Oswald Yeo : Glints 제품 시장 Fit Pivots, 인도네시아 시장 리더십 및 초보자 사고 방식 -E285

"내가 알아 차린 한 가지 패턴은 서로 가까이 있고 서로를 신뢰하는 팀이 문제에 대해 이야기 할 수 있다는 것입니다. 그들은 긴 길을 갈 수있는 경향이 있으며, 창업자들은 여행을 계속하는 경향이 있습니다. 두 번째는 사명입니다. 분명한 사명을 가지고 있고 그들이 스스로 봉사하는 것보다 더 큰 목적을 위해이 일을하기 위해이 일을하는 이유에 대해 매우 분명합니다. - 오스왈드 여호

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"그것은 매일 열심히 일하고 매일 갈기를 겪는 것에 관한 것이 아니라는 인식이었다. 그것은 매우 중요하다. 그것은 매우 중요하다. 당신은 시간을 내야한다. 그러나 당신은 특히 팀을 구성하고 이끌 때 명확성이 핵심이라는 인식이다. 백인을 이끌고, 천명의 사람들을 이끌고 있다면, 그들이 잘못 일할 수 있다면, 그들이 잘못 일할 수 있다면, 당신의 머리는 틀림 없다. 팀이 올바른 전략을 실행하여 올바른 일을 수행하고 있는지 확인하십시오. " - 오스왈드 여호

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"그래서 우리 회사에서 우리가 가진 것은 초보자의 사고 방식이라고 불리는 가치입니다. 우리는 '누군가가 마지막으로 부정적인 피드백을 준 것은 언제입니까?'와 같은 질문을합니다. 그리고 우리는 사람들이 그것을 어떻게 반응하는지를 관찰합니다. 어떤 사람들은 피드백에 반응하는 반면, 다른 사람들은 잘 반응하고, 그 핵심에서 자신을 개선하기 위해 노력하고 있습니다. - 오스왈드 여호

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Glints 의 CEO 인 Jeremy Au 와 Oswald Yeo 간의 논의에서 동남아시아, 특히 인도네시아에서 오스왈드의 기업가 여행에 관한 주요 통찰력이 등장했습니다. 그는 인도네시아의 독특한 시장 요구에 적응하는 것의 중요성과 그에 따라 적절하게 맞춤 전략을 강조했으며, 신뢰와 명확한 커뮤니케이션을 기반으로 강력한 팀을 구축했습니다. 오스왈드는 무음 퇴각과 명상과 같은 마음 챙김 관행을 통해 명확성을 얻는 것의 중요성을 강조했습니다.

오스왈드는 기술 환경에서 자금 조달 과제를 인정 했음에도 불구하고 동남아시아, 특히 인도네시아의 스타트 업 기회에 대한 낙관적으로 남아 있었고 창립자들이 성공을위한 명확성과 전략 실행의 우선 순위를 정하는 것을 장려했습니다. 또한 Glints의 제품 시장 Fit Pivot에 대한 통찰력을 공유하여 동남아시아 인재 시장의 요구를 충족시키기위한 회사의 적응성을 보여줍니다.

또한 Glints는 최근 Monk 's Hill Ventures 와 협력하여 동남아시아 스타트 업 Talent Report 2023을 . 이 보고서는 창립자, VC 및 싱가포르, 인도네시아 및 베트남의 운영자와의 인터뷰에서 포괄적 인 급여 및 주식 데이터, 스타트 업 동향 및 귀중한 통찰력을 제공합니다.

전반적으로, 토론은 오스왈드의 기업가 여행에 대한 빛을 비췄으며, 동남아시아의 기술 스타트 업에 대한 현지 시장 적응, 효과적인 팀 구축, 마음 챙김 및 긍정적 인 전망의 중요성을 강조했습니다.

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꽃가루가 지원합니다

 꽃가루는 개인 B2B 청산 시장입니다. 스타트 업은 전 세계의 대량 구매자와 초과 인벤토리를 운반하는 판매자를 연결합니다. 이 플랫폼에는 가격, 알고리즘, 대시 보드 분석 및 지속 가능성 메트릭이 통합되어 청산 결과가 뛰어납니다. 소각되거나 매립지에 갔을 수있는 수백 톤의 사용 가능한 제품은 이제 행복한 소비자가 사용합니다. 제조업체는 더 많은 수익을 얻고 구매자가 저렴 해지고 세계 혜택은 www.pollen.tech에서 더 많은 것을 배우게됩니다.

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제레미 au : (01:12)

이봐, 오스왈드, 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 우리는 지금 12 년 동안 서로를 알고 있습니까?

Oswald Yeo : (01:18)

수년이되었습니다.

제레미 au : (01:19)

나는 여전히 Impact Hub Singapore의 오래된 요리 킹 공간을 기억합니다.

Oswald Yeo : (01:23)

빨간 버스의 허브에서.

제레미 au : (01:25)

우리는 기업가가 된 동시에 신문에있었습니다.

Oswald Yeo : (01:29)

응. 당신은 더 나은 이유 때문에 거기에있었습니다. 나는 싱가포르 부모님의 나쁜 악몽이 된 것에 대해 그곳에있었습니다.

제레미 au : (01:34)

스타트 업을하기 위해 학교를 그만 둔다. 응.

Oswald Yeo : (01:40)

응. 오늘 캐치 업, 제레미. 어떻게 지냈어?

제레미 au : (01:43)

응. 아뇨, 좋습니다. 나는 이번이 멋진 달이었고, 많은 기복이 있었지만, 나는 당신이 자신을 빨리 소개하기를 바랍니다.

Oswald Yeo : (01:50)

확신하는. 여기요. 좋아요. 안녕하세요 여러분. Glint에서 오스왈드. 그래서 공동 창립자이자 CEO는 2015 년 약 7 년 전에 공식적으로 회사를 시작했습니다. 그때는 플랫폼을 시작했습니다. 우리가 회사를 처음 시작했을 때 공동 설립자와 저는 여전히 미국의 대학에 가고 있었고 스타트 업과 공부를 모두 저글링 할 수 있다고 생각했습니다. 그것은 끔찍한 생각으로 판명되었습니다. 그래서 6 개월 만에 미국에서 학교를 중퇴하고 회사를 건설하기 위해 싱가포르로 돌아 오기로 결정했습니다. 그때 Straits Times가 싱가포르와 부모에게 최악의 악몽을 일으켰을 때였습니다. 그것은 제가 매우 자랑 스러웠으며 부모님을 보여 주었고 처음 몇 년은 투쟁이었습니다. 이것은 우리의 첫 번째 회사 일뿐 만 아니라 첫 번째 직업이었습니다. 오른쪽. 처음 3 년 동안 우리는 제품 시장에 적합한 것을 찾으려고 노력하고 있습니다.

