Anthony Tjajadi : 인도네시아 시장 통찰력, Trihill Capital Investment Theesis & Venture Capitalist VC Tradecraft -366
“위험 식욕이 어디에 있는지 알기 위해 시간이 걸리기 때문에 실수를 저지르기 위해 준비해야합니다. 모든 투자자마다 다르기 때문에 다른 사람들과 자신을 비교해서는 안됩니다. 왜냐하면 다른 사람과 같은 것이 아니기 때문에 다른 사람과 비교해서는 안됩니다. 따라서 실험하고 실수를하면 가능한 한 빨리 실수를 할 수있게되면, 당신이 원하는 것을 알아낼 수있을 것입니다. 투자에서 원하는 회사의 종류와 목표를 보충 할 수있는 팀의 종류.” - Anthony Tjajadi
“우리가 동남아시아에 대해 이야기한다면, 다양한 시장이 있습니다. 대부분의 사람들은 인도네시아가 크고 젊고 중산층 인구가 크다는 것을 알고 있지만 실제로는 회사가 판매 할 수있는 것 또는 소비자들이 매크로 수준에서 들릴 수있는 것만 큼 매력적이지 않을 수도 있습니다. 정치적 환경과 같은 다양한 제한 요인이 있습니다. 정치적 환경에 대한 강력한 근거가 필요합니다. 두 번째는 여전히 공급이 필요합니다. Tier 2와 Tier 3 도시는 VC의 임무를 수행하는 것이 혁신을 식별하고 가속화하는 것입니다. - Anthony Tjajadi
“첫 번째 신화는 VCS가 귀하의 비즈니스를 통제해야한다는 것입니다. 우리는 일부 비즈니스 결정에 대해 말하지만, 특히 이사회 직책을 맡고 있다면 회사의 비즈니스와 일상적인 운영을 인수하지 않으려 고하지 않습니다. 우리는 감독과지도를 제공합니다. 우리는 귀하의 사운드 보드입니다. 우리는 귀하의 전략과 로드맵을 도와주는 것이 더 중요합니다. 창립자가 일을하지 않기 때문에 회사를 구축하는 데 더 중요합니다. 더 많은 성공을 거두었습니다. 최근 몇 년 동안 수백만 달러를 모금 한 많은 회사가 많은 양의 벤처 자본을 보유한 것은 때때로 비효율적 인 지출과 초점을 맞추지 못하게 할 수 있습니다.
Trihill Capital 의 창립 파트너 인 Anthony Tjajadi 와 Jeremy Au는 세 가지 주요 테마에 대해 이야기했습니다.
1. 인도네시아 시장 통찰력 : Anthony는 성공적인 인도네시아 창립자들의 필요한 특성이 힘든 일이며, 시장 역학에 정통하고 지역 정치 뉘앙스에 대한 이해가되었으며, 2 단계 및 3 번 도시의 공급망 과제와 소비자 행동의 예를 들어 있습니다. 그는 인도네시아가 크고 젊고 중산층 인구가 증가하고 있지만 소비자 지출의 잠재력은 매크로 지표가 제안한 것만 큼 강력하지 않다는 평가를 공유했다.
2. Trihill Capital의 투자 논문 : Anthony는 Trihill Capital을 기술 지원 비즈니스에 대한 투자를 선호하는 부문의 비수분자, 초기 단계의 VC로 묘사했습니다. 그는 회사를 평가할 때 확장 성, 수익성, 단위 경제 및 성장 속도, 공공 주식에 대한 투자에 대한 접근 방식에 대해 이야기했습니다.
3. VC Tradecraft : Anthony는 잠재적 인 투자에서 VC가 무엇을 찾아야하는지, 미국과 중국에 비해 인도네시아 시장을 탐색하는 방법에 대해 조언했습니다. 그는 설립자 및 기타 투자자와의 지속적인 상호 작용이 필요하다는 점에서 VC가 외향적이고 사람들이 지향적이어야 할 필요성을 강조했다. 그는 펀드를 시작하기 위해 싱가포르로 이사하는 대담한 단계에 대해 이야기했으며, 야심 찬 벤처 자본가들에게 실수를 저지르고 그들의 개인적인 위험 식욕을 이해할 준비를하도록 조언했다.
Jeremy와 Anthony는 또한 Agritech에 대한 투자의 논문, 창립자들이 자신의 시장을 완전히 알고 있어야 할 필요성, 기업가를위한 강력한 지원 시스템의 중요성에 대해 논의했습니다.
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(01:49) Jeremy Au :
이봐, 앤서니, 쇼에서 당신을 데려 오게되어 정말 기쁩니다. 당신은이 지역에 투자하는 데 바빴으며 우리는 당신의 관점을 듣고 싶습니다. 앤서니, 자신을 소개 해주세요.
(01:57) Anthony Tjajadi :
글쎄, 제레미를 데려와 주셔서 감사합니다. 나는 당신의 팟 캐스트에서 청중 이었으므로, 이것이 실제로 내가 할 첫 번째 팟 캐스트라고 생각했고, 당신이 친숙하게 들렸다고 생각했고 당신과 함께 팟 캐스트 경험을 시작하는 것이 훨씬 쉽다고 생각했습니다. 예, 제 이름은 Anthony입니다.
저는 Trihill Capital의 일부입니다. 우리는 동남아시아에 초점을 맞추고있는 초기 성장 단계 VC이며, 미국과 중국 공공 자본에도 투자합니다. 우리는 2018 년부터 주변에 있었고 인도네시아와 싱가포르를 기반으로합니다. 나는 실제로 가족 사업 배경에서 왔습니다. 우리는 지난 30 년 동안 농업 부문에있었습니다. 그래서 나는 다각화하고 새로운 것을 시도 할 수 있다고 생각했습니다. 그래서 2018 년에 나는 펀드를 시작하기 위해 싱가포르로 이사하기로 결정했습니다. 왜 싱가포르? 당시에는 공공 및 민간에 대한 투자가 집으로 돌아가는 것보다 훨씬 두드러 졌기 때문에 생각합니다. 그리고 저는 항상 소비자 및 기술 부문에 깊은 관심을 가지고있었습니다.
그러나 나는 실제로 창립자가되고 싶지 않았습니다. 그래서 나는 차이를 보았다. 나는 지원의 형태로 투자하고 혁신을 장려 할 기회를 보았다. 우리가 처음 시작했을 때, 우리는 다양한 자산 클래스에 투자하고있었습니다. 우리는 우리 자신에 대해 배우고 싶었습니다. 우리의 위험 식욕과 우리의 달콤한 장소가 어디에 있는지. 지금까지는 여전히 저와 팀을위한 학습 과정이라고 생각합니다. 우리의 투자 초기 단계에서, 우리는 벤처 캐피탈 펀드에도 투자했습니다. 이것들은 특히 우리가 신생 기업에 투자 한 초기 노출이었고, 우리는 그들의 지식과 지혜를 나누기에 충분히 친절했던이 지역 최고의 투자자들로부터 배울 수 있었으며, 우리는 우리 자신의 시작에 대한 자신감을 갖게되었습니다. 그래서 우리는 2021 년에 Directs를 투자하기 시작했습니다. 그리고 여기서 우리는 3 년 후입니다.
(03:42) Jeremy Au :
놀라운. 동남아시아에 대한 투자에 대해 배운 것에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?
(03:47) Anthony Tjajadi :
우리가 동남아시아에 대해 이야기하면 다양한 시장이 있습니다. 나는 대부분의 사람들이 인도네시아가 크고 젊고 중산층 인구가 커지는 것을 알고 있기 때문에 주로 인도네시아에 대해 시장으로 말할 것입니다. 그러나 실제로 회사가 실제로 판매 할 수있는 것 또는 소비자가 실제로 구매할 수있는 것은 거시적 수준에서 들릴 수있는 것만 큼 매력적이지 않을 수 있다고 생각합니다. 정치와 같은 다양한 제한 요인이 있습니다. 정치 환경은 큰 부분입니다. 시장에서 이해하고 확장하려면 강력한 접지가 필요합니다. 보시다시피, 우리는 내년에 선거를 할 것입니다. 많은 회사, 특히 큰 회사들은 큰 결정을 내리지 않을 것입니다. 나는 선거 기간이 끝날 때까지 큰 위험을 피하려고 노력하고 있다고 생각합니다. 두 번째로 공급망이라고 생각합니다. 유통 네트워크는 여전히 개발 초기 단계, 특히 Tier 2 및 Tier 3 도시에서 여전히 있습니다. 그리고 미국에서 우리가 VC의 직업으로 본 것은 가속화 된 새로운 혁신을 식별하는 것입니다. 그러나이 지역의 비즈니스 부분에서 순수한 기술 사업은 드물다고 생각합니다. 대신에 우리는 아마도 더 쉬운 시간을 보낼 수있는 더 많은 기술 지원 기존 비즈니스, 특히 고객과 수익을 창출하는 데 더 쉬운 시간을 보일 것이라고 생각합니다. 그들은 건강한 단위 경제 및 자본 효율성을 가질 가능성이 더 높다고 생각합니다.
그러나 우리가 볼 수 있듯이, 그것이 자랄 수있는 것에 대한 천장도 제한적입니다. 이러한 문제로 인해 투자자들은 목표 수익을 이해하고 조정해야한다고 생각합니다. 그래서 저는 인도네시아의 기업, 특히이 새로운 정상에서 생각합니다. 나는 그들이 PMF를 일찍 찾을 수 있어야한다고 생각합니다. 여기서, 나는 500에서 천 번의 반환과 같은 것이 없다고 생각합니다. 우리 가이 지역에서 가장 큰 기술 회사는 Gojek과 Tokopedia 인 Goto입니다. 두 명의 지도자가 100 억 미만의 평가로 합병되었습니다. 따라서 1000 배의 수익률로 1 천만 달러의 가치가 일찍 회사에 투자하고 각 라운드를 사로 잡아야합니다. 그리고 나에게 이것은 합리적인 사건이 아닙니다.
