Craig Bristol Dixon : 스타트 업 잠재력 극대화, 가족 사무실 파트너십 및 용기 vs. 멍청함 -E333

“용감하고 멍청한 것의 차이점은 어리석은 일을 결성하지 않는 방식으로 일을하고 있다는 것입니다. 분석없이 위험을 감수하는 것과 같습니다. 용기가 위험을 감수하고 이해하고 무섭지 만 많은 스타트 업 설립자들에게 ​​3 년 후 또는 5 년 후에 모든 것을 아는 모든 것을 아는 모든 것을 알고 있다면, 당신이 나에게 한 번도 말한 적이있을 것인지 말해 줄 것입니다. 우리는 이것을 할 것입니다. 우리의 제품은 내가 생각한 것입니다. - 크레이그 브리스톨 딕슨

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“내가 정말로 격려하는 것은 시장의 현재 침체가 수많은 2 차 활동을 초래했다는 것입니다. 이는 많은 사람들에게 큰 할인 된 사람들에게 부정적입니다. 그들은 나중에 나중 단계에서 LPS로 돈을 반환하기 위해 청산해야하기 때문에 큰 할인을 받아야하기 때문입니다. 그것은 2 차 시장과 신생 기업에 들어가고 있습니다. - 크레이그 브리스톨 딕슨

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“전반적으로 생태계는 훨씬 더 강력합니다.이 지역 간의 연결은 훨씬 나아졌습니다. 시작했을 때 인도네시아와 싱가포르는 여러 가지 방법으로 잘 연결되어 있지 않았고 이제는 국경을 넘어 서기가 매우 쉽습니다. 더 많은 돈이 생태계에 더 많이 오는 것을보고 있습니다. Post-IPO. 나는 우리가 더 견고한 단위 경제, 높은 마진, 높은 현금 흐름 MNA 및 IPO가 필요하다는 걱정이 있지만, 우리가 지금까지 본 것은 그 것이 아닙니다. 수익성과 현금 흐름 양성을 향한 명확한 경로를 가진 회사에만 투자하는 것만으로도 현재 침체에 우리에게 도움이되었습니다.” - 크레이그 브리스톨 딕슨

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Craig Bristol Dixon Accelerating Asia 의 공동 창립자이자 일반 파트너 및 Jeremy AU는 세 가지 주요 주제에 대해 이야기합니다.

1. 시작 가능성 최대화 : Craig는 스타트 업의 초기 반복과 그 이후의 반복 사이의 미묘한 차이를 강조하여 그 경험이 프로세스에 어떻게 접근하는지 크게 형성합니다. 그는 시작을 효율적으로 운영하는 도전과 복잡성에 대한 내부자의 관점에 대해 이야기하여 인큐베이터, 벤처 캐피탈리스트 및 그들이 양육하는 포트폴리오의 성공을 이해하는 것의 중요성을 강조합니다. 그는 또한 올바른 접근 방식을 채택하는 신생 기업의 중요성에 대해, 특히 성장 궤적을 증폭시키고 진정으로 운영을 높은 장비로 가져와야하는 단계에있을 때도 다룹니다.

2. 가족 사무실과의 파트너십 탐색 : Craig는 성공적인 협력을 수립하는 데 필요한 가족 사무실의 열망, 능력 및 행동에 대한 통찰력을 공유합니다. 그는 이러한 엔터티가 스타트 업 생태계 내에서 어떻게 작동하는지에 대한 오해의 뉘앙스를 밝히고 있습니다. 그는 가족 사무실이 종종 자신의 처분에 방대한 자원을 가지고 있지만, 자신의 핵심 목표를 이해하는 것이 스타트 업 및 다른 생태계 플레이어와 협력하려는 다른 생태계 플레이어에게 가장 중요하다고 설명합니다. 그는 기대치, 자원 공유 및 상호 지식 교환의 조정의 중요성을 강조하고 양 당사자가 달성해야 할 사항에 대해 분명하게 보장합니다.

3. 기업가 정신의 용기와 어리 석음 : 크레이그와 제레미는 기업가 영역에서 용기와 어리 석음 사이의 얇은 선을 탐구합니다. Craig는 미세한 균형 지도자들에 대한 연설자들은 위험을 탐색 할 때 파업해야하며 이러한 개념의 이진보기에 도전하여 용기와 어리 석음 사이의 경계가 종종 흐려진다는 것을 시사합니다. 또한 자신의 여정에 대해 이야기하면서 비즈니스 관점뿐만 아니라 개인 수준에서도 위험을 측정 해야하는 사례를 강조합니다. 그는 후시의 가치에 대해 논의하면서, 과거의 경험이 당시 모호한 것처럼 보이는 결정에 대한 명확성을 제공하는 방법을 강조하고, 신생 기업과 지도자가 위험 용인을 비판적으로 평가하고, 그들의 행동이 현실적이고 현실적으로 근거가되도록 보장하도록 장려합니다.

또한 지역의 기술 환경의 최근 트렌드, 도전 및 기회, AI 및 기계 학습 스타트 업의 부상, 혁신 주도에있어 기술의 역할, 동남아시아의 투자 패턴 변화, 기술 혁신의 지속 가능성의 역할 증가에 대해 이야기합니다.

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(02:00) Jeremy Au :

아침, 크레이그, 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 동남아시아 전역에서 수백 명의 신생 기업을 배양하는 훌륭한 일을했습니다. 팟 캐스트에 대한 이야기를 갖게되어 기쁩니다. 자신에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?

(02:10) Craig Bristol Dixon :

응. 안녕하세요 여러분. 고마워요, 제레미가 여기에있어 정말 기뻤습니다. 제 이름은 Craig Dixon입니다. 저는 Accelerating Asia의 공동 창립자이자 일반 파트너입니다. 나는 이전에 뱅킹에 있었고, 그 후 스타트 업의 공동 설립자로 이사했습니다. 싱가포르에서 그 일을했고, 그곳에서 출구가 있었고, 나는 5 년 전에 가속기쪽으로 이사했고 5 년 전에 아시아를 가속화했습니다. 10 년 넘게 창업자, 창립자 및 투자자에 참여했습니다. 그리고 개인적인면에서, 나는 정말로, 실제로 건강과 피트니스에 진출하고 있으며, 나 자신을 개선하는 것에 대한 열정뿐만 아니라 지식을 배포하는 것에 대해 정말 열정적입니다.