많은 피벗을 겪었고 회사로 거의 세 번 사망했습니다. 그리고 우리는 올바른 비즈니스 모델과 기술의 비즈니스를 발견 한 2018 년과 2019 년경에만있었습니다. 오늘날 우리는 동남아시아에서 가장 큰 인재 플랫폼 중 하나입니다. 우리는이 지역에서 4 백 5 십만 명 이상의 사용자에게 서비스를 제공하여 경력을 쌓을 수 있도록 도와줍니다. 50,000 명 이상의 고용주가 우리를 사용하여 팀을 키우고 있으며, 우리의 사명은 실제로 동남아시아의 전문가들의 인간 잠재력을 실현하는 데 도움이되는 것입니다. 응.

제레미 au : (03:01)

예. 그래서 당신은 자부심의 순간으로 말했습니까? 당신은 당신의 부모의 악몽이고 나는 그것이 재미 있다고 생각합니다. 나는 부모님에게 신생 기업을하기 위해 한두 번 중퇴하는 것에 대해 말했지만 그들은 행복하지 않았지만 학교에 고수하기로 결정했습니다. 그래서 당신은 그것에 대해 어떻게 생각합니까? 무서웠나요? 그 기사를 보았습니까? 당신은 행복 했습니까, 아니면 그냥 건물을 내려 가고 있었습니까? 당신의 머리를 통해 무슨 일이 있었습니까?

Oswald Yeo : (03:21)

우리는 건물을 많이 내려 놓았다고 생각합니다. 나는 생각하지만, 우리 여행이 시작될 때 우리 편에서 언론에 약간의 관심이 있다고 생각합니다. 우리가 처음에는 언론과의 생각에 지나치게 집착했던 것처럼, 좋은 언론이있을 때마다, 우리는 그날의 하이라이트, 이번 주 하이라이트와 같았습니다. 우리는 처음 시작했을 때 우리가 무엇이 중요한지 몰랐다는 것을 몰랐기 때문입니다. 언론을 얻는 것이 아니라 트랙션에 관한 것입니다. 그것은 훌륭한 제품을 구축하는 것에 관한 것입니다. 그래서 당신이 처음 언론을 시작했을 때, 그런 이야기는 우리를 흥분하지만 뒤돌아 보면 오늘날 가장 중요한 것은 아닙니다. 우리에게 가장 중요한 것은 외부 검증이 아니라 실제로 우리가 내부적으로 구축 한 것과 내가 가장 만족하는 것입니다. 그것은 항상 우리의 사람들이 우리와 함께 성장하는 것을보고, 언론 이야기와 같은 것보다 비즈니스가 성장하는 것을 보는 것입니다. 응.

제레미 au : (04:16)

응. 나는 우리 모두가 12 년 전에 아주 어렸다고 생각합니다. 나는 또한이 모든 언론과 다른 모든 것들에 관심이 있었고 거기에서 당신은 계속 가기로 결정했습니다. 흥미로운 부분은 무엇입니까? 당신이 탈락 한 것처럼, 당신은 건물을 세우고 있었고 그것은 투쟁이었습니다. 그 첫 상황에서 왜 어려움을 겪고 있는지에 대해 조금 더 나눌 수 있습니까? 나는 그것이 인턴쉽 일치 플랫폼이라는 것을 기억하고, 많은 것을 기억합니다. 그때도 누군가가 나에게 말하고 있다고 생각합니다. 나는 인턴과 일치하는 돈이 있습니까? 그 당시에는 그것이 좋은 접근 방식이라는 확신을 가지고있었습니다. 그러니 투쟁에 대해 조금만 걸어 가십시오. 당신은 그것이 의미가 있다고 말하고 있기 때문입니다. 그때 당신은 언론에 갔지만, 그것이 매우 어려웠다는 것을 깨닫고 있습니다. 그것은 그다지 많은 돈이 아니었다. 오른쪽? 그래서 그 맛은 어땠나요? 응.

Oswald Yeo : (05:03)

예, 우리가 무엇을하고 있는지 몰랐기 때문에 처음에는 어려웠습니다. 이것은 우리의 첫 번째 회사 일뿐 만 아니라 첫 번째 직업이었으며 몇 가지 이유로 어려웠습니다. 첫째, 우리는 경험이 없었고, 둘째, 우리는 경험이 없었기 때문에 우리는 정말 작은 시장을 선택하고 세 번째는 잘못된 비즈니스 모델을 선택했습니다. 그래서 우리가 회사로서 첫 판매를 마감했을 때 경험 한 경험을 느끼기 위해. 우리는 다음에 무엇을 해야할지 몰랐고 누군가가 고객에게 송장을 보내야한다고 말했고, 투자자에게 송장이란 무엇입니까? 그리고 그것은 우리가 가진 작은 경험이었습니다. 맞습니다. 그리고 우리는 훌륭한 멘토와 투자자로부터 계속 배우게되어 매우 운이 좋았습니다. 향후 몇 년 동안 그들은 우리가 격차를 꾸미는 데 도움이됩니다. 그러나 우리가 처음에 제대로 얻지 못한 두 번째는 시장이었습니다.

우리는 싱가포르의 인턴쉽 시장 인 정말 작은 시장을 선택했습니다. 싱가포르 그 자체로 이미 매우 작은 시장입니다. 그래서 우리가 약간의 견인력을 얻었음에도 불구하고, 우리가 특정 채도 지점을 쳤고 세 번째는 수익 창출이었고 비즈니스 모델의 관점에서 처음에는 많은 다른 것들을 시도했지만, 우리는 항상 사용자의 성장을 얻는 데 초점을 맞추 었습니다. 적절한 수익 창출 및 이익 창출 사업을 구축하지 않는 경우 투자자 자금에 의존함으로써. 오른쪽? 그래서 처음에는 우리는 단지 우리는 학생들이 인턴쉽을 찾도록 도와주는 학생들에게 청구 할 것이라고 생각하고, 고객이 우리의 고객이 아니라 고용주가되어야한다는 사실을 빨리 알게되었고, 우리는 고용주와 대화를 나누고 그것이 인턴이되어서는 안된다는 것을 알게되었습니다.

그들은 인턴을 찾는 것보다 훨씬 더 큰 문제를 겪었습니다. 우리를 데려갔습니다.이 전체 반복 과정은 3 년에서 4 년이 걸렸으며 결국 훨씬 더 큰 시장을 선택했습니다. 인도네시아의 국경 간 모집 및 원격 고용은 결국 인턴쉽을 넘어 풀 타임 고용으로, 기업이 국경 간 원격 팀을 구축하고 올바른 시장을 선택한 후에야 우리는 이륙하기 시작했습니다. 그래서 시장은 항상 승리합니다. 그것은 우리가 가진 하나의 학습입니다.

제레미 au : (07:03)

응. 흥미로운 점은 지리를 변경하고 비즈니스 모델을 변경 한 다음 대상 고객을 변경하는 것입니다.

Oswald Yeo : (07:09)

모든 것을 바꾸십시오.

