변호사에 대한 Robbie Crabtree, 데크 대중 연설, 신념 자본 및 이야기 예술 -E70

"그래서 나의 역할은 기본적으로 아이디어에있는 믿음 자본 사이 의이 아이디어를 기본적으로 다루는 것입니다. 나는 그들이 저를 안내하기를 원합니다. 왜 내가 당신과 함께 일하게되어 기뻐 하는가? 당신이하고있는 일에 대해 정말로 긍정적이고 유익한 방법으로 사람들에게 영향을 줄 수있는 잠재력이있는 것은 무엇입니까? 내가 그것을 전달할 수있는 회사가 될 수 있기 때문에, 그들이 자본을 느낄 수 있기 때문입니다. 그들의 이야기를 들려주십시오. 그래서 그들은 그들이 필요로하는 신념 자본을 얻지 못합니다. " 로비 크랩 트리

Robbie Crabtree는 법정에서 일하면서 경력을 시작하여 재판 변호사로서의 연설, 전략 및 스토리 텔링을 개발하고 개선했습니다. 102 명의 배심원 재판에서 그는 살인과 아동 학대 사건에서 자신의 시스템을 테스트하고 검증했습니다. 이러한 기술이 커지면서 그는 지난 4 년간 텍사스 주 댈러스에있는 SMU 로스쿨 Robbie는 자신의 시스템 공연 연설에 전화를 걸어 법정에서 그를 본 후 창립자, 기업가 및 경영진과 함께 일하기 시작했습니다. 지난 2 년 동안 그는 시리즈 B 수준을 통해 프리 시드에서 성공적으로 기금을 내기 위해 창립자들과 함께 일했으며 리더십 개발, 전략 커뮤니케이션 및 최고의 판매 기술에 관한 다른 사람들에게 조언했습니다. 데크 와 제이슨 예 (Jason Yeh)의 설립자를위한 기금 모금과 함께 투수와 피치 데크를 중심으로 많은 청중 앞에서 그를 데려 갔다 그는 또한 지난 9 개월 동안 150 명 이상의 사람들과 함께 말하기를 초강대국으로 바꾸는 자신의 공연 연설 온라인 프로그램을 가르쳤다. Robbie의 큰 질문은 세계를 변화시키는 아이디어를 가진 사람들이 실제로 세상을 변화시키기 위해 이러한 아이디어를 효과적으로 전달하도록 도울 수있는 방법입니다.

Jeremy Au : [00:00:00] Brave에 오신 것을 환영합니다. 동남아시아 기술의 최고의 리더로부터 영감을 얻었습니다. 미래를 건설하고, 과거로부터 배우고, 그 사이에 인간을 유지하십시오. 저는 VC, 창립자 및 아버지 인 Jeremy Au입니다. www.jeremyau.com에서 성적 증명서, 분석 및 커뮤니티에 참여하십시오.

이봐, 당신이 쇼에 참석하게되어 반갑습니다.

Robbie Crabtree : [00:00:33] 안녕, 제레미, 이건 놀랍습니다. 나는 여기에 와서 너무 기쁩니다. 우리가 이야기 할 것을 기대합니다.

Jeremy Au : [00:00:38] Robbie, 나는 당신에 대해 큰 소식을 들었습니다. 나는 최근에 코스 창작에 관해 당신의 동료 인 Andrew와 재미있는 대화를 나 had습니다. 그리고 당신의 여행과 당신의 생각에 더 깊이 빠져들게되어 기쁩니다.

Robbie Crabtree : [00:00:50] 앤드류를 따르는 것을 얼마나 좋아하는지 모르겠습니다. 그는 아마도 너무 많은 좋은 말을했을 것입니다. 그래서 그것은 나를 나쁘게 보이게 할 것입니다. 그러나 나는이 모든 것들에 들어가게되어 기쁩니다.

Jeremy Au : [00:00:59] 예. 로비, 아직 당신을 모르는 사람들을 위해, 당신은 어떻게 전문적으로 자신을 묘사 할 것인가?

Robbie Crabtree : [00:01:06] 나는 재판 변호사였으며 사람들이 전 세계에 메시지를 전하도록 돕는 역할을 더 많이 옮겼습니다. 그래서 나는 지금, 내가 지금 말로 표현한다면, 내 직업 설명은 사람들의 목소리, 비전 및 세상에 미치는 영향을 증폭시키는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다.

Jeremy Au : [00:01:28] 굉장합니다. 그러니 처음으로 돌아가 봅시다. 그래서 당신은 변호사로 시작했습니다.이 여정을들을 필요가 있습니다. 길을 따라 당신은 오늘 그것을 부르는 제작자, 콘텐츠 제작자가되었고 결국 당신은 갑판에 있습니다. 그래서 그것은 꽤 여정입니다. 그러니 처음부터 시작하여 법을 공부하고 싶다고 결정한 이유는 무엇입니까? 부모님이 좋은 생각이라고 생각했기 때문에 여러 가지 이유를 들었습니다. 아니면 시원하다고 생각했거나 TV를 많이 보았 기 때문에 그랬기 때문입니까? 학습 과정으로 법을 선택하는 이유는 무엇입니까?

Robbie Crabtree : [00:02:00] 예. 그렇다면 왜 법을 선택합니까? 그것은 좋은 질문이며 내가 그 결정을 내릴 때 돌아온 것에 대해 많이 생각한 것입니다. 그래서, 나는 대학의 역사 전공이되고 싶었 기 때문에 그렇게했습니다. 그리고 당신이 대학의 역사 전공 일 때, 당신이 그 일에서 나올 수있는 일자리는 많지 않습니다. 그래서 나는 실제로 신입생 한 해에 "역사를 공부하고 싶어요. 그것이 내가 즐기는 일입니다. 대학에있을 때 나는 즐기는 일을 할 것입니다." 그러나 나는 또한 우리가 사는 방식이기 때문에 인생의 어느 시점에서 일자리가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그래서 저는 "저는 로스쿨에 갈 것입니다." 그리고 나는 부모님에게 말했지만 물론 그들은 행복하다고 말했지만 왜 로스쿨에 가기로 선택 했는가가 더 큰 질문입니다.

그리고 실제 일은 미국의 모든 것이 특히 변호사와 규칙에 의해 주도된다는 것을 깨달았 기 때문에 규칙이 어떻게 작동하는지 배우고 싶었습니다. 정치인들은 규칙을 쓸 때 변호사가 이루어지고 직원들은 이런 종류의 물건을 쓰고있는 변호사들로 가득 차 있습니다. 그리고 규칙을 이해하기 시작하면 게임을하는 방법을 알아낼 수 있습니다. 그리고 나는 이것이 우리 모두 가이 아이디어로가는 곳이라고 생각합니다. 그리고 그것은 왕좌의 게임만큼 심각하지 않으며, 우리는 그 수준의 게임을하고 있지는 않지만 우리는 그 내부에서 기능하기 위해 규칙을 알아야합니다.

그래서 나는 그것을 알아 내기 위해 실제로 로스쿨에 갔다. 물론 당신은 당신이 보는 많은 영화와 텔레비전 쇼에 대한이 아이디어를 가지고 있으며, 당신은 "나는 그들 중 하나가 될 것입니다. 나는 다음 Harvey Specter가 될 것입니다. 그것은 정장에서 멋져 보이고 아름다운 펜트 하우스 아파트를 가지고 있기 때문에 멋진 차는 그의 삶을 살고 있습니다." 그러나 그것은 모든 정직에서 현실이 아닙니다. 그리고 제가 로스쿨에 있었을 때, 내가 좋아하는 것을 정말로 알아 낸 것은 대화와 경쟁이라는 사실을 알게되었으며, 이는 실제 재판 작업에 들어가는 것을 의미했습니다. 실제로 재판을받는 사례는 거의 없기 때문에 죽어가는 품종입니다. 그래서 그것은 길을 잃고있는 기술입니다.

그래서 로스쿨에서 저는 National Mock 시험 팀의 일원이었고 실제로 성공적인 재판 변호사를 알기 시작했으며 결국 102 명의 배심원 재판을 시도한 재판 변호사가되었습니다. 나는 살인, 자본 살인, 아동 학대 사건을 시도하고있었습니다. 나는 최악의 상황에서 최악의 상황을 시도했고, 사람들은 남은 생애 동안 감옥에 가면서 사람들을 남은 생애 동안 감옥에서 쫓아 내려고 노력했습니다. 그리고 로스쿨에서 연설하고 경쟁하는 기술은 저를 실제로이 길로 몰아 넣었을뿐만 아니라 많은 사람들이 가지고 있지 않은이 기술을 만들 수 있다는 것을 깨달았습니다.

7 년 동안 저는 끊임없는 게임 이론 실험실 환경에 있었기 때문에 인간 심리학 실험실 환경에 있었고 모든 설득 기술에 있었고이 협상 게임과 장기 체스 게임을하는 모든 사람들과 이야기합니다. 그래서 그것은 매우 귀중하고 엄청나게 흥미로 웠습니다. 그러나 어느 시점에서, 나는 그것이 힘들기 때문에 그 세상에서 벗어나야했다.

Jeremy Au : [00:04:49] 좋아요. 이것은 흥미 롭습니다. 나는 당신의 역사를 얻습니다. 당신은 그것이 법학 학생이되기로 결정했고, 당신은 들어가서 합법적 인 학생이고 당신은 "좋아요, 나는 변호사가 될 ​​수 있습니다." 언니는 같은 여행의 일부였습니다. 그리고 당신은 변호사가되었습니다. 나는 많은 사람들이 "우와, 우와, 우와, 나는 변호사가되는 것에 대해 많은 것을 알고 있었고, 법률 학생이되는 것에 대해 많이 알고 있다고 생각했지만, 특히 당신이 견습 과정, 인턴쉽 및 실제 직업을 할 때 실제 변호사가되는 것은 매우 다릅니다. 그래서 나는 단지 호기심이 많았습니다.

Robbie Crabtree : [00:05:23] 로스쿨은 실제로 당신에게 생각하는 방법을 가르쳐 주며, 사람들이 사용하는 진부한 일이지만 실제로는 진실입니다. 변호사의 모든 것이 문제를 식별하고 문제를 신속하게 해결하는 방법을 파악한 다음 실제 문제 자체에 찾은 것을 적용 할 수 있기 때문입니다. 그리고 로스쿨은 실제로 당신에게 기술을 가르치고 있습니다. 그리고 당신이 그것에있을 때, 당신은 "오, 이건 바보입니다. 왜 내가이 오래된 사건을 읽고 있습니까? 그들은 전혀 중요하지 않습니다." 이들 중 하나입니다. 우리는 부모님이 "내 나이에 도착했을 때 이해할 것입니다."라고 말하는 곳에서 보았습니다. 당신보다 나이가 많은 사람은 "내가 왜 이것을 알고 있는지 설명 할 수 없습니다.

그리고 우리 모두는 그 대답을 싫어합니다. "그냥 믿어 라." 그리고 제가 법률 학생들과 이야기 할 때, SMU 로스쿨에서 설득력있는 말을하고 전국 모의 시험 팀을 코치하기 때문에, 나는 그들에게 종종 같은 것을 말해주었습니다. "실제로이 과정이 진행되고있는 이유가 있습니다." 당신은 조사 할 시간이 충분합니다. 시험이나 그와 비슷한 질문에 대답 할 필요가 없습니다. 당신은 도움을 받고 올바른 길로 인도 할 수있는 자원을 얻을 시간이 있지만 다른 말이 있습니다. 그것은 당신이 실제로 변호사가 될 ​​때 기억해야 할 큰 것입니다.

