Ryan Manafe : McKinsey, 설립자, 인도네시아 인프라 병목 현상 및 허브 앤 스포크 비즈니스 모델 -E339

“이 분야는 개념과 다릅니다. 사람들이 자카르타와 다른 대도시에서 시간을 보낼 때, 그들은 갑자기 인도네시아의 모든 지역을 보았다고 생각하지만, 그들은 국가의 4 개 큰 도시에서 시간을 보내는 시간을 갑자기 생각합니다. 그들은이 4 ~ 5 개의 대도시 밖에서 다른 세상을 벗어나지 않았다는 것을 깨닫지 못했다는 것을 깨닫지 못했다고 생각합니다. 대도시는 처음부터 농촌 지역에 사는 사람들이 아니라 대도시에 사는 도시 사람들을 위해 해결되었습니다.” -Ryan Manafe

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“내가 임시 정부 기관을 위해 일했을 때, 나는 도시 지역에 사는 사람들과 농촌 지역에 거주하는 사람들 사이에 큰 불일치를 발견했습니다. 그것이 맥킨지 이후, 첫 번째 스타트 업의 목적은 농촌 지역에 전기 화를 가져 오는 것이었지만, 그들을위한 최상의 솔루션이 에너지가 될 수 없다는 것을 알게되었습니다. 많은 영역이 태양 에너지를 세운 후에도 자연 자원 산업과 함께 일했지만, 식물과 같은 미성년자와 함께 일했습니다. 전기는 게임 체인저가 아니라는 것을 알게되었습니다. 나는 그 순간에 우리가 인도네시아의 대도시에서 구매 한 상품에 비해 많은 일일 필수품이나 스테이플 식품이 더 높다는 것을 알았습니다. 지역.” -Ryan Manafe

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“허브는 단순히 마이크로 충전 센터입니다. 그들은 우리가 제품을 사용자에게 전달할 수있는 곳에서 창고입니다. 우리와 함께 일하는 공급 업체와 유통 업체의 경우, 저장소는 단순히 농촌 지역에서 개별 사용자 나 구매자에게 서비스를 제공 할 필요가 없으며, 우리 창고에서 최소한의 상품을 떨어 뜨릴 필요가 없으며, 이들은 분배하는 데 도움이 될 것입니다. 그들의 비용을 정당화하면 MOQ를 이행하는 데 도움이 됩니다 . -Ryan Manafe

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Dagangan 의 공동 창립자이자 CEO 인 Ryan Manafe 와 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 테마에 대해 논의했습니다.

1. 인도네시아의 인프라 및 공급망 : Ryan은 Java와 Sumatra의 주요 섬을 넘어 인프라 및 공급망 역학을 공유했으며 해당 원격 지역의 자원 개발 및 접근의 불균형을 공유했습니다. 그는 도시 센터와 농촌 지역 간의 상호 작용과 인프라 병목 현상이 종종 농촌 생산 지역에서 도시 소비 센터로의 상품 운송을 방해하여 비 효율성, 비용 증가 및 잠재적 손실로 이어졌습니다. 그는 또한 공급망의 중개인이 직면 한 자주 겪는 도전과 생산자를 소비자와 연결하는 데 필수적인 역할을하는 방법을 설명했습니다.

2. Dagangan의 비즈니스 접근 방식 : Ryan은 관련된 모든 당사자의 상생 상황을 목표로 공급망 내 작업에 대한 혁신적인 접근 방식을 강조했습니다. 그는 비즈니스가 허브 앤 스포크 모델을 활용하여 농촌 고객에게 효율적으로 도달 할 수 있으며 브랜드 및 제조업체가 처리하는 첫 번째 마일 및 중간 마일 물류와 함께 농촌 고객에게 효율적으로 도달 할 수 있다고 설명했습니다. 또한 투자자, 브랜드 및 사용자의 주요 성과 지표에 대해 논의했습니다. 투자자에게는 단위 경제 및 운영 효율성을 통해 수익성을 향한 진도를 보여줍니다. 브랜드의 경우 지역과 아울렛에 대한 범위를 확장하고 제품 제공을 증가시킵니다. 그리고 사용자의 경우 수익을 크게 높이고 심지어 비즈니스 구내를 확대하기도합니다.

3. Ryan의 창립자 여정 : Ryan은 McKinsey 컨설턴트에서 농촌 지역에 영향을 미치고 인도네시아의 진보에 기여하기 위해 깊이 헌신 한 기업가로의 전환을 공유했습니다. 그는 첫 번째 성공적인 벤처를 건설했으며, 두 번째 회사 인 Dagangan을 설립하기 위해 용감하게 모험을하면서 개조되고 혁신적인 접근 방식을 가지고 있다고 이야기했습니다. 그는 임신 한 아내를 지원 하면서이 물을 탐색하면서 가족 책임을 고려할 때이 결정의 무게를 강조했습니다.

우리는 또한 농촌 지역 사회와의 강한 유대 관계를 유지하고, 운영 훈련을 유지하고, 도시 농촌 분열을 연결하는 데있어 기술의 역할, 그리고 일과 삶의 균형의 중요성에 대해 논의했습니다.

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(02:03) Jeremy Au :

이봐, 라이언. 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 당신은 경험이 풍부하고 사려 깊은 창립자로서 이것이 공유하기위한 놀라운 여정이라고 생각했습니다. 자신에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?

(02:13) Ryan Manafe :

제레미에게 감사합니다. 저는 Dagangan의 CEO이자 공동 창립자 인 Ryan입니다. 나는 몇 년 전 반 군사 고등학교에서 여행을 시작했고, 군대에있는 것이 오랜 꿈입니다. 나는 공군 아카데미에도 받아 들여졌지만 부모님의 축복을 얻지 못했기 때문에 계속하지 않았습니다. 그래서 나는 대학에 갔지만 꿈이 거기에 있다고 생각합니다. 대학을 졸업 한 후, 나는 계속해서 석사 학위를 받고 정부를 위해 잠시 동안 일했습니다. McKinsey를 만났을 때, Long Story Short, 나는 수년간 McKinsey 컨설턴트가되기 위해 교대 한 다음 Renewable Energy Company 인 첫 스타트 업을 구축했습니다. 그러나 그 스타트 업에서 시간 동안, 나는 원격 영역을 교정하기 때문에 재생 에너지의 전기 화가 구체적이라는 것을 알았습니다. 아마 게임 체인저가 아닐 것입니다. 빈곤에 대한 게임 체인저는 무엇입니까? 저렴하고 저렴한 고품질의 일일 필수품으로 복지에 대한 게임 체인저는 무엇입니까? 그것이 우리가 4 년 전에 Dagangan을 건설 한 바로 그 이유입니다.

(03:09) Jeremy Au :

놀라운. 그래서 나는 당신의 초기에 당신은 몇 년 동안 McKinsey의 컨설턴트 였다는 것을 기억합니다. 나는 너무 궁금합니다. 컨설턴트가 된 이유는 무엇이며 그곳에서 무엇을 배웠습니까?