나는 그것이 거기에 무엇이 있는지 정말로 혼란 스럽다고 생각합니다. 나는 그것이 정신 건강이있는 것처럼 창립자들의 성공으로 이어진다 고 생각합니다. 신체 건강과 그런 것들이 있습니다. 그래서 나는 그것이 그것과 함께 묶여 있다고 생각합니다. 그래서 나는 그것들이 나의 두 가지 주요 열정이라고 생각합니다. 여행을 좋아하고, 사랑을 사랑하지만, 건강 피트니스와 스타트 업

(02:55) Jeremy Au :

그렇다면 가속기 공간에 어떻게 들어 갔습니까? 당신이 그렇게하도록 영감을주는 것은 무엇입니까?

(02:59) Craig Bristol Dixon :

그래, 그래서 나는 기업에 있었고, 그 다음 스타트 업을했고, 출구를했고, 그와 그 다음에 떠 다니고 있었다. 다음에 무엇을합니까? 그래서 나는 또 다른 스타트 업을했습니다. 알다시피, 내가 어떻게해야하나요? 나는 몇 달을 쉬었다가 스타트 업이 정말 힘들다고 결정했습니다. 그래서 나는 말했다. 그래서 나는 달렸거나 Telstra의 Mirodi Accelerator를 공동으로 운반했습니다. 그리고 그것은 2016 년 싱가포르 사무소에있었습니다. 그리고 그것은 급여를 포함한 회사의 모든 자원을 가질 수 있었기 때문에 굉장했습니다. 그러나 나는 스타트 업과 함께 일하고 도와주었습니다. 내가 더 쉽다고 말하는 이유는 기본적으로 풀 타임 멘토이자 고문이었고 Telstra를 대신하여 투자 결정을 내렸기 때문입니다. 그러나 오늘날 내가하는 일과는 매우 다릅니다. 그래서 창립자 쪽에서 테이블 반대편에있는 기술 세트를 획득하고 가속 아시아 경험을 향해 이끌 수있는 정말 좋은 방법이었습니다. 나는 그것이 되돌아보고 있다고 생각합니다. 그것은 꽤 분명한 길이었습니다. 나는 분명히 그것을 계획하지 않았다.

그러나 그것이 내가 가속기 공간에 들어간 방법입니다. 그리고 그 프로그램은 정말 잘했습니다. 우리는 종료 된 스타트 업이 몇 명 있습니다. 우리는 잘 수행되고 자랐고 시리즈 B와 Peter Thiel과 Sequoia와 많은 사람들이 그 일에 뛰어 들었다고 생각합니다. 그리고 그것은 실제로 방글라데시 시장에 대한 초기 노출이었습니다. 그래서 정말 저를 연결했습니다. 그리고 그 프로그램이 떠났을 때, Telstra가이를 종료하기로 결정했을 때, Amra와 나는 Amra와 Accelerating Asia의 공동 설립자가 실제로 잘 작동한다고 말했습니다. 시장에는 큰 차이가 있으며 나중에 그것에 대해 이야기 할 수 있습니다. 우리는 왜 우리 스스로 그렇게하지 않습니까? 우리는 왜 이것을 개선하지 않습니까? 우리가 생각할 수있는 모든 것을 만들지 않는 이유는 무엇입니까? 자원과 제약이 모두 제공되는 회사 후원자가있는 것이 좋습니다. 그래서 우리 가이 일을 할 수 있는지 확인합시다. 우리 스스로.

(04:27) Jeremy Au :

놀라운. 응. 나는 Amra를 오랫동안 알고 있었고, 12 년 동안 생각했고, 그녀의 여정을 보는 것은 흥미 롭습니다. 그녀는 이전에 용감한 팟 캐스트에도 있습니다. 그러나 나는 당신의 관점에서 호기심이 많습니다. 당신은 "무엇이든 할 수있는 가속기"라는 문구를 말했습니다. 그렇다면 당신의 관점에서 나올 수있는 것은 무엇입니까? 그 잠재력은 무엇입니까?

(04:44) Craig Bristol Dixon :

그래, 나는 가속기를 시작하는 많은 기업들이 반드시 신생 기업과 완전히 일치하지 않는다고 생각하기 때문에 내가 눈치 채고 싶었고, 이전 고용주에게 많은 신용을주고 싶다고 생각한다. 많은 사람들이 혁신이나 PR 또는 그와 비슷한 것을 찾고 있습니다. 그리고 Telstra가 정말 좋았다고 생각합니다. 그들은 우리에게 프로그램을 운영하기 위해 많은 여유를 주지만, 물론, 당신은 당신이 가진 자원을 고용 할 수있는 사람과 당신이 할 수있는 일에 대한 제약이 있습니다. 그래서 우리가하고 싶은 것은 팀을 확장하는 것이 었습니다. 그래서 우리는 이제 12 명의 팀을 보유하고 있으며, 내가 아는 한,이 지역의 다른 가속기 중 어느 것도 다른 사람보다 스타트 업을 도울 수있는 더 많은 리소스가 있습니다. 투자자.

그리고 그들이 필요한 모든 것, 법적 마케팅, 성장, 우리는 초기 단계의 스타트 업이 그렇게하도록 도울 수 있습니다. 우리는 그 전에는 그것을 가지고 있지 않았다. 우리는 매우 희박합니다. 스타트 업처럼 한 푼도 바꿀 수 있습니다. 나는 기본적으로 여러 가지면에서 나 자신을 스타트 업이라고 생각합니다. 기업 구조에있을 때는 관료주의를 통해 올라가 승인과 물건을 요청해야합니다. 그것은 단지 짐승의 본질 일지? 그러나 스타트 업 피벗, 이동, 전략 변경처럼 작동 할 수 있습니다. 우리는 결정을 내릴 수 있습니다. 방금 중동과 UAE 외곽의 첫 번째 회사에 투자했습니다. 내가 그렇게 할 수없는 곳이 많이 있습니다. 그리고 우리는 이것이 의미가 있습니까? 우리는 한 번의 회의를 가졌습니다. 멋진 스타트 업, 좋은 시장. 투자하고 어떻게 진행되는지 살펴 보겠습니다. 사우디가 폭발하고 있습니다. 저기 이스라엘과 함께 많은 흥미로운 일들이 있습니다. 그래서 저는 스타트 업, 피벗, 움직이고, 자원을 매우 효율적으로 활용하는 능력이 있다고 생각합니다.