(05:55) Jeremy Au :
흥미로운 점은 인도네시아 시장에서 미국 시장을 비교하기 시작했다는 것입니다. 그리고 나는 당신이 벤처 캐피탈뿐만 아니라 공공 주식에도 경험이 있다는 것을 알고 있습니다. 그렇다면 미국과 아마도 중국 시장이 인도네시아와 어떻게 다르겠습니까?
(06:13) Anthony Tjajadi :
미국 시장은 훨씬 더 발전된 시장이라고 생각합니다. 나는 대부분의 유동성이 미국에서 온다고 생각합니다. 초기 발전의 많은 부분이 일반적으로 미국에서 나올 것이지만, 중국이나 인도네시아와 비교하면 많은 복사 및 붙여 넣기가 있지만 적응하고 현지화하지만 중국의 경우 다른 시장입니다. 내 말은, 3 년 전, 4 년 전 중국에 대해 물어 보면 아마도 다른 말을 할 것입니다. 그러나 지난 몇 년 동안 우리가 보았던 것은 중국이 공격을 받았다고 생각했지만, 그들은 정부가 그렇게 큰 방식으로 개입 한 새로운 환경을 경험하고 있습니다. 그리고 몇 년 전, 그것은 교육 시장이었습니다. 그래서 최근 몇 년 동안 많은 기술 창립자들이 중국에서 회사를 시작하는 것이 실용적인지, 아마도 해외로 가서 다른 국가에서 시작 해야하는지 의문을 갖기 시작했다고 생각합니다.
(07:18) Jeremy Au :
응. 결과적으로 회사에 대해 생각할 때 인도네시아, 결과적으로 어떤 유형의 회사를 찾고 있습니까? 더 소비자 지향적이거나 비즈니스 지향적 인 회사를 찾고 있습니까?
(07:30) Anthony Tjajadi :
그래서 저는 일반적으로 Trihill Capital에서 우리는 부문의 불가지론이라고 생각합니다. 우리는 초기 단계에 더 가까이 다가 가며 순수한 기술 비즈니스 대신 기술 지원을받는 전통적인 비즈니스를 선호하는 경향이 있습니다. 나는 필수를 완전히 선호한다고 말하지만, 회사에서 우리가 찾는 가장 중요한 세 가지 특성은 확장 성, 수익성, 단위 경제 및 성장 속도라고 생각합니다. 일단 비즈니스 모델이 옳다고 생각하면 창립 팀을 봅니다. 그들은 성공하기 위해 세 번의 거래를 실행하기에 충분히 강합니까? 그리고 우리는 스스로에게 묻습니다. 경쟁은 무엇입니까? 그들은 침투하고 이길 수 있습니까? 그리고 우리가 그들이 그렇게한다고 믿을 때, 우리는 투자합니다. 우리가 그들과 함께 일하면, 우리는 매우 실습을하는 경향이 있습니다. 우리는 단위 경제 및 여백을 고정하는 데 중점을 두거나 전략적 방향을 설정하거나 상업적 파트너십을 찾는 데 도움이 될 것입니다. 그래서 우리가 할 일 중 일부입니다.
(08:22) Jeremy Au :
오른쪽. 그리고 처음으로 창립자를 만날 때, 당신은 그들이 무엇을 할 것으로 기대합니까?
(08:27) Anthony Tjajadi :
그래서 내가 그들을 만날 때, 나는 완전히 준비된 창립자를보고 싶습니다. 당신 이이 일을 백만 번처럼 행동하지 않았더라도 직접 연습하는 연습을합니다. 고객은 누구입니까? 그 시장은 얼마나 큰가요? 당신은 누구와 경쟁하고 있습니까? AOV는 무엇이라고 생각하십니까? 10, 50, 1 억 달러의 수입에 어떻게 도달합니까? 수학이 있어야한다고 생각합니다. 당신은 당신의 TAM을 알아야합니다. 당신은 당신의 시장을 알아야합니다. 누구와 함께 시작하고 있습니까? 거기에서 어디로 갈 건가요? 고객 세그먼트의 관점에서, 구체적으로, 누구입니까? 작은 것은 무엇입니까? 큰 것은 무엇입니까? 총 수익은 얼마입니까? 직원 수는 얼마입니까? 당신이 미드 마켓에 있다면, 그것이 당신의 시장에 있다는 것은 무엇을 의미합니까? 그리고 마지막으로, 우리는 왜 우리가 당신에게 투자해야하고 왜 지금 왜 그런가? 자금 조달이 부족한이 현재의 기후에서는 풍경이 더욱 경쟁력이되고 창업자들은 항상 준비해야한다고 생각하기 때문입니다.
(09:15) Jeremy Au :
응. 그리고이 창립자들을 보았을 때, 당신은 준비되지 않았다면, 그것은 분명합니다. 그러나 선하고 세련되고 준비된 설립자에 대해 이야기 할 때, 지금은 이것이 좋은 투자가 아니라는 신호를주는 것들에 대해 붉은 깃발이나 이야기는 무엇입니까?
(09:34) Anthony Tjajadi :
우리가 창립자를 볼 때, 그들에게 큰 차이를 만드는 것은 열심히 일하고 결단력이 있다고 생각합니다. 왜냐하면 이것은 나에게 대중적인 의견이 아닐 수도 있지만, 당신이 야심 찬 창립자라면, 일과 삶의 균형을 잊어 버리기 때문입니다. 회사의 C 수준에 있다면 직무 범위가 전부입니다. CEO라고해서 CEO의 업무를 처리하지 않거나 그 반대도 마찬가지는 아닙니다. 회사가 진행됨에 따라 CEO의 역할이 변경 되고이 업계의 변화가 빠르게 진행되고 있다고 생각하기 때문입니다. 살아 남기 위해 끊임없이 적응하고 재 조정해야합니다. 그리고 직장 밖에서는 가족이든 파트너이든, 직장 밖에서의 삶을 돌볼 수 있기 때문에 강력한 지원 시스템을 가질 수 있다면 더 나을 것이라고 생각합니다. 다음 주말에 무엇을 할 것인지, 다음 크리스마스 방학을 위해 어디에서 날아갈 것인가? 나는 더 많은 것을 생각합니다. 그것은 당신의 일에서 당신의 초점을 많이 빼앗아 갈 것입니다. 그리고 매일 경험할 예상치 못한 새로운 문제의 수준으로, 이제 사람들이 당신에게 의지하고 있기 때문에 당신은 단순히 산만해질 수 없다고 생각합니다. 그리고 더 나쁜 것은 당신이 여전히 불타고있을 때, 때로는 투자자들이 예라고 말하지만 실제로는 그것을 의미하지는 않습니다. 때때로 그들은 심지어 서명하지만 여전히 펀드를 연결하지 않습니다. 그래서 나는 당신이 항상 당신의 계획 B, C 및 D를 준비해야한다고 생각합니다.
(10:47) Jeremy Au :
그리고 당신의 관점에서, 성공적인 창립자가 되려면 무엇이 필요합니까?
(10:52) Anthony Tjajadi :
그래서 내가 언급했듯이, 나는이 두 가지 특성이 저에게 정말 중요하다고 생각합니다. 그것은 힘든 일과 결단입니다. 그래서 우리가 창립자를 만날 때, 우리는이 두 가지 특성을 분석 할 수있는 한 최선을 다해 최대한 노력합니다. 우리가 가진 다양한 네트워크 때문에, 우리는 보통 사람을 교차 점검 할 사람이있을 것입니다. 그래서 우리가 다른 사람들로부터 좋은 신호를 얻을 때, 특히 두 가지 측면에서 나는 그것이 우리에게는 일반적으로 녹색 빛이라고 생각합니다.
(11:24) Jeremy Au :
그리고 당신의 프로세스 측면에서 Trihill에 대해 조금 이야기하기 시작하면 Trihill은 무엇이 다른가?
(11:28) Anthony Tjajadi :
우선 우리는 상록수 기금이라고 생각합니다. 따라서 우리의 주요 우선 순위는 투자의 성과이며, 이는 창립자와 비즈니스에서 직접적으로 나옵니다. 둘째, 우리는 공공 주식에도 투자합니다. 우리는 우리의 연구에서 상향식으로 올라가고 개인 공간에서 본 많은 비즈니스 모델이 공공 장소에서 일찍 일어날 가능성이 더 높았습니다. 그것은 같은 나라에 있지 않을 수도 있지만, 우리가 공부하기에 충분히 비슷한 것이 있어야합니다. 셋째, 우리는 미국에서 가장 큰 은행 중 하나의 주주입니다. 우리는 포트폴리오 회사와 많은 파트너십을 맺어 다음 단계로 더 빨리 성장할 수 있도록 도와줍니다. 마지막으로, 나는 우리가 운영자 팀이라고 말할 것입니다. 우리는 다른 비즈니스 배경, 소비자, 소매, 핀 테크 및 건설에서 왔으므로 비즈니스를 시작하거나 팀을 이끌고있는 경험이 있다고 생각합니다. 그리고 그로 인해 우리는 종종 창립자들과 더 잘 연결되고 연결할 수 있다고 생각합니다.
(12:30) Jeremy Au :
응. 프로세스와 같은 새로운 사람들을 고용하는 측면에서 Trihill Capital을 어떻게 구축 했습니까?
(12:36) Anthony Tjajadi :
그래서 우리가 처음 시작했을 때, 나는 우리가 어떻게 성장할 것인지, 팀이 얼마나 큰지 정확히 알고 있다고 생각하지만, Trihill Capital의 문화를 구축하려고 할 때, 자본은 성장 사고 방식을 갖는 것이 중요합니다. 각 직원마다 회사로서의 문화에 대해, 그리고 우리가 이것을 달성 할 수있는 가장 중요한 두 운전자는 비판에 대한 개방성과 배우려고하는 의지가 당신 이이 두 가지가 있다면 아무것도 당신을 성장시키는 것을 막을 수 없다고 생각합니다. 나는 VC 풍경이 너무 역동적이라고 생각하며, 당신이 유지하지 않으면, 당신은 빠질 것입니다. 그리고 특히 팀을 이끄는 나의 역할에서, 나는 당신이 사람들, 그들의 성장과 발전, 꿈과 그들의 열망을 돌보면 단순히 동일한 에너지를 비즈니스에 돌려 놓을 것이라고 생각합니다.
