Ctrl + Alt + Career : 44 : Jeremy AU, 두 회사에서 몽크 힐 벤처에서 VC에 이르기까지

Jeremy Jennifer Ong 에 있었고 Jeremy의 어린 시절 및 경력 여행, 동남아시아의 스타트 업 문화, 지역의 지역 문화 이해, 멘토십의 힘, 기술 리더십의 성공 및 도전, 개인 경험과 리더십 진화 사이의 공동 관계에 대해 이야기했습니다.

여기 에피소드 와 아래의 성적표를 확인하십시오.

(00:00) Jennifer Ong :

헤이 얘들 아, 컨트롤 alt 커리어의 또 다른 에피소드에 다시 오신 것을 환영합니다. 나는 당신의 호스트 인 Jennifer Ong입니다. 그리고이 팟 캐스트에서 나는 믿음의 도약을하고 아시아에서 대체 경력 경로를 추구 한 사람들을 인터뷰했습니다. 당신이 저를 이미 모른다면, 나는 두 번의 경력 전환기이며 블랙 록에서 패션 스타트 업, 지금 커리어 변화 코치로 피벗되었습니다. 여기서 높은 성취 자들은 종이 일자리에 대한 완벽한 사람들이 경력의 방향을 찾고 경력 경로를 위해 완벽하게 피벗하도록 돕습니다.

이것이 당신처럼 들리고 당신이 도움을 찾고 있다면, 나에게 메시지를 보내주세요. 괜찮은. 오늘의 에피소드에서, 나는 Munk 's Hill Ventures의 벤처 캐피탈리스트 인 Jeremy Au와 대화하는 것을 즐겁게합니다. 그는 또한 Brave Southeast Asia Tech Podcast라는 자신의 팟 캐스트의 호스트이기도합니다. 그래서 나는 실제로 최근에 그의 팟 캐스트에 있었기 때문에 여러분들이 그것을 확인할 수 있도록 쇼 노트에 링크를 남겨 둘 것입니다.

팟 캐스트에서 내 에피소드를 확인하여 많은 경력 팁을 공유하는 것이 좋습니다. 그리고 내 경력 측면에서 내 개인적인 여정에 대해 많은 것을 공유하십시오. 그래서이 모든 것보다 벤처 자본가가되기 전에 그는 실제로 Bain에서 경영 컨설턴트로 경력을 시작했습니다.

그가 싱가포르로 돌아 오기로 결정하기 전에, 그는 월간 규모의 벤처를 위해 일하기로 결정하기 전에. 그렇다면 제레미는 어떻게 기업가에서 스타트 업 투자자로 이사하기로 결정 했습니까? 그리고 오늘날의 풍경에서 기금 모금을 원하는 창업자들에게 어떤 팁이 있습니까? 나는 그의 이야기를 나누기 위해 지금 제레미에게 넘겨 줄 것이다.

안녕하세요, 제레미. 오늘 팟 캐스트에 참석하게되어 정말 사랑 스러워요. 그리고 당신과 당신의 이야기에 대해 조금 더 이야기하고 싶었습니다.

(01:56) Jeremy Au :

안녕하세요, 저는 제레미입니다. 저는 동남아시아 전역의 창립자에게 투자하는 VC입니다. 전문적인 경험의 관점에서, 나는 싱가포르에서 자랐습니다.

나는 군대에 있었다. 저는 Bain에서 컨설턴트로 일했습니다. 나는 두 회사를 건설했다. 하나는 사회 부문의 컨설팅이었습니다. 두 번째는 시리즈 A 전 C를 올린 교육 기술 회사였습니다. 우리는 그 회사를 팔았습니다. 저는 하버드 MBA, UC 버클리입니다. 그리고 나는 또한 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트를 주최합니다.

www. 브라 베카. 매월 20,000 명 이상의 청취자가 기술과 리더십에 대해 채팅하는 com. 쇼에 여기에있어서 너무 기쁩니다.

(02:30) Jennifer Ong :

우와. 솔직히 말해서, 당신은 놀라운 경력 여행을 가지고 있으며 그것에 깊이 빠져들게되어 매우 기쁩니다. 그래서 나는 당신이 싱가포르에서 자랐다는 것을 알고 있지만 궁극적으로 미국의 학교에 가기로 결정했습니다.

그래서 어떻게 결정을 내렸습니까? 싱가포르에서 자라는 것은 어땠습니까?

(02:46) Jeremy Au :

예, 싱가포르에서 자라는 것은 많은 재미였습니다. 알다시피, 난 그냥. 부모님과 친구들과 멋진 어린 시절을 보냈습니다. 그리고 그것은 단지 많은 것을 탐구 해야하는 놀라운 환경입니다. 그것은 매우 안전하다고 느꼈고 항상 내 관심사를 탐구 할 수있었습니다.

컴퓨터 클럽에서 공부 한 것을 기억합니다. 그리고 나는 아시다시피, 나는 행복하게 로봇 공학을하는 괴상한 일이었고, 웹 사이트를 코딩하고 디자인했습니다. 그래, 난 그냥 어렸을 때 멋진 시간을 보냈어. 그리고, 당신은 몇 년 동안 빨리 앞으로 나아가는 것처럼, 이제 나는 3 살짜리 딸과 1 살짜리 딸의 부모입니다.

그리고 나는 나 자신에게 생각하고 있습니다. 와우, 당신은 싱가포르의 위대합니다. 지금은 부모로서, 당신은 부모로서, 당신이 알고 있기 때문에, 그것은 안전, 보안, 좋은 교육과 같은 아이에게 훌륭합니다. 모든 것들이 그 의미에서 바로 전달되고 싱가포르에서 내 아이들을 키우는 것에 정말로 감사합니다.

그리고 그래, 나는 십대 시절에, 당신은 항상 일이 더 매운 것이 더 매운 것이기를 원한다고 생각합니다. 그러나 알다시피, 그것은 그들이 길을 따라 나중에 탐험하는 것입니다. 응.

(03:45) Jennifer Ong :

그리고 그것이 궁극적으로 당신이 싱가포르를 떠나 해외로 가기로 결정한 이유입니까?

(03:50) Jeremy Au :

그래, 알다시피, 나 자신을 위해, 그래, 긴 이야기는 짧을 것이라고 생각한다.

그래서 나는 그것의 큰 부분이 개인적인 상실 때문이라고 생각합니다. 그 결과, 나는 시간을 내기로 결정을 내 렸습니다. 그리고 나는 2 년 동안 군대에 갔다. 그리고 나는 군대가 내가해야 할 일을 반영하고 할 수있는 좋은 시간이라고 생각한다. 결국 나는 대학에 가고 싶다고 결정했다.

그렇습니다. 예, 시험을 공부했습니다. 나는 SAT를 가져 갔다. 나는 신청서를 모은 다음 마침내 대학에 지원할 수 있었고 그 결과 미국의 대학에 갔다. 그리고 나는 내가 갔던 것을 기억한다고 생각합니다. 대학과 저는 UC Berkeley 자격을 갖추 었는데, 이는 패키지의 일부로 평가를받지 않는 몇 안되는 대학 중 하나이기 때문에 매우 감사했습니다.

그리고 나는 분명히 강한 평가가 없었습니다. 나는 좋은 학생이 아니었기 때문에. 알다시피, 나는 간증이 매우 친절하고 이해되었다고 생각하지만, 그것은 당신이 대학에 기대하는 것과 같은 계층이 아닙니다. 그래서 나는 UC 버클리가 군대 시절에 찍은 내 성적, 내 SAT를 봅니다.

그리고 그들은 좋아 했어요, 그래, 우리는 제레미를 데려 갈 것입니다. 나는 의학적 연구를하고 싶었지만 그게 나를위한 것이라고 생각하지는 않지만 여전히 참여하고 싶다고 생각합니다.

나는 여전히 도와주고 싶다. 의료 측면. 자원 봉사하고 싶어요. 나는 돌려주고 싶다. 그리고 나는 그녀가 나 에게이 리드를 주었고, 제레미, 당신이 관심이 있다면, 당신은 사회적 영향 컨설팅 그룹 인 버클리 그룹이라는이 일을 시도해야한다고 말했다. 그리고 그것은 당신에게 잘 어울릴 것입니다.

경제이지만 샌프란시스코와 버클리에서 지역 의료 및 기타 비영리 단체와 협력 할 수 있습니다. 그래서 난 좋아 했어, 알았어, 나는 그것을 확인하겠다. 그리고 나는 대학에 갔다는 것을 기억하고 네, 그곳에 갔다. 나는 인터뷰에 갔다. 그것은 아마도 매우 엄격했고, 매우, 당신은 선택적이었습니다.

알다시피, 그들은 행동 인터뷰를해야했고, 당신은 컨설팅 사례 인터뷰를합니다. 그리고 신입생으로서 나는 그 모든 일을 어떻게 해야할지 전혀 몰랐지만, 당신이 알고 있기 때문에 매우 운이 좋았습니다. 나는 사건이 매우 어려웠 음을 기억합니다. 묻는 질문은 도시 전역에 100,000 용량의 백신을 어떻게 배포 할 것인가?

오른쪽? 그리고 알다시피, 나는 사건 인터뷰를하는 방법을 전혀 몰랐지만 백신에 대해 이야기하는 것이 기뻤습니다. 나의 사전 관심 때문에. 그래서 나는 공원에서 인터뷰를 두 드릴 수 있었기 때문에 매우 운이 좋았습니다. 나는 많은 사람들이 나중에 실제로 공유했다고 생각합니다. 그들은 와우, 제레미와 같았습니다. 그것은 내가 본 것 중 최고의 사례 인터뷰였습니다.

당신은 똑똑하지 않은 것 같았습니다. 그리고 물론, 나는 그들이 나중에 저를 처음으로 만든 프로젝트는 베트남 소액 금융과 같았다는 것을 기억합니다. 그리고 당신은 실제 비영리 단체와 함께 일할 때 백신과는 매우 다른 영역이기 때문에 어떻게 해야할지 전혀 몰랐습니다. 그러나, 나는 그때부터 내 인생의 큰 변곡점이라고 생각하기 때문에, 나는 사회를 돕고 더 나은 일을하려는 클럽의 일원이 될 수있는 기회를 보았을뿐만 아니라 같은 문제 해결 기술을 사용하여 매우 구조적으로 일을 할 수있는 기회를 보았습니다.

또한이 부문에 정말 열정적 인 사람들의 문화의 일부가 되십시오. 그래서 나는 그것이 내가 정말로 즐겼던 놀라운 커뮤니티라고 생각합니다.

(06:58) Jennifer Ong :

굉장합니다. 그래서 알았어. 그래서 당신은 UC Berkeley에 도착했습니다. UC Berkeley Group에 합류하여 많은 비영리 업무를 수행했습니다.

이것은 캠퍼스의 그룹과 마찬가지로 같았습니다. 유급 인턴쉽과 같지 않았습니까? 아니요, 그룹이었습니다. 응. 좋아요. 그래서 당신은 사회적 영향 공간에서 컨설팅 업무를 수행하는 첫 번째 맛을 얻었고 그것을 정말로 즐겼습니다. 그래서 당신이 학교를 졸업했을 때. 당신은 생각하고 있었습니까, 알았어, 나는 그 공간으로 들어갈거야.

저는 비영리 단체 또는 사회적 영향 유형의 업무, 컨설팅, 이러한 유형의 회사에 대한 컨설팅을 할 것입니다.

(07:29) Jeremy Au :

응. 나는 그 시점에서 나 자신에게 생각하는 것을 기억한다. 나는 선택 번호 1이라고 생각한다. 내 머리는 실제로 게이츠 재단에서 일하고 있다고 생각한다. 그래서 나는 백신 전략을 연구하고 싶었습니다.