그리고 또 다른 점은 창립자가 고객이라고 생각하고 우리는 창업자와 매우 가깝고 항상 피드백을 요구하는 것입니다. 프로그램에서 어떻게 진행되고 있습니까? 무엇이 빠졌습니까? 우리는 어떻게 다르게 할 수 있습니까? 그리고 각 코호트는 다르기 때문에 프로그램에는 약간의 표준화 요소가 있으며 매우 사용자 정의 된 또 다른 요소가 있으며, 우리는 지속적으로 피드백을 받고 설립자와의 회의를 통해 필요한 것을 묻고 그에 따라 프로그램을 실시간으로 변경합니다. 나는 그것이 단지 Lean과 더 많은 신생 기업과 같은 장점이라고 생각합니다.

(06:29) Jeremy Au :

많은 사람들이 가속기를 겪는 경험이 무엇인지 알고 있습니다. 그래서 당신이 다르게 한 것은 시간이 지남에 따라 두 개의 가속기를 설정한다는 것입니다. 가속기를 실행하고 설정하는 데있어 미스 또는 오해는 무엇입니까?

(06:41) Craig Bristol Dixon :

많은 가속기의 문제는 그들이 해결하는 문제를 모른다는 것입니다. 그들은 그것으로 시장에 가지 않습니다. 대부분의 경우 더 이상 하향식이라고 생각합니다. 그래서 그들은이 수직에 중점을 둔 가속기입니다. 그리고 우리는 단지 스타트 업을 찾을 것입니다. 그리고 우리가 시도한 것은 다시 스타트 업 테마로 돌아가서 창립자 테마는 시장에서 설정된 문제를 식별 한 다음 시장의 문제 세트 또는 차이를 해결하는 프로그램을 만들고 싶다는 것입니다. 그리고 우리에게 이것은 창립자로서의 스타트 업 경험을 기반으로했습니다. 초기 단계에는 많은 자원이 있습니다. 따라서 초기 단계의 가속기와 같은 인큐베이터와 그와 같은 것들이 많은 자원이 있고 많은 VC가 있습니다. 따라서 일단 제품 시장에 적합한 일단. 18 개월의 상당한 견인력을 보여주고 백만 달러의 수표를 준비하면 생태계에는 상당한 수의 옵션이 있으며 일반적으로 돈을 모을 수 있지만, 우리가 누락 된 중간이라고 부르는 점 사이에는 점이 있습니다. 그리고 나는 이것을 월 수입에서 5, 10, 20,000을 모르고있는 창립자로서 이것을 가지고 있습니다. 초기 단계의 가속기 및 인큐베이터는 일반적으로 약 1 백만에서 신생 기업을 평가하고 있습니다. 그래서 당신은 당신이 캡 테이블에 큰 주식을 얻을 것이기 때문에 그 프로그램에 가입하고 싶지 않습니다. 그러나 당신은 아직 VC에 대한 준비가되어 있지 않습니다. 당신은 여전히 ​​탐색하고 있으며 제품 시장에 적합한 것을 찾고 있습니다. 이것이 우리가 맞는 격차입니다. 그리고 우리가하는 일은 여전히 ​​제품 시장에 여전히 존재하지 않는 고품질 설립자와 신생 기업을 찾는 것입니다. 그러나 터널의 끝을 볼 수 있으며 프로그램이 어떻게 더 빠르고, 더 낮은 실패 가능성을 높이고, 재무 및 프로그램을 통해 리소스를 연결하는 데 도움이 될 수 있는지 볼 수 있습니다. 그래서 나는 상향식 접근법이 아마도 조금 다르다고 생각합니다.

또 다른 것은 우리 가이 지역에서 유일하게 독립적 인 가속기 중 하나입니다. 그래서 그것은 또한 우리와 창립자들 사이에 많은 인센티브 정렬을 만듭니다. 그리고 나는 다른 가속기들에게 문제가 있다고 말하는 것이 아닙니다. 나는 그들이 많은 가치를 추가한다고 생각합니다. 내가 함께 일했던 것과 같은 기업이 후원하는 수직 초점 가속기가 많이 있으며 생태계에서 가지고있는 것이 매우 유용하고 가치가 있습니다. 그러나 우리와 함께, 회사의 최고의 모드 오페라는 설립자들이 성공하고 큰 출구를하도록 돕는 것입니다. 그래서 나는 인센티브가 우리와 더 일치한다고 생각합니다. 가속기간에 품질에는 큰 차이가 있습니다. 그리고 분명히 나는 ​​정말 좋은 품질의 프로그램을 가지고 있다고 생각합니다. 그렇지 않으면 나는 이것을하지 않을 것입니다. 그러나 설립자, 나는 그들이 넣은 시간과 자원의 가치가없는 많은 프로그램이 있기 때문에 정말로 조심해야한다고 생각합니다. 그리고 나는 그들이 그들의 자원에 대해 정말로 신중해야한다고 생각합니다.

(09:05) Craig Bristol Dixon :

인큐베이터와 가속기의 차이에 대해 많은 혼란이 있다고 생각합니다. 그래서 누군가가 우리를 인큐베이터라고 부를 때마다, 나는 약간 비슷합니다. 아니, 그들은 같은 것이 아닙니다. 인큐베이터는 매우 초기 단계이며 MVP를 얻거나 시작하는 신생 기업을 돕습니다. 가속기는 일반적으로 이미 실행중인 경우, 바퀴가 차에 있고 차가 막 시작되지만 A, 약간 A, 작은 엔진입니다. 1910 엔진입니다. 알다시피, 우리는 아직 모델 T도 없습니다. 그리고 가속기는 모델 T에서 부가티 등으로가는 데 도움이됩니다. 나는 그것이 비유인지 모르겠다. 그리고 그것은 약간의 오해이다. 나는 그것이 사라질 지 모른다.

