Q & A : 데크 친교 혜택 vs. 비용, 경험을 극대화하고 공동 창업자 찾기 -E91

Cathy Liu는 분석가, 디자이너 및 야심 찬 기업가입니다. 그녀의 가장 최근의 프로젝트에는 오픈 소스 플랫폼 구축, Sam Altman 핵심 자원 봉사 팀 과 함께 Covid의 도움을 . 3 개월 동안 Covid에 대한 도움은 800 개 이상의 프로젝트와 17,000 명의 자원 봉사자들의 작업을 유치했습니다.

그녀는 현재 미국 캘리포니아에서 태어나고 자랐으며 현재 샌프란시스코 베이 지역을 집으로 부릅니다. 현재 그녀는 자신의 스타트 업을 구축하고 있습니다. 그녀는 가장 최근에 Deck의 창립자 친목 에 10 주 동안 비전을 현실로 보낼 것입니다. ODF10 이전에 그녀는 Intel , Didi 및 CBS Interactive 글로벌 공급망을위한 작전을했으며 국제 시장에서 자동차 임대 . 그녀는 여행, 정신 건강 및 전자 상거래와 같은 산업에 특히 관심을 갖습니다. 여가 시간 동안 캐시는 새로운 컴퓨터/보드 게임을 시도하고 아시아 드라마를보고 필라테스 수업에 가기를 좋아합니다.

샌디에고 캘리포니아 대학교 를 졸업하고 경영 과학 학사 학위를 취득하고인지 과학의 미성년자를 보유하고 있습니다. LinkedIn 에서 Cathy를 찾아 여행을 따라갈 수 있습니다.

Kyle Ong 가 제작했습니다 .

Jeremy Au (00:00:00) : 

이봐, 캐시. 당신이 쇼에 참석하게되어 반갑습니다. 

Cathy Liu (00:00:02) : 예, 만나서 반가워요. 데크에서 채팅하는 데 동의 해 주셔서 감사합니다. 

Jeremy Au (00:00:07) : 

응. 당신이 Qingqing의 사촌이기 때문에 매우 흥분합니다. 우리는 함께 많은 재미를 보았습니다. 그녀의 친구, 또는 나는 그녀의 친척이 나의 친구라고 생각합니다. 응. 무슨 일이야? 당신의 마음에 무엇이 있습니까? 

Cathy Liu (00:00:24) : 

나는 데크에 신청하고 있으며 시간을 잘 사용하는지 결정하려고 노력하고 있으며, 기본적으로 동료를 찾는 좋은 방법인지, 동료가 아니라 공동 창립자를 찾는 것이 좋은지를 결정하려고 노력하고 있습니다. 당신은 최근에 창립자 친교를 겪었다 고 언급했습니다. 나는 당신의 시간, ODF 6 기간 동안 어떤 모습이 있었는지 매우 궁금합니다. 옳은? 또한 그것이 좋은 경험과 시간을 잘 사용했다고 생각했는지 여부. 

Jeremy Au (00:01:02) : 

응. 엄청난. 그것에 대해 조금 공유하게되어 기쁩니다. 전반적으로, 나는 갑판에서 훌륭하다고 생각합니다. 강력한 커뮤니티, 강력한 경험이있는 훌륭한 프로그램이라고 생각합니다. 나는 형식이 매우 접근하기 쉽다고 생각합니다. 왜냐하면 그 중 많은 부분이 비동기식이기 때문에 매우 많은 학교이기 때문에 인터넷을 위해 만들어졌으며 현대적인 작업 전문가를 위해 구축 된 과정입니다. 나는이 모든 것들을 개인적인 경험으로 몇 가지 다른 수준으로 말합니다. 물론 첫 번째는 오브 데크 설립자 친교 인 ODF 7을 통과하는 것입니다. 그런 다음 나중에 Deck Podcaster 1에서 ODP로갔습니다. 그 후, 나는 실제로 프로그램에 깊은 인상을 받았기 때문에 Angel이 데크에 투자했습니다. 분명히 모든 것이 장미가 아닙니다. 분명히, 당신은 그것에 뛰어들 것이지만, 전반적으로, 높은 수준에서 매우 긍정적이지만, 프로그램을 수행하는 더 좋은 방법이 있다고 생각하며, 당신이 생각하는 것에 따라 프로그램을 수행하는 방법이 더 나쁜 것으로 생각합니다. 

Cathy Liu (00:02:08) : 프로그램에 대해 어떻게 들었고 어떻게 신청 했습니까? 

Jeremy Au (00:02:13) : 

그래, 나는 내가 가져야한다고 생각한다 ... 좋은 질문이다. 왜냐하면 다른 사람이 그것을했기 때문에 그것을 가로 질러 달렸다 고 생각하기 때문이다. 나는 "이 프로그램은 무엇입니까?" 나는 그것을 확인했다. 나는 페이지를 보았을 때 나에게 호소력이있는 것은 그 당시 다른 창립자들과 함께 코비드 세계에서 온라인 커뮤니티를 구축하는 방법이라고 생각한다는 것입니다. 나는 사람들이 그 프로그램의 일부라고 생각한다고 생각합니다. 내가 무슨 일이 일어나고 있는지 알게 된 것은 매우 호기심이었다. 그런 다음 동문과 모든면에서 다른 사람이 그곳에있는 사람을 보았을 때, 나는 그것이 사실상, 지리적으로도 공동체를 건설 할 수있는 기회라는 것을 알았습니다. 

Jeremy Au (00:02:57) : 

저는 학부생, MBA 학생, 창립자로서 미국에서 수년을 보냈기 때문에 지금은 싱가포르에 있지만 지역 사회를 확장하고 기업가 인 다른 사람들과 어울리는 좋은 방법이었습니다. 나는 그것의 큐 레이션 부분을 매우 고대하고 있다고 생각합니다. 나는 프로그램을 한 다른 사람에게 연락했다. 나는 싱가포르에서 그와 함께 앉았고, 우리는 그 중 일부의 장단점에 대해 논의했습니다. 지리적 시간 영역과 프로그램을 최대한 활용하는 방법. 그런 다음 그는 그 직후에 갑판에서 다른 사람을 만나고 있다는 것이 밝혀졌습니다. 첫 번째 사람은 Jeffrey C였습니다. 그는 공동 창립자 Choson Exchange였습니다.이 프로그램은 북한에서 기업가 정신을 가르치는 첫 번째 프로그램입니다. 

Jeremy Au (00:04:01) : 

그는 훌륭한 사람입니다. 그는 내 팟 캐스트에있었습니다. 그의 에피소드를 위해 쇼에 링크 할 그의 팟 캐스트 에피소드를 자유롭게 확인하십시오. 그 후, 우리는 음식을 먹고 있었고, 그는 "실제로, 나는이 후에 갑판에서 다른 사람을 만나고있다"고 말했다. 그래서 우리는 그 후 5, 10 분 동안 스펜서 양과 어울리게되었습니다. 그는 암호화의 멋진 제품 리더 일 뿐이며 매우 똑똑하고 매우 날카 롭습니다. 우리는 방금 좋은 5, 10 분 대화를 가졌습니다. 우리 셋 사이의 회의에서 벗어난 후, 나는 "좋아요, 싱가포르에서 세 사람 의이 멋진 커뮤니티를 가질 수 있다면 가치를 볼 수있는 것입니다." 

Jeremy Au (00:04:49) : 

물론 싱가포르의 지역 사회는이 세 사람보다 크지 않습니다. 어쩌면 나는 그것에 약간 어리석은 일이었을 것입니다. 아마도 내가 합류했고 나는 4-5가 되었기 때문에 어쩌면 어쩌면 어쩌면 그러나 나는 그것이 그들이 선별하는 사람의 관점에서 그곳에있는 지역 사회의 좋은 지표라고 생각합니다. 나는 그것이 ODF 프로그램의 특별한 것이라고 생각합니다. 응. 실제 프로그램이 무엇인지에 대해 더 많이 이야기하게되어 기쁩니다. 그러나 그것은 내가 덱에서 경험을보고, 연구하고, 결국 끝내는 방법에 대한 과정입니다. 

캐시 리우 (Cathy Liu) (00:05:24) :이 프로그램은 전염병 기간 동안 시작되었습니다. 첫 번째 코호트 이후로 가상이었습니다. 

Jeremy Au (00:05:30) : 

응. 나는 그들이 원격으로 가면서 실제로 효과적으로 이륙하기 시작했다고 생각합니다. 그 전에는 개인과 원격의 혼합이었고, 그것이 성장하고 있다고 생각하지만 반드시 로켓 선박은 아닙니다. 나는 글로벌 또는 원격으로 가면서 처음에는 디자인하는 방식으로 접근하지 못한 많은 사람들을 열었다 고 생각합니다. 나는 그것이 전염병 중에 다리를 발견 한 스타트 업의 전형적인 예라고 생각합니다. 

Cathy Liu (00:05:59) : 

당신은 그것이 전 세계적이고 멀리 떨어져 있다고 생각하는 장단점은 무엇이라고 생각하십니까? 

Jeremy Au (00:06:03) : 

물론 그것의 전문가는 당신이 멀리 떨어져 있기 때문에 지리 측면에서 훨씬 쉽게 만든다는 것입니다. 모든 사람이 SF에있는 것은 아니기 때문에 그것에 대해 생각하는 한 가지 방법입니다. 당신은 LA에있을 수 있습니다. 교외에있을 수 있습니다. 당신은 너무 많은 장소가 될 수 있습니다. 당신은 덴버에있을 수도 있고 나처럼 싱가포르에있을 수도 있습니다. 그래서 저는 글로벌 측면이 실제로 누구나 액세스 할 수 있다고 생각합니다. 이는 이와 관련하여 훌륭합니다. 베이 지역 내에서 조차도이 프로그램이더라도 일상 생활이 멀지 않으면 일상 생활에 적합하기가 훨씬 쉽다고 생각합니다. 이제 직장에서 또는 체육관이나 통근 중에 일부 세션에 참여할 수 있기 때문입니다. 당신이 당신의 삶의 다른 것을 빼앗기보다는 더 무료 인 방식으로 당신이 그 공동체의 일원이 될 수있는 방법이 있습니다. 

Jeremy Au (00:07:06) : 

또한 솔직하고 솔직하고 선택성과 품질이 더 좋을 수 있다고 생각합니다. 이제는 전 세계 후보 풀에서 프로그램에 참여할 수 있기 때문입니다. 이를 통해 선택성 속도를 높게 유지할 수 있습니다. 이는 품질을위한 대리인입니다. 그것은 모두가 커뮤니티를 위해 수영장을 좋고 단단하게 유지하므로 모든 사람들이 당신이 기뻐하는 다양한 구경의 신뢰의 표식이 있다고 느끼도록합니다. 물론, 모든 사람의 글로벌과 모든 사람의 고품질과 모든 사람은 ... 세션에서 비동기 의사 소통을 허용한다고 생각합니다. 정말 중요합니다. 

Jeremy Au (00:07:45) : 

많은 사람들이 반드시 동시 줌으로 배울 수는 없다고 생각하기 때문입니다. 그러나 나는 여러 가지 방법이 있다고 생각합니다. 나는 내 시간을 배치하는 경향이 있고, 한 번에 모든 것을 읽고 한 번에 연구, 한 번에 성적표를 듣거나 읽는 데 1 ~ 2 시간을 보냅니다. 전통적인 정보와 비교하여 정보를 처리하는 방법에있어서 나에게 훨씬 더 중요합니다 ... 지금 많은 학교는 "좋아요, 우리 모두는 한 시간 동안 강의에 앉아 있어야합니다." 나와 같은 사람에게는 약간의 악몽입니다. 그래, 그게 전문가 야. 

Jeremy Au (00:08:21) : 

분명히 단점은 사람들과 직접 어울리는 것이 좋습니다. 그것은 단지 좋다, 나는 모르겠다. 나는 당신이 그 지역 제휴사 나 동지애를 원하기 때문에 지리적 측면이 도움이된다고 생각합니다. 그러나 나는 데크에서 "내용이 비동기식이라고 어떻게 말하는가? 우리는 사람들이 일대일 전화를 많이하고 커뮤니티와 동지애를 구축하도록 권장한다"고 생각합니다. 