(03:18) Ryan Manafe :

글쎄, 나는 내 꿈이 군대에 있어야한다고 생각하기 때문에 국가를 위해 무언가를하는 것입니다. 그리고 내가 군대에 있지 않았을 때, 나는 군대 이외의 다른 일이있을 수 있고 컨설턴트가되어 실제로 눈을 뜨고 네트워크를 넓힐 수 있다고 생각했습니다. 그런 다음 어떤 산업, 어떤 부문과 어떤 직업이 군대가되기위한 아주 좋은 대체물이 될 수 있는지 정확히 찾아 낼 수 있습니다. 그렇기 때문에 McKinsey에 합류 한 이유이며, 컨설팅이 인생에서하고 싶은 일을 실제로 자세히 설명하지 않은 사람들을위한 컨설팅이 매우 좋은 대중 교통 지점이라는 느낌이 들었습니다.

(03:55) Jeremy Au :

나도 나도 들린다. 나는 Bain에서도 컨설턴트 였고 거기에서 그것을 알아 내야했습니다. 그리고 흥미로운 점은 컨설팅에서 가기로 선택한 다음 결국 창립자가되기로 결정했다는 것입니다. 그래서 당신은 문제와 무엇을 해결하려고하는지 설명했습니다. 하지만 어떻게 결정 했습니까? 먼저 창립자가되고 싶었던 것 같습니까? 아니면 먼저 문제를 겪었습니까? 결국 사업을 창출하는 방법을 어떻게 얻었습니까?

(04:14) Ryan Manafe :

McKinsey에 있었을 때, 나는 군대와 정치 이외의 영향을받을 수 있다는 것을 알았습니다. 즉, 정치에 갈 수있는 시간이 걸릴 것이지만, 사업은 영향을 미치고 있지만 이해 관계자들에게 더 효과적으로 영향을 미치기 위해 비즈니스를 이끌어 낼 수 있도록 포인트에 도달해야합니다.

따라서 대기업에 가입하면 나중에 올라가서 의사 결정자가되기 위해 시간이 걸릴 것입니다. 그래서 나는 가장 빠른 방법은 스타트 업을 구축하는 것이라고 생각합니다. 그렇기 때문에 공석 직후에 바로 창립자가되기 위해 뛰어 들었고 당시에는 이해 관계자들을 만났고 우리가 재생 에너지를 할 때도 관심이 있다고 느끼기 때문에 상호 관심사라고 생각합니다. 그러면 그 회사를 설립했습니다.

(04:54) Jeremy Au :

오른쪽. 그렇다면이 문제를 어떻게 만났습니까? McKinsey Decks, Tier 1, Tier 2, Tier 3 도시에서 이것을보고 있었습니까? 당신은 어떻게 와서 문제에 대해 생각 했습니까?

(05:05) Ryan Manafe :

나는 그것이 내 정부 시절부터 시작되었다고 생각합니다. 그래서이 임시 정부 기관에서 일할 때 불일치가 있음을 알았습니다. 그것은 도시 지역에 사는 사람들과 농촌 지역에 사는 사람들 사이의 매우 크고 큰 불일치이며, 이것이 맥킨지 이후 첫 번째 스타트 업이 농촌 지역으로 전기를 가져 오는 것입니다. 그래서 저는 군사 당일부터 처음부터 농촌 지역이 있다고 생각하지만, 그들에게 가장 적합한 해결책은 에너지가 아닐 수도 있음을 알았습니다. 첫 번째 스타트 업 동안, 나는 농장 및 광업과 같은 천연 자원 산업과 함께 태양 에너지를 산업과 함께 작동시킨 후 많은 지역이 전기가 전기되었다는 것을 알았습니다. 그러나 그 후 지역 사회의 복지는 실제로 크게 변하지 않습니다. 그리고 그 시간 동안 나는 전기가 게임 체인저가 아니라는 것을 알게되었습니다. 나는 많은 일일 필수품이나 필수품이 실제로 가격이 더 높다는 것을 알았을 때. 우리는 인도네시아 대도시에서 구매 한 제품에 비해 30, 40, 50에 대해 약 30, 40, 50 더 높은 이야기를하고 있습니다. 그래서 내가 생각했던 순간, 그래서 전기. 사람들의 삶을 변화시키는 데 도움이되는 것은 아마도 첫 번째 주요 일이 아닙니다. 그리고 그것이 첫 번째 순간 II는 시골 지역의 사람들을 민주화하는 것에 대해 생각하기 시작했습니다. 지역.

(06:33) Jeremy Au :

그 문제는 무엇입니까? 내 말은, 공급망이 얼마나 멀리 떨어져 있는지에 따라 항상 다른 비용 수준이 있습니다. 그렇다면 왜 그게 당신의 관점에서 문제입니까?

(06:43) Ryan Manafe :

물론 1 위는 근본적인 문제는 인프라라고 생각합니다. 따라서 인프라 개발이 없으면 물론 Dagangan의 비즈니스 모델은 효과가 없을 것이라고 생각하지만 10 년 전부터 인프라 개발이 매우 거대했습니다. 특히 인도네시아에서 가장 인구가 많은 두 섬인 Java와 Sumatra에서는 매우 거대했습니다. 그러나 그 대규모 인프라 개발 후에는 실제로 아무런 변화가 없습니다. 그 후, 우리가 생각해야 할 두 번째는 인프라가 방대하더라도 공급망은 아직 최적화되지 않았습니다. 공급망에 대해 이야기 할 때 브랜드가 공급망을 구축하는 데 시간이 걸립니다. 그래서 그것은 큰 브랜드 만 끝납니다. 그리고 저는 농촌에 쉽게 도달 할 수있는 한두 개의 큰 제조업체에 대해 이야기하고 있습니다.

그러나 문제는 많은 브랜드가 농촌 지역에 기꺼이 침투하고 더 나은 상품을 제공 할 수있는 다른 브랜드와 같은 다른 브랜드입니다. 그러나 대표가 없기 때문에 명확성이 없기 때문에 할 수 없습니다. 그들은 타당성이 없습니다. 그들은 팔과 다리가없고 우리가하는 일은 우리 가이 브랜드를 위해 그들 모두를 구축하고 있다는 것입니다. 그래서 우리는 하위 분배 및 그룹 구매의 개념을 결합하고 있습니다. 그리고 우리는 마지막 마일 기능도 구축했습니다. 그리고 우리는 그들에게 가시성을 제공합니다. 그래서 그들은 사용자를 알고, 어떤 제품을 개발 해야하는지 알고 있습니다. 그것이 우리가하는 일입니다. 그리고 우리가 그렇게 할 때 갑자기 우리는이 제품들이 아이디어라고 생각하기 때문에 같은 가격으로 농촌 지역에서이 제품을 사용할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

(08:05) Jeremy Au :

응. 당신은 Java와 Sumatra에 대한 많은 투자가 있다고 언급했습니다. 분명히 더 많은 영역이 있습니다. 인도네시아에 익숙하지 않은 사람에게는 인도네시아 내에서 분명히 다양한 지리 영역에 대해 어떻게 생각하고, 또한 인프라와 공급망 측면에서 어떻게 다른가?

