Vietnam Tech, Cultural Borders 및 Teaching MBA에 대한 Ryan Galloway -E77
"내 동료들이 나를보고"당신은 미국인이자 알아내는 것 "이라고 말할 것이기 때문에 분명히 화재로 시행되었다."여기서 현실이 10 명 중 9 배나 더 잘 알고 있어야한다. -Ryan Galloway
Ryan Galloway는 기업 개발 및 기업 판매에 중점을 둔 동남아시아에 10 년 이상 회사를 구축 해 왔습니다. 2021 년 3 월 현재, 그의 팀은 2 억 5 천만 달러 이상을 모금했으며, 여러 차례에 걸쳐 전년 대비 1 배 이상의 매출 점프를 창출했습니다.
기술 공간에서 특히 그의 가장 주목할만한 벤처는 비즈니스 모델 공동 창립자 인 베트남 최초의 BNPL 인 ICARE 혜택 기업 개발 및 엔터프라이즈 판매를 담당 한 Ryan의 팀은 2014 년에서 2016 년 사이에 자본과 부채에 걸쳐 1 억 5 천만 달러 이상을 모금했으며 7 개 국가에서 1,400 개 이상의 기업 고객을 인수했습니다. 그는 또한 2016 년에 매년 0에서 6 천 5 백만 달러로 매출이 증가했습니다.
ICARE 혜택을받은 후 Ryan은 동시에 500 명의 스타트 업 베트남 Saola Batch 2 및 Batch 3 가속기 및 Nafoods Group (Hose : NAF)의 최고 성장 책임자로 동시에 근무했습니다. Saola의 경우 Ryan은 13 개 회사를 감독했으며 그 중 75%가 후속 자금 조달 또는 파산을 위해 진행되었습니다. Nafoods Group의 경우, 그는 IFC와 FINNFUND에서 1,500 만 달러를 모금했으며, 그의 엔터프라이즈 영업 팀은 2018 년 2,400 만 달러에서 2020 년 6 천 6 백만 달러로 매출을 올렸습니다. NAF의 주가는 같은 기간 동안 2.5 배 증가했습니다.
Y- 흡착기 회사 인 Homebase Vietnam에서 기업 개발 이사로 재직하고 있으며이 지역의 더 큰 Fintech 플레이어 중 일부를 조언 하고 있습니다 . Thunderbird School of Global Management 에서 Global Finance에서 MBA를 , Case Western Reserve University School of Law에서 Juris Doctor를 받았습니다. 그는 베트남어에 능통하며 대화적인 일본인을 구사합니다. 그는 또한 코비드의 첫 번째 물결에서 거리를 달리기 시작했으며, 최근 호치민시의 2021 년 살롱 파스 반 마라톤에서 1:42를 기록했다.
Kyle Ong 가 제작했습니다 .
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Ryan Galloway (00:41) : 무슨 일이야?
Jeremy Au (00:42) : 비행은 어땠습니까?
Ryan Galloway (00:44) :
상대적으로 사건이 없습니다. 내 아들이 자신의 자리에서 처음 날아 다니는 것은 처음입니다. 그는 2 반이고 우리는 방금 아내의 고향으로 돌아 왔습니다. 나는 절대적으로 사랑스러운 베트남 여성과 결혼했습니다. 지금은 3 년이 지났으며, 그가 자신의 자리에 앉아 있어야했던 것은 이번이 처음이었습니다. 그리고 나는 단지 45 분의 비행에 대해 정말 놀랐지 만 실제로는 꽤 좋았습니다. 그리고 우리는 비행기에서 내리고 15 분 안에 문자 그대로 집으로 돌아갈 수 있었기 때문에 이것이 제가 베트남을 좋아하는 이유 중 하나입니다. 당신은 당신의 마음을 무언가에 넣고, 당신은 그것을 할 수 있습니다.
Jeremy Au (01:19) :
당신과 당신의 아내는 어떻게 만났습니까?
Ryan Galloway (01:21) :
그래서 이것은 임의의 이야기입니다. 2014 년 ICARE 혜택에서 첫 번째 기술 스타트 업을 처음 시작했을 때 학생들을 모집해야한다는 것을 알았으므로 MBA를 가르치기 시작했습니다. 그리고 내가 MBA를 가르친 마지막 학기, 나는 기업가 정신에 대한 이야기를했고 그녀는 그 대화에서 학생이었다. 그런 다음 나는 학교를 떠난 다음 무작위로 약 6 개월 후에 서로 달려 갔다. 그리고 결국 데이트를하게되었습니다.
Jeremy Au (02:01) :
그것은 Steve Jobs와 Laura가 MBA 수업을 가르치는 방식과 거의 정확히 일치합니다. 그래서 나는 그것이 효과가 있다고 생각합니다. 나는 다음에 그것을 명심해야했다.
Ryan Galloway (02:13) :
다음에 다음 시간이 없기를 바랍니다.
Jeremy Au (02:15) :
오 예. 글쎄, 나는 다음에 그런 식으로 의미하지 않았다. 그래서 Ryan, 분명히 당신을 아직 모르는 사람들을 위해, 당신은 우리에게 당신의 경력 궤적을 매우 간단히주지 않겠습니까?
Ryan Galloway (02:33) :
확신하는. 그래서 4 만 피트 전망; 나는 일본을 통해 동남아시아와 기술에 들어 왔습니다. 나는 미국에서 JD-MBA이며 기업 변호사라는 열망이 있었으며 믿거 나 말거나; 유가 증권 변호사, IPO로 회사를 점령합니다. 미국에서는 로스쿨의 첫해 이후, 당신이 당신을 감독하려는 변호사가있는 한 법을 실천할 수 있다는 것은 약간 알려진 사실입니다. 로스쿨은 2 년 + MBA에서 1 년이기 때문에 실제로 3 년간 법 실습에 종사했습니다. 그주기 동안, 나는 베트남 사람이되기 전에 일본 사람이 될 것이라고 생각했기 때문에 일본에서 약 2 년 동안 일했습니다.
내가 일본에있을 때, 나는 정말로, 정말 편안한 삶을 가질 것이라는 것을 알았습니다. 나는 도쿄를 사랑하고 오사카를 사랑합니다. 베트남이 나의 두 번째 집이되기 전에 나의 두 번째 집이었다. 그러나 Morrison & Foerster에서 계약 작업을 할 때 그곳에서 일할 때 빨리 깨달은 것은 항상 상담을받을 것이지만 결코 운전하지 않을 것이라는 것이 었습니다. 나는 톱니가되고 반드시 원동력이 아니라는 것은 아닙니다. 그리고 그것은 그게 ... 그것은 나를 어렸다. 나는 내 운명에서 조금 더 말하고 물건을 만들 수 있기를 원했습니다.
그리고 바 시험을 치르기 전에 시간이 지남에 따라 베트남 출신 인 B- 학교 출신의 동료 중 한 명이있었습니다. 우리는 아직 학교에있을 때 부티크 투자 은행을 시작했지만, 그녀가 졸업했을 때, 나는 여전히 Thunderbird에서 임신을하고 1 년간의 법률 학교가 남았습니다. 저의 법률 학교는 도쿄에서 이루어졌습니다. 그리고 그녀는 "왜이 사업을 시작하도록 도와주지 않습니까?" 그리고 우리는 시작했고, 시작했고, 발사 후 7 개월 안에 개인 자본으로 약 7 천만 달러를 배치했습니다. 비즈니스 모델은 정말 간단했습니다. 우리는 주로 사모 펀드 및 전통적인 기업이 메콩 캐피탈 또는 해외 기금과 같은 지역 사모 펀드 상점에서 자금을 유치하는 베트남 기업을 돕고있었습니다. 그리고 이것은 Lehman Shock 이후 세상이 다시 살아남을 때가 옳았습니다. 그래서 우리는 7 개월 만에 7 천만 달러를 배치해야했습니다. 미국이나 일본, 심지어 오늘날 싱가포르에 비해 7 천만 달러는 아무것도 아닙니다. 그러나 당시 2009 년, 2008 년, 그것은 특히 그들이 무엇을하고 있는지 알지 못하는 신선한 졸업생들에게는 공정한 변화의 덩어리였습니다.
Auxesia Holdings라고 불리는 부티크 투자 은행의 두 번째 고객은 Nafoods Group이었습니다. 여러분이 LinkedIn에서 나를 찾아 보면 이전에 최고 성장 책임자이자 해당 회사의 이사회임을 알 수 있습니다. 그리고 세 번째 회사는 베트남 최초의 베트남에서 e- wallet 인 베트남 최초의 Ví điện tử 인 Mobivi라는 회사였습니다. 우리는 방금 이들이 두 회사라는 사실을 알게되었습니다. Mobivi는 기본적으로 앱 인터페이스를 사용하기 전에는 문자 메시지를 사용하여 e-Wallet에서 택시 비용을 지불하려고 시도한 Grab의 지불 버전에 대해 기본적으로 생각하는 것보다 몇 년 앞서 가벼워졌습니다.