Jeremy Au (00:09:01) : 

그들은 그룹 쇄빙선을 좋아하여 그 제휴를 갖습니다. 물론, 그들은 당신의 나라를 기반으로 안전 할 때마다 현지 모임을 장려합니다. 나는 그것들이 모두 좋은 것이라고 생각합니다. 나는 그것이 더 강한 제품으로 나올 것이라고 생각합니다. 왜냐하면 그것이 보여주는 것은, 당신은 그들의 접근 방식으로 배포되거나 원격으로 더 많은 스타트 업을 볼 수 있다고 생각합니다. 그러면 회사가 국제적 문제 나 최소한 지역 문제를 다루는 것을 조금 더 다루고 있음을 알 수 있습니다. 나는 숨겨진 특권이 많이 있다고 생각하며, 그것은 나에게 적합하며, 나와 같은 많은 전문가들에게 생각합니다. 

캐시 리우 (Cathy Liu) (00:09:40) : 여러 지역에서 창립자가있는 많은 팀이 있었습니까? 아니면 여전히 흔하지 않았습니까? 창립 팀이 실제로 완전히 멀리 떨어져있을 수 있다고 생각하십니까? 그것이 잘 작동한다고 생각하십니까? 

Jeremy Au (00:09:53) : 예. 확실한 질문입니다. 데크 내에서, 데크에서의 함수 일뿐 만 아니라 전염병의 함수 인 많은 원격 또는 분산 팀을 보았습니다. 같은 도시에 있더라도 다른 사람과 어울리지 않을 것입니다. 어쨌든 대부분의 사람들은 원격으로 일하고 있습니다. 그러나 나는 모든 사람의 글로벌, 분산, 비동기식이기 때문에 자체 선택이 있기 때문에 갑판에서 생각합니다. 정말로, 정말로 직접적으로 무언가를 원했던 사람들은 실제로 같은 도시에 있기를 원했고, 그 도시의 문제를 해결하고 있었는데, 그 사람들은 많은 사람들이 프로그래밍 자체의 일부가 아니라고 생각합니다. 물론, 대유행이 끝나고 도시에서 길을 건너면 서로 만나면 서로 어울리기를 고대하고 있습니다. 또는 같은 장소에서 같은 팀에 있다면 직접 함께 일하십시오. 

Jeremy Au (00:10:48) : 

그것은 단지 프로그램의 일환으로 모든 사람이 내가 디지털 방식으로 유창하다고 부르는 것이라고 생각한다는 것을 의미합니다. 결과적으로 많은 팀의 팀이 비동기식, 원격이며 매우 유연하기 때문에 많은 도움이됩니다. 그들이 다루는 문제에 대해 이야기하고 있습니다 ... 그것은 범위입니다. 당신이 SF에 있고 덴버에있는 사람과 파트너 관계를 맺고 있다면, 당신이 전문 지식을 모두 가지고 있거나, 당신이 모두 적합하고 동시에 발견되기를 원하기 때문에 협력 할 수있는 기회라고 생각합니다. 나는 그것이 데크에서 기업가 퍼스트 또는 동남아시아의 뿔과 같은 많은 다른 프로그램과 비교 한 강점 중 하나라고 생각합니다. 기업가의 첫 번째와 뿔의 경우, 그들이 정의하는 방식은 "우리는 분명히 위대한 사람들을 찾고 있지만 모두 같은 도시에 동시에 있어야합니다." 많은 전통적인 가속기 프로그램 또는 인큐베이터 프로그램과 유사합니다. 

Jeremy Au (00:11:43) : 

분명히 그것들은 훌륭하지만, 분명히, 그것은 당신이 어느 정도 최적화하고 있기 때문에, 당신이 당시 같은 지리에 있다는 사실은 자신의 기술이나 관심사 또는 산업에 따라 사람들과 일치하는 능력을 감소 시킨다는 것을 의미합니다. 큐 레이션 관점에서 실행되는 다른 설정 풀 최대화입니다. 그러면 "내가 그들을 압박 했습니까?" 그런 다음 서로를 찾아서 그 세렌디피티를 갖도록하십시오. 그래, 나는 그것이 재미있는 부분이라고 생각한다. 나는 그로 인해 갑판에서도 갑판에서도 당신을합시다 고 생각합니다. 기업가는 먼저 지리적 작품이나 뿔을 극대화하려고 노력하기 때문에 30 ~ 50 명의 사람들의 배치를 시간에 공동 창립 할 수 있습니다. 

Jeremy Au (00:12:29) : 

당신이 일치하지 않으면, 당신은 어떤 의미에서 운이 좋지 않습니다. 그러나 갑판은 당신이 들어오는 곳 어디에서나 반대되는데, 당신은 동시에 1,000 명의 다른 사람들을 만날 수 있습니다. 일부는 이미 자신의 스타트 업을 형성했으며 일부는 여전히 이전 배치에서보고 있으며 일부는 여전히 현재 코호트 내에서보고 있습니다. 그러나 그것들은 지리에 의해 제한되지 않기 때문에, 그들은 모두 디지털 방식으로 유창합니다. 다시, 그것은 당신이 가진 더 흥미로운 옵션 세트입니다. 나는 당신이 갑판에서만해야한다고 말하는 것이 아닙니다. 나는 당신이 물리 인큐베이터를 할 수 있다면 그것이 그렇게하는 방법이라고 생각합니다. 그것은 다른 것들에 대해 극대화하는 것입니다. 

Cathy Liu (00:13:06) : 

이제는 아이디어없이 들어갈 수 있기 때문에 갑판에서 독특합니다. 이미 콘크리트를 가지고 있었을 수도 있고 여전히 찾고있는 사람들의 독특한 혼합입니다. 당신은 당신이하고 싶은 일을 알고 프로그램에 들어가거나 당신에게 관심을 가질 수있는 일에 잠재적으로 개방적 이었습니까? 

Jeremy Au (00:13:28) : 예. 사람들이 실제로 전혀 모르는 사람이나 아이디어의 힌트를 얻지 못하게하는 장소와 인큐베이터의 추세가 점점 커지고 있습니다. 나는 우리가 창립자를 찾고있는 벤처 스튜디오를보고 있다고 생각합니다. 

아이디어가 없지만 기꺼이 실행할 의향이 있습니다. 기업가의 첫 번째와 앤 틀러, 데크와 같은 프로그램이 있는데, 이는 창립자 유형 인 특정 구경을 찾고 있으며 그 포트폴리오 접근 방식을 기꺼이 받아들이고 사실상 또는 직접 방에 넣을 것입니다. 그런 다음 우승자를 선택하거나 육성하십시오. 

Jeremy Au (00:14:07) : 

나는 약간 독특한 점은 기업가에게 먼저 앤 틀러를 생각하고, 봉급을 지불하고, 그들은 한 쌍의 프로그램에 대해 한 달에 몇 번의 그랜드를 지불한다는 것입니다. 그런 다음 그 역학의 일부로 풀 타임이어야합니다. 그런 다음 승리하는 사람들은 그런 의미에서 프로그램을 시작하기 위해 투자를 할 수 있습니다. 따라서 이들은 창립 팀을 찾고있는 곳과 비슷한 벤처 스튜디오와 같습니다. 반면에 나는 갑판에 있다고 생각하는 반면,이 사람들은이 사람들이 프로그램의 일부가되기 위해 돈을 투입하고 있습니다. 데크 앤 데크 앤 데크 VC 다이나믹을 통해 나중에 다운 스트림 투자 기회가 있습니다. 그러나 나는 그것의 요점이 여전히 당신이 프로그램에 가입하기 위해 구독비를 지불하고 있다는 것이라고 생각합니다. 

Jeremy Au (00:14:55) : 

나는 그것이 인센티브를 조금 다르게 변화 시킨다고 생각합니다. 하나는 "우리는 당신이 풀 타임이되기를 원하고 우리는이 포트폴리오 내에서 우승자를 극대화하려고 노력합니다."즉, 많은 사람들이 그들이 가지고 있거나, 공동 작업하고, 공동 작업을하고, 그 의미에서 단점이나 급여를받지 않기를 바라는 아이디어에 대해 풀 타임으로 일할 수 있기 때문에 훌륭하다고 생각합니다. 그러나 나는 데크에서 돈을 지불하는 곳에서 조금 더 흥미 롭다고 생각하지만 풀 타임으로 기대할 수있는 기대는 없습니다. 파트 타임 또는 주말이 될 수 있습니다. 그것은 이전에 그런 프로그램에 액세스 할 수없는 많은 사람들의 역학을 실제로 바꾸는 것이 실제로 많은 도움이됩니다. 

캐시 리우 (Cathy Liu) (00:15:35) : 풀 타임 또는 파트 타임 이었습니까? 이 프로그램에서 누군가가 최대한의 혜택을 얻기 위해 풀 타임으로 가라고 추천 하시겠습니까? 

Jeremy Au (00:15:46) : 

나는 갑판에서 파트 타임을 추천 할 것이라고 생각합니다. 나는 그것이 갑판으로 인한 것이라고 말하지는 않지만, 그것은 대부분의 창립자 나 창립자가 되고자하는 사람들을 일반적으로 추천하기 때문입니다. 누군가 나에게 물어 본 것 중 하나는 "처음 창립자들이 가진 가장 일반적인 실수는 무엇입니까?"라고 생각합니다. 나는 항상 사람들에게 말합니다. "정말 많이 볼 수있는 것은 창립자가되기 위해 풀 타임이되어야한다는 큰 믿음이 있다고 생각합니다." 나는이 사람들이 풀 타임으로 그만 두는 포브스 나 재산에있는 것처럼 보이는 창립자 포르노 그라피가 많이 있다고 생각하기 때문에 문제라고 생각합니다. 그러나 실제로, 나는 그것이 실제로 실제 현실을 보면 훨씬 더 지저분한 것으로 판명되었다고 생각합니다. 아마도 아이디어가 있었을 것입니다. 그들은 아이디어를 오랫동안 육성하여 다른 반복을 테스트했습니다. 

Jeremy Au (00:16:37) : 

그런 다음 고객이 고객을 얻었습니다. 그들은 마침내 신호를 얻었고, 그것이 의미가 있다면, 의미가 있었고 그렇게하기에 충분한 비용을 절약했습니다. 내 말은, 더 많은 겹치는 것이 있고 300 단어 기사에 잘 맞습니까? 그래서 우리는 그들이 풀 타임으로가는 부분을 축하하고 모금에 자금을 지원하는 부분을 축하하지만, 그것이 창업자가된다는 것이 무엇을 의미하는지 실제로는 생각하지 않습니다. 설립자가되는 것은 당신이 관심을 갖고 해결하기에 가치가있는 문제가 있다는 것입니다. 그런 다음 솔루션을 구축 한 다음 고객이 해결책을 제시하고 사랑하도록합니다. 그들은 당신에게 돈을 지불 할만 큼 충분히 좋아하고, 당신이 그 문제를 확장 할 때 계속해서 문제를 해결하기 위해 이해하는 돈을 당신에게 지불합니다. 

Cathy Liu (00:17:23) : mm-hmm (긍정적). 

Jeremy Au (00:17:25) : 이 모든 것은 사업을 구축하는 기초이며, "풀 타임으로 가십시오"라고 말하는 곳은 없습니다. 아르바이트를하는 동안 그렇게 할 수 있다면 왜 그렇지 않습니까?

Cathy Liu (00:17:33) : 예. 