(08:20) Ryan Manafe :

따라서 Java와 Sumatra 밖에 나가면이 지방의 수도에 인구가 중앙 집중식이 있음을 알게 될 것입니다. 그건 그렇고, 인도네시아는 33 개의 지방으로 구성되어 있으며 모든 지방에는 자체 수도가 있습니다. Java에서는 수도의 수도 밖으로 나가도 여전히 많은 사람들을 보게 될 것입니다.

그리고 당신은 자바에있는 지방의 수도 외곽에 위치한 많은 건물들을 많이 보게 될 것입니다. 그러나 Java Island 밖으로 나가면 칼리만탄 섬, 술라웨시 섬 또는 파푸아 섬으로갑니다. 예를 들어, 수도의 수도 밖으로 나가면 한 집과 다른 집 사이의 거리가 킬로미터와 같은 것과 같은 완전히 다른 세상과 같은 것을 알게 될 것입니다. 그래서 저는 그 섬의 인프라 개발이 아직 Java만큼 크지 않기 때문에 그런 일이 발생한다고 생각합니다.

예를 들어, 또 다른 증거는 Java의 기차 경로 열차 철도에 대해 이야기하고 있다면 거의 모든 도시조차도 이미 기차 철도와 연결되어 있지만 Java 외곽 섬에서는 일어나지 않습니다. 그러나 Java조차도 이미 다른 섬에 비해 훨씬 더 발전되어 있으며, 내가 말하는 불일치는 여전히 일어나고 있습니다. 따라서 Java에서는 문제가 더 이상 인프라 개발이 아니라고 생각합니다. 브랜드를 농촌 지역에 거주하는 사람들과 연결할 수있는 엔드 투 엔드 공급망 플랫폼에 관한 것입니다. 그리고 다른 섬의 경우, 일단 인프라가 개발되고 있는데, 현재 일어나고있는 인프라가 진행되고 있다고 생각합니다.이 플랫폼은 농촌 지역에 대한 깨끗하고 통합 된 공급망이없는 인프라가 아닌 경우 플랫폼도 따라야합니다.

(09:50) Jeremy Au :

응. 물론 인프라는 매우 중요하며 정치와 지역 거버넌스가 투자 결정을 내리는 근본적인 부분입니다. 그러나 흥미로운 것은 많은 스타트 업이 일종의 스타트 업을 본다는 것입니다. 알다시피, 나는 많은 스타트 업 데크를보고 33 개 주를 모두 넣고 매우 비슷하다고 느낍니다. 그들은 그것을 매우 간단하게 보이게합니다. 우리는 3 년 안에 Java, Sumatra 및 다른 모든 지방을 다룰 것입니다. 그리고 나는 그와 같다. 그렇다면 사람들이 그 차이를 이해하지 못하는 이유는 무엇입니까?

(10:15) Ryan Manafe :

글쎄, 나는 반 군사 고등학교에 있었고 우리의 활동 중 하나에서 우리는 외딴 지역과 선택된 지역에 사는 사람들을 방문하기 위해 정글을 통과했습니다. 나는 전기에 중점을 둔 재생 에너지 스타트 업에 있었다. 그것은 단지 지역 일뿐입니다. 그래서 나는 그곳에서 많은 시간을 며칠, 아마도 몇 주를 보냅니다. 그래서 나는이 분야가 개념과 실제로 다르다는 것을 알고있을 것입니다. 아마도 사람들이 자카르타에서 시간을 보내고, 그리고 Surabaya, Makassar, Medan과 같은 다른 대도시에서 시간을 보낼 때, 그들은 갑자기 인도네시아의 모든 부분을보고 있다고 생각하지만 실제로는 국가의 가장 큰 4 개 도시에서만 시간을 보내지 않았으며,이 4 개 또는 5 개 도시 밖에서는 완전히 다른 세계입니다. 그래서 나는 그들이 복제하기 쉽다고 생각하는 이유라고 생각합니다. 결과적으로, 그것은 모든 사업, 많은 신생 기업 및 많은 전자 상거래가 끝날 때부터 농촌 지역에 사는 사람들이 아니라 대도시에 사는 도시 사람들을 위해 맞춤화되기 때문에 대도시에 집중되어 있습니다.

간단한 예는 도시에 사는 우리는 무료 배송이기 때문에 기존 솔루션에서 전자 상거래에서 일상적인 필수품을 우연히 구입할 수 있습니다. 그러나 1 킬로그램의 상품마다 농촌 지역에 딥을 남겨두면 2 ~ 3 달러를 지불해야합니다. 따라서 플랫폼에서 5 킬로그램의 쌀을 주문하는 경우 15 달러를 지불해야합니다.이 품목 자체의 가격은 아마도 1 달러에 불과합니다.

(11:35) Jeremy Au :

응. 나는 그것이 흥미로운 역동적이라고 생각합니다. 그것은 특정 도시와 특정 국가가 분명히 원활하게 느껴지는 것 같아요? 무료 배송과 같습니다. 그러나 배송비 자체가 알려진 고유 한 비용은 일부 지역의 일부 플랫폼에 의해 보조금을 지급하는 것으로 알려져 있으며, 이런 종류의 잔인한 현실이 한 곳에서 다른 곳에서 다른 곳으로 이동하고 돈이 필요하고 노력이 필요하다는 사실에 대한 이런 종류의 현실과 비슷합니다. 그 변화의 속도가 어떻게 일어나고 있습니까? 가속화되고 있습니까? 감소하고 있습니까? 동일하게 유지됩니까? 배송비 나 물류 비용의 변화는 어떻게 생각하십니까? 인도네시아 전역에서 어떻게 개선되고 있습니까?

(12:09) Ryan Manafe :

그래, 내가 운송 회사라면 먼저 매우 밀도가 높은 인구 도시에 집중할 것입니다. 그렇기 때문에 회사가 대도시에서 운영하고 있다면 가장 현명한 옵션은 기존 물류 회사 또는 해운 회사와 협력하는 것이라고 생각합니다. 그러나 당신이 사양 도시 밖에서 운영되고 당신이 그들에게 의존한다면, 아마도 일부는이 원격 고립 농촌 지역에서 어떤 수술이 없기 때문에 아마도 힘들 것입니다. 그리고 그들 중 일부조차도, 그들은 당신에게 매우 비싼 비용을 청구 할 것입니다. 그런 다음 그들이 당신에게 매우 비싼 비용을 청구 한 후에는 두 가지 옵션이 있습니다. 보조금을 지급하는 경우 긍정적 인 단위 경제학에 도달하는 것이 매우 어렵거나 사용자에게 배송하는 것이 매우 어렵습니다. 대부분의 사람들은 농촌 지역에 사는 사람들의 중간이며, 결국 서비스를 사용하지 않습니다. 그것이 지금 일어나는 합병증입니다.

