스타트 업 기금 모금 : 피치 제작, 신뢰 및 소유권 구축 경매 - E554

"위대한 창립자들이 선택을 할 수 있고 VC는 차별화해야합니다. 그래서 훌륭한 창립자들은 '저는 좋은 개인 화학, 부문 경험, 그리고 돈을주는 빠른 사람이있는 VC를 찾고 있습니다.' Speeds는 VC 브랜드에 대해 가장 큰 관심을 기울이고 있습니다. 그러나 그 수표는 일주일 만에 만료됩니다. 대부분의 창립자들이 그 수표를받을 것이라고 생각합니다.”- Brave Southeast Asia Tech Podcast의 주최자 Jeremy Au

“고객에게 판매하는 것은 정말로 핵심입니다. 왜냐하면 내가 100 달러를 가지고 있다면, 회사의 20 %와 대가로 Jeremy로부터 백만 달러를 지불하는 것보다 제품을 계속 지불하는 것보다 제품을 계속 지불하는 고객으로부터 백만 달러를 벌고 싶습니다. 대부분의 설립자들은 고객 수익을 구축하는 데 많은 시간을 할당하고 기금을 쫓는 데 너무 많은 시간을 소비하는 데 너무 많은 시간을 보내지 않는다는 것입니다. 일부는 좋지만 어렵고 일부는 더 나쁘지 않습니다. 일부는 캡 테이블에 가치를 파괴 할 것입니다.

“누군가가 당신의 아이디어가 실제로 이해가되지 않는다고 말할 때, 그것은 실제로 좋은 기회입니다. 그것은 당신이 믿는 미래를 분명히 표현하는 방법을 개선하는 데 사용할 수있는 유용한 피드백입니다. 예를 들어, 외로운 사람들을위한 AI 동반자입니다. 창립자는 모든 사람들이 자신의 AI 가장 친한 친구를 가질 것이라고 믿습니다. 그녀가 자신의 논리를 명확하게 설명했는지 여부에 관계없이 모든 사람이 자신의 논리를 설명 할 수 있다고 믿습니다. 쉽게 이해할 수 있습니다.”- Jeremy Au, Brave 동남아시아 기술 팟 캐스트의 호스트

Jeremy Au는 ​​투수, 신뢰 및 기금 모금 활동에 대해 논의했습니다. 그는 투수가 돈을 모으는 것이 아니라 다른 사람들이 믿을 수있는 미래를 표현하는 것이라고 설명했다. 그는 트랙션이 어떻게 신뢰를 구축하는지, 자본을 신중하게 선택 해야하는지, 그리고 창업자가 투자자의 관심을 레버리지로 바꾸는 방법을 공유했습니다. Rewind.ai 와 같은 사례를 바탕으로 그는 훌륭한 사업과 좋은 피치를 분리시키는 것을 제시했습니다.

1.

2. 트랙션은 슬라이드가 아닌 신뢰를 구축합니다. 고객 이정표에 초점을 맞 춥니 다.

3. 신뢰는 가정하지 않고 건축됩니다.

4. 작은 약속을 유지하십시오 : 작은 작업을하더라도 말하는 일을 할 때 신뢰성이 커집니다.

5. 도와주기 위해 예라고 말하십시오 : 커피와 같은 제안을 수락하면 친밀감과 관계를 구축하십시오.

(00:00) Jeremy Au : 왜“투구 하는가?”를 배워야하는 이유는 무엇입니까? 그리고 나는 사람들에게 투구가 매우 많이 제시되고 표현되고 있다고 말합니다. 미래에 대한 일련의 관점은 기본적으로 여러분 모두에게 좋은 기술입니다.