Jeremy Au (00:17:34) : 

풀 타임 일을하는 동안 그렇게 할 수 있고 주말이나 저녁 시간 에이 일을하고 있다면 왜 안 되나요? 나는 사람들 이이 잘못된 딜레마를 가지고있는 것처럼 느낍니다. "창립자가되고 싶고 풀 타임으로 가야합니다." 나는 그것을 실제로 함께 연결 한 것으로 보지 않습니다. 나는 당신이 창립자가 될 수 있다고 생각하며, 창립자가되는 것에 대해 훈련을 받아야합니다. 사실이지만 풀 타임으로 가야한다는 의미는 아닙니다. 나는 내 관점에서, 창립자가되는 사람들의 관점에서 내가 본 공포 이야기 중 일부는 하루가 끝날 때, 내가 이야기 한 단계, 문제를 찾고, 솔루션을 만들고, 고객을 얻고, 돈을 모으고, 시스템을 공급하고, 사람들을 키우기 시작한다는 것입니다. 

Jeremy Au (00:18:21) : 

나는 우리가 그 과정에 대한이 과정에 대한 지나치게 단순한 관점을 거의 선형적인 것으로 생각하지만, 특정 단계에서 실패하면 계속 반복되었다는 의미에서 반복적이기 때문에 실제로 재귀 적입니다. 문제가 잘못되었거나 실제로 문제에 관심이 없다면 어떻게해야합니까? 아니면 해결책이 그렇게 매력적이지 않습니까? 아니면 사람들이 가치가 있다고해도 비용을 지불하고 싶지 않습니까? 나는 모든 사람들의 두뇌가 "오, 이걸 알아 내고, 종자 기금을 모으는 데 6 개월이 걸릴 것입니다. 6 개월이 걸렸다는 소식을 보았 기 때문에"무엇이든간에 "보았 기 때문입니다. 그래서 그들은 6 개월의 저축 예산을 책정합니다. 그러나 그 결과 문제는 모든 것을 올바르게 얻는다면 사실입니다. 오른쪽? 

Cathy Liu (00:19:05) : 예. 

Jeremy Au (00:19:06) : 

그러나 더 오래 걸리면 어떻게 될까요? 또는 항상 1 년이 걸리며 때로는 해결하는 것을 좋아하는 것을 찾는 데 2 ​​년이 걸립니다. 그런 다음 문제는 직장을 그만두고 풀 타임으로 어느 정도 집에 있다는 것입니다. 당신은 더 이상 당신의 직장의 지적 환경에 있지 않으며, 동료 등의 영감을 얻습니다. 그런 다음 6 개월의 저축이 있지만 문제는 실제로 3 개월 동안 아이디어를 위해 일할뿐입니다. 

Jeremy Au (00:19:32) :

진실은 3 개월 동안 마크를 쳤고 3 개월의 저축 만 남지 않으면 직장으로 돌아 가야한다는 것을 알고 있으며 일자리를 찾는 데 3 개월이 걸린다는 것을 알고 있습니다. 갑자기 3 개월 동안 풀 타임으로 일한다면 매우 행복합니다. 그럼 당신은 "오, 젠장, 무슨 일이 일어나고 있는지 모르겠습니다. 뭔가 나빠요." 그런 다음 당신은 "아뇨, 3 개월의 저축이 남았습니다. 직장 인터뷰를 시작하는 것이 좋습니다." 직업을 위해 인터뷰를 시작하는 순간, 그것은 당신 이이 아이디어를 구축하기 위해 엉덩이를 벗는 곳에서 이상한 현실을 만듭니다. 그러나 같은 시점에서, 당신은 그 과정에서 벗어날 수있는 길을 구축하기 위해 노력하고 있습니까? 

Cathy Liu (00:20:08) : mm-hmm (긍정적). 

Jeremy Au (00:20:08) : 

그 정신 변화는 지난 3 개월이되기 때문에 "나는이 직장에서 싸우기 위해 열심히 노력하고 있으며 스타트 업을 만들기 위해 열심히 노력하고 있습니다." 인지 적 불협화음은 매우 강합니다. 전반적으로, 내 추천은 문제가 있다는 것을 알고 있다면, 옆으로, 취미로서, 그것이 무엇이든간에 옆구리로 시도하는 것입니다. 죄송합니다. 상사에게 취미입니다. 동료, 그런 의미에서 동료에게 취미입니다. 그러나 천천히 그것을 쌓아서 그 유죄 판결을받는 지점에 도달하십시오. 많은 사람들이 창업자에 대해이 고위험 도박이라고 생각합니다. 

Jeremy Au (00:20:43) : 

진실은 실제로 대부분의 창립 이야기의 이야기를 보면 [Shudo 00:20:49]의 전기를 읽으면 Steve Jobs의 자서전을 읽습니다. 실제로 스티브 잡스와 [Wozniak 00:20:59]에 프로토 타입을 구축하는 데 걸리는 시간을 실제로 살펴보면 차고에있었습니다. 그들은 단지 측면에서 일하고있었습니다. 그런 다음 그들은 그들이 그렇게하는 확신을 느꼈던 지점에있었습니다. 창립자 인 그들에게 풀 타임으로가는 것은 매우 낮은 위험 결정입니다. 세상에는 문제를 이해하지 못하기 때문에 위험이 매우 높아 보입니다. 그들은 고객을 이해하지 못합니다. 그들은 해결책을 설정하고 싶지 않습니다. 

Cathy Liu (00:21:21) : mm-hmm (긍정적). 

Jeremy Au (00:21:22) : 

응. 나는 그것이 내가 정말로주의를 기울이는 것이라고 생각합니다. 그러므로 하루가 끝날 때 어쨌든 당신은 무언가를 찾기를 원합니다. 실제로 문제를 이해하고, 고객을 확보하고, 주말에 솔루션을 제작하기 시작하십시오. 그게 다야. 그런 다음 더 많은 유죄 판결을 받으면 점점 더 많은 시간을 개척합니다. 

Cathy Liu (00:21:43) : 

언제라는 타이밍이 있습니까? 누군가가 풀 타임으로 가고 싶은지 여부를 결정해야한다고 생각하는 타이밍은 무엇입니까? 그것에 대한 비밀 레시피가 있습니까? 아니면 창립자와 현재 상황에 달려 있다고 생각하십니까? 

Jeremy Au (00:22:00) : 

응. 나는 사람들에게 내가 말하는 벤치 마크가 당신의 회사가 당신이 창립하고 있다고 말할 때라면을 먹을만큼 돈을 지불 할 때, 그것은 밖으로 나가기에 완벽한시기라고 생각합니다. 밖으로 나가지 않지만, 그때는 ... 당신은 정말로 일찍하지 말아야합니다. 하지만 그건 그거야. 당신이 그것에 대해 생각한다면 그것은 실제로 정말 높은 막대입니다. 임대료와 생활비를 말하기 때문에 한 달에 3 ~ 5 ~ 5 개가 될 수 있습니다. 나는 단지 최소한을 맨손으로 말하고 있습니다. 그러나 그것은 단지 수익이 아니라 이익입니다. 그러나 실제로, 내가 말할 수있는 대단한 계획에서, 전체 스타트 업을 구축하는 것과 비교할 수있는 것은 정말 쉽습니다. 당신이 확대 할 때, 경험이 풍부한 창립자로서 회사를 3 ~ 5 개의 그랜드 이익을 얻는 것은 매우 작고 쉬운 목표입니다. 

Jeremy Au (00:22:50) : 

그러나 나는 처음 창립자로서 그것이 반대라고 생각합니다. 즉, 3 대에서 5 개의 그랜드 이익을 얻는 것은 매우 멀리 떨어진 목표를 느낍니다. 그러나 진실은, 당신이 그것에 대해 징계를 가지고 있다면, 당신은 일주일에 10-20 시간을 그쪽으로 돌리고 있다고 생각합니다. 사람들은 그곳에 도착하여 매우 훈련을받을 것입니다. 나는 그것이 다른 사람들을 위해 마음을 많이 날카롭게한다고 생각합니다. 많은 사람들이 "아, 비밀 소스는 무엇입니까? 내가 기분이 좋기 때문에? VC가 좋은 생각이라고 말할 때입니까? 내가 언론에있을 때 왜냐하면?" 나는 "아니요, 아니요, 아니요, 아니요." "당신의 직업이 지금 당신에게 먹이를주고 있습니다. 당신은 임대료를 유지하고, 노트북을 가지고 있고, 유틸리티 비용을 지불하게합시다." 그것들은 스타트 업에서 일할 수 있도록 필요한 모든 것입니다. 

Cathy Liu (00:23:30) : 예. 

Jeremy Au (00:23:33) : 

당신이 음식없이 음식없이, 물이없고, Wi-Fi가없는 작은 곳으로 이사 할 수있는 방법은 없습니다. 당신은 행복하지 않을 것이며 최선의 일을 할 수 없을 것입니다. 나는 당신이 단지 그것을 개척하고 "나는 3 ~ 5 개의 그랜드가 될 때 까지이 회사를 건설 할 것입니다." 당신의 생활 임금 요건이 무엇이든, 나는 그것이 대부분의 사람들이 목표로해야 할 것이라고 생각합니다. 그것은 마음에 초점을 맞추기 때문에 정말 명확한 임계 값이기 때문입니다. 오, 마지막으로 한 가지는 물론 한 달에 몇 번의 이익을 얻으면 그와 함께 자신을 지불하기 시작하면 실제로 천사와 종자 VC가 기본적으로 관심을 갖기 시작하는 시간에 관한 것입니다. 이제 당신은 또한 당신의 제품이 특정 사람들에게 가치가있을뿐만 아니라 이익을 창출하기에 충분히 가치가 있음을 증명했기 때문입니다. 당신은 또한 단기적으로 자체 유지 가능하다는 것입니다. 또한 사람들이 모금 활동을 시작할 수있는 정말 흥미로운 시간입니다. 

Cathy Liu (00:24:32) : mm-hmm (긍정적). 시작이 소프트웨어에 있든 하드웨어에 있는지 여부에 관계없이 댓글이 다르다고 생각하십니까? 하드웨어는 R & D 비용이 높기 때문에 이익을 돌리기가 더 어렵습니다. 

Jeremy Au (00:24:45) : 

응. 그것은 공정한 요점입니다. 응. 나는 그것이 공정한 요점이라고 생각합니다. 그러므로 많은 하드웨어가 많다고 생각합니다. 좋아요. 당신은 상당히 많은 현금을 모을 것입니다. 그러나 같은 시점에서, 당신이 하드웨어를하고 있다면, 당신은 또한 문 밖으로 나가기 위해 급여없이 6 개월 이상 걸릴 것임을 알고 있습니다. 더 많은 것이 당신이하고 싶은 정확한 궤적이 무엇인지 재평가하도록 강요합니다. 소프트웨어 나 하드웨어, 나의 큰 푸시에서, 그것은 "당신은 가능한 한 개인적으로 어떻게 위험을 제거합니까?"와 같습니다. 더 많은 시간이 더 높은 속도를 의미하지 않기 때문에 내가 무슨 뜻인지 알 수 있습니까? 나는 그것이 많은 사람들이 깨닫는 것이라고 생각합니다. 응. 

Cathy Liu (00:25:36) : 좋아요. 갑판에서 어떻게 극대화 하시겠습니까? 청취자가 듣는 데 관심이있을 수있는 프로그램에 대한 특정 부분이 있습니까? 재미있는 이야기일까요? 

Jeremy Au (00:25:50) : 

소비 관점에서 온 데크 경험에는 세 부분이 있다고 생각합니다. 첫 번째 부분은 분명히 내용이라고 생각합니다. 두 번째는 실제로 커뮤니티 이벤트에 관한 것이라고 생각합니다. 믹서 등과 같은 것들. 그런 다음 세 번째는 실제로 일대일 대화입니다. 네 번째가 메시징을위한 비동기 통신 중 일부일 것입니다. 경험이 풍부한 창시자로서 개인적으로 나 자신을 위해 나는 이미 많은 일을했다고 생각하기 때문에 컨텐츠 측면이 약간 흥미 롭다는 것을 알았습니다. 나는 많은 관련이있는 것을 많이 찾지 못했거나 적어도 나는 이미 그것을 이미 다루었다고 느꼈다. 그러나 같은 시점에서, 냉소적 인 시각으로, 나는 또한 그것을 보지 못한 사람들에게는 실제로 매우 새롭고 사려 깊을 수 있음을 이해합니다. 