그리고 나는 공동 파트너도 가지고 있으며, 그를 오랫동안 알고있었습니다. 우리는 기복을 경험했습니다. 파트너와 함께 일하는 데 중요한 것은 당신의 역할이 무엇인지, 그리고 당신이 무엇을 잘하는지 정확히 아는 것입니다. 따라서 각 문제 나 상황에 따라 때때로 당신은 이끌고 때로는 당신이 따라갑니다. 그리고 언제 들어야하고 언제 물러 설시기를 아는 것은 파트너십의 음과 양이며 팀 전체라고 생각합니다.
(13:46) Jeremy Au :
인도네시아에 대한 스타트 업에 대한 일반적인 신화는 무엇이라고 말하겠습니까?
(13:51) Anthony Tjajadi :
좋아, 아마 두 가지. 첫째, VCS는 귀하의 비즈니스를 통제해야합니다. 우리는 비즈니스 결정에 대해 말한 반면, 특히 이사회 직책을 맡고 있다면, 우리는 귀하의 비즈니스, 특히 회사의 일상적인 운영을 인수하려고하지 않습니다. 우리는 감독과지도를 제공합니다. 우리는 당신의 사운드 보드이고, 전략 및 로드맵을 도와 주지만, VC가 아니라 창립자의 일이라고 생각하기 때문에 설립자들이 회사 건물을 수행하는 것이 더 중요하다고 생각합니다.
둘째, 더 많은 돈이 더 많은 성공과 같습니다. 최근 몇 년 동안 우리가 본 것은 수억 달러를 모금 한 많은 회사들이 실패했다고 생각합니다. 따라서 단순히 많은 양의 벤처 자본을 갖는 것이 스타트 업의 성공을 보장하지는 않습니다. 자금이 너무 많으면 비효율적 인 지출, 초점이 부족할 수도 있습니다. 그리고 나는이 창립자들이 너무 많이 우회하지 않도록 VC의 일과 책임이라고 생각합니다.
(14:44) Jeremy Au : a
당신이 언급 한 것은 현지화에 관한 것입니다. 그래서 많은 사람들이 미국이나 중국에서 인도네시아에서 무언가를 복사하여 붙여 넣으려고 노력했습니다. 때로는 해결되었고 때로는 해결되지 않았습니다. 여기에서 기억하는 것이 중요하다고 생각하는 것에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?
(14:58) Anthony Tjajadi :
그래서 저는 현지화가 다른 비즈니스 모델이 다른 지역화 방식을 가질 것이라고 말할 것입니다. 그러나 나는 땅에 사람들을 두는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 인도네시아 나 베트남에 투자하려는 경우 펀드가 싱가포르에 기반을두고 있다고 가정 해 봅시다. 내가 싱가포르에서 얼마 동안 살고 있었던 것처럼 그것은 어려울 것입니다. 나는 인도네시아에서 자랐습니다. 나는 인도네시아에서 자랐습니다. 나는 대부분의 삶을 인도네시아에서 보냈지 만 최근 몇 년 동안 인도네시아에서 많은 시간을 보내지 않았습니다. 다릅니다. 개발 속도는 너무 빠릅니다. 그리고 나라에서 떠나지 않고 숨을 쉬지 않으면 현지화하기가 어려울 것입니다. 그리고 창립자들에게 우리가 당신을 도울 수 있다고 설득하기가 어려울 것입니다. 저에게있어, 당신이 전에 살지 않은 나라에서 다른 나라에서 자신의 일을하는 회사 나 설립자를 도울 수 있기는 어려울 것입니다. 그래서 나는 당신이 다른 나라로 지역적으로 회사로 이사하거나 확장하는 것에 대해 진지하다고 생각한다면, 당신이 당신의 사람들을 그곳으로 옮기는 것이 중요하다고 생각합니다. 또는 더 나은 나라로 가야합니다.
(16:06) Jeremy Au :
응. 당신이 언급 한 한 가지는 기술 비즈니스보다는 기술 지원 서비스에 중점을두고 있다고 말한 것입니다. 그리고 내가 아는 많은 VC가 실제로 반대이기 때문에 매우 흥미 롭습니다. 그들은 기술 지원 서비스 회사보다는 기술 회사에 훨씬 더 집중하고 있습니다. 사실, 이제 나는 반성 중이므로 이것이 실제로 상당히 큰 차이라고 생각합니다. 여기에서 논문이나 가설에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?
(16:26) Anthony Tjajadi :
그래서 저는 비즈니스 배경을 가지고있는 팀과의 배경 때문에 우리가 기술을 구현할 수있는보다 전통적인 비즈니스에 매료되는 경향이 있다고 생각합니다. 나는 당신에게 두 가지 예를드립니다. 한 회사가 있습니다. 그것은 단지 싱가포르의 벽돌과 박사 학비 센터 일뿐입니다. 그는 전에 당신의 팟 캐스트 스피커 중 하나였습니다. 그래서
(16:49) Jeremy Au :
천정 교육의 에반?
(16:50) Anthony Tjajadi :
예, 에반. 그리고 그들이 우리에게 처음 접근했을 때, 그들은 단지 벽돌과 박격포 사업 만했습니다. 하트 랜드의 싱가포르 외곽의 전형적인 수업료 중 하나입니다. 그러나 그들이 우리에게 다가 갔을 때, 그들은 비즈니스에 새로운 전략을 구현하고 싶다고 말했다. 나는 우리의 비즈니스에서 기술 오버레이를 원한다. 우리는 벽돌과 박격포 비즈니스를 생각하기 때문에 그런 종류의 비즈니스를 좋아한다. 그리고 그들이 기술 오버레이를하고 싶을 때, 그들이 스스로 개발하고, 업그레이드하고, 시장과 차별화하기 위해 돈을 태우고 싶다면 우리는 그 안에 있습니다. 우리는 이런 종류의 회사를 매우지지 할 것입니다. 우리가 가진 다른 회사는 인도네시아의 건강 및 웰빙 회사라고 생각합니다. 그것은 단지 벽돌과 박격포 체육관 사업 일 뿐이지 만 시장의 현재 제품과 차별화 되려면 간단한 기술을 운영에 추가하면됩니다. 그들이 시장에 나가기 전에 전화로 로그인을하는 사람은 아무도 없다고 가정 해 봅시다. 우리는 항상 스마트 폰으로 살고 있기 때문에 그렇게 간단합니다. 그리고 나는 그것이 훨씬 쉬울 것이라고 생각합니다.
휴대 전화를 통해 체육관에 로그인 한 다음 온라인 운동, 모든 것을 하나의 앱으로 만들기가 훨씬 쉬워졌습니다. 그리고 나는 그것이 작은 변화 일 뿐이라고 생각합니다. 여기에는 실제로 큰 차이를 만드는 기술이 포함되지만 대부분의 비즈니스는 여전히 오프라인 비즈니스에서 나옵니다.
(18:20) Jeremy Au :
예, 정말 흥미 롭습니다. 아시다시피, 나는 그것이 흥미 롭다고 생각합니다. 그것은 당신이 Substack을 끌어 올리거나 TechCrunch를 꺼내는 것처럼, 기술 지원 서비스는 끔찍한 범주입니다. 순전히 B2B 인 기술 회사, 아마도 당신이 알고있는 SaaS, 특히 수익성이 있고 빠르게 성장하는 기술 회사에 집중해야합니다. 그러나 그것은 동남아시아에서는 것 같습니다. 기술 지원 서비스를 구축 해야하는 것과 거의 비슷합니다. 왜냐하면 더 나은 사용자 경험이 필요한 기본 비즈니스, 더 나은 플레이어를 구축해야하지만, 그 단어가 무엇인지 알지 못하고 정신 분열증이 약간 느껴지는 느낌이 들기 때문입니다. 사람들이 인도네시아에 있기를 원하기 때문입니다. 나는 동남아시아를 건설하고 싶지만 벽돌과 박격포를 만들고 싶지 않습니다. 이 기술 지원 서비스 중 일부를 구축하고 싶지 않습니다. 따라서 솔직히 말하면 실제로는 매우 까다로운 역동적입니다.
(19:00) Anthony Tjajadi :
예, 우리가 투자한다고 말할 때, 우리는 기술 지원 전통적인 비즈니스에 투자하는 것이 순수한 기술 놀이에서 완전히 벗어나는 것을 의미하지는 않습니다. 우리는 또한 Saas Play와 Fintech에도 투자합니다. 따라서 우리가 선택에서 완전히 제거하는 것은 아닙니다. 모든 사람이 투자 할 수있는 지분이 있다고 생각하지만 가장 편안한 곳은 그런 종류의 비즈니스라고 생각합니다.
(19:25) Jeremy Au :
흥미로운 점은 기술 지원 서비스 및 기술 회사뿐만 아니라 그보다 더 어려운 수직이 있다는 것입니다. 예를 들어, 우리는 농업 기술을 보유하고 있으며 현재 인도네시아의 다가오는 분야입니다. 또한 스타트 업 설립자뿐만 아니라 스타트 업 투자에도 매우 뜨겁습니다. 그 수직에 대한 당신의 생각은 무엇입니까?
(19:42) Anthony Tjajadi :
우리는 농업에도 상당히 투자합니다. 특히 우리가 처음 시작했을 때, 많은 창립자, 많은 투자자들이 농업에 대한 우리의 배경을 알고 있기 때문에 많은 투자자들이 시장에 추가 정보를 제공하기를 원하지만 실제로는 하루가 끝나면 실제로 우리가 생각하는 부문은 아니지만, 우리는 여전히 종말을 생각하지만, 우리는 여전히 종말을 생각하지만, 우리는 여전히 우리가 생각하는 부문을 생각합니다. 오늘날 회사에는 많은 파이낸싱 핀 테크 요소가 있습니다.
