할 수있는 방법.

내 나쁜 이동 선택률을 낮추십시오. 그래서 이것은 휴리스틱과 편견에 대해 생각해야 할 것입니다. 그리고 그것은 나타나서 많은 것들의 프리즘에서 나타납니다. 그것은 사회 경제적 계급의 맥락에서 온다. 그것은 교육의 맥락에서 온다. 그것은 사전 승리의 맥락에서 나옵니다.

그것은 전문적인 경험, 성별, 다수, 소수의 맥락에서 나옵니다. 그래서 우리가 여기있는이 모든 각도로 나타납니다. 결과적으로 VCS는 평가해야하며 종종 그런 의미에서 순차적 인 과정입니다. 그래서 그들은 종종 창립자들을 만나고 창업자들에 대한 평가를하고 있습니다.

그런 다음 그들은 전략을 평가하고 있습니다. 접근 방식이 의미가 있습니까? 예를 들어, 나는이 사람이 콘크리트 블록에 NFT를 넣고 싶어합니다. 그리고 나는 피치를 보지 못했습니다. 나는 그건 나에게 직관적 인 의미가 없었다. 나는 내 시간과 더 좋은 일이 있었다. 나는 틀릴 수 있고, 그는 지금 유니콘을 만들고 있을지도 모른다.

그러나 나에게 나는 방금 거절했고 나는 경기장을 보지 않았다. 그리고 그 후, 그러나 다른 회사의 경우, 나는 피치 프로세스로 나아가서 그들이 나를 팔고있는 것을 이해하고 훌륭한 결정을 내릴 데이터를 제공합니다. 즉, 위대한 창립자들은 종종 다른 방식으로 그렇게 할 것입니다.

따라서 훌륭한 창립자들은 종종 트랙션의 우선 순위를 정한 다음 신뢰, 피치 데크를 우선시합니다. 그래서 그것은 거의 다른 방법입니다. (21:00) 따라서 창립자라면 훌륭한 사업을 구축해야합니다. 그래서 올바른 자원을 모으고, 훌륭한 회사를 구축하고, 수익을 창출합니다. 이것은 진실이 VC로서 진실이기 때문에 정말 좋은 것들입니다. 나는 어느 쪽이든 돈을 지불했습니다. 모든 사람이 슈퍼 듀퍼와 같다는 거래에만 투자했다면이 사람이 훌륭한 팀, 큰 견인력, 큰 피치, 그리고 분명히 내 직업은 무엇입니까?

내 말은, AI가 내 일을 할 수있어? 나는 단지 세쿼이아의 DNA 거래와 같아야했기 때문에? 좋아,이 거래에 들어가려고하겠습니다. 그러나 세쿼이아에는 화력이 너무 많기 때문에 세쿼이아를 이길 수 없습니다. 따라서 브랜드, 차별화, 화력 측면에서 세쿼이아보다 더 나은 가격을 제공 할 수 없습니다. VC로 경쟁 할 수있는 유일한 방법은 세쿼이아가 거래에서 너무 많은 머리카락과 같은 훌륭한 창립자를 찾아야한다는 것입니다.

이 회사는 아직 우리에게 준비가되지 않았습니다. 그래서 전에 결정을 내려야합니다. 그래서 내 직업은 당신이 창립자이고 당신이 모두가 당신에 대한 차별과 마찬가지로, 당신이 창시자이고, 숨을 쉬고, 끔찍하며, 무엇이든 거대한다면입니다. 그러나 지난 3 년간 매출이 제로로 1 억 ~ 2 천만 건의 매출 사업을 구축하고 있습니다.

그런 다음 그 거래를 찾기 위해 돈을받을 것입니다. 나는 자본 시장에서 비싼 거래를 찾는 것이 보상을받을 것입니다. 그래서 나는 가능한 한 바이어스를 제거하기 위해 구조적으로 인센티브를 제공합니다. 가장 좋은 방법은 설립자가 회사 건설에 집중해야한다는 것입니다. 그런 다음.

두 번째로하는 일은 신뢰를 구축하는 것입니다. 그래서 그들 중 많은 사람들이 많은 뉴스를 보게됩니다. 마찬가지로, 이것은 2 천만, Blah, Blah, Blah를 모금 한 피치 데크입니다. 그러나 실제로 그것의 많은 부분이 신뢰를 위해 지어졌습니다. 즉, 신뢰는 귀하의 전문적인 평판, 브랜드, 개인 브랜드의 기능입니다. 그러한 의미에서 무결성이 높고 무결성이 낮습니다.

당신이 훌륭한 창립자이고 당신이 훌륭하다면, 당신은 당신이 성실성이 낮다는 것은 잘 알려져 있습니다. 그렇다면 아무도 당신과 어울리고 싶어하지 않을 것입니다. 아무도 당신을 찾기를 원하지 않습니다. 따라서 신뢰를 구축하는 것은 정말 중요한 부분이며 과소 평가 된 작품이라고 생각합니다.

그리고 나중에 이야기 할 위대한 창립자들이 생각합니다. 전문 업무를 수행하는 동안 신뢰를 구축하면 첫 번째 투자자가 있습니다. 그리고 비즈니스를 실행하더라도 보드 등에 대한 신뢰를 계속 구축합니다. 그리고 마지막으로, 물론, 전략과 다른 모든 것들의 캡슐화 인 피치 데크입니다.