제레미 au : (07:10)

그래서 당신은 모든 것을 바꿉니다. 그게 그렇습니까? 제품 시장에 적합한 테스트를 어떻게 진행했는지에 대해 조금 더 안내해 주시겠습니까? 마찬가지로, 순간이 있었는데, 당신이 당신의 마음을 바꾸게하는 할렐루야 순간과 같았습니까? 연구였습니까? 마음을 어떻게 바 꾸었습니까? 오른쪽. 그것들은 매우 어려운 결정이기 때문입니다.

Oswald Yeo : (07:28)

응. 좋은 질문. 우리가 한 일은 물론 많은 반복을 겪었고 다른 비즈니스 모델을 추적했습니다. 우리는 인턴쉽 일치를했고, 일자리 모집을 졸업했습니다. 우리는 고용주 브랜딩을했습니다. 우리는 심지어 흰색 레이블을 만들었고, 우리는 많은 다른 것들을 추적했고, 우리는 처음에 예측 가능하고 확장 가능한 방법을 구축하는 데 집중하지 않은 여러 가지 방법으로 수익을 찾고 수익을 창출하는 데 집중했기 때문에 배치를했습니다.

그래서 그것은 우리가 가진 최초의 학습이었습니다. 즉, 사용자를 확보하고 수익을 얻는 것뿐만 아니라 예측 가능한 판매 엔진과 예측 가능한 가치 창출 엔진을 구축하는 것입니다. 우리는 스케일링을 유지할 수 있으며 결국 우리는 실제로 거대한 시장에 있었던 모든 비즈니스 모델 중에서 핵심 모집, 올바른 모델을 가지고 있음을 깨달았습니다. 원격 채용뿐만 아니라. 그러나 우리는 화이트 레이블, 고용주 브랜딩 인턴쉽 프로그램, 학생 교환 프로그램 등과 같은 다른 모든 제품 라인을 계속할 것인지의 여부에 직면했습니다. 맞습니다. 그리고 그것은 우리가 한 가지에만 집중하거나 다른 모든 것을 종료했으며 그 순간에 흥미로운 점은 지적으로 매우 간단하다는 것이 었습니다. 옳은 일은 무엇입니까? 제품 라인이 너무 많기 때문입니다. 당신은 당신이하는 일에 집중하지 않고 집중해야합니다. 일하는 사람에 집중하고 나머지는 죽입니다.

지적으로 매우 간단했지만 용기가 필요하다고 생각합니다. 지금까지 스타트 업을 구축함으로써 배운 한 가지가 있습니다. 가장 어려운 결정은 어려운 결정이 어렵습니다. 왜냐하면 그들이 해결하는 데 많은 IQ가 필요하거나 지적으로 매우 복잡하기 때문이 아닙니다. 그들은 종종 매우 간단합니다. 옳은 일이 무엇인지 매우 분명했습니다. 그들은 우리가 한 순간, 수익이 적어도 1 ~ 2 분의 1 동안 급락했고, 우리는 책임을 져야했기 때문에, 책임을 져야했던 투자자들, 왜 회사가 어디로 가고 있는지, 그리고 우리가 건축하고 있는지, 그리고 우리가 무엇을 건축하고 있는지, 그리고 어려운 부분 이었기 때문에 많은 다른 것들에 대해 용기를 끄는 어려운 부분이었습니다. 한 가지에 초점을 맞추고 그것을 구축하고 예측 가능한 영업 엔진으로 기술을 쌓습니다. 응.

제레미 au : (09:34)

흥미로운 점은 당신이 JFDI의 일부라는 것입니다. 응. 그래서, 흥미로운 점은 어떻게 커뮤니티를 구축 했는가? 나는 우리가 이상한 이상한 시간이라는 것을 기억하기 때문입니다. 오른쪽. 나를 위해, 나는 내 카드에 창업자를 감히하지도 않았다. 시원하지 않았습니다. 모르겠습니다. 그렇습니다. 그때는 항상 이상한 역동적이었습니다. 그렇다면 초기에 어떻게 커뮤니티를 구축 했습니까? 응.

Oswald Yeo : (10:01)

좋은 질문. 처음에 JFDI는 우리를 생태계에 연결시킨 전환점 중 하나라고 생각합니다. 그것은 우리 셋, 공동 창립자들을 기억했습니다. 우리는 그렇지 않습니다. 우리는 아마도 사무실에 있었을 것입니다. 아마도 두 테이블처럼 맞을 수 있습니다. 우리 셋 이었기 때문에 우리는 우리가 무엇을하고 있는지 몰랐습니다. 우리는 기금 모금이 무엇인지조차 몰랐습니다. 우리는 시리즈 A 또는 시리즈 B가 무엇인지 알지 못했기 때문에 JFDI에 합류했을 때 그것은 매우 훌륭한 가속기 프로그램이기 때문에 커뮤니티에 실제로 자신을 연결하는 한 가지 방법이었습니다. 그것은 그것이 동남아시아에서 최초의 첫 번째 중 하나라고 생각했으며, 우리를 다른 같은 생각을 가진 개인의 공동체로 연결 시켰지만 더 중요한 것은 멘토도 있습니다.

이것이 우리의 첫 스타트 업이기 때문입니다. 멘토를 갖는 것은 다른 사람들로부터 배우고 무엇을 해야하는지,하지 말아야 할 일을 아는 좋은 방법이었습니다. 그래서 나는 JFDI 회의에서 카페에서 많은 사람들을 만나는 것을 기억합니다. 그들 중 하나는 99 CO의 Darius 였고, 우리는 커피와 대화를 나 and으며 20 분 후 그는 우리에게 투자하기로 결정했습니다. 그래서 그것은 단지 그와 같은 순간이었습니다. 당신이 그것을 가지고있을 때입니다. 그냥 어울리는 사람들의 커뮤니티는 같은 생각을 가진 엘리트로, 관련된 모든 사람들에게 정말 큰 결과를 가져옵니다. 응.

제레미 au : (11:18)

그리고 나는이 초기에 우리는이 죽음의 모든 경험을 겪었다고 생각합니다. 그래서 당신은 죽음의 경험이 당신을위한 것을 공유 할 수 있습니까?

Oswald Yeo : (11:24)

너무 많은. 현금이 부족한 것은 항상 죽음의 경험에 대한 일반적인 방아쇠였습니다. 그래서 처음에는 현금 흐름을 관리하지 않았습니다. 우리는보고 있었을뿐만 아니라 수익 만 찾고있었습니다. 우리는 현금 흐름을보고 있지 않았습니다. 우리는 재정을 잘 투사하지 않았거나, 다음 기금 모금 행사를 제기하기 전에 너무 오래 기다리고 있었는데, 우리는 거의 여러 번 현금을 벗어났습니다. 그리고 나는 우리가 모든 직원, 모든 팀원을 방으로 불렀던 시간 중 하나를 기억합니다. 이것은 우리가 자금을 조달하기 한 달 전과 같았으며, 우리는 모든 사람들에게 활주로에서 한 달이 남았다고 말했습니다. 모든 사람과 투명하게 선불로되기를 원했기 때문에 선교 사업에 우리와 함께있을 것인지 아닌지에 대한 입장을 만들 수 있습니다. 놀랍게도, 나는 매우 감동했다. 우리는 모두 매우 감동을 받았으며, 그들은 모두 올바른 상태를 유지하기로 결정했습니다. 그들 중 많은 사람들이 오늘날에도 여전히 회사에 있으며, 이제는 정말 중요한 역할을 맡고 있습니다. 그들은 회사와 함께 성장했으며 초기 팀원입니다.