그래서 로스쿨에서 물건을 읽을 때, 당신은 "아, 알았어요. 누군가가 해를 입었고, 누군가가 문제와 싸우고 있었고, 정부는 자신이 생각하는 방식대로 행동하지 않았다"고 말했다. 그리고 당신은이 사례를 읽고 차갑고 임상 적이며, 종이에 흑백 단어 일뿐입니다. 그리고 당신은 현실 세계에 들어가서 그것이 실제로 사람들에게 어떻게 영향을 미치는지 알 수 있습니다. 그곳에서 당신은 당신이 어떤 사람의 다른 체중을 느끼고 있습니다. "실제 사람들의 삶이 내가하는 일에 영향을 받기 때문에 내가 가진이 책임을 실제로 돌봐야합니다." 아마도 그것은 아마도 가장 큰 사고 방식의 교대 였을 것입니다. "이봐, 이것은 게임이 아닙니다. 이것은 내가 실제로 통제하고 진지하게 받아 들여야하는 진짜 사람들의 삶입니다."

Jeremy Au : [00:07:13] 정말 흥미 롭습니다. 스테이크 야 맞죠? 나는 그것이 실제로 큰 차이라고 생각하고, 그 전에는 그랬습니다. 그 전에는 모든 시뮬레이션이기 때문에 모든 시뮬레이션이기 때문에 모든 공부이며, 실제 세계에는 실제 스테이크가 있고 당신은 대리인이며 누군가와 시스템에 대한 의무와 책임이 있기 때문입니다. 와우, 나는 그런 식으로 그것에 대해 결코 생각하지 못했습니다. 스테이크, 그리고 나는 항상 사람들에게 스테이크가 만드는 것 같아서 게임과의 비유를 사용하여 중력을줍니다. 모두, 사법 시스템을 게임이나 다른 것과 비교하지는 않지만, 내가 생각하는 방식은 포커 플레이 사이에 큰 차이가 있다는 것입니다 ...

글쎄, 우리 가족은 당신이 지금 마작을하고 있다고 말하고, 당신이 말을하지 않고 포커 인 마작을 할 때. 그리고 그것은 당신이 라인에서 진정한 돈으로 마작을 할 때와는 완전히 다른 게임이며, 스테이크는 게임에 어떤 의미에서 기쁨을주는 것뿐만 아니라 고통을 주며, 배우고 더 잘 배우는 인센티브와 동기를 부여합니다. 그래서 나는 당신이 그것에 대해 어떻게 생각하는지 궁금했습니다.

Robbie Crabtree : [00:08:17] 그래. 100%. 그것은 당신이 말하는 것과 매우 비슷합니다. 당신이 진짜 돈을 가지고 놀 때, 사람들은 다르게 행동 할 것입니다. 우리는 스테이크에 돈이 없을 때 친구들과 카드를 연주했습니다. 그리고 그들은 멍청한 일을합니다. 그리고 당신은 현실적으로 플레이하려고 노력하고 있습니다. 그들은 단지 그것을하지 않고 그들은 단지 바보 같은 베팅을 계속하고 있습니다. 당신은 "어서, 왜 포커를 위해 세 번에 모두 들어가는가? 그것은 말도 안됩니다." 그리고 그들은 "아, 글쎄요, 상관하지 않습니다. 진짜 돈이 아닙니다." 그것이 진짜 돈이라면, 그들은 매우, 매우 다르게 연주 할 것입니다.

그리고 변호사가 될 ​​때도 마찬가지입니다. 왜냐하면 당신은 실제로 이런 의미에서 가고 있기 때문입니다. 오, 당신은 기본적으로 가짜 돈, 독점 돈을 가지고 놀고 있습니다. 이제 실제 사람들이 위험에 처해 있습니다. 그래서 나는 당신이 또한 그 지분의 법칙 내부에 다양한 정도를 가지고 있다고 생각합니다. 그렇기 때문에 내가 재판 변호사로서의 역할과 매우 심각한 사례를 시도한 이유는 살인, 자본 살인, 아동 학대 사건, 사람들이 심각하게 해를 입거나 살해 당하고 사람들이 큰 처벌을 받고 있으며, 대부분의 시간에 그 상황에서 다른 수준의 중력임을 알게됩니다. 그리고 나는 이것을 말했습니다. 나는이 비유도 사용했습니다.

내 경력의 마지막 부분이 지방 검사 사무실의 재판 변호사로서 약 1 년 동안 아동 학대 검사였습니다. 그리고 그것은 내가 이전에 있었던 것과는 다른 수준의 스테이크였습니다. 그리고 나는 살인, 자본 살인, 총격 사건, 매우 심각한 사례를 시도했지만 그 상황에서 무고한 아이가 누군가에 의해 피해를 입었을 때와 같은 것은 없으며, 그 사건에서 방금 파괴 된 아이와 함께 일해야합니다. 그리고 그 말뚝은 너무 높아서 당신이 본질적으로 ... 나는 지난 주말에 이것에 대해 이야기하고있었습니다. 우리가 저녁 식사를했기 때문에 누군가 내가 어떻게 그렇게했는지 묻고있었습니다. "인류가 최악의 것을 볼 수 있기 때문에 세상을 보는 방식을 알려야합니다."

그리고 나는 "할 수 있습니다. 그것은 진정한 관심사입니다." 그리고 나는 DA의 사무실을 떠나 그 일을 떠났을 때, 그 이유 중 일부는 두 가지 옵션이 있었기 때문에 살아 남기 위해 모든 것에 완전히 민감해질 수 있었고, 다른 사람들에게는 좋지 않은 일을하기 시작했을 때, 나는 실제로 사례를 평가할 때 정상적인 인간을보고 있지 않았거나 단지 나를 파괴 할 수있었습니다. 나는 여전히 동정심이 많고 공감적인 인간이 될 수 있지만, 내가 보았던 모든 곳에서 악을 볼 것이기 때문에 나를 파괴 할 것입니다.

그리고 내가 당신이 거의해야한다고 말한 것은 그 시대에 나는 내 영혼의 일부를 제거했다는 것입니다. 당신은 Harry Potter의 Voldemort를 생각합니다. Voldemort가되고 싶어하는 것이 아니라 그의 영혼의 조각을 제거하고 다른 물건에 넣을 수있는 방법입니다. 이 사례를 다룰 때 생존하는 유일한 방법은 그 공간에있을 때 너무 어둡기 때문에 그런 일을하는 것입니다. 그래서 그 말뚝은 너무 다르고, 당신이 거기에있을 때까지 그것을 이해하지 못합니다. 많은 사건을 시도한 많은 재판 변호사들이 있으며, 그들의 사건을 축하 할 것입니다. 그리고 나는 "여기에 내가 작업 한 사례가 여기있었습니다."

그리고 그것은 당신이 실제 삶에 대해 이야기하고, 아이들에 대해 이야기하고, 당신은 불행히도 내가 본이 물건들조차 믿지 않을 것이라는 끔찍한 것들에 대해 이야기하고 있기 때문에 다른 수준입니다. 그것은 당신이 진짜 스테이크에 도달 할 때 깨닫고, 게임을 향상시켜야한다는 것을 깨닫는 관점을 바꿉니다. 그것이 필요한 것이기 때문에 그것을 매우 심각하게 받아 들여야합니다.

Jeremy Au : [00:11:35] 와우. 응. 너무 사실입니다. 내가 알아 차리는 것은 말뚝이 높을 때, 그것에 대해 이야기하는 것입니다. 왜냐하면 이것은 위험에 처한 실제 생활, 실제 가족, 실제 심리학 및 시스템과 정의에 대한 신뢰가 작용하고 있기 때문입니다. 그것들은 진짜 스테이크입니다. 그리고 당신이 앞서 말한 것처럼, 의도적 인 것처럼 모든 사람들은 중력, 일의 진지함을 가지고 있습니다. 스테이크가 없다면 학습이 없다면 학습이 어떻게 변화하는지에 대해 이야기하면서 호기심이 많았습니다. 그리고 분명히, 스테이크 나 높은 지분이있을 때 사람들은 배우고 있습니다. 그러나 당신은 스테이크가 너무 높으면 학습을 거의 멈추게 생각하게 만들었습니다. 그것은 당신을 태워 버립니다. 나는 당신이 그렇게 느끼는지 또는 당신이 그것에 대해 어떻게 느끼는지 모르겠습니다.

Robbie Crabtree : [00:12:22] 나는 그것이 배우는 것을 막았다 고 생각하지 않습니다. 사실, 나는 "나는 절대적으로 최고가 될 것입니다." 나는 모두 들어갔다. 이것은 내가 다루고있는 스테이크를 깨달았 기 때문에 모든 연설과 설득 전술과 모든 종류의 것들과 관련하여 많은 성장이 일어난 곳이다. 그리고 본질적으로 나를 높이도록 강요했습니다. 나는 항상 가장 높은 지분을 원하고 가장 심각한 것들을 원하지만 항상 그 사람이었습니다. 사실, Dallas District Attorney 's Offices에서 일자리를 얻은 방식은 인터뷰에서 사무실에서 1, 2 및 3과 함께있었습니다.

그리고 사무실은 미국에서 가장 큰 지방 검사 사무실 중 하나입니다. 엄청나게 집중된 재판 사무소입니다. 그들은 매우 일찍 사례를 시험해 볼 수있는 많은 유연성과 자유를 제공합니다. 그리고 나는 그곳에 앉아 있었고 인터뷰를 겪고 있었고 나는 특정한 것들로 밀려 났고 정당하게 그렇게 밀려났습니다. 그러나 그들은 "글쎄요, 왜 정말로 일을 원합니까?" 그리고 나는 거기에 앉아서 "나는 당신 이이 사무실에서 가지고있는 가장 진지하고 높은 프로필의 중요한 경우를 시도하고 싶습니다." 그리고 나는 몇 년 후 그 방에 있던 3 위에서, 결국 직접 상사가 된 것은 그가 그런 일을했기 때문에 일자리를 얻은 대답이었습니다.

당신이 말했듯이, 많은 사람들이 그 상황에 더 높아지면 접을 수 있기 때문입니다. 그들은 더 이상 그 말뚝을 다룰 수 없습니다. 그들은 문을 닫았다. 그래서 그렇게 되나요? 100%? 나에게 일어 났습니까? 아니요. 실제로 다른 곳에서 "저는 모든 사람보다 낫습니다. 저는 모든 사람보다 법을 더 잘 받았습니다. 저는 모든 것보다 체스 게임을 더 잘하고 있습니다. 모든 움직임을보아야합니다. 나는 모든 협상 게임, 게임 이론을 플레이해야합니다. 모든 것이 들어야합니다. 나는 사람들을 습득 할 때 최선을 다해야합니다. 나는 완전히 통제해야합니다."

