동남아시아 기술 : 신흥 트렌드, 중국 대 미국으로서 미국 및 스타트 업 구축 첫 번째 원칙 -E31
동남아시아는 평생 가치를 보는 방식, 여러 기능을 위해 슈퍼 앱 또는 집을 보는 방법에 대한 많은 비즈니스를위한 슈퍼 앱 접근 방식 인 Super-App 접근 방식 인 Spector가 실제로 쌓이는 것을 보았습니다. 그런 의미에서, 그것은 우리가 재능과 창립자뿐만 아니라 영감을 얻는 것뿐만 아니라 점점 더 많은 돈의 돈 흐름을 볼 수있는 중국 기술 장면의 경험과 유사한 것 같습니다. - 제레미 au
11 월 29 일, 우리는 동남아시아의 신흥 기술 트렌드에 대해 창립자와 벤처 자본가들과 이야기를 나 ed습니다. 우리는 어떤 신생 기업에 가입, 신흥 국가 및 지역 동향, 그리고 최신 창립자, VC 및 투자 뉴스를 신선하게 받아들이는 것에 대해 배웠습니다. Sea Tech Clubhouse의 다음 에피소드에서 우리와 함께 관심이 있습니까? jeremyau.com 에 가입하십시오 . 지명은 제한되어 있으며 롤링 기준으로 승인됩니다. 법안에 맞을 것이라고 생각하는 사람을 자체적으로 지명하거나 지명 할 수 있습니다. 팟 캐스트 설명에서 에피소드의 전사를 찾을 수 있습니다. 향후 에피소드의 오디오 품질이 향상됩니다. 바로 그것에 뛰어 들자.
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Jeremy Au : [00:01:12] Viren 과 Jeng , 모두 만나서 반갑습니다. 그래서 Viren은 인도에서 다이얼링을하는데, 마케팅 담당자로서의 경험과 동남아시아의 마케팅 스타트 업을 선도하고 창립 한 마케팅 스타트 업에서 훌륭한 경험과 같습니다. 그리고 Saison Capital 동남아시아에서도 많은 경험을 가지고 있습니다. 그리고 나 자신을 위해 동남아시아에서 창립하고 자랐습니다. 나는 또한 길을 따라 일부 회사를 건설했습니다. 오늘 우리 모두가 동남아시아에 대해 논의하는 것을 보니 반갑습니다.
그래서 나는 여기있는 모든 사람들에게 큰 질문은 2020 년과 2021 년에 동남아시아와 도대체 무슨 일이 일어나고 있는지입니다. 글쎄, 당신은 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?
Chia Jeng Yang : [00:01:57] 저는 대부분 운영자 및 아시아 투자자로서 회사를 건설했습니다. 그리고 나는 항상 동남아시아와 아시아의 소리와 모습에 대한 매우 부유하고 다른 아이디어를 듣습니다. 그래서 동남아시아 외부의 사람들 이이 공간에 대해 어떻게 생각하는지 궁금합니다.
Jeremy Au : [00:02:17] 예, 저는 동남아시아에 대해 내가 생각하는 한 가지 큰 점은 사람들이 소비 관점에서 종종 그것을보고 있다고 생각한다는 것입니다.
그 결과 인터넷에 대해 매우 친숙한 이야기가 있다고 생각합니다 동남아시아의 페이스 북은 무엇입니까 동남아시아의 링크드 인은 무엇입니까 동남아시아의 B2B SaaS는 무엇입니까? 그래서 나는 그것이 많은 사람들이 동남아시아에 대해 이야기하는 방식이라고 생각합니다. 주로, 이것은 소비자가 성장하는 지리이며, 지원 기업 부문도 성장하고 있습니다.
당신은 어떻습니까, Viren, 당신은 어떻게 생각하십니까? 사람들은 동남아시아에 대해 어떻게 생각합니까?
Viren Shetty : [00:03:07] 부분적으로 볼 수있는 다른 렌즈가 있다고 생각합니다. 나는 당신이 암시했던 것처럼, 가 건설 될 수있는 한 가지 유형의 회사가 있다고 생각합니다 . 그래서 나는 그것이 회사의 한 범주라고 생각합니다.
그런 다음 특정 시장 기회에 매우 독특한 다른 범주의 회사가 있다고 생각합니다. 따라서 인도에 Khatabook 미국에 설정되지 않은 Khatabook가 있다고 생각하지 않습니다. 아니면 있지만 매우 다릅니다. 예, 회계 소프트웨어라고 부를 수 있지만 여전히 매우 다릅니다. 그래서 나는 인구의 역학, 시장의 역학 및이 모든 결합 된 것으로 생각합니다. 그것은 다른 기회를 일으킨다 고 생각합니다. 그것은 그 시장이나 특정 시장에서만 부분적으로 실행될 수있는 다른 기회를 얻을 수 있다고 생각합니다. 그래서 그것이 내가 느끼는 방식입니다.
Chia Jeng Yang : 전 세계의 비즈니스 모델 또는 전 세계 지역, 동남아시아로 가져 오는 첫 번째 일반적인 인식이 여러 가지 이유로 작동하지 않는다고 생각합니다
그리고 저는 인도를 보는 것이 항상 코비드 비즈니스 모델에 대한 대리였으며 유럽, 중국, 미국 등과는 달리 인도에서 실제로 잘 작동 한 몇 가지 비즈니스 모델에 투자했다고 생각합니다. 그래서 나는 그것이 우리가 실제로 어떤 지식이 동남아시아로 넘어가는지 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것이라고 생각합니다.
모든 사람들이 많이 이야기하는 두 번째는 실제로 조각화에 관한 것입니다. 그래서 저는 항상 동남아시아를 보려고 노력한 많은 서부 VC와 항상 대화를 나누는 첫 번째 대화는 항상 "오, 동남아시아는이 지역에서 훌륭합니다. 동남아시아에서 의미가있는 훌륭한 지역 놀이는 무엇입니까?"
그래서 첫 번째 대화는 항상 "이봐 요, 정말 조각화되었습니다."와 같은 매우 어렵습니다. 그것은 독특하게 현지화 된 틈새 지리 유형 대화 일뿐 만 아니라 많은 것들이 지역 공간으로 의미가 없습니다. 태국, 베트남, 필리핀, 인도, 싱가포르, 싱가포르이기 때문에 실제로 존재하는 비법 국경 지역 무역을 상상하기 위해 정말로 어려움을 겪고 있습니다. 그래서 나는이 두 사람이 동남아시아 사람들과 처음 큰 대화 중 일부라고 생각합니다.
Viren Shetty : Paymongo를 좋아하는 것 대신 생각하지 않습니까 ? 기본적으로 필리핀을 위해 스트라이프를하고 있습니다. 단일 시장을 위해 할 수있는 특정 공간이 있다고 생각하지 않습니까?