그래서 나는 컨설팅의 좋은 조합 인 것처럼 느꼈고, 백신과 인도주의 사업에 대한 나의 사전 관심을 개척했습니다. 그래서 그것은 나에게 정말 흥미로 웠지만 불행히도 그들은 그 역할에 대해 학부생들을 실제로 받아들이지 않았습니다. 그들은 분명히 McKinsey의 많은 컨설턴트가 DCG였습니다.

그래서 그들에게는 그 역할이 거의 채워졌습니다. 제가 관심있는 두 번째 부분은 실제로 브리즈번 그룹이었으며, 그 시점에서 참여하고 싶었던 사회 부문 컨설팅 그룹과 같습니다. 그러나 그들은 그 시점에서 국제를 받아들이지 않았습니다.

그래서 나는 그것이 흥미 롭다고 생각했고, 당신은 알다시피, 당신은 내 멘토들과 이야기를 나누기로 결정했고, 그들은 매우 꽤 많이 말했다. 그녀는 기업 컨설팅 역할에서 일할 것입니다. 그것은 당신에게 좋은 훈련을 줄 것입니다. 이 두 가지 역할을 수행 할 수있는 선택성을 제공 할 것입니다. 게이츠 재단 (Gates Foundation)의 다리 범위와 같은 길에서 나중에하고 싶다면.

그렇습니다, 나는 앉았고 컨설팅 그룹에 당신에게 신청했습니다. 나는 접근면에서 가치 측면에서 공명 한 것처럼 느꼈기 때문에 Bain에 적용했습니다. 응. 그리고 나는 인터뷰와 같은 관점에서 제안에 대해 매우 기쁘게 놀랐습니다. 모든 다른 과정을 거치는 방법.

그리고 그렇습니다. 결국 제안서를 받고 인턴쉽 제안을 받게되어 매우 기뻤습니다.

(08:49) Jennifer Ong :

그래서 당신은 미국 권리에서 경력을 시작했습니다. 베인과 함께. 당신은 고려 했습니까?

(08:54) Jeremy Au :

나는 실제로 내 역할을 시작했는데, 싱가포르에 기반을 둔 동남아시아가 된 제안은 제안했다.

그래서 나는 매우 기뻤습니다. UC Berkeley에서 동남아시아에서 다시 일할 제안을 받는다는 것을 알고 있습니다.

(09:08) Jennifer Ong :

좋아요. 그래서 학교를 졸업 한 후 돌아 왔습니까? 응. 좋아요. 알았어요. 알았어요. 그래서 당신은 몇 년 동안 그곳에서 일했습니다.

(09:14) Jeremy Au :

응. 나는 몇 년 동안 그곳에서 일했습니다. 강렬했습니다.

많은 재미, 내가 저지른 많은 실수, 많은 승리도 승리합니다. 그래서 나는 그것이 당신이 인턴이고 당신은 그 일을 얻는 고전적인 순간 중 하나 일 뿐이라고 생각합니다. 당신은 준 컨설턴트이며, 그들은 준 컨설턴트 1, 준회원 컨설턴트 2, AC1, AC2도 있다고 말하지만, AC0이기도합니다. 그래서 당신은 전체 아마추어와 마찬가지로, 당신은 아시다시피, 당신은 앉아서 배우고, 사람들이 몇 년 동안 쌓인 경험을 실제로 배우게 된 훌륭한 경험이었습니다.

회사 자료 라이브러리, 모범 사례, 다른 곳에서 본 회사와 같은 측면에서, 멘토, 당신은 강력한 교육 교육학입니다. 그래서 실제로 정말 즐거웠습니다. 그리고 왜 떠났습니까? 나는 당신이 알고 있기 때문에 두 가지 이유로 떠났다고 생각합니다. 첫 번째 이유는 기본적으로 기업 컨설팅을 즐겼으며 기술 세트와 훈련을 좋아한다고 생각합니다.

그리고 같은 시점에서, 나는 내가 구축 한이 기회, 나는 결막 컨설팅이라고 불리는 사회적 기업을 구축하고 있다는 것을 깨달았다 고 생각합니다. 그리고 그것은 싱가포르의 사회 부문에 대한 컨설팅이었습니다. 그리고 우리는 기본적으로 수익성과 거의 비슷한 수익성과 비슷하게 확장했습니다.

그래서 나는 그것이 당신이 아는 흥미로운 역학이라고 생각했습니다. 나는 정직하게 필요하다고 느꼈습니다. 좋은 조직이라는 관점에서 궤도에있는 직원이지만 재정 측면에서 리더십 등의 지속 가능한 조직은 아닙니다. 그래서 저는 여러분이 알고 전환 한 다음이 조직이 내가 사라진 후에도 계속 갈 수 있는지 확인할 수있는 기회가 있다고 생각합니다.

그리고 나는 그것이 초점 역학에서 정말로 중요하다고 생각했습니다. 물론 두 번째는 그게 알았습니다. 나는 그 타이밍을 겪고 있다고 생각합니다. 알았어요. 정확히 무엇을 좋아 하는가? 그리고 나는 컨설팅과 자문 동료들이 매우 강력하고 매력적이며 설득력있는 부분 인 것처럼 느꼈습니다.

나는 집중하고 싶었던 산업이 반드시 내가하고 싶었던 모든 초점이 아니라는 느낌이 들었습니다. 나는 그 시점에서 구축하고 싶었다. 그래서 나는 그것이 말할 수있는 좋은 기회라고 생각했습니다.이 조직을 구축하고 계속 진행합시다. 그래서 그것은 베인을 떠나 컨설팅에서 풀 타임으로 나아가는 것처럼 나를 만들었습니다.

(11:39) Jennifer Ong :

그래서 당신은 기본적으로, 당신은 기본적으로 Bain에있는 동안 결합 ​​컨설팅을 시작했습니다. 그렇다면 아이디어는 어떻게 생겼습니까? 그것은 단지 측면 허슬 같았습니까? 나는 아마도 처음부터 옆으로 번잡했을 것 같아요. 당신이 그것을 시작하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

(11:53) Jeremy Au :

글쎄, 내 말은, 우리는 우리가 시작했다고 생각합니다. 왜냐하면, 당신은 알다시피, 동남아시아 싱가포르로 돌아가서 버클리 그룹과 같은 다른 그룹을 자원하고 싶었 기 때문에 존재하지 않았습니다. 그래서 그것은 부끄러운 일이었습니다. 그래서 나는 자원 봉사를하고 싶었고 존재하지 않았습니다. 그래서 나는 말 했어요 그래서 우리는이 시점에서 자선 단체, 비영리였으며 어려웠지만, 그것을 건설하는 것은 매우 보람이 있었지만, 처음부터 무언가를 구축하는 것이 의미가 있다고 생각하기 때문에 자원 봉사 기반을 구축하고 사회 부문을 돕는 것이 의미가 있다고 생각하기 때문입니다.

그래서 우리의 이전 작업에서 분명히 그 모든 것을 구축하고 우리의 학습을 취하는 것이 좋았습니다. 그러나 어느 시점에서 우리가 깨달은 것은 지속 가능해야한다는 것이 었습니다. 그래서 저는 이것이 우리가 같은 결정이라고 생각합니다. 우리는 비영리에서이를 비용을 충당하고 전문 팀을 유지할 수있는 소셜 기업으로 만드는 것까지 이것을 만들어야합니다. 그래서 그것은 우리의 결정이었습니다.

(12:51) Jennifer Ong :

응. 결합 컨설팅을 시작한 초기부터 다시 가져 가겠습니다. 이것이 어떻게 생겼습니까? 예를 들어 첫 번째 고객을 어떻게 찾았습니까? 당신과 당신의 친구가 컨설턴트로서 이것을하는 것이 었습니까?

(13:03) Jeremy Au :

응. 아시다시피, 나는 그 첫 데크를 건설하는 것을 기억합니다.

그리고 나는 사람들을 끌어 들이고 사명에 대해 이야기하기 위해 그 피치 데크를 구축하는 것을 기억합니다. 그리고 알다시피, 나는 많은 친구들과 동료들과 관심이있는 다른 사람들에게 다가가는 것을 기억합니다. 나는 그것이 힘든 것이라고 생각합니다. 돌이켜 보면, 당신은 매우 힘들었지 만 당시에는 매우 순진했습니다.

그래서 우리는 우리 모두에게 물어볼 것입니다. 그리고 좋은 소식은 미국에서 작동하는 것을 보았다는 것입니다. 그래서 많은 회의론이지만 싱가포르에서 일할 수 있습니다. 알다시피, 많은 사람들이 비영리 단체가 컨설팅 서비스를 원한다는 것에 회의적이라고 생각합니다.

사람들은 사회 보건 부문이 변화하기를 원한다는 것에 회의적이었습니다. 사람들은 사람들이 자원 봉사를 원한다는 것에 회의적이었습니다. 그래서, 그 시간의 일부는 그 그룹의 일원이었던 그 그룹의 일원이었을 때, 열정적이고 자신감 있고, 옳았으며, 당신은 당신에게 알다시피, 한 사람, 두 사람, 세 사람, 5 명, 다섯 사람을 가져 왔습니다.

그리고 한 번에 한 사람 이었어요? 하루가 시작될 때. 그리고 그래, 나는 그것이 하루가 끝날 무렵 좋은 경험이라고 생각했다. 그리고 솔직히 말해서 솔직히 훌륭한 학습 경험을 돌이켜 보면서, 나는 또한 내 친구들 과이 일을 믿는 사람들을 매우 생각합니다.

그래서 우리는 그것을 시작했고 그것이 우리가 자원 봉사자 쪽에서 시작한 방법입니다. 알다시피, 당신은 알고 있다고 생각합니다. 예를 들어, Huifen Ho, Kern Ho, David Thien, 당신은 분명히 JC Kwok, 당신은이 모든 사람들이 초기에 실제로 믿었던 모든 사람들이 실제로 믿었습니다. 나는 고객이 현명한 것이 조금 더 간단하다고 생각하며,이 비영리 단체들은 솔직히 도움을 원했습니다.

그들은 물건을 포장하는 측면에서 도움을 원했습니다. 그래서 그들은 항상 도움을 원했습니다. 그러나 분명히, 그들은이 더 깊은 질문이 있습니다. 이 이사들은 항상 스스로에게 묻고 있습니다. 어떻게해야합니까? 어떻게 하는가? 그리고 그들은 그 사람에게 물어볼 사람이 없었습니다.

그래서 나는 그것이 옳다고 생각합니다. 당신이 그들과 함께 앉아서 어떤 문제가 있습니까? 오른쪽. 그리고 나는 그것이 더 비슷하다고 생각합니다. 그들이 그들이 말할 수있는 신뢰를 얻게되면, 기증자를 유지하는 방법을 이해하지 못합니다. 비즈니스에 대한 이러한 측면에서 작업하는 방법을 이해하지 못합니다.

그리고 좋아, 알았어, 우리는 이것을 정리할 수 있습니다. McKinsey, BNPCG의 컨설턴트가 있습니다. 우리는 대학에서 자원 봉사자를 가질 수 있습니다. 우리는이 프로젝트를 완료 할 수있는 방식으로 모든 것을 정리할 수 있습니다. 멋진.

(15:20) Jennifer Ong :

그리고 당신은 이것을하기 위해 돈을 청구 했습니까? 아니면 순전히 프로 보노였습니다.

(15:25) Jeremy Au :

그래, 나는 처음 몇 년 동안 그것이 바로 보노라고 생각합니다. 왜냐하면 먼저 시장이 교육을받는 곳이 역동적이라고 생각하기 때문입니다. 그 일관성을 높이고 역동적 인 일을 계속합니다. 그러나 나는 시간이 지남에 따라 우리가 그들에게 돈을 지불하는 것으로 전환 할 수 있다고 생각합니다.

분명히 그들이 그렇게한다면 공정한 시장 가치가 있었던 것보다 훨씬 저렴했습니다. 그러나, 그 수수료는 또한 계속해서 가야 할 조명과 우리가 그 양자를 우리와 함께 지출하는 데 필요한 품질에 초점을 맞추는 것이 허용되는 것입니다.