이론적으로는 정말 좋은 생각처럼 들리지만 이것은 이론이 실용주의로 바뀌는 비즈니스 사례 중 하나입니다. 따라서 2012 년, 2012 년경 베트남의 통신 운영 체제를 상상해보십시오. 러시 아워 트래픽, 메시지를 보내고 때로는 그때는 통신이 상당히 향상되었음을 의미합니다. 그러나 그 당시에도 때때로 문자 메시지가 사라지거나 택시 뒤에 앉아이 택시 운전사가 그가 돈을받을 것이라고 확신하려고 노력할 것입니다. 따라서 비즈니스 모델이 실제로 잘 작동하지 않았다고 상상할 수 있습니다. 그리고 내 B- 스쿨 친구 인 파트너 인 하오가 사업을 시작했을 때, 우리는 e-wallet 비즈니스에서 지금 구매로 열심히 일으켰습니다. 나중에 비즈니스 모델을 지불했습니다.
Mobivi에서 바뀌었고 새로운 일을 한 우리 회사는 ICARE 혜택이라고 불리는 B2B2C였습니다. 우리는 섬유 의류, 베트남의 소비자 전자 공급망의 공장 근로자를위한 직원 혜택 플랫폼을 판매했습니다. 조립하는 사람들
휴대 전화, 신발을 만들고 셔츠를 함께 꿰매고, 할부 지불로 물건을 구매하지만 관심이 없습니다. 우리는 실제로 메뉴에서 공급 업체에서 관심을 갖도록 할 것입니다. 이 비즈니스 모델은 2014 년에 출시되었고 향후 24 개월 동안 우리는 7 개국으로 확대되었고 약 1,400 명의 기업 고객을 가입했으며 런율 수입은 ... 비율 수입, 미안, 2016 년 연간 매출은 약 6 천 5 백만이었습니다.
내가 그곳에 있었을 때, 기본적으로 기업 개발을했는데, 기본적으로 그 회사에서 기금 모금을 말하고 베트남 외부의 자회사를 시작하고 기금 모금 및 기업 판매를 시작했습니다. 그리고 내가 그곳에 있었을 때, 나는 약 4 천 8 백만 달러의 주식, 약 1 억 달러의 부채를 냈으며, 1,400 개가 7 개국에 걸쳐 1,400 명을 동반했습니다. 그것은 아름답게하고 있던 비즈니스 모델이었고 그렇지 않을 때까지 좋았습니다. 우리는 요약에서 꽤 중요한 주주 변화를 겪었습니다. 내 말은, 관심이있는 사람이라면, 싱가포르에있을 때 베트남에 있고, 시샤로 데려가는 것이 기쁩니다. 우리는 개인적으로 그것에 대해 조금 더 이야기 할 수 있습니다. 그러나 실제로 독점적으로 재정적으로 집중하고 비즈니스의 사회적 측면에 초점을 맞추지 않은 새로운 주주들이었습니다. 이것은 나에게 매우 중요한 것이 었습니다.
그래서 2018 년에 ICARE를 떠나기 시작했습니다. 나는 마지막 분리를했을 때지도에 올 권리를 얻었을 때입니다. 거기에서 나는 Nafoods Group과 500 명의 스타트 업에 EIR로 갔다. 그 중 나는 오늘도 여전히 500 명을 위해 일을하고 있으며 여전히 Nafoods 그룹에있다. 가장 최근에는 베트남의 공동 구매 부동산 플랫폼 인 Homebase Vietnam에서 기업 개발 작업을 시작했습니다. YC 회사입니다. 최초의 베트남 YC 회사입니다. 그리고 나는 일반적으로 인도네시아 나 싱가포르에 설립 된 핀 테크에 대한 컨설팅을하고 있으며 베트남에오고 싶어합니다. 일반적으로 사람들이 지금 약 10 년 동안 베트남에 있었기 때문에 사람들이 땅을 찾고있을 때 문을 두드릴 것입니다. 사람들과 공유 할 수있는 많은 흉터가 있습니다. 4 만 피트에 좋은가요?
Jeremy Au (09:32) :
40,000 피트 대화에 확실히 굉장합니다. 그러니 시작에 대해 이야기합시다. 왜 동남아시아에 왔습니까? 글쎄, 당신은 일본에 대해 조금 공유했고, 베트남에서 선택을 했으니 왜 베트남?
Ryan Galloway (09:47) :
그것은 완전히 기회 주의적이었습니다. Thunderbird School of Global Management에서 깊은 존경을받은 것은 정말 저의 동료였습니다. 그녀의 이름은 Hao Thi Diep입니다. 그녀는 ... 나는 오늘날까지도 내가 아는 가장 똑똑한 사람들 중 하나라고 생각합니다. 나는 그녀가 Thunderbird에서 Salutavictorian이라고 생각합니다. 그녀는 풀 브라이트 학자였습니다. 이것은 내가 그녀의 금융 공학 교사였던 여성의 유형입니다. 그녀는 저를 뒤쫓아서 코스를 임명했고 문자 그대로 두 세션 내에서 내가 어떻게 그녀의 잘못을지도하고 있는지 말해주었습니다. 그녀는 이해 측면에서 나보다 앞서 나갔다. 그녀는 절대적으로 훌륭합니다.
Hao와 나, 우리는 같은 동전의 양면이기 때문에 매우 독특한 상황이었습니다. 그녀는 매우 후 사무실에 집중했습니다. 사람들 앞에서는 편안하지 않았지만 실제로는 운영상 집중해야했습니다. 나는 정말로 판매에 중점을 두었지만. 군중 앞에서 자신을 데려 오는 것을 신경 쓰지 않았고 반드시 갈등에서 부끄러워하지 않았습니다. 그래서 우리는 방금 함께했던 정말 좋은 팀을 만들었습니다 ... 나는 오늘날에도 여전히 함께 일하고 있다고 생각하지만, 그것은 실제로 핵심 성장 엔진이었고 우리는 ICARE 혜택의 공동 창립자가되었습니다.
Jeremy Au (11:05) :
우와. 아이디어는 어떻게 생겼습니까?
Ryan Galloway (11:09) :
우리는 Dang Trung의 사무실에 앉아있었습니다. 그리고 Dang Trung 은이 저장된 기업가이기도합니다. 그래서 Dang Trung은 남자이고 그의 이름은 Dang Trung Dung입니다. 당신은 그를 찾아 볼 수 있습니다. 그는 자신의 Wikipedia 페이지를 가지고 있습니다. 그래서 그는 베트남을 떠났습니다. 84 년에 생각합니다. 그는 1 년 동안 인도네시아에서 난민이었습니다. 그는 바지 한 켤레 만 있었다. 보스턴에 상륙했습니다. 영어를 말하지 않고 박사 과정을 수강했고, 그는 Ondisplay라는 회사를 시작했기 때문에 박사 학위를 취득하지 못했습니다. 그의 박사는 컴퓨터 과학에있었습니다. Ondisplay는 1997 년 Apple Computer의 두 번째로 높은 구독 IPO가되었으며 나중에 Vignette에 의해 18 억 달러에 인수되었습니다. 그는 미국을 떠나 베트남으로 돌아와서 2008 년경에 생각합니다. 그리고 그때는 Mobivi를 시작했습니다. Mobivi는 베트남에서 전자 지갑을 가진 최초의 회사였습니다.
그리고 우리는 사무실에 앉아 있었고 그는 그가 신용을하고 싶다는 것을 알았지 만 반드시 방법을 알지는 못했습니다. 베트남의 소비자 신용인지 대출인지에 대한 정말 큰 점은 지불되고 있습니다. 베트남의 법적 구조는 같은 유형의 소규모 클레임 법원을 가지고 있지 않습니다.이 법원은 실제로 미국에서와 마찬가지로 효율적인 방법입니다. 저는 싱가포르에서도 채권자가 개인을 따를 수있는 방식으로 개인을 따라갈 수있는 싱가포르에서도 급여와 그와 비슷한 것들을 청구 할 수 있다고 생각합니다. 베트남에서는 소비에트 코드 법에 더 기반을두고 있기 때문에 실제로 그런 유형의 메커니즘이 없습니다. 그래서 우리는 컬렉션을 할 수있는 방법을 찾고있었습니다. 그리고 이것이 ICARE가 실제로 개인적인 이야기였던 이유 중 하나입니다.