Chia Jeng Yang : [00:05:58] 여전히 "오, 훌륭한 지역 모델은 무엇입니까?" 좀 더 흥미로운 질문은 당신이 얼마나 깊이 갈 수 있는지, 특히 당신이 1 인당 GDP에서 근본적으로 얕은 시장에 대해 이야기 할 때 얼마나 깊이 갈 수 있다고 생각합니다.
대화는 "이 마인드 공유의 공유가 얼마나 많은지, 지갑 공유는 상대적으로 얕은 시장에서 실제로 차지할 수 있습니까?"라고 생각합니다. 그리고 그것은 "오, 어떻게 10 개의 동남아시아 국가를 가로 질러 내 길을 가로 지르는가?"에 대한 매우 다른 생각입니다.
Viren Shetty : [00:06:18] 나는 그것이 회사의 유형에 달려 있다고 생각합니다. 시장 규모 만 특정 시장을 원하기 때문에 매우 깊이 갈 수있는 회사가 있다고 생각합니다.
그러나 만약 당신이 B2B SaaS 놀이를하고 있다면, 동남아시아의 많은 시장이 당신이 그렇게하기에 충분히 크지 않다고 생각합니다. 그래서 당신은 "오, 인도네시아, 필리핀 등에 사무실을 세우고 사무실을 세우자.
나는 그것이 회사의 유형에 달려 있다고 생각합니다. 소비자에게도 나는 그것이 의존한다고 생각합니다. Grab 와 같은 회사에 도착하면 , 친숙하지 않은 청중에있는 소수의 사람들에게는 Grab가 동남아시아의 우버입니다. 그러나 그들은 그보다 더 많은 무리를 확장 했으므로 이제는 슈퍼 앱과 비슷합니다.
그래서 나는 당신이 가지고있는 돈의 양을 모금했을 때 Grab와 같은 회사의 경우, 당신은 그냥 앉을 수는 없습니다 ... 내 말은, 심지어 Gojek , 당신은 인도네시아에 앉을 수는 없습니다. 당신은 크게 가야하는지 말아야합니다.
Jeremy Au : [00:07:43] 여기서 흥미로운 점은 우리가 많은 비유를 사용하고 있다는 것입니다. 그래서 우리는 Grab에 대해 이야기하고 있습니다. Uber와 같습니다. 우리는 얕은 대 깊이에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 나는 그것이 우리의 원래 질문을 가지고있는 많은 대화와 유사하다고 생각합니다. 그것은 우리가 동남아시아 기술의 상태를 어떻게 설명 하는가?
때때로 우리는 Imagine America와 같은 비유를 사용하지만 가난하고 단편화 된 다른 미국 모델은 아직 없습니다. 그래서 Uber는 시장별로 동남아시아 시장에 진출했으며 처음에는 Grab와 경쟁하는 것을 발견했습니다. 이는 방금 미국에서 동남아시아로 돌아온 하버드 비즈니스 스쿨
그리고 우리는 또한 Harvard MBA에서도 같은 해부터 동시에 Gojek에게 발생하는 것을 보았습니다. 그래서 나는 교차 수분이 효과가 있다는 것을 보는 것이 흥미 롭고 많은 사람들이 지리와 문화와 무역 사이의 유대로 바라 보는 것이 폭을 넓게 사용하기 때문에 많은 사람들이 그 폭을 넓히고 있다고 생각합니다.
동남아시아가 평생 가치를 보는 방식에있어 많은 비즈니스를위한 슈퍼 앱 접근 방식 인 동남아시아가 실제로 쌓이는 것을 보는 것도 흥미 롭습니다. 앱을 보는 방법은 여러 기능을위한 슈퍼 앱 또는 홈이어야합니다 . 그런 의미에서, 그것은 우리가 재능과 창립자뿐만 아니라 영감을 얻는 것뿐만 아니라 점점 더 많은 돈의 돈 흐름을 볼 수있는 중국 기술 장면의 경험과 유사한 것 같습니다.
그래서 나는 때때로 동남아시아를 계속 보는 것이 매우 흥미 롭다고 생각합니다. 중세 시대 이래로, 동서의 무역 경로는 계속해서 동쪽과 서쪽의 무역 경로이기도합니다.
Chia Jeng Yang : [00:09:34] 그들은 본질적으로 Tech가 운영하는 대기업과 다르지 않습니다. 따라서 대기업 플레이는 근본적으로 재능, 자본 차익 거래와 같습니다. 그리고 그것은 실제로 Southeast Markets Capital Account가 실제로 부족하고 시장도 매우 얕다는 사실을 반영합니다. 왜 대기업을 구축하지 않겠습니까? 그것은 많은 의미가 있습니다. 많은 분야를 지배하고 경제학을 늘릴 수 있습니다.
그래서 저는 슈퍼 앱을 근본적으로 매우 다른 전략으로 본 적이 없습니다. 그래서, 내가 그것을 보는 방식은 다시 LTV를 증가시킬 수있는 남동부 시장에 대해 이야기 할 때와 같습니다. 우리는 어떻게 지갑 점유율을 증가시킬 수 있습니까? 나는 그것이 여전히 기본적 으로이 시장에 대해 이야기 해야하는 방향과 방법이라고 생각합니다.
나는 대기업 접근법이 반드시 나쁜 접근법이라고 생각하지 않습니다. 그러나 나는 당신이 실제 근본적인 역학의 모습을 잘 알고 있어야한다고 생각합니다.
를 들어, Ed Tech는 인도의 Ed Tech가 Ed Tech가 번성 할 수있는 통합 경로를 제공 할 수있는 훌륭한 일을 해왔습니다.이 기술은 실제로 대기업 사모 펀드 그룹 유형 전략 전략에서 나오는 것이 실제로 상대적으로 얕은 시장에서 의미있는 경제를 만들었습니다.
Jeremy Au : [00:11:01] 두 가지 좋은 점을 올렸다고 생각합니다. 내 말은, 첫 번째는 대기업이 일반적으로 단일 제품이나 회사 공연자를 능가하는 것으로 생각합니다. 이는 과소 평가 된 것 같습니다. 우리가 미국을 볼 때, 대기업에 대한 큰 논문이 있다고 생각합니다. 비효율적이며 투자자는 회사 대신 다른 제품 라인을 다양 화하는 것이어야합니다.
결과적으로, 나는 당신이 주에서 평균적으로 대기업이 관리 효율성으로 인해 시장을 저조하는 경향이 있다고 생각합니다.
베인에서 우리가 가진 큰 요점 중 하나가 다년간의 성과를 살펴보면 전 세계의 많은 국가에서 신흥 시장에 있다는 것을 분석 한 것을 기억합니다. 대기업은 몇 가지 장점이 있습니다. 하나는 약간 장기적으로 생각하는 경향이 있다는 것입니다.
그러나 둘째, 나는 큰 부분이 보이지 않는다고 생각합니다. 실제로 대기업 일 때 일반적으로 가지고있는 정치적, 경제적 레버리지에서 상당한 수익이 있다는 것입니다. 예를 들어, 삼성이나 소니는 "아, 기술적으로는 실적이 낮지 만 여전히 진행되고 있습니다."