(15:56) Jennifer Ong :

그리고 당신은 이것이 당신이하고있는 것과 비슷한 유형의 일이라고 Bain과 관련된 문제를 해결 했습니까?

(16:03) Jeremy Au : 전혀 아닙니다. 내 말은, 베인은 기업에 초점을 맞추고 있습니까? 다국적 기업은 수백만 달러를 청구합니다. 그래서 그들의 관점에서, 그들은 실제로 신경 쓰지 않았습니다. 아니요, 그들은 좋아 했어요, 당신은 훌륭합니다.

알다시피, 당신은 이것을 옆에서 자원 할 수 있습니다. 그래, 나는 좋은 시간 동안 옆에서 자원 봉사를하고 있었다. 그리고 나는 분명히 그것이 모두가 알고 있던 역동적이라고 생각합니다.

(16:25) Jennifer Ong : 놀랍습니다. 그리고 당신이 정말로 풀 타임으로 들어가기로 결정하기 전에 얼마나 오래 달렸습니까?

(16:29) Jeremy Au :

예, 나는 그것이 몇 년 정도 걸렸다 고 생각합니다.

그리고 아시다시피, 당신은 알다시피, 당신은 알다시피, 당신은 우리 가이 조직을 구축하는 데 몇 번이나 해협에서 언급했습니다. Bain은 클립을 행복하게 재구성 할 것입니다. 오, 봐요, 우리의 Bainies 중 하나입니다. 커뮤니티 에서이 일을하는 것이 있습니다.

그래서 그것은 그 모든 일을하는 좋은 경험이었습니다. 그리고 그 후 다음 단계는 그 후 어느 시점에서 말할 것입니다. 이 조직은 영향 측면에서 잘 지내고 있지만 지속 가능성 측면에서는 잘하지 못합니다.

오른쪽. 그래서 어느 시점에서 나는 조직에서 풀 타임으로 가서 전환하기로 결정했습니다.

(17:07) Jennifer Ong : 그리고 그 방아쇠 지점은 무엇입니까? 그 이유는 그것이 많은 사람들이 어려움을 겪고있는 핵심적인 것 중 하나라고 생각합니다. 그것은 일종의 진행 중이지만, 내가 이것에 완전히 들어갈 때가 언제 적절한시기인지 어떻게 알 수 있습니까?

(17:18) Jeremy Au :

당신이 그것이 적절한시기인지 모른다면 아마도 적절한시기가 아닐 것입니다.

(17:22) Jennifer Ong :

그래서 그것은 당신을위한 직감 이었습니까?

(17:23) Jeremy Au :

내 말은, 알다시피, 알다시피, 알다시피, 알다시피, 나는 당신이 전문가라고 가정하고, 당신이 유능하다고 가정합니다. 나는 당신이 테이블의 양쪽에있는 사실에 대해 완전히 알고 있다고 가정합니다.

그것은 단지 당신이 가야한다는 것을 알고있을 때, 당신은 두려워하는 것입니다. 그러나 당신이 가야한다는 것을 알고 있다면 가서 집중해야합니까? 당신이. 당신이 가야한다는 것을 모르고 두려워합니다. 진실은 당신이 갈 필요가 없다는 것입니다. 그래, 내 말은, 나는 쇠약하다고 생각한다. 나는 논리적 인 부분과 느낌 부분을 생각한다.

그래서 나는 그 두 단계가 있다고 생각합니다. 무엇입니까, 논리적으로 필요합니까? 당신의 초점, 아니면 계속 갈 수 있습니까? 그게 정말 그 작품입니다. 그리고 두려움 측면은 당신의 몸이 당신의 결론을 받아들이게하는 것입니다. 그리고 그것은 매우 다른 대화입니다. 응. 그래서 나는이 두 대화를 가능한 한 많이 분리하는 것이 정말로 중요하다고 생각합니다.

(18:16) Jennifer Ong :

사물의 논리 측면에 대한 팁과 사물의 감정적 측면을 어떻게 극복했는지에 대한 팁이 있습니까? 나는 매우 꾸준한 기업 급여처럼 조금 더 유동적 인 무언가로가는 것이 쉽지 않았다고 확신하기 때문입니다.

(18:29) Jeremy Au :

Yeah, I think the first, of course, is that, you know, you, the financials have to work out right.

물론, 나는 독신이었을 때, 나는 젊었습니다. 그렇습니다. 그래서 내 생활비는 규모가 작은 정도와 같았지만 물론 재무 지속 가능성이 무엇인지에 대해 매우 중점을 두지 않는 한 전환 할 수는 없습니다. 나는 그것이 당신이 결정을 내려야하는 질문이 될 것이라고 생각하며, 물론, 당신은 때때로, 당신이 통찰력이라는 것을 알고있을 때 때때로 점프 할 수 있습니다.

그러나 알다시피, 나는 그것이 내가 항상 사람들에게 말하는 것이라고 생각합니다. 당신은 당신이 그 양자가 무엇인지 알아야하고 그것에 집중해야한다는 것입니다. 물론 두 가지는 그 전환을 위해 근본적으로 준비되어야한다고 생각합니다. 그리고 그것이 의미하는 바는, 당신이 기술 인 것처럼 느끼십니까?

배경이 있습니까? 팀이 앞으로 나아갈 필요가 있습니까? 오른쪽. 그래서 나는 그것이 자신과 대화를하기가 쉽지 않다고 생각합니다. 왜냐하면 당신은 이것을 구축 할 수 있다고 생각합니다. 따라서 멘토 및 친구들과 이것에 대해 이야기하는 것이 정말 중요합니까?

내가 말하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? 내가 어떻게 말하는지에 따라, 당신은 내가 무엇을 말하고 있다고 생각하십니까? 많은 사람들이 실제로 문제를 표현하는 방법으로 대답을 분명히 표현한다고 생각하기 때문입니다. 그리고 나는 시간이 지남에 따라 내가 깨달은 가장 큰 것 중 하나라고 생각합니다. 어제 나는 어제 그의 프로세스에 창립자를 코치하고 있었는데, 당신은 그가 상황을 매우 명확하게 알 수 있고, 당신은 매우 명확하고, 결과 또는 대답을 향해 지적하거나 응답했음을 알았습니다.

그런 다음이를 바탕으로 대화는 그것이 올바른 움직임인지 아닌지에 대한 대화가 일어날 수 있습니다.

(20:10) Jennifer Ong :

나는 그것을 정말로 좋아한다. 좋아요. 그래서 당신은 궁극적으로 떠나기로 결정했습니다. 당신은 결합 컨설팅을 위해이 작업을 수행했습니다. 그리고 정말로 이것은 기업가 정신으로 처음 진출했습니다. 당신은 정말로 생각한 적이 있습니까?

아니면 항상 기업가가 될 계획입니까? 처음부터 그런 종류의 카드에 있었습니까? 절대적으로 아닙니다. 그래서 당신은 방금 이것에 일어났습니다. 그것은 단지 멋진 프로젝트였습니다.

(20:37) Jeremy Au :

기업가 정신은 실제로 용어로 존재하지 않았습니다. 내 말은, 2000 년에 10, 11, 12, 13, 14를 알았습니다.

예, 네, 알다시피. 동남아시아에서 무언가를 구축하고, 싱가포르에서 당신이 알고있는 우리는 창업자라는 단어조차 사용하지 않았습니까? 사람들은 이사 또는 CEO라는 단어를 사용합니다. 공동 작업 공간은 단 하나뿐이었습니다. 아시다시피, 나는 서머셋의 싱가포르 페크 쿠프 (Peckhup)에있는 그 공동 작업 공간의 창립 멤버 중 하나였습니다.

그리고 나는 그것이 공동 작업 공간의 초기 그룹, 우리는 모두 이상하다고 생각하는 흥미로운 경험이라고 생각했습니다. 그래서 정글 벤처가 거기에 있었고, 골든 게이트 벤처가 있었고, 글린츠가 있었고, 나는 거기에있었습니다. 아틀라스는 곡물과 함께있었습니다. 그래서, 당신은 알다시피, 단지 물건을 만드는 것만으로도 훌륭한 사람들 그룹이있었습니다.

그리고 예, 우리는 그것이 사용하기에 이상한 문구이기 때문에 우리 자신을 설립자라고 부르지 않을 것입니다. 그래서 우리가 생각했던 방식은 단지 회사를 짓는 것이라고 생각합니다. 그리고 당신은 그 이후로 생각합니다. 기업가 정신의 개념은 직업으로서의 개념으로, 미니 직업이 된 불연속 기술 패키지로서 처음부터 무언가를 구축하고 집회하고 투구하는 기술로서?

훨씬 더 명확 해졌습니다. 따라서 그 시점에서 대답은 아니오입니다. 나는 방금 말을 받았다. 좋아, 나는이 일을 만들어야한다. 나는 이것이 계속 될 수 있도록 돈을 벌어야합니다. 그렇지 않으면 무너질 것입니다. 오른쪽? 그래서 제가 생각하는 방법입니다.

(22:00) Jennifer Ong :

흥미로운. 그리고 나는 많은 사람들을 생각하기 때문에 기업 직업을 떠나는 느낌을 받고 싶었습니다. 아마도 가장 무서운 것들 중 하나일까요?

그래서 당신이 베인을 떠날 때, 그것은 당신에게 무서운 결정처럼 느껴졌습니까?

(22:15) Jeremy Au :

예, 물론. 내 말은, 그것은 당신이 구조화 된 것부터 구조화되지 않은 것로 이동하기 때문에 무서운 결정입니다. 물론. 내 말은, 좋은 소식은 특정 지점과 결합 된 적이 있다는 것이 완전히 구조화되지 않은 것이 아니라 덜 구조화 된 것이었다는 것입니다.

우리의 접근. 그래서 나는 그것이 A 지점에서 B 지점으로가는 것이 단지 이런 일을하기 위해 무엇을해야합니까? 그래서 느껴졌습니다. 해야 할 일의 관점에서 무섭지 않습니다. 나는 처음 90 일을 고대하고 있었는데, 주말이나 저녁 에이 일을 할 때 내가 할 수없는 일을 많이 할 수있었습니다.

그래서 나는 그것을 고대하고 있었지만, 그래, 나는 그것이 무섭다고 생각한다. 왜냐하면 많은 사람들이 왜 베인에서 멀어지고 있습니까? 훌륭한 회사이며 훌륭한 회사입니다. 그러나 하루가 끝날 무렵, 나는 결정을 내렸고 나는 말했다. 그리고 저는 베인과 바이어 외부에서 그것에 대해 생각하는 데 도움이되는 훌륭한 멘토가 있습니다.

그래, 그래서 대답은 무섭습니까? 예. 그러나 하루가 끝나면 많은 것들이 무섭습니다. 알잖아? 문제는 현재 두려운 것보다 다음으로 더 매력적이고 매력적입니까? 알다시피, 나는 그것이 질문이라고 생각합니다.

이것은 더 팻과 정교한 소리로 들립니다. 나는 그것이 내가 그것에 대해 어떻게 생각하고 있지 않았다. 나는 당신이 알고있는 것처럼 보였지만 지금은 돌이켜 보면, 그것은 항상 두려워해야 할 것이라는 두려움입니다. 내 말은, 당신이 좋은 일이 있다면, 물론 좋은 것을 잃고 싶지 않습니까? 응. 문제는 모퉁이에 더 좋은 것이 있습니까?

(23:48) Jennifer Ong :

나는 그것이 우리가 종종 우리가 제레미와 같은 다른 누군가가 두려움을 경험하지 않기 때문에 할 수 있다고 생각할 것이라는 두려움 때문에 종종 우리의 두려움에 처해질 것이라고 생각하기 때문에 정말 도움이되는 프레임 워크라고 생각합니다. 그것이 사실이 아니라면, 그것은 당신이 두려움을 경험하지만, 당신은 그 두려움에도 불구하고 앞으로 나아 가기로 결정합니다.