(09:39) Jeremy Au :

내 말은, 확실히 까다 롭다. 인큐베이터를위한 꼬리 바람이 많이 있다고 생각하기 때문입니다. 그래서 정부가 있으며, 더 많은 것을 거기에 넣으려고하는 대학이 있습니다. 다른 한편으로, 일찍 그리고 일찍 가야하는 VC도 있으며, 분명히 추가 위험을 보상하기 위해 그 포트폴리오 지원 또는 기능 중 일부를 추가하고 있습니다. 따라서 가속기가 압축하는 것과 같은 꽤 좁은 공간 중 하나와 같습니다. 그것이 공정한 관찰이라고 생각합니까, 아니면 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

(10:05) Craig Bristol Dixon : i

당신 말이 맞아요. 당신은 투자자 공간의 모든 사람들이 내려오고 있음을보고 있습니다. 그리고 저는 VC 시장 전체의 최근 침체로 인해 가속화되었다고 생각합니다. 당신은 심지어 사모 펀드가 시리즈 C와 B로 들어오는 것을보고 있습니다. 당신은 시리즈 C와 B 사람들이 A에 들어오는 것을보고 있으며, 사람들도 초기 단계로오고 있습니다. 나는 우리가 프로그램하고자하는 스타트 업 사이에 실제로 마찰을 보지 못했고, 우리의 프로그램에 와서 대신 VC를 사용하지 않기로 결정했습니다. 일반적으로 우리는 VCS와 많은 작업을 수행하고 그들이하고있는 일을 보충합니다.

(10:36) Craig Bristol Dixon :

많은 VCS는 많은 지원을 제공한다고 말하며 이러한 추가 서비스를 통해 A16Z 모델을 수행하려고 노력하고 있습니다. 그러나 내 경험은 대부분의 VC가 대부분의 시간을 기금 모금하는 것입니다. 그들은 일반적으로 상당히 반응이 있습니다. 그리고 시스템의 작동 방식의 본질과 마찬가지로. 그래서 저는 우리가 모두 다른 이유는 VC 인프라와 분리되어있는이 가속기 인프라를 가지고 있고 별도의 팀을 보유하고 있으며 그에 전념하고 있기 때문에 우리가하는 것만 큼 많은 지원을 제공한다고 생각합니다. 저는 포트폴리오에 스타트 업에 투자하고자하는 초기 단계 VC와 잘 보완하고 잘 작동한다고 생각합니다. 그래서 우리는 그 마찰에 문제가 없었다고 생각합니다. 실제로 지금까지 긍정적 이었지만 확실히 누가 알겠습니까? VCS가 더 많은 가속기로 변형됨에 따라, 우리는 미래에 마찰을 가질 것이지만 지금까지는 긍정적이었습니다.

(11:30) Jeremy Au :

따라서이 가속기를 구축 할 때 흥미로운 점은 점점 더 많은 국가를보고 있습니다. 오른쪽? 동남아시아를보고 있습니다. 나는 당신이 방글라데시 등을보고 있다는 것을 알고 있습니다. 이 모든 국가에 대해 어떻게 생각하십니까? 어떤 트렌드가 보입니까? 어떤 패턴이 나타나고 있습니까?

(11:44) Craig Bristol Dixon :

응. 그래서 우리는 지금 15 개국에 있습니다. 그리고 투자를 고려하는 데 몇 가지 다른 요소가 있기 때문에 실제로 상황에 맞는 상황을 유지해야합니다. 당신은 분명히 회사, 창립자, 그리고 시장을 가지고 있습니다. 그리고 당신은 오늘 무슨 일이 일어나고 있는지를보고있을뿐만 아니라, 당신은 5 년을 더 많이 바라보고 있습니다. 전반적인 트렌드가 있고 마이크로 트렌드가 있으며, 우리가 마이크로 트렌드를 파헤칠 필요는 없다고 생각하지 않아 모든 국가를 통과 할 시간이 충분하지 않습니다. 그러나 매크로 트렌드는 아마도 VC 투자가 하락한 전 세계에서 볼 수있는 것과 매우 유사하다고 생각합니다. 그러나 초기 VC 투자는 상당히 강력했습니다. 따라서 포트폴리오의 스타트 업을 살펴보면 2, 3, 4, 4 년과 매우 유사한 속도로 돈을 모으고 있습니다. 따라서 우리는 전체 거래 수가 폐쇄되고 포트폴리오 회사가 투자 한 투자가 크게 침체되지 않습니다.

우리 가보고있는 것은 더 많은 실사가 있다는 것입니다. 제도적 거래는 더 오래 걸립니다. 구혼자가 적습니다. 우리는 이전에 2, 3 개의 용어 시트를 가진 신생 기업을 가졌으며 이제는 1, 2를 얻었습니다. 그리고 3 개월이 아닌 6 개월이 걸리지 만, 고품질 스타트 업은 특히 초기 단계에서 모든 시장에서 항상 돈을 모금 할 수 있다고 생각합니다. 특히 노조 경제학이 좋고 자신을 유지할 수있는 경우 특히 그렇습니다. 그것은 투자의 아이러니이고 은행도 이와 같습니다. 은행은 항상 필요하지 않은 사람들에게 돈을주고 싶어하며 투자자도 그렇게 생각합니다. 그들은 위험을 회피하고 갈 위험이 있습니다. 오, 당신은 현금 흐름 긍정적입니다. 확신하는. 나는 당신에게 돈을 줄게. 그러나 현금 흐름 양성이라면 왜 돈이 필요한가? 때때로 당신은 그렇게하지만, 우리는 초기 단계에서 우리가 고품질 스타트 업을 위해 운영하는 대부분의 시장에서 사전 시드 단계에서 침체를 보지 못했습니다.