그러나 그것은 작품의 마지막 포장입니다. 위대한 창립자들은 그 순서대로 우선 순위를 정할 수 있습니다. 그리고 내가 여기서 말하려고하는 것은 정통한 창립자들입니다. 이제 내가 말한 것은 선택한 VCS였습니다. 그러나 진실은 우리가 가격이 저렴한 설립자에 대해 이야기했다는 것입니다.

그러나 비싸지 않지만 경쟁이 치열한 최고의 창립자입니다. 그리고이 과정에서 이것으로의 전환은 일주일, 하루의 기능 일 수 있습니다. 그리고 이야기가 너무 많아서 나 자신을 위해 그것을 보았습니다. 그래서 나는 공개 시장 예제 만 사용하겠습니다.

정말 좋거나 큰 견인력을 가진 최고의 창립자 또는 시장에 의해 가격이 책정되거나 모두가 끝나기 시작합니다. (24:00) 그들은 Dogpile의 종류를 시작하고 기본적으로 여러 VC가 들어 오려고하는 입찰 전쟁이되는 경매를 만듭니다. 예를 들어, 작은 예인 Benchsci는 그 과정에서 3 주 안에 5 개의 용어 시트를 받았습니다.

그리고 투자자 중 한 명은 Google의 기업 벤처 캐피탈 AI Fund 인 Gradient였습니다. 작년이었던 2023 년 후반, 그들은 7 천만 개의 수표, New Capital, Series D Round를 모금했습니다. 당신은 이것이 일어날 수있는 일종의 경쟁이라는 것을 알고 있어야합니다.

그리고 분명히 이것의 더 미친 버전은 말 그대로 작년 초에 일어났습니다. 그러나 Rewind Ai는 기본적으로 귀하의 개인 데이터, 내 컴퓨터, 모든 사람에게 개인 AI 동반자가 있어야한다는이 AI 신념입니다. 그래서 나는 OpenAI를 사용해서는 안됩니다. 나는 그들에게 내 컴퓨터를 줄 것이기 때문에 Rewind AI를 사용해야합니다.

나는 그들에게 내 전화를 줄 것이다. 나는 그들에게 내 인생을 줄 것입니다. 나는 그들에게 내 추억을 줄 것입니다. 나에 관한 모든 것이 내 개인 보안 데이터 사물함에 있어야합니다.

모든 사람은 완전히 훈련 된 완전히 별도의 AI 모델을 가지고 있습니다. (25:00) 그래서이 회사는 시리즈 A 2023과 함께 170 개의 용어 시트를 받았습니다. 그리고 기본적으로, 그는 좋아했고, 엿먹이었고, 내가 Google 양식을 만들어 보자. 그리고 그는 말한다. 이 Google 양식을 작성하는 대신 입찰을하십시오.

말 그대로 경매가 맞습니까? 그는 같기 때문에 나는 그렇게 좋은 위치입니다. 시장이 뜨겁기 때문에 그는 강한 창립자이기 때문에 좋은 플레이를했습니다. 전략은 말이되지 않습니다. 내가 무슨 뜻인지 아십니까? 그래서 그는 단지 거기에 던졌습니다. Google 양식을 상상해보십시오. 모두가 연구를하고 있습니다.

그는 좋아, 알았어, 어떤 숫자를 넣고 싶니? 결국 NEA는 매우 좋은 기금입니다. 기본적으로 입찰에서 승리했습니다. 또는 그들은 과다 지불했지만 기본적으로 그들은 3 억 5 천만 건의 평가를 위해 1,200 만 현금을 입찰했습니다. 따라서 기본적으로 이것은이 회사 전체의 소유권의 3 %가 귀하에 관한 것입니다.

아시다시피, 그것은 흥미로운 작품이지만, 우리는이 과정에 대해 사려 깊어 야한다고 생각합니다. 그래서 내가 여기서 말하려고하는 것은 당신이 알고 있다는 것입니다. 그래서, 나는 회사에서 일하고 있었고, 나는 2 년 동안이 (26:00) 남자를 코칭 해 왔는데, 나는 그를 돕고 있습니다. 그리고 나서 그는 나를 많이 좋아합니다.

그리고 나는 거래를보고, 거래를 추진하고 있지만, 거래는 우리 편과 모든 것에 매우 느립니다. 그리고 알다시피, 나는 마침내 결승선을 가로 질러 그것을 얻지 만 무엇을 추측합니까? 그는 또한 동남아시아의 다른 1 VC에서 용어 시트를 얻습니다. 그리고 갑자기, 나는 남자, 내 상사가 3 개월 전에 또는 한 달 전에이 거래를하게했다면, 나는이 사람과 경쟁 할 필요가 없을 것입니다.

그게 말이 되나요? 그러나 지금 나는이 사람과 경쟁하고 있는데, 이제 우리는 그것에 대해 이야기해야합니다, blah, blah, blah. 물론 다른 더 큰 VC는 더 많은 비용을 지출 할 수 있으므로 더 나은 재정적 용어를 줄 수 있습니다. 약간 더 나은 브랜드 이름입니다. 비록 우리가 약속하고 있지만, 아시다시피, 우리는 더 좋습니다. 우리는 더 개인적, blah, blah, blah.

그러나 그 사람은 그 사람이 무엇인지 알고 있습니까? 나는 당신을 좋아합니다, 제레미 나는 blah, blah, blah를 좋아한다. 그러나이 사람은 나에게 더 많은 돈을 제공하고 더 나은 브랜드 이름을 가지고 있습니다. 그래서 대단히 감사합니다. 그 후, 나는 너무 좌절했기 때문에 6 개월 동안 그와 대화를 멈췄습니다. 당신은 2 년 동안이 사람을 도왔습니다 (27:00).

