Sherry Jiang : ian, 产品与市场契合度, 大科技职业建议 —— e475

"真正重要的是你如何处理转型。如果有人因为转型而评判一位创始人, 转型只是旅程的一部分, 真正重要的是你如何处理转型。如果有人因为转型而评判一位创始人, 真正重要的是你如何处理转型。如果有人因为转型而评判一位创始人 : 我会说 : '你不知道他们经历了什么。'每当我与创始人谈论他们的转型或方向变化时, 我都会确保他们不会觉得自己做错了什么, 因为我知道这有多难。我感谢他们敢于冒险, 努力创造美好的世界。“—— Sherry Jiang, Peek

"要更加相信自己的直觉。在我做出转型决定之前, 只需制定计划找到答案。这个过程比答案本身重要得多。我要告诉自己的第二件事是, 要更加相信自己的直觉。在我做出转型决定之前, 要更加相信自己的直觉。在我做出转型决定之前, 我有几次预感到机会即将来临, 但几个月后我才相信自己的直觉。如果我当时相信自己的直觉并更早采取行动, 可能至少能省去半年的工作。"—— Sherry Jiang, Peek 首席执行官兼联合创始人

"以及你每天花大量时间从事的工作是否符合这些价值观。对一些人来说, 还关乎你的人生价值观, 以及你每天花大量时间从事的工作是否符合这些价值观。对一些人来说, 以及你每天花大量时间从事的工作是否符合这些价值观。对一些人来说, 最大的价值就是稳定。他们想要组建家庭, 对能够提供经济稳定性的工作感到满意, 但他们不愿意冒险, 因为他们不想面对不确定性。在这种情况下, 因为他们不想面对不确定性。在这种情况下, 我不会建议他们贸然去创业。"—— 엿보기 셰리 Jiang

Sherry Jiang , Peek的首席执行官兼联合创始人, 与Jeremy Au探讨了三个关键话题 :

1. 探索产品与市场契合点 : 探索产品与市场契合点 Sherry 改变了最初的想法 —— 为东南亚货币开发算法稳定币协议。这一转变促成了 Peek 的诞生, 这是一个基于人工智能的净资产管理平台。她强调了在获得关注、应对模糊的客户需求以及保持深度客户参与度方面面临的挑战。sherry 强调, 当原始商业模式无法适应市场时, 适应性至关重要。她坦率地讨论了带领公司度过这种变革的情感和后勤障碍, 强调需要与内部团队和外部利益相关者 (尤其是投资者 尤其是投资者) 进行透明的沟通。

2.

3.

加入我们的 해변의 괴짜！

您一定不会错过本地区独一无二的顶级初创企业大会-"海滩上的极客" (해변의 괴짜) ！请于 2024 年 11 月 13 日至 15 日在宿务麦克坦的 Jpark Island Resort 参加我们的活动。本次活动将技术爱好者、投资者和创业者聚集在一起 参加我们的活动。本次活动将技术爱好者、投资者和创业者聚集在一起, geeksonebeach.com , 使用代码 bravesea 注册 注册, 前 10 名可享受 45% 折扣, 后 10 名可享受 35% 折扣。

(01:43) Jeremy Au :

早上好, 셰리 erry

(01:44) Sherry Jiang :

早上好, 제레미 。你最近怎么样?

(01:47) Jeremy Au :

很好。很高兴再次与您见面。我觉得是时候了。距离第一集已经过去很长时间了。所以, 我想请您先介绍一下自己。

(01:56) Sherry Jiang :

大家好, erry 샤리 。我是 엿봄 公司的联合创始人兼首席执行官。我们是一家人工智能平台公司, 可以帮助您跟踪和管理您的净资产。事实上, 两年前我参加过杰里米的播客节目。所以, 时间真的过得好快, 在创办 엿보기 之前, 我还做过几份不同的工作。但其中的一些经验最终转化为我们开始整合的一些产品和想法。所以, 我很高兴来到这里, 谈谈这段旅程, 谈谈我们正在用 엿보기 做什么, 并和大家聊聊近况。 并和大家聊聊近况。

(02:27) Jeremy Au :

"

(02:50) Sherry Jiang :

是的。当我们第一次在播客上聊天时, j Bluejay 的产品。Bluejay 是一个稳定的货币协议, 协议的意思是它是一种机制, 一种建立在去中心化货币和加密货币基础上的经济机制。所以我们正在为东南亚货币构建稳定币, 从新加坡元开始。我们当时的观点是, 从新加坡元开始。我们当时的观点是, 在跨境汇款、资本市场或跨国借贷方面, 我们目前的货币体系存在种种低效问题。我们相信, 稳定币将是这种货币基础设施的下一层, 它将降低成本并使事情更好地运转。 它将降低成本并使事情更好地运转。

"

