Bernard Leong ： 从天体物理学博士到连续创始人、颠覆采掘型企业资源规划 从天体物理学博士到连续创始人、颠覆采掘型企业资源规划 (ERP) 系统以及初创企业与家庭职业生涯的抉择 -E393
"还是无休止地创建公司, ，, 你都必须记住你一直在学习。如果你不是一直在学习, 你都必须记住你一直在学习。如果你不是一直在学习, 就不要做初创公司的工作, 因为总有一些很奇怪的事情会出现在你面前, 你会质疑自己应该做什么。你将永远是一个问题解决者"。- 梁伯纳
"建立第一个平台, ，, ，, 以及正确的客户群。我还不需要全力以赴。我需要弄清楚的是, 这个战略是否有效。一旦策略奏效 这个战略是否有效。一旦策略奏效, 所有人都会来找你。你不需要去找所有人。每个想让你失败的人都会希望你失败。每个希望你成功的人都会希望你成功。因此, 你只需确保自己具备正确的能力。在初创企业的世界里, 最好的事情就是每个人都处于平等的零状态"。- 梁伯纳
"如果没有完全融入游戏, ，, 就不应该持有任何股权, 就不应该持有任何股权, 这正是我所做的。有一种东西叫做初恋问题。我知道很多人第一次创业都失败了。所以, 我有点超脱。不要去想初恋。想想当你和你的灵魂伴侣在一起时会是什么样子。这意味着你会有更多机会达到你想要的状态。可能不是第一家公司, 甚至不是第二家公司。可能是下一家公司。而且时间也有限。这就是为什么我认为现在可能是再建公司的时候了"。- 梁伯纳
"你要努力寻找产品与市场的契合点。你要努力建设。把更多精力放在产品上。当你第二次创业时 你要努力寻找产品与市场的契合点。你要努力建设。把更多精力放在产品上。当你第二次创业时, ，, 你会意识到你并不需要打造最好的技术。你只需要打造足够好的技术。你应该问的第一个问题是是否有客户。- 梁伯纳
아시아 분석创始人Bernard Leong和Jeremy Au谈论了三个主题 ：
1. 从博士到连续创始人 ： Bernard 谈到了他最初在学术界的职业生涯 谈到了他最初在学术界的职业生涯, 他专攻理论物理并获得了天体物理学和宇宙学博士学位 他专攻理论物理并获得了天体物理学和宇宙学博士学位 之后在人类基因组计划的总部威康信托桑格研究所 之后在人类基因组计划的总部威康信托桑格研究所 之后在人类基因组计划的总部威康信托桑格研究所 (Wellcome Trust Sanger Institute) 从事机器学习工作。他的创业历程始于 심장판 公司 公司, 这是一家基于位置的广告初创公司, 曾面临战略挑战并以停业告终。他还 同创办了 레스 기업가 公司, 并成功退出亚洲科技公司。他还分享了自己作为技术高管领导数字化转型计划的经验, 例如他在新加坡邮政的数字化转型领导者以及新加坡首次无人机送货的先驱。 例如他在新加坡邮政的数字化转型领导者以及新加坡首次无人机送货的先驱。
2. 颠覆企业资源规划 er (erp) 系统 ： 伯纳德分享了他对革新 erp 系统的愿景 系统的愿景, 以解决与传统 erp 软件相关的低效率和高成本问题。他讨论了 erp 系统的历史和企业面临的挑战, 包括高昂的定制成本和与 erp 实施相关的咨询模式的抽取性。 实施相关的咨询模式的抽取性。 버나드 的目标是利用 chatgpt 和 Microsoft CodePilot 等人工智能生成技术来创建下一代开放式商业操作系统 等人工智能生成技术来创建下一代开放式商业操作系统 等人工智能生成技术来创建下一代开放式商业操作系统, 使其效率、生产力和适应性比现有产品高出 10 倍。他谈到了自己专注于中小型企业中端市场的原因, 以及与现有 erp 巨头抗衡的策略。
3. 初创企业与家庭职业决策 ： Bernard 将连续创业者的生活比作足球队主教练的生活 将连续创业者的生活比作足球队主教练的生活, 强调了接受每一个挑战的重要性。他讨论了创业与家庭责任之间的实际问题 强调了接受每一个挑战的重要性。他讨论了创业与家庭责任之间的实际问题, 强调了财务规划、 레스, 包括分配、心态和适应性。 包括分配、心态和适应性。
杰里米和伯纳德还谈到了 "问题、第一原则思维、反对他成功的人以及人工智能在商业中的未来影响。"初恋创业
Sean Sean Ellis 一起参加新加坡增长与人工智能峰会
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(01:25) Jeremy Au ：
헤이 버나드, 쇼에 참석하게되어 반갑습니다. 嘿 嘿, 伯纳德, 很高兴你能来参加节目。