그래서 나는 대기업이 종종 있다고 생각합니다. 방의 코끼리는 경제적 성과에 관한 것이 아니라고 생각합니다. 나는 방의 코끼리가 "보이지 않는 정치적, 경제적 장점이나 기술을 활용할 수있는 능력은 무엇입니까?" 나는 당신이 한 필드의 규정 준수 또는 모든 규제 기관을 활용할 수 있다고 말했지만 다른 수직으로 확장합니다.
나는 당신이 섹시한 회사 일 때 항상 사람들에게 아마존 . 그리고 나서, 당신이 비즈니스 회사가 될 때, 당신은 대기업이라고 불립니다. 그러나 나는 그것이 당신이 말했듯이, 당신이 말했듯이, 얕은 시장에있는 사람들, 얕은 시장의 회사들이 깊이를 쌓은 방식이라고 생각합니다. Chang Group과 마찬가지로 태국이 태국이 작은 시장임을 인정합니다. 내 말은, 많은 사람들이 아닙니다 ... 사람들은 태국 이외의 다른 나라에서 분명히 Chang Beer를 마시지 만 거대한 대기업으로 만드는 데 필요한 양에는 없습니다.
그러나 실제로 제품 웹을 보면 실제로는 여러 서비스와 제품이 충분히 깊게 만들어지면 스택 관점에서 서로를 강화하는 경향이 있습니다. 나는 그것이 대기업에게 흥미로운 역학이라고 생각합니다.
Chia Jeng Yang : [00:13:09] 태국은 상당히 큰 시장이지만 태국의 정치적 역학은 여전히 많은 것들이 여전히 근본적으로 매우 엄격하게 통제되는 방식으로 인도네시아와 싱가포르와 다소 다릅니다. 예, 가족들이 엄청난 양의 권력을 보유하고 있지만 여전히 사람들이 도달 할 수 있습니다. 특정 규모로 성공하기 위해서는 특정 지점 후에 누군가의 지원이 반드시 필요하지는 않습니다.
그래서 저는 그것이 인도네시아가 스타트 업 공간에서 약간 더 역동적 인 이유의 일부라고 생각합니다 . 왜냐하면 특정 규모에 도달 할 수있는 기회는 반드시 파트너가되고 싶은 사람, et cetera, et cetera에 대해 걱정하지 않고 특정 규모에 도달 할 수있는 기회가 있기 때문입니다.
따라서 동남아시아에 대해 생각할 때 떠오르는 두 가지는 어떻게 역동적이고 개방적이며, 정치 환경이 나오는 지, 초기 단계 회사가 지원을받을 수있는 방법, 생태계가 다른 국가들 사이에서 대기업의 가족 유형 자원을 얻을 수 있도록하는 것입니다.
그리고 두 번째는 분명히 일부 시장이 얼마나 빨리 갈 것인지, 얼마나 경쟁력이 있는지, 가족과 대기업이라는 단어를 모 놀리 식 의미로 사용하고 싶지 않기 때문입니다. 가족들 사이에 많은 경쟁이 진행되고 있으며 파티 비즈니스 모델이 이러한 유형의 경쟁에서 어떻게 중요한 역할을하는지 이해하고 싶습니다.
Jeremy Au : [00:14:41] 나는 재미있는 부분이 싱가포르에 처음 왔을 때 항상 "싱가포르에서 회사를 짓고 싶다"고 말합니다. "싱가포르의 모든 사람들이 영어를 말하기 때문에 싱가포르에서 시작합시다"고 말합니다. 사람들은 "아뇨, 시장의 정직한 3 백만 명의 지역 시민"과 같은 것을 알고 있습니다. 그리고 그것은 미국의 작은 도시의 규모에 관한 것입니다. 내 말은, 1 인당 비슷한 GDP를 가지고 있지만 두 국가 모두라고도하더라도 미국 전역에 촛불을 들고 있지는 않습니다.
그리고 그 후, 그 후에 그들이 항상 말하는 두 번째는 "아, 인도네시아를 위해 무언가를 건설합시다. 3 억 명의 사람들이 있습니다." 그리고 나서 그들은 그곳에 가서 "오, 이제 1 인당 GDP는 미국보다 적은 순서입니다."
그래서 사람들이 "나는 시장을 이해하지 못한다"또는 그것을 쌓는 관점에서 상상력의 실패는 매우 빨리 무너지고 있다고 생각합니다. 그래서 나는 당신이 싱가포르에 들어갈 때와 거의 같다고 생각합니다. "오, 이것은 우리가 구축하려는 것,"무엇이든, "3 백만 명의 사람 시장과 편안해야합니다."예, 우리는 인도네시아에 기꺼이 가려고하지만 여러 얕은 지갑으로는 괜찮을 것입니다. 우리는 장기적으로 플레이 할 것입니다. 그리고 우리는 3 단계 도시를 목표로하는 중국에서 올바른 비즈니스 모델을 가져와야합니다. "진실은 베이징과 상하이가 많은 동남아시아 경제보다 더 풍부하고 빠르기 때문에 사용자 제품 및 사용자 교육 측면에서 정교한 측면에서 단지 정교합니다.
그리고 많은 지역에서 농촌 문제를 해결하는 사람들에게 비슷한 비용 문제가 있다고 생각하며, 그것이 도시 장소와 어떻게 다른지에 대해 매우 명백 할 것입니다. 내 친구들이 남아메리카 나 아프리카 시장을 활용하는 방법과 매우 비슷하다고 생각합니다. 또한 당신이 언급 한 문화 시장 규모뿐만 아니라, 당신이 언급 한 것처럼, Chia, Pax 기준으로 지갑 규모에 대해 언급 한 문화 시장 규모뿐만 아니라 어떤 유사성과 비즈니스 모델이 번창 할 것인지에 대해 매우 유사하다고 생각합니다.
예를 들어, 내가 개인적으로 느꼈던 한 가지는 정말 흥미 롭다고 생각합니다. 예를 들어, 우리는 동남아시아의 여행 공간에서 유니콘이 자라는 것을 보았습니다. 그리고 그것은 동남아시아뿐만 아니라 일본과 한국의 모든 여행자들이 여행 목적지 측면에서 거대한 시장이며 관광 산업에 많은 돈을 쓰고 있다고 생각합니다.
Chia Jeng Yang : [00:17:11] 도움이 될만한 한 가지 프레임 워크는 실제로 인도를 보는 데 많은 시간을 보내는 것을 좋아하는 것입니다. 나는 일반적으로 인도의 많은 산업에서는 동남아시아보다 약 4 ~ 5 년 앞서 있다고 믿습니다. 동남아시아, 우리는 11, 12 개의 유니콘을 가지고 있습니까? 그리고 인도는 약 20 ~ 30 개를 가지고 있기 때문에 우리는 인도에서 4 년 또는 5 년 앞서 있습니다.