그리고 나는 그것이 앞에서 언급 한 것과 마찬가지로 많은 브랜드가 실제로 농촌 지역의 사람들을 대상으로하고 있으며 이미 뒷좌석 도시에 기존 유통 업체를 가지고 있기 때문에 해결책이라는 것을 의미하지는 않습니다. 그들이 할 수없는 것은 그 대도시에서 농촌 지역에 이르는 마지막 마일을 덮는 것입니다. 따라서 해운 회사와의 모든 운송 문제를 해결하려고 노력하십시오. 당신은 아마도 브랜드의 기존 유통 업체와도 협력하고 싶을 것입니다. 따라서 첫 마일과 중간 마일을 덮는 데 도움이 될 수 있으며 마지막 마일 배달에만 집중할 수 있습니다. 그렇기 때문에 허브 앤 스포크의 아이디어가 마지막 마일을 관리하기 때문에 허브 앤 스포크를 구축 한 다음 제조업체, 브랜드 및 수신기가 첫 마일과 중간 마일을 다루게됩니다.

(13:39) Jeremy Au :

그것의 다른 단계에 대해 어떻게 생각하십니까? 분명히 밀집된 지역에서는 서로에게 핸드 오프 체인이 꽤 짧기 때문입니다. 그러나 분명히,이 다른 지방, 지방, 도시에서 도시에서 도시에서 도시에서 도시로, 공급망에 익숙하지 않은 사람들 에게이 체인이 얼마나 복잡하다고 생각하십니까?

(13:56) Ryan Manafe :

따라서 뒷좌석 도시에서만 배송하기에 장애가있는 일부 브랜드의 경우 제품이 배송되거나 농촌 지역에 제품이 판매되거나 배포되도록 제 3 자에게 의존해야합니다. 문제는 제 3자를 통제 할 수 없다는 것입니다. 그리고 그들은 많은 것을 통제 할 수 없습니다. 첫째, 그들은 가용성을 통제 할 수 없습니다. 즉, 제 3자가 아마도 부족한 것을 볼 때까지 제품을 유지하기로 선택하고 가격이 올라가고 더 많은 마진을 가져갈 수 있으며, 이는 2 번, 가격을 망칠 수 있습니다. 따라서 가용성뿐만 아니라이 제 3 자 때문에 농촌 지역의 가격을 통제 할 수 없습니다. 그리고 풍자에 속하는 사람들은 가격이 매우 민감합니다. 따라서 제품을 익숙한 제품과 같은 수준으로 가격을 책정 할 수 없다면 시장에 침투하기가 매우 어렵습니다. 이제 우리가 다르게 제공하는 것은 당신이 우리를 제어 할 수 있다는 것입니다. 즉, 우리가 제품을 배포 할 곳을 알고 있습니다.

우리는 그것을 섬 외부의 임의의 장소에 팔지 않을 것입니다. 우리는 지리적 위치가 있기 때문에 지방 내 농촌 지역으로의 분포를 계속할 것입니다. 그건 그렇고, 당신은 항상 Google지도를 열고 Dagangan 허브를 입력 할 수 있으며 섬에 우리의 점이 바로 볼 수 있습니다.

그리고 2 번, 당신은 가격을 통제 할 수 없습니다. 그래서. 귀하가 브랜드 인 경우 언제든지 플랫폼을 열 수 있으며 특별한 액세스를 제공 한 다음 플랫폼을 통해 판매하려는 제품 가격을 제공합니다. 따라서 가격을 직접 입력하여 제어 할 수 있습니다. 또한 일부 브랜드를 사용하더라도 더 많은 데이터를 제공합니다. 그래서 우리는 누가 구매자인지 알려줍니다. 그리고 당신의 제품 이외의 다른 제품. 그리고 프로필을 생각하고 어떤 종류의 제품을 개발 해야하는지, 어떤 종류의 홍보 캠페인 프로그램을 시작하고 싶은지 생각할 수 있습니다. 그리고 그것은 매우 초 로컬이므로 하나의 데이터와 같지 않지만 우리가 제공하는 다른 지역에서 나오는 데이터의 편집입니다.

(15:44) Jeremy Au :

글쎄, 이제 우리는 다가 간에 대해 이야기하고 있습니다. 당신은 허브를 만들고 있습니다. 허브는 비싸지 않습니까? 그들은 자본 집약적이지 않습니까? 어쨌든 허브를 만드는 요점은 무엇입니까? 다른 사람과 공유 할 수 없습니까? 그냥 거래 할 수 있습니까? 왜 우리는이 허브를 설정하고 있습니까? 어쨌든이 허브의 요점은 무엇입니까?

(15:59) Ryan Manafe :

글쎄, 허브는 단순히 마이크로 성취 센터입니다. 따라서이 제품은 창고이며 제품을 사용자에게 제공 할 곳과 공급 업체와 함께 일하는 유통 업체를 위해 창고는 단순히 그들에게 드롭 오프 지점입니다. 따라서 농촌 지역의 개별 사용자 나 구매자에게 별도로 서비스를 제공 할 필요가 없습니다. 그들은 단지 우리 창고에서 상품을 떨어 뜨립니다. 그리고 많은 유통 업체와 함께 일하면 최소 주문 수량이라는이 용어를 갖기 때문에 매우 도움이됩니다. 물류 비용을 정당화합니다. 그래서 저장소는 그들이 MOQ를 성취하는 데 도움이된다고 생각합니다. 그리고 우리가 허브를 건설한다고 말할 때, 우리는 .scratch를 구축하지 않기 때문에 다른 사람에게서 그것을 얻지 못하기 때문에 아마 너무 많을 것입니다. 우리는 단지 기존의 것만 활용합니다.

농촌 지역에는 많은 건물이 있습니다. 집만큼 작을 수 있습니다. 상점이 될 수 있습니다. 활용되지 않은 창고가 될 수 있습니다. 그리고 우리는 부동산을 소유 한 지역 기업가 인 소유자와 함께 일한 다음 창고 관리 시스템에 연결합니다. 따라서 비용에 대해 말할 때, 랩톱을 넣고 상품을 관리하기 위해 랙을 넣는 것만 큼 저렴합니다. 그게 다야.

(17:11) Jeremy Au :

그래서 흥미로운 것은 허브가 무엇을 하는가? 나는 자산 조명을 위해 사라진 공간에 많은 다른 모델이 있다고 생각합니다. 어떤 사람들은 더 많은 자산 집약적으로 갔다. 이것에 대해 생각할 때,이 소외된 인구가 어떻게 서비스와 서비스를 제공하는지에 대한 당신의 관점에서 전반적인 전략은 무엇입니까?