그리고 갑자기 당신은 평화로운 것 같습니다. 알다시피, 당신은 그렇지 않았습니다. 당신은 거래에서 이기지 못했습니다. 그러나 물론, 그로부터의 배우는 것은 당신이 VC이고 당신이 VC를 주도한다면, 당신은 결정을 빨리 만드는 것이 좋습니다. 경쟁에서 실제로 이겼을 수있는 유일한 방법은 1 개월 전과 같은 학기 시트를주고 1 주일의 마감일이 있습니다.

그런 다음 그 프로에 시간을 가졌지 만 그들에게 kudos를 타는 사람도 빨리 움직입니다. 그래서 나는 그들이 느리게 말하는 것이 아니라 이것이 우리가 가진 상황이라고 말하고 있습니다. 그리고 정통한 창립자들은 그렇게하려고 노력할 것입니다. 그들은 느린 VC를 앞쪽으로 올려 놓고 빠른 VC를 조금 나중에 놓을 것입니다.

그게 말이 되나요? 그들은 모든 사람이 동시에 들어 오기를 원하기 때문에 그 입찰 전쟁을하기 위해 서로 싸우기를 원하기 때문입니다. 결과적으로 Great VC 설립자,

그래서 나는 사람들에게 말합니다. 그것은 당신이 기간이없는 경우, 당신은 선택하지 않습니다. 한 학기 만 받으면 선택을받지 못합니다. 그러나 여러 용어 시트를 얻으면 선택을받습니다. 이것이 게임입니다. 그것이 그들에게 의무입니다. 창립자에게 조언 할 때 여러 용어 시트를 선택할 수 있습니다. 반대편의 VC로서, 나의 직업은 전에 (28:00)에 들어가는 것입니다. 창립자가 선택하지 않도록 다른 사람들이 들어 와서. 그래서 이것들은 두 가지 다른 연극입니다. 결과적으로 이것은 VC와 파트너 관계를 맺을 때 창립자의 요인이 무엇인지에 대한 설문 조사입니다.

앞면의 경고는 현금이 1 위라고 생각한다는 것입니다. 현금과 평가의 금액, 나는 여전히 생각하며, 아마도 그와 관련된 통제권 중 일부는 여전히 하나의 작품이라고 생각합니다. 그러나 나는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다. 그래서 창립자들은 일반적으로 다음과 같이 평가되었습니다.

개인 화학. 나는 사람을 좋아합니까? 아니면 그 사람이 멍청한가요? 내가 작품을 경험했기 때문에이 사람이 나에게 가치를 더할 것인가? 그들은 빠르거나 나에게 돌아 오는 데 빠르나요? 그런 다음 네트워크 측면에서 네트워크를 추가 할 수 있습니까? 그렇게합니다. 창립자, VC, Oh, Oh, VC 펀드의 브랜드에 관한 것입니다.

예를 들어, VC 펀드는 예를 들어 VC와 같은 차이점이 될 것입니다. 예를 들어 오픈 스페이스 벤처는 맞습니까? 그래서 Open Space Ventures는 전체 VC (29:00)와 개인 화학의 브랜드입니다. Hien Goh라는 GP 또는 GP Shane Chesson과 함께 개인 화학에 관심이 있습니까?

그래서 이것이 차이입니다. 따라서 VCS는 브랜드가 중요하다고 스스로 평가하는 경향이 있습니다. 그러면 개인 화학은 2 위이므로 그리 멀지 않습니다. 그런 다음 세 가지는 속도이므로 상당히 동의합니다. 그리고 다른 모든 것이 예쁘다. 관계의 길이 네, 그렇습니다. 그렇습니다. 그래, 나는 아마 2 년 동안 여기에있을 것이다.

2 년간의 관계가 있다면 누가 신경 쓰나요? VC 펀드 데크의 여러분 모두가 펀드를 차별화하는 것에 대해 이야기하고, 펀드를 좋게 만드는 이유에 대해 이야기하고 있기 때문에 나는 모든 것을 합성한다고 생각합니다.

속도입니까? 훌륭한 팀이 있기 때문입니까, GPS? 분야의 전문 지식이 있기 때문입니까? 베트남과 같은 지리를 이해하기 때문에? 아니면 당신이 여기있는 다른 플레이어가 있기 때문에 여기에 있습니다. 따라서 다른 견해가 있다는 것을 알고 있어야합니다. 관점의 관점은 당신이 나에게 물어 보면 속도가 1 위라고 생각한다는 것입니다.

지금 거래 용어 시트가 있고 앞으로 1 주일에 이론적으로 용어 시트가 폭발적으로 발생하기 때문입니다. 나는 속도가 (30:00) 1 위라고 생각합니다. 분명히, 사람들이 당신이 당신이 나쁜 거래라는 것을 알고 있다는 멍청이가되지 마십시오. 그래서 나는 당신은 적어도 똥이 아니어야한다고 생각합니다. 평균 이상 평균이어야합니다.

그러나 나는 훌륭한 VC가 다른 사람들이 아마도 3 개월 만에 오지 않는다고 생각하지 않습니다. 그래서 속도가 큰 속도라고 생각합니다. 그리고 Speed ​​Bucket 안에서 나는 재무, 경제적 권리를 생각합니다. 그리고 관련된 경제적 가치는 통제권이 효과적으로 2 번이 될 것입니다.