(12:40) 그래서 여러분 모두는 아마도 비즈니스 커뮤니케이션을 할 것입니다. 많은 사람들이 피치 일 것입니다. 우선, 피치가 당신에게 하나의 이점을 제공한다는 것을 이해하기를 바랍니다. 즉, 미래 시나리오를 분명히 표현하고 그것의 비즈니스 논리를 개선 할 수 있다는 것입니다. 좋아요? 그래서 미쳤다고 말하는 사람들이 많이 있습니다.

그들은 "내 사업 계획은 이것을 구축하는 것"이라고 말합니다. 오른쪽? 그리고 모두의 '아, 정말 말이되지 않습니다. 맞습니까? 그것은 말이되지 않습니다. 그렇다면 그들이 실제로 의미가 없다고 말할 때 좋은 기회가 있습니다. 좋은 피드백이 있습니다. 그리고 당신이 그것을 취한 다음 미래를 분명히 표현하는 방식을 개선합니까?

따라서 복제본을 보면 나중에 기사를 보내겠습니다. 복제본은 매우 흥미로운 피치를 가지고 있습니다. 복제는 외로운 사람들을위한 AI 동반자입니다. 따라서 외로워지면 걱정하지 마세요. 복제품을 구입할 수 있습니다. 그래서 그녀는 자신의 AI (01:00) 동반자가있는 모든 사람이 가장 친한 친구가 될 것이라고 어떻게 믿는가에 대해 말했습니까?

너무 흥미롭지 만 그녀는 논리를 매우 명확하게 설명했기 때문에 매우 흥미로운 기사라고 생각했습니다. 자, 나는 그것에 동의합니까? 어쩌면 나는 너무 오래된 학교일지도 모른다. 어쩌면 나는 '아, 나는 인간과 어울려야한다. 그러나 나는 그녀가 아주 좋은 일을 한 것처럼 느꼈다. 그래서 나중에 기사를 공유하겠습니다.

둘째, 그녀가 그것을 명확하게했을 때, 모든 사람과 모든 사람을위한 AI 동반자의 논리입니다. 모두의 첫 번째 가장 친한 친구는 AI 동반자가 될 것이며 고객을 유치 할 수 있습니다. 사람들은 "와우! 이것은 훌륭한 제품입니다. 사용하고 싶습니다!" 여러분 중 일부는``와우, 저는이 미래를 정말로 믿습니다. 모두 AI 동반자도 있어야합니다. "

따라서 팀원을 유치 할 수 있습니다. 지지자를 유치하는 데 도움이됩니다. 분명히, 당신이 무언가를 던질 때마다 당신은 또한 낙담자를 끌어들이십시오. 그래서 제레미는 '유기적이고 인간적으로 분리 된 유기농 인간을 선호합니다. 물론 마지막으로, 당신이 투구 할 때, 당신은 또한 Capital 할당 자와 파트너 관계를 맺고 있다는 것입니다.

따라서 사람들은 수업료 센터, 패션 브랜드, 빵집, 원하는대로, 사람들이 돈을 줄 수 있도록 돈을 줄 수 있습니다. 사실, 어젯밤에 누군가가 "이봐, 내 친구, 내 친구, 커피를 정말 잘 이해하고 있고, 돈을 찾고 있습니다, blah, blah, blah?

그래서 모두가 항상 투구하고 있습니다. 그래서 당신이 창립자이고 당신이 만들고있을 때, 우리는 분명히 투구에 대해 이야기하고 있지만, 물론 여기서 말하려고하는 것은 항상 당신이 항상 트랙션에 초점을 맞춰야한다는 것입니다. 고객으로부터 실제 비즈니스 가치 창출을 구축합니다. 실제 증거 포인트, 실제 이정표.

따라서 그 견인력이 필요합니다. 정말 집중합니다. 많은 사람들이 생각하기 때문에… 그러나 문제는 피치 데크가 평균적으로 VC가 3 분 44 초 동안 피치 데크를 봅니다. 그래서 ...이를 측정하는 온라인 피치 데크가 있습니다.