그렇게 말하면서, 당신은 우리의 포트폴리오가 어떻게 성숙하고 있는지 살펴보고 싶습니다. 그들은 A와 B에 들어가고 있습니다. 그리고 더 멀어 질수록 침체에 더 많이 타격을 받았습니다. 그래서

우리가 포트폴리오에서 본 것은 포트폴리오의 감사와 가치가 지난 1 년 반에서 2 년 동안 느려졌다는 것입니다. 이제 전반적으로 감사는 정말 좋지만 A와 B 라운드 평가 사이에 델타가 적기 때문에 속도가 느려졌습니다. 당신은 당신이 본 것보다 가치가 낮은 것을보고 있습니다. 그리고 우리가 오는 곳 사이의 델타는 1 년에서 2 년 전에 높지 않습니다. 나는 실제로 그것이 대부분 건강하다고 생각합니다. 장기적인 스타트 업은 인용문을 상당히 평가해야한다고 생각하며 사람들은 그 의미에 대해 논쟁 할 수 있지만, 우리는 이러한 과도한 평가에서 스키를 앞두고 있다고 생각합니다.

(13:57) Craig Bristol Dixon :

또한 사람들이 IPO로 건너 뛰고 소매 투자자에게 남겨진 것을 던질 수 있다고 생각하는 고객의 이익이나 가치를 결코 생성 할 수없는 너무 많은 모델을 생각합니다. 때때로 당신은 그렇게하는 데 성공할 수 있습니다. 트렌드 측면, AI, 저는 코호트 9를 검토하고 있으며 약 700 개의 응용 프로그램이 있습니다. 나는 AI라고 말하는 데크를 너무 많이 본 적이 없으며 모든 것이 AI와 같습니다. AI가있는 청소 회사와 같은 것이며 창업자는 스스로 마케팅을 위해해야 ​​할 일을해야한다는 것을 알고 있습니다.

현재는 암호화와 블록 체인이었습니다. 나는 모든 사람들이 비즈니스 모델에 불필요하게 블록 체인을 추가하는 것을 보았습니다. 이제는 트렌드입니다. 나는 창립자를 비난하지 않습니다. 나는 그것이 반드시 나쁜 일이라고 생각하지는 않지만, 정교한 투자자들이 그 결과로 떨어지지 않을 것이라고 생각합니다. 그래서, 아마도 초기 단계에서 일부 천사들은 그것에 빠질 것입니다. 그러나 나는 하루가 끝날 무렵, 당신이하고있는 일, 모든 좋은 창립자와 모든 좋은 스타트 업은 중요하지 않습니다. 우리는 괜찮을거야. 그리고 나는 내 창립자들에게, 당신이 모금 할 수 없다면 아마 당신의 잘못 일 것입니다. 그리고 나는 여기에 있고 당신을 도와 드리기 위해 여기 있습니다. 그래서 나는 비난을 받으려고 노력하지는 않지만, 창업자들은 실제로 거울을보고처럼마다 시장이 당신에게 뭔가 잘못되었다고 말하고, 당신은 그것을 고치거나 피벗 또는 그 모든 것을 고치고 있다고 생각합니다.

따라서 가속기로 가서 멘토 자문 패널로 이동하십시오. 당신이 보드가 있다면, 무엇이든지 깨진 것이 무엇인지 알아 내고 그것을 고치려고하면 괜찮을 것입니다. 그리고 나도 그 경험이 있습니다. 나는 창립자로서 주위를 둘러싸고 많은 실수를했다. 그리고 돌이켜 보면 큰 문제가있었습니다. 나는 팀에 큰 인원 격차가있었습니다. 그리고 우리가 갑자기 우리가 그 모든 것을 채우고 일단 우리는 용어 시트를 얻고 돈을 모으고 모든 것이 클릭되기 시작했습니다. 돈을 모을 수 없다면 사람들과 이야기를 나누고 직접 피드백을 받으십시오. 잠재적 인 투자자에게 항상 쉬운 것은 아닙니다. 무엇이 잘못되었는지 알아 내거나, 그 간격을 막거나, 피벗 또는해야 할 일을하십시오.

(15:38) Jeremy Au :

그 메모에서, 나는 당신이 최근에 가족과 함께 일하고 있다는 것을 이해합니다. 그래서 나는 당신의 생각과 관찰에 대해 듣고 싶습니다.

(15:45) Craig Bristol Dixon :

우리는 특히 싱가포르에서 지난 1 년 또는 2 년 동안 관리중인 가족 사무실과 자산의 수가 두 배가되었다고 생각했습니다. 그리고 그것은 많은 새로운 자원과 새로운 돈과 새로운 사람들이 매우 똑똑하고 시장에 추가 할 자원이 있습니다. 종종 그들은 그들이 무엇을하고 있는지 알지 못합니다. 그리고 그들은 거래 흐름을 식별하는 데 어려움이 있습니다. 그들은 근면을하는 방법을 이해하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 우리의 펀드는 이러한 유형의 작고 초기 단계 가족 사무실에 적합하여 이러한 격차를 막고 흐름에 접근 할 수 있도록 도와주고, 실사를 수행하는 방법을 이해하고 질문이 무엇이든 알고 있습니다.

우리 코호트 중 하나의 스타트 업에 가족 사무실 인 투자자가있을 때 나는 종종 그들과 공동 전화를하고 나중에 전화를 걸어 우리를 위해이 좋은 투자를 도와 줄 것입니다. 의미가 있습니까? 그리고 우리는 문서와 법적으로 그들을 도와 주며 다른 것도 귀중한 것도 생각합니다. 나는 오늘날 투자 일뿐 아니라 다른 투자자가 나중에 와서 다른 투자자가 들어 와서 시리즈 시리즈 원인이 될 때 반드시 투자자가 아닌 다른 사람들을 포함하여 많은 투자자들이 생각합니다. 우리는 안전한 메모에 투자합니다. 안전 노트가 변환됩니다. 아시다시피 많은 투자 문서의 길이는 50 ~ 100 페이지 일 수 있습니다. 내 말은, 당신이 이것에 대해 일하는 두 사람이있는 가족 사무실이라면, 당신은 어떻게 이런 일을 실사 할 것입니까? VC 문서가 귀하에게 공정하거나 설립자에게 공정하고 있는지 확인하십시오. 안전한 메모 또는 적절한 주식 클래스에 투자하거나 캡 테이블의 적절한 주식 수를 어떻게 전환하는지 어떻게 확인합니까?