(01:27) Bernard Leong ：
是的, 现在我终于坐在了桌子的另一边。
(01:30) Jeremy Au ：
播客的噩梦, 成为播客嘉宾。
(01:33) Bernard Leong ：
不 不, 我觉得你的设置很有趣。实际上, 我可以从你身上学到一两点东西。
(01:38) Jeremy Au ：
응. 这些年来 这些年来, 我也从你身上学到了不少东西。谢谢你。你能来参加节目我真的很激动 我也从你身上学到了不少东西。谢谢你。你能来参加节目我真的很激动, 因为我一直在断断续续地听你的播客, 对亚洲方面也有很大的启发。在过去的两年里, 我显然挂了好几次电话。所以, 我显然挂了好几次电话。所以 我想听听你的故事。你能分享一下你自己吗？ 我想听听你的故事。你能分享一下你自己吗？
(01:54) Bernard Leong ：
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让我来谈谈第一家 让我来谈谈第一家, 也就是我崩溃并烧毁的那家。我想我稍后会谈谈为什么这是我做过的最勇敢的事情之一 也就是我崩溃并烧毁的那家。我想我稍后会谈谈为什么这是我做过的最勇敢的事情之一 但我稍后会解释。那家创业公司叫 但我稍后会解释。那家创业公司叫 "黑板"。我们起步很顺利。我们从乔伊-伊藤 (joey ito) 那里筹到了钱 那里筹到了钱, 他是麻省理工学院媒体实验室 他是麻省理工学院媒体实验室 他是麻省理工学院媒体实验室 他是麻省理工学院媒体实验室 (Mit Media Lab) 的创始人和负责人 的创始人和负责人 我们把它发展成了一家交易额近一亿的基于位置的广告公司 我们把它发展成了一家交易额近一亿的基于位置的广告公司, 只是我们犯了一些非常严重的战略错误。我个人对这些错误感到非常抱歉 只是我们犯了一些非常严重的战略错误。我个人对这些错误感到非常抱歉 我也向我所有的投资者道歉, 我也向我所有的投资者道歉 我也向我所有的投资者道歉, 因为我们当时正试图打两场仗 因为我们当时正试图打两场仗, 而我们没有能力那么早做好进入美国市场的准备。因此 而我们没有能力那么早做好进入美国市场的准备。因此, 它实际上有一个很好的收入运行率 但我认为我们试图过度扩张 结果因为现金短缺而被扼杀了。这其实就是现在人们所说的 "抓取"前的应得错误。我认为 "前的应得错误。我认为 前的应得错误。我认为 前的应得错误。我认为, 如果我们坚持得更久一些 也许我们会走运, 也许我们会走运 也许我们会走运, 但我认为 但我认为 这种崩溃和烧毁的经历对我来说也是学习旅程的一部分 这种崩溃和烧毁的经历对我来说也是学习旅程的一部分 这种崩溃和烧毁的经历对我来说也是学习旅程的一部分 我稍后会再谈。 我稍后会再谈。 但我认为我们试图过度扩张 但我认为我们试图过度扩张 但我认为我们试图过度扩张
我回来后创办的另一家初创公司是 SG 기업가 。那是和格温一起创办的。格温可能是它的公众形象。我和 Wei Chang 也是另一家公司的所有人。我做了大量的前期工作 也是另一家公司的所有人。我做了大量的前期工作, 最终我把工作移交给了格温 最终我把工作移交给了格温, 在 2014 年左右的某个时候 年左右的某个时候, 我还协助她把公司出售给了亚洲科技公司, 最终亚洲科技公司获得了两件非常重要的事情。他们成为了整个地区的第一名, 因为我们基本上将他们的流量提高了两倍。其次, 他们得到了特伦斯, 也就是今天我在亚洲科技公司的神童之一。 也就是今天我在亚洲科技公司的神童之一。
因此 因此, 这是一次很好的退出 这是一次很好的退出 这是一次很好的退出 退出 退出 SPH 的钱。当我失败后 的钱。当我失败后 退出 退出 退出 退出 退出 退出, 我决定在我要创建的下一个初创企业中, 我决定在我要创建的下一个初创企业中, 我将成为创始人兼首席执行官。所以, 但我认为, 在那个时候 在那个时候, 我是联合创始人 我是联合创始人, 我是首席技术官, 我认为在亚洲有一个不好的地方, 就是人们会把你类型化。 就是人们会把你类型化。 就是人们会把你类型化。
如果你是技术人员 如果你是技术人员, 你就应该是解决方案架构师。你应该是个技术程序员。因此 你就应该是解决方案架构师。你应该是个技术程序员。因此, 我必须重新开始, 努力学习如何经营一家合适的企业, 或者成为一个业务部门的负责人。 或者成为一个业务部门的负责人。