그래서 나는 그것이 아그리라고 생각하지만 순수한 농업 부문은 아닙니다. Pure Agri Tech 부문처럼 이야기하면 스마트 센서 및 드론 회사에 대해 이야기 할 것입니다. 비료 적용에 더 나은 정확도를 줄 수있는 회사는 토양의 건강을 확인할 수 있다고 생각하지만, 매우 흥미로운 부문이라고 생각합니다. 특히 농장에 들어갈 때 적용하기가 매우 어렵다는 것입니다. 거기에 거칠다. 그리고 저는 JB와 같은 아그리 테크 창립자를 만났습니다. 나는 JB의 일부 공장에 갔다가 JB에 고속도로가 있다는 것을 알았습니다. 그리고 인도네시아에 가고 실제 농장에 갈 때 고속도로가 없습니다. 도로와 인프라는 여전히 매우 후진입니다. 당신은 실제 도로가 마음에 들지 않습니다. 그래서 나는 그것이 쉽지 않다고 생각합니다.
(21:08) Jeremy Au :
응. 인도네시아에서 벤처 캐피탈에 가입하려는 사람들에 대해 생각할 때 그들에게 조언이 있습니까?
(21:14) Anthony Tjajadi :
흥미 롭습니다. 재미 있지만 변동성이 있습니다. 우리가 몇 년 전에 보면 더 많은 파티가 진행되고 있습니다. 나는이 지역에 들어온 돈이 많이 있다고 생각하지만 최근에는 쉽지 않은 것처럼 느낍니다. 자금은 좀 마르고 있습니다. 그렇습니다. 재미 있지만 사람들이 생각하는 것만 큼 쉽지 않을 수도 있습니다. 그리고 나는 이것을 말할 수 있는지 확실하지 않지만, 회전율이 상당히 높다고 생각합니다. 아직 회사를 떠나지 않은 것에 대해 매우 감사하지만, 사람들의 성격이 일반적으로 젊기 때문에 생각합니다.
(21:55) Jeremy Au :
오른쪽. 예, 벤처 캐피탈 사람들의 많은 이직률이 제가 말했듯이 업계는 변동이 많지만 사람들도 젊습니다.
(22:04) Anthony Tjajadi :
나는 방금 생각했던 또 다른 조언을 생각합니다. 다른 창립자와 대화 할 것인지 아니면 다른 투자자와 대화 할 것인지 여부에 관계없이 사람들이 많은 비즈니스라고 생각하기 때문에 외향적 인 사람이어야한다고 생각합니다. 일반 대중에게 열 수있는 것이 중요하다고 생각합니다. 은행을 위해 일하거나 회계 회사에서 일할 때, 한 번에 많은 사람들을 말하고 만나야 할 요구가 없기 때문입니다.
(22:31) Jeremy Au :
응. 개인적으로 용감한 시간에 대해 조금 더 나눌 수 있습니까?
(22:35) Anthony Tjajadi :
글쎄, 나는이 펀드를 시작했다고 생각한다. 나는 그것이 미친 생각이라고 생각했다. 싱가포르로 처음 이사했을 때 아무도 몰랐습니다. 내 친구들은 내가 준비한 것보다 불필요하게 더 큰 도전을하고 있다고 생각했습니다. 나는 가족 사업 배경에서 왔습니다. 당연히, 나는 그 길에 빠질 것으로 예상되었지만, 다른 도전을 위해 우회하기로 결정했습니다. 그리고 지금, 5 년 후, 여기에 있습니다. 그래, 우리는 여전히 미래를 위해 큰 일을하고 있습니다.
(23:01) Jeremy Au :
놀라운. 그 펀드를 설정하는 것에 대해 생각할 때, 자신의 VC 펀드를 설립하려는 사람들에게 조언을하십시오.
(23:06) Anthony Tjajadi :
당신의 위험 식욕이 어디에 있는지 알기 위해 시간이 걸릴 것이라고 생각하기 때문에 실수를 할 준비를하십시오. 그리고 저는 모든 투자자에 대해 생각하기 때문에 위험 식욕이 어디에 있는지 식별하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 당신이 기분이 좋다고 생각하는 것이 반드시 다른 사람들에게 기분이 좋지는 않기 때문에 당신은 다른 사람과 비교해서는 안됩니다.
그래서 실수를하고 실험을한다고 생각합니다. 가능한 한 빨리 실수를하면 최대한 빨리 실수를하십시오. 나는 그렇게함으로써 당신이 원하는 투자자들을 알아낼 수있을 것입니다. 일단 당신이 그것을 식별 할 수 있다고 생각하기 때문에, 당신은 당신의 투자에 대한 더 목표로하는 접근 방식, 어떤 종류의 회사를 위해 가고 싶은지, 어떤 팀이 당신의 목표를 보충 할 수 있는지에 대한 접근 방식을 가질 수 있다고 생각하기 때문입니다.
(23:55) Jeremy Au :
그 메모에서, 당신의 관점을 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 대화에서 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하는 것을 좋아합니다. 우선, 인도네시아에서 성공적인 창립자가되기 위해 필요한 내용에 대한 관점을 공유해 주셔서 감사합니다. 그래서 나는 당신이해야 할 노력의 관점에서 창립자로서 필요한 것에 대해 매우 좋은 풍경을 주었다고 생각하지만, 인도네시아의 비즈니스를 현지화하는 데 필요한 이유와 시장의 정치와 같은 측면을 인식하는 방법에 대한 인식도 알고 있습니다.
둘째, 논문을 보는 방식에 따라 회사를 건설하기 위해 회사를 건설하는 방법에 대해 Trihill을 다른 점에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 예를 들어, 기술 지원 서비스를 많이 살펴 봅니다. 예를 들어 농업 기술을 분야로도 편안하게하는 방법도 편안합니다.
마지막으로, 사람들이 VC를 찾고있는 것에 대해 사람들이 벤처 캐피탈의 트레이드 크래프트에 어떻게 접근 해야하는지에 대한 자신의 개인적인 관점에 대해 조금 공유해 주셔서 감사합니다. 또한 미국과 중국 시장에서 인도네시아 시장을 비교하는 방법뿐만 아니라 예를 들어 VC가 풍경에서주의해야 할 도메인을 어떻게 살펴 보는지에 대해서도 어떻게 해야하는지에 대해 감사드립니다. Anthony를 공유해 주셔서 감사합니다.
(24:56) Anthony Tjajadi :
정말 감사합니다, 제레미.
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"Bersiaplah Untuk melakukan kesalahan karena akan membutuhkan waktu bagi anda untuk mengetahui di mana selera risiko anda, 양상이트 펜트 untuk diidentifikasi karena setiap 투자자 Berbeda. Anda Belum Tentu Cocok Untuk Orang Lain, Bereksperimenlah Dan Lakukan Sebanyak Dan Sepat Mungkin Pendekatan Yang Lebih Terarah Dalam Investasi Anda, Jenis Perusahaan Yang Ingin Anda Tuju, Dan Tim Seperti Apa Yang Dapat Membantu Mencapai Tujuan Anda. " - Anthony Tjajadi
"Jika kita berbicara tentang asia tenggara, ada berbagai macam pasar. Kebanyakan Orang mengenal Indonesia sebagai negana populasi kelas menengah yang besar, muda, dan terus bertumbuh, namun pada kenyataanna, apa yang bisa dijea perusahaan bisa dijea Dibeli Oleh Mungkin Semenarik Kedengarannya Secara Makro Seperti Lanskap Politik Adalah Rantai Pasokan. Jaringan Distribusi Masih Dalam Tahap Awal Pengembangan, Terutama di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier 3. Di Amerika Serikat, Apa Yang Kita Lihat Sebagai Tugas VC Adalah Adalah Mengidentifikasi Dan inovasi, Tetapi Bagian in inovasi. Wilayah Ini, Bisnis Teknologi Murni Jarang Terjadi, Kami Melihat Lebih Bisnis는 Memanfaatkan Teknologi Akan Lebih Mudah, Terutama Dalam Menghasilkan Pengatan Sehat Dan Efisiensi Modal. " - Anthony Tjajadi
"Mitos Pertama Adalah Bahwa Perusahaan Modal Ventura Harus Mengendalikan Bisnis Anda. Meskipun Kami Memiliki hak Suara Dalam Beberapa Keputusan Bisnis, Terutama Jika Kami Memegang Posisi Dewan DIRKSI, KAMI TIDAK Ingin Mengambil Alih BISNIS 오페라 하리-하리. Tugas Pendiri, Bukan VC Ventura Dalam Jumlah Besar Menjamin Kesuksesan Sebuah 스타트 업, Memiliki Terlalu Dana Bahkan Dapat Menyebabkan Pengeluaran Tidak Efisien Dan Kurangnya Fokus. PENDIRI INI TIDAK TERLALU BANYAK MENGAMBIL JALAN MEMUTAR. "- Anthony Tjajadi
Anthony Tjajadi , 창립 파트너 Di Trihill Capital, Dan Jeremy Au , Membahas Tiga Tema Utama :
1. 와와 산 파사르 인도네시아 : 안토니 멤바 하스 바와 쿠알리 타스 양 디 페르 칸 untuk menjadi pendiri 인도네시아 양식 adalah kerja keras, memahami dinamika pasar, dan memahami nuansa politik lokal, dulanoh-contoh-conto-conto-conto-conto-conto-conto-contoh-contoh-contoh-contoh. Dan Perilaku Konsumen di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier 3. Diar Bagi Penilaiannya Bahwa Meskipun Indonesia Memiliki Populasi Kelas Menengah Yang Yang Besar, Muda, Dan Terus Berkembang, Fatensi Belanja Konsumen Tidak Sekuat Yang Ditunjukanh Indikko Indikkanh Indikko.
2. Tesis Investasi Trihill Capital : Anthony Menggambarkan Trihill Capital Sebagai Perusahaan Modal Ventura Yang Bersifat Sektoral, Tahap awal Hingga Tahap Pertumbuhan, Yang Lebih memilih berinvestasi di bisnis berbasis teknologi. DIA BERBICARA TENTANG FOKUS MEREKA PADA SKALabilitas, Profitabilitas, Ekonomi Unit, Dan Kecepatan Pertumbuhan Ketika Mengevaluasi Perusahaan, Serta Pendekatan Mereka Untuk Berinvestasi Dalam Ekuitas Publik.