라운드에서 계산을 시작하지 마십시오. 그것은 단지 엉덩이에 그런 고통 일뿐입니다. 그래서 우리는 모든 것을합니다. 응. 그리고 당신은 Excel에서 원형 로직 오류를 얻습니다. 그리고 난 그냥 마, 오 마이 갓. 그러나 우리는 팀이 있고, 우리는이 모든 것들을 겪는 법률 고문을 가지고 있기 때문에 우리 펀드는 많은 사람들이 공동 투자하고 우리의 거래 흐름에 접근하려고합니다. 그리고 그들이 할 때, 무슨 일이 일어날 지, 그들은 VC 나 그 밖의 이메일을 얻을 것입니다. 이건 이거 서명 해요. 그리고 그들은 이것이 무엇인지, 무엇인지, 이것이 무엇인지 모르겠습니다. 그래서 그들은 창립자 친화적이지 않거나 다른 투자자들에게 공평하지 않다고 생각할 것입니다. 그리고 우리가 전체 과정을 거친 후에는 투자자들에게 돌아가서 그렇습니다.

준비가되면 계속해서 서명 할 수 있습니다. 그래서 나는 이것이 초기 단계의 투자자들이 일이 성공적이라면 그렇지 않은 또 다른 일이라고 생각합니다. 당신은 3, 4 라운드를 더 가지고 나서 어떤 종류의 출구를 가질 것이며,이 문서에 서명해야하며, 실제로 이해하고 검토 할 자원이 없다면 도전 할 수 있습니다. 나는 그것이 우리가 On Things에 자원이 많지 않을 수도있는 초기 및 소규모 가족 사무실에 맞는 데 적합하다고 생각합니다. 그리고 우리는 그들이 그 차이를 막도록 도울 수 있습니다. 그리고 그것은 시장에서, 특히 싱가포르와 동남아시아와 같은 많은 새로운 가족 사무소와 주식이나 사모 펀드에 있었을 것이며 초기 단계의 스타트 업 투자에 익숙하지 않은 투자자들과 함께 시장에서 변화를 가져 오는 방법, 이후의 데이터와 분석을 통해 많은 다른 동물이며, 많은 다른 동물과 분석을 할 수있는 전체 동물 인 투자자들에게 시장에서 변화된 것에 적합하다고 생각했습니다. 응,

(18:33) Jeremy Au :

가족 사무실의 경우, 그것은 시작과 같은 종류입니다. 어떤 조언을 하시겠습니까?

(18:39) Craig Bristol Dixon :

응. 단지 파트너입니다. 그것은 확실히 우리 일 필요는 없지만 시장에 나오는 내용의 자원을 활용하고 활용하십시오. 특히 싱가포르를 좋아하는 것은 미국에 있었을 때 이것이 내가 경험했던 것이라고 생각합니다. 모두가 공유하고 도움을주고 연결하는 것이 정말 행복하다는 것입니다. 그래서 당신이 새로운 가족 사무실과 같다면, 시작하여 이벤트 네트워크로 이동하십시오. 생태계 사람들과 대화를 시작하십시오. 시장의 해당 부분에서 어디에 적합한 지, 누가 당신이 가질 수있는 최고의 리소스이며, 그 네트워크를 구축하십시오. 나는 그것이 일반적으로 소규모 엔티티로서 자원이 없기 때문에 그것이 당신이 할 수있는 가장 중요한 일이라고 생각합니다. 따라서 가속기, 인큐베이터 또는 기타 VC에 관계없이 누락 된 자원이있는 다른 사람들을 찾으십시오.

그리고 훌륭한 공동 작업 공간과 이벤트에 가서 창립자를 만나고 다른 투자자를 만나는 것들이 많이 있습니다. 여러 번 당신과 비슷한 요구를 가진 동료 투자자 네트워크를 구축 할 수 있습니다. 그리고 우리가 가속 아시아에서 한 일은 일반적으로 함께 공동 투자하는 투자자들의 하위 그룹이 있다는 것입니다. 그리고 그들은 함께 이야기하고 거의 실사 패널을 만들고 싶어합니다. 그리고 나는 가족 사무실도 그것을 고려할 때도 좋지 않을 것이라고 생각합니다. 크기가 비슷하고 비슷한 수표 작성 및 파트너 관계를 맺을 수있는 비슷한 유형의 신생 기업에 관심이있는 다른 가족 사무실이 있습니까? 그리고 함께, 당신은 어떤면에서 더 큰 실체로 운영 될 수 있으며, 균형과 그런 것들을 제공 할 수 있습니다.

그래서 저는 아마도 두 가지 주요 사항 일 것입니다. 그것은 작은 자문위원회 또는 당신이 부르고 싶은 것을 네트워킹하고 구축하는 것과 같습니다. 정말 가치가 있다고 생각합니다.

(20:04) Jeremy Au :

아시다시피,이 모든 것을 통해 어떻게 일종의 생태계가 진행되고 있습니까? 당신은 그것이 더 투명하고, 더 깊고, 더 많은 네트워크가 있고, 더 많은 가족 사무소가 어떻게 생각하십니까? 당신은 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 응.

(20:15) Craig Bristol Dixon :

응. 전반적으로 생태계는 약 10 년 전에 시작된 것보다 훨씬 강력합니다. 지역 간의 연결이 훨씬 나아 졌다고 생각합니다. 내가 시작했을 때 인도네시아와 싱가포르는 여러 가지 방법으로 잘 연결되어 있지 않았으며 이제 국경을 건너는 것이 매우 쉽다고 생각합니다. 당신은 더 많은 돈이 생태계에 들어오는 것을보고 있습니다. 나는 생태계에서 볼 수있는 문제는 우리가 출구를 한 생태계의 후반 단계와 나가는 부분에 더 가깝다고 생각하지만, IPO 이후에 잘하지 못했습니다. 그래서 저는보다 견고한 단위 경제, 높은 마진, 높은 현금 흐름 MNA 및 IPO가 필요하다는 걱정이 있습니다. 그리고 그 회사는 거기에 있지만 우리가 지금까지 출구에서 본 것은 그렇지 않습니다. 그래서 저는 동남아시아 스타트 업 출구의 종류의 브랜드에 대해 조금 걱정하고 있습니다. 그 때문에 타격을 받고 초기 단계에있는 우리 모두에게 영향을 미칩니다. 분명히 우리는 출구를 찾고 있기 때문입니까? 그래서 저는 우리가 볼 수 있기를 바랍니다. 우리는 수익성과 현금 흐름 양성에 대한 명확한 길을 가진 회사에만 투자하는 데 매우 엄격하며, 현재 침체에 우리에게 도움이되었습니다.