因此, 我先是在 vistaprint 担任产品经理。后来 担任产品经理。后来 担任产品经理。后来, 我准备离开新加坡 我准备离开新加坡, 去亚马逊网站担任产品经理, 但当时担任新加坡邮政集团首席执行官的沃尔夫冈-拜尔找到我说 ： "你知道 你知道, 我可以给你一份更好的工作, 但薪水可能不到你的一半。你能来圣保罗和我一起领导数字化转型吗？这可能是我职业生涯中最精彩的时刻之一。 但薪水可能不到你的一半。你能来圣保罗和我一起领导数字化转型吗？这可能是我职业生涯中最精彩的时刻之一。
我做了几件事。其一是重新设计了沙机, 这是新加坡的国家标志。我把它变成了全渠道。这意味着它有一个移动应用程序。它是网络化的。然后是售货亭本身。售货亭实际上是在 iPad 上运行的。我也是苹果公司前来拜访的少数几家公司之一。实际上 上运行的。我也是苹果公司前来拜访的少数几家公司之一。实际上, 我之前甚至有机会做手表。我早些时候为苹果公司开发了新加坡邮政的手表应用程序。实际上, 我们和他们一起经历了设计阶段。虽然我们没有成功, 但与苹果公司的人合作是一次非常好的经历。在新加坡邮政局, 但与苹果公司的人合作是一次非常好的经历。在新加坡邮政局, 我做了一个流行电台, 我想很多人都在用。 我想很多人都在用。
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在那之后 在那之后, 我决定需要更多地区性的经验 我决定需要更多地区性的经验, 实际上, 因为无人机飞行, 我为外面的很多邮局提供了建议。也包括美国邮政, 我为外面的很多邮局提供了建议。也包括美国邮政 他们居然来找我咨询无人机送货的问题。空中客车公司也邀请我为他们的首席顾问提供建议。 他们居然来找我咨询无人机送货的问题。空中客车公司也邀请我为他们的首席顾问提供建议。
(06:25) Bernard Leong ：
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(09:05) Jeremy Au ：
还有很多事情要继续。我想我们只是从头开始, 你为什么会选择那个领域的博士学位？
(09:12) Bernard Leong ：
是啊。14 岁时 岁时, 我读了霍金的《时间简史》。我真的很受启发。我想成为一名理论物理学家。我从一个非常差劲的学生 我读了霍金的《时间简史》。我真的很受启发。我想成为一名理论物理学家。我从一个非常差劲的学生, 居然能在一所顶尖学校读到博士学位 居然能在一所顶尖学校读到博士学位, 这很有趣 这很有趣, 因为这有点像创业历程 因为这有点像创业历程, 因为我不是在顶尖学校 因为我不是在顶尖学校, 这是第一位的。所以 这是第一位的。所以, 当我读 a 레벨 的时候 的时候 的时候 的时候 的时候 的时候 的时候 的时候 (Cali Junior College) 就读 就读, 那所学校在新加坡并不被认为是顶尖学校。我的一个朋友就读于一所更好的学校 那所学校在新加坡并不被认为是顶尖学校。我的一个朋友就读于一所更好的学校, 他过来对我说 他过来对我说, 我以前的同学说 我以前的同学说, 伯纳德, 你甚至没有进入顶尖学校。你没有参加科学奥林匹克竞赛。你也没有参加科学研究项目。你凭什么认为自己能进剑桥大学读博士？我坚持了下来。我找到了一位非常好的老师 一位导师。他叫 chong siew meng 博士。他教会了我如何阅读 博士。他教会了我如何阅读, 如何思考, 如何真正自学全部的、所有困难的数学和科学知识。 如何真正自学全部的、所有困难的数学和科学知识。 你甚至没有进入顶尖学校。你没有参加科学奥林匹克竞赛。你也没有参加科学研究项目。你凭什么认为自己能进剑桥大学读博士？我坚持了下来。我找到了一位非常好的老师
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剑桥有个笑话 剑桥有个笑话, 如果你是理论物理学博士 就可以免费获得计算机科学博士学位。原因是我在宇宙学领域所做的很多工作, 就可以免费获得计算机科学博士学位。原因是我在宇宙学领域所做的很多工作 我们都在使用一种叫做贝叶斯推理的技术, 实际上就是进行概率计算和抽样。而你最终要学习的重要内容之一就是机器学习 实际上就是进行概率计算和抽样。而你最终要学习的重要内容之一就是机器学习, 因为你需要找出非常困难的数据。因此 因为你需要找出非常困难的数据。因此 因为你需要找出非常困难的数据。因此, 我在那里学到了所有的机器学习技能。我甚至自己编写了程序和代码。我们甚至尝试让指数算法运行得更快。