평균 VC는 갑판을 3 초 동안 살펴 봅니다. 그것은 매우 적은 시간 라인이므로 생각하면 피치 데크는 해당 논리를 캡슐화하는 방법입니다. 그러나 실제로, 당신이 집중하고 싶은 것은 실제로 큰 견인력에 초점을 맞추는 것입니다. 그렇다면 사람들이 당신을 믿고, 당신을 알고, 그들이 일어날 수 있다고 믿고, (03:00) 그들은 피치 데크를 건설해야합니까?

피치 데크는 그들을 변환하고 결승선 위로 가져 오는 것입니다. 견인. 그래서 나는 트랙션이 모든 사람들에게 그것이 무엇인지 분명하다고 생각합니다. 신뢰에 대해 이야기하고 싶습니다. 이것은 약간의 부수적이지만, 여러분 중 일부는 신뢰가 무엇인지 모릅니다. 신뢰는 신뢰 방정식이라는 간단한 방정식입니다.

모든 컨설턴트가 항상 이것을 만들어야한다고 상상할 수 있지만 그것에 대해 생각할 좋은 방법이 있습니다. 신뢰성은 네 가지의 기능입니다. 첫째, 신뢰성, 신뢰성, 친밀감 및 자기 지향입니다. 신뢰성은 "좋아요, 수술하러 갈거야"라고 말합시다. "나는 신장을 제거 할 것입니다", 맞습니까?

그래서 의사가 들어 오는가? 그리고 ... 의사는 말합니다. 저는 전문가입니다. 나는 전문가이고, 나는 이것을 백만 번 전에 해냈습니다. 좋아, 백만이 아니야. 나는 그것을 10 천 번 전에 해냈습니다. 그렇다면이 사람이 그렇게 할 키가 있기 때문에 많은 신뢰성이 있습니다. 그게 1 위입니다.

2 위는… 의사가 늦게 오면 상상해보십시오. 그래서 당신은 (04:00) 오전 11시에 약속을 가야하지만,이 사람은 오후 12시 30 분에만 왔습니다. 그렇다면 그것은 신뢰할 수없는 느낌이 들지 않습니다. 그런 다음 '아, 의사의 오, 그것은 하나입니다.

그래서이 사람은 신뢰할 수 없습니다. 그래서이 사람은 무언가를 약속하고 그 약속을 전달하지 않습니다. 따라서 회의가 있으면 제 시간을 시작하는 것은 시간을 제 시간에 올라 놓는 약속입니다. 다음은 물론 친밀감입니다. 친구를 느끼나요? 그래서 당신은 내가 의미하는 바를 알고 있습니다. 당신이 아주 좋은 관계를 가지고 있다면, 당신은 즐거운 시간을 보내고, 당신은 항상 의사와 함께 음료를 마시 러갑니다.

물론 마지막으로 자기 지향입니다. 의사가 들어 와서“제레미, 내가 신경 쓰는 유일한 것은 내 은행 계좌입니다.” 그럼 당신은 "오 안!" 당신은 의사와 함께 일하고 싶지 않습니다. 그러나 의사가 "아, 난 정말 당신을 위해 여기 있습니다. 나는 생명을 구하는 데 관심이 있습니다"라고 말합니다.

그런 다음, 자기 지향적 또는 이기심 또는 (05:00) 이타심이 그것의 핵심 요소입니다. 따라서 사람들과의 신뢰를 구축하는 것에 대해 생각할 때 많은 생각을해야합니다. 당신은 '좋아요, 개인 브랜드를 구축해야합니다.' 최근에 누군가는 '친구들과 팟 캐스트를 설정하고 싶습니다.' 그래서 저는이 전문 지식 영역, 그것이 무엇이든지 이해한다는 것을 보여주기 위해 신뢰할 수 있기를 원합니다.