그리고 우리가 지금까지 우리가 보았던 많은 것들이 많은 높은 화상 기업 대신에 더 많은 사람들이 출구를 볼 수 있기를 바랍니다. 그러나 전반적으로 격려적인 것은 2008 년부터 3 년 정도 미국이 겪은 일을 보면 2 년 또는 3 년 후에도 인도가 남동 아시아보다 조금 앞서 있다고 생각합니다. 당신은 긍정적 인 플라이휠 스타트 업이 종료 된 후 투자자를 분사하고 더 많은 정교함과 더 많은 자원을 가진 새로운 창립자를 분사합니다.

그리고 그것은 단지 그 자체로 먹이를주고 먹이고 긍정적 인 피드백 루프를 만듭니다. 그래서 나는 Monk 's Hill에서 알고 있습니다. 여러분은 나가는 창립자들 중 일부를 취했으며 많은 VC 가이 사람들을 고용하고 있습니다. 그들 중 일부는 마이크로 VC처럼 자신의 시작을 시작하거나 이미 성공할 가능성이 높아진 새로운 스타트 업을 시작하고 있습니다. 그리고 그것은 매우 고무적입니다. 우리는 그 경로를 통과 하고이 큰 IPO 중 일부에서 나간 LPS를 가지고 있습니다.

그런 것들. 그래서 그것은 생태계에 매우 잘 어울립니다. 그래서 나는 장단점이 있다고 생각합니다. 그리고 내가 말한 부정이 맞기 때문에 너무 부정적이기를 원하지 않습니다. 나는 그것이 단지 문제라고 생각합니다. 그래서 나는 그것이 나중에 더 빨리 있기를 바랍니다.

(22:25) Craig Bristol Dixon :

내가 정말로 격려하는 다른 것은 시장의 현재 침체가 수많은 2 차 활동을 초래했으며, 이는 나중에 나중에 무대에서 LPS로 돈을 반환하기 위해 청산을 청산해야하기 때문에 많은 할인을 받아야하기 때문에 많은 사람들에게 부정적이기 때문에 많은 사람들에게 부정적입니다. 그러나 일어나는 일은 이로 인해 2 차 시장에서 훨씬 더 많은 유동성을 보게 될 것입니다. 당신은 많은 인프라가 구축되는 것을보고 있습니다. 당신은 2 차 시장과 신생 기업에 들어가는 많은 새로운 회사를보고 있으며, 그 결과로 인해 초기 투자자들에게 더 많은 유동성을위한 옵션이 우리가 가지고 있지 않은 2 차 판매를 통해 또는 적어도 우리가 이전에는 많지 않은 옵션입니다. 그리고 나는 당신이 미국과 같은 시장을 살펴볼 때 우리가 그런 다른 시장과 비교 한 약간의 불리한 점이라고 생각합니다.

내가보고있는 또 다른 것은 비용과 관료주의를 통해 신디케이트를 생성하는 과정의 훨씬 더 많은 신디케이트 활동과 간소화입니다. 그리고 나는 신생 기업들에게도 몸이 너무 잘되었다고 생각합니다. 특히 초기 단계에서는 너무 많은 투자자들과 함께 캡 테이블을 펑크하지 않고 많은 작은 수표를 함께 모을 수 있습니다. 그래서 저는 이것이 제가 본 두 가지 일이라고 생각합니다. 스타트 업이 자본에 액세스하고 투자자가 필요한 경우 유동성에 접근 할 수있는 더 많은 옵션을 만들기 위해 도움이 될 것이라고 생각합니다. 신생 기업의 가장 큰 것 중 하나는 출구가 나가고 있다고 가정 할 때 특히 8 년 또는 10 년의 출구를위한 것입니다. 많은 투자자들이 오랫동안 돈을 wparting다는 것이 편안하지 않습니다. 따라서 길을 따라 빠져 나갈 수있는 옵션을 제공하는 강력한 2 차 시장을 할 수 있다면, 사람들이 처음부터 스타트 업에 투자하도록 더 많은 관심을 자극해야하며, 분명히 시장에도 잘 어울립니다. 그래서 나는 생태계에서 흥미로운 몇 가지를 생각합니다.

(23:56) Jeremy Au :

개인적으로 용감한 시간에 대해 나눌 수 있습니까?

(24:00) Craig Bristol Dixon :

응. 그래서 나는 아마도 많은 손님이 자신을 용감하게 부르지 않도록 반발합니다. 그러나 나는 대답을하기 위해 최선을 다하겠습니다. 또한 용기와 어리 석음 사이에는 종종 미세한 선이 있다고 생각합니다. 그래서 저는이 이야기가 어느 쪽이든일 수 있다고 생각합니다. 글쎄, 내가 이야기 할 것이 실제로 기업에서 신생 기업으로의 전환이며 기본적으로 MBA를 얻었고 매우 큰 글로벌 은행으로부터 구인 제안을 받았습니다. 그리고 나는 여행 기술을 운영하러 갔다. 실제로 말이되지 않습니다. 나는 결코 여행을하지 않았지만이 문제를 확인한 친구가 있었고 그것이 의미가 있다고 생각했습니다.