我认为我们都在努力应对这一挑战。而且, 这并没有帮助我们, 当时加密货币寒冬也降临到我们头上, 对吗? 因此, 而且加密货币领域也缺乏足够的典型营销动力。基于这些原因, 不仅产品是否适合市场的问题扑朔迷离, 我们决定从稳定币领域转向加密货币领域, 但本质上更接近现实世界。

"

许多项目已经对房地产等资产进行了这种操作, 人们也开始在私人市场进行这种操作, 使人们更容易获得这些资产, 对吗? "

实际上, 2 2023 年。可以说, 我们的发展势头还不错, 但还没有达到早期阶段所期望的水平。当有人问我, 你根据哪些数据来决定做什么时, 你根据哪些数据来决定做什么时, 我会说, 数据只是故事的一面。最好是月环比增长 50%, 而不是 10%或 20%。但对我来说, 最能说明问题的其实是弄清楚你的解决方案对于客户来说是必须还是锦上添花? 因此, 当我们真正走出去调查现有客户时, 是什么让我确信应该改变之前的工作方向。如果 Bluejay 明天不复存在, 您会作何感想? 您会感到多么失望? "

但有趣的是, 或者这个问题不是问题, 我们仍在努力了解客户的问题是什么。如果产品不是问题, 那么问题是什么? "

(08:10) Jeremy Au :

是的。那么, 你对转型过程有什么了解, 在经历了这一系列之后? 因为, 我相信每次转型时, 都有一些特定的利益相关者, 他们要么投资了你, 要么是你的早期客户或早期员工。那么这个过程是如何进行的呢?

(08:25) Sherry Jiang :

是的。是的。我认为 是的。是的。我认为, 应该像第一次推销公司或谈论公司时那样。你需要有相同的数据点、证据, 在传达转折点时, 对吗? 来支持你为什么想要走某条路, 因为你从根本上创造了一种颠覆。同样, 这并不是说颠覆是坏事, 而是你需要给出充分的解释。对于团队来说, 这通常不会是一个巨大的惊喜, 这通常不会是一个巨大的惊喜 :“嘿, 伙计们, 我们要改变方向了。”我会让团队参与进来, 对吗? 我们围绕某些用户有着相同的想法, 与团队一起引导他们得出与我相同的结论是一个循序渐进的过程, 因为我们面对的是同一批用户。因此, 因为我们面对的是同一批用户。因此, 但作为首席执行官, 我的工作就是巩固现有的计划。既然我们已经知道了这一点, 接下来是否要推出一些原型或测试版程序, 在市场上进行测试? 我们该如何做? 时间表是什么? 产品的商业模式是什么? 这更像是与团队一起明确细节。

我是公开说的还是对投资者说的? 我的意思是, 我的意思是, 对投资者, 一旦我感觉到方向有所转变, 我就去和他们谈谈。我会向他们展示类似的数字, 解释我们为什么要这么做。有趣的是, 你必须回到最初的想法, 好吧, 你还没有真正实施这个新想法, 你还没有真正实施这个新想法, 因为还没有实施, 但你展示了一些用户洞察, 对吗? 所以我们会说, 这些是我们在, 嘿 블루 제이 的客户, 他们谈论的内容。把这些联系起来, 让我们相信这是一个更好的产品方向。所以, 我再次尝试以证据为基础。

"

"

(11:25) Jeremy Au :

你知道 你知道, ave Brave 的上一位嘉宾 rob snyder 的访谈中, 他也谈到了自己经历过的多次转折。他分享道, 正如你所说, 战术层面的转折相对简单, 但心理层面的转折才是最难克服的, 包括克服确认偏误, 以及克服基于之前对利益相关者和队友的承诺而产生的一些束缚。您对这句话有什么看法?

(11:51) Sherry Jiang :

我认为这是绝对正确的。首先, 我只想分享您的感受。您会觉得自己某种程度上辜负了大家, 我只想分享您的感受。您会觉得自己某种程度上辜负了大家, 您会感觉到, 因为您正在走一条路, 而您基本上已经停止了。然后, 你没有数据来证明新产品有吸引力, 因为产品还没有推出。所以, 当你停止已经存在并有数据的产品时, 当你停止已经存在并有数据的产品时, 如何证明不存在的东西呢? 我认为你经历的第二个情绪是, 不诚实不是正确的词, 但你对正在做的事情感到非常兴奋。而且, 你对此充满信心。然后改变这种信念。同样, 如果有人对创始人的历程不甚理解, 或者自己不是创始人, 或者身边没有创始人, 那么就会有很多评判, 对吗?

(12:29) Sherry Jiang :

"

(13:17) Jeremy Au :

当你考虑成为创始人时, 我知道你也是一个扑克玩家。我相信你肯定在思考与创始人生活相关的扑克隐喻或类比。对此有什么想法吗?