그래서 저는 저를 조금 좌절시키는 한 가지는 때때로 B2B SAA에 대한 매우 일찍 포인트를 입력하는 것과 같은 인도 생태계에서 이미 해결 된 질문을 때때로 묻습니다. 시장이 너무 얕고 B2B SaaS 회사를 설립 한 경우 동남아시아 전역에 B2B SaaS 사무소를 열 수없는 이유는 무엇입니까?
그리고 "아, B2B SaaS가 신흥 시장에서 실행 가능할 때의 타임 라인은 무엇입니까?" 내 마음 속에, 해결되었습니다. 인도에는 인도에 결실을 맺을 기회가 있지만 여전히 많은 회사들이 매우 실망스러운 지점입니다. 그러나 B2B SaaS가 인도에서 그렇게 나쁘지 않은 것으로 밝혀진 꽤 흥미로운 영역을 볼 수 있습니다.
동남아시아에서는 비교 유형이 자주 만들어지지는 않지만 "아, 내기를하고 어디로 가는지 보자." 그래서 그것은 적어도 내가 사용한 가장 유용한 프레임 워크였습니다.
Viren Shetty : [00:18:47] 아니요, 그러나 그 시점에서 B2B 인 인도 기업들조차도 싱가포르, 베이징, et cetera에 사무실을 세웁니다. 일반적으로 내가 본 것은 인도 에서이 스타트 업 대부분의 스타트 업이라면 대가로 미드 마켓에 서비스를 제공 할 것입니다. 그들은 인도 고객만으로 시작합니다. 그리고 그들의 연극은 "아, 동남아시아 지역 놀이와 함께 가자"라는 것입니다. 이미 복제 한 미국의 상대방은 미국에서 큰 시장 점유율을 가지고 있기 때문에 그들과 싸우고 싶지 않습니다. 그리고 일단 그들이 진정한 기술을 얻으면 그들은 가서 미국이나 영국에 사무실을 세우고 그와 비슷한 것을 설립합니다.
그래서 나는 많은 B2B SaaS 회사 가이 경로를 내려가는 것을 보았습니다. 나는 또한 그것이 당신이 정말로 가지고 있지 않은 또 다른 이유라고 생각합니다 ... 내 머리 꼭대기에서 나는 탈주를 생각할 수 없다. 나는 탈주를 의미 할 때, 나는 동남아시아 또는 인도에 엔터프라이즈 시장에 서비스를 제공하는 5 천만 또는 1 억 arr [연간 반복 수익] B2B SaaS Company가 있다는 것을 의미한다. Patsnap이 있을 수도 있습니다 . 일부 회사가 있을지 모르지만 일반적으로 그렇지 않습니다. Freshdesk 를 보았 으므로이 모든 사람들에게 대부분의 사람들은 하위 중소기업에 중점을 둡니다. 그리고 일단 당신이 원하는 곳에서 고객을 확보 할 수 있다는 중소기업을 할 때 나는 보았습니다. 항상 현지 팀을 가질 필요는 없습니다.
Jeremy Au : [00:20:19] 그래, 나는 흥미로운 점이 여기서 흥미로운 점은 우리가 커버하고 있다고 생각합니다. 다시 동남아시아에 들어가야한다면, 어떤 스타트 업이 실제로 날개를 잡고 날아갈 것인지 알아 내려고 노력하고 있습니다. 당신은 모든 미국 기업과 스타트 업을 클로닝하고 현지화하는 것을 볼 수는 없지만, 실제로 의도적이고 현지화 할 수는 없습니다. 클로닝과 그 이유, "그리고"그리고 지리적 인 1 인당 GDP에 의해 그것을 세분화합니다. 그런 다음 B2B SaaS 대 직접 소비자의 비즈니스 모델조차 확인하십시오.
내 말은, 당신은 시장이 거래 수수료를 항복하는 것이 편안하지 않기 때문에 B2B SaaS 회사들이 정말로 어려움을 겪고 있다고 생각합니다. 이것은 이전에 항복 거래 수수료가 없었던 것과 같습니다.
그래서 그들은 교육을 받고 "좋아요, 우리는 우리가 반복적으로 거래 수수료로 1% 또는 2%를받을 수 있다는 것을 알고 있습니다." 시장을 교육하는 데 시간이 걸립니다. 이는 주에서는 사람들이 꽤 정교하고 " PayPal이 이미 3%를 청구하고"예를 들어 "2%가 3%보다 훨씬 낫기 때문에"라고 말하기 때문에 재미있는 말입니다.
그러나 예를 들어 여러 시장, 예를 들어 싱가포르에서도 중소기업, 소규모 기업을 판매하는 것과 같이 이는 완전히 다른 대화입니다.
Chia Jeng Yang : [00:21:39] 그래, 나는 실제로 청중의 의견을 듣고 싶지만, 제레미, 나는 당신의 생각을 얻는 것이 정말 궁금합니다. 당신은 분명히 미국에 지어졌고 현재 동남아시아에오고 있고 싱가포르 인이므로 현지에서 장면을 이해합니다. 동남아시아 비즈니스 기회에 대해 아이를 뿌릴 때 처음 도전과 놀라움은 무엇입니까?
Jeremy AU : [00:22:05] 저는 유행병 중에 싱가포르와 동남아시아로 돌아 오는 동안 Brave Dynamics에서 팟 캐스트를 모아서 실제로이 생각을 정리하고있는 이유라고 생각합니다. 로켓 또는 여러 지역에서 전자 상거래를 한 다른 사람과 같은 다른 문화를 연결하는 모든 사람들을 인터뷰하고 검색합니다
그리고 나는 나를 놀라게하는 세 가지 높은 수준의 것들에서 그것에 대해 생각합니다.
나는 과거, 특히 5 년 동안 내가 돌아온 것을 정말로 놀라게 한 첫 번째 일은 중국의 영감과 제품, 서비스와 아이디어가 얼마나 빨리 얼마나 빨라 졌는지, 나는 North Star가 아니라 미국에 대한 대안적인 North Star를 말하지 않았다 . 당신은 2012 년부터 2015 년까지 돌아가서 모든 사람들이 우리가 스타트 업을 어떻게 복사하는지에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 아마존을 영감으로 어떻게 보나요? 그리고 나는 싱가포르와 동남아시아에도 실제로 유럽의 거대한 관점이 있다고 생각합니다. 로켓 인터넷이 라자다 나나 졸 로라를 구축하는 데 초기에 내기를했다고 생각 하기 때문 입니다 . 나는 유럽 기금의 흐름이 그것으로 들어가고 있다고 생각합니다. 그래서 나는 사람들이 그것을 미국의 영감과 재능으로보고 동남아시아의 위험을 감수하는 자본과 같은 유럽의 자본이 일종의 일이라고 생각할 것이라고 생각합니다.
