지미 쿠 (Jimmy Ku)는 창립자에서 경영진으로 전환하여 저스틴 칸 (Justin Kan)과 함께 이끄는 신화 -E30
"나는 그들이 실제로 해결하고 싶어하는 어떤 종류의 문제에 대해 정말로 흥분한 사람들을 격려하는 사람들을 강력히 격려하고, 실제로 존재하고, 그것을 시도하고 시험해보기를 원하는 종류의 제품들을 강력히 격려하는 것을 격려합니다. 팀을 위해 사람들을 고용 할 때, 나는 그 경험을 확실히 긍정적으로 보았습니다. 누군가가 나가서 스타트 업을 시도했지만 궁극적으로 실패한 것은 결코 부정적인 경험이 아니 었습니다." - 지미 쿠
Mixerbox 의 COO이며 1,200 억 분 이상을 보낸 사용자입니다. Y Combinator , 초기화 된 자본 , Infinity Ventures 등과 같은 투자자가 뒷받침합니다
Atrium 의 기금 모금 컨시어지 총괄 책임자로서 기금 모금 과정으로 창업자들을 도왔습니다. 그는 2019 년에 수천 개가 넘는 신생 기업과 대화를 나누고 고객이 2 억 달러 이상의 자금을 조달하도록 도와주었습니다. 10X Capital 및 Grishin Robotics 에서 벤처 스카우트로 경험했습니다 .
UC 버클리의 Haas School of Business의 경영학 및 경제 학위를 통해 영예를 안고
https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
제레미 au : [00:01:25] 이봐, 지미. 다시 만나서 반갑습니다.
지미 쿠 : [00:01:28] 이봐, 어떻게 지내?
Jeremy Au : [00:01:29] 예. 당신은이 전체 거래의 프로이기 때문에 당신과 함께 스타트 업을 채팅 할 수 있다는 것이 굉장하다는 것을 의미합니다.
지미 쿠 : [00:01:39] 감사합니다, 남자. 그래, 나는 이것에 대해 더 많은 채팅을하게되어 정말 기쁩니다.
Jeremy Au : [00:01:42] 예. 당신을 알 수있는 멋진 기회가없는 사람들에게는 이것이 그들의 큰 기회입니다. 지금까지 어떻게 자신과 여행을 소개 하시겠습니까?
Jimmy Ku : [00:01:50] 그래, 절대. 저의 여정은 실제로 경영 컨설턴트로 시작했습니다. Deloitte Consulting 의 전략 및 관리 비즈니스 운영 컨설턴트였습니다 . 그곳에서 시작했지만 내가 거기에있는 동안 나는 정말로 스타트 업에 있고 싶다는 것을 깨달았으므로 여행 계획 스타트 업인 첫 스타트 업을 시작하기로 결정했습니다. Steve Chen 과 내 친구 James Chen 과 같은 위대한 사람들과 함께 시작했습니다 . 우리 셋은이 여행 계획 스타트 업을 시작했습니다. TechCrunch50 의 일부였습니다 . Yammer , Fitbit , Truecar , Dropbox , 다른 놀라운 회사 와 같은 회사와 같은 클래스에있었습니다
그것이 스타트 업 영역에 대한 나의 첫 번째 진출입니다. 그곳에서 여러 스타트 업의 창시자였으며 고문이었으며 엔젤 투자자였습니다. 저는 현재 Grishin Robotics와 10x Capital의 벤처 스카우트이며 현재 Mixerbox의 최고 운영 책임자이기도합니다. 그래서 나의 여정은 스타트 업 설립자로서 전환했습니다. 약 4 년 전 저는 실제로 자문 유형 역할로 조금 더 전환했기 때문에 그 당시 프론티어 기술 가속기에서 일하고 있었고 그 후 1 년이 지난 후 제 친구 인 저스틴 칸 (Justin Kan )이 모집 한 후 1 년이 조금 넘었습니다. 저스틴은 아트리움이라는이 새로운 회사를 만들고 있었고 그는 내가 와서 Fundraise Concierge라는 새로운 부서를 이끌기를 원했습니다. 또한 많은 창립자들이 모금 과정을 통해 많은 창립자를 돕는 경험을 경험 한 후 이제 믹서 박스의 최고 운영 책임자로서 스타트 업 영역으로 다시 전환했습니다.
그래서 많은 다른 것들. 나는 스타트 업 영역의 모든 종류의 다른 요소를 보았고, 창립자였으며, 경영진이었고, 많은 스타트 업의 고문 이었으므로, 당신과의 이러한 경험을 파헤치게되어 정말 기쁩니다.
Jeremy Au : [00:03:41] Amazing. 겪을 수있는 육즙이 많은 것들이 너무 많습니다. 우리를 제 시간에 다시 데려가십시오. 기술 세계에 처음에 합류하여 미친 스타트 업 세상에 합류했을 때 어땠나요?
지미 쿠 : [00:03:51] 흥미 롭습니다. 나는 첫 번째 진출이라고 생각합니다 ... 많은 사람들이 스타트 업에 관한 기사를 읽은 다음 자신의 회사를 시작할 수있는 기회에 대해 정말로 흥분하고 있으며 첫 번째 진출은 여행 스타트 업이었습니다. Goplanit 이라고 불렸고 당시 나는 전략 컨설턴트였으며 내가 정말 열정적 인 것을 찾으려고 노력했습니다. 저와 제 친구 제임스가 실제로 아이디어에 대해 이야기하고 있었던 것을 기억합니다. 우리는 마침내 회사, Goplanit이 된 우리가 정말로 좋아했으며, 물론 The TechCrunch50의 일부였습니다. 2008 년 정도라고 생각합니다.
그리고 저녁에 달빛에서 풀 타임으로 전환하는 것은 저에게 큰 변화였습니다. 그러나 우리는 약간의 자금을 얻었고, 제품을 얻을 수 있었고, 실제로 거대한 롤러 코스터를 타고 있습니다. 내가 가진 가장 높은 최고치 중 일부와 가장 낮은 최저점은 스타트 업에서 이러한 경험을하는 동안이었습니다. 자금을 얻을 때는 훌륭합니다. 고객을 얻었을 때 훌륭합니다. 우리가 경기 침체를 치거나 숫자가 내려갈 때 그렇게 크지는 않습니다. 그것은 정말로 학습 경험이지만, 나는 세상의 어떤 것도 포기하지 않을 것입니다.
Jeremy AU : [00:04:55] 초기에 창립자로부터 임원 및 고문으로 전환하는 것은 어땠습니까? 그 전환은 어땠나요?