그리고 나는 당신이 가기에 대한 논쟁이 훨씬 더 강했기 때문에 앞으로 나아갈 수 있다고 생각합니다. 응. 그리고 당신은 거기에서 잠재력을 보았습니다. 응. 백 %. 응. 놀라운. 좋아요. 그래서 당신은 다시 한 번 정규직으로 계약 컨설팅 작업을 했습니까?

(24:20) Jeremy Au :

몇 년 동안.

(24:21) Jennifer Ong :

응. 좋아요. 그리고 나는 당신이 비즈니스 스쿨에 가기로 결정한 것을 알고 있습니다. 그래서 비즈니스 스쿨에가는 것에 대한 당신의 생각을 얻고 싶었습니다.

계약 컨설팅을 떠나 U S로 돌아 가기로 결정한 이유

(24:35) Jeremy Au :

나는 대학에 있었을 때 베인에있을 때, 나는 선배들을 분명히 볼 수 있었기 때문에 기회를 가졌다 고 생각합니다. 그리고 저는 그 커뮤니티의 일원이되는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 결국 본 것은 두 커뮤니티에서 선배들을 보았고 결국 비즈니스 스쿨에 갔다는 것이었기 때문입니다.

그리고 MBA를하십시오. 나는 그것이 군 복무를했을 때, 내가 MBA를 가질 것이라고 생각하고 있었던 방법이 없기 때문에 꽤 흥미 롭다고 생각했습니다. 당신은 알다시피, 나는 심지어조차도 그 단계가 무엇인지조차 알지 못할 것입니다. 나는 그것을하는 방법조차 몰랐다. 그래서, 그렇게. 그러나 알다시피, 나는 당신이 위의 사람들을 보았을 때, 당신은 그들이 신청하고, 어떤 사람들이 그것을 만들었고, 어떤 사람들은 그것을 만들지 않지만 가능합니다.

그 다음에. 나는 그것이 많은 의미가 있다고 생각합니다. 그리고 당신은 그것을 정리하기 시작합니다. 그래서 나는 내가 있었을 때, 당신은 베인과 같은 종류의 사람들이 많은 사람들이 사라 졌거나 최근에 돌아온 것을 보았습니다. 그래서 그것은 매우 고무적이었습니다. 그래서 나는 같은 말을 할 수 있었다. 패키지를 모아 하버드 MBA를 신청하겠습니다.

그래서 나는 그것이 내가 패키지를 모으는 방법이라고 생각합니다. 내가 언급하지 않은 것은 군대 시절에 실제로 GMAT를 공부했다는 것입니다. 좋아요. 나는 정말로 이해하지 못했기 때문에 학교에서 잘 할 수 있다는 것을 증명하기 위해 표준화 된 시험을 찾고있었습니다. 응. 그래서 나는 당신이 알다시피, 군대, 당신은 지금까지, 나는 앉아 앉았습니다.

그리고 나는 좋아 했어, 내가 할 수있는 또 다른 시험이 있습니까? 경제학처럼 당신이 알고 있다는 것을 알고 있습니까? 그래서 누군가가 gmat을 가져 가야 했어요? 그래서 난 좋아 했어, 알았어, 나는 GMAT를 가져갈 것이다. 그리고 분명히 나는 ​​비즈니스 스쿨을 신청하지 않았지만 응용 프로그램 패키지와 함께 그 GMAT 점수를 제출 한 것을 기억합니다.

내가 할 수있는 시험 점수를 찾고 있었기 때문입니다. 잘하면 잘 해요. 우와. 좋아요. 좋아요. 그래서, 당신은 내가 패키지를 모으는 것을 좋아했을 때, 나는 이미이 패키지를 가지고 있었다. 나는 이미 점수를 받았다. 나는 이미 시험을 보았습니다. 좋아, 나는 이것을 합칠 수있다.

그리고 이제 나는 마침내 상사와 선생님들을 위해 편지를 참조해야합니다. 이제 학교에 성적이 있으므로 함께 모을 수 있습니다. 그래서 나는 마침내 그것을 모두 정리하는 것이 좋았다고 생각합니다. 그래서 나는 회고가 꽤 운이 좋았다. 좋아요.

(26:40) Jennifer Ong :

그리고 비즈니스 스쿨에 가겠다는 당신의 결정은 당신이 비즈니스 스쿨에 가기로 결정한 이유는 무엇입니까?

결막 컨설팅이 가능한 한 꿈의 직업에 거의 가깝게 보이니까요? 컨설팅 배경과 컨설팅에 대한 관심과 사회적 영향에 대한 관심과 매우 일치합니다. 그리고 이것은 향후 Gates Foundation 유형의 역할 유형으로 이어질 수 있습니다.

그렇다면이 단계에서 비즈니스 스쿨에 가기로 결정한 이유는 무엇입니까?

(27:06) Jeremy Au :

그래, 알다시피, 내가 깨달은 것은 어느 시점에서, 나는 더 많은 영향을 줄이고 싶다고 느꼈고 사회 부문이 수혜자들에게 정말로 중요하다고 느꼈기 때문에 흥미 롭다고 생각했다.

그러나 나는 알다시피, 이것은 정부와 보건 부문 사이의 동맹이 사회 부문을 위해 일이 일어나고 금융 동료들을 위해 일을하는 것처럼 느꼈습니다. 그래서 나는 그것이 흥미로운 역학이라고 생각했습니다. 글쎄, 내가하고 싶은 것은이 영향과 같다. 매우 깊고 의미가 있지만, 내가 나 자신을 표현하고 싶은 전체적인 방법은 아닙니다.

오른쪽. 그래서 그것은 내가 가진 지식이었습니다. 그리고 두 가지는 또한 내 기술 세트가 좋았지 만 크지 않은 것처럼 느꼈습니다. 그래서 저는 배울 기회를 얻고 싶습니다. 다른 사람. 그리고 나는 당신에게 10 명을 말한 것을 기억합니다. 나는 경험에서 배우고 있다고 생각하지만 경험 곡선은 일정 속도입니다.

그리고 저는 세계적 수준의 사람들로부터 배우고 싶습니다. 오른쪽. 그래서 저는 그것이 비즈니스 스쿨에 가기로 결정한 것이 있다고 생각합니다. 한 걸음 더 나아가는 느낌이 들까? 어떤 의미에서, 당신은 그들이 여기에 있고, 그들은 당신이 알다시피, 이것이 당신이 배울 것입니다.

당신은 하버드 교수들로부터 배울 것입니다. 당신은 MBA 학생들에 대해 커뮤니티로부터 배우게 될 것입니다. 우리는 다음 단계를 통해 당신을 도울 것입니다. 세상은 당신의 굴입니다. 그래서이 모든 역학은 어디에 있었는지, 나는 매우 설득력이 있다고 생각합니다. 예, 저는 그 단계를 진행할 수있는 좋은 기회라고 생각했습니다.

(28:32) Jennifer Ong :

그리고 그 시점에서 컨설팅 컨설팅은 어떻게 되었습니까?

(28:35) Jeremy Au :

응. 그래서, 나는 그것이 우리가 지은 지속 가능성 계획의 일부라고 생각합니다. 그래서 나는 그것을 내 공동 창립자에게 넘겨 주었고, 그 이후로 계속 진행되고 있습니다.

(28:46) Jennifer Ong :

좋아요. 당신이 그로부터 멀어지기가 어려웠습니까? 당신의 아기 였기 때문입니다.

(28:51) Jeremy Au :

예, 어렵습니다. 그리고 나는 당신이 알고 있는데, 나는 당신이 알고있는 이익을 얻었음을 기억합니다. 매우 친절한 멘토는 시간을 내기로 결정했으며,이 대처 공간을 멘토링했습니다. 그리고 알다시피, 우리는 단지 대화를 나누었습니다. 그가 말했습니다. 알다시피, 저를 잠금 해제 한 부분은 나와 같이 생각합니다.

그리고 그는 비슷합니다. 제레미, 당신은 당신을 대신 할 사람을 찾고 있지 않습니다. 당신은 회사의 다음 단계에서 당신보다 더 나은 사람을 찾고 있습니다. 그리고 나는 그렇습니다. 그것은 많은 의미가 있습니다. 예, 알다시피, 나는 회사를 특정 단계로 성장시키는 것처럼 느꼈습니다. 그래서 나는 그 회사가 다음 단계로가는 것을 돕고 싶었습니다.

응. 나는 내 에너지 수준이 그것에 있지 않았다고 생각하고, 내 마음은 그 안에 있지 않았고, 내 기술 세트는 그 안에 있지 않았으므로 더 나은 사람을 찾는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그리고 저는 이사회가 결국 선택한 후보자에게 여러분에게 넘겨 주셔서 매우 기뻤습니다. 알다시피, 그것은 힘든 소싱 과정이지만, 휴식을 취하고 휴식을 취하는 것이 매우 즐거웠습니다.

(29:46) Jennifer Ong :

그리고 나는 그것이 그 자체로 그런 기술이라고 생각합니다. 올바른 사람들을 고용하여 물건을 넘겨주는 것은 어떻게 올바른 사람을 찾는가, 후임자이든 팀을 구성하든 관계없이 어떻게 채용 과정에 대해 어떻게 했습니까?

(30:01) Jeremy Au :

예, 내 말은, 두 부분이 있다고 생각합니다.

나는 그것의 첫 번째 부분이 생각합니다. 당신은 너무 일찍 시작할 수 없습니다. 그리고 그것은 당신이 파이프 라인을 구축해야한다는 것이 정말로 중요합니다. 당신은 당신이 가장 좋은 사람을 찾고 있다는 의미에서는 선택이 매우 쉽다는 것을 알고 있습니다. 하지만 많은 사람 이라요?

알다시피, 당신은 이미 그 깔때기가 가능한 한 넓기를 원합니다. 당신은 가능한 한 깊이 가고 싶어합니다. 그래서 나는 그것을 훈련한다고 생각합니다. 재능의 사다리는 정말로 핵심입니다. 특히 사회 부문에서 이것을 구축하는 경우 쉽게 선택하는 것이 쉬운 선택이나 경력 결정이 아니기 때문입니다.

그래서 나는 그것이 결국 그것을 떠나기로 결정한 이유에 대한 큰 결정이라고 생각합니다. 그리고 나는 같았습니다. 알다시피, 나는이 재능 사다리를 구축해야합니다. 몇 년 안에 나는이 재능 파이프 라인을 구축해야합니다. 나는 몇 년 안에 내가 타격을 입을 것이라는 것을 알고 있기 때문에, 그 시점에서 내가 신뢰할 수있는 사람이 있고 내가 좋아하는 사람이 있는지 확인해야합니까?

그래서 나는 그것이 많은 사람들이 실제로 가지고 있지 않다고 생각하는 매우 깊은 대화라고 생각합니다. 마찬가지로, 그들은 떠나고 싶어하지만, 잘 떠나기 위해서는 당신이 당신을 대신하기에 좋은 사람이 될 사람을 찾아야한다고 생각합니다.

(31:10) Jennifer Ong :

그것은 당신이 궁극적으로 당신의 최종 목표가 아니라는 것을 일찍 알고 있다는 사실에 정말 흥미 롭습니다.

(31:16) Jeremy Au :

응. 내 말은, 당신이 알기 때문에, 당신은 아무도 10 년 동안 일하는 사람이 없습니다. 오른쪽. 아시다시피, 당신은 어느 시점에서 당신은 구조화되고 역동적이어야하고 당신이 구축하려는 회사에 대해 사려 깊어 야합니다.

(31:30) Jennifer Ong :

나는 그것이 내가 일반적으로 기업가 정신에 대해 생각하는 것과 상충되는 것과 같은 종류라고 생각하기 때문에 매우 흥미 롭습니다. 사람들은 사람들이 자신의 삶과 같은 종류의 삶이나 적어도 좋은 사람입니다.