제레미 au : (12:29)

응. 많은 회사들이 그 현금 흐름을 겪고 있다고 생각합니다. 그리고 당신을 위해, 당신은 계속 가기로 결정했습니다. 그래서 당신은 무엇을 계속 했습니까? 너무 힘든시기를 겪어야했기 때문입니다. 우리는 그것에 대해 조금 이야기했습니다. 당신은 또한 그의 접근 방식에서 전략 측면에서 투자자들과 힘든시기를 겪었습니다. 그래서 당신이 계속 가기로 결정한 이유는 무엇입니까? 오른쪽? 왜 당신이 시작했는지 알고 있기 때문입니다. 당신은 당신이 말했듯이, 당신은 기회를 보았고, 당신은 그것을 위해 갔고, 당신은 중퇴했습니다. 당신은 그것이 쉽다는 것을 알고 있습니까? 하지만 당신이 무언가를 시작하는 이유는 항상 당신이 계속하는 이유와 항상 다르다고 생각합니다. 그리고 당신은 너무 많은 죽음의 경험을 겪었습니다. 그래서 왜 계속 갔습니까? 응.

Oswald Yeo : (13:02)

그래, 좋은 질문. 나는 그것이 사람들과 사명이라고 생각합니다. 그래서 저는 성장과 영향에 동기를 부여합니다. 그것들은 나의 가치입니다. 내가 성장하는 한, 그리고 내가 영향을 미치는 한, 나는 계속 가야 할 동기가 있다고 느낍니다. 아무리 더운 것이 더 어려워도 아무리 어려운지 상관 없습니다. 그래서 우리의 여정에 대해 우리의 여정은 지금까지 우리가 공식적으로 7 년 동안 공식적 으로이 일을 해왔지만, 거의 8 년마다 6 개월마다 회사가 빨리 성장하고 있으며, 회사를 다음 단계로 데려 가기 위해 회사를 항상 6 명으로 데려 가야하기 때문에 새로운 일을하고 있기 때문에 새로운 일자리를 얻었습니다. 그래서 저는 성장하고 있으며 동료 팀원들의 길을 따라 훌륭한 멘토, 훌륭한 투자자들로부터 배우고 있습니다. 이것이 제가 성장하는 첫 번째 이유입니다.

그리고 두 번째는 영향을받습니다. 그래서 우리는 인적 자본 공간에서 회사를 시작했다고 생각하며 우리의 사명은 인간의 잠재력을 실현하는 데 도움이되는 것입니다. 이제 우리는 매달 수백만 명의 사람들이 플랫폼을 사용하여 경력을 찾기 위해 수백만 건의 직업 응용 프로그램을 촉진하고 있음을 알고 있습니다. 그리고 우리는 매일 일하기 때문에 사용자와 고객을 기반으로 한 사람들의 경력에 ​​실제로 영향을 미칩니다.

또한 우리 팀원도 마찬가지로 중요합니다. 오른쪽? 제가 가장 좋아하는 순간 중 하나는 자금 조달 또는 수익 증가에 관한 것이 아닙니다. 그것들은 훌륭하지만 우리와 함께 성장한 초기 팀원들이 보입니다. 그들 중 일부는 신입생으로 우리와 함께하거나 1 년의 경험을 가지고 우리와 함께하지만 현재 수백 명의 사람들로 구성된 팀을 이끌고 있습니다. 오른쪽. 그리고 그들은 우리와 함께 자라며 사람들이 우리와 함께 성장하는 것을 보는 것은 정말 보람있는 일입니다. 궁극적으로 성장 영향은 그것이 얼마나 힘든지에 대해 계속 진행했습니다.

제레미 au : (14:48)

싱가포르에서 인도네시아로가는 변화와 결정을 어떻게 만들었습니까? 그래서 제품 사이트는 의미가 있습니까? 당신은 더 수익성 있고 반복되는 수익원을 찾고 있기 때문입니다. 그러나 인도네시아에 대한 싱가포르는 반드시 가장 직관적 인 것은 아닙니다. 싱가포르, 말레이시아, 태국, 베트남에 갔을 수도 있습니다. 그래서 인도네시아에 가기로 결정하는 것과 같은 경험은 무엇이었고 어떻게 그렇게 했습니까?

Oswald Yeo : (15:09)

예, 나는 당신에게 우리가 한 마켓 매핑 및 연구에 대한 매우 똑똑한 답변을 줄 수 있기를 바랍니다. 그러나 그것은 운이 좋았습니다. 우리는 첫 번째 확장 시장에서 우리가 선택했고 운이 좋았다고 생각합니다. 우리는 방금 가장 큰 시장이라고 생각 했습니까? 인구 때문에, 우리는 그곳에서 알고있는 일부 지역 파트너가 있었으므로 시도해 봅시다. 오른쪽? 그리고 그것은 이륙하기 시작했기 때문에 우리는 우리가 두 번째와 세 번째 시장 확장을했을 때 결국 운이 좋았습니다. 우리가 조금 더 많은 경험을 얻었을 때였고 우리는 누가 우리의 얼리 어답터인지를 마련하기 시작했습니다.

우리의 경우, 우리는 많은 얼리 어답터가 기술 생태계의 신생 기업이거나 회사라는 것을 깨달았습니다. 예를 들어, 우리는 베트남과 필리핀 사이의 비교를 비교하고 있었고, 이것은 약 3 년 전부터 베트남의 기술 생태계가 필리핀보다 더 성숙하다는 것을 깨달았습니다. 그래서 나는 우리의 얼리 어답터가 누구인지, 물론 시장 규모와 시장 성장의 조합을보고있었습니다. 그러나 인도네시아의 첫 번째 사례에서, 그것은 단지 시장 규모 였고 우리는 운이 좋았습니다. 응.

제레미 au : (16:15)

그래서 많은 회사들이 인도네시아에서 확장되었습니다. 미국에서 베트남에서. 싱가포르에서. 그렇다면 인도네시아와 같은 시장에 진입하는 것에 대한 신화와 오해는 무엇입니까? 응.

Oswald Yeo : (16:26)

응. 나는 우리가 가진 가장 큰 학습 중 하나라고 생각합니다. 그것이 그것이 얼마나 중요한지에 대한 것이 얼마나 중요한지라고 생각합니다. 인도네시아로 확장 한 첫 몇 달 동안, 나는 싱가포르에서 그것을 실행하려고했는데, 반복 루프가 너무 느리기 때문에 효과가 없었습니다. 그래서 처음에는 어떻게 보였는지, 우리는 저의 국가 관리자와 전화를 걸게 될 것입니다. 월요일에 말씀 드리겠습니다. 주간 전화 중. 그래서 우리는 아이디어를 가질 것입니다. 우리는 그것이 좋은 생각이라고 말할 것입니다. 다음 주 말이나 다음 주에 다음 주 전화를 걸어서 이것에 대해 이야기합시다.