Jimmy Ku : [00:05:05] 컨설턴트로 경력을 시작했기 때문에 다른 사람들을 끊임없이 돕기 때문에 실제로는 정말 쉬웠습니다. 그리고 이제는 내 경험의 조언과 정보로 신생 기업을 돕고있었습니다. 그래서 그것은 실제로 매우 쉬운 전환이었습니다. 그래서 나는 마지막 스타트 업을 떠났을 때 가속기에서 일을 떠났을 때 실제로 전환했으며 이제이 가속기는 프론티어 기술에 초점을 맞추 었으므로 이것은 AR, VR, AI, ML et Cetera와 같은 많은 유행어입니다. 그래서이 회사들이 일하고있는 것은 정말 시원하고 흥미 진진한 새로운 기술 이었으므로이 창립자들과 함께 일하게되어 정말 기뻤습니다.
그 40 명의 창립자 인 저는 성장 전략에 대해 그들과 함께 일하기 시작했고, 파트너십 전략에 대해 생각하는 방법에 대해 그들과 함께 일하기 시작한 다음 구체적으로 모금 행사를 중심으로 일하기 시작했습니다. 나는 기금 모금에 대해 그들과 많은 일을하고 투자자와 연결 한 다음 효과적인 프로세스를 실행하는 올바른 방법을 찾았습니다. 그리고 그 경험은 실제로 기금 모금 과정에 대한 고문으로서 많은 추가 경험을 제공했습니다. 저스틴은 기금 모금 컨시어지를 만들기 위해 생각했을 때, 그와 내가 많은 이야기를 했을 때, 나는 창업자로서 새로운 것을 창조하는 방법을 알았을뿐만 아니라 창립자로서 창립자로서 많은 다른 각도에서 기금 모금을 보았습니다. 또한 고문으로서 창립자들과 더 나은 대화를 나눕니다. 나는이 모든 다른 상황에서 나 자신을 볼 수 있었고 실제로 자신을 자문 역할로 쉽게 이끌 수있었습니다.
Jeremy AU : [00:06:41] 당신은 너무 많은 지도자들을 보았고, 컨설팅과 델로이트의 지도자들을 보았을 때, 당신은 창립자로서 당신의 지도자들이 행동하는 것을 보았을 때, 당신은 그들에게 조언하는 동안 행동을하는 것을 보았고, 당신은 행동중인 지도자들을 보았습니다. 기술 세계의 리더십과 관련된 주요 테이크 아웃은 무엇입니까?
Jimmy Ku : [00:07:02] 두 가지 주요 영역이 있다고 생각합니다. 첫 번째는 예를 들어 이끄는 리더를 정말 좋아한다고 생각합니다. 당신과 나는 한 시점에서 이것에 대해 이야기하고 있었는데, 그 이상으로 가서 일을 어떻게 해야하는지 보여주는 지도자들에 대해 이야기하고있었습니다. 그들은 추가 노력을 기울이고 오랜 시간을 보내며 훌륭한 서비스 나 훌륭한 제품을 제공하는 것이 얼마나 중요한지를 보여주십시오. 나는 모범으로 이끄는 것이 위대한 지도자에게 중요한 특성이라고 생각합니다. 그래서 그것은 기금 모금 컨시어지를 구축하기 위해 팀과 함께 일할 때 매우 집중하고 있다는 것을 알고 있습니다. 우리 팀원들이 매우 일찍 인식하고 깨달은 것은 한밤중에 나에게서 이메일을받을 것이라는 점입니다. 해야 할 일이 필요할 때마다 나에게 있어야하는 사람이든 다른 사람이든, 우리가 제공하는 서비스의 전달이 최고 수준이어야하고 그 중요성을 보여 주어야합니다.
그리고 그것은 또한 John Lai . John은 Mixerbox의 CEO입니다. 그와 나는 매우 비슷한 직장 윤리를 가지고 있으며 그와 관련하여 매우 비슷합니다. 그는 자신이 모범으로 이끌어 내고 싶어합니다. 그는 매우 조심하고, 일을하는 방법에 대해 매우 염두에두고 있습니다. 믿을 수 없을 정도로 정말 똑똑한 사람.
이제 또 다른 리더와 또 다른 유형의 리더십 스타일은 분명히 내가 마지막으로 일한 사람, 저스틴 칸 (Justin Kan)입니다. 저스틴은 매우 유명합니다. 많은 사람들이 그를 경외하고 그가 할 수있는 일을 경외합니다. 그는 엄청나게 웅변적이고 매우 지능적이며 매우 성공적입니다. 분명히 그의 리더십 스타일도 매우 독특합니다. 저스틴과 함께 일하는 것에 대해 내가 찾은 것은 저스틴이라는 것이 실제로 그의 리더십 스타일에 관해서는 매우 손이났다는 것입니다. 그는 매우 똑똑하고 매우 능력이있는 사람들을 자신이 대신 할 수있는 리더십 위치에두기를 원합니다. 그가 당신을 무언가를 담당하게한다면, 그는 자신이해야 할 일을 할 수 있도록 지도자를 허용하는 사람입니다.
우리가 처음 시작했을 때 일찍 한 회의를 기억합니다. 나는 그에게 이것에 대한 그의 생각이 무엇인지 물어 보았고 그는 말했다. "글쎄, 여기에 내가 생각하는 것이있다. 그러나 하루가 끝날 무렵 당신은 당신이 이것을 책임지기를 원합니다. 당신은 우리가 말하는 것을 달성하기 위해 성공하기 위해 필요한 모든 것을 할 수 있도록 완전히 통치 할 수 있습니다. 여기에 우리의 목표가 있습니다." 그는 목표를 세웠지 만 하루가 끝나면 미세 관리 유형의 리더가 아닙니다. 그는 정말 내가 그곳에서 나갈 수있게 해주는 사람이었습니다. 그것이 궁극적으로 우리 팀이 그렇게 성공할 수 있다고 생각하는 이유입니다. 우리는 작년에 고객이 2 억 명 이상을 모금 할 수 있도록 도울 수있었습니다. 주로 우리는 정말 흥미 진진한 일에 실제로 부딪 쳤고 그로부터 무언가를 만들 수 있었기 때문에 정말 흥미 롭습니다.
이제 리더십 스타일은 균형을 맞추기위한 사기입니다. 내가 한 번도 팬이 된 적이없는 리더십 스타일은 매우 큰 마이크로 매니저 인 사람입니다. Deloitte의 컨설턴트 였을 때 관리자가 수행해야 할 모든 것을 미세 관리하고있는 프로젝트에 몇 가지 사례가 있었으며, 그 일이 그냥 견딜 수 없었던 사례였습니다. 나는 그 프로젝트를 벗어야한다는 것을 의미했다. 나는 거기에서 나가야하고 더 이상 그것을 견딜 수 없었다. 그래서 나는 내가 피할 것입니다.
Jeremy Au : [00:10:08] 그 동전의 양면을 분명히 보았습니다. 이 두 스타일의 차이점은 저 자신입니다. 당신의 관점에서, 당신은이 모든 리더십을 실제로 보았습니다. 그 과정에서 극복 한 몇 가지 도전은 무엇입니까?