나는 그것이 당신이 비즈니스에서 자신을 제거하면서 당신이 알고있는 것에 대해 당신이 이것에 접근한다는 것이 정말 흥미 롭다고 생각합니다. 비즈니스가 계속 될 수있는 것처럼, 다음 번, 20 년, 20 년, et cetera를 위해 그 사업에 당신이 될 필요는 없습니다.

(31:55) Jeremy Au :

자기 인식에 관한 것 같아요? 진실은, 많은 창립자와 나 자신이 포함되어 있으며, 비즈니스에 매우 집중하고 그들의 삶을 살게하는 사람이 포함되어 있습니다.

하지만 ... 비즈니스에 대해 이야기합시다. 얼마나 빨리 성장합니까? 그들은 매우 빨리 스케일링하고 있습니까? 그들은 매우 느리게 스케일링하고 있습니까? 그러나 설립자와 경영진이 빠르게 확장하기 위해 설립자와 경영진이 요구 한 일련의 요구 사항이 있습니다. 그리고 우리는 큰 다국적 기업을보고 아무도 10 년, 몇 년을 소비하지 않을 것입니다.

때로는 사람들이 회사에 적합하다면 그렇게합니다. 그러나 때때로 그들은 적합하지 않습니다. 그렇습니다. 예, 그들은 다른 사람을 넘겨주고 찾습니다. 오른쪽. 그래서 저는 그 승계 계획에 대해 의도적으로 생각하는 것이 자신과의 대화가 쉬운 것이 아니라고 생각합니다. 그러나, 당신이 진정으로 입학에 관심이 있다면, 당신은 실제로 조직에 관심을 갖고, 당신은 거기서부터 시작해야한다고 생각합니다.

(32:44) Jennifer Ong :

응. 그것을 인정하는 것처럼. 알다시피, 당신은 회사를 다음 단계로 끌어 올릴 수있는 올바른 사람이 아닐 수도 있고 회사에서 자아를 제거하는 것에서 물러서서 괜찮습니다. 예, 정확히. 응. 놀라운. 좋아요. 그래서 당신은 하버드 비즈니스 스쿨에 지원했습니다. 당신은 다른 비즈니스 스쿨에 지원 했습니까? 이것이 목표입니다.

(33:03) Jeremy Au :

응. 내 말은, 나는 하나에 신청했고 나는 하나를 얻었다. 그래서 난 좋아 했어, 알았어 알다시피, 그것은 믿어지지 않습니다. 나머지 다른 응용 프로그램을 수행 할 필요는 없습니다.

(33:13) Jennifer Ong :

그래, 그래, 그것은 그것의 정점이다.

(33:15) Jeremy Au :

응. 그리고 나는 이미 UC Berkeley에 갔다고 생각합니다. UC Berkeley는 Stanford와의 큰 경쟁자입니다.

그리고 분명히, 나는 축구 경쟁에 관심이 없었습니다. 큰 게임과 모든 것을 알고 있지만, 나는 이미 캘리포니아와 서해안에 대한 좋은 감각을 가지고있었습니다. 응. 그래서 나는 보스턴에 가서 동해안으로 가서 그것이 어떤지 보는 것이 흥미로울 것이라고 생각했습니다. 그리고 나는 그것이 좋은 다양성 경험이라고 생각했습니다.

(33:36) Jennifer Ong :

놀라운. 그리고 그 시점에서, 당신은 내가 비즈니스 스쿨에 갈 것이라고 생각하고 있었고 그 시점에서 비즈니스 스쿨 이후의 목표는 무엇입니까? 싱가포르로 돌아와 회사를 위해 일하거나 자신의 회사를 설립하는 것과 같습니다.

(33:49) Jeremy Au :

나는 올바른 도메인이 무엇인지 찾고 있었다. 그래서 나는 결국 동남아시아로 돌아오고 싶다는 것을 알았지 만, 나는 3 개의 클럽에 합류하여 경력에 대해 가진 세 가지 가설을 거의 묘사했다고 생각합니다.

그래서 저는 사회적 기업가 클럽에 가입했습니다. 내가 그들을위한 여름 동료이자 트레이너였던 곳. 그러나 나는 또한 의료 클럽에 가입했고 기술 클럽에 가입했습니다. 그래서 제가 합류 한 3 개의 클럽입니다. Social Entrepreneurship Club은 예, 그렇습니다. 그래서 나는 내가 계속하고 싶은 일입니까?

그리고 나는 어떤면에서 그것을하고 싶습니까? 두 번째는 의료 클럽의 관점에서였습니다. 나는 그것이 좋은 느낌이 들기 때문에 사회 부문에서 한 모든 의료 작업을 계속합니다. 그러나 나는 의료 시스템을 위해 내 기술을 제공 할 수있는 열정과 목적의 좋은 조합이라고 생각했습니다.

그리고 제가 가입 한 기술 클럽은 기술 클럽이었습니다. 왜냐하면 저는 항상 괴상했기 때문에, 나는 항상 괴상했기 때문에, 당신은 알다시피, 나는 기술 측면에서 분명히 그것을보고 코딩을 볼 수있는 좋은 기회라고 생각했습니다.

나는 Omada Health와 Casper를 방문했습니다. 아시다시피, Zocdoc 나는 많은 회사를 방문하여 그들이 미래를 어떻게 구축하는지에 대해 들었습니다. 그래서 그것은 정말 매혹적인 경험이었습니다. 그리고 그것이 결국 내가 말한 방식입니다. 알겠습니다. 저는 그 일이 무엇인지에 대한 이러한 다양한 측면을 탐구하고, 제가 무엇을 구축하고 싶은지를 탐구하게 할 것입니다.

(35:24) Jennifer Ong :

알았어요. 알았어요. 알았어요. 좋아요. 그래서 당신이 비즈니스 스쿨에 들어가는 것을 탐구하고있는 세 가지 주요 영역이 있었지만, 당신이 이런 식으로 들어간 것과는 다릅니다. 마찬가지로, 나는 이것의 끝에 내 회사를 건설 할 것입니다. 그렇습니다. 예, 다른 회사에서 일할 수있었습니다.

그리고 어떤 부문이 저에게 실제로 의미가 있는지 살펴 보겠습니다. 그래서 나는 당신이 졸업 한 후, 당신은 두 번째 회사를 설립했다는 것을 알고 있습니다. 그래서 그 시점에서, 당신은 당신이 비즈니스 스쿨에있는 동안 이미 이것에 대해 일하고 있었습니까? 당신은 그 아이디어를 좋아하고 당신이 거기있는 동안 이미 이것을 만들고 있었습니까?

아니면 동시에 일자리에 신청 했습니까?

(35:54) Jeremy Au :

응. 알다시피, 우리는 첫해에 정신 건강을 탐험하는 데 시작했습니다. 나는 그것이 내가 매우 관심이 많았던 것이라고 생각합니다. 그리고 우리는 기본적으로 결국 어떤 인구가 가장 큰 발병률을 가지고 있는지, 우울증, 우리는 몇 가지 주요 목표처럼 좁혀 졌습니까?

아시다시피, 하나는 대학 신입생 이었습니까? 그리고 새로운 대학으로 전환하는 2 학년. 그것은 큰 스트레스 지점입니다. 두 번째는 PTSD 등을 겪고있는 첫 번째 응답자였습니다. 그리고 물론 세 번째 그룹은 우리가 겪고 토론 한 것은 산후 우울증을 가진 어머니와 같다는 것입니다.

그래서 나는 우리가 인터뷰했다고 생각합니다. 우리는 백백 마리가 넘는 새로운 엄마와 같은 종류의 새로운 엄마와 기본적으로, 우리가 생각해 낸 것은 그들과의 인터뷰와 사회 복지사 및 의사와의 인터뷰는 대부분 미국의 양질의 보육 옵션이 부족한 것에 대해 실제로 좌절감을 느꼈다는 것이 었습니다.

결과적으로 우리는 일종의 말을 했어요. 여기 우리가 있습니다. 좋아요. 그리고 나는이 의사가 매우 꽤 좋아했던이 의사가 있다는 것을 기억합니다. 알다시피, 보육 부족으로 좌절하고 우울하다는 것을 이해할 수 있습니다. 그들은 일로 돌아갈 수 없습니다. 알다시피, 이것은 그들이 명상하고 배우고 동료 지원 그룹을하도록하기에 좋은시기입니다.

그리고 나는 나 자신에게 생각하는 것을 기억하지만, 그것은 완벽한 의학적 대답이지만 실제로 문제를 해결하지는 않습니다. 오른쪽. 그래서, 나는 그것이 내가 팀에게 일종의 말을했다고 생각합니다. 이것을 탐구하고 어떻게 해결할 수 있습니까? 보육 문제는 구체적으로, 그리고 그것이 우리가 시작한 방법이라고 생각합니다.

(37:23) Jennifer Ong : 저는 자신의 에피소드를 방해하고 있으며, 기업 직업에서 길을 잃고 좌절하고 꿈의 경력에서 살고 부서지는 데 도움이되는 내 커리어 코칭 프로그램에 대해 알려 드리겠습니다. 따라서 완벽한 권위있는 높은 지불 직업을 가지고 있음에도 불구하고 성취되지 않은 느낌이 들거나 다른 사람들의 꿈을 쫓고 뛰어 다니는 사람이라면 오늘 자신의 꿈과 목표가 무엇인지 전혀 모른다면 오늘은 운이 좋을 것입니다.

나는 당신이 당신의 열정을 찾고 경력을 명확하게하는 데 도움이되는 세 단계 프레임 워크를 공유하고 있습니다. 원하는 것 같으면 오늘 쇼 노트를 확인하여 무료 가이드를 다운로드하십시오. 에피소드로 돌아갑니다. 그래서 당신은 기본적 으로이 어머니의 문제를 해결하는 데 도움이되는 nannies를 찾는 회사의 이름 인 Cozykin을 만들기 시작했습니다.

오른쪽. 그리고 당신은 그 시점에서 미국에서 이것을 구축하고 있었지만 나는 그것을 알고 있습니다. 결국 당신은 결국 싱가포르로 돌아 왔고, VC 공간에 갔고, VC 공간에서 싱가포르에서 많은 시간 동안 일어났습니다. 두 번째 스타트 업에서 벗어나기로 결정한 이유는 무엇입니까?

(38:30) Jeremy Au :

응. 그래서 나는 당신이 알다시피, 그것은 엄청난 경험이라고 생각하며, 그것은 우리가 매우 집착 한 사람, 양질의 보육에 대해 우리가 지은 훌륭한 문화라고 생각했습니다. 그리고 모든 종류의 미친 이야기가 있습니다. 우리가해야 할 일은 표준을 얻기 위해해야 ​​할 일을하기 위해해야 ​​할 일이 있습니다. 우리 팀에는 충격적인 적자, 정직하게, 정직하게, 정직하게, 우리 팀에 대해 매우 자랑스럽게 생각하기 때문에 정말로 필요한 엄마들에게 훌륭한 보육을 재배치하고 있습니다. 저는 우리의 목적과 우리의 목적과 우리의 사명을 정말로 해결하려고 노력합니다. 나는 어느 시점에서, 당신은 알다시피, 우리는이 연방 문제를 전혀 해결할 수 없다는 것을 깨달았다. 그래서 우리는 도시에있는 사람들의 좋은 덩어리를위한 문제를 해결하고 있다고 생각하지만, 이것이 슬로그입니다. 그래서 우리는 대화를 나누었습니다.이 문제를 개선하기 위해 무엇을해야합니까? 그래서 우리는 글로벌 교육 체인 인 고지대 교육이 기본적으로 우리에게 연락을 취했고 파트너십을 탐구하는 데 관심이있는 운이 좋은 기회를 가졌다 고 생각합니다.