자라면서, 우리 가족은 돈이 많지 않았습니다. 그래서 우리 엄마는 네 아이를 키우는 미혼모였습니다. 나는 4 년 ~ 7 년의 막내이기 때문에 두 번째로 유일한 아이입니다. 실제로 그녀는 2 개의 풀 타임 일자리를 가졌습니다. 그녀는 내가 태어 났을 때부터 65 세가되었을 때까지 일했고, 일주일에 60 시간을 넣었습니다. 그녀는 단지 짐승 일뿐입니다. 그리고 그녀가 일한 공장에서 그들은 게이트웨이 2000 컴퓨터를 구입할 수있는이 프로그램을 가지고있었습니다. 이 방에있는 사람들의 절반이 게이트웨이 2000이 무엇인지조차 모르기 때문에 나 자신과 데이트하고 있습니다. 이 큰 암소 상자에 들어 왔습니다.
그리고 공장은 실제로 노동자를위한 돈을 틀고 18 개월에서 24 개월 동안 근로자의 급여에서 지불을 가져 왔습니다. 그래서 우리가 지불을받는 것에 대해 생각했을 때, 우리는 이미 모바일 위업을 판매하려는 것에 대해 두 공장과 대화하기 시작했거나 보험이라고 생각합니다. 그리고 공장이 돌아와서 "음, 왜 내 직원들을 스마트 폰으로 팔지 않겠습니까?" 그래서 우리는 어떤 제품을 팔고 싶었는지 알았지 만 지불금을 수집하는 방법을 몰랐습니다. 그래서 나는 Dang Trung과 대화를 나누고 있었는데 "Dang Trung, 우리는 공장이 우리를 위해 공제를하지 않겠습니까? 근로자는 회사가 그것을 할 수 있도록 승인 할 수 있습니다. 그것은 단지 임금 할당이라고 불립니다." 그리고 우리는 그 움직임을 얻었고 약 2 개월 후에 우리는 투자자 중 한 명을 통해 Nike를 만났습니다. 내가 Patamar로 알려진 ICARE 혜택을받은 최초의 투자자였습니다. 당시에는 ... 나는 그룹이 무엇인지 기억조차 할 수 없었다. 그들은 다른 회사로 알려졌습니다.
우리는 그들의 첫 투자 베트남이었습니다. 전직 직원 중 한 명이 Nike에서 지속 가능한 비즈니스 혁신 연구소의 일원으로 일하러 갔다. 베트남의 지속 가능한 제조에 대해 알고있는 여러분을 위해 Nike는 역사를 가지고 있습니다. 너희들은 구글 검색을 통해 자신이 가지고 있었다는 사실을 알게 될 수있다. 나는 나이키가하지 않은 일을 시장에서 재건 할 수있는 명성이 있지만 나이키가 제품을 구입 한 일부 공장. 그래서 그들은 실제로 기업가들이 와서이 노동자들에게 봉사하고 그들에게 물건을 제공 할 수 있도록 찾고있었습니다. 그래서 우리는 "봐, 우리는 공장 직원들에게 백화품이나 스마트 폰에 대한 비용을 지불하거나 설치에 대한 교육이나 건강 관리를 통해 더 나은 삶의 질을 줄 수 있습니다." 우리는 그들이 급여를 통해 지불 할 금액을 제한 할 것입니다.
그들은 쓸 수 없었습니다. 공장에 따라 20 ~ 30%라고 생각합니다. 그리고 그들은 그들이 원하는 것을 살 수있을 정도로 충분한 급여를 받았습니다. 그러나 노동자들이 과도하게 표시되면 캠프를 포장하고 도망 칠 가능성이 높았 기 때문입니다. 매우 재미있는 경험이었습니다.
Jeremy Au (15:38) :
나도 나 자신 도이 세그먼트를 사회적 기업가로서 또는 나중에 스타트 업에서 일하고 있었기 때문에 정말 흥미로운 통찰력입니다. 그리고 유동성이 그들에게 큰 문제가되는 많은 기본 요구가 많이 있습니다. 솔직히 중산층으로 자라면서 유동성은 결코 문제가되지 않았다고 생각합니다. 은행에 가서 결정을 내릴 수있는 것이 었습니다. 그래서 호기심이 많으므로 사람들이 베트남에서 유동성 문제를 경험하는 방법과 미국의 빈곤층의 문제를 경험하는 것 사이의 큰 차이라고 생각 했습니까?
Ryan Galloway (16:17) :
그래서 우리 가족은 확실히 미국의 중산층이 아니 었습니다. 일이 꽤 빡빡했던 때가있었습니다. 우리는 남은 음식에 익숙해 져서 내가 자란 곳을 나눠주었습니다. 나는 미국에서 중산층 또는 베트남의 신흥 중산층과 매우 유사한 것은 신용에 접근 할 수없는 사람에게 그 기회를 얻기 위해 신용에 접근 할 수 있다면, 불이행 될 확률은 실제로 상당히 낮다는 것입니다. 이 이상한 이분법이 있거나 신용이 필요한 사람들이 그것을 얻지 못하고 필요하지 않은 사람들이 그것을 많이 얻는다는 금융에는 정말 이상한 긴장이 있습니다. 그들은 거의 그것을 가질 수있는 자격이 있다고 생각합니다. 그렇기 때문에 불이행이 "봐, 나는 이것을 갚을 필요가 없습니다." 조금 더 작은 사람들은 아마도 누군가가 손을 내밀어 지원하기 때문에 감사를 표하기 때문에 감사를 표하고 지불 할 수있게함으로써 감사를 보여줍니다.
나는 엄마가 있었던 공장 프로그램이 인터넷을 가진 최초의 세 아이 중 하나라고 솔직히 말할 수 있습니다. 그것은 말 그대로 내 인생의 과정을 바꿨습니다. 내 경험에 따르면, 내가 생각하는 방식, 돈을 위해 일할 수 있고, 사람들과 일할 수 있거나, 원인을 위해 일할 수 있습니다. 그리고 그것은 가장 약한 동기 요인에서 가장 강력한 동기 부여 요인으로갑니다. 당신이 돈을 위해 일한다면, 당신에게 더 많은 돈을 지불 할 사람이 항상있을 것입니다. 당신이 사람들을 위해 일한다면 사람들은왔다 갔다하고 있습니다. 그러나 원인을 위해 일하고 있다면, 자신보다 더 큰 무언가를 활용하고 사람들의 삶을 바꾸는 일을 위해 일하고 있다면, 그 원인에 완전히 매혹되고 몰입하는 것이 매우 쉽습니다. 그리고 저에게는 나와 같은 사람들이 자라도록 돕고있었습니다. 정말 그것이 바로 그랬습니다.
그리고 나는 실제로 공장 노동자, 부모와 함께 많이 방문 할 기회가있었습니다. 그리고 나는 베트남인을 말하기 때문에 그들의 아이들을 만나고, 부모님을 만나고, 직원들과 만나게됩니다. 당신은 단지 내 경험이 자란 많은 것들이 그들이 가지고 있었던 것임을 확인합니다.
Jeremy Au (18:32) :
와우, 공유해 주셔서 감사합니다. 당신의 어린 시절과 당신의 어머니의 회사가 베트남의 창립자로 시작한 것에 대해 제공 한 신용 사이의 점선 선을 보는 것은 흥미 롭습니다. 너무 호기심이 많아서 어렸을 때 게이트웨이 컴퓨터를받는 것이 어떤지 기억하십니까? 당신은 그것에 대한 기억이 있습니까?
Ryan Galloway (18:56) :
나는 48 시간 동안 자지 않았다. 이것은 56K의 날에 돌아 왔고 나는 ... 내가 중독 된 것은 무엇입니까? 야후 채팅과 야후 포커 및 ICQ에. 나는 그 모든 시간에 문자 그대로 모든 시간에 Napster를 다운로드했습니다. 그것은 정말로, 정말로 내 마음이 바뀌는 방식에 대해 정말로 바뀌 었습니다 ... Z 세대가 태어 났기 때문에 그것을 이해하기가 매우 어렵다고 생각합니다. 이것은 모든 사람이 항상 접근 할 수있는 것입니다. 그러나 나는 내 세대가 우리가 그것없이 자란 마지막 세대라고 생각합니다. 그리고 갑자기 우리는 그것을 가지고있었습니다. 그래서 우리는 이전의 삶과 이후의 삶을 이해했습니다. 그리고 그것은 당신의 사물에 대한 인식을 변화시킵니다.