그러나 나는 많은 사람들이 당신이 약속 한 것을 전달하는 신뢰성을 실제로 이해한다고 생각합니다. 당신은 또한 인생에서 더 많은 것을 약속해야합니다. 당신은 항상 당신이 일을 잘 할 수있는 속임수를 약속해야합니다. 그것은 큰 것을 약속하고 큰 것을 전달하는 것이 아니라 항상 작은 일을 약속하고 작은 일을하는 것입니다.

좋아요? 내가 의미하는 바는, 당신이 상사가 있다면, 당신은 '아, 나는이 큰 전달 가능한 약속을 약속해야한다'입니다. 그렇게하려고하지 말고, "이봐 보스, 2 시간 후에, 나는 당신 에게이 작은 일을 줄 것입니다." 1 시간 또는 50 분 안에 작은 것을 전달하십시오. 의미가 있습니까? 신뢰성은 약속을 전달하는 기능이기 때문입니다.

그러나 약속이 없다면 약속 한 내용을 전달할 수 없습니다. 의미가 있습니까?

따라서 아시아 문화의 많은 사람들이 (06:00) 약속에 있습니다. 말이되지 않습니다. 당신은 충분한 약속을하지 않습니다. 이 작은 일을 모두해야합니다. 그래서 당신은 더 많은 약속이 필요합니다. 때로는 다른 버전의 다른 버전은 사람들이 물건을하는 것을 좋아하고 약속하지 않았습니다. 그래서 나는 당신에게 준다고 말합니다. 그래요. 나는 당신을 위해 좋은 일을했는데, 그것은 좋지만 당신은 약속하지 않습니다.

그래서 내가 말하려는 것은 좋은 일을 멈추려 고하지 않는다는 것입니다. 당신이 좋은 일을하고 좋은 일을 할 것이라고 말하십시오. 그게 말이 되나요? 그래서 그것은 시간이 지남에 따라 당신의 전문적인 성공을위한 나의 팁이 될 것입니다. 다음은 친밀감이므로 따뜻한 지 확인하십시오.

"커피 한 잔을 얻을 수 있을까요?" 많은 사람들이 거절 할 것입니다. 내가 한 가장 큰 차이점은 "예"라고 말하기 시작하는 것입니다. 좋아요? 그래서 상사가 "이봐 제레미, 나는 식사 비용을 지불하고 싶다"고 말하면. "정말 감사합니다. 다음에 가져 가게하겠습니다"라고 말하고 싶습니다. 면접관이 당신에게 커피를 마시고 싶다면 예라고 말하십시오. 그들은 당신을 위해 좋은 일을하고 있고, 그들이 당신을주고 당신을 위해 좋은 일을한다고 느낄 때, 그들은 (07:00) 더 기분이 좋습니다.

의미가 있습니까? 당신에게, 그들은 당신과 더 친밀합니다. 의미가 있습니까? 그래서 그들은 그들이 당신에게 좋은 일을했기 때문에 그들이 당신에게 더 가깝다고 느끼기 때문에 당신을 더 신뢰합니다. 매우 이상한 심리적 속임수이지만 그것이 효과가 있습니다. 좋아요, 다음에 해보세요, 좋아? 물론, 자기 지향적, 당신은 누군가가 이기적인 사람으로 만나고 싶지 않습니다.

당신은 미션, 회사, 원인, 그것이 무엇이든간에 그것을하고있는 사람으로 만나고 싶습니다. 즉, 신뢰는 시스템입니다. 그래서 창립자들은 그렇게 계속해서 그렇게해야했기 때문에 그렇게 할 수있었습니다. 이제 모금 활동은 종종 프레임 워크 측면에서 그것에 대해 생각해야합니다.

그래서 내가 사람들에게 말하는 것은 기금 모금 행사로서 당신이 우선 당신의 자본 스택을 통해 생각해야한다는 것입니다. 그것이 의미하는 바는 VC Money가 가장 바람직하거나 가장 비싼 자본 형태라는 것입니다. 따라서 Jeremy로부터 VC로 백만 달러를 받으면 회사의 20 %를 차지하고 있습니다.