그러면 3 번은 아마도 그 사람과의 개인적인 관계 일 것입니다. 그래서 그것은 제레미의 관점 일지 모르지만, 설문 조사에 고유 한 문제가 있다고 생각하기 때문에 매우 직관적입니다. 사람들이 과거에 일어난 일을 기억하는 것과 같기 때문입니다. 그래서 나는 그것이 여기서 열쇠가 될 것이라고 생각합니다.

그래서 그 메모에서 그것은 마지막 질문입니다. Tunlat부터 시작하겠습니다.

응. 그렇습니다. 저는 VC가 그에 대해 꽤 신경 쓰지 않는다고 생각하지만 길을 조금 아래로 내려야한다고 말할 것입니다. 그래서 당신은 위대한 창립자입니까? 이 훌륭한 제품이 발생합니까? 그리고 (31:00) 그런 다음 무엇이든. 예를 들어, 우리는 우리가 회사와 모든 것을 함께 건설했습니다.

그리고 우리는 Perplexity를보고 있었는데, 그것은 여러분 중 일부는 당황을 사용하고 있습니다. AI 검색 엔진. 그래서 우리는 논의하는 것과 같았습니다. 우리는이 회사 인 이차를 사야합니까? 우리는 실제로 제품을 정말 좋아하기 때문입니다. 그래서 나는 그것이 훌륭한 팀이라고 생각합니다. 나는 그것이 훌륭한 제품이라고 생각합니다.

그러나 우리는 실제로 Google이 AI를 Google 엔진에 통합 할 수있는 데 많은 시간을 할애했으며 Android가 있습니다. 그리고 Apple은 AI가 매우 느리지 만 Safari를 가지고 있으며 Apple 장치가 있습니다. 그래서 우리는 당신이 알다시피, 당신은 그들이 기본적으로 하드웨어에 직접 포함 시켜서 추가 단계를 거치지 않도록하고 있습니다.

우리는하지 않습니다. 무슨 말인지 알 겠어요? 마찬가지로, 나처럼 당황 앱을 다운로드하지 않고 Apple이 미리 한 단계를 시도하거나 약간의 논쟁이 발생할 때 Perplexity 앱에 들어가서 실제로 해자가 있습니까? 그리고 나는 그와 나에게, 우리는이 2 차 가격의 현재 가격에 대해 거절했다고 생각합니다.

우리는 가치가 있다고 생각하지 않습니다. 그래서 우리는 거래를하지 않는다고 말했다. (32:00) 그리고 나는 이것이 내가 후회할 수있는 거래 중 하나라고 생각합니다. 하지만 방금 말했지만 내가 모르는 다른 정보가 있다고 말했습니다. 내가 모르는 정보가 많이 있습니다. 그래서 나는 알지 못합니다.이 부분에 대한 좋은 결정을 내릴 수있는 불완전한 정보가 너무 많지 않습니다.

그렇다고 말하는 것보다 거절하는 것이 더 좋습니다. 그러나 그렇습니다. 많은 VC가 경쟁 모드를 고려할 것이라고 생각합니다.

오늘날 사람들에게는 브레인저가 아닌 회사가 많이 있습니다. 따라서 이러한 브레 나너 거래에 참여하기위한 경쟁으로 인해 사람들은 입찰 및 반대 입찰에 적극적으로 얻을 수 있습니다. 또한 나는 심리적으로 과정하는 경향이 있다고 생각합니다. 따라서 경매에서는 우승자의 저주라는 것이 있습니다.

따라서 그 의미는 경매의 승자가 일반적으로 평균적으로 초과 지불된다는 것입니다. 그것은 단지 인간 심리학입니다. 내 말은, 판매자의 관점에서, 그것이 당신이 원하는 것입니다. 당신은 사람들이 초과 지불하기를 원합니다. 따라서 유전 탐사를 보면 일반적으로 토지 권리가 있으며 토지 권리는 일반적으로 경매 과정이 있습니다.

기본적으로 석유 회사는 시추가 있다고 생각하기 때문에 시추 권을 입찰해야합니다. 그리고 우리가 찾은 것은 (33:00) 구조적으로 그에 대한 체계적인 분석을 보면 평균적으로 석유 회사가 특히 최고의 석유 우물 권리에 대해 과정하는 경향이 있다는 것입니다.

그리고 일부 회사는 그 전략에 만족하고, 단지 자신의 강점을 극복해야하며, 검색 비용이 매우 낮습니다. 그들은 다른 방법으로 돈을 절약하지만, 가장 가능성이 높은 석유 굴착 장치를 찾기 위해 금융 화력에 전적으로 초점을 맞 춥니 다. 그리고 석유 탐사 회사 그룹이 있는데,이 그룹은 아무도 입찰하지 않는 과소 평가를 찾고 저렴한 가격을 사게 될 것입니다.

그러나 그들은 다른 사람들보다 더 나은 우위를 가지고 있습니다. 사실, 새로운 스타트 업이 나옵니다. 그들은 희귀 한 재료를 찾고 있습니다. 그래서 기본적으로 그들이 말하는 것은 말 그대로 금속을 찾을 것이며, 그들은 그들의 ai, blah, blah, blah를 사용할 것입니다. 그들은 기본적으로 우리가 다른 사람들보다 더 나은 기름을 찾을 수 있다고 말합니다.