Jeremy Au (00:26:44) : 

나는 그것에 정말로 상쾌하고 진정한 분위기가 있다고 생각합니다. 이것은 간단한 대화처럼 느껴지기 때문에 매우 좋습니다. 나는 개인적으로, 무언가를하는 것에 관한 기사를 읽는 것만 큼 효율적이지 않다고 생각하지만, 무언가를 읽고 듣는 것은 많은 사람들이 배우는 좋은 양식이라고 생각합니다. 그러나 나는 그것이 나에게는 적은 것이라고 생각하고, 나는 싱가포르에 시간대로 있었기 때문에 결코 그것을 잡을 수 없었습니다. 그러나 나는 확실히 즐거웠고 나는 모든 것을 기록하기 때문에 비동기 적으로 그들을 듣는 것을 정말로 선호했습니다. 그런 다음 실제로 2 배 속도로 듣습니다. 나는 훨씬 더 효율적이기 때문에 콘텐츠를 얻으려고 노력하기 때문입니다. 난 ... 

Jeremy Au (00:27:26) : 

그래서 나는 그것이 당신에게 내 팁이라고 느꼈습니다. 많은 사람들이 "커뮤니티와 함께 ​​라이브 무언가를 들어야하는 사람이 있기 때문에 생생한 사람들을 들어야합니까? 나는 그것이 하나라고 생각합니다. 그런 다음 두 번째 부분은 커뮤니티 믹서라고 생각합니다. 저는 정말 대단하다고 생각합니다. 사람들은 가능한 한 많은 일을해야한다고 생각합니다. 주로 5 ~ 10 분 만에 가능한 한 빨리 모든 사람을 만나는 빠른 방법이기 때문입니다. 진실은 그것이 두 가지의 기능이기 때문에입니다. 첫 번째 부분은 시간이 많지 않습니다. 당신은 파트 타임으로, 또는 주말에 무엇이든하고 있습니다. 당신은 시간이 없습니다. 당신은 가능한 많은 사람들을 가능한 한 효율적으로 만나서 협력하고 멋진 일을 할 수있는 기회를 갖기를 원합니다. 

Jeremy Au (00:28:10) : 

그러나 나는 그것이 세렌디피티를 극대화한다고 생각합니다. 그런 다음 누군가를 만나서 당신이 다루겠다고 생각하지 않았다는 생각에 대해 이야기하거나, 당신이 목표로하는 봉사 활동 검색을했다면 내가 생각하는 사람을 만나기 때문에, 기술 세트 측면에서 다른 페르소나가 있었기 때문에 목표를 달성하지 못했을 것입니다. 그러나 실제로, 당신이 그들과 어울리면, 당신은 실제로 공명하고 실제로 그들과 함께 클릭합니다. 정말 멋진 느낌입니다. 믹서에서는 정말 가능하다고 생각합니다. 세 번째는 실제로 일대일이라고 생각합니다. It's really about a targeted outreach, which is sit down, go through the membership directory, and just based on your own personal interests and everything, just do as many one-on-one calls. 30 분은 물건을 시작하기에 충분하다고 생각합니다. 

Jeremy Au (00:28:54) : 

한 시간 동안 많은 사람들이 1 시간으로 시작한다고 생각하기 때문에 한 시간을하려고하지 말고, 다시는 대화를 나누지 않을 것이라고 말하지는 않지만 30 분만으로 시작할 수 있습니까? 나는 그것이 서로를 알게되기 위해 많은 사람들에게 긍정적이라고 생각합니다. 나는 사람들을 정말로 밀고 사람들에게 매우 철저하게, 그 목록을 작성하고, 전체 목록을 살펴보고 모든 사람을 위해 그 초대를 요청합니다. 모두가 채팅하는 것이 행복합니다. 모두가 사업을 시작하기 위해 거기에 있기 때문에 무서워하지 마십시오. 모두 채팅을 매우 기쁘게 생각합니다. 처음 90 일 신입생과 비슷합니다. 모두가 행복하고 어울릴 준비가되어 있습니다. 싱글과 어울릴 준비가되었습니다. 그것은 모든 사람을 때리는 것에 대해 정말로 공격적으로 얻을 수있는 완벽한시기입니다. 

Jeremy Au (00:29:39) : 

마지막은 실제로 채팅 메시지에 관한 것 같습니다. 나는 그것이 꽤 저체중이라고 생각합니다. 나는 고고학과 같기 때문에 슬랙에 대한 임의의 지식이 많이 있다고 생각합니다. 이전에는 배치가 너무 많기 때문입니다. 그래서 사람들은 논의하고 있습니다. 나는 항상 사람들이 "창립자, 지금 VC가되거나 지금은 다른 창립자를 도와 주거나, 브랜딩이나 마케팅을 생각하거나, 이디 아이트를 도울 수있는 사람이되며, 실제로 7 개의 신입생 클래스가 겪고있는 것을 보는 것을 보는 것을 느끼는 것만으로도 같은 것들을 계속해서 돌보는 것을보고 있습니다." 그것은 같은 질문, 동일한 문제, 동일한 역학입니다. 이제 대답은 매번 다를 수 있습니다. 분명히 개별적으로 다르지만 동료 대 동료 측면에는 많은 지식이 있습니다. 

Jeremy Au (00:30:30) : 

S O 나는 내가 느슨해 졌을 때 많은 시간이 있었을 것 같아서 그냥처럼 될 것입니다 ... 나는 당신에게 예를 들여 줄 것입니다. 나는 몇 달 전에 그 주제에 대해 신경 쓰지 않았고, 일대일 또는 믹서에서 사람들과주의를 기울이지 않았거나 그것에 대해 이야기하지 않았습니다. 그것은 내가 가진 문제가 아니었다. 방금 스폰서에 타이핑을했는데 3 ~ 4 개월 전에 논의하는 많은 사람들이 있습니다. 그런 다음 방금 내 생각을 스레드에 추가하고 "이봐, 감사합니다. 여기에 문제가 있습니다."

Jeremy Au (00:31:04) : 

그런 다음 해당 리소스를 사용하여 내 자신의 문서 세트를 구축합니다. 그런 다음 곧 내 문서를 해당 그룹에 삭제하겠습니다. 3 개월, 6 개월, 1 년, 2 년, 5 년 만에 같은 질문을 할 사람들이 많이있을 것입니다. "스폰서와 어떻게 대화합니까? 어떤 자료를 가지고 있습니까?" 같은 것입니다. 나는 개인적으로, 소비, 또한 커뮤니티, 생산 각도에서 그것을 공유하고 있다고 생각합니다. 나는 그것이 실제로 과소 평가 된 것이 슬랙을 통해 검색되고 있다고 생각합니다. 예, 기본적으로 거대한 포럼입니다. 

Cathy Liu (00:31:43) : 모든 코호트가 슬랙에 있습니까? 아니면 현재 코호트입니까? 아니면 과거 코호트로부터 풍부한 지식이 있습니까? 

Jeremy Au (00:31:49) : 

둘 다 혼합되어 있습니다. 나는 그들이 흥미로운 신호와 노이즈 동적이라고 생각합니다. 긴 이야기는 짧기 때문에 두 개의 사이트가 있기 때문입니다. 하나는 코호트를위한 것입니다. 그리고 데크 설립자에있는 모든 사람들이 공유하는 것들입니다. 데크 코호트 유형의 모든 채널이 공유되는 몇 가지 채널이있을 수 있다고 생각합니다. 

Cathy Liu (00:32:10) : 

오, 와우. 

Jeremy Au (00:32:13) : 솔직히 많은 수로를 음소거해야했습니다. 나는 채널의 90%를 음소거했다. 나는 모든 채널에 가입하지 않았다. 내가 합류 한 모든 채널 후에, 나는 90%를 음소거했다. 

Cathy Liu (00:32:22) : 아, 와우. 

Jeremy Au (00:32:25) : 

알림으로 폭격을 당했기 때문입니다. 나는 내가 지금 소비하는 방식은 주말에 몇 시간을 조각하고 슬랙에 들어가서 읽기 시작합니다 ... 채널을 음소거했지만, 그들에게 가서 연속으로 읽습니다. 그것은 모든 통지에 대해 알림을받지 않고 한 번에 포럼을 읽는 것과 같습니다. 또한, 당신은 ... 일부 채널, 나는 한 달, 2 개월, 3 개월 동안 보지 못했지만 적어도 내가 갈 때 다른 사람이 대화를하고있는 것처럼 느껴집니다. 이제 내가 따라갈 때, 대화의 아크 나 스레드로서 각각이 오는 것을 보는 것이 아니라 말이 더 논리적으로 의미가 있습니다. 

Cathy Liu (00:33:06) : 예. 

Jeremy Au (00:33:07) :하지만 때로는 다른 사람과 참여하고 토론하는 사람입니다. 

다른 사람과 함께? 

Cathy Liu (00:33:10) : mm-hmm (긍정적). 

Jeremy Au (00:33:13) : 

그것은 그것에 대한 흥미로운 역학이었습니다. 나는 또한 사람들이 지금도 노력하고 있다는 흥미로운 협력도 있다고 생각합니다. 왜냐하면 그들은 조각을 다른 조각에 연결하기 위해 열심히 노력하고 있다고 생각하기 때문입니다. 예를 들어, 덱 오크 팟 캐스터는 실제로 글쓰기와는 상당히 다르지만 실제로는 생산 각도에서 상당히 유사합니다. 그들은 실제로 우리가 놀 수있는 곳 에서이 스레드를 만들었습니다. 우리가 카테고리를 가로 질러 놀 수있는이 믹서는 그런 의미에서 팟 캐스트에 등장하기를 원하는 창립자들이 많이 있다고 생각하는 채널을 가지고 있습니다. 멋진 협력이 있습니다. 설립자는 보도 자료가 필요하기 때문에 사람들은 자신의 콘텐츠 마케팅에 도움을 줄 수있는 프로파일 링이나 신념을 보여줄 수 있습니다. 그런 다음 팟 캐스트 호스트는 프로필을 더 많은 프로필을 필요로합니다. 멋진 협력도 있습니다. 

Jeremy Au (00:34:15) : 

내 것이 기술의 동남아시아 인에 관한 것이기 때문에 나에게는 조금 덜 관련이 있습니다. 다시, 그것의 지리적 측면 때문에. 그러나 나는 덱에서 인터뷰 한 훌륭한 창립자 몇 명을 만났습니다. 그래서 Steven [Tennyson 00:34:30]은 On Deck 프로그램의 일원이었고, 그를 만나서 인도네시아 인이며, 스타트 업을 시작했습니다. 그는 내 팟 캐스트에 있었는데, 나는 별도로 링크 할 것이다. Zen의 Albert [Liere 00:34:41]도 잠재적으로 무언가를 발견하고 팟 캐스트를 발견했습니다. 나도 재스민 왕도했다고 생각합니다. 그녀는 미국에 있지만 AI 카피 라이팅에서 매우 흥미로운 각도를 가지고 있다고 생각합니다. 나는 그녀가 동남아시아에서 반드시 기술은 아니지만 그녀와 대화 할 기회를 매우 좋아했지만 흥미로운 각도였습니다. 응. 프로그램을 통해 발생하는 많은 무작위 세렌디피티 순간. 

Cathy Liu (00:35:04) : 나는 또한 정말 궁금합니다. 일부 인큐베이터 프로그램과 비슷한 프로그램의 최종 목표가 있습니까? 

프레젠테이션 일을 보내십시오. 갑판에도 그랬거나 ... 