그러나 나는 2020 년에 돌아 오는 것만으로도 당신은 너무 많은 사람들이 똑같은 것 같습니다 ... 당신은 Xiaomi . 내 말은, 그것은 가정 브랜드이지만 전화뿐만 아니라 모든 종류의 액세서리도 판매합니다. 그리고 나 자신은 내가 Xiaomi 브랜드를 위해 중국 회사가 소유 한 Lazada에서 구입 한 곤충 Zapper를 가지고 있습니다.
그리고 나는 당신이 최고의 쇼핑몰에서, 단지 중국의 중국 기술 상품에서, 특히 주류 소비자에 대한 예산에 대한 사람들의 관점에서 생각한다고 생각합니다. 예를 들어, 엘리트 엘리트에게는 iPhone이 여전히 큰 일입니다. 그러나 나는 흥미로운 소비자 차이가 많이 있지만 영감 차이도 있다고 생각합니다.
두 번째로 B2B 정교함 수준은 미국과 동남아시아와는 다른 크기라고 생각합니다. 저는 평균적으로 미국 중소기업이 훨씬 더 기술에 정통하고 기회에 익숙하지만 매우 정통한 차별 자이며 새로운 도구에 베팅을 기꺼이 생각합니다.
나는 시장 간 시장에 따라 동남아시아와 분명히 싱가포르가 1 인당 GDP 비교 측면에서 약간 앞서 있다고 생각하지만, 예를 들어 미얀마를 볼 수있는 규모의 다른 쪽 끝에서는 분명히 미얀마를 보게 될 것입니다.
따라서 많은 사람들이 동남아시아에 들어옵니다. "예, 저는 이미 마케팅 스택과 회계 스택을 가진 사람들을 위해이 정말 정통한 도구를 판매합니다. 그리고 나는 기존 기술 스택이 통합되어 문화 훈련 스택과 통합 될 수 없기 때문에 그것들이 평평 해진다고 생각합니다.
그리고 마지막으로 큰 차이점이라는 것은 언어가 얼마나 다른지 다시 한 번 . 현실은 규제 준수가 어렵고 동남아시아에서 사업을하는 데 숨겨진 비용도 있다는 것입니다. 그리고 그것을 이해하고, 그것과 함께 살 수있는 사람들은 "좋아요, 나는이 부서들과 함께 일해야 할 것입니다. 그리고 나는 이런 일을하고 이런 일들을 올바르게 말할 것입니다."
그리고 당신이 기꺼이하지 않으려면, 나는 좋은 이유가 있다고 생각합니다. 그러면 나는 당신이 그것을 알고 있어야한다고 생각하고 "개별 규제 기관이나 규정 준수 메커니즘에 여전히 매우 취약한 수직이 있습니다." 솔루션은 매우 다릅니다.
예를 들어, 우리가 본 큰 차이점 중 하나는 알코올 산업과 같은 고객과 함께 일할 때 살펴 보는 것입니다. 예를 들어, 태국은 여전히 ... 분명히 알코올의 큰 소비는 아니지만 공식적으로 정부의 입장은 마지막 왕 하의 불교 국가로서 알코올 마케팅에 대해 매우 심각한 제한을 한 것입니다. 따라서 가격 프로모션을 할 수 없거나 광고를 실행할 수 없으며 프로모션을 위해 제품 포장을 할 수 없습니다.
그리고 사람들이 당신이 태국에 가서 어디서나 살 수있는 곳 어디에서나 마실 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 사람들이 너무 마음을 사로 잡는다는 말을들을 때. 그러나 비즈니스 관점에서 그것에 대해 생각한다면, 당신이 들어가서 "나는 Spirits Company를하고 싶고 태국에 들어갈 것입니다."라고 말하면서 프리미엄 마케팅 도구를 만들 수있는 방법이 없다는 것을 빨리 알게 될 것입니다.
예를 들어, 유럽의 이점은 EU가 크래스 러 레벨러와 규제에 대한 중재와 비슷하다고 생각하기 때문에, 나는 특유의 개별 국가 별 위험이 실제로 저평가 된 것입니다. 반면 우리는 동남아시아에서 그것을 보지 못합니다. 내 말은, 아세안은 ... 그리고 사람들은 "아, 아세안은 유럽의 EU와 같지 않습니까?" 그리고 나는 "아니요, 가까운 곳은 없습니다. 규제 물린은 없습니다. 그것은 단지 최고 상점 일뿐입니다." 나는 그것이 정말로 큰 것이라고 생각합니다.
그래서 나는 세 가지가 먼저, 중국의 출현은 노스 스타로서 미국과의 번갈아 가며, 반드시 경쟁이 아니라 영감, 제품, 서비스, 비즈니스 모델, 유럽 자본 접근 방식, 분명히 인도 스타트 업 비즈니스 접근 방식의 대안으로서 대안으로 생각합니다.
그리고 두 번째로, 우리는 규제 차이뿐만 아니라 엔터프라이즈 시장이 정교하고, 더 쌓여 있거나 더 많은 기술 스택을 지원할 수있는 능력 측면에서 정교함의 차이점에 대해 이야기했습니다.
당신은 그것에 대해 어떻게 생각하십니까, Viren? 당신은 그것에 대해 어떻게 생각하십니까, Jeng?
Chia Jeng Yang : [00:28:06] 아마도 중국에서 노스 스타로 약간 푸시 백일 것입니다. 나는 생각이 확실히 2018 년, 2019 년에 존재했다고 생각합니다.
나는 그것이 반드시 그것에 대해 생각하는 올바른 방법이라고 확신하지 않습니다. 예를 들어, 일부 중국 모델은 동남아시아에서 꽤 잘 해냈다 고 생각합니다. 나는 한 가지를 염두에두고 있다고 생각합니다. 일반적인 테이크 아웃은 현지화에 관한 것이 아니라는 것입니다. 지역 환경은 가능한 것 또는 경제의 모습에 심각한 영향을 미칩니다.
당신은 중국을 노스 스타로 간주합니다. 당신이하는 한 가지 이유는 인프라 스택이 기술적으로 깊어서 다른 국가가 볼 수없는 규모로 톤과 톤의 데이터를 조작 할 수있는 능력이 매우 인상적이기 때문입니다.
그러나 당신은 그 스택을 가져 가서 시작할 데이터가 거의없는 환경에 적용하려고 노력합니다. 그래서 물류는 일부 중국 모델 이이 작업을 잘 수행 한 영역이라고 생각합니다. 예를 들어 B2B 보험과 마찬가지로 보험은 아마도 괜찮다고 생각합니다.
그러나 나는 일부 모델에 대해 몇 가지 질문이 있으며 중국 이외의 적용 가능성입니다. 그리고 나는 많은 사람들, 내가 분석하는 방식과 많은 사람들이 소비자의 관점에서 항상 그것을 보려고 노력하기 때문에 많은 사람들에게 동의하지 않는다고 생각합니다. 그래서 나는 비즈니스 모델을 단단하게하고 싶지는 않지만 "아, 소비자 구매 패턴은 중국과 동남아시아 국가와 비슷해 보이기 때문에이 비즈니스 모델은 실제로 작동하지 않고 Wechat의 작동 방식과 Wechat의 지배력과 비즈니스 모델을 구축하려고 시도 할 때 너무 잘 작동하지 않는 경향이 있습니다. 아마도 나는 동남아시아에서 팝업 된 많은 소비자를 향한 중국 비즈니스 모델과 데이터 비용을 좋아하는 팬이 아닙니다.