나는 당신의 이익의 20 %를 끊임없이 받아들입니다. 의미가 있습니까? 이것이 가장 비싼 자본 형태입니다. 은행은 저렴합니다. 은행은 매년 13 %의이자를 요구할뿐입니다 (08:00). 그건 너무 나쁘지 않습니다. 그래서 나는 당신에게 백만 달러를줍니다. 13%를 상환해야합니다. 그래서 당신은 130, 000을 상환 할 것입니다.

그랜드 사물의 계획에서 나쁘지 않습니까? 향후 100 년 동안 매년 이익 연도의 20 %와 비교해? 이제 우리는 현금 근로에 대해 이야기하고 고객 이익에 대해 이야기합니다. 따라서 고객에게 판매하는 것은 100 달러가있을 때 고객으로부터 돈을 계속받는 것이 아니라 계속해서 돈을주는 것이기 때문에 내가해야 할 제품을 제공하기 만하면 Jeremy로부터 회사에서 20 %를 가져 가기 위해 내가해야 할 제품을 제공하는 것입니다.

우리 대부분은 고객을 구축하는 데 시간을 할당하는 경향이 있습니다. 그들은 기금 모금 등을 쫓는 데 너무 많은 시간을 소비합니다. 두 번째는 모든 VC 투자자가 동일하지 않다는 것입니다. VC 투자자는 다른 계층을 가지고 있습니다. 그들 중 일부는 정말 좋습니다. 그들 중 일부는 정말 좋지만 멍청합니다.

그들 중 일부는 멍청하고 좋지 않으며, 일부는 회사에서 가치를 파괴 할 것입니다. 그리고 일단 투자자를 데려 오면 회사의 비율을 구매하기 때문에 탈출 할 수 없습니다. 투자자가 들어 와서 그들을 꺼내도록하는 것보다 결혼하고 이혼하는 것이 더 쉽습니다.

당신은 얻을 수 없다, 당신은 투자자를 강요 할 수 없다, 알았지? 당신이 올바른 사람과 결혼 할 수 있도록 노력하는 데 쓴 노력의 양은 당신이 올바른 투자자와 결혼하게되도록하고 싶습니다. 그렇다면 중요한 것은 학교 시스템과 같은 대상 목록을 만들어야한다는 것입니다.

학교와 대학을 신청하고 있습니다. 당신은 이들이 안전한 투자자입니다. 나는 그들이 좋다고 생각합니다. 내가 그들을 얻는다면 행복 해요, 괜찮아요. 그렇다면 내가 잘 생각하는 그룹이 있고 행복 할 것입니다. 나는 그것이 약간 스트레칭이라고 생각합니다. 의미가 있습니까? 그리고 '와우,이 투자자가 있다면 달 이외의 사람들'인 그룹이 있습니다.

Sam Altman을 투자자로 삼고 Tim Ferriss를 투자자로 삼는 것은 내 꿈의 투자자입니다. 따라서이 세 가지 유형의 계층을 만들어야합니다. 그러나 내가 말하려는 것은 창립자로서, 당신은이 사람을보고,이 사람을보고, 나는 마케팅을하기 위해 인턴을 고용해야한다는 것입니다. 나는 금융 회계사를 고용합니다.

회계를하기 위해 최고의 회계사를 고용하고 싶습니다. 그리고 이제 저는이 사람에게 이사회에 합류 해달라고 요청합니다. 이사회의 최고의 이사회 이사를 찾는 것이 좋습니다. 그래서 당신은 가능한 최고의 사람을 고용하고 싶습니다. 그래서 내가 창립자 일 때 사람들에게 말하는 큰 휴리스틱 중 하나는 당신이 투자자를보고 "제레미를 내 상사가되기 위해 고용 할 것인가?"라고 말하기를 원한다는 것입니다.