Jimmy Ku : [00:10:23] 스타트 업 설립자가되고 싶은 사람은 조금 미쳤어야합니다. 스타트 업 설립자 라이프 스타일은 모든 사람을위한 것이 아닙니다. 당신은 오랜 시간 일하고 실제로 돈을받지 않습니다. 스타트 업 설립자 자체는 항상 처음 몇 명의 직원조차도 다른 사람들보다 적은 임금을받습니다. 항상 어려운 과정이지만, 당신은 그것에 대해 흥분하기 때문에 그렇게합니다. 당신이 일하는 것에 대해 흥분하지 않고 명성과 운이 좋을 것이라고 생각한다면 힘든시기가 올 때는 매우 어려울 것입니다.
내가 일반적으로 내 자신의 경험에서 이야기하는 것 중 하나는 내가 시작한 마지막 스타트 업이었습니다. Loup 이라고 불렀습니다 . 원래 이동성 공간 내에서 시작되었습니다. 우리는 실제로 물류 사업으로 변경했습니다. 그러나 그 피벗 동안, 그것은 아마도 나에게 가장 어려운시기 였을 때였습니다. 물론 우리는 우리 자신의 급여를 삭감했습니다. 우리는 자금이 적게 달리고 있었고 우리는이 일을해야했습니다. 우리는 회사 전체를 신제품으로 전환해야했습니다. 우리는 새로운 시장에서 시작하여 당시 샌프란시스코에 살고있었습니다. 우리는 시애틀로 이사하여 공동 창립자 Abtin [Rostamian] 과 기본적으로 자신을 움직였습니다. 방금 우리 자신을 뿌리 내리고,이 새로운 시장으로 가서,이 제품을 출시했으며,이 제품을 시작하고 운영하는 것은 정말 어려운시기였습니다. 우리 둘은 작은 스튜디오에서 살았으며 물론 우리는 서로 24/7을보고 있기 때문에 서로의 신경에 빠지고 있습니다. 우리는 미친 시간을 일하고 있으며이 일을 작동 시키려고 노력하고 있습니다.
동시에 은행 계좌가 계속 내려 오는 것을 볼 수 있습니다. 그러나 우리가 제품을 시작하고 운영함에 따라, 우리가 피드백을 받고있을 때, 우리가 제품을 시작하고 고객을 확보하기 시작할 수 있었을 때, 물론 우리는 더 큰 사무실을 얻고 약간 더 많은 견인력을 얻을 수 있었던 시점까지 조금 더 나아졌습니다. 그러나 나는 이것을 당신에게 언급했다고 생각합니다. 1 년이 조금 넘게 나는 작은 샤워 커튼, 구석에 작은 침대와 24/7을 가졌다. 나는 그 작은 구석에 살고 있었고, 나는 일어나서, 나는 샤워를했고, 우리는 실제로 사무실에서 샤워를했다. 그러나 나는 사무실에 살고있었습니다. 그리고 당신은 그것을 작동시키기 위해해야 할 일을합니다. 그러나 하루가 끝날 무렵, 그것은 매우 어려운 과정이며, 당신은 당신이하고있는 일에 대해 흥분해야합니다. 그렇지 않으면 아마도 당신은 그것을 극복 할 수 없을 것입니다.
Jeremy Au : [00:12:36] 그것은 꽤 미친 일이며, 비슷하게 기억합니다. 우리는 Masschallenge , Right 및 The Grand Prize와 같은 기술 스타트 업 상을 수상했습니다. 그리고 모두가 우리를 축하했습니다. 그리고 그들은 "아, 당신은 제레미를 축하해야합니다." 그리고 나는 "아니요, 나는 침실이없는 아파트에서 일하고 있습니다."
지미 쿠 : [00:12:56] 정확히.
Jeremy AU : [00:12:56] 여전히 노트북에서 작업하고 일부 작업을 수행합니다. 나는 축하 할 기회를 얻지 못했습니다. 그리고 나는 1시에 "당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는 축하해야합니다." 그래서 나는 축하하기 위해 약간의 배달을 받았습니다. 예, 그것이 진짜 창립자의 삶입니다.
당신은 창립자로서 자신의 전환을 보았습니다. 당신은 임원이었습니다. 많은 창립자들에게는 그들이 실패 할 것이라고 걱정하기 때문에 창립자가되는 것에 대해 걱정하는 느낌이 들며, 실패하면 경영진이되거나 직원으로 스타트 업으로 돌아 가야합니다. 그래서 그들은 "아뇨, 다시는 정상적인 직업을 얻을 수 없을 것입니다. 또는 내가 그렇게한다면 나는 내 이력서에 완전히 망가졌습니다." 반면에, 당신은 또한 스타트 업이 해결되지 않는지 걱정하는 창립자들에게, 또는 그것이 시작된 것이 시작되는 것을 들었고, 스타트 업 경영진이되고 더 이상 타이틀로 공동 창립자가되지 않는 것이 어떤 것인지들을 수 있습니다.
심리적 전환과 준비에 대해 무엇을 말해야합니까?
Jimmy Ku : [00:13:51] 창립자가되는 것에 대한 흥미로운 점은 대기업에서 결코 얻지 못할 경험을 얻는 것입니다. 당신은 너무 많은 일을하고 조직 내에서 가능한 모든 모자를 착용합니다. 해야 할 일이 있어야합니다. 나는 당신이 가진 첫 번째 질문의 관점에서, 이것이 이력서에 나쁜 일이 될지 여부는 그렇게 생각하지 않습니다. 나는 실제로 그 과정을 겪은 사람이 있다고 생각합니다. 당신은 대기업에서 다른 숫자가되는 것보다 짧은 시간 안에 훨씬 더 많은 것을 배우게 될 것입니다. 나는 그것이 실제로 좋은 예라고 생각합니다. 그리고 그것이 성공했는지 여부에 따라, 당신은 당신이 그것에서 나오는 정말 좋은 이야기를 가질 것이라고 생각합니다. 그리고 당신은 그로부터 훌륭한 학습 경험을 할 것입니다.
그래서 나는 그들이 실제로 해결하고자하는 어떤 종류의 문제에 대해 정말로 흥분한 사람들이나 그들이 실제로보고 싶어서 그것을 시험해보고 싶어하는 사람들을 강력히 격려합니다 . 물론, 그것은 어려운 라이프 스타일이기 때문에 그것을 알고 들어가십시오. 그러나 확실히 나는 그것이 좋은 경험이 될 것이라고 생각합니다. 팀을 위해 사람들을 고용 할 때, 나는 그 경험을 긍정적으로 보았습니다. 누군가가 나가서 스타트 업을 시도했지만 궁극적으로 실패하면 결코 부정적인 경험이 아니 었습니다. 스타트 업의 80 명 이상의 홀수 비율이 실패하므로 대부분의 스타트 업이 실패 할 것입니다.