3. VC Tradecraft : Anthony 회원 Saran Mengenai Apa Yang Harus Dicari Oleh VC Dalam Investasi Falensial Dan Bagaimana Menavigasi Pasar 인도네시아 Dibandingkan Dengan Amerika Serikat Dan Cina. IA MENEKANKAN PERLUNYA VC UNTUK MENJADI EKSTROTT DAN BERORIENTASI PADA ORANG, MENGINGAT PERLUNYA Interaksi Yang Konstan Dengan PANTIRI DAN 투자자 Lainnya. DIA BERBABI TENTANG LANGKAH BERAINA YANG DIA AMBIL UNTUK PINDAH KE SINGAPURA UNTUK MEMULAI DANA DANYARANKAN CALON PEMODAL VENTURA UNTUK BERSIAP-SIAP MEMBUAT MEMBUAT KESALAHAN DAN MEMAHAMI SELERA Risiko Pribadi Mereka.
Jeremy Dan Anthony Juga Membahas tesis di Balik Investasi di Bidang Agritech, Perlunya para pendiri untuk sepenuhnya menyadari pasar mereka, dan pentingnya sistem pendukung kuat bagi para wirausahawan.
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(01:49) Jeremy Au :
Hei, Anthony, Kami Sangat Senang Anda Bisa Hadir di Acara Ini. Anda telah sibuk berinvestasi di seluruh wiluruh dan kami ingin sekali mendengar pandangan anda. Anthony, Silakan Perkenalkan Diri Anda.
(01:57) Anthony Tjajadi :
Terima Kasih Telah Menerima Saya, Jeremy. Saya Pernah Menjadi Pendengar Podcast Anda, Jadi Saya Pikir ini adalah Podcast Pertama Saya Yang Akan Saya Lakukan, Dan Saya Hanya Berpikir Bahwa Anda Terdengar Akrab Dan Saya Pikir Akan Lebih Mudah Untuk Memulai Pengalaman Podcast Saya Dengan anda. YA, NAMA SAYA Anthony.
Saya Adalah Bagian Dari Trihill Capital. Kami adalah perusahaan modal ventura tahap awal hingga tahap pertumbuhan yang berfokus di asia tenggara, sementara kami juga berinvestasi di ekuitas publik amerika serikat dan tiongkok. Kami Telah Berdiri Sejak Tahun 2018 Dan Berbasis Di Indonesia Dan Singapura. Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga. Kami Telah Berkecimpung Di Sektor Pertanian Selama 30 Tahun Terakhir. Jadi Saya Pikir Saya Bisa Melakukan Diversifikasi Dan Mencoba Sesuatu Yang Baru. Jadi Pada Tahun 2018, Saya Memutuskan Untuk Pindah Ke Singapura Untuk Memulai Dana Tersebut. Mengapa Singapura? Saya Pikir Karena Pada Saat Itu, Investasi di Sektor Publik Dan Swasta Jauh Lebih Menonjol Daripada di Indonesia. Dan Saya Selalu Memiliki Ketertarikan Yang Mendalam Pada Sektor Konsumen Dan Teknologi.
Tapi Saya Tidak Pernah Benar-Benar Ingin Menjadi Seorang Pendiri. Jadi Saya Melihat Sebuah Celah. Saya melihat peluang untuk berinvestasi sebagai bentuk dukungan dan mendorong inovasi. Jadi Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Kami berinvestasi di berbagai kelas aset yang berbeda. Kami Ingin Belajar Tentang Diri Kami Sendiri. Selera Risiko Kami Dan Di Mana Sweet Spot Kami. hingga saat ini, saya rasa ini masih merupakan proses pembelajaran bagi saya dan tim. Pada fase awal Investasi Kami, Kami juga berinvestasi di dana modal ventura. ini adalah pengalaman awal kami berinvestasi di 스타트 업, kami dapat belajar dari beberapa 투자자 Terbaik di wilayah ini yang cukup baik untuk berbagi pengetahuan dan kebijaksanaan mereka, yang kemudian membuat kami percaya un unpressati kami kami kami kami kami kami. Jadi Kami Mulai Berinvestasi Langsung Pada Tahun 2021. Dan Di Sinilah Kami Tiga Tahun Kemudian.
(03:42) Jeremy Au :
루르 비아사. Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Apa Yang Telah Anda Pelajari Tentang Investasi di Asia Tenggara?
(03:47) Anthony Tjajadi :
Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara, Ada Berbagai Pasar Yang Berbeda. Saya Akan Berbicara Terutama Tentang Indonesia Indonesia Sebagai Sebuah Pasar Karena Kebanyakan Orang Mengenal Indonesia Sebagai Negara Dengan Populasi Kelas Menengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Bertumbuh. Namun, Pada Kenyataannaa, Apa Yang Sebenarnya Bisa Dijual Oleh Perusahaan Atau Apa Yang Sebenarnya Bisa Dibeli Oleh Konsumen, Mungkin Tidak Semenarik Kedengarannea Di Tingkat Makro. Ada Berbagai Faktor Pembatas Seperti, Pertama, Politik. Lanskap Politik Adalah Bagian Yang Besar. Anda Membutuhkan Landasan Yang Kuat Agar Anda Dapat Memahami Dan Mengukur Pasar. Seperti Yang Anda Lihat, Kita Akan Mengadakan Pemilihan Umum Tahun Depan. Banyak Perusahaan, Terutama Yang Besar, Tidak Akan Membuat Keputusan Besar. Saya Rasa Mereka Mencoba Menghindari Risiko Besar Sampai Periode Pemilu Selesai. Kedua, Rantai Pasokan. jaringan istribusi masih dalam tahap awal pengembangan, terutama di kota-kota tier 2 dan tier 3. dan saya pikir di as, apa yang telah kita lihat sebagai tugas vc adalah untuk mengidentifikasi inovasi baru yang dipercep. Namun Saya Rasa di Bagian Bisnis di Kawasan Ini, Bisnis Teknologi Murni Masih Jarang Ditemukan. Saya pikir kita melihat lebih banyak bisnis tradisional yang diaktifkan dengan teknologi yang mungkin akan memiliki waktu yang lebih mudah, terutama dalam menghasilkan pelanggan dan pendapatan, saya pikir mereka lebih cenderung memiliki ekonomi unit yang sehat dan Efisiensi Modal.
Namun Seperti Yang Bisa Kita Lihat, Batas Atas Pertumbuhannya Juga Terbatas. Saya Pikir Karena Isu-Isu Ini, Saya Pikir 투자자 Perlu Memahami Dan Menyesuaikan은 Pengembalian Mereka, Yang Juga Mengalir Ke Dalam Valuasi Masuk를 대상으로합니다. Jadi Saya Rasa Perusahaan-Perusahaan di Indonesia, Terutama di Masa New Normal ini. Saya rasa mereka harus bisa menemukan pmf lebih awal. Karena di Sini, Saya Rasa Tidak Ada Yang Namanya는 500 Hingga Seribu Kali Lipat를 반환합니다. Perusahaan Teknologi Terbesar Yang Kita Miliki Di Kawasan Ini adalah Goto, Yaitu Gojek Dan Tokopedia, dua Pemimpin Yang Bergabung Dengan Valuasi Kurang Dari 10 Miliar. Jadi, Dengan Pengembalian 1000 Kali Lipat, Anda Harus berinvestasi di perusahaan dengan valuasi 10 juta dolar dan melakukan prorata di setiap putaranna. 바기 사야, 이니 부 칸라 카 수스 양 마크 아 칼.
(05:55) Jeremy Au :
Dan Yang Menarik Adalah Anda Mulai Membandingkan Pasar Amerika Serikat Dengan Pasar Indonesia. Dan Saya Tahu Bahwa Anda Memiliki Pengalaman Tidak Hanya Dalam Modal Ventura, Tetapi juga ekuitas publik, 양 멤버리 Anda Perbandingan yang yang cukup baik di berbagai kelas aset. Jadi, Menurut Anda, Dan Mungkin Pasar Tiongkok Berbeda Dengan 인도네시아로서 Bagaimana Pasar?
(06:13) Anthony Tjajadi :
Adalah Pasar Yang Jauh Lebih Berkembang으로 Saya Pikir Pasar. Saya pikir sebagian besar likuiditas datang dari as. Banyak pengembangan awal baiasanya terjadi di as, tetapi saya pikir jika kita membandingkannya dengan cina atau bahkan 인도네시아, ada banyak copy dan paste, tetapi kemudian beradaptasi dan melokalkanna, tetapi Untuk cina, ini adalah pasar pasar yang berbeda. Maksud saya, jika anda bertanya kepada saya tentang cina, tiga, empat tahun yang lalu, saya mungkin akan mengatakan hal yang berbeda, tetapi pikir apa yang telah kita lihat dalam beberapa tahun tahun tahun, cina telah, cina ingin -mengatakan Tetapi mereka mengalami jenis lingkungan baru di mana pemerintah telah melakukan interngan cara yang begitu besar, yang menurut saya membuat takut banyak pendiri teknologi baru, Terutama yang telah lihat di pasar baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru-baru. Dan Beberapa Tahun Yang Lalu, Itu Adalah Pasar Pendidikan. Jadi Saya Pikir Banyak Pendiri Teknologi, Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Mulai Mempertanyakan apakah untuk memulai sebuah perusahaan di tiongkok, atau mungkin mereka harus pergi ke luar negeri dan memulaina lain.
(07:18) Jeremy Au :
당신. Jadi, Ketika Anda Berpikir Tentang Perusahaan di Indonesia, Jenis Perusahaan Seperti Apa Yang Anda Cari? Apakah Anda Mencari Perusahaan Yang Lebih Berorientasi Pada Konsumen atau Berorientasi Pada Bisnis atau ada Hal Lain Yang Anda Cari?