그래서 저에게는 단지 말이되었습니다. 그리고 나는 항상 그 아이 였는데, 나는 고등학교에서 스포츠를했을 때 게임이 줄을 서서 농구에서 마지막 두 번째 샷을 찍었다면 그것을 가져 가고 싶습니다. 우리가 달리기를하고 처음에는 러너를 가지고 있었고 대학에서 박쥐로 올라오고 있었다면, 나는 그것을 원했습니다. 그게 항상 내가 누구 였어요. 나는 그 상황을 좋아한다. 예, 당신은 실패 할 것이고 그것은 분쇄 될 것입니다. 그러나 누군가가 한 걸음 더 나아가 야합니다. 그리고 대부분의 사람들은 대부분의 사람들이 그 말뚝을 원하지 않으며 그 압력을 원하지 않습니다. 그러나 그것을 처리 할 수있는 사람들에게는 그곳에서 가장 큰 보상을 볼 수있는 곳이며, 실제로 대부분의 사람들에게 가장 큰 규모에 영향을 미칩니다. 그리고 그것이 당신이 방금 편안하게해야 할 일입니다.

Jeremy Au : [00:14:44] 예. 이것으로 도와주세요. 그래서 당신은 경쟁력이 있고, 당신은 당신이 경쟁력이 있다는 것을 알고 있으며 그것이 당신이 또한 당신이 최고가되도록 강요한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 같은 시점에서, 당신은 또한 이런 게임,이 게임을 그 의미에서 중단하기로 결정했습니다. 그래서 어땠나요? 당신은 "나는 이것을 해왔고 나는 그들에게 정말로 어려운 일을 얻었고 계속 갈 수 있습니다." 그러나 같은 시점에서, 당신은 또한 "내가 계속 가면 비용이 들지 않는 것이 저에게 비용이 들지 않는 비용이들 것"이라고 말합니다. 그래서 균형을 맞추는 것은 어땠습니까?

많은 사람들에게 떠나는 느낌이 들리기 때문에 힘든 전화 였을 것입니다. 그들은 항복한다고 말할 것이고, 더 이상 이기지 못하고 놀지 않을 것입니다. 그래서 어땠나요? 두 가지 충동이나 두 가지 대화가 어떻게 일어 났습니까?

Robbie Crabtree : [00:15:32] 나는 DA의 사무실을 떠났고, 나는 모든 상사들에게 말했을 때, 그들은 "진지하게? 왜?" 그리고 나는 "필요하기 때문에. 당신은 당신이 궤적을 이해하고 있습니다. 당신은 사무실에서 매우 높은 이러한 역할을 빠르게 추적하고 있습니다." 그리고 나는 "나는 그것을 얻는다. 나는 내가 무엇을 걷고있는 것을 이해한다는 것을 이해한다." "나는 필요했다." 그래서 나는 그 다리처럼 먼저 개인 연습을 시작했습니다. 그래서 나는 약간의 형사 방어를하고 있었고 그곳에서 큰 사건을 시도했습니다. 그리고 다시, 나는 다른 쪽에서 할 수 있고 내가 결백하다고 믿는 사람들을 대표하고 실제로 사건에서이기는 것을 대표한다는 것을 스스로 증명하고 싶다고 생각합니다. 그래서 나는 아동 학대와 살인 사건을 국방 변호사로 시험해 보았고 결국 두 사람 모두 승리하고 그 사건에 대해 유죄 판결을받지 못했습니다.

그래서 나는 "좋아요, 멋져요. 저도 얻었습니다." 나는 그것이 내가 좋아했던 순간이라고 생각합니다. 나는 같은 사례를 반복해서 시도 할 수 있고 내가 얻은 결과를 계속 얻을 것입니다. 그러나 그 성장은 어디에 있습니까? 만약 내가 DA 사무실에 머물렀다면, 나의 성장은 다른 사람들을 돕고 있었을 것이고 그것은 의미 있고 재미 있었을 것입니다. 그러나 그것은 그 시간 동안 계속해서 일원이되고 싶었던 세상이 아닙니다. 그래서 저는 파트너와 함께 내 법률 회사를 열었고 우리는 더 많은 민권 침해와 정부, 병원, 사업, 인종, 종교, 성별 등의 이유가 무엇이든간에 해를 입거나 살해당한 사람들에 들어갔습니다.

그리고 나는 여전히 게임을해야했기 때문에 좋은 휴식이었습니다. 그러나 더 이상 범죄자가 아니기 때문에 잔인하지 않았습니다. 그러나 현실은 제가 실제로 이해하게 된 것은 변호사가되는 것이 위험을 최소화하는 것입니다. "더 이상 위험을 최소화하고 싶지 않습니다. 최악의 일이 일어나지 않도록하고 싶지 않습니다." 나는 "보상을 극대화하기 위해 노력하고 싶다"고 말했다. 그래서 나는이 사고 방식의 변화가 있었는데, "나는 최소화하고 싶지 않고 극대화하고 싶다. 어디서 할 수 있습니까?" 그리고 저는이 아이디어가 로스쿨에서도 다시 시작했습니다. "어느 시점에서 저는이 시험 경험을 사용하여 법 밖에서 무언가를 할 것입니다."

나는 그 당시의 것이 무엇인지 몰랐지만, 102 개의 배심원 재판이 있고 내가 한 유형의 변호사 중 1%를 차지했기 때문에 "다른 사람이없는이 기술을 구축한다면"와 같았습니다. 그래서 나는 "내가 번역 할 수있는 특별한 것이 있다는 것을 알고있다"고 생각했다. 그러나 그것은 그것이 무엇인지 알아 내고 있었다. 그래서 2019 년경에 나는 "이봐,이 지식을 더 많은 청중에게 번역 할 수있는 방법이있다. 당시 나는 SMU 로스쿨에서 설득력있는 연설을하고 SMU 로스쿨의 ​​National Mock 시험 팀을지도하고 있었기 때문이다.

그리고 매년, 우리는 100, 150 명이 내가 가르치는 수업에 들어 오려고 할 것입니다. 그리고 나는 "좋아요, 여기에 분명히 시장이 있습니다."라고 말했습니다. 그러나 나는 어떻게 더 큰 규모로 그 영향을 시작할 수 있습니까? " 그리고 나는 학생들과 함께 일하는 것을 좋아했지만 여전히 그렇습니다. 그러나 당신은 당신이 살고 있고, 직접 살고, 등급이 매겨져 있고, 요구 사항이 있으므로, 소수의 소수만으로 일할 수 있기 때문에 아주 적은 숫자로 그들과 함께 일합니다. 그래서 나는 더 많은 사람들에게 그런 식으로 영향을 미치기 시작했지만 여전히 내가 원하는 것보다 더 적습니다. 그리고 Covid는 전 세계를 쳤습니다. "이 온라인 공간이 있습니다.이 온라인 교육 공간이 있습니다." 정말 이륙 중입니다. "

그리고 나는 Jack Blitzer와 David [Peral]을 발견했으며 "이봐 할 수 있습니다. 나는 달리는 코스가 있고, 더 일반적인 청중 접근 방식으로 바꿀 수 있습니다. 그래서 그것은 내가 만든 피벗이었습니다. 그리고 내가 한 이유는 내가 말했기 때문에, 나는 그 위험을 최소화하는 곳에서 보상을 극대화하는 것 까지이 사고 방식을 바꿀 수 있기 때문입니다. 그래서 내가 본 멋진 순간이었습니다. 그리고 그것은 다른 게임이었습니다. 이제 당신은 창립자가되고 스타트 업을 구축하고 그것을 마케팅하고 그것을 판매하는 방법과 모든 종류의 물건을 판매하는 방법, 모든 고객과 함께 일하고 고객의 성공 사례를 수행하는 방법을 알아내는 다른 게임을하고 있습니다.

그래서 그것에 대해 다른 수준이 있습니다. 그리고 궁극적으로 기금 모금을하고있는 창립자들과 함께 일하는 컨설팅 작업, 특히 경영진 팀을 고용하여 고객에게 도달하게되었습니다. 그리고 그 모금 작품, 특히 올바른 메시지를 만들려고하는 곳에서 매우 유사한 게임입니다. 올바른 방식으로 작품을 설정하려고 노력하고 있습니다. 제가 재판 변호사로서 다루고있는 것과 비슷한 일을하고 있습니다. 그래서 나는 그 세상에서 나 자신을 완전히 제거했다고 말하지 않을 것입니다. 나는 단지 많은 변호사들을 다루는 것을 막았고 이제는 더 많은 VC와 그런 사람들을 다루었습니다. 많은 차이가 있는지 확실하지 않습니다.

Jeremy Au : [00:19:47] 예. 우리가 이것을 더 깊이 갈 수 있는지 확인합시다. 그래서 나는 같은 느낌이 들기 때문입니다. 나는 무술, 유도, 태권도를했는데, 매우 업적 지향적 인 사람으로서, 그것은 항상 "내가 게임에 무엇이든간에, 나는 절대적인 최선을 다하기 위해 열심히 싸울 것입니다." 어느 시점에서, 나는 "우와, 우와, 우와, 내가 일부 게임이 된 게임은 무엇입니까?이 게임조차 내가 참여하고 싶은 게임조차? 이것은 학교가 내 앞에 두는 게임이지만, 부모님이 내가 플레이하기를 원했던 게임이지만이 게임을 선택합니까?" 그리고 그것은 거의 빠른 뇌와 같은 느낌과 느린 두뇌입니다. 빠른 두뇌는 "이번 달에는 이길 수 있어야합니다. 이번 주에는 승리해야합니다."

그리고 그냥 좋아하고 싶은 사람들이 있습니다. 밤에, 당신은 놀고 있고 당신은 "내가 왜 이기고 있습니까? 이것이 내가 이기고 싶은 것입니까?" 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Robbie Crabtree : [00:20:40] 예. 이전에, 나는 재판 변호사로서 그 역할을했을 때, 나는 그 순간에 있었을 때, 나는 그 경우에 나는 승리에 완전히 집중했다는 것을 분명히 이해했습니다. 그리고 승리는 많은 방식으로 잘못된 이름과 같다고 생각합니다. 다시 한번, 내가 시도한 사건에서 아무도 이기지 않기 때문에 모두가 잃습니다. 그것은 슬픈 부분입니다. 내가 검찰이었을 때 유죄 판결이 돌아 오더라도 그 아이는 여전히 길을 잃었습니다. 그리고 내가 반대편에서 방어 할 때, 살인과 같은 유죄 판결을받지도 않았을 때, 그는 2 년 동안이 모든 돈을 썼고이 모든 스트레스를 받았으며 그의 가족에게 영향을 미쳤다는 사실을 여전히 바꾸지 않았습니다. 그리고 하루가 끝날 무렵, 그가이 사건에 대해 유죄가 아닌 이유는 자기 방어 였기 때문입니다.

그래서 그는 사실 그의 형제를 죽였습니다. 그래서 그는 여전히 자신을 방어하려고 동생을 죽였다는 사실과 함께 살아야하기 때문에 여전히 잃어 버립니다. 그것은 그와 고수 할 것입니다. 그래서 지금, 나는이기려고 노력하고 있습니다. 그리고 다시 말하지만, 그 용어를 어떻게 진행하는지 설명하는 것처럼이 용어를 사용하지만 집에 돌아와서 정말 자랑스러워 할 것입니다. 그리고 사람들은 "와우, 어떻게 했어?" 그리고 나는 수많은 메시지와 이메일, 전화 통화를 받고 "그 일에 대해 더 많이 말해주십시오." 대부분의 사람들은 결과에서 내 사건에서 나오는 일을 믿을 수 없었습니다. 그러나 그것은 내가 당신과 매우 흡사하다고 생각하는 순간 중 하나였습니다. "나는이 일을 정말 잘하는 방법을 이해하지만 왜 다음에 오는 이유는 무엇입니까? 나는 정말로 이기고 있습니까?"