하루가 끝나면 가서 그 경험의 결과는 무엇입니까? 하루가 끝나면 당신은 그것으로부터 물건을 배웠을 것이기 때문에 나는 그것이 어느 쪽이든 도움이 될 것이라고 생각합니다. 이제 당신이 말한 또 다른 것은 실제로 그것이 실제로 약간 성공적이라면 어떻게 될 것입니다. 어쩌면 당신은 Twitch를 팔지 않고 재정적으로 안전 해지지 않았지만 가치가있는 무언가를 만들었고 흥미로 웠고 정말 좋은 여행을 가졌고 회사를 팔았습니다. 어쩌면 당신은 그렇지 않았지만 그 동안 어떤 성공을 거두었습니다.
대기업으로 다시 전환하기가 어렵습니까? 나는 그것이 사람에 달려 있다고 생각합니다. 당신이 소유자, 창립자 등이되는 것에 대해 정말로 흥분하는 사람이라면 아마도 그렇게 할 수있는 또 다른 기회를 찾을 것입니다. 당신은 또 다른 아이디어가 있거나 다른 것을 생각해냅니다. 많은 창립자들이 다음 역할로 넘어갑니다. 그들은 정말로 흥분한 또 다른 멋진 것을 찾을 것입니다. 당신의 성공은 실제로 다른 것이 없더라도 다른 것에 대한 발판 일 수 있습니다.
나는 단지 내 자신의 스타트 업에서 임원직으로 전환 한 상황이있었습니다. 이것은 여전히 스타트 업 이었지만 IPO를 준비하고 준비하기 위해 노력하고있는 성장하는 스타트 업은 수억 달러를 모금했습니다. 성장 단계 스타트 업이었습니다. 그러나 내가 할 수 있었던 것은 여전히 학습을 활용했다는 것입니다. 그것은 내가 Goplanit이라고 불리는 여행 계획 도구였으며, 리어 든 상업 또는 Deem 여전히 여행 공간 내에있었습니다. 그리고 나는 실제로 Goplanit에서 얻은 많은 학습을 취했고 Deem에서 Phocuswright . 나는 그곳에서 35 명의 젊은 지도자 중 한 사람이었습니다.
당신은 여전히 당신의 경험을 가져 와서 그것을 더 큰 조직으로 활용할 수 있습니다. 나는 그것이 확실히 가능성이라고 생각합니다. 그것은 당신이 흥분하는 것에 달려 있습니다. 나는 그것이 기념비적 인 성공이든 다소 실패이든 부정적인 일이라고 생각하지 않습니다.
Jeremy AU : [00:17:02] 당신은 임원 일뿐 만 아니라 기업들이 고문으로서의 모금 과정을 거치고 결국 Atrium에서 Justin Kan의 회사의 모금 컨시어지를 만들도록 도와주었습니다. 기금 모금 컨시어지 해결 문제와 그 문제가 존재하는 이유에 대해 자세히 알려주십시오.
Jimmy Ku : [00:17:22] 그래, 절대. 감사합니다. 이것은 정말 흥미 롭습니다. 나는 이것에 대해 많이 이야기했다. 나는 많은 창립자들에게 일어나는 일이 모금 활동이라고 생각합니다. 그것은 당신이 성장하고 살아남고, 번성하기 위해 필요한 수도를 얻기 위해 겪어야하는 과정입니다. 하루가 끝나면 모든 창시자가 즐기거나 잘하는 것이 아니므로 사람들이 그 요소의 다양한 요소를 도울 수있는 사례가있을 수있는 상황입니다. 그것이 우리가 Fundraise Concierge에서 구축 할 수 있었던 것입니다. 우리는 시드, 시리즈 A 및 시리즈 B 자금을 찾고있는 창립자들과 함께 일했습니다. C에 대해 이야기하고 있다면, 그것은 매우 다른 과정이지만 시드, 시리즈 A 및 시리즈 B에 대해 이야기하고 있다면 프로세스를 실행하는 방법은 매우 유사합니다. C 대 시리즈 A / B는 약간 다르지만 두 가지 모두에 대해 이야기 할 수 있지만 다른 인터뷰라고 생각합니다.
그러나 나는 우리가 깨닫게 된 것은 창업자들을 도울 수있는 몇 가지 주요 것들이 있다는 것입니다. 첫 번째는 실제로 이야기입니다. 저스틴은 이것을 말하기를 좋아하고 나는 당신의 회사와 건물이 가장 어려운 부분이라고 말하는 것을 좋아합니다. 당신은 이미 회사를 짓는 가장 어려운 부분을 해냈습니다. 어디에 있든, 당신이 가진 지표가 무엇이든, 그것들은 그들이 무엇인지, 당신은 그것을 포장하고 싶고 투자자들이 그것을 이해하도록하고 싶습니다. 그러나 그것을 포장하는 방식, 회사의 위치 및 전략, 투자자에게 기회를 배치하는 방법, 정말 중요합니다.
나는이 많은 창립자들과 함께 일하기 시작했을 때 내가 인식 한 또 다른 작품은 모금 프로세스를 관리하는 전체 프로세스가 많은 창립자들에게 부담이라는 것입니다. 많은 시간이 걸리는 것이기 때문에 사람들이 프로젝트 관리를 관리하고, 올바른 투자자를 파악하고, 적절한 봉사 활동을하는 방법을 알아 내고, 창립자를 준비하고, 투자자 앞에서 말하는 방법, 질문에 대답하는 방법을 준비하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그 모든 것들은 매우 중요하며, 우리가 궁극적으로 제공 한 것의 또 다른 큰 부분이었습니다.
물론, 제안과 용어 시트를 시작하고 프로세스가 시작되기 시작하면 많은 질문이 있습니다. 적절하게 협상하는 방법, 어떤 용어가 중요한지에 대한 많은 토론이 있습니다. 물론 우리는 작년에 2 억 명이 넘는 고객과 회사를 도왔다 고 언급했으며 놀라운 경험이었습니다. 한 달에 100 개가 넘는 회사와 이야기를 나 ed습니다. 연말에 계산했을 때 1,200 개가 넘는 회사가 있습니다. 그래서 나는 많은 이야기를 듣고 작년에 많은 사람들과 이야기 할 기회를 가졌습니다.
Jeremy Au : [00:20:12] 기금 모금 컨시어지를 구축하는 데 필요한 숨겨진 구조는 무엇입니까? 그것이 너무 많은 천사들이해야 할 일이라고 생각하기 때문에 맞습니까? 천사 인 천사는 시드 라운드를 배양하고 VC를 소개하는 데 도움이됩니다. 종자 VC는 시리즈 A에 도달하는 데 도움이됩니다. 그러나 그것은 당신이 말한 것처럼 작동하지 않는 것 같습니다. 전용 독립 컨시어지가 클래식 VC 패스 벅 접근보다 더 잘 작동하는 숨겨진 역학은 무엇입니까?