Jeremy Au (00:35:18) : 

그래, 갑판에서도 그건 그게 다. 나는 그들이 커뮤니티에 참여하기 위해 좋은 일을한다고 생각합니다. 그것은 의무적이지 않습니다. 나는 그것이 많은 사람들에게 훌륭한 경험이라고 생각합니다. 사람들이 그냥 어울리는 것 같아요. 나는 많은 사람들이 공개적으로 건설 할 기회를 가질 수 있다고 생각합니다. 그들은 데모 데이뿐만 아니라 슬라이드를 비동기식으로 공유하고 "아, 나는 그렇게했습니다. 오, 나는 이것으로 고군분투하고 있거나 행복합니다."라고 말합니다. 나는 그것이 서로 종류의 역동적 인 것을 돕는 좋은 커뮤니티라고 생각합니다. 정말 멋지고 매우 비동기식입니다. 그것은 흥미로웠다. 그것은 많은 재미입니다. 나는 많은 사람들에게 그것을 추천합니다. 그러나 그것은 다릅니다. 다시 말하지만, 당신이 풀 타임으로 가입하고 당신이 갑판에 갔다면, 나는 그것이 여전히 좋다고 생각하지만, 그것이 정말로 빛나는 곳이 어디에서 빛나고 있다고 생각합니다. 당신이 파트 타임이고 프로그램을하고 있다면, 당신은 좋은 경험을 가지고 있다고 생각합니다. 

Cathy Liu (00:36:16) : 예. 

Jeremy Au (00:36:16) : 

대부분의 인큐베이터, 가속기와는 매우 다릅니다. 이는 풀 타임이어야합니다. 그러므로 나는 시작합니다. "아, 물론. 우리는 모두 데모 데이를 가질 것입니다. 우리는 모두 풀 타임으로 시작합니다." 하지만 당신은 거기에있을 필요가 없습니다. 매우 다릅니다. 

Cathy Liu (00:36:30) : 예. 

Jeremy Au (00:36:31) : 예. 

Cathy Liu (00:36:33) : ODF와 ODP를 제외하고, 시험에 관심이있는 데크 프로그램에 다른 사람이 있습니까? 

Jeremy Au (00:36:39) : 

응. 실제로 흥미로운 점은, 나는 또한 천사도 데크에서뿐만 아니라 데크 스타트 업에서도 다른 데크 스타트 업에 투자했다는 것입니다. 나는 프로그램에 합류 한 다음 그녀가 어떻게 든 갑판에서 내 프로필을 보았다고 생각합니다. 그녀는 "멋지다고 생각합니다. Angel Invest를 보낼 수 있습니까?" 나는 그 시점에서 진지하게 투자하는 천사조차도 아니었다. 그런 다음 그녀는 트위터를 확인한 적이 없으며 트위터를 확인한 적이 없으며 DM을 확인한 적이 없습니다. 내 말은, 많은 사람들이 dm'ing이 있습니다. 그러나 그녀는 멋진 메시지와 모든 것을 썼습니다. 나는 "좋아, 좋아. 채팅을 할게." 나는 그녀와 이야기했다. 나는 그녀의 스타트 업에 대해 흥분했다. 나는 "좋아, 좋아. 나는 천사 투자 할 것이다." 

Jeremy Au (00:37:23) : 

그것은 나에게 놀라운 일이었고 실제로 나의 천사 투자 여행을 시작했다. 나는 그녀가 그 이후로 공원에서 그것을 두드렸다 고 생각합니다. 그녀가 그녀가하고있는 일에 대해 분명하다는 사실 때문에, 나는 그것이 문제라고 생각합니다 ... 그녀는 회사와 우정 서클에서 선물의 분권화와 가상화를 다루고 있습니다. 저는 회사에서 그 문제에 직면하고 그룹 선물을 해야하는 인간으로서 많은 의미가 있다고 생각합니다. 그녀는 언젠가 팟 캐스트에오고 있기 때문에 우리는 내가 그녀에게 투자 한 이유에 대해서도 이야기 할 수 있습니다. 나는 그녀가 어떻게 나를 발견했는지, 그리고 그녀의 관점에서, 그리고 지금까지 우리의 업무 관계에 대해 그녀가 좋아하는 것을 모른다. 

Jeremy Au (00:38:07) : 

미친 부분은 그녀가 LA에 있고 그녀의 팀은 주 전역에 배포된다는 것입니다. 그녀는 나를 DM 할 것입니다. 아마도 그녀는 내가 싱가포르에 있다는 것을 몰랐을 것입니다. 그런 다음 그녀는 단지 나를 DM에 데려 갔고 나는 "좋아요, 멋지다." 그것은 모두를 위해 해결되었습니다. 나는 그것에 대해 행복합니다. 그녀는 그것에 대해 행복합니다. 나는 그녀에게 고객을 추천했다. 그녀는 내 네트워크의 다른 사람들에 대한 도움이되었습니다. 결과적으로, 나는 아마도 데크 엔젤 펠로우쉽에 대해 나 자신을 생각할 것입니다. 나는 그것에 대해 조금 생각합니다. 그러나 내 뇌에서 나는 "나는 이미 데크 커뮤니티에서 이미 두 명 중 일부입니다. 정말 각도를 추가하고 싶습니까?" 분명히, 나는 지금 VC입니다. 따라서 Deck VC에서도 VC 측에서 네트워크를 구축하는 좋은 방법 일 수 있습니다. 그것들은 내가 생각하는 것들입니다. 예, 프로그램 측면에서. 

Cathy Liu (00:38:56) : 

사람들이 갑판에 신청하는 동안 고려해야 할 다른 프로그램이 있습니까? 머리 꼭대기에서 알 수 있다는 것을 볼 수있는 다른 훌륭한 프로그램이 있습니까? 나는 당신이 두 가지를 언급했지만, 그것들이 동남아시아에 기반을두고 있는지 모르겠습니다. 

Jeremy Au (00:39:16) : 

나는 모두가 창립자가되기를 원하지만 실제로 그들이 실제로 들어가는 단계 일 필요는 없습니다. 데크 기후 기술과 같은 장애인과 같은 훌륭한 프로그램이 있다고 생각합니다. 나는 그 단단한 프로그램이 내 관점에서 실제로 매우 흥미 롭다고 생각합니다. 업계가 틈새 시장이 많을수록 전 세계의 모든 사람의 소스에 대한 가치가 더 중요하다고 생각하기 때문입니다. 그것이 나의 관점입니다. 그것이 실제로 사실인지는 모르겠지만, 창업자가 꽤 일반적인 문구라고 생각하기 때문에 말합니다. 따라서 모든 국가에서 찾을 수있는 것과 같습니다. 문제가되지 않습니다. 그러나 모든 수직에서 모든 문제에서 찾을 수 있습니다. 실제로는 실제로 꽤 광범위한 문구입니다. 

Jeremy Au (00:40:11) : 

그러나 나는 데크 팟 캐스터가 실제로 훨씬 더 단단한 그룹 인 꽤 흥미로운 역학이라고 생각합니다. 훨씬 작아서 훨씬 더 ... 당신은 여전히 ​​팟 캐스트의 창시자이지만 실제로는 매우 구체적입니다. 나는 당신이 싱가포르 나 SF 또는 LA Yeah에 포드 캐스터 인 50 명을 모을 수 없다고 생각합니다. 내 말은, 나는 당신이 모두 무언가를 시작하고 싶어하거나 동시에 프로그램에 참여하고 싶어하는 50 명을 얻는다 고 생각하지 않습니다. 그것은하기가 매우 어렵습니다. 의미가 있습니까? 그러면 서브 스킬은 수영장이기 때문에 수영장이 너무 작기 때문에 수영장을 얻을 수 없습니다. 

Jeremy Au (00:40:47) : 

그러나 나는 당신이 전 세계적으로 전 세계적으로 50 명의 사람들을 찾을 수 있다고 생각합니다. 팟 캐스트를 실제로 설정하거나 확장하려는 특정 바를 쳤던 곳은 지금 커뮤니티의 일원이 될 준비가되어 있습니다. 나는 그것이 힘이 실제로 그 틈새에있는 곳이라고 생각합니다. 물론, 나는 A의 갑판 관점에서, 나는 수익원 기준에서 그것에 대해 어떻게 생각하는지 모른다. 나는 그것이 큰 프로그램 창립자가 그런 의미에서 훨씬 더 분명하다고 생각하지만, 소비자에게 틈새 시장의 강력한 것이 있다고 생각합니다. 

Cathy Liu (00:41:24) : 실제로 코호트에 몇 명의 사람들이 있습니까? 잘 모르겠습니다. 혼란 스럽습니까? 

Jeremy Au (00:41:30) : 실제로는 모르겠습니다. 

Cathy Liu (00:41:31) : 혼란 스럽습니까? 

Jeremy Au (00:41:32) : 그렇습니다. 

Cathy Liu (00:41:32) : 사람들이 당신의 시간 동안 멘토를 배정합니까? 

Jeremy Au (00:41:36) : 아니요. 예, 아니요. 내 말은, 그것은 매우 신입생입니다. 

Cathy Liu (00:41:44) : 신입생 분위기. 

Jeremy Au (00:41:44) : 

... 첫 달처럼 ... 신입생 분위기. "아, 만약 당신이 거기에 던져지고 줌의 일부"와 같습니다. 그럼 당신은 단지 서로의 얼굴을보고 있습니다. 당신은 "이 사람이 시원하기를 바랍니다." "이봐, 제레미, 자신과 취미를 묘사하십시오." 당신은 당신이 다음 사람에게 동그라미라고 생각하고 당신은 "오,이 사람은 시원 하거나이 사람은 시원하지 않습니다."라고 생각합니다. 매우 신입생 분위기였습니다. 응. 

Cathy Liu (00:42:09) : 글쎄, 나는 다른 질문이 없습니다. 누구에게도 말하고 싶은 마지막 말이 있습니까? 

데크에 신청에 관심이있는 사람은 누구입니까? 

Jeremy Au (00:42:20) : 

생각해야 할 몇 가지. 내 말은, 먼저, 지리학이 실제로 과소 평가되었다고 생각합니다. 즉, 지리가 증발했기 때문에 모든 사람에게 훨씬 더 유연하게 만들었습니다. 나는 너무 많은 프로그램이 실제로 어디에 있었다고 생각합니다 ... 심지어 하버드 나 스탠포드와 비슷합니다. 하버드로 가려면 보스턴으로 여행해야합니까? 

Cathy Liu (00:42:41) : 

是啊 

Jeremy Au (00:42:41) : 

그것은 훌륭합니다. 특히 보스턴에서 자랐다면, 뉴욕에서 자랐다면 매우 쉽습니다. 접근하기 어려운 SF에서 생각하면 꽤 어려워지며 캄보디아와 같은 동남아시아 어딘가에서 하버드에 대해 알지 못하기 때문에 불가능하다고 느낍니다. 그것은 네트워크 측면에서, 접근성 또는 이동 국가에 대한 생각 측면에서 너무 멀리 떨어져 있다고 느낍니다. 

Jeremy Au (00:43:10) : 

나는 그 위치 역동적으로 발생하는 약간의 특권이 있다고 생각합니다. 반면에 나는 이것이 창립자, 팟 캐스터가되기를 원하는 위대한 사람이거나 [EOB 00:43:39]를 원하는 사람에게는 경기장을 실제로 레벨링한다고 생각합니다. SF에 가고 싶지 않은 Menlo Park의 사람들에게 좋다고 생각합니다. 내가 말했듯이 덴버에서 사람들에게 좋습니다. 싱가포르 나 홍콩 또는 런던의 사람들에게 좋습니다. 캄보디아 나 파푸아 뉴기니 또는 뉴질랜드 사람들에게 좋습니다. 나는 그들이 얻을 수있는 가치가 지리없이 전체 프로그램을 구축하기 때문에 거의 평평하기 때문에 미쳤다고 생각합니다. 