인수시. 그래서 우리는 결국 회사를 그들에게 팔고 보모 공유 접근 방식, 교육학을 가져오고 그것을 배포 할 수 있습니다. 오른쪽. 그리고 우리는 우리가 가진 이러한 관행 중 일부를 확장 할 수 있기 때문에 더 큰 모선의 일원으로 일할 수 있다는 것이 매우 좋았다고 생각했지만, 우리는 또한 당신이 날 공유하는 것을 합법화해야했지만 결국 유행병 기간 동안 매우 인기가 있었습니까?

그것은 보육 Pods Group 육아라고 불렸지만 텍사스 캘리포니아에서 합법화되었습니다. 그래서 규제 조각을 넓히고 실제로 이웃의 미세 며칠간의 완전히 새로운 범주를 만들 수 있다는 것은 좋은 일이었습니다. 그래서 나는 그것이 우리가 성취 한 것처럼 조금 느껴졌다 고 생각합니다. 나는 우리가 가진 비전의 세그먼트를 생각하고 같은 시점에서, 나는 병렬로 생각합니다.

그래서 나는이 큰 스크램블이 분명히 도움이되었다고 생각합니다. 보육을 통해, 미국 전역의 상황은 필수 노동자로 인해 고통을 겪고 있기 때문입니다. 그래서 나는 그 위기에 대해 노력하고 있다고 생각합니다. 그리고 나서, 나는 그들과 함께 총괄 관리자로 1 년을 마쳤습니다.

그리고 그 시점에서, 나는 대화를 많이하고 있었고, 그런 다음 계속해서, 다음은 무엇입니까? 그리고 나는 내 마음이 항상 동남아시아로 돌아가는 것이라고 생각합니다. 그래서 저는 아내와 싱가포르로 돌아와서 매우 기뻤습니다. 그리고 그래, 나는 모르겠다, 내 인생을 재개하고, 알다시피, 내 친구들을 다시 놀면서, 나는 돌아왔다. 그래서 싱가포르로 돌아 오는 것이 좋았습니다. 응.

(41:08) Jennifer Ong :

놀라운. 그리고 나는 당신이 VC Space로 이사 한 것을 알고 있습니다. VC 공간은 새로운 산업이며 기존 배경과는 상당히 다른 산업입니다. 예를 들어 다른 회사를 설립하는 것이 아니라 VC 공간에 들어가기로 결정한 이유는 무엇입니까?

(41:23) Jeremy Au :

내가 VC에 합류 한 이유는 오늘날 벤처 캐피탈을 좋아하는 이유와 매우 다릅니다. 우선 나는 좋은 기회가 있었기 때문에 벤처 캐피탈에 합류했습니다. 나는 벤처의 창립 파트너와 같은 Peng Tiong로부터 관심있는 질문을 듣고 얻었습니다.

그리고 그는 손을 내밀었고 우리는 대화를 나누었고 우리는 기본적으로 말했습니다. 이것이 의미가 있습니까? 말이되지 않습니까? 그러나 내가 들었던 것은 그가 창립자 커뮤니티의 많은 사람들에게 놀라운 멘토라는 것입니다. 그래서 몇 년 전 말했듯이, 나는 사회적 기업가 였지만 사실상 나는 그것을 몰랐지만 창립자 커뮤니티의 일원이었습니다.

알다시피, 우리는 계속해서 우리의 배치는이 모든 회사를 구축하기 위해 계속 될 것입니다. 그리고 나는 지역 사회에서 그에 관한 좋은 이야기가 얼마나 많은지 듣는 것이 정말 흥미 롭다고 생각했습니다. 그래서 나는 같았습니다. 좋아, 나는 추측하고, 그를 찾고, 당신은 알고, 그에게서 배우고 싶다.

그래서 나는 하나 인 누군가로부터 배울 수있는 좋은 기회라고 생각했습니다. 또한, 나는 또한 창립자라고 생각합니다. 나는 VCS와 함께 일해야했고, 이것은 테이블의 양쪽을 볼 수있는 좋은 기회라고 말했다. 그래서 나는 테이블의 반대편에서 기금 모금이 어떤지 이해할 수있을뿐만 아니라 그들이 생각하는 인센티브와 구조를 이해할 수 있습니다.

그래서 나는 그것이 초기 단계에서 학습 탐험이라고 생각했습니다. 내 말은 이제 되돌아 보면 벤처 캐피탈이 매우 좋다고 생각합니다. 당신이 항상 즐겼던 과거의 삶에서 많은 트레드를 짜는 것은 항상 미래에 대해 생각하는 것에 대해 항상 즐겼습니다. 그리고 사회를 돕습니다.

그것은 큰 것입니다. 두 번째는 논리적 문제 해결에 관한 것입니다. 30, 나는, 나는 건물과 조언과 벤처 캐피탈을 편안했습니다. 저는 항상 공상 과학과 기술을 읽었습니다. 그리고 마지막으로, 나는 그것이 내가 좋아했던이 멋진 작품이라고 생각합니다. 알다시피, 창립자들이 미래를 구축 할 때 그것을 배치하는 것은 자본 청지기가 무엇을 의미합니까?

오른쪽. 그리고 나는이 모든 테마를 함께 모으는 것이 아름다운 방법이라고 생각했습니다. 그리고 한 가지 측면은 과거의 각 경험에 대해 항상 자원 봉사 커뮤니티 건축업자였으며 교사, 맞습니다. 그리고 코치. 그리고 나는 그것이 좋아하는 것이 좋았다고 생각합니다. 알았습니다. 이것은 벤처 캐피탈 산업이 코칭과 지원을 요구하기 때문에 벤처 캐피탈 산업이 인식하는 기술입니다.

그래서 그것은 그것을 모두 함께 끌어 당기는 좋은 경험이었습니다.

(43:46) Jennifer Ong :

VC 공간에 침입하려는 사람들에게도 마찬가지입니다. 무엇을 찾고 계신가요?

(43:52) Jeremy Au :

벤처 캐피탈은 미래에 투자하는 것에 관한 것이지만, 10 년 이내에 10 억 달러 규모의 회사를 건설 해야하는 목표의 임무 내에서? 따라서 10 억 달러 규모의 회사는 공공 시장에서 10 배의 기술을 가진 1 억 달러의 매출입니다.

결과적으로, 당신이 요구하는 것은 놀라운 팀이 놀라운 팀과 함께 놀라운 엔지니어링 및 기술 지원으로 놀라운 비즈니스 모델을 구축 할 수있는 놀라운 팀과 함께 놀라운 팀을 요구하는 것입니다. 정말 어렵습니다. 그래서.

VC가 찾고있는 것은 그 팀의 일원이 될 수있는 사람들을위한 것이라고 생각합니다. 예를 들어 항상 찾고있는 큰 측면은 투자자가 될 것이라고 생각합니다. 이 재능을 발견하고이를 강조한 다음 투자 할 수있는 투자자. 그래서 나는 거기에있는 재정적 측면이 있다고 생각합니다.

그들은 또한 항상 사람들이 가치를 더하고, 코치하고, 그 가치를 창출하고, 창업자들이 실수를 피하도록 도울 수있는 사람들을 찾고 있습니다. 또는 그들이 더 나은 결정을 내리는 데 도움이됩니다. 그래서 그들은 항상 그것을 찾고 있습니다. 그리고 그것은 포트폴리오 성공 또는 기업 개발 등과 같은 다른 용어로 나타날 수 있습니다.

물론 당신이 보는 것은 벤처 캐피탈의 고위급 수준에서 파트너가 둘 다하는 경향이 있다는 것입니다. 그들은 투자 할 수 있지만 보드 수준에서 많은 가치를 제공 할 수 있습니다. 그리고 저는이 집중적 인 자문 과정이 시장에 의해 높이 평가되고 저체중에 있다고 생각합니다. 일반적으로 우리는 일반적으로 충고를 자유롭고 가볍고 영향 측면에서 매우 비 물질과 매우 비슷한 것으로보고 있기 때문입니다.

그러나 우리가 볼 수있는 것은 오늘날 우리가 오늘날 우리가 신생 기업에서 볼 수있는 사기 또는 회계 스캔들에서 오늘날 많은 사례가 있다고 생각합니다. 창업자들은 그 경우에도 그와 함께 도망 갈 수 있다고 생각합니다. 그래서 그것들은 나쁜 사과입니다. 또한 그들은 가치를 창출하는 좋은 방법이라고 생각합니다.

그들이 갈 것이고, 당신은 누군가가 그들과 함께 앉아서, 알다시피, 알다시피,이 사기가 제대로 발견되지 않을 수있는 방법은 없다고 말했습니다. 10 년 후에. 당신은 언젠가 공개해야합니다. 다시 말해서, 당신은 알다시피, 나는 항상 사람들에게 말하는 것과 같습니다. 그것은 사기가 너무 멍청하다는 것과 같습니다. 왜냐하면 그것은 당신이 그것을 도덕적으로 잘못했다는 사실만이 아니기 때문입니다.

그러나 당신은 그것으로 도망 칠 수 없습니다. 10 년 안에 공개되어야하기 때문에 당신이 그것을 멀리 할 방법이 없습니다. 그래서 모든 숫자가 나옵니다. 그렇다면 왜 당신의 숫자를 잘못 표현하기 위해 귀찮게 하는가? 그래서 나는 그것이 그렇지 않을 때와 같은 것을 보여주기 위해 부정적인면이 있다고 생각합니다.

집중적 인 코칭 또는 창립자, 특정 창립자들은 말합니다. 그는 체포 될 것이고 경력을 잃거나 감옥에 갈 수 있기 때문에 경제적 인 의미가 없습니다. 그러나 나는 그 긍정적 인 버전은 젊은 창업자들이 많이 있다고 생각합니다.

그리고 저는 젊은 창립자였습니다. 저는 20 대 중반의 젊은 창립자였으며 30 대 초반의 젊은 창립자였습니다. 그리고 나는 당신이 그 경험을 가지고있을 때, 당신은 그들과 함께 앉아서 말할 수 있다고 생각합니다. 당신은 당신이 모른다는 것을 알고 계산에 대해 이야기합시다. 사람들을 숨기는 방법에 대해 이야기합시다.

사람들을 찾는 방법에 대해 이야기하고 당신이 모르는 것을 모르는 것들에 대해 이야기합시다. 이것이 우리가 다음 경계를 모금하는 방법, 우리가 다루는 데 필요한 주요 지표는 무엇입니까? 그리고 그 코칭과 자문 작품을 제공하는 것은 비즈니스를 이해하기 때문에 창립자를 이해하고 그 창립자에 대한 핵심 소유권 지분을 가지고 있습니다.

그리고 나는 그것이 많은 마법이 일어나는 곳이라고 생각합니다. 당신이 위대한 창립자가 Great Capital과 파트너 관계를 맺었을 때입니다. 나는 마법의 일이 어느 시점에서 일어날 수 있다고 생각합니다.

(47:28) Jennifer Ong :

따라서 컨설팅 배경과 운영 배경을 사용하여 두 회사를 시작하고 신생 기업을 멘토링하고 성장할 수있는 숫자 중심 교육이 정말 잘 혼합되어 있습니다.

그것은 당신이 BC 공간에 들어가는 데 정말로 도움이되었습니다. 응. 그래서 나는 VC 환경이 전반적인 경제 환경이 Fed Stiftening과 모든 것을 실제로 바뀌 었다고 생각합니다. 당신은 그것이 당신이 스타트 업에 투자하는 방식을 정말로 바꾸 었다고 생각합니까? 또는 초기 단계에서는 수평선이 꽤 길기 때문에 실제로는 중요하지 않습니다.

(47:58) Jeremy Au :

대답은 그것이 중요하고 중요하지 않다는 것입니다. 중요한 이유는 미래를 구축 할 때 사람들이 미래를 세우기를 원하는 이유는 무엇입니까? 그리고 진실은 벤처 캐피탈이 기술과 비즈니스의 혼합은 언젠가 10 년 안에 돈을 올바르게 만들고 돈을 벌어 들일 회사가 회사가 만들고있는 가치의 기능이라고 말합니다.