(17:27) Ryan Manafe :

1 위는 가장 깊은 침투입니다. 우리가 브랜드에 제공하는 것은 더 깊이 침투 할 수 있다는 것입니다. 그리고 우리는 인용문을 인용 한 인용문을 인용합니다. 그것은 그들이 더 깊이 침투하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 이것의 주된 이유는 농촌 지역이나 농촌 사람들에게 주어진 가격이 도시와 동일하다는 것을 확인하기 때문입니다. 따라서 우리는 너무 많은 마진을 충전 할 필요가 없습니다. 우리는 충분한 마진만으로도 충분한 마진을 청구합니다.이 마진 외에도 이미 브랜드로부터 인센티브를 얻고 인센티브를 얻었으며 추가 마진은 수익성에 중요합니다. 이것이 바로 우리가 경제학을 가지고 있으며 다른 사람들과 우리를 구별하는 이유입니다. 이것이 주요 아이디어입니다. 그러나 그렇게하기 위해 기존 이해 관계자와 의존 할 수는 없습니다. 우리가 기존 유통 업체와 의존한다면 대부분의 유통 업체가 농촌 지역에 위치하지 않는 도시에 위치하기 때문에 힘들 것입니다.

그리고 우리가 그들에게 농촌 지역에 배달하도록 요청하면 최소 주문 수량이라는 계산이 있습니다. 따라서 우리는 그들에게 농촌 지역에 한 조각, 두 조각을 보내라고 요청할 수는 없습니다. 최소 주문 수량이 있습니다. 이것이 바로 우리가 재고 지점이나 창고가 있어야하는 이유입니다. 그리고 그것이 허브의 아이디어입니다. 따라서 허브는 기본적으로 도시에 위치한 지역 유통 업체에서 우리가 덮고있는 농촌 지역으로, 최소 주문 수량을 충족 시키거나 충족시키기 위해 배달을 의미하는 주식입니다. 그리고이 창고는 사용자에게 마지막 마일을 할 것입니다. 그리고 자산 조명에 대해 이야기 할 때 의존한다고 생각합니다. 자산 조명이 우리가 물리적 자산을 제어하는 ​​것이 아니라는 것을 의미한다면, 큰 플랫폼조차도 물리적 자산을 제어하고 있다고 생각합니다. 그러나 물리적 자산을 소유하지 않는 자산 조명을 의미한다면, 우리는 기본적으로 현지 기업가가 소유하고 있기 때문에 우리는 자산을 소유하지 않기 때문에 자산 조명이라고 생각합니다.

(19:14) Jeremy Au :

흥미로운 점은 수직으로서 우리는 분명히 몇 가지 새로운 성공을 보았지만 지난 몇 년 동안 많은 실패가 발생한다는 것입니다. 당신의 관점에서 볼 때, 우리 가이 시간에서 빼앗아 야하는 학습은 무엇입니까?

(19:26) Ryan Manafe :

나는 1 번이라고 생각합니다. 당신은 혼자 할 수 없습니다. 갑판에서도 간단 해 보입니다. 그러나 우리가 자카르타 밖에서 확장하는 것에 대해 언급했듯이, 대도시 외부에서 확장하는 것은 큰 일이며 혼자서는 할 수 없습니다. 우리는 기존 이해 관계자와 협력해야합니다. 그것은 시골 사람들 일 수 있고, 기업가들은 이미 집을 소유하고 있거나 상점 부지 또는 브랜드를 소유하고 있습니다. 우리는 농촌 지역을 관통하는 목표가 우리의 목표만이 아니라 생각하기 때문에 그들과 함께 일해야합니다. 또한 제품을 농촌 지역에 마케팅하고 배포하려는 브랜드의 목표이기도하여 우리와 함께 일해야합니다. 그러나 문제는 협력이나 협력에있어서 상호 이익이되어야합니다. 그래서 그들이 우리를 도와주는 것이 아닙니다. 우리는 그들을 도울 수 있어야합니다. 우리는 그들에게 부가 가치를 정당화해야합니다. 그리고 나는 많은 선수들이 도시 나 도시를 둘러싼 지역에서 운영되는 것처럼 느낍니다. 왜냐하면 그들이 농촌 지역으로 가기 위해 그 지역 밖으로 나가는 것은 매우 어렵 기 때문입니다.

그런 다음 농촌 지역에서 실제로 운영되지 않을 때는 브랜드의 관점에서 도와주는 데 도움이되지 않으면 도시에서 운영되고 유통 업체를 식인질하는 것이 문제를 줄 것입니다. 그래서 저는 이해 관계자들 사이에서 조정이 일어나야한다고 생각하며 그것이 우리를 도울 수있는 방법뿐만 아니라 우리가 그들을 도울 수있는 방법에 관한 것입니다. 나는 토론이 실제로 일어나지 않았을 것이라고 생각한다. 한편 우리는 시작 이후로 그렇게하려고 노력합니다.

(20:49) Jeremy Au :

응. 그래서 흥미로운 점은 기존 시스템과 함께 일하고 그것을 대체하는 것과 비교할 수 있는지에 대한 토론이 항상 있다는 것입니다. 나는 많은 대화가 있다고 생각하기 때문에 중개인이 비효율적이라고 말하는 것처럼 말합니다. 중개인은 생산성이 낮고 중개인은 중복적이고 복제 적입니다.

그래서 나는 당신이 그들 중 하나 또는 두 개를 꺼낼 수 있다는 관점이 있다고 생각합니다. 그래서 당신은 그것에 대해 어떻게 생각합니까? 그것은 실제로 당신의 삶에서 실제로 진행됩니까, 아니면 더 상황에 맞습니까? 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

(21:17) Ryan Manafe :

예, 기존 플레이어를 대체한다는 아이디어는 마진을 가져 가서 마진을 느끼는 것처럼 느끼기 때문에 우리에게 마무리하기를 원하기 때문입니다. 그러나 교체 한 다음 마진을 가져가는 대신, 접근 생태계에 여러 이해 관계자를 돕는 것처럼 생각한다면, 더 큰 마진을 얻도록 도와주기 때문에 공유하기 때문에 공유하기 때문입니다. 우리는 기본적으로 추가 혜택을 공유했습니다. 그래서 제가 생각하는 방법입니다. 실제로, 모든 이해 관계자는 다른 관심사를 가지고 있고 다른 문제가 있기 때문에 내가 말하는 것만 큼 쉽지 않을 것입니다. 내가 지금 말할 수있는 것은 4 년 동안 Dagangan을 구축하고 운영 한 후에는 가능합니다.