지미 쿠 : [00:20:46] 예, 흥미 롭습니다. 나는 그것이 더 잘 작동하는 이유를 모른다. 조금 다르다고 생각합니다. 내가 흥미로 웠던 것은 필연적으로 모든 설립자라고 생각했는데, 나는 그들이 투자자 앞에서 갈 필요가 있다고 생각한 것입니다. 그들은 당신이 소개를한다면, 나는 그것과 그것에 대한 다른 모든 것을 돌볼 것이라고 생각했습니다. 그들은 정말로 내가 많은 가치를 제공했을 것이라고 생각하지 않았습니다. 내 재무를 바라보고 있습니다. "아니요, 아니요, 아니요. 나는 그것을 얻었습니다. 팀이 있습니다. 우리는 갈 수 있습니다." 피치 데크를 바라보고 있습니다. "아니요, 아니, 아니요. 나는 그것을 얻었다. 나는 정말로 투구를 잘한다."
내가 점점 더 많은 창립자들과 이야기 할 때 내가 인식 한 것은 그 모든 것들이 진정으로, 진정으로 중요하며 창업자들이 실제로 더 많은 도움이 필요한 것들입니다. 회사에 이미 가지고있는 투자자와 네트워크 내의 사람들이 intros를 만들 수 있기 때문에 실제로 소개가 아닙니다. intros는 모든 사람이 필요하다고 생각하는 것입니다. 실제로 당신에게 결승을 얻을 수있는 중요한 것은 아닙니다 ... 내 말은, 그것은 중요합니다. 당신은 절대적으로 따뜻한 소개를 원하지만 그것은 당신에게 돈을 얻는 것이 아닙니다. 당신에게 돈을 얻는 것은 당신이 올바른 이야기를 가지고 있다면 올바른 숫자를 가진 올바른 이야기를 가지고 있고 올바른 투자자에게 투구하는 것입니다.
그래서 많은 레그 워크가 실제로 정말, 정말 중요합니다. 많은 창립자들이 그 프로세스에 대해 투자자들과 실제로 이야기하지 않기 때문에 우리는 기초를 만들고 창립자들이 나가기 전에 준비하는 데 실제로 도움을 줄 수있었습니다. 나는 그것이 실제로 큰 차이라고 생각합니다. 그리고 또 다른 것은 우리는 분명히 그들이 성공하기를 원하지만 우리는 컨설팅 부서 였기 때문에 컨설턴트로서 더 많이 생각하기를 원한다는 것입니다. 컨설턴트의 관점에서 문제에 대해 더 많이 생각하고있었습니다. 이 모금을 어떻게 도와 드릴까요? 이 모금에 도움을 줄 수있는 방법은 무엇입니까? 그것은 그룹이 가진 정신이었고, 나는 그곳에 있던 것과는 매우 다르며 우리는 이것을 일관된 서비스로 제공하는 유일한 사람들이었습니다.
시리즈 A, 시리즈 B 내의 사람들에게는 종자 단계 내에 많은 사람들이있었습니다. 그것은 가속기와 다른 사람들입니다. 그런 다음 시리즈 A 시리즈 B와 관련하여 500 명의 스타트 업 및 Y 콤비네이터와 같은 훌륭한 사람들이 자신의 회사를 실제로 돕는 프로그램을 가지고 있다고 생각합니다. 그러나 당신이 아직 그 생태계의 일부가 아니라고 가정 해 봅시다. 당신은 실제로 다른 옵션이 없으므로 창립자가 많고 자체적으로 참여합니다. 그래서 우리는 솔직히 스스로 솔직히 만족스러운 많은 창립자들을 찾고 이야기 할 수 있었고 훨씬 더 효과적으로 실행하는 방법에 대해 그들과 짧은 대화를 할 때 많은 가치를 제공 할 수 있음을 발견했습니다.
Jeremy AU : [00:23:11] 실제로 흥미 롭습니다. 어떤 형태로 그러한 지원을받는 조직에 대해 이야기하고 있다는 것입니다. 이는 개인의 지원을받는 크고 평판이 좋은 가속기와 다음 단계에 대한 컨actions를 효과적으로 행동하는 YC와 같은 YC와 같은 구조적 지원을 통해 개별적인 VCS에 대해 이야기하는 일부 독립적 인 VCS에 대해 이야기했습니다. 그런 다음 분명히 아트리움에 대한 흥미로운 점은이 과정에서 고객을 수확 한 법률 서비스라는 것이 었습니다.
그와 같은 모습의 가격 / 비즈니스 구조의 경제학은 무엇이라고 생각하십니까?
지미 쿠 : [00:23:51] 정말 흥미 롭습니다. 나는 많은 사람들이 나에게 손을 내밀어 "나는 비슷한 것을 만들고자하고있다. 당신은 무슨 일이 일어나고 효과가 있었는지, 효과가 없었던 일을 안내 할 수 있습니까?" 나는 이것을 비즈니스로 구축하는 것에 대해 생각할 수있는 여러 가지 방법이 있다고 생각합니다. 우리가 접근 한 방식은 컨설팅 사업이었습니다. 우리가 고객과 함께 일하고 싶은 고객을 매우 조심스럽게 도울 수있는 방법으로 더 접근 할 수 있다면, 궁극적으로 하루에 시간이 너무 많아서 작업하고자하는 올바른 고객을 선택하는 데 매우 신중해야했기 때문입니다.
그리고 우리와 함께 일하고있는 고객이 궁극적으로 고객이 있었는지 여부에 관계없이 궁극적으로 가치를 볼 수있는 방법을 찾을 수 있습니다. 우리와 함께 일한 몇 가지 고객이 있었기 때문에 그들의 인상을 높이거나 연기하지 않았으며 여전히 우리와 함께 일하는 과정에서 가치를 찾았습니다. 그래서 그것은 궁극적 으로이 조직을 구축하는 데있어 정말로 중요했습니다. 결국 어떤 일이 일어 났는지에 관계없이 우리는 우리와 함께 일한 고객에게 약간의 가치를 제공 할 수 있다는 것이 었습니다.
그것은 제가 집중 한 것입니다. 나는 지금 그것을 구축하려는 다른 사람의 관점에서, 브로커 딜러, 브로커 딜러 법률이 분명히있다. 나는 그것에 대해 너무 많이 들어 가지 않을 것이지만 이런 일을하는 많은 투자 은행가와 은행가가 많이 있습니다. 또한 우리와 같은 컨설팅 유형 접근 방식을 더 많이 고려한 사람들이 있으며 기술이 어떻게이 작업을 수행 할 수 있는지에 대한 관점에서 더 많이 생각하는 사람들도 있으며, 이는 일반적으로 사람들을 연결하기위한 플랫폼입니다. 그래서 나는 창립자로서 당신과 비슷한 것들이 우리 플랫폼에 올 것입니다. 우리는 방정식의 양쪽을 조사하고 있기 때문에 당신이하고있는 일에 흥미로울 수있는 투자자들과 당신을 연결시킬 것입니다.