나에게 가장 놀라운 것은 내가 미국의 비행 부분 인 위스콘신의 작은 마을에서 자랐다는 것입니다. 1,200 명의 마을. 내 졸업반에는 말 그대로 37 명이있었습니다. 더 많은 사람들이 있습니다. 나는 호치민 시티의 대부분의 아파트 건물에서 고향보다 더 많은 사람들이 생각합니다. 나는 지역 사회 전체에 한두 명의 색깔이 있다고 생각했기 때문에, 이것은 나에게 연결할 수있는 기회를 주었다 ... 인터넷은 나에게 다른 나라와 어디에서나 다른 사람들과 연결할 수있는 기회를 주었다. 그리고 그것은 분명히 탈출이었을 것입니다. 아마도 그것을 말하는 가장 좋은 방법 일 것입니다. 미국 중서부 심장부에서 자란 홀드 룸에서 탈출.
Jeremy Au (20:41) :
당신은 그 정맥 에서이 컴퓨터 나 회사가 기본적으로 엄마와 가족을위한 자금 조달을 기본적으로 보장하거나 확보했다고 언급했습니다. 그렇다면 그 회사가 컴퓨터에 자금을 조달하지 않았다면 오늘날에도 여전히 고향에있을 것입니까?
Ryan Galloway (21:06) :
나는 아마 그렇지 않을 것이다. 내가 여전히 고향에 있을지 모르겠지만 해외에 있을지 모르겠습니다. 그리고 이것에 대한 매우 흥미로운 점은 내가 두 자매, 한 형제가 있다는 것을 기억하십시오. 그들 모두는 우리가 자란 곳의 반경 1 시간 반 안에 산다. 그리고 나서 말 그대로 지구의 반대편으로 폭발 한 나가 있습니다. 그리고 그것은 정말로 논란의 여지가있는 일이었습니다. 어머니 세대이기 때문에 이것은 베트남 전쟁 세대였습니다.
나는 엄마쪽에 나에게 말하지 않을 이모가 있었고, 그녀가 내 고향으로 돌아온 로스쿨의 졸업 파티가 될 때까지 베트남으로 이사하고 있다는 것을 알았을 때 나에게 말하지 않았다. 그리고 그녀는 내가 베트남에서왔다 갔다한다는 것을 알았 기 때문에 1 년 반 동안 나에게 말하지 않았다. 그리고 그녀는 "어디서 살 것인가?" "글쎄요, 저는 호치민시에 살 것입니다." 그리고 그녀는 "사이공을 의미합니까?" 나는 "예"라고 말했습니다. 그리고 그녀는 "좋아. 그 사람들은 좋다"고 말했다. 사람들이 베트남에 대해 생각하고 실제로 500 베트남의 창시자 인 Binh Tran을 생각할 때 "사람들이 베트남에 대해 생각할 때 그들은 전쟁에 대해 생각하고 우리가 동남아시아 밖에서 외부에서 가난하다고 생각합니다." 동남아시아 내부의 사람들, 나는 베트남이 실제로 진전을 시작하고 있다는 잠재력에 대해 훨씬 더 나은 관점을 가지고 있다고 생각합니다.
그들은 실리콘 밸리에서 자신의 작은 마피아라는 사실을 알고 있습니다. Google, Facebook, Uber의 초기 기술 팀은 칩 제작 회사에서도 베트남에서 온 엔지니어링 인재를 사용하여 구축되었습니다. 그러나 집으로 돌아갈 때 질문을받는 것과 비교해야 할 때, 나는 댓글을 얻을 것입니다 ... 내가 집으로 돌아 왔을 때, 그들은 당신이 지역 인사말 책에서 마을을 방문한 경우 로그인 할이 책을 가지고있었습니다. 그래서 저는 Ryan Galloway라는 이름을 썼고 베트남 호치민시에서 썼습니다. 나를 아는 여자는 내가 자라서 자라서이 여자를 알았고, 나는 아들과 함께 학교에 갔는데 그녀는 나를보고 그녀는 "아, 당신은 군대를 위해 일합니까?" 그리고 나는 방금 갔다. "아니, 나는 군대에서 일하지 않는다. 이것에 갈등이 없었다. 그것은 당신이 세상 어디에 있는지, 사람들이 놀라운 장소를 가지고 있다는 무지 수준에 따라 실제로 보여줍니다.
Jeremy Au (23:47) :
우와. 그래서 내가 이것에서 얻는 것은 인터넷이 없다는 것입니다. 당신은 세계 의이 지역을 발견하지 못했을 것입니다. 당신은 그것을 가능하게하고 잠긴 것입니다. 그러나 당신은 일종의 거래를 다루었습니다 ... 우리는 인터넷을 가지고 있었지만, 우리는 여전히 인간의 태도와 믿음이 1.0 또는 0.1이 그 주위에있었습니다. 어땠나요? 내 말은, 당신은 미국에서 이러한 문화적 신념을 자랐습니다. 그들은 전쟁의 프리즘, 공산주의와 두려움의 눈을 통한 손실, 그리고 모든 것들을 통해 베트남을 보았습니다. 그래서 당신은 당신의 결정에서 이사를하고 두 배로 떨어 뜨 렸습니다. 그 성격에 맞춰야한다고 생각 했습니까? 육체적으로 베트남으로 이사하는 기분이 어땠나요? 당신은 내가 통합하고 실제로 그것에 대해 통합하고 의식을 갖기 위해 의도적 인 노력을 기울인 사람을 아는 소수의 사람들 중 하나이기 때문에 나는 궁금합니다.
Ryan Galloway (24:48) :
그래서 위스콘신 주 몬티 첼로에서 자랐을 때이 중 많은 부분이 시작되었다고 생각합니다. 나는 이것이 3 학년 또는 4 학년이라고 생각합니다. 우리는이 책을 사다코 사사키와 천 종이 크레인이라는이 책을 읽었습니다. 그리고 그것은 핵폭탄의 희생자 인 Hibakusha 중 하나입니다. 그리고 이야기는 그의 어머니가 폭탄이 떠났을 때 사다코를 임신하고 사다코 사사키에게 영향을 미쳤다는 것입니다. 그녀는 결핵과 함께. 그리고 접히면 ... 일본인은 당신이 천 종이 크레인을 접을 때 당신이 소원을 부여한다고 말합니다. 이야기가 어떻게 끝났는지 기억이 나지 않습니다. 나는 그녀가 천 종이 크레인을 완성하기 전에 죽는다고 생각합니다. 실제로 그녀에게 기념비가 있습니다. 워싱턴 주 시애틀에서 생각합니다. 그리고 나는 매우 젊고 학교 선생님 이이 소녀, 비극적이라고 말한 것을 기억하지만, 그녀는 일본인이었고 일본인이 미국과 전쟁을 시작했기 때문에 그럴 자격이있었습니다.
그리고 아주 어린 나이부터, 나는 성미를 제어하거나 뇌와 입 사이의 필터를 제어하는 데 어려움을 겪었습니다. 그리고 방금 일어 서서 비명을 지르는 것을 기억했습니다. "어떻게 말할 수 있습니까? 그녀는 아이입니다. 아이는 그럴 자격이 있습니다. 그녀는 아이입니다." 그들이 복도에서 나를 데려 가야했기 때문에, 내가 30 분 동안 그곳에 앉아있는 교장의 사무실로 데려 와서 나는 쉬는 시간에 갔다. 그리고이 모든 것 때문에, 내 수업에 있었던 아이들, 다른 36 명의 아이들은 15 분의 쉬는 시간에 10 분 늦었습니다. 그래서 내가 놀이터에 나왔을 때, 그들은 단지 나에게서 똥을 이겼습니다. 내 말은, 3 학년과 4 학년 학생들이 방금 나에게 조금 떨어졌습니다.
그리고 나는 생각을 기억합니다. 나는이 소녀조차 모릅니다. 내가 거기에 도착하면서 교사들이 나를 구하기 전에 펀치를하고 조금 킥을했습니다. 나는 "언젠가이 여자를 만나고 싶다" 내가 그녀를 위해 구타를 할 것이라면,이 단절이 있었음에도 불구하고, 그녀는 진짜 사람이 아니지만, 나는 "나는 그녀를 만나는 것이 더 낫다"고 생각하는 것을 기억합니다. 그리고 그것은 그것이 시작된 곳을위한 것이라고 생각합니다. 그것의 구성 요소가 있습니다. 그리고 엄마의 편에서, 그녀는 미국에서 1 세대로 태어 났으므로 할머니와 할아버지가 보트를 타고 왔습니다. 그들은 둘 다 스위스 출신입니다. 그래서 우리는 여러 언어로 자랐습니다. 우리가 이사했을 때, 부모님이 이혼 한 후, 우리는 할머니의 집으로 돌아 왔습니다. 우리는 스위스를 듣고 자랐고 여러 언어를 듣고 자랐습니다. 그리고 나는 그것이 내가 항상 키를 뿌린 것일 뿐이라고 생각합니다.