그렇다면 그것은 "좋아요, 다음에 있습니다." 그리고 당신은 비슷한 것을 볼 수 있습니다. 방금 시도한 것과 똑같이 보이는 또 다른 사례가 보입니다. 그리고 당신은 "좋아요. 그래서 나는 그것을 이겼습니다. 그러나 더 큰 범위에서, 나는 이기고 있습니까? 아니면 나는 Truman이 동작을 겪고있는 매트릭스를 조금 보여주는 것과 거의 같은 것입니까?" 그렇습니다. 당신은 정말 좋았지 만, 당신의 위치에서 그 산업에 얼마나 많은 통제력을 발휘하고 있습니까? " 나는 사람이 아니고, 실제로 그들을 움직이는 손이 아닙니다. "

나는 당신이 깨닫기 시작할 때, 더 나은 방법이 있어야한다고 생각합니다. 당신이 참여할 수있는 더 큰 그림이 있습니다. 그리고 다시, 다시, 나는 당신이 저에게 무엇을했을 때, 나는 "무엇을해야합니까? 내 직업은 본질적으로 그들의 목소리를 통해 그들의 영향력을 조정하고 그들의 이야기를 들려주는 것입니다. 한 가족을 돕는 것뿐만 아니라 기후 변화 나 체계적인 인종 차별주의 또는 그 본성의 것들을 다루는 회사들과 함께 일할 것입니다.

그리고 그것은 다릅니다. 이제 나는 그 게임의 한 부분이 아닙니다. 저는 실제로 그 게임에서 플레이어 중 하나입니다. 그리고 나는 그것이 나에게 중요하다고 생각합니다. 그리고 당신이 말했듯이, 당신이 그 순간에 빠르고 느린 두뇌와 그 빠른 뇌 일 때, 당신은 "나는 다음을 이길 수있었습니다. 다음을 이길 수 있었고, 다음을 이길 수있었습니다." 그러나 당신은 멈추고 생각하고 당신은 "아니, 아니, 더 큰 그림이 있고 나는 그것에 들어가기 시작해야한다"고 말합니다. 그리고 나는 그것이 또한 과거에 내가 한 많은 움직임을이 시점에 도달하기 위해 현실적으로 2 년 반을 현실적으로 알렸다 고 생각합니다.

Jeremy Au : [00:23:48] 나는 개인적으로 궁금합니다. 어떻게 느린 두뇌를 관여합니까? 당신은 낮에는이 모든 일이 일어나고 있었기 때문입니다. 당신은 움직이고, 준비하고, 당신은 일을 끝내고 있습니다. 느린 두뇌가 언제 시작됩니까? 아니면 느린 뇌에서 어떻게 코딩합니까?

Robbie Crabtree : [00:24:05] 저에게는 특히 야간 활동입니다. 그것은 상황이 실제로 시작될 때입니다 ... 내 뇌는 기본적으로 하루의 모든 정보를 끌어 내고 그냥 일을했습니다. 그리고 결국, 그것은이 모든 것들을 실제로 생각할 시간을줍니다. 그리고 당신은 패턴을 깨닫기 시작하고 메모를 시작합니다. 나는 Google Doc 또는 Roam에 물건을 넣거나 원하는 곳에 물건을 넣고 적어두고, "나는 이것으로 돌아와야합니다. 여기에 무언가가 있고 아직 무엇인지 모르겠지만 그것을 알아 내야합니다." 나는 또한 글로한다. 나는 글쓰기를 좋아한다. 나는 그것이 내 머리 속에있는 아이디어를 탐구 하고이 혼란의 얼룩에서 완전히 형성된 아이디어로 바꾸고 재생하려는 생각으로 바꾸는 데 도움이된다고 생각한다.

또한 저를 위해 체육관에 가거나 산책하러 갈 때 이것을 많이 찾을 것입니다. 나는 내가 산만하지 않는 순간에 가끔씩 걸어 다니려고 노력한다. 나는 내 전화를보고 있지 않고, 이메일을받지 않고, 나는 트위터에 있지 않다. 나는 그런 일을하고 있지 않다. 나는 걸을 때 생각하고있다. 그래서 많은 뇌가 느린 두뇌가 차기 시작하고 "이봐, 깊은 일을하자." 그리고 마지막 작품은 솔직히 여행합니다. 여행은 저를 위해 여행합니다. 그 반사도 할 수있는 큰 조각 중 하나입니다. 그래서 내가 할 대부분의 큰 시험 후에 내가 찾은 것은 일반적으로 3 일에서 일주일 사이에 이륙하고 어딘가에가는 것입니다.

그리고 그 이유는, 나는 그 아이디어 중 일부에 대한 느낌을 실제로 탐구하기 위해 재설정 할 기회가 필요하기 때문입니다. 나는 그것이 시간이 지남에 따라 "이봐, 나는 떠나야한다, 나는 다르게 무언가를해야한다. 다른 일을해야한다. 나는 그들 각각이 같은 방식으로 계속 같은 생각을 계속했기 때문에, 나는 항상 같은 생각을 계속했다. 나는 항상 기복을 겪게 될 것입니다. 인생은 항상 좋고, 상황이 좋고, 물건이 좋고, 일이 나쁘다. 약간의 발진 결정을 내리려면 1 년 동안, 2 년 동안, 당신이 큰 재판을받은 후에는 "더 많은 것이있을 것입니다. 더 많은 것이 있어야합니다.

어느 시점에서, 당신은 들어야하고 "그게 더 무엇인가?"라고 말해야합니다. 그리고 나는 그것이 종종 그 일이 그냥 여행하는 방식이라고 생각합니다. "그리고 나는 문자 그대로 내가 알지 못하는 곳에서 어울리는 곳, 단지 장면을 즐기고있는 것처럼, 나는 카페에 앉아서 인생의 흐름을 볼 때와 같은 일이 필요합니다.

Jeremy Au : [00:26:32] 예. 나는 내가 가장 좋아하는 영화 중 하나 인 Truman Show도 좋아합니다. 그리고 당신은 트루먼과 매우 흡사합니다. 이것은 유죄 판결이나 질문을받습니다. 그리고 나는 분명히 트루먼처럼 궁금한 점이 있다고 생각합니다. 그는이 모든 친구들을 가지고 있습니다 ... 트루먼은 분명히 다른 것이지만, 그것들은 가짜 친구입니다. 그들은 "모두 똑같이, 모두가 좋다. 섬에 머물러있다. 당신은 여행 할 필요가 없다. 다른 것은 없다. 이것은 세상이다." 그리고 당신은 이것을 지나가는 것에 대해 언급했습니다. 즉, "우와, 우와, 우와, 확실합니까? 이것이 세상이고 당신은 트랙이 있습니다."

파트너 나 부모 또는 친한 친구와 같은 대화를하는 것과 같은 것은 무엇 이었습니까? 모든 친구는 로스쿨과 모든 것의 변호사였습니다. 그래서 당신 주변의 모든 사람들이 변호사 나 법률 계열사 인 그 세상의 트루먼은 어땠습니까?

Robbie Crabtree : [00:27:31] 대부분의 경우, 많은 사람들이 내가 미쳤고 "이것은 당신이해야 할 일이 아닙니다." 일반적인 레토르트는 "당신은 변호사입니다. Robbie, 당신은 변호사입니다. 왜 법을 떠나고 있습니까? 당신은 변호사입니까?" 그리고 나는 그들이 어디에서 왔는지 이해합니다. 이 권위있는 일로 여겨집니다. 그리고 나를 잘못 이해하지 마십시오. 로스쿨에 가서 내가 한 일을하는 것은 엄청나게 가치 있고 중요합니다. 나는 내가 한 일, 내가 영향을받은 삶, 내가 함께 일한 사람들을 믿을 수 없을 정도로 자랑스럽게 생각합니다. 그러나 그것이 그것이 내가 전부라는 것을 의미하지는 않습니다. 그리고 나는 이것을 전에 이것을 말했습니다. 너무 많은 변호사들은 그들의 정체성 전체가 "나는 변호사입니다."라고 생각합니다.

사실, 그들이 스스로 소개했을 때 그들은 "안녕하세요, 저는 로비입니다. 저는 변호사입니다." 그러나 그것은 우리의 사람이되어서는 안됩니다. 그것은 내가 사람으로서 누구인지에 대한 전체 그림이 아닙니다. 그래서 저는 "예, 여전히 변호사이지만 다른 많은 것들입니다. 저는 제작자이고 창업자이고 작가입니다. 저는이 모든 작품입니다. 왜 변호사가되기 위해 자신을 제한하고 있습니까?" 그러나 나는 그것이 모든 정직에서 효과가 있다는 것을 의미하지는 않았습니다. 아무도 부모님을 포함하여 믿지 않았고, 부모님을 사랑합니다. 저는 변호사를 편안한 삶, 성공,이 모든 좋은 것들로 보았 기 때문에 그들이 오는 곳에서 완전히 얻습니다. 그리고 그것은 또한 솔직히 말하자. "이봐, 내 아들은 변호사입니다"라고 설명하기가 쉬웠고 모두가 그것을 얻었습니다.

그리고 갑자기, 나는 기본적으로 그것을 남겨두고있었습니다. 그리고 이제 그들은 친구들에게 어떻게 말하는지 알아 내려고 노력하고 있습니까? "당신의 아들은 무엇을하고 있습니까?" "아, 그는 일부 말하기 회사의 창립자입니다." 그들의 친구들은 그것을 이해하지 못합니다. 그래서 그들에게는 도전적이었고 그들은 뒤로 밀었다. 그들은 11 월까지 처음으로 뒤로 물러났습니다. "좋아요, 실제로 여기에 무언가가있을 수 있습니다." 그리고 나에게 분명히 바뀌었던 큰 순간은 데크에서 코스를 얻었을 때, 나는 그것을 내버려 두었습니다. 그러면 모든 변호사 친구들이 손을 뻗었습니다. 이제 더 이상 "Robbie 당신은 미쳤습니다." 이제 "로비, 당신이 어떻게했는지, 어떻게 할 수 있는지 말해 줄 수 있습니까?"

그리고 나는 그것이 흥미로운 전환이라고 생각합니다. 그리고 나는 항상 당신이 절벽 다이빙을하러 가면 당신이 어디에서 클리프 다이빙을하는지에 대해 많이 알지 못하는 예를 사용합니다. 아무도 물이 얼마나 깊고, 나쁜 일이 일어날 수있는 일을 모르기 때문에 아무도 점프하기를 원하지 않습니다. 바위가있을 수 있습니다. 매우 얕아 질 수 있습니다. 상처를 입을 수 있습니다. 그러나 한 사람이 그렇게하면, 그는 다시 들어 와서 "이봐, 모든 물은 괜찮습니다."라고 말합니다. 그러면 모두가 그들을 신뢰하기 때문에 모든 사람들이 따라갑니다. 그래서 많은면에서, 나는 기업 생활, 심지어 가족과 그런 종류의 것들에 갇힌 집에서 온 변호사 또는 친구 인 많은 친구 그룹을위한 첫 번째 절벽 다이버였습니다.