所以我们使用了费曼算法。我提出费曼算法实际上是因为我们需要相互协商分布式计算时间。那是俱乐部成立前的时代 无法扩展, 无法扩展 无法扩展, 对吧？当时大概有七个博士生 对吧？当时大概有七个博士生, 我是博士后 我们在一个酒吧里 我们在一个酒吧里 他们说 他们说 他们说 他们说 他们说, 伯纳德 你花了更多的时间 因为你是机器学习的东西。就是这样 因为你是机器学习的东西。就是这样 好吧 好吧 好吧, 我们何不一起想个算法 让指数化, 因为这就是我的东西跑不快的原因。于是我写了算法 因为这就是我的东西跑不快的原因。于是我写了算法 他们编了程序 好吧 好吧 好吧 挺有意思的 他们真的编码了 我写了个很基础的 我写了个很基础的 我写了个很基础的 然后他们说, 然后他们说 呐 呐 呐 这对计算科学来说还不够好。要不我们帮你扩展一下？于是他们把它放大了 这对计算科学来说还不够好。要不我们帮你扩展一下？于是他们把它放大了 我们把报价和时间降到了 20%、 20%、
(12:11) Bernard Leong ：
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(12:37) Jeremy Au ：
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(12:52) Bernard Leong ：
是的 是的, 在我决定辞职的那个时候 在我决定辞职的那个时候, 我觉得学术界在新加坡正变得越来越难做 我觉得学术界在新加坡正变得越来越难做, 这确实是因为 a-star 和所有这些机构的影响。我认为 和所有这些机构的影响。我认为, 在那个时候, 他们的大学变得非常 他们的大学变得非常 prp-us 。我在做博士后期间, 曾帮助剑桥大学的创业者与麻省理工学院的 100k 举办了一次会议。在那次会议上, 我认识了很多剑桥大学的人。麻省理工学院方面的剑桥麻省理工联盟与麻省理工学院斯隆创业中心, 还有哈佛大学肯尼迪学院的人。 还有哈佛大学肯尼迪学院的人。 还有哈佛大学肯尼迪学院的人。
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(제레미 au ：
是啊。所以 是啊。所以, 你知道 你知道, 这很有趣。你有三个孩子, 你又将成为一名企业家。你的妻子也是企业家。你对此有何感想？
(14:53) Bernard Leong ：
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我想我开始意识到的另一件事是 我想我开始意识到的另一件事是, 究竟什么才是最好的时间投入？我想这是我在亚马逊学到的。因此, 很多人都在谈论亚马逊的价值观 很多人都在谈论亚马逊的价值观, 特别是节俭。对亚马逊节俭价值的最高理解不是资源。不是钱。这不是试图成为穷人。是时间。它实际上是时间 因为你只有有限的时间去做, 因为你只有有限的时间去做 去有一个, 在有限的需求中有一个很大的需求 在有限的需求中有一个很大的需求, 你需要, 你需要 ： 我的家庭、我的工作、我的客户。所以我认为 ： 我的家庭、我的工作、我的客户。所以我认为 一旦你开始压缩这些范围 一旦你开始压缩这些范围, 你就能找到更多的时间来处理这些事情。因此 你就能找到更多的时间来处理这些事情。因此, 我认为 一旦你有了家庭, 一旦你有了家庭 一旦你有了家庭, 你需要重新做这件事时 你需要重新做这件事时12 年来 年来 我一直在考虑这个问题, 我也在努力研究有哪些不同的配置？你知道 在建立这个项目的过程中, 维持生计的最佳方式是什么吗？人们常说 维持生计的最佳方式是什么吗？人们常说 维持生计的最佳方式是什么吗？人们常说, 创业就像一架飞机 创业就像一架飞机, 创业就像一架飞机 创业就像一架飞机 创业就像一架飞机 创业就像一架飞机 你知道 你知道 飞机要坠毁了 飞机要坠毁了 这可能是最难的部分。 你需要重建一架飞机 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来, 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 邦德那样重新飞起来 我也在努力研究有哪些不同的配置？你知道 我也在努力研究有哪些不同的配置？你知道 我也在努力研究有哪些不同的配置？你知道 我也在努力研究有哪些不同的配置？你知道.
(16:29) Jeremy Au ：
오른쪽.