그래서 나는 공동 설립자로 합류했고 와우, 나는 내가 무엇을하고 있는지 전혀 몰랐습니다. 나는 나의 초기 피치 데크를보고, 나는이 회사에 누가 투자 할 것인가? 나는 책에서 모든 실수를했다. 그러나 시간이 지남에 따라 더 나아졌습니다. 나는 투구하는 법을 배웠다. 앞에서 언급했듯이, 우리는 그 차이를 채웠고 우리는 VC 자금을 얻었으므로 경력을 완전히 바꾸는 것이 용감하다고 생각합니다. 방금 아시아로 이사했습니다. 나는 시장을 알지 못했고 단지 급락하고 시도해 보는 것입니다. 상황이 꽤 잘 작동했지만 다른 방향으로 완전히 갈 수 있었고 시간 낭비 일 수있었습니다. 그래서 나는 용기가 회고 적이라고 생각하지만 용감하지만 쉽게 용감하지 않았을 수도 있습니다.

(25:07) Jeremy Au :

어리 석음의 차이점은 무엇입니까? 차이가 생각하는 것을 공유 할 수 있습니까?

(25:11) Craig Bristol Dixon :

좋아, 그에 대한 대답은 그것이 효과가 있다면 용감하고 그렇지 않으면 어리석은 일입니다. 그래서 그것은 일종의 세공 대답입니다. 그러나 더 많은 것이 있기 때문에 그것은 실제로 공정한 대답이 아닙니다. 나는 용감하고 바보 같은 것의 차이점은, 어리석은 것은 정보가없는 방식으로 일을하고 있다고 생각합니다. 그것은 분석없이 위험을 감수하는 것과 같습니다. 용기는 위험을 감수하고 위험을 이해하고 무서워하더라도 위험을 감수하는 것과 같습니다. 어쩌면 그곳은 내가 그 선을 그릴 곳 일 것입니다. 그리고 나는 용감한 이야기가 그 가치가 무엇이든간에 조금 무지했기 때문에 중간에 약간 있다고 생각합니다. 내 말은, 많은 스타트 업 설립자들, 3 년 후 또는 5 년 후에 그들이 그들이 얼마나 힘든지에 대해 알고 있다면 모든 것을 알고 있다면 많은 사람들이 당신이 나에게 말한 적이 있다면, 나는 이것을 성공하지 못했을 것입니다. 나는 그들이 종이로, 우리는 단지 우리가 이것을 할 것이고 모든 사람들이 우리 제품을 사랑하고 투자 할 것이라고 말했다. 그리고 그것은 내가 생각한 것과 같았고, 그것은 훨씬 더 어려웠고 거의 포기한 시간이 있었고, 당신이 부르고 싶은 모든 것을 완고한 그릿은 저를 통과 시켰습니다. 그리고 그것은 어떻게 든 해결되었고 괜찮 았습니다. 당신이 첫날에 나에게 말한 적이 있다면, 이것이 일어날 일입니다. 그리고 당신은 어떤 종류의 성공이있을 것이라고 말하지 않았습니다. 그것은 당신이 갈 길이 있습니다. 내가 말한 기회가 높다고 생각합니다. 이것은 미쳤습니다. 아니요, 은행에서 일할 게요.

(26:23) Jeremy Au :

바이너리가 아니라고 말하는가? 그것은 일종의 혼합입니다. 용감하고 바보.

(26:29) Craig Bristol Dixon : 그렇게 생각합니다. 내 말은, 아마도 당신은 그 무지의 일부가 필요할 것입니다. 어쩌면 무지는 어리 석음보다 더 좋은 단어 일 것입니다. 나는 당신이 어떤 상황에서 용감한 무지가 필요하다고 생각합니다. 왜냐하면 모든 정보를 가지고 있다면, 당신은 그것이 어리 석고 용감하지 않다고 생각할 것이기 때문입니다.

(26:43) Jeremy Au :

위험을 회피 할 필요는 없습니다. 나는 단지 위험에 처한 사람이 필요합니다. 우리는 간다.

(26:49) Craig Bristol Dixon :

예, 그것은 그것을 묶는 간결한 방법입니다.

(26:51) Jeremy Au :

그 메모에서, 나는이 대화에서 얻은 테이크 아웃과 같은 종류를 원합니다. 어, 아시아, 아시아에 대해 많이 공유하고 당신에 대해 많이 이야기 해 주셔서 감사합니다. 실제로는 두 번째로 구축하기 때문에 이것에 대해 시작했지만 중요한 것은 지난 6 년 동안 완료된 전위 버전이 될 수있는 방식으로 만들고 싶었습니다. 나는 당신이 그것을 공유하는 것이 흥미 롭다고 생각합니다. 내 생각에, 그것을 실행하는 데 필요한 내부적 관점이 있습니다. 성공, 올바른 세그먼트라고 생각하는 것과 같은 당신의 시장 역학에 대해 조금만, 그 접근 방식은 어쩌면 장비를 올라가고 엔진이 가속화되고 가속하는 것과 같은 종류의 필요가 있기 때문입니다.

가족 사무실과 파트너 관계를 맺은 사람들에 대한 귀하의 견해에 대해 조금 공유해 주셔서 감사합니다. 흥미로운 종류의 대화 세트, 그들이 원하는 일, 실제로하는 일, 그리고 생태계의 자신이나 다른 플레이어와 같이 당신과 파트너 관계를 맺기 위해해야 ​​할 일. 그래서 당신이 알고있는 흥미로운 세트는 투명성이지만, 당신이 말했듯이, 당신이 알고있는 것과 같은 종류의 것과 같은 종류, 당신은 무엇을 해야하는지에 대해 알고 있습니다. 그래서 나는 그것이 정말 흥미로운 대화 세트라고 생각했습니다.

당신에 대한 당신의 의견과 그것이 당신에게 무엇을 의미하는지에 대한 당신의 견해에 감사드립니다. 특히 나는 당신이 용기 나 어리 석음을 말하는 부분을 즐겼습니까? 혼합입니까? 나는 당신의 관점을 듣는 것이 흥미 롭다고 생각했습니다. 당신이 자신의 개인적인 여정에 대해 어떻게 반영했는지는 당신이 위험이 그것을 수용하는 것이 무엇인지 차별화 할 수있는 능력 이었지만 실제로 일어난 일에 대한 후시의 이점을 생각할 수있는 능력이었습니다. 그 말을 듣고 반갑습니다. 그 메모에서, 쇼에 와서 Craig에게 감사합니다.