예를 들어, Google은 옛날 옛적에 다시 넥타이를 묶는 방법을 알아 내기 위해 도서관으로 가야했기 때문에 돈을 벌었습니다. 오른쪽. 그리고 Google이 왔을 때를 기억합니다. 전구 순간과 같았습니다. 그 전에, 당신은 Altavista, Jeeves, 당신은 Yahoo 검색을했지만, 그것은 좋지 않았습니다.

오른쪽. 그리고 이제 당신은 평균적으로 온도가 무엇인지에 대한 에스토니아와 같은 것을 입력 할 수 있습니다. 오른쪽. 그런 다음. 예, 구글이 당신을 위해 답을 뱉어 낼 것입니다. 오른쪽. 따라서 Google은 그 정보의 가치가 해당 가치의 비율을 가질 수 있기 때문에 Google은 10 억 달러 회사라고 생각합니다.

오른쪽. 그러나 그 지식을 인수하기 위해서는 현재와 다음 10 년 사이에 투자와 10 년 동안 일정량의 자금이 될 것이라는 점입니다. 10 년에서 100 년 사이에 수익은 100 년에서 100 년 사이에 발생할 것입니다. 즉, 공공 시장에서 어느 시점에서 공공 시장에있을 때, 그 현금의 가치는 어느 시점에서 그 현금의 가치가 무엇인지를 의미합니다.

따라서 금리가 0을 얻을 때, 기본적으로 10 년 동안의 달러는 오늘날 1 달러와 동일하다는 것입니다. 그래서. 분명히 인플레이션의 순, et cetera, et cetera. 그러나 알다시피, 나는 그것이 미래에 투자하는 것이 훨씬 더 설득력이 있다는 매우 분명한 이해라고 생각합니다.

오른쪽. 그리고 지금 우리는 정상으로 되돌아 가고 있다고 생각합니다. 분명히 큰 실수가 있었는데, 인플레이션으로 인해 전염병으로 인해 인플레이션으로 인해 전 세계 보안 위기 때문에, 그것이 정착 할 것은 정상적인 작품으로 돌아갈 것이라고 생각합니다.

결과적으로 거기에있을 요율. 그리고 그것은 어떤면에서, 이제 자본에 대한이 장애물이 있다는 것을 의미합니다. 우리가 믿을 장애물이 있습니다. 그리고 그것은 일반적으로, 그 결과 자본이 더욱 분별력이되었고, 현금 흐름을 일찍 생성하는 데 더 집중되었다는 것을 의미합니다.

그리고 나는 분명히 좋고 나쁜 것이 있다고 생각합니다. 나는 그것이 의미하는 바를 말할 것입니다. 물론 좋은 측면은 그게 좋은 측면입니다. 아시다시피, 많은 나쁜 비즈니스 모델이 지금 당장 씻겨지고 있습니다. 그래서 우리는 많은 사기를 봅니다. 그 물건은 많은 것을 볼 수 있습니다.

결과적으로, 나는 그것이 청소되고 있다고 생각합니다. 그러나 다른 한편으로, 나는 깊은 인프라와 깊은 기술을 많이 생각합니다. 솔직히 우리는 오늘날의 과일을보기 시작했습니다. 오늘날 우리가 그렇게하지 않았다면 오늘날 우리는 그렇게 오랜 기간 동안 금리가 0이 없었기 때문에 가능합니다.

그래서 우리는 분명히 Moderna의 농부와 mRNA 백신을 많이 가지고있었습니다. 우리는 수억 달러를 모으고 결국 수십억 달러의 자본을 모으는 AI를 열었습니다. 핵 융합을받을 것입니다. 또한 수십억 달러의 자본을 모금했습니다. 우리가 기본적으로 말한이 흥미로운 기간이 아니었다면,이 회사 인 솔직히 그 회사 인 그 회사들은 투자를하는 데 훨씬 어려움을 겪었을 것입니다. 미래의 달러는 오늘날 달러와 동일합니다.

오른쪽. 그리고 모든 공상 과학 꿈은 게임입니다. 그래서 이제 우리는 더 많이 돌아갈 것이라고 생각합니다. 의도적으로 의도적 인 접근. 그래서 저는 지난 10 년 동안 구축 된 이러한 기술의 상업화 및 생산 및 배치에 관한 것이 훨씬 더 높아질 것이라고 생각합니다.

(51:42) Jennifer Ong :

그렇다면 수익성이 회사의 여정에서 더 빨리보고 싶어하는 것이라고 말할 수 있습니까? 거시적 조건의 변화와 함께

(51:53) Jeremy Au :

기본적으로 좋은 VC가 항상 집중하고 우리는이 회사가 10 년 동안 많은 이익을 얻을 수있는 능력을보고 있으며, 지금까지 우리는 한계 제품을 기준으로 비즈니스의 고유 한 경제학에 편안합니다.

그리고 우리는 비즈니스의 고정 비용을 다음 단계로 확장하기 위해 인수하고 있지만 소비자 거래 수준의 기본 수준에서 건전한 비즈니스라는 것입니다. 나는 이자율이 제로가 있었을 때 기본적으로 많은 돈이 있다고 생각한다는 사실은 우리가 단위 경제학에서 비례하여 한계의 거래 측면에서 구제 당했다고 생각한다는 것입니다.

그래서 많은 대화가 있습니다. 좋아요, 알다시피, 이것이 클럽 하우스 일 것입니다. 나는 기억하는 사람들을 위해 클럽 하우스에서 멋진 시간을 보냈기 때문입니다. 그러나 기본적으로 그들은 그들이 소비자 소셜 앱이되고 싶고 우리 모두가 그것을 사용하기를 원합니다. 그리고 나는 그들이 집에 갇혀 있었고 아무도 직접 대화 할 수 없었기 때문에 그들이 그 목표를 달성했다고 생각합니다.

그래서 우리 모두는 클럽 하우스를 사용해야했습니다. 그러나 그들이 알아낼 수 없었던 것은, 그리고 나는 그것이 또한 그것의 일부라고 생각합니다. 오른쪽. 그래서 저는 VCS가 그 빠른 성장을 보았 기 때문에 인수하는 것이 행복하다고 생각합니다. 저는 그 꿈을 인수하는 것이 완전히 공정하다고 생각합니다.

그러나 나는 당신이 알고 있다고 생각합니다. 모두가 잠재적으로 잠재적 인 다리를 찾을 수 없다는 것을 알고 있다고 생각합니다. 사람들이 어떻게 될지에 대한 건전한 경제 모델이 없다는 의미에서. 이 비즈니스 모델에 대해 청구하십시오. 그래서 나는 사람들이 여전히 소비자 오디오를 수익을 창출하는 방법을 알아 내고 있다고 생각하는 흥미로운 역학이라고 생각합니다.

아직 해결되지 않았습니다. 분명히 팟 캐스트는 하나의 접근 방식입니다. Netflix와 Spotify 등이 그렇게하고 있습니다. 그러나 클럽 하우스는 자금을 지원받은 회사의 훌륭한 예라고 생각하며 놀라운 경험이었습니다. 그러나 동시에 지속 가능한 방식으로 수익을 창출하는 방법을 알아낼 수 없었습니다.

저는 오늘날의 기후에서 VCS가 그들과 함께 앉아 있었을 것이라고 생각합니다. 우리는 먼저이 측면에 집중해야합니다.

(54:01) Jennifer Ong :

알았어요. 알았어요. 그래서 제가 정말로 당신에게 물어보고 싶었던 것은 오늘 창립자 였고 기금 모금을 찾고 있었는데, 몇 가지 팁은 무엇입니까?

(54:09) Jeremy Au :

예, 내가 줄 가장 큰 팁은 훌륭한 사업을 구축하는 것입니다. 그리고 당신은 알고 있습니다. 당신이 훌륭한 사업을한다면 모든 VC가 당신에게 자금을 지원할 것이라고 생각하기 때문에.

(54:22) Jennifer Ong :

훌륭한 사업을 어떻게 정의합니까?

(54:22) Jeremy Au :

오, 좋은 질문. 그래서 당신은 VC에서 자본을 모으려면 회사와 VC의 Bollowable 인 비즈니스 모델을 구축해야한다고 생각합니다.

다시 말해, 10 배 안에 소프트웨어 배수로 10 배의 수십억 달러의 매출을 올릴 수 있습니다. 그리고 그 의미는 사실상 10 년 동안 매년 1 억에 달하는 방법입니다. 따라서 빠르게 성장하는 회사가되어야합니다.

당신은 모두가 좋아하는 제품이 필요하고 사람들이 열광하고 정말 즐기는 제품이 필요합니다. 그리고 당신은 방어 할 수있는 방식으로 이것을 구축해야합니다. 우리는 훌륭한 팀입니다. 예를 들어, 세탁 비즈니스를 구축하는 것과 같이, 당신은 모든 블록에서 세탁실을 설치하는 곳에서 알다시피, VC 백업의 백업은 아마도 자본 강도가 필요한 규모가 아니라 수익성 마진이 실제로 개선되지 않기 때문에 비즈니스의 VC 백업이 아니라고 생각합니다.

그래서 그것은 사모 펀드 캐피탈의 혜택, 아마도 친구 나 가족 또는 운전 자본의 혜택 일지 모르지만, 벤처 캐피탈의 경우, 어떻게 배치합니까? 매우 빠르고 효율적인 방식으로.

(55:38) Jennifer Ong :

그리고 초기 단계에서 회사에 대해 어떻게 말합니까? 그러한 초기 단계에서 훌륭한 회사에 어떻게 말할 수 있습니까? 찾고있는 마커가 있습니까?

(55:49) Jeremy Au :

내 말은, 나는 단순한 사실이라고 생각합니다. 사람들이 관심을 갖고있는 문제를 해결하고 있거나 그렇지 않습니까? 그리고 진실은, 실제로 해결할 가치가없는 문제를 해결하는 사람들이 더 많다는 것입니다. 알다시피, 나는 고전적인 버전이 앉아서 대화를 나누는 것과 같다고 생각합니다.

법안을 분할하는 방법에 대해 논의하고 있었던 것을 기억합니다. 그리고 창립자는이 앱을 갖추고 싶었습니다. 법안을 세 가지 방법 또는 4 가지 방법으로 나누는 데 도움이됩니다. 그리고 나는 같았다. 구축하기에 좋은 소비자 앱처럼 들립니다. 왜 안 돼? 당신은 그것을 만들 수 있습니다. 문제가 아닙니다. 그리고 그는 오, 그러나 나는 이것을 만들 수 있다고 믿을 수 있기 때문에 벤처 캐피탈 사업을 구축하고 싶습니다.

그리고 나는 같았다. 잠깐, 우리는 이것을 거대하게 만들 수 없습니다. 알다시피, 나는이 앱이 분할하기 위해 매년 1 달러를 지불 할 1 천만 명의 사람들입니까? 아니, 맞아. 나는 단지 예를 들고 있습니다. 그러나 전 세계의 10 만 명의 사람들 이이 앱에 대해 돈을 지불하고, 청구서를 나누고, 부부, 기본적으로 계산기 일 수 있다고 생각합니까?

나는 그냥 아시다시피, 그것이 앱 스토어에서 유용한 앱이 될 수 있다고 믿을 수 있습니다. 그래서 나는 까다로운 부분이 있다고 생각합니다. 그것은 단지 창립자로서, 당신이 사람들로부터 많은 조언을 받고 있다고 생각합니다. 그리고 당신은 알다시피, 당신은 긍정적 인 조언을 얻고 부정적인 조언과 물건을 얻습니다. 나는 창립자로서 제레미의 조언을 듣고 있다면 당신이 정말로 앉아서 말해야한다고 생각합니다.