나는 사람들이 접근하는 방법이 많이 있다고 생각하지만 하루가 끝날 무렵, 이것은 큰 공간으로 접근 할 수있는 완벽한 방법은 없다고 생각합니다.
Jeremy AU : [00:25:38] 스타트 업이 일반적으로 모금 활동에 대해 어떤 오해를 발견합니까?
Jimmy Ku : 많은 창립자들이 내가 말하는 주요 오해가 궁극적으로 투자자 앞에서 나를 데려 오는 것이라고 생각합니다 인트로를 만들면 소개를 가장 높은 값으로 간주합니다. 저는 프로세스를 시작하는 데 따뜻한 소개가 절대적으로 중요하다고 생각합니다. 당신이 올바른 이야기가 없다면, 당신이 올바른 짧은 블루트가 없다면, 당신이 그것을 뒷받침하는 재정이 없다면, 궁극적으로 시간을 낭비하고 있습니다. 그들은 당신과 대화를 나누지 않을 것입니다. 그렇지 않으면 한 번의 대화를 할 것입니다. 그리고 당신은 궁극적으로 당신의 변화를 낭비하여 그 투자자와 잘하고 의미있는 대화를 나누고 정말 좋은 첫 인상을줍니다. 많은 배경 작업에 집중하는 것이 좋습니다.
내가 본 다른 오해 중 하나는 아마도 그들이 그 이야기의 중요성을 이해하지 못한다는 것입니다. 나는 많은 창립자들과 함께 일했습니다. 나는 많은 창립자들이 이야기와 관련하여 특정 함정에 들어가는 것을 보았습니다. 나는 당신에게 몇 가지 예를 정말 빨리 줄 것입니다. 첫 번째는 많은 창립자가 이렇게합니다. 그들은 일상적인 문제에 초점을 맞추는 경향이 있으며, 매일 매일 집중하고있는 것에 대해 이야기하는 길을 내려 가기 시작합니다. 이는 궁극적으로 투자자와 대화 할 때 전혀 중요하지 않습니다. 궁극적으로 투자자가 이해하기를 원하는 것은 시장 기회가 무엇이며 이것이 큰 투자 인 이유입니다. 투자 수익은 어떻게 될까요? 그것이 그들이 관심있는 것입니다.
그러나 모든 뉘앙스 와이 작은 제품 기능에 대해 이야기하기 시작하면 잃어버린 것입니다. 당신은 그들에게 가능성의 전체 범위를 제공하지 않으며 투자자에게는 그다지 흥미롭지 않습니다. 나는 그것을 많이 보았다고 생각합니다. 사람들은 정말로 그것에 집중합니다. 그들은 너무 기술적 인 것이고, 투자자와 관련이없는 것에 대해 솔직히 말하는 것에 대해 이야기하기 시작하므로 스토리를 구성하는 방법이 제조사 나 휴식이 될 수 있기 때문에 스토리를 구성 할 수있는 방법에 대해 실제로 생각하는 것이 실제로 중요합니다. 당신은 훌륭한 사업을 할 것이고 매우 똑똑 할 수 있지만, 제대로 프레임하지 않으면 투자자들과 대화를 나눌 때 귀머거리 귀에 떨어질 것이고 결국 이러한 대화를 반복해서 다니면서 긴 과정이 될 것이며 어디서나 가지 않을 것입니다.
Jeremy AU : [00:27:59] 창립자들을위한 그 과정에 대해 생각하면서, 당신은 아마도 많은 스트레스를받은 창립자들을 보았습니까? 그들은 돈이없고 돈이 필요합니다.
Jimmy Ku : [00:28:08] 은행 계좌에서 돈이 내려가는 것을 보면 매우 스트레스가 많습니다. 나는 이것이 당신의 삶이며 많은 경우에 사람들이 모든 것을 넣고 있으므로 사람들에게 스트레스가 많은 시간입니다. 나는 그것을 완전히 이해할 수 있습니다.
Jeremy AU : [00:28:20] 그 대화를 어떻게 처리합니까? 일반적으로 창립자에게 어떤 조언을 하시겠습니까? 당신은 그들이 고문으로서 시스템에 현금을 주입하도록 돕는 사업에 있기 때문에 CEO가 모금을 돕는 데 도움이되는 관점에서? 그것의 심리학에 대해 어떻게 생각하십니까?
Jimmy Ku : [00:28:36] 정말 흥미로운 질문이며 제가 일반적으로 이야기하는 두 가지 주요 사항이 있다고 생각합니다. 저는 두 회사와 신생 기업의 고문이며 그것에 대해 생각하거나 그들과 대화하는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 첫 번째는 긍정적 인 태도를 유지하는 것입니다. 제가 고문이거나 회사 인 고문이라는 창립자가 나에게 온다. 그리고 창립자의 스트레스를 실제로 말할 수 있다면, 우리가 대화를 나누는 가장 중요한 것은 궁극적으로 당신이 그곳에 나올 때 실제 양성이 필요하기 때문에 긍정적 인 태도를 유지하는 방법이라고 생각한다. 그래서 나는 그 양성을 그들과 대화에 주입하고 정말로 훌륭하고 의미있는 대화를하고 싶습니다.
그것이 내가 그들과 동의하지 않는 것들에 관한 것이거나, 그들이 다르게 일이나 그 밖의 모든 일을하기를 원하더라도, 나는 매우 긍정적 인 방식으로 그것을 전달하고 싶기 때문에 창업자들도 아무도 없을 것이라고 생각합니다. 나는 우리가 같은 대화를하는 많은 친구들이있었습니다. 모두가 "예, 하키 스틱입니다. 우리는 그것을 죽이고 있습니다. 상황이 훌륭합니다." 그리고 현실은 아니요, 그렇지 않습니다. 그들은 정말 힘들고 스타트 업 세상은 정말 어렵습니다. 누군가와 진정한 진정한 대화를하는 것은 정말 어렵고, 당신이 고문으로서 당신이 고문으로 말할 수있는 사람을 두는 사람은 친구로서 정말 중요하다고 생각합니다. 그래서 당신은 실제 긍정적 인 일을 계속하고 실제로 진행중인 일에 대해 실제로 개방적이고 투명해질 수 있도록 실제 대화를 할 수있는 실제 대화를 할 수 있다고 생각합니다. 나는 그것이 제가 일반적으로 창립자 나 친구 및 회사와 관련이 있거나 이야기하고자하는 것이라고 생각합니다.