(13:29) Sherry Jiang :

"

"

"

" "

(16:25) Jeremy Au :

所以 所以, 显然这些也是非常有力的隐喻。我认为让我产生, 当你考虑这个问题时 쿨, 其中涉及风险, 对吗? 当你玩扑克时, 你用钱下注, 同样, 同样, 在创始人的人生中, 你也在下注, 而且可能不是金钱方面的投资。但时间也很重要, 对吗? 你可以和朋友玩一小时、两小时或三小时的扑克游戏, 作为创始人, 但我认为, 你真正投入的很大一部分时间是在探索 a 、 b 或 c。你怎么看待这段时间和过程?

(16:58) Sherry Jiang :

是的。我的意思是, 好吧, 好吧, 我想, 如果你把我们的生活分成三年一截, 对吗? 我们一生中的时间并不多, 职业生涯也是如此。假设我们从 20 岁工作到 60 岁。所以, 这中间有 40 年的时间。所以, 我们确实有时间。我们并不是只有很少的时间, 但比起玩扑克牌时手牌或桌子的数量, 我们的时间确实有限得多。所以, 也许我应该简化一下, 用两年为单位来计算, 但基本上你可以下注 20 次, 对吗? 如果你有 40 对吗, 年的时间框架? 实际上, 我真的认为人们应该这样思考自己的职业生涯。就像我之前告诉一些朋友的那样, 如果你在谷歌工作, 如果你在谷歌工作, 每两年就应该考虑辞职。你不一定要辞职, 但想想辞职是什么感觉, 对吗? 因为你应该重新思考这些事情。那么 因为你应该重新思考这些事情。那么, 这如何适用呢? 好吧, 我还可以玩几把, 但玩几把就比玩扑克少很多。我认为这也意味着其中一些事情的情感负担要重得多。你可能需要采取更多方法来确保某些事情不会发生, 而不是像玩扑克那样, 你可以拿起另一副牌继续玩。你可以玩这个游戏一千遍, 如果你玩够多的扑克, 如果你玩够多的扑克, 它就会变得很平均, 你生活中没有那么多这种好处, 所以会有更多的变数, 这就是为什么我认为保险政策, 比喻保险政策是值得考虑的。 比喻保险政策是值得考虑的。

"

(18:52) Jeremy Au :

你已经做出了决定, 所以谷歌、大型科技公司或大公司里有很多人。那么, 现在离开谷歌已经好几年了, 对于那些正在思考自己的职业生涯、可能对工作感到沮丧、可能对工作感到满意、可能对工作感到无聊、可能突然被解雇的人, 你有什么建议?

(19:13) Sherry Jiang :

是的。实际上, 而是关于你生活中重视的东西, 我认为这些问题很多都不只是关于工作, 以及你所从事的工作是否与你的价值观相符, 对吗? 举个例子吧。有些人最大的价值是稳定, 他们喜欢一份能带来经济稳定的工作, 他们喜欢一份能带来经济稳定的工作, 他们想组建家庭, 但他们可能不太喜欢冒险, 对吗? 因为他们想, 好吧, 我不想忍受那种不确定性。在这种情况下, 我可能不会真的建议这个人去创业公司, 我可能不会真的建议这个人去创业公司, 因为你可能认为, 是的, 我不必为老板做事。创业公司听起来很棒, 但相信我, 当你做创业公司时, 你会为比你老板更多的人做你不想要的事情。你必须诚实地问自己, 这是为我吗, 这是为我吗?

"

(20:57) Jeremy Au :

您觉得您的建议这些年有变化吗? 显然还处于创始人的早期阶段, 因为您刚离开时, 而现在已经过去好几年了, 您觉得您的建议是否随着时间的推移而发生了变化?

(21:07) Sherry Jiang :

" 你可以全权掌控一切, 责任完全在你。我决定, 但如果出了问题, 我不喜欢必须经常做我不赞同的事情。

"

(22:39) Jeremy Au :

您对年轻的自己有什么建议吗? 如果您有一台时光机, 想象一下, 可以回到您刚创立公司的那段时间, 可以回到您刚创立公司的那段时间, 比如您刚辞职的那一天, 您对年轻的自己有什么建议吗?

(22:53) Sherry Jiang :

"

"

"

(24:30) Jeremy Au :

关于这一点, 非常感谢你分享了几次转折的经验, 我想总结一下这次谈话的三个要点。首先, 包括你如何开展这个过程, 以及你如何考虑与利益相关者、客户和团队的合作。

其次, 特别是关于如何利用当前掌握的最佳信息做出正确决策, 非常感谢你分享的关于创始人生活的扑克牌类比。还有你给出的建议, 以及如何从容自信地根据这些信息做出决定。

"

非常感谢 셰리 的分享。

(25:19) Sherry Jiang :

是的, er 제레미, 非常感谢你再次邀请我。这是一次有趣的对话。