그래서 나는 그것이 명심해야 할 한 가지라고 생각합니다. 그리고 다시 말하지만, 실제 기술 스택, 실제 행동 및 등 골목이 Fintech에 대한 비용을 제외하고는 매우 유사 해 보이며 현재 투자자로서 나는 또한 일부 국가에서 패킷이 실제로 어떻게 보이는지에 대해 생각하지 않고 인도에서 동남아시아에서 동남아시아에서 비즈니스 모델을 만들려고 노력하는 많은 사람들에 의해 좌절감을 느낍니다.
그래서 나는 그것이 염두에 두어야 할 것이라고 생각합니다. 그러나 나는 일반적으로 좋은 지적이라고 생각합니다. 나는 당신이 특정 유형의 산업에 대해 생각할 때 중국을 볼 수있는 좋은 공간이라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:30:47], 나는 아마도 명확하게 생각할 것입니다. 나는 중국이 복제하거나 영감을받을 최고의 모델이라고 말하지 않았을 것입니다. 나는 단지 5 년 동안 사람들이 가지고있는 것이 아니라 2015 년, 2015 년에 사람들이 "오, 우리는 중국 기업을 영감을 얻고 있다고 생각했을 것입니다.
나는 당신이 매우 인기있는 American YC Company 또는 유럽 회사 등에 영감을 얻은 것과 같은 함정에 빠질 수 있다고 생각합니다. 나는 단지 영감의 원천으로서 중국으로서의 출현에서 흥미로운 것이 있다고 말하고 있습니다. 그리고 두 번째 측면에서, 나는 인도 기업들과 신생 기업과 평가가 영감의 원천으로 생각합니다. 그러나 나는 당신에게 동의합니다. 사람들은 여전히 첫 번째 원칙 시장 중심의 접근 방식에서 이것에 대해 생각해야한다고 생각합니다.
어쨌든, 그래서, Viren?
Viren Shetty : [00:31:40] 나는 중국이 어떤 모델을 더 나은 대리인으로 보입니까? 그리고 동남아시아 비즈니스 모델에 대한 프록시를받는 어떤 비즈니스 모델이 있다고 생각하십니까?
Chia Jeng Yang : [00:31:51] 다시 돌아가는 기본 원칙은 많은 데이터를 처리 해야하는 것이라고 생각합니다. 지금까지 내가 생각할 수있는 영역은 두 개뿐입니다.
나는 그것을 철저하게 조사하지 않았지만 1 Tier 1 Cities 전자 상거래 복도는 분명히 매우 흥미로운 일이라고 생각합니다. 그런 다음 많은 데이터 조작이 필요한 모든 것이 있으므로 물류, 전자 상거래 백엔드, 보험. 나는 이것이 중국이 정말 잘 해낸 분야라고 생각합니다. 그리고 인도 생태계가 생산 한 많은 것들이 내가 보는 것이 매우 흥미 롭다고 생각합니다.
다시 한 번, 나는 실제로 대부분의 시간을 동남아시아에서 운영 백엔드의 모습을 이해하기 위해 인도에서 더 많은 시간을 보냅니다. 나는 우리 비즈니스 모델을 주로 재미있게보고 있습니다. 기술적 인 B2B 백엔드에 실제로 뛰어 들고 싶다면 중국 비즈니스 모델을 봅니다.
나는 그것이 당신의 회사가 무엇을 구축하고 있는지에 대한 답이 아니라는 것을 알고 있습니다.
제레미 AU : Temasek가 뒷받침하는 회사에서 근무했기 때문에 중국 구성 요소에 대해 이야기하고 있다는 것입니다 . 그리고 나는 Tsinghua에서보고 공부했으며 Crossborder 비교 중 일부를 보았습니다.
나는 중국 기업들이 동남아시아를 보는 이유는 과소 평가되고 중국 측면에 집중하고 있다고 생각합니다. 나는 그것이 중국과 싱가포르 외부의 사람들이 실제로 이해하지 못하는 이유라고 생각하지만, 중국 기업이 중국 기업이 처음으로 그것에 대해 생각하는 이유는 싱가포르어가 인구에 대다수 중국 디아스포라를 가지고 있다고 생각합니다. 그래서 나는 싱가포르의 중국인들이 만다린을 말해야하기 때문에 언어 이해력의 관점에서 친숙한 근거로보고 있다고 생각합니다.
그러나 나는 그것이 그곳의 전제와 같은 종류라고 생각합니다. 또한 숨겨진 무역이 많이 있습니다. 내 말은, 인도와 미국 사이의 많은 무역은 동남아시아를 통해 흐르고 그 반대도 마찬가지입니다. 많은 중국 상품이 중국에서 동남아시아를 통해 다른 지역으로 흐릅니다.
그래서, 당신이 Lazada와 전자 상거래 플랫폼의 상품을 보면 포장 된 많은 것들이 중국에서 제조 된 것입니다. 그래서 저는 많은 중국 기업들이 "소비자의 관점에서, 중국 디아스포라를 재능의 원천이자 문화적 확장 측면에서 기회와 안락함의 원천으로 보자."
중국 디아스포라 인재 관점에서도 진실이 있다고 생각합니다. 나는 중국에서 중국에서 다양한 회사와 확장 경로를 파트너 관계에 대해 대화를 나누는 동남아시아, 중국 내부 타이콘의 추세가 알려진 추세가 있다고 생각합니다.
그러나 두 번째로 중국의 숨겨진 상품과 공급의 역동적 인 역동적 인 것은 실제로 많은 중국 기업들이 싱가포르와 동남아시아를보고있는 이유에 큰 도움이된다고 생각합니다.
그리고 물론, 마지막으로 큰 변화입니다. 2000 년대 초에 많은 중국 기업들이 미국을 확장 기회로보고 있다고 생각합니다. 그러나 나는 미국의 긴장으로 사람들은 미국으로 확장하기에는 너무 위험하다고 생각하고 자산이나 인재, 데이터웨어 하우스를 구축하여 어떤 식 으로든 압수하거나 장애가 될 수 있다고 생각합니다.
그래서 저는 근처의 지리적 확장을 찾고 있다고 생각합니다. 그래서 저는 중국 기업들이 미국 이외의 어느 곳에서나 적극적으로 성장하는 것을 본다고 생각합니다.
Viren Shetty : [00:35:44] 어쩌면 나는 청중 바닥에서 일부 사람들을 데려 와야 할 것입니다. Jeremy?