나는 그를 믿는가? 오른쪽. 아시다시피, 그는 자신이 말하는 것을 말할 기록이 있습니까? 그는 내 사업에 대해 아주 좋은 판단을 내릴만큼 내 사업을 이해하고 있습니까? 예, 제레미는 좋은 생각이 아니라고 말합니다. 하나의 데이터 포인트로 가져간 다음 고객과 대화하고 다른 사람들과 대화하십시오.

그래서 나는 내가 옳다고 말하는 것이 아닙니다. 나는 종종 틀렸다. 그래서 나는 가장 큰 것은 증거에 대한 나의 관점에서 얻은 임계 값이 당신이 알고 있다는 것입니다. 고객은 솔루션을 사랑해야한다고 생각합니다. 그리고 나는 그것 없이는 아무데도 갈 수 없다고 생각합니다.

(57:40) Jennifer Ong :

그리고 나는 당신이 개인적으로 자신이 많은 천사 투자를한다는 것을 알고 있습니다. 자신의 개인 자본을 배치 할 내용을 어떻게 결정합니까?

(57:49) Jeremy Au :

거의 같은 기준입니다. 나는 그것이 하나라고 생각합니다. 물론, 두 사람은 일반적으로 내가 코치하고 도울 수 있다고 믿는 사람들에게 투자 할 것입니다. 나는 천사 투자로서 당신과 함께있을 것이라고 생각합니다.

나는 며칠 일찍 그것을 발견했고, 그래서 당신은 그들을 돕는 방법에 대해 매우 일찍 대화를 할 수있었습니다. 그리고 알다시피, 나는 그들이 당신을 좋아하고 당신은 그들을 좋아해야한다고 생각합니다. 그렇지 않으면,이 삶은 길다. 미래에 다른 투자가 있습니다.

(58:15) Jennifer Ong :

그리고 Angel이 일반적으로 설립자가 x 달러의 달러를 대가로 제공 할 자본의 비율과 같은 측면에서 투자하는 일종의 공식이 있습니까?

아니면 실제로 업계 표준이 없습니까?

(58:28) Jeremy Au :

예, 설립자들은 일반적으로 컨버터블 메모를 제기 할 것이라고 생각합니다. 일반적으로 안전하고 YC는 오늘날 일반적인 표준 인 것 같습니다. 그리고 결과적으로, 나는 당신 이이 악기를 쓸 때 기본적으로 우리가 가격에 동의하지 않는다고 말하지만, 우리는 지금 이것에 투자 할 것이며 우리가 구매하는 가격은 나중에 설정 될 것입니다.

그리고 일반적으로 그것은 투자자에게 효과적입니다. 문제는 우리 가이 회사가 단기적으로 성공하도록하는 방법이 실제로 가장 중요한 질문이라고 생각하기 때문에 나에게 효과적입니다.

(59:00) Jennifer Ong :

알았어요. 알았어요. 좋아요. 따라서 실제로 X %와는 다릅니다. 그러므로 그런 종류의 미래에 결정됩니다.

(59:05) Jeremy Au :

응. 내 말은, 당신은 더 많이 넣고, 당신은 더 많은 회사를 얻고, 덜 입력하고, 회사를 덜 얻습니다. 좋아요. 따라서 결정됩니다. 우리는 나중에 결정합니다.

(59:12) Jennifer Ong :

개별적으로. 좋아요. 알았어요. 시원한. 그래서 당신을위한 마지막 질문 중 하나는이 인터뷰 전체에서 실제로 멘토에 대해 많은 이야기를했으며, 멘토링에 관한 팁을 요청하고 싶었습니다. 왜냐하면 그것이 많은 사람들에게 도움이 되었기 때문입니다.

당신이 당신의 경력에서 내린 결정, 어떻게이 멘토를 찾고, 이러한 관계를 구축하는 것에 대해 어떻게 했습니까?

(59:32) Jeremy Au :

나는 다양한 멘토가 있다고 생각합니다. 나는 그것이 구조화 된 멘토링 프로그램이라고 생각합니다. 예를 들어, 당신이 아는 상사, 커뮤니티 프로그램과 같은 회사의 기능 일 수 있습니다.

좋은 멘토가되어 조언을받을 수있는 사람을 찾는 구조화되지 않은 프로그램도 있습니다. 나는 그것을 생각한다. 더 많은 삶의 경험이 있다는 사실 때문에 많은 훌륭한 멘토가 있습니다. 따라서 누군가가 10 년의 경험을 가지고 있고 당신 이이 도메인에서 20 년의 경험을 가지고 있다면, 물론 멘토링 측면에서 조언을 듣고들을 가치가있는 사람이 있습니다.

많은 사람들이 생각 해야하는 질문은 멘토가 멘토를 멘토링하고 싶어하는 멘티 인 사람입니까? 그렇다면 또 다른 방법은 그렇습니다. 그 사람은 멘토였습니다. 그들은 당신을 멘토링하는 것을 기쁘게 생각합니까? 그래서 저는 그들이 피드백을 행동으로 전환하는 메모를 받고주의를 기울이고 있음을 실제로 보여줍니다.

멘티가 시연하는 데 정말로 중요한 모든 측면입니다. 시원한.

(01:37) Jennifer Ong :

18 살짜리 자아 가이 미친 여정에 착수하기 전에 18 살짜리 자아를 말하고 싶었던 지혜의 마지막 말을 마지막으로 이별하고, 컨설팅, 창립 회사, VC, 이전에 알고 싶었던 것.

(01:53) Jeremy Au :

예, 가능한 한 많은 전쟁 이야기를 들으십시오. 당신은 자신의 말로 많은 프로필 인터뷰뿐만 아니라 자서전뿐만 아니라 제 3 인 관찰자, 중립적 인 관점을 가진 전기, 어떤 경력이 이루어 졌는지, 실제로 어떤 성공을 거두는 지 알 수 있습니다.

그리고 나는 그것이 내가 계속했던 일이라고 생각합니다. 알다시피, 나는 용감한 동남아시아 유형 팟 캐스트를 계속 주최합니다. www. 브레이브스. 나는 나 자신 이이 모든 사람들을 인터뷰 할 때, 나는 자신의 경력 이야기, 자신의 반성, 자신의 경험을 배우고 있으며, 나는 그것을 다운로드하고 말하는 것과 같습니다. 알았습니다. 이것은 나에게 다른 이야기를 생각 나게합니다. 이것은 나에게 또 다른 주제를 생각 나게합니다. 이것이 당신의 머리에 미니 마이크로 커뮤니티를 만들고, 당신은 내가 알 수 있습니다. 이러한 전기는 이러한 이야기를들을 수있는 유일한 방법입니다.

오른쪽. 그러나 이제 나는 다음 세대가 팟 캐스트를 갖는 것이 특권과 운이 좋다고 생각합니다. 매체와 오디오 북 으로서이 모든 이야기를 그들 자신의 목소리로들을 수있는 오디오 북으로, 이제 당신은 트레이더가 딜레마가 무엇인지, 당신은 무엇을들을 수 있기 때문입니다. 그리고 알다시피, 나는 그것이 당신의 개인 거품 밖에서 그 공동체를 만들어 낸다고 생각합니다.

(01:02:06) Jennifer Ong :

놀라운. 괜찮은. 그렇다면 사람들은 당신의 팟 캐스트를 제외하고 당신을 어디에서 찾을 수 있습니까? 사람들이 당신을 따르는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

(01:02:13) Jeremy Au :

예, 알다시피, 팟 캐스트 웹 사이트가 아마도 커뮤니티로서, 당신이 가입하고, 회원으로 가입하기 위해, 성적표가 있고, 기금 모금하는 방법과 기금 모금 방법에 대한 사람들을위한 자원이 있습니다.

그리고 그래, 나는 그것이 내 연락처 세부 정보도 있다고 생각한다. Tiktok, Instagram, LinkedIn, WhatsApp에서 나를 찾을 수 있습니다. 웹 사이트에 모두 있습니다. 그러니 www로 가십시오. 브레이브스. com.

(01:02:38) Jennifer Ong :

놀라운. 글쎄, 제레미, 오늘 대화에 정말 감사합니다. 나는 당신에게서 많은 것을 배웠고 팟 캐스트에 당신을 만나게되어 기뻤습니다.

(01:02:46) Jeremy AU : 정말 감사합니다. 기쁨이었다.

(01:02:56) Jennifer Ong :

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다. 제레미와의 대화. 이 대화에서 얻은 몇 가지 주요 테이크 아웃이 있습니다. 하나는 기업가 정신으로 뛰어 들기 위해 회사 업무를 중단하기 전에 경력을 주도하고 비즈니스를 먼저 시도하는 테스트를 권장합니다. Jeremy는 Bain의 컨설턴트로 일하는 동안 Impact Consulting에서 첫 사업을 설립했으며 수익성의 시점까지이를 구축 할 수 있었으며, 그에게 신앙의 도약을 기업가 정신으로 풀 타임으로 가져갈 수있는 자신감을주었습니다.

기업 직업을 떠나는 것은 우리가 익숙한 구조와 재정적 확실성을 많이 잃기 때문에 매우 무섭습니다. 따라서 믿음의 도약을 할 가치가 있는지 알아낼 수있는 한 가지 질문은 오늘날의 것보다 앞서 나가는 것이 더 매력적이고 매력적인지 스스로에게 물어 보는 것입니다.

그리고 나는 이것에 내 스핀을 더할 것입니다. 나를 위해, 내가 어떤 결정을 내려야하는지 확신 할 수없는 시점에있을 때 항상 나 자신에게 묻는 큰 질문은 옵션 A를 더 후회할 것인가, 아니면 옵션 B를 더 후회 할 것인가? 예를 들어, 기업 직업에 더 많이 머무르는 것을 후회합니까, 아니면 기업가 정신을 더 많이 추구하는 것을 후회합니까?

3 위, 제레미가 찾는 기업가의 가장 중요한 요소는 자기 인식입니다. 제레미는 자신과 어려운 대화를 나누고 자아가 방해가되지 않도록 열어야한다고 생각합니다. 그리고 때로는 회사의 가장 좋은 길은 실제로 당신의 비즈니스를 다른 사람에게 넘겨주는 것입니다.

4 번. 제레미는 모금 활동에 대해 훌륭한 사업을 구축하는 데 중점을 둡니다. 여기에는 빠르게 성장하는 회사, 모두가 좋아하는 제품을 보유하고 훌륭한 팀과 함께 방어 가능한 비즈니스를 구축하는 것이 포함됩니다. 그리고 마지막으로, 멘토를 찾을 때, 그들의 관점에서 그것에 대해 생각하십시오. 그들은 당신을 멘토링하는 것을 기쁘게 생각합니까?

이 멘토 관계에 접근 할 때 적절한 태도를 갖는 것이 핵심입니다. 여기에는주의를 기울이고, 메모를 작성하고, 조언을 행동으로 전환하는 것이 포함됩니다. 그리고 그것은 이번 주에 있습니다. 컨트롤 alt 커리어의 또 다른 에피소드로 조정해 주셔서 감사합니다. 케노비 몇 주 후에 다시 확인하십시오.

Kenobi는 대학생들이 일자리를 찾도록 돕는 데 중점을 둔 교육 기술 스타트 업입니다. 그리고 Ben은 실제로 매혹적인 경력 이야기를 가지고 있습니다. 그는 실제로 졸업 후이 스타트 업을 구축하기 위해 사모 펀드에서 일했습니다. 정말 매혹적인 이야기이므로 구독되어 놓치지 않도록 구독해야합니다.

그리고이 에피소드가 마음에 들면, 당신이 당신의 팟 캐스트를받을 때마다 등급을 남기거나 리뷰를 남기고이 에피소드를 기업 직업에 만족하지 않고 약간의 영감이 필요한 친구와 공유 할 수 있다면 감사합니다. 항상 그렇듯이, 조정해 주셔서 감사합니다. 몇 주 후에 여러분들을 만나겠습니다.