우리는 보석을 찾을 수 있으며, 티타늄 및이 모든 것들을 찾을 수 있습니다. 우리는이 모든 것을 더 잘 찾을 수 있습니다. 그래서 우리는 항상 저렴한 입찰에 입찰 할 것입니다. 그래서 나는 그것이 경쟁 경매에있는 흥미로운 작품이라고 생각합니다.

그래서 사람들이 무리 효과에 대해 불평하는 이유라고 생각합니다. 그래서 FTX는 좋은 예가 될 것입니다. 이 기사가 나왔고, 그는 X Company VC Fund에 투구하고 있었고, 그는 리그 오브 레전드였습니다. 그리고 그는 많은 돈을 모으기 때문에 모두가 놀랍습니다. 와우, 놀랍습니다.이 사람은 너무 똑똑합니다.

그는 리그 오브 레전드를하고 있습니다. 와우. 그러나 당신은 한 걸음 물러서서 당신은 정말로 같습니까? 그게 당신이 돌아가고 싶은 창립자입니까? 내 말은,이 사람이 세부적인 지향적이지 않다는 것을 보여주기 때문입니다. 그는 양심적이지 않습니까? 그는 그것을 진지하게 대하지 않습니다.

그리고 그는 이사회가 없었습니다. 그래서 그는 이사회가 없었습니다. 다시 말하지만, 사람들은 모든 사람이 너무 뜨겁기 때문에 이사회가 없습니다. 모두 이것에 들어가자. 보드가 없다는 사실은 자신이 큰 공이 있다는 것을 보여주고 자신이 원하는대로 할 수 있습니다. 그러나 물론, 거대한 발걸음을 내딛는다면, 당신은 기다립니다. 그러나 그는 이사회가없고, 실패의 위험이 높고, 사기의 위험이 높습니다. 왜냐하면 이것은 모든 공공 회사가 이사회를 가지고 있기 때문에 이사회를 가지고 있기 때문입니다. 왜냐하면 당신이 사람에게 너무 많은 돈과 너무 많은 힘을 주면 옆으로가는 경향이 있기 때문입니다.

그것은 시간처럼 오래된 이야기와 같습니다. 이것이 바로이 모든 재정적 법적 통제 (35:00)의 것입니다. 그래서 제가 여기서 말하려는 것은 때때로 창립자들이 현실 왜곡 필드라고 부르는 것을 가지고 있다는 것입니다. 당신이 그 들판에 들어가는 것처럼, 거품, 그리고 모든 것이 놀랍게 들리며 모든 것이 훌륭하게 들립니다.

그래서 매우 강한 현실 왜곡 필드를 가진 설립자들은 실제로 많은 입찰을 빨리 얻을 수 있습니다. 문제는 최선의 시나리오에서 Avishai의 질문으로 돌아가는 것입니다. 즉, Apple은 완벽한 예입니다.

당신은 현실 왜곡 분야, 훌륭한 영업 사원, 제품을 잘 알고있는 Steve Jobs가 있는데, 그 결과, 실제로 건물에 능숙한 Steve Wozniak가 있습니다. 그래서 그것은 아주 좋은 팀이 될 것입니다. 판매를 잘하는 사람과 건물을 잘하는 사람.

예를 들어, 그것은 꿈의 콤보 일 것입니다. 그래서 나는 그것이 사려 깊은 것이라고 생각합니다.

나는 나무 문구 측면에서 인도네시아를 생각합니다.

아마 그것에 대해 생각할 것입니다. 새로운 기술 시장과 함께 제공되는 모든 문제와 함께 제공되는 모든 기회. 그리고 두 번째로 생각하는 것은 대규모 인구 통계와 경제, 구조 경제 및 그 작품이 아마도 더 인도네시아, 동남아시아 특정 독창성 중 일부라는 것입니다.

따라서 인도네시아는 3 억 (36:00)입니다. 대기업을 근본적으로 건설하기에 충분한 사람들이 있습니다. 그래서 그것이 기본적인 기본 통신처이든, 대기업을 건설 할 수 있습니다. 그래서 나는 그것이 있다고 생각합니다.

물론 여기 GDP 성장률 측면에서 그가 가진 모든 구조적 거시적 문제가 있습니다. GDP 성장률이 음수라면 생태계에서 나올 스타트 업이 없습니다. 당신의 경제가 10 년 동안 똑바로 경기 침체라면 분명히 모든 보트를 들어 올리는 조수가 상승하는 것은 아닙니다.

그래서 저는 인도네시아와 그 성장률이 구조적 장소를 가지고 있다고 생각합니다. 따라서 GDP 성장률이 5 ~ 6 % 인 경우 8 %의 제안 된 약속과 다릅니다. 그리고 약 8 %라면 분명히 더 많은 신생 기업이 조류가 떠오르고 모든 보트를 들어 올리는 것을 보게 될 것입니다.

예를 들어, 우리가 인도네시아에서 볼 수있는 큰 문제는 중산층이 줄어들고 있다는 것입니다. 많은 논쟁이 있었지만 공식적인 정의에 따르면, 그것은 상당한 비율로 줄어 들었고 나는 문자 그대로 팀원들에게 말했고, 우리는 많은 것을 썼습니다. 중산층이 증가하고 있다는 논문에 대한 투자 논문 (37:00)은 더 많은 소비를 원하고, 더 많은 포장을 원하고, 더 많은 포장을 원할 것이기 때문에, 더 많은 것을 원할 것입니다. 예, 더 많은 닭고기를 먹고 싶어하는 것들이 많고, 더 많은 아이스크림을 원하기 때문에 더 많은 아이스크림을 원합니다.