그래서 반복주기는 몇 주 안에있었습니다. 스타트 업에는 너무 느립니다. 그러나 결국 우리가 움직일 때 우리가 한 일은 같은 아파트에서 자고 있었는데, 우리는 몇 주에서 며칠로 반복주기를 가속화 할 수 있습니까? 우리는 아침에 그것을 논의하고, 오후에 그것을 실행 한 다음, 아파트에서 밤에는 다시 논의하고 다시 논의 할 것입니다. 그리고 다음날 우리는 다음 모델을 다시 시도하고 모델을 향상시킬 것입니다. 그래서 가장 큰 개념 중 하나 또는 내가 보는 실수는 사람들이 새로운 나라로 원격으로 확장하려고하는 것입니다. 그게 한 가지입니다. 우리가 찾은 또 다른 것은 시장에 현지인을 실제로 사용하는 것이 중요합니다. 물론, 분명한 이유가 있습니다. 사람들이 시장을 이해하는 명백한 이유가 있지만 싱가포르에 팀을 구성하는 것과 비교할 때 현지인을 모집하는 데 큰 비용 이점이있었습니다.

그리고 그 비용의 이점은 결국 더 빠른 반복 루프로 해석되었습니다. 원인으로 인해 영업 팀을 구축 할 경우, 싱가포르에서 6 단계 또는 시리즈 A 자금 지원 스타트 업으로 영업 팀을 구축 할 때 한 번에 한두 영업 관리자를 고용 할 수 있습니까? 그렇다면, 그 사람이 운동을하지 않으면 인도네시아에서 3 개월 또는 6 개월을 쉽게 낭비했지만 베트남에서는 여러 영업 관리자를 중심으로 여러 영업 관리자 팀을 구성 할 수 있습니다. 그리고 그들 중 하나가 해결되지 않으면, 우리는 우리는 2 초 또는 하나가 작동하여 반복 루프를 압축 한 스케일링을 계속할 수 있고 훨씬 더 빨리 실행할 수있게 해줄 것입니다. 응.

제레미 au : (18:32)

그리고 흥미로운 것은 당신이 인재를 구축하는 데 집중한다는 것입니다. 오른쪽. 그렇다면 인도네시아에서의 인재 배치 및 유지에 관한 귀하의 학습은 무엇입니까? 그렇습니다. 많은 사람들이 인도네시아를 건설하고 있다고 생각하거나 호기심이 많지만 교육 수준이 높아지고 있지만 아직 거기에 없다고 생각합니다. 직업 훈련에 대한 전문 기술은 아직 거기에 없습니다. 내 말은, 그것은 단지 인도네시아에 관한 것이 아닙니다. 나는 이것이 신흥 시장의 종류의 발전 가능한 모습이라고 생각합니다. 그렇다면 인도네시아의 재능과 인적 자본에 대한 비디오는 무엇입니까?

Oswald Yeo : (19:02)

그래, 좋은 질문. 저는 인도네시아와 같은 신흥 시장에서 우리 팀을 구축하는 한 가지 학습을 생각하고 있으며, 베트남이나 필리핀과 같은 다른 신흥 시장에서도보기 시작한 패턴은 초기 고위성 인재를 현명하고 현명하고 실제로 운전하는 동안 많은 경험을 가지고 있었지만 항상 경험을 쌓아 올리는 것과 비교할 수있는 것과 비교할 수있는 경험이 많지 않을 수도 있습니다. 초기에는 우리는 항상 우리 팀을 이끌고있는 경험 채용을 찾으려고 노력했습니다. 특히 우리가 얼마나 어 렸는지를 감안할 때. 그래서 우리는 항상은 총알을 찾았습니다. 그리고 더 자주, 그 사람들은 항상 운동을하지 않았습니다. 문화에 적합한 이유인지 또는 많은 실행 이유에 대한 것인지의 여부는 맞습니까? 다문화가 좋은 것일 수도 있습니다.

그러나 그들이 왔던 맥락은 너무 달랐습니다. 초기에는 일이 일한 것은 신선한 졸업생이나 사람들이 1 ~ 2 년의 경험을 가지고있었습니다. 그들은 정말 배가 고파서 정말로 운전했습니다. 그리고 우리는 그들에게 투자했고, 우리는 그들을지도했고 그들은 우리와 함께 자랐습니다. 그리고이 사람들은 결국 회사에 훨씬 더 충성했습니다. 그들은 소유자처럼 행동하고 소유자입니다. 우리는 ESOP가 회사의 일부를 공유하여 결국 회사에 대한 요청을 형성하는 데 도움이됩니다.

제레미 au : (20:19)

그래서, 나는 도울 수는 없지만 물어보십시오. 아이들에게 학교를 그만두라고 말씀해 주시겠습니까? 그들이 그것을 결정하는 데 어떻게 도움이됩니까?

Oswald Yeo : (20:28)

나는 그들이 마음과 머리를 둘 다 생각함으로써 결정하도록 도와 줄 것입니다. 그래서 마음은 당신이 지금부터 3 년에서 5 년 동안 무엇을하고 싶은지 확인해야한다는 것입니다. 그리고 저에게는 그 당시에는 스타트 업을하고 싶다고 확신했습니다. 나는 항상 기업가 정신에 관심이 있었고 그로 인해, 나는 실제로 스타트 업을 시작한 다음 앞으로 4 년 동안 학교에 머물면서 비즈니스 교수들로부터 배우려고 노력함으로써 기업가가되는 것에 대해 훨씬 더 많은 것을 배울 수 있다는 것을 알았습니다. 그래서 그것은 당신이하고 싶은 일입니다. 그것은 당신이하고 싶은 일이며, 그것에 대해 명확하게하고, 용기를 가지고 있지만, 동시에 위험을 완화하기 위해 인기를 얻었습니다. 나는 우리에게 매우 운이 좋다고 생각합니다. 버클리, 우리 대학 모두가 무한한 연기를 주었기 때문에 맹인 용기의 경우는 아닙니다. 그래서 내가 원한다면 오늘 돌아갈 수 있습니다. 80 세가되면 되돌아 갈 수 있습니다. 그래서 위험은 매우 잘 완화되었습니다. 그것이 잘 나왔다면. 그렇다면 그렇지 않다면 버클리로 돌아올 수있었습니다. 응.

제레미 au : (21:32)

누가 알았을 때, 아마도 그는 결국 동문이되어 버클리 동문 행사에서 나와 어울릴 것입니다.

Oswald Yeo : (21:37)

나는 몇 가지 행사에 갔다. 좋은 재미입니다.

제레미 au : (21:40)

정말 재미 있어요. 그래서 나는 그것이 흥미 롭다고 생각합니다. 당신은 얼마나 많은 아이들이 있습니까?