나는 항상 언어에 대한 재능을 가지고 있었고, 당신이 실제로 언어를 말하는 법을 배울 수있는 유일한 방법은 그 나라에서 온 사람들과 교류하는 것입니다. 그래서 내가 베트남에 뛰어 들었을 때, 그것은 단지 일을하기 위해 여기에 올 것이라는 것을 알았습니다. 나는 통역사에게 완전히 의존하는 전직 파트가되고 싶지 않았습니다. 나는 번역가들을 정말로 알고 있었기 때문에 ... 현실은 기술에서 일을 할 수있는 데 필요한 어휘를 많이 가지고 있지 않다는 것입니다. 그들은 단지 정말로, 정말 나빴습니다. 그리고 나에게 그것은 단지 존경의 모습을 보여주었습니다. 당신은 외국에 갈 것이고 그 나라에서 돈을 벌고, 적어도 언어를 말하기 위해 노력하는 것을 존중할 것입니다. 당신은 이미 커뮤니티에서 많은 것을 가져 가서 적어도 그 존중을 보여 주려고 노력해야하기 때문입니다. 그리고 나는 그것이 항상 내 머리를 건너는 방식이라고 생각합니다.
Jeremy Au (28:31) :
그래서 여기에서 당신은 어릴 때 캐주얼 인종 차별과 싸우고 있습니다. 그리고 그것은 당신과 함께 있습니다. 그리고 당신은 그것을 가져 가서 그것을 극복하고, 당신은 여전히 그 기억을 가진 성인으로서 베트남으로 이동합니다. 그리고 나는 당신이 베트남에 도착했을 때 어땠습니까? 당신은이 견해를 가지고 있었기 때문에 인터넷을 가지고 있었고, 베트남이 외부에서 어떤지 알았고, 일본에 갔기 때문에 어떤면에서는 그리 멀지 않습니다. 그러나 베트남으로 이사했을 때 예상 한 것과 다른가요?
Ryan Galloway (29:17) :
완전히 그리고 완전히. 베트남에 사는 것은 미국 이외의 첫 경험이었습니다. 내가 베트남을 강타 할 때, 나는 이미 20 개국에 있었을 것입니다. 그리고 당신이 미국인에 대해 생각할 때, 그것들은 두 개의 다른 양동이입니다. 그들은 거품을 남기지 않는 사람들이며 거품 밖에서 많은 시간을 보내는 사람들이 있습니다. 그리고 베트남에 갔을 때, 나는 두 나라에 살았 기 때문에 이미 순응하는 방법을 알고있었습니다. 그러나 대부분의 것은 ... 사람들이 얼마나 열심히 일했는지였습니다. 그것은 80 년대 후반, 90 년대 초반에 사람들이 열심히 일하고 있었던 미국에서 자라면서 아이들이 자신보다 더 나은 삶을 살기를 원했습니다. 그리고 그들은 그 일이 일어 났는지 확인하기 위해 모든 것을 기꺼이 희생하려고했습니다.
그리고 모든 사람들이 함께 모여 서로를 희생하고, 다음 세대가 자신의 세대보다 더 나은 기반을 잡도록 노력하는 것입니다. 그것은 아마도 미국에서 90 년대에 잃어버린 것처럼 느끼는 것입니다. 나는 그것이 변호사인지 아니면 그것이 무엇인지 모르겠다. 그러나 그 공동체의 감각만이 열심히 일한다면 그 기회가 올 것이라는 이해로 정말 열심히 일하기를 원합니다. 나는 단지 ... 미디어가 공산주의, 사회주의, 다마 다에 대해이 폭발을 일으킨다 고 생각합니다. 현실은 그 쓰레기를 매일 머리로 데려가는 미국인의 90%가 실제로 실제 공산주의 나 사회주의가 실제로 무엇인지 전혀 모른다는 것입니다. 현실은 Ho Chi Minh City가 Ho Chi Minh의 거리에 갈 때 볼 수있는 경쟁력의 수준에서 미국에서 살았던 많은 곳보다 더 기업가 적이라고 생각합니다. 그들은 정말로, 정말 훌륭합니다.
Jeremy Au (31:24) :
그래서 당신은 당신 이이 전환을 겪고 있고, 당신이 나누고 싶은 것을 자유롭게 공유하십시오. 그러나 나는 단지 궁금합니다. 그래서 당신은이 주제에 대한 인종 차별을 경험하고, 미국에서 자라는 베트남 주변에서 인종 차별을 경험하고, 미국인으로서 베트남으로 이사하며, 분명히 전쟁은 양측에서 일어났습니다. 그래서 궁금합니다. 도전을 느꼈습니까? 아니면 다르게 느껴졌습니까? 나는 단지 궁금합니다.
Ryan Galloway (31:47) :
아무것도 아님. 그래서 제가 베트남에 대해 좋아했던 것과 베트남과 일본과 다른 일은 베트남에서는 나이에 대해 신경 쓰지 않고, 당신의 인종에 대해 신경 쓰지 않고, 실제로 아무것도 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 일을 할 수 있고 함께 돈을 벌 수 있습니까? 그리고 당신 이이 두 가지를 채우는다면, 당신이 정말로 열려있는 한,이 기회는 당신의 길에 올 것입니다. 나는 2011 년에 베트남에 처음 왔을 때 그 농담을했는데, 미국인이기 때문에, 양복을 입고, 거의 모든 사무실로 걸어 가서 보스와 대화 할 수 있다는 것입니다. 2011 년이기 때문에 여전히 많은 전신이 없었습니다. 내 말은, 지금 호치민시에는 여전히 많은 전직 부족이 없습니다. 당신은 아마 20 만, 300,000을보고있을 것입니다. 당시에는 100,000 미만이었습니다.
그래서 나는 그것이 정확히 정반대라는 것을 알았습니다. 동료들이 나를보고 "당신은 미국인, 알아내는 것"이라고 말하기 때문에 그것은 화재로 인한 시련이었습니다. 현실이 10 명 중 9 배나 이곳에서 일을 끝내는 방법을 항상 알게 되더라도 더 잘 알고 있어야합니다. 그들은 때로는 부끄러워하거나 베트남 최고의 운영자 중 일부가 베트남인이라는 것이 현실 일 때 새로운 것을 배우기를 바라고 있기 때문에 항상 공유하고 싶지 않을 수도 있습니다. 그것에 대해 절대적인 놀라움이 없어야합니다.
내가 경험 한 유일한 시간은 축구 경기에서 돌아 왔습니다. 나는 축구에서 절대적으로 거칠다. 우리는 염소 스튜를 먹으러 갔다. 그리고 나는 목발 위로 걸어 다니는 사람이 있었고, 그의 다리를 분명히 잃은 사람이 있음을 알았습니다. 그리고 그는 미국 GI 의류를 입고있었습니다. 당신은 회의실에 앉아있는 적이 있으며 누군가가 당신을 쳐다보고있는 것을 느낄 수 있습니다. 우리가 앉아서 꽤 오랫동안 염소 스튜를 먹었을 때 나는 눈이 내게 타는 것을 느꼈다. 그리고 나는 우리가 떠날 때를 기억하고, 그는 나에게 올라 와서 목발에 올라 와서 나에게 올라 와서 나에게 포옹을 주었다. 그런 다음 그는 나를 뒤로 밀고 말했다. "왜 떠났어?" 그리고 난 그냥 기억에 남았습니다. 나는 정말로 무엇을 말해야하는지 전혀 몰랐다. 그리고 내 입에서 나온 첫 번째 일은 "봐, 나는 지금 여기 있습니다." 그리고 나서 그는 나에게 또 다른 포옹을 주었고 나는 떠났다.
그리고 그것은 말 그대로 전쟁에 대한 의견이나 미국인이되는 것에 대한 모든 의견을 경험 한 유일한 시간입니다. 실제로 10 년 만에 한 번은 그랬습니다.
Jeremy Au (34:44) :
그 만남에 대해 어떻게 느꼈습니까?
Ryan Galloway (34:46) :
나는 매우 슬프다 고 생각합니다. 내 말은, 그의 눈에는 눈물이 있었고, 나는 그것과 전혀 관련이 없지만 아버지는 군대에서 베트남 전쟁에 있었다. 그러나 실제로, 그것은 그것에 대한 나의 유일한 연결입니다. 그러나 그것이 어떻게 이런 종류의 감정을 불러 일으킬 수 있는지보기 위해서는 매우 감동적이었습니다. 힘들었습니다. 나가는 길에 흔들리는 것을 기억합니다. 무서운 방식이 아니라 방금 일어난 일에 대한 다른 혼합 감정으로 매우 극복했습니다. 그러나 그것은 매우 강력했습니다.