(Bernard Leong ：
"
(제레미 au ：
"
(16:45) Bernard Leong ：
是啊。你说的是 Roshni, 对吗？事实上 对吗？事实上, 新加坡是夫妻数量最多的国家。他们通常在同一家公司, 是的。
(16:53) Jeremy Au ：
在同一家公司？
(16:55) Bernard Leong ：
"
(17:05) Jeremy Au ：
之前曾做客 용감한 播客。
(17:06) Bernard Leong ：
以前 以前, 是的。是的。之前 是的。是的。之前, 我猜也是在播客上。我想我们已经决定, 唯一的创业公司就是家庭。是啊。
(제레미 au ：
오. 所以是三家创业公司。
(Bernard Leong ：
그래서 예. "
(제레미 au ：
제레미 au : 예. "
(18:24) Bernard Leong ：
对不对？他们每天都能看到你 对不对？他们每天都能看到你, 他们也在关注你, 但实际上, 有时候你的孩子对你也很有帮助。我给大家讲个小故事, 因为我一直推荐大家读这本书 因为我一直推荐大家读这本书, 叫《 jd 洛克菲勒写给儿子的 38 封信》。所以这其实很奇怪。有一天, 我的大女儿和儿子让我给他们读这本书 我的大女儿和儿子让我给他们读这本书, 读那些信。所以有时候我觉得他们是在帮我 读那些信。所以有时候我觉得他们是在帮我, 因为我觉得我还在想, 我要开一家公司 我要开一家公司, 但我真的还没有想好要做什么。我想把事情想清楚。所以他们让我读信。当我读完他们的信时 洛克菲勒写给儿子的信 洛克菲勒写给儿子的信, 我读到了洛克菲勒如何开始他的旅程 我读到了洛克菲勒如何开始他的旅程, 如何信任错误的合作伙伴, 我对洛克菲勒有很深的了解, 因为我读了泰坦这本最权威的传记。其中一点就是洛克菲勒是一个非常简单的人。他不需要魔鬼模式。他基本上一周在家工作三次 因为我读了泰坦这本最权威的传记。其中一点就是洛克菲勒是一个非常简单的人。他不需要魔鬼模式。他基本上一周在家工作三次
好吧 好吧 好吧 如果他今天的财富净值可能是 8500 ： ： 家庭、工作、客户。所以, 当我读到这些信的时候 当我读到这些信的时候 当我读到这些信的时候, 我开始意识到 我开始意识到, 其实这些事情才是初创企业创始人应该做的 其实这些事情才是初创企业创始人应该做的, 然后它开始让我真正回到了这个轨道上。有了孩子之后 然后它开始让我真正回到了这个轨道上。有了孩子之后, 他们可能每天都能看到你 他们可能每天都能看到你, 同时也能看到他们的母亲 同时也能看到他们的母亲, 看到她作为初创企业创始人的奋斗历程。所以我认为 看到她作为初创企业创始人的奋斗历程。所以我认为, 如果你的方法正确 如果你的方法正确, 或者说我很幸运 他们开始让我意识到这一点。她们开始, 他们开始让我意识到这一点。她们开始 然后我的大女儿开始变得更加好奇, 然后我的大女儿开始变得更加好奇-芒格的书了。所以你会发现 芒格的书了。所以你会发现, 即使是孩子 也会对你的思维方式很有帮助。 也会对你的思维方式很有帮助。 也会对你的思维方式很有帮助。
(20:03) Jeremy Au ：
是啊
(20:04) Bernard Leong ：
关于成为企业家。
(20:05) Jeremy Au ：
"
(20:17) Bernard Leong ：
"
"
(21:08) Jeremy Au ：
你能再分享一下如何与你的另一半进行会计处理吗？可以。
(21:17) Bernard Leong ：
"
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你想想, 对吧？你要投资建立一家初创企业。因此, 你需要削减成本。然后再做收入净增长。所以 你需要削减成本。然后再做收入净增长。所以, 一切都要归结为你的 pnl 要做得非常好。我认为这是情侣们应该做的事情。尤其是今年的 pnl, 我深入到了每一个数字。从字面上看, 就像我真的去检查每一个数字。我查了所有的银行对账单
是的 是的, 我甚至在想如何用 chatgpt 来整理这些东西。所以, 我在上面尝试了一些东西, 然后进行测试 然后进行测试, 试着找出哪些是你必须要做的事情, 哪些是你可能不需要做的事情。然后, 哪些是你可能不需要做的事情。然后, 下一步该怎么做？这样, 当然就有了一个明确的计划。然后, 他们可能只是试一试。如果不成功, b 计划是什么？ c 计划？直到 z 计划。 计划。
(제레미 au ：
是啊 是啊 是啊, 你之前提到过初创企业的初恋问题。没错。现在你已经做了好几家了。所以你现在要去建立一些新的东西。我有点好奇
(23:31) Bernard Leong ：