그리고 실제로 보스는 아니지만 이사회에 있습니다. 의미가 있습니까? 그렇습니다. 예, 내가 좋은 사람이라면 많은 시나리오가 있습니다. 그러나 예를 들어, 내가 당신이 양자 컴퓨팅, 깊은 기술을하고 있다면, 당신은 Jeremy를보고, Jeremy는 Quantum 컴퓨팅에 대해 아무것도 모릅니다. 그는 정말 내 보드에있을 수있는 최고의 사람입니까?

어쩌면 그렇지는 않지만 그는 A가 될 수 있고, 그는 좋은 사람이고, 그는 물건을 망치지 않을 것입니다. 그래서 그는 안전한 투자자입니다. 그러나 그는 꿈의 투자자가 아닙니다. 일부 창립자에게는 꿈의 투자자입니다. 다른 창립자들에게는 평균 투자자 일뿐입니다. 의미가 있습니까? 당신은 항상 그것의 양쪽에서 그것에 대해 생각해야합니다.

마지막으로, 창립자로서, 당신은 항상 (11:00) 동시 소유권 경매를 구성하고 싶어합니다. 모금 활동을 할 때 회사의 비율을 판매하고 있습니까? 여러 사람이 회사 한 조각에 입찰하도록하려고합니다. 일단 회사의 20 %를 팔면 다시 판매되지 않을 것입니다.

그리고 당신이하고 싶은 것은 여러 용어 시트, 다수의 VC가 돈을 투자하기 위해 경쟁하기를 원한다는 것입니다. 그래서 그들은 서로 이길 수 있도록 최선의 거래를 줄 것입니다. 그렇기 때문에 그것이 다시 돌아가는 이유는, 당신이 그것에 대해 생각한다면, 많은 사람들이 VC가 매우 강력한 사람들이라고 생각한다는 것입니다.

그러나 좋은 창립자는 프로세스를 진행할 수 있습니다. 그들은 훌륭한 사업을 구축하고 실제 문제를 해결하고 있습니다. 그런 다음 외출하고 자본을 모금하고 피드백을 배우고, 그것을 다시 비즈니스에 통합하고, 계속 구축 한 다음, 계속해서주기를 반복해서 반복합니다.

그러나 그 이유는 최고의 창립자들에게 ​​사람들이 데크에 들어가기 위해 싸우고있는 큰 경쟁 인 많은 수유 Frenzy를 생성 할 수 있기 때문입니다. 그래서 여러분 모두는 '와우, (12:00)이 VC는 정말 놀랍습니다.' 모두가 자신의 시간을 얻기 위해 싸우고 있습니다. 그리고 그래, 당신 말이 맞아요.

많은 VC가 과부하가 걸린 느낌이 듭니다. 그들은 10, 20, 30 스타트 업을 만나고 있습니다. 그러나 당신이 위대한 창립자가되고 모든 것을 올바르게 할 때 그들은 당신을 위해 그것을 할 것입니다. 그들은 당신의 시간을 구걸하고, 당신과의 만남을 구걸 할 것입니다. 그들은 당신이 올바르게 할 때 캡 테이블에있을 기회를 구걸 할 것입니다.

예를 들어, Benchsci라는 회사가 있으며 2018 년에 8 백만 시리즈 A를 수행했습니다. 따라서 제대로 설정하고 3 주 안에 5 개의 기간을 얻었습니다. 그리고 예비 입찰자 중 한 명이 Google의 AI Fund 인 Gradient를 포함했습니다. 따라서 Bench Science는 기본적으로 과학 실험실의 AI입니다.

그리고 작년에 2023으로 빨리 전달하면 1,700 만 시리즈 D 라운드를 모았습니다. 재 윈드 AI는 작년에 일어났습니다. 그들은 2023 년에 시리즈 A를했다. 그들은 170 개의 용어 시트를 받았다. 그래서 그 남자는 너무 뜨거웠고 너무 과부하가 걸렸습니다. 그래서 그는 Google 문서를 만들었습니다. 그리고 그는이 Google 문서에서 여러분이 원하는 것을 적어 두었습니다.