그들이 내가 뛰어 올라 와서 다시 와서 "이봐, 괜찮아요, 괜찮아요 그리고 그들과의 대화는 당신이 할 수 있다는 것입니다. 그러나 그것이 어렵다는 것을 깨달았습니다. 진행중인 모든 단단한 것들이 보이지 않기 때문에 쉽게 보입니다. 당신은 이것에 이르렀을 몇 년을 보지 못하고, 당신은 당신이 일주일에 100 시간 이상 일하고 있고, 자지 않고, 월급이없고 이런 종류의 물건을 가지고있는 곳을 보지 못합니다. 당신은 그것을 보지 못합니다. 따라서 안전하기 때문에 준비하십시오. 뛰어들 수 있고 다시 올 수 있습니다. 그러나 그 절벽에서 뛰어 내릴 때도 물을 치고 다시 오기까지 오랜 시간입니다. 그래서 당신은 그것이 끝날 것이라고 믿는 것이 좋습니다. "

그래서 많은 친구들과 가족의 사고 방식이 바뀌는 것을 보는 것은 재미있는 과정이었습니다. 이제 우리 가족은 매우 자랑 스럽습니다. 그들은 그것을 좋아합니다. 그리고 그것은 정말 멋진 전환이었습니다. 나는 다른 사람에게서 돈이 필요하지 않습니다. "오, 다른 사람들은 내가 이것도 할 수 있다는 것을보고 있습니다. 즉, 내가 할 수 있다고 믿기가 더 쉽습니다."

Jeremy Au : [00:31:31] 나는 당신이 말한 것을 좋아합니다. 좋은 문구입니다. Bain의 동료 그룹에 처음 말했을 때, 부모님은 컨설턴트가 무엇인지 몰랐지만 여전히 설명하기가 어렵습니다. 나는 항상 그것이 의사, 회사와 같다고 생각했고 그들은 ... 아, 나는 의사라는 단어를 좋아하지만, 의사는 여전히 흔들리고 있지만 여전히 당신이 걸어 갈 수 있기 때문에 상태였습니다. "오, 나는 베인 컨설턴트입니다." 그리고 Rob은 같았습니다. 아는 사람들은 알고있을 것이며 "오, 음, 음료 나 뭔가를하자." 그리고 내가 처음 떠났을 때, 나는 모든 사람들이 내가 건물을 짓고있는이 스타트 업에서 풀 타임으로 가겠다 고 말했다. 나는 너무 이상하다고 느꼈다.

그리고 나는 친구들에게 그것에 대해 이야기 한 후 한 남자가 나를 보았습니다. 그는 "오, 신이 감사합니다, 제레미. 나는 내가 그만 두신 첫 번째 사람이 될 것이라고 생각했습니다. 첫 번째로 주셔서 감사합니다." 그리고 몇 년 동안 많은 사람들이 떠난 사람들이 공동 기술로 스타트 업을 구축했기 때문에 재미있었습니다. 그러나 나는 당신이 가진 Cliff 다이빙 비유를 좋아한다고 생각합니다. 그것은 당신이 단지 뛰어 내립니다. 글쎄, 많은 사람들이 힘든 시간을 보내고, 진짜가 되겠지만, 그것을 만드는 사람들은 절벽에서 다른 사람들에게 그 자본을 만듭니다.

Robbie Crabtree : [00:32:46] 예. 100%. 당신의 경험은 베인에서 떠나기까지 매우 비슷할 것입니다. 대부분의 사람들은 "왜? 왜 그것을 떠나는가? 당신은 파트너가되는 길에 있지 않습니까? 올해 보너스는 어떻습니까? 보너스를 원하지 않습니까?" 그리고 그래, 나는 내 보너스를 좋아하고, 내가 잘못 이해하지 못하지만, 나는 또한 내가 열정적 인 일을하고 앞으로 나아갈 길을 보는 일을하고 싶다. 그것은 단지 열정이 될 수 없기 때문에 충분하지 않습니다. 나는 그것이 사람들이하는 큰 실수라고 생각합니다. 단지 당신이 무언가를 즐기기 때문입니다. 당신이 성공할 것이고 그렇게해야한다는 것을 의미하지는 않습니다.

프로 야구를하고 싶었습니다. 그것이 나의 열정이었다. 휴스턴 애스트로스에 몇 번이나 가서 "야 야구를하는 것에 정말 열정적인데 팀에서 경기를하게 하시겠습니까?" 그들은 반복해서 말하지 않을 것입니다. 따라서 열정이 충분하지 않지만 열정이 있고 당신이 만든 기술이 있다면 그 위험을 감수하고 거기에서 뛰어 내려 볼 가치가 있습니다. 어쩌면 당신은 그렇지 않을 수도 있습니다. 실패 할 위험이 있습니다. 당신은 100% 옳지 만 그 사람들이 그것을 보도록하기 전에 그들은 전에 그것을 해왔고 가능하다고 생각합니다. 나는 그것이 큰 지표라고 생각합니다.

그런 다음 그 신념 자본을 조기에주는 사람들이 있습니다. 그리고 나는 단지 존경하는 톤이 있습니다. 흥미로운 점은 기본적으로 온라인으로 신념 자본을 준 모든 사람들을 기본적으로 만났다는 것입니다. 나는 지난 주말까지 실생활에서 처음으로 그들 중 일부를 만난 적이 없습니다. 실제로 일찍했던이 그룹의 사람들은 이것이 진짜라고 내 머릿속에 넣었습니다. 그리고 그것은 내 인생이 어디로 가고 있는지에 대한 궤적을 정말로 바꿨습니다. 그 신념을 자본을주는 사람들에게 매우 감사합니다. 그리고 나는 시원한 일을하는 사람들에게, 특히 일찍 일찍 호의를 돌려 주려고 노력합니다.

Jeremy Au : [00:34:24] 나는 그것을 좋아합니다. 나는 이것을 적어두고있다, 믿음 자본. 나는 그것이 사회적이라고 생각하기 때문에 좋은 것입니다. 자본을주고 자본에 투자하고 자본을 투자하고 자본을 지출한다는 측면에서 모든 사람들이 자본에 대한 생각을 생각합니다. 그러나 신념 자본은 모든 사람을 몰아 내고 아침에 일어나서 일하러 가고, 더 많은 일을하기 위해 싸우고, 사물을 바꾸기 위해 싸우고, 신념 자본이 계속되고있는 것입니다. 그리고 분명히 지금 당신은 신념 자본에 대해 이야기하고 있습니다. 나는 그것이 말하는 것에 대해 이야기하고 있기 때문에, 그것은 매우 관련이 있다고 생각합니다. 즉, 신념 자본을 생성하거나 신념 자본을 전달하는 방법은 내가 생각하는 한 가지 방법입니다.

그리고 나는 항상 창업자들이 실제 자본을 키우고 자본을 창출 한 다음 그것을 사용하여 금융 자본을 활용하도록 돕는 것이라고 항상 생각합니다. 나는 지금이 비유를 한계까지 밀고 있지만, 당신이 그것에 대해 어떻게 생각하는지 궁금합니다.

Robbie Crabtree : [00:35:24] 창립자와 함께 일할 때 나는 "나는 당신이하고있는 일을 믿는다"는 나 자신과 같은 신념 자본을주고 있기 때문에 흥미 롭습니다. 종종 그들은 그들의 이야기를하는 방법을 모른다. 그리고 나는 "당신이 나에게 주면, 나는 길을 찾을 것입니다." 그리고 당신은 다른 사람들도 그것을 믿게 만들 수 있습니다. 그래서 저의 역할은 기본적으로 내가 아이디어에 가지고있는 신념 자본 사이 에이 아이디어를 연결하는 것입니다. 누군가 나와 함께 일할 때 나는 어떤 고객도받지 않기 때문입니다. 나는 그들이 나를 걸어 가기를 원한다. 왜 내가 돌봐야합니까? 내가 당신과 함께 일하게되어 기쁘게 생각하는 이유는 무엇입니까? 당신이하는 일에 대해 정말로 긍정적이고 유익한 방식으로 사람들에게 영향을 줄 수있는 잠재력을 가진 것은 무엇입니까? 그것들은 내가 함께 일하고 싶은 회사이기 때문입니다.

그리고 그들이 그것을 전달할 수있을 때, 나는 그들이 너무 많은 사람들이 자신의 이야기를하는 방법을 알지 못하기 때문에 갑자기 그 신념 자본을 느낄 수있는 곳으로 바꿀 수 있습니다. 그래서 그들은 그들이 필요로하는 신념 자본을 얻지 못하기 때문입니다. 그리고 우리가 그들이 듣고 있기 때문에 우리가 그들의 이야기를 믿게 할 수 있다면, 그들은 "내가하고있는 일입니다"와 같습니다. 그러면 그들은 나가서 실제로 자금을 조달 할 수 있습니다. 이제 그들은 돈을 벌 수있는 사람들이 실제 자본과 헤어질 수 있도록 설득 할 수 있기 때문입니다. 내가 시작할 때, 나는 먼저 그들과 함께 일할 누군가를 믿어야한다고 생각합니다.

그래서 나는 시간을주고 투자하기 때문에 신념 자본을주고 있습니다. 그리고 종종, 나는 그것이 레이스의 백분율 일지 일을 할 것입니다. 그래서 그것은 모두 백엔드입니다. 그래서 나는 정말로 아무것도 가져 가지 않기 때문에 그들에 대한 믿음을 가지고 있습니다. "우리는 성공할 것입니다." 그리고 나는 그것이 창립자가 다른 사람이 나를 믿는다는 것을 보도록 돕는 데 큰 도움이된다고 생각합니다. 그래서 나는 그것이 매우 가치가 있다고 생각합니다. 그리고 말하기에 관해서는 말의 전체 아이디어는 사람들이 어떤 행동을 취하도록 영감을주는 것입니다. 그리고 이것은 말을 할 때 많은 사람들이하는 실수 중 하나입니다. 내가 일어나서 좋은 것을 전달하면 그것이 중요한 전부입니다.

그리고 나는 이야기를하는 사람과 이야기꾼 사이에 이러한 차이를 가지고 있습니다. 이야기를하는 사람은 단지 그들에게 엔터테인먼트라고 말하고 있습니다. 그들은 산만합니다. 스토리 텔러는 이야기를 사용하여 청중에게 실제로 행동을 고무시킵니다. 그것은 그 이야기에서 무언가를 창조하고 있습니다. 수동 소비와 능동 소비에 대한이 아이디어가 있습니다. 패시브는 단지 그것을 가져 가서 아무것도하지 않습니다. 활동은 실제로 그것을 배웠고 앞으로 나아가서 무언가를 배웠기 때문에 행동에 영감을 받았습니다. 그것이 훌륭한 스토리 텔러가하는 일입니다. 그리고 그것은 또한 훌륭한 스피커가하는 일입니다. 우리는 청중들 에게이 아이디어를 채택 할 수 있고,이 행동으로 앞으로 나아갈 수 있다고 생각할 수 있다는 믿음을 주려고 노력하고 있습니다.