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其中一件让我们速度更快的事 其中一件让我们速度更快的事, 就是为程序员使用了 copilots 和 Code Whisperer 。我们在越南雇了一个团队。我们让一位为我们工作了 12 年的越南籍经理回到越南管理该团队。我们在那里成立了数字开发团队 年的越南籍经理回到越南管理该团队。我们在那里成立了数字开发团队, 并首先使用 copilot 进行了测试。这是 gpt 之前的测试 之前的测试, 他们的工作效率提高了 50%。因此, 我们开发应用程序的速度比以前快了很多, 部署工作也非常出色。这可能是我为一家公司做的最后一个产品, 我们用它实现了曲棍球式增长。这实际上是一个非常基本的采购系统, 我们用它实现了曲棍球式增长。这实际上是一个非常基本的采购系统 一直延伸到财务部门。 一直延伸到财务部门。
"
(25:39) Jeremy Au ：
是啊。
(25:40) Bernard Leong ：
所以 所以, 当 chatgpt 发生时 发生时, 我要把整个数字化转型 erp 问题结合起来。我意识到了一些事情。实际上 问题结合起来。我意识到了一些事情。实际上, 我可以将数字化转型的速度提高 10 倍。与此同时 倍。与此同时, 我还可以重建下一代 erp 系统, 或者我称之为商业操作系统。更快、更好、可定制。让我告诉你一个所有 erp 软件都存在的明显问题 软件都存在的明显问题, 无论你说的是哪家公司。问题一 无论你说的是哪家公司。问题一, 只需改变一个非常简单的工作流程 只需改变一个非常简单的工作流程, 比方说 比方说 伯纳德 伯纳德 伯纳德 伯纳德 (Bernard) 到杰里米 (예레미)） 再到艾德里尔 (adriel) 就是一个工作流程。好吧 就是一个工作流程。好吧 就是一个工作流程。好吧 就是一个工作流程。好吧, 我们突然决定伯纳德批准。然后我们要明白, 要么 要么改变这个工作流程至少要花费你 1 万美元。 1
(26:22) Jeremy Au ：
什么？
(26:23) Bernard Leong ：
而且你还得花钱请一个该死的顾问来做。老实说 而且你还得花钱请一个该死的顾问来做。老实说, 当我私下让我的解决方案架构师检查如何做时, 我们并不想这样做 我们并不想这样做, 我们并不知道 我们并不知道, 我们实际上知道如何做 我们实际上知道如何做, 但我们想 但我们想, 好吧 首席财务官不会同意这样做的。所以我们就想, 首席财务官不会同意这样做的。所以我们就想 首席财务官不会同意这样做的。所以我们就想, 为什么要这么榨取呢？首先 为什么要这么榨取呢？首先 每个用户的许可证费用是 3 千美元 千美元 你的全部费用的 20%, 也就是差不多几十万美元是用来支付他们的支持费用的。除此之外 也就是差不多几十万美元是用来支付他们的支持费用的。除此之外 也就是差不多几十万美元是用来支付他们的支持费用的。除此之外, 你还要支付一名顾问的费用。得了吧。你我都是做软件的 你还要支付一名顾问的费用。得了吧。你我都是做软件的, 对吧？我做了这么多年软件。我就想 对吧？我做了这么多年软件。我就想, 这太荒谬了。当然 这太荒谬了。当然, 后来我开始在 gpt 方面做了很多工作。事实上, 现在对我来说 要编写代码, 令人吃惊的是 令人吃惊的是, 令人吃惊的是 还记得我不得不写算法、写代码的故事, 还记得我不得不写算法、写代码的故事 还记得我不得不写算法、写代码的故事, 然后我的计算机科学朋友说 嘿 嘿 嘿 嘿 这不可扩展。让我们帮你改写成更好的版本吧。我开始做了很多这样的事情 这不可扩展。让我们帮你改写成更好的版本吧。我开始做了很多这样的事情 这不可扩展。让我们帮你改写成更好的版本吧。我开始做了很多这样的事情 我突然意识到 타고 팅 "
"
(28:18) Jeremy Au ：
系统的历史是怎样的？我是说
(28:21) Bernard Leong ：
其实很有趣 其实很有趣, 一开始是 ibm 的人想为特定的客户定制财务会计软件。这家公司在德国, 他们实际上得到了推荐。当时公司只有六名工程师在做这项工作。我的意思是 他们实际上得到了推荐。当时公司只有六名工程师在做这项工作。我的意思是, 任何人都知道我说的是哪家 erp 公司, 但我认为这很有趣。我认为最近是它的 yc, 实际上谈到下一代 erp, 他们是在他们的初创公司之一的 rfp 。这是一个有趣的问题, 但如果你不是像我一样从事企业销售, 你就很难渗透进去。所以我甚至认为这是真的。 你就很难渗透进去。所以我甚至认为这是真的。
"
(29:38) Jeremy Au ：
"
(29:50) Bernard Leong ：