Oswald Yeo : (21:47)

나는 오늘 하나가있다. 그냥 돌면서 거의 2를 돌 렸습니다. 응.

제레미 au : (21:52)

거의 기다립니다. 나는 두 살짜리 딸이 있습니다.

Oswald Yeo : (21:55)

나는 우리가 코비드 아기와 거의 같은 시간을 가졌다 고 생각합니다.

제레미 au : (21:58)

응. 코비와 정부 보너스. 가요. 흥미로운 것은 당신이 교육에 대한 큰 사랑을 가지고 있다는 것입니다. 당신은 인적 자본에 대해 생각합니다. 따라서 자녀와 다른 사람들의 자녀에 대해 생각할 때 동남아시아에서 성공하고 20 년, 30 년의 관점에서 알 수있는 중요한 기술이나 지식은 무엇이라고 생각하십니까?

Oswald Yeo : (22:21)

나는 첫 번째라고 생각하고, 나는 이것을 내 아들 레오에게 전달하려고 노력하고있다. 가능한 한 많은 것은 배우는 법을 배우는 것입니다. 그리고 전쟁이 너무 빨리 변하기 때문에 학습과 지식과 책을 읽는 것에 대한 갈증은 내가 말할 수있는 고정 된 것들이 있다고 생각하지 않기 때문에 앞으로 20, 30 년 동안 설정 될 것입니다. 그러나 나는 우리 모두가 장비 해야하는 메타 스킬을 생각합니다. 새로운 상황을 배우고 적응하는 능력이라고 생각합니다. 그리고 지난 몇 년 동안 스타트 업을 시작하는 데 도움이 된 한 가지는 멘토 모델을 재구성하고, 새로운 멘토 모델을 배우고, 다른 멘토로부터 배우고, 책을 읽고, 새로운 도전에 직면하는 능력입니다. 그래서 우리는 다음 5 년, 10 년 동안 이것을 사용할 것이라는 단일 원칙이 없었습니다. 그러나 우리는 항상 원칙을 업데이트하거나 지식을 업데이트하고 있습니다. 그리고 나는 배우는 능력과 당신이 모르는 것을 인정하고 새로운 것을 배우고 자하는 욕구를 가지고 있다고 생각합니다. 아마도 모든 사람에게 가장 도움이 될 것입니다.

제레미 au : (23:26)

누군가에게 당신의 관점에서 배우는 방법을 배우도록 어떻게 가르치겠습니까?

Oswald Yeo : (23:30)

나는 처음에 독서를 읽는 데 관심이 있다고 생각합니다. 그래서 지금 제 아이들을 위해하려는 한 가지는 독서를 즐기고, 그들에게 더 읽고, 기쁨과 관련이있는 것입니다. 응. 그리고 나는 그것이 습관의 관점에서 그것의 일부라고 생각합니다. 두 번째는 사고 방식의 측면에서입니다. 우리 회사에서 우리가 가진 한 가지는 Glints에 초보자 사고 방식이라는 가치가 있습니다. 그것은 당신이 항상 1% 미만이 완료되었음을 인정하는 겸손입니다. 당신은 항상 성장하고 있으며 당신이 배울 수있는 많은 것들이 있습니다. 우리는 인터뷰에서도 그것을 필터링하려고 노력합니다. 누군가가 마지막으로 부정적인 피드백을 주었을 때와 같은 질문을 할 것입니까? 그리고 사람들이 어떻게 반응하는지 볼 것입니다. 어떤 사람들은 피드백에 방어 적으로 반응합니다. 어떤 사람들은 잘 반응하고, 반사하고 스스로를 향상시킵니다. 그러나, 그 핵심에서, 당신이 당신의 자아를 내려 놓고 당신이 개선 할 수있는 것들이 있다는 것을 반영하고 인식 할 수 있다면, 그것은 자아 cuz입니다. 나는 습관과 함께 멘토로부터의 읽기 또는 학습이 당신을 매우 멀리 가져올 때라고 생각합니다. 응.

제레미 au : (24:38)

자녀가 비 임원이라고 생각한다는 것을 배우도록 가르치는 것이 있습니까? 다른 부모가 자녀를 가르치는 방식과 다른 것을 배우기를 원하는 것이 있습니까?

Oswald Yeo : (24:48)

그는 지금 2 살이되었으므로 아직 거기에 없었지만 조금 더 자라면서 Doyobi에서 John 's Classes를 위해 그를 설정할 것입니다.

제레미 au : (24:59)

그래서 당신은 당신의 아이가 코딩을 배우기를 원하거나 아이가 메타버스를 배우기를 원하십니까?

Oswald Yeo : (25:04)

나는 그를 가능한 한 많은 것들에 노출시킬 것입니다. 코딩이든 예술인지 여부에 관계없이 광범위한 교육을받는 것이 정말로 깊고 너무 일찍 가기보다는 잘 어울릴 것이라고 생각합니다. 예, 엑스포는 그를 다른 경험에 노출시킵니다.

제레미 au : (25:21)

응. 엄청난. 당신이 용감한 시간을 우리와 공유 할 수 있습니까?

Oswald Yeo : (25:28)

한 번은 우리가 5 년 전 5, 6, 5 년 전 4 개 중 5 개 중 5 개 중 5 개를 폐쇄하기로 결정했을 때 오늘날 핵심 제품 라인 중 하나 인 단일 하나에 초점을 맞추기로 결정했습니다. 앞서 언급했듯이 지적으로 옳은 일이 무엇인지 명확했습니다. 지적으로 매우 간단했지만 5 개의 제품 라인을 폐쇄 한 후 수익이 급락한다는 것을 알았 기 때문에 용기가 필요했습니다. 그리고 그것은 용기가 필요했습니다. 응. 팀에서. 응.

제레미 au : (26:00)

왜 힘들었나요?

Oswald Yeo : (26:03)

우리가해야했던 것처럼 느꼈고, 팀원들에게, 투자자들에게 매 분기마다 처음에는 좋은 분기가 될 것이라고 투자자들에게 인상을 주었기 때문에 힘들었습니다. 그리고 우리가 그런 결정을 내릴 때, 그것은 단기적으로 성장에 영향을 줄 것입니다. 그러나 우리가 그것에 대해 생각했을 때, 우리는 중요한 것이 단기 성장뿐만 아니라 장기적으로 지속적인 회사를 구축한다는 것을 깨달았습니다. 그것은 우리에게 이러한 어려운 결정을 내릴 수 있도록 훨씬 더 용기와 명확성을주었습니다. 따라서 장기적으로 단기를 거래해야하더라도 올바른 결정이 될 것입니다.

제레미 au : (26:33)

솔직히, 오스왈드, 당신은 12 년 전과 비교하여 훨씬 더 성숙하고 스피커로 태어 났다고 생각합니다. 의사 소통과 같은 방법, 당신의 관점에서 이야기하는 방법을 어떻게 배웠습니까?