(21:57) Jeremy Au :

응. 그리고 나는 내가 실제로 당신에 대해 실제로 존중하는 한 가지는 이론적이지만 실용적이라는 것을 좋아한다는 것입니다. 그리고 당신이 잘한 한 가지는 모든 사람이 강력한 운영 마진 비즈니스를 구축하는 것이 중요하다는 것을 알고있어 효율적이고 효과적이라는 것을 알고 있습니다. 모두가 그것이 중요하다는 것을 알고 있지만, 올바른 일을하고 실제로는하기가 매우 어렵습니다. 그래서 나는 너무 호기심이 많다. 어떻게 하시나요? 효과적이기 위해 회사 수준에서 징계를 어떻게 유지합니까?

(22:21) Ryan Manafe :

글쎄, 나는 우리가 첫해와 2 년차에 우리가 브랜드에 갔을 때를 여전히 기억합니다. 아무도 우리를 신경 쓰지 않습니다. 그래서 나는 우리가 조용히 지은 첫 2 ~ 2 년 5 년과 같은 순간이 있다고 생각합니다. 그리고 3 년 만에 브랜드는 우리를 인식하기 시작하고 우리와 함께 일하기를 원합니다. 그리고 처음 2 년 동안, 우리는 아마도 우리가 뭔가 잘못한 것처럼 느꼈습니다. 아마도 우리는 올바른 방법으로하지 않았지만 때로는 올바른 방법으로 올바른 일을합니다. 결과가 실제로 시작되는 것을 볼 수있을 때까지 기다려야하며 다른 사람들이 실제로 그것을 확신 할 수있을 때까지 기다려야합니다.

나는 그 메커니즘에 지연과 지연 시간이 있다고 생각합니다. 그래서 방법을 바꾸고, 목표를 바꾸고, 길을 바꾸고, 길을 바꾸고, 우리가 잠시 기다리지 않고, 올바른 방식으로 그것을하고 있는지 확인하지 않는 이유는 무엇입니까?

(23:10) Jeremy Au :

오른쪽. 그리고 당신이 운영을 확장함에 따라, 나는 우리가 공간에서 보았 듯이 많은 회사들이 불행히도 비효율적이라고 생각합니다. 그래서 당신은 많은 돈을 불 태워야하지만, 당신은 그 운영 훈련을 유지할 수있었습니다. 리더로서, 당신이 올바른 길을 가고 있는지 확인하기 위해 무엇을해야합니까?

(23:27) Ryan Manafe :

우선, 우리는 Java Island의 5 개 주에있는 40 개 지역의 20,000 개 마을을 다루었으며 30,000 명의 활성 사용자에게 서비스를 제공하고 100 개의 브랜드에도 서비스를 제공합니다. 그리고이 모든 것은 아마도 부문에서 가장 적은 자금 중 하나 인 자금의 양으로 일어났습니다. 그래서 저는 팀이 올바른 메트릭에 집중하도록 설득하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 신생 기업의 일부 창립자 인 일부 팀은 아마도 자금 조달 금액에 성공을 정의한 것으로 자금 조달 금액에 초점을 맞출 것입니다. 그렇지 않으면 일부 팀은 수익 성장이 성공을 정의하는 것이라고 생각할 것입니다. 우리에게는 그것이 단지 두 개라고 생각합니다. 첫 번째는 투자자에게 책임이 있어야하기 때문에 수익성입니다. 2 번은 비즈니스의 논문을 정의하기 때문에 사용자에게 제공하는 영향입니다. 그리고 우리 자신의 눈으로보고 사람들의 삶이 바뀌는 것을 보았습니다. 그것은 우리에게 계속 나아갈 수있는 심리적 에너지를 줄 것입니다.

그래서 나는이 두 가지가 처음부터 우리가 집중하는 지표라고 생각합니다. 그리고 때로는 상황이 올라가고 때로는 상황이 줄어들고 수익이 올라가고 수익이 줄어 듭니다. 때때로 우리는 은행에서 자금을 조달하고 많은 돈을 받고 때로는 힘들지만, 우리가 계속 움직이는 것은 투자자들이 수익성있는 사업이라는 것을 알고 있기 때문에 투자자들로부터 구매를 얻는 것입니다. 그리고 우리는이 비즈니스가 이해 관계자에게 가치를 제공하고 있다는 사실을 알고있는 영향을 통해 사용자에게 사용자에게 구매를 얻습니다.

(24:47) Jeremy Au :

이 수직에서 회사에 대한 올바른 지표에 대해 공유 할 수 있습니까? 당신은 그들이 무엇이라고 생각하십니까?

(24:53) Ryan Manafe :

글쎄, 나는 이해 관계자를 세 그룹으로 매핑 할 수 있습니다. 첫 번째는 우리의 투자자입니다. 두 번째는 우리가 함께 일하는 브랜드입니다. 3 위는 사용자입니다. 그리고 나는 그것이 매우 간단하다고 생각합니다. 투자자들에게는 결국 우리가 수익성에 도달하거나 가까이 가고 있음을보고 싶어합니다. 그래서 우리는 비즈니스를보다 효율적으로 운영 할 수있는 방법을 통해 유닛 경제학을 통해이를 보여줍니다. 그리고 브랜드에서 그들은 더 큰 영역을 덮을 수 있기를 원합니다. 그들은 더 많은 지방, 더 많은 마을을 커버 할 수 있습니다. 그들은 그들에게서 구매하는 더 많은 매장을 가지고 있습니다. 그들은 더 많은 제품을 제공합니다. 그래서 우리는 항상 우리가 함께 일하는 브랜드를 업데이트하고 우리는 그것을 면밀히 모니터링하며 사용자에게는 항상 우리를 격려하는 이야기가 항상 50 만 루피아에서 약 30 달러에서 약 2 백만에서 100, 150 달러를 늘릴 수 있습니다. 따라서 2 ~ 3 배 증가하는 것과 같습니다.

그리고 그들 중 일부는 우리가 그들을 섬기기 시작할 때, 그들은 거실에서만 팔고 있습니다. 그리고 3 년 동안 우리와 함께 일한 후, 그들 중 일부는 임대 할뿐만 아니라 자신의 상점을 위해 다른 건물을 사서 더 많은 물건을 팔 수 있습니다. 우리는 모든 단일 사용자에게 실제로 그것을 측정하지는 않지만 일반적으로 우리는 샘플을 가져 와서 우리와 함께 일한 후 여행을 봅니다. 그리고 그것은 매우 만족 스럽습니다.

(26:12) Jeremy Au :

응. 성취에 대해 이야기하면서 개인적으로 용감한 시간에 대해 공유 할 수 있습니까?

(26:16) Ryan Manafe :

글쎄, 첫 스타트 업을 두 번째 스타트 업으로 떠나는 순간은 첫 번째 스타트 업이 대기업에 의해 지원되기 때문에 내가 용감하다고 생각하는 첫 순간이며, 우리가 인수하기 시작하면서 이미 큰 사업이되고 있다고 생각합니다. 그러나 이것이 농촌 지역의 게임 체인저가 아니라고 생각하기 때문에 게임 체인저로 넘어 가야 할 것입니다. 아마도 내가하지 않으면 남은 인생에서 후회할 것이기 때문입니다.