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因此 因此, 作为一名二次创业者, 我会做的是 我会做的是, 好吧, 这项技术 这项技术, 我已经测试过了。事实上 我已经测试过了。事实上, 我可以告诉你 我可以告诉你, 在双子座云和 我可以告诉你 我可以告诉你 在双子座云和 在双子座云和 ai chatgpt 之间 之间, 哪一个的代码生成效果最好？所以 你必须解决这个问题, 你必须解决这个问题 建立某种心智模型, 在这个模型中 在这个模型中, 你获得了客户 你获得了客户, 你需要从客户出发 你需要从客户出发, 倒推工作。如何按下按钮来扩大规模？我学到了一件事, 这也是我认为我在亚马逊的角色填补了我回到初创公司所缺失的那一部分的原因。所以 如果你曾在任何一家科技公司工作过, 我真的希望每个人都能考虑一下 我真的希望每个人都能考虑一下, 你可能已经知道如何从 5000 万到 10 亿。这就是你需要获得的技能。当然, 还有所有的人际关系 还有所有的人际关系 亚马逊就像一家中国公司。只是它还没有做到而已。 亚马逊就像一家中国公司。只是它还没有做到而已。 我和亚马逊的同事们仍然保持着非常好的关系。你必须这样做 我和亚马逊的同事们仍然保持着非常好的关系。你必须这样做, 而且你会被非常苛刻的目标所逼。事实上, 而且你会被非常苛刻的目标所逼。事实上, 而且你会被非常苛刻的目标所逼。事实上 而且你会被非常苛刻的目标所逼。事实上 亚马逊就像一家中国公司。只是它还没有做到而已。 亚马逊就像一家中国公司。只是它还没有做到而已。 亚马逊就像一家中国公司。只是它还没有做到而已。 如果你曾在任何一家科技公司工作过
"
(제레미 au ：
제레미 au : 예. 太有趣了。是啊。
(32:43) Bernard Leong ：
我可以告诉大家 我可以告诉大家 我可以告诉大家, 我每接触十个人 我每接触十个人, 只有一个人回来了。那些你认为永远找不到的嘉宾 只有一个人回来了。那些你认为永远找不到的嘉宾, 我都会给他们打电话。我甚至都没去找推荐人。都是一样的道理。我说 我都会给他们打电话。我甚至都没去找推荐人。都是一样的道理。我说, 当它说它能帮助我增强创业肌肉时 当它说它能帮助我增强创业肌肉时, 它让我成为了一个初学者。我认为 它让我成为了一个初学者。我认为, 无论你是第一次、第二次还是无休止的创始人, 你都必须记住你一直在学习。如果你不是一直在学习 你都必须记住你一直在学习。如果你不是一直在学习, 就不要做初创公司的工作 就不要做初创公司的工作, 因为总有一些很奇怪的事情会挡住你的路 因为总有一些很奇怪的事情会挡住你的路, 你会想 你会想, 好吧 我该怎么办？我应该怎么做？你总是一个问题解决者。所以我觉得, 我该怎么办？我应该怎么做？你总是一个问题解决者。所以我觉得 我该怎么办？我应该怎么做？你总是一个问题解决者。所以我觉得, 当你仔细想想 当你仔细想想, 就是这样。是啊 就是这样。是啊, 仔细想想 所以, 你能相信, 当人们告诉我 当人们告诉我, 这是行不通的？事实上 这是行不通的？事实上, 什么 erp`
(제레미 au ：
我的意思是 我的意思是, 我认为有一个事实是, 对初创企业下注是概率上最正确的赌注。
(33:41) Bernard Leong ：
"
(제레미 au ：
제레미 au : 예. 哦。
(34:01) Bernard Leong ：
是啊, 他们跟我打赌, 我们还笑了, 我们还笑了, 航班结束后我们开了香槟。但是 航班结束后我们开了香槟。但是, 他们就是这么对我说的, 他们说, 我们没想到沃尔夫冈会把一位企业家放在他们面前。他们认为 cwas 不会让我飞。我做到了。我抓住了他们的一个错误。你知道这个错误吗？那是物理学的第一原理 是啊, 当人们说学校里学的东西不适用时, 真有趣 我觉得适用
(제레미 au ：
你认为第二次或第三次创立者的自我心理压力会更大吗？
(34:31) Bernard Leong ：
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(35:30) Bernard Leong ：
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(36:09) Jeremy Au ：
是的 是的, 我同意。关于这一点, 你能分享一下你个人勇敢的经历吗？
(36:13) Bernard Leong ：