그리고 우리가 그렇게하고 잘하는 경우, 그것은 당신이 위대한 스피커의 힘을보기 시작하는 곳이며, 역사상 나쁜 방법이든, 그것은 확실히 사실이었습니다. 연설은 매우 끔찍한 일들에 사용되었지만, 우리가 가진 기술이 우리가 가진 iPhone보다 강력하지 않을 때 달에가는 것에 대해 JFK는 또한 많은 일을하는 것으로 보입니다. 그리고 본질적으로 그것을 기꺼이 존재합니다. 마틴 루터 킹 (Martin Luther King)은 꿈이 있고 궁극적으로 그 행동에 영감을 주었기 때문에 그의 말로 인해 미국에서 시민권을 기꺼이 기꺼이 기꺼이합니다.

그리고 나는 그것이 위대한 말의 힘이라고 생각합니다. 당신이 사람들에게 자신의 신념 자본을 줄 수 있다면, 당신이 그들 안에서 시작한 것 때문에, 당신은 그 영향이 실제로 그 영향을 넘어서는 것을 볼 수있는 기회가 있습니다. 그리고 나는 창조주로서 창조주의 사고 방식은 기본적으로 나입니다. 그리고 내가 말할 때, 나는 모든 연설이나 창조, 내가하는 모든 작품을 나 자신을 위해하는 모든 작품을 제공한다고 말할 때, 나는 항상 그것을 좋아하지 않고 자랑스럽지 않다면, 나는 그것을하지 말아야하기 때문에 항상 그것을 자랑스럽게 생각합니다. 그것이 진실하고 진실하지 않다면, 나는 그것을하지 말아야합니다. 그래서 나는 항상 내가 나를 돌봐야하는지 확인해야하지만 한 번 더, 내가하는 일을 다른 사람에게 영향을 줄 수 있다면, 그 파급 효과가 무엇인지 모르겠습니다.

그리고 "이봐, 이건 내 사고 방식이 바뀌 었어" "이봐, 이런 행동을 취하게되면서"그런 종류의 것들, "허, 나는 그런 생각을 한 적이 없다"고 생각했다. 그리고 그것은 그들이 세상을 보는 방식을 바꿉니다. 나에게 그것은 제작자의 사고 방식이며 그것이 내가 성취하려고하는 것입니다. 왜냐하면 나는 그 신념 자본을 전달했기 때문입니다. 왜냐하면 그 사람은 내가 쓴 기사, 내가 만든 비디오 또는 내가주는 연설에 처음 들어온 것을 믿지 않았기 때문입니다. 이것이 바로 그 신념 자본을 실제 자본으로 연결하는 것에 대해 생각하는 방법과 말하기가 오늘날의 시대와 나이에 중요한 이유입니다.

사실, 나는 AI가 글을 쓰든 많은 자동화 된 작업을 인수 할 수 있기 때문에이 문제가 점점 더 중요 해지는 것으로 생각하며, 우리는 GPT-3과 인간으로서해야한다고 생각하는 이러한 과제 중 일부가 그 자연의 것들에 대한 것을 볼 수 있기 때문입니다. 그러나 말하자면, 엘론 머스크 (Elon Musk)는 두 사람 사이에서 기본적으로 원활하게 의사 소통 할 수있는 신경 링크에 대한 아이디어를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 나는 그것이 곧 올 것이라고 생각하지 않습니다. 즉, 사람들과 말하고 연결하고 움직일 수있는 능력은 앞으로 수십 년 동안 항상 매우 중요 할 것입니다.

Jeremy Au : [00:40:19] 내가 당신에게 동의하는 것은 확실히 많은 창립자들이 스토리 텔을하지 않고, 아마도 그들이 선택하지 않는다면 어떻게 기능이라는 기능이라는 것입니다. 그리고 나는 문자 그대로 내 피드백이 "왜 문제입니까?" 나는 그것이 최근에 본 데크라고 생각합니다. 당신은 그들이 소수 민족 그룹의 타겟팅이 어떻게 문제인지에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 그리고 나는 "당신은 문제라고 말하지 않습니다. 당신은 그것이 그들에게 일어나는 일인 것처럼 보이게하지만, 왜 그것이 왜 가치있는지는 물론 해결하는 데 문제가되는 이유에 대해 이야기하지 않습니다." 이번 주 데크를 보면서 나는 "너, 당신은 숫자에 대해 이야기하고 있습니다. 성장에 대해 이야기하고 있지만 우리는 문제를 겪고 있습니까? 비전은 무엇입니까?" 나는 그것이 문구라고 생각합니다.

물론 한 가지 쉬운 부분은 설립자가 "어떻게 해야할지 모르겠다"고 생각합니다. "스토리 텔링 방법을 모르겠습니다." 쉬운 부분이기 때문입니다. 그게 "데크로 가자"와 같다. 이것은 멀리 떨어져 있지만, 나는 "내가 선택하지 않기로한다"고 말할 많은 창립자들을 보았습니다. 그들은 거의 나쁜 말이나 사악한 것, 또는기만적인 것으로 더 잘 말하는 것을 거의 본다. 그들은 "숫자는 나 자신을 위해 말해야합니다. 사업은 스스로 말해야합니다. 어느 정도까지, 갑판은 스스로 말해야합니다." 그리고 그것들은 내가 대화를하는 데 가장 힘든 시간을 보내는 곳입니다. 왜냐하면 그것은 화이트 보드로 스토리 라인을 분쇄 할 수있는 트랜잭션 1 시간 대화가 아니기 때문에 더 깊은 대화입니다.

솔직히 말해서, 나는 시간을하고 나는 그들에게 말합니다. "지금까지 당신을 도울 수 있지만, 당신이 창립자가되고 싶다면, 당신은 이것을 만들기 위해 의사 소통을해야합니다." 어쨌든, 나는 단지 내 기분에 대해 공유하고 있다고 생각합니다. 당신이 당신의 연습과 당신이 보는 것을 보면 궁금합니다.

Robbie Crabtree : [00:42:19] 100%. 당신은 그 두 영역을 보았습니다. 어떻게 알지 못하거나 원하지 않습니다. 그리고 당신은 매우 기술적이거나 과학적이며, 엔지니어, 그 자연의 것들이 많은 사람들이 있습니다. 그리고 그들은 기술적 측면에 동의하고, 그 자체로 말하며, 특징은 스스로 말해야하며, 그 숫자는 스스로 말해야합니다. 여기에, 당신은 당신의 이야기의 일부를 이야기 할 수 있습니다. 그것들은 이야기를들을 수 있습니다. 그것은 실제로 흥미로운 것은 당신이 이야기 나 숫자 일 필요가 없다는 것입니다. 둘 다입니다. 당신은 숫자를 사용하여 이야기를 들려줍니다. 그래서 당신은 여전히 ​​설득력있는 방식으로 그것을 할 수 있습니다.

사람들이 실제로 우리가 그 말을 생각하면 책을 판단하지 말고 사람들은 그것이 현실이라고 생각하기를 원하지만 그렇지는 않지만 사람들은 실제로 인간이 실제로 운영한다고 믿고 싶어합니다. 서적 커버가 너무 중요한 이유가 있습니다. 당신은 상점에 가거나 아마존을보고 책은 100% 문제를 다룹니다. 왜 우리가 모래에 머리를 두는가? 당신은 당신이 창립자이고 당신이 말하고 싶지 않을 때 당신이 말하는 것을 알고 있습니다. 스토리 텔, 당신은 말하고 있습니다. 오, 표지는 중요하지 않습니다. 그들은 단지 숫자에 도달하고 '우리는 좋은 일을 할 것입니다.

고객은 숫자를 얻지 못할 것이며 고객은 귀하와 연결되지 않습니다. 당신은 비즈니스 브랜드가 없을 것입니다. 당신은 주위에 해자가 없을 것입니다. 누구나 직원으로서 당신과 함께 일하고 싶어 할 이유가 없습니다. 고객이 당신에게 충성하는 이유는 없습니다. 당신이 최고의 제품을 가지고 있다면, 그들은 당신과 함께있을 것이지만, 누군가가 당신을 대신하고 그로 인해 그들은 그 제품으로 넘어갈 것입니다. 이야기는 사람들이 연결할 수있게하는 것입니다. 인류 역사 전반에 우리가 이야기를 좋아한다는 이유가 있습니다. 일리아드와 오디세이가 왜 오늘날까지도 존재했던 이유는 무엇입니까?

그들은 수천 년 전에 시작했고 구전 전통을 통해 들었고 수업을 가르치라는 말을 들었지만 동시에 즐거워하고 있었기 때문에 그들은 계속해서 지나가고 호머에 의해 홈런이 글을 쓰는 시점까지, 그것이 트로이와 같은 영화로 만들어지는 시점까지, 오라 형제와 같은 시점까지, 예술가 어디입니까? 그리고 나는 그 이야기가 중요하기 때문에 앞으로 더 많은 것을 볼 것이라고 확신합니다. 트로이 목마에 대한 아이디어, 우리는 그것이 무엇을 의미하는지 알고 있습니다. 그리고 그것은 엘리엇의 이야기에서 비롯됩니다. 우리가 실제로 그것에 대해 생각한다면, 우리 가이 창시자들을 묶기 시작할 수 있다면, "역사에 대해 이야기합시다. 역사적 순간에 들어가서 왜 그들이 이야기 형식으로 말해 주겠다고 이야기합시다."

그래서 그것이 내가 "이야기를하고 싶지 않아"라는 창립자를 상대 할 때해야 할 일입니다. 나는 "이것을 거치자." 나는 기본적 으로이 모든 예를 뽑아서 "이 일을하자, 이제 그들에 대해 공통점을 보는 것을 말해 보자." 그리고 그들은 그것에 집어 들기 시작합니다. 그리고 "아니요, 나는 이야기를하지 않을 것"이라고 생각합니다. 나는 그들과 함께 일하지 않습니다. 나는 무엇이 효과가 있는지 알 때 벽에 머리를 두드리지 않을 것입니다. 나는 그것이 인간의 심리적 수준에서 작동한다는 것을 알고 있습니다. 투구와 관련하여 효과가 있다는 것을 알고 있습니다. 스피커가 될 때 작동한다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그것은 훌륭한 이야기를하고 있습니다.

그리고 그것은 당신이 동화를 말하는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 당신이 이야기 예술에서 그것을 말하고, 당신이 모험, 여행, 그들이 이야기의 캐릭터처럼 느끼는 곳에서 청중을 데려가는 것을 의미하지만, 그것이 거칠고 푹신한 언어와 모든 종류의 것임을 의미하지는 않습니다. 사실, 여러 번 스토리 아트, 저는 VCS 인 사람들과 함께 일했고 VC 회사의 파트너에게 더 나은 투구를하려고 노력했으며, 30 초 동안 피치를 제공 할 것입니다. 그리고 나는 "우리는 여전히 그 피치에 이야기 예술을 가지고있게 만들 수 있습니다." 따라서 제대로한다면 여전히 30 초 조금씩 이야기를 할 수 있습니다. 그것은 단지 많은 작업과 그것을 구조화하는 방법에 대한 많은 이해가 필요합니다.

그래서 나는 그것을 원하지 않는다고 말하는 사람들을 되돌려 놓고 "우리는 그 사고 방식을 고칠 수 있거나 함께 일할 수 없기 때문에 함께 일할 수 없다"고 말합니다. 그 문제를 다룰 필요가 없습니다.