Jeremy Au (00:44:08) : 

분명히, 나는 도전을 생각하고, 언급되지 않았다고 생각합니다. 시간대가 문제라고 생각합니다. 나는 그것이 샌프란시스코에서 지어진 데크의 유산이라고 생각합니다. 모든 것은 실제로 PST 시간, 태평양 표준 시간입니다. 당신이 동해안이나 미국에 있거나 심지어 뉴질랜드에 있다면 정말 쉽고 할 수 있다고 생각합니다. 그러나 나는 중동이나 인도 또는 아시아와 같은 전 세계 사람들이 완전히 뒤집 히기 때문에 조금 더 어렵다고 생각합니다. 나는 그것이 당신이 비동기 콘텐츠를하는 것에 대해 상당히 똑똑해야한다고 생각하는 곳이라고 생각합니다. 나는 또한 데크에 대한 권장 사항에 대해 분명하다고 생각합니다. 즉, 그 소셜 세트와 동기화 된 커뮤니티 이벤트를 실제로 넓히고 있습니다. 나는 그들이 좋은 일을 해왔다. 그러나 어떤 사람들은 밤 올빼미이고 어떤 사람들은 아침 사람들이기 때문에 다른 사람들에게는 그것이 좋다고 생각합니다. 

Cathy Liu (00:45:15) : 예. 

Jeremy Au (00:45:16) : 

실제로, 그것은 실제로 모든 사람에게 효과가 있습니다. 나는 그것이 국제적 측면에 관한 한 조각이라고 생각합니다. 물론, 나는 지역 사회가 다른 지역에서 훨씬 더 얇다고 생각합니다. 분명히 베이 지역과 동해안에는 밀도가 높으며, 다른 지역에 대한 지역 사회 측면에서 밀도가 낮습니다. 그러나 나는 그것이 동창회와 서해안에서 동창 클럽이 훨씬 강하지 만 세계 각지에서는 약한 스탠포드 나 하버드와 비슷한 시간이 지남에 따라 향상 될 것이라고 생각합니다. 그래서 그게 그게 다. 그것이 지리 작품입니다. 

Cathy Liu (00:45:50) : 실제로 창립자 질문에서 무엇을 찾아야하는지 궁금합니다. 나는 당신이 어떤 것이 있는지 모르겠다. 

Jeremy Au (00:45:58) : 예. 

캐시 리우 (Cathy Liu) (00:45:58) : 그러나 당신은 많은 다른 사람들을 만나는 것을 겪었습니다. 누가 흥미로운지를 어떻게 결정 했습니까? 

누가 잘 맞았습니까? 

Jeremy Au (00:46:06) : 

그래, 그래. 나는 두 회사를 설립했으며 매번 주변에는 대규모 검색 프로세스가 있습니다. 첫 번째, 나는 당시 나와 함께 군대에 있었던 좋은 친구였던 사람과 공동 설립자입니다. 그래서 나는 그가 나와 함께 참호를 파고 있었기 때문에 그를 정말로 믿고 존중했습니다. 우리는 정말 힘든시기를 통해 서로를 도왔습니다. 응. 오전 2시 또는 3시에 수십 킬로미터를 행진하거나 정글을 탐색하는 것처럼, 나는 모든 체중을 들고 있었고 그는 나침반과 방향을 도와주고있었습니다. 응. 그것은 흥미로운 도전 이었지만 매우 세례가있는 쉬운 도전이었습니다. 그런 다음 두 번째 회사는 여러 팀원이 덤프하는 관련 검색 프로세스를 더 많이 가져 갔으며 다른 팀원과 그 과정의 일부를 버렸습니다. 

Jeremy Au (00:47:12) : 

나는 그것이 덜 생각합니다 ... 글쎄, 우리는 두 가지에 대해 이야기 할 것입니다. 나는 하나가 찾아야 할 것이라고 생각하며, 두 번째 부분에 대해 이야기 할 것입니다. 무엇을 찾아야하는지보다 더 중요하다고 생각합니다. 나는 당신이 어디에서 찾고 있는지 생각하며, 인터뷰 기준 루 브릭과 비슷합니다. 하루가 끝날 무렵, 당신은 다음에 함께 많은 시간을 보내 게 될 것입니다 ... 당신이 성공했다면, 5-10 년이되자? 알잖아? 

Cathy Liu (00:47:43) : 예. 

Jeremy Au (00:47:45) : 

실패한다면 3 개월에서 3 년 사이이며 그 과정에서 정말 힘든 결정을 내려야합니다. 당신은 정말로 당신이 정말로 정직한 토론을 할 수 있고 실제로 신뢰하고 존중할 수있는 사람을 갖기를 원합니다. 나는 그것이 실제로 그것의 기본 요점이라고 생각합니다. 모든 사람이 기술이나 산업 적합, 코딩 능력 또는 비즈니스 능력에 대해 이야기한다고 생각하기 때문입니다. 나는 "아니요, 아니요, 아니요,"1 위는 "이 사람과 함께 일하고이 사람을 믿을 수 있습니까? 그것은 정말로 그것의 핵심이기 때문입니다. 모든 것을 가질 수 있다면 많은 것들을 알아낼 수 있습니다. 그러나 당신이 그것을 가지고 있지 않다면, 당신은 아무것도 해결할 수 없습니다. 하나는 다른 것보다 더 근본적입니다. 나는 그것이 정말로 중요하다고 생각합니다. 신뢰와 존중입니다. 

Jeremy Au (00:48:35) : 

응. 당신이 사람과 대화를 나누면 공간에 있기를 원하기 때문에 무슨 일이 일어나고 있는지 정직하고 당신이 존경하는 전문적이고 사려 깊은 대답을 얻을 것이라고 생각합니다. 또한 상대방이 무슨 일이 일어나고 있는지 정직하고 전문적이고 사려 깊은 대답을 줄 수있는 위치에 있기를 원합니다. 당신은 친구를 찾으려고하지 않습니다. 그것이 제가 사람들에게 말하는 것입니다. "당신이 좋아하는 사람들이 많이 있지만 반드시 신뢰와 존중은 아닙니다." 맞아요? 

Cathy Liu (00:49:06) : 예. 

Jeremy Au (00:49:07) : 

나는 그것이 발견해야 할 매우 신입생이라고 생각합니다. 당신이 좋아하는 사람들이 많지만 반드시 존중할 필요는 없습니다. 그리고 당신이 존경하는 사람들이 많이 있지만 반드시 좋아하지는 않습니다. 신뢰와 존중이 실제로 더 근본적이라고 생각합니다. 그런 다음 나는 좋아하는 조각들과 동일하다고 생각합니다. 그것은 당신이 시간이 지남에 따라 실제로 쌓이는 정직이라고 생각합니다. 나는 분명히 창립자 시장에 전체적으로 스택이 있다고 생각합니다. 두 사람 모두 제품 시장 적합도를 찾고 있을지도 모르지만 실제로는 창립자 시장 적합에 관한 것입니다. 어느 것이, 당신은 당신이 다루고있는 문제에 맞습니까? 다른 사람이 문제를 해결하는 데 도움이됩니까? 

Jeremy Au (00:49:45) : 

그래서 이것은 VC가 들어 오거나 제 3자가 들어 오거나 멘토의지도가 들어 오는 곳입니다. 왜냐하면 그들은 팀을보고 "흠, 양자 컴퓨팅을 풀고 싶지만 양자 컴퓨팅에서 아무 것도하지 않았기 때문입니다." 그런 다음 "이것은 우리에게 약한 팀처럼 들립니다." 내가 그런 식으로 말할 때, 그것은 당신이 서로를 신뢰하고 존중하고 양자 컴퓨팅을 배우고 알아낼 수 있다면, 나는 그것을 예로 사용한다면 그것은 분명합니다. 또는 "당신은 모두 비즈니스 사람들이지만, 당신은 양자 컴퓨팅을 한 적이 없으며 이제 양자 컴퓨팅을하고 싶습니다." 

Jeremy Au (00:50:21) : 

"아, 논리적으로는 ... 당신이 직장에서 많은 학습을 할 것 같다. 성공할 수 없다고 말하지는 않지만 확률은 당신에게 약간 쌓인 느낌이 든다." 한 사람이 양자 컴퓨팅을 수행했으며 훌륭한 엔지니어이며, 다른 사람은 양자 컴퓨팅 회사를 위해 Biz Dev를 한 사업가입니다. 그렇다면 "예, 꽤 분명합니다. 이것은 훨씬 더 강한 팀입니다." 그런 다음 비즈니스 담당자가 양자 컴퓨팅을 수행했으며 엔지니어는 그렇지 않은 비자 또는 비자와 함께 약간의 슬라이딩 스케일입니다. 약간의 스펙트럼 동적이 있습니다. 나는 그 3 인칭 관점을 갖는 것이 실제로 많은 도움이된다고 생각합니다. 

Jeremy Au (00:51:05) : 

나는 프로세스 측면에서, 당신이해야 할 일이라고 생각합니다. 사람들은 사람들에게 "깔때기, 판매 깔때기, 마케팅 깔때기로 생각하는 것입니다. 맨 위를 쌓아 두십시오. 디렉토리를 거치고 좋아하는 키워드를 검색하는 데 기반을 둔 잠재적 인 관계를 맺는 모든 사람을 만나십시오." 물론, 그 전제 조건은 개인적으로 해결하려는 버킷과 문제를 알고 있다는 것입니다. 그것은 말할 것도없이 진행됩니다. 

Jeremy Au (00:51:34) : 

두 번째는, 모든 커뮤니티 믹서에 가서 많은 일을하는 것입니다. 왜냐하면 당신의 자기 인식이 약간 벗어나거나, 당신이 실제로 즐기거나 생각했던 것을 깨닫지 못한 다른 문제를 해결할 수 있기 때문일 수 있습니다. 그런 다음 결승전의 중간에는 30 분의 통화 전체를 시작하고 사람들을 스크리닝하고 스프레드 시트 만 만들 수 있습니다. 행은 이름이며 열은 "이 사람을 신뢰하고 존중합니까?"와 같습니다. 그게 하나 야. 그러면 2 번은 "우리가 실제로 해결하고 싶은 것에 겹치는 것이 있습니까?" 그런 다음 세 번째 범주는 실제로 정직하게 말하는 것과 같습니다. "이 다른 사람이 나를 원합니까?" 

Jeremy Au (00:52:21) : 

많은 사람들이 당신을 좋아하지 않기 때문에 그들은 결코 후속 조치를 취하지 않기 때문입니다. 그렇다면 당신은 여전히 ​​그들을 존중하지만 그들은 당신과 함께 일하고 싶지 않습니다. 나는 당신이 당신에 대해 알고 있기 때문에 당신이 그것을 알고 있어야한다고 생각합니다. 그들은 당신을 좋아할 수도 있지만 당신은 그들을 좋아하지 않을 수도 있습니다. 방금 그 목록을 살펴보고 그 미니 CRM을 가지고 있습니다. 그런 다음 다음 단계는 브레인 스토밍, 재밍, 가상 브레인 스토밍과 같은 문제에 대한 작업을 시작하는 것입니다. 문제가 무엇인지 알아 내십시오. 이것은 아이디어 단계입니다. 나는이 부분이라고 생각한다. 느리게. 일주일에 한 번 또는 일주일에 한 번. 너무 느립니다. 나는 그것이 더 많은 시간과 비슷하지만 짧은 기간이라고 생각합니다. 

Jeremy Au (00:53:04) : 

그런 다음 사람들은 그것을 순차적으로 분사하려고 노력합니다. "좋아요, 한 사람을 먼저보고 싶어요. 그런 다음이 사람을 거부하고 다음 사람을 할 것입니다." 예를 들어 데이트에서 매우 일부일처 적이며 매우 사회적으로 수용 할 수 있다고 생각합니다. 그러나이 창립자 사이트에서는 서두르고 서두르 기 때문에 사람들이 신입생 시대와 같기 때문에 사람들이 동시에 동시에 개방적으로 모든 사람을 평행하게 추적하도록 격려하려고 노력합니다. 그것은 많은 사람들을 만나고 2 시간 동안 브레인 스토밍을 시도하고 있습니다. 단지 효율적으로 노력하기 때문에 비교할 수 있고 AB 테스트가 끝날 것입니다. "아, 사실, 나는이 사람이 굉장하다고 생각했지만 2 시간 세션을 한 후, 나는이 사람이 30 분 동안 좋지만 2 시간 동안 좋지 않다는 것을 깨달았습니다." 오른쪽? 

Cathy Liu (00:53:58) : 예. 