Jeremy AU : [00:35:47] 그래, 누군가가 질문을하고 싶다면 자유롭게 손을 들어 주시면 기꺼이 도착하게되어 기쁩니다. 동남아시아의 많은 사람들이 안드로이드를 사용하고있을 수 없기 때문에이 세그먼트가 기록되고 있습니다. 아마도 우리가 내려야 할 결정 중 하나 일 것입니다. 따라서 누군가가 손을 들고 싶다면 자유롭게 손을 들고 질문을하십시오.
좋아, Dmitri를 초대합니다. 어떤 질문이 있습니까, Dmitri?
DMITRI : [00:36:12] Jeng, 안녕하세요, 우리는 아직 오프라인을 만난 적이 없지만 B2B SaaS의 관점을 듣는 것이 좋습니다. 반대 지점 질문을하고 싶었습니다. 인도 백엔드와 동남아시아 백엔드의 차이점은 무엇입니까? 그리고 동남아시아 인 미지의 생물에 대해 이것을 다시 만들지 마십시오. 말레이시아와 태국, 인도네시아에 대해 구체적으로 이야기합시다.
Chia Jeng Yang : [00:36:35] 예. 아마도 당신의 관심이 핀 테크라고 생각합니까?
DMITRI : [00:36:38] 글쎄, 당신이 좋아한다면 핀 테크에 대해 이야기합시다. 나는 실제로 당신의 엔터프라이즈 백엔드에 대한 토론에 열려 있습니다. 우리는 물류를 할 수 있습니다. 원한다면 미디어 슬리밍을 할 수 있습니다.
Chia Jeng Yang : [00:36:48] 그래, 내 말은, 핀 테크는 좋은 것입니다. 네, 핀 테크를 사용합시다. 백엔드 인프라는 UPI와 같은 UPI와 같은 방식으로 ATPI 가하고있는 일과 마찬가지로 매우 다릅니다.
나는 여전히 5, 6 년 전에 동남아시아에서의 대화는 QR 코드를 개념으로 어떻게 가질 수 있는지를 기억합니다. 그리고 Upi는 이 거대한 일입니다. 그것은 방금 나타나고 잠재적으로 동남아시아를 넘어 설 것입니다.
따라서 일부 생태계가 얼마나 다른지, 이러한 과제 중 일부가 얼마나 큰지를 감안할 때, 백엔드 지불 시스템의 중단에 대해 정말로 의미있는 방식으로 생각하기는 매우 어렵습니다.
그래서 당신은 아마도 우리가 인도도와 도전 유형과 은행 간 스위치를 알고있을 것입니다. 은행 간 스위치는 UPI의 시스템 유형과 매우 다릅니다. 그래서 나는 백엔드가 실제로 그렇게 다른 것처럼 보일 때 어떤 수업 중 일부가 될 수 있는지 상상하기 위해 정말로 어려움을 겪고 있습니다.
그래서 그것은 내가 생각하는 도전 중 하나입니다. 다른 것도, 아마도 다른 수직과 같은 보험을받을 것입니다. 나는 보험 생태계와 관련된 규정의 복잡성에 따라 태국 보험 생태계는 인도네시아와는 매우 다르게 보인다고 생각합니다.
예를 들어, 일부 인도 규제 기관이 보험 세 공간에서하고있는 일을 보면 실제로는 큰 팬입니다. 인도는 최근 보험에 대한 보안과 관련된 내용을 발표했습니다. 대화의 유형은 너무 다르며, 정책 입안자들이 실제로 관심을 갖는 측면에서 당신이 다루는 사람들의 유형은 너무 다르기 때문에, 나는 때때로 실제로 무엇을 가져올 수 있는지 상상하기 위해 어려움을 겪고 있습니다.
정말 흥미로운 아이디어를 볼 수 있습니다. 정말 흥미로운 개념을 볼 수 있습니다. 그러나 산업의 규제 기관 중 일부가 여전히 몇 가지 매우 기본적인 문제를 다루고있을 때, 그것은 실제로 어려움이됩니다. 미안 해요, 그 질문에 대한 답변 여부, dmitri
DMITRI : [00:39:11] 아니요. 그러나 UPI 책에서 한 페이지를 꺼내는 것은 어떻습니까?
Chia Jeng Yang : [00:39:20] 그렇습니다. 나는 태국에서 일요일이 어떤 일이 나오는지 보게되어 매우 기쁩니다. 그리고 태국에서의 지불은 절대적으로 매력적입니다.
나는 태국에서의 지불과 관련하여 한 가지 구체적인 문제가 있습니다. 태국에서는 플랫폼이 너무나 지배적이기 때문에 대기업이나 대기업 외에 누가 이길 지 알기가 매우 어렵 기 때문에 결국 승리 할 것입니다.
그러나 그렇습니다. 규제가 바뀌면 극적인 방식으로 잠재적으로 타사 플레이어를 장기적으로 실행 가능한 플레이어가 될 수 있다고 생각합니다.
그러나 그것은 매우 극적인 변화입니다. 인도네시아의 규제 기관이 보험에 대해 다루고있는 몇 가지 문제에 대해 생각한다면, 그것은 너무 멀리 떨어져 있습니다. 예, 우리의 논문은 전체 스택 보험이 의미가 있습니다. 인도네시아에서 향후 2 년 동안 언제든지 발생합니까? 약간 가능성이 낮습니다.
나는 인도 가이 기초들 중 일부에서 더 깊은 방식으로 수익을 창출하기 위해 할 수있는 일을 우리에게 가르치는 것을 생각하며, 특히이 기초가 세워지면이 기초를 설정하는 데 비용이 많이들 것입니다. 그리고 저는 저에게 매우 흥미롭고 동남아시아에 대한 많은 희망을줍니다.
Byju가 생각하기 때문에 Ed Tech로 돌아갑니다 . 그러나 모든 사람들은 "Ed Tech, 당신은 Ed Tech를 통해 돈을 벌 수 없습니다. 정말 어렵습니다. 유일한 성공적인 비교 가능성은 많은 돈을 소비하는 아시아 부모이며 중국이 정확히 가난하지는 않습니다. 그리고 Byju는 신흥 시장에서 Ed Tech에 대한 투자자로서 돈을 벌 수 있다는 것을 증명하는 모델을 구축했습니다.
그래서 저는 실제로이 기초를 세우면 얕은 시장에서 어떻게 돈을 버는가에 대한 이러한 질문에 대해 생각할 수있는 능력에 대해 인도를 깊이 존중합니다.
Jeremy AU : [00:41:28] 그룹으로부터 질문 한가지 더 시간이 더있을 것이라고 생각합니다. 그리고 나서 싱가포르 시간에 10시에 포장 할 것입니다. 아무도 손을 들고 싶어합니까? 그런 다음 질문이 기록됩니다. 나는 이것이 교실 대화에서 선생님처럼 어색한 것 같아요. "누구든지 질문하고 싶어?" 좋아요, 여기에 질문이 있습니다.
Chia Jeng Yang : [00:41:47] 좋아요.