그래서 나는 그것을했고 그 순간 나는 최근에 결혼했고 아내는 방금 출산했습니다. 그래서, 당신은 그것이 성공하지 못하고 많은 것들이 있는지 많은 질문을하지만, 나는 남은 생애 동안 후회하기보다는 아내에게 말하는 것 같아요. 그리고 그녀는 이해하고 우리는 계속하기로 동의했습니다. 처음에는 힘들었습니다. 그러나 나는 그녀가지지하기 때문에 그녀에게 감사했다. 결국 우리는 Dagangan을 계속하고 농촌 지역에 봉사하고 복지를위한 게임 체인저를 제공하기위한 장기적인 비전과 열정을 추구 할 수있었습니다.

그래서 나는 그것이 용감하다고 느끼는 순간이라고 생각하고 그 순간에도 최악의 사례를 투사하고 중요한 다른 사람들과 의사 소통하는 것이 매우 중요하다는 것을 알게되었습니다. 그리고 우리는 그것이 실제로 일어난 경우 계획을 세우고, 우리는 무엇을 할 것입니까? 그리고 우리가 그 회사에 머물렀다면, 아마도 다가 간을 건설하려는 노력을하지 않을 것입니다. 그렇다면 어떻게 될까요? 아마도 우리의 관계에 더 나빠질 것입니다. 재정적으로는 좋지만 관계에 실제로 좋지는 않습니다. 그래서 나는 그것이 첫 순간이라고 생각합니다.

두 번째는 아마도 우리가 Dagangan을 정의 할 때, 나는 그 당시의 스타트 업에서는 세계 사람들이 인도네시아 외부의 성공적인 스타트 업에서 이야기를 흉내 내고 인도네시아로 가져 오려고 노력하기 때문에 아마도 Dagangan을 정의 할 것입니다. 그래서 그 순간 많은 사람들이 "Dagangan은 B2B 상업입니까? Dagangan은 사회적 상업입니까?" 우리는 때때로 우리 자신, 실제로 B2B 상거래와 소셜 상거래를 말함으로써 성공적인 스타트 업의 이야기를 모방하기 위해 그 함정에 빠졌습니다. 그러나 지난 1 년 반 동안, 우리는 우리가 다른 것을 분명히 선언합니다. 우리는 그들 중 하나가 아닙니다. 우리는 농촌 상업입니다. 잠재적 인 투자자와 사람들에게 설명하는 데 더 많은 시간이 걸리기 때문에 쉽지는 않지만, 우리는 우리가 누구인지에 대해 진실을 유지해야합니다.

(28:23) Jeremy Au :

그래서, 나는 당신의 중요한 다른 사람들과 대화를해야한다는 것에 대해 언급 한 것에 대해 조금 더 먼저 듣고 싶습니다. 그리고 당신은 최악의 시나리오를 구성했다고 말했습니다. 당신은 그렇게 의사 소통했습니다. 그래서 창립자가 될뿐만 아니라 큰 개인 가족의 약속과 사랑하는 사람에게도 어떻게 조언 할 것인가? 그 사람에게 그 대화를 구성하거나 대화를 준비하도록 어떻게 조언 하시겠습니까?

(28:46) Ryan Manafe :

나는 당신이 꿈을 추구하는 것이 얼마나 중요한지를 측정하는 것입니다. 당신의 삶에 얼마나 중요한가요? 그리고 당신이 그것을 추구하지 않기로 선택하면 어떻게 될까요? 그 꿈을 추구하지 않고 당신의 삶을 상상할 수 있습니까? 그래서 언젠가는 무언가가 꿈이라고 말합니다. 한편, 그것은 실제로 우리의 꿈이 아닙니다. 우리는 단지 다른 사람들을 모방하고 있습니다. 우리는 스타트 업을하고있는 우리 친구들과 질투심이 많지만 실제로 우리의 꿈은 아닙니다. 그래서 나는 그것이 당신의 꿈이 아니기 때문에 대화가 일어날 수없는 이유라고 생각합니다. 그리고 그것이 정말로 당신의 꿈이라면, 당신은 그것을 느낄 수 있으며, 실제로 그것에 대해 아무것도하지 않고 남은 인생을 보내면 상상할 수 없습니다.

(29:24) Ryan Manafe :

그러나 그것이 당신의 꿈이고 당신이 그것에 대해 아무것도하지 않는다면 당신의 삶이 얼마나 비참한 지 상상할 수 있다면, 당신의 감정을 다른 사람들과 공유하는 것이 더 쉬울 것이라고 생각합니다. 그리고 당신이 그들과 충분히 투명하다고 생각한다면, 그들이 당신의 데이트 나 첫 번째 회의 중에 그것에 대해 이야기하기 때문에 그들이 당신에게서 그것을 들었을 때가 처음이되어서는 안됩니다.

(29:42) Jeremy Au :

데이트를하는 것을 상상할 수 있습니까? 그리고 당신은 자신에 대해 말 해주세요. 그리고 나는 창립자가되기위한 꿈이 있습니다. 내 모든 꿈에 대해 말씀 드리겠습니다. 내 말은, 그것은 일종의 귀엽지 만, 또한 그것이 모든 날짜에 맞지 않는다고 상상할 수 있습니다.

(29:55) Ryan Manafe :

그러나 나는 우리의 날짜에 아내와의 경우에, 그녀는 내가 항상 농촌에 대한 열정이 있다고 생각한다는 것을 알고 있습니다. 그리고 나는 스타트 업을 구축하고 싶지 않습니다. 나는 Dagang을 만들고 싶다. 나는 그것이 단지 내 마음과 농촌 지역에 대한 나의 열정이라는 것을 알고 있습니다.

(30:08) Jeremy Au :

응. 그리고 그것은 놀랍습니다. 확실히 매력적입니다. 그리고 당신이 또한 암시하는 것은 희생이 있고 트레이드 오프가 있다는 것입니다. 그러므로 당신의 관점에서 볼 때, 당신이 알아야 할 희생이나 트레이드 오프는 무엇입니까? 최악의 시나리오 중 일부를 언급했습니다. 위험 요소가 있지만 사전에 의사 소통하거나 논의해야한다고 생각하는 트레이드 오프는 무엇입니까?

(30:26) Ryan Manafe :

예, 우리가 결혼했기 때문에 우리는 더 이상 하나가 아니지만 아내와 아이들과 함께 하나의 피켓입니다. 그래서 나는 그것이 자기 중심 운동이라고 생각합니다. 우리가 이것이 내 꿈이라고 말하면. 이것은 매우 중요하며하고 싶습니다. 결혼 한 사람, 특히 아이가있는 사람에게서 오지 않아야합니다. 그래서 우리가 생각해야 할 것은 내가 그것을 추구하면 가족에게 일어날 일이라고 생각합니다. 그리고 그것을 추구 할 때, 그것은 100 %가 성공할 것이라고 보장하지 않습니다. 내가 실패하면 가족에게 무슨 일이 일어날까요? 그리고 이것을 배치하면 최악의 시나리오가 매우 중요합니다.