이 회사에 어떤 번호를 입찰 하시겠습니까? 얼마나 많은 돈을 투자 하시겠습니까? 그리고 평가는 무엇입니까? 그리고 나는 당신에게 모두 입찰하도록하겠습니다. 그러니이 강력한 VC가 모두 이제이 문서에 강요되었다고 상상해보십시오. 당신은 젠장, 이제 입찰, 문자 그대로 입찰을해야합니다. 그리고 Nea는 입찰에서 승리했습니다. 예, 그들은 지불했고, 그곳의 평가는 120 억 달러에 넣었습니다.

2 억 5 천만 달러의 평가. AI의 논문은 아무도 chatgpt 등을 사용하지 않을 것입니다. 

그게 말이 되나요? Google은 Google이 OpenAi, Blah, Blah의 경쟁자이기 때문에 Google과 통합하려는 OpenAi는 아닙니다. 아니요, 우리는 모든 사람이 정보를 완전히 스택하는 모델을 만들므로 모든 데이터 권한은이 하나의 모델에 속하지만 해당 모델입니다.

흥미로운 논문은 그 사람이 당신처럼 보이고, 당신처럼 들리거나, 당신에 대한 모든 것을 알고, 사진을보고, 웹 브라우징 기록에 액세스 할 수 있기 때문에,이 AI는 당신에 대한 모든 것을 알 것입니다. 지금은 Google의 AI가 Google과 공유하는 내용 만 알고 OpenAi 만 공유하는 것만 OpenChat GPT에 입력 한 내용을 알고 있습니까?

이 논문은 되감기라고 불리는 것입니다. 일체 포함. 결과적으로, 그들은 작년보다 3 억 5 천만 (14:00)의 평가를 받았습니다. 그러나 내가 여기서 말하려고하는 것은 테이블이 상당히 빠르게 뒤집을 수 있다는 것입니다. 그리고 당신이 매우 강력한 것처럼 보이는 데미 고드 VC를보고 있지만, 당신이 올바른 비즈니스를하고 올바른 타이밍과 올바른 프로세스라면 실제로 많은 화제를 창출 할 수 있다면 창립자로서 당신이 창립자로서 매우 중요합니다.

결과적으로 위대한 창립자들은 선택하게되고 VC는 차별화해야합니다. 그래서 훌륭한 창립자들은 '좋아요, 저는 좋은 개인 화학, 부문 경험, 저에게 돈을주기 위해 매우 빠른 VC를 찾고 있습니다.' 그래서 속도. VC는 아마도 창립자에게 중요한 것이 VC의 브랜드라고 생각하며 Andreessen Horowitz 또는 Y Combinator와 같은 유명한 VC라고 생각합니다.

두 번째, 개인 화학입니까? 그것은 2 위이므로 여전히 높습니다. 또한 마지막으로, 그들은 또한 속도라는 것에 동의합니다. 어쨌든 여기서 약간의 논쟁이 있습니다. 저에게는 속도와 현금이 아마도 1 위 일 것이라고 생각합니다. 내 관점에서, 창립자로서 VC에서 돈을 모금했고 오늘 5 백만 달러의 수표를 받았으며 아직 입찰을 세지 않은 다른 VC는 없으며이 5 백만 달러 수표는 일주일 만에 만료됩니다.

이론적으로 2 주 후에 누군가가 1 천만 달러로 걷는 경우에도 대부분의 창립자들은 5 백만 달러의 수표를받을 것이라고 생각합니다. 더 나은 화학을 가지고있다. 더 많은 화학 Blah blah blah는 당신이 너무 늦었다면이 모든 것들을 가지고 있더라도 일어나지 않을 것입니다.