화자 5 : [00:41:48] 안녕하세요, 감사합니다, 제레미. 그래서 내가 가진 한 가지 질문이 있습니다. 그리고 당신은 전에 그것에 대해 이야기했을지 모르지만, 아마도 저와 방금 가입 한 사람을 위해 내년을 보는 것만으로도 투자자들이 동남아시아에서 전망해야 할 산업은 무엇이라고 생각합니까?
Jeremy Au : [00:42:05] 예, 좋은 질문입니다. 농담은 기술 트렌드라고 생각합니다. Viren과 나는 전에 그것에 대해 이야기했다고 생각합니다.
물론, 반대의 관점은 지금 덥거나 사람들이 내년에 뜨겁다 고 생각한다면 너무 많은 사람들이 그 아이디어 세트를 쫓고 있기 때문에 투자해서는 안된다는 것입니다. 그래서 그것은 매우 비용이 많이들 것입니다. 근본적인 반대되는 내기는 무엇입니까?
사람들이 일반적으로 더 뜨겁다 고 생각하는 것에 대해 설명하는 것이 더 쉽다고 생각합니다. 그래서 저는 싱가포르와 어느 정도까지 매우 뜨거운 한 분야가 분명히 동남아시아라고 생각합니다. 따라서 핀 테크는 분명히 사람들이 중산층에서 출현에 대한 결정을 내리고 있다고 말하는 것입니다. 따라서 더 많은 자금 조달 옵션이 필요하고 돈을 더 잘 관리하고 싶고 더 많은 돈을 벌기를 원합니다.
그리고 그것은 또한 가속화되었습니다. 나는 새로운 은행의 성공 또는 다양한 시장에서 새로운 은행과 다른 핀 테크 선수들의 모금 역사 측면에서 인식 된 성공으로 인해 내부 시장이 가속화되었다고 생각합니다. 그리고 우리는 또한 싱가포르가 본사의 기지로 싱가포르의 핀 테크 세계에 대규모 보조금을 지급하고 있다고 생각합니다. 따라서 VC 펀드에 투자 핀 테크에 VC 펀드를 보조금으로 보조금으로 핀 테크 회사에 보조금을 지급하는 데있어 많은 핀 테크를 보는 큰 이유였습니다. 싱가포르는 자신을 동남아시아의 뉴욕이나 스위스와 같은 것으로보고 있기 때문입니다.
나는 다른 것들을 말하면, 당신이 뜨겁다 고 생각하는 몇 가지를 더 추가 할 수 있다고 생각합니다. 마음에서 뛰어 내리는 두 가지가 교육 기술이라고 생각합니다. 그래서 우리는 그것에 대해 이야기했습니다. Byju의 성공은 많은 투자자들에게 어떻게 수익을 창출하고 종료 할 수 있는지에 대한 그들의 관점에 대한 그들의 견해를 표명했습니다. 교육 기술 회사의 두 번째 질문이 있다고 생각합니다. 그리고 분명히 어떤 사람들은 그것이 좋은 가격인지에 대한 관점에서 더 많은 개인, 독창성/어리 석음으로 주장 할 수 있습니다. 그러나 다른 사람들은 "아, 이것은 영감을주고 가자"라고 말합니다. VCS는 다시 중산층 상승은 경로 성공으로 교육 예산이 상승하는 것을 의미하며, 이는 동남아시아의 공공 선택 시스템 측면에서 기존 교육 시스템을 보완하거나 보완하기위한보다 직접 소비자 접근 방식을 의미합니다.
그리고 우리가 흥미로운 것들을 마지막으로보고있는 마지막 것은 사람들이 중국 기술을 분명히보고 있다고 생각한다는 것입니다. 그래서 나는 그들이 실제로 소비 나 예산의 능력으로 간주되지 않았다고 생각합니다. 그러나 나는 이제 Khatabook와 다른 B2B SaaS와 같은 것 같습니다. 그것은 Quickbook 이나 Xero를 하지만 훨씬 더 간소화 된 방식입니다. 그러나 다양한 동남아시아 지역에 대한 기본 회사 요구에 대한 매우 기본적인 기술 스택 물건.
Chia Jeng Yang : [00:45:01] 그래, 아마도 Dmitri는 아마도 나보다 훨씬 더 깊은 것을 기억하지만, 모든 사람들은 Fintech가 작년 초에 죽었다 고 말하고 있다고 기억하십시오. 그리고 올해, 오, 그것은 핀 테크의 해입니다.
예, 핀 테크는 확실히 내가 생각합니다. 다시 말하지만, 일부 시장이 얼마나 얕은지를 감안할 때, 많은 돈을 버는 방법과 같은 가장 쉬운 자산은 금융 서비스의 정보 일뿐입니다. 그래서 나는 그것이 이제 수익 창출의 주요 방법 중 하나로 인식되고 있다고 생각합니다.
꽤 많은 사람들이 꽤 흥분합니다. 나는 여전히 소비자 금융에 작은 공간이 있지만 비즈니스 파이낸싱 솔루션을 많이 살펴보고 있습니다. 나는 그것이 현재 동남아시아가 현재 위치에있는 곳에서 많은 기회의 미래가 될 것이라고 생각합니다.
그리고 다시 한 번 흥미로운 점은 내가 생각하는 Khatabook 모델이 인도에서 매우 독특하다고 생각합니다. 기본적으로 간단한 AI PE 원장입니다. 나는 당신이 돈을 빚지고 하루 종일이 엄마와 팝 상점에 대해 하루를 돌려 줄 수있는 일부 고객에게 분산 된 신용을 봅니다. 그리고 그 중심의 금융 서비스의 미래는 위에 있습니다.
그래서 나는 그것에 대해 꽤 낙관적이라고 생각합니다. 우리는 시장에서 더 나은 금융이라는 아이디어로 잘 알려져 있습니다.이 아이디어는 핀 테크 서비스를 구축 할 수있는 비 핀 테크 회사입니다. 예를 들어, 우리는 Grab에 투자하고 Grab Financial을 구축하는 데 도움을주었습니다. 그래서 우리는 추가 잠재력에 대한 실제 인식으로 Fintech 서비스를 최상위에 적용하는 것에 대해 생각하고있는 많은 비핀 테크 회사들과 이야기했습니다.
그래서 우리는 여전히 더 나은 금융을 두 배로 늘리고 있으며 특정 방향으로 몇 가지 기사를 작성할 수 있다고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:46:20] 대단합니다. 글쎄, 정말 감사합니다. 그것은 효과적으로 시간에옵니다. 그리고 관심이있는 사람들에게는 우리는 이것을 정기적 인 주간 시리즈로 만들 것입니다. 그래서 이것은 무언가이기 때문에 사람들이 더 많이 듣고 토론 할 수있는 기회가 있습니다.
그래서 여기까지 모든 것을 만들어 주신 Chia와 Viren에게 감사합니다. 감사합니다.
Chia Jeng Yang : [00:46:43] 감사합니다.