그리고 첫째, 우리는 그것을 피하거나 최소화하기 위해 무언가를 할 수 있습니까? 그리고 그렇지 않다면, 그러나 우리가 할 수 있다면, 그러나 여전히 가능하지만 여전히 그것이 일어날 가능성이 있으며, 우리는 파트너로서 배우자로 함께 할 수있는 일입니다. 매우 명확해야합니다. 제 경우에는 시작하는 동안 1 년 반 동안 시간을주고, 자금을 얻을 수 없다면, 우리가 도달하고자하는 특정 이정표에 도달 할 수 없다면,이 작업을 중단하고 다시 일하러 가야합니다. 왜 1.5 년? 그것이 우리의 저축이기 때문입니다. 따라서 우리의 저축은 1.5 년 동안 충분합니다. 우리가 1.5 년 안에 아무것도 얻을 수 없다면, 나는 다시 일하러 가야합니다. 가족에게 먹이를 줄 수있는 한 일자리를 얻을 것입니다. 그리고 내 아내는 매우지지 적이며, 그 일이 일어 났을 때 그녀는 그 시간 동안 방금 출산했기 때문에 직장으로 돌아갈 것이라고 말합니다. 그녀는 일하지 않습니다. 그녀는 지금 일하고 있습니다.

(31:43) Jeremy Au :

아버지가되는 것은 어떻습니까? 창립자로서 당신의 방식이 바뀌나요? 당신이 누구인지 변화합니까?

(31:48) Ryan Manafe :

창립자, 우리가 창립자 일 때 우리는 목표를 가지고있을 때 일을 할 수있는 추진력이 있습니다. 그리고 우리는 정말로 그것에 집중하고 있습니다. 우리는 그런 좁은 안경을 사용하며 우리를 둘러싼 사람들에게 미치는 영향, 우리가 다른 지역 사회와 이해 관계자에게 미치는 영향에 대해 실제로 생각하지 않고 목표를보고 있습니다. 그러나 지금 아버지가 된 후, 내가 아주 늦게 집에 갈 때 여전히 기억하고 아들이 나를 안아주고 나를 안아주고 물어 보면서 내가 항상 일하고 있습니까? 그것은 나에게 많은 것을 의미합니다. 그리고 나는 그것이 매우 중요한 일이라면, 집에서 할 수 있다면 집에서 더 잘하는 것 같아요. 그래서 나는 아들과도 시간을 보낼 수 있습니다. 그리고 그것은 내가 인생에서하는 모든 단일 행동에 대해 실제로 생각하도록 훈련 시켰습니다.

내가 집 밖에서 일하고 집 안에서 일한다는 사실처럼, 당시에는 실제로 그것을 생각하지 않았습니다. 그것은 내 아들에게 많은 것을 의미합니다. 아마도 인생의 다른 부분에서는 내가 생각하는 것들이있을 것입니다. 이것은 간단한 선택입니다. 나는 그것을 좋아하기 때문에 그냥 그렇게하지만 아마도 A를 선택하거나 B를 선택하면 다른 사람들의 감정에 영향을 줄 것입니다. 그리고 지금, 나는 그것에 대해 더 사려 깊은 법을 배웠습니다.

(33:01) Jeremy Au :

공유해 주셔서 감사합니다. Ryan. 나는 당신이 공유 한 것을 정말로 즐겼습니다. 이 대화에서 얻은 세 가지 큰 주요 테이크 아웃이 있다고 생각합니다. 우선, 인도네시아와 인프라 및 공급망에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 그것이 시장으로서 인도네시아에 익숙하지 않은 사람, 특히 자바와 수마트라뿐만 아니라 33 개의 지방과 도시와 농촌 지역이 서로 상호 작용하는 방법에 대해 생각하는 방법에 대한 더 깊은 구조적 측면에 대한 마스터 클래스라고 생각했습니다. 나는 그것이 체인뿐만 아니라 중개인과 고객이 직면 한 문제뿐만 아니라 고객이 직면 한 문제도 정말 매혹적인 대화라고 생각합니다.

내가 정말로 즐겼던 두 번째는 Dagangan을 다른 이유에 대해 나누는 것입니다. 나는 당신이 그것을 운영하는 것을 분명히 보았고, 당신이 다르게하고있는 일에 대해 자신의 말로 공유하는 것을 듣는 것이 좋습니다. 즉, 공급망과의 협력에 대한 접근 방식, 운영 효율성에 실제로 집중하고 투자자에게 필요한 지표에 대해 깊이 생각하는 것뿐만 아니라 고객에게도 공급 업체와 브랜드에 대한 생각을 깊이 생각합니다. 그래서 그것은 그 대화를하는 것이 정말 흥미로 웠습니다. 또한 소셜 상거래에 대한 추세를 따르는 것에 대해 공유 한 내용에 감사하지만, 우리는 여기서 열심히 일을 기꺼이하고 있으며, 그 의미에 대해 투자자를 교육하는 작업을 수행 할 의향이 있습니다.

마지막으로, 자신의 개인적인 경험에 대해 공유하고 창립자가되어 주셔서 감사합니다. 나는 그 여정을 좋아합니다. 그러나 그 모든 것이 어떤 영역이든 나라를 개선하기위한 농촌 지역에 대한 열정이라는 것을 어떻게 생각하는지는 어떻게 생각 하는가. 그리고 나는 당신이 당신의 첫 번째 회사를 어떻게 지은 방법에 대해 듣는 것이 흥미 로웠다고 생각했습니다. 그리고 그것은 이륙하고 있었고, 당신은 다른 접근법으로 두 번째를 구축하고 싶습니다. 그리고이 전반에 걸쳐, 당신은 당신이 당신의 가족과 임신 한 아내와 그 대화에 어떻게 접근하는지 이야기하는 것이 정말 어려워서 상상할 수 없다는 것을 정말로 감사합니다. 내 말은, 나는 임신 한 아내와 대화를 나누었고 내 결정은 창립자가되는 것을 멈추는 것이 었습니다. 그래서 나는 당신이 나보다 용감한 길을 갔다고 생각합니다. 그래서, 나는 당신이 그 모든 것을 공유해 주셔서 정말 감사합니다. 그 메모에 따라, 당신의 여행을 공유해 주신 Ryan에게 감사합니다.

(34:54) Ryan Manafe :

주말에 저를 데려와 주셔서 감사합니다. 시간을 보내고 있기 때문에 인사하고 가족에게 미안하다고 말합니다.