Oswald Yeo : (26:49)

나는 그것이 단지 정통하다고 생각합니다. 내가 배운 한 가지는 단지 대화를하는 것입니다. 대화는 대화입니다. 나는 과거에 사람들이 생각하는 것 또는 내가 말하는 것에 대해 너무 많이 걱정할 것이라고 생각합니다. 내가 참석하지 않거나, 내가 슈퍼 현재에, 그 자체로 대화에 집중한다면, 나는 참석하지 않거나, 방해받지 않을 것입니다. 그리고 좋은 대화를 나누십시오. 그런 다음 그것이 먼 길을가는 데 도움이된다고 생각합니다.

제레미 au : (27:19)

당신은 무엇을 읽습니까? 당신은 무엇을 읽습니까? 하나는 일을위한 것이고 하나는 재미를위한 것입니다. 응.

Oswald Yeo : (27:23)

일을 위해. 내가 지금 읽고있는 최신 책은 여기에 있었다고 생각합니다. 이것은 꽤 좋습니다. 원칙이지만 이것들은 핵심 원칙이 아닙니다. 모든 사람이 아는 것은 아닙니다. 이것은 일기입니다. 뭐. 나, 그래, 그것은 가이드 일지와 같다. 당신은 그것을 읽을 수 있지만, 더 중요한 것은 당신이 반영하도록 유도합니다. 그리고 그것은 회사를 운영하는 데있어서 명확성을 가진 중요한 것입니다. 그래서 그것은 A와 비슷합니다. 책은 가이드 저널이기도하므로 도움이됩니다. 재미를 위해 나는 철학 책을 읽고 있습니다. 그것은 5 개의 고리 책이라고합니다. 일본의 사무라이가 작성했는데 4500 년 전 4500 년 전에 생각합니다. 그것은 전쟁의 예술의 japajapanesesion과 같습니다.

제레미 au : (28:04)

Ray Dalio의 원칙이 있으며 이제 5 개의 고리 책이 있습니까? 확인해야합니다.

Oswald Yeo : (28:11)

꽤 멋지다. 응. 그래서 그것은 일본 검객이 작성했습니다.

제레미 au : (28:15)

응. 그리고 당신은 재미를 위해 무엇을 읽습니까?

Oswald Yeo : (28:18)

그러나 두 번째는 재미를위한 것이었다. 좋아요. 다른 책을 줄게.

제레미 au : (28:21)

모르겠습니다. 그것은 일하기 전일 수 있습니다.

Oswald Yeo : (28:22)

죄송합니다. 내가 줄게, 나는 재미있을 것이다. 나는 3 바디 문제를 즐겼다. 이것이 제가 공상 과학 책을 읽고있는 책 중 하나입니다. 응.

제레미 au : (28:31)

응. 글쎄, TV 시리즈가 있습니다.

Oswald Yeo : (28:34)

나는 그것을 보았다. 그래, 좋았어. 그것이 저를 소설로 시작하게 한 것이 었습니다.

제레미 au : (28:40)

응. 나는 만다린을 원하지 않습니다. 응. 나는 그것을보고 싶지만, 나는 그것을 둘러 볼 것이다.

Oswald Yeo : (28:47)

좋아요. 만다린을 연습한다고 말할 수 있습니다. TV 쇼에서 몇 시간 동안 서있는 것은 훌륭한 변명입니다.

제레미 au : (28:54)

많은 창립자를 만났습니까? 지난 12 년 동안. 오른쪽. 지난 12 년 동안 싱가포르, 인도네시아, 베트남, 필리핀 및 말레이시아에서. 그리고 분명히 평균 시나리오는 회사가 감소한다는 것입니다. 오른쪽? 그리고 당신은 계속 가고 다른 사람들이 계속되었습니다. 그래서 당신의 관점에서 볼 때, 당신은 새로운 장으로 넘어 가야하는 사람들과 비슷한 창립자들을 어떻게 구별한다고 생각합니까? 응.

Oswald Yeo : (29:16)

나는 큰 차이를 본다. 글쎄, 첫째, 나는 그것을 인정하고 싶다. 거기에는 본질이 없습니다. 새로운 챕터로 넘어가는 것에 대해 나쁜 것은 없습니다. 때때로 우리는 파트너가 다른 회사를 시작하거나 다른 회사에 가입하기 위해 계속해서 더 큰 영향을 미치는 것을 보았습니다. 그들은 더 성장하고 그것은 매우 성공적입니다. 그러나 나는 하나의 큰 차이, 몇 가지 큰 차이점이라고 생각합니다. 하나는 그들이 함께 일하는 것을 좋아하는 팀이 있습니까? 내가 지금까지 얻는 데 도움이 된 한 가지는 팀입니다. 그리고 그것은 우리 팀원이자, 이사회 멘토와 주주 모두이 여행을 즐기는 것을 좋아하는 이사회 멘토와 주주이기도합니다. 그러나 외로울 수 있기 때문에, 그리고 당신이 느끼고, 당신이 느끼고, 그리고 당신이 할 수있는 공동 창립자 나 이사회 멤버가 있다면, 당신과 대화 할 수있는 공동 창립자 나 이사회 멤버가 있다면, 당신과 함께 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그래서 그게 한 가지입니다. 내가 알아 차린 한 가지 패턴은 가까운 팀이며 서로를 신뢰하며 문제에 대해 이야기 할 수 있습니다. 그들은 함께 먼 길을가는 경향이 있으며, 창립자들은 함께 여행을하는 경향이 있습니다. 두 번째는 임무입니다. 그들이 명확한 사명을 가지고 있고 그들이하고 있다면, 그들은 단지 스스로 봉사하는 것보다 더 큰 목적을 위해 왜이 일을하고 있는지에 대해 매우 분명합니다. 그런 다음 그들은 계속 가고 있습니다. 내가 가장 좋아하는 이야기와 가장 좋아하는 책 중 하나 인이 책은 빅터 프랭클 (Victor Frankl)의 의미를 찾는 사람의 검색이며, 농축 수용소에서 살아남은 사람들이나 그들을 기다리거나 배우자를 기다리는 사람들이 그들을 기다리고있는 사람들이 어떻게 기다리고 있는지에 대해 이야기합니다. 오른쪽?

그것은 항상 자신이 어떻게 살아남을 수 있는지에 대해 항상 생각하는 사람들과 비교됩니다. 그리고 다른 사람들에 대해 생각하는 사람들은 그들에게 동기 부여와 계속 살아 남기 위해 노력하는 사람들이었습니다. 그리고 스타트 업에서 매우 비슷하다고 생각합니다. 당신이 살고있는 사명이 있다면, 당신이 그것을 위해 싸우는 것이 자신보다 더 크다는 것을 위해, 그것은 당신에게 일이 힘들었을 때 계속 갈 수있는 동기를 줄 것입니다.

제레미 au : (31:15)

응. 그리고 미래를 앞두고있을 때, 당신은 창립자와 같다면 사람들이 기술과 동남아시아에서 알아야 할 주요 트렌드는 무엇이라고 생각하십니까?