그래서, 우리는이 논문을 쓰고 있으며 그들의 정의에 의해 줄어들고 있음이 밝혀졌습니다. 그래서 나는 그것이 기본 경제로 돌아가는 것 같아요? 그러나 인도네시아는 충분히 크고 3 억 명의 사람들이지만, 그것이 기본 경제라고 생각합니다. 그래서 그게 하나입니다. 두 번째 작품은 Tech Ecosystemi가 신흥 시장과 거의 모든 신흥 시장 스타트 업 생태계를 좋고 나쁜 것으로 생각한다는 것입니다.

천사와 VC는 어리 석고 가치를 창출하는 대신 가치를 파괴합니다. 마찬가지로, 이것들은 신흥 시장에서 일어나는 모든 것으로 알려져 있으며, 이것은 새롭고 떠오르는 스타트 업 생태계이기 때문에 떠오르는 모든 시장에서도 사실이 될 것입니다.

반면 싱가포르는 조금 앞서 있습니다. 성장하고 있기 때문에. 조금 더 많은 역사는 미국과 현재이 VC 전문가들의 중국으로부터 유입되고 이주하는 것입니다. 그러나 분명히, 가장 경쟁이 치열하고 가장 경험이 많고 가장 깊은 수영장 인 Silicon Valley는 VC와 창립자들에서 3 ~ 4 ~ 5 세대의 리더십도 알고 있습니다.

그들은 더 전문적인 규범을 가지고 있습니다. 예를 들어 미국에서는 사기가 존재합니다. 분명히, 우리는 Theranos를 보았습니다. 또 하나가 있습니다. 나는 기억할 수 없지만이 여인은 30 세 미만의 포브스 30 세였다. 그녀는 사기를했고 그녀는 팔았다. 그래서 사기가 있지만, 그것이 의미가 있다면 더 작은 비율 인 것 같습니다.

신흥 시장에서 우리는 나쁜 회계 관행을 보는 경향이 있다고 생각합니다. 무지라고 생각합니다. 그래서 싱가포르 나 미국 VC와 함께 일하는 것은 회계를 더 좋게 만드는 것입니다. 나는 회계에 대한 많은 물질적 오해를 보았습니다.

사람들은 단지 그들과 함께 도망 갈 수 있다고 생각합니다. 그래서 이것이 신흥 시장 생태계라고 생각합니다. 물론, 저는 인도네시아에 대해 생각하는 세 번째 작품이 인도네시아, 인도네시아를 제대로 만드는 인도네시아의 다양한 단점이라고 생각합니다. 예를 들어, 많은 섬이 그 장소에있는 것 같습니다.

따라서 미국에서는 (39:00) 인접한 곳입니다. 따라서 물류가 의미가있을 수 있습니다. 그러나 인도네시아 전역의 물류는 섬의 섬입니다. 그리고 우리는 실제로 필리핀에서도 그것을 봅니다. 그래서 제가 말하려는 것은 당신이 토지 기반을 건설 할 수 없다는 것입니다. 예를 들어, 필리핀에서는 말 그대로이 섬에는 자체 자체 현직 운송 시스템 인 물류 시스템이 있기 때문에 수송 시스템.

그런 다음 페리는 또한 고유 한 시스템이며,이 섬은이 섬이며 공항은 또 다른 시스템입니다. 그래서, 당신이 미국 대신 물류 회사를 건설하려면, 당신이 좋아하는데, 나는 이것을 얻었고, 나는 이것을 얻었습니다. 그리고 나서 FedEx가 ​​거기에갑니다.

그리고 우리는 인도네시아와 동남아시아에서, 섬 주에는 신앙과 인구 통계 학적 소비자 선호도의 관점에서 인구 통계, 연령 프로필 측면에서 문화적 단점도 분명히 있다고 생각합니다. 예를 들어, 나는 친구가 있고 그는 a로 일하고 있습니다.

(40:00) 세계 1 위 무슬림 앱인 무슬림 프로 (Muslim Pro)의 임원은 동남아시아와 중동에 있기 때문에 동남아시아에 기반을두고 있습니다. 그래서 저는 인도네시아, 인도네시아를 베트남과 구별하는 인도네시아를 만드는 다른 측면이 있다고 생각합니다. 예를 들어, 베트남 부모가 베트남인으로 인해 교육에 대한 지출을 지나치게 할당하는 경향이 있다고 생각합니다.

역사는 중국 문화 유교 교수 관행으로 인한 역사 공산주의로 인해 과학과 공학에 중점을 둔 현재 경제로 인해 엔지니어들에게 많은 일자리가 제공됩니다. 결과적으로 베트남 부모는 1 인당 훨씬 더 많은 시간을 소비하는 경향이 있습니다.

예를 들어, 필리핀은 교육 측면에서 필리핀입니다. 그러나 실제로 국가 내 다른 민족조차도 실제로 다른 물품 바구니에도 다소 지출됩니다. 그래서 우리는 그것에 대해 사려 깊어 야한다고 생각합니다. 그래서 나는 나에게 생각합니다. 그것들은 세 가지 일 것입니다.