勇敢？我觉得是我们关闭黑板报的那次。我和我的 레스, 我们邀请了所有人 我们邀请了所有人, 再加上因为我拥有 再加上因为我拥有 ge, 所以它将会是一个公众公司。我会因为失败而被公众抨击。之后 所以它将会是一个公众公司。我会因为失败而被公众抨击。之后, 新闻当然就传开了 然后我们就失败了 有几件事 有几件事 我做的第一件事就是向每一位投资了公司的投资者道歉, 无论是 lp, 我都向他们道歉 我都向他们道歉, 因为我们失败了。你可以问 因为我们失败了。你可以问, 其实他也是投资人之一。所以, 乔伊真的很有趣。我认为这很重要, 但这不能成为你下半辈子的阴影。所以这是第一点。 但这不能成为你下半辈子的阴影。所以这是第一点。
你将不得不面对很多事情 你将不得不面对很多事情, 因为如果你是一个媒体人, 你将面对更多的公开失败。在这种情况下 你将面对更多的公开失败。在这种情况下, 你只需把小鸡挂在外面 你只需把小鸡挂在外面, 做任何事情。在那个时候 做任何事情。在那个时候, 我还有八个月就要有孩子了 我还有八个月就要有孩子了, 我必须优雅地关闭公司。我花了三年时间才做到这一点, 因为在公司成立之初 因为在公司成立之初, 有很多行政事务我们都没有做 有很多行政事务我们都没有做, 这给我上了非常重要的一课, 让我学会了如何记录事情。当我把 분석 asia 作为一家公司来运营时 作为一家公司来运营时 作为一家公司来运营时, 我对会计和其他所有事情都非常严谨。因此 我对会计和其他所有事情都非常严谨。因此, 对于初创公司来说 对于初创公司来说, 一些看起来很小的事情 一些看起来很小的事情 你都要建立一套系统来处理。因此, 我花了三年时间在那里, 我并不感到羞愧。实际上 我并不感到羞愧。实际上, 最勇敢的事情当然是保持我们的颜面, 去见所有的前投资人, 去见所有的前投资人 前初创企业创始人总是在周围观察, 但我想大约一年多之后 但我想大约一年多之后, 我就转行了。 我就转行了。
"上建了一个私人群组。他说 上建了一个私人群组。他说, 天哪 天哪, 都 12 年了。你怎么能这么做？我想 年了。你怎么能这么做？我想, 是的 是的, 但我认为你必须这样做 但我认为你必须这样做, 我认为人们总是说要勇敢地创业, 但我认为最大的勇敢, 我认为是我曾经感受过的, 我想过这个问题 我想过这个问题, 因为你问了我这个问题 因为你问了我这个问题, 那就是当你跌倒时要勇敢地意识到, 并对此负责。 并对此负责。
(38:33) Jeremy Au ：
你知道吗 你知道吗, 我觉得为此负责很难 我觉得为此负责很难, 对吗？因为失败发生的原因太多了。有环境的原因, 有其他人的原因, 有你自己的原因, 有你自己的原因 也有投资者的原因。你认为如何正确定义对失败负责？ 也有投资者的原因。你认为如何正确定义对失败负责？
(38:43) Bernard Leong ：
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我认为在过去的 10 ， ， ，, 这种情况已经发生了很大变化。有些投资者会问我 这种情况已经发生了很大变化。有些投资者会问我, 嘿, 你什么时候开新公司？是的。我就说 你什么时候开新公司？是的。我就说, 是啊 是啊, 再给我点时间考虑考虑。现在他们不问了, 我也不知道我还会不会再去找他们。他们甚至会打扰。我觉得这是第二部分。 我也不知道我还会不会再去找他们。他们甚至会打扰。我觉得这是第二部分。
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(제레미 au ：
是啊
(39:59) Bernard Leong ：
我想 我想, 已故的 "incel"组织成员帕特里克-特纳 特纳 (Patrick Turner) 曾告诉我 曾告诉我, 如果你能优雅地关闭一家公司, 就应该把这写进你的简历里。我认为这很难。事实上, 每个人都认为创办公司很容易。创办公司更难。 每个人都认为创办公司很容易。创办公司更难。
(제레미 au ：
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其次 其次, 分享一下 erp 和你正在建立的公司。我很想了解一下 erp 系统的历史, 要知道 要知道, 现在大多数公司都在使用 erp 系统, 尤其是当公司规模超大的时候, 同时我也想了解一下他们所面临的挑战, 你知道的 你知道的, 你知道的 就像购买、实施和被榨取一样, 以及你希望建立什么系统来让这成为一种不同的体验, 对吗？尤其是 chatgpt 和 Microsoft CodePilot 的崛起。
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在此, 非常感谢你能来参加节目。
(41:37) Bernard Leong ：
感谢您邀请我参加节目。