Jeremy Au (35:33) :
그에게 그 만남은 무엇입니까? 당신이 그것을 생각하고 있다는 것을 알고 있기 때문에 그 만남은 무엇입니까
그를?
Ryan Galloway (35:39) :
그것은 무엇이든 있었을 수도 있습니다. 그가 20 ~ 30 년 전에 알고있는 것처럼 보였을 수도 있습니다. 어쩌면 나는 친숙해 보였을 것입니다. 아니면 내가 가진 사람들의 후손 일 수도 있습니다. 모르겠습니다. 내가 신발에 넣는 것은 어렵다. 정말 생생합니다. 눈을 감면 남자가 얼굴을 볼 수 있습니다. 절대적인 기쁨. 그는 우리가 떠나기 직전에 정말로, 정말로 엄숙하고 슬프고 정말로, 정말로 흥분했습니다. 그리고 그 모든 것은 30 분 안에. 감정적 인 롤러 코스터였습니다.
Jeremy Au (36:22) :
우와. 당신이 라이언을 대표하지 않았기 때문에 당신은 다른 사람의 눈에있는 사람들을 대표하고 있었기 때문에 얼마나 진정한 경험입니다.
Ryan Galloway (36:36) :
그것은 매우 미쳤고 우리가 그것을 요구할 때, 우리는 많은 고정 관념을 가지고 다니고 있다고 생각합니다. 나는 암스테르담에서 돌아온 것을 기억합니다 ... 이것은 대학을 졸업 한 직후 2006 년입니다. 나는 프랑스어, 스페인어 및 일본어를 대학에서 데려 갔기 때문에 프랑스어 구성 요소를 마쳤습니다. 각각 미성년자로 졸업했습니다. 우리는 암스테르담에서 돌아와 파리로 돌아갔습니다. 그래서 그렇게하면 집으로 돌아갈 수있었습니다. 그리고 저는 제 친구 중 한 명, 대학에서 사랑하는 사랑하는 친구 중 한 명과 함께있었습니다.
그리고 나는 우리가 스테이션에서 싸움을했던 것을 기억합니다. 왜냐하면이 두 명의 독일 친구가 나에게 다가 왔고 그는 자신 이었기 때문입니다. 그것은 단지 나였습니다. 내 친구가 화장실에 갔다. 나는 13 년 동안 음료를 마시지 않았다. 나는 그때에도 계속 사용하고 있었다. 그리고 우리는 당신이 미국인이라면 암스테르담에가는 일을 정확히하기 위해 암스테르담에 갔다. 그래서 우리는 꽤 매달리고 그 시점에서 삶에 꽤 피곤했습니다. 그리고이 두 독일 아이들이 우리에게 다가 왔는데 그들은 "이봐, 당신은 미국인입니다." 나는 주위를 둘러보고 그들이 나에게 말하고 있는지 확인합니다. 그리고 나는 "예." 그리고 그는 가슴에 나를 찌르고 "우리는 조지 부시를 좋아하지 않습니다." 그리고 나는 "좋아, 나도. 나는 상관 없어."
그리고 나서 친구가 내 얼굴에 뱉어 내면서 내 얼굴에 뱉어 낸 순간, 나는 오른쪽 어깨 너머로 건초 메이커를 느낀다. 그리고 내 친구는 방금 암스테르담에서 우리가 돌아올 때까지 Schiphol 기차역을 돌아 다니며 ... 나는 그들이 나를 알지 못했기 때문에 몰랐지만, 그들이 미국인이라는 것을 알았고 George가 침을 뱉었 기 때문에 몰랐습니다. 여권을 가져 와서 여행 할 때 무작위 경험 만하십시오.
Jeremy Au (38:50) :
그리고 우리는 매우 현실적인 것에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 미국인 미국은 동남아시아, 정부, 외교적 선수, 군사력으로 오랜 역사를 가지고 있습니다. 그리고 그 시나리오에서 조지 부시 (George Bush)가 말한 것처럼 미국의 것들이 있습니다. 그리고 당신이 있습니다, Ryan. 당신은 자신이 다리라는 것을 알았습니까? 항상 물건을 자주 설명해야합니까? 나는 당신이 어떻게 궁금합니다 ... 그것이 일반적인 것처럼 들리기 때문입니다.
Ryan Galloway (39:28) :
오, 그리스도. 나는 나 자신을 발견했다. 나는 많은 고정 관념을 버리는 것 같다. 나는 많은 사람들이 생각하기 때문에 ... 1 번, 나는 대부분의 미국인처럼 키가 크거나 잘 생겼습니다. 그래서 사람들은 일반적으로 내가 아일랜드 출신이라고 생각합니다. 실제로 스카치 아일랜드이기 때문에 재밌습니다. 그러나 자아 사람들은 여러 언어와 그런 것들을 말하는 미국인으로 되돌아갑니다. 그러나 지난 4 년 동안 내가 발견 한 많은 일은 ... 베트남에있을 때 택시 운전사와 대화하는 것이 제가 베트남어를 유지할 수있는 방법이기 때문입니다. 아내와 나는 베트남 밖에서 베트남어를 말하지 않기 때문입니다. 우리는 일반적으로 영어를 유지하고 내 아들 주변에서 대부분 영어를 구사합니다.
그리고 트럼프가 선출 된 것을 설명해야합니까? 왜 그를 선출 했습니까? 그리고 그가 말할 모든 것들이, 나는 거대한 트럼프 팬과는 거리가 멀기 때문에 매우 이상합니다. 나는 완전히 개방 될 것입니다. 나는 어느 선거에서도 트럼프에 투표하지 않았습니다. 그리고 해외 베트남인 인구는 실제로 중국에 대한 그의 입장의 방식 때문에 트럼프를 상당히지지합니다. 베트남에있을 때 베트남 사람들과 대화 할 것이며 "아, 트럼프를 좋아하니?"라고 말할 것입니다. 그리고 당신은 "아니요"라고 말할 것입니다 그리고 그들은 "글쎄요, 왜? 왜 트럼프를 좋아하지 않습니까? 그는 중국에서 힘들다." 그리고 당신은 "그렇습니다. 그러나 그는 미국이나 세계에 반드시 좋지는 않는 많은 다른 일을합니다."
선거조차도 놀이로 플레이를합니다. 나는 그 당시 내가 일하고있는 회사에 앉아 있었던 것을 기억하고, 나는 빨간 파도가 들어 왔고 모두가 나에게 힘든 시간을주는 것을 보았다. 그들은 같은 시간을 보냈고, 나는 약간의 베팅을했고, 그들은 돈을 일찍 모아려고 노력했다. 그리고 나는 그들에게 내 고향 인 위스콘신이 Biden을 위해 뒤집 겠다는 것을 알고 있다는 것을 그들에게 설명해야했던 것을 기억합니다. 왜냐하면 CNN에 갈 때 실제로 카운티별로 클릭 할 수 있기 때문입니다. 그리고 나는 아침 전체가 아침에 약 10시에 빨간색이라는 것을 보았는데, 여론 조사가 문을 닫기 2 시간 전에 시간이 10시 였을 것입니다. 그러나 내 주에서 가장 큰 두 명의 인구 센터는 "블루가 다시 올 것입니다. 그리고 그 이유는 지금까지 계산 된 모든 투표가 직접 투표했을 때 결석 한 투표권에 도달하지 못했기 때문에 다른 방식으로 다시 돌아올 것입니다."
그래서 모두가 나에게 똥 선거일을 주었다. 위스콘신이 이미 뒤집힌 다음 날, 미시간은 뒤집 히고, 애리조나도 뒤집었고, 그 후 조지아는 아무데도 나왔습니다. 그리고 방금 사무실에 걸어 웃으며 인사를하면서 "여러분은 내 책상에 돈을 넣을 수 있습니다. 완전히 괜찮습니다. 개인적으로 가져 가지 마십시오." 그러나 트럼프로 인해 발생했다고 생각하는 관심의 수준과 시스템의 작동 방식과 그런 것들에 대해 설명해야했기 때문입니다. 부패는 내가 가장 좋아하는 주제 중 하나입니다. 현실은 미국이 부패하는 방식이 약간 다르다는 것입니다. 책에 글을 쓰는 한 공무원에게 돈을 지불하는 것은 괜찮습니다. 우리 모두가 당신이 제대로하고 있다는 것을 알고 있지만, 우리 모두가 당신이하고 있다는 것을 알지 못합니다. 내 말은, 그것은 슈퍼 PAC입니다.