싱가포르, 베트남, 미국, 신흥 시장과 같은 2 억 종류의 신흥 시장과 비교할 수있는 경제로서 인도네시아가 있다고 생각합니다. 신흥 시작 생태계 문제와 기회도 있습니다. 시간 여행 기계 때문에 올바른 회사를 찾을 수 있다면 가격이 저렴한 저렴한 거래를 찾을 수 있으며 설립자는 실제로 좋은 영어를 구사하지 못하지만이 사람은 정말 훌륭한 사업을 구축하고 있으며 다른 사람은 없습니다.

우와. 예, 5 백만 달러입니다. 이것이 신흥 스타트 업 생태계의 기회이지만, 그 생태계에 대한 단점도 있습니다. 예를 들어, 당신은 그것을 잘못 할 수 있습니다. 그래서 나는 그것을 잘못한 중국 창립자를 만났습니다. 그래서 그들은 인도네시아에 와서 중국의 방식이 효과가 있기 때문에 이런 식으로 만들 것입니다.

그리고 그들은 지역 인도네시아 제조 공급망이 어떻게 작동하는지 조정하지 않았다는 것이 밝혀졌습니다. 그래서 실패한 다음 그들은 피벗하고 다른 일을해야했습니다. 그래서. 그리고 나는 항상 첫 번째 피치가 그들과 같았으며, 우리는 80 %의 중국어와 20 %의 현지인을 고용 할 것임을 항상 기억합니다. 그리고 그 회사는 실패 했습니까?

그리고 두 번째 회사는 이제 그는 90 %의 현지인을 고용하고 중국인 10 % 만 고용 할 것입니다. 그래서 (42:00)은 그가 말하려고 노력하고 있기 때문에 (42:00)의 예가 될 것입니다. 나는 내가 가진 사람들을 위해 현지화해야하지만 실제로 현지화하고 실제로 인도네시아 시장을 이해해야합니까?

그래서 모든 종류의 다른 기발함이 있습니다. 따라서 인도네시아에는 니켈 광산이있어 배터리를 수행 할 수 있습니다. 그들은 그들이 EV를 할 수 있지만 아마도 자동차가 아닌 오토바이를 할 수 있습니까? 우리는 싱가포르에 광산, 니켈, 천연 자원이없는 곳에서 매우 이상합니다.

그래서 매우 슬프다. 그래서 싱가포르는 전기 자동차 제조업체가 된 것이 끔찍합니다. 그는 자료도없고, 국내 인구 등이 없습니다.

그래서 저는 신뢰가 항상 신뢰성과 같을 것이라고 생각합니다. 예를 들어, 누군가와 더 길수록 신뢰가 더 좋습니다. 만약 당신이 말하면, 나는 당신에게 줄 것입니다, 나는 올해 백만 달러의 수익을 올릴 것이며, 올해 백만 달러의 수익을 제공합니다.

그것은 신뢰를 쌓습니다. 그래서 나는 당신과 공유 할 수있는 방정식이 있다고 생각합니다. 그러나 창업자들은 (43:00) 기본적으로, 당신이 18 살이고 당신이 누구인지 아무도 모르는 경우 신뢰하기가 어렵다고 생각합니다.

그러나 물론 사람들은 스탠포드에 가서 부모님을 알고 있습니다. 그러나 43 세의 창립자를 만나고 43 세의 창립자가 많이 있습니다. 그런 다음이 사람들은 직장에서 20 년의 경험을 가지고 있습니다.

그러면 모두가 자신이 누구인지, 그들이 선한지 아닌지 알고 있습니까? 예를 들어, 우리는 최근에 인터뷰를했습니다. 디토. 현재 그는 Maka Motors라는 전기 오토바이 스타트 업을 구축하고 있습니다. 그는 Gojek의 초기 직원이었고 Gojek의 최고 운송 책임자가되기 위해 여러 번 승진했습니다.

그는 수동 방식에서 무엇이든 가격에 이르기까지 가격 알고리즘을 구축했습니다. 이 사람이 나가서 전기 오토바이를 만들고 싶다고 상상해보십시오. 그리고 모두가 당신을 믿을 수 있습니다. 나는 당신이 Go Jek에서 일했고 당신은 전기 오토바이를 만들려고 노력하고 있습니다.

그것은 정확히 같지는 않지만 더 가까이 있습니다. 그가 Go Jek에 있었고 그가 말하는 것처럼 (44:00)이 다음 스타트 업을 구축하고 싶은 것은 위성입니다. 그러면 사람들은 당신을 사람으로 신뢰합니다. 나는 당신이 높은 성실함을 가지고 있다고 믿습니다. 그러나 나는 당신이 스타트 업을 구축 할 수 있다는 것을 반드시 알고 있지 않습니다.

그래서 나는 그것에 그 조각이 있다고 생각합니다.

나는 당신이 동남아시아를 보면 실제로 그것들은 실제로 거의 같은 유니콘의 파도를 가지고 있다고 생각합니다. 예를 들어, 필리핀의 유니콘 중 하나는 탈코입니다. 그래서, 지구, 그리고 그렇게.

나는 그것에 두 부분이 있다고 생각합니다. 첫 번째 부분은 내가 이야기 한 시간 여행 기계로 돌아가는 것입니다.

중국 대 동남아시아, 맞습니까? 그래서 우리는 싱가포르와 말레이시아에서 유니콘이 부상하는 것을보기 시작했다고 생각합니다. 이들은 기본적으로 공동 회사와 같습니다. 우리는 베트남도 말하고 있습니다. 그러나 나는 베트남이 떠오르고 있다고 생각합니다. 나는 그들이 데이터 센터를 실행하는 유니콘이 아직 없다고 생각합니다.