다른 것은 당신이 스트레스 해소 할 수있는 방법에 대해 생각하는 것입니다. 이것은 정말 중요합니다. 당신은 자신을 알아야 할 것입니다. 나에게 개인적으로, 내가하는 두 가지 일이 있습니다. 하나는 산책하러 갈 것입니다. 그냥 밖에 나가서 조금만 겨냥하여 걸어갑니다. 나는 그것이 내가 스트레스 해제하는 좋은 방법이라고 생각합니다. 그리고 항상 나를 더 행복하게 만드는 다른 것은 음악입니다. 내가 정말로 스트레스를 받았을 때, 나는 둘을 결합합니다. 나는 이어폰을 착용하고 산책하러 가고 음악을 듣고 있습니다. 나는 아무것도 생각하지 않고 실제로 많은 스트레스를 제거하고 더 명확하게 생각하는 데 도움이됩니다. 나는 당신이 창립자 나 리더 또는 임원으로서 당신이 기분을 좋게 만들고 스트레스를 풀고 상황을 조금 더 나은 일을 할 수있는 일을 할 수있는 방법을 이해해야한다고 생각합니다
Jeremy AU : [00:31:01] 내가 항상 당신에 대해 존경하는 한 가지는 당신이 10X 설립자, 10X 경영진, 10X 투자자 커뮤니티를 구축 할 수 있었던 방법입니다. 반면에 사람들과 창립자들이 종종 어려움을 겪는 것처럼 느낍니다. 어떻게해야합니까?
Jimmy Ku : [00:31:18] 그래, 내가 살고있는 근본 원칙이 하나 있고 나는 이것을 강력하게 믿고 있으며, 나는 나에게 가장 중요한 것은 항상 당신이 취하는 것보다 더 많은 것을주는 것이라고 생각합니다. 나는 항상 모든 친구들과 내가 말하는 다른 창립자들과 함께 이것을 해냈습니다. 모금에 관한 대화를 나눌 때 첫 대화를 기억하는지 모르겠습니다. 나는 항상 주를 주려고 노력하고 하루가 끝나면 제 의견은 내가 도움이되고 약간의지도, 약간의 지원, 당신에게 어떤 종류의 가치를 제공 할 수 있다는 것입니다. 우리는 항상 우리가 앞으로 함께 일할 수있는 방법을 찾을 수 있습니다. 또는 우리가하지 않더라도, 우리는 앞으로 대화를위한 좋은 출발점과 길을 따라 우정을 가질 수 있습니다.
그래서 나의 근본적인 원칙, 내가 누구를 만나고, 언제 만났을 지에 관계없이 어떻게 든 당신을 도울 수 있습니까? 내가 당신에게 뭔가 줄 수 있습니까? 당신에게 약간의 가치를 제공 할 수 있습니까? 그런 관점에서 볼 때, 나는 그것이 우리의 일이나 전문적 또는 개인적인 관계의 나머지 부분을위한 정말 좋은 발판이라고 생각합니다. 그리고 나는 사람들과 내가 가진 모든 대화에 대한 근본적인 일로 가져 갔다. 그리고 지난 몇 년 동안 et cetera 동안, 나는 많은 놀라운 사람들을 만났고 나는 같은 원칙을 계속 지키고 있습니다.
Jeremy Au : [00:32:36] 흥미로운 것은 창립자 서클이 세계 어느 곳에서나 꽤 작기 때문에 너무 사실이라는 것입니다.
지미 쿠 : [00:32:44] 예.
Jeremy Au : [00:32:44] 단어가 돌아옵니다. 나는 특히 시장이 불투명하게 느낄 수 있기 때문에 평판이 동료 수준에서 중요하다고 생각합니다. 요즘 사람들을위한 큰 주제는 문화적 양육 때문에 배경 때문에 지리 때문에 네트워크에 있지 않다면 어떻게 될까요? 당신은 그 클럽의 일부가 아니며, 클럽이 무엇이든, 그리고 당신이 어디에서나 어디에 있든 당신은 그 클럽의 일부가 아닙니다. 어떤 조언을 추천 하시겠습니까? 그러나 문제에 접근하는 것에 대해 생각하는 방법에 대해 개인적으로 어떤 조언을 하시겠습니까?
Jimmy Ku : [00:33:20] 당신은 흥미로운 점을 알고 있습니까? Covid Pandemic의 정말 좋은 점은 실제로 많은 투자자가있는 시장에 있지 않은 사람들 이이 투자자들과 대화를 시작할 수 있고 투자자가 당신과 대화를하고 싶어 할 수있는 좋은 기회라고 생각한다는 것입니다. 내가 베이 지역에 있든 지금은 중요하지 않기 때문입니다 당신과 나는 줌 전화 나 어떤 종류의 화상 통화를 할 것입니다. 내가 대만이나 콜롬비아 또는 포르투갈에 있더라도 정말로 중요합니까? 반드시 그런 것은 아닙니다. 그래서 저는 이것이 투자자들이 일반적으로 샌프란시스코와 같은 시장에 있지 않은 시장에 있지 않은 설립자들에게 실제로 좋은 기회라고 생각합니다.
이제 콜드 이메일은 일반적으로 작동하지 않으며 매우 어렵 기 때문에 지금 당장 더 큰 것은 이러한 투자자들에게 따뜻한 소개를 제공 할 수있는 사람을 어떻게 찾을 수 있고 투자자와 더 개방적이고 진정한 대화를 할 수있는 방법은 무엇입니까? 나는 실제로 최근 다른 팟 캐스트에서 이것에 대해 이야기했습니다. 나는 "당신을 연결할 수있는이 커넥터를 찾는 것은 대화를 시작하는 좋은 방법입니다. 이러한 가상 대화 중 일부에 참석하는 것은 그들과 대화를 나누는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그리고 아마도 트위터와 소셜 미디어에서 약간의 열렬한 토론이나 대화를 시작하는 것이 많은 투자자들이 트위터에서 매우 활발하고 그들이 트윗에 기반을두고있는 것을 알게 될 것입니다. 더 많은 대면 줌 대화로, 당신은 실제로 그것들을 조금 더 잘 알 수 있습니다.
나는 그것이 실제로 그 번잡하고, 사람들의 유형을 끝내고, 실제로 나가서, 솔직히 말해서, 아마도 전투자들이 아마도 많은 화상을받지 않았을 수도있는 투자자들에게 다가 갈 수있는 창립자들에게는 좋은 기회 일 것입니다.
Jeremy Au : [00:35:21] 나는 아주 멋진 것들 중 하나를 기억합니다. 훌륭한 사람들이 가까이서 실제로 행동하는 것을보아야한다는 것입니다. 물론 당신이 언급 한 것처럼 저스틴입니다. 저스틴 칸 (Justin Kan)에 대한 재미있는 이야기가 그와 함께 일할 때부터 기억하고 있습니까?