Jeremy Au : [00:45:45] 예. 나는 그것이 사실이라고 생각합니다. 그리고 나는 박람회를합니다. 나는 종종 같은 보트에 있습니다. 나는 당신이 원하는지 여부에 관계없이 갑판을 부활시키고 자동차 이야기 루프를 만들 수 있기 때문에 종종 같은 보트에 있습니다. 그리고 나는 당신이 말한 것을 선택하고 싶습니다. 즉, 숫자가 이야기의 일부가 될 수 있다고 말했습니다. 그리고 나는 그것이 사실이라고 생각합니다. 아무도 숫자없이 동화를보고 싶어하지 않습니다. 그리고 나는 항상 사람들에게 말합니다. 테이블 반대편에있는 사람들은 매우 정교, 벤처 자본가, 또는 그 사람의 천사, 또는 고객이 누구든, 미래의 직원이든 그들은이 이야기를 수백 번, 수천으로 보았으므로 두 가지를 모두 볼 필요가 있습니다.

나는 단지 궁금합니다. 왜 사람들이 바이너리를 만들 것이라고 생각합니까? 우리가 아이들에게 이야기와 숫자를 가르치기 시작한 것처럼 이것은 제한적인 믿음입니까? 사람들은 왜 이야기와 숫자 사이에 이진 선택이 있다고 믿습니까? 나는 당신의 관점에서 궁금합니다.

Robbie Crabtree : [00:46:42] 많은 사람들이 이야기를 보고이 그림을보고 해리포터 나 스타 워즈, 반지의 제왕과 같으며 실제로는 믿기지 않으며 진지한 일이 아니며 "진지한 제품이 있습니다." 그리고 나는 사람들이 논리와 이성과 숫자와 그러한 종류의 것들이 사람들이 행동을 취하도록 설득한다는 잘못된 믿음을 가지고 있다고 생각합니다. 우리는 감정적 인 반응 때문에 인간으로서 행동합니다. 이제 감정적 인 반응을 어떻게 만들 수 있습니까? 인간은 본질적으로 우리가 감정적 인 생물이라고 말하고 싶지 않기 때문에 숫자와 논리와 이유가 필요합니다.

"나는 이런 식으로 느꼈기 때문에 이것을 샀다"고 아무도 말하지 않을 것입니다. "내부에 어떤 길을 느꼈기 때문에 나는 당신에게 투자합니다." 그들은 "이 숫자,이 숫자,이 숫자를 보았습니다. 이것이 나에게 말한 것입니다." 그들이하는 일은 숫자를 사용하여 실제로 그 결정으로 이어진 감정을 합리화하는 것입니다. 그래서 우리는 숫자를주고 싶고 사람들이 왜 결정을 내린 이유를 합리화하도록 돕기 위해 모든 정상적인 내용을 수행하고 싶습니다. 그래서 그것은 항상 그 두 조각이었습니다. 그러나 사람들이 이것에 빠지는 이유는 이진 문제가 많은 문제가 기술 공간에서 왔기 때문에 많은 사람들이 공학이나 과학 배경에서 비롯된 것입니다.

그리고 그들의 동료와 그들이 아는 사람들은 숫자를 얻고 숫자는 그들에게 말하거나 데이터가 그들에게 말합니다. 역학, 기술 사양. 그것들은 그들이 매일 매일 다루고있는 것들입니다. 이해하다. 문제는 대부분 고객이 그 사람이 아닌 시간입니다. 그래서 대부분의 경우 투자자 인 누군가가 고객과 연결하는 방식으로 제품을 어떻게 표현하는지보고 싶어합니다. 하루가 끝나면 고객을 제품으로 가져 오지 않으면 제품의 요점은 무엇입니까? 이제는 여전히 요점이있을 수 있습니다. 모든 것이 아닙니다. 고객과 대화하지 않으면 괜찮을 것입니다. 아마도 당신이 그들을 위해이 일을 만들고 있고, 걱정하지 않으면 이미 미국 정부와 거래를하고 있기 때문에 문제 해결을 원하고 당신은 그것을 할 수있는 사람입니다.

엄청난. 괜찮아요. 그러나 대부분의 사람들에게는 그 이야기를 어떻게 말하고, 고객을 비전에 데려 오기 위해, 당신이 구축한다는 아이디어를 보여줄 것인지 보여 주어야합니다. 또한 고객뿐만 아니라 투자자가 다른 투자자들도 참여할 수있게하여 라운드에 완전히 자금을 지원할 수 있음을 알기를 원합니다. 당신은 또한 그들이 올라갈 성장에 대한 투자자들에게 그들이 투자하고있는 돈에 대한 수익을 얻을 것임을 알 수있게하기를 원할 것입니다. 또한 올바른 직원을 유치 할 수 있기를 원합니다. 그래서 당신이 솔로 설립자이고 내가 집행 팀을 어떻게 고용하는지 알아 내려고한다면, 그 첫 번째 고용은 어디에오고 있습니까? 당신이 그들에게 이야기 할 이야기가없고, 숫자 만 가지고 있다면, 당신은 그 역할에서 자신과 같은 사람이 필요하지 않기 때문에 올바른 사람을 찾지 못할 것입니다.

대부분의 경우, 당신이 창립자라면, 아마도 비전이 있지만 기술적 인 절단은 없을 것입니다. 따라서 기술적 인 절단 장치를 가진 사람이 들어 와서 그 이야기에서 당신의 비전을 이해하고 "이것이 어떻게 작동하는지 알아 보겠습니다." 또는 당신은 기술 창립자이고 마케팅 부서가 될 수있는 사람을 찾으려고 노력하고 있습니다. 글쎄, 마케팅 담당자는 비전과 생각에 대해 생각할 것입니다. 이것이 우리의 핵심 가치, 우리가 세상을 보는 방식과 어떤 관련이 있습니까? 그리고 만약 당신이 단지 숫자를 말하고 있다면, 마케팅 담당자는 "숫자에 대해 많은 고객들과 이야기하는 방법을 모르고 아무도 신경 쓰지 않을 것입니다. 그것은 작동하지 않을 것입니다."

그래서 나는 또한 투자자들이 당신이 광범위한 사람들과 이야기와 연결될 수있는 능력을보고 싶어한다고 생각합니다. 그리고 투자자들은 알고 있기 때문에 그들이 찾고있는 이유입니다. 그러나 사람들이 바이너리 문제라고 생각하는 이유에 대한 실수는 그들이 추가하는 것처럼 느끼기 때문에 설득은 올바른 단어가 아니지만 조작 전술을 추가하고 있다고 생각합니다. 그리고 나는 항상 이것을 말합니다. 조작과 설득에는 차이가 있습니다. 조작은 가치를 추출하려고 할 때입니다. 설득은 가치를 얻으려고 할 때이지만 가치를 전달할 때입니다. 그리고 차이가 있습니다.

그래서 우리가 이야기를하는 방식은 조작이 아니라 설득력이 있지만, 숫자, 숫자, 숫자, 숫자, 설득의 요소를 추가하는 것이 실제로 조작이라고 생각하는 많은 사람들이 생각합니다. 그리고 그것은 사실이 아닙니다. 그리고 나는 그것이 실제로 그들의 마음이가는 곳이라고 생각합니다. 그리고 우리가 설득과 조작 사이의 이러한 구별을 시작할 수 있다면, 사람들은 자주 더 나아질 것이며 투자자 회의에 참석할 때, 당신은 그들에게 돈을 주어야하지만 돈을 돌려 줄 것입니다. 나는 당신에게 가치를 전할 것입니다. " 그래서 그것은 조작이있는 편도 대신 양방향 거리입니다.

그것이 내가 그것을 프레임하는 방법입니다. 그리고 어떤 사람들이 이것을 듣고 그것이 이진 문제가 아니라는 것을 깨닫기 시작합니다. 둘 다 할 수 있습니다.

Jeremy Au : [00:51:18] 예. 나는 당신이 여기서 많은 핵심 포인트를 죽인다고 생각합니다. 이전의 책 환경과 같습니다. 그것은 인식에 관한 것이며, 이진 트레이드 오프에 대한 잘못된 인식, 그것은 두려움, 조작입니다. 내가 덧붙였다. 내 머리 속의 생각은 이미 존재하는 사업을 할 때마다 많은 숫자가 있다는 것입니다. 컨설턴트가되었을 때 클라이언트로부터 많은 숫자가 있었는데 회사 데이터에 대한 스프레드 시트를 다운로드했으며 랩톱이 Excel 스프레드 시트를 열 수 없을 정도로 너무 커서 너무 커서 너무 커서 너무 커서 너무 커서 너무 컸습니다. 이 숫자가 너무 많습니다. 그래서 나는 더 강력한 노트북을 찾아야했고, 내가 가질 수있는 숫자와 관련이없는 많은 숫자를 삭제 한 다음 내 랩톱에서 그 분석을 수행했습니다.

그러나 스타트 업에 대한 흥미로운 점은 미래에 창조 될 가치가 너무 많으며 씨앗이나 시리즈 A 또는 시리즈 B를 사용해도 여전히 여정 초기에 미래를 스토리 텔링 할 수 없다면 거의 어떨까요? 사람들의 숫자를 미리 시각화합니다. 당신은 내가 이것에 대해 실제로 조금 생각하게 만들었습니다. 나는 머리에 흠집이 생겼다.

Robbie Crabtree : [00:52:30] 예. 나는 항상 이것에 대해 사랑하는 사람은 Elon Musk를 예로 사용하는 것이라고 생각합니다. 그는 기본적으로 테슬라가 실제로 테슬라가 없었던 몇 년 동안 테슬라의 미래에 대한 비전을 말했습니다. 그리고 텍사스 달라스의 모든 곳에서 내가보고있는 것을 알고 있습니까? 테슬라입니다. 내가 보는 곳마다, 테슬라는 본질적으로 일찍 뒷받침 할 숫자가 없었기 때문에 "여기에 비전이있다. 여기 우리가가는 곳이있다"고 말했다. 그리고 그것은 너무 분명했기 때문에 실현되었습니다. 나는 그것을 볼 수있었습니다. 나는이 여정을 기억할 수있는 한 오랫동안 "그가 할 것입니다. 그는 그렇게 할 것입니다." 그가 묘사하는 방식이 너무 분명합니다. 그는 머리 속에서 그것을보고 있습니다. 그리고 그 수준의 선명도로 볼 수 있다면, 당신은 거기에 도착하는 방법을 알고 있습니다.

그리고 창업자가 미래를 예측할 수있는 능력이 있음을 보여주기 때문에 그 이야기가 그다지 중요하다고 생각합니다. 그리고 미래를 예측할 수 있다면, 당신이 본질적으로 할 수있는 일은 당신이하고있는 예측과 알아내는 데있어 역 엔지니어입니다. 우리가 어디에 있는지, 우리는 어떻게이 미래에 도달합니까? 그런 다음 실제로 도착하기 위해 올바른 조치를 취하십시오. 이제 그는 그것을 끝냈습니다. spacex와 같은 방식. 그게 견과류입니다. 그 일은 그가 한 방식으로 로켓을 얻을 수 있었던 절대적으로 견해입니다. 그러나 다시, 그것은이 아이디어에 달려 있습니다. 그는 일찍 이야기, 화성에가는 비전, 그리고 어떻게 생겼는지, 그리고 우리가 필요한 이유를 이야기했습니다.