(07:30) Anthony Tjajadi :
Jadi Saya Pikir Secara Umum, Di Trihill Capital, Kami Adalah Sektor Yang Agnostik. KAMI LEBIH MELIHAT PADA TAHAP AWAL, DAN KAMI CENDERUNG LEBIH MEMILIH BISNIS TRADISION YANG MENGGUNAKAN TEKNOLOGI DARIPADA BISNIS TEKNOLOGI MURNI. Saya akan mengatakan lebih suka, bukan keharusan sepenuhnya, tetapi saya pikir tiga sifat yang kami cari di perusahan adalah skalabilitas, profeedabilitas, Yang Merupakan 유닛 Ekonomi, Dan Kecepatan Pertumbuhan. Saya Rasa Setelah 모델 Bisnisnya Tepat, Barulah Kita Melihat Tim Pendirinya. Apakah mereka cukup kuat untuk menjalankan tiga perdagangan untuk berhasil? Lalu, Kami Bertanya Pada Diri Sendiri, Bagaimana Kompetisinya? 비사카 메르 카 메네 버스 댄 메낭? Dan Ketika Kami Yakin Mereka Bisa, Kami Berinvestasi. Begitu Kami Bekerja Dengan Mereka, Kami Cenderung Sangat Aktif. Kami Fokus Untuk Memperbaiki Ekonomi Unit, Dan Margin, Atau Kami Akan Membantu Menentukan Arah Strategis atau Bahkan Menemukan Kemitraan Komersial. Jadi Itulah Beberapa Hal Yang Akan Kami Lakukan.
(08:22) Jeremy Au :
베나. Dan Ketika Anda Bertemu Dengan Seorang Pendiri Untuk Pertama Kalinya, Apa Yang Anda Harapkan Dari Mereka?
(08:27) Anthony Tjajadi :
Jadi, Ketika Saya Bertemu Dengan Mereka, Saya Ingin Sekali Melihat Seorang Pendiri Yang Benar-Benar Siap. Saya Rasa Meskipun Anda Belum Pernah Melakukan Hal Ini Jutaan Kali, Berlatihlah Untuk Bersikap Langsung. Siapa Pelanggan Anda? SEBERAPA BESAR PASAR ITU? Dengan Siapa Anda Bersaing? 메루 루트 안다, Apa Yang Dimaksud Dengan Aov? Bagaimana Anda Bisa Mencapai Pendapatan 10, 50, Seratus Juta Dolar? Saya Merasa Matematika Harus ada di sana. Anda Harus Tahu Tam Anda. Anda Harus Tahu Pasar Yang Dituju. Dengan Siapa Anda Memulai? Ke Mana Anda Akan Melangkah Dari Sana? Dalam Hal Segmen Pelanggan, Lebih Spesifik Lagi, Siapa Mereka? 아파 양 케실? Apa Yang Besar? Berapa 총 Pendapatannya? Berapa Jumlah Karyawannaa? Jika Anda Berada di Pasar Menengah, Apa Artinya Berada di Pasar Anda? Dan Yang Terakhir, Mengapa Kami Harus Berinvestasi Pada Anda Dan Mengapa Sekarang? KARENA MENURUT SAYA, DALAM IKLIM SAAT INI DI MANA PENDANAAN MENJADI LANGKA, LANSKAP MENJADI LEBIH KOMPETITIF DAN PARA PENDIRI HARUS SIAP SETIAP SAAT.
(09:15) Jeremy Au :
당신. Dan Ketika Anda Melihat Para Pendiri Ini, Apa Saja Sinyal Atau Tanda Bahaya Bagi Paca Pendiri Yang Tidak, Anda Tahu, Jika Anda Tidak Siap, Itu Sudah Jelas, Bukan? Tetapi Ketika Anda Berbicara Tentang Pendiri Yang Baik, Dipoles Dan Dipersiapkan, Apa Saja Tanda Bahaya Atau Cerita Yang Anda Miliki Hal-Hal Yang 회원 및 Sinyal Bahwa ini Mungkin Bukan Investasi Yang Yang Baikbil Saat ini?
(09:34) Anthony Tjajadi :
Saya rasa ketika kita melihat para pendiri, apa yang membuat perbedaan besar bagi mereka kerja kerja kerja keras kerja keras karena, karena, bagi saya, ini mungkin bukan pendapat yang populer, namun jika anda adalah seorang pendiri yang becita-coita-coita-coita-coita-coita-coita-coita-coita-coita-coita-coita-coita-coita-coita-cogin Keseimbangan Antara Pekerjaan Dan Kehidupan Pribadi. jika anda berada di level c di perusahaan, ruang lingkup pekerjaan adalah segalanya. Hanya Karena Anda Adalah Seorang CEO, Bukan Berarti Anda Tidak Menangani Pekerjaan CEO, Atau Sebaliknya, Karena Menurut Saya, Peran CEO Berubah Seiring Dengan Kemajuan Perusahan, Dan Perubahan Dalam Industri Ini Berjalan Dengan Cepat. Anda Harus terus beradaptasi dan menyesuaikan diri untuk bertahan. Dan Menurut Saya, Di Luar Pekerjaan, Akan Lebih Baik Jika Anda Memiliki Sistem Pendukung Yang Kuat, Entah itu keluarga atau pasangan anda, karena akan dapat mengurus kehidupan di luarjaan, karena aanan jika 및 terlalut Akan Anda Lakukan di Akhir Pekan Berikutnya, Misalnya, Ke Mana Anda Akan Terbang Untuk Liburan Natal Berikutnya? Saya Rasa Hal Tersebut Akan Mengambil Cukup Banyak Fokus Anda Dari Pekerjaan. Dan Dengan Tingkat Masalah Yang Tidak Terduga Dan Baru Yang Akan Anda Alami Setiap Hari, Saya Pikir Anda Tidak Bisa Terganggu Karena Sekarena Anda Memiliki Orang-Orang Yang Mengandalkan Anda. Dan Menurut Saya, Yang Lebih Buruk Lagi Adalah Ketika Anda Masih Bersemangat, Terkadang 투자자 Mengatakan Ya, Tetapi Mereka Tidak Bersungguh-Sungguh. Terkadang Mereka Bahkan Menandatangani, Tapi Tetap Tidak Mentransfer Dana. Jadi Saya Rasa Anda Harus Siac Siap Dengan Rencana B, C, Dan D.
(10:47) Jeremy Au :
Dan Dari Sudut Pandang Anda, Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Pendiri Yang Sukses?
(10:52) Anthony Tjajadi :
Jadi Saya Pikir, Seperti Yang Saya Sebutkan, Saya Pikir dua Sifat Itu Sangat Penting Bagi Saya, Yaitu Kerja Keras Dan Tekad. Jadi Saya Rasa Ketika Kami Bertemu Dengan Seorang 설립자, Kami Mencoba Sebisa Mungkin Untuk Menganalisa Kedua Sifat Tersebut. Karena Jaringan Yang Kami Miliki Sangat Beragam, Kami Biasanya Memiliki Seseorang Untuk Melakukan 크로스 체크 Tentang Orang Tersebut. Jadi Mudah-Mudahan Ketika Kami Mendapatkan Sinyal Yang Baik Dari Orang Lain, Terutama Pada Dua Aspek Tersebut, Saya Pikir itu biasanya merupakan lampu hijau untuk kami.
(11:24) Jeremy Au :
Dan Mulai Berbicara Sedikit Tentang Trihill Dalam Hal Proses Anda, Apa Yang Membuat Trihill Berbeda?
(11:28) Anthony Tjajadi :
Jadi Saya Pikir, Pertama-Tama, Kami Adalah Reksa Dana Yang Selalu Hijau. Jadi Prioritas Utama Kami adalah Kinerja Investasi Kami, Dan Saya hal ini secara langsung berasal dari pendiri kami dan bisnis mereka. KEDUA, KAMI JUGA BERINVESTASI DI EKUITAS PUBLIK. Kami Melakukan Riset Dari Bawah Ke Atas Dan Banyak 모델 Bisnis Yang Kami Lihat Di Ruang Privat Lebih Mungkin Terjadi di Ruang Publik Lebih awal. MUNGKIN TIDAK DI NEGARA YANG SAMA, TETAPI PASTI ADA SESUATU YANG CUKUP MIRIP UNTUK KAMI PELAJARI. Ketiga, Kami Adalah Pemegang Saham di Salah Satu Bank Terbesar Di Negara Ini. Kami Telah Melakukan Banyak Kemitraan Dengan Perusahaan-Perusahaan Portofolio Kami, Yang Membantu mereka untuk tumbuh lebih cepat ke tahap berikutnya. Terakhir, Saya Rasa Saya Dapat Mengatakan Bahwa Kami Adalah Sebuah Tim 운영자. Kami Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Yang Berbeda, Konsumen, Ritel, Fintech, Dan Konstruksi, Jadi Saya Merasa Kami Memiliki Pengalaman Dalam Memulai Bisnis atau Memimpin Sebuah Tim. Dan Saya Rasa Karena Itu, Kami Sering Kali Dapat Berhubungan Dan Terhubung Lebih Baik Dengan Para Pendiri Kami.
(12:30) Jeremy Au :
YA, Bagaimana Anda Membangun Trihill Capital Dalam Hal Perekrutan Orang Baru Dan Membangun 프로세스 양 사마 덴건 프로세스 안다?
(12:36) Anthony Tjajadi :
Jadi Saya Pikir Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Saya Benar-Benar Tahu Persis Bagaimana Kami Akan Berkembang, Seberapa Besar Tim Akan Menjadi, Tetapi Ketika Saya Mencoba Membangun Budaya Trihill Capital, Memiliiki Pikuhir Pikuhan Kuncinya. untuk setiap personel, untuk budaya kami sebagai sebuah perusahaan, dan saya pikir dua pendorong terpenting bagi kami untuk dapat mencapai hal ini adalah keterbukaan terhadap kritik dan kemauan untuk belajar, halena menurut saya jika anda anda anda anda anda anda and and and and and and and and and and and and and and say Tidak Ada Yang Dapat Menghentikan Anda Untuk Berkembang. 메루 루트 사야, Lanskap VC Sangat Dinamis, Dan Jika Anda Tidak Mengikutinya, Anda Akan Tertinggal. Dan Secara Khusus Dalam Peran Saya Untuk Memimpin Tim, Saya Pikir Saya Percaya Bahwa Jika Anda Menjaga Orang-Orang-Orang-Orang-Orang, Pertumbuhan Dan Perkembangan Mereka, Impian Dan Aspirasi Mereka, Mereka Akan Memberikan Energi Yang Sama Sama Bisnis.