Oswald Yeo : (31:26)

글쎄, 나는 지금 많은 사람들에게 마음의 최고라고 생각합니다. 자금 조달 환경에서 큰 둔화가 있고 많은 사람들이 궁금해하고 있습니다. 오, 이것이 스타트 업을 시작하기에 좋은 시간입니까? 지키기에 좋은시기입니까? 그러나 우리가 처음 시작했을 때조차도 지난 몇 년간과 마찬가지로 자금이 풍부하지 않았기 때문입니다. 그래서 우리는 2014 년, 2015 년에도 시작된 오늘날의 많은 스타트 업을 보았습니다. 그것들은 거대하고, 그런 부족의 시대에 번성하는 능력은 위대한 스타트 업을 다른 스타트 업을 차별화 할 것이라고 생각합니다. 따라서 이것이 자금 조달 시장의 둔화와 비즈니스 환경의 둔화이지만 여전히 건축을 유지하기에 좋은시기라고 생각합니다. 나는 여전히 남아시아에 대해 매우 강세를 느낀다.

제레미 au : (32:14)

그리고 당신이 개인적으로 가지고있는 취미는 무엇입니까?

Oswald Yeo : (32:17)

나는 평범한 운동과 그 자체를 육체적으로 돌보는 것을 제외하고는, 명상을 생각합니다. 그것은 내가 즐기는 일이라고 생각합니다. 그것은 훨씬 더 명확하고 더욱 명확하고 단지 더 차분하게 선택할 수있는 능력을 주신 한 가지였습니다. 응.

제레미 au : (32:39)

언제 처음 명상을 시작 했습니까?

Oswald Yeo : (32:41)

약 10 년 전 이후로 켜져 있습니다. 그러나 나는 약 6 년 전에 그것에 더 진지하게 시작되기 시작했습니다. 그리고 내가 할 일 중 하나는 조용한 후퇴를하는 것입니다. 그래서 매년 1 년에 한 번, 나는 Bali Silent Retreat라는이 장소로 갈 것입니다. 당신은 거기에 가서 휴대 전화, 장치, Wi -Fi가없고 자신과 시간을 보내십시오. 누구와도 말하지 않습니다. 그리고 그것은 내 버전의 Think Wick과 같으며, 나는 그것으로부터 많은 선명도를 얻습니다.

제레미 au : (33:12)

나는 Vipassana에 두 번 갔다.

Oswald Yeo : (33:13)

글쎄, 10 일 강렬한 것. 응.

제레미 au : (33:17)

글쎄, 그래, 첫 번째 공동 창립자로 가고 싶었 기 때문에 처음으로 갔다. 그래서 우리는 둘 다 별도로 들어가기 때문에 의식적인 커플 링 과정의 일부로 갔다.

Oswald Yeo : (33:26)

오 와우. 이것은 좋다. 응.

제레미 au : (33:28)

예, 내가 간 가장 친한 친구, 아내는 방금 그녀와 동행합니다. 그래서 당신 이이 퇴각을 할 때, 당신은 약 6 년 전에 그것을 시작했다고 말했습니다. 그 이유는 무엇입니까? 왜 증가 했습니까? 응.

Oswald Yeo : (33:38)

나는 그것이 열심히 일하고 하루 종일 갈기를 겪는 것뿐만 아니라 매우 중요하다는 인식이라고 생각합니다. 당신은 단지 시간을 넣어야합니다. 그러나 명확성이 핵심이라는 것은 인식입니다. 특히 팀을 구성하고 팀을 이끌 때, 백 명을 이끌고 있다면 천 명을 이끌고 있다면 열심히 일할 수 있지만 모두 잘못된 일을하고 있다면 머리가 더 빠른 속도로 잘못된 방향으로 향하고 있습니다. 오른쪽? 따라서 명확성을 가지고 팀이 올바른 전략을 실행하는 올바른 일에 대해 팀이 작업 할 수 있도록 한 걸음 물러서십시오. 내가이 퇴각을하는 이유 중 하나입니다. 왜냐하면 그것은 사물에 대해 생각할 머리 공간을 제공하기 때문입니다. 우리가 올바른 일을하고 있고 우리가 놓친 것들이 없도록하기 위해.

제레미 au : (34:25)

그리고 당신이 마음 챙김에 대해 생각할 때 지금까지 어떻게 생각하십니까? 명상 습관으로 인해 습관이나 전망에 큰 차이가 발생한 후 기술로 명상을 배우기 전 오스왈드, 오스왈드입니다.

Oswald Yeo : (34:40)

나는 과거에 훨씬 더 반응성이 높은 경향이 있다고 생각합니다. 아마도 더 큰 자아 일 것입니다. 그러나 나는이 습관이 훨씬 더 명확성을 얻는 데 도움이되었다고 생각합니다. 또한 우리가 초보자라고 부르는 것을 재배하는 데 도움이되었습니다. 나 자신에 관한 것이 아니라는 인식이 있습니다. 사람들로부터 배우는 것입니다. 영향을 미치는 것입니다.

제레미 au : (34:59)

엄청난. 그래서, 나는 내가 당신에게서 얻은 세 가지 큰 주요 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 첫 번째는 물론, 당신이 어떻게 설립되었는지, 그만큼 떨어지고, 그 후, 나쁜 제품 시장 적합도를 위해 탈락 한 후 천천히 반복하여 어딘가에 도착하기 위해 피보팅하는 것에 대해 듣는 것이 흥미 롭습니다. 그리고 나, 그래, 말 그대로 당신은 모든 것을 바꿉니다. 고객을 변경하고 제품을 변경하며 지리를 변경합니다. 당신은 가능한 모든 종류의 피벗을 할 수 있었습니까? 나는 모든 사람들이 당신을보고 마치 단순 해 보이고 회고가 더 분명하다고 생각하기 때문에 내부자 관점이라고 생각하는 것이 정말 흥미 롭다고 생각했습니다.

그러나 나는 여기에서 그 반복을 듣는 것이 정말 흥미 롭다고 생각합니다. 두 번째는 공유해 주셔서 감사합니다. 시장, 인도네시아, 배운 것, 플랫폼을 위해 구축하는 것이 어떤 것인지, 또한 팀을 구축하는 방법과 성공하기 위해 필요한 학습 및 실행 속도를 가속화하는 방법을 선택하는 것이 어떤 것인지 생각합니다. 마지막으로, 나는 당신이 공유 한 것, 초보자 사고 방식, 학습을 배우는 것을 즐겼습니다. 나는 그것이 A라고 생각했다. 나는 훌륭하다고 생각한다. 나는 당신이 당신의 아이들이 배우기를 바라는 것과 시간이 지남에 따라 당신이 연습하는 것 사이의 동기화를 모른다. 그래서, 그 메모에서, 당신은 Oswald를 공유하기에 너무 많은 것입니다.

Oswald Yeo : (36:10)

고마워요, 제레미 당신을 따라 잡는 것이 좋습니다. 주변에서 만나요.