그리고 오늘날 선거에서 지출 된 수십억 달러의 수십억 달러. 그리고 미국인들은 그 문제를 해결하는 것과 공식적인 와인 한 병을 구입하여 응용 프로그램이 더 빨리 진행되도록합니다. 그것은 단지 그것의 아이러니와 ... 나는 아시아에서 다루는 것을 덜 생각합니다. 나는 더 많은 설명과 정치적 일을해야했지만 내 나라 사람들을 부르고 "미국 이외의 지역에서 일하는 방식에 대한 아이디어가 있습니까?"
Jeremy Au (44:10) :
나는 당신이 국가 측면에서 전환을했을뿐만 아니라 법률에서 비즈니스로, 기술로 바뀌었기 때문에 산업 측면에서 변화를 일으켰 기 때문에 궁금합니다. 그리고 그것은 베트남으로의 두 배, 그리고 기술에 대한 두 배의 점프입니다. 그래서 베트남 기술로의 전환은 어땠습니까? 당신이 들어올 때 당신을 위해 눈에 띄는 것이 있습니까?
Ryan Galloway (44:39) :
그것은 실제로 매우 쉬운 전환이었고 그것이 쉬운 이유는 항상 기술 회사를위한 집 앞에서 비즈니스 측면에있었습니다. 나는 배경에 따른 변호사이며 내가 한 많은 일과 내가 함께 일하는 오늘날의 스타트 업에서 여전히하는 일은 돈을 모으고 엔터프라이즈 판매를하는 것입니다. 재밌습니다. 계약을 위해 많은 일을해야합니다. 변호사는 계약에 꽤 좋습니다. 그리고 엔터프라이즈 판매는 실제로 협상에 관한 것이며 변호사도 협상에 능숙합니다. 그래서 실제로 내가 이미 연마하기 시작한 많은 기술을 사용할 수 있지만 훨씬 더 넓은 의미에서 사용할 수있는 것은 정말 좋은 기회였습니다. 따라서 일본이나 일본의 기업 변호사가 될 경우, 아마도 당신은 아마도 ... 자본 시장 부서에 있더라도, 당신이 법률 회사에 가입한지 7 년에서 10 년이 될 때까지 변호사는 아마도 한두 가지 다른 유형의 계약을 작성할 것입니다. 당신은 빚을지는 사람이 될 것입니다. 또는 담당자와 보증을하는 사람이 될 것입니다.
나는 그렇게하기 시작했고 그것은 단지 마음 마비였습니다. 많은 사람들이 그 삶을 즐기고, 그것은 지적으로 그들에게 자극을주는 것이지만, 나에게는 그렇지 않습니다. 나는 기업들이 자금을 모으고 기업 판매를 할 수 있도록 도와주기 위해 최소한 두 분야에서 일반인이되어야한다고 생각합니다. 또한 고객에게 물건을 전달하거나 회사가 주식 가입 계약 및 주주 계약 내부에서 충분한 자유를 가질 수 있도록 비즈니스의 모든 부분을 이해해야했습니다. 따라서 기술 KPI를 공유 구독 계약에 통합 할 수있는 방법을 이해합니다. 나는 우리가 빚을지고있을 때 우리의 재정 계약이 NPL이 무엇인지 알아야했는지 확인해야했습니다. 나는 그것이 어떻게 계산되었는지 알아야했다. 나는 우리가 일시적으로 재무 계약을 위반할 수있는 시스템에 충격을 줄 위험이 무엇인지 알아야했습니다. 나는 위반에서 내 길을 협상하는 방법을 알아 내야했다.
나는 실제로 기술에 들어가는 것이 글쓰기 관점에서 기술적 인 관점에서 나오는 더 나은 변호사가되었다고 생각합니다. 베트남에 대한 일반적인 오해는 무엇입니까?
Jeremy Au (47:16) :
오, 사람들이 베트남 기술 장면에 대한 일반적인 오해는 무엇입니까?
Ryan Galloway (47:20) :
투자하기가 어렵습니다. 베트남에는 미국이나 싱가포르 또는 일본에서 할 수있는 일을 할 수없는 일이 있습니다. 현실은 베트남에서 가질 수있는 투자 구조의 모든 유형이 있습니다. 형태 대신 물질을 이해해야합니다.
나는 많은 사람들이 베트남 기술 장면에 대해 알지 못하는 것 중 하나는 ... 그리고 나는 이것에 대해 편견이 있다고 생각하지만, 교육 시스템이 작동하는 방식, 수학적으로 주도 된 모든 기술 때문에 물류에 대해 이야기하고 있습니다. 당신은 핀 테크에 대해 이야기하고 있습니다. 당신은 AI, ML에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 회사의 수와 MVP를 아웃소싱하는 회사의 수는 베트남에서 태어나 미국으로 갔다가 돌아 왔으며, 실리콘 밸리에서 일하는 데 처음으로 일했던 베트남에 온 해외 베트남인이 알리에서 일했거나, 공학적 인 일을하지 않았거나, 4 개 회사를 운영했고, 베트남에 왔습니다. 신생 기업, 미국의 엔지니어링 인재 비용이 엄청나게 비싸기 때문입니다. 그래서 사람들은 이것을 얻을 수 있기를 원합니다 ...
그리고 일반적으로 엔터프라이즈 스타트 업입니다. 사람들은 베트남에 팀을 구축하여 프로그램을 얻고, 일을 움직이고, MVP를 꺼내려고합니다. 그리고 그들은 미국에서 추가 패널을 고용하기 시작할 수 있습니다.
Jeremy Au (49:18) :
이 모든 것을 어떻게 배웠습니까? 내 말은, 당신이 방금 한 것 같지 않았습니다. 내 말은, 당신은 베트남에 대해 너무 많이 알고 있습니다. 내 말은, 당신은이 모든 것들을 알고, 당신은 미국의 관점을 이해하고, 베트남의 관점을 이해하고, 다리이며, 법을 알고 있습니다. 이 모든 것을 어떻게 배웠습니까? 내 말은, 일부는 화재로 재판, 특히 ICARE Benefits Story의 일부가 500 개의 스타트 업에서 EIR이되었습니다. 모르겠습니다. 당신은 그것을 어떻게 이해 했습니까?
Ryan Galloway (49:47) :
첫 번째는 내가 전혀 이해하지 못한다고 말한 첫 번째 사람이라는 것입니다. 내가 공유하는 많은 것은 내가 가진 경험 일뿐입니다. 그리고 나에게는 매우 일찍이되었다고 생각합니다. Richard Branson의 아이디어가 있습니다. 누군가가 당신에게 좋은 기회를주고 당신이 그것을하는 방법을 모르고, 그렇다고 말한 다음 엉덩이를 벗고 어떻게 해야하는지 알아내는 방법을 알아내는 방법을 알아내는 방법을 알아냅니다. 그것은 적어도 내 경력의 첫 2 년 동안 베트남에있었습니다. 그리고 다른 기회를 얻고, 변호사에서 투자 은행가, 기술, 기술에서 기술에서 농업으로 돌아가는 측면에서 그주기는 이제 핀 테크로 돌아가서, 당신이 기꺼이 말할 수있는 곳이 많이 있습니다.
많은 것은 멍청한 행운입니다. 나의 500 연결은, 나는 보드에 앉아 있었고, 나는 실제로 500 명의 신생 기업 인 Eddie Thai의 다른 공동 창립자 중 한 명과 함께 유니세프 베트남 이사회에 여전히 여전히 이사회에있다. 그러나 우리는 500 명의 스타트 업이 아이디어가되기 7 년 전에 그 관계를 가졌다 고 생각합니다. 그래서 나는 기회가 올 때, 기회를 잡을 때, 사람들에게 최선을 다할 수있는 최선을 다한다고 생각합니다. 당신이 얻는 한, 가능한 한 많이 돌려주십시오. 사람들은 질문을 할 것입니다. 질문이 있으면 대답하십시오.
베트남에 있다고 생각합니다 ... 나는 여기에있는 사람들이 있었기 때문에 정말 일찍라고 말하고 싶지 않습니다. 베트남은 '94 년에 다시 오지 않았고 2011 년까지 오지 않았습니다. 그러나 베트남에서 일한다면, 당신이 ICARE에 있었을 때, 나는 73 개의 다른 투자자를 가진 평등 과정을 생각하기 때문에 베트남의 대사가되었습니다. 따라서 73 개의 다른 지분 프로세스가 D를 통해 플러스를 가로 질러 가로 질러 다른 주식 프로세스를 통해 반복해서 반복 해서이 물건을 많이 설명하게됩니다. 따라서 경제가 어떻게 작동하는지 또는 다른 관점이나 다른 대화를 설명 해야하는 더 많은 질문이있을 때, 당신은 그들이 여기있는 이유와 같은 감정적 수준에서 당신과 연결하고 동기를 이해하고자하는 다른 투자자들과 다른 투자자들과 함께 있습니다. 내 직업의 일부일 뿐이라고 생각합니다.