Dan Saya Juga Memiliki Rekan Kerja, Dan Saya Sudah Mengenalnya Sejak Lama. Kami Telah Mengalami Pasang Surut. 메루 루트 사야, 할람 펜트 달람 베커 자 덴건 레칸 kerja adalah mengetahui dengan pasti apa peran anda, dan apa yang anda kuasai. Jadi Dengan Setiap Masalah Atau Situasi, Terkadang Anda Memimpin, Dan Terkadang Anda Mengikuti. Dan Menurut Saya, Mengetahui Kapan Harus Turun Tangan Dan Kapan Harus Mundur Adalah Yin Dan Yang Dari Kemitraan Dan Seluruh Tim.
(13:46) Jeremy Au :
메루 루트 안다, Apa Saja Mitos Umum Tentang Investasi 스타트 업 DI 인도네시아?
(13:51) Anthony Tjajadi :
Oke, Mungkin dua Hal. 페타 타마. VC Harus Mengendalikan Bisnis Anda. Saya Pikir Meskipun Kami Memiliki Hak Suara Dalam Beberapa Keputusan Bisnis, Terutama Jika Kami Memegang Posisi Dewan Direksi, Kami Tidak Ingin Mengambil Alih Bisnis Anda, Terutama Operational Perusahaan Sehari Hari. Kami Memberikan Pengawasan Dan Panduan. Kami adalah dewan penasihat anda, kami membantu dengan 전략 Dan Peta Jalan, Tetapi saya pikir lebih penting bagi kami untuk membiarkan para pendiri melakukan pembangan perusahaan karena saya adalah tugas pendiri, bukan vc.
Kedua, Lebih Banyak Uang Sama Dengan Lebih Banyak Kesuksesan. Saya rasa apa yang telah kita lihat dalam beberapa tahun terakhir, banyak perusahaan yang telah mengumpulkan ratusan juta dolar telah gagal. Jadi, Hanya Dengan Memiliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Sebuah 스타트 업. Terkadang Memiliki Terlalu Banyak Dana Bahkan Dapat Menyebabkan Pengeluaran Yang Tidak Efisien, Kurangnya Fokus. Dan Menurut Saya, Tugas Dan Tanggung Jawab VC Adalah Untuk Memastikan Bahwa Para Pendiri ini Tidak Terlalu Mengambil Jalan Memutar.
(14:44) Jeremy Au : a
Dan Saya Rasa Yang Anda Sebutkan Tadi Adalah Tentang Bagian Pelokalan. Jadi Banyak Orang Yang Mencoba Menyalin Dan Menempelkan Sesuatu Dari Amerika Serikat atau sesuatu dari cina ke 인도네시아. Kadang-Kadang Berhasil, Kadang-Kadang Tidak. dapatkah anda berbagi lebih banyak lagi tentang apa yang menurut anda penting diingat di sini?
(14:58) Anthony Tjajadi :
Jadi Saya Pikir Pelokalan, Maksud Saya, Sekali Lagi, Saya Akan Mengatakan Bahwa 모델 Bisnis Yang Berbeda Akan Memiliki Cara Pelokalan Yang Berbeda. Namun, Menurut Saya, Memiliki Orang-Orang Di Lapangan Sangatlah Penting. Jika Anda Akan Berinvestasi di Indonesia Atau di Vietnam, Katakanlah, Dana Anda Berbasis di Singapura. Ini Akan Sulit, Bahkan Bagi Saya sendiri yang sudah tinggal di singapura selama beberapa waktu. Saya Dibesarkan di Indonesia. Saya Dibesarkan di Indonesia. Saya menghabiskan sebagian besar hidup saya di 인도네시아, Tetapi Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Saya Tidak Menghabiskan Banyak Waktu di Indonesia. 라사 사냐 베르베 다. Kecepatan Perkembangannya Begitu Cepat. Dan Jika Anda Tidak Meninggalkan Dan Menghirup Udara Indonesia, Akan Sulit Bagi Anda Untuk Melokalkannya. Dan Akan Sulit Bagi Anda Untuk Meyakinkan Para Pendiri Bahwa, Oh, Kami Akan Dapat Membantu Anda. 바기 사야, akan sulit bagi anda untuk dapat membantu perusahaan atau pendiri yang melakukan pekerjaan mereka de rengara lain, di negara yang belum pernah and tinggali sebelumnya. Jadi Menurut Saya, Jika Anda Serius Ingin Pindah Atau Mengembangkan Anda Secara Regional Ke Negara Lain, Saya Rasa Penting Bagi Anda untuk Memindahkan Orang-Orang Anda Ke Sana. Atau Lebih Baik Lagi, Anda Harus Pergi Ke Negara Tersebut.
(16:06) Jeremy Au :
당신. Satu Hal Yang Anda Sebutkan Adalah Anda Mengatakan Bahwa Anda Sangat Fokus Pada Layanan Yang Mendukung Teknologi Daripada Bisnis Teknologi. Dan Ini Cukup Menarik Karena Banyak VC Yang Saya Kenal Justru Sebaliknya, Bukan? Mereka Lebih Fokus pada perusahaan teknologi daripada perusahaan layanan yang mendukung teknologi. Jadi Sebenarnya, Setelah Saya Merenungkannaa, Saya Pikir ini adalah Perbedaan Yang Cukup Besar. dapatkah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang tesis atau hipotesis anda di sini?
(16:26) Anthony Tjajadi :
Jadi Saya Rasa Karena Latar Belakang Tim Kami Yang Memiliki Latar Belakang Bisnis, Kami Cenderung Tertarik Pada Bisnis Yang Lebih Tradisional Yang Dapat Kami Terapkan Teknologi dalamnya. Saya Berikan dua Contoh. Ada Satu Perusahaan. Perusahaan ini Hanyalah Sebuah Pusat Bimbingan Belajar di Singapura. DIA ADALAH SALAH SATU PEMBICARA PODCAST ANDA SEBELUMNYA.
(16:49) Jeremy Au :
에반 다리 Zenith 교육?
(16:50) Anthony Tjajadi :
예, 에반. Dan Ketika Mereka Pertama Kali Mendekati Kami, Mereka Hanya Memiliki Bisnis Fisik. Itu Hanya Pusat Bimbingan Belajar Biasa di Pusat Kota Singapura. Namun Kemudian, Ketika Mereka Mendekati Kami, Mereka Berkata, OH, Saya Ingin Menerapkan 전략 Baru Ke Dalam Bisnis Ini. Saya Ingin Memiliki Hamparan Teknologi Dalam Bisnis Kami Dan Kami Menyukai Bisnis Semacam Itu Karena Menurute Saya Dengan Bisnis Fisik, Sudah ada keuntungan Nyata yang didapat dari perusahaan. Dan Kemudian Ketika Mereka Ingin Melakukan 오버레이 Teknologi, Jika Mereka Ingin Membakar Sejumlah uang untuk mengembangkan diri mereka sendiri, meningkatkan diri mereka sendiri, untuk membedakan diri mereka dari pasar, Kami di dalamnya. Kami Akan Sangat Mendukung Perusahaan Semacam Ini. Saya Rasa Perusahaan Lain Yang Kami Miliki Adalah Perusahaan Kesehatan Dan Kebugaran di Indonesia. Perusahaan ini hanyalah sebuah bisnis gym fisik, namun menurut saya agar merka dapat membedakan diri mereka dari penawaran yang ada saat ini di pasar, mereka hanya perlu menambahkan teknologi sederhana ke dalam mereka. Jadi, Katakanlah Sebelum Mereka Ada di Pasar, Tidak Ada Seorang Pun Yang Melakukan Pendaftaran Melalui Telepon. Maksud Saya, Sesederhana itu, Karena kita hidup dengan ponsel kita sepanjang waktu. Dan Saya Pikir Ini Akan Jauh Lebih Mudah.
Hal ini membuatnya jauh lebih mudah untuk masuk ke 체육관 melalui ponsel dan kemudian berolahraga secara 온라인, semuanya dalam satu aplikasi. Dan Menurut Saya, Ini Hanyalah Perubahan-Perubahan Kecil. HAL ITU MELIBATKAN TEKNOLOGI YANG BENAR-BENAR MEMBUAT PERBEDAAN BESAR, TETAPI SEBAGIAN BESAR BISNIS MASIH BERASAL DARI BISNIS 오프라인, YANG CUKUP TROBISION, SEJUJURNYA.
(18:20) Jeremy Au :
야, 상자 메나 릭. Anda Tahu, Menurut Saya ini Menarik Karena Di Dalam, INI SEPERTI Anda Menarik Substack Atau Anda Menarik TechCrunch, OH, Layanan Berbasis Teknologi Adalah Kategori Yang Mengerikan. Anda Harus fokus pada perusahaan teknologi yang murni b2b, Mungkin Saas, Terutama Yang Menguntungkan Dan Tumbuh Dengan Cepat. Tapi Sepertinya, Ya, Di Asia Tenggara. Sepertinya Anda Harus membangun layanan berbasis teknologi karena itu adalah bisnis 기본 Yang membutuhkan pengalaman pengguna yang lebih baik, pemain yang lebih baik untuk dibangun, tapi rasanya seperti, tahu tahu tahu tahu tahu tahu apa istilahny Seperti Sedikit Skizofrenia, Karena Orang-Orang Seperti, OH, Anda Tahu, Saya Ingin Berada di Indonesia. Saya Ingin Membangun Asia Tenggara, Tapi Saya Tidak Ingin Membangun Batu Bata Dan Mortir. Saya Tidak Ingin Membangun Beberapa Layanan Yang Didukung Teknologi. Jadi, Sebenarnya ini adalah dinamika Yang Cukup Rumit, Sejujurnya.