내가 알고있는 것은 아닙니다.

그러나 지금까지의 궁극적 인 유익한 소유자는 싱가포르, 말레이시아, 아마도 싱가포르 말레이시아, 중국인들이 데이터 센터를 적극적으로 구축하는 것과 같습니다. 그래서 나는 우리 가이 시간 때문에 데이터 센터 (45:00) 유니콘이 등장 할 것이라고 생각합니다. 베트남은 데이터 센터에 대한 규제 만 완화했기 때문에 더 나왔습니다. 이전 데이터 센터에는 많은 JV가 필요했습니다. 그들은 데이터 센터에서 어느 정도의 외국 소유권을 가질 수 없었습니다. 베트남에서. 그들은 최근에 지난 3 개월 동안 그 규제를 풀었습니다.

우리가 그것을 더 느슨하게한다면, 아마도 당신은 10 년을 상상할 수있을 것입니다. 베트남 전용 데이터 센터가있을 수 있습니다. 일각수? 모르겠어요? 아랍 소년들이 등반하는 기술 사다리를위한 연대기가 있다고 생각합니다. 싱가포르에는 물류 유니콘이 있습니다.

유니콘 인 중국의 J & T와 경쟁하는 닌자 밴이 있습니다. 결국 인도네시아 로지스틱 유니콘이 있거나 닌자 밴이 먹어야한다고 상상할 수 있습니다. 그러나 나는 그 기술 기술의 특정 사다리가 있다고 생각합니다.

그러나 각 장소의 독특한 측면이 있습니다. 예를 들어 (46:00) 포트의 허브이기 때문에 싱가포르에는 몇 가지 독특한 측면이 있습니다. 그래서 당신은 많은 해상 스타트 업이 싱가포르에 기반을두고 있음을 알 수 있습니다. 따라서 무역 흐름이 컨테이너를 통해 발생하기 때문에 컨테이너 추적 및 운송 물류를하고 있습니다.

그래서 나는 그것이 40 개의 스타트 업 목록에 있다고 생각하지만 컨테이너 추적 및 배송 추적을하고 있다고 생각합니다. 따라서 많은 회사가 싱가포르에 본사를 기반으로 물류 센터를 가지고 있기 때문에 싱가포르에 기반을 두는 것이 좋은 회사입니다. 필리핀에 있다면 지역 본부를 대상으로 해상 SaaS 소프트웨어를하는 것이 조금 더 어려울 것입니다.

우리는 인도네시아에 대해 이야기하는 니켈 광산이 있습니다. 전기 자동차 주변의 기술 생태계로 천천히 수직으로 통합 할 수있는 능력, 그리고 미국은 의존도를 줄이려고 노력하고 있으며, 유럽은 미국에 의해 중국 원자재에 대한 의존도를 줄이고 있습니다.

그들은이 전기 자동차 기술 사다리에 인도네시아를 건설하거나 투자하기를 원합니다. 중국인은 또한 파트너와 JV (47:00)를 파트너시키기 위해 인도네시아에오고 있습니다. 우리는 다시 중국 엔지니어, 인도네시아 재료, JV를 할 수 있습니다. 예를 들어 우리는 그렇게 할 수 있으며 여전히 EU로 내보내기를 수 있습니다.

베트남은 분명히 Vinfast 하에서 전기 자동차 산업을 보유하고 있지만 인도네시아와 같은 수준의 원자재를 가지고 있지 않습니다. 그래서 내 말이 무슨 뜻인지 알아? 그래서 그것들은 각 국가가 가질 수있는 기발한 일입니다. 그래서 나는 당신이 각 나라에 가서 당신이 좋아한다고 말합니다.

싱가포르는 Agri Tech Startups에서 꽤 나쁩니다. 나는 그들이 농업을하고 싶다고 말하는 많은 싱가포르 사람들을 만났지만 실제로 농업을 이해하지 못합니다. 예를 들어, 말레이시아를 보면 Aeonic. 말레이시아 농업 드론 회사입니다. 그리고 그들은 많은 중국 하드웨어를 사용하지만 수직으로 통합하고 자신의 드론을 더 잘 구축하는 것만으로도 있습니다.

그리고 그들은 주로 농업과 함께 일합니다. 말레이시아는 실제로 매우 강력한 농업 대기업과 농장 경제를 가지고 있으며, 예를 들어 동남아시아의 다른 지역과 매우 유사합니다. 따라서 말레이시아는 Agri Tech를 구축하는 데 능숙합니다. 설립자가 싱가포르 사람들이 농업을 이해하는 것보다 농업 기술을 이해하는 것이 조금 더 쉽습니다.

국가 별 (48:00) 특정 국가도 있습니다. 그러나 싱가포르 사람들은 정말 교육 기술을 좋아합니다. 싱가포르에는 많은 교육 기술 창립자가 있습니다. 실제로 아시아 교육 기술 정상 회담은 몇 주 안에 일어나고 있으며 싱가포르에 있습니다.

그리고 그곳에서 온 많은 사람들이 동시에 휴가를 위해 싱가포르로 날고 있습니다. 그냥 알다시피, 그러나 싱가포르는 아마도 동남아시아 전역의 교육 기술 허브라고 말할 것입니다. 따라서 구체적으로 다른 허브가 있습니다.