Jeremy Au (52:30) :
응. 의미가 있습니다. 그래서 여기에 물건을 마무리하면 두 부분으로 구성된 질문을하고 어디에 있는지 확인하겠습니다.
거기에서 올라 오세요. 질문의 첫 번째 부분은 10 년 전 어디에 있었습니까?
Ryan Galloway (52:42) :
오. 10 년 전 지금 나는 Case Western Reserve에서 저의 법률 학교 였을 것입니다.
클리블랜드 대학교.
Jeremy Au (52:55) :
그리고 시간 여행기가 있다면 어떤 조언을 하시겠습니까?
Ryan Galloway (53:02) :
좋은 질문. 어이, 정말 좋은 질문입니다. 나는 아마도 도쿄에서 틈새를 밟았으며 바 시험을 치르기 전에 일을했을 것입니다. 나는 학사에서 JD/MBA에 이르기까지 학교를 통과하는 길을 갔지만. 나는 그 모든 학위를 연속으로 연락했다. 그리고 내가 일하고 있었지만 그 모든 일이 있었지만, 그것이 나의 마음의 존재에 도움이되었을 것이라고 생각합니다. 나는 어렸을 때 많은 멍청한 실수를했고 정서적 젊은이가 많았습니다 ... 나는 여전히 어리석은 젊은 감정적 실수를 많이하고 올해 38 명입니다. 나는 두 가지가 있다고 생각합니다. 대학에있을 때 컴퓨터 공학 과정을 수강했을 것입니다. 관계형 데이터베이스를 수행하는 방법을 배우십시오. 나는 여전히 오늘 그것을 배우려고 노력하고 있습니다.
그것은 단단하고, 돌아가서 컴퓨터 엔지니어링을 더하고, 컴퓨터 공학을하는 사람들을 비웃지 마십시오. 10 년 동안 당신보다 더 똑똑 할 것입니다. 아마도 지금 당신보다 더 똑똑 할 것입니다. 두 번째로, 나는 로스쿨을 떠나기 전에 9:00 ~ 5:00의 직장 경험을 추가로 얻었을 것입니다. 로스쿨에 가지 않으면 법의 훌륭한 학생이되기 때문에 실제로 당신을 만들지는 않습니다 ... 당신은 사업을하는 방법을 배우지 않습니다. 당신은 사람들과 함께 일하는 법을 배우지 않습니다. 그래서 나는 아마도 두 가지 일 것이라고 생각합니다. 컴퓨터 엔지니어링 과정과 내가 말한 다른 것들을 복용하십시오.
Jeremy Au (54:41) :
엄청난. 매우 감사합니다. 그래서 라이언, 당신에게 연락을 원하는 사람들을 위해 어떻게 당신에게 연락을 취해야합니까?
Ryan Galloway (54:47) :
그래서 나는 내 링크드 인과 베트남에 대해 궁금한 점이 있거나 여기에 오는 것에 대해 생각하고있는 사람이 있고 기술과 관련이있을 수 있습니다. 그것은 단지 마을에오고, 커피를 마시고 싶거나, 휴가 장소 나 음식을 먹을 곳을 찾고 있다면 모든 문의를 환영합니다. 그냥 가서 링크드 인을 때리고 메시지를 보내십시오. 우리가 어디에서 소개했는지 알려주세요. 그리고 LinkedIn에 있으면 일반적으로 워크 플로에 따라 24 시간에서 48 시간 이내에 응답합니다.
Jeremy Au (55:22) :
엄청난. Ryan, 사람들이 당신에게 질문이 있으면 몇 분을 줄 것인지 모르겠습니다.
Ryan Galloway (55:27) :
그래, 물론. 누구든지 질문이 있으면 괜찮습니다. 누군가가 여전히 깨어 있다면. 여기에 질문이있는 것 같습니다.
Jeremy Au (55:33) : 예.
Ryan Galloway (55:48) :
그래서 나는 그 문제는 앞으로 10 년 동안 내가 할 것이라고 생각하는 것이라고 생각합니다. 저의 가장 중요한 목표는 지금 내가 함께 일하고있는 회사 중 하나에서 나가는 것이라고 생각합니다. 그리고 내가 볼 수있는 큰 기회와 아마도 제레미조차도 이것에 대해 인용 할 수 있습니다. 나는 많은 것을 봅니다 ... 기본적으로, 베트남 기업들이 베트남 밖에서 나가도록 돕고 싶습니다. 나는 아마도 B 또는 C 단계에서 핀 테크에있는 최고의 베트남 기업에 투자하고 싶습니다. 그런 다음 동남아시아 전역에서 확장 할 수 있도록 도와줍니다. 파운드에 대한 파운드라고 생각하기 때문에 그들은 가장 경쟁이 치열합니다 ...
나는 인도네시아에서 일할 수있는 기회를 가졌고, 필리핀에서 일했고, 태국 라오스 캄보디아에서 일했습니다. 그리고 내가 여기서 본 경쟁력의 수준은 지금, 나는 몇 년이나 몇 년 동안 인도에 가본 적이 없지만, 적어도 여기에서 볼 수있는 경쟁력 수준은 동남아시아의 다른 국가에서 본 것보다 조금 더 높습니다. 그래서 나는 펀드 매니저가 아마도 ... 선호하는 궤적이 될 것이라고 생각하지만, 은행에서 돈을 먼저 할 수 있도록해야합니다.
Jeremy Au (57:00) :
엄청난. Ryan, 그것은 당신을 만나고 당신이 당신의 개인적인 여정을 공유하게하는 것은 절대적인 기쁨이었습니다. 내가 이것에서 실제로 빼앗아 간 것은 미국에서 당신의 어린 시절 자라는 것뿐만 아니라 당신의 성장과 경험을 어떻게받는 지, 나는 다른 사람의 과일이 총알을 가져 가서 다음 단계에 도달하도록 돕는 것 같아요. 그러나 나는 또한 당신의 경험이 당신의 고향의 신념에 직면하고 그들을 극복한다고 생각합니다. 또한 베트남 기술과 사회 생태계에 통합과 동화에 대한 당신의 이야기를 정말 즐겼습니다. 솔직히 나와 함께 공유해 주신 Ryan에게 정말 감사합니다.
Ryan Galloway (57:56) :
가입 할 수있어서 기뻤습니다. 나는 모든 것이 해결되어 기쁘다. 나는 당신에게 재미있는 이야기를 말하는 것을 잊었습니다. 나는 당신에게 메시지를 보냈습니다. 그래서 내가 타락 할 때 ... 나는 타르 크에, 버스 위에 비행기로 가서 플리 쿠에 가기 위해 마스크를 입은 남자에 의해 팔에 찔렀다. 그리고 그는 "그래서 뭐하는거야?" 그리고 나는 "방금 뒤로 향하고 있었다. 때때로 아내에게 돌아가. 그녀는 Pleiku 출신이다." 그는 "아, 당신은 레이스를하고 있지 않습니다." 그리고 나는 "아니요, 나는 경주를하고 있지 않습니다." 그리고 나서 실제로 내가있는 도시에 진행중인 마라톤이 있다는 것을 깨닫기 위해 30 초 중지처럼 걸렸습니다.
Covid 동안 나는 매우 열렬한 주자가되었습니다. 그래서 내가 비행기로 가져 가기 위해 버스에 들어갔을 때부터 ... 레이싱 턱받이를 사고 파는 페이스 북 그룹이 있습니다. 나는 그것을 얻었다. 나는 누군가가 하프 마라톤 턱받이를 팔릴 것인지 확인하기 위해 게시물을 게시했습니다. 내가 착륙 할 때까지 나는 세 가지 다른 문의를했다. 나는 나에게 달리기 물건을 가져 왔지만 공항으로 떠날 때 레이스를 진행할 줄 몰랐다. 그래서 지금 나는 일요일에 반 마라톤을 달릴 것입니다. 그래서 그것은 나의 재미있는 이야기였습니다.
Jeremy Au (59:22) :
글쎄, 그것은 당신의 경험을 듣는 것이 절대적으로 굉장했습니다. 다음에 우리는 당신의 취미와 최근의 기술 경험에 대해 더 깊이 파고 들어야합니다. 글쎄, 굉장합니다. 정말 감사합니다, 라이언.
Ryan Galloway (59:36) : 감사합니다.