Jeremy Au (00:53:59) : 

또는 "이 사람은 제 시간에 나타나지 않습니다." 나타나는 것들이 많이 있습니다. 이 단계에서 사람들을 실제로 쓰러 뜨리기 시작하는 것이 정말로 중요하다고 생각합니다. "이 사람은 ..."문제의 진실은 사람들이 "오, 내가 싫어하는 사람들을 무너 뜨리면 공동 창립자를 찾을 수 없기 때문에 창립자가되지 않을 것임을 의미합니다." 나는 "아니요, 아니요, 아니요, 아니요. 당신은 5 ~ 7 년 동안이 사람과 함께 일해야합니다. 2 시간 동안 그들과 함께 일할 수없고 다른 사람과 함께 일한다면 결코 그렇게 느끼지 않을 것입니다." 많은 사람들이있을 것이기 때문에 ... 내가 무슨 뜻인지 알아? 당신은 결코 그것을 느끼지 않을 것입니다. 그 과정을 살펴보십시오. 

Jeremy Au (00:54:35) : 

그런 다음 어느 시점에서, 그들이 그 무대에 도착한 후에, 당신은 아마 두 사람에게 그것을 지키고있을 것입니다. 아마도 당신은 아마도 시작하고 싶을 것입니다. 첫 번째 라운드 캐피탈은 일대일을 거치고 그 과정을 거치기 위해 약 20 ~ 50 개의 질문 인 훌륭한 데이트 설문지를 가지고 있습니다. 매우 깊습니다. 그것은 당신이 사랑에 빠지게하는 20 가지 질문과 비슷합니다. 그러나 그것은 타임 라인, 헌신, 결정, 누가 무엇이 될 것인지, 그렇게 할 것인가와 같은 깊은 질문을합니다. 

Jeremy Au (00:55:09) : 

솔직히 그 과정을 거치는 데 실제로 많은 시간이 걸리므로 너무 일찍하지 않을 것입니다. 많은 사람들이 그렇게하고 싶어서 너무 일찍하려고한다고 생각합니다. 그러나 선별 측면에서는 그렇게 효율적이지 않습니다. 그러나 문제를 해결하기 시작하면 꽤 효율적이라고 생각합니다. 개척하는 것이 좋으며 적어도 그 일을 겪는 데 몇 시간이 걸릴 것입니다. 나는 아마도 그것을 한 번에하기보다는 두세 번의 세션으로 나눌 것입니다. 아마 두 세션. 그런 다음 어느 시점에서 당신은 하나 또는 두 팀으로 좁히기 시작합니다. 

Jeremy Au (00:55:44) : 

나는 매우 힘든 과정의 일부는 사람들에게 거절하려는 것이라고 생각합니다. 꽤 힘들어요. 당신과 함께 일하기를 원하는 많은 사람들이 그들과 함께 일하고 싶지는 않습니다. "오, 오히려 그렇지 않습니다." 그것은 매우 간단하지만, 당신은 그 일을해야하며, 물론 "일이 변하면 어쩌면"처럼 문을 열어 두십시오. 그러나 그것은 최소한의 공손한 일입니다. 물론 상황이 바뀔 수 있습니다. 예를 들어 5 년 안에 선호도가 변경 될 수 있습니다. 그런 다음 두 번째 측면은 당신이 함께 일하기 시작한 사람들이 많고 신뢰와 존중 때문에, 또는 하루가 끝나지 않기 때문에 적합하지 않다고 생각합니다. 

Jeremy Au (00:56:25) : 

"이봐, 나는 이것이 올바른 적합하다고 생각하지 않는다. 나는 당신이 훌륭하다고 생각한다." 나는 그것이 그들에게 알리기 위해 빠른 전화의 가치가 있다고 생각합니다. 그런 다음 가장 까다로운 부분은 마지막 2 ~ 3 개의 그룹 인 마지막 그룹이라는 것입니다. 많은 시간을 보냈기 때문에 항상 가장 까다 롭습니다. 질문 등을 시작했습니다. 나는 그것이 당신이 정직한 대화를 나누고 같은 말을 해야하는 곳이라고 생각합니다 ...이 그룹에 대한 좋은 점은 모든 사람이 조금 더 성숙하고 모든 사람들이 창립자가되기를 원한다는 것입니다. 진실은, 그 사람들은 또한 다른 사람들과 동시에 데이트하고 있다는 것입니다. 

Jeremy Au (00:56:57) : 

나는 당신이 그들을오고 내려 놓는 데 꽤 나쁘다고 생각하지만, 아마도 그들은 아마도 스스로 생각하고있을 것입니다. "아, 내가 잠재적으로 함께있을 수있는 다른 사람들이 있습니다." 나는 그것에 대해 염두에 두었습니다. 나는 몇 가지 더 빨리 더 빨리 생각합니다. 그것은 그들이 그것을 부르는 것 같습니다 ... 나는 당신이 어디에서, 어디에서, 어디서, 어디서, 당신이 팀으로서 이질적인 곳에서 가고있는 팀이 많이 있다고 생각합니까? 내가 의미하는 바는, 하루가 끝나면 매력적인 것 같은 것입니다. 진실은 개인적으로, 나는 항상 전 컨설턴트 인 사람들과 경험이 풍부하고 동남아시아에서 자랐으며 미국에서 교육을 받고 즉흥적으로 좋아하는 사람들과 어울리는 것을 즐길 것입니다. 나는이 사람이 나와 매우 비슷하기 때문에 항상이 사람을 정말 좋아할 것입니다. 

Jeremy Au (00:57:50) : 

나는 그것에 대한 흥미로운 점이 단지 많은 사람들이 끝나고, 많은 사람들이 나에게 다가오는이 팀 중 많은 사람들이 그들이 매우 비슷하다고 생각하는 것을 본다. 그리고 그것은 다른 방식으로 나타납니다. 우리 둘 다 CEO가되고 싶어하거나 둘 다 CTO가되고 싶어합니다. 너무 균질하기 때문에 그들은 같은 것이되고 싶어합니다. 그들은 그들의 기술에 너무 많은 겹침을 가지고 있습니다. 사람들은 기술이 균질하지만 열망이 이질적이기 때문에 실제로 문제가 있다고 생각합니다. 이것은 데이트와 결혼과 매우 흡사합니다. 즉, 배경 측면에서 균질 할 필요는 없지만 안정성의 예측 자로 결혼을 위해서는 가치가 균질해야합니다. 그러나 직업에서 균질 할 필요는 없습니다. 

Jeremy Au (00:58:35) : 

대 많은 사람들이 직업에서 균질하지만 실제로는 직업이 특정 가치의 기호이지만 실제로는 그 가치가 이질적이지만 실제로는 깨닫지 못합니다. 어쨌든, 나는 당신이 그것에 대해 사려 깊고 싶다고 생각합니다. 당신이 역할에 동의 할 수 없다면 ... 누군가 CEO가 될 것입니다. 누군가 CTO, 동등한 사람이거나 COO가 될 사람이어야합니다. 내가 무슨 뜻인지 알아? 그 역할 대화는 간단해야합니다. 너무 어려운 경우 올바른 적합하지 않을 수 있습니다. 그것은 단지 그것을 좋아하든 아니든, 아마도 당신은 아이디어를 함께 좋아한다는 것을 의미합니다. 둘 다 아이디어를 좋아합니다. 어쩌면 당신은 함께 만든 솔루션을 좋아하지만 역할에 동의 할 수 없을 때 실제로 보여주는 것은 해당 스타트 업 내에서 개인 궤적에 대한 동일한 이해가 없다는 것입니다. 

Jeremy Au (00:59:27) : 

때때로 당신은 "CEO가되고 싶다"고들을 수 있습니다. 다른 사람은 "나는 CEO가되고 싶다"고 말했다. 그러면 사람들은 매우 ... 그들은 서로 싸우고 있으며 "아, 당신은 내 생각을 훔치고 있습니다. 나는 "Whoa, 그것은 단지 아이디어 일뿐입니다. 당신은 너무 이른 것입니다. 왜이 문제를 전혀 토론하고 있습니까? 당신은 두 사람 모두 스타트 업을 시도하고 설정할 수 있지만, 둘 다 CEO로서 자신과의 비전 과이 아이디어를 가지고 있습니다. 전체적으로 멈추지 않습니다. 싸움을 멈추고 별도의 길을 가십시오. 더 성숙합니다." 그러나 나는 당신이 정말로 많은 것을 본다고 생각합니다. 내 말은, 당신이 그것을 만들 수 없다면, 그냥 걸어 가십시오. 감정적으로 투자하지 말고 "나는이 일을해야한다. 나는이 창립자를 만들어야한다. 나는이 파트너십을 만들어야한다. 나는 스타트 업을 만들려면 공동 창립자가 필요하다." 

Jeremy Au (01:00:14) : 

아니요, 아니요. 그것은 다른 방법입니다. 어떤 문제를 해결하는 것을 좋아합니까? 지금 생각할 수있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 시간이 지남에 따라 더 좋고 개선하기 위해 프로세스를 어떻게 반복 할 건가요? 고객이 비용을 지불하도록하려면 어떻게해야합니까? 그렇다면 플라이휠을 계속해서 계속 밀어내는 방법은 무엇입니까? 누군가가 당신과 합류 할 때까지 직접 그렇게해야합니다. 또는 직원이 당신과 함께 할 때까지 계속 할 수 있습니다. 의미가 있습니까? 

Cathy Liu (01:00:45) : 예. 

Jeremy Au (01:00:46) : 하나는 실제로 스타트 업의 고기이고 다른 것이 그 형태 나 구조 일뿐입니다. 응. 

캐시 리우 (Cathy Liu) (01:00:55) : 창립자들이 갈라지면 수행 된 작업은 어떻게됩니까? 

Jeremy Au (01:01:01) : 예. 그것은 힘든 것입니다. 경험이 풍부한 모든 창립자는 그 이야기를 듣고 스스로에게 말할 것입니다. "그랜드 사물의 체계에서는 아무것도 수행되지 않았습니다.이 훌륭한 아이디어,이 화려한 해결책은 아무 의미가 없습니다." 나는 메모장에 대한 아이디어 목록, 30 개의 아이디어가 길며, 다른 창립자들이 나에게 와서이 아이디어가 있다는 것을 알고 있기 때문에 창립자들도 도와줍니다. 나는 그들 중 일부를 가져옵니다. 물론 때로는 조금 소유 한 느낌이 듭니다. 나는 "아, 나는 당신이 아이디어 의이 측면을 알아내는 데 도움을주었습니다. Blah, blah, blah." 자연 스럽기 때문입니다. "오, 나는 너무 똑똑하고 도와주었습니다. Blah, blah." 

Jeremy Au (01:01:35) : 

그러나 잠시 시간을 내면 "아니요,이 사람은 ... 당신은 단지 아이디어를 주었거나 당신은이 사람과 함께 바람을 쏘고 있었지만 가치를 추가하지 않았습니다. 실제로 무언가를 만들지 않았습니다." 정말 기본적인 코드를 수행하거나 첫 번째 고객을 도와 주더라도 스타트 업을 구축 해야하는 것의 전체 아크와 비교할 때 여전히 바다가 떨어집니다. 응. 나는 합리적인 관점에서 그것에 대해 너무 걱정하지 않을 것입니다. 물론 그것이 까다로워지는 곳은 합리적으로 사실 일 수 있지만 개인적인 관계 기반에서 불분명 할 수 있다고 생각합니다. 사람들은 "아, 나는 많은 시간을 넣었습니다." 모든 사람이 노련한 두 번째 창립자는 아닙니다. 

Jeremy Au (01:02:27) : 

두 번째 또는 세 번째 창립자와 함께 일할 때마다, 우리는 "그래,"우리는 단지 선결제였습니다. "운동을하지 않으면 운동을하지 않습니다. 우리는 이것의 사본을 얻었으므로 작업을 선택할 수 있습니다." 그게 다야. 매우 간단한 대화입니다. 우리는 보통 서로를보고 악수합니다. 우리는 악수조차하지 않고, 우리는 단지 끄덕이며, 우리는 "예, 우리의 화이트 보드는 세상을 변화시킬 극적인 혁신이 아닙니다." 내가 무슨 뜻인지 알아? 실제로 그것을하고 실행하는 것이 실제로 일입니다. 그러나 나는 처음 창립자들이 그것에 어려움을 겪을 수 있다고 생각합니다. 