지미 쿠 : [00:35:35] 잠시 동안 나는 저스틴 옆에 앉아 있었고, 특히 내가 시작했을 때. 내가 말할 수있는 한 가지는 많은 사람들이 ... 실제로 많은 사람들이 이것을 물었다. 저스틴은 항상 일하고 있습니까? 그는 이미 매우 성공했습니다. 그는 이미 회사를 팔았습니다. 그는 돈이 필요하지 않아서 여전히 사무실에 들어오고 있습니까? 그는 항상 일하고 있습니까? 나는 그것이 사람들이 확실하지 않은 것이라고 생각합니다. 저스틴은 다른 어느 누구보다 열심히 일합니다. 그는 일찍 그곳에 있었고, 늦게 거기에 있었고, 그는 회의에서 출발하고 있습니다. 그는 번잡합니다. 나는 그가 이미 얼마나 성공했는지에 관계없이 그가 여전히 그렇게하고 있다는 사실에 항상 감동했습니다.
그러나 그곳에서도 저스틴이 그 과정 전반에 걸쳐 자신의 건강, 정신적으로, 신체적으로 등의 건강을 우선 순위로 삼는 방법을 보았고, 나는 실제로 내가 더 잘했던 것이라는 것을 알았습니다. 그가 정말로 우선 순위를 정한 것이 었습니다. 그렇습니다. 일하지만, 나는이 시간 동안 체육관에 갈 것입니다. 나는 이것을 한 시간 동안 할 것입니다. 나는 명상하러 갈거야. 그는 또한 많은 명상을했습니다. 나는 그것이 실제로 내가 더 잘할 수있는 일이되기 위해 취한 것이라고 생각했고 그에게서 배웠습니다. 그러나 그는 매우 자기 동기를 부여 받았습니다.
그가 말한 것 중 하나가 실제로 나와 붙어 있다고 생각합니다. 이것이 동기를 유지하는 방법입니다. 나는 많은 창립자들 에게이 굶주림과 욕망이 있다고 생각하지만 당신이 가지고 있지 않다면 당신이 계속 갈 무언가를 찾아야합니다. 돈이 아니라면 그렇습니다. 실제로 불을 피우는 것이 있어야했고 저스틴에게는 그가 존경하는 정말 똑똑한 사람들과 자신을 둘러싸고있었습니다. 이사회에있는 사람들, 고문, 투자자 등. 그리고 그는 이렇게 말했습니다. "저는이 여행의 일원 인 사람을 존경하는이 모든 위대한 사람들이 있기 때문에 이것이 실패하기를 원하지 않기 때문에 나 자신의 동기를 부여하고 있습니다.
나는 그것을 보았다. 나는 그가 정말 열심히 일하는 것을 보았고, 그것은 내가 매일 내가하고있는 일에도 취한 일이었고, 내가 나 자신에게 동기를 부여 할 수있는 방법을 생각하고 있으며, 더 나은 상태를 유지하기를 바라는 것은 건강과 창립자와 임원의 심리적, 정신적 피해의 균형을 유지하는 것입니다.
Jeremy AU : [00:37:39] 여기서 마무리하십시오. 당신과 같은 전문적인 여행을 고려하는 다른 사람들에게 어떤 지원이나 자원을 추천 하시겠습니까?
Jimmy Ku : [00:37:48] 흥미로운 질문입니다. 나는 많은 기사와 뉴스, 그리고 거기에있는 것들을 읽었다고 생각합니다. 거기에있는 것에 개방적입니다. 마음에 들고 많이 읽는 것은 전반적으로 도움이된다고 생각합니다. 나는 많은 블로그와 뉴스를 읽었습니다. 그러나 기금 모금 및 기타 창립자들을 도와 준 도구에서 찾은 것과 관련하여, 나는 내가 지적 할 수있는 몇 가지가 있다고 생각합니다. 소셜 미디어가 얼마나 도움이되는지는 매우 놀랍습니다. Facebook은 친구에게 좋습니다. 때때로 당신의 모금에 도움이 될 수도 있지만 LinkedIn은 놀랍습니다. LinkedIn은 투자자를 찾고, 다른 창립자를 찾고, 파트너십을 완성하는 방법을 찾는 놀라운 도구입니다. 나는 그것이 우리가 사용하게 된 가장 큰 도구 중 하나라고 생각했기 때문에 어떻게 활용할 수 있는지 살펴볼 것입니다.
Jeremy Au : [00:38:37]이 마지막 질문에 대해 궁금합니다. 10 년 만에 돌아갈 수 있다면 어떤 조언을 하시겠습니까?
Jimmy Ku : [00:38:45] 우선, 저는 10 년 전 어디에 있었는지 생각하고 있습니다. 지난 몇 년 동안 많은 일이 일어났습니다. 스타트 업에서 일할 때 훨씬 더 많은 나이가있는 것 같은 느낌이 듭니다. 10 년 전. 선량. 오, 이것은 내가하고 있던 첫 번째 스타트 업의 꼬리 끝의 한가운데에있었습니다. 내가 어떤 조언을하겠습니까? 첫 번째 스타트 업을 거칠게했고 성공하지 못했기 때문에 계속 진행하십시오.
실제로, 결국 일어난 일은 우리가 궁극적으로 실패한 인수를 겪고 있다는 것입니다. 그리고 나는 내 스타트 업에서 성장하는 스타트 업에서 더 많은 경영진 역할로 전환했습니다. 그래서 그것은 내가 말할 수있는 유일한 일은 이유 때문에 모든 일이 일어나는 것이라고 생각합니다.
Jeremy Au : [00:39:34] 그리고 나는 또한 계속 진행하는 것에 대해 당신과 공명합니다. 그리고 이봐, 당신이 지금 어디에 있는지보세요. 당신은 10 년 전의 지미가 당신을 만나는 것에 놀랄 것이라고 생각하십니까?
지미 쿠 : [00:39:44] 그렇게 생각합니다. 나는 실제로 아내에게 이것을 전에 이것을 말했다. 나는 아마도 10 년 전이 아니라고 생각하지만, 고등학교 지미는 내가 어디에 있는지, 내가 할 수 있었던 일, 내가 함께 일하고 만날 수 있었던 놀라운 사람들에 대해 매우 흥분 할 것이라는 것을 알고 있습니다. 나는 정말로 일어난 정말 위대한 일들이 많이 있었다고 생각하고 전반적으로 더 긍정적 인 측면을 바라 보는 경향이 있습니다. 그래서 나는 확실히 그렇다고 생각합니다. 예, 지금까지 뒤돌아 볼 좋은 것들과 지금까지 내가 가진 훌륭한 경험이있을 것입니다.
Jeremy Au : [00:40:15] Amazing. 글쎄, 여기 우리에게 토스트가 있습니다.
Jimmy Ku : [00:40:20] 그렇습니다. 이 기술 산업에서 10 년 더 미친 시절.
Jeremy Au : [00:40:25] 굉장합니다. 다시 당신을 따라 잡는 것이 기쁩니다.
지미 쿠 : [00:40:28] 절대적으로, 남자. 오늘 시간 내 주셔서 감사합니다, 제레미.