(19:00) Anthony Tjajadi :
YA, Maksud Saya, Ketika Kami Mengatakan Bahwa Kami Berinvestasi, Kami Ingin Berinvestasi di Bisnis Tradisional Yang Didukung Teknologi, Bukan Berarti Kami Menjauh Sepenuhnya Dari Permainan Teknologi Murni. Kami Juga Berinvestasi di Bidang Saas Dan Fintech. Jadi, Bukan Berarti Kami Sepenuhnya Menghilangkannaa Dari Pilihan Kami. Saya Pikir Ada Bagian Bagi Semua Orang Untuk Berinvestasi, Tetapi Merasa Bahwa Tempat Yang Paling Nyaman Bagi Kami Adalah Bisnis-Bisnis Tersebut.
(19:25) Jeremy Au :
Jadi, Yang Menarik Adalah Bahwa Tidak Hanya Ada Layanan Yang Didukung Teknologi Dan Perusahaan Teknologi, Tetapi ada juga sektor Vertikal Yang Lebih itu itu. Sebagai Contoh, Kami Memiliki Teknologi Pertanian, Ini Adalah Sektor Yang Sedang Naik Daun Di Indonesia Saat ini. SEKTOR INI JUGA SANGAT MENARIK BAGI PARA PENDIRI 스타트 업, Dan Juga Bagi Para 투자자. Apa Pendapat Anda Tentang Vertikal Tersebut?
(19:42) Anthony Tjajadi :
Kami juga berinvestasi cukup banyak di bidang pertanian. Saya pikir terutama di awal ketika kami pertama kali memulai, banyak pendiri, banyak 투자자, Karena mereka tahu latar belakang kami di bidang pertanian, banyak dari yang yang tertarik dengan kami yang 잉크 잉 잉틴 잉크 잉 잉인 잉크 잉 SEBENARNYA, PADA AKHIRNYA, Ini Bukanlah Sektor Yang Kami Cari, Meskipun Saya Pikir Pada Akhirnya, Kami Masih 메모리 Beberapa Investasi Di Sektor ini, Tetapi Saya Pikir Banyak Bisnis Agritech, Adaya, Akhirnya, Akhirnya, Akhirnya Pembiayaan di perusahaan ini.
Jadi, Itulah Mengapa Saya Pikir ini adalah Agrikultur, Tetapi Bukan Sektor Agrikultur Murni. Jika Anda Berbicara Tentang Sektor Teknologi Agrikultur Murni, Kita Akan Berbicara Tentang 센서 Pintar Dan Perusahaan 드론. Saya pikir perusahaan-perusahaan semacam itu 양 다 파트 멤버 멤버 akurasi yang lebih baik untuk aplikasi pupuk atau memeriksa kesehatan tanah, tetapi saya pikir ini adalah sektor yang sangat menarik, tertuk ditutkan, sangat sulitat sulitat sulitat 케티 카 안다 베나-베나-베나 바스 마크 케 파우 난. Di Sana Sangat Liar. Dan Saya telah bertemu dengan beberapa pendiri agri-teknologi Yang berbasis di tempat seperti jb. Saya pergi ke beberapa pabrik mereka di jb, dan kemudian saya melihat bahwa jb memiliki jalan raya di sana. Dan Ketika Anda Pergi Ke 인도네시아 Dan Ketika Anda Pergi Ke Perkebunan Yang Sebenarnya, Anda Tidak Memiliki Jalan Raya di Sana. JALAN-JALAN DAN INFRUCKTURNYA MASIH SANGAT TERBELAKANG. Anda Tidak Memiliki Jalan Raya Yang Sebenarnya. Jadi Menurut Saya, Hal Ini Tidak Mudah.
(21:08) Jeremy Au :
당신. Ketika Anda Berpikir Tentang Orang-Orang Yang Yang Berpikir Untuk Bergabung Dengan Modal Ventura di Indonesia, Apakah Anda Memiliki Saran Untuk mereka?
(21:14) Anthony Tjajadi :
Sangat Menyenangkan. Menyenangkan, Tetapi Cukup fluktuatif. Jika Kita Melihat Beberapa Tahun Yang Lalu, Ada Lebih Banyak Pesta Yang Terjadi. Saya rasa ada banyak uang yang masuk ke wilayah ini, namun saya merasa akhir-akhir ini tidak semudah itu. Pendanaan Agak Mengering. Jadi, YA, INI MENYENANGKAN, Tetapi Mungkin Tidak Semudah Yang Dibayangkan Orang. Dan Saya Tidak Yakin Apakah Saya Boleh Mengatakan Ini, Tapi Saya Pikir Omsnya Cukup Tinggi. Saya Sangat Bersyukur Bahwa Kami Belum Ada Yang Keluar Dari Perusahaan, Tapi Ya, Saya Pikir Karena Karakter Orang-Orangnya Yang Pada Umumnya Lebih Muda.
(21:55) Jeremy Au :
베나. ya, saya rasa pasti banyak pergantian di modal ventura yang masuk dan keluar juga karena seperti yang saya katakan, industri ini mudah berubah, tetapi orang-orangnya juga lebih muda.
(22:04) Anthony Tjajadi :
Saya Pikir Mungkin Saran Lain Yang Baru Saja Saya Pikirkan, Saya Pikir Anda Anda Anda harus lebih ekstrovert Karena menurut saya ini adalah jenis bisnis yang sangat banyak orang, baik ketika anda berbicara dengan pendiri lain auka ketika 및 berbicara berbicara dengan aketi Saya rasa Penting Bagi Anda untuk bisa membuka diri kepada masyarakat umum. Karena Ketika Anda Bekerja di Perbankan atau di Kantor Akuntan, Anda Mungkin Tidak Dituntut untuk Berbicara Dan Bertemu Dengan Banyak Orang Dalam Satu Waktu.
(22:31) Jeremy Au :
당신. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Saat-Saat Yang Membuat Anda Secara Pribadi Menjadi Berani?
(22:35) Anthony Tjajadi :
Saya Pikir Memulai Dana ini adalah Ide Yang Gila. Ketika Pertama Kali Pindah Ke Singapura, Saya Tidak Mengenal Siapa Pun. Teman-teman saya mengira bahwa saya mengambil tantangan yang tidak perlu lebih besar dari apa yang disiapkan untuk saya. Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga. Secara Alami, Saya diharapkan untuk jatuh di jalur itu, tetapi saya memutuskan untuk mengambil jalan memutar untuk tantangan yang berbeda. Dan Sekarang, Lima Tahun Kemudian, Di Sinilah Saya, Dan Ya, Kami Masih Mengerjakan Hal-Hal Besar Untuk Masa Depan.
(23:01) Jeremy Au :
루르 비아사. Ketika Anda Berpikir Untuk Untuk Menyiapkan Dana Tersebut, Apakah ada Saran Yang Anda Miliki Untuk Orang-Orang Yang ingin menyiapkan dana vc mereka sendiri?
(23:06) Anthony Tjajadi :
Bersiaplah Untuk melakukan kesalahan karena menurut saya akan membutuhkan waktu untuk mengetahui di mana selera risiko anda. Dan Menurut Saya, Sangat Penting Untuk Dapat Mengidentifikasi di Mana Selera Risiko Anda Karena Menurut Saya Setiap 투자자 Berbeda. Anda Tidak Boleh Membandingkan Diri Anda Dengan Orang Lain Karena Apa Yang Anda Rasa Baik Belum Tentu Baik Bagi Orang Lain.
Jadi Menurut Saya, Buatlah Kesalahan, Bereksperimenlah. Lakukan Kesalahan Sebanyak Mungkin Dan Secepat Mungkin. Saya rasa dengan melakukan hal itu, maka anda akan dapat mengetahui 투자자 Seperti Apa Yang Anda Inginkan. Karena Menurut Saya, Setelah Anda Anda Dapat Mengidentifikasi Hal Tersebut, Anda Akan Dapat Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Terhadap Investasi Anda, Perusahan Seperti apa Yang Ingin Anda Tuju, Dan Tim Seperti Melengkappi 튜파 파 튜 파티 튜 파트 튜 파트
(23:55) Jeremy Au :
Untuk Itu, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Pandangan Anda. Saya Ingin Merangkum Tiga Hal Penting Yang Dapat diambil dari percakapan ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Membagikan Sudut Pandang Anda Tentang Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Seorang Pendiri Yang Sukses di Indonesia. Saya rasa anda elah telah 멤 Aspek-Aspek Seperti Politik di Pasar Juga.
KEDUA, TERIMA KASIH BANYAK TELAH BERBAGI TENTANG APA YANG MEMBUAT TRIHILL BERBEDA DALAM HAL BAGAIMANA ANDA MEMBANGUN SEBUAH PERUSAHAAN UNTUK MENJADI BERBEDA DALAM HAL BAGAIMANA Anda Melihat Tesis. Sebagai Contoh, Anda Sangat Memperhatikan Layanan Berbasis Teknologi. Dan Bagaimana Anda Juga Merasa Nyaman, Misalnya, Dengan Teknologi Pertanian Sebagai Sebuah Sektor.
Terakhir, Terima kasih banyak telah berbagi sedikit tentang perspektif pribadi anda tentang bagaimana orang mendekati perdagangan modal ventura dalam apa yang harus diperhatikan oleh vc, tetapi juga bagaimana anda membangkan pasar indonesar indanear indan harus diperhatikan oleh vc. Dan Cina, Tetapi Juga, Misalnya, Bagaimana Anda Melihat Apa Saja 도메인 Yang Harus Diperhatikan Oleh VC Dalam Lanskap Tersebut. Jadi, Terima Kasih Banyak Untuk Sharing-Nya Anthony.
(24:56) Anthony Tjajadi :
Terima Kasih Banyak, 제레미.