Jeremy Au (01:02:57) : 

나는 그것이 실제로 그 선결제라고 말하는 것이라고 생각합니다. 데이트 설문지가 도움이되는 곳이라고 생각합니다. 기본적으로 "이봐, 우리 중 한 명이 떠나면 어떻게됩니까?" 그것은 좋은 대화입니다. 반드시 날짜 1 또는 데이트를 좋아할 필요는 없지만, 아마도 10 일까지 10 일까지 10 일이 다가 오면 정말 좋은 대화입니다. 어느 것이 "우리가 이것을 계속해서 ed으로, 우리 둘 다 운동하지 않기로 선택한다면, 우리는 무엇을 할 것인가?" 경우에 따라 표준 계획이며 ...이 아닙니다 ... 

Jeremy Au (01:03:24) : 

많은 사람들이 "아, 그것은 매우 비관적이었다. 당신이 말하면, 블라, 블라, 블라, 블라를 말하면 운동하지 않을 것이라고 말하고 있습니까?" 진실은, 그것은 단지 아닙니다. 이것은 많은 창립자들이 항상 떠나는 공통 우발 사태에 대한 대화를하는 유용한 방법입니다. 이 어려운 대화를하는 이유는 반드시 최상의 답을 얻는 것이 아니라이 대화를 통해 서로 누구를 더 잘 이해하는 것이기 때문입니다. 나는 그것이 그것의 핵심이라고 생각합니다. 많은 사람들이 가치를 보지 못하거나 걱정하기 때문에 어려운 질문을 피합니다. "대답을 얻기가 너무 어렵습니다. 그러나 아니요, 당신은 다른 사람이 누구인지, 그 사람이 당신과 어떻게 관련이 있는지보고 싶어하기 때문에 힘든 질문을 다룹니다. 

Jeremy Au (01:04:08) : 

우리 중 한 사람이 떠나면 어떻게되는지처럼 어려운 질문을 해결할 수 없다면? 우리가 어떻게 모금을 어떻게해야합니까? 또는이 직원을 어떻게 종료합니까? 내가 무슨 뜻인지 알아? 어려운 질문은 선물입니다. 그들은 당신이 좋은 팀이 될 것인지 볼 수있는 능력을 선물합니다. 저는 제 3의 사람의 관점에서 생각합니다. 나는 첫 번째 사람의 관점에서, 당신이 어려운 질문을받을 때, 당신은 단지 자신에게 생각합니다. "이봐, 관계를 쌓는 방식 으로이 과정을 어떻게해야합니까?" 그것이 모든 사람이 유기적으로하는 일이지만 때로는 기억하기가 어렵습니다. 

Jeremy Au (01:04:49) : 

나는 그것이 많은 협상을 위해 사실이라고 생각합니다. 많은 사람들이 그들이 들어가기 때문에 정말 열심히 협상하고 있습니다. "오, 나는 평등을 협상하고 있습니다. 나는 역할을 협상하고 있습니다. 나는 A 또는 B 또는 C를 협상하고 있습니다." 그런 다음 그들은이 단계에서 아무것도 아니거나 일찍이기 때문에 너무 열심히 협상하면 관계가 파괴되었다는 것을 잊어 버린다. 관계를 구축하는 것은 협상보다 더 중요합니다. 왜냐하면 많은 가치가 아직 만들어지지 않았기 때문입니다. 내가 소니를 위해 Biz Dev를하고 있다면 그것은 매우 다르며, 이러한 경쟁자 나 열광과 함께 구축 할 관계는 없습니다. 파이 조각을 자르는 것입니다. 응. 

Cathy Liu (01:05:26) : 

글쎄, 정말 감사합니다. 나는 그것이 실제로 내가 믿는 모든 질문에 대해 거의 대답했다고 생각합니다. 이것은 훌륭한 대화입니다. 지난 1 시간 동안 많은 것을 배웠다고 생각합니다. 내가 어떤 종류의 결정을하기 전에 확실히 생각할 것이 많지만, 이것은 매우, 매우, 매우 사려 깊고 도움이됩니다. 나는 이것을 듣는 사람도 있다고 생각합니다. 정말 감사합니다. 매우 감사합니다. 

Jeremy Au (01:06:00) : 

정말 감사합니다, 캐시. 나는 우리가 이것을 마무리하기 전에 거기에 버리기 위해 두 가지 빠른 생각을 생각합니다. 당신이 앞서 언급 한 한 가지는 단지 가격에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 주말에 파트 타임으로 프로그램을하고 있다는 것을 알면 가격이 훨씬 쉽다고 생각합니다. 그렇다면 당신은 정상적인 일을하고 있으므로 당신은 아닙니다. 

캐시 리우 (Cathy Liu) (01:06:18) : 먹지 않는 비용. 

Jeremy Au (01:06:20) : 

... 많은 현금을 버리고 절반의 저축을 한 다음 비용을 먹습니다. 나는 그것이 그것에 대해 생각하는 것이 훨씬 더 좋은 방법이라고 생각합니다. 파트 타임으로 생각하면 비용이 훨씬 더 합리적이라고 생각합니다. 나는 대부분의 사람들이 그렇게 생각하고 "이봐, 나는 전통적으로 학교가 풀 타임 이었다는 것을 알고 있지만, 2021 년에 우리의 경우 인터넷이있는 곳에 오신 것을 환영합니다. 예. 우리는 파트 타임으로 공부할 수 있습니다." 파트 타임 학위는 훌륭하고 온라인 과정은 왜 파트 타임으로 일을하지 않겠습니까? 나는 그 일이 발생할 때 실제로 비용이 크게 변한다고 생각합니다. 이제 소득이 있기 때문입니다. 

Jeremy Au (01:07:00) : 

나는 내가 조금 생각하는 두 번째로 생각하는 것은 좋은 대학이나 좋은 커뮤니티와 마찬가지로 생각한다면, 당신이 그것에 대해 생각한다면, 당신은 흥미로운 말을했는데, "신생 기업을 구축하기 위해 데모의 날을 갖기 위해이 일에 참여해야합니까?" 그러나 바라건대, 당신이 커뮤니티에 가입하고 높은 가치가 있다면 모든 사람에게 사실이 아니지만 시간이 지남에 따라 그 가치가 쌓여 있기를 바랍니다. 몇 달 동안 프로그램에는 두 번의 그랜드가 아니지만, 이자율 승수에 대한 몇 가지 그랜드 멤버십 수수료가되기를 바랍니다. 시간이 지남에 따라 관심을 복합시키는 반복적으로 수년에 걸쳐 가치를 더하는 작은 것. 

Jeremy Au (01:07:53) : 

나는 그것이 내 하버드 MBA를보고 있기 때문에 그것에 대해 생각하는 더 흥미로운 방법이라고 생각합니다. 나는 단지 "예. 2 년 동안 꽤 많이 배웠습니다. 잘못 이해하지 마십시오." 나의 교수들은 나에게 물건을 가르쳐주기 위해 열심히 노력했고 그 중 일부는 내가 통과 할 수있었습니다. 하지만 지금 나에게 물어 보면 XKS 또는 내가 그 일에서 배운 것을 기억할 수 있습니까? "아, 지금은 약간 흐릿합니다." 아마도 10 년 후에 아마도 내가 그곳에서 배운 것에 대한 나의 기억은 아마도 더 나빠질 것입니다. 그러나 물론 그것은 좋은 킥 스타트 였지만, 나는 커뮤니티 부분이 시간이 지남에 따라 실제로 복합적이라고 생각합니다. 

Jeremy Au (01:08:29) : 

그로 인해 나는 Qingqing을 만나기 때문에 전에는 결코 만날 수 없었습니다. 예, 굉장합니다. 내 말은, 나는 그녀와 함께 어린이 책을 만드는 것과 같은 멋진 일을하게되었습니다. Sheryl Sandberg의 Adapting [01:08:39]은 부모와 아이들이 함께 배우고 읽을 수 있도록합니다. 나는 그 이후로 연락을 유지했고 지금은 당신을 만나야했습니다. 그래서 정말 대단합니다. 나는 하버드 MBA를했는데 하버드 MBA에 들어가는 것 같지는 않다고 생각합니다. "저는 6 년 안에 캐시를 만나고 싶기 때문에 너무 추워요. 아마 ... 아마도 프로에 의해 그것을 넣을 것이라고 생각하지 않으므로, 배우고, 커뮤니티와 같습니다. 그런 다음 어느 시점에서 Cathy. 내가 무슨 뜻인지 알아? 하지만 지금은 당신을 만나야합니다. 이제 우리는 다른 사람들이 갑판에서 평가하는 데 도움이되는 재미있는 팟 캐스트를 만들고 창립자가되는 다른 방법을 평가할 수있었습니다. 굉장하다고 생각해? 

Cathy Liu (01:09:33) : 예. 당신은 어디로 갈 것인지, 누구를 만날 것인지, 어떤 기회가 당신의 길을 가로 질러 올 것인지 알 수 없습니다. 

Jeremy Au (01:09:43) : 

정확히. 응. 우리가 채팅하는 이유는 우리가 두 커뮤니티의 일원이기 때문입니다. 저는 하버드 커뮤니티의 일부이며 Qingqing과 당신의 사촌을 만날 수있었습니다. 그러나 두 번째는 덱 온 데크 커뮤니티가 우리를 일종의 제휴로 끌어 들이기 때문에 당신과 당신과 나는 우리 가이 두 커뮤니티를 교차시키기 때문에 당신과 나는 당신과 저를 끌어 당기고 있다는 것입니다. 우리는 다른 도시에 있습니다. 

Cathy Liu (01:10:10) : 예. 

Jeremy Au (01:10:11) : 전 세계. 다른 시간 구역. 당신을위한 야간입니다. 

Cathy Liu (01:10:13) : 예. 

Jeremy Au (01:10:13) : 오후입니다. 다른 단계는 어느 정도까지, 나는 아마도 내 경력이 조금 더 떨어져 있다고 생각하기 때문입니다. 그러나 누가 당신과 내가 10 년 안에 서로를 만들거나 도울 것인지 누가 알겠습니까?

 Cathy Liu (01:10:31) : 

응. 알지 못합니다. 

Jeremy Au (01:10:32) : 예. 

Cathy Liu (01:10:32) : 정말 좋습니다. 

Jeremy Au (01:10:34) : 

엄청난. 하버드 나 스탠포드 또는 갑판에 가기로 선택했는지 생각해보십시오. 그것이 무엇이든, 당신은 내 역할을 할 것입니다. 그러나 나는 그러한 관계의 여러 가지를 가지고 있고 시간이 지남에 따라 복합적으로 언급하는 것을 언급하십시오. 그것은 정말로 정량화하기가 어렵습니다. 정량화하기가 매우 어렵 기 때문에 부모님이 계속 대학에 가라고 말씀하셨습니다. 나는 "왜 대학에 가야합니까? 온라인에서 모든 것을 공부할 수 있습니다." 그럼 나는 "아, 잠깐만 요, 내 친구와 모두"와 같았다. 어쨌든, 불행히도 부모님은 이것을 잘 전달하지 못했습니다. 그들은 "대학에 가라"는 매우 큽니다. "여기에 당신을 정확히 돕는 방법과 우리에게 더 나은 것이 무엇인지에 대한 1 시간의 팟 캐스트가 있습니다." 응. 

Cathy Liu (01:11:17) : 예. 

Jeremy Au (01:11:18) : 예. 

Cathy Liu (01:11:19) : 감사합니다. 좋은 하루 되세요. 나는 아마도 지금 잠을 자러 갈 것입니다. 왜냐하면 그것은 여기에서 야간이기 때문입니다. 글쎄, 정말 감사합니다. 안녕, 나중에 얘기 할게요.