그리고 나는 당신이 그런 아름다운 세부 사항으로 그것을 표현하고 그 그림을 우리를 위해 그 그림을 그릴 수있는 사람이있을 때, 우리가 흥분되는 곳입니다. "나는 그것에 대해 더 알고 싶습니다. 나는 그 일을 계속할 것입니다. 그게 내가 원하는 것입니다." 그리고 다시, 그는 기본적으로 기본적으로 미래에 대한이 비전에서 엔지니어링을 역전시킵니다. 그리고 그것은 그가 취해야 할 단계에서 성공할 수있게 해줍니다. 그리고 우리가 단지 추운 숫자를보고 있다면, 숫자 만 다루는 대부분의 사람들은 숫자로 예측을 할 것이지만, 그 숫자가 사실이기 때문에 실제로 아무 말도하지 않습니까? 계속 그렇게 움직일 것인가?

상황이 바뀌 었습니다. 2020 년에 아무도 코비가 오는 것을 보지 못했을 것입니다. 2020 년 초 뉴욕의 비즈니스 사무소의 부동산 가격에 대한 예측을 할 수 있었을 것입니다. 2020 년에 그 숫자가 옳지 않다는 것을 보여주었습니다. 그러나 당신이 더 큰 비전을 가지고 있고 당신이 말하고 있다면, "이것은 세상이 장기적으로 가고있는 곳이며 그 비전을 본다. 나는 우리가 어떻게 그곳에 도착할 수 있는지 알고있다"고 말했다. 그것은 다릅니다. 숫자는 우리에게 잘못 될 수있는 투영을 제공합니다. 비전은 우리에게 10 년, 50 년, 100 년의 더 큰 청사진을 제공합니다.

그리고 시간 영역에서 더 유한 한 유한을 얻을 때 예측 능력이 점점 어려워지고 어려워지기 때문에 더 많은 자유를 얻을 수 있지만, 작은 것들이 당신을 막을 수있는 반면, 더 멀리 떨어져있는 더 큰 비전은 실제로 길을 따라 조정하고 여전히 최종 목표를 달성 할 수있는 더 많은 자유를 제공합니다. 우리가 내가 가장 좋아하는 영화와 책 중 하나 인 반지의 제왕처럼 빨리 생각한다면, 모르도르로가는 여행은 Frodo와 Sam에게는 매우 회로 였지만 궁극적으로 그들은 다른 경로를 가면서 그곳에 도착했습니다. 그리고 창립자가 이야기와 비전을 줄 때 창립자에 대해 생각하는 방법입니다. 궁극적으로 도착할 수있는 여러 경로가 있습니다. 그러나 숫자 만 사용하고 사물을 투영한다면, 이제는 그 숫자를 정말로 마주 치기 때문에 매우 어려워집니다.

Jeremy AU : [00:55:31] Robbie, Ondeck에 가입하기 위해 회사를 판매하기로 선택했습니다. 그것은 당신이 당신이 그들과 함께 특별한 무언가를 믿는다는 것을 의미합니다. 특별한 OnDeck 비용은 얼마입니까? 사람들이 당신이 Ondeck에 가져온 비용에서 벗어날 것인가, 또한 자신과 Ondeck 사이의 연금술과 함께 무엇을 얻을 것인가.

Robbie Crabtree : [00:55:58] 분명히 말하기를 더 잘하기 위해 말하기 프로그램에 들어옵니다. 백 %. 그것은 단지 똑똑하지는 않지만 그들이 얻을 것은 그들이 기대하지 않는 경험입니다. 내가 말하는 것은이 프로그램, 디자인 방식,이 사람들과 계속 친구가 될 곳을 통해 해당 커뮤니티 내부의 연결 수준입니다. 당신은 당신이 취약하고 자신을 공유하고 있기 때문에이 사람들과 계속 구축 할 것입니다. 당신은 당신 이이 커뮤니티의 모든 회원들에게 노출하고 있습니다. 그것이 말하는 것입니다. 우리는 안전한 방식으로 그것을하지만, 또한 당신이 서로를 알게되고 다른 사람들이 당신을 알게 할 수 있습니다. 나는 그것이 아름다움이라고 생각합니다. 실제로 그 연결이 실제로 꽃을 피우는 것을 보는 것입니다.

내가 마지막 프로그램에서 끝났을 때, 나는 서로 일하기 위해 서로 고용하게 된 사람들이있었습니다. 그것이 당신이보고 싶은 것이 생겨나는 것이 아니라 실제로보고 싶은 것입니다. 사람들이 놀랄 것이라고 생각하는 것은 지금은 깨닫지 못하는 삶에서 얼마나 많은 문이 열려 있는지입니다. 그것은 실제로 말하기에서 일어나는 일입니다. 이전에 존재하지 않은 문을보기 시작하는 것입니다. 당신은 당신이 그곳에 없었던 기회를보기 시작합니다. 정말 멋진 것입니다. 말하는 것이 더 좋기 때문이 아닙니다. 그것은 당신이 당신의 사고 방식을 바꾸기 때문에, 당신은 다른 것을 다르게보기 시작합니다. 그것은 실제로 우리가 이야기하는 그 변화입니다. 나는 Andrew Berry가 Transformational Online Courses라는 용어를 만들어 냈으며 이것이 100%입니다.

놀랍게도 실제로 사람의 변화를 가져 오는 동시에 말하기를 더 잘할 수 있도록하는 것이 실제로 장착된다는 것이 놀랍습니다. Ondeck의 마술은 실제로 프로그램에 들어오는 개인의 품질이라고 생각합니다. 나는 그것이 비밀 소스라고 생각합니다. 당신은 공동체의 힘을 이해하는 훌륭한 사람들과 그들의 목소리가 어떻게 자신의 기술을 증폭시킬 수 있는지를 이해하는 훌륭한 사람들을 얻는다는 것입니다. 이것은 무대에 일어나서 다른 사람들에게 무대에 일어나서 아무것도 전달하지 않는 방법을 가르치고 싶어하는 많은 전문가 학습자들을위한 과정이 아닙니다. 앞에서 말한 것처럼 말하기는 행동을 만드는 것에 관한 것입니다.이 작업을 수행하도록 설계된 것은 훌륭한 전체적인 스피커를 만드는 것입니다. 여기서 행동을 만들고 경력을 통해 구축 한 기술과 전문 지식과 경험을 사용하여 삶을 변화시키고 영향을 미치는 것입니다.

일어나서 내 이야기를 들려주지 말고 이야기를하는 방법을 가르쳐 줄 수 있도록 다른 사람에게 자신의 이야기를하는 방법을 가르쳐 줄 수 있습니다. 여기가 있기 때문에 모두 똑같이 들립니다. 세상의 또 다른 로비 크랩 트리가 필요하지 않습니다. 우리는 나에게 하나가 있습니다. 충분합니다. 나는 다른 사람들이 그들의 목소리를 가지고 있어야합니다. 나는 다른 사람들이 그들의 이야기를 들려 줄 필요가 있지만, 세상에 영향을 미치는 방식으로 그것을 말해야합니다. 그것이 제가 집중하는 것입니다. 그것이 우리가 Ondeck에서 집중하는 것입니다. 그리고 들어오는 사람들은 모두이 아이디어를 가지고 있습니다. 그렇기 때문에 본질적 으로이 힘의 승수이기 때문에 Ondeck과 ​​합류했습니다. 내가 말했듯이, 나는 훌륭한 스피커가되는 방법을 가르쳐주고 당신의 기술을 증폭 시키면 힘을 얻을 수 있습니다.

나도 마찬가지입니다. Ondeck은 짝을 이루고, 우리는 하나와 하나가 3과 같은 곳에서 서로를 곱할 수 있습니다. 이것이 제가이 아이디어에 대해 실제로 생각하고 싶은 방법은 갑자기이 변화에 접근 할 수 있다는 것입니다. 그것은 정말로이 아름다움의 일종이며 제가 그것에 대해 생각하고 싶은 방식은 사람들에게 메가폰과 발판을주는 것입니다. 우리는 사람들에게 더 많은 사람들에게 다가 갈 수있는 메가폰을 얻으려고 노력하고 있습니다. 우리는 그들에게 올바른 메시지로 올바른 것에 도달하기 위해 발판을 주려고 노력하고 있습니다. [고요]

Jeremy Au : [00:59:33] 그게 나였습니다. 나는 끝에서 음소거 버튼을 누르는 것을 잊었다. 사운드 편집기를 편집하겠습니다. 괜찮은. 사운드 편집자, 신, 이것을 편집하십시오. 로비 이것은 좋은 시간이었습니다. 우리는 당신의 개인적인 여정뿐만 아니라 당신이 그것을 벗어난 것에 대해 깊은 대화를 나누었습니다. 우리는 신념 자본과 숫자와 이야기 사이에 잘못된 이분법이 어떻게 있는지에 대해 많이 이야기했습니다. 물론 당신의 코스를 위해 Ondeck에 신청하는 사람들을 넘어 당신을 더 깊이 빠져들려는 사람들을 위해, 나는 누군가가 Ondeck 창립자 친목과 팟 캐스트 친교를 겪었을 때 100 % 만 추천하지만, 어떻게 당신에게 연락 할 수 있습니까?

Robbie Crabtree : [01:00:06] 사람들은 항상 트위터에서 저에게 연락 할 수 있습니다. @Robbiecrab, Robbiecra B입니다. 가장 쉬운 방법입니다. 나는 거기에 많은 콘텐츠를 넣었습니다. 나는 DMS에 응답합니다. 나는 사람들과 이야기하는 것을 좋아합니다. 나는 도와주기 위해 여기에있다. 그것이 항상 나에게 robbie@beondeck.com으로 이메일을 보내주는 가장 쉬운 방법입니다.

당신은 내 개인 웹 사이트로 이동할 수 있으며 이것은 조금 다르기 때문에 사람들을 약간 돌려 줄 것입니다. 그러나 Robbiecrabtree.com입니다. 그것이 내가 쓴 곳입니다. 올해까지 나는 30 개의 기사를 썼습니다. 나는 또한 2020 년의 True to 2020의 스토리 형식으로 매우 깊은 한 해를 운영하고 있습니다. 사람들이 그 과정이 어떻게 진행되는지에 대해 더 많이 배우는 데 관심이 있다면. 나는 올해 100 개의 기사를 쓰고 게시하는 임무를 수행하고 있습니다. 나는 30시에 가야 할 70이있다. 내 생각과 생각과 모든 종류의 것들을 계속 읽고 싶다면 웹 사이트를 자유롭게 확인하십시오. 물론, 트위터는 내가 가장 집에서 가장 좋은 곳이며 모든 기사에 대한 링크를 게시 할 것입니다. 당신이 필요한 것이 있다면, @robbiecrab가 나를 찾기에 가장 좋은 곳입니다.

Jeremy Au : [01:01:09] 굉장합니다. 정말 감사합니다, Robbie, 산들 바람을 채팅하고 촬영하고 깊이 빠져 나가는 것은 절대적인 즐거움이었습니다.

Robbie Crabtree : [01:01:15] 정말 감사합니다, Jeremy. 그것은 놀랍습니다. 앞으로 언젠가 다시 할 수 있기를 기대합니다. 

Jeremy Au : [01:01:20] Brave를 들어 주셔서 감사합니다. 이 팟 캐스트를 즐겼다면이 에피소드를 친구 및 동료들과 공유하십시오. www.jeremyau.com에 가입하여 포럼의 다른 커뮤니티 회원들 과이 에피소드를 논의하십시오. 잘 지내